心得體會是一個可以記錄個人思考和成長經(jīng)歷的重要文本。寫總結時要注意語言的簡練清晰，避免冗長和啰嗦的表達。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，可以幫助大家更好地理解和應用這種寫作形式。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇一
年來，--保險--公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務管理。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入----元，其中車險保費----元，非車險業(yè)務----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。
2004年，我司實收毛保費----萬元，同比增長-%，已賺凈保費---萬元，凈利潤---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業(yè)務工作。
1、計劃落實早、措施實。
2004年初，我司經(jīng)理室就針對--地區(qū)保險市場變化及2003年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
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地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二
畢業(yè)近4年的我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試，當時面試我的是招投標部經(jīng)理、副經(jīng)理。
我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識聊的非常愉快，也就是此時安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價方面的工作，但是公司缺的是安裝招標工程師，就這樣我留下簡歷離開了。春節(jié)后正巧一位土建招標工程師辭職了，當初留下的那份簡歷給了我進入恒大的機會。對恒大集團這個企業(yè)很既熟悉又陌生，熟悉是因為恒大是一家全全不清楚。相信集團是非常清楚我們這些剛進入公司的員工的心里，因此特意安排了為期4天的入職培訓。
1、管理團隊優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領導管理團隊。
恒大高層領導管理團隊9人，專業(yè)經(jīng)驗豐富，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗16集團董事局主席許家印教授為第十一屆全國政協(xié)委員、全國勞動模范、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。曾榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“中國十大慈善家”、“中國房地產(chǎn)十大風云人物”等稱號。恒大還擁有一支年輕化、高學歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設員工隊伍，員工人數(shù)近8萬人，其中房地產(chǎn)開發(fā)建設系統(tǒng)。
2、管理優(yōu)勢：恒大采用國際先進管理方法，并結合多年實踐經(jīng)驗，形成了中國一流的管理模式。
公司建立了董事局、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用“緊密型集團化管理模式”，由集團對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。
全面采用目標計劃管理、績效考核20xx年-20xx年是恒大的下一個三年規(guī)劃，以“夯實基礎，多遠發(fā)展”為主題，繼續(xù)加快“礦泉水、糧油、乳業(yè)、健康”四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，四大產(chǎn)業(yè)20xx年計劃投入20億，20xx年計劃投入15億，20xx年計劃投入10億，且礦泉水產(chǎn)業(yè)集團、糧油產(chǎn)業(yè)集團、乳業(yè)產(chǎn)業(yè)集團均計劃三年后在香港分拆上市四、如何盡快融入恒大團隊經(jīng)過近一個月的工作及天的培訓我認為要快速融入這個團隊就必須要做到1、熟悉公司各項規(guī)章制度，2、快速了解、熟悉本部門工作流程。
3、嚴格遵守公司員工修身準則(三十六條)、員工行為規(guī)范(十六字方針)、員工職務準則。
4、在工作當中認真學習積累、努力提高專業(yè)技能知識、突發(fā)事件應急處理能力、業(yè)務水平、管理水平。
能夠加入恒大集團我感到無比的榮幸，因為這個團隊充滿了生機與活力，亦是充滿了挑戰(zhàn);這個公司給予了我們廣闊的舞臺來展現(xiàn)個人價值，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，以公司優(yōu)秀員工為榜樣努力趕超，成就自己的完美人生。
正式加入了恒大公司，在新的環(huán)境中開始新的工作和生活。并于5月底參加了新員工培訓，此次培訓內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、員工基本素質(zhì)與修身準則、財務管理、行政管理、人事管理、監(jiān)察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，業(yè)文化有了深刻認識。
企業(yè)文化帶有恒大發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。在某種意義上，作為員工工作向?qū)?，企業(yè)文化能大大提高工作效率，為企業(yè)帶來利潤，恒大的企業(yè)文化有著獨特的魅力，得到員工及社會的認同，有著超強的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責任感，從而提高企業(yè)的整體效益。
恒大以“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”為宗旨，憑“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的精神，以及“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，由從零開始到實現(xiàn)規(guī)模和品牌的飛躍，發(fā)展到中國房企十強，房企領袖地位。這一切，讓我真正了解到恒大是一個什么樣的企業(yè)，有著怎樣的實力與魅力，恒大全體成員有著怎樣的執(zhí)行力。
這一切，更讓我深刻的明白，企業(yè)文化不只是一句口號，更是全體員工對企業(yè)宗旨和精神的認同與尊重。短短的兩個月時間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業(yè)文化記在心中，落在實處，無時無處不體現(xiàn)恒大人的精神風貌和行事風格。其次，對恒大的發(fā)展歷程感觸頗深。恒大從起步開始，便有計劃地實施發(fā)展戰(zhàn)略，公司從起步之初就每三年制定“中期發(fā)展計劃”。從艱苦創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的計劃，無不彰顯出恒大的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風，以及開拓進取的精神，讓我們看到，恒大今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個小小個體，我們更應該精心策劃、腳踏實地、作風扎實，為恒大集團化管理模式實施非常成功。
企業(yè)要想很好地生存和發(fā)展，做大做強，并且保持行業(yè)領袖地位，就需要有很好的管理理念。恒大采用的密集型集團化管理模式，實現(xiàn)了“三個確?！?，即確保每一個不成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風險;確保精品模式復制到全國各樓盤，從根源上實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的領袖地位;確保企業(yè)文化成功傳承到全國各個地區(qū)公司，各個樓盤，全國員工都能秉持恒大作風，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展。密集型集團化管理模式，為努力實頗多，受益匪淺，培訓講師的字里行間都潛藏著值得仔細揣摩和學習的精髓。
希望在今后能將此次培訓所學運用到實際工作中，學以致用，為恒大這個團體貢獻一份力量，為這個大家“志存高遠、鼎成大業(yè)”是我們恒大人共同的八字愿景。這因為有了共同奮斗目標,恒大人十憬，我來到了我夢開始的地方——恒大地產(chǎn)集團。感謝公司提供的良好平臺，同事們的悉心關照，我在以后工作中一定更加努力奮進。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇三
地產(chǎn)培訓該如何進行？地產(chǎn)培訓是大多數(shù)房地產(chǎn)工作者入職時候參加的培訓，下面是本站帶來的地產(chǎn)培訓心得，希望可以幫到大家。
通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關知識的培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。并且對公司的企業(yè)文化，發(fā)展理念，各部門的職能有了一個系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
自我總結。
自我反省。并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶的積累維護溝通交流以及信息的收集整理反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業(yè)應對市場變化的動作越來越靈敏。經(jīng)過短短十余年時間的發(fā)展，中國地產(chǎn)市場不僅迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現(xiàn)場說服客戶、促成最終購買的主力;她們的服務態(tài)度、服務精神折射著公司的經(jīng)營理念、價值取向;她們是市場最新動態(tài)、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者;她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。“同質(zhì)化”一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規(guī)劃、環(huán)藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態(tài)度、專業(yè)的知識，為其提供從地段發(fā)展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動的關系、小區(qū)共享空間設置、綠化及環(huán)境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的“營業(yè)員”、“算價員”而應是能為客戶提供購房投資置業(yè)、專業(yè)顧問服務的置業(yè)顧問;應該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士;是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇四
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學化運營，形成大型主力店拉動、小型配套店補充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補，吸引不同層次人流到訪?？茖W的人車分流設計，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設計要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標準;步行街、出入口、中庭等的設計要人性化，充滿時尚感。
三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽度，各類植物、藝術造型、外燈光、標準導向風格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。
四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運營的同時，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;。
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標消費群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費體驗。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團的第一個純商業(yè)項目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項目前期規(guī)劃的科學性、專業(yè)性，中偉集團特邀國內(nèi)知名建筑設計院——湖南宏藝建筑設計有限公司進行產(chǎn)品設計，專業(yè)的規(guī)劃團隊，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運營保駕護航。
環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項目，交通非常便利，具有極強的人流聚集能力。
長期穩(wěn)定運營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽度更需要時間。
一、實力中偉，長線投資有保證，
湖南中偉控股集團實力非常雄厚，下屬集團分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業(yè)務涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產(chǎn)集團目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。建立了很好的信譽，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強。
中偉集團與眾多世界500強及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關系，結成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實力和成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗早已為業(yè)界熟知。
三、體驗式商業(yè)中心概念的引入。
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費能力支持。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費力強勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。
國家經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價值呼之欲出。
實力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運營管理機制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽度，商業(yè)整體的運營機制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團成立于，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗積累可以為商業(yè)運作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進的運營管理機制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運作，有專業(yè)模式的領導，將會實現(xiàn)1+12的效應。
中偉集團力求將企業(yè)的規(guī)劃設計管理和科學運營有機的結合起來，打造一種全新的管理與設計模式，形成中偉集團的核心競爭力。
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
好鄰居是無價寶。位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，借助這些店面的品牌效應招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強強聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟態(tài)勢助力，
2、優(yōu)勢區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力。
4、大型主力店助力。
5、巨大客群流量助力。
6、多功能業(yè)態(tài)助力。
在以上六點的強力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個豐厚的回報。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇五
它是區(qū)別于居住功能的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)為功能的工業(yè)地產(chǎn)。
商業(yè)地產(chǎn)實際上是房地產(chǎn)業(yè)的升級版。原因有3點。
1從房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看：因為土地資源的稀缺，用地會越來越少，自然而然開發(fā)商會越來越少。強行做下去逐漸會成為二流企業(yè)。
2從房地產(chǎn)行業(yè)的拿地需求上來看：政府希望你做一些形象工程，就業(yè)工程，以及一些地標式的建筑。如果只做住宅的話，拿地會越來越難。
從它的模式上來看：
商業(yè)+地產(chǎn)的模式。其中商業(yè)是指商業(yè)的運營管理，地產(chǎn)是指房地產(chǎn)的投資開發(fā)。這種復合模式通常伴隨著：
1運營周期長(拿只租不售這種模式的小商鋪來說，一般的投資回報期在8-)2資金投入高(它屬于資金密集型行業(yè))。
3行業(yè)專業(yè)要求復雜(因為它跨地產(chǎn)和商業(yè)兩個行業(yè)，要求復合型的知識結構，工作經(jīng)驗，技能，運營管理等。比如說建筑學，金融學，市場營銷，法學，公共管理…………)。
4投資風險高(影響收益的因素太多。從前期的選址招商策略，成本的控制，政策的影響等等……但是我認為最核心的問題是他的融資問題和人才問題。首先它屬于一個資金密集型的企業(yè)。但是目前來說中國的融資渠道又非常的少，而且困難重重。具體來說，中國融資的渠道大的來說有3塊1銀行貸款2上市3信托基金4其他。首先來說銀行貸款雖然利息低，額度大。但是容易受政策影響，比如說去年央行連續(xù)調(diào)整存款準備金率。其次時間短，一般來說開發(fā)貸款也就3年，大部分商業(yè)地產(chǎn)的運營模式是要長期持有，這樣回款就相當?shù)穆?，而且必須要保持非常高的銷售額，來償還貸款。況且銀行貸款的話，所有的資產(chǎn)會抵押給銀行，負債率會非常的高。可能會有人說可以找一些還款時間長的貸款類型比如說經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款。先簡單介紹一下這個貸款額度是6-8倍的年租金總額抵押物：物業(yè)。還款周期：平均在8年。表面上來看是為商業(yè)地產(chǎn)量身定做的一個貸款產(chǎn)品，但是實際上這種產(chǎn)品對于商業(yè)地產(chǎn)公司要求比較高。更關鍵的是他的彈性比較大，也就是說他可貸可不貸，可以給8年，也可以給3年，額度上可以高也可以低。對于商業(yè)地產(chǎn)公司的銀行資源和自身實力要求比較高)。
能各個方面都是專家，2是持才傲物很難服人，有了前面2點的德跟家的信念，才能解決。
接下來說說上市。上市的話門檻高，耗時長(各方面實力都沒有問題的情況下需要3-5年)要求企業(yè)各方面實力。而且就算上市了，能不能達到需要融資的額度還是一個問題。最后說說信托基金。雖然說信托基金這里額度還可以但是時間上來說大部分房產(chǎn)信托也就是1-3年。其次融資成本較高。因為他錢的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后審核相當?shù)膰栏瘢覐膿７绞缴舷喈數(shù)姆爆?，又要派人入住關鍵崗位，還要什么股權的質(zhì)押，第三方的擔保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融資方式，比如說什么私募基金，擔保公司，公司間的拆借等，都有先天的致命缺陷。不適用于商業(yè)地產(chǎn)。綜上所述，這個行業(yè)的風險很高。
5高回報(高風險肯定伴隨著高回報沒什么多說的。因為這種復合模式商業(yè)經(jīng)營+地產(chǎn)開發(fā)它既有商業(yè)運營的利潤，比如說租金、管理費、廣告租賃費、停車等等。還有地產(chǎn)的自然升值利潤，國外來說超過5%的純利潤的項目幾乎都沒有。而陜西來說除了壟斷企業(yè)，一般的企業(yè)純利潤能超15%已經(jīng)非常非常難得房地產(chǎn)的純利潤大概就有13%-18%保守估計，更別提商業(yè)地產(chǎn)了)。
一：大型購物中心：比如說百盛萬達的萬千百貨開元民生等等。
特色：1首先來說面積大。因為一般來說面積越大規(guī)模越大的購物中心，他的輻射范圍就越廣，面向的客戶就越多。2其次客戶的大眾性，意味著它的市場很大。同樣的，正式因為它面向的是大眾，就容易陷入無特色，無個性的一個誤區(qū)。
發(fā)展現(xiàn)狀：爆發(fā)期(就拿萬達來說4個8個17個購物中心)1,2線城市，乃至3線城市出現(xiàn)大量購物中心.甚至出現(xiàn)攀比購物中心規(guī)模的傾向。這種狀況必然導致同質(zhì)化競爭和過渡重復投資。
發(fā)展趨勢：由盲目投資建設而產(chǎn)生的無序競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵椭黝}特色競爭。
也就是說購物中心未來發(fā)展不是在面積和硬件設備層面。而是在商業(yè)運營上面看能否提供高附加值的衍生品。
理解。
我認為購物中心在西安已經(jīng)趨于穩(wěn)定和壟斷，而且競爭激烈，很難再有新的開發(fā)商介入。大型的開發(fā)商才有能力辦的起來高端購物中心。
先給大家介紹一下我理解的西安的消費結構。
有錢人來說，他們的消費習慣大多以炫耀性消費為主，奢侈品等。
中產(chǎn)階級，也就是機關干部，事業(yè)單位的人來說。他們的消費大多以子女的教育。住房等硬性的需求為主。
低端人群來說，消費習慣以廉價商品，能解決溫飽的生活必須品為主。
一般的開發(fā)商只有走一些主題性的購物中心才有發(fā)展空間，我并不看好主題性的購物中心。因為淘寶等網(wǎng)購會對他們有很大的沖擊。我認為購物中心還得走高端化，名牌化?？墒且恍┮痪€品牌和國際名牌他們的租金不僅低，而且還得倒貼。lvarmani紀梵希等等。你不貼它個幾千萬的裝修費還真請不進來。況且這些大品牌已經(jīng)有固定的合作伙伴。他們?nèi)绻X得哪里適合自己開連鎖店，會直接跟自己合作的開發(fā)商談，給他們量身定做一個。而開發(fā)商因為有這些大品牌的入住也很愿意開發(fā)一個新項目。
舉個例子來說。
騾馬市的興正元就是個典型。
總的來說購物中心是大眾的商業(yè)平臺，涵蓋各種人群。
二：專業(yè)市場：賽格大明宮康復路。
特色：
行業(yè)性專業(yè)性目標客戶小眾性。
跟其經(jīng)營的商品類型關系不大，跟商圈的支持力，開發(fā)商實力、經(jīng)營方式、管理模式等因素關系關系比較大，尤其是規(guī)模上的。
發(fā)展現(xiàn)狀：
義烏國際小商品市場模式。
發(fā)展趨勢：
更加規(guī)?；袠I(yè)分類更加細致更加專業(yè)化。
因為隨著競爭的日趨激勵，使得商品交易市場向生產(chǎn)領域延伸。這將導致各類市場之間在經(jīng)營范圍和產(chǎn)品品類上的分化和區(qū)隔越來越細，集中銷售某一類別或某一區(qū)域的。這樣就更加促進了專業(yè)市場的發(fā)展。
理解。
1目前中小企業(yè)和經(jīng)營者提供的產(chǎn)品規(guī)模是十分巨大，而且迅速的增長。前景廣闊。
2不需要引進一些一線品牌和國際名牌。對于開發(fā)商來說租金方面是非常有吸引力的。
3如果以出售的模式來做的話，我認為會更好。因為大部分中小商戶，他們可能接受不了長期的租賃。而短期的租賃對于項目本身來說沒辦法度過培養(yǎng)期。比方說，租給商戶，大概他們接受不了花了幾十萬，還拿不到個房子。如果租1-3年，小租戶沒有培育市場的心態(tài)，生意不好就跑了。這樣對于后期的運營有很差的影響。所以我認為在西安的專業(yè)市場還是以出售的方式為主。
三：商業(yè)街：東西南北大街回民街。
特色：
1規(guī)模大：集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體。
3城市運營息息相關因為商業(yè)街從某種程度上反應著這個城市商業(yè)繁榮程度，進而體現(xiàn)城。
市的整體形象，從而提高城市的競爭力，是城市的名片，也是會客廳。
發(fā)展現(xiàn)狀：
目前來說縣級以上城市商業(yè)街存量超過3000條。步行商業(yè)街超過200條。每條平均600米來算的話全國商業(yè)街總長超過1800公里。以每條商業(yè)街的建筑規(guī)模在5萬平方米來算。全國商業(yè)街的總規(guī)模超過1.5億平米。以后更是逐年增加。
發(fā)展趨勢：
轉(zhuǎn)型并且升級換代,具體來說就是與國際接軌，由綜合型自發(fā)形成的商業(yè)街轉(zhuǎn)變成為以主題特色為吸引力，有著鮮明地區(qū)文化個性的商業(yè)街。當然這種模式需要依賴政府層面的主導和配合，不是簡單的幾個地產(chǎn)公司，或者簡單的幾個團隊策劃就可以實現(xiàn)的。所以說商業(yè)街模式已經(jīng)不能完全算是商業(yè)地產(chǎn)，更與城市的規(guī)劃于發(fā)展息息相關?？偟膩碚f，如果有著充分的政府關系資源，成熟的開發(fā)運營團隊，那么就可以借著舊城改造，重新整合城市核心地產(chǎn)元素的這個機會占據(jù)核心地段。
4主題商業(yè)平臺。
特色：
以消費對象為核心以消費習慣為軸心。簡單來說它是一種不以地理位置，規(guī)模，硬件設施等因素來吸引客戶。而是以充分研究消費者層次和消費行為的基礎上，把類似消費習慣和消費對象的商品融合在一個平臺上的一種創(chuàng)新型的模式。它的商品種類沒有關聯(lián)，經(jīng)營手法沒有關聯(lián)，交易方式也沒關聯(lián)。所有的關聯(lián)都在消費者的行為上。
發(fā)展現(xiàn)狀：
廣州的“流行前線”來說，它是一家小飾品賣場。消費對象是一些時尚的潮男潮女，大多在15-25歲左右。年輕化。所以他的產(chǎn)品定位大部分在中低端。目標客戶的消費習慣是為了潮流，并不追求品質(zhì)，況且高品質(zhì)的品牌也不是人人的消費的起的。所以他們的商品不注重質(zhì)量，只強調(diào)款式和流行。正是因為這種新型的主題商業(yè)平臺模式，流行前線的每平方租金為3萬到8萬!.
發(fā)展趨勢：
前面講到的購物中心、專業(yè)市場、商業(yè)街等都在嘗試著主題化。
1、只租不售：
優(yōu)勢:1享受雙重收益。(首先商業(yè)運營管理的收益。之前提過，所謂的商業(yè)運營管理收益是指租金+管理+停車+廣告+場地活動這些方面的收益。地產(chǎn)上的收益是指地產(chǎn)的自然升值的一個收益，比如說這塊地蓋好的時候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，過幾年可能就是8000/10000的價錢，翻2,3倍。2規(guī)避增值稅，將售轉(zhuǎn)為租，可以合理的規(guī)避增值稅，或多或少都會減少納稅3整體品牌效益。因為它不牽扯出售，他的物權肯定是統(tǒng)一的。意味著可以獨自經(jīng)營，統(tǒng)一管理。對于后期的商業(yè)運營有很大的支持作用。
劣勢：1風險大，而且對于開發(fā)商的資金要求比較高，因為你只租不售，那就意味著要長期。
持有，長期持有的話資金就會沉淀。比如說深圳的萬象城資金沉淀30億以上。項目培育期就得3年。招商團隊在稍微有點問題。那對于企業(yè)來說就是致命傷。要知道30億如果放上5-8年的只收租的話，那企業(yè)肯定會跨。2影響全局因為這種模式，所以他的回收期比較長，在回收期內(nèi)無法投入其他的項目開發(fā)，從而影響到全局。
總的來說這種模式是一種追求，是否能夠執(zhí)行害的看公司以及政策各個因素的具體情況。
2、出售：
優(yōu)勢：1一到一年半就能回收資金。資金壓力小，項目開展的速度比較快。比如說這邊我開發(fā)完畢，資金回籠了，我馬上就可以開展下一個項目。如果只租不售的話，項目速度肯定趕不上出售這種方式的項目速度。2風險小，出售的話，意味著將運營的風險轉(zhuǎn)嫁給了投資者。劣勢：1整體出售比較難(有能力全額購買的少之又少，即便有能力購買的投資者，也不會把大量的資金放在回收期如此漫長的項目上)2難是，如果找不到買家，回收期過長，會影響其他項目的開發(fā)。
3、租售結合。
優(yōu)勢：資金壓力比較小。
劣勢：產(chǎn)權不統(tǒng)一，會對市場的培育，商圈的統(tǒng)一管理以及招商計劃的實施帶來一定的影響說明了他包含前兩者的優(yōu)勢和劣勢。怎樣把優(yōu)勢最大化，關鍵在于租售的比例多少合適。而租售的比例我認為只要和項目的現(xiàn)金流基本打平，保證現(xiàn)金流的平衡為最佳。
總結。
天行健,地勢坤。對大家的希望和祝福等。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇六
本人于__年4月任人事培訓處處長。一年來，不斷加強政治理論業(yè)務學習，認真履行工作職責，較好地完成了本職工作。
能積極參加各項政治學習活動，認真學習科學發(fā)展觀理論，不斷提高自己的政治理論水平，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導工作。尊重領導，團結同志。做到公道正派，按規(guī)定程序辦事，能夠把握角色身份，擺正自身的位置，維護本處的團結協(xié)作，正確處理好與兄弟處室之間關系。
能嚴格遵守干部選拔任用管理制度、工資人事制度，按照國家、省、局有關規(guī)定和要求做好干部選拔、工資福利、職稱評定、人員調(diào)配、干部培訓等工作。
熟悉國家有關干部人事、工資、職稱等方面的政策和規(guī)定，積累了比較豐富的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，具有處理較復雜業(yè)務問題的能力。能自覺貫徹執(zhí)行黨的干部、人事、工資培訓政策，有較強的原則性，能認真按照《黨政領導干部選拔任用條例》規(guī)定的原則、程序和要求，結合本局實際，提出局管干部選拔任用、交流掛職、考核管理的建設性意見，為局黨組選準用好干部起到了積極的推進作用。
一、深化干部人事制度改革，加強隊伍和基層組織建設。
一是加強領導班子和干部隊伍建設。在局黨組領導下，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，創(chuàng)新用人機制，公開選拔和競爭上崗，選拔任用干部。今年通過“雙推雙考”，為直屬三所學校選拔了5名副校長，充實了學校的領導班子，通過民主推薦、組織考察考核，黨組研究，提拔任用了局機關7名正處職干部，11名副處職干部，三所學校的黨委書記。局機關6名科級干部正常晉級。
二是參與制定直屬事業(yè)單位人事、工資制度改革實施意見及直屬事業(yè)單位領導成員績效工資考核分配辦法，對推進直屬事業(yè)單位人員變身份管理為崗位管理、崗變薪變，調(diào)動直屬事業(yè)單位職工工作的積極性，加快直屬事業(yè)單位發(fā)展做出了努力。
二、積極組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
按照局黨組的要求，認真組織制定了《人事培訓處黨支部深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，并將方案的目標、任務和措施分解到處里的每一名同志，使大家在工作中有了努力的方向。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，緊扣“創(chuàng)建學習型黨組織，爭做安全發(fā)展衛(wèi)士”的活動主題，堅持把解決突出問題、改進工作作風、促進本職工作貫穿活動之中，充分利用處務會和支部學習日認真學習黨的基本知識、黨紀、政紀條規(guī)和安全生產(chǎn)法律法規(guī)，到儀征市等地的安全培訓機構開展“三走進”活動，幫助指導工作，現(xiàn)場解決培訓過程中遇到的困難。
三、落實省局“三定方案”。
按照“三定”規(guī)定，結合安監(jiān)工作實際，對機構職能進行了細化分解，進一步明確和加強相關業(yè)務處室的職能和責任。目前局8個內(nèi)設機構已調(diào)整到位，13項主要職責得到了科學、合理的分解和細化，處室主要負責人已經(jīng)配齊，對處及處以下干部進行了交流，內(nèi)設處室的設置與審批的機構相符，實有人數(shù)與編制數(shù)和領導職數(shù)基本對應，我局“三定”規(guī)定的各項內(nèi)容已基本完成，在省編委對我局落實“三定”規(guī)定執(zhí)行情況進行評估中得到一致好評。
四、深入開展干部培訓教育，不斷提高監(jiān)管監(jiān)察人員的履職能力。
一是協(xié)助國家安監(jiān)總局舉辦了全國安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察系統(tǒng)先進事跡報告會。省局機關、徐州監(jiān)察分局、直屬單位、以及各市安監(jiān)局共500多人參會。為擴大報告會的宣傳效果，將報告會的內(nèi)容制作__余份光盤，免費下發(fā)各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)部門。
二是積極落實機關干部教育培訓。組織了32名科以下干部分別參加省組織的“5+_”教育培訓;選派了2名處級干部分別參加國家總局黨校__年秋季干部進修班和省委黨校第50期縣處級干部進修班。組織省局及全省安監(jiān)和煤監(jiān)系統(tǒng)干部47人次參加總局各類業(yè)務調(diào)訓任務;組織收看了共12期總局專家視頻講座;開展了全局機關干部保密教育，舉辦了專題講座培訓，并按要求組織了考試。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇七
地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，成功的地產(chǎn)經(jīng)紀人需要具備專業(yè)的知識和技能。因此，地產(chǎn)培訓對于地產(chǎn)從業(yè)人員來說是非常重要的。在參加了一次地產(chǎn)培訓后，我深感到地產(chǎn)培訓的重要性，并且也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，地產(chǎn)培訓讓我意識到了專業(yè)知識的重要性。在培訓過程中，我們學習了地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本工作內(nèi)容，了解了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)律以及相關法律法規(guī)。這些知識的掌握對于從業(yè)人員的發(fā)展至關重要。只有具備了專業(yè)知識，地產(chǎn)經(jīng)紀人才能更好地為客戶提供幫助和服務。因此，我深感到提升自身專業(yè)知識的重要性，今后我將不斷學習和積累相關知識，以提高自己的競爭力。
其次，地產(chǎn)培訓讓我認識到了溝通能力的重要性。地產(chǎn)經(jīng)紀人在工作中需要與客戶、開發(fā)商以及其他相關人員進行溝通。良好的溝通能力能夠幫助地產(chǎn)經(jīng)紀人更好地理解客戶的需求，同時也能夠更好地與其他相關人員合作。通過培訓，我學習到了一些溝通技巧和方法，比如傾聽和表達的技巧。這些技巧不僅對于工作中的溝通有幫助，也對于我個人的生活有很大的幫助。今后，我將繼續(xù)提升自己的溝通能力，努力成為一名出色的地產(chǎn)經(jīng)紀人。
第三，地產(chǎn)培訓增強了我的市場分析能力。在培訓中，我們學習了如何分析市場需求和供應，了解了不同類型房產(chǎn)的市場行情，以及房地產(chǎn)政策的變化對市場的影響。通過這些學習，我深入了解了市場的運作機制，并且能夠根據(jù)市場的變化做出相應的調(diào)整。這種市場分析能力在地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作中非常重要，它能夠幫助我提前發(fā)現(xiàn)市場的機會，為客戶提供更好的投資建議。
第四，地產(chǎn)培訓提升了我的談判能力。地產(chǎn)交易中，談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過培訓，我掌握了一些談判技巧和策略，包括掌握信息、設定目標、尋找共同點等。這些技巧和策略在實際工作中非常有用，能夠幫助我在與客戶和其他相關人員進行談判時更加自信和有條理。談判能力的提升不僅能夠幫助我在工作中取得更好的業(yè)績，也能夠提升我的個人魅力和形象。
最后，地產(chǎn)培訓讓我意識到了團隊合作的重要性。在培訓過程中，我們分組完成了一些案例研究和實踐活動。通過這些活動，我深刻認識到了團隊合作的優(yōu)勢。團隊合作能夠讓各個成員充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，協(xié)同合作，共同完成任務。通過與團隊成員的交流和合作，我不僅學到了更多的知識和技能，也認識到了每個人在團隊中的重要性。今后，我將主動參與團隊合作，與團隊成員共同成長。
總之，地產(chǎn)培訓對于地產(chǎn)從業(yè)人員來說是非常重要和必要的。通過培訓，我意識到了專業(yè)知識、溝通能力、市場分析能力、談判能力以及團隊合作的重要性。這些經(jīng)驗和心得將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極的影響，我會在以后的工作中努力發(fā)揮這些優(yōu)勢，提升自己的競爭力和綜合能力，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇八
地產(chǎn)行業(yè)一直被認為是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要在這個行業(yè)取得成功，需要具備一定的專業(yè)知識和技能。為了提升自己在地產(chǎn)行業(yè)的競爭力，我參加了一次地產(chǎn)培訓課程。在這次培訓中，我學到了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的知識和技巧，并且得到了一些寶貴的心得體會。
首先，這次地產(chǎn)培訓讓我意識到了自己的不足之處。在培訓課程中，我了解到地產(chǎn)行業(yè)涉及的知識和技巧非常廣泛，而我對一些方面的了解還很薄弱。例如，我之前對市場分析的理解只停留在表面，只關注一些表面的數(shù)據(jù)，而沒有深入地去分析市場的潛力和趨勢。通過參加培訓課程，我發(fā)現(xiàn)自己在這方面的理解還有待提高，并且我明白了只有不斷學習和探索，才能夠在地產(chǎn)行業(yè)中取得成功。
其次，培訓課程讓我更加了解了地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。在這次培訓中，培訓老師分享了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的最新資訊和發(fā)展動態(tài)，讓我對地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。尤其是在講解未來的趨勢和變化時，老師提到了科技的發(fā)展對地產(chǎn)行業(yè)的影響，例如互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術的應用，這些新的趨勢對地產(chǎn)行業(yè)帶來了很多機遇和挑戰(zhàn)。通過了解這些信息，我意識到要在這個行業(yè)保持競爭力，需要不斷學習和適應變化。
另外，培訓課程還讓我認識到了團隊合作的重要性。在這次培訓中，我們進行了很多小組討論和團隊活動，通過與其他參與者的交流和合作，我體驗到了團隊合作的力量。在地產(chǎn)行業(yè)，一個項目的成功往往需要多個部門和人員的合作，只有取得良好的團隊合作，才能夠更好地完成工作。通過這次培訓，我明白了團隊合作不僅可以提高工作效率，還能夠獲得更好的工作結果。
最后，培訓課程還給我提供了一個與業(yè)界專家交流的機會。在課程中，我們有幸邀請到了一些地產(chǎn)行業(yè)的知名專家和成功人士進行經(jīng)驗分享和演講。通過與他們的交流，我了解到了他們在地產(chǎn)行業(yè)的成功經(jīng)驗和心得。他們的經(jīng)驗不僅對我的職業(yè)發(fā)展有指導作用，還讓我認識到在這個行業(yè)取得成功需要付出很多努力和時間，同時也要有正確的心態(tài)和態(tài)度。
通過這次地產(chǎn)培訓，我學到了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的知識和技巧，并且得到了一些寶貴的心得體會。我認識到自己在地產(chǎn)行業(yè)還有很大的提升空間，要不斷學習和提高自己的能力。我也意識到地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變化很快，需要不斷適應新的趨勢和技術。此外，團隊合作和與業(yè)界專家的交流也是取得成功的重要因素。我將把這些心得體會應用到我的工作中，不斷提升自己的競爭力，成為一個更好的地產(chǎn)從業(yè)者。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇九
第一段：引言（100字）。
近年來，地產(chǎn)行業(yè)一直處于高速發(fā)展之中。為了適應市場的需求和提高員工的專業(yè)能力，地產(chǎn)企業(yè)普遍注重培訓，為員工提供各類培訓機會。筆者有幸參加了地產(chǎn)培訓課程，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，現(xiàn)在將分享給大家。
第二段：培訓的重要性（250字）。
地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，隨著市場的快速變化，員工需要不斷更新知識和提高能力。地產(chǎn)培訓是提升員工專業(yè)素質(zhì)的重要手段之一。通過培訓，我們可以深入了解地產(chǎn)行業(yè)的運作機制、市場趨勢和政策法規(guī)，學習房地產(chǎn)管理、銷售和推廣等相關知識和技巧。培訓還可以提升員工的綜合素質(zhì)，如溝通能力、團隊合作能力和問題解決能力等。地產(chǎn)培訓不僅有助于提高個人的職業(yè)競爭力，也能促進企業(yè)的發(fā)展。
第三段：培訓的內(nèi)容和方式（250字）。
地產(chǎn)培訓的內(nèi)容豐富多樣，形式靈活多樣。我參加的培訓包括課堂教學、案例分析、實地考察和團隊合作等。課堂教學主要是通過專家講授理論知識和經(jīng)驗，并與案例分析相結合，讓我們更好地理解和運用所學內(nèi)容。實地考察是讓我們親身體驗地產(chǎn)項目和現(xiàn)場操作，鞏固理論知識的同時，也鍛煉了我們的實際操作能力。團隊合作是培訓的重要環(huán)節(jié)，通過團隊合作，我們學會了共同協(xié)作、解決問題和提高效率。
第四段：培訓的收獲和體會（400字）。
通過地產(chǎn)培訓，我不僅學到了許多專業(yè)的知識和技能，也得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我學會了更好地與他人溝通和合作。地產(chǎn)行業(yè)需要密切的團隊協(xié)作，只有通過良好的溝通和合作，才能更好地完成工作任務。其次，我提高了自己的問題解決能力。在實踐中，我們經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)，學會適時地提出問題、分析問題并解決問題是至關重要的。最后，我認識到學習和實踐是不可分割的。通過課堂學習和實地考察，我才真正理解和掌握了所學內(nèi)容。
第五段：總結（200字）。
地產(chǎn)培訓是提高員工專業(yè)素質(zhì)的重要途徑，不僅能夠讓員工掌握更多的知識和技能，還能提高團隊的綜合素質(zhì)和企業(yè)的發(fā)展。通過地產(chǎn)培訓，我不僅充實了自己的學識，也增強了自信心和競爭力。我相信，在地產(chǎn)培訓的指導下，我能夠更好地適應市場的需求，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
（注：本文為示例，不保證完全準確）。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十
1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
2，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學化運營，形成大型主力店拉動、小型配套店補充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補，吸引不同層次人流到訪?？茖W的人車分流設計，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
3，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設計要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標準;步行街、出入口、中庭等的設計要人性化，充滿時尚感。
三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽度，各類植物、藝術造型、外燈光、標準導向風格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。
四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運營的同時，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;。
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標消費群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費體驗。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團的第一個純商業(yè)項目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項目前期規(guī)劃的科學性、專業(yè)性，中偉集團特邀國內(nèi)知名建筑設計院——湖南宏藝建筑設計有限公司進行產(chǎn)品設計，專業(yè)的規(guī)劃團隊，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運營保駕護航。
4，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”
環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項目，交通非常便利，具有極強的人流聚集能力。
5，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”
長期穩(wěn)定運營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽度更需要時間。
一、實力中偉，長線投資有保證，
湖南中偉控股集團實力非常雄厚，下屬集團分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業(yè)務涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產(chǎn)集團目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。建立了很好的信譽，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強。
中偉集團與眾多世界500強及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關系，結成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實力和成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗早已為業(yè)界熟知。
三、體驗式商業(yè)中心概念的引入。
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費能力支持。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費力強勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。
國家經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價值呼之欲出。
6、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”
實力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運營管理機制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽度，商業(yè)整體的運營機制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團成立于20xx年，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。
7、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗積累可以為商業(yè)運作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進的運營管理機制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運作，有專業(yè)模式的領導，將會實現(xiàn)1+12的效應。
中偉集團力求將企業(yè)的規(guī)劃設計管理和科學運營有機的結合起來，打造一種全新的管理與設計模式，形成中偉集團的核心競爭力。
8、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢”
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
9，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”
好鄰居是無價寶。位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，借助這些店面的品牌效應招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強強聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟態(tài)勢助力，
2、優(yōu)勢區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力。
4、大型主力店助力。
5、巨大客群流量助力。
6、多功能業(yè)態(tài)助力。
在以上六點的強力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個豐厚的回報。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十一
承蒙董事長、總經(jīng)理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。
我在這段時間的主要工作：
一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。
1、文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發(fā)格式，對重要文件進行了分類存檔。
2、印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草：起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規(guī)定、先進評比辦法等文件。
4、租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。
三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。
四、努力學習業(yè)務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務，自學了相關知識，并主動向業(yè)務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務有很大的幫助。
（1）集團公司新春聯(lián)誼會及先進表彰大會策劃、組織；
（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；
（3）酒店二樓書畫整理、裱、布置；
（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務。
解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結如上，懇請指正。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十二
商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權：是所有人依法對自己財產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權利。
產(chǎn)權：產(chǎn)權是經(jīng)濟所有制關系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財產(chǎn)的所有權、占有權、支配權、使用權、收益權和處置權。
經(jīng)營權：經(jīng)營者對其經(jīng)營財產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業(yè)活動環(huán)境，直接關系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項目，做為項目的第一承擔人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國內(nèi)一線城市：指對本國經(jīng)濟、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財政收入、消費、對人才吸引力等各層面，領先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津。
國內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽、柳州、株洲、長春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預售許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設用地許可證、國有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】。
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。
它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。
經(jīng)營面積(實用面積、柜臺面積)：它是“建筑面積”扣除公共分攤面積后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分攤面積)/建筑面積×100%。
框架結構：框架結構是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構成承重體系的結構，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結構。
如：購物中心等。
磚混結構：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結構。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。
適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動。
如：商業(yè)街等。
鋼結構：以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。
鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設施：綜合硬件配套設施。
1)方便或吸引消費者來此購物消費的外部配套;吸引室外廣場、下沉式廣場、停車場。
2)輸送消費者至各個商業(yè)結構稱的引導配套;輸送手扶梯、觀光梯等。
3)留住消費者在此消費和享受的綜合功能配套。
留住娛樂設施等。
室外廣場：居民休閑、健身、集會的場所。
絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個相應規(guī)模的室外廣場。
室外廣場已成為一個充分發(fā)揮商業(yè)功能的場所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應。
室外廣場已成為購物中心吸引人流的一個重要手段。
下沉式廣場：下沉式是城市休閑廣場的一種設計手法，應當與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。
它是一個圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價值。
臨街面：與街道相臨的一面;。
裙樓：一般指在一個多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會客、活動、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購物中心商業(yè)結構的大櫥窗，將各個商業(yè)功能在一個空間內(nèi)展示出來，一方面引導消費者在商場內(nèi)消費和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價值。
回廊：在建筑物內(nèi)設置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。
進深：空間的縱深長度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。
動線：意指人在室內(nèi)室外移動的點，連合起來成為就成為動線。
超市與百貨的動線設計要更特別加強迂回，以便消費者能多看到各個銷售點。
垂直動線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動扶梯。
平面動線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動線：商場與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導示系統(tǒng)：在公共場所設置的指引標示牌，如洗手間、收銀臺、服務臺、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎的物業(yè)基礎、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設備、通道、照明、美陳、促銷設施等方面。
(通常開發(fā)商負責)。
二次商裝：指以一次商裝為基礎，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標準，進行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十三
1、xx投資最有價值的板塊。
2、擁有怡興樓，一生已足夠。
3、后悔當初不出手。
4、千金易得，靚地難求。
5、克來斯特國際花園：國際人文名宅。
6、住在貴族名苑，感受貴族氣派。
7、昨日夢想，今日成真。
8、文華園：新一代都會家園，優(yōu)之生活領航者。
9、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式。
10、蓄勢街發(fā)，最大贏家。
11、外銷規(guī)格，內(nèi)銷價格。
12、尋覓都市里的寧靜！
13、高價難買賺錢鋪。
14、坐覽海天秀色，盡享都市人生！
15、小產(chǎn)品，高價值。
16、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧！
17、樓市堅挺，漲勢依舊。
18、萬年的豐盛，居住的夢土。
19、一個尋夢的園地！
20、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。
21、世外桃源在此求，投資置業(yè)在您手。
22、房價趨穩(wěn)，漲幅放緩。
23、樓市疲軟，房價下跌。
24、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì)。
25、安居樂業(yè)，興隆花園。
26、一次投入，享受一生！
27、五里河家園：都市景觀，福地名宅。
28、傲視同群，唯我獨尊。
29、泡沫破裂，樓市崩盤。
30、碧影天然，桂香滿園。
31、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程。
32、豁然開朗，卓爾不凡。
33、在水一方：美麗水岸的健康家園。
34、我是你今生唯一的選擇！
35、千年夢幻成真。
36、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。
37、美麗人生從這里開始！
38、盛泰房產(chǎn)：個性、生活、家。
39、絕不“錯”過你！
40、萬眾矚目，京華瑰寶。
41、郊外都市的完美結合。
42、大膽的選擇，意想不到的回報！
43、龍逸花園：安心，源自用心（有些似曾相識）。
44、集智大廈：宜商、宜住、宜投資。
45、擁有一座家園，感受一生幸福。
46、領略水鄉(xiāng)風情，感受典雅溫馨！
47、三利和平灣：我家就在岸上住。
48、小存貨，更新快。
49、商鋪升值，熱點透視。
50、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅。
51、萊茵南郡：一棟房子三百年。
52、銀基銀河園：五里河公園是我家。
53、少打幾次的'士，就可擁有輕松創(chuàng)富的事業(yè)。
54、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。
55、典雅豪華，明潔幽靜。
56、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩。
57、一個浪漫、溫馨、幽靜的愛巢。
58、少抽幾根煙，就可投資一間電子迷你鋪。
59、來美安：國際公寓：榮耀渾南，國際生活第一站。
60、人間的“天堂”，幸福的“源泉”！
61、巴黎世家：我家客廳4900平。
62、維也納森林別墅：真山、真水、真森林。
63、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅。
64、府苑名都：跨越時代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動）。
65、小面積，高利用。
66、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。
67、佳地園：自然的浪漫主義生活。
68、東大地產(chǎn)：智慧之選。
69、居千秋福地，興萬世家園。
70、鵬程花園：美善之城。
71、凱興花園：天天運動人人健康。
72、小柜臺，大錢景。
73、物業(yè)升值潛質(zhì)高，投資自住兩相宜。
74、投資自營兩相宜。
75、山地藝墅：親近大自然的健康生活空間。
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地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十四
地產(chǎn)培訓是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的一部分，無論是為了培養(yǎng)新人還是提高老員工的技能水平，都需要進行相關的培訓。在這里，我想分享一下我在地產(chǎn)培訓中的一些心得體會。
第二段：培訓的必要性。
首先，地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展非常迅速，新技術、新政策不斷產(chǎn)生，只有不斷學習才能跟上時代的步伐。此外，地產(chǎn)行業(yè)的復雜性也決定了員工需要不斷提升自己的專業(yè)能力，從而更好地為客戶提供服務。
第三段：培訓的形式。
地產(chǎn)培訓的形式豐富多樣，包括理論課程、現(xiàn)場教學、案例分析、座談交流等。其中，現(xiàn)場教學和案例分析是相對較為有效的形式?，F(xiàn)場教學能夠讓學員親身體驗實際操作和解決問題的過程，案例分析則能讓學員從實際案例中學到經(jīng)驗和教訓。
第四段：培訓的效果。
針對地產(chǎn)培訓的效果，我們可以從三個方面進行評價。首先，客戶滿意度是衡量地產(chǎn)企業(yè)成功的關鍵指標之一，培訓能夠提高員工的專業(yè)技能，更好地為客戶提供服務，從而提高客戶滿意度。其次，培訓能夠增強員工對企業(yè)的認同感，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。最后，培訓能夠提高員工的個人能力，有利于員工在職業(yè)生涯中的發(fā)展和晉升。
第五段：總結。
總之，地產(chǎn)培訓是地產(chǎn)企業(yè)高效管理和人才儲備的手段之一，能夠提高員工的專業(yè)能力和從業(yè)水平。培訓不是一次性的，需要持續(xù)進行，以逐步實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。在培訓中，學員要認真聽講，勇于提問和分享，從而獲得更多的收獲和體會。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十五
現(xiàn)在對四天的入職培訓內(nèi)容匯報如下：房地產(chǎn)企業(yè)、中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者，十多年來，一直被中國老百姓譽為“民生地產(chǎn)”。
恒大集團始終堅持全球化的視野，全面實施國際精品化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，全力打造二十一世下設行政人事部、綜合計劃部、合同管理部、開發(fā)部、總工部等部門，哈爾濱公司以哈爾濱為基礎，逐步向黑龍江省內(nèi)三線城市輻射發(fā)展，形成點軸聯(lián)動的大區(qū)域發(fā)展態(tài)勢。
哈爾濱公司發(fā)展壯大的根基，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，同時也是構筑企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
十多年來，恒大以吸收創(chuàng)建精神文化為先導，發(fā)展制度文化、優(yōu)化行為文化，完善物恒大集團始終貫徹“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”的企業(yè)宗旨，堅持落實“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、開拓進取”的企業(yè)精神，樹立“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，并始終貫穿于我們工作的整個過程之中。
以“努力實現(xiàn)規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流”的方向的是員工修身準則簡稱“三十六條”，為我們指引著前進的方向的是員工行為規(guī)范即“十六字方針”。
只有做到了“緊密型集團化管理模式”，才能做到三個確保。
做到了三個確保，公司才能最大可能避免風險，才能使公司在前進的方向上10不會迷失，穩(wěn)步前進。
我們每個人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個事業(yè)成功的`人。
這就要求我們時時刻刻銘記“三十六條”和“十六字方針”，真正理解集團的“緊密型集團化管理模式”，做到嚴于律己，對自培訓中，恒大精神深深感染到我，我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，并以成為恒大人而深深自豪。
在今后的工作中，我一定盡快地適應新的工作環(huán)境和工作崗位，熟悉公司各項規(guī)章制度，了解的本部門工作流程。
嚴格要求自己，努力豐富專業(yè)技能知識、在工作學習中善于歸納總結，將學習和工作實踐相結合。
提升自身業(yè)務及管理水平，不斷完不得不說能夠進入11恒大是一種很微妙的緣分，20xx年春節(jié)我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試，當時面試我的是招投標部經(jīng)理、副經(jīng)理。
我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識聊的非常愉快，也就是此時安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價方面的工作，但是公司缺的是安裝招標工程師，就這樣我留下簡歷離開了。
為中國房地產(chǎn)業(yè)的領先品牌。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十六
近年來，地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，對人才需求也變得越來越龐大。為了培養(yǎng)更多具備專業(yè)知識和實踐能力的地產(chǎn)人才，越來越多的地產(chǎn)公司開始開展各種培訓活動。我有幸參加了一次地產(chǎn)培訓課程，并從中獲得了很多寶貴的心得體會。
首先，地產(chǎn)培訓課程幫助我建立了更全面的知識體系。地產(chǎn)行業(yè)龐雜的知識體系使得我之前只能片面了解其中的一部分內(nèi)容。但通過培訓課程，老師講解了地產(chǎn)市場的基本原理、房地產(chǎn)開發(fā)的流程、銷售技巧等內(nèi)容，讓我對整個行業(yè)的運作有了更全面的認識。同時，培訓還針對各個領域進行了深入的剖析，包括商業(yè)地產(chǎn)、住宅開發(fā)、物業(yè)管理等等。這些知識的豐富使得我可以更好地理解地產(chǎn)行業(yè)的運作方式，并為未來的工作打下良好的基礎。
其次，地產(chǎn)培訓課程加強了我的實踐能力。通過培訓中的案例學習和模擬實操，我更加熟悉了地產(chǎn)項目的實際運作過程。從項目策劃到開發(fā)、銷售和交付，每一個環(huán)節(jié)都有詳細的講解和實踐練習。特別是通過與同學們組成團隊完成模擬項目的過程，我不僅學會了團隊合作的重要性，還培養(yǎng)了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。這些實踐經(jīng)驗在我之后的工作中發(fā)揮了巨大的作用，讓我能夠更加自信地應對各種業(yè)務場景。
此外，地產(chǎn)培訓課程強調(diào)了溝通與協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。地產(chǎn)行業(yè)是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要不同崗位之間的有效溝通和協(xié)調(diào)配合。在培訓中，老師特意安排了不同角色的學員組成小組進行項目合作，以此鍛煉我們的協(xié)作能力。我們需要不斷地交流、協(xié)調(diào)和解決問題，從而培養(yǎng)了團隊合作的能力。此外，課程中還引導我們主動與其他行業(yè)人員進行交流，加深了我對整個產(chǎn)業(yè)鏈的了解，并且結識了許多在地產(chǎn)行業(yè)有豐富經(jīng)驗的人士，為以后的發(fā)展提供了寶貴的資源。
最后，地產(chǎn)培訓課程讓我更加清晰地認識到自身的發(fā)展方向。通過與優(yōu)秀的同學們的交流和老師的指導，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢領域，也找到了自己的不足之處。在課程中，老師們通過實際案例的分析和講解，向我們介紹了一些成功的地產(chǎn)企業(yè)家和經(jīng)理人的經(jīng)驗和思考。這些故事和成功經(jīng)驗讓我深受啟發(fā)，幫助我更加明確自己的職業(yè)目標，并為之奮斗。
總而言之，參加地產(chǎn)培訓活動是我人生中的一次重要經(jīng)歷。通過這次培訓，我建立了全面的知識體系，提升了實踐能力，培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力，對自己的職業(yè)發(fā)展方向也更加確定。地產(chǎn)行業(yè)是一個有挑戰(zhàn)也有機遇的行業(yè)，我相信通過這次培訓，我已經(jīng)邁出了成為一名出色地產(chǎn)專業(yè)人士的堅實一步。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十七
20xx年11月1日北大董教授給我們作了”房地產(chǎn)理性認識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效培訓，通過這次學習更增強了我們信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人個性。
一、堅定信心，塑造新能源力量。
我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯影響，加之前期國家宏觀調(diào)控，當前房地產(chǎn)市場嚴峻性。面對這樣新形勢、新發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進入”過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個”嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授授課，對目前房市迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性事實，而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關注重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列”救`市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應”救`市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會”與它共舞”。展望房市未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫寒冬，其生存法則，則品質(zhì)是關鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈”精耕細作”努力，即塑造新能源力量。把自己工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘品牌，與開發(fā)每一幢樓、每一個樓盤品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生感覺。
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二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場。
房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存，它是辯證。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大發(fā)展歷程，就是住房制度變遷結果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突原因是利益沖突，房地產(chǎn)價格制度、房地產(chǎn)稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設理性市場。
建設房地產(chǎn)理性市場我覺得還有一個非常重要是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心呵護行業(yè)健康發(fā)展，第二個我覺得要設立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好產(chǎn)品、更多向廣大消費者貢獻高性價比房產(chǎn)，高性價比商品是對消費者最大尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產(chǎn)增值空間。
2、再就消費者建設房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣理性消費也許少了火熱場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須，這是消費者所必須。
3、媒體也要更多一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者視聽，影響到市場正常發(fā)展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)影響是很大。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良報道，對理性市場建設作用是十分巨大。
4、在主流開發(fā)商努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品定價、對功能設計、對戶型要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商經(jīng)驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵產(chǎn)品帶給消費者。
我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十八
地產(chǎn)培訓是現(xiàn)代化城市發(fā)展的必要組成部分，培訓擁有豐富的知識和實際經(jīng)驗的講師,可以為廣大地產(chǎn)從業(yè)人員提供有效的引導和信息支持，幫助其在市場競爭中掌握更加精準和高效的工作方法和技巧，提升自己的業(yè)績水平和行業(yè)的整體水平。我曾經(jīng)參加過幾次地產(chǎn)培訓，在這里分享我的心得和體會。
地產(chǎn)培訓是在一個全球化經(jīng)濟的背景下，地產(chǎn)行業(yè)為應對市場變化、推動企業(yè)發(fā)展、提高管理水平、促進人才隊伍建設而實行的一個行之有效的手段。接受地產(chǎn)培訓可使地產(chǎn)人員了解市場變化趨勢，掌握市場監(jiān)測技能，有效提升市場敏銳度，把握最新業(yè)務的發(fā)展前景。同時，地產(chǎn)培訓不僅能夠促進參加者的專業(yè)素質(zhì)提升，還可以使其拓展交往圈子、增強人際溝通能力，從而為其更好地進一步發(fā)揮個人能力和組織資源做好現(xiàn)實工作打下堅實的良好基礎。
首先是知識技能方面。此類培訓大部分都是圍繞全面了解相關行業(yè)、職業(yè)技能以及實踐技巧等知識內(nèi)容，在課程學習中提供初步的理論講解，讓我們對實際操作過程有了更清晰的認識。其次，是培養(yǎng)與完善專業(yè)素養(yǎng)，使我們具備快速適應和應對市場變化、依據(jù)實際需要制定出課程安排方案的知識和能力。此外，在地產(chǎn)行業(yè)培訓過程中，我們還可以結交到關鍵的人脈資訊，拓寬了自己職業(yè)的發(fā)展空間。
地產(chǎn)培訓實踐的意義十分重要。只有因地制宜的學習才能更好地提高我們的知識技巧。通過參與實際案例分析和實踐技能練習的形式，將所學內(nèi)容深入實踐和應用，不斷強化我們的實際工作能力和解決問題的能力。而且，在實踐中能夠更好地展示個人特長，通過與同行合作，不斷尋找共性、互補的解決途徑，形成自己核心的適應市場的能力和技能體系。
第四段：地產(chǎn)培訓的難點及應對。
地產(chǎn)培訓不能停留于理論，需要有所實踐。隨著培訓的深入，知識和心態(tài)變化能夠帶來的實際效果越來越少，這時就需要我們堅韌不拔、強化執(zhí)行力，將所學知識應對到實際場景中去。需要順應市場變化和時代潮流，不斷更新自己的視野和思考模式。放棄想法僵化并善于學習是應對難易程度很高的地產(chǎn)培訓的關鍵之一。
第五段：總結。
在地產(chǎn)行業(yè)培訓中，我們能夠?qū)W習到更深刻的市場分析和管理經(jīng)驗，拓寬職業(yè)視野和判斷能力，提高實際工作能力和解決問題的能力。而在培訓中，我們將會面臨一系列挑戰(zhàn)，如思維方式的改變、知識與實踐的跨越、職業(yè)隊伍的建設等方面的挑戰(zhàn)。“溫故而知新”，在這個時代，保持自己終生學習的狀態(tài)，不斷評價自己所處行業(yè)，持續(xù)提高自己是高效工作的必備保障。唯有如此，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷靠近成功。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十九
地產(chǎn)行業(yè)是一個富有機遇和挑戰(zhàn)性的行業(yè)。如果你想要在這個行業(yè)闖出一片天地，就需要充實自己，獲得更多的知識和技能。這就需要不斷學習和培訓。在地產(chǎn)行業(yè)中，地產(chǎn)培訓是非常重要的一部分。它可以幫助你提高專業(yè)技能，了解最新市場動態(tài)，更好地服務客戶。本文將分享我的地產(chǎn)培訓經(jīng)驗和心得體會。
段落二：培訓機構的選擇。
在選擇地產(chǎn)培訓機構時，需要考慮多個因素，如培訓機構的知名度、師資力量、培訓效果等。對我來說，選擇由政府和業(yè)內(nèi)權威機構合作開設的地產(chǎn)培訓機構是非常明智的決定。這些機構通常聘請業(yè)內(nèi)資深專家和成功企業(yè)家為講師，提供高質(zhì)量的培訓資源。另外，這些機構還會為學員提供豐富的學習機會和交流活動，幫助學員更好地掌握行業(yè)知識。
段落三：培訓課程和學習方法。
地產(chǎn)培訓通常包括多個學科和課程。在學習地產(chǎn)經(jīng)濟方面的知識時，我發(fā)現(xiàn)需要關注最新的市場動態(tài)和政策，以了解市場趨勢和價格變化。在學習銷售技巧時，需要了解客戶需求，學習溝通技巧和談判技巧。在學習管理技能時，需要關注團隊管理和項目管理等方面的內(nèi)容。此外，學習地產(chǎn)知識需要多種學習方法，如閱讀專業(yè)書籍、參加研討會、與行業(yè)人士交流等。此外，還可以利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術，如學習平臺和網(wǎng)絡課程等，加深對知識的掌握。
段落四：培訓的作用和價值。
地產(chǎn)培訓可以幫助提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和技能，增加知識儲備，提升市場競爭力。同時，還可以帶來更多的商業(yè)機會、推廣業(yè)務和拓展人脈關系。在地產(chǎn)行業(yè)，成功與失敗之間的差距往往在于人們是否有正確的知識和技能。地產(chǎn)培訓可以幫助人們提高專業(yè)水平，抓住機會，避免風險，實現(xiàn)事業(yè)成功和財務自由。
段落五：總結。
地產(chǎn)培訓是不斷進步和提高的重要手段，有著不可忽視的作用和價值。學習地產(chǎn)知識需要選擇專業(yè)、權威的培訓機構，采用多種學習方法，如實踐、閱讀、交流、研討等。在學習過程中，需要不斷積累、總結、反思和改進，不斷提高個人素養(yǎng)、技能和競爭力。只有這樣，我們才能在地產(chǎn)行業(yè)中取得更多成就和更高的自我價值。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二十
這次在青島舉辦的【商業(yè)地產(chǎn)策劃定位主次主力店組合模式與商業(yè)地產(chǎn)招商銷售租務管理模式解讀研修班】，之所以會選擇參加這個課程，一是奔著課程講師張老師過來的，二是借著這個商業(yè)地產(chǎn)培訓課程，提升自己。此次商業(yè)地產(chǎn)培訓課程的主要內(nèi)容有：
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標。
三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析。
四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析。
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容。
六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論。
七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項。
八、商業(yè)管理公司介入需知。
九、商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式。
十、全程案例穿插講解。
整個商業(yè)地產(chǎn)培訓課程結合多個國內(nèi)成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)全流程及新策略、，集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項，商業(yè)營銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時期多元化競爭力。
……。
員工以研究、編寫圖書近百本，幾乎70%的房地產(chǎn)從業(yè)人士都看過余老師的圖書。近年來，為滿足廣大讀者的學習需要，在研究編寫圖書之余，余源鵬老師每月在全國舉辦近百場房地產(chǎn)培訓，商業(yè)地產(chǎn)培訓課程，銷售國內(nèi)最新最全的房地產(chǎn)營銷策劃方案，在智地網(wǎng)提供免費的房地產(chǎn)開發(fā)流程，房地產(chǎn)基礎知識資料下載，擁有最全的房地產(chǎn)培訓視頻和房地產(chǎn)公司管理制度，承接房地產(chǎn)營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃和房地產(chǎn)銷售策劃和代理業(yè)務。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二十一
地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，要想在這個行業(yè)中取得成功，不僅需要具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，還需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)。因此，地產(chǎn)培訓成為了很多地產(chǎn)從業(yè)人員的選擇。通過參加地產(chǎn)培訓，我收獲了很多，下面我將為大家詳細介紹我在地產(chǎn)培訓中得到的心得體會。
第二段：認識自己。
地產(chǎn)培訓的第一步就是要認識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。在培訓過程中，我通過各種自我評估工具和活動，深入了解了自己的性格特點、職業(yè)意向以及個人價值觀等方面。通過這些了解，我能更好地抓住自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，以便在地產(chǎn)行業(yè)中脫穎而出。
第三段：拓展知識。
地產(chǎn)培訓的另一個重要方面就是拓展知識。在培訓過程中，我接觸了很多與地產(chǎn)相關的知識，包括地產(chǎn)市場的運作機制、房地產(chǎn)法律法規(guī)、市場調(diào)研等等。這些知識的掌握不僅幫助我更好地了解地產(chǎn)行業(yè)的整體運營情況，還提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
第四段：鍛煉技能。
地產(chǎn)培訓還注重對個人技能的培養(yǎng)和提升。在培訓過程中，我通過模擬案例分析、團隊合作等活動，培養(yǎng)了自己的溝通能力、領導能力以及團隊協(xié)作能力。這些能力在地產(chǎn)行業(yè)中至關重要，能夠使我更好地與客戶和團隊成員進行合作，提升工作效率和質(zhì)量。
第五段：拓寬人脈。
通過地產(chǎn)培訓，我還結識了很多志同道合的小伙伴，與他們一起共同成長、互動、交流。這些人脈對我來說非常寶貴，他們是我在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中最好的合作伙伴和朋友。我們互相學習、互相鼓勵，共同進步。擁有良好的人脈資源，對于在地產(chǎn)行業(yè)中的發(fā)展來說非常關鍵。
結尾段：總結與展望。
地產(chǎn)培訓是我事業(yè)發(fā)展的重要起點，通過參與培訓，我認識了自己、拓展了知識、鍛煉了技能，并結識了許多優(yōu)秀的人才。我相信，這些經(jīng)歷和成果會對我的地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。同時，我也明白，地產(chǎn)培訓只是一個開始，我還需要不斷學習和成長，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷取得更大的成就。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇一
年來，--保險--公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務管理。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入----元，其中車險保費----元，非車險業(yè)務----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。
2004年，我司實收毛保費----萬元，同比增長-%，已賺凈保費---萬元，凈利潤---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業(yè)務工作。
1、計劃落實早、措施實。
2004年初，我司經(jīng)理室就針對--地區(qū)保險市場變化及2003年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
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地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二
畢業(yè)近4年的我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試，當時面試我的是招投標部經(jīng)理、副經(jīng)理。
我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識聊的非常愉快，也就是此時安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價方面的工作，但是公司缺的是安裝招標工程師，就這樣我留下簡歷離開了。春節(jié)后正巧一位土建招標工程師辭職了，當初留下的那份簡歷給了我進入恒大的機會。對恒大集團這個企業(yè)很既熟悉又陌生，熟悉是因為恒大是一家全全不清楚。相信集團是非常清楚我們這些剛進入公司的員工的心里，因此特意安排了為期4天的入職培訓。
1、管理團隊優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領導管理團隊。
恒大高層領導管理團隊9人，專業(yè)經(jīng)驗豐富，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗16集團董事局主席許家印教授為第十一屆全國政協(xié)委員、全國勞動模范、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。曾榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“中國十大慈善家”、“中國房地產(chǎn)十大風云人物”等稱號。恒大還擁有一支年輕化、高學歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設員工隊伍，員工人數(shù)近8萬人，其中房地產(chǎn)開發(fā)建設系統(tǒng)。
2、管理優(yōu)勢：恒大采用國際先進管理方法，并結合多年實踐經(jīng)驗，形成了中國一流的管理模式。
公司建立了董事局、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用“緊密型集團化管理模式”，由集團對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。
全面采用目標計劃管理、績效考核20xx年-20xx年是恒大的下一個三年規(guī)劃，以“夯實基礎，多遠發(fā)展”為主題，繼續(xù)加快“礦泉水、糧油、乳業(yè)、健康”四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，四大產(chǎn)業(yè)20xx年計劃投入20億，20xx年計劃投入15億，20xx年計劃投入10億，且礦泉水產(chǎn)業(yè)集團、糧油產(chǎn)業(yè)集團、乳業(yè)產(chǎn)業(yè)集團均計劃三年后在香港分拆上市四、如何盡快融入恒大團隊經(jīng)過近一個月的工作及天的培訓我認為要快速融入這個團隊就必須要做到1、熟悉公司各項規(guī)章制度，2、快速了解、熟悉本部門工作流程。
3、嚴格遵守公司員工修身準則(三十六條)、員工行為規(guī)范(十六字方針)、員工職務準則。
4、在工作當中認真學習積累、努力提高專業(yè)技能知識、突發(fā)事件應急處理能力、業(yè)務水平、管理水平。
能夠加入恒大集團我感到無比的榮幸，因為這個團隊充滿了生機與活力，亦是充滿了挑戰(zhàn);這個公司給予了我們廣闊的舞臺來展現(xiàn)個人價值，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，以公司優(yōu)秀員工為榜樣努力趕超，成就自己的完美人生。
正式加入了恒大公司，在新的環(huán)境中開始新的工作和生活。并于5月底參加了新員工培訓，此次培訓內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、員工基本素質(zhì)與修身準則、財務管理、行政管理、人事管理、監(jiān)察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，業(yè)文化有了深刻認識。
企業(yè)文化帶有恒大發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。在某種意義上，作為員工工作向?qū)?，企業(yè)文化能大大提高工作效率，為企業(yè)帶來利潤，恒大的企業(yè)文化有著獨特的魅力，得到員工及社會的認同，有著超強的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責任感，從而提高企業(yè)的整體效益。
恒大以“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”為宗旨，憑“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的精神，以及“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，由從零開始到實現(xiàn)規(guī)模和品牌的飛躍，發(fā)展到中國房企十強，房企領袖地位。這一切，讓我真正了解到恒大是一個什么樣的企業(yè)，有著怎樣的實力與魅力，恒大全體成員有著怎樣的執(zhí)行力。
這一切，更讓我深刻的明白，企業(yè)文化不只是一句口號，更是全體員工對企業(yè)宗旨和精神的認同與尊重。短短的兩個月時間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業(yè)文化記在心中，落在實處，無時無處不體現(xiàn)恒大人的精神風貌和行事風格。其次，對恒大的發(fā)展歷程感觸頗深。恒大從起步開始，便有計劃地實施發(fā)展戰(zhàn)略，公司從起步之初就每三年制定“中期發(fā)展計劃”。從艱苦創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的計劃，無不彰顯出恒大的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風，以及開拓進取的精神，讓我們看到，恒大今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個小小個體，我們更應該精心策劃、腳踏實地、作風扎實，為恒大集團化管理模式實施非常成功。
企業(yè)要想很好地生存和發(fā)展，做大做強，并且保持行業(yè)領袖地位，就需要有很好的管理理念。恒大采用的密集型集團化管理模式，實現(xiàn)了“三個確?！?，即確保每一個不成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風險;確保精品模式復制到全國各樓盤，從根源上實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的領袖地位;確保企業(yè)文化成功傳承到全國各個地區(qū)公司，各個樓盤，全國員工都能秉持恒大作風，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展。密集型集團化管理模式，為努力實頗多，受益匪淺，培訓講師的字里行間都潛藏著值得仔細揣摩和學習的精髓。
希望在今后能將此次培訓所學運用到實際工作中，學以致用，為恒大這個團體貢獻一份力量，為這個大家“志存高遠、鼎成大業(yè)”是我們恒大人共同的八字愿景。這因為有了共同奮斗目標,恒大人十憬，我來到了我夢開始的地方——恒大地產(chǎn)集團。感謝公司提供的良好平臺，同事們的悉心關照，我在以后工作中一定更加努力奮進。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇三
地產(chǎn)培訓該如何進行？地產(chǎn)培訓是大多數(shù)房地產(chǎn)工作者入職時候參加的培訓，下面是本站帶來的地產(chǎn)培訓心得，希望可以幫到大家。
通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關知識的培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。并且對公司的企業(yè)文化，發(fā)展理念，各部門的職能有了一個系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
自我總結。
自我反省。并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶的積累維護溝通交流以及信息的收集整理反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業(yè)應對市場變化的動作越來越靈敏。經(jīng)過短短十余年時間的發(fā)展，中國地產(chǎn)市場不僅迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現(xiàn)場說服客戶、促成最終購買的主力;她們的服務態(tài)度、服務精神折射著公司的經(jīng)營理念、價值取向;她們是市場最新動態(tài)、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者;她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。“同質(zhì)化”一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規(guī)劃、環(huán)藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態(tài)度、專業(yè)的知識，為其提供從地段發(fā)展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動的關系、小區(qū)共享空間設置、綠化及環(huán)境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的“營業(yè)員”、“算價員”而應是能為客戶提供購房投資置業(yè)、專業(yè)顧問服務的置業(yè)顧問;應該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士;是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇四
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學化運營，形成大型主力店拉動、小型配套店補充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補，吸引不同層次人流到訪?？茖W的人車分流設計，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設計要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標準;步行街、出入口、中庭等的設計要人性化，充滿時尚感。
三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽度，各類植物、藝術造型、外燈光、標準導向風格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。
四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運營的同時，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;。
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標消費群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費體驗。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團的第一個純商業(yè)項目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項目前期規(guī)劃的科學性、專業(yè)性，中偉集團特邀國內(nèi)知名建筑設計院——湖南宏藝建筑設計有限公司進行產(chǎn)品設計，專業(yè)的規(guī)劃團隊，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運營保駕護航。
環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項目，交通非常便利，具有極強的人流聚集能力。
長期穩(wěn)定運營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽度更需要時間。
一、實力中偉，長線投資有保證，
湖南中偉控股集團實力非常雄厚，下屬集團分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業(yè)務涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產(chǎn)集團目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。建立了很好的信譽，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強。
中偉集團與眾多世界500強及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關系，結成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實力和成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗早已為業(yè)界熟知。
三、體驗式商業(yè)中心概念的引入。
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費能力支持。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費力強勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。
國家經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價值呼之欲出。
實力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運營管理機制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽度，商業(yè)整體的運營機制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團成立于，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗積累可以為商業(yè)運作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進的運營管理機制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運作，有專業(yè)模式的領導，將會實現(xiàn)1+12的效應。
中偉集團力求將企業(yè)的規(guī)劃設計管理和科學運營有機的結合起來，打造一種全新的管理與設計模式，形成中偉集團的核心競爭力。
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
好鄰居是無價寶。位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，借助這些店面的品牌效應招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強強聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟態(tài)勢助力，
2、優(yōu)勢區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力。
4、大型主力店助力。
5、巨大客群流量助力。
6、多功能業(yè)態(tài)助力。
在以上六點的強力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個豐厚的回報。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇五
它是區(qū)別于居住功能的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)為功能的工業(yè)地產(chǎn)。
商業(yè)地產(chǎn)實際上是房地產(chǎn)業(yè)的升級版。原因有3點。
1從房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看：因為土地資源的稀缺，用地會越來越少，自然而然開發(fā)商會越來越少。強行做下去逐漸會成為二流企業(yè)。
2從房地產(chǎn)行業(yè)的拿地需求上來看：政府希望你做一些形象工程，就業(yè)工程，以及一些地標式的建筑。如果只做住宅的話，拿地會越來越難。
從它的模式上來看：
商業(yè)+地產(chǎn)的模式。其中商業(yè)是指商業(yè)的運營管理，地產(chǎn)是指房地產(chǎn)的投資開發(fā)。這種復合模式通常伴隨著：
1運營周期長(拿只租不售這種模式的小商鋪來說，一般的投資回報期在8-)2資金投入高(它屬于資金密集型行業(yè))。
3行業(yè)專業(yè)要求復雜(因為它跨地產(chǎn)和商業(yè)兩個行業(yè)，要求復合型的知識結構，工作經(jīng)驗，技能，運營管理等。比如說建筑學，金融學，市場營銷，法學，公共管理…………)。
4投資風險高(影響收益的因素太多。從前期的選址招商策略，成本的控制，政策的影響等等……但是我認為最核心的問題是他的融資問題和人才問題。首先它屬于一個資金密集型的企業(yè)。但是目前來說中國的融資渠道又非常的少，而且困難重重。具體來說，中國融資的渠道大的來說有3塊1銀行貸款2上市3信托基金4其他。首先來說銀行貸款雖然利息低，額度大。但是容易受政策影響，比如說去年央行連續(xù)調(diào)整存款準備金率。其次時間短，一般來說開發(fā)貸款也就3年，大部分商業(yè)地產(chǎn)的運營模式是要長期持有，這樣回款就相當?shù)穆?，而且必須要保持非常高的銷售額，來償還貸款。況且銀行貸款的話，所有的資產(chǎn)會抵押給銀行，負債率會非常的高。可能會有人說可以找一些還款時間長的貸款類型比如說經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款。先簡單介紹一下這個貸款額度是6-8倍的年租金總額抵押物：物業(yè)。還款周期：平均在8年。表面上來看是為商業(yè)地產(chǎn)量身定做的一個貸款產(chǎn)品，但是實際上這種產(chǎn)品對于商業(yè)地產(chǎn)公司要求比較高。更關鍵的是他的彈性比較大，也就是說他可貸可不貸，可以給8年，也可以給3年，額度上可以高也可以低。對于商業(yè)地產(chǎn)公司的銀行資源和自身實力要求比較高)。
能各個方面都是專家，2是持才傲物很難服人，有了前面2點的德跟家的信念，才能解決。
接下來說說上市。上市的話門檻高，耗時長(各方面實力都沒有問題的情況下需要3-5年)要求企業(yè)各方面實力。而且就算上市了，能不能達到需要融資的額度還是一個問題。最后說說信托基金。雖然說信托基金這里額度還可以但是時間上來說大部分房產(chǎn)信托也就是1-3年。其次融資成本較高。因為他錢的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后審核相當?shù)膰栏瘢覐膿７绞缴舷喈數(shù)姆爆?，又要派人入住關鍵崗位，還要什么股權的質(zhì)押，第三方的擔保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融資方式，比如說什么私募基金，擔保公司，公司間的拆借等，都有先天的致命缺陷。不適用于商業(yè)地產(chǎn)。綜上所述，這個行業(yè)的風險很高。
5高回報(高風險肯定伴隨著高回報沒什么多說的。因為這種復合模式商業(yè)經(jīng)營+地產(chǎn)開發(fā)它既有商業(yè)運營的利潤，比如說租金、管理費、廣告租賃費、停車等等。還有地產(chǎn)的自然升值利潤，國外來說超過5%的純利潤的項目幾乎都沒有。而陜西來說除了壟斷企業(yè)，一般的企業(yè)純利潤能超15%已經(jīng)非常非常難得房地產(chǎn)的純利潤大概就有13%-18%保守估計，更別提商業(yè)地產(chǎn)了)。
一：大型購物中心：比如說百盛萬達的萬千百貨開元民生等等。
特色：1首先來說面積大。因為一般來說面積越大規(guī)模越大的購物中心，他的輻射范圍就越廣，面向的客戶就越多。2其次客戶的大眾性，意味著它的市場很大。同樣的，正式因為它面向的是大眾，就容易陷入無特色，無個性的一個誤區(qū)。
發(fā)展現(xiàn)狀：爆發(fā)期(就拿萬達來說4個8個17個購物中心)1,2線城市，乃至3線城市出現(xiàn)大量購物中心.甚至出現(xiàn)攀比購物中心規(guī)模的傾向。這種狀況必然導致同質(zhì)化競爭和過渡重復投資。
發(fā)展趨勢：由盲目投資建設而產(chǎn)生的無序競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵椭黝}特色競爭。
也就是說購物中心未來發(fā)展不是在面積和硬件設備層面。而是在商業(yè)運營上面看能否提供高附加值的衍生品。
理解。
我認為購物中心在西安已經(jīng)趨于穩(wěn)定和壟斷，而且競爭激烈，很難再有新的開發(fā)商介入。大型的開發(fā)商才有能力辦的起來高端購物中心。
先給大家介紹一下我理解的西安的消費結構。
有錢人來說，他們的消費習慣大多以炫耀性消費為主，奢侈品等。
中產(chǎn)階級，也就是機關干部，事業(yè)單位的人來說。他們的消費大多以子女的教育。住房等硬性的需求為主。
低端人群來說，消費習慣以廉價商品，能解決溫飽的生活必須品為主。
一般的開發(fā)商只有走一些主題性的購物中心才有發(fā)展空間，我并不看好主題性的購物中心。因為淘寶等網(wǎng)購會對他們有很大的沖擊。我認為購物中心還得走高端化，名牌化?？墒且恍┮痪€品牌和國際名牌他們的租金不僅低，而且還得倒貼。lvarmani紀梵希等等。你不貼它個幾千萬的裝修費還真請不進來。況且這些大品牌已經(jīng)有固定的合作伙伴。他們?nèi)绻X得哪里適合自己開連鎖店，會直接跟自己合作的開發(fā)商談，給他們量身定做一個。而開發(fā)商因為有這些大品牌的入住也很愿意開發(fā)一個新項目。
舉個例子來說。
騾馬市的興正元就是個典型。
總的來說購物中心是大眾的商業(yè)平臺，涵蓋各種人群。
二：專業(yè)市場：賽格大明宮康復路。
特色：
行業(yè)性專業(yè)性目標客戶小眾性。
跟其經(jīng)營的商品類型關系不大，跟商圈的支持力，開發(fā)商實力、經(jīng)營方式、管理模式等因素關系關系比較大，尤其是規(guī)模上的。
發(fā)展現(xiàn)狀：
義烏國際小商品市場模式。
發(fā)展趨勢：
更加規(guī)?；袠I(yè)分類更加細致更加專業(yè)化。
因為隨著競爭的日趨激勵，使得商品交易市場向生產(chǎn)領域延伸。這將導致各類市場之間在經(jīng)營范圍和產(chǎn)品品類上的分化和區(qū)隔越來越細，集中銷售某一類別或某一區(qū)域的。這樣就更加促進了專業(yè)市場的發(fā)展。
理解。
1目前中小企業(yè)和經(jīng)營者提供的產(chǎn)品規(guī)模是十分巨大，而且迅速的增長。前景廣闊。
2不需要引進一些一線品牌和國際名牌。對于開發(fā)商來說租金方面是非常有吸引力的。
3如果以出售的模式來做的話，我認為會更好。因為大部分中小商戶，他們可能接受不了長期的租賃。而短期的租賃對于項目本身來說沒辦法度過培養(yǎng)期。比方說，租給商戶，大概他們接受不了花了幾十萬，還拿不到個房子。如果租1-3年，小租戶沒有培育市場的心態(tài)，生意不好就跑了。這樣對于后期的運營有很差的影響。所以我認為在西安的專業(yè)市場還是以出售的方式為主。
三：商業(yè)街：東西南北大街回民街。
特色：
1規(guī)模大：集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體。
3城市運營息息相關因為商業(yè)街從某種程度上反應著這個城市商業(yè)繁榮程度，進而體現(xiàn)城。
市的整體形象，從而提高城市的競爭力，是城市的名片，也是會客廳。
發(fā)展現(xiàn)狀：
目前來說縣級以上城市商業(yè)街存量超過3000條。步行商業(yè)街超過200條。每條平均600米來算的話全國商業(yè)街總長超過1800公里。以每條商業(yè)街的建筑規(guī)模在5萬平方米來算。全國商業(yè)街的總規(guī)模超過1.5億平米。以后更是逐年增加。
發(fā)展趨勢：
轉(zhuǎn)型并且升級換代,具體來說就是與國際接軌，由綜合型自發(fā)形成的商業(yè)街轉(zhuǎn)變成為以主題特色為吸引力，有著鮮明地區(qū)文化個性的商業(yè)街。當然這種模式需要依賴政府層面的主導和配合，不是簡單的幾個地產(chǎn)公司，或者簡單的幾個團隊策劃就可以實現(xiàn)的。所以說商業(yè)街模式已經(jīng)不能完全算是商業(yè)地產(chǎn)，更與城市的規(guī)劃于發(fā)展息息相關?？偟膩碚f，如果有著充分的政府關系資源，成熟的開發(fā)運營團隊，那么就可以借著舊城改造，重新整合城市核心地產(chǎn)元素的這個機會占據(jù)核心地段。
4主題商業(yè)平臺。
特色：
以消費對象為核心以消費習慣為軸心。簡單來說它是一種不以地理位置，規(guī)模，硬件設施等因素來吸引客戶。而是以充分研究消費者層次和消費行為的基礎上，把類似消費習慣和消費對象的商品融合在一個平臺上的一種創(chuàng)新型的模式。它的商品種類沒有關聯(lián)，經(jīng)營手法沒有關聯(lián)，交易方式也沒關聯(lián)。所有的關聯(lián)都在消費者的行為上。
發(fā)展現(xiàn)狀：
廣州的“流行前線”來說，它是一家小飾品賣場。消費對象是一些時尚的潮男潮女，大多在15-25歲左右。年輕化。所以他的產(chǎn)品定位大部分在中低端。目標客戶的消費習慣是為了潮流，并不追求品質(zhì)，況且高品質(zhì)的品牌也不是人人的消費的起的。所以他們的商品不注重質(zhì)量，只強調(diào)款式和流行。正是因為這種新型的主題商業(yè)平臺模式，流行前線的每平方租金為3萬到8萬!.
發(fā)展趨勢：
前面講到的購物中心、專業(yè)市場、商業(yè)街等都在嘗試著主題化。
1、只租不售：
優(yōu)勢:1享受雙重收益。(首先商業(yè)運營管理的收益。之前提過，所謂的商業(yè)運營管理收益是指租金+管理+停車+廣告+場地活動這些方面的收益。地產(chǎn)上的收益是指地產(chǎn)的自然升值的一個收益，比如說這塊地蓋好的時候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，過幾年可能就是8000/10000的價錢，翻2,3倍。2規(guī)避增值稅，將售轉(zhuǎn)為租，可以合理的規(guī)避增值稅，或多或少都會減少納稅3整體品牌效益。因為它不牽扯出售，他的物權肯定是統(tǒng)一的。意味著可以獨自經(jīng)營，統(tǒng)一管理。對于后期的商業(yè)運營有很大的支持作用。
劣勢：1風險大，而且對于開發(fā)商的資金要求比較高，因為你只租不售，那就意味著要長期。
持有，長期持有的話資金就會沉淀。比如說深圳的萬象城資金沉淀30億以上。項目培育期就得3年。招商團隊在稍微有點問題。那對于企業(yè)來說就是致命傷。要知道30億如果放上5-8年的只收租的話，那企業(yè)肯定會跨。2影響全局因為這種模式，所以他的回收期比較長，在回收期內(nèi)無法投入其他的項目開發(fā)，從而影響到全局。
總的來說這種模式是一種追求，是否能夠執(zhí)行害的看公司以及政策各個因素的具體情況。
2、出售：
優(yōu)勢：1一到一年半就能回收資金。資金壓力小，項目開展的速度比較快。比如說這邊我開發(fā)完畢，資金回籠了，我馬上就可以開展下一個項目。如果只租不售的話，項目速度肯定趕不上出售這種方式的項目速度。2風險小，出售的話，意味著將運營的風險轉(zhuǎn)嫁給了投資者。劣勢：1整體出售比較難(有能力全額購買的少之又少，即便有能力購買的投資者，也不會把大量的資金放在回收期如此漫長的項目上)2難是，如果找不到買家，回收期過長，會影響其他項目的開發(fā)。
3、租售結合。
優(yōu)勢：資金壓力比較小。
劣勢：產(chǎn)權不統(tǒng)一，會對市場的培育，商圈的統(tǒng)一管理以及招商計劃的實施帶來一定的影響說明了他包含前兩者的優(yōu)勢和劣勢。怎樣把優(yōu)勢最大化，關鍵在于租售的比例多少合適。而租售的比例我認為只要和項目的現(xiàn)金流基本打平，保證現(xiàn)金流的平衡為最佳。
總結。
天行健,地勢坤。對大家的希望和祝福等。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇六
本人于__年4月任人事培訓處處長。一年來，不斷加強政治理論業(yè)務學習，認真履行工作職責，較好地完成了本職工作。
能積極參加各項政治學習活動，認真學習科學發(fā)展觀理論，不斷提高自己的政治理論水平，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導工作。尊重領導，團結同志。做到公道正派，按規(guī)定程序辦事，能夠把握角色身份，擺正自身的位置，維護本處的團結協(xié)作，正確處理好與兄弟處室之間關系。
能嚴格遵守干部選拔任用管理制度、工資人事制度，按照國家、省、局有關規(guī)定和要求做好干部選拔、工資福利、職稱評定、人員調(diào)配、干部培訓等工作。
熟悉國家有關干部人事、工資、職稱等方面的政策和規(guī)定，積累了比較豐富的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，具有處理較復雜業(yè)務問題的能力。能自覺貫徹執(zhí)行黨的干部、人事、工資培訓政策，有較強的原則性，能認真按照《黨政領導干部選拔任用條例》規(guī)定的原則、程序和要求，結合本局實際，提出局管干部選拔任用、交流掛職、考核管理的建設性意見，為局黨組選準用好干部起到了積極的推進作用。
一、深化干部人事制度改革，加強隊伍和基層組織建設。
一是加強領導班子和干部隊伍建設。在局黨組領導下，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，創(chuàng)新用人機制，公開選拔和競爭上崗，選拔任用干部。今年通過“雙推雙考”，為直屬三所學校選拔了5名副校長，充實了學校的領導班子，通過民主推薦、組織考察考核，黨組研究，提拔任用了局機關7名正處職干部，11名副處職干部，三所學校的黨委書記。局機關6名科級干部正常晉級。
二是參與制定直屬事業(yè)單位人事、工資制度改革實施意見及直屬事業(yè)單位領導成員績效工資考核分配辦法，對推進直屬事業(yè)單位人員變身份管理為崗位管理、崗變薪變，調(diào)動直屬事業(yè)單位職工工作的積極性，加快直屬事業(yè)單位發(fā)展做出了努力。
二、積極組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。
按照局黨組的要求，認真組織制定了《人事培訓處黨支部深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，并將方案的目標、任務和措施分解到處里的每一名同志，使大家在工作中有了努力的方向。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，緊扣“創(chuàng)建學習型黨組織，爭做安全發(fā)展衛(wèi)士”的活動主題，堅持把解決突出問題、改進工作作風、促進本職工作貫穿活動之中，充分利用處務會和支部學習日認真學習黨的基本知識、黨紀、政紀條規(guī)和安全生產(chǎn)法律法規(guī)，到儀征市等地的安全培訓機構開展“三走進”活動，幫助指導工作，現(xiàn)場解決培訓過程中遇到的困難。
三、落實省局“三定方案”。
按照“三定”規(guī)定，結合安監(jiān)工作實際，對機構職能進行了細化分解，進一步明確和加強相關業(yè)務處室的職能和責任。目前局8個內(nèi)設機構已調(diào)整到位，13項主要職責得到了科學、合理的分解和細化，處室主要負責人已經(jīng)配齊，對處及處以下干部進行了交流，內(nèi)設處室的設置與審批的機構相符，實有人數(shù)與編制數(shù)和領導職數(shù)基本對應，我局“三定”規(guī)定的各項內(nèi)容已基本完成，在省編委對我局落實“三定”規(guī)定執(zhí)行情況進行評估中得到一致好評。
四、深入開展干部培訓教育，不斷提高監(jiān)管監(jiān)察人員的履職能力。
一是協(xié)助國家安監(jiān)總局舉辦了全國安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察系統(tǒng)先進事跡報告會。省局機關、徐州監(jiān)察分局、直屬單位、以及各市安監(jiān)局共500多人參會。為擴大報告會的宣傳效果，將報告會的內(nèi)容制作__余份光盤，免費下發(fā)各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)部門。
二是積極落實機關干部教育培訓。組織了32名科以下干部分別參加省組織的“5+_”教育培訓;選派了2名處級干部分別參加國家總局黨校__年秋季干部進修班和省委黨校第50期縣處級干部進修班。組織省局及全省安監(jiān)和煤監(jiān)系統(tǒng)干部47人次參加總局各類業(yè)務調(diào)訓任務;組織收看了共12期總局專家視頻講座;開展了全局機關干部保密教育，舉辦了專題講座培訓，并按要求組織了考試。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇七
地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，成功的地產(chǎn)經(jīng)紀人需要具備專業(yè)的知識和技能。因此，地產(chǎn)培訓對于地產(chǎn)從業(yè)人員來說是非常重要的。在參加了一次地產(chǎn)培訓后，我深感到地產(chǎn)培訓的重要性，并且也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，地產(chǎn)培訓讓我意識到了專業(yè)知識的重要性。在培訓過程中，我們學習了地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本工作內(nèi)容，了解了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)律以及相關法律法規(guī)。這些知識的掌握對于從業(yè)人員的發(fā)展至關重要。只有具備了專業(yè)知識，地產(chǎn)經(jīng)紀人才能更好地為客戶提供幫助和服務。因此，我深感到提升自身專業(yè)知識的重要性，今后我將不斷學習和積累相關知識，以提高自己的競爭力。
其次，地產(chǎn)培訓讓我認識到了溝通能力的重要性。地產(chǎn)經(jīng)紀人在工作中需要與客戶、開發(fā)商以及其他相關人員進行溝通。良好的溝通能力能夠幫助地產(chǎn)經(jīng)紀人更好地理解客戶的需求，同時也能夠更好地與其他相關人員合作。通過培訓，我學習到了一些溝通技巧和方法，比如傾聽和表達的技巧。這些技巧不僅對于工作中的溝通有幫助，也對于我個人的生活有很大的幫助。今后，我將繼續(xù)提升自己的溝通能力，努力成為一名出色的地產(chǎn)經(jīng)紀人。
第三，地產(chǎn)培訓增強了我的市場分析能力。在培訓中，我們學習了如何分析市場需求和供應，了解了不同類型房產(chǎn)的市場行情，以及房地產(chǎn)政策的變化對市場的影響。通過這些學習，我深入了解了市場的運作機制，并且能夠根據(jù)市場的變化做出相應的調(diào)整。這種市場分析能力在地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作中非常重要，它能夠幫助我提前發(fā)現(xiàn)市場的機會，為客戶提供更好的投資建議。
第四，地產(chǎn)培訓提升了我的談判能力。地產(chǎn)交易中，談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過培訓，我掌握了一些談判技巧和策略，包括掌握信息、設定目標、尋找共同點等。這些技巧和策略在實際工作中非常有用，能夠幫助我在與客戶和其他相關人員進行談判時更加自信和有條理。談判能力的提升不僅能夠幫助我在工作中取得更好的業(yè)績，也能夠提升我的個人魅力和形象。
最后，地產(chǎn)培訓讓我意識到了團隊合作的重要性。在培訓過程中，我們分組完成了一些案例研究和實踐活動。通過這些活動，我深刻認識到了團隊合作的優(yōu)勢。團隊合作能夠讓各個成員充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，協(xié)同合作，共同完成任務。通過與團隊成員的交流和合作，我不僅學到了更多的知識和技能，也認識到了每個人在團隊中的重要性。今后，我將主動參與團隊合作，與團隊成員共同成長。
總之，地產(chǎn)培訓對于地產(chǎn)從業(yè)人員來說是非常重要和必要的。通過培訓，我意識到了專業(yè)知識、溝通能力、市場分析能力、談判能力以及團隊合作的重要性。這些經(jīng)驗和心得將對我今后的工作和生活產(chǎn)生積極的影響，我會在以后的工作中努力發(fā)揮這些優(yōu)勢，提升自己的競爭力和綜合能力，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇八
地產(chǎn)行業(yè)一直被認為是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要在這個行業(yè)取得成功，需要具備一定的專業(yè)知識和技能。為了提升自己在地產(chǎn)行業(yè)的競爭力，我參加了一次地產(chǎn)培訓課程。在這次培訓中，我學到了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的知識和技巧，并且得到了一些寶貴的心得體會。
首先，這次地產(chǎn)培訓讓我意識到了自己的不足之處。在培訓課程中，我了解到地產(chǎn)行業(yè)涉及的知識和技巧非常廣泛，而我對一些方面的了解還很薄弱。例如，我之前對市場分析的理解只停留在表面，只關注一些表面的數(shù)據(jù)，而沒有深入地去分析市場的潛力和趨勢。通過參加培訓課程，我發(fā)現(xiàn)自己在這方面的理解還有待提高，并且我明白了只有不斷學習和探索，才能夠在地產(chǎn)行業(yè)中取得成功。
其次，培訓課程讓我更加了解了地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。在這次培訓中，培訓老師分享了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的最新資訊和發(fā)展動態(tài)，讓我對地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。尤其是在講解未來的趨勢和變化時，老師提到了科技的發(fā)展對地產(chǎn)行業(yè)的影響，例如互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術的應用，這些新的趨勢對地產(chǎn)行業(yè)帶來了很多機遇和挑戰(zhàn)。通過了解這些信息，我意識到要在這個行業(yè)保持競爭力，需要不斷學習和適應變化。
另外，培訓課程還讓我認識到了團隊合作的重要性。在這次培訓中，我們進行了很多小組討論和團隊活動，通過與其他參與者的交流和合作，我體驗到了團隊合作的力量。在地產(chǎn)行業(yè)，一個項目的成功往往需要多個部門和人員的合作，只有取得良好的團隊合作，才能夠更好地完成工作。通過這次培訓，我明白了團隊合作不僅可以提高工作效率，還能夠獲得更好的工作結果。
最后，培訓課程還給我提供了一個與業(yè)界專家交流的機會。在課程中，我們有幸邀請到了一些地產(chǎn)行業(yè)的知名專家和成功人士進行經(jīng)驗分享和演講。通過與他們的交流，我了解到了他們在地產(chǎn)行業(yè)的成功經(jīng)驗和心得。他們的經(jīng)驗不僅對我的職業(yè)發(fā)展有指導作用，還讓我認識到在這個行業(yè)取得成功需要付出很多努力和時間，同時也要有正確的心態(tài)和態(tài)度。
通過這次地產(chǎn)培訓，我學到了許多有關地產(chǎn)行業(yè)的知識和技巧，并且得到了一些寶貴的心得體會。我認識到自己在地產(chǎn)行業(yè)還有很大的提升空間，要不斷學習和提高自己的能力。我也意識到地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變化很快，需要不斷適應新的趨勢和技術。此外，團隊合作和與業(yè)界專家的交流也是取得成功的重要因素。我將把這些心得體會應用到我的工作中，不斷提升自己的競爭力，成為一個更好的地產(chǎn)從業(yè)者。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇九
第一段：引言（100字）。
近年來，地產(chǎn)行業(yè)一直處于高速發(fā)展之中。為了適應市場的需求和提高員工的專業(yè)能力，地產(chǎn)企業(yè)普遍注重培訓，為員工提供各類培訓機會。筆者有幸參加了地產(chǎn)培訓課程，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，現(xiàn)在將分享給大家。
第二段：培訓的重要性（250字）。
地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，隨著市場的快速變化，員工需要不斷更新知識和提高能力。地產(chǎn)培訓是提升員工專業(yè)素質(zhì)的重要手段之一。通過培訓，我們可以深入了解地產(chǎn)行業(yè)的運作機制、市場趨勢和政策法規(guī)，學習房地產(chǎn)管理、銷售和推廣等相關知識和技巧。培訓還可以提升員工的綜合素質(zhì)，如溝通能力、團隊合作能力和問題解決能力等。地產(chǎn)培訓不僅有助于提高個人的職業(yè)競爭力，也能促進企業(yè)的發(fā)展。
第三段：培訓的內(nèi)容和方式（250字）。
地產(chǎn)培訓的內(nèi)容豐富多樣，形式靈活多樣。我參加的培訓包括課堂教學、案例分析、實地考察和團隊合作等。課堂教學主要是通過專家講授理論知識和經(jīng)驗，并與案例分析相結合，讓我們更好地理解和運用所學內(nèi)容。實地考察是讓我們親身體驗地產(chǎn)項目和現(xiàn)場操作，鞏固理論知識的同時，也鍛煉了我們的實際操作能力。團隊合作是培訓的重要環(huán)節(jié)，通過團隊合作，我們學會了共同協(xié)作、解決問題和提高效率。
第四段：培訓的收獲和體會（400字）。
通過地產(chǎn)培訓，我不僅學到了許多專業(yè)的知識和技能，也得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我學會了更好地與他人溝通和合作。地產(chǎn)行業(yè)需要密切的團隊協(xié)作，只有通過良好的溝通和合作，才能更好地完成工作任務。其次，我提高了自己的問題解決能力。在實踐中，我們經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)，學會適時地提出問題、分析問題并解決問題是至關重要的。最后，我認識到學習和實踐是不可分割的。通過課堂學習和實地考察，我才真正理解和掌握了所學內(nèi)容。
第五段：總結（200字）。
地產(chǎn)培訓是提高員工專業(yè)素質(zhì)的重要途徑，不僅能夠讓員工掌握更多的知識和技能，還能提高團隊的綜合素質(zhì)和企業(yè)的發(fā)展。通過地產(chǎn)培訓，我不僅充實了自己的學識，也增強了自信心和競爭力。我相信，在地產(chǎn)培訓的指導下，我能夠更好地適應市場的需求，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
（注：本文為示例，不保證完全準確）。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十
1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”
好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。
2，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”
如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學化運營，形成大型主力店拉動、小型配套店補充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補，吸引不同層次人流到訪?？茖W的人車分流設計，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
3，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”
商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關鍵。硬規(guī)劃：
一、筑的硬比例，如層高、開間、進深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設計要兼顧安全和視覺效果。
二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標準;步行街、出入口、中庭等的設計要人性化，充滿時尚感。
三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽度，各類植物、藝術造型、外燈光、標準導向風格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。
四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運營的同時，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。
軟規(guī)劃;。
商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標消費群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費體驗。
中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團的第一個純商業(yè)項目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。
為保障項目前期規(guī)劃的科學性、專業(yè)性，中偉集團特邀國內(nèi)知名建筑設計院——湖南宏藝建筑設計有限公司進行產(chǎn)品設計，專業(yè)的規(guī)劃團隊，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運營保駕護航。
4，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”
環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項目，交通非常便利，具有極強的人流聚集能力。
5，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”
長期穩(wěn)定運營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽度更需要時間。
一、實力中偉，長線投資有保證，
湖南中偉控股集團實力非常雄厚，下屬集團分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業(yè)務涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產(chǎn)集團目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。建立了很好的信譽，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。
二、中偉合作伙伴多，招商力度強。
中偉集團與眾多世界500強及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關系，結成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實力和成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗早已為業(yè)界熟知。
三、體驗式商業(yè)中心概念的引入。
有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。
四、周邊區(qū)域消費能力支持。
中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費力強勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。
五、商業(yè)地產(chǎn)價值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。
國家經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價值呼之欲出。
6、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”
實力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運營管理機制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽度，商業(yè)整體的運營機制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。
中偉控股集團成立于20xx年，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。
7、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”
專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗積累可以為商業(yè)運作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進的運營管理機制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運作，有專業(yè)模式的領導，將會實現(xiàn)1+12的效應。
中偉集團力求將企業(yè)的規(guī)劃設計管理和科學運營有機的結合起來，打造一種全新的管理與設計模式，形成中偉集團的核心競爭力。
8、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢”
政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。
在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。
9，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”
好鄰居是無價寶。位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，借助這些店面的品牌效應招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽度。
中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強強聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。
10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”
1、經(jīng)濟態(tài)勢助力，
2、優(yōu)勢區(qū)位助力，
3、中偉品牌助力。
4、大型主力店助力。
5、巨大客群流量助力。
6、多功能業(yè)態(tài)助力。
在以上六點的強力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個豐厚的回報。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十一
承蒙董事長、總經(jīng)理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。
我在這段時間的主要工作：
一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉(zhuǎn)起來。
1、文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發(fā)格式，對重要文件進行了分類存檔。
2、印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草：起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規(guī)定、先進評比辦法等文件。
4、租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。
三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。
四、努力學習業(yè)務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務，自學了相關知識，并主動向業(yè)務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務有很大的幫助。
（1）集團公司新春聯(lián)誼會及先進表彰大會策劃、組織；
（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；
（3）酒店二樓書畫整理、裱、布置；
（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時間內(nèi)基本圓滿地完成了任務。
解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結如上，懇請指正。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十二
商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權：是所有人依法對自己財產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權利。
產(chǎn)權：產(chǎn)權是經(jīng)濟所有制關系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財產(chǎn)的所有權、占有權、支配權、使用權、收益權和處置權。
經(jīng)營權：經(jīng)營者對其經(jīng)營財產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業(yè)活動環(huán)境，直接關系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項目，做為項目的第一承擔人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國內(nèi)一線城市：指對本國經(jīng)濟、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財政收入、消費、對人才吸引力等各層面，領先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津。
國內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽、柳州、株洲、長春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預售許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設用地許可證、國有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】。
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。
它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。
經(jīng)營面積(實用面積、柜臺面積)：它是“建筑面積”扣除公共分攤面積后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分攤面積)/建筑面積×100%。
框架結構：框架結構是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構成承重體系的結構，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結構。
如：購物中心等。
磚混結構：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結構。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。
適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動。
如：商業(yè)街等。
鋼結構：以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。
鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設施：綜合硬件配套設施。
1)方便或吸引消費者來此購物消費的外部配套;吸引室外廣場、下沉式廣場、停車場。
2)輸送消費者至各個商業(yè)結構稱的引導配套;輸送手扶梯、觀光梯等。
3)留住消費者在此消費和享受的綜合功能配套。
留住娛樂設施等。
室外廣場：居民休閑、健身、集會的場所。
絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個相應規(guī)模的室外廣場。
室外廣場已成為一個充分發(fā)揮商業(yè)功能的場所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應。
室外廣場已成為購物中心吸引人流的一個重要手段。
下沉式廣場：下沉式是城市休閑廣場的一種設計手法，應當與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。
它是一個圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價值。
臨街面：與街道相臨的一面;。
裙樓：一般指在一個多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會客、活動、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購物中心商業(yè)結構的大櫥窗，將各個商業(yè)功能在一個空間內(nèi)展示出來，一方面引導消費者在商場內(nèi)消費和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價值。
回廊：在建筑物內(nèi)設置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。
進深：空間的縱深長度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。
動線：意指人在室內(nèi)室外移動的點，連合起來成為就成為動線。
超市與百貨的動線設計要更特別加強迂回，以便消費者能多看到各個銷售點。
垂直動線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動扶梯。
平面動線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動線：商場與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導示系統(tǒng)：在公共場所設置的指引標示牌，如洗手間、收銀臺、服務臺、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎的物業(yè)基礎、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設備、通道、照明、美陳、促銷設施等方面。
(通常開發(fā)商負責)。
二次商裝：指以一次商裝為基礎，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標準，進行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十三
1、xx投資最有價值的板塊。
2、擁有怡興樓，一生已足夠。
3、后悔當初不出手。
4、千金易得，靚地難求。
5、克來斯特國際花園：國際人文名宅。
6、住在貴族名苑，感受貴族氣派。
7、昨日夢想，今日成真。
8、文華園：新一代都會家園，優(yōu)之生活領航者。
9、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式。
10、蓄勢街發(fā)，最大贏家。
11、外銷規(guī)格，內(nèi)銷價格。
12、尋覓都市里的寧靜！
13、高價難買賺錢鋪。
14、坐覽海天秀色，盡享都市人生！
15、小產(chǎn)品，高價值。
16、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧！
17、樓市堅挺，漲勢依舊。
18、萬年的豐盛，居住的夢土。
19、一個尋夢的園地！
20、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。
21、世外桃源在此求，投資置業(yè)在您手。
22、房價趨穩(wěn)，漲幅放緩。
23、樓市疲軟，房價下跌。
24、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì)。
25、安居樂業(yè)，興隆花園。
26、一次投入，享受一生！
27、五里河家園：都市景觀，福地名宅。
28、傲視同群，唯我獨尊。
29、泡沫破裂，樓市崩盤。
30、碧影天然，桂香滿園。
31、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程。
32、豁然開朗，卓爾不凡。
33、在水一方：美麗水岸的健康家園。
34、我是你今生唯一的選擇！
35、千年夢幻成真。
36、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。
37、美麗人生從這里開始！
38、盛泰房產(chǎn)：個性、生活、家。
39、絕不“錯”過你！
40、萬眾矚目，京華瑰寶。
41、郊外都市的完美結合。
42、大膽的選擇，意想不到的回報！
43、龍逸花園：安心，源自用心（有些似曾相識）。
44、集智大廈：宜商、宜住、宜投資。
45、擁有一座家園，感受一生幸福。
46、領略水鄉(xiāng)風情，感受典雅溫馨！
47、三利和平灣：我家就在岸上住。
48、小存貨，更新快。
49、商鋪升值，熱點透視。
50、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅。
51、萊茵南郡：一棟房子三百年。
52、銀基銀河園：五里河公園是我家。
53、少打幾次的'士，就可擁有輕松創(chuàng)富的事業(yè)。
54、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。
55、典雅豪華，明潔幽靜。
56、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩。
57、一個浪漫、溫馨、幽靜的愛巢。
58、少抽幾根煙，就可投資一間電子迷你鋪。
59、來美安：國際公寓：榮耀渾南，國際生活第一站。
60、人間的“天堂”，幸福的“源泉”！
61、巴黎世家：我家客廳4900平。
62、維也納森林別墅：真山、真水、真森林。
63、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅。
64、府苑名都：跨越時代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動）。
65、小面積，高利用。
66、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。
67、佳地園：自然的浪漫主義生活。
68、東大地產(chǎn)：智慧之選。
69、居千秋福地，興萬世家園。
70、鵬程花園：美善之城。
71、凱興花園：天天運動人人健康。
72、小柜臺，大錢景。
73、物業(yè)升值潛質(zhì)高，投資自住兩相宜。
74、投資自營兩相宜。
75、山地藝墅：親近大自然的健康生活空間。
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地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十四
地產(chǎn)培訓是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的一部分，無論是為了培養(yǎng)新人還是提高老員工的技能水平，都需要進行相關的培訓。在這里，我想分享一下我在地產(chǎn)培訓中的一些心得體會。
第二段：培訓的必要性。
首先，地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展非常迅速，新技術、新政策不斷產(chǎn)生，只有不斷學習才能跟上時代的步伐。此外，地產(chǎn)行業(yè)的復雜性也決定了員工需要不斷提升自己的專業(yè)能力，從而更好地為客戶提供服務。
第三段：培訓的形式。
地產(chǎn)培訓的形式豐富多樣，包括理論課程、現(xiàn)場教學、案例分析、座談交流等。其中，現(xiàn)場教學和案例分析是相對較為有效的形式?，F(xiàn)場教學能夠讓學員親身體驗實際操作和解決問題的過程，案例分析則能讓學員從實際案例中學到經(jīng)驗和教訓。
第四段：培訓的效果。
針對地產(chǎn)培訓的效果，我們可以從三個方面進行評價。首先，客戶滿意度是衡量地產(chǎn)企業(yè)成功的關鍵指標之一，培訓能夠提高員工的專業(yè)技能，更好地為客戶提供服務，從而提高客戶滿意度。其次，培訓能夠增強員工對企業(yè)的認同感，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。最后，培訓能夠提高員工的個人能力，有利于員工在職業(yè)生涯中的發(fā)展和晉升。
第五段：總結。
總之，地產(chǎn)培訓是地產(chǎn)企業(yè)高效管理和人才儲備的手段之一，能夠提高員工的專業(yè)能力和從業(yè)水平。培訓不是一次性的，需要持續(xù)進行，以逐步實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。在培訓中，學員要認真聽講，勇于提問和分享，從而獲得更多的收獲和體會。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十五
現(xiàn)在對四天的入職培訓內(nèi)容匯報如下：房地產(chǎn)企業(yè)、中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者，十多年來，一直被中國老百姓譽為“民生地產(chǎn)”。
恒大集團始終堅持全球化的視野，全面實施國際精品化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，全力打造二十一世下設行政人事部、綜合計劃部、合同管理部、開發(fā)部、總工部等部門，哈爾濱公司以哈爾濱為基礎，逐步向黑龍江省內(nèi)三線城市輻射發(fā)展，形成點軸聯(lián)動的大區(qū)域發(fā)展態(tài)勢。
哈爾濱公司發(fā)展壯大的根基，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，同時也是構筑企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
十多年來，恒大以吸收創(chuàng)建精神文化為先導，發(fā)展制度文化、優(yōu)化行為文化，完善物恒大集團始終貫徹“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”的企業(yè)宗旨，堅持落實“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、開拓進取”的企業(yè)精神，樹立“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，并始終貫穿于我們工作的整個過程之中。
以“努力實現(xiàn)規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流”的方向的是員工修身準則簡稱“三十六條”，為我們指引著前進的方向的是員工行為規(guī)范即“十六字方針”。
只有做到了“緊密型集團化管理模式”，才能做到三個確保。
做到了三個確保，公司才能最大可能避免風險，才能使公司在前進的方向上10不會迷失，穩(wěn)步前進。
我們每個人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個事業(yè)成功的`人。
這就要求我們時時刻刻銘記“三十六條”和“十六字方針”，真正理解集團的“緊密型集團化管理模式”，做到嚴于律己，對自培訓中，恒大精神深深感染到我，我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，并以成為恒大人而深深自豪。
在今后的工作中，我一定盡快地適應新的工作環(huán)境和工作崗位，熟悉公司各項規(guī)章制度，了解的本部門工作流程。
嚴格要求自己，努力豐富專業(yè)技能知識、在工作學習中善于歸納總結，將學習和工作實踐相結合。
提升自身業(yè)務及管理水平，不斷完不得不說能夠進入11恒大是一種很微妙的緣分，20xx年春節(jié)我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試，當時面試我的是招投標部經(jīng)理、副經(jīng)理。
我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識聊的非常愉快，也就是此時安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價方面的工作，但是公司缺的是安裝招標工程師，就這樣我留下簡歷離開了。
為中國房地產(chǎn)業(yè)的領先品牌。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十六
近年來，地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，對人才需求也變得越來越龐大。為了培養(yǎng)更多具備專業(yè)知識和實踐能力的地產(chǎn)人才，越來越多的地產(chǎn)公司開始開展各種培訓活動。我有幸參加了一次地產(chǎn)培訓課程，并從中獲得了很多寶貴的心得體會。
首先，地產(chǎn)培訓課程幫助我建立了更全面的知識體系。地產(chǎn)行業(yè)龐雜的知識體系使得我之前只能片面了解其中的一部分內(nèi)容。但通過培訓課程，老師講解了地產(chǎn)市場的基本原理、房地產(chǎn)開發(fā)的流程、銷售技巧等內(nèi)容，讓我對整個行業(yè)的運作有了更全面的認識。同時，培訓還針對各個領域進行了深入的剖析，包括商業(yè)地產(chǎn)、住宅開發(fā)、物業(yè)管理等等。這些知識的豐富使得我可以更好地理解地產(chǎn)行業(yè)的運作方式，并為未來的工作打下良好的基礎。
其次，地產(chǎn)培訓課程加強了我的實踐能力。通過培訓中的案例學習和模擬實操，我更加熟悉了地產(chǎn)項目的實際運作過程。從項目策劃到開發(fā)、銷售和交付，每一個環(huán)節(jié)都有詳細的講解和實踐練習。特別是通過與同學們組成團隊完成模擬項目的過程，我不僅學會了團隊合作的重要性，還培養(yǎng)了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。這些實踐經(jīng)驗在我之后的工作中發(fā)揮了巨大的作用，讓我能夠更加自信地應對各種業(yè)務場景。
此外，地產(chǎn)培訓課程強調(diào)了溝通與協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。地產(chǎn)行業(yè)是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要不同崗位之間的有效溝通和協(xié)調(diào)配合。在培訓中，老師特意安排了不同角色的學員組成小組進行項目合作，以此鍛煉我們的協(xié)作能力。我們需要不斷地交流、協(xié)調(diào)和解決問題，從而培養(yǎng)了團隊合作的能力。此外，課程中還引導我們主動與其他行業(yè)人員進行交流，加深了我對整個產(chǎn)業(yè)鏈的了解，并且結識了許多在地產(chǎn)行業(yè)有豐富經(jīng)驗的人士，為以后的發(fā)展提供了寶貴的資源。
最后，地產(chǎn)培訓課程讓我更加清晰地認識到自身的發(fā)展方向。通過與優(yōu)秀的同學們的交流和老師的指導，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢領域，也找到了自己的不足之處。在課程中，老師們通過實際案例的分析和講解，向我們介紹了一些成功的地產(chǎn)企業(yè)家和經(jīng)理人的經(jīng)驗和思考。這些故事和成功經(jīng)驗讓我深受啟發(fā)，幫助我更加明確自己的職業(yè)目標，并為之奮斗。
總而言之，參加地產(chǎn)培訓活動是我人生中的一次重要經(jīng)歷。通過這次培訓，我建立了全面的知識體系，提升了實踐能力，培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力，對自己的職業(yè)發(fā)展方向也更加確定。地產(chǎn)行業(yè)是一個有挑戰(zhàn)也有機遇的行業(yè)，我相信通過這次培訓，我已經(jīng)邁出了成為一名出色地產(chǎn)專業(yè)人士的堅實一步。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十七
20xx年11月1日北大董教授給我們作了”房地產(chǎn)理性認識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效培訓，通過這次學習更增強了我們信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人個性。
一、堅定信心，塑造新能源力量。
我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯影響，加之前期國家宏觀調(diào)控，當前房地產(chǎn)市場嚴峻性。面對這樣新形勢、新發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進入”過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個”嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授授課，對目前房市迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性事實，而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關注重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列”救`市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應”救`市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會”與它共舞”。展望房市未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫寒冬，其生存法則，則品質(zhì)是關鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈”精耕細作”努力，即塑造新能源力量。把自己工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘品牌，與開發(fā)每一幢樓、每一個樓盤品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生感覺。
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二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場。
房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存，它是辯證。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大發(fā)展歷程，就是住房制度變遷結果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突原因是利益沖突，房地產(chǎn)價格制度、房地產(chǎn)稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設理性市場。
建設房地產(chǎn)理性市場我覺得還有一個非常重要是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心呵護行業(yè)健康發(fā)展，第二個我覺得要設立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好產(chǎn)品、更多向廣大消費者貢獻高性價比房產(chǎn)，高性價比商品是對消費者最大尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產(chǎn)增值空間。
2、再就消費者建設房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣理性消費也許少了火熱場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須，這是消費者所必須。
3、媒體也要更多一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者視聽，影響到市場正常發(fā)展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)影響是很大。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良報道，對理性市場建設作用是十分巨大。
4、在主流開發(fā)商努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品定價、對功能設計、對戶型要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商經(jīng)驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵產(chǎn)品帶給消費者。
我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十八
地產(chǎn)培訓是現(xiàn)代化城市發(fā)展的必要組成部分，培訓擁有豐富的知識和實際經(jīng)驗的講師,可以為廣大地產(chǎn)從業(yè)人員提供有效的引導和信息支持，幫助其在市場競爭中掌握更加精準和高效的工作方法和技巧，提升自己的業(yè)績水平和行業(yè)的整體水平。我曾經(jīng)參加過幾次地產(chǎn)培訓，在這里分享我的心得和體會。
地產(chǎn)培訓是在一個全球化經(jīng)濟的背景下，地產(chǎn)行業(yè)為應對市場變化、推動企業(yè)發(fā)展、提高管理水平、促進人才隊伍建設而實行的一個行之有效的手段。接受地產(chǎn)培訓可使地產(chǎn)人員了解市場變化趨勢，掌握市場監(jiān)測技能，有效提升市場敏銳度，把握最新業(yè)務的發(fā)展前景。同時，地產(chǎn)培訓不僅能夠促進參加者的專業(yè)素質(zhì)提升，還可以使其拓展交往圈子、增強人際溝通能力，從而為其更好地進一步發(fā)揮個人能力和組織資源做好現(xiàn)實工作打下堅實的良好基礎。
首先是知識技能方面。此類培訓大部分都是圍繞全面了解相關行業(yè)、職業(yè)技能以及實踐技巧等知識內(nèi)容，在課程學習中提供初步的理論講解，讓我們對實際操作過程有了更清晰的認識。其次，是培養(yǎng)與完善專業(yè)素養(yǎng)，使我們具備快速適應和應對市場變化、依據(jù)實際需要制定出課程安排方案的知識和能力。此外，在地產(chǎn)行業(yè)培訓過程中，我們還可以結交到關鍵的人脈資訊，拓寬了自己職業(yè)的發(fā)展空間。
地產(chǎn)培訓實踐的意義十分重要。只有因地制宜的學習才能更好地提高我們的知識技巧。通過參與實際案例分析和實踐技能練習的形式，將所學內(nèi)容深入實踐和應用，不斷強化我們的實際工作能力和解決問題的能力。而且，在實踐中能夠更好地展示個人特長，通過與同行合作，不斷尋找共性、互補的解決途徑，形成自己核心的適應市場的能力和技能體系。
第四段：地產(chǎn)培訓的難點及應對。
地產(chǎn)培訓不能停留于理論，需要有所實踐。隨著培訓的深入，知識和心態(tài)變化能夠帶來的實際效果越來越少，這時就需要我們堅韌不拔、強化執(zhí)行力，將所學知識應對到實際場景中去。需要順應市場變化和時代潮流，不斷更新自己的視野和思考模式。放棄想法僵化并善于學習是應對難易程度很高的地產(chǎn)培訓的關鍵之一。
第五段：總結。
在地產(chǎn)行業(yè)培訓中，我們能夠?qū)W習到更深刻的市場分析和管理經(jīng)驗，拓寬職業(yè)視野和判斷能力，提高實際工作能力和解決問題的能力。而在培訓中，我們將會面臨一系列挑戰(zhàn)，如思維方式的改變、知識與實踐的跨越、職業(yè)隊伍的建設等方面的挑戰(zhàn)。“溫故而知新”，在這個時代，保持自己終生學習的狀態(tài)，不斷評價自己所處行業(yè)，持續(xù)提高自己是高效工作的必備保障。唯有如此，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷靠近成功。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇十九
地產(chǎn)行業(yè)是一個富有機遇和挑戰(zhàn)性的行業(yè)。如果你想要在這個行業(yè)闖出一片天地，就需要充實自己，獲得更多的知識和技能。這就需要不斷學習和培訓。在地產(chǎn)行業(yè)中，地產(chǎn)培訓是非常重要的一部分。它可以幫助你提高專業(yè)技能，了解最新市場動態(tài)，更好地服務客戶。本文將分享我的地產(chǎn)培訓經(jīng)驗和心得體會。
段落二：培訓機構的選擇。
在選擇地產(chǎn)培訓機構時，需要考慮多個因素，如培訓機構的知名度、師資力量、培訓效果等。對我來說，選擇由政府和業(yè)內(nèi)權威機構合作開設的地產(chǎn)培訓機構是非常明智的決定。這些機構通常聘請業(yè)內(nèi)資深專家和成功企業(yè)家為講師，提供高質(zhì)量的培訓資源。另外，這些機構還會為學員提供豐富的學習機會和交流活動，幫助學員更好地掌握行業(yè)知識。
段落三：培訓課程和學習方法。
地產(chǎn)培訓通常包括多個學科和課程。在學習地產(chǎn)經(jīng)濟方面的知識時，我發(fā)現(xiàn)需要關注最新的市場動態(tài)和政策，以了解市場趨勢和價格變化。在學習銷售技巧時，需要了解客戶需求，學習溝通技巧和談判技巧。在學習管理技能時，需要關注團隊管理和項目管理等方面的內(nèi)容。此外，學習地產(chǎn)知識需要多種學習方法，如閱讀專業(yè)書籍、參加研討會、與行業(yè)人士交流等。此外，還可以利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術，如學習平臺和網(wǎng)絡課程等，加深對知識的掌握。
段落四：培訓的作用和價值。
地產(chǎn)培訓可以幫助提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和技能，增加知識儲備，提升市場競爭力。同時，還可以帶來更多的商業(yè)機會、推廣業(yè)務和拓展人脈關系。在地產(chǎn)行業(yè)，成功與失敗之間的差距往往在于人們是否有正確的知識和技能。地產(chǎn)培訓可以幫助人們提高專業(yè)水平，抓住機會，避免風險，實現(xiàn)事業(yè)成功和財務自由。
段落五：總結。
地產(chǎn)培訓是不斷進步和提高的重要手段，有著不可忽視的作用和價值。學習地產(chǎn)知識需要選擇專業(yè)、權威的培訓機構，采用多種學習方法，如實踐、閱讀、交流、研討等。在學習過程中，需要不斷積累、總結、反思和改進，不斷提高個人素養(yǎng)、技能和競爭力。只有這樣，我們才能在地產(chǎn)行業(yè)中取得更多成就和更高的自我價值。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二十
這次在青島舉辦的【商業(yè)地產(chǎn)策劃定位主次主力店組合模式與商業(yè)地產(chǎn)招商銷售租務管理模式解讀研修班】，之所以會選擇參加這個課程，一是奔著課程講師張老師過來的，二是借著這個商業(yè)地產(chǎn)培訓課程，提升自己。此次商業(yè)地產(chǎn)培訓課程的主要內(nèi)容有：
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標。
三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析。
四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析。
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容。
六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論。
七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項。
八、商業(yè)管理公司介入需知。
九、商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式。
十、全程案例穿插講解。
整個商業(yè)地產(chǎn)培訓課程結合多個國內(nèi)成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)全流程及新策略、，集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項，商業(yè)營銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時期多元化競爭力。
……。
員工以研究、編寫圖書近百本，幾乎70%的房地產(chǎn)從業(yè)人士都看過余老師的圖書。近年來，為滿足廣大讀者的學習需要，在研究編寫圖書之余，余源鵬老師每月在全國舉辦近百場房地產(chǎn)培訓，商業(yè)地產(chǎn)培訓課程，銷售國內(nèi)最新最全的房地產(chǎn)營銷策劃方案，在智地網(wǎng)提供免費的房地產(chǎn)開發(fā)流程，房地產(chǎn)基礎知識資料下載，擁有最全的房地產(chǎn)培訓視頻和房地產(chǎn)公司管理制度，承接房地產(chǎn)營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃和房地產(chǎn)銷售策劃和代理業(yè)務。
地產(chǎn)培訓心得體會總結篇二十一
地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，要想在這個行業(yè)中取得成功，不僅需要具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，還需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)。因此，地產(chǎn)培訓成為了很多地產(chǎn)從業(yè)人員的選擇。通過參加地產(chǎn)培訓，我收獲了很多，下面我將為大家詳細介紹我在地產(chǎn)培訓中得到的心得體會。
第二段：認識自己。
地產(chǎn)培訓的第一步就是要認識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。在培訓過程中，我通過各種自我評估工具和活動，深入了解了自己的性格特點、職業(yè)意向以及個人價值觀等方面。通過這些了解，我能更好地抓住自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，以便在地產(chǎn)行業(yè)中脫穎而出。
第三段：拓展知識。
地產(chǎn)培訓的另一個重要方面就是拓展知識。在培訓過程中，我接觸了很多與地產(chǎn)相關的知識，包括地產(chǎn)市場的運作機制、房地產(chǎn)法律法規(guī)、市場調(diào)研等等。這些知識的掌握不僅幫助我更好地了解地產(chǎn)行業(yè)的整體運營情況，還提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
第四段：鍛煉技能。
地產(chǎn)培訓還注重對個人技能的培養(yǎng)和提升。在培訓過程中，我通過模擬案例分析、團隊合作等活動，培養(yǎng)了自己的溝通能力、領導能力以及團隊協(xié)作能力。這些能力在地產(chǎn)行業(yè)中至關重要，能夠使我更好地與客戶和團隊成員進行合作，提升工作效率和質(zhì)量。
第五段：拓寬人脈。
通過地產(chǎn)培訓，我還結識了很多志同道合的小伙伴，與他們一起共同成長、互動、交流。這些人脈對我來說非常寶貴，他們是我在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中最好的合作伙伴和朋友。我們互相學習、互相鼓勵，共同進步。擁有良好的人脈資源，對于在地產(chǎn)行業(yè)中的發(fā)展來說非常關鍵。
結尾段：總結與展望。
地產(chǎn)培訓是我事業(yè)發(fā)展的重要起點，通過參與培訓，我認識了自己、拓展了知識、鍛煉了技能，并結識了許多優(yōu)秀的人才。我相信，這些經(jīng)歷和成果會對我的地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。同時，我也明白，地產(chǎn)培訓只是一個開始，我還需要不斷學習和成長，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷取得更大的成就。