通過(guò)總結(jié)，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為自己的發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)遇?？偨Y(jié)不僅要總結(jié)過(guò)去的成果，還要提出未來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)?？偨Y(jié)是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的歸納和總結(jié)，以下是一些總結(jié)范文，供您參考和學(xué)習(xí)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇一
已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億。但大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清晰，目前還沒有真正的“獨(dú)角獸”出現(xiàn)。
以下是一份互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合！
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
口袋醫(yī)生：最方便的移動(dòng)醫(yī)患交流平臺(tái)。
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
2013年創(chuàng)辦了尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)，用戶實(shí)現(xiàn)從0到500。
10年，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)理解深刻。
coo麻省理工mba，曾任尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實(shí)現(xiàn)銷售收入。
1000萬(wàn)+。2015年加入春雨醫(yī)生，負(fù)責(zé)線上。
業(yè)務(wù)整合和管理。擅長(zhǎng)從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。
2個(gè)國(guó)際專利8個(gè)國(guó)內(nèi)專利。
10年前后端工作經(jīng)驗(yàn)和53、痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號(hào)、候診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)間短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問(wèn)癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次普通電話問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
單純的通過(guò)買藥賺取差價(jià)獲利，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利難度極大。
4、解決方案：
線上問(wèn)診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問(wèn)診。
+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診，及時(shí)、快速響應(yīng)用戶問(wèn)診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價(jià)成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價(jià)盈利模式多樣：
從提供問(wèn)診服務(wù)來(lái)收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
市場(chǎng)空間廣闊，目標(biāo)市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)。
3億以上，大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)。
4萬(wàn)億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模。
患者也更傾向于便捷的遠(yuǎn)程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠(yuǎn)程咨詢成為剛性需求。
6、產(chǎn)品介紹：
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病。
/重病保險(xiǎn)互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供。
個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：1.線上問(wèn)診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過(guò)線上咨詢屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專。
7、用戶畫像：
隱疾患者：不便于直接去醫(yī)院就診、需要隱私安全的就診環(huán)境年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服務(wù)8、盈利模式：
會(huì)員費(fèi)：個(gè)人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
老、治療病痛。目前已服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)用戶，用戶體驗(yàn)佳。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問(wèn)診的醫(yī)患交流平臺(tái)。致力于醫(yī)療“天貓”目前已經(jīng)聚集各級(jí)醫(yī)院入駐，b2c的網(wǎng)絡(luò)視頻問(wèn)診模式，10、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專家11、資質(zhì)牌照：
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
12、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：
100人以上。
30%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月營(yíng)收8萬(wàn)元13、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%期權(quán)池10%14、融資計(jì)劃：
15、留下創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系方式。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇二
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)今天我校援疆教師開展了一場(chǎng)關(guān)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)的專題講座，主要介紹了如何在百度文庫(kù)下載文件、課件、圖片及視頻。
這次講座何老師給我們介紹百度文庫(kù)里的財(cái)富值是可以通過(guò)完成任務(wù)和上傳文件來(lái)活動(dòng)的，而不需要往賬戶里充錢，只要每天完成一些諸如給文件分類和對(duì)文檔進(jìn)行評(píng)價(jià)的任務(wù)，你就可以獲得可觀的財(cái)富值，里面有很多文檔是免費(fèi)的，有些文檔的質(zhì)量很好，并且里面還有各類課件，視頻及圖片。
只有你每天用幾分鐘完成任務(wù)，你就可以大量的下載東西。
這就大大方便教師查找資料。
時(shí)代進(jìn)步了，老師的教學(xué)手段也應(yīng)該更加現(xiàn)代化，應(yīng)該學(xué)會(huì)應(yīng)用一些現(xiàn)成的資源來(lái)提高教師的教學(xué)，運(yùn)用視頻，圖片等來(lái)使課堂更加生動(dòng)，有趣，而不僅僅只限于黑板粉筆，相信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生的課堂應(yīng)該更加精彩!
總之，這是非常實(shí)用的一次講座，希望以后可以多開展這樣的活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇三
在我的日常生活中，經(jīng)常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，為商家?guī)?lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營(yíng)銷更深更廣闊的營(yíng)銷空間。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無(wú)限的營(yíng)銷空間。
網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。
活動(dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段?；顒?dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過(guò)其他的信息傳播媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：
1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站。
3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站。
4，聯(lián)盟推廣、seo等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)提升網(wǎng)站的知名度。
1、中國(guó)有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。2、b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須的選擇。
專業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國(guó)b2b電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007年起中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47萬(wàn)億元。
3）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是b2b的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上b2b交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。
現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它媒介無(wú)法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也就意味著搶占了先機(jī)，開拓了市場(chǎng)，而b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。
三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：
2火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁(yè)右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。2、b2b商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來(lái)的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來(lái)一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬(wàn)或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購(gòu)信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)b2b商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。
3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來(lái)的效果：1能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一?yè)的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁(yè)，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁(yè)，但出現(xiàn)在第一頁(yè)的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和seo：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來(lái)提升效果，特別是seo容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁(yè)，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。四、決策企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：
預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。
具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。
預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢。
備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來(lái)，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。
本文資料均可編輯，只適合個(gè)人使用，不能用于商業(yè)。資料一般需要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，進(jìn)行修改和調(diào)整。主要目的在于給您的工作提供一定的參考和靈感，而非直接供您使用。僅此提醒，最好的一定是根據(jù)公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出來(lái)的。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇四
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化今天我校援疆教師開展了一場(chǎng)關(guān)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)的專題講座，主要介紹了如何在百度文庫(kù)下載文件、課件、圖片及視頻。
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只有你每天用幾分鐘完成任務(wù)，你就可以大量的下載東西。
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時(shí)代進(jìn)步了，老師的教學(xué)手段也應(yīng)該更加現(xiàn)代化，應(yīng)該學(xué)會(huì)應(yīng)用一些現(xiàn)成的資源來(lái)提高教師的教學(xué)，運(yùn)用視頻，圖片等來(lái)使課堂更加生動(dòng)，有趣，而不僅僅只限于黑板粉筆，相信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生的課堂應(yīng)該更加精彩!
總之，這是非常實(shí)用的一次講座，希望以后可以多開展這樣的活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇五
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
第四章產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章商業(yè)模式分析。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的核心要素。
四、盈利模式。
第六章營(yíng)銷策略。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第七章企業(yè)管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
第八章發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
第九章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
第十章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十一章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇六
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
1、公司簡(jiǎn)介。
xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理。
股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
管理部門：
1】、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報(bào)。
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。
1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。
本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇七
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式。
一般來(lái)說(shuō)，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標(biāo)用戶群。
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路。如果龍貓君決定開直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況。
所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析。
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析――市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司xxxxx的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)。
技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖：技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案。
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。
項(xiàng)目進(jìn)度表。
團(tuán)隊(duì)組成。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利，下轄ui、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析。
項(xiàng)目的投資情況。
描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。
項(xiàng)目的收益分析。
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
延伸閱讀：
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競(jìng)爭(zhēng)分析。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)工作計(jì)劃。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
3.一份值得學(xué)習(xí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇八
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬(wàn)財(cái)富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng)。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過(guò)對(duì)作者數(shù)字的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來(lái)越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級(jí)趣味無(wú)法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(zhǎng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層。
盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái)，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無(wú)果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺(tái)。
b、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：
目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說(shuō)類站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣。個(gè)人站長(zhǎng)通常沒有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)均以長(zhǎng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(zhǎng)篇小說(shuō)。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說(shuō)為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘。
(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由。
曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹?lái)越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運(yùn)營(yíng)模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購(gòu)后，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì)有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。
2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學(xué)社團(tuán)長(zhǎng)期得不到校方和社會(huì)重視，社團(tuán)間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。
(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái)，無(wú)法與雜志編輯面對(duì)面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無(wú)從知曉。
(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長(zhǎng)篇小說(shuō)居多，少見個(gè)人文集和散文，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。
為此，心語(yǔ)將根據(jù)市場(chǎng)分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。
心語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對(duì)這六個(gè)部分分別作出論述：
1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。
以下重點(diǎn)分析。
在這一部分，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。
通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長(zhǎng)的接觸，他們對(duì)這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái)。并且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁(yè)，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊(cè)，社區(qū)論壇等等。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長(zhǎng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對(duì)文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái)，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長(zhǎng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手，對(duì)作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái)，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具。可以投放廣告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)共建部分，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺(tái)支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(cè)(電子圖書)，長(zhǎng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。
2.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇九
1網(wǎng)站的贏利模式。
網(wǎng)站的贏利模式有哪些：
廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲，
什么是好的贏利模式：
百萬(wàn)格子網(wǎng)站、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)香料化學(xué)網(wǎng)、ha0123、51社區(qū)的贏利模式。
婚戀網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、九鉆模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。
籬笆團(tuán)購(gòu)模式等其他一些模式。
如何找到網(wǎng)站的贏利模式：
發(fā)現(xiàn)你的客戶開發(fā)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
網(wǎng)站策劃誕生的背景。
網(wǎng)站策劃關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)網(wǎng)站走向成功的因素。
網(wǎng)站策劃人員需要做哪些工作。
網(wǎng)站策劃人員需要什么樣的素質(zhì)。
4前期準(zhǔn)備工作。
分析互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，確定網(wǎng)站發(fā)展方向，分析互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境。
5如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查。
分析標(biāo)桿網(wǎng)站。
分析哪些網(wǎng)站。
如何進(jìn)行網(wǎng)站的分析。
商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵點(diǎn)。
6商業(yè)計(jì)劃書的模板。
第1步確定網(wǎng)站的定位。
為什么要確定網(wǎng)站的定位;如何確定網(wǎng)站定位;如何確定網(wǎng)站的用戶群體。
什么是網(wǎng)站的內(nèi)容;網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性;網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問(wèn)題是什么;網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建;具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。
為什么要研究網(wǎng)站設(shè)計(jì);網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要解決什么問(wèn)題;確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn);確定網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)方式。
第4步網(wǎng)站易用性策劃。
易用性是什么?它有什么重要意義;易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)行的基儲(chǔ)選擇合適的服務(wù)器、編程語(yǔ)言及數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。
第6步建立策劃文檔。
策劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁(yè)文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁(yè)文件目錄結(jié)構(gòu)文檔;產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁(yè)面模型圖、制作網(wǎng)頁(yè)模型圖。
第7步網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測(cè)試和上線，網(wǎng)站測(cè)試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。
第8步網(wǎng)站的推廣策劃。
為什么要推廣網(wǎng)站?如何推廣網(wǎng)站?目前網(wǎng)站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營(yíng)銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營(yíng)銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要性，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主要做什么呢?對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營(yíng)情況，制定一系列網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理，了解了這些那就可以策劃出基本的網(wǎng)站策劃書了。
市場(chǎng)分析。
門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網(wǎng)站;將博客歸類為信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站)。以筆者曾做過(guò)的一個(gè)汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站為例，建站初期先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到同行業(yè)的汽配網(wǎng)站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務(wù)有什么，發(fā)展情況怎么樣等等。然后對(duì)它們的欄目進(jìn)行取舍，再根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)辦欄目。確定自己網(wǎng)站的欄目之后，還要對(duì)同行業(yè)外網(wǎng)站進(jìn)行篩選，找出內(nèi)容上互補(bǔ)的網(wǎng)站以便日后推廣時(shí)做鏈接與合作。對(duì)同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)展情況做個(gè)大致的了解后，根據(jù)實(shí)際情況檢查自己有什么樣的優(yōu)勢(shì)，有什么不利因素，然后才能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位。
企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)分析比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無(wú)非是想對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動(dòng)，以便更好的為客戶服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行鏈接。
個(gè)人網(wǎng)站。
個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)在內(nèi)容上往往是大同小異的，但是也有一些個(gè)人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨(dú)特的網(wǎng)站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來(lái)說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站對(duì)市場(chǎng)分析是比較忽略的，但是大中型的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，和門戶網(wǎng)站所做的一樣。
網(wǎng)站定位。
市場(chǎng)分析做完后，通常要有一個(gè)總結(jié)。然后要對(duì)自己將要做的網(wǎng)站有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，做出目標(biāo)和定位。
網(wǎng)站目標(biāo)。
網(wǎng)站目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。有目標(biāo)的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據(jù)具體情況制定具體措施。目標(biāo)可以用多種形式來(lái)劃分，比如說(shuō)用alexa排名來(lái)劃分：一個(gè)月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的形式來(lái)劃分：一個(gè)月贏利將達(dá)到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會(huì)員數(shù)、信息數(shù)量、網(wǎng)站流量、pv值等等來(lái)劃分，但要注意的是，一定要根據(jù)實(shí)際情況和有效的參考資料來(lái)制定目標(biāo)，不能盲目，新建的一個(gè)站一個(gè)月就可以達(dá)到世界排名前100好象不太現(xiàn)實(shí)(除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司)。
網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的定位也可以說(shuō)是目標(biāo)。它是為自己的網(wǎng)站制定一個(gè)最終的目標(biāo)。說(shuō)的準(zhǔn)確一點(diǎn)，網(wǎng)站定位除了包含網(wǎng)站要達(dá)到的目標(biāo)之外，還包括網(wǎng)站的發(fā)展方向，網(wǎng)站的文化等等因素。
網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象分析。
網(wǎng)站建設(shè)中不能忽略的就是：“這個(gè)網(wǎng)站究竟在為什么人提供服務(wù)?”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，所以網(wǎng)站建設(shè)者都要注意。我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象做一個(gè)比較，劃分出第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象和第二梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象以及其他梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象(當(dāng)然，對(duì)于某些web2.0網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種分析就沒有必要了)。
第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：對(duì)我們網(wǎng)站具有很高依賴性，或者是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對(duì)象。比如汽車配件網(wǎng)站，它的第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象就是汽車配件供應(yīng)商，汽車配件采購(gòu)商以及汽車配件貿(mào)易公司等等。
第二梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：對(duì)我們網(wǎng)站有興趣，或者是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)(所以第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)就是一些本來(lái)應(yīng)該是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象的，但對(duì)網(wǎng)站不了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn)同的一些企業(yè)或個(gè)人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象)，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個(gè)人。
第三梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：包括行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等，
二、網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。
在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺(tái)編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測(cè)試和上傳等工作。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對(duì)網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行制作。所謂前臺(tái)設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說(shuō)的網(wǎng)頁(yè)。對(duì)于不同類型的網(wǎng)站，前臺(tái)設(shè)計(jì)情況可能略微不同。
門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡(jiǎn)單，界面友好，要追求網(wǎng)頁(yè)打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁(yè)通常是比較簡(jiǎn)單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁(yè)速度的前提下保留個(gè)性與獨(dú)到。
個(gè)人網(wǎng)站：個(gè)人網(wǎng)站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通常采用大量的圖片來(lái)追求炫目的感覺。一種是個(gè)人站長(zhǎng)由于資金問(wèn)題建立的個(gè)人門戶型網(wǎng)站，和門戶型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)屬于一類。
網(wǎng)站編程。
網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個(gè)好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問(wèn)題大大減少，網(wǎng)站編程需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站流行的編程語(yǔ)言有以下幾種：jsp、asp、net、php等等。
網(wǎng)站建設(shè)編程語(yǔ)言是一個(gè)選擇，要用所選的語(yǔ)言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。每個(gè)系統(tǒng)的具體作用我們將在后面一一描述。
網(wǎng)站測(cè)試和上傳：
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和編程全部做完之后，我們要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試和上傳。首先我們應(yīng)該將網(wǎng)站上傳到網(wǎng)站空間，然后對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)也是對(duì)網(wǎng)站空間進(jìn)行測(cè)試。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站測(cè)試需要進(jìn)行的就是網(wǎng)站頁(yè)面的完整程度，網(wǎng)站編程代碼的繁簡(jiǎn)程度和完整性，網(wǎng)站空間的鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測(cè)試承受度。
網(wǎng)站內(nèi)容填庫(kù)：
網(wǎng)站制作完畢了，網(wǎng)站測(cè)試也完畢了，那么我們馬上就可以進(jìn)行推廣了嗎?答案當(dāng)然是“不!”網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進(jìn)行推廣，又有誰(shuí)會(huì)看呢?所以測(cè)試的下一步就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)填充。用自己原創(chuàng)的文章，或者從網(wǎng)上和書上摘錄的文章把數(shù)據(jù)庫(kù)填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網(wǎng)站不是今天才剛剛上線才行。同時(shí)，你數(shù)據(jù)庫(kù)填充的內(nèi)容越多，在搜索引擎上被收錄的頁(yè)面也就越多，對(duì)下一步的推廣也是大有好處的。
網(wǎng)站的推廣。
網(wǎng)站的推廣可是說(shuō)是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的`方式有哪些呢?讓我們來(lái)看一下：
免費(fèi)推廣方式。
友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來(lái)做。
登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。
論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。
群發(fā)推廣：用qq，或者郵件來(lái)進(jìn)行推廣。
病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。
加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。
付費(fèi)推廣方式。
搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
活動(dòng)宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動(dòng)宣傳這樣的推廣，比如說(shuō)免費(fèi)會(huì)員月等等。
網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。
傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊(cè)等宣傳，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
制造事件推廣：越來(lái)越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件(特別是爆發(fā)性事件)，對(duì)網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。
網(wǎng)吧主頁(yè)：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費(fèi)的。在網(wǎng)吧設(shè)置ie主頁(yè)為你的網(wǎng)站會(huì)給你帶來(lái)巨大的而穩(wěn)定的流量。
四、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
這里我們不談“不以贏利為目的”的個(gè)人網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站，那么必然要講到網(wǎng)站如何贏利。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)除了網(wǎng)站營(yíng)銷以外，還包括管理等。
網(wǎng)站的贏利手段。
1、會(huì)員制。
2、廣告收費(fèi)。
3、交易傭金。
4、信息內(nèi)容收費(fèi)。
5、短信收費(fèi)。
6、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)。
網(wǎng)站管理。
1、需要對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。
2、需要對(duì)網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。
3、需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。
4、需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。
具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在后面仔細(xì)分析。
五、網(wǎng)站的投資與風(fēng)險(xiǎn)分析。
這個(gè)問(wèn)題是無(wú)論做什么項(xiàng)目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問(wèn)題，我們?cè)谶@里簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，后面就不會(huì)涉及到了。一般來(lái)說(shuō)投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和流動(dòng)資金。
網(wǎng)站的投資。
固定資產(chǎn)：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說(shuō)域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。
運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)(當(dāng)然也包括個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)生活費(fèi)，呵呵)，水電費(fèi)等等。
流動(dòng)資金：這個(gè)就不說(shuō)了，總要做到有備無(wú)患，網(wǎng)站可不能說(shuō)什么時(shí)候停就停，什么時(shí)候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。
投資風(fēng)險(xiǎn)分析：
做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。估算出投資的損益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十
三、協(xié)辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。
四、承辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。
五、活動(dòng)時(shí)間：5月-6月(具體比賽時(shí)間見大賽流程)。
六、報(bào)名方法：各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》(附件二)交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室(二教115)或團(tuán)委辦公室(西辦113)。
七、參賽資格認(rèn)證：報(bào)道時(shí)，各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件，復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交。
八、大賽流程：
略
九、實(shí)驗(yàn)環(huán)境：實(shí)驗(yàn)設(shè)備(具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備為準(zhǔn))。
十、知識(shí)范圍：
略
十一、評(píng)分細(xì)則：評(píng)分采用分組方式，根據(jù)具體分工，各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分;評(píng)委會(huì)采用百分制，根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定(最小分差0.1分)：
初賽筆試成績(jī)(20分)。
各小組組員成績(jī)總分。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告(10分)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn)：(具體格式見附錄一)。
(要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào)，如r2600a-12-1;s2126b-12-2)。
要考慮整體印象分。
實(shí)驗(yàn)操作(40分)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
考題各知識(shí)點(diǎn)配置(配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè)，不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同，具體看競(jìng)賽題目的要求)。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解(30分)。
答辯材料制作(ppt)及陳述表現(xiàn)、過(guò)程控制(15分)。
提問(wèn)回答情況(5分)。
觀眾支持度(10分)。
評(píng)分表格(見附件1)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式(見附件2)。
十二、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)，獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格。
2、團(tuán)體獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金:300元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金:200元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
三等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金:100元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名,獲獎(jiǎng)證書。
3、單項(xiàng)獎(jiǎng)。
風(fēng)采獎(jiǎng)：1名(現(xiàn)場(chǎng)陳述環(huán)節(jié)得分者)。
基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng)：1名(筆試環(huán)節(jié)得分者)。
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng)：2名(綜合實(shí)力異者)。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十一
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
第四章產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章商業(yè)模式分析。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的核心要素。
四、盈利模式。
第六章營(yíng)銷策略。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第七章企業(yè)管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
第八章發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
第九章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
第十章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十一章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十二
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的'核心要素。
四、盈利模式。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十三
“兒童購(gòu)物網(wǎng)”()是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)。
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：底達(dá)到5萬(wàn)次/天，底達(dá)到20萬(wàn)次/天，底達(dá)到50萬(wàn)次/天。
1.1.2會(huì)員數(shù)量。
1.1.3銷售額。
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值。
1.1.5ipo。
1.2任務(wù)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素。
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;。
1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站;。
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)。
公司成立于8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。
2.2啟動(dòng)計(jì)劃。
公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施。
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
3.1商業(yè)模式。
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位。
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測(cè)。
到月底，我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到20，為20萬(wàn)次，20達(dá)到50萬(wàn)次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備。
由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。
購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來(lái)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場(chǎng)分析。
4.1市場(chǎng)劃分。
我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)?。
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況。
4.2.1市場(chǎng)需求。
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)。
兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。
4.3行業(yè)分析。
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者。
說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型。
敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃。
5.1策略架構(gòu)。
敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.4市場(chǎng)策略。
5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣。
5.4.2定價(jià)策略。
5.4.3促銷策略。
5.5銷售策略。
5.5.1銷售目標(biāo)。
下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從年的50萬(wàn)元，上升到年的400萬(wàn)元到年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟。
詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.7發(fā)展進(jìn)度。
列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述。
6.1組織結(jié)構(gòu)。
6.2高層管理人員介紹。
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃。
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計(jì)劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。
20上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。
19，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
2000年，投資者投入?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?。
7.1重要前提。
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng);。
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī);。
3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。
顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析。
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4損益預(yù)估。
我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估。
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估。
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競(jìng)爭(zhēng)分析。
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。
8.融資方案和回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
9.財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十四
電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)，網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
（a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。（b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點(diǎn)：
a、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b、在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c、建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d、完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2．1項(xiàng)目的重要意義。
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2．2項(xiàng)目的必要性。
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。洞察到消費(fèi)者的'需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3．1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
3．2計(jì)劃安排。
第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年月。
準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析—20xx年7月—20xx年12月（已完成）。
本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）。
本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年6月—20xx年8月。
本階段計(jì)劃從20xx年8月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十五
項(xiàng)目策劃書是指對(duì)某個(gè)未來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的文本。項(xiàng)目策劃書的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器”，它會(huì)因項(xiàng)目的不同而不同，但同一類項(xiàng)目會(huì)有一定的相似性。項(xiàng)目策劃書是目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目的指路燈。下面是互聯(lián)網(wǎng)加項(xiàng)目策劃書，請(qǐng)參考！
1.摘要。
1.1項(xiàng)目描述。
在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子的機(jī)會(huì)，這也是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)o2o創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。
離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡(jiǎn)稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營(yíng)銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述。
我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。
l餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。
l會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
l為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
1.3市場(chǎng)分析。
屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。
1.4競(jìng)爭(zhēng)分析。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項(xiàng)目的意義和必要性。
2.1項(xiàng)目的重要意義。
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項(xiàng)目的必要性。
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3.項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析。
3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
3.2計(jì)劃安排。
l第一階段，準(zhǔn)備階段—2月(已完成)。
l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。
l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析—2月—4月(已完成)。
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—4月—5月(正在進(jìn)行中)。
l本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—5月—8月。
l本階段計(jì)劃從5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
3.3市場(chǎng)分析。
l客戶分析：提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上預(yù)訂宴會(huì)。
l市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?BR> 4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。秉承公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略。
將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略。
初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受帶來(lái)的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化。
秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7.財(cái)務(wù)管理制度。
l籌款管理。
l運(yùn)營(yíng)資金管理。
l利潤(rùn)分配管理。
8.組織構(gòu)架。
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l市場(chǎng)部：開拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營(yíng)銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
9.風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
的`在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇。
9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。
o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把建立起來(lái)并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。
作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。
團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的，的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。
10.2營(yíng)收目標(biāo)。
將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)。
11.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。
11.1公司簡(jiǎn)介。
團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢(mèng)想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于3月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊(cè)資本為叁萬(wàn)元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩三人。
11.2團(tuán)隊(duì)介紹。
田源：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對(duì)于的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信才能生存”的理念。
為人謙虛誠(chéng)實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對(duì)事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元，但是大多同學(xué)還是通過(guò)電話或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。
關(guān)閉原因有三：
1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長(zhǎng)期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
鄧曉：項(xiàng)目合伙人，主管市場(chǎng)。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為人樂觀積極激情澎湃，擅長(zhǎng)交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過(guò)“優(yōu)秀士兵”和“個(gè)人三等功”的個(gè)人榮譽(yù)。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。
胡楊：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過(guò)獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十六
口袋醫(yī)生：最方便的移動(dòng)醫(yī)患交流平臺(tái)。
線下看病難：
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問(wèn)癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次普通電話問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
單純的通過(guò)買藥賺取差價(jià)獲利，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利難度極大。
線上問(wèn)診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問(wèn)診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診，及時(shí)、快速響應(yīng)用戶問(wèn)診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價(jià)成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價(jià)。
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病/重病保險(xiǎn)互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：
1.線上問(wèn)診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過(guò)線上咨詢+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過(guò)遠(yuǎn)程咨詢就可以滿足求醫(yī)需求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者：不便于直接去醫(yī)院就診、需要隱私安全的`就診環(huán)境。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服務(wù)。
會(huì)員費(fèi)：個(gè)人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專家。
1.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬(wàn)人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月營(yíng)收8萬(wàn)元。
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
融資800萬(wàn)，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬(wàn)。
業(yè)務(wù)拓展：200萬(wàn)。
市場(chǎng)推廣：200萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬(wàn)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇一
已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億。但大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清晰，目前還沒有真正的“獨(dú)角獸”出現(xiàn)。
以下是一份互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合！
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
口袋醫(yī)生：最方便的移動(dòng)醫(yī)患交流平臺(tái)。
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
2013年創(chuàng)辦了尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)，用戶實(shí)現(xiàn)從0到500。
10年，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)理解深刻。
coo麻省理工mba，曾任尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實(shí)現(xiàn)銷售收入。
1000萬(wàn)+。2015年加入春雨醫(yī)生，負(fù)責(zé)線上。
業(yè)務(wù)整合和管理。擅長(zhǎng)從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。
2個(gè)國(guó)際專利8個(gè)國(guó)內(nèi)專利。
10年前后端工作經(jīng)驗(yàn)和53、痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號(hào)、候診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)間短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問(wèn)癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次普通電話問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
單純的通過(guò)買藥賺取差價(jià)獲利，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利難度極大。
4、解決方案：
線上問(wèn)診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問(wèn)診。
+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診，及時(shí)、快速響應(yīng)用戶問(wèn)診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價(jià)成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價(jià)盈利模式多樣：
從提供問(wèn)診服務(wù)來(lái)收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
市場(chǎng)空間廣闊，目標(biāo)市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)。
3億以上，大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)。
4萬(wàn)億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模。
患者也更傾向于便捷的遠(yuǎn)程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠(yuǎn)程咨詢成為剛性需求。
6、產(chǎn)品介紹：
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病。
/重病保險(xiǎn)互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供。
個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：1.線上問(wèn)診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過(guò)線上咨詢屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專。
7、用戶畫像：
隱疾患者：不便于直接去醫(yī)院就診、需要隱私安全的就診環(huán)境年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服務(wù)8、盈利模式：
會(huì)員費(fèi)：個(gè)人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
老、治療病痛。目前已服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)用戶，用戶體驗(yàn)佳。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問(wèn)診的醫(yī)患交流平臺(tái)。致力于醫(yī)療“天貓”目前已經(jīng)聚集各級(jí)醫(yī)院入駐，b2c的網(wǎng)絡(luò)視頻問(wèn)診模式，10、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專家11、資質(zhì)牌照：
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
12、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：
100人以上。
30%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月營(yíng)收8萬(wàn)元13、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%期權(quán)池10%14、融資計(jì)劃：
15、留下創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系方式。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇二
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)今天我校援疆教師開展了一場(chǎng)關(guān)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)的專題講座，主要介紹了如何在百度文庫(kù)下載文件、課件、圖片及視頻。
這次講座何老師給我們介紹百度文庫(kù)里的財(cái)富值是可以通過(guò)完成任務(wù)和上傳文件來(lái)活動(dòng)的，而不需要往賬戶里充錢，只要每天完成一些諸如給文件分類和對(duì)文檔進(jìn)行評(píng)價(jià)的任務(wù)，你就可以獲得可觀的財(cái)富值，里面有很多文檔是免費(fèi)的，有些文檔的質(zhì)量很好，并且里面還有各類課件，視頻及圖片。
只有你每天用幾分鐘完成任務(wù)，你就可以大量的下載東西。
這就大大方便教師查找資料。
時(shí)代進(jìn)步了，老師的教學(xué)手段也應(yīng)該更加現(xiàn)代化，應(yīng)該學(xué)會(huì)應(yīng)用一些現(xiàn)成的資源來(lái)提高教師的教學(xué)，運(yùn)用視頻，圖片等來(lái)使課堂更加生動(dòng)，有趣，而不僅僅只限于黑板粉筆，相信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生的課堂應(yīng)該更加精彩!
總之，這是非常實(shí)用的一次講座，希望以后可以多開展這樣的活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇三
在我的日常生活中，經(jīng)常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，為商家?guī)?lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營(yíng)銷更深更廣闊的營(yíng)銷空間。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無(wú)限的營(yíng)銷空間。
網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。
活動(dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段?；顒?dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過(guò)其他的信息傳播媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：
1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站。
3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站。
4，聯(lián)盟推廣、seo等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)提升網(wǎng)站的知名度。
1、中國(guó)有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。2、b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須的選擇。
專業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國(guó)b2b電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007年起中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47萬(wàn)億元。
3）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是b2b的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上b2b交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。
現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它媒介無(wú)法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也就意味著搶占了先機(jī)，開拓了市場(chǎng)，而b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。
三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：
2火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁(yè)右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。2、b2b商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來(lái)的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來(lái)一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬(wàn)或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購(gòu)信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)b2b商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。
3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來(lái)的效果：1能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一?yè)的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁(yè)，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁(yè)，但出現(xiàn)在第一頁(yè)的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和seo：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來(lái)提升效果，特別是seo容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁(yè)，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。四、決策企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：
預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。
具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。
預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢。
備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來(lái)，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。
本文資料均可編輯，只適合個(gè)人使用，不能用于商業(yè)。資料一般需要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，進(jìn)行修改和調(diào)整。主要目的在于給您的工作提供一定的參考和靈感，而非直接供您使用。僅此提醒，最好的一定是根據(jù)公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出來(lái)的。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇四
互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化今天我校援疆教師開展了一場(chǎng)關(guān)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化教學(xué)的專題講座，主要介紹了如何在百度文庫(kù)下載文件、課件、圖片及視頻。
這次講座何老師給我們介紹百度文庫(kù)里的財(cái)富值是可以通過(guò)完成任務(wù)和上傳文件來(lái)活動(dòng)的，而不需要往賬戶里充錢，只要每天完成一些諸如給文件分類和對(duì)文檔進(jìn)行評(píng)價(jià)的任務(wù)，你就可以獲得可觀的財(cái)富值，里面有很多文檔是免費(fèi)的，有些文檔的質(zhì)量很好，并且里面還有各類課件，視頻及圖片。
只有你每天用幾分鐘完成任務(wù)，你就可以大量的下載東西。
這就大大方便教師查找資料。
時(shí)代進(jìn)步了，老師的教學(xué)手段也應(yīng)該更加現(xiàn)代化，應(yīng)該學(xué)會(huì)應(yīng)用一些現(xiàn)成的資源來(lái)提高教師的教學(xué)，運(yùn)用視頻，圖片等來(lái)使課堂更加生動(dòng)，有趣，而不僅僅只限于黑板粉筆，相信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生的課堂應(yīng)該更加精彩!
總之，這是非常實(shí)用的一次講座，希望以后可以多開展這樣的活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇五
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
第四章產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章商業(yè)模式分析。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的核心要素。
四、盈利模式。
第六章營(yíng)銷策略。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第七章企業(yè)管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
第八章發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
第九章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
第十章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十一章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇六
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
1、公司簡(jiǎn)介。
xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理。
股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
管理部門：
1】、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報(bào)。
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。
1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。
本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇七
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式。
一般來(lái)說(shuō)，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標(biāo)用戶群。
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路。如果龍貓君決定開直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況。
所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析。
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析――市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司xxxxx的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)。
技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖：技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案。
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。
項(xiàng)目進(jìn)度表。
團(tuán)隊(duì)組成。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利，下轄ui、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析。
項(xiàng)目的投資情況。
描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。
項(xiàng)目的收益分析。
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
延伸閱讀：
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競(jìng)爭(zhēng)分析。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)工作計(jì)劃。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
3.一份值得學(xué)習(xí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇八
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬(wàn)財(cái)富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng)。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過(guò)對(duì)作者數(shù)字的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來(lái)越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級(jí)趣味無(wú)法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(zhǎng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層。
盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái)，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無(wú)果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺(tái)。
b、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：
目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說(shuō)類站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣。個(gè)人站長(zhǎng)通常沒有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)均以長(zhǎng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(zhǎng)篇小說(shuō)。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說(shuō)為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘。
(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由。
曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹?lái)越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運(yùn)營(yíng)模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購(gòu)后，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì)有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。
2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學(xué)社團(tuán)長(zhǎng)期得不到校方和社會(huì)重視，社團(tuán)間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。
(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái)，無(wú)法與雜志編輯面對(duì)面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無(wú)從知曉。
(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長(zhǎng)篇小說(shuō)居多，少見個(gè)人文集和散文，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。
為此，心語(yǔ)將根據(jù)市場(chǎng)分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。
心語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對(duì)這六個(gè)部分分別作出論述：
1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。
以下重點(diǎn)分析。
在這一部分，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。
通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長(zhǎng)的接觸，他們對(duì)這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái)。并且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁(yè)，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊(cè)，社區(qū)論壇等等。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長(zhǎng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對(duì)文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái)，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長(zhǎng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手，對(duì)作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái)，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具。可以投放廣告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)共建部分，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺(tái)支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(cè)(電子圖書)，長(zhǎng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇九
1網(wǎng)站的贏利模式。
網(wǎng)站的贏利模式有哪些：
廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲，
什么是好的贏利模式：
百萬(wàn)格子網(wǎng)站、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)香料化學(xué)網(wǎng)、ha0123、51社區(qū)的贏利模式。
婚戀網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、九鉆模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。
籬笆團(tuán)購(gòu)模式等其他一些模式。
如何找到網(wǎng)站的贏利模式：
發(fā)現(xiàn)你的客戶開發(fā)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
網(wǎng)站策劃誕生的背景。
網(wǎng)站策劃關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)網(wǎng)站走向成功的因素。
網(wǎng)站策劃人員需要做哪些工作。
網(wǎng)站策劃人員需要什么樣的素質(zhì)。
4前期準(zhǔn)備工作。
分析互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，確定網(wǎng)站發(fā)展方向，分析互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境。
5如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查。
分析標(biāo)桿網(wǎng)站。
分析哪些網(wǎng)站。
如何進(jìn)行網(wǎng)站的分析。
商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵點(diǎn)。
6商業(yè)計(jì)劃書的模板。
第1步確定網(wǎng)站的定位。
為什么要確定網(wǎng)站的定位;如何確定網(wǎng)站定位;如何確定網(wǎng)站的用戶群體。
什么是網(wǎng)站的內(nèi)容;網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性;網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問(wèn)題是什么;網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建;具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。
為什么要研究網(wǎng)站設(shè)計(jì);網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要解決什么問(wèn)題;確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn);確定網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)方式。
第4步網(wǎng)站易用性策劃。
易用性是什么?它有什么重要意義;易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)行的基儲(chǔ)選擇合適的服務(wù)器、編程語(yǔ)言及數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。
第6步建立策劃文檔。
策劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁(yè)文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁(yè)文件目錄結(jié)構(gòu)文檔;產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁(yè)面模型圖、制作網(wǎng)頁(yè)模型圖。
第7步網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測(cè)試和上線，網(wǎng)站測(cè)試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。
第8步網(wǎng)站的推廣策劃。
為什么要推廣網(wǎng)站?如何推廣網(wǎng)站?目前網(wǎng)站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營(yíng)銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營(yíng)銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要性，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主要做什么呢?對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營(yíng)情況，制定一系列網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理，了解了這些那就可以策劃出基本的網(wǎng)站策劃書了。
市場(chǎng)分析。
門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網(wǎng)站;將博客歸類為信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站)。以筆者曾做過(guò)的一個(gè)汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站為例，建站初期先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到同行業(yè)的汽配網(wǎng)站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務(wù)有什么，發(fā)展情況怎么樣等等。然后對(duì)它們的欄目進(jìn)行取舍，再根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)辦欄目。確定自己網(wǎng)站的欄目之后，還要對(duì)同行業(yè)外網(wǎng)站進(jìn)行篩選，找出內(nèi)容上互補(bǔ)的網(wǎng)站以便日后推廣時(shí)做鏈接與合作。對(duì)同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)展情況做個(gè)大致的了解后，根據(jù)實(shí)際情況檢查自己有什么樣的優(yōu)勢(shì)，有什么不利因素，然后才能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位。
企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)分析比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無(wú)非是想對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動(dòng)，以便更好的為客戶服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行鏈接。
個(gè)人網(wǎng)站。
個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)在內(nèi)容上往往是大同小異的，但是也有一些個(gè)人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨(dú)特的網(wǎng)站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來(lái)說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站對(duì)市場(chǎng)分析是比較忽略的，但是大中型的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，和門戶網(wǎng)站所做的一樣。
網(wǎng)站定位。
市場(chǎng)分析做完后，通常要有一個(gè)總結(jié)。然后要對(duì)自己將要做的網(wǎng)站有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，做出目標(biāo)和定位。
網(wǎng)站目標(biāo)。
網(wǎng)站目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。有目標(biāo)的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據(jù)具體情況制定具體措施。目標(biāo)可以用多種形式來(lái)劃分，比如說(shuō)用alexa排名來(lái)劃分：一個(gè)月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的形式來(lái)劃分：一個(gè)月贏利將達(dá)到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會(huì)員數(shù)、信息數(shù)量、網(wǎng)站流量、pv值等等來(lái)劃分，但要注意的是，一定要根據(jù)實(shí)際情況和有效的參考資料來(lái)制定目標(biāo)，不能盲目，新建的一個(gè)站一個(gè)月就可以達(dá)到世界排名前100好象不太現(xiàn)實(shí)(除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司)。
網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的定位也可以說(shuō)是目標(biāo)。它是為自己的網(wǎng)站制定一個(gè)最終的目標(biāo)。說(shuō)的準(zhǔn)確一點(diǎn)，網(wǎng)站定位除了包含網(wǎng)站要達(dá)到的目標(biāo)之外，還包括網(wǎng)站的發(fā)展方向，網(wǎng)站的文化等等因素。
網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象分析。
網(wǎng)站建設(shè)中不能忽略的就是：“這個(gè)網(wǎng)站究竟在為什么人提供服務(wù)?”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，所以網(wǎng)站建設(shè)者都要注意。我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象做一個(gè)比較，劃分出第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象和第二梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象以及其他梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象(當(dāng)然，對(duì)于某些web2.0網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種分析就沒有必要了)。
第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：對(duì)我們網(wǎng)站具有很高依賴性，或者是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對(duì)象。比如汽車配件網(wǎng)站，它的第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象就是汽車配件供應(yīng)商，汽車配件采購(gòu)商以及汽車配件貿(mào)易公司等等。
第二梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：對(duì)我們網(wǎng)站有興趣，或者是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)(所以第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)就是一些本來(lái)應(yīng)該是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象的，但對(duì)網(wǎng)站不了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn)同的一些企業(yè)或個(gè)人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象)，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個(gè)人。
第三梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象：包括行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等，
二、網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。
在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺(tái)編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測(cè)試和上傳等工作。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對(duì)網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行制作。所謂前臺(tái)設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說(shuō)的網(wǎng)頁(yè)。對(duì)于不同類型的網(wǎng)站，前臺(tái)設(shè)計(jì)情況可能略微不同。
門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡(jiǎn)單，界面友好，要追求網(wǎng)頁(yè)打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁(yè)通常是比較簡(jiǎn)單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁(yè)速度的前提下保留個(gè)性與獨(dú)到。
個(gè)人網(wǎng)站：個(gè)人網(wǎng)站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通常采用大量的圖片來(lái)追求炫目的感覺。一種是個(gè)人站長(zhǎng)由于資金問(wèn)題建立的個(gè)人門戶型網(wǎng)站，和門戶型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)屬于一類。
網(wǎng)站編程。
網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個(gè)好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問(wèn)題大大減少，網(wǎng)站編程需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站流行的編程語(yǔ)言有以下幾種：jsp、asp、net、php等等。
網(wǎng)站建設(shè)編程語(yǔ)言是一個(gè)選擇，要用所選的語(yǔ)言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。每個(gè)系統(tǒng)的具體作用我們將在后面一一描述。
網(wǎng)站測(cè)試和上傳：
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和編程全部做完之后，我們要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試和上傳。首先我們應(yīng)該將網(wǎng)站上傳到網(wǎng)站空間，然后對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)也是對(duì)網(wǎng)站空間進(jìn)行測(cè)試。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站測(cè)試需要進(jìn)行的就是網(wǎng)站頁(yè)面的完整程度，網(wǎng)站編程代碼的繁簡(jiǎn)程度和完整性，網(wǎng)站空間的鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測(cè)試承受度。
網(wǎng)站內(nèi)容填庫(kù)：
網(wǎng)站制作完畢了，網(wǎng)站測(cè)試也完畢了，那么我們馬上就可以進(jìn)行推廣了嗎?答案當(dāng)然是“不!”網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進(jìn)行推廣，又有誰(shuí)會(huì)看呢?所以測(cè)試的下一步就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)填充。用自己原創(chuàng)的文章，或者從網(wǎng)上和書上摘錄的文章把數(shù)據(jù)庫(kù)填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網(wǎng)站不是今天才剛剛上線才行。同時(shí)，你數(shù)據(jù)庫(kù)填充的內(nèi)容越多，在搜索引擎上被收錄的頁(yè)面也就越多，對(duì)下一步的推廣也是大有好處的。
網(wǎng)站的推廣。
網(wǎng)站的推廣可是說(shuō)是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的`方式有哪些呢?讓我們來(lái)看一下：
免費(fèi)推廣方式。
友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來(lái)做。
登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。
論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。
群發(fā)推廣：用qq，或者郵件來(lái)進(jìn)行推廣。
病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。
加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。
付費(fèi)推廣方式。
搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
活動(dòng)宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動(dòng)宣傳這樣的推廣，比如說(shuō)免費(fèi)會(huì)員月等等。
網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。
傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊(cè)等宣傳，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
制造事件推廣：越來(lái)越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件(特別是爆發(fā)性事件)，對(duì)網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。
網(wǎng)吧主頁(yè)：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費(fèi)的。在網(wǎng)吧設(shè)置ie主頁(yè)為你的網(wǎng)站會(huì)給你帶來(lái)巨大的而穩(wěn)定的流量。
四、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
這里我們不談“不以贏利為目的”的個(gè)人網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站，那么必然要講到網(wǎng)站如何贏利。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)除了網(wǎng)站營(yíng)銷以外，還包括管理等。
網(wǎng)站的贏利手段。
1、會(huì)員制。
2、廣告收費(fèi)。
3、交易傭金。
4、信息內(nèi)容收費(fèi)。
5、短信收費(fèi)。
6、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)。
網(wǎng)站管理。
1、需要對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。
2、需要對(duì)網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。
3、需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。
4、需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。
具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在后面仔細(xì)分析。
五、網(wǎng)站的投資與風(fēng)險(xiǎn)分析。
這個(gè)問(wèn)題是無(wú)論做什么項(xiàng)目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問(wèn)題，我們?cè)谶@里簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，后面就不會(huì)涉及到了。一般來(lái)說(shuō)投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和流動(dòng)資金。
網(wǎng)站的投資。
固定資產(chǎn)：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說(shuō)域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。
運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)(當(dāng)然也包括個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)生活費(fèi)，呵呵)，水電費(fèi)等等。
流動(dòng)資金：這個(gè)就不說(shuō)了，總要做到有備無(wú)患，網(wǎng)站可不能說(shuō)什么時(shí)候停就停，什么時(shí)候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。
投資風(fēng)險(xiǎn)分析：
做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。估算出投資的損益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十
三、協(xié)辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。
四、承辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。
五、活動(dòng)時(shí)間：5月-6月(具體比賽時(shí)間見大賽流程)。
六、報(bào)名方法：各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》(附件二)交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室(二教115)或團(tuán)委辦公室(西辦113)。
七、參賽資格認(rèn)證：報(bào)道時(shí)，各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件，復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交。
八、大賽流程：
略
九、實(shí)驗(yàn)環(huán)境：實(shí)驗(yàn)設(shè)備(具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備為準(zhǔn))。
十、知識(shí)范圍：
略
十一、評(píng)分細(xì)則：評(píng)分采用分組方式，根據(jù)具體分工，各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分;評(píng)委會(huì)采用百分制，根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定(最小分差0.1分)：
初賽筆試成績(jī)(20分)。
各小組組員成績(jī)總分。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告(10分)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn)：(具體格式見附錄一)。
(要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào)，如r2600a-12-1;s2126b-12-2)。
要考慮整體印象分。
實(shí)驗(yàn)操作(40分)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
考題各知識(shí)點(diǎn)配置(配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè)，不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同，具體看競(jìng)賽題目的要求)。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解(30分)。
答辯材料制作(ppt)及陳述表現(xiàn)、過(guò)程控制(15分)。
提問(wèn)回答情況(5分)。
觀眾支持度(10分)。
評(píng)分表格(見附件1)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式(見附件2)。
十二、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：
1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)，獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格。
2、團(tuán)體獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金:300元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金:200元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
三等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金:100元，獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名,獲獎(jiǎng)證書。
3、單項(xiàng)獎(jiǎng)。
風(fēng)采獎(jiǎng)：1名(現(xiàn)場(chǎng)陳述環(huán)節(jié)得分者)。
基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng)：1名(筆試環(huán)節(jié)得分者)。
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng)：2名(綜合實(shí)力異者)。
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互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十一
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
第四章產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
第五章商業(yè)模式分析。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的核心要素。
四、盈利模式。
第六章營(yíng)銷策略。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第七章企業(yè)管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
第八章發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
第九章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
第十章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十一章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十二
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
1、核心技術(shù)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
3、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、研究與開發(fā)。
1、研發(fā)能力。
2、研發(fā)規(guī)劃。
3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。
一、發(fā)展理念。
二、市場(chǎng)定位。
三、商業(yè)模式。
1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析。
2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
3、商業(yè)模式的'核心要素。
四、盈利模式。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)激勵(lì)。
一、發(fā)展計(jì)劃。
1、發(fā)展戰(zhàn)略。
2、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略。
二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
1、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃。
3、人才培養(yǎng)計(jì)劃。
4、企業(yè)文化建設(shè)。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
4、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
2、投資回收期(pt)。
3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
4、投資利潤(rùn)率。
5、投資利稅率。
6、資本金利潤(rùn)率。
7、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十三
“兒童購(gòu)物網(wǎng)”()是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)。
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：底達(dá)到5萬(wàn)次/天，底達(dá)到20萬(wàn)次/天，底達(dá)到50萬(wàn)次/天。
1.1.2會(huì)員數(shù)量。
1.1.3銷售額。
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值。
1.1.5ipo。
1.2任務(wù)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素。
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;。
1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站;。
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)。
公司成立于8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。
2.2啟動(dòng)計(jì)劃。
公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施。
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
3.1商業(yè)模式。
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位。
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測(cè)。
到月底，我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到20，為20萬(wàn)次，20達(dá)到50萬(wàn)次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備。
由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。
購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來(lái)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場(chǎng)分析。
4.1市場(chǎng)劃分。
我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)?。
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況。
4.2.1市場(chǎng)需求。
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)。
兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。
4.3行業(yè)分析。
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者。
說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型。
敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃。
5.1策略架構(gòu)。
敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.4市場(chǎng)策略。
5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣。
5.4.2定價(jià)策略。
5.4.3促銷策略。
5.5銷售策略。
5.5.1銷售目標(biāo)。
下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從年的50萬(wàn)元，上升到年的400萬(wàn)元到年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟。
詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.7發(fā)展進(jìn)度。
列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述。
6.1組織結(jié)構(gòu)。
6.2高層管理人員介紹。
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃。
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計(jì)劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃。
兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。
20上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。
19，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
2000年，投資者投入?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?。
7.1重要前提。
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng);。
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī);。
3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。
顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析。
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4損益預(yù)估。
我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估。
兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估。
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估。
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競(jìng)爭(zhēng)分析。
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。
8.融資方案和回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
9.財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十四
電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)，網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
（a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。（b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點(diǎn)：
a、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b、在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c、建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d、完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2．1項(xiàng)目的重要意義。
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2．2項(xiàng)目的必要性。
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。洞察到消費(fèi)者的'需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3．1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
3．2計(jì)劃安排。
第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年月。
準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析—20xx年7月—20xx年12月（已完成）。
本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）。
本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年6月—20xx年8月。
本階段計(jì)劃從20xx年8月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十五
項(xiàng)目策劃書是指對(duì)某個(gè)未來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的文本。項(xiàng)目策劃書的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器”，它會(huì)因項(xiàng)目的不同而不同，但同一類項(xiàng)目會(huì)有一定的相似性。項(xiàng)目策劃書是目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目的指路燈。下面是互聯(lián)網(wǎng)加項(xiàng)目策劃書，請(qǐng)參考！
1.摘要。
1.1項(xiàng)目描述。
在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子的機(jī)會(huì)，這也是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)o2o創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。
離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡(jiǎn)稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營(yíng)銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：
a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述。
我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。
l餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。
l會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
l為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
1.3市場(chǎng)分析。
屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。
1.4競(jìng)爭(zhēng)分析。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”
盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項(xiàng)目的意義和必要性。
2.1項(xiàng)目的重要意義。
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項(xiàng)目的必要性。
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3.項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析。
3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。
3.2計(jì)劃安排。
l第一階段，準(zhǔn)備階段—2月(已完成)。
l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。
l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析—2月—4月(已完成)。
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—4月—5月(正在進(jìn)行中)。
l本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—5月—8月。
l本階段計(jì)劃從5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
3.3市場(chǎng)分析。
l客戶分析：提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上預(yù)訂宴會(huì)。
l市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析。
4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?BR> 4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。秉承公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略。
將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略。
初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受帶來(lái)的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化。
秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7.財(cái)務(wù)管理制度。
l籌款管理。
l運(yùn)營(yíng)資金管理。
l利潤(rùn)分配管理。
8.組織構(gòu)架。
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l市場(chǎng)部：開拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營(yíng)銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
9.風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
的`在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇。
9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。
o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把建立起來(lái)并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。
作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。
團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的，的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。
10.2營(yíng)收目標(biāo)。
將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)。
11.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。
11.1公司簡(jiǎn)介。
團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢(mèng)想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于3月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊(cè)資本為叁萬(wàn)元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩三人。
11.2團(tuán)隊(duì)介紹。
田源：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對(duì)于的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信才能生存”的理念。
為人謙虛誠(chéng)實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對(duì)事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元，但是大多同學(xué)還是通過(guò)電話或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。
關(guān)閉原因有三：
1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長(zhǎng)期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
鄧曉：項(xiàng)目合伙人，主管市場(chǎng)。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為人樂觀積極激情澎湃，擅長(zhǎng)交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過(guò)“優(yōu)秀士兵”和“個(gè)人三等功”的個(gè)人榮譽(yù)。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。
胡楊：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過(guò)獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。
互聯(lián)網(wǎng)策劃書篇十六
口袋醫(yī)生：最方便的移動(dòng)醫(yī)患交流平臺(tái)。
線下看病難：
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問(wèn)癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次普通電話問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
單純的通過(guò)買藥賺取差價(jià)獲利，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利難度極大。
線上問(wèn)診：
提供在線遠(yuǎn)程音、視頻健康問(wèn)診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：
零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診，及時(shí)、快速響應(yīng)用戶問(wèn)診訴求。
節(jié)約成本：
與藥品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低藥品的進(jìn)價(jià)成本。并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價(jià)。
以音、視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心，結(jié)合大病/重病保險(xiǎn)互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療、康復(fù)、干預(yù)等全方位的大健康服務(wù)。產(chǎn)品擁有以下的功能：
1.線上問(wèn)診功能：免費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進(jìn)行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上資格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶進(jìn)行專業(yè)解答。2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。
3.“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：通過(guò)線上咨詢+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康管理，包括專屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等。
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過(guò)遠(yuǎn)程咨詢就可以滿足求醫(yī)需求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者：不便于直接去醫(yī)院就診、需要隱私安全的`就診環(huán)境。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服務(wù)。
會(huì)員費(fèi)：個(gè)人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員制服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)清晰的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專家。
1.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證。
3.執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬(wàn)人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月營(yíng)收8萬(wàn)元。
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
融資800萬(wàn)，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬(wàn)。
業(yè)務(wù)拓展：200萬(wàn)。
市場(chǎng)推廣：200萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬(wàn)。