通過(guò)計(jì)劃，我們可以提前預(yù)知可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施應(yīng)對(duì)。合理安排時(shí)間是制定計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一。計(jì)劃決定成敗，聰明人總能把握機(jī)遇。
二季度的工作計(jì)劃篇一
酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對(duì)一季度的，酒店制定了第二個(gè)季度的工作計(jì)劃。以下是酒店第二季度的工作計(jì)劃：
我們常說(shuō)酒店的形象就是我們每一個(gè)職工的表現(xiàn)這確實(shí)是真的，我們每一個(gè)人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個(gè)整體修養(yǎng)我覺(jué)得還會(huì)有待提高的，這個(gè)是必然的一個(gè)的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個(gè)高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目的不為別的，這很簡(jiǎn)單，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補(bǔ)充的，通過(guò)這幾個(gè)季度的以來(lái)看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問(wèn)題一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個(gè)環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場(chǎng)員工這也是最基本的事情，往大的`來(lái)說(shuō)我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。
在這幾個(gè)月來(lái)的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強(qiáng)安全工作，每天的人流量很多對(duì)于一些突發(fā)事件一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對(duì)這么多問(wèn)題，還是不能松懈，這些問(wèn)題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來(lái)需要重視的工作面對(duì)這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。
第二季度的工作是很重要的，過(guò)了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營(yíng)業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實(shí)，而且會(huì)很順利的。
二季度的工作計(jì)劃篇二
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
二季度的工作計(jì)劃篇三
1.加強(qiáng) “三會(huì)一課”制度。根據(jù)年初制定的黨支部工作計(jì)劃，要堅(jiān)持每月召開一次支部大會(huì)，每月不少于一次黨課教育。
2. 黨員掛點(diǎn)工作要做到責(zé)任到人，支部副書記親自抓，負(fù)總責(zé)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)，個(gè)人服從組織的原則。
3.黨支部認(rèn)真制定下發(fā)季度學(xué)習(xí)安排表，按照兩規(guī)定，兩書寫的要求，建立員工學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)三落實(shí)規(guī)定。
二、主要工作
1.學(xué)習(xí)教育方面。認(rèn)真組織貫徹落實(shí)公司兩會(huì)精神，做到把學(xué)深會(huì)議精神和投身消防工作實(shí)踐相結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，并結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)和工作實(shí)際，開展形勢(shì)任務(wù)、社會(huì)公德、職業(yè)道德、安全文化等教育活動(dòng)，不斷提升職工的整體素質(zhì)。
2.結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹黨支部“六個(gè)一”建設(shè)。在總結(jié)上個(gè)季度的工作和創(chuàng)建“六好”黨支部活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善黨建基礎(chǔ)資料。
持“三會(huì)一課”制度，做到按時(shí)召開支部黨員大會(huì)和上黨課，并有詳細(xì)記錄。在黨員中牢固樹立“一個(gè)黨員一面旗幟”的觀念，使黨員真正成為牢記宗旨、心系群眾的先進(jìn)分子，做“堅(jiān)定信仰者”、“忠實(shí)執(zhí)行者”和“自覺(jué)實(shí)踐者”。
4、組織完善大隊(duì)工團(tuán)工作，加強(qiáng)對(duì)群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)，圍繞支隊(duì)工作實(shí)際，充分發(fā)揮大隊(duì)工會(huì)、共青團(tuán)組織的作用。
5、積極開展“融凝樹保推”主題教育活動(dòng)，根據(jù)2017年黨員發(fā)展工作計(jì)劃，做好支部預(yù)備黨員、入黨積極分子的`學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
6、引導(dǎo)員工樹立與隊(duì)伍發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念，穩(wěn)定隊(duì)伍、凝聚力強(qiáng)，員工工作積極性高，安全、優(yōu)質(zhì)、高效履行崗位職責(zé)，無(wú)違紀(jì)違法和不良不健康行為，無(wú)安全事故發(fā)生。
7、對(duì)照《黨建工作目標(biāo)考核辦法》，查找支部工作不足、提出整改措施使黨支部建設(shè)工作在改進(jìn)中加強(qiáng)，在創(chuàng)新中發(fā)展，不斷取得新的成績(jī)。
吐魯番大隊(duì)黨支部
二〇一〇年四月五日
我隊(duì)職工每天分班在井下各個(gè)點(diǎn)連續(xù)作業(yè)，安全管理難度大，安全不確定因素多。面對(duì)這樣的狀況，我隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)新思路，不斷完善了“黨委管黨、行政管長(zhǎng)、工會(huì)管網(wǎng)、共青團(tuán)管崗、家屬管防”的群防群治、齊抓共管安全工作機(jī)制，為安全生產(chǎn)提供有力保障。近幾年，我礦生產(chǎn)百萬(wàn)噸死亡率始終控制在零位，被命名為安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)標(biāo)一級(jí)礦井。但還需加強(qiáng)，具體安排如下：
一、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建嚴(yán)密的群防群治網(wǎng)絡(luò)體系
（一）構(gòu)建群防群治組織管理體系。群防群治工作涉及面廣，環(huán)節(jié)多，人員多，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，才能保證有效開展。我們圍繞構(gòu)建集團(tuán)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的齊抓共管安全管理格局，黨政工團(tuán)各系統(tǒng)分別成立兼職安全監(jiān)督員組織機(jī)構(gòu)，建立隊(duì)、班組二級(jí)群防群治組織網(wǎng)絡(luò)體系。每季召開工作例會(huì)，并對(duì)工作開展不力的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗，并分別備案，實(shí)行持證上崗。
（三）加強(qiáng)安全監(jiān)督隊(duì)伍的培訓(xùn)管理。把加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高隊(duì)伍安全素質(zhì)，作為開展群防群治工作的有力保證。黨政工團(tuán)提出培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一實(shí)施培訓(xùn)。按照培訓(xùn)一個(gè)、合格一個(gè)的要求，強(qiáng)化了全員應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)培訓(xùn)，要求必須達(dá)到70分才算合格，不合格的人員必須進(jìn)行復(fù)訓(xùn)。開展了入井前安全考試，達(dá)不到70分的不許入井。開展安全警示教育，增強(qiáng)職工安全意識(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，使員工真正做到了懂知識(shí)、查隱患、保安全。
二、創(chuàng)新理念，不斷將群防群治工作引向深入
工人人都是通風(fēng)員”的“三懂三會(huì)三做到”崗位標(biāo)準(zhǔn)，即：“懂通風(fēng)基礎(chǔ)知識(shí)，懂通風(fēng)設(shè)施性能，懂通風(fēng)管理標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)識(shí)別通風(fēng)隱患，會(huì)采取避災(zāi)措施，會(huì)使用消防器材；做到瓦斯超限不作業(yè)、微風(fēng)狀態(tài)不作業(yè)、粉塵超標(biāo)不作業(yè)”。黨政工團(tuán)各系統(tǒng)對(duì)理念進(jìn)行了深入宣傳教育，組織各種形式的理念研討活動(dòng)。我們對(duì)安全監(jiān)督員和井下員工廣泛開展了安全知識(shí)和“一通三防”知識(shí)培訓(xùn)，廣大員工也開始自覺(jué)地學(xué)習(xí)“一通三防”基礎(chǔ)知識(shí)和管理技能，通風(fēng)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平得到了明顯加強(qiáng)和提高，主動(dòng)報(bào)告和消除隱患的事跡明顯增多。
“雙午”集體上崗活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行反“三違”、查隱患。
注重人性化管理和親情關(guān)愛(ài)，激發(fā)員工的安全生產(chǎn)自覺(jué)性。在入井前進(jìn)行安全宣誓，牢記安全不僅僅是自己的事，更關(guān)系到家庭和親人的幸福，從而在井下時(shí)時(shí)遵章守紀(jì)，做到安全生產(chǎn)。
三、完善制度，嚴(yán)格落實(shí)群防群治各級(jí)責(zé)任
（一）規(guī)范管理，做到責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。出臺(tái)了關(guān)于“群防群治、齊抓共管”的辦法，明確了各類組織機(jī)構(gòu)和安全監(jiān)督員的職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)、活動(dòng)方式以及考核評(píng)比辦法。嚴(yán)格制度，責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，促進(jìn)了全員抓安全的責(zé)任感和積極性，使群防群治工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
（二）加強(qiáng)考核獎(jiǎng)罰，促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。我們加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)督員工作的考核，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)不高、工作不負(fù)責(zé)任的安全監(jiān)督員、班組發(fā)生事故當(dāng)班的安全監(jiān)督員、本人違章的安全監(jiān)督員給予取消津貼，直至取消安全監(jiān)督員資格。
二季度的工作計(jì)劃篇四
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
二季度的工作計(jì)劃篇五
根據(jù)《關(guān)于報(bào)送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報(bào)送如下：
1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》共四項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。
2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。
題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見(jiàn)；按照節(jié)前安全檢查計(jì)劃，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對(duì)安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。
4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計(jì)的`工作的通知》，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。
5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計(jì)劃表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。
7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。
關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見(jiàn)稿）》征求意見(jiàn)的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見(jiàn)。
8、科研課題項(xiàng)目。組織成立了課題研究項(xiàng)目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項(xiàng)目申報(bào)書。
9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對(duì)安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。
10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃表》共計(jì)20份。
區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購(gòu)置疏通車等設(shè)備采購(gòu)技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20xx年項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任分解工作。
12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計(jì)劃科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。
1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會(huì)+用”等措施，通過(guò)學(xué)習(xí)、競(jìng)賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。
2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計(jì)劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。
3、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障安全生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。
4、政府預(yù)算采購(gòu)項(xiàng)目工作。跟蹤各部門上報(bào)采購(gòu)中心采購(gòu)項(xiàng)目，加強(qiáng)與采購(gòu)中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。
5、堅(jiān)持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。
二季度的工作計(jì)劃篇六
隨著我院各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展第一個(gè)季度已悄然而去，通過(guò)一個(gè)季度的努力，醫(yī)務(wù)科的工作在各方面取得了很大的進(jìn)展。第二季度醫(yī)務(wù)科的工作重點(diǎn)仍然以提高醫(yī)療質(zhì)量、病案質(zhì)量及保障醫(yī)療安全為核心，為醫(yī)院的發(fā)展提供有力的保障。具體計(jì)劃完成以下幾個(gè)方面的工作：
（一）醫(yī)療質(zhì)量安全管理。
1、建立健全質(zhì)量管理相關(guān)制度，重點(diǎn)監(jiān)控。
核心制度：醫(yī)務(wù)科將不定期檢查門診、住院部各種登記記錄，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題匯總，下發(fā)不合格報(bào)告單。并于院周會(huì)上予以通報(bào)。
2、實(shí)施全程質(zhì)量管理，重視基礎(chǔ)質(zhì)量管理，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。落實(shí)“三基”訓(xùn)練，將“三嚴(yán)”作風(fēng)貫徹到質(zhì)量管理的全過(guò)程。每月進(jìn)行一次“三基”考試，考試內(nèi)容以專業(yè)眼科知識(shí)為主，穿插基礎(chǔ)理論。匯總考試成績(jī)，裝訂如“三基”考核檔案，對(duì)考試不合格者，及時(shí)通知補(bǔ)考。對(duì)再次考試不合格者，按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰。
3、核查新制度的落實(shí)情況。
4、對(duì)于客服反饋的醫(yī)療問(wèn)題深入相關(guān)科室進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)給與解決、處理。并將處理意見(jiàn)反饋客服。每周對(duì)反饋問(wèn)題匯總，在院周會(huì)上通報(bào)。
5、按時(shí)完成各項(xiàng)考核表格的'上報(bào)工作。
6、本季度決定安排一次醫(yī)療安全教育培訓(xùn)，提高質(zhì)量和安全意識(shí)，促進(jìn)質(zhì)量管理工作的深入開展。
7、本季度將安排一次全院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考試，以規(guī)范醫(yī)療行為，加強(qiáng)我院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。
（二）病案管理。
1、建立門診醫(yī)療文書書寫規(guī)范與質(zhì)量檢查制度：包括門診病歷、門診處方、檢查申請(qǐng)單、檢查報(bào)告單等，至少每月進(jìn)行一次質(zhì)量抽查，每季度進(jìn)行一次全面檢查，并在《簡(jiǎn)報(bào)》中及時(shí)通報(bào)檢查情況。
2、充分發(fā)揮醫(yī)院病案管理委員會(huì)的職能，嚴(yán)格按照會(huì)議討論結(jié)果，重新修訂《病歷月度考核方案》，并下發(fā)通報(bào)到各相關(guān)科室。
3、每周二、六對(duì)住院部的運(yùn)行病歷進(jìn)行檢查，并及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行匯總，下發(fā)不合格報(bào)告單，按我院的考核方案進(jìn)行處理。并在《簡(jiǎn)報(bào)》中通報(bào)檢查情況。
4、對(duì)上交的終末病歷嚴(yán)格按照《山西省病歷書寫規(guī)范》的要求，進(jìn)行檢查，并填寫《病歷質(zhì)量評(píng)分表》，符合甲級(jí)病歷要求的，裝訂后于病案室進(jìn)行歸檔。對(duì)于不符合甲級(jí)病歷要求者，及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行修改。每季度末將對(duì)本季度的所有病歷檢查情況匯總，在《簡(jiǎn)報(bào)》中予以通報(bào)。
5、接待復(fù)印病歷人員，完成日常病歷復(fù)印工作。
6、整理病案室，對(duì)病案室病歷重新打標(biāo)簽，決定采購(gòu)書立，以達(dá)到病案的整齊擺放。
7、認(rèn)真完成病案的借閱工作。對(duì)借出時(shí)間較長(zhǎng)病歷及時(shí)催促，盡快規(guī)檔。
（三）其他。
1.認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指示工作。
2.人員安排：醫(yī)務(wù)科計(jì)劃招聘干事一名，協(xié)助處理日常工作。
以上為醫(yī)務(wù)科第二季度的工作計(jì)劃，我科將按照計(jì)劃，穩(wěn)步、認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作。
醫(yī)務(wù)科。
20xx.4.7。
二季度的工作計(jì)劃篇七
某年，為加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平，今年的工作要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)內(nèi)科室護(hù)士長(zhǎng)制定某年護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見(jiàn)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
7、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二季度的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)第一季度工作中存在不足，結(jié)合公司今后發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了第并遵照計(jì)劃開展具體的工作，旨在更好的開發(fā)公司人力資源，為各部門服務(wù)，更好協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策，協(xié)助各部門達(dá)成20xx年目標(biāo)。
1.進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，不再做大的調(diào)整，保證公司的`運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2.在現(xiàn)有員工崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招募、薪資評(píng)定及績(jī)效考核供給科學(xué)依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；充分研究員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
5.在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
6.加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，建立員工內(nèi)部升遷機(jī)制，研究規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。
7.建立貼合公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。
8.完善企業(yè)管理規(guī)范制度，作為公司運(yùn)營(yíng)決策的指導(dǎo)性文件。
9.做好行政后勤服務(wù)工作，為員工的工作、生活及企業(yè)的發(fā)展供給有力保障和支持。
二季度的工作計(jì)劃篇九
項(xiàng)目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭(zhēng)取打造省級(jí)“文明平安工地”。
杜絕人身傷亡事故。
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故。
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故。
杜絕火災(zāi)事故。
杜絕溺水事故。
控制輕傷事故發(fā)生頻率。
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％。
事故隱患整改率100％。
職工安全教育率達(dá)100％。
三、主要工作及措施。
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
4、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效。
在二季度，項(xiàng)目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序?yàn)榛A(chǔ)，完善項(xiàng)目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過(guò)程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識(shí)，提高技能，形成項(xiàng)目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。項(xiàng)目部安全員以及各作業(yè)隊(duì)的專業(yè)人員必須每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好危險(xiǎn)源、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點(diǎn)要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時(shí)查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報(bào)告制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)的管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項(xiàng)目部要對(duì)外協(xié)隊(duì)加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過(guò)建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來(lái)的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項(xiàng)目部要一如既往地堅(jiān)持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無(wú)缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營(yíng)地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時(shí)用電管理、爭(zhēng)取建設(shè)“文明平安工地”
項(xiàng)目部要在臨時(shí)用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》來(lái)要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
二季度的工作計(jì)劃篇十
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
6、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
8、xx月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
一、銷售節(jié)奏。
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目。
2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出。
2、預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3、面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十一
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1.xx年xx月底―xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.xx年xx月底―xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1.戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底―xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底―xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月―xx年xx月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十二
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、特制定第二季度工作計(jì)劃。
二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。
四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
銷售管理人員是一線指揮員，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十三
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
二季度的工作計(jì)劃篇十四
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
二季度的工作計(jì)劃篇十五
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
二季度的工作計(jì)劃篇十六
1、利用自己學(xué)到的知識(shí)對(duì)新生進(jìn)行專業(yè)介紹，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。將自己的一些學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，增強(qiáng)全班的學(xué)習(xí)氣氛，提高全班的學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、經(jīng)常向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)四、六級(jí)考試的重視，督促同學(xué)在課余時(shí)間上自習(xí)。鼓勵(lì)同學(xué)多去圖書館，充分利用圖書館的寶貴資源，鞏固課程并擴(kuò)展自己的知識(shí)面，組織有能力的同學(xué)參加各種學(xué)科競(jìng)賽。
二季度的工作計(jì)劃篇十七
今年前三個(gè)季度的辦公室工作在我看來(lái)還是比較不錯(cuò)的，為了給今年的工作來(lái)個(gè)完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過(guò)我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來(lái)的這個(gè)季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒(méi)有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無(wú)論怎么思考都無(wú)法避過(guò)辦公室第四季度工作計(jì)劃這個(gè)話題。
由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會(huì)議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時(shí)間將會(huì)議廳清理出來(lái)并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)以及點(diǎn)到工作。其實(shí)除了這些以外每個(gè)部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說(shuō)之前的交涉已經(jīng)給過(guò)他們大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個(gè)部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。
另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來(lái)以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問(wèn)題。如果說(shuō)有外來(lái)電話的接待問(wèn)題則需要與行政部門以及前臺(tái)做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會(huì)議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來(lái)客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。
其實(shí)對(duì)于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎(jiǎng)懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來(lái)面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時(shí)不時(shí)策劃一些小活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個(gè)季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。
辦公室作為一個(gè)總理各項(xiàng)大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來(lái)的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來(lái)打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。
二季度的工作計(jì)劃篇一
酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對(duì)一季度的，酒店制定了第二個(gè)季度的工作計(jì)劃。以下是酒店第二季度的工作計(jì)劃：
我們常說(shuō)酒店的形象就是我們每一個(gè)職工的表現(xiàn)這確實(shí)是真的，我們每一個(gè)人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個(gè)整體修養(yǎng)我覺(jué)得還會(huì)有待提高的，這個(gè)是必然的一個(gè)的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個(gè)高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目的不為別的，這很簡(jiǎn)單，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補(bǔ)充的，通過(guò)這幾個(gè)季度的以來(lái)看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問(wèn)題一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個(gè)環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場(chǎng)員工這也是最基本的事情，往大的`來(lái)說(shuō)我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。
在這幾個(gè)月來(lái)的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強(qiáng)安全工作，每天的人流量很多對(duì)于一些突發(fā)事件一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對(duì)這么多問(wèn)題，還是不能松懈，這些問(wèn)題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來(lái)需要重視的工作面對(duì)這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。
第二季度的工作是很重要的，過(guò)了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營(yíng)業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實(shí)，而且會(huì)很順利的。
二季度的工作計(jì)劃篇二
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
二季度的工作計(jì)劃篇三
1.加強(qiáng) “三會(huì)一課”制度。根據(jù)年初制定的黨支部工作計(jì)劃，要堅(jiān)持每月召開一次支部大會(huì)，每月不少于一次黨課教育。
2. 黨員掛點(diǎn)工作要做到責(zé)任到人，支部副書記親自抓，負(fù)總責(zé)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)，個(gè)人服從組織的原則。
3.黨支部認(rèn)真制定下發(fā)季度學(xué)習(xí)安排表，按照兩規(guī)定，兩書寫的要求，建立員工學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)三落實(shí)規(guī)定。
二、主要工作
1.學(xué)習(xí)教育方面。認(rèn)真組織貫徹落實(shí)公司兩會(huì)精神，做到把學(xué)深會(huì)議精神和投身消防工作實(shí)踐相結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，并結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)和工作實(shí)際，開展形勢(shì)任務(wù)、社會(huì)公德、職業(yè)道德、安全文化等教育活動(dòng)，不斷提升職工的整體素質(zhì)。
2.結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹黨支部“六個(gè)一”建設(shè)。在總結(jié)上個(gè)季度的工作和創(chuàng)建“六好”黨支部活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善黨建基礎(chǔ)資料。
持“三會(huì)一課”制度，做到按時(shí)召開支部黨員大會(huì)和上黨課，并有詳細(xì)記錄。在黨員中牢固樹立“一個(gè)黨員一面旗幟”的觀念，使黨員真正成為牢記宗旨、心系群眾的先進(jìn)分子，做“堅(jiān)定信仰者”、“忠實(shí)執(zhí)行者”和“自覺(jué)實(shí)踐者”。
4、組織完善大隊(duì)工團(tuán)工作，加強(qiáng)對(duì)群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)，圍繞支隊(duì)工作實(shí)際，充分發(fā)揮大隊(duì)工會(huì)、共青團(tuán)組織的作用。
5、積極開展“融凝樹保推”主題教育活動(dòng)，根據(jù)2017年黨員發(fā)展工作計(jì)劃，做好支部預(yù)備黨員、入黨積極分子的`學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
6、引導(dǎo)員工樹立與隊(duì)伍發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念，穩(wěn)定隊(duì)伍、凝聚力強(qiáng)，員工工作積極性高，安全、優(yōu)質(zhì)、高效履行崗位職責(zé)，無(wú)違紀(jì)違法和不良不健康行為，無(wú)安全事故發(fā)生。
7、對(duì)照《黨建工作目標(biāo)考核辦法》，查找支部工作不足、提出整改措施使黨支部建設(shè)工作在改進(jìn)中加強(qiáng)，在創(chuàng)新中發(fā)展，不斷取得新的成績(jī)。
吐魯番大隊(duì)黨支部
二〇一〇年四月五日
我隊(duì)職工每天分班在井下各個(gè)點(diǎn)連續(xù)作業(yè)，安全管理難度大，安全不確定因素多。面對(duì)這樣的狀況，我隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)新思路，不斷完善了“黨委管黨、行政管長(zhǎng)、工會(huì)管網(wǎng)、共青團(tuán)管崗、家屬管防”的群防群治、齊抓共管安全工作機(jī)制，為安全生產(chǎn)提供有力保障。近幾年，我礦生產(chǎn)百萬(wàn)噸死亡率始終控制在零位，被命名為安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)標(biāo)一級(jí)礦井。但還需加強(qiáng)，具體安排如下：
一、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建嚴(yán)密的群防群治網(wǎng)絡(luò)體系
（一）構(gòu)建群防群治組織管理體系。群防群治工作涉及面廣，環(huán)節(jié)多，人員多，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，才能保證有效開展。我們圍繞構(gòu)建集團(tuán)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的齊抓共管安全管理格局，黨政工團(tuán)各系統(tǒng)分別成立兼職安全監(jiān)督員組織機(jī)構(gòu)，建立隊(duì)、班組二級(jí)群防群治組織網(wǎng)絡(luò)體系。每季召開工作例會(huì)，并對(duì)工作開展不力的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗，并分別備案，實(shí)行持證上崗。
（三）加強(qiáng)安全監(jiān)督隊(duì)伍的培訓(xùn)管理。把加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高隊(duì)伍安全素質(zhì)，作為開展群防群治工作的有力保證。黨政工團(tuán)提出培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一實(shí)施培訓(xùn)。按照培訓(xùn)一個(gè)、合格一個(gè)的要求，強(qiáng)化了全員應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)培訓(xùn)，要求必須達(dá)到70分才算合格，不合格的人員必須進(jìn)行復(fù)訓(xùn)。開展了入井前安全考試，達(dá)不到70分的不許入井。開展安全警示教育，增強(qiáng)職工安全意識(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，使員工真正做到了懂知識(shí)、查隱患、保安全。
二、創(chuàng)新理念，不斷將群防群治工作引向深入
工人人都是通風(fēng)員”的“三懂三會(huì)三做到”崗位標(biāo)準(zhǔn)，即：“懂通風(fēng)基礎(chǔ)知識(shí)，懂通風(fēng)設(shè)施性能，懂通風(fēng)管理標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)識(shí)別通風(fēng)隱患，會(huì)采取避災(zāi)措施，會(huì)使用消防器材；做到瓦斯超限不作業(yè)、微風(fēng)狀態(tài)不作業(yè)、粉塵超標(biāo)不作業(yè)”。黨政工團(tuán)各系統(tǒng)對(duì)理念進(jìn)行了深入宣傳教育，組織各種形式的理念研討活動(dòng)。我們對(duì)安全監(jiān)督員和井下員工廣泛開展了安全知識(shí)和“一通三防”知識(shí)培訓(xùn)，廣大員工也開始自覺(jué)地學(xué)習(xí)“一通三防”基礎(chǔ)知識(shí)和管理技能，通風(fēng)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平得到了明顯加強(qiáng)和提高，主動(dòng)報(bào)告和消除隱患的事跡明顯增多。
“雙午”集體上崗活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行反“三違”、查隱患。
注重人性化管理和親情關(guān)愛(ài)，激發(fā)員工的安全生產(chǎn)自覺(jué)性。在入井前進(jìn)行安全宣誓，牢記安全不僅僅是自己的事，更關(guān)系到家庭和親人的幸福，從而在井下時(shí)時(shí)遵章守紀(jì)，做到安全生產(chǎn)。
三、完善制度，嚴(yán)格落實(shí)群防群治各級(jí)責(zé)任
（一）規(guī)范管理，做到責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。出臺(tái)了關(guān)于“群防群治、齊抓共管”的辦法，明確了各類組織機(jī)構(gòu)和安全監(jiān)督員的職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)、活動(dòng)方式以及考核評(píng)比辦法。嚴(yán)格制度，責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，促進(jìn)了全員抓安全的責(zé)任感和積極性，使群防群治工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
（二）加強(qiáng)考核獎(jiǎng)罰，促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。我們加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)督員工作的考核，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)不高、工作不負(fù)責(zé)任的安全監(jiān)督員、班組發(fā)生事故當(dāng)班的安全監(jiān)督員、本人違章的安全監(jiān)督員給予取消津貼，直至取消安全監(jiān)督員資格。
二季度的工作計(jì)劃篇四
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
二季度的工作計(jì)劃篇五
根據(jù)《關(guān)于報(bào)送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報(bào)送如下：
1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》共四項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。
2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。
題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見(jiàn)；按照節(jié)前安全檢查計(jì)劃，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對(duì)安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。
4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計(jì)的`工作的通知》，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。
5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計(jì)劃表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。
7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。
關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見(jiàn)稿）》征求意見(jiàn)的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見(jiàn)。
8、科研課題項(xiàng)目。組織成立了課題研究項(xiàng)目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項(xiàng)目申報(bào)書。
9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對(duì)安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。
10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃表》共計(jì)20份。
區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購(gòu)置疏通車等設(shè)備采購(gòu)技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20xx年項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任分解工作。
12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計(jì)劃科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。
1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會(huì)+用”等措施，通過(guò)學(xué)習(xí)、競(jìng)賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。
2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計(jì)劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。
3、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障安全生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。
4、政府預(yù)算采購(gòu)項(xiàng)目工作。跟蹤各部門上報(bào)采購(gòu)中心采購(gòu)項(xiàng)目，加強(qiáng)與采購(gòu)中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。
5、堅(jiān)持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。
二季度的工作計(jì)劃篇六
隨著我院各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展第一個(gè)季度已悄然而去，通過(guò)一個(gè)季度的努力，醫(yī)務(wù)科的工作在各方面取得了很大的進(jìn)展。第二季度醫(yī)務(wù)科的工作重點(diǎn)仍然以提高醫(yī)療質(zhì)量、病案質(zhì)量及保障醫(yī)療安全為核心，為醫(yī)院的發(fā)展提供有力的保障。具體計(jì)劃完成以下幾個(gè)方面的工作：
（一）醫(yī)療質(zhì)量安全管理。
1、建立健全質(zhì)量管理相關(guān)制度，重點(diǎn)監(jiān)控。
核心制度：醫(yī)務(wù)科將不定期檢查門診、住院部各種登記記錄，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題匯總，下發(fā)不合格報(bào)告單。并于院周會(huì)上予以通報(bào)。
2、實(shí)施全程質(zhì)量管理，重視基礎(chǔ)質(zhì)量管理，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。落實(shí)“三基”訓(xùn)練，將“三嚴(yán)”作風(fēng)貫徹到質(zhì)量管理的全過(guò)程。每月進(jìn)行一次“三基”考試，考試內(nèi)容以專業(yè)眼科知識(shí)為主，穿插基礎(chǔ)理論。匯總考試成績(jī)，裝訂如“三基”考核檔案，對(duì)考試不合格者，及時(shí)通知補(bǔ)考。對(duì)再次考試不合格者，按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰。
3、核查新制度的落實(shí)情況。
4、對(duì)于客服反饋的醫(yī)療問(wèn)題深入相關(guān)科室進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)給與解決、處理。并將處理意見(jiàn)反饋客服。每周對(duì)反饋問(wèn)題匯總，在院周會(huì)上通報(bào)。
5、按時(shí)完成各項(xiàng)考核表格的'上報(bào)工作。
6、本季度決定安排一次醫(yī)療安全教育培訓(xùn)，提高質(zhì)量和安全意識(shí)，促進(jìn)質(zhì)量管理工作的深入開展。
7、本季度將安排一次全院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考試，以規(guī)范醫(yī)療行為，加強(qiáng)我院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。
（二）病案管理。
1、建立門診醫(yī)療文書書寫規(guī)范與質(zhì)量檢查制度：包括門診病歷、門診處方、檢查申請(qǐng)單、檢查報(bào)告單等，至少每月進(jìn)行一次質(zhì)量抽查，每季度進(jìn)行一次全面檢查，并在《簡(jiǎn)報(bào)》中及時(shí)通報(bào)檢查情況。
2、充分發(fā)揮醫(yī)院病案管理委員會(huì)的職能，嚴(yán)格按照會(huì)議討論結(jié)果，重新修訂《病歷月度考核方案》，并下發(fā)通報(bào)到各相關(guān)科室。
3、每周二、六對(duì)住院部的運(yùn)行病歷進(jìn)行檢查，并及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行匯總，下發(fā)不合格報(bào)告單，按我院的考核方案進(jìn)行處理。并在《簡(jiǎn)報(bào)》中通報(bào)檢查情況。
4、對(duì)上交的終末病歷嚴(yán)格按照《山西省病歷書寫規(guī)范》的要求，進(jìn)行檢查，并填寫《病歷質(zhì)量評(píng)分表》，符合甲級(jí)病歷要求的，裝訂后于病案室進(jìn)行歸檔。對(duì)于不符合甲級(jí)病歷要求者，及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行修改。每季度末將對(duì)本季度的所有病歷檢查情況匯總，在《簡(jiǎn)報(bào)》中予以通報(bào)。
5、接待復(fù)印病歷人員，完成日常病歷復(fù)印工作。
6、整理病案室，對(duì)病案室病歷重新打標(biāo)簽，決定采購(gòu)書立，以達(dá)到病案的整齊擺放。
7、認(rèn)真完成病案的借閱工作。對(duì)借出時(shí)間較長(zhǎng)病歷及時(shí)催促，盡快規(guī)檔。
（三）其他。
1.認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指示工作。
2.人員安排：醫(yī)務(wù)科計(jì)劃招聘干事一名，協(xié)助處理日常工作。
以上為醫(yī)務(wù)科第二季度的工作計(jì)劃，我科將按照計(jì)劃，穩(wěn)步、認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作。
醫(yī)務(wù)科。
20xx.4.7。
二季度的工作計(jì)劃篇七
某年，為加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平，今年的工作要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)內(nèi)科室護(hù)士長(zhǎng)制定某年護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見(jiàn)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
7、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二季度的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)第一季度工作中存在不足，結(jié)合公司今后發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了第并遵照計(jì)劃開展具體的工作，旨在更好的開發(fā)公司人力資源，為各部門服務(wù)，更好協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策，協(xié)助各部門達(dá)成20xx年目標(biāo)。
1.進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，不再做大的調(diào)整，保證公司的`運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2.在現(xiàn)有員工崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招募、薪資評(píng)定及績(jī)效考核供給科學(xué)依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；充分研究員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
5.在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
6.加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，建立員工內(nèi)部升遷機(jī)制，研究規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。
7.建立貼合公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。
8.完善企業(yè)管理規(guī)范制度，作為公司運(yùn)營(yíng)決策的指導(dǎo)性文件。
9.做好行政后勤服務(wù)工作，為員工的工作、生活及企業(yè)的發(fā)展供給有力保障和支持。
二季度的工作計(jì)劃篇九
項(xiàng)目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭(zhēng)取打造省級(jí)“文明平安工地”。
杜絕人身傷亡事故。
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故。
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故。
杜絕火災(zāi)事故。
杜絕溺水事故。
控制輕傷事故發(fā)生頻率。
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％。
事故隱患整改率100％。
職工安全教育率達(dá)100％。
三、主要工作及措施。
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
4、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效。
在二季度，項(xiàng)目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序?yàn)榛A(chǔ)，完善項(xiàng)目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過(guò)程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識(shí)，提高技能，形成項(xiàng)目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。項(xiàng)目部安全員以及各作業(yè)隊(duì)的專業(yè)人員必須每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好危險(xiǎn)源、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點(diǎn)要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時(shí)查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報(bào)告制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)的管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項(xiàng)目部要對(duì)外協(xié)隊(duì)加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過(guò)建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來(lái)的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項(xiàng)目部要一如既往地堅(jiān)持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無(wú)缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營(yíng)地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時(shí)用電管理、爭(zhēng)取建設(shè)“文明平安工地”
項(xiàng)目部要在臨時(shí)用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》來(lái)要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
二季度的工作計(jì)劃篇十
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
6、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
8、xx月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
一、銷售節(jié)奏。
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目。
2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出。
2、預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3、面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十一
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1.xx年xx月底―xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.xx年xx月底―xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1.戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底―xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底―xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月―xx年xx月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十二
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、特制定第二季度工作計(jì)劃。
二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。
四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
銷售管理人員是一線指揮員，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。
二季度的工作計(jì)劃篇十三
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
二季度的工作計(jì)劃篇十四
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
二季度的工作計(jì)劃篇十五
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
二季度的工作計(jì)劃篇十六
1、利用自己學(xué)到的知識(shí)對(duì)新生進(jìn)行專業(yè)介紹，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。將自己的一些學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，增強(qiáng)全班的學(xué)習(xí)氣氛，提高全班的學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、經(jīng)常向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)四、六級(jí)考試的重視，督促同學(xué)在課余時(shí)間上自習(xí)。鼓勵(lì)同學(xué)多去圖書館，充分利用圖書館的寶貴資源，鞏固課程并擴(kuò)展自己的知識(shí)面，組織有能力的同學(xué)參加各種學(xué)科競(jìng)賽。
二季度的工作計(jì)劃篇十七
今年前三個(gè)季度的辦公室工作在我看來(lái)還是比較不錯(cuò)的，為了給今年的工作來(lái)個(gè)完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過(guò)我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來(lái)的這個(gè)季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒(méi)有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無(wú)論怎么思考都無(wú)法避過(guò)辦公室第四季度工作計(jì)劃這個(gè)話題。
由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會(huì)議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時(shí)間將會(huì)議廳清理出來(lái)并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)以及點(diǎn)到工作。其實(shí)除了這些以外每個(gè)部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說(shuō)之前的交涉已經(jīng)給過(guò)他們大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個(gè)部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。
另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來(lái)以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問(wèn)題。如果說(shuō)有外來(lái)電話的接待問(wèn)題則需要與行政部門以及前臺(tái)做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會(huì)議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來(lái)客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。
其實(shí)對(duì)于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎(jiǎng)懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來(lái)面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時(shí)不時(shí)策劃一些小活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個(gè)季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。
辦公室作為一個(gè)總理各項(xiàng)大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來(lái)的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來(lái)打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。