通過總結，我們可以找出不足之處，改進自己的表現(xiàn)。在寫總結時，要注重批判性思維，提出自己的觀點和反思。大家可以通過閱讀范文，了解總結的寫作技巧和注意事項。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇一
在本學期的最后一周，我們在學校機房進行了為期一周的java實訓?，F(xiàn)在即將結束了，回首本學期的java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，application應用程序和applet小程序，它的開發(fā)工具，數(shù)據(jù)類型，變量，接口，輸入輸出流，學會分析異常，拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設計和事件。我覺得這兩種程序結構有很大的不同，不管是體系結構還是運行方式，都有很大的區(qū)別，我主要偏向于小程序的學習，呵呵，因為感覺它用處比較大，可以做出好多好多好玩的游戲，運用程序等，且它靈活。呵呵，當然學知識可不能憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印，認認真真，踏踏實實，理論與實踐相結合，在扎實掌握課本實例和內(nèi)容之后，有一定的擴展閱讀和課外學習，充分全面的了解java的應用和擴展運用。
在我所學的語言當中，我自認為java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅因為它的跨平臺性，更多的是因為它的靈活多變和實用性較強，可以說比較的經(jīng)典和強悍。
所以學好java語言有很大的用處，這次實訓，面對一道陌生的題目和要求時，不應慌張和無措，首先應該想到這和課本上的哪些知識具有結合點，回憶和分析這種結構的算法和具體實施方法，綜合考慮其他的方面，例如：該題的易寫性和易懂性及其他的問題的可利用性。在編寫時，一個小小的符號，一個常量變量的設定，這都無不考量著我們的細心和嚴謹，所以學習java，不僅對我們以后學習其他語言有很大的好處，而且也讓我們知道了和理解了作為一個編程人員首先應具有的良好心理素質，那就是冷靜思考和專心致志。對待學術知識應該是嚴謹和認真。
這次實訓，我們更多學到的是不懂就問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，只要自己盡自己的全力，和身邊同學一起探討而不是抄襲，團結合作，發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下，終于運行成功，這種成就感美不可言，心情愉悅至極。
最后終于要結束了，大家都有種釋懷的感覺，當然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識之后的飽滿感，學知識就像吃東西一樣，吃飽了就應該好好的消化。要不斷的溫習和運用，做到舉一反三，將所學知識充分融入到平時的學習生活中去，為以后的工作做好堅實的基礎。感謝學校和老師能夠為我們提供這次機會，讓我們更好的掌握和了解java這門語言。謝謝!
經(jīng)過五天的java實訓，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學期java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，關于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設計和事件。
在我學習的語言中，我自己認為java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。
本次實訓主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數(shù)據(jù)庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學習上的一道道難關，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識。
有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。
俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的'，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。
這次實訓，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。
最后，我自己感覺這次實訓的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。
短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關java等方面的知識，了解了關于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會，因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
首先，對java識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我java學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實訓，我對java的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對java的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，java 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了jdk，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了java可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇二
實訓總結與心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實訓總結與心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓總結與心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
暑假期間，我有幸來到了浦發(fā)銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義。
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
時光飛逝，一轉眼我已經(jīng)進入興業(yè)銀行的隊伍實習有9個月了。當?shù)谝淮翁みM工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實習這段期間，在自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業(yè)務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。
一、愛崗敬業(yè)，刻苦學習。
在我第一天進入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現(xiàn)在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的?！逼鋵崿F(xiàn)在的我也能感覺出來，每天重復這基本同樣的動作——無數(shù)次的清點錢數(shù)?？蛇@些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間，一天幾百筆業(yè)務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業(yè)大學生的名義招錄而來，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優(yōu)點全部的投入到實際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節(jié)化，各種有疑問的問題應該即時的向有經(jīng)驗的老員工請教，在業(yè)余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的業(yè)務知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進入農(nóng)信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學業(yè)”。
二、細致工作，微笑服務。
可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣。這也是對自己負責。
我們是農(nóng)信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點對柜員更具有挑戰(zhàn)性，因為我們面對的基本都是農(nóng)民階級，他們文化不高，對于簡單的業(yè)務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業(yè)，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒懂得珍惜。
上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對于我們這些新來的員工，還有老員員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗，在工作中體現(xiàn)你的價值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?，而不是為自己的一時去陰埋。
四、建立企業(yè)文化發(fā)揚農(nóng)信品牌。
一個企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，不單只是圍繞著經(jīng)濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團隊協(xié)作，服務理念中也起這積極的作用。
在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的。作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當?shù)奈幕顒涌梢源龠M職工間交流，激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養(yǎng)一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責任。
20__年7月，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了建設銀行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來高新支行已經(jīng)一年半了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在興業(yè)銀行的激人奮進的工作氛圍中，在主管和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質，在工作崗位上要兢兢業(yè)業(yè)。半年來，在興業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的興業(yè)之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐更加堅定，更加充滿信心。
在高新支行，我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名興業(yè)員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務時展示我行良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的人情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進入興業(yè)銀行伊始，我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽別人說：“現(xiàn)今出納是個繁瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸。當時的我，可以說是從零開始，業(yè)務不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。平時積極認真地學習新業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向主管及同事請教。
我知道為客戶提供優(yōu)質的服務必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。今年三月份，我被安排做交換崗。這是一個業(yè)務量更大，熟練度要求更高的崗位。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。經(jīng)過不斷的努力學習，在實際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關業(yè)務以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務熟手，我也漸漸的明白柜員這一看似簡單的工作也充滿著挑戰(zhàn)，重要的是如何將它做的更好。
經(jīng)過這一年的磨練，我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上，我有過幾次失誤，例如收費有誤，支票審核不嚴謹?shù)鹊?，這說明在業(yè)務知識上，我還需要不斷學習。在技能水平上，相對于點鈔和打字，傳票仍是我的弱項，我會將傳票作為今后練習的重點。思想上，我的風險自控意識還不夠嚴謹，有過幾次違規(guī)操作，例如沒有嚴格做到“人離章收”等等，這說明我還需要繼續(xù)學習我行的各項規(guī)章制度。在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態(tài)度，嫻熟的業(yè)務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真學習，結合平時學習的規(guī)章只對和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務理論水平。青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的建設銀行，建設銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正式為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道我作為一名成長中的青年，只有把個人理想與事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。每天記賬，結賬，辦業(yè)務，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇三
我是產(chǎn)品銷售員，從事本工作五六年了，談起銷售感觸頗深。銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我談談銷售工作的心得體會。
首先是信息資料的收集，其實收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財富的通道。
發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動態(tài)、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務的要求，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。
計劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發(fā)展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展。
計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間，把整過產(chǎn)品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子。
再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn)，這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過每一個小信息，及時跟進，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的。當然，在銷售的領域里自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標走，一定會成功，但成功的背后一定是淚水加汗水。
以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，更加努力學習銷售技巧，深刻領會銷售內(nèi)涵，彌補不足之處，發(fā)揚團隊精神，采取主動、勤奮的作風擴展市場，提高銷售量。
第一次嘗試銷售的工作，本以為自己成為一名銷售只是單純的為了生活去奔波和努力，但是試用期的這段時間里也讓我改變了自己這樣的想法，自己現(xiàn)在不僅僅希望可以通過這份工作來改善自己的生活質量，也可以讓我變得更加的優(yōu)秀和上進，這幾個月的工作也讓我收獲了很多，我也感覺是自己進入職場之后學到的最多的一段時間，我也很慶幸自己加入了房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，未來自己的收獲也可以通過自己一點一點的努力去得到，我也會朝著自己的目標和方向去盡全力的付出。
房地產(chǎn)銷售對于我而言是一個跨行業(yè)的工作，所有在我進入到工作的時候，自己也完全是一個對于銷售沒有任何的概念的東西，但是當我成為了一名銷售之后，我也開始對自己的工作有了一定的了解，其實房地產(chǎn)銷售并不是一個很難的工作，上手是非常的容易，但是想要做好卻是需要更好的學習，以及加倍的努力，我也知道現(xiàn)在自己這樣的努力和付出是遠遠不夠的，盡管多年以來的工作經(jīng)驗也讓我對人與人之間的相處有了更好的了解，但是因為身份的不同，自己做很多的事情都會有所限制，所以我也感到非常的困難，每次當我出去跑業(yè)務的時候，客戶都很難去相信我，慢慢的我也懂得了自己從事銷售這個工作，銷售的不僅僅是自己的手里面的房產(chǎn)，更是對自己的一種銷售，自己需要去好好的讓客戶相信自己，這樣他們才能更好的去選擇相信你推薦的產(chǎn)品，其次，我們還需要去建立起自己和客戶之間的良好關系，建立一種長期合作的關系，其次，我們也要在工作的時候更好的為顧客考慮，懂得客戶所需要的房子是什么樣子，推薦客戶最能接受的房子給他也會讓我們的訂單成交的更加的輕松，總之，在試用期的這段時間里，我也體會到了這份工作的不易，以及中間摻雜的一些道理，我也更加的懂得了自己以后一定會遇到更多的挫折和難題，但是自己也會在這個工作上面成長很多，更好的鍛煉自己，我也做好了一切去迎接困難的準備，相信自己，也相信自己的眼光，我的選擇是不會出現(xiàn)任何的錯誤的。
以后，我也會積極的去面對自己的工作，去熱愛自己的工作，在工作上面盡心盡力的完成自己的訂單，努力的去朝著自己的目標而努力。我堅信，自己只要足夠的努力，足夠的愿意付出，自己的未來也會因為自己的努力而變得更好。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇四
體育產(chǎn)品銷售作為一門特殊的銷售工作，無論是對銷售人員個人的能力提升，還是對企業(yè)的發(fā)展，都具有重要的意義。通過一段時間的實踐和總結，我積累了一些心得體會。以下是我對體育產(chǎn)品銷售的心得總結。
第一段：明確銷售目標與策略。
在體育產(chǎn)品銷售過程中，明確銷售目標是非常關鍵的一步。銷售目標應該以實際情況為基礎，明確具體的銷售數(shù)量和銷售額，并將目標分解為每月或每周的任務量。在設定目標的同時，應該制定相應的銷售策略。例如，通過了解產(chǎn)品特點和目標消費群體，確定銷售主要渠道和推廣方式，制定相應的市場推廣計劃，以提高銷售效果。
第二段：充分了解產(chǎn)品特點。
在體育產(chǎn)品銷售過程中，充分了解產(chǎn)品特點是保證銷售效果的重要因素。只有對產(chǎn)品特點了如指掌，才能更好地和客戶進行溝通，解答客戶的疑問，推銷產(chǎn)品的優(yōu)勢。在了解產(chǎn)品特點的基礎上，還應該學會根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品推薦，推動銷售的達成。
第三段：營造良好的購物體驗。
體育產(chǎn)品銷售過程中，營造良好的購物體驗是提高銷售的關鍵。通過提供優(yōu)質的售前、售中和售后服務，可以增加客戶的滿意度，提升購買欲望。例如，可以為客戶提供產(chǎn)品試用、免費維修和退貨保證等服務，讓客戶感受到購買體育產(chǎn)品的便利和安心。另外，銷售人員還應該注重自身形象和儀態(tài)的塑造，以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，吸引更多的消費者。
第四段：培養(yǎng)良好的銷售技巧。
體育產(chǎn)品銷售需要掌握一定的銷售技巧，才能更好地與客戶進行溝通，推動銷售的達成。例如，銷售人員可以通過問答法、比較法和故事法等方式，引導客戶了解產(chǎn)品特點，激發(fā)購買欲望。另外，還應該學會傾聽，理解客戶需求，根據(jù)客戶的反饋進行相應的銷售策略調(diào)整，以提高銷售效果。
第五段：持續(xù)學習與提升。
體育產(chǎn)品銷售是一個不斷學習和提升的過程。銷售人員應當定期參加培訓和學習，了解市場動態(tài)和銷售技巧的更新，以不斷提高自身的銷售能力。同時，銷售人員還應該與同行交流，分享銷售心得和經(jīng)驗，互相學習和借鑒。只有持續(xù)學習和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，體育產(chǎn)品銷售是一門需要技巧和經(jīng)驗的銷售工作。通過明確銷售目標和策略，充分了解產(chǎn)品特點，營造良好的購物體驗，培養(yǎng)銷售技巧，持續(xù)學習和提升，銷售人員可以更好地完成銷售任務，提高銷售效果。同時，這也能為企業(yè)的發(fā)展提供堅實的支持。希望通過我對體育產(chǎn)品銷售的心得總結，能夠對同行們的工作有一定的啟發(fā)和幫助。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇五
為了讓同學們熱愛學習，熱愛本專業(yè)的積極性，學校組織我們進行實踐見習活動，通過實習，讓同學們對建筑工程技術專業(yè)所從事的具體工作得到感性認識，對建筑物的外形、構造、結構、施工及施工組織管理、施工機械，以及施工所需的建筑材料等有初步的認識了解，為本專業(yè)的后繼課程教學打下必要的基礎。
1.通過實踐，學習有關本專業(yè)的實踐知識，增強感性認識，以補充課堂教學的不足;。
2.通過實踐，使我們了解建筑的整體布局，局部詳細的構造，施工中應講究的一些方法。
3.通過交流，使我們了解了建筑工程技術的前沿發(fā)展方向及最新動態(tài)，國內(nèi)目前的土木工程管理情況。
二、實習中認識。
1.星期一早上開完實訓安全知識與注意事項的開展會后我們一共去了兩個地點，分別是市新湖五路的愉景華庭、粵西明珠。首先，我們?nèi)バ潞迓酚渚叭A庭工地，到了工地，我們帶上了安全帽，也是我第一次帶這種帽子，為了確保安全問題，去工地現(xiàn)場就一定要戴安全帽。如果不戴是不讓進去參觀的。
前往施工現(xiàn)場，到處觀看墻體及其他地方，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓房大多數(shù)采用框架--剪力墻結構，這種結構采用框架、剪力墻各自的優(yōu)點，框架結構比較靈活，可以布置較大的空間，但是抵抗水平荷載的能力較差，而剪力墻結構相反，兩者合并，取長補短，協(xié)調(diào)工作，框架承受豎直荷載，剪力墻承受水平荷載，這種結構的建筑物抗側性能和抗震性能都較好，適用于建水平和豎直荷載較大的高層建筑，我想現(xiàn)在大多數(shù)都采用這種結構建房子吧。
以下是有關市新湖五路的愉景華庭相關圖片：這是用來輸送水泥和其他材料的，叫做人貨梯。有了這人貨梯就方便多了。不用一層一層的拿材料爬上去。它的作用是把建筑材料送往高層的，這樣減少了施工工人，加快了工程的進展。在老師的帶領和講解下我知道了的為主框架梁也就是主要承受荷載的梁，鋼筋的放置是根據(jù)其施工的需要來配筋的，還有其實高層建筑有配置兩個電梯和樓梯便于人流的疏通。
2.這就是粵西明珠其中的一棟樓，第二期工程，該工程是一個建筑群的形式，總建筑面積約28萬平方米，有17層樓高的電梯房，有兩個地下室。本工程屬于框架剪力墻結構，本工程已經(jīng)建成有入戶入住了。這個建筑群采用了布局圍會式，優(yōu)點是用地率，容居率較高和滿足綠地占地有35%的要求，環(huán)境向陽性好等?？粗鴪D，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的建筑外型大多數(shù)都是貼瓷磚，貼瓷磚可以保護墻體不被雨水沖刷而加快墻體的老化，增加建筑的美觀要求。
建筑物的墻體;起承重、分隔、圍護作用，砌筑墻的磚現(xiàn)采用灰砂磚或者灰砂輕質磚，這兩種磚的自重輕，吸水性墻，強度低，為防止地面水對墻體的腐蝕，常在墻下砌筑3--5快粘結磚或混泥土，這樣能增加墻的持久性。
3.第三個目的地億城名苑二期南區(qū)的工地，該工程還處于做基礎的階段，一共有三個工地一起施工。到處都是泥，我們看到了一些樁和一些鋼筋籠，這里的每一個樁都是用人工挖的，每一個樁的深度大概為鋼筋籠的長短不一，鋼筋籠的內(nèi)壁每隔2米有加勁筋形成一個固定有承載和穩(wěn)定荷載的作用。
4.中銀名苑，看到建筑使用的是樁基礎，這種基礎是當?shù)鼗浫跬翆釉?米以上，荷載較大，基礎不能埋在軟弱土層內(nèi)，或對軟弱土層進行人工處理困難或不經(jīng)濟而采用的基礎，樁基礎具有承受荷載較大，沉降量小的特點，適合用于高層建筑。經(jīng)這里的施工總監(jiān)介紹，這里的樁孔有7米深，放入鋼筋籠和加入混泥土加以搗實，再通過建筑質量監(jiān)測站進行檢測而形成，達到承受設計荷載的要求即可。
地下室的構造;在億城中苑，我們看到正在扎鋼筋的地下室，進入施工現(xiàn)場，看到這里工人分配恰當，工作條理顯著，我想這是監(jiān)理處理得當吧，看不到不懂得詢問老師，地下室分為全地下室和半地下室，這個是全地下室，地下室的周邊全部用錨桿和混泥土加固泥土以防止泥土的塌落，使得工人安全的進行施工，鋼筋的分級，光滑的為一級鋼筋，而有路紋的是二級鋼筋，鋼筋扎在模板上的間距不同是根據(jù)設計要求而定的。
5.星期五上午我們參觀了___。該小區(qū)以聯(lián)體別墅、優(yōu)雅洋房，別墅設計高檔潮流，面積從170㎡至496㎡，間隔有4房2廳/5房2廳，有現(xiàn)代及古典兩種外立面和毛坯及裝修兩種交樓標準。洋房設計合理實用，面積從70㎡至130㎡，間隔有2房2廳/3房2廳，毛坯及裝修交樓標準。新板房位于洋房組團的2樓，南北朝向，目前有兩種戶型單位開放，面積為105m2和137m2，三房二廳。
據(jù)了解，本次由設計師擔綱設計的豪華樣板房在強調(diào)獨特個性的風格上，更加注重居家的實用性，力求為業(yè)主提供家居裝修的參考。在裝修風格上，設計師采用了目前市場流行的現(xiàn)代簡約裝修風格，結合風靡全球的歐式設計理念，通過精心挑選優(yōu)質建材、裝修材料，重金打造了2款奢而不華的建筑珍品。
其中，尤其引人關注的是，這批電梯洋房是___潛心打造的品質豪宅代表!比如入戶大堂方面的裝修設計，內(nèi)墻墻面及地面采用高級拋光磚鋪貼，入戶大堂的門框則用室內(nèi)精裝高級石材--干掛黑白根石材包邊，結合首層大堂休閑廊設計，讓生活在這里的人氣質盡顯。
三、總結。
在實習中我們的確接觸了不少實際應用的東西，但離實際水平較高的生產(chǎn)方式和比較先進的技術還有很大的差距。我發(fā)現(xiàn)我們看到的生產(chǎn)工藝都是不算先進的，這可能是因為施工單位的物資匹備不足，但先進的生產(chǎn)工藝確實可以提高施工進度和生產(chǎn)質量。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇六
jsp實訓只有一周就結束了，覺得時間真是過的太快了！在這短暫的時間里，我們基本上實現(xiàn)了所有的功能，但是有些地方還不是很完善！
我在接到實訓任務的時候，心里確實有一點兒的不知所措，對于mvc三層架構似懂非懂。主要還是沒有理解mvc的本質和掌握mvc的核心架構。還好負責實訓項目的老師把需求分析和任務計劃書給我們大致做了一下，假如沒有這些，恐怕我們很難在短短的四天時間里完成了。
不管說啥，jsp電信資費管理系統(tǒng)我們算是完成了，當然這個jsp電信資費管理系統(tǒng)只是簡單的運用，沒有涉及到更復雜的數(shù)據(jù)庫方面的知識，作為訓練初學者是完全值得我們學習的。通過做這個jsp電信資費管理系統(tǒng)，首先我對mvc的設計理念有了深刻的理解解!不過其中的一些細節(jié)，還是需要我自己在以后的學習和工作中慢慢體會的!比如頁面?zhèn)髦稻偷梦胰ズ煤萌パ芯康睦?通過這次實訓，確實讓自己受益匪淺。在實訓期間，我學到了很多知識，遇到了一些困難，也看到了自己的理解存在著許多問題。測試的時候，總會遇到這樣那樣的問題，還有寫代碼時一不小心就會把字母寫錯，從而造成軟件不能執(zhí)行！所以我們在做程序時一定要細心在信心！當前的軟件的功能日趨復雜，知識達不到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。
在小組成員的共同努力和老師的精心指導下，我們掌握了更。
豐富全面的網(wǎng)頁編程技術和網(wǎng)頁應用技巧，使我們真正對所學的知識融會貫通，熟練運用。再加以刻苦學習及訓練，不斷地開拓自己的視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能找到個好工作而努力。經(jīng)過不到一個星期的`勤奮努力,終于完成了電信資費管理系統(tǒng)的大部分模塊.
從當初領到題目到最后調(diào)試完成,經(jīng)歷了無數(shù)次的錯誤-修改代碼-預覽網(wǎng)頁-再修改-再預覽的過程,感覺到平時學的知識是多么的淺薄,在當時真是體驗的真真切切.本來已經(jīng)耳熟能詳?shù)拇a,一到電腦中書寫,不是打錯，就是忘記符號,這充分的反應了我的動手能力還很差,常用代碼還不夠熟練.給我以后的學習敲響了警鐘。
通過這次實訓,我也感受到了網(wǎng)絡的強大,遇到什么問題,上網(wǎng)一查,就知道該怎么做了。我們可以在網(wǎng)上請教一些高手，向他們提出問題，讓他們來給我們解決，通過不斷的互相學習，共同進步這個過程，我們的水平會得到很大的提高！
這次實訓是我離開學校前的為數(shù)不多的非常好的演練和實踐機會,是對我培養(yǎng)獨立思考問題和自學能力的鍛煉,讓我意識到必須努力學習才能在團隊合作中中體現(xiàn)自己的價值,以及自己的優(yōu)點，以適應社會的需要.
姓名：王陽博。
班級：java-08-1。
學號：13100146。
專業(yè)：java技術學院：軟件學院。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
工作進展情況匯報。
尊敬的xxx。
首先，感謝您們對我縣衛(wèi)生事業(yè)的關心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣醫(yī)改工作在縣委政府的正確領導下，得益于上級部門的關心支持與社會各界的配合，通過衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工的共同努力，衛(wèi)生事業(yè)得到進一步發(fā)展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛(wèi)生醫(yī)療條件得到相應改善?，F(xiàn)就醫(yī)改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報如下：
工作開展情況匯報。
按照縣紀委監(jiān)察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監(jiān)察室于6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作?，F(xiàn)將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以匯報。
xx縣給上級領導的工作匯報。
尊敬的各位領導，各位同志：
值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！
市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標，認真實踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要匯報，敬請指示。
小學維護學校安全穩(wěn)定工作匯報。
為切實解決我校當前影響安全穩(wěn)定的突出問題，努力創(chuàng)造平安和諧的校園環(huán)境、社會環(huán)境和法治環(huán)境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。
安全綜合治理工作匯報。
我校依據(jù)上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執(zhí)行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產(chǎn)安全?，F(xiàn)將學校安全工作情況匯報如下：
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇八
隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游產(chǎn)品銷售成為一個具有巨大潛力的行業(yè)。作為一名從事旅游產(chǎn)品銷售工作多年的銷售人員，我深感這個行業(yè)的競爭激烈，但同時也帶來了許多機遇。在這個過程中，我積累了一些心得和體會，希望與大家分享。
首先，了解客戶需求是成功銷售旅游產(chǎn)品的關鍵。每個客戶都有自己不同的喜好和需求，只有真正了解客戶的需求，才能推薦適合的旅游產(chǎn)品給他們。這需要我們對市場進行廣泛的調(diào)研，并通過溝通和交流來了解客戶的偏好和心理。只有真正從客戶的角度出發(fā)，才能提供有針對性的服務和旅游產(chǎn)品，從而取得銷售的成功。
其次，建立良好的客戶關系是提高銷售業(yè)績的關鍵。在旅游產(chǎn)品銷售中，建立和維護良好的客戶關系非常重要?？蛻舻臐M意度對于銷售的成敗至關重要。我們要做到關注客戶的需求，及時回復客戶的問題，以及提供售后服務等。只有做到這些，才能樹立良好的口碑，不斷吸引新客戶，同時也能讓老客戶不斷推薦我們的產(chǎn)品，從而推動銷售業(yè)績的提升。
此外，專業(yè)知識的積累和提升是必不可少的。旅游產(chǎn)品銷售需要具備豐富的知識儲備，包括旅游目的地的地理、歷史、文化等方面的知識，以及旅游產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢等。只有通過不斷的學習和積累，才能提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。而且，對于銷售人員來說，了解競爭對手的產(chǎn)品和策略也是非常重要的。通過比較分析，我們可以更好地找出自身優(yōu)勢，并制定相應的銷售策略。
另外一點是善于市場營銷和推廣。旅游產(chǎn)品銷售需要很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和魅力，吸引客戶的眼球。我們可以通過多種渠道進行市場營銷，如線上線下的推廣和廣告等。在這過程中，我們要充分利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的力量，利用精美的圖片和吸引人的文章來宣傳和推廣我們的產(chǎn)品。此外，我們還可以通過組織一些線下活動，如旅游路演、旅行分享會等，增加曝光度并吸引潛在客戶。
最后，要保持積極的工作態(tài)度和態(tài)度的堅持不懈。旅游產(chǎn)品銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和壓力的工作，但是我們不能氣餒和放棄。要保持積極向上的工作態(tài)度，不斷學習和提升自己，不斷適應市場的變化。我們還要具備良好的耐心和毅力，面對客戶的質疑和壓力，總是堅持不懈地追求成功的目標。
總之，旅游產(chǎn)品銷售是一門需要技巧和策略的藝術。通過了解客戶需求、建立良好的客戶關系、提升專業(yè)素養(yǎng)、善于市場營銷和推廣以及保持積極的工作態(tài)度，我們可以更好地銷售旅游產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績。希望以上心得和體會能對廣大從事旅游產(chǎn)品銷售的人員有所幫助，共同促進旅游業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇九
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難?！钡谝惶鞂嵱柧陀龅搅瞬簧俾闊?。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十
為時三周的cad實習，在老師的教導下，我虛心的學習了cad的操作方法。并了解了關于cad的知識。
autocad是一門應用的技術性應用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的，電腦輔助繪圖相手工繪圖有的優(yōu)勢在精度，，準度，美觀度它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的，它為我以后社會，工作奠定了堅固的基礎，下面是我對這次實習中autocad的操作方法的總結：
1：autocad采用三維坐標系統(tǒng)在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。當前光標所在位置。
2：模型空間是指計算機屏幕如同窗口來觀察房間的模型，合pan和zoom命令窗口的位置和大小?？梢詮娜伍g角度來觀察模型的局部和。
4：使用工具按鈕視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。
5：圖的單軸拉伸，就cad來說就有方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時就可以單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊塊創(chuàng)建塊塊定義對話框命名選取。隨后在圖紙或模型空間插入塊，插入對話框，選擇剛定義的塊，對話框中的縮放比例選項中輸插入塊在x或y方向的縮放比例，，插入的圖形就按你指定的比例縮放。
擁有這次實習的經(jīng)歷，使我在實習中社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開autocad的還，cad的見解還很，但我相信這次以后我定會努力，實踐才是檢驗的驗金石。
大二上學期第16周，在老師的指導下，我們班進行了為期一周的cad制圖集中實訓。本次實訓課題是繪制一級直齒圓柱齒輪減速器，這次實訓不僅鞏固了自己以往所學的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力。
cad實訓的第一天，同學們興奮地來到機房，打開電腦，在老師給我們介紹了實訓內(nèi)容和要求后，開始進行cad操作。我也沒有閑著，開機后打開cad程序，迅速建好圖層并保存。三張零件圖，一張裝配圖，這是我們這一周的任務。雖然在實訓前，我們已經(jīng)學習了將近一個學期的cad課程，但都是以簡單的幾何圖形作為對象，現(xiàn)在畫減速箱，看著圖紙覺得蠻簡單的，實際畫起來還是不容易。實訓中圖樣的簡單繪制是難不倒我的，軸和齒輪我很快就完成了繪制。可是在標注時卻遇到了麻煩。標注中表面結構符號中的可去除材料符號在標注中有沒有這種符號的標注，自己一筆一劃的繪制的話速度肯定又跟不上去。
在進行直徑標注時，我也總是做錯，后來請教同學知道了我需要新建一個直徑標注樣式，并要在主單位中加直徑的前綴，而且一定是要在英文編寫狀態(tài)下輸入，在應用直徑標注時要將其設置為置為當前。極限偏差我運用也不熟練，在和同學的商討中，我知道了極限偏差的標注是要在“特性”里邊設置調(diào)整的，當然也可以在標注設置里邊“修改”、“偏差”進行設置。但是由于標注里邊的是對整個標注進行設置的，由于每個尺寸的偏差會有不同，因此大多數(shù)人會選擇在“特性”中修改。而且，在繪圖中我發(fā)現(xiàn)要著重注意什么線應該用什么圖層，比如結構線應用粗實線，中心線應用點化線，標注適合用細實線，不然很容易用錯圖層。
實訓一周，在畫箱座和最后的裝配圖時感到棘手。圖形結構有些復雜，線很多，尺寸也很多。畫箱座零件圖時，偏移、移動、打斷、延伸、旋轉、修減等基本上所有的知識都要運用上很多次。裝配圖的拼裝時，需要學會創(chuàng)建塊和插入塊，然后應用移動和旋轉精準的將各個零件圖拼裝起來，這些都需要耐心和細心。
一周的cad實訓讓我記憶深刻，使我學到了很多新知識，也讓我更加熟練地掌握了cad軟件的應用，同時也讓我們學會在學習生活中要戒驕戒躁、細心謹慎。很欣慰在這一周里收獲了這么多!
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十一
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
工作進展情況匯報。
尊敬的xxx。
首先，感謝您們對我縣衛(wèi)生事業(yè)的關心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣醫(yī)改工作在縣委政府的正確領導下，得益于上級部門的關心支持與社會各界的配合，通過衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工的共同努力，衛(wèi)生事業(yè)得到進一步發(fā)展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛(wèi)生醫(yī)療條件得到相應改善?，F(xiàn)就醫(yī)改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報如下：
工作開展情況匯報。
按照縣紀委監(jiān)察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監(jiān)察室于6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作。現(xiàn)將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以匯報。
xx縣給上級領導的工作匯報。
尊敬的各位領導，各位同志：
值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！
市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標，認真實踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要匯報，敬請指示。
小學維護學校安全穩(wěn)定工作匯報。
為切實解決我校當前影響安全穩(wěn)定的突出問題，努力創(chuàng)造平安和諧的校園環(huán)境、社會環(huán)境和法治環(huán)境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。
安全綜合治理工作匯報。
我校依據(jù)上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執(zhí)行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產(chǎn)安全?，F(xiàn)將學校安全工作情況匯報如下：
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產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十二
期盼的焊工實訓終于來到，我很激動也很開心，很早的就來到實訓工廠，一直都認為的慈祥的周老師也老早在那等著大家了，慢慢的人也多了，來到焊工實訓現(xiàn)場，里面的鋼架占了大半個空間，這些組合鋼架組合成了一個墻面構成一間間房間，焊工實訓總結與體會。靠著鋼架擺著很多被焊條糟踐的鋼板，看著讓不舒服，里面的空氣渾濁，而且氣味不是很好聞，第一天，老師給大家介紹了焊機的使用，同學們認真的做著筆記，1）、電焊機必須有獨立的專用電源開關，禁止多臺焊機共用一個電源開關；并且要防止電焊機碰撞、受潮或劇烈振動；2)、電焊機外露的帶電部分應有完好的防護裝置，不帶電的外殼應有良好的接地或接零保護措施，嚴禁超負荷使用；在推拉電源閘刀時，應先關閉焊機開關；3)、焊接電纜外皮完整、絕緣良好、應使用整根導線；不可將電纜放在焊接電弧附近或熾熱的焊件上，以免燒壞電纜，焊接電纜如有損壞應立即更換；4)、電焊鉗必須有良好的絕緣性、隔熱能力，嚴禁將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后立即使用；5）、盡量避免雨、雪天在露天焊接；6）焊接作業(yè)時，場所應有通風除塵設施總結第一天也就是在進行焊工時應注意的事項：1防觸電2防灼傷3防火災4防爆炸5防中毒。老師講完規(guī)則，大家自由分4人一組，進行平敷焊練習，每組有幾快千瘡百孔的鋼板，大家就輪流在上面進行練習，天氣很熱，我們必須得穿外套戴手套以免被強光輻射，一天下來不累，但明顯感覺到眼痛了，整個過程我努力的去做了，期間我還多焊了七八根焊條。
第二天，如第一天一樣，我們首先到車間，老師在黑板上一邊寫著一邊很認真的講著，今天老師給我們講了焊接方式，有1平焊（平角焊）2立焊（立角焊）3橫焊（橫角焊）4仰焊（仰角韓），老師還強調(diào)昨天再三強調(diào)的，如果要想入門必須做到這三點：焊條與焊接物體的夾角應為75度左右，焊接常度為12厘米，速度不能太快，要找到手性，自然就入門，還講焊接起頭方法：1用引弧焊2拉長電弧預熱，焊頭連接方法：1三分之二處焊接2三分之一處焊接3反向焊接，焊道收尾的方法：1反復斷弧2畫圈3反向焊接以及常見焊接毛?。?焊縫不均勻，2燒穿3夾渣4氣孔5咬邊6裂紋7焊瘤如果按老師這樣認真做克服焊接毛病，那大家的天賦也就可想而知不同一般了，天氣依舊很熱，相對于昨天，大家的興趣提高了不少，因此老師說今天沒有入門的恐怕只有7個了，我絕對有自信不是這七個中的一個，我們一組的兄弟都很配合，大家都彼此幫助，學到了不少。
第三天，天氣很好，老師一進門就說，下午不要練習。老師今天介紹了，運條的方法：1成直線2反8字形3畫圈4鋸齒形5三角形，每人還要鋸兩條20厘米的小圓鋼，今天要進行焊接聯(lián)系，把兩條圓鋼焊接好，剪圓鋼不當是體力活，也是要用腦子的，我和兄弟可以很快的搞定八對，可看其他的同學，剪一兩條都花很多時間，因此我覺得很自豪，我不比很多人差。老師又給我們介紹了焊條的及危害：焊條電弧焊是工業(yè)生產(chǎn)中應用最廣泛的焊接方法，其重要原因是電弧能有效而簡便地把電能轉換成焊接過程所需要的熱和機械能。同時焊條電弧焊用手工操縱焊條進行焊接，可以進行全位置焊接；焊接設備輕便、搬運靈活，適用于各種金屬材料、各種厚度、各種結構形狀的焊接。但由于其特殊性會存在以下不安全因素：1)、電弧弧柱中心溫度高達6000～8000k，焊條、焊件和藥皮在高溫作用下，發(fā)生蒸發(fā)、凝結和氣體，產(chǎn)生大量煙塵；2)、焊接時，熔化金屬有時會分解出有毒的金屬蒸氣，加之焊條藥皮經(jīng)化學反應后會釋放出氮氧化物等有毒氣體；3)、飛濺、電焊機線路故障或燃料容器管道補焊防爆措施不當，會引起爆炸和火災事故。4)、焊接設備空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，易發(fā)生觸電事故。當我把兩小圓鋼焊接好后，老師也就宣布放學的時間就到了，大家于是一起去吃飯了。第四天大家的平韓技術都可以達到該有的`程度，老師也說我們做的還可以，于是教我們橫焊和立焊，橫焊要求焊條與被焊物體四十五度角，速度要快，以防鐵水往下掉，因此他的焊接長度要比平焊稍長大概15厘米左右，焊接時一定要主意濺出來的火星，我就被燙了幾下，很痛，而且火星不時的會到你頭發(fā)里。我們班分了八組，但只有五塊好的鋼板了，我們很冷靜的看著有五組象餓狼看到一堆死尸很快的把五塊分割了，而且速度驚人，表情古怪。練習需要時間，這東西談不上什么技巧，熟能生巧才是，經(jīng)過一上午的練習，橫焊勉強合格，我看著有些同學拿著好鋼板練習也未見他們就焊的怎樣，因此我想好的東西還的要專門的人來用。下午練習立焊，老師說這比橫焊簡單的多，既然老師都這么說了。于是大家一下的練習基本得到老師的肯定，很有成就感。放學的時候，老師說明天測試，到時候得看大家的得分，測試要求是把兩圓鋼焊接好，看不足的地方在哪。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十三
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
一、課程實習的目的：
把握autocad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用autocad繪制二維的工程圖紙和簡單的三維圖紙。并簡單繪制校本部大門十字路口地下通道。
二、課程實習的任務：
(1),掌握autocad的繪圖環(huán)境設置及繪圖命令的操作。
1、繪圖環(huán)境及單位的設置。
2、工具欄的設置。
3、繪圖命令的輸入方式及坐標的輸入方式。
4、圖層特性管理對話框設置。
5、點、直線、參照線、圓、圓弧、矩形、多邊形、橢圓命令的使用。
6、正交模式、對象捕捉模式及對象追蹤等命令的使用。
7、等份點的繪制。
8、圖案填充命令hatch。
9、pline命令的使用。
(2)，掌握autocad的繪圖編輯的操作。
1、復制copy、刪除delete命令。
2、打斷break命令，修剪trim命令。
3、陣列array命令使用。
4、區(qū)域填充命令solid的使用及可見點格式設置。
5、鏡向mirror，等分點spanide及直線拉長命令使用。
6、非連續(xù)線型的設置ltscale。
7、倒角fillet、偏移offset命令的使用。
(3),掌握autocad的文本輸入與尺寸標注的操作。
1、文本的輸入與編輯。
2、圖塊的創(chuàng)建。
3、尺寸的標注。
4、尺寸標注的編輯。
(4),掌握autocad的圖形的輸出操作。
1、模型與圖紙的切換。
2、打印繪圖設備與打印圖紙的選擇。
3、打印輸出比例的調(diào)整。
4、圖形在圖紙空間的布局。
5、打印輸出。
(5)，掌握autocad的三維作圖及編輯，以及對三維圖像的視圖設置及渲染的操作。
1、掌握用戶坐標系ucs用法。
2、掌握三維作圖簡單命令。
3、掌握三維編輯和實體編輯。
4、掌握三維動態(tài)觀察器的使用方法。
5、掌握視圖的用法。
6、掌握視口的使用方法。
7、掌握簡單著色和渲染的用法。
通過這幾天的學習，我對cad有了更全面的認識，也漸漸地掌握了多種作圖技巧。我也慢慢學會：每個工具欄中都有著相應的命令工具，它們都有著自己的職責。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。這次cad實踐使我的autocad制圖能力有了明顯的提高。在制圖的過程中也遇到了許許多多的困難列如：最初總是忘記編輯圖層，對圖案填充工具和比例縮放不是很熟悉當老師告訴我們解題過程時，卻發(fā)現(xiàn)實際畫圖卻是如此的簡單，簡單不是說說而已，是經(jīng)過多重的練習。我們都知道做任何事都要學會總結。使用autocad也是一樣，當我們總結出來經(jīng)驗和繪圖的方法時，就要不斷的去創(chuàng)新，尋找更加簡便的方法，只有這樣繪圖能力才能不斷的提高。在學習autocad命令時始終要與實際應用相結合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應用autocad獨立完成繪圖的能力。制圖的過程當中，讓我記憶最深的是當問題很復雜的時候總想放棄，不過最后都堅持了過來，這是對我心理素質的提高!
我自己也總結了一些心理體會：
第一:不要偷懶，剛開始的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，就覺得不像做了，我時刻提醒自己，在學習的領域里，只有勤學好問。永遠探索你不知道的前方。
第二:勤學好問，剛開始學習者軟件時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問.因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的.
第三:講究條理，我們往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但不要急于求成，我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。
第四：多和同學交流，多和他們交流，能從中學到不少作圖經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十四
在這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代中，各類軟件的學習早已成為了一大熱門趨勢，而php作為其中的一項近年來也是非?；馃岬摹?BR> 但在學習過程中一定要注意總結和實踐，敢于動手操作才能真正的掌握其中的精髓。我先把我自己學習php的過程做一下概括：
(2)理解動態(tài)語言的概念，運做機制，熟悉php語法。
(3)學習如何將php與html結合起來完成簡單動態(tài)頁面。
(4)接觸mysql，開始設計數(shù)據(jù)庫程序。
(6)完成一個功能齊全的動態(tài)站點。
我的這套線路可能跟許多學習php的愛好者不謀而合，這也算是一個循序漸進的學習過程，不過新手不要看到上面的概括就以為學習蠻簡單的，默默在此不得不對您稍微潑一下冷水，任何東西其實都不簡單，即使是小吃部的燒餅也不是一下子就會做成的。
我先解釋一下我的學習思路。
首先，理解網(wǎng)站這一概念之后不難看出，任何網(wǎng)站都是由網(wǎng)頁組成的，也就是說想完成網(wǎng)站，必須先學會做網(wǎng)頁，因此必須要掌握了html，才能為今后制作網(wǎng)站打下基礎。在學習html中我想邊學邊做是最有效的方式，當然這一方式對于學習php同樣是最有效的。
html中的任何元素都要親自實踐，只有明白了什么元素會起到什么效果之后，你才會記憶深刻，而一味的啃書，絕對是不行的，我想大部分新手之所以覺得概念難學，大部分是一個字“懶”，懶是阻止進步的最大敵人，所以克服掉懶的習慣，才能更快的學好一樣東西。
ok，掌握靜態(tài)網(wǎng)頁的制作技術是學習開發(fā)網(wǎng)站的先決條件，這一點就講到這里，因為這篇文章不是教程文章，也就不對技術進行深入的刨析了。
我假設你目前已經(jīng)可以完成一個靜態(tài)頁面了，當然，做的好看難看是另外一說，皮皮我的第一個網(wǎng)頁也沒好看到哪去，但是“孩子”再丑，咱們做“爹媽”的也不能嫌棄不是？這畢竟是咱的成果。
那么咱們就開始學習動態(tài)語言的概念吧，剛一接觸動態(tài)語言，可能很多人都會蒙了，怎么這亂七八糟的東西，在網(wǎng)頁里顯示的時候卻是另外一碼事？其實這并不算亂七八糟，你寫的html代碼不也一樣是一堆堆的字符嗎？畢竟，代碼并不是作為直接輸出的，而是經(jīng)過處理的，說白了，html是經(jīng)過html解析器，而php當然也就通過php解析器了，跟學習html一樣的道理，想讓任何的'解析器完成操作，就必須使用它們專用的語法結構，所以php長相奇怪也就不足為奇了。
對于php的理解是新手最難邁過的一道門檻，不過你應該感到幸運的是php已經(jīng)最大極限的為了新手而努力了，如果你學過其他的語言，也許會覺得php的確相當?shù)暮唵?，但是如果你之前什么都沒學過，那么阿彌陀佛，硬著頭皮琢磨吧。
書過三遍自然熟，這個簡單的道理告訴我們，即使你理解不了php，但是也必須先跟它混個臉熟，看，一遍遍的看，看的同時一邊琢磨，一邊按照它所教的打代碼，即使你搞不清楚那些代碼到底是干嘛的，但是起碼你應該找找感覺。
在一段掙扎之后，聰明的你，顯然已經(jīng)逐漸的開悟了，慢慢的理解了編程的概念，那么祝賀你，你已經(jīng)邁出了成功的第一步。搞清楚html和php的概念，那么php和html混合編程應該不成問題，在這期間，你完全可以讓php給你算算一加一等于幾，然后在瀏覽器輸出，不要覺得幼稚，這的確是跟阿波羅登月一樣，你打的是一小段代碼，但是對于你的編程之路，可是邁出了一大步?。∨d奮吧？但是不得不再給你潑點冷水，您還是菜鳥一個。
高興一段時間就必須繼續(xù)努力了，接下來就是學習數(shù)據(jù)庫了，mysql可算是php的黃金搭檔了，不過，雖然話是這么說，你也可能恨不得把mysql給生吞活剝了，因為這一行一列的東東簡直讓自己頭暈目眩。頭暈歸頭暈，目眩歸目眩，你不可能吃飯的時候咬了自己一下舌頭就從此不吃飯了不是？放下畏懼，繼續(xù)努力，咱們是來征服它的，而不是被它征服的，振奮起來吧同志。
在一番搏斗之后，你終于理解了數(shù)據(jù)庫的概念，而且讓你興奮不已的是你終于可以通過php來連接數(shù)據(jù)庫了，這期間你是怎么學會的，我們不去考證了，但是事實證明，你已經(jīng)可以了。
學會了php和數(shù)據(jù)庫的你，無疑是左手拿著motolola右手拿著nokia，要多瀟灑，有多瀟灑，哈哈，終于學會了，但是可能這個時候，又會有人不經(jīng)意的拍拍肩膀對你說：哥們，別高興的太早，你還是菜鳥，離學會還差著一大截呢！等到你發(fā)奮努力的學會了用php成功的插入，刪除，更新數(shù)據(jù)的時候，顯然，你已經(jīng)距離成功指日可待了。這個時候的你也許是這種狀態(tài)：
你會html嗎？會，我能編好幾個大表格排板的網(wǎng)頁啦！
你會php嗎？會，我會把一加一的運算寫在函數(shù)里，然后調(diào)用啦！
你會mysql嗎？會，我會把我的信息在數(shù)據(jù)庫里插入刪除啦！
那，接下來你該怎么做呢？我覺得，小試一下身手，大概是沒問題了，那么交給你個任務，做個留言本吧，這和helloworld有一比??！，同是新手面臨的第一道關。
花了一段時間，你終于學會把表單的數(shù)據(jù)插入數(shù)據(jù)庫，然后顯示出來了，應該說一個程序的雛形已經(jīng)誕生了。但是，你可能瞅瞅東，看看西，人家這個編論壇，那個cms，還有那啥crm，我啥時候寫一個呢？不要急，可以說你的馬步已經(jīng)扎的差不多了，接下來就要開始練把勢的時候了，如果有條件的話，用筆或者打印一個簡易的php手冊在身上，時不時的摸出來看看，記得，去wc也不能放過。
再有條件的話，買本書看看吧，《php+mysqlweb開發(fā)(第三版)》號稱圣經(jīng)級，(也許是個不錯的選擇(聲明：作者沒給我啥好處費，我也不是書托，隔著大老遠，我連他老兄的面都沒見過的說)。
鞏固了自己的知識，熟悉了php和mysql開發(fā)的要領之后，再回頭看你寫的那個留言本，你也許會懷疑那真的是你寫的嗎？當然，如果屋里還有鬼的話，也許是它寫的。
這個時候，你的留言本應該加入注冊以及分頁功能了，而如果你更強的話，ui(用戶界面)也可以加強，完成之后，感覺是不是特有成就感？不管怎么樣，咱好歹是寫了一個動態(tài)網(wǎng)站程序了，放在自己的網(wǎng)站上耍耍吧，讓好朋友來看看，嘿，看咱寫的多棒，然后再在網(wǎng)上宣傳一下。
幾天之后你再打開留言本，哎？哇，一下彈出n多頁面！很明顯，你的留言本并沒有做好安全防范，被人用js代碼小小的耍了一下，我很同情你這個時候的感受，但是沒有別的辦法了，繼續(xù)努力吧！
你發(fā)奮努力，熟悉了安全方面的問題，然后又設計了一些程序，感覺還不錯。那么接下來，這就算學會啦？no，no，no，還早呢，你至盡還沒碰過oop之類的吧？模板呢？恩，學！加緊學呀學，學會了這些之后，你又學會了生成靜態(tài)網(wǎng)頁，現(xiàn)在你應該接觸一下xml了，恩，xml也了解了，那么ajax你也得接觸接觸吧？ajax完了....然后...
總而言之，你絕對不會發(fā)現(xiàn)你全部都學會了，一些真正的強人總會搞出新玩意來丟給你，你不學就落后了，也印證了前人的經(jīng)驗，果然是學無止境啊！
我想通過我的一番yy，你也應該大致熟悉了一些學習過程，也許我的過程和你的有些出路，但是不管怎么樣是殊途同歸，我寫這么多，也只是給大家一個借鑒的機會，至于好與不好，默默不敢打包票。
我.......我沒有，但是2分鐘之內(nèi)把你扁進醫(yī)院里，我倒是有把握。
學東西，永遠不要妄想有速成這一說，告訴你了一個方式，但是缺少努力這一環(huán)節(jié)，那也是白搭。但是有一點我可以給你保證的就是，你學會了php，那么學其他的語言，肯定速成，反過來也一樣，如果你之前學過其他的語言，那么學php肯定快。不過語法好學，但是怎么用語法來實現(xiàn)每個人都有每個人的方式，幾乎是各有千秋。
然而借鑒別人成功的代碼，絕對是有益無害，因此，多看那些經(jīng)過千錘百煉凝出來的經(jīng)典代碼，是進階的最好方法。
講了這么多，無非是想說：學習php不僅要掌握方法，更多的是付出汗水，我不希望看到中途放棄的人，相信自己，相信自己的選擇，更要相信自己的能力，如果自己想放棄，暴力一點的話，就自己抽自己一個嘴巴，然后大吼：別人可以，我為什么就不可以？(是不是有點閻羅教練的味道，默默的確是電影看多了，抽嘴巴是會痛的，各位其實明白這個道理了就行了)。
另外要叮囑各位的是，抵御誘惑，asp/php/jsp/.net的對比也許會讓你無所適從，你也許學了一半php，又開始打c#的主意，或者有人說java很強，這個時候的你絕對不能動搖，哪怕你真想學，也得學會了php。
然后再學，見異思遷是最不可取的，狗熊掰玉米就是這個道理，如果經(jīng)常中途放棄，只能是一無所獲，還浪費了n多的時間和經(jīng)歷，得不償失，最重要的是，你會被別人瞧不起，沒有人會喜歡和見異思遷的人交朋友，因為這種人太不安分，太不可靠。
因此，你必須要強迫自己完成自己的目標，哪怕可能會很難受，也得堅持，毅力就是這么鍛煉出來的。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十五
化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學習好會計工作不僅僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真用心的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一齊，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才。
實習的過程也是一種成長的過程，實習過后你就會發(fā)現(xiàn)你變了得知識面更廣，見識更廣，在實習過程中能夠讓你學到好多好多在書本上學不到的東西。透過此次實習讓我提高了專業(yè)學習的用心性，讓我把以前對會計的粗淺認識轉變過來了，使我對這門學科產(chǎn)生了興趣。拓展了專業(yè)知識面。經(jīng)過一個多月的專業(yè)認知實習，使我門對會計專業(yè)的基本業(yè)務和操作有了必須的了解。對會計人員應具備的一些潛力有了了解。還有身為會計人員還應具備四心那就是平常心、細心、耐心和恒心。透過這次專業(yè)認知實習，我會在有限的學習時間里，奮發(fā)向上，刻苦努力，努力塑造自生素質和潛力，把自己培養(yǎng)成對社會有用的合格人才。同學們，讓我們合著時代的腳步一齊飛揚，追逐夢想!
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十六
旅游業(yè)是一項快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個充滿競爭的市場。作為旅游產(chǎn)品銷售人員，我們要不斷提高自己的銷售技巧和服務意識，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。在過去的工作中，我積累了一些心得體會，今天我將結合這些經(jīng)驗分享給大家。
首先，了解產(chǎn)品和目標客戶是銷售的第一步。在進行銷售工作之前，我們必須深入了解所銷售的旅游產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。只有充分了解產(chǎn)品的特點和目標客戶的需求，我們才能根據(jù)客戶的需求量身定制旅游產(chǎn)品的推廣方案，從而增加銷售的成功率。比如，如果我們銷售的是家庭度假產(chǎn)品，就需要對目標客戶的家庭構成、興趣愛好、預算等進行調(diào)查，從而推薦最合適的產(chǎn)品。
其次，善于溝通和交流是成功銷售的關鍵。作為銷售人員，我們需要和客戶建立良好的溝通和信任關系。在進行銷售過程中，我們應該主動傾聽客戶的需求，適時地提出合理的建議，并回答客戶的疑問。同時，我們也應該注意自己的語言和表達方式，盡量避免使用過于專業(yè)的術語，讓客戶更容易理解和接受我們的推薦。
再次，細致的服務和主動的跟進是樹立良好形象的關鍵。在銷售過程中，我們不能只把交易看作是一次短暫的合作，而應該把客戶當作長期的伙伴。我們應該提供細致入微的服務，比如根據(jù)客戶的需求為其安排特殊的住宿要求、提前了解目的地的天氣情況等。此外，我們還應該主動與客戶進行跟進，了解他們的旅行體驗并及時解決可能出現(xiàn)的問題。通過這些細致入微的服務，我們不僅能夠樹立良好的形象，還能夠獲取客戶的信任和忠誠度。
再者，不斷學習和提升自己是銷售人員的必備素質。旅游行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，客戶對于旅游產(chǎn)品的需求也在不斷變化。作為銷售人員，我們不能滿足于已有的銷售技巧和知識，而是應該不斷學習和提升自己，以適應市場的變化。我們可以通過參加培訓班、讀相關書籍和行業(yè)報告、與同行交流等方式來不斷學習和了解最新的市場動態(tài)和銷售技巧。
最后，對于銷售人員來說，要有強烈的責任心和團隊合作精神。旅游產(chǎn)品銷售是一個需要團隊合作的工作，我們經(jīng)常需要和其他部門的同事進行合作，比如與市場部門合作進行推廣活動，與財務部門合作處理支付事宜等。在這個過程中，我們需要有強烈的責任心，確保工作的順利進行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。此外，我們還應該積極與同事合作，相互支持和幫助，以提升整個團隊的銷售成績。
綜上所述，作為旅游產(chǎn)品銷售人員，我們需要不斷提高自己的銷售技巧和服務意識，以適應快速發(fā)展的旅游市場。通過了解產(chǎn)品和目標客戶、善于溝通和交流、提供細致的服務和跟進，不斷學習和提升自己的能力，以及具備強烈的責任心和團隊合作精神，我們就能夠取得銷售的成功，為客戶提供更好的旅行體驗。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十七
旅游產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，對國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到了不可忽視的推動作用。旅游產(chǎn)品作為旅游產(chǎn)業(yè)的核心，其銷售也變得愈發(fā)重要。本文將從不同角度總結一些旅游產(chǎn)品銷售的心得體會，旨在幫助銷售人員改進銷售技巧和提高銷售效益。
第二段：培養(yǎng)銷售技能。
成功的銷售人員首先需要具備專業(yè)的銷售技能。首先，與客戶建立良好的溝通和信任是成功銷售的基礎。銷售人員應該傾聽客戶的需求和意見，并積極回應客戶的疑慮。其次，銷售人員需要具備深入了解產(chǎn)品和市場的能力，只有對產(chǎn)品的特點和競爭對手的情況有足夠的了解，才能更好地向客戶推銷產(chǎn)品。最后，銷售人員還應該具備良好的人際溝通能力和協(xié)商能力，通過與客戶的有效互動，促使客戶做出購買決策。
第三段：挖掘客戶需求。
銷售人員的有效溝通和互動往往與了解客戶需求息息相關。因此，挖掘客戶需求是銷售人員的重要任務之一。銷售人員應通過針對性的提問和細致入微的觀察，了解客戶的真正需求。只有根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品和服務，才能提高銷售的轉化率。此外，銷售人員還需善于發(fā)掘客戶潛在需求，并根據(jù)個別客戶的特點，推薦適合的附加產(chǎn)品或服務，提升銷售額和客戶滿意度。
第四段：銷售人員的態(tài)度和專業(yè)知識。
銷售人員的態(tài)度直接關系到銷售的成敗。積極樂觀的態(tài)度能夠吸引客戶的注意，并提升銷售過程中的互動效果。同時，對于產(chǎn)品知識的掌握也是成功銷售不可或缺的一部分。銷售人員需要熟知旅游產(chǎn)品的特點、使用方法、優(yōu)勢等，并能夠靈活運用這些知識來滿足不同客戶的需求。
第五段：提高團隊協(xié)作能力。
銷售工作往往需要團隊成員之間的密切配合和協(xié)作。因此，提高團隊協(xié)作能力是提高銷售效率的關鍵之一。團隊成員之間應建立良好的溝通和合作機制，互相支持和借鑒經(jīng)驗，共同努力實現(xiàn)銷售目標。銷售部門還應及時分享市場信息和銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整銷售策略和改進銷售方法。
結尾。
通過以上的幾點心得體會總結，我們可以看到銷售旅游產(chǎn)品并不僅僅是推銷，更是一門技巧和藝術。積極的銷售態(tài)度，專業(yè)的產(chǎn)品知識，了解客戶需求以及團隊協(xié)作能力都是成功銷售的關鍵所在。希望各位銷售人員能夠以此為借鑒，提高自身銷售能力，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十八
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難。”第一天實訓就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十九
此次實訓讓我感受到平時學習的理論知識與實際操作相結合。許多課本沒有提及的題目我就感覺到自己的無知，浪費了比較多的時間去解決。這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深體會到了積累知識的重要，認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
看到會計電算化的重要性與便捷性，一旦熟練掌握了會計的電算化技術，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
總的來說這次實訓是很好的，為我以后的學習做了引導，點明了方向。受益非淺。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇一
在本學期的最后一周，我們在學校機房進行了為期一周的java實訓?，F(xiàn)在即將結束了，回首本學期的java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，application應用程序和applet小程序，它的開發(fā)工具，數(shù)據(jù)類型，變量，接口，輸入輸出流，學會分析異常，拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設計和事件。我覺得這兩種程序結構有很大的不同，不管是體系結構還是運行方式，都有很大的區(qū)別，我主要偏向于小程序的學習，呵呵，因為感覺它用處比較大，可以做出好多好多好玩的游戲，運用程序等，且它靈活。呵呵，當然學知識可不能憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印，認認真真，踏踏實實，理論與實踐相結合，在扎實掌握課本實例和內(nèi)容之后，有一定的擴展閱讀和課外學習，充分全面的了解java的應用和擴展運用。
在我所學的語言當中，我自認為java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅因為它的跨平臺性，更多的是因為它的靈活多變和實用性較強，可以說比較的經(jīng)典和強悍。
所以學好java語言有很大的用處，這次實訓，面對一道陌生的題目和要求時，不應慌張和無措，首先應該想到這和課本上的哪些知識具有結合點，回憶和分析這種結構的算法和具體實施方法，綜合考慮其他的方面，例如：該題的易寫性和易懂性及其他的問題的可利用性。在編寫時，一個小小的符號，一個常量變量的設定，這都無不考量著我們的細心和嚴謹，所以學習java，不僅對我們以后學習其他語言有很大的好處，而且也讓我們知道了和理解了作為一個編程人員首先應具有的良好心理素質，那就是冷靜思考和專心致志。對待學術知識應該是嚴謹和認真。
這次實訓，我們更多學到的是不懂就問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，只要自己盡自己的全力，和身邊同學一起探討而不是抄襲，團結合作，發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下，終于運行成功，這種成就感美不可言，心情愉悅至極。
最后終于要結束了，大家都有種釋懷的感覺，當然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識之后的飽滿感，學知識就像吃東西一樣，吃飽了就應該好好的消化。要不斷的溫習和運用，做到舉一反三，將所學知識充分融入到平時的學習生活中去，為以后的工作做好堅實的基礎。感謝學校和老師能夠為我們提供這次機會，讓我們更好的掌握和了解java這門語言。謝謝!
經(jīng)過五天的java實訓，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學期java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，關于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設計和事件。
在我學習的語言中，我自己認為java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。
本次實訓主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數(shù)據(jù)庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學習上的一道道難關，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識。
有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。
俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的'，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。
這次實訓，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。
最后，我自己感覺這次實訓的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。
短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關java等方面的知識，了解了關于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會，因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
首先，對java識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我java學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實訓，我對java的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對java的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，java 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了jdk，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了java可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇二
實訓總結與心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實訓總結與心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓總結與心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
暑假期間，我有幸來到了浦發(fā)銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義。
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
時光飛逝，一轉眼我已經(jīng)進入興業(yè)銀行的隊伍實習有9個月了。當?shù)谝淮翁みM工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實習這段期間，在自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業(yè)務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。
一、愛崗敬業(yè)，刻苦學習。
在我第一天進入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現(xiàn)在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的?！逼鋵崿F(xiàn)在的我也能感覺出來，每天重復這基本同樣的動作——無數(shù)次的清點錢數(shù)?？蛇@些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間，一天幾百筆業(yè)務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業(yè)大學生的名義招錄而來，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優(yōu)點全部的投入到實際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節(jié)化，各種有疑問的問題應該即時的向有經(jīng)驗的老員工請教，在業(yè)余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的業(yè)務知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進入農(nóng)信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學業(yè)”。
二、細致工作，微笑服務。
可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣。這也是對自己負責。
我們是農(nóng)信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點對柜員更具有挑戰(zhàn)性，因為我們面對的基本都是農(nóng)民階級，他們文化不高，對于簡單的業(yè)務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業(yè)，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒懂得珍惜。
上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對于我們這些新來的員工，還有老員員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗，在工作中體現(xiàn)你的價值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?，而不是為自己的一時去陰埋。
四、建立企業(yè)文化發(fā)揚農(nóng)信品牌。
一個企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，不單只是圍繞著經(jīng)濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團隊協(xié)作，服務理念中也起這積極的作用。
在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的。作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當?shù)奈幕顒涌梢源龠M職工間交流，激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養(yǎng)一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責任。
20__年7月，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了建設銀行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來高新支行已經(jīng)一年半了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在興業(yè)銀行的激人奮進的工作氛圍中，在主管和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質，在工作崗位上要兢兢業(yè)業(yè)。半年來，在興業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的興業(yè)之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐更加堅定，更加充滿信心。
在高新支行，我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名興業(yè)員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務時展示我行良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的人情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進入興業(yè)銀行伊始，我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽別人說：“現(xiàn)今出納是個繁瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸。當時的我，可以說是從零開始，業(yè)務不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。平時積極認真地學習新業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向主管及同事請教。
我知道為客戶提供優(yōu)質的服務必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。今年三月份，我被安排做交換崗。這是一個業(yè)務量更大，熟練度要求更高的崗位。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。經(jīng)過不斷的努力學習，在實際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關業(yè)務以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務熟手，我也漸漸的明白柜員這一看似簡單的工作也充滿著挑戰(zhàn)，重要的是如何將它做的更好。
經(jīng)過這一年的磨練，我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上，我有過幾次失誤，例如收費有誤，支票審核不嚴謹?shù)鹊?，這說明在業(yè)務知識上，我還需要不斷學習。在技能水平上，相對于點鈔和打字，傳票仍是我的弱項，我會將傳票作為今后練習的重點。思想上，我的風險自控意識還不夠嚴謹，有過幾次違規(guī)操作，例如沒有嚴格做到“人離章收”等等，這說明我還需要繼續(xù)學習我行的各項規(guī)章制度。在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態(tài)度，嫻熟的業(yè)務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真學習，結合平時學習的規(guī)章只對和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務理論水平。青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的建設銀行，建設銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正式為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道我作為一名成長中的青年，只有把個人理想與事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。每天記賬，結賬，辦業(yè)務，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇三
我是產(chǎn)品銷售員，從事本工作五六年了，談起銷售感觸頗深。銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我談談銷售工作的心得體會。
首先是信息資料的收集，其實收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財富的通道。
發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動態(tài)、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務的要求，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。
計劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發(fā)展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展。
計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間，把整過產(chǎn)品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子。
再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn)，這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過每一個小信息，及時跟進，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的。當然，在銷售的領域里自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標走，一定會成功，但成功的背后一定是淚水加汗水。
以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，更加努力學習銷售技巧，深刻領會銷售內(nèi)涵，彌補不足之處，發(fā)揚團隊精神，采取主動、勤奮的作風擴展市場，提高銷售量。
第一次嘗試銷售的工作，本以為自己成為一名銷售只是單純的為了生活去奔波和努力，但是試用期的這段時間里也讓我改變了自己這樣的想法，自己現(xiàn)在不僅僅希望可以通過這份工作來改善自己的生活質量，也可以讓我變得更加的優(yōu)秀和上進，這幾個月的工作也讓我收獲了很多，我也感覺是自己進入職場之后學到的最多的一段時間，我也很慶幸自己加入了房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，未來自己的收獲也可以通過自己一點一點的努力去得到，我也會朝著自己的目標和方向去盡全力的付出。
房地產(chǎn)銷售對于我而言是一個跨行業(yè)的工作，所有在我進入到工作的時候，自己也完全是一個對于銷售沒有任何的概念的東西，但是當我成為了一名銷售之后，我也開始對自己的工作有了一定的了解，其實房地產(chǎn)銷售并不是一個很難的工作，上手是非常的容易，但是想要做好卻是需要更好的學習，以及加倍的努力，我也知道現(xiàn)在自己這樣的努力和付出是遠遠不夠的，盡管多年以來的工作經(jīng)驗也讓我對人與人之間的相處有了更好的了解，但是因為身份的不同，自己做很多的事情都會有所限制，所以我也感到非常的困難，每次當我出去跑業(yè)務的時候，客戶都很難去相信我，慢慢的我也懂得了自己從事銷售這個工作，銷售的不僅僅是自己的手里面的房產(chǎn)，更是對自己的一種銷售，自己需要去好好的讓客戶相信自己，這樣他們才能更好的去選擇相信你推薦的產(chǎn)品，其次，我們還需要去建立起自己和客戶之間的良好關系，建立一種長期合作的關系，其次，我們也要在工作的時候更好的為顧客考慮，懂得客戶所需要的房子是什么樣子，推薦客戶最能接受的房子給他也會讓我們的訂單成交的更加的輕松，總之，在試用期的這段時間里，我也體會到了這份工作的不易，以及中間摻雜的一些道理，我也更加的懂得了自己以后一定會遇到更多的挫折和難題，但是自己也會在這個工作上面成長很多，更好的鍛煉自己，我也做好了一切去迎接困難的準備，相信自己，也相信自己的眼光，我的選擇是不會出現(xiàn)任何的錯誤的。
以后，我也會積極的去面對自己的工作，去熱愛自己的工作，在工作上面盡心盡力的完成自己的訂單，努力的去朝著自己的目標而努力。我堅信，自己只要足夠的努力，足夠的愿意付出，自己的未來也會因為自己的努力而變得更好。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇四
體育產(chǎn)品銷售作為一門特殊的銷售工作，無論是對銷售人員個人的能力提升，還是對企業(yè)的發(fā)展，都具有重要的意義。通過一段時間的實踐和總結，我積累了一些心得體會。以下是我對體育產(chǎn)品銷售的心得總結。
第一段：明確銷售目標與策略。
在體育產(chǎn)品銷售過程中，明確銷售目標是非常關鍵的一步。銷售目標應該以實際情況為基礎，明確具體的銷售數(shù)量和銷售額，并將目標分解為每月或每周的任務量。在設定目標的同時，應該制定相應的銷售策略。例如，通過了解產(chǎn)品特點和目標消費群體，確定銷售主要渠道和推廣方式，制定相應的市場推廣計劃，以提高銷售效果。
第二段：充分了解產(chǎn)品特點。
在體育產(chǎn)品銷售過程中，充分了解產(chǎn)品特點是保證銷售效果的重要因素。只有對產(chǎn)品特點了如指掌，才能更好地和客戶進行溝通，解答客戶的疑問，推銷產(chǎn)品的優(yōu)勢。在了解產(chǎn)品特點的基礎上，還應該學會根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品推薦，推動銷售的達成。
第三段：營造良好的購物體驗。
體育產(chǎn)品銷售過程中，營造良好的購物體驗是提高銷售的關鍵。通過提供優(yōu)質的售前、售中和售后服務，可以增加客戶的滿意度，提升購買欲望。例如，可以為客戶提供產(chǎn)品試用、免費維修和退貨保證等服務，讓客戶感受到購買體育產(chǎn)品的便利和安心。另外，銷售人員還應該注重自身形象和儀態(tài)的塑造，以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，吸引更多的消費者。
第四段：培養(yǎng)良好的銷售技巧。
體育產(chǎn)品銷售需要掌握一定的銷售技巧，才能更好地與客戶進行溝通，推動銷售的達成。例如，銷售人員可以通過問答法、比較法和故事法等方式，引導客戶了解產(chǎn)品特點，激發(fā)購買欲望。另外，還應該學會傾聽，理解客戶需求，根據(jù)客戶的反饋進行相應的銷售策略調(diào)整，以提高銷售效果。
第五段：持續(xù)學習與提升。
體育產(chǎn)品銷售是一個不斷學習和提升的過程。銷售人員應當定期參加培訓和學習，了解市場動態(tài)和銷售技巧的更新，以不斷提高自身的銷售能力。同時，銷售人員還應該與同行交流，分享銷售心得和經(jīng)驗，互相學習和借鑒。只有持續(xù)學習和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，體育產(chǎn)品銷售是一門需要技巧和經(jīng)驗的銷售工作。通過明確銷售目標和策略，充分了解產(chǎn)品特點，營造良好的購物體驗，培養(yǎng)銷售技巧，持續(xù)學習和提升，銷售人員可以更好地完成銷售任務，提高銷售效果。同時，這也能為企業(yè)的發(fā)展提供堅實的支持。希望通過我對體育產(chǎn)品銷售的心得總結，能夠對同行們的工作有一定的啟發(fā)和幫助。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇五
為了讓同學們熱愛學習，熱愛本專業(yè)的積極性，學校組織我們進行實踐見習活動，通過實習，讓同學們對建筑工程技術專業(yè)所從事的具體工作得到感性認識，對建筑物的外形、構造、結構、施工及施工組織管理、施工機械，以及施工所需的建筑材料等有初步的認識了解，為本專業(yè)的后繼課程教學打下必要的基礎。
1.通過實踐，學習有關本專業(yè)的實踐知識，增強感性認識，以補充課堂教學的不足;。
2.通過實踐，使我們了解建筑的整體布局，局部詳細的構造，施工中應講究的一些方法。
3.通過交流，使我們了解了建筑工程技術的前沿發(fā)展方向及最新動態(tài)，國內(nèi)目前的土木工程管理情況。
二、實習中認識。
1.星期一早上開完實訓安全知識與注意事項的開展會后我們一共去了兩個地點，分別是市新湖五路的愉景華庭、粵西明珠。首先，我們?nèi)バ潞迓酚渚叭A庭工地，到了工地，我們帶上了安全帽，也是我第一次帶這種帽子，為了確保安全問題，去工地現(xiàn)場就一定要戴安全帽。如果不戴是不讓進去參觀的。
前往施工現(xiàn)場，到處觀看墻體及其他地方，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓房大多數(shù)采用框架--剪力墻結構，這種結構采用框架、剪力墻各自的優(yōu)點，框架結構比較靈活，可以布置較大的空間，但是抵抗水平荷載的能力較差，而剪力墻結構相反，兩者合并，取長補短，協(xié)調(diào)工作，框架承受豎直荷載，剪力墻承受水平荷載，這種結構的建筑物抗側性能和抗震性能都較好，適用于建水平和豎直荷載較大的高層建筑，我想現(xiàn)在大多數(shù)都采用這種結構建房子吧。
以下是有關市新湖五路的愉景華庭相關圖片：這是用來輸送水泥和其他材料的，叫做人貨梯。有了這人貨梯就方便多了。不用一層一層的拿材料爬上去。它的作用是把建筑材料送往高層的，這樣減少了施工工人，加快了工程的進展。在老師的帶領和講解下我知道了的為主框架梁也就是主要承受荷載的梁，鋼筋的放置是根據(jù)其施工的需要來配筋的，還有其實高層建筑有配置兩個電梯和樓梯便于人流的疏通。
2.這就是粵西明珠其中的一棟樓，第二期工程，該工程是一個建筑群的形式，總建筑面積約28萬平方米，有17層樓高的電梯房，有兩個地下室。本工程屬于框架剪力墻結構，本工程已經(jīng)建成有入戶入住了。這個建筑群采用了布局圍會式，優(yōu)點是用地率，容居率較高和滿足綠地占地有35%的要求，環(huán)境向陽性好等?？粗鴪D，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的建筑外型大多數(shù)都是貼瓷磚，貼瓷磚可以保護墻體不被雨水沖刷而加快墻體的老化，增加建筑的美觀要求。
建筑物的墻體;起承重、分隔、圍護作用，砌筑墻的磚現(xiàn)采用灰砂磚或者灰砂輕質磚，這兩種磚的自重輕，吸水性墻，強度低，為防止地面水對墻體的腐蝕，常在墻下砌筑3--5快粘結磚或混泥土，這樣能增加墻的持久性。
3.第三個目的地億城名苑二期南區(qū)的工地，該工程還處于做基礎的階段，一共有三個工地一起施工。到處都是泥，我們看到了一些樁和一些鋼筋籠，這里的每一個樁都是用人工挖的，每一個樁的深度大概為鋼筋籠的長短不一，鋼筋籠的內(nèi)壁每隔2米有加勁筋形成一個固定有承載和穩(wěn)定荷載的作用。
4.中銀名苑，看到建筑使用的是樁基礎，這種基礎是當?shù)鼗浫跬翆釉?米以上，荷載較大，基礎不能埋在軟弱土層內(nèi)，或對軟弱土層進行人工處理困難或不經(jīng)濟而采用的基礎，樁基礎具有承受荷載較大，沉降量小的特點，適合用于高層建筑。經(jīng)這里的施工總監(jiān)介紹，這里的樁孔有7米深，放入鋼筋籠和加入混泥土加以搗實，再通過建筑質量監(jiān)測站進行檢測而形成，達到承受設計荷載的要求即可。
地下室的構造;在億城中苑，我們看到正在扎鋼筋的地下室，進入施工現(xiàn)場，看到這里工人分配恰當，工作條理顯著，我想這是監(jiān)理處理得當吧，看不到不懂得詢問老師，地下室分為全地下室和半地下室，這個是全地下室，地下室的周邊全部用錨桿和混泥土加固泥土以防止泥土的塌落，使得工人安全的進行施工，鋼筋的分級，光滑的為一級鋼筋，而有路紋的是二級鋼筋，鋼筋扎在模板上的間距不同是根據(jù)設計要求而定的。
5.星期五上午我們參觀了___。該小區(qū)以聯(lián)體別墅、優(yōu)雅洋房，別墅設計高檔潮流，面積從170㎡至496㎡，間隔有4房2廳/5房2廳，有現(xiàn)代及古典兩種外立面和毛坯及裝修兩種交樓標準。洋房設計合理實用，面積從70㎡至130㎡，間隔有2房2廳/3房2廳，毛坯及裝修交樓標準。新板房位于洋房組團的2樓，南北朝向，目前有兩種戶型單位開放，面積為105m2和137m2，三房二廳。
據(jù)了解，本次由設計師擔綱設計的豪華樣板房在強調(diào)獨特個性的風格上，更加注重居家的實用性，力求為業(yè)主提供家居裝修的參考。在裝修風格上，設計師采用了目前市場流行的現(xiàn)代簡約裝修風格，結合風靡全球的歐式設計理念，通過精心挑選優(yōu)質建材、裝修材料，重金打造了2款奢而不華的建筑珍品。
其中，尤其引人關注的是，這批電梯洋房是___潛心打造的品質豪宅代表!比如入戶大堂方面的裝修設計，內(nèi)墻墻面及地面采用高級拋光磚鋪貼，入戶大堂的門框則用室內(nèi)精裝高級石材--干掛黑白根石材包邊，結合首層大堂休閑廊設計，讓生活在這里的人氣質盡顯。
三、總結。
在實習中我們的確接觸了不少實際應用的東西，但離實際水平較高的生產(chǎn)方式和比較先進的技術還有很大的差距。我發(fā)現(xiàn)我們看到的生產(chǎn)工藝都是不算先進的，這可能是因為施工單位的物資匹備不足，但先進的生產(chǎn)工藝確實可以提高施工進度和生產(chǎn)質量。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇六
jsp實訓只有一周就結束了，覺得時間真是過的太快了！在這短暫的時間里，我們基本上實現(xiàn)了所有的功能，但是有些地方還不是很完善！
我在接到實訓任務的時候，心里確實有一點兒的不知所措，對于mvc三層架構似懂非懂。主要還是沒有理解mvc的本質和掌握mvc的核心架構。還好負責實訓項目的老師把需求分析和任務計劃書給我們大致做了一下，假如沒有這些，恐怕我們很難在短短的四天時間里完成了。
不管說啥，jsp電信資費管理系統(tǒng)我們算是完成了，當然這個jsp電信資費管理系統(tǒng)只是簡單的運用，沒有涉及到更復雜的數(shù)據(jù)庫方面的知識，作為訓練初學者是完全值得我們學習的。通過做這個jsp電信資費管理系統(tǒng)，首先我對mvc的設計理念有了深刻的理解解!不過其中的一些細節(jié)，還是需要我自己在以后的學習和工作中慢慢體會的!比如頁面?zhèn)髦稻偷梦胰ズ煤萌パ芯康睦?通過這次實訓，確實讓自己受益匪淺。在實訓期間，我學到了很多知識，遇到了一些困難，也看到了自己的理解存在著許多問題。測試的時候，總會遇到這樣那樣的問題，還有寫代碼時一不小心就會把字母寫錯，從而造成軟件不能執(zhí)行！所以我們在做程序時一定要細心在信心！當前的軟件的功能日趨復雜，知識達不到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。
在小組成員的共同努力和老師的精心指導下，我們掌握了更。
豐富全面的網(wǎng)頁編程技術和網(wǎng)頁應用技巧，使我們真正對所學的知識融會貫通，熟練運用。再加以刻苦學習及訓練，不斷地開拓自己的視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能找到個好工作而努力。經(jīng)過不到一個星期的`勤奮努力,終于完成了電信資費管理系統(tǒng)的大部分模塊.
從當初領到題目到最后調(diào)試完成,經(jīng)歷了無數(shù)次的錯誤-修改代碼-預覽網(wǎng)頁-再修改-再預覽的過程,感覺到平時學的知識是多么的淺薄,在當時真是體驗的真真切切.本來已經(jīng)耳熟能詳?shù)拇a,一到電腦中書寫,不是打錯，就是忘記符號,這充分的反應了我的動手能力還很差,常用代碼還不夠熟練.給我以后的學習敲響了警鐘。
通過這次實訓,我也感受到了網(wǎng)絡的強大,遇到什么問題,上網(wǎng)一查,就知道該怎么做了。我們可以在網(wǎng)上請教一些高手，向他們提出問題，讓他們來給我們解決，通過不斷的互相學習，共同進步這個過程，我們的水平會得到很大的提高！
這次實訓是我離開學校前的為數(shù)不多的非常好的演練和實踐機會,是對我培養(yǎng)獨立思考問題和自學能力的鍛煉,讓我意識到必須努力學習才能在團隊合作中中體現(xiàn)自己的價值,以及自己的優(yōu)點，以適應社會的需要.
姓名：王陽博。
班級：java-08-1。
學號：13100146。
專業(yè)：java技術學院：軟件學院。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
工作進展情況匯報。
尊敬的xxx。
首先，感謝您們對我縣衛(wèi)生事業(yè)的關心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣醫(yī)改工作在縣委政府的正確領導下，得益于上級部門的關心支持與社會各界的配合，通過衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工的共同努力，衛(wèi)生事業(yè)得到進一步發(fā)展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛(wèi)生醫(yī)療條件得到相應改善?，F(xiàn)就醫(yī)改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報如下：
工作開展情況匯報。
按照縣紀委監(jiān)察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監(jiān)察室于6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作?，F(xiàn)將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以匯報。
xx縣給上級領導的工作匯報。
尊敬的各位領導，各位同志：
值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！
市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標，認真實踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要匯報，敬請指示。
小學維護學校安全穩(wěn)定工作匯報。
為切實解決我校當前影響安全穩(wěn)定的突出問題，努力創(chuàng)造平安和諧的校園環(huán)境、社會環(huán)境和法治環(huán)境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。
安全綜合治理工作匯報。
我校依據(jù)上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執(zhí)行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產(chǎn)安全?，F(xiàn)將學校安全工作情況匯報如下：
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇八
隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游產(chǎn)品銷售成為一個具有巨大潛力的行業(yè)。作為一名從事旅游產(chǎn)品銷售工作多年的銷售人員，我深感這個行業(yè)的競爭激烈，但同時也帶來了許多機遇。在這個過程中，我積累了一些心得和體會，希望與大家分享。
首先，了解客戶需求是成功銷售旅游產(chǎn)品的關鍵。每個客戶都有自己不同的喜好和需求，只有真正了解客戶的需求，才能推薦適合的旅游產(chǎn)品給他們。這需要我們對市場進行廣泛的調(diào)研，并通過溝通和交流來了解客戶的偏好和心理。只有真正從客戶的角度出發(fā)，才能提供有針對性的服務和旅游產(chǎn)品，從而取得銷售的成功。
其次，建立良好的客戶關系是提高銷售業(yè)績的關鍵。在旅游產(chǎn)品銷售中，建立和維護良好的客戶關系非常重要?？蛻舻臐M意度對于銷售的成敗至關重要。我們要做到關注客戶的需求，及時回復客戶的問題，以及提供售后服務等。只有做到這些，才能樹立良好的口碑，不斷吸引新客戶，同時也能讓老客戶不斷推薦我們的產(chǎn)品，從而推動銷售業(yè)績的提升。
此外，專業(yè)知識的積累和提升是必不可少的。旅游產(chǎn)品銷售需要具備豐富的知識儲備，包括旅游目的地的地理、歷史、文化等方面的知識，以及旅游產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢等。只有通過不斷的學習和積累，才能提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。而且，對于銷售人員來說，了解競爭對手的產(chǎn)品和策略也是非常重要的。通過比較分析，我們可以更好地找出自身優(yōu)勢，并制定相應的銷售策略。
另外一點是善于市場營銷和推廣。旅游產(chǎn)品銷售需要很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和魅力，吸引客戶的眼球。我們可以通過多種渠道進行市場營銷，如線上線下的推廣和廣告等。在這過程中，我們要充分利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的力量，利用精美的圖片和吸引人的文章來宣傳和推廣我們的產(chǎn)品。此外，我們還可以通過組織一些線下活動，如旅游路演、旅行分享會等，增加曝光度并吸引潛在客戶。
最后，要保持積極的工作態(tài)度和態(tài)度的堅持不懈。旅游產(chǎn)品銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和壓力的工作，但是我們不能氣餒和放棄。要保持積極向上的工作態(tài)度，不斷學習和提升自己，不斷適應市場的變化。我們還要具備良好的耐心和毅力，面對客戶的質疑和壓力，總是堅持不懈地追求成功的目標。
總之，旅游產(chǎn)品銷售是一門需要技巧和策略的藝術。通過了解客戶需求、建立良好的客戶關系、提升專業(yè)素養(yǎng)、善于市場營銷和推廣以及保持積極的工作態(tài)度，我們可以更好地銷售旅游產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績。希望以上心得和體會能對廣大從事旅游產(chǎn)品銷售的人員有所幫助，共同促進旅游業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇九
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難?！钡谝惶鞂嵱柧陀龅搅瞬簧俾闊?。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十
為時三周的cad實習，在老師的教導下，我虛心的學習了cad的操作方法。并了解了關于cad的知識。
autocad是一門應用的技術性應用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的，電腦輔助繪圖相手工繪圖有的優(yōu)勢在精度，，準度，美觀度它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的，它為我以后社會，工作奠定了堅固的基礎，下面是我對這次實習中autocad的操作方法的總結：
1：autocad采用三維坐標系統(tǒng)在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。當前光標所在位置。
2：模型空間是指計算機屏幕如同窗口來觀察房間的模型，合pan和zoom命令窗口的位置和大小?？梢詮娜伍g角度來觀察模型的局部和。
4：使用工具按鈕視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。
5：圖的單軸拉伸，就cad來說就有方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時就可以單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊塊創(chuàng)建塊塊定義對話框命名選取。隨后在圖紙或模型空間插入塊，插入對話框，選擇剛定義的塊，對話框中的縮放比例選項中輸插入塊在x或y方向的縮放比例，，插入的圖形就按你指定的比例縮放。
擁有這次實習的經(jīng)歷，使我在實習中社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開autocad的還，cad的見解還很，但我相信這次以后我定會努力，實踐才是檢驗的驗金石。
大二上學期第16周，在老師的指導下，我們班進行了為期一周的cad制圖集中實訓。本次實訓課題是繪制一級直齒圓柱齒輪減速器，這次實訓不僅鞏固了自己以往所學的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力。
cad實訓的第一天，同學們興奮地來到機房，打開電腦，在老師給我們介紹了實訓內(nèi)容和要求后，開始進行cad操作。我也沒有閑著，開機后打開cad程序，迅速建好圖層并保存。三張零件圖，一張裝配圖，這是我們這一周的任務。雖然在實訓前，我們已經(jīng)學習了將近一個學期的cad課程，但都是以簡單的幾何圖形作為對象，現(xiàn)在畫減速箱，看著圖紙覺得蠻簡單的，實際畫起來還是不容易。實訓中圖樣的簡單繪制是難不倒我的，軸和齒輪我很快就完成了繪制。可是在標注時卻遇到了麻煩。標注中表面結構符號中的可去除材料符號在標注中有沒有這種符號的標注，自己一筆一劃的繪制的話速度肯定又跟不上去。
在進行直徑標注時，我也總是做錯，后來請教同學知道了我需要新建一個直徑標注樣式，并要在主單位中加直徑的前綴，而且一定是要在英文編寫狀態(tài)下輸入，在應用直徑標注時要將其設置為置為當前。極限偏差我運用也不熟練，在和同學的商討中，我知道了極限偏差的標注是要在“特性”里邊設置調(diào)整的，當然也可以在標注設置里邊“修改”、“偏差”進行設置。但是由于標注里邊的是對整個標注進行設置的，由于每個尺寸的偏差會有不同，因此大多數(shù)人會選擇在“特性”中修改。而且，在繪圖中我發(fā)現(xiàn)要著重注意什么線應該用什么圖層，比如結構線應用粗實線，中心線應用點化線，標注適合用細實線，不然很容易用錯圖層。
實訓一周，在畫箱座和最后的裝配圖時感到棘手。圖形結構有些復雜，線很多，尺寸也很多。畫箱座零件圖時，偏移、移動、打斷、延伸、旋轉、修減等基本上所有的知識都要運用上很多次。裝配圖的拼裝時，需要學會創(chuàng)建塊和插入塊，然后應用移動和旋轉精準的將各個零件圖拼裝起來，這些都需要耐心和細心。
一周的cad實訓讓我記憶深刻，使我學到了很多新知識，也讓我更加熟練地掌握了cad軟件的應用，同時也讓我們學會在學習生活中要戒驕戒躁、細心謹慎。很欣慰在這一周里收獲了這么多!
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十一
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
工作進展情況匯報。
尊敬的xxx。
首先，感謝您們對我縣衛(wèi)生事業(yè)的關心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣醫(yī)改工作在縣委政府的正確領導下，得益于上級部門的關心支持與社會各界的配合，通過衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工的共同努力，衛(wèi)生事業(yè)得到進一步發(fā)展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛(wèi)生醫(yī)療條件得到相應改善?，F(xiàn)就醫(yī)改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報如下：
工作開展情況匯報。
按照縣紀委監(jiān)察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監(jiān)察室于6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作。現(xiàn)將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以匯報。
xx縣給上級領導的工作匯報。
尊敬的各位領導，各位同志：
值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！
市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標，認真實踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要匯報，敬請指示。
小學維護學校安全穩(wěn)定工作匯報。
為切實解決我校當前影響安全穩(wěn)定的突出問題，努力創(chuàng)造平安和諧的校園環(huán)境、社會環(huán)境和法治環(huán)境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。
安全綜合治理工作匯報。
我校依據(jù)上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執(zhí)行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產(chǎn)安全?，F(xiàn)將學校安全工作情況匯報如下：
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產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十二
期盼的焊工實訓終于來到，我很激動也很開心，很早的就來到實訓工廠，一直都認為的慈祥的周老師也老早在那等著大家了，慢慢的人也多了，來到焊工實訓現(xiàn)場，里面的鋼架占了大半個空間，這些組合鋼架組合成了一個墻面構成一間間房間，焊工實訓總結與體會。靠著鋼架擺著很多被焊條糟踐的鋼板，看著讓不舒服，里面的空氣渾濁，而且氣味不是很好聞，第一天，老師給大家介紹了焊機的使用，同學們認真的做著筆記，1）、電焊機必須有獨立的專用電源開關，禁止多臺焊機共用一個電源開關；并且要防止電焊機碰撞、受潮或劇烈振動；2)、電焊機外露的帶電部分應有完好的防護裝置，不帶電的外殼應有良好的接地或接零保護措施，嚴禁超負荷使用；在推拉電源閘刀時，應先關閉焊機開關；3)、焊接電纜外皮完整、絕緣良好、應使用整根導線；不可將電纜放在焊接電弧附近或熾熱的焊件上，以免燒壞電纜，焊接電纜如有損壞應立即更換；4)、電焊鉗必須有良好的絕緣性、隔熱能力，嚴禁將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后立即使用；5）、盡量避免雨、雪天在露天焊接；6）焊接作業(yè)時，場所應有通風除塵設施總結第一天也就是在進行焊工時應注意的事項：1防觸電2防灼傷3防火災4防爆炸5防中毒。老師講完規(guī)則，大家自由分4人一組，進行平敷焊練習，每組有幾快千瘡百孔的鋼板，大家就輪流在上面進行練習，天氣很熱，我們必須得穿外套戴手套以免被強光輻射，一天下來不累，但明顯感覺到眼痛了，整個過程我努力的去做了，期間我還多焊了七八根焊條。
第二天，如第一天一樣，我們首先到車間，老師在黑板上一邊寫著一邊很認真的講著，今天老師給我們講了焊接方式，有1平焊（平角焊）2立焊（立角焊）3橫焊（橫角焊）4仰焊（仰角韓），老師還強調(diào)昨天再三強調(diào)的，如果要想入門必須做到這三點：焊條與焊接物體的夾角應為75度左右，焊接常度為12厘米，速度不能太快，要找到手性，自然就入門，還講焊接起頭方法：1用引弧焊2拉長電弧預熱，焊頭連接方法：1三分之二處焊接2三分之一處焊接3反向焊接，焊道收尾的方法：1反復斷弧2畫圈3反向焊接以及常見焊接毛?。?焊縫不均勻，2燒穿3夾渣4氣孔5咬邊6裂紋7焊瘤如果按老師這樣認真做克服焊接毛病，那大家的天賦也就可想而知不同一般了，天氣依舊很熱，相對于昨天，大家的興趣提高了不少，因此老師說今天沒有入門的恐怕只有7個了，我絕對有自信不是這七個中的一個，我們一組的兄弟都很配合，大家都彼此幫助，學到了不少。
第三天，天氣很好，老師一進門就說，下午不要練習。老師今天介紹了，運條的方法：1成直線2反8字形3畫圈4鋸齒形5三角形，每人還要鋸兩條20厘米的小圓鋼，今天要進行焊接聯(lián)系，把兩條圓鋼焊接好，剪圓鋼不當是體力活，也是要用腦子的，我和兄弟可以很快的搞定八對，可看其他的同學，剪一兩條都花很多時間，因此我覺得很自豪，我不比很多人差。老師又給我們介紹了焊條的及危害：焊條電弧焊是工業(yè)生產(chǎn)中應用最廣泛的焊接方法，其重要原因是電弧能有效而簡便地把電能轉換成焊接過程所需要的熱和機械能。同時焊條電弧焊用手工操縱焊條進行焊接，可以進行全位置焊接；焊接設備輕便、搬運靈活，適用于各種金屬材料、各種厚度、各種結構形狀的焊接。但由于其特殊性會存在以下不安全因素：1)、電弧弧柱中心溫度高達6000～8000k，焊條、焊件和藥皮在高溫作用下，發(fā)生蒸發(fā)、凝結和氣體，產(chǎn)生大量煙塵；2)、焊接時，熔化金屬有時會分解出有毒的金屬蒸氣，加之焊條藥皮經(jīng)化學反應后會釋放出氮氧化物等有毒氣體；3)、飛濺、電焊機線路故障或燃料容器管道補焊防爆措施不當，會引起爆炸和火災事故。4)、焊接設備空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，易發(fā)生觸電事故。當我把兩小圓鋼焊接好后，老師也就宣布放學的時間就到了，大家于是一起去吃飯了。第四天大家的平韓技術都可以達到該有的`程度，老師也說我們做的還可以，于是教我們橫焊和立焊，橫焊要求焊條與被焊物體四十五度角，速度要快，以防鐵水往下掉，因此他的焊接長度要比平焊稍長大概15厘米左右，焊接時一定要主意濺出來的火星，我就被燙了幾下，很痛，而且火星不時的會到你頭發(fā)里。我們班分了八組，但只有五塊好的鋼板了，我們很冷靜的看著有五組象餓狼看到一堆死尸很快的把五塊分割了，而且速度驚人，表情古怪。練習需要時間，這東西談不上什么技巧，熟能生巧才是，經(jīng)過一上午的練習，橫焊勉強合格，我看著有些同學拿著好鋼板練習也未見他們就焊的怎樣，因此我想好的東西還的要專門的人來用。下午練習立焊，老師說這比橫焊簡單的多，既然老師都這么說了。于是大家一下的練習基本得到老師的肯定，很有成就感。放學的時候，老師說明天測試，到時候得看大家的得分，測試要求是把兩圓鋼焊接好，看不足的地方在哪。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十三
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
一、課程實習的目的：
把握autocad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用autocad繪制二維的工程圖紙和簡單的三維圖紙。并簡單繪制校本部大門十字路口地下通道。
二、課程實習的任務：
(1),掌握autocad的繪圖環(huán)境設置及繪圖命令的操作。
1、繪圖環(huán)境及單位的設置。
2、工具欄的設置。
3、繪圖命令的輸入方式及坐標的輸入方式。
4、圖層特性管理對話框設置。
5、點、直線、參照線、圓、圓弧、矩形、多邊形、橢圓命令的使用。
6、正交模式、對象捕捉模式及對象追蹤等命令的使用。
7、等份點的繪制。
8、圖案填充命令hatch。
9、pline命令的使用。
(2)，掌握autocad的繪圖編輯的操作。
1、復制copy、刪除delete命令。
2、打斷break命令，修剪trim命令。
3、陣列array命令使用。
4、區(qū)域填充命令solid的使用及可見點格式設置。
5、鏡向mirror，等分點spanide及直線拉長命令使用。
6、非連續(xù)線型的設置ltscale。
7、倒角fillet、偏移offset命令的使用。
(3),掌握autocad的文本輸入與尺寸標注的操作。
1、文本的輸入與編輯。
2、圖塊的創(chuàng)建。
3、尺寸的標注。
4、尺寸標注的編輯。
(4),掌握autocad的圖形的輸出操作。
1、模型與圖紙的切換。
2、打印繪圖設備與打印圖紙的選擇。
3、打印輸出比例的調(diào)整。
4、圖形在圖紙空間的布局。
5、打印輸出。
(5)，掌握autocad的三維作圖及編輯，以及對三維圖像的視圖設置及渲染的操作。
1、掌握用戶坐標系ucs用法。
2、掌握三維作圖簡單命令。
3、掌握三維編輯和實體編輯。
4、掌握三維動態(tài)觀察器的使用方法。
5、掌握視圖的用法。
6、掌握視口的使用方法。
7、掌握簡單著色和渲染的用法。
通過這幾天的學習，我對cad有了更全面的認識，也漸漸地掌握了多種作圖技巧。我也慢慢學會：每個工具欄中都有著相應的命令工具，它們都有著自己的職責。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。這次cad實踐使我的autocad制圖能力有了明顯的提高。在制圖的過程中也遇到了許許多多的困難列如：最初總是忘記編輯圖層，對圖案填充工具和比例縮放不是很熟悉當老師告訴我們解題過程時，卻發(fā)現(xiàn)實際畫圖卻是如此的簡單，簡單不是說說而已，是經(jīng)過多重的練習。我們都知道做任何事都要學會總結。使用autocad也是一樣，當我們總結出來經(jīng)驗和繪圖的方法時，就要不斷的去創(chuàng)新，尋找更加簡便的方法，只有這樣繪圖能力才能不斷的提高。在學習autocad命令時始終要與實際應用相結合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應用autocad獨立完成繪圖的能力。制圖的過程當中，讓我記憶最深的是當問題很復雜的時候總想放棄，不過最后都堅持了過來，這是對我心理素質的提高!
我自己也總結了一些心理體會：
第一:不要偷懶，剛開始的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，就覺得不像做了，我時刻提醒自己，在學習的領域里，只有勤學好問。永遠探索你不知道的前方。
第二:勤學好問，剛開始學習者軟件時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問.因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的.
第三:講究條理，我們往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但不要急于求成，我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。
第四：多和同學交流，多和他們交流，能從中學到不少作圖經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十四
在這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代中，各類軟件的學習早已成為了一大熱門趨勢，而php作為其中的一項近年來也是非?；馃岬摹?BR> 但在學習過程中一定要注意總結和實踐，敢于動手操作才能真正的掌握其中的精髓。我先把我自己學習php的過程做一下概括：
(2)理解動態(tài)語言的概念，運做機制，熟悉php語法。
(3)學習如何將php與html結合起來完成簡單動態(tài)頁面。
(4)接觸mysql，開始設計數(shù)據(jù)庫程序。
(6)完成一個功能齊全的動態(tài)站點。
我的這套線路可能跟許多學習php的愛好者不謀而合，這也算是一個循序漸進的學習過程，不過新手不要看到上面的概括就以為學習蠻簡單的，默默在此不得不對您稍微潑一下冷水，任何東西其實都不簡單，即使是小吃部的燒餅也不是一下子就會做成的。
我先解釋一下我的學習思路。
首先，理解網(wǎng)站這一概念之后不難看出，任何網(wǎng)站都是由網(wǎng)頁組成的，也就是說想完成網(wǎng)站，必須先學會做網(wǎng)頁，因此必須要掌握了html，才能為今后制作網(wǎng)站打下基礎。在學習html中我想邊學邊做是最有效的方式，當然這一方式對于學習php同樣是最有效的。
html中的任何元素都要親自實踐，只有明白了什么元素會起到什么效果之后，你才會記憶深刻，而一味的啃書，絕對是不行的，我想大部分新手之所以覺得概念難學，大部分是一個字“懶”，懶是阻止進步的最大敵人，所以克服掉懶的習慣，才能更快的學好一樣東西。
ok，掌握靜態(tài)網(wǎng)頁的制作技術是學習開發(fā)網(wǎng)站的先決條件，這一點就講到這里，因為這篇文章不是教程文章，也就不對技術進行深入的刨析了。
我假設你目前已經(jīng)可以完成一個靜態(tài)頁面了，當然，做的好看難看是另外一說，皮皮我的第一個網(wǎng)頁也沒好看到哪去，但是“孩子”再丑，咱們做“爹媽”的也不能嫌棄不是？這畢竟是咱的成果。
那么咱們就開始學習動態(tài)語言的概念吧，剛一接觸動態(tài)語言，可能很多人都會蒙了，怎么這亂七八糟的東西，在網(wǎng)頁里顯示的時候卻是另外一碼事？其實這并不算亂七八糟，你寫的html代碼不也一樣是一堆堆的字符嗎？畢竟，代碼并不是作為直接輸出的，而是經(jīng)過處理的，說白了，html是經(jīng)過html解析器，而php當然也就通過php解析器了，跟學習html一樣的道理，想讓任何的'解析器完成操作，就必須使用它們專用的語法結構，所以php長相奇怪也就不足為奇了。
對于php的理解是新手最難邁過的一道門檻，不過你應該感到幸運的是php已經(jīng)最大極限的為了新手而努力了，如果你學過其他的語言，也許會覺得php的確相當?shù)暮唵?，但是如果你之前什么都沒學過，那么阿彌陀佛，硬著頭皮琢磨吧。
書過三遍自然熟，這個簡單的道理告訴我們，即使你理解不了php，但是也必須先跟它混個臉熟，看，一遍遍的看，看的同時一邊琢磨，一邊按照它所教的打代碼，即使你搞不清楚那些代碼到底是干嘛的，但是起碼你應該找找感覺。
在一段掙扎之后，聰明的你，顯然已經(jīng)逐漸的開悟了，慢慢的理解了編程的概念，那么祝賀你，你已經(jīng)邁出了成功的第一步。搞清楚html和php的概念，那么php和html混合編程應該不成問題，在這期間，你完全可以讓php給你算算一加一等于幾，然后在瀏覽器輸出，不要覺得幼稚，這的確是跟阿波羅登月一樣，你打的是一小段代碼，但是對于你的編程之路，可是邁出了一大步?。∨d奮吧？但是不得不再給你潑點冷水，您還是菜鳥一個。
高興一段時間就必須繼續(xù)努力了，接下來就是學習數(shù)據(jù)庫了，mysql可算是php的黃金搭檔了，不過，雖然話是這么說，你也可能恨不得把mysql給生吞活剝了，因為這一行一列的東東簡直讓自己頭暈目眩。頭暈歸頭暈，目眩歸目眩，你不可能吃飯的時候咬了自己一下舌頭就從此不吃飯了不是？放下畏懼，繼續(xù)努力，咱們是來征服它的，而不是被它征服的，振奮起來吧同志。
在一番搏斗之后，你終于理解了數(shù)據(jù)庫的概念，而且讓你興奮不已的是你終于可以通過php來連接數(shù)據(jù)庫了，這期間你是怎么學會的，我們不去考證了，但是事實證明，你已經(jīng)可以了。
學會了php和數(shù)據(jù)庫的你，無疑是左手拿著motolola右手拿著nokia，要多瀟灑，有多瀟灑，哈哈，終于學會了，但是可能這個時候，又會有人不經(jīng)意的拍拍肩膀對你說：哥們，別高興的太早，你還是菜鳥，離學會還差著一大截呢！等到你發(fā)奮努力的學會了用php成功的插入，刪除，更新數(shù)據(jù)的時候，顯然，你已經(jīng)距離成功指日可待了。這個時候的你也許是這種狀態(tài)：
你會html嗎？會，我能編好幾個大表格排板的網(wǎng)頁啦！
你會php嗎？會，我會把一加一的運算寫在函數(shù)里，然后調(diào)用啦！
你會mysql嗎？會，我會把我的信息在數(shù)據(jù)庫里插入刪除啦！
那，接下來你該怎么做呢？我覺得，小試一下身手，大概是沒問題了，那么交給你個任務，做個留言本吧，這和helloworld有一比??！，同是新手面臨的第一道關。
花了一段時間，你終于學會把表單的數(shù)據(jù)插入數(shù)據(jù)庫，然后顯示出來了，應該說一個程序的雛形已經(jīng)誕生了。但是，你可能瞅瞅東，看看西，人家這個編論壇，那個cms，還有那啥crm，我啥時候寫一個呢？不要急，可以說你的馬步已經(jīng)扎的差不多了，接下來就要開始練把勢的時候了，如果有條件的話，用筆或者打印一個簡易的php手冊在身上，時不時的摸出來看看，記得，去wc也不能放過。
再有條件的話，買本書看看吧，《php+mysqlweb開發(fā)(第三版)》號稱圣經(jīng)級，(也許是個不錯的選擇(聲明：作者沒給我啥好處費，我也不是書托，隔著大老遠，我連他老兄的面都沒見過的說)。
鞏固了自己的知識，熟悉了php和mysql開發(fā)的要領之后，再回頭看你寫的那個留言本，你也許會懷疑那真的是你寫的嗎？當然，如果屋里還有鬼的話，也許是它寫的。
這個時候，你的留言本應該加入注冊以及分頁功能了，而如果你更強的話，ui(用戶界面)也可以加強，完成之后，感覺是不是特有成就感？不管怎么樣，咱好歹是寫了一個動態(tài)網(wǎng)站程序了，放在自己的網(wǎng)站上耍耍吧，讓好朋友來看看，嘿，看咱寫的多棒，然后再在網(wǎng)上宣傳一下。
幾天之后你再打開留言本，哎？哇，一下彈出n多頁面！很明顯，你的留言本并沒有做好安全防范，被人用js代碼小小的耍了一下，我很同情你這個時候的感受，但是沒有別的辦法了，繼續(xù)努力吧！
你發(fā)奮努力，熟悉了安全方面的問題，然后又設計了一些程序，感覺還不錯。那么接下來，這就算學會啦？no，no，no，還早呢，你至盡還沒碰過oop之類的吧？模板呢？恩，學！加緊學呀學，學會了這些之后，你又學會了生成靜態(tài)網(wǎng)頁，現(xiàn)在你應該接觸一下xml了，恩，xml也了解了，那么ajax你也得接觸接觸吧？ajax完了....然后...
總而言之，你絕對不會發(fā)現(xiàn)你全部都學會了，一些真正的強人總會搞出新玩意來丟給你，你不學就落后了，也印證了前人的經(jīng)驗，果然是學無止境啊！
我想通過我的一番yy，你也應該大致熟悉了一些學習過程，也許我的過程和你的有些出路，但是不管怎么樣是殊途同歸，我寫這么多，也只是給大家一個借鑒的機會，至于好與不好，默默不敢打包票。
我.......我沒有，但是2分鐘之內(nèi)把你扁進醫(yī)院里，我倒是有把握。
學東西，永遠不要妄想有速成這一說，告訴你了一個方式，但是缺少努力這一環(huán)節(jié)，那也是白搭。但是有一點我可以給你保證的就是，你學會了php，那么學其他的語言，肯定速成，反過來也一樣，如果你之前學過其他的語言，那么學php肯定快。不過語法好學，但是怎么用語法來實現(xiàn)每個人都有每個人的方式，幾乎是各有千秋。
然而借鑒別人成功的代碼，絕對是有益無害，因此，多看那些經(jīng)過千錘百煉凝出來的經(jīng)典代碼，是進階的最好方法。
講了這么多，無非是想說：學習php不僅要掌握方法，更多的是付出汗水，我不希望看到中途放棄的人，相信自己，相信自己的選擇，更要相信自己的能力，如果自己想放棄，暴力一點的話，就自己抽自己一個嘴巴，然后大吼：別人可以，我為什么就不可以？(是不是有點閻羅教練的味道，默默的確是電影看多了，抽嘴巴是會痛的，各位其實明白這個道理了就行了)。
另外要叮囑各位的是，抵御誘惑，asp/php/jsp/.net的對比也許會讓你無所適從，你也許學了一半php，又開始打c#的主意，或者有人說java很強，這個時候的你絕對不能動搖，哪怕你真想學，也得學會了php。
然后再學，見異思遷是最不可取的，狗熊掰玉米就是這個道理，如果經(jīng)常中途放棄，只能是一無所獲，還浪費了n多的時間和經(jīng)歷，得不償失，最重要的是，你會被別人瞧不起，沒有人會喜歡和見異思遷的人交朋友，因為這種人太不安分，太不可靠。
因此，你必須要強迫自己完成自己的目標，哪怕可能會很難受，也得堅持，毅力就是這么鍛煉出來的。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十五
化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學習好會計工作不僅僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真用心的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一齊，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才。
實習的過程也是一種成長的過程，實習過后你就會發(fā)現(xiàn)你變了得知識面更廣，見識更廣，在實習過程中能夠讓你學到好多好多在書本上學不到的東西。透過此次實習讓我提高了專業(yè)學習的用心性，讓我把以前對會計的粗淺認識轉變過來了，使我對這門學科產(chǎn)生了興趣。拓展了專業(yè)知識面。經(jīng)過一個多月的專業(yè)認知實習，使我門對會計專業(yè)的基本業(yè)務和操作有了必須的了解。對會計人員應具備的一些潛力有了了解。還有身為會計人員還應具備四心那就是平常心、細心、耐心和恒心。透過這次專業(yè)認知實習，我會在有限的學習時間里，奮發(fā)向上，刻苦努力，努力塑造自生素質和潛力，把自己培養(yǎng)成對社會有用的合格人才。同學們，讓我們合著時代的腳步一齊飛揚，追逐夢想!
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十六
旅游業(yè)是一項快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個充滿競爭的市場。作為旅游產(chǎn)品銷售人員，我們要不斷提高自己的銷售技巧和服務意識，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。在過去的工作中，我積累了一些心得體會，今天我將結合這些經(jīng)驗分享給大家。
首先，了解產(chǎn)品和目標客戶是銷售的第一步。在進行銷售工作之前，我們必須深入了解所銷售的旅游產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。只有充分了解產(chǎn)品的特點和目標客戶的需求，我們才能根據(jù)客戶的需求量身定制旅游產(chǎn)品的推廣方案，從而增加銷售的成功率。比如，如果我們銷售的是家庭度假產(chǎn)品，就需要對目標客戶的家庭構成、興趣愛好、預算等進行調(diào)查，從而推薦最合適的產(chǎn)品。
其次，善于溝通和交流是成功銷售的關鍵。作為銷售人員，我們需要和客戶建立良好的溝通和信任關系。在進行銷售過程中，我們應該主動傾聽客戶的需求，適時地提出合理的建議，并回答客戶的疑問。同時，我們也應該注意自己的語言和表達方式，盡量避免使用過于專業(yè)的術語，讓客戶更容易理解和接受我們的推薦。
再次，細致的服務和主動的跟進是樹立良好形象的關鍵。在銷售過程中，我們不能只把交易看作是一次短暫的合作，而應該把客戶當作長期的伙伴。我們應該提供細致入微的服務，比如根據(jù)客戶的需求為其安排特殊的住宿要求、提前了解目的地的天氣情況等。此外，我們還應該主動與客戶進行跟進，了解他們的旅行體驗并及時解決可能出現(xiàn)的問題。通過這些細致入微的服務，我們不僅能夠樹立良好的形象，還能夠獲取客戶的信任和忠誠度。
再者，不斷學習和提升自己是銷售人員的必備素質。旅游行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，客戶對于旅游產(chǎn)品的需求也在不斷變化。作為銷售人員，我們不能滿足于已有的銷售技巧和知識，而是應該不斷學習和提升自己，以適應市場的變化。我們可以通過參加培訓班、讀相關書籍和行業(yè)報告、與同行交流等方式來不斷學習和了解最新的市場動態(tài)和銷售技巧。
最后，對于銷售人員來說，要有強烈的責任心和團隊合作精神。旅游產(chǎn)品銷售是一個需要團隊合作的工作，我們經(jīng)常需要和其他部門的同事進行合作，比如與市場部門合作進行推廣活動，與財務部門合作處理支付事宜等。在這個過程中，我們需要有強烈的責任心，確保工作的順利進行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。此外，我們還應該積極與同事合作，相互支持和幫助，以提升整個團隊的銷售成績。
綜上所述，作為旅游產(chǎn)品銷售人員，我們需要不斷提高自己的銷售技巧和服務意識，以適應快速發(fā)展的旅游市場。通過了解產(chǎn)品和目標客戶、善于溝通和交流、提供細致的服務和跟進，不斷學習和提升自己的能力，以及具備強烈的責任心和團隊合作精神，我們就能夠取得銷售的成功，為客戶提供更好的旅行體驗。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十七
旅游產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，對國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到了不可忽視的推動作用。旅游產(chǎn)品作為旅游產(chǎn)業(yè)的核心，其銷售也變得愈發(fā)重要。本文將從不同角度總結一些旅游產(chǎn)品銷售的心得體會，旨在幫助銷售人員改進銷售技巧和提高銷售效益。
第二段：培養(yǎng)銷售技能。
成功的銷售人員首先需要具備專業(yè)的銷售技能。首先，與客戶建立良好的溝通和信任是成功銷售的基礎。銷售人員應該傾聽客戶的需求和意見，并積極回應客戶的疑慮。其次，銷售人員需要具備深入了解產(chǎn)品和市場的能力，只有對產(chǎn)品的特點和競爭對手的情況有足夠的了解，才能更好地向客戶推銷產(chǎn)品。最后，銷售人員還應該具備良好的人際溝通能力和協(xié)商能力，通過與客戶的有效互動，促使客戶做出購買決策。
第三段：挖掘客戶需求。
銷售人員的有效溝通和互動往往與了解客戶需求息息相關。因此，挖掘客戶需求是銷售人員的重要任務之一。銷售人員應通過針對性的提問和細致入微的觀察，了解客戶的真正需求。只有根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品和服務，才能提高銷售的轉化率。此外，銷售人員還需善于發(fā)掘客戶潛在需求，并根據(jù)個別客戶的特點，推薦適合的附加產(chǎn)品或服務，提升銷售額和客戶滿意度。
第四段：銷售人員的態(tài)度和專業(yè)知識。
銷售人員的態(tài)度直接關系到銷售的成敗。積極樂觀的態(tài)度能夠吸引客戶的注意，并提升銷售過程中的互動效果。同時，對于產(chǎn)品知識的掌握也是成功銷售不可或缺的一部分。銷售人員需要熟知旅游產(chǎn)品的特點、使用方法、優(yōu)勢等，并能夠靈活運用這些知識來滿足不同客戶的需求。
第五段：提高團隊協(xié)作能力。
銷售工作往往需要團隊成員之間的密切配合和協(xié)作。因此，提高團隊協(xié)作能力是提高銷售效率的關鍵之一。團隊成員之間應建立良好的溝通和合作機制，互相支持和借鑒經(jīng)驗，共同努力實現(xiàn)銷售目標。銷售部門還應及時分享市場信息和銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整銷售策略和改進銷售方法。
結尾。
通過以上的幾點心得體會總結，我們可以看到銷售旅游產(chǎn)品并不僅僅是推銷，更是一門技巧和藝術。積極的銷售態(tài)度，專業(yè)的產(chǎn)品知識，了解客戶需求以及團隊協(xié)作能力都是成功銷售的關鍵所在。希望各位銷售人員能夠以此為借鑒，提高自身銷售能力，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十八
時光飛逝，短短的幾周實習就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實習周的到來，我希望能從這一周的實習學到更多的東西和提高自己的操作水平。實習周的第一天，我滿懷期待地來到我們實習的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實習就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實習就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實習第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實習的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實習要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實習周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實習，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實習，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實習，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實習的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實習，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
時光飛逝，短短的幾周實訓就這樣過去，在這次我感到cad的強大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導致豆腐渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦cad軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就可以畫完，并且精度比手工畫的圖遠遠要高。
從學cad的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實訓周的到來，我希望能從這一周的實訓學到更多的東西和提高自己的操作水平。實訓周的第一天，我滿懷期待地來到我們實訓的電腦室。進入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實訓就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難。”第一天實訓就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開cad軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時間后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學校的電腦之間的不適應，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時間只有兩個小時，要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠沒有達到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試應該沒問題的了，沒想到實訓第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在現(xiàn)在這臺機考的，我就勤奮地操作畫圖，希望一段時間后操作速度能大大的提高，在考試時間內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習，邊向老師和同學詢問和討教，這樣使我減少了很多細節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處，不懂的地方可以向周圍的同學還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實訓的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機房加緊作圖。第一周的實訓要完成十六幅圖，其中一半是較復雜的建筑圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時間里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時間在電腦室作圖外，我還利用其他的時間繼續(xù)練習作圖，回到宿舍里，休息一段時間，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時間是很短暫的，不加緊練習，考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，特別是手和眼睛，手不停地重復著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛長時間對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習操作。隨著操作的時間越多，作圖的速度也不斷的提高，在實訓周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時間提前半天完成任務。
回想這三周的實訓，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關于cad的。這三周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實訓，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實訓，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我相信這一周實訓的收獲一定能對付得了考試，并期待在考試中取得好的成績。
我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實，并取得不少收獲。
產(chǎn)品銷售實訓心得總結篇十九
此次實訓讓我感受到平時學習的理論知識與實際操作相結合。許多課本沒有提及的題目我就感覺到自己的無知，浪費了比較多的時間去解決。這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深體會到了積累知識的重要，認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
看到會計電算化的重要性與便捷性，一旦熟練掌握了會計的電算化技術，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
總的來說這次實訓是很好的，為我以后的學習做了引導，點明了方向。受益非淺。