無論是個人還是團體，制定明確的計劃可以提高工作效率，避免無謂的浪費和沖突。要寫出一份完美的計劃，需要綜合考慮各種因素和利益關(guān)系。如果你正在尋找一種更有效的計劃編寫方法，以下是一些建議和技巧供你參考。
任務(wù)工作計劃篇一
第一部分：
20xx年展望。
公司管理層要團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實事求是、艱苦奮斗的工作作風，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營和效益穩(wěn)步上升，順利實現(xiàn)年度工作目標，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。
(2)公司財務(wù)狀況：資金充足，財務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營靈活。
(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個崗位進行管理創(chuàng)新，強化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對于進入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓工作。
第二部分。
20xx年度工作政策和目標。
年產(chǎn)值：20000(暫定)萬元，比上年同期增長%，超過年度計劃目標；上繳稅金：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度計劃目標；實現(xiàn)利潤：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度計劃目標。
年度目標計劃(暫定)。
主要目標：
1、加強管理，接手的項目高于往年，圓滿完成了承擔項目合同產(chǎn)值的任務(wù)。
3、通過開發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績效工資管理制度，科學的日常管理制度，實行經(jīng)理獎金責任制。努力打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快、執(zhí)行力強、責任心強的高效銷售團隊。
輔助目標：
1、樹立員工的企業(yè)意識，培養(yǎng)員工的責任感和競爭意識，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。
2、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對銷售終端的精細化操作。
對年度目標計劃的思考。
(1)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)。
1、進一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規(guī)范企業(yè)管理。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓。包括崗位技能培訓、員工素質(zhì)培訓等。以加強學習、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復合型員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。
3、為了加強管理，規(guī)避風險，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實的管理會議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。
任務(wù)工作計劃篇二
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結(jié)合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作：
1、進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責，爭取組織架構(gòu)的科學運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實施科學公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關(guān)系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權(quán)益，又維護公司形象和根本利益。
1、行政工作是一項系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設(shè)計和制定年度目標時應(yīng)該遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導和部門協(xié)助完成。
3、這個工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經(jīng)過公司領(lǐng)導研究批準后才能付諸實施。如果公司調(diào)整本部門的目標，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個目標項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標具體實施。
任務(wù)工作計劃篇三
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。通過指導老師先熟悉實習班級的信息技術(shù)上課情況，認識班上的每個學.生以及了解他們對于信息技術(shù)課知識的掌握情況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、試講，做足了上講臺的準備。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。由于信息技術(shù)是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的引誘力比較大，因此很難控制學生的注意力。經(jīng)過兩個星期的聽課,我的體會是必須把學生的學習興趣調(diào)動起來，興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。因此要調(diào)動學生的積極性，就必須有好的教學設(shè)計。在教學設(shè)計中，首先我能夠注重情景的設(shè)計。在所上的四節(jié)課中，有兩節(jié)課我都創(chuàng)設(shè)了情景，而且情景設(shè)計的都比較貼切，一個是大話西游的后傳，一個是夢幻西游人物榜，學生都很感興趣。特別是在導入時引用情景能使學生在一開始就保持高的興趣。
其次注重對任務(wù)的設(shè)計。在設(shè)計情景的同時，我還在情景中設(shè)置了不同的任務(wù)。這些任務(wù)都是圍繞情景展開，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發(fā)學生的成就動機，更好的調(diào)動了學生的積極性。最后注重對教學媒體的設(shè)計。在教學媒體上，有兩節(jié)課我選擇了網(wǎng)站的形式。在網(wǎng)站設(shè)計時，融入了學生感興趣的游戲人物圖片及一些flash動畫，既引起了學生的興趣而且很好的輔助了課堂的教學。在教學過程中，我始終體現(xiàn)以學生為主體的教學模式，并努力探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學生的自主學習。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學生之間角色關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化;其有利于學生自主的、個性化的學習，有利于培養(yǎng)學生解決問題的能力;同時為學生實現(xiàn)自主學習創(chuàng)造了更大的空間。在創(chuàng)設(shè)學生自主學習的環(huán)境方面，我采用了學習型網(wǎng)站的形式，學習型網(wǎng)站的一個主要特點和優(yōu)勢在于資源的整合，學生可以利用網(wǎng)站查找所需要的信息，進行自主學習，可以培養(yǎng)他們獨立學習獨立解決問題的能力。從上過的幾節(jié)課中，應(yīng)該說起到了一定的效果。當然我這個學習型網(wǎng)站還是存在一定的缺陷，還需要不斷完善。但我認為最最重要的還是要引導學生樹立自主學習的意識。在教學過程中，自己還存在不少缺陷。
(1)個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。
(2)課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個目標不斷努力。
任務(wù)工作計劃篇四
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責講解)。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責，財務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)。
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結(jié)果)。
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
任務(wù)工作計劃篇五
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學年小片區(qū)管理模式的探索之后，學校工作成效顯著，樸實精致的工作風格使得學校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學期意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個學期里，我校區(qū)團隊“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)計劃如下：
一、回歸教學本質(zhì)，傾力提升教育教學質(zhì)量。
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進師徒結(jié)對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學校教師多參與各項培訓活動、教研活動，同時校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進同年段或同學科教師互相學習、共同進步。擬于本學期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實施素質(zhì)教育暨新教師教學開放觀摩日活動”。
2、做強學校特色教育，夯實學校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強學校南音特色教學，將南音課納入中、低年級課程，同時開展南音特色班，為南音特長學生搭建舞臺。學校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學期投入使用。深化學校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結(jié)合實踐研究》的第二階段的實踐研究工作。
3、做實教學常規(guī)工作，抓緊教學“保底工作”
精細化教學常規(guī)管理，保證教學秩序正?；?。學校每月一次的教學常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進行批注，并及時反饋給教師，進行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學校教輔材料的征訂，要嚴格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進校教輔目錄”外材料，切實減輕學生課業(yè)負擔。
5、組織好兩項評估工作，提升學校辦學水平。
本學期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導評估先進?！返脑u估驗收工作，促使學校辦學品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時跑獎教獎學金》方案，并于9月初召開20_年度張時跑獎教、獎學頒獎會，鼓勵品學兼優(yōu)的好學生及教學優(yōu)秀的教師。
二、真抓實干，夯實少先隊工作。
1、鞏固成效，建立少先隊常規(guī)工作機制。
經(jīng)過一段時間的探索，我校少先隊常規(guī)工作已經(jīng)形成一個基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學期少先隊部將進行詳細而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機制。
2、提升班級文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個真正優(yōu)秀的班級應(yīng)該是一個文化活動頻繁、文化領(lǐng)先的班級，是一個精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設(shè)顯得特別重要。本學期學校將繼續(xù)鞏固班級文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設(shè)評比活動。
3、鞏固少先隊儀式及少先隊文明禮儀訓練成果。
上學期，學校對學生進行了系統(tǒng)而全面的少先隊儀式及少先隊文明禮儀的訓練，訓練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊禮儀“教育”與“訓練”這種動靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個過程漸漸生成少先隊組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學期將繼續(xù)宣傳少先隊基本知識，加強少先隊文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個方面著手，一是培養(yǎng)學生愛校護校、保護環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責任區(qū)，督促學生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實加強學校少先隊組織建設(shè)。期初，學校將進行大隊委員改選。進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設(shè)快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學校鼓號隊并進行訓練。
在開學之初進行鼓號隊成員選擇，詳細制定訓練方案，聘請專業(yè)教師進行培訓，并刻苦訓練，借鼓號操的契機，完善學校少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實踐體驗和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標兵”評比、“三項”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊制度、糾察隊制度)，使思想道德內(nèi)化為學生的素質(zhì)，外化為學生的行為。每一項制度的實施都要求做到及時反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊和糾察隊工作進行總結(jié)和反思，對一段時間內(nèi)出現(xiàn)的問題進行解決。
2、繼續(xù)加強教師隊伍的德育學習，利用講座、外出培訓、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動。
4、結(jié)合每個月開展的活動，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是對的，哪些行為是錯的。
5、配合安全方面負責人做好學校安全工作，盡量多開展多種形式的活動讓學生學習安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實做到和家長的緊密聯(lián)系，及時反饋學生在學校的學習情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴。
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責任書》，明確學校安全管理規(guī)定及家校雙方職責。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊會、講座、led電子屏幕等途徑及時、有針對性地對師生進行安全教育。以多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍，對學生加強自救、自護方面知識教育。
3、嚴格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴格落實晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學校周邊進行交通隱患排查，設(shè)交通安全標志。各班主任繼續(xù)全面排查學生上下學乘車情況，匯報學校建立學生乘車情況滾動管理，禁止學生乘坐一切不合格車輛。每天上學放學重點時段帶班行政、一名護導師及村巡邏隊員在學校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導學生的文明禮儀及維護同學的入學秩序。堅持對學校周邊危險水域進行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進行消防安全演練。
6、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險的物品，嚴禁校園周圍有干擾正常教育教學的活動。嚴禁學生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預案。學校與送餐單位簽訂安全責任書，并做好學生的健康飲食習慣教育。各班安排午托值班老師照顧學生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點，決定開展“心理健康安全教育在行動”的安全特色項目，通過心理健康課程、團體心理輔導活動、開放心理咨詢室、個人及團體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動、心理興趣小組、親子活動、專題講座、設(shè)計心理健康板報、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學?！笨荚u驗收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學校操場的建設(shè)進度，保證工程質(zhì)量，在新學期讓全校師生盡快有一個良好的運動場所。本學期將組建學校足球隊。
2、與董事會籌劃學校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學期開始前為每個消防栓修建一個不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學校廁所滲水問題，學校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進行翻修，確保在新學期各個廁所能正常使用。
5、學校在暑假期間對多媒體室進行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學年的風帆已揚起。時間的繼往開來，又在每個人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學期，養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
任務(wù)工作計劃篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學任務(wù)工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學任務(wù)工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學會理財，學會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領(lǐng)，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。本學期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務(wù)管理，建立健全財務(wù)制度。嚴格按照中心小學規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學習討論《幼兒園教育指導綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質(zhì)量的提高。
2、本學期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學，共同進步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學習的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。并引導幼兒學習簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學習常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強生活、行為習慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結(jié)。
一、指導思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學年我們將認真學習《幼兒園教育指導綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學習與反思，總結(jié)教學點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學常規(guī)工作的檢查與指導。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實際、本班幼兒特點進行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內(nèi)容必須科學、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學習，豐富自己的知識、經(jīng)驗，交流集思廣益，提高自身教育教學水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學習，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學習他人經(jīng)驗，逐漸提高認識，改進教育教學手段，繼續(xù)對新教師進行引導培訓，進行指導性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導。
加強新教育理論的學習與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學會選擇、學會等待、學會分享、學會寬容、學會合作、學會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強教師專業(yè)化的引導，鼓勵教師勤加練習。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學習幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學習常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學習“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復習、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項總結(jié)，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導思想。
本學期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以我園教育教學工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標，結(jié)合幼兒園上學期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學質(zhì)量，促進我園教育教學水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學習，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學習。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學實踐的過程中，應(yīng)當不斷為其充電，加強教師理論知識的學習。本學期我園定于每周六由教研組人員組織教師學習各種教育雜志及《幼兒園教育指導綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認真做好學習記錄，并在學習過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓活動。
我園將本學期的三月份定于園本培訓月，定于每周二、五晚為培訓時間，要求全體教師參加。針對教育教學、安全教育、育兒經(jīng)驗、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學習，一同分享學習的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經(jīng)驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關(guān)于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓，收到了良好的效果。本學期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學常規(guī)的管理力度，促教學水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學管理計劃。計劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學習計劃，合理分配班級的教學任務(wù)，按時備課、有效組織教學活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計并組織一節(jié)教學活動，首先從領(lǐng)導班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學設(shè)計及教學組織實施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學過程，教學模式及教學方法，并有足夠時間安排自己的教學活動，從老教師身上學習經(jīng)驗與方法，促進年輕教師組織教學活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計教學活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學活動做積極認真的準備。本學期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓，深入各班級做好檢查、指導與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學經(jīng)驗，保證教學活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學習習慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學期家長工作計劃，將本學期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學期初的家長會與教育經(jīng)驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學期計劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內(nèi)容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學活動、對幼兒園教育教學工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導思想。
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學期上學期、我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結(jié)上學期的工作、吸取經(jīng)驗、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計劃》指導思想的引導下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務(wù)工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學習和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學期的學習、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學習照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學習、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學習自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學合理地開展教育教學工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計能力和組織教學能力。
四、工作措施：
(一)學習交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學、教研策略，共同學習、共同進步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經(jīng)驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學會在反思中不斷更新教學手段。
3、在教學活動中及時反思，揚長補短，注重經(jīng)驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學習都能精益求精，發(fā)揮各自的教學特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認真學習并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學習，探討教學活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習慣。由每天負責衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學、真正將教學與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學習氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗的老師學習管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個更好的班級氛圍。
(六)教學方面。
最后、也是最重要的教學方面、將按照已經(jīng)定好的教學計劃、加強孩子在知識方面的學習、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬?nèi)容、使他們的學習更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學的各項準備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學習情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實踐經(jīng)驗、認真完成各項教育教學工作。
任務(wù)工作計劃篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關(guān)專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關(guān)于實習期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
任務(wù)工作計劃篇八
3、對公司的市場計劃提出建議。
5、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌。
7、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。
4、對市場營銷工作有深刻認知。
5、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
任務(wù)工作計劃篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié)；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結(jié)20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
任務(wù)工作計劃篇十
20xx下半年工作計劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的銷售教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里繼續(xù)提高。
深入學習新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法。
任務(wù)工作計劃篇十一
根據(jù)學校的工作計劃，結(jié)合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
任務(wù)工作計劃篇十二
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
任務(wù)工作計劃篇十三
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學期是高三第二學期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過一個學期的學習學生的成績相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學難度和管理難度還都比較大，這一學期對于這群孩子來說又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學生成績，讓班級工作上一個新的臺階，特制定本工作計劃：
從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備;。
三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。
使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。
在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀律。將班級衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的保持與學生的社會實踐活動相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育及各項安全教育，以常規(guī)管理為載體，進一步完善制度班級制度建設(shè)，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、結(jié)合本校的心理輔導老師開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，鍛煉過硬的心理素質(zhì)，使學生能夠從容的面對高考，確保主要精力放到學習上。
6、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
計劃已定，重在行動，為把高三8班帶成文明班級，學習進步向上，身體健康，思想進步，而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
任務(wù)工作計劃篇十四
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負責車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤責任。隨時查看銷售人員在展廳紀律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進行提醒督促，對銷售員銷售流程進行勘察。對銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關(guān)培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。
當然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標準，在今后工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達任務(wù)。
任務(wù)工作計劃篇十五
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學車網(wǎng)報名成功學車學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔心(無外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
任務(wù)工作計劃篇一
第一部分：
20xx年展望。
公司管理層要團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實事求是、艱苦奮斗的工作作風，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營和效益穩(wěn)步上升，順利實現(xiàn)年度工作目標，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。
(2)公司財務(wù)狀況：資金充足，財務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營靈活。
(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個崗位進行管理創(chuàng)新，強化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對于進入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓工作。
第二部分。
20xx年度工作政策和目標。
年產(chǎn)值：20000(暫定)萬元，比上年同期增長%，超過年度計劃目標；上繳稅金：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度計劃目標；實現(xiàn)利潤：1萬元，同比增長%，實現(xiàn)年度計劃目標。
年度目標計劃(暫定)。
主要目標：
1、加強管理，接手的項目高于往年，圓滿完成了承擔項目合同產(chǎn)值的任務(wù)。
3、通過開發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績效工資管理制度，科學的日常管理制度，實行經(jīng)理獎金責任制。努力打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快、執(zhí)行力強、責任心強的高效銷售團隊。
輔助目標：
1、樹立員工的企業(yè)意識，培養(yǎng)員工的責任感和競爭意識，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。
2、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對銷售終端的精細化操作。
對年度目標計劃的思考。
(1)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)。
1、進一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規(guī)范企業(yè)管理。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓。包括崗位技能培訓、員工素質(zhì)培訓等。以加強學習、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復合型員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。
3、為了加強管理，規(guī)避風險，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實的管理會議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。
任務(wù)工作計劃篇二
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結(jié)合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作：
1、進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責，爭取組織架構(gòu)的科學運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實施科學公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關(guān)系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權(quán)益，又維護公司形象和根本利益。
1、行政工作是一項系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設(shè)計和制定年度目標時應(yīng)該遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導和部門協(xié)助完成。
3、這個工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經(jīng)過公司領(lǐng)導研究批準后才能付諸實施。如果公司調(diào)整本部門的目標，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個目標項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標具體實施。
任務(wù)工作計劃篇三
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。通過指導老師先熟悉實習班級的信息技術(shù)上課情況，認識班上的每個學.生以及了解他們對于信息技術(shù)課知識的掌握情況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、試講，做足了上講臺的準備。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。由于信息技術(shù)是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的引誘力比較大，因此很難控制學生的注意力。經(jīng)過兩個星期的聽課,我的體會是必須把學生的學習興趣調(diào)動起來，興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。因此要調(diào)動學生的積極性，就必須有好的教學設(shè)計。在教學設(shè)計中，首先我能夠注重情景的設(shè)計。在所上的四節(jié)課中，有兩節(jié)課我都創(chuàng)設(shè)了情景，而且情景設(shè)計的都比較貼切，一個是大話西游的后傳，一個是夢幻西游人物榜，學生都很感興趣。特別是在導入時引用情景能使學生在一開始就保持高的興趣。
其次注重對任務(wù)的設(shè)計。在設(shè)計情景的同時，我還在情景中設(shè)置了不同的任務(wù)。這些任務(wù)都是圍繞情景展開，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發(fā)學生的成就動機，更好的調(diào)動了學生的積極性。最后注重對教學媒體的設(shè)計。在教學媒體上，有兩節(jié)課我選擇了網(wǎng)站的形式。在網(wǎng)站設(shè)計時，融入了學生感興趣的游戲人物圖片及一些flash動畫，既引起了學生的興趣而且很好的輔助了課堂的教學。在教學過程中，我始終體現(xiàn)以學生為主體的教學模式，并努力探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學生的自主學習。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學生之間角色關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化;其有利于學生自主的、個性化的學習，有利于培養(yǎng)學生解決問題的能力;同時為學生實現(xiàn)自主學習創(chuàng)造了更大的空間。在創(chuàng)設(shè)學生自主學習的環(huán)境方面，我采用了學習型網(wǎng)站的形式，學習型網(wǎng)站的一個主要特點和優(yōu)勢在于資源的整合，學生可以利用網(wǎng)站查找所需要的信息，進行自主學習，可以培養(yǎng)他們獨立學習獨立解決問題的能力。從上過的幾節(jié)課中，應(yīng)該說起到了一定的效果。當然我這個學習型網(wǎng)站還是存在一定的缺陷，還需要不斷完善。但我認為最最重要的還是要引導學生樹立自主學習的意識。在教學過程中，自己還存在不少缺陷。
(1)個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。
(2)課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個目標不斷努力。
任務(wù)工作計劃篇四
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責講解)。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責，財務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)。
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結(jié)果)。
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
任務(wù)工作計劃篇五
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學年小片區(qū)管理模式的探索之后，學校工作成效顯著，樸實精致的工作風格使得學校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學期意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個學期里，我校區(qū)團隊“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)計劃如下：
一、回歸教學本質(zhì)，傾力提升教育教學質(zhì)量。
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進師徒結(jié)對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學校教師多參與各項培訓活動、教研活動，同時校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進同年段或同學科教師互相學習、共同進步。擬于本學期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實施素質(zhì)教育暨新教師教學開放觀摩日活動”。
2、做強學校特色教育，夯實學校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強學校南音特色教學，將南音課納入中、低年級課程，同時開展南音特色班，為南音特長學生搭建舞臺。學校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學期投入使用。深化學校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結(jié)合實踐研究》的第二階段的實踐研究工作。
3、做實教學常規(guī)工作，抓緊教學“保底工作”
精細化教學常規(guī)管理，保證教學秩序正?；?。學校每月一次的教學常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進行批注，并及時反饋給教師，進行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學校教輔材料的征訂，要嚴格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進校教輔目錄”外材料，切實減輕學生課業(yè)負擔。
5、組織好兩項評估工作，提升學校辦學水平。
本學期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導評估先進?！返脑u估驗收工作，促使學校辦學品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時跑獎教獎學金》方案，并于9月初召開20_年度張時跑獎教、獎學頒獎會，鼓勵品學兼優(yōu)的好學生及教學優(yōu)秀的教師。
二、真抓實干，夯實少先隊工作。
1、鞏固成效，建立少先隊常規(guī)工作機制。
經(jīng)過一段時間的探索，我校少先隊常規(guī)工作已經(jīng)形成一個基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學期少先隊部將進行詳細而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機制。
2、提升班級文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個真正優(yōu)秀的班級應(yīng)該是一個文化活動頻繁、文化領(lǐng)先的班級，是一個精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設(shè)顯得特別重要。本學期學校將繼續(xù)鞏固班級文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設(shè)評比活動。
3、鞏固少先隊儀式及少先隊文明禮儀訓練成果。
上學期，學校對學生進行了系統(tǒng)而全面的少先隊儀式及少先隊文明禮儀的訓練，訓練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊禮儀“教育”與“訓練”這種動靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個過程漸漸生成少先隊組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學期將繼續(xù)宣傳少先隊基本知識，加強少先隊文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個方面著手，一是培養(yǎng)學生愛校護校、保護環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責任區(qū)，督促學生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實加強學校少先隊組織建設(shè)。期初，學校將進行大隊委員改選。進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設(shè)快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學校鼓號隊并進行訓練。
在開學之初進行鼓號隊成員選擇，詳細制定訓練方案，聘請專業(yè)教師進行培訓，并刻苦訓練，借鼓號操的契機，完善學校少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實踐體驗和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標兵”評比、“三項”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊制度、糾察隊制度)，使思想道德內(nèi)化為學生的素質(zhì)，外化為學生的行為。每一項制度的實施都要求做到及時反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊和糾察隊工作進行總結(jié)和反思，對一段時間內(nèi)出現(xiàn)的問題進行解決。
2、繼續(xù)加強教師隊伍的德育學習，利用講座、外出培訓、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動。
4、結(jié)合每個月開展的活動，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是對的，哪些行為是錯的。
5、配合安全方面負責人做好學校安全工作，盡量多開展多種形式的活動讓學生學習安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實做到和家長的緊密聯(lián)系，及時反饋學生在學校的學習情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴。
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責任書》，明確學校安全管理規(guī)定及家校雙方職責。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊會、講座、led電子屏幕等途徑及時、有針對性地對師生進行安全教育。以多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍，對學生加強自救、自護方面知識教育。
3、嚴格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴格落實晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學校周邊進行交通隱患排查，設(shè)交通安全標志。各班主任繼續(xù)全面排查學生上下學乘車情況，匯報學校建立學生乘車情況滾動管理，禁止學生乘坐一切不合格車輛。每天上學放學重點時段帶班行政、一名護導師及村巡邏隊員在學校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導學生的文明禮儀及維護同學的入學秩序。堅持對學校周邊危險水域進行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進行消防安全演練。
6、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險的物品，嚴禁校園周圍有干擾正常教育教學的活動。嚴禁學生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預案。學校與送餐單位簽訂安全責任書，并做好學生的健康飲食習慣教育。各班安排午托值班老師照顧學生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點，決定開展“心理健康安全教育在行動”的安全特色項目，通過心理健康課程、團體心理輔導活動、開放心理咨詢室、個人及團體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動、心理興趣小組、親子活動、專題講座、設(shè)計心理健康板報、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學?！笨荚u驗收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學校操場的建設(shè)進度，保證工程質(zhì)量，在新學期讓全校師生盡快有一個良好的運動場所。本學期將組建學校足球隊。
2、與董事會籌劃學校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學期開始前為每個消防栓修建一個不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學校廁所滲水問題，學校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進行翻修，確保在新學期各個廁所能正常使用。
5、學校在暑假期間對多媒體室進行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學年的風帆已揚起。時間的繼往開來，又在每個人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學期，養(yǎng)正中心小學西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
任務(wù)工作計劃篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學任務(wù)工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學任務(wù)工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學會理財，學會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領(lǐng)，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。本學期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務(wù)管理，建立健全財務(wù)制度。嚴格按照中心小學規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學習討論《幼兒園教育指導綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質(zhì)量的提高。
2、本學期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學，共同進步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學習的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。并引導幼兒學習簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學習常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強生活、行為習慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結(jié)。
一、指導思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學年我們將認真學習《幼兒園教育指導綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學習與反思，總結(jié)教學點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學常規(guī)工作的檢查與指導。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實際、本班幼兒特點進行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內(nèi)容必須科學、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學習，豐富自己的知識、經(jīng)驗，交流集思廣益，提高自身教育教學水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學習，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學習他人經(jīng)驗，逐漸提高認識，改進教育教學手段，繼續(xù)對新教師進行引導培訓，進行指導性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導。
加強新教育理論的學習與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學會選擇、學會等待、學會分享、學會寬容、學會合作、學會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強教師專業(yè)化的引導，鼓勵教師勤加練習。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學習幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學習常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學習“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復習、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項總結(jié)，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導思想。
本學期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以我園教育教學工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標，結(jié)合幼兒園上學期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學質(zhì)量，促進我園教育教學水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學習，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學習。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學實踐的過程中，應(yīng)當不斷為其充電，加強教師理論知識的學習。本學期我園定于每周六由教研組人員組織教師學習各種教育雜志及《幼兒園教育指導綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認真做好學習記錄，并在學習過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓活動。
我園將本學期的三月份定于園本培訓月，定于每周二、五晚為培訓時間，要求全體教師參加。針對教育教學、安全教育、育兒經(jīng)驗、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學習，一同分享學習的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經(jīng)驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關(guān)于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓，收到了良好的效果。本學期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學常規(guī)的管理力度，促教學水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學管理計劃。計劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學習計劃，合理分配班級的教學任務(wù)，按時備課、有效組織教學活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計并組織一節(jié)教學活動，首先從領(lǐng)導班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學設(shè)計及教學組織實施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學過程，教學模式及教學方法，并有足夠時間安排自己的教學活動，從老教師身上學習經(jīng)驗與方法，促進年輕教師組織教學活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計教學活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學活動做積極認真的準備。本學期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓，深入各班級做好檢查、指導與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學經(jīng)驗，保證教學活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學習習慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學期家長工作計劃，將本學期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學期初的家長會與教育經(jīng)驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學期計劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內(nèi)容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學活動、對幼兒園教育教學工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導思想。
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學期上學期、我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結(jié)上學期的工作、吸取經(jīng)驗、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計劃》指導思想的引導下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務(wù)工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學習和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學期的學習、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學習照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學習、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學習自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學合理地開展教育教學工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計能力和組織教學能力。
四、工作措施：
(一)學習交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學、教研策略，共同學習、共同進步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經(jīng)驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學會在反思中不斷更新教學手段。
3、在教學活動中及時反思，揚長補短，注重經(jīng)驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學習都能精益求精，發(fā)揮各自的教學特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認真學習并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學習，探討教學活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習慣。由每天負責衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學、真正將教學與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學習氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗的老師學習管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個更好的班級氛圍。
(六)教學方面。
最后、也是最重要的教學方面、將按照已經(jīng)定好的教學計劃、加強孩子在知識方面的學習、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬?nèi)容、使他們的學習更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學的各項準備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學習情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實踐經(jīng)驗、認真完成各項教育教學工作。
任務(wù)工作計劃篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關(guān)專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關(guān)于實習期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
任務(wù)工作計劃篇八
3、對公司的市場計劃提出建議。
5、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌。
7、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。
4、對市場營銷工作有深刻認知。
5、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
任務(wù)工作計劃篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié)；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結(jié)20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
任務(wù)工作計劃篇十
20xx下半年工作計劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的銷售教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里繼續(xù)提高。
深入學習新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法。
任務(wù)工作計劃篇十一
根據(jù)學校的工作計劃，結(jié)合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
任務(wù)工作計劃篇十二
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
任務(wù)工作計劃篇十三
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學期是高三第二學期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過一個學期的學習學生的成績相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學難度和管理難度還都比較大，這一學期對于這群孩子來說又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學生成績，讓班級工作上一個新的臺階，特制定本工作計劃：
從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備;。
三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。
使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。
在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀律。將班級衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的保持與學生的社會實踐活動相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育及各項安全教育，以常規(guī)管理為載體，進一步完善制度班級制度建設(shè)，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、結(jié)合本校的心理輔導老師開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，鍛煉過硬的心理素質(zhì)，使學生能夠從容的面對高考，確保主要精力放到學習上。
6、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
計劃已定，重在行動，為把高三8班帶成文明班級，學習進步向上，身體健康，思想進步，而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
任務(wù)工作計劃篇十四
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負責車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤責任。隨時查看銷售人員在展廳紀律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進行提醒督促，對銷售員銷售流程進行勘察。對銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關(guān)培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。
當然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標準，在今后工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達任務(wù)。
任務(wù)工作計劃篇十五
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學車網(wǎng)報名成功學車學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔心(無外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。