方案的評估和調整是一個不可或缺的過程，我們需要根據(jù)實際情況及時對方案進行修正和改進。在制定方案之前，我們需要對問題進行全面的分析和了解，明確目標和需求。方案的有效性和實施情況可以通過評估和監(jiān)測來進行跟蹤。
營銷策劃方案格式要求篇一
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998。
年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍!到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或。
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機!
(二)調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
(1)供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
(3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
三、調查總結。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心;而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權?！?0__年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人!有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
營銷策劃方案格式要求篇二
公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“（一）、（二）（三）等等”用三號仿宋體字。
第三級“1、2、3等”
第四級“（1）（2）（3）等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉（轉發(fā)、印發(fā)）的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉（轉發(fā)、印發(fā)）文件用三號仿宋體字。
營銷策劃方案格式要求篇三
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
1、具有高度的自信野心;。
2、富于競爭，且樂此不倦;。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);。
4、感性認識和理性認識相處融洽;。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;。
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;。
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;。
4)直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;。
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;。
(3)目標市場的分析;。
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;。
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;。
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;。
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;。
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣。
口號。
使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性。
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;。
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;。
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;。
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;。
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;。
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;。
(7)戶外或其他媒體的分析;。
(8)不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;。
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;。
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;。
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;。
(5)整合傳播的策略;。
(6)媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;。
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;。
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;。
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
營銷策劃方案格式要求篇四
黨的機關公文由版頭、份號、密級、緊急程度、發(fā)文字號、簽發(fā)人、標題、主送機關、正文、附件、發(fā)文機關署名、成文日期、印章、印發(fā)傳達范圍、主題詞、抄送機關、印制版記組成。
(一) 版頭 全稱或規(guī)范化簡稱加“文件”二字或加括號標明文種組成，用套紅大字居中印在文件首頁上部。
(二) 份號 公文印制份數(shù)的順序號，標注于公文首頁左上角。秘密公文應當標明份號。
(三) 密級 公文的秘密等級，用三號黑體字標注于份號下方。
(四) 緊急程度 “特急”“加急”，用三號黑體字標注于公文首頁的右上角;緊急電報應當分別標明：“特提”“特急”“加急”“平急”。
(五) 發(fā)文字號 一般橫向居中標注于版頭與星線之間偏下。上報公文的發(fā)文字號可標注于版頭左下方，與“簽發(fā)人”相對應。發(fā)文字號用四號仿宋體字排印。
(六) 簽發(fā)人 上報公文應當在發(fā)文字號右側用三號楷體字標注“簽發(fā)人”，并在“簽發(fā)人”后面標注簽發(fā)人姓名。
(七) 標題 由發(fā)文機關名稱、公文主題和文種組成，位于發(fā)文字號下方，用二號宋體字，居中排印。
(八) 主送機關 主送機關名稱應當用全稱或者規(guī)范化簡稱或者同類機關的統(tǒng)稱，位于正文上方，用三號仿宋體字頂格排印。
(九) 正文 公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“(一)、(二)(三)等等”用三號仿宋體字。
第三級“1。2。3。等”
第四級“(1)(2)(3)等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉(轉發(fā)、印發(fā))的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉(轉發(fā)、印發(fā))文件用三號仿宋體字。
(十) 附件 應當置于正文之后，與主件裝訂在一起，并在正文之后，發(fā)文機關署名之前，注明附件的名稱。
附件要另起版，標題用二號宋體字，正文用三號仿宋體字。
(十一)發(fā)文機關署名 應當有全稱或者規(guī)范性簡稱，位于正文的右下方，最后一字與正文空四個字距離。
(十二)成文日期 決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“(此頁無正文)”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
(十三)印章 除會議紀要和印制的有特定版頭的普發(fā)性公文外，應當加蓋印章。用印位置在成文日期的上側。
(十四)印發(fā)傳達范圍 用三號仿宋體字加括號空兩格標注于成文日期左下方。
(十五)主題詞“主題詞”三字用三號黑體字，詞組用三號書宋(宋體字)加黑，詞組間空一個字。
(十六)抄送機關 標注于印制版記上方，主題詞下方，用四號仿宋體字。
(十七)印制版記 由公文印發(fā)機關名稱、印發(fā)日期和份數(shù)組成，位于公文末頁下端印發(fā)機關名稱和印發(fā)日期用四號仿宋體字置于文件末頁下端兩條間隔線中間，印刷份數(shù)用五號仿宋體字加括號置于間隔線右下方。
公文格式及字體、字號要求
黨的機關公文由版頭、份號、密級、緊急程度、發(fā)文字號、簽發(fā)人、標題、主送機關、正文、附件、發(fā)文機關署名、成文日期、印章、印發(fā)傳達范圍、主題詞、抄送機關、印制版記組成。(一) 版頭 全稱或規(guī)范化簡稱加“文件”二字或加括號標明文種組成，用套紅大字居中印在文件首頁上部。
(二) 份號 公文印制份數(shù)的順序號，標注于公文首頁左上角。秘密公文應當標明份號。
(三) 密級 公文的`秘密等級，用三號黑體字標注于份號下方。
(四) 緊急程度 “特急”“加急”，用三號黑體字標注于公文首頁的右上角;緊急電報應當分別標明：“特提”“特急”“加急”“平急”。
(五) 發(fā)文字號 一般橫向居中標注于版頭與星線之間偏下。上報公文的發(fā)文字號可標注于版頭左下方，與“簽發(fā)人”相對應。發(fā)文字號用四號仿宋體字排印。
(六) 簽發(fā)人 上報公文應當在發(fā)文字號右側用三號楷體字標注“簽發(fā)人”，并在“簽發(fā)人”后面標注簽發(fā)人姓名。
(七) 標題 由發(fā)文機關名稱、公文主題和文種組成，位于發(fā)文字號下方，用二號宋體字，居中排印。
(八) 主送機關 主送機關名稱應當用全稱或者規(guī)范化簡稱或者同類機關的統(tǒng)稱，位于正文上方，用三號仿宋體字頂格排印。
(九) 正文 公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“(一)、(二)(三)等等”用三號仿宋體字。
第三級“1。2。3。等”第四級“(1)(2)(3)等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉(轉發(fā)、印發(fā))的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉(轉發(fā)、印發(fā))文件用三號仿宋體字。
(十) 附件 應當置于正文之后，與主件裝訂在一起，并在正文之后，發(fā)文機關署名之前，注明附件的名稱。
附件要另起版，標題用二號宋體字，正文用三號仿宋體字。
(十一)發(fā)文機關署名 應當有全稱或者規(guī)范性簡稱，位于正文的右下方，最后一字與正文空四個字距離。
(十二)成文日期 決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“(此頁無正文)”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
(十三)印章 除會議紀要和印制的有特定版頭的普發(fā)性公文外，應當加蓋印章。用印位置在成文日期的上側。
(十四)印發(fā)傳達范圍 用三號仿宋體字加括號空兩格標注于成文日期左下方。
(十五)主題詞“主題詞”三字用三號黑體字，詞組用三號書宋(宋體字)加黑，詞組間空一個字。
(十六)抄送機關 標注于印制版記上方，主題詞下方，用四號仿宋體字。
(十七)印制版記 由公文印發(fā)機關名稱、印發(fā)日期和份數(shù)組成，位于公文末頁下端印發(fā)機關名稱和印發(fā)日期用四號仿宋體字置于文件末頁下端兩條間隔線中間，印刷份數(shù)用五號仿宋體字加括號置于間隔線右下方。
營銷策劃方案格式要求篇五
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
營銷策劃方案格式要求篇六
2、目錄：從正文開始直至全文結束，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至三級標題，一級標題宋體小四號字加深，二級、三級標題宋體小四號。
4、正文：是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當，策劃書具有可行性、可操作性。
字數(shù)：字數(shù)不少于3000字;宋體小四號字。
標題：采用三級標題形式。
一級標題：黑體三號字，一、二、…;。
二級標題：黑體四號字，(一)xx(二)xx…;。
三級標題：黑體小四號字，……。
例：一、xxxx。
(一)xxxx。
1.xxxx。
打印均為a4復印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側裝訂。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。
營銷策劃方案格式要求篇七
6月10日—6月24日。
三，促銷活動主題。
1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2，猜靚粽，超級價格平。
3，五月端午節(jié)，包粽賽。
四，促銷方式。
一)商品促銷。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)。
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個粽子堆頭;。
3，商品特賣。
二)活動促銷。
1，《猜靚粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月10日—15日。
2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2，《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》。
1)活動時間：6月20日—22日。
2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;。
5)負責人——由店長安排相關人員。
五，活動宣傳方式。
1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3，場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持。
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
七，活動費用預算。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。
2，吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議：
盧怡蓉：
1、方案中，活動實施的人員分配不夠明確具體。
2、零售企業(yè)促銷預算包括兩項內容，一是需要資金量，二是資金的來源。但本方案中，第七項費用預算中，并沒有明確資金的來源。除此之外，還要注明活動中要注意的事項，比如，在進行場外促銷時，尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方，要注意防損，包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間，要注意冷柜的安全使用事項。還有，活動期間種種突發(fā)事件的即時處理。
蔡肖玲：
這個促銷方案有幾點做的不好：
1、促銷場地的布置不夠靈活，沒有根據(jù)商場的不同設計方案，有一些場地不允許這樣布置，反而這樣做了，可能會影響人群量和銷售量。
2、猜粽品牌這項，是可以讓顧客更了解公司品牌和形象，但是活動之前讓顧客了解粽的品牌，這樣會更有效果。
3、當天應該雇用一些兼職人員來幫忙。
4、預算之前應該在市場上調查一下，才估計比較有真實性，可行性。
蔡肖群：
雖然主題是端午節(jié)，但是為吸引更多顧客的來臨，應該讓各專柜也一起參加這次活動，可以通過打折促進整個活動的氣氛。每天活動結束后，應清點禮品數(shù)量，粽子數(shù)量等，作為一個活動記錄。
賴麗何：
促銷活動中要注意事項：促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法。
最后，在促銷活動后，零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估，通過總結評估本次促銷活動的效果，記錄活動中的成功與不足之處，改善缺點，以便下次促銷工作做得更好。
楊霏：
注意事項：用電安全，兼職人員的培訓及禮貌用語的使用，活動區(qū)域的衛(wèi)生，和活動后的善后。
營銷策劃方案格式要求篇八
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內)。
四、促銷活動地點。
在學校內的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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營銷策劃方案格式要求篇九
我健身、我快樂;好體魄、好生活。
二、活動時間、地點。
時間：
地點：體育廣場。
三、大會組織機構。
主辦單位：體育局。
承辦單位：__有限公司。
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商。
四、比賽項目設置。
本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式。
1、參賽單位到大會組委會報名。
2、撥打熱線電話__報名。
六、競賽辦法。
1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關規(guī)則(詳見項目具體說明)。
2、本次運動會個項目實行預決賽制，按照比賽成績決定名次。
七、活動獎項設臵。
1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)不足8隊的減1錄取)，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)。
3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動流程。
1、前期準備。
(1)懸掛活動橫幅。
(2)布臵現(xiàn)場。
(3)準備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運動會開幕式。
(2)各代表隊入場儀式。
(3)領導致辭。
(4)運動員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領導宣布趣味運動會開始。
(7)各代表隊退場。
(8)開幕式表演。
(9)各項目比賽開始。
(10)領導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品。
(11)運動會閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場。
(3)體育器材展覽交流。
九、物品清單及費用。
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。
十、趣味運動會項目具體說明。
1、財源滾滾。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽方法：_名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，_名隊員通過協(xié)調配合撥動比賽器材向前行進，賽程__米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。
2、旱地龍舟。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各半)。
比賽方法：每組派_名隊員。賽程_米。
比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時間5秒)。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。
3、動感五環(huán)。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：_名隊員立于比賽器材內，_名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為__米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
4、毛毛蟲競速。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前，_名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，_名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程__米。
計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束，用時少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣。
參賽人數(shù)：每隊_人(男_人女_人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
6、碰碰球。
參賽人數(shù)：每隊_人。
比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內，_人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。
7、快樂大腳。
參賽人數(shù)：每隊_人。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程_米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
8、海貝接珠。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。
營銷策劃方案格式要求篇十
決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“（此頁無正文）”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
營銷策劃方案格式要求篇十一
“字體”為加粗字體，字體大?。盒∥澹白煮w”為不加粗字體。
文章標題為三號黑體(可加粗)，節(jié)標題為小三號黑體(可加粗)，正文字體為小四號宋體(不加粗)，所有字體顏色均為黑色。章序號宜使用“一、二、三、??”、“1 2 3 ??”節(jié)序號宜使用“1 2 3 ??”、“1.1 1.2 1.3 ??”、“1.1.1 1.1.2 1.1.3 ??”。
英文字體宜使用arial，字體大小同中文字體。
凡牽涉到法律性陳述、條文引用，協(xié)議的簽訂或申明，落款需簽字、蓋章以及信函的字體宜使用仿宋gb_2312四號。
紙張：封面、封底、正文采用a4紙、白色，裝訂后的.尺寸為210*297mm(標準a4尺寸);施工平面圖及進度計劃表采用a3或a4白紙。
項目方案是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來，對未來起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。它是一門新興的策劃學，以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性和超前性的大型策劃活動。方案的核心要素：
1、團隊的管理方案，有多少人，任何如何分配，采取怎樣的激勵手段和工資制度，等等。
2、任務目標，這個團隊的促銷任務是什么?要多少時間完成?有多少資金費用?
3、要合理地把費用、人員，按著任務內容和目標，進行分配，并且要有有效的管理、監(jiān)督執(zhí)行手段。
養(yǎng)老院實施方案
項目實施方案的作用
切實可行的實施方案
項目實施可行性方案
總承包管理方案細則
培訓項目實施方案表
項目建設聯(lián)席會議方案
營銷策劃方案格式要求篇十二
從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。下面小編為大家整理了關于房地產(chǎn)的營銷策劃方案，一起來看看吧：
(略)
(一)市場調研及走勢分析、預測
1.宏觀、微觀市場走勢分析。
2.最新房地產(chǎn)市場行情分析。
(二)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
1.產(chǎn)品定位分析。
2.市場定位潛力分析。
3.市場定位風險分析。
4.市場定位的可行性評價。
5.項目市場定位。
(三)品牌戰(zhàn)略策劃
1.名稱確定建議及推廣名確定。
2.樓盤風格確定。
3.建筑用料的'建議。
4.項目賣點的挖掘及提煉。
5.小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6.小區(qū)景觀設計要點(環(huán)境規(guī)劃)。
7.電梯的設置。
8.停車庫設計要點、車位比例及安排。
9.會所功能內容劃分及概念的提煉。
10.裝修標準。
11.社區(qū)服務項目配置建議。
12.物業(yè)管理服務項目建議。
1. 項目營銷階段性劃分。
2. 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議。
3. 市場進攻要點及切入法建議(入市時機)。
4. 價格策略制定。
5. 價格體系及付款方式原則。
6. 銷售現(xiàn)場包裝要點。
7. 賣場包裝要點。
8. 賣場促銷要點。
9. 展銷會舉辦方案。
10. 外銷方案制定。
11. 制定cs系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))。
12. aidas原理(階段性促銷活動策劃)。
13. 模型制作指導。
14. 收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。
15. 分銷網(wǎng)絡輔助措施。
16. 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。
17. 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)。
(一)品牌識別
1.展示系統(tǒng)設計
(1)地盤形象設計。
(2)工地圍墻展示設計。
(3)工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。
(4)售樓形象展示。
(5)售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。
(6)售樓處設計建議。
(7)樣板房形象定位、效果建議。
(8)售樓處展板創(chuàng)意建議。
(9)看樓車體外觀設計。
(10)售樓人員服裝設計、保安服裝建議。
2.展示系統(tǒng)設計
(1)售樓書、折頁。
(2)《售樓合同》及相關文件格式。
(3)《價目表》、付款方式單頁設計。
(4)工作證(卡)、售樓人員名片。
(5)辦公事務用品。
3.廣告類規(guī)范
(1)報紙廣告標準格式。
(2)電視廣告標準格式。
(3)手提袋。
4.售樓導示系統(tǒng)
(1)樣板房導示牌。
(2)pop彩旗式吊旗設計。
(3)各類標示牌。
(4)戶外看板。
5.小區(qū)形象系統(tǒng)
(1)導示系統(tǒng)。
(2)公共導示系統(tǒng)設計。
(3)公共信息展示設計。
(4)會所導示系統(tǒng)設計。
(5)各項配套設施形象系統(tǒng)設計。
(6)物業(yè)管理人員服飾設計。
(二)廣告運動
1.廣告訴求目標。
2.廣告訴求理念。
3.廣告主題口號。
4.廣告內容及表現(xiàn)手法。
5.創(chuàng)意策劃。
6.統(tǒng)一宣傳口徑制定。
7.整體氛圍概念提示。
8.媒體計劃。
9.創(chuàng)意延展。
10.報紙廣告方案。
11.電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略。
1. 售樓人員的安排及培訓。
2. 售樓人員的進場及銷售的實施。
3. 現(xiàn)場看樓團的籌劃。
4. 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買客戶的原因調查。
8. 售前及售后服務內容。
9. 定期銷售總結及策略調整。
10. 系列促銷活動。
11. 銷售后期收尾工作。
營銷策劃方案格式要求篇十三
目前，我國科學儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學實驗室市場為例，20__年市場規(guī)模為300億元，20__年為560億元，估計20__年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20__年教學實驗室設備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業(yè)的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產(chǎn)商及供應商。
三、公司營銷理念。
(一)不斷創(chuàng)新。
(二)超越自我。
(三)進取精神。
四、20__年營銷目標。
在20__年底讓公司成為教學實驗室行業(yè)內著名品牌，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
五、20__營銷策略。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20__年繼續(xù)將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20__年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學實驗室設備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
六、教學實驗室設備市場營銷模式。
(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學實驗室設備的價格策略。
(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八、教學實驗室設備渠道營銷的策略。
(一)開拓渠道分銷策略：20__年在原有渠道分銷的基礎上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20__年主攻教學儀器設備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20__年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20__年《20__全國實驗室設備及裝備采購規(guī)范》，對20__年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
九、教學實驗室設備售后服務管理。
(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設立客戶咨詢維修記錄表。
十、20__年營銷費用管理。
(一)營銷費用基本要求。
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍。
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關系。
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制。
(二)營銷費用使用原則。
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。
3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執(zhí)行先預算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
十一、公司培訓工作的開展。
(一)20__年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
(三)簽訂授權培訓中心協(xié)議，合作辦學，考試合格后，發(fā)結業(yè)證書。
十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
營銷策劃方案格式要求篇十四
為充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧中的作用，加快我鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和打造清真牛肉品牌，帶動更多的貧困村、貧困農(nóng)戶加快脫貧致富步伐，結合我縣產(chǎn)業(yè)扶貧示范園區(qū)、示范村、示范戶建設，特制定“大戰(zhàn)場鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范基地建設實施方案”。
以《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)剛要（20xx-2020）》為指南，以貧困農(nóng)戶增收為目的，以村企合作為紐帶，以加快我鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、帶動更多的貧困戶加快脫貧致富步伐為目的，以我區(qū)肉牛養(yǎng)殖、加工、銷售行業(yè)中最具優(yōu)勢的寧夏夏華清真肉食品有限公司（以下簡稱夏華公司）為龍頭，在我鎮(zhèn)選擇有肉牛養(yǎng)殖基礎的貧困村開展肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地建設，有效解決肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的技術、資金、銷售等瓶頸問題，探索貧困地區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧新機制。
1、科技先行，扶貧優(yōu)先。大力推廣良種冷配技術、秸稈青黃貯和飼草料科學調制技術、配方飼糧科學飼喂技術、添加劑及舔磚使用技術、圈舍（暖棚）標準化建設。支持貧困村、優(yōu)先扶持兩項制度銜接識別的有發(fā)展肉牛養(yǎng)殖愿望的扶貧對象，引導群眾發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富。
2、村企聯(lián)合，互利共贏。貧困村與夏華公司聯(lián)手，充分利用夏華公司發(fā)展高端優(yōu)質肉牛產(chǎn)業(yè)的技術、經(jīng)濟實力和市場開拓能力，利用貧困村土地資源、飼草料資源、養(yǎng)殖傳統(tǒng)優(yōu)勢、扶貧資源和農(nóng)戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)的積極性，分散繁育，集中育肥科學化、標準化飼養(yǎng)，為夏華公司提供優(yōu)質加工牛源，降低成本，提高效益，有效解決農(nóng)戶缺技術、缺資金、找市場、企業(yè)卻牛源的矛盾，在農(nóng)戶與市場之間架起橋梁，實現(xiàn)磁性對接，形成穩(wěn)定、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機制。
3、先行試點，逐步推。在3個貧困村先行試點，探索企業(yè)、合作社、大戶帶動、貧困戶參與、扶貧效益到戶、共同發(fā)展、加快發(fā)展的新機制，條件成熟后逐步擴大，全面推。
1、示范村選擇。以我鎮(zhèn)11個行政村為范圍，有自治區(qū)扶貧辦組織，夏華公司于與縣區(qū)扶貧辦共同考察，鎮(zhèn)黨委、政府最終確定3個村為20xx年試點村。以后視條件成熟情況逐年擴大范圍。
2、示范村的基本條件。
（1）具備肉牛養(yǎng)殖傳統(tǒng)，肉牛收入占農(nóng)民總收入的比重較大，基礎母牛存欄500頭以上，良種率50%以上，年育肥出欄500以上，有畜牧冷配點、改良站或能就近服務；具有充足的飼草料資源；整體肉牛生產(chǎn)水平相對高。
（2）有比較充足的飼草料條件和飲水條件，為擴大生產(chǎn)保證充足飼草料條件。
（3）有肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)協(xié)會（合作社）或在試點中成立合作經(jīng)濟組織。
（4）村級兩委班子較強，具有帶領群眾發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富和實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目的能力。群眾有強烈的肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿望，同時有較強的誠信意識。
3、明確工作職責。
——縣（區(qū)）扶貧辦：
（1）以整村推貧困村為重點，組織養(yǎng)牛合作社，整合整村推、產(chǎn)業(yè)扶貧、雙刀扶貧工程、互助資金支持農(nóng)戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)。
（2）支持合作社發(fā)揮技術、銷售輻射服務，使之成為帶動合作社區(qū)域農(nóng)戶肉牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的核心，使用雙到工程資金項目覆蓋支持貧困戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)。
（3）支持養(yǎng)殖農(nóng)戶使用扶貧貸款貼息，協(xié)調合作社為農(nóng)戶貸款提供擔保。
（4）協(xié)調有關部門承擔技術服務責任，建立完善冷配點、改良站，確定養(yǎng)殖技術人員為合作社技術服務責任人，聯(lián)系養(yǎng)殖農(nóng)戶，為合作社外農(nóng)戶提供技術服務，開展養(yǎng)殖技術培訓?？h區(qū)內示范村相對集中可形成園區(qū)的，選派技術負責人或技術服務小組。
（5）協(xié)調有關部門做好服務工作。督促合作社誠實守信，履行合同。
——夏華公司：
（1）經(jīng)縣區(qū)扶貧辦推薦，在每個縣區(qū)選擇若干個貧困村肉牛養(yǎng)殖合作社，作為其穩(wěn)定原料供應基地。協(xié)助購架子牛和良種基礎母牛，回購精品牛犢育肥。為合作社購買架子牛提供牛源信息，必要時提供貸款擔保。
（2）在試點村培訓技術骨干，為農(nóng)戶提供改良和科學飼養(yǎng)服務。開展良種良法培訓，提供日糧配方。
（3）為貧困村和合作社提供銷售服務。按協(xié)議價回收農(nóng)戶優(yōu)質品種質育肥牛，按市場時價收購合作社達到標準的肉牛（毛重收購），標準為犢牛按高于市場價格5%收購；架子牛在300公斤以內按高于市場價格的5%收購；300公斤以上按高于市場價格的3%收購；育成牛若按毛重交售，按高于市場價格的2%收購；若屠宰后凈肉交售，每公斤高于市場價格0.5元。
為支持合作社為社外養(yǎng)殖戶提供銷售服務，實行超售獎勵，標準為每500頭作為一個獎勵基數(shù)，交售500頭以內，每頭獎勵10元；每增加500頭，每頭追加10元，追加數(shù)量達到2500頭時封頂，每頭牛最高獎勵50元。
也可以利用在中衛(wèi)市樂農(nóng)生態(tài)移民小額貸款公司的股份為養(yǎng)殖戶提供貸款擔保，支持其創(chuàng)業(yè)。
（5）——示范村：建立完善肉牛養(yǎng)殖合作經(jīng)濟組織，帶動農(nóng)戶特別是貧困戶養(yǎng)殖基礎母牛，行肉牛育肥。支持合作社組織農(nóng)戶接受培訓、了解掌握市場信息，與企業(yè)簽訂并履行銷售合同。組織開展技術培訓與各項服務，協(xié)調標準化養(yǎng)殖基地建設場地。協(xié)調解決群眾資金困難，宣傳、教育農(nóng)戶增強誠實守信意識，通過發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富。
要充分認識發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的長期性、艱巨性和重大意義，舉全鎮(zhèn)之力，集思廣益，合力攻堅，強力推肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)重點項目建設，切實做到上手快、力度大、工作實、成效好。
1、加強組織領導。一步完善鎮(zhèn)領導包項目建設責任體系，項目實施由鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和相關負責人具體負責，共同強力推實施，清河村由負責，馬蓮梁村由負責，東盛村由負責。
2、廣泛宣傳發(fā)動。鎮(zhèn)宣傳干事要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，圍繞肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設做文章，廣泛宣傳肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設的重要意義以及建設成果，大力營造有利于肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設的輿論氛圍，切實提高廣大干部群眾的參與意識、創(chuàng)建熱情，加快推肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范帶建設。
3、制定操作方案。各示范村要制定詳細的工作方案，成立項目工作組，明確責任人，落實具體工作人員，細化工作分工，定時間，定目標，定責任，定措施，扎實有效地開展產(chǎn)業(yè)示范項目建設工作。
4、積極籌措資金。繼續(xù)加大資金籌措力度，一步完善項目資金、財政補貼、農(nóng)民自籌的多元化資金投入機制。要整合項目資金，在不違規(guī)前提下，對上級項目資金捆綁使用，重點建設；積極協(xié)調農(nóng)村金融機構，增加信貸資金投放。
營銷策劃方案格式要求篇十五
2.健全推進機制。在實踐及活動層面扎實推進我縣青少年思想道德建設工作，在政策、物質、環(huán)境、師資等相關方面形成長期運作、效果明顯、切實可行的學校“道德講堂”工作機制。
3.加強素質提升。進一步加強學生綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)和提升，增強青少年在學習、生活、人際交往和自我意識等方面的心理調適能力，學會自我表達和情緒管理，提高解決問題的能力，促進青少年全面健康成長。
營銷策劃方案格式要求篇十六
1.實踐性與實效性原則。以青少年親身實踐、參與活動、體驗感悟為主要方式，通過團隊日活動及開設活動課、實踐課、專題講座等多種渠道開展工作；活動要具有趣味性，針對性和實效性。
2.整合與互補原則。要使學?！暗赖轮v堂”與學校各類教育活動相互補充，與家庭、社會教育共同完善，整合各校長期開展實踐教育、體驗教育活動的工作經(jīng)驗，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結合的方式逐步推進。
3.全體性與主體性原則。面向全體青少年，培養(yǎng)健康的心理品質和健全人格；尊重青少年的主體地位，鼓勵青少年主動參與、獨立思考，自助自立自強，促進青少年健康教育整體氛圍的形成。
營銷策劃方案格式要求篇十七
一、活動背景:。
二、活動主題:。
繽紛女人節(jié)、誠信權益日。
三、賣場布置:。
1)賣場主要以暖色調為主,如果有需要,__店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。
2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__天天都是3.15)。
3)商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:。
1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入__商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.
2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.
六、大宗團購及顧客回訪:。
1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.
2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3)各__店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.
七、活動宣傳方式:。
1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主。
2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.
3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各__店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.
4)3.15期間__店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
營銷策劃方案格式要求篇十八
1.提高認識，精心部署。各校要充分認識建設學?！暗赖轮v堂”的重要性和緊迫性，成立專項工作領導小組，切實加強領導和日常管理；要對照工作任務，結合工作實際，制定落實方案，要把建設學?！暗赖轮v堂”與學校中心工作相結合，精心部署，將“道德講堂”納入學校課程表，并狠抓落實，確保學?！暗赖轮v堂”各項工作全面推進。
2.強化措施，注重實效。各校要把建設學?！暗赖轮v堂”作為加強未成年人思想道德建設、堅持為未成年人辦實事、辦好事的重要載體，切實負起責任，要拓展工作思路，改進工作措施，提升工作標準，加強配合協(xié)作，形成工作合力，確保我縣未成年人思想道德建設工作取得實效。
3.宣傳反饋，有效推進。各校要及時報送開展該項工作的好的做法、成效、經(jīng)驗；同時，要加大宣傳力度，通過校報、板報、櫥窗、廣播等載體，有效宣傳工作成效，不斷擴大未成年人思想道德教育的宣傳力度和影響力。
營銷策劃方案格式要求篇一
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998。
年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍!到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或。
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機!
(二)調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
(1)供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
(3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
三、調查總結。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心;而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權?！?0__年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人!有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
營銷策劃方案格式要求篇二
公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“（一）、（二）（三）等等”用三號仿宋體字。
第三級“1、2、3等”
第四級“（1）（2）（3）等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉（轉發(fā)、印發(fā)）的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉（轉發(fā)、印發(fā)）文件用三號仿宋體字。
營銷策劃方案格式要求篇三
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
1、具有高度的自信野心;。
2、富于競爭，且樂此不倦;。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);。
4、感性認識和理性認識相處融洽;。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;。
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;。
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;。
4)直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;。
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;。
(3)目標市場的分析;。
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;。
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;。
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;。
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;。
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣。
口號。
使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性。
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;。
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;。
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;。
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;。
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;。
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;。
(7)戶外或其他媒體的分析;。
(8)不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;。
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;。
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;。
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;。
(5)整合傳播的策略;。
(6)媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;。
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;。
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;。
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
營銷策劃方案格式要求篇四
黨的機關公文由版頭、份號、密級、緊急程度、發(fā)文字號、簽發(fā)人、標題、主送機關、正文、附件、發(fā)文機關署名、成文日期、印章、印發(fā)傳達范圍、主題詞、抄送機關、印制版記組成。
(一) 版頭 全稱或規(guī)范化簡稱加“文件”二字或加括號標明文種組成，用套紅大字居中印在文件首頁上部。
(二) 份號 公文印制份數(shù)的順序號，標注于公文首頁左上角。秘密公文應當標明份號。
(三) 密級 公文的秘密等級，用三號黑體字標注于份號下方。
(四) 緊急程度 “特急”“加急”，用三號黑體字標注于公文首頁的右上角;緊急電報應當分別標明：“特提”“特急”“加急”“平急”。
(五) 發(fā)文字號 一般橫向居中標注于版頭與星線之間偏下。上報公文的發(fā)文字號可標注于版頭左下方，與“簽發(fā)人”相對應。發(fā)文字號用四號仿宋體字排印。
(六) 簽發(fā)人 上報公文應當在發(fā)文字號右側用三號楷體字標注“簽發(fā)人”，并在“簽發(fā)人”后面標注簽發(fā)人姓名。
(七) 標題 由發(fā)文機關名稱、公文主題和文種組成，位于發(fā)文字號下方，用二號宋體字，居中排印。
(八) 主送機關 主送機關名稱應當用全稱或者規(guī)范化簡稱或者同類機關的統(tǒng)稱，位于正文上方，用三號仿宋體字頂格排印。
(九) 正文 公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“(一)、(二)(三)等等”用三號仿宋體字。
第三級“1。2。3。等”
第四級“(1)(2)(3)等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉(轉發(fā)、印發(fā))的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉(轉發(fā)、印發(fā))文件用三號仿宋體字。
(十) 附件 應當置于正文之后，與主件裝訂在一起，并在正文之后，發(fā)文機關署名之前，注明附件的名稱。
附件要另起版，標題用二號宋體字，正文用三號仿宋體字。
(十一)發(fā)文機關署名 應當有全稱或者規(guī)范性簡稱，位于正文的右下方，最后一字與正文空四個字距離。
(十二)成文日期 決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“(此頁無正文)”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
(十三)印章 除會議紀要和印制的有特定版頭的普發(fā)性公文外，應當加蓋印章。用印位置在成文日期的上側。
(十四)印發(fā)傳達范圍 用三號仿宋體字加括號空兩格標注于成文日期左下方。
(十五)主題詞“主題詞”三字用三號黑體字，詞組用三號書宋(宋體字)加黑，詞組間空一個字。
(十六)抄送機關 標注于印制版記上方，主題詞下方，用四號仿宋體字。
(十七)印制版記 由公文印發(fā)機關名稱、印發(fā)日期和份數(shù)組成，位于公文末頁下端印發(fā)機關名稱和印發(fā)日期用四號仿宋體字置于文件末頁下端兩條間隔線中間，印刷份數(shù)用五號仿宋體字加括號置于間隔線右下方。
公文格式及字體、字號要求
黨的機關公文由版頭、份號、密級、緊急程度、發(fā)文字號、簽發(fā)人、標題、主送機關、正文、附件、發(fā)文機關署名、成文日期、印章、印發(fā)傳達范圍、主題詞、抄送機關、印制版記組成。(一) 版頭 全稱或規(guī)范化簡稱加“文件”二字或加括號標明文種組成，用套紅大字居中印在文件首頁上部。
(二) 份號 公文印制份數(shù)的順序號，標注于公文首頁左上角。秘密公文應當標明份號。
(三) 密級 公文的`秘密等級，用三號黑體字標注于份號下方。
(四) 緊急程度 “特急”“加急”，用三號黑體字標注于公文首頁的右上角;緊急電報應當分別標明：“特提”“特急”“加急”“平急”。
(五) 發(fā)文字號 一般橫向居中標注于版頭與星線之間偏下。上報公文的發(fā)文字號可標注于版頭左下方，與“簽發(fā)人”相對應。發(fā)文字號用四號仿宋體字排印。
(六) 簽發(fā)人 上報公文應當在發(fā)文字號右側用三號楷體字標注“簽發(fā)人”，并在“簽發(fā)人”后面標注簽發(fā)人姓名。
(七) 標題 由發(fā)文機關名稱、公文主題和文種組成，位于發(fā)文字號下方，用二號宋體字，居中排印。
(八) 主送機關 主送機關名稱應當用全稱或者規(guī)范化簡稱或者同類機關的統(tǒng)稱，位于正文上方，用三號仿宋體字頂格排印。
(九) 正文 公文的主體，用來表述公文的內容，位于標題或者主送機關下方。
文中大小題號要按以下順序使用：
第一級“一、二、三等等”，用三號黑體字。
第二級“(一)、(二)(三)等等”用三號仿宋體字。
第三級“1。2。3。等”第四級“(1)(2)(3)等”
文件使用的字體字號，正文用三號仿宋體字，每頁19行，每行25個字。批轉(轉發(fā)、印發(fā))的通知，通知正文用三號楷體字，被批轉(轉發(fā)、印發(fā))文件用三號仿宋體字。
(十) 附件 應當置于正文之后，與主件裝訂在一起，并在正文之后，發(fā)文機關署名之前，注明附件的名稱。
附件要另起版，標題用二號宋體字，正文用三號仿宋體字。
(十一)發(fā)文機關署名 應當有全稱或者規(guī)范性簡稱，位于正文的右下方，最后一字與正文空四個字距離。
(十二)成文日期 決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“(此頁無正文)”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
(十三)印章 除會議紀要和印制的有特定版頭的普發(fā)性公文外，應當加蓋印章。用印位置在成文日期的上側。
(十四)印發(fā)傳達范圍 用三號仿宋體字加括號空兩格標注于成文日期左下方。
(十五)主題詞“主題詞”三字用三號黑體字，詞組用三號書宋(宋體字)加黑，詞組間空一個字。
(十六)抄送機關 標注于印制版記上方，主題詞下方，用四號仿宋體字。
(十七)印制版記 由公文印發(fā)機關名稱、印發(fā)日期和份數(shù)組成，位于公文末頁下端印發(fā)機關名稱和印發(fā)日期用四號仿宋體字置于文件末頁下端兩條間隔線中間，印刷份數(shù)用五號仿宋體字加括號置于間隔線右下方。
營銷策劃方案格式要求篇五
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
營銷策劃方案格式要求篇六
2、目錄：從正文開始直至全文結束，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至三級標題，一級標題宋體小四號字加深，二級、三級標題宋體小四號。
4、正文：是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當，策劃書具有可行性、可操作性。
字數(shù)：字數(shù)不少于3000字;宋體小四號字。
標題：采用三級標題形式。
一級標題：黑體三號字，一、二、…;。
二級標題：黑體四號字，(一)xx(二)xx…;。
三級標題：黑體小四號字，……。
例：一、xxxx。
(一)xxxx。
1.xxxx。
打印均為a4復印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側裝訂。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。
營銷策劃方案格式要求篇七
6月10日—6月24日。
三，促銷活動主題。
1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2，猜靚粽，超級價格平。
3，五月端午節(jié)，包粽賽。
四，促銷方式。
一)商品促銷。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)。
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個粽子堆頭;。
3，商品特賣。
二)活動促銷。
1，《猜靚粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月10日—15日。
2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2，《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》。
1)活動時間：6月20日—22日。
2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;。
5)負責人——由店長安排相關人員。
五，活動宣傳方式。
1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3，場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持。
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
七，活動費用預算。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。
2，吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議：
盧怡蓉：
1、方案中，活動實施的人員分配不夠明確具體。
2、零售企業(yè)促銷預算包括兩項內容，一是需要資金量，二是資金的來源。但本方案中，第七項費用預算中，并沒有明確資金的來源。除此之外，還要注明活動中要注意的事項，比如，在進行場外促銷時，尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方，要注意防損，包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間，要注意冷柜的安全使用事項。還有，活動期間種種突發(fā)事件的即時處理。
蔡肖玲：
這個促銷方案有幾點做的不好：
1、促銷場地的布置不夠靈活，沒有根據(jù)商場的不同設計方案，有一些場地不允許這樣布置，反而這樣做了，可能會影響人群量和銷售量。
2、猜粽品牌這項，是可以讓顧客更了解公司品牌和形象，但是活動之前讓顧客了解粽的品牌，這樣會更有效果。
3、當天應該雇用一些兼職人員來幫忙。
4、預算之前應該在市場上調查一下，才估計比較有真實性，可行性。
蔡肖群：
雖然主題是端午節(jié)，但是為吸引更多顧客的來臨，應該讓各專柜也一起參加這次活動，可以通過打折促進整個活動的氣氛。每天活動結束后，應清點禮品數(shù)量，粽子數(shù)量等，作為一個活動記錄。
賴麗何：
促銷活動中要注意事項：促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法。
最后，在促銷活動后，零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估，通過總結評估本次促銷活動的效果，記錄活動中的成功與不足之處，改善缺點，以便下次促銷工作做得更好。
楊霏：
注意事項：用電安全，兼職人員的培訓及禮貌用語的使用，活動區(qū)域的衛(wèi)生，和活動后的善后。
營銷策劃方案格式要求篇八
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內)。
四、促銷活動地點。
在學校內的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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營銷策劃方案格式要求篇九
我健身、我快樂;好體魄、好生活。
二、活動時間、地點。
時間：
地點：體育廣場。
三、大會組織機構。
主辦單位：體育局。
承辦單位：__有限公司。
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商。
四、比賽項目設置。
本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式。
1、參賽單位到大會組委會報名。
2、撥打熱線電話__報名。
六、競賽辦法。
1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關規(guī)則(詳見項目具體說明)。
2、本次運動會個項目實行預決賽制，按照比賽成績決定名次。
七、活動獎項設臵。
1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)不足8隊的減1錄取)，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)。
3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動流程。
1、前期準備。
(1)懸掛活動橫幅。
(2)布臵現(xiàn)場。
(3)準備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運動會開幕式。
(2)各代表隊入場儀式。
(3)領導致辭。
(4)運動員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領導宣布趣味運動會開始。
(7)各代表隊退場。
(8)開幕式表演。
(9)各項目比賽開始。
(10)領導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品。
(11)運動會閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場。
(3)體育器材展覽交流。
九、物品清單及費用。
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。
十、趣味運動會項目具體說明。
1、財源滾滾。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽方法：_名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，_名隊員通過協(xié)調配合撥動比賽器材向前行進，賽程__米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。
2、旱地龍舟。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各半)。
比賽方法：每組派_名隊員。賽程_米。
比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時間5秒)。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。
3、動感五環(huán)。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：_名隊員立于比賽器材內，_名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為__米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
4、毛毛蟲競速。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前，_名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，_名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程__米。
計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束，用時少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣。
參賽人數(shù)：每隊_人(男_人女_人)。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
6、碰碰球。
參賽人數(shù)：每隊_人。
比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內，_人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。
7、快樂大腳。
參賽人數(shù)：每隊_人。
比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程_米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
8、海貝接珠。
參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)。
比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。
營銷策劃方案格式要求篇十
決議、決定、條例、規(guī)定等不標明主送機關的公文，成文日期加括號標注于標題下方居中位置。打印文件的發(fā)文機關署名、成文日期如與正文不在同一頁時，應在空頁左上角標注“（此頁無正文）”，日期第一字向右縮進兩個字的距離。
營銷策劃方案格式要求篇十一
“字體”為加粗字體，字體大?。盒∥澹白煮w”為不加粗字體。
文章標題為三號黑體(可加粗)，節(jié)標題為小三號黑體(可加粗)，正文字體為小四號宋體(不加粗)，所有字體顏色均為黑色。章序號宜使用“一、二、三、??”、“1 2 3 ??”節(jié)序號宜使用“1 2 3 ??”、“1.1 1.2 1.3 ??”、“1.1.1 1.1.2 1.1.3 ??”。
英文字體宜使用arial，字體大小同中文字體。
凡牽涉到法律性陳述、條文引用，協(xié)議的簽訂或申明，落款需簽字、蓋章以及信函的字體宜使用仿宋gb_2312四號。
紙張：封面、封底、正文采用a4紙、白色，裝訂后的.尺寸為210*297mm(標準a4尺寸);施工平面圖及進度計劃表采用a3或a4白紙。
項目方案是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來，對未來起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。它是一門新興的策劃學，以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性和超前性的大型策劃活動。方案的核心要素：
1、團隊的管理方案，有多少人，任何如何分配，采取怎樣的激勵手段和工資制度，等等。
2、任務目標，這個團隊的促銷任務是什么?要多少時間完成?有多少資金費用?
3、要合理地把費用、人員，按著任務內容和目標，進行分配，并且要有有效的管理、監(jiān)督執(zhí)行手段。
養(yǎng)老院實施方案
項目實施方案的作用
切實可行的實施方案
項目實施可行性方案
總承包管理方案細則
培訓項目實施方案表
項目建設聯(lián)席會議方案
營銷策劃方案格式要求篇十二
從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。下面小編為大家整理了關于房地產(chǎn)的營銷策劃方案，一起來看看吧：
(略)
(一)市場調研及走勢分析、預測
1.宏觀、微觀市場走勢分析。
2.最新房地產(chǎn)市場行情分析。
(二)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
1.產(chǎn)品定位分析。
2.市場定位潛力分析。
3.市場定位風險分析。
4.市場定位的可行性評價。
5.項目市場定位。
(三)品牌戰(zhàn)略策劃
1.名稱確定建議及推廣名確定。
2.樓盤風格確定。
3.建筑用料的'建議。
4.項目賣點的挖掘及提煉。
5.小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6.小區(qū)景觀設計要點(環(huán)境規(guī)劃)。
7.電梯的設置。
8.停車庫設計要點、車位比例及安排。
9.會所功能內容劃分及概念的提煉。
10.裝修標準。
11.社區(qū)服務項目配置建議。
12.物業(yè)管理服務項目建議。
1. 項目營銷階段性劃分。
2. 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議。
3. 市場進攻要點及切入法建議(入市時機)。
4. 價格策略制定。
5. 價格體系及付款方式原則。
6. 銷售現(xiàn)場包裝要點。
7. 賣場包裝要點。
8. 賣場促銷要點。
9. 展銷會舉辦方案。
10. 外銷方案制定。
11. 制定cs系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))。
12. aidas原理(階段性促銷活動策劃)。
13. 模型制作指導。
14. 收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。
15. 分銷網(wǎng)絡輔助措施。
16. 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。
17. 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)。
(一)品牌識別
1.展示系統(tǒng)設計
(1)地盤形象設計。
(2)工地圍墻展示設計。
(3)工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。
(4)售樓形象展示。
(5)售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。
(6)售樓處設計建議。
(7)樣板房形象定位、效果建議。
(8)售樓處展板創(chuàng)意建議。
(9)看樓車體外觀設計。
(10)售樓人員服裝設計、保安服裝建議。
2.展示系統(tǒng)設計
(1)售樓書、折頁。
(2)《售樓合同》及相關文件格式。
(3)《價目表》、付款方式單頁設計。
(4)工作證(卡)、售樓人員名片。
(5)辦公事務用品。
3.廣告類規(guī)范
(1)報紙廣告標準格式。
(2)電視廣告標準格式。
(3)手提袋。
4.售樓導示系統(tǒng)
(1)樣板房導示牌。
(2)pop彩旗式吊旗設計。
(3)各類標示牌。
(4)戶外看板。
5.小區(qū)形象系統(tǒng)
(1)導示系統(tǒng)。
(2)公共導示系統(tǒng)設計。
(3)公共信息展示設計。
(4)會所導示系統(tǒng)設計。
(5)各項配套設施形象系統(tǒng)設計。
(6)物業(yè)管理人員服飾設計。
(二)廣告運動
1.廣告訴求目標。
2.廣告訴求理念。
3.廣告主題口號。
4.廣告內容及表現(xiàn)手法。
5.創(chuàng)意策劃。
6.統(tǒng)一宣傳口徑制定。
7.整體氛圍概念提示。
8.媒體計劃。
9.創(chuàng)意延展。
10.報紙廣告方案。
11.電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略。
1. 售樓人員的安排及培訓。
2. 售樓人員的進場及銷售的實施。
3. 現(xiàn)場看樓團的籌劃。
4. 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買客戶的原因調查。
8. 售前及售后服務內容。
9. 定期銷售總結及策略調整。
10. 系列促銷活動。
11. 銷售后期收尾工作。
營銷策劃方案格式要求篇十三
目前，我國科學儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學實驗室市場為例，20__年市場規(guī)模為300億元，20__年為560億元，估計20__年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20__年教學實驗室設備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業(yè)的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產(chǎn)商及供應商。
三、公司營銷理念。
(一)不斷創(chuàng)新。
(二)超越自我。
(三)進取精神。
四、20__年營銷目標。
在20__年底讓公司成為教學實驗室行業(yè)內著名品牌，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
五、20__營銷策略。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20__年繼續(xù)將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20__年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學實驗室設備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
六、教學實驗室設備市場營銷模式。
(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學實驗室設備的價格策略。
(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八、教學實驗室設備渠道營銷的策略。
(一)開拓渠道分銷策略：20__年在原有渠道分銷的基礎上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20__年主攻教學儀器設備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20__年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20__年《20__全國實驗室設備及裝備采購規(guī)范》，對20__年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
九、教學實驗室設備售后服務管理。
(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設立客戶咨詢維修記錄表。
十、20__年營銷費用管理。
(一)營銷費用基本要求。
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍。
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關系。
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制。
(二)營銷費用使用原則。
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。
3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執(zhí)行先預算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
十一、公司培訓工作的開展。
(一)20__年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
(三)簽訂授權培訓中心協(xié)議，合作辦學，考試合格后，發(fā)結業(yè)證書。
十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
營銷策劃方案格式要求篇十四
為充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧中的作用，加快我鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和打造清真牛肉品牌，帶動更多的貧困村、貧困農(nóng)戶加快脫貧致富步伐，結合我縣產(chǎn)業(yè)扶貧示范園區(qū)、示范村、示范戶建設，特制定“大戰(zhàn)場鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范基地建設實施方案”。
以《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)剛要（20xx-2020）》為指南，以貧困農(nóng)戶增收為目的，以村企合作為紐帶，以加快我鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、帶動更多的貧困戶加快脫貧致富步伐為目的，以我區(qū)肉牛養(yǎng)殖、加工、銷售行業(yè)中最具優(yōu)勢的寧夏夏華清真肉食品有限公司（以下簡稱夏華公司）為龍頭，在我鎮(zhèn)選擇有肉牛養(yǎng)殖基礎的貧困村開展肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地建設，有效解決肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的技術、資金、銷售等瓶頸問題，探索貧困地區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧新機制。
1、科技先行，扶貧優(yōu)先。大力推廣良種冷配技術、秸稈青黃貯和飼草料科學調制技術、配方飼糧科學飼喂技術、添加劑及舔磚使用技術、圈舍（暖棚）標準化建設。支持貧困村、優(yōu)先扶持兩項制度銜接識別的有發(fā)展肉牛養(yǎng)殖愿望的扶貧對象，引導群眾發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富。
2、村企聯(lián)合，互利共贏。貧困村與夏華公司聯(lián)手，充分利用夏華公司發(fā)展高端優(yōu)質肉牛產(chǎn)業(yè)的技術、經(jīng)濟實力和市場開拓能力，利用貧困村土地資源、飼草料資源、養(yǎng)殖傳統(tǒng)優(yōu)勢、扶貧資源和農(nóng)戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)的積極性，分散繁育，集中育肥科學化、標準化飼養(yǎng)，為夏華公司提供優(yōu)質加工牛源，降低成本，提高效益，有效解決農(nóng)戶缺技術、缺資金、找市場、企業(yè)卻牛源的矛盾，在農(nóng)戶與市場之間架起橋梁，實現(xiàn)磁性對接，形成穩(wěn)定、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機制。
3、先行試點，逐步推。在3個貧困村先行試點，探索企業(yè)、合作社、大戶帶動、貧困戶參與、扶貧效益到戶、共同發(fā)展、加快發(fā)展的新機制，條件成熟后逐步擴大，全面推。
1、示范村選擇。以我鎮(zhèn)11個行政村為范圍，有自治區(qū)扶貧辦組織，夏華公司于與縣區(qū)扶貧辦共同考察，鎮(zhèn)黨委、政府最終確定3個村為20xx年試點村。以后視條件成熟情況逐年擴大范圍。
2、示范村的基本條件。
（1）具備肉牛養(yǎng)殖傳統(tǒng)，肉牛收入占農(nóng)民總收入的比重較大，基礎母牛存欄500頭以上，良種率50%以上，年育肥出欄500以上，有畜牧冷配點、改良站或能就近服務；具有充足的飼草料資源；整體肉牛生產(chǎn)水平相對高。
（2）有比較充足的飼草料條件和飲水條件，為擴大生產(chǎn)保證充足飼草料條件。
（3）有肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)協(xié)會（合作社）或在試點中成立合作經(jīng)濟組織。
（4）村級兩委班子較強，具有帶領群眾發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富和實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目的能力。群眾有強烈的肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿望，同時有較強的誠信意識。
3、明確工作職責。
——縣（區(qū)）扶貧辦：
（1）以整村推貧困村為重點，組織養(yǎng)牛合作社，整合整村推、產(chǎn)業(yè)扶貧、雙刀扶貧工程、互助資金支持農(nóng)戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)。
（2）支持合作社發(fā)揮技術、銷售輻射服務，使之成為帶動合作社區(qū)域農(nóng)戶肉牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的核心，使用雙到工程資金項目覆蓋支持貧困戶發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)。
（3）支持養(yǎng)殖農(nóng)戶使用扶貧貸款貼息，協(xié)調合作社為農(nóng)戶貸款提供擔保。
（4）協(xié)調有關部門承擔技術服務責任，建立完善冷配點、改良站，確定養(yǎng)殖技術人員為合作社技術服務責任人，聯(lián)系養(yǎng)殖農(nóng)戶，為合作社外農(nóng)戶提供技術服務，開展養(yǎng)殖技術培訓?？h區(qū)內示范村相對集中可形成園區(qū)的，選派技術負責人或技術服務小組。
（5）協(xié)調有關部門做好服務工作。督促合作社誠實守信，履行合同。
——夏華公司：
（1）經(jīng)縣區(qū)扶貧辦推薦，在每個縣區(qū)選擇若干個貧困村肉牛養(yǎng)殖合作社，作為其穩(wěn)定原料供應基地。協(xié)助購架子牛和良種基礎母牛，回購精品牛犢育肥。為合作社購買架子牛提供牛源信息，必要時提供貸款擔保。
（2）在試點村培訓技術骨干，為農(nóng)戶提供改良和科學飼養(yǎng)服務。開展良種良法培訓，提供日糧配方。
（3）為貧困村和合作社提供銷售服務。按協(xié)議價回收農(nóng)戶優(yōu)質品種質育肥牛，按市場時價收購合作社達到標準的肉牛（毛重收購），標準為犢牛按高于市場價格5%收購；架子牛在300公斤以內按高于市場價格的5%收購；300公斤以上按高于市場價格的3%收購；育成牛若按毛重交售，按高于市場價格的2%收購；若屠宰后凈肉交售，每公斤高于市場價格0.5元。
為支持合作社為社外養(yǎng)殖戶提供銷售服務，實行超售獎勵，標準為每500頭作為一個獎勵基數(shù)，交售500頭以內，每頭獎勵10元；每增加500頭，每頭追加10元，追加數(shù)量達到2500頭時封頂，每頭牛最高獎勵50元。
也可以利用在中衛(wèi)市樂農(nóng)生態(tài)移民小額貸款公司的股份為養(yǎng)殖戶提供貸款擔保，支持其創(chuàng)業(yè)。
（5）——示范村：建立完善肉牛養(yǎng)殖合作經(jīng)濟組織，帶動農(nóng)戶特別是貧困戶養(yǎng)殖基礎母牛，行肉牛育肥。支持合作社組織農(nóng)戶接受培訓、了解掌握市場信息，與企業(yè)簽訂并履行銷售合同。組織開展技術培訓與各項服務，協(xié)調標準化養(yǎng)殖基地建設場地。協(xié)調解決群眾資金困難，宣傳、教育農(nóng)戶增強誠實守信意識，通過發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)脫貧致富。
要充分認識發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的長期性、艱巨性和重大意義，舉全鎮(zhèn)之力，集思廣益，合力攻堅，強力推肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)重點項目建設，切實做到上手快、力度大、工作實、成效好。
1、加強組織領導。一步完善鎮(zhèn)領導包項目建設責任體系，項目實施由鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和相關負責人具體負責，共同強力推實施，清河村由負責，馬蓮梁村由負責，東盛村由負責。
2、廣泛宣傳發(fā)動。鎮(zhèn)宣傳干事要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，圍繞肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設做文章，廣泛宣傳肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設的重要意義以及建設成果，大力營造有利于肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范建設的輿論氛圍，切實提高廣大干部群眾的參與意識、創(chuàng)建熱情，加快推肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)示范帶建設。
3、制定操作方案。各示范村要制定詳細的工作方案，成立項目工作組，明確責任人，落實具體工作人員，細化工作分工，定時間，定目標，定責任，定措施，扎實有效地開展產(chǎn)業(yè)示范項目建設工作。
4、積極籌措資金。繼續(xù)加大資金籌措力度，一步完善項目資金、財政補貼、農(nóng)民自籌的多元化資金投入機制。要整合項目資金，在不違規(guī)前提下，對上級項目資金捆綁使用，重點建設；積極協(xié)調農(nóng)村金融機構，增加信貸資金投放。
營銷策劃方案格式要求篇十五
2.健全推進機制。在實踐及活動層面扎實推進我縣青少年思想道德建設工作，在政策、物質、環(huán)境、師資等相關方面形成長期運作、效果明顯、切實可行的學校“道德講堂”工作機制。
3.加強素質提升。進一步加強學生綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)和提升，增強青少年在學習、生活、人際交往和自我意識等方面的心理調適能力，學會自我表達和情緒管理，提高解決問題的能力，促進青少年全面健康成長。
營銷策劃方案格式要求篇十六
1.實踐性與實效性原則。以青少年親身實踐、參與活動、體驗感悟為主要方式，通過團隊日活動及開設活動課、實踐課、專題講座等多種渠道開展工作；活動要具有趣味性，針對性和實效性。
2.整合與互補原則。要使學?！暗赖轮v堂”與學校各類教育活動相互補充，與家庭、社會教育共同完善，整合各校長期開展實踐教育、體驗教育活動的工作經(jīng)驗，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結合的方式逐步推進。
3.全體性與主體性原則。面向全體青少年，培養(yǎng)健康的心理品質和健全人格；尊重青少年的主體地位，鼓勵青少年主動參與、獨立思考，自助自立自強，促進青少年健康教育整體氛圍的形成。
營銷策劃方案格式要求篇十七
一、活動背景:。
二、活動主題:。
繽紛女人節(jié)、誠信權益日。
三、賣場布置:。
1)賣場主要以暖色調為主,如果有需要,__店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。
2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__天天都是3.15)。
3)商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:。
1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入__商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.
2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.
六、大宗團購及顧客回訪:。
1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.
2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3)各__店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.
七、活動宣傳方式:。
1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主。
2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.
3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各__店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.
4)3.15期間__店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
營銷策劃方案格式要求篇十八
1.提高認識，精心部署。各校要充分認識建設學?！暗赖轮v堂”的重要性和緊迫性，成立專項工作領導小組，切實加強領導和日常管理；要對照工作任務，結合工作實際，制定落實方案，要把建設學?！暗赖轮v堂”與學校中心工作相結合，精心部署，將“道德講堂”納入學校課程表，并狠抓落實，確保學?！暗赖轮v堂”各項工作全面推進。
2.強化措施，注重實效。各校要把建設學?！暗赖轮v堂”作為加強未成年人思想道德建設、堅持為未成年人辦實事、辦好事的重要載體，切實負起責任，要拓展工作思路，改進工作措施，提升工作標準，加強配合協(xié)作，形成工作合力，確保我縣未成年人思想道德建設工作取得實效。
3.宣傳反饋，有效推進。各校要及時報送開展該項工作的好的做法、成效、經(jīng)驗；同時，要加大宣傳力度，通過校報、板報、櫥窗、廣播等載體，有效宣傳工作成效，不斷擴大未成年人思想道德教育的宣傳力度和影響力。