方案的制定需要考慮各種因素，包括時間、資源、人員等。深入調研和收集相關數(shù)據(jù)是制定方案的重要基礎。方案還可以根據(jù)實際情況進行靈活調整和優(yōu)化。
銷售獎勵制度方案篇一
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。
一般來說，可以達到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務給予重獎。
銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示。
序號。
通訊運輸費用。
中間值zj。
基本目標mb。
提成比例(萬元)。
銷售提成比例(萬元)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時間的審判后，將視情況考慮調整。
四、銷售目標銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。
基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。
銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(mb)且遠遠超過銷售底線(dx)時，考慮到銷售收入而設置。
五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。
銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。
1、銷售費用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務需要向公司申請銷售費用貸款。
無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(dx)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費用貸款。
如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。
六、銷售傭金。
1、達到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到dx，公司將根據(jù)上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。
2、達到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達zj，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷售目標mb，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到mb，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。
如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇二
2范圍。
2.2適用于公司內所有與質量活動相關的部門或/和人員。
3權責。
3.1總經(jīng)理。
3.1.1質量獎懲及處理的最終核定;。
3.1.2本制度實施的監(jiān)督。
3.2質量例會：質量獎懲事項的評審。
3.3品質部。
3.3.1質量問題的匯總及提出;。
3.3.2質量例會的主持;。
3.3.3改進與糾正措施的跟蹤、驗證。
3.4相關部門：質量問題的分析、質量改進、質量異常的呈報、改進及糾正與預防措施的執(zhí)行。
3.5行政部：質量獎懲的行政審批。
4質量獎勵的定性范圍及獎勵。
本公司鼓勵員工鉆研業(yè)務知識，不斷提高崗位技能，對在質量方面做出成績的部門或個人給予獎勵。
質量獎勵分為：張榜表揚、頒發(fā)獎品或獎金。
5.1質量事故的定性范圍及處罰。
對于質量事故的責任者，將根據(jù)造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項或幾項：
a、口頭警告、罰款、通報批評、行政處分、降級、留職察看、辭退;。
b、績效獎金及計件工資按比例扣罰，序號質量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實際生產(chǎn)不符造成嚴重后果的責任人給予50～100元罰款或通報批評5.1.2新員工未經(jīng)培訓或培訓不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應領導連帶給予50元/次罰款，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質量異?；蛴绊懮a(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現(xiàn)質量問題的，經(jīng)品管指出整改的責任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現(xiàn)質量問題的，經(jīng)品管指出未及時整改的責任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒有按規(guī)定進行自檢導致已完工品出現(xiàn)質量問題的責任人給予40元/次罰款，責任人不明確有班組承擔5.1.7生產(chǎn)工序沒有按規(guī)定進行互檢而未能及時發(fā)現(xiàn)上一工序的質量問題，繼續(xù)加工的責任人給予20元/次罰款序號質量事故定性處罰5.1.8質量意識淡薄，要求整改糾正時態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴重，扣除20～200元，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯檢、漏檢，致使原材料、半成品質量符合性判斷失誤的責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質量問題，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯檢、漏檢責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金。
銷售獎勵制度方案篇三
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、分紅：按每月業(yè)績不定額加權平分。
三、獎金發(fā)放。
四、會員購買流程：
五、促銷方案。
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發(fā)放銷售業(yè)績證書。
2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎勵制度方案篇四
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務年滿，及30年，而且其服務成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務__年獎，服務20年獎及服務30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術等業(yè)務發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應觀察6個月，經(jīng)判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據(jù)企業(yè)當年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據(jù)第五條接受獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數(shù)目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經(jīng)理核實后，呈總經(jīng)理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經(jīng)理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售獎勵制度方案篇五
為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標的實現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標是評價賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標時，應考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的`調整等。
第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。
第四條銷售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特點，能夠隨時回答客戶關于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格的問題。
第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。
1.產(chǎn)品質量的響應。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關行業(yè)動態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個人賬戶后收取。
第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經(jīng)批準后，根據(jù)崗位情況進行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準后，將進行采購。
第四條銷售人員應在批準的范圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準后辦理。
第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇六
第一條公司設立如下的獎勵種類：
1.通報表揚;。
3.提薪升級。
第二條有下列表現(xiàn)的員工，應給予通報表揚：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故發(fā)生，減少經(jīng)濟損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負責，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現(xiàn)的員工，應給予獎金獎勵;。
1.思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出;。
3.維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事跡突出;。
5.領導有方，帶領員工良好完成各項任務;。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術革新對提高公司經(jīng)濟、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻的;。
8.其他對公司作出貢獻，公司經(jīng)理辦公會認為應當給予獎勵的，
第四條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級：
1.連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻，公司總經(jīng)理認為該給予提薪升級的。
第五條獎勵的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經(jīng)辦審核;。
3.公司經(jīng)理辦公會討論;。
4.總經(jīng)理審批;。
5.總經(jīng)辦實施、下發(fā)《獎懲通知單》(受獎當事人)并負責歸檔。
銷售獎勵制度方案篇七
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。
三.制度細則。
(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
(4)聽從領導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。
(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關。
(8)做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務項目。
(10)學會溝通，善于隨機應變，積極協(xié)調公司與客戶關系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。
2.崗位職責。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。3.崗位職責：
(1)在總經(jīng)理領導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經(jīng)理審批后組織實施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
(3)掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
(4)協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。
(7)定期檢查銷售計劃的實施結果。定期提出銷售計劃調整方案。報總經(jīng)理審批后組織實施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3.崗位職責：
(1)負責做好銷售日常管理工作。
(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。
(3)負責銷售制度的執(zhí)行及落實。
(4)協(xié)助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。
(5)負責發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。
(6)負責銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負責銷售人員的排班，休假調整工作。
(8)完成領導交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責。
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場動態(tài)和趨勢。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。
3.擴大銷售網(wǎng)絡，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，積極完成銷售指標。
4.做好市場調查與分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。
5.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理有關手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8.填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達公司每周例會精神，工作指示，經(jīng)營信息。
2.檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。
3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協(xié)調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點和任務指標。
銷售獎勵制度方案篇八
為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算。
每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放。
1、新進人員：
基本工資/本月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
3、試用轉正：試用期不享受獎金分配。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
銷售獎勵制度方案篇九
為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項制度：公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎勵：
1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵制度方案篇十
一、目的：
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實效的；
（3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽證書）。
（5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽的；
（9）其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領導有方、業(yè)務推展有相當成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者；
（5）主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報批評；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設備；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領導；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機密；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達4天以上；
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。
9、在公司內打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導不力而發(fā)生損失；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。
銷售獎勵制度方案篇十一
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學校實行教師獎勵制度，具體如下：
一、獎勵采用精神獎勵和物質獎勵相結合，并以精神獎勵為主的方法，。
二、學校對在教育教學工作、科研工作、學校管理工作、班主任工作、指導學生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎勵，每學期評選10%-15%的師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。
三、對教師指導學生參加教育行政部門舉辦的各種學科性或非學科性競賽獲獎，給予指導師獎勵，具體如下：
(一)語、數(shù)、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：
(2)學科單項競賽以學科1/2計算;。
(3)團體獎以學科2倍計算;。
(4)同項獲獎取最高級別，不重復計獎;。
(5)藝術節(jié)、科技節(jié)有關比賽以1/2計算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級別比賽獲獎計算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓練費)。
(1)體育類比賽以獲獎結果累同訓練費計算，按訓練次數(shù)計值。
獲市級團體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。
四、為鼓勵教師邊學習，邊工作，邊鉆研，設立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。
(2)不重復計獎;。
(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。
(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。
(5)課題申報、立項，并結題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。
五、積極鼓勵教師對外公開教學，凡能夠對外開出優(yōu)秀課的給予獎勵。
校級：30元市級：100元。
市級：150元國家級：300元。
校級：100元縣級：300元。
市級：500元國家級：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽，對學校發(fā)展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻獎。
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銷售獎勵制度方案篇十二
細則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
細則：盤點流程.盤點數(shù)據(jù).盤點日期.貨品進出流程.新品學習內容.滯銷分析內容.
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責人.交接制度.財物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質量和品質問題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調整。
3.? 薪酬結構為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內定為800元，每半年調整一次。
2)? 每月提成為當月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。
4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。
4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。
7）員工應愛惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。
8）員工應恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。
2）工作時間內必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規(guī)定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
結果銷售管理制度有時候也很重要。這決定著下一步市場拓展時你的人才團隊實力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售獎勵制度方案篇十三
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下規(guī)定：：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價（若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。
計算公式：提成金額=（實際入住價格－柜臺價－發(fā)票稅）×實際入住天數(shù)×20%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
計算公式： 提成金額=（實際入住價格－預訂單房價－發(fā)票稅）×實際入住天數(shù)×10%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放。
四、 財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務，按規(guī)定計算提成。
一）加強對前臺員工的培訓。要賣自己的產(chǎn)品，首先要對自己的產(chǎn)品有關的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個型房間的價位，特點，相同房間類型之間各自的特點，區(qū)別，房間內的設施，功能，房間的折扣情況，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺員工達到以上要求，平時在不忙時，鼓勵前臺員工帶領客人上樓看房，以加深對房間的了解。定期利用每月前廳例會結束后，由am代領前臺員工做情景演習，以加強其面客服務技巧。
二）現(xiàn)場指導。由am或前臺領班在前臺里督導前臺員工，親自做度范，或在前臺員工銷售完房間后，對于其不足之處做點評。
在銷售房間時應注意事項：
一、報價方法
總臺對客報價是飯店為擴大自身產(chǎn)品的銷售，運用口頭描述技藝，引起客人的購買欲望，借以擴大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語言藝術、職業(yè)品德等內容，在實際推銷工作中，非常講究報價的針對性，只有適時采取不同的報價方法，才能達到銷售的最佳效果。掌握報價方法，是搞好推銷工作的一項基本功，以下是飯店常見的幾種報價方法。
1、高低趨向報價
這是針對講究身份、地位的客人設計的，這種報價法首先向客人報出符合其身份的幾種較高價位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房價及與其相配的環(huán)境和設施，在客人對此不感興趣時再轉向銷售較低價格的客房，我們接待員要善于運用語言技巧說動客人，高價伴隨的高級享受，誘使客人做出購買決策，當然，所報價格應相對合理，不宜過高。盡量勸使客人能夠看一下房間。
2、低高趨向報價
這種報價可以吸引那些對房間價格比較敏感的客人，此類客人由于經(jīng)濟條件等因素屬于理智型消費者，他們認為只要能滿足基本住宿條件即可，故對于此類客人盡量推銷低價位的房間，可為其推標準間或單人間。
3、中間報價
即根據(jù)客人的需求，從中等價位報價，如客人要客人一個人住，推薦單人間時先推sq房間。避免選擇報價時猶豫不決。
4、利益引誘報價
這是一種對己預訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房。
5、靈活報價
靈活報價是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價格和規(guī)定的價格浮動幅度，將價格靈活地報給客人的一種方法。淡季忌報價位過高，旺季忌報價位過低。
此報價一般是由飯店的主管部門規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實際情況，在一定價格范圍內適當浮動，靈活報價，調節(jié)客人的需求，使客房出租率和經(jīng)濟效益達到理想水平。
二、總臺銷售技巧
（一）總臺銷售的一般工作要求：
1、銷售準備：
（1）儀表儀態(tài)要端正，要表現(xiàn)高雅的.風度和姿態(tài)。
（2）總臺工作環(huán)境要有條理，使服務臺區(qū)域干凈整齊，不零亂。
2、服務態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現(xiàn)出熱情和真摯。
（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎，見到您很高興”
（3）要禮貌用語問候每位客人。
（4）舉止行為要恰當、自然、誠懇。
（5）回答問題要簡單，明了，恰當，不要夸張宣傳住宿條件。
（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問題。
一個禮貌，訓練有素的前臺人員是飯店經(jīng)營最寶貴的財富之一，他所造成的客人對飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至會自動為飯店宣傳，擴大飯店的影響。
3、銷售工作中的注意事項：（1）要善于用描述性語言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢，說明能給客人帶來好處以供客人選擇，但不要對幾種客房作令人不快的比較。
（2）不要直接詢問客人要求哪種價格的房間，應在描述客房情況的過程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對潛在客人推銷客房。必要時可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進與客人之間關系，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售。
銷售獎勵制度方案篇十四
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規(guī)定的出勤時間上下班。
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責。
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。
3.1.5控制應收帳款的`回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責。
3.2.1基本事項。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設計及生產(chǎn)指導。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務部門做好售后服務工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務。
5.1.1.3已收未繳貨款結余。
5.1.1.4領用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項。
5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件，如財產(chǎn)應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項。
5.2.1.1負責轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項。
5.2.2.1應收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
5.2.2.2應收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。
6.1工作計劃。
6.1.1銷售計劃。
銷售人員每年應依據(jù)本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計劃。
銷售人員應依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報表。
6.3.1.銷售工作日報表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表。
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價規(guī)定。
6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
銷售獎勵制度方案篇十五
為加強學校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生全員參與學校安全隱患的及時排查整改，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學校安全工作條例》的有關文件規(guī)定，結合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學生均有權及時向學校領導、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財產(chǎn)安全、教學活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學校指定安全職能部門及工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。4．舉報人原則上向學校領導或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
6．學校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果按規(guī)定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。9．舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經(jīng)查實，依照有關規(guī)定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
10．學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵。
（一）學生獎勵。
1．舉報學生所在班級當周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵。
方案。
1．作為學年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內學生舉報的次數(shù)與價值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎勵。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經(jīng)核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵。
對于校外關心學校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時報給學校，給予精神和物質的獎勵。
銷售獎勵制度方案篇十六
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務有特殊功績或貢獻，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領導有方，使業(yè)務發(fā)展而有相當收獲的。
7.預防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務的。
9.服務勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或對問題失察的?！?BR> 2.泄露公務機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫獎懲類別申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經(jīng)總經(jīng)理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預算。
獎勵預算的制定要考慮公司內部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎勵項
獎勵項的制定非常重要，這些項一定是對于完成公司的業(yè)績目標有支持作用，同時，也是公司發(fā)展過程中的導向指標。指標制定過程中需要注意幾個原則：
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關注結果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領域獎勵商品和服務，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。
銷售獎勵制度方案篇十七
銷售獎勵制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規(guī)則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚，或者是貨幣現(xiàn)金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn)，對業(yè)績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標。
銷售獎勵制度的實施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。
2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經(jīng)常關心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數(shù)，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應盡可能的擴大獎勵范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經(jīng)常得到獎勵，會時時努力工作。
5．關心性：純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎勵應是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，并且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。
第一，?企事業(yè)單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網(wǎng)站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設定多種的獎勵項，如“業(yè)績達標獎”“最佳業(yè)績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。
第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數(shù)碼相機，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個目標而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務，幫助企事業(yè)進行獎勵積分發(fā)放、規(guī)則設定、獎勵品管理等全程服務。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權平分
三、?獎金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領?車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
銷售獎勵制度方案篇十八
二、?獎罰?程序與權限：?
3、?獎罰權限：?
1)?公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領導的分店受到當?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現(xiàn)給予適當?shù)莫剟罨驊土P，并告知當事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經(jīng)理簽字后報財務由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領導，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務者。
7有預謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或對本公司的不利及與本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或對本酒店不利的言論者。
6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關部門。
10、服務中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內搞裙帶關系，拉幫結派，處事不公者。
18、私自享受空調、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質量完成上級下達的工作任務者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責任內的水、電、氣、門窗未關閉者。
19、在營業(yè)場所內跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務程序，不按服務規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟損失領行負責。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟損失另行負責。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎勵制度方案篇十九
為進一步加強藥品效期管理，減少醫(yī)院損失，使我科的藥品管理規(guī)范化，藥庫必須嚴格把關，認真負責。
一．? 藥庫保管員要按照微機打印的藥品采購單對采購計劃嚴格掌握1個月采購量（小品種可適當增加），如發(fā)現(xiàn)微機計劃量不妥，應及時與微機室聯(lián)系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應嚴把驗收關，凡是未明確標示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴格填寫入庫驗收單，必須將藥品的供應單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、單價、生產(chǎn)批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動態(tài)分析記錄，對入庫2個月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規(guī)定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計共同辦理有關退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學部各部門間建立信息反饋機制，信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的`損失由責任人負責。藥品管理不善者，調離工作崗位，并取消年度評優(yōu)資格。
七．? 微機室應按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產(chǎn)地、規(guī)格、批號等發(fā)藥。
八．? 藥房驗收人員必須嚴格核對，所有項目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應讓藥庫調換。
九．? 藥房應按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發(fā)藥，并建立效期藥品檔案。對估計在效期內銷售不完的藥品，藥房主任應在各藥房間自行調整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應在失效期前6個月報采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負完全責任。
十．? 采購員對各用藥單位上報的近期藥品，應及時查詢，并與供應商聯(lián)系退換。
十一．? 嚴把付款關。采購員應按入庫時間嚴格核實、確定完全銷完后方可辦理付款手續(xù)，特殊情況應附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動態(tài)分析記錄，對一段時間內根本銷不動的藥品要及時了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應及時與采購人員書面練習。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個月不出庫的藥品應反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況后，再行定奪。
各環(huán)節(jié)的信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的損失由責任人負責，彌補不上者，調離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負責人及工作人員，取消年度評優(yōu)資格。
1.目的：加強近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經(jīng)營近效期藥品的管理及監(jiān)控。
3.職責：儲運部負責對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質量管理部負責對近效期藥品的養(yǎng)護檢查工作進行指導，藥品銷售部門負責對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進
采購部門購進藥品時，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內的，離失效期不得低于八個月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗收入庫。除非雙方達成代銷協(xié)議，賣多少，結算多少。如特殊情況需要，必須由分管負責人批準后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養(yǎng)護
凡庫存的近效期藥品應有明顯的“近效期藥品”標志。
養(yǎng)護人員應嚴格按照《藥品養(yǎng)護管理制度》定期對近效期藥品進行養(yǎng)護檢查，質量管理部門負責對近效期藥品的養(yǎng)護工作進行監(jiān)督、指導。
倉庫每月三號前將庫存一年內的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報銷售部、質量管理部、分管業(yè)務負責人以催促銷售。
銷售部門應加強對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調出發(fā)貨，業(yè)務員應事先征得業(yè)務用戶同意，以防止無效經(jīng)營活動的發(fā)生。
質量管理部加強督促、檢查，確認近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關文件
《不合格品控制程序》
《藥品養(yǎng)護管理制度》
6.質量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎勵制度方案篇二十
為加強學校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生及時發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關規(guī)定，結合我校實際，制定本制度。
一、對學校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權向學?；蜃筒┦薪逃峙e報。
二、學校指定專門工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：
舉報電話：
傳???真：
三、學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。
四、舉報人原則上向學校或上級教育行政部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
五、學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
六、學校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果要及時向社會公布。
七、在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
八、任何處室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。
九、舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經(jīng)查實，依照有關規(guī)定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
十、學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予適當獎勵，獎勵額度由學校班子研究決定。
銷售獎勵制度方案篇一
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。
一般來說，可以達到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務給予重獎。
銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示。
序號。
通訊運輸費用。
中間值zj。
基本目標mb。
提成比例(萬元)。
銷售提成比例(萬元)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時間的審判后，將視情況考慮調整。
四、銷售目標銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。
基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。
銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(mb)且遠遠超過銷售底線(dx)時，考慮到銷售收入而設置。
五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。
銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。
1、銷售費用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務需要向公司申請銷售費用貸款。
無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(dx)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費用貸款。
如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。
六、銷售傭金。
1、達到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到dx，公司將根據(jù)上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。
2、達到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達zj，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷售目標mb，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到mb，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。
如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇二
2范圍。
2.2適用于公司內所有與質量活動相關的部門或/和人員。
3權責。
3.1總經(jīng)理。
3.1.1質量獎懲及處理的最終核定;。
3.1.2本制度實施的監(jiān)督。
3.2質量例會：質量獎懲事項的評審。
3.3品質部。
3.3.1質量問題的匯總及提出;。
3.3.2質量例會的主持;。
3.3.3改進與糾正措施的跟蹤、驗證。
3.4相關部門：質量問題的分析、質量改進、質量異常的呈報、改進及糾正與預防措施的執(zhí)行。
3.5行政部：質量獎懲的行政審批。
4質量獎勵的定性范圍及獎勵。
本公司鼓勵員工鉆研業(yè)務知識，不斷提高崗位技能，對在質量方面做出成績的部門或個人給予獎勵。
質量獎勵分為：張榜表揚、頒發(fā)獎品或獎金。
5.1質量事故的定性范圍及處罰。
對于質量事故的責任者，將根據(jù)造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項或幾項：
a、口頭警告、罰款、通報批評、行政處分、降級、留職察看、辭退;。
b、績效獎金及計件工資按比例扣罰，序號質量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實際生產(chǎn)不符造成嚴重后果的責任人給予50～100元罰款或通報批評5.1.2新員工未經(jīng)培訓或培訓不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應領導連帶給予50元/次罰款，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質量異?；蛴绊懮a(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現(xiàn)質量問題的，經(jīng)品管指出整改的責任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現(xiàn)質量問題的，經(jīng)品管指出未及時整改的責任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒有按規(guī)定進行自檢導致已完工品出現(xiàn)質量問題的責任人給予40元/次罰款，責任人不明確有班組承擔5.1.7生產(chǎn)工序沒有按規(guī)定進行互檢而未能及時發(fā)現(xiàn)上一工序的質量問題，繼續(xù)加工的責任人給予20元/次罰款序號質量事故定性處罰5.1.8質量意識淡薄，要求整改糾正時態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴重，扣除20～200元，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯檢、漏檢，致使原材料、半成品質量符合性判斷失誤的責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質量問題，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯檢、漏檢責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金。
銷售獎勵制度方案篇三
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、分紅：按每月業(yè)績不定額加權平分。
三、獎金發(fā)放。
四、會員購買流程：
五、促銷方案。
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發(fā)放銷售業(yè)績證書。
2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎勵制度方案篇四
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務年滿，及30年，而且其服務成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務__年獎，服務20年獎及服務30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術等業(yè)務發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應觀察6個月，經(jīng)判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據(jù)企業(yè)當年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據(jù)第五條接受獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數(shù)目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經(jīng)理核實后，呈總經(jīng)理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經(jīng)理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售獎勵制度方案篇五
為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標的實現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標是評價賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標時，應考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的`調整等。
第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。
第四條銷售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特點，能夠隨時回答客戶關于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格的問題。
第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。
1.產(chǎn)品質量的響應。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關行業(yè)動態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個人賬戶后收取。
第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經(jīng)批準后，根據(jù)崗位情況進行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準后，將進行采購。
第四條銷售人員應在批準的范圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準后辦理。
第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇六
第一條公司設立如下的獎勵種類：
1.通報表揚;。
3.提薪升級。
第二條有下列表現(xiàn)的員工，應給予通報表揚：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故發(fā)生，減少經(jīng)濟損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負責，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現(xiàn)的員工，應給予獎金獎勵;。
1.思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出;。
3.維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事跡突出;。
5.領導有方，帶領員工良好完成各項任務;。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術革新對提高公司經(jīng)濟、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻的;。
8.其他對公司作出貢獻，公司經(jīng)理辦公會認為應當給予獎勵的，
第四條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級：
1.連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻，公司總經(jīng)理認為該給予提薪升級的。
第五條獎勵的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經(jīng)辦審核;。
3.公司經(jīng)理辦公會討論;。
4.總經(jīng)理審批;。
5.總經(jīng)辦實施、下發(fā)《獎懲通知單》(受獎當事人)并負責歸檔。
銷售獎勵制度方案篇七
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。
三.制度細則。
(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
(4)聽從領導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。
(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關。
(8)做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務項目。
(10)學會溝通，善于隨機應變，積極協(xié)調公司與客戶關系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。
2.崗位職責。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。3.崗位職責：
(1)在總經(jīng)理領導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經(jīng)理審批后組織實施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
(3)掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
(4)協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。
(7)定期檢查銷售計劃的實施結果。定期提出銷售計劃調整方案。報總經(jīng)理審批后組織實施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3.崗位職責：
(1)負責做好銷售日常管理工作。
(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。
(3)負責銷售制度的執(zhí)行及落實。
(4)協(xié)助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。
(5)負責發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。
(6)負責銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負責銷售人員的排班，休假調整工作。
(8)完成領導交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責。
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場動態(tài)和趨勢。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。
3.擴大銷售網(wǎng)絡，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，積極完成銷售指標。
4.做好市場調查與分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。
5.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理有關手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8.填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達公司每周例會精神，工作指示，經(jīng)營信息。
2.檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。
3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協(xié)調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點和任務指標。
銷售獎勵制度方案篇八
為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現(xiàn)金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算。
每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放。
1、新進人員：
基本工資/本月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)+獎金份額x90%。
3、試用轉正：試用期不享受獎金分配。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
銷售獎勵制度方案篇九
為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項制度：公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎勵：
1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵制度方案篇十
一、目的：
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實效的；
（3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽證書）。
（5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽的；
（9）其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領導有方、業(yè)務推展有相當成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者；
（5）主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報批評；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設備；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領導；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機密；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達4天以上；
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。
9、在公司內打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導不力而發(fā)生損失；
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。
銷售獎勵制度方案篇十一
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學校實行教師獎勵制度，具體如下：
一、獎勵采用精神獎勵和物質獎勵相結合，并以精神獎勵為主的方法，。
二、學校對在教育教學工作、科研工作、學校管理工作、班主任工作、指導學生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎勵，每學期評選10%-15%的師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。
三、對教師指導學生參加教育行政部門舉辦的各種學科性或非學科性競賽獲獎，給予指導師獎勵，具體如下：
(一)語、數(shù)、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：
(2)學科單項競賽以學科1/2計算;。
(3)團體獎以學科2倍計算;。
(4)同項獲獎取最高級別，不重復計獎;。
(5)藝術節(jié)、科技節(jié)有關比賽以1/2計算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級別比賽獲獎計算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓練費)。
(1)體育類比賽以獲獎結果累同訓練費計算，按訓練次數(shù)計值。
獲市級團體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。
四、為鼓勵教師邊學習，邊工作，邊鉆研，設立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。
(2)不重復計獎;。
(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。
(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。
(5)課題申報、立項，并結題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。
五、積極鼓勵教師對外公開教學，凡能夠對外開出優(yōu)秀課的給予獎勵。
校級：30元市級：100元。
市級：150元國家級：300元。
校級：100元縣級：300元。
市級：500元國家級：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽，對學校發(fā)展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻獎。
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銷售獎勵制度方案篇十二
細則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
細則：盤點流程.盤點數(shù)據(jù).盤點日期.貨品進出流程.新品學習內容.滯銷分析內容.
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責人.交接制度.財物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質量和品質問題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調整。
3.? 薪酬結構為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內定為800元，每半年調整一次。
2)? 每月提成為當月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。
4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。
4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。
7）員工應愛惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。
8）員工應恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。
2）工作時間內必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規(guī)定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
結果銷售管理制度有時候也很重要。這決定著下一步市場拓展時你的人才團隊實力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售獎勵制度方案篇十三
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下規(guī)定：：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價（若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。
計算公式：提成金額=（實際入住價格－柜臺價－發(fā)票稅）×實際入住天數(shù)×20%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
計算公式： 提成金額=（實際入住價格－預訂單房價－發(fā)票稅）×實際入住天數(shù)×10%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放。
四、 財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務，按規(guī)定計算提成。
一）加強對前臺員工的培訓。要賣自己的產(chǎn)品，首先要對自己的產(chǎn)品有關的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個型房間的價位，特點，相同房間類型之間各自的特點，區(qū)別，房間內的設施，功能，房間的折扣情況，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺員工達到以上要求，平時在不忙時，鼓勵前臺員工帶領客人上樓看房，以加深對房間的了解。定期利用每月前廳例會結束后，由am代領前臺員工做情景演習，以加強其面客服務技巧。
二）現(xiàn)場指導。由am或前臺領班在前臺里督導前臺員工，親自做度范，或在前臺員工銷售完房間后，對于其不足之處做點評。
在銷售房間時應注意事項：
一、報價方法
總臺對客報價是飯店為擴大自身產(chǎn)品的銷售，運用口頭描述技藝，引起客人的購買欲望，借以擴大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語言藝術、職業(yè)品德等內容，在實際推銷工作中，非常講究報價的針對性，只有適時采取不同的報價方法，才能達到銷售的最佳效果。掌握報價方法，是搞好推銷工作的一項基本功，以下是飯店常見的幾種報價方法。
1、高低趨向報價
這是針對講究身份、地位的客人設計的，這種報價法首先向客人報出符合其身份的幾種較高價位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房價及與其相配的環(huán)境和設施，在客人對此不感興趣時再轉向銷售較低價格的客房，我們接待員要善于運用語言技巧說動客人，高價伴隨的高級享受，誘使客人做出購買決策，當然，所報價格應相對合理，不宜過高。盡量勸使客人能夠看一下房間。
2、低高趨向報價
這種報價可以吸引那些對房間價格比較敏感的客人，此類客人由于經(jīng)濟條件等因素屬于理智型消費者，他們認為只要能滿足基本住宿條件即可，故對于此類客人盡量推銷低價位的房間，可為其推標準間或單人間。
3、中間報價
即根據(jù)客人的需求，從中等價位報價，如客人要客人一個人住，推薦單人間時先推sq房間。避免選擇報價時猶豫不決。
4、利益引誘報價
這是一種對己預訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房。
5、靈活報價
靈活報價是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價格和規(guī)定的價格浮動幅度，將價格靈活地報給客人的一種方法。淡季忌報價位過高，旺季忌報價位過低。
此報價一般是由飯店的主管部門規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實際情況，在一定價格范圍內適當浮動，靈活報價，調節(jié)客人的需求，使客房出租率和經(jīng)濟效益達到理想水平。
二、總臺銷售技巧
（一）總臺銷售的一般工作要求：
1、銷售準備：
（1）儀表儀態(tài)要端正，要表現(xiàn)高雅的.風度和姿態(tài)。
（2）總臺工作環(huán)境要有條理，使服務臺區(qū)域干凈整齊，不零亂。
2、服務態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現(xiàn)出熱情和真摯。
（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎，見到您很高興”
（3）要禮貌用語問候每位客人。
（4）舉止行為要恰當、自然、誠懇。
（5）回答問題要簡單，明了，恰當，不要夸張宣傳住宿條件。
（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問題。
一個禮貌，訓練有素的前臺人員是飯店經(jīng)營最寶貴的財富之一，他所造成的客人對飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至會自動為飯店宣傳，擴大飯店的影響。
3、銷售工作中的注意事項：（1）要善于用描述性語言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢，說明能給客人帶來好處以供客人選擇，但不要對幾種客房作令人不快的比較。
（2）不要直接詢問客人要求哪種價格的房間，應在描述客房情況的過程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對潛在客人推銷客房。必要時可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進與客人之間關系，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售。
銷售獎勵制度方案篇十四
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規(guī)定的出勤時間上下班。
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責。
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。
3.1.5控制應收帳款的`回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責。
3.2.1基本事項。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設計及生產(chǎn)指導。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務部門做好售后服務工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務。
5.1.1.3已收未繳貨款結余。
5.1.1.4領用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項。
5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件，如財產(chǎn)應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項。
5.2.1.1負責轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項。
5.2.2.1應收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
5.2.2.2應收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。
6.1工作計劃。
6.1.1銷售計劃。
銷售人員每年應依據(jù)本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計劃。
銷售人員應依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報表。
6.3.1.銷售工作日報表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表。
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價規(guī)定。
6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
銷售獎勵制度方案篇十五
為加強學校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生全員參與學校安全隱患的及時排查整改，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學校安全工作條例》的有關文件規(guī)定，結合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學生均有權及時向學校領導、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財產(chǎn)安全、教學活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學校指定安全職能部門及工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。4．舉報人原則上向學校領導或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
6．學校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果按規(guī)定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。9．舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經(jīng)查實，依照有關規(guī)定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
10．學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵。
（一）學生獎勵。
1．舉報學生所在班級當周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵。
方案。
1．作為學年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內學生舉報的次數(shù)與價值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎勵。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經(jīng)核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵。
對于校外關心學校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時報給學校，給予精神和物質的獎勵。
銷售獎勵制度方案篇十六
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務有特殊功績或貢獻，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領導有方，使業(yè)務發(fā)展而有相當收獲的。
7.預防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務的。
9.服務勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或對問題失察的?！?BR> 2.泄露公務機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫獎懲類別申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經(jīng)總經(jīng)理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預算。
獎勵預算的制定要考慮公司內部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎勵項
獎勵項的制定非常重要，這些項一定是對于完成公司的業(yè)績目標有支持作用，同時，也是公司發(fā)展過程中的導向指標。指標制定過程中需要注意幾個原則：
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關注結果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領域獎勵商品和服務，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。
銷售獎勵制度方案篇十七
銷售獎勵制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規(guī)則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚，或者是貨幣現(xiàn)金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn)，對業(yè)績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標。
銷售獎勵制度的實施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。
2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經(jīng)常關心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數(shù)，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應盡可能的擴大獎勵范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經(jīng)常得到獎勵，會時時努力工作。
5．關心性：純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎勵應是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，并且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。
第一，?企事業(yè)單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網(wǎng)站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設定多種的獎勵項，如“業(yè)績達標獎”“最佳業(yè)績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。
第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數(shù)碼相機，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個目標而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務，幫助企事業(yè)進行獎勵積分發(fā)放、規(guī)則設定、獎勵品管理等全程服務。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權平分
三、?獎金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領?車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
銷售獎勵制度方案篇十八
二、?獎罰?程序與權限：?
3、?獎罰權限：?
1)?公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領導的分店受到當?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現(xiàn)給予適當?shù)莫剟罨驊土P，并告知當事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經(jīng)理簽字后報財務由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領導，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務者。
7有預謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或對本公司的不利及與本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或對本酒店不利的言論者。
6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關部門。
10、服務中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內搞裙帶關系，拉幫結派，處事不公者。
18、私自享受空調、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質量完成上級下達的工作任務者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責任內的水、電、氣、門窗未關閉者。
19、在營業(yè)場所內跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務程序，不按服務規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟損失領行負責。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟損失另行負責。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎勵制度方案篇十九
為進一步加強藥品效期管理，減少醫(yī)院損失，使我科的藥品管理規(guī)范化，藥庫必須嚴格把關，認真負責。
一．? 藥庫保管員要按照微機打印的藥品采購單對采購計劃嚴格掌握1個月采購量（小品種可適當增加），如發(fā)現(xiàn)微機計劃量不妥，應及時與微機室聯(lián)系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應嚴把驗收關，凡是未明確標示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴格填寫入庫驗收單，必須將藥品的供應單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、單價、生產(chǎn)批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動態(tài)分析記錄，對入庫2個月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規(guī)定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計共同辦理有關退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學部各部門間建立信息反饋機制，信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的`損失由責任人負責。藥品管理不善者，調離工作崗位，并取消年度評優(yōu)資格。
七．? 微機室應按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產(chǎn)地、規(guī)格、批號等發(fā)藥。
八．? 藥房驗收人員必須嚴格核對，所有項目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應讓藥庫調換。
九．? 藥房應按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發(fā)藥，并建立效期藥品檔案。對估計在效期內銷售不完的藥品，藥房主任應在各藥房間自行調整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應在失效期前6個月報采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負完全責任。
十．? 采購員對各用藥單位上報的近期藥品，應及時查詢，并與供應商聯(lián)系退換。
十一．? 嚴把付款關。采購員應按入庫時間嚴格核實、確定完全銷完后方可辦理付款手續(xù)，特殊情況應附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動態(tài)分析記錄，對一段時間內根本銷不動的藥品要及時了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應及時與采購人員書面練習。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個月不出庫的藥品應反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況后，再行定奪。
各環(huán)節(jié)的信息反饋應以書面為準，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的損失由責任人負責，彌補不上者，調離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負責人及工作人員，取消年度評優(yōu)資格。
1.目的：加強近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經(jīng)營近效期藥品的管理及監(jiān)控。
3.職責：儲運部負責對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質量管理部負責對近效期藥品的養(yǎng)護檢查工作進行指導，藥品銷售部門負責對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進
采購部門購進藥品時，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內的，離失效期不得低于八個月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗收入庫。除非雙方達成代銷協(xié)議，賣多少，結算多少。如特殊情況需要，必須由分管負責人批準后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養(yǎng)護
凡庫存的近效期藥品應有明顯的“近效期藥品”標志。
養(yǎng)護人員應嚴格按照《藥品養(yǎng)護管理制度》定期對近效期藥品進行養(yǎng)護檢查，質量管理部門負責對近效期藥品的養(yǎng)護工作進行監(jiān)督、指導。
倉庫每月三號前將庫存一年內的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報銷售部、質量管理部、分管業(yè)務負責人以催促銷售。
銷售部門應加強對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調出發(fā)貨，業(yè)務員應事先征得業(yè)務用戶同意，以防止無效經(jīng)營活動的發(fā)生。
質量管理部加強督促、檢查，確認近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關文件
《不合格品控制程序》
《藥品養(yǎng)護管理制度》
6.質量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎勵制度方案篇二十
為加強學校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生及時發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關規(guī)定，結合我校實際，制定本制度。
一、對學校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權向學?；蜃筒┦薪逃峙e報。
二、學校指定專門工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：
舉報電話：
傳???真：
三、學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。
四、舉報人原則上向學校或上級教育行政部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
五、學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
六、學校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果要及時向社會公布。
七、在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
八、任何處室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。
九、舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經(jīng)查實，依照有關規(guī)定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
十、學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予適當獎勵，獎勵額度由學校班子研究決定。