計(jì)劃是一個(gè)有組織、有目標(biāo)的行動(dòng)方案，它可以幫助我們規(guī)劃未來并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定計(jì)劃之后，要定期進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于計(jì)劃制定和管理的范文，供大家參考。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇一
折紙是孩子們非常喜愛的一項(xiàng)手工活動(dòng)。這一活動(dòng)可以培養(yǎng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力，而且在材料、場(chǎng)地等方面幾乎沒有任何限制，容易開展，且人人可學(xué)，樂趣多多。我在了解了學(xué)生們對(duì)折紙藝術(shù)的熱情之后，在廣泛聽取學(xué)生心聲的基礎(chǔ)上，由學(xué)生自己命名的“巧手變變變”折紙社團(tuán)終于成立了。自上個(gè)學(xué)期擔(dān)任社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)以來，我和孩子們間周四定期活動(dòng)一次。社團(tuán)成立以來，我們已經(jīng)積累了許多精美的折紙作品；在教室環(huán)境布置方面，折紙社隊(duì)員們也是大顯身手，用他們的折紙作品把教室裝點(diǎn)得更加活潑、漂亮；在今年元旦期間學(xué)生們的折紙作品讓老師們愛不釋手。新學(xué)期，新開始，我們手工折紙社團(tuán)全體成員將繼續(xù)團(tuán)結(jié)合作，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在學(xué)期末取得優(yōu)異的成績(jī)。
本學(xué)期我將以“提高能力，全面發(fā)展”為要求，充分發(fā)揮折紙社團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以民族紙文化為底蘊(yùn)、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發(fā)揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學(xué)精神，進(jìn)一步促進(jìn)社團(tuán)文化素質(zhì)教育的持續(xù)發(fā)展。
按照“四項(xiàng)原則、三個(gè)重點(diǎn)、兩項(xiàng)工程、一個(gè)目標(biāo)”開展工作。四項(xiàng)原則即回歸本原，凸顯民族文化；抓住根本，注重紙藝普及。三個(gè)重點(diǎn)即調(diào)查研究、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、紙藝展演。兩項(xiàng)工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個(gè)目標(biāo)即以人為本，全面發(fā)展。
1、做好折紙社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)工作，發(fā)揮特長(zhǎng)，人盡其用，提高團(tuán)員紙藝的技能水平，提升團(tuán)員的審美能力、鑒賞能力和創(chuàng)新能力。
2、加強(qiáng)藝術(shù)特長(zhǎng)生的培訓(xùn)與管理，提高特長(zhǎng)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和折紙技能，提升特長(zhǎng)生的帶動(dòng)力，全面提高折紙社團(tuán)藝術(shù)表現(xiàn)水平。突出質(zhì)量，注重效果，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。定期舉行相應(yīng)的校園文化活動(dòng)，普及紙藝教育。
1、號(hào)召每個(gè)學(xué)生，特別是折紙社團(tuán)的團(tuán)員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長(zhǎng)、親友一起，動(dòng)手制作一盞具有中華民族傳統(tǒng)文化的燈籠（以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術(shù)表現(xiàn)形式），表達(dá)“點(diǎn)亮文明之火，促進(jìn)和諧發(fā)展”的愿望。
2﹑結(jié)合養(yǎng)成教育，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一件喜歡的手工，在新學(xué)期里，傳播愛心，爭(zhēng)做校園文明禮儀小使者。
3﹑結(jié)合學(xué)校節(jié)慶教育活動(dòng)，在勞動(dòng)節(jié)人人折送祝福鶴、在兒童節(jié)人人折送祝?；?、在母親節(jié)、父親節(jié)人人折送感恩賀卡……充分發(fā)揮紙藝教育切實(shí)有效而又潛移默化的作用，讓傳統(tǒng)文化元素自然浸潤(rùn)學(xué)生心田，引導(dǎo)學(xué)生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚(yáng)中華民族文化。
第二周四瓣花。
第三周小燈籠。
第四周賀卡。
第五周禮品盒包裝。
第六周千紙鶴。
第七周鴨子船。
第八周小青蛙。
第九周成果展示。
第十周教學(xué)總結(jié)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇二
在溫暖的'日子里，我們步入了新的學(xué)期，新的學(xué)期又是一個(gè)新的開始。我們“心語”手語社是一個(gè)充滿溫暖的家庭，是一個(gè)溝通無聲世界的朋友的橋梁，在大家的努力下，我們社團(tuán)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，有了一個(gè)美好的開始。為了更好地讓大家了解手語，了解這個(gè)特殊的群體，我們計(jì)劃如下：
1、2月—3月，召開全體社員大會(huì)，總結(jié)上學(xué)期的成果，為本學(xué)期做計(jì)劃，并選出新人進(jìn)行培養(yǎng)。
2、3月—6月，我們將繼續(xù)邀請(qǐng)揚(yáng)州特殊教育學(xué)院的老師開展每月兩次的手語學(xué)習(xí)，讓會(huì)員學(xué)習(xí)更多的手語日常用語和手語歌曲，從而能更好的與特殊群體交流。
3、3月里，我們社將舉辦“讓愛飛揚(yáng)”的講座，讓我們學(xué)院更多的同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)特殊群體，在這個(gè)學(xué)雷鋒的月份里傳揚(yáng)大家的愛。
4、4月，我們社將分批組織會(huì)員參觀揚(yáng)州特殊教育學(xué)校，與那里的無聲的孩子進(jìn)行交流,會(huì)員將把自己最最真摯的愛獻(xiàn)給世間最最純潔的心靈(屆時(shí)還會(huì)組織會(huì)員進(jìn)行"折千紙鶴"或"十字繡"比賽)。
5、4月—5月，無聲或有聲到底誰包含的愛更多這個(gè)話題到底有無定論我們會(huì)組織會(huì)員進(jìn)行關(guān)于此的辯論賽,唇槍舌劍,讓你在智慧的戰(zhàn)場(chǎng)上大顯身手。
以上就是我們社團(tuán)這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們相信在大家的共同支持共同努力下，我們一定會(huì)盡最大的力完成這些計(jì)劃，呈現(xiàn)給大家一個(gè)實(shí)在，可以學(xué)到東西的社團(tuán)！
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇三
以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實(shí)以人為本的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團(tuán)，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。
1、從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)校銀杏娃素養(yǎng)工程的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。
2、加強(qiáng)社團(tuán)組織建設(shè)，制定社團(tuán)管理及評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格選拔具有開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)這種特質(zhì)的社長(zhǎng)，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)有特色、有效率地開展。
我們將緊扣指導(dǎo)思想，大處著眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成。
（一）不斷豐富社團(tuán)主題，滿足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。
上學(xué)期的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，作為小學(xué)生互助共進(jìn)交往策略的研究的主要研究?jī)?nèi)容，以四年級(jí)為試點(diǎn)扎實(shí)開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長(zhǎng)的愿望，從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)有其必要性。為保障社團(tuán)活動(dòng)的有效開展，首先必須確保有豐富的社團(tuán)主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。
結(jié)合上學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調(diào)整、補(bǔ)充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競(jìng)技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團(tuán)主題，增加主題數(shù)量（約30個(gè)），既要弘揚(yáng)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì)有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的`烹飪、航模、藝術(shù)體操陶陶樂等社團(tuán)，也會(huì)新增禮儀隊(duì)等特色社團(tuán)，還將增設(shè)思維體操、文學(xué)創(chuàng)作、英語天地等學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)，滿足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。
（二）科學(xué)統(tǒng)籌社團(tuán)活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開展。
1、充分保證活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團(tuán)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)地。目前可用于開展活動(dòng)的教室共有40個(gè)（三六年級(jí)教室25個(gè)，微機(jī)教室2個(gè)、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè)），外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺(tái)，共可容納約46個(gè)社團(tuán)。
2、合理安排活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：55開展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。
3、有機(jī)安排社團(tuán)人員。預(yù)計(jì)三六年級(jí)的全體學(xué)生約1200名，五六年級(jí)學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團(tuán)，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報(bào)名的成功做法，在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有機(jī)調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
4、不斷提升師資力量。針對(duì)社團(tuán)主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長(zhǎng)或社會(huì)人員力量，確保各社團(tuán)活動(dòng)至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團(tuán)活動(dòng)能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請(qǐng)弈天棋社的專業(yè)棋師擔(dān)任社團(tuán)的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。
5、加強(qiáng)與校本課程的整合。以學(xué)生社團(tuán)的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開展。
（三）積極營(yíng)造社團(tuán)文化，確保每個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)質(zhì)量。
1、完善并落實(shí)社團(tuán)公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì)，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對(duì)上學(xué)期擬定的社團(tuán)公約（試行稿）進(jìn)行完善，組織各社團(tuán)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中能嚴(yán)格遵守社團(tuán)公約。
2、制定社團(tuán)管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團(tuán)管理制度。在活動(dòng)過程中對(duì)社團(tuán)進(jìn)行有效管理，努力提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
3、建構(gòu)社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。在對(duì)社團(tuán)加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評(píng)價(jià)體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團(tuán)發(fā)展。
4、加強(qiáng)社長(zhǎng)的選拔培養(yǎng)。社長(zhǎng)應(yīng)是一個(gè)社團(tuán)的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營(yíng)造社團(tuán)的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團(tuán)積極健康地發(fā)展。作為社長(zhǎng)，應(yīng)具備開放的心態(tài)和領(lǐng)袖的氣質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)社長(zhǎng)的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
1、制定社團(tuán)活動(dòng)方案。（9月2日前）。
3、召開部分學(xué)生座談會(huì)。（9月7日）。
4、組織社員報(bào)名并統(tǒng)籌安排。（9月12日前完成）。
5、召開指導(dǎo)教師動(dòng)員會(huì)。
6、各社團(tuán)正常開展活動(dòng)。（9月16日正式開始活動(dòng)）。
7、修改學(xué)生社團(tuán)公約。
2、擬定社團(tuán)管理方案。
3、修改并通過社團(tuán)管理方案。
4、社團(tuán)指導(dǎo)教師會(huì)議，明確社團(tuán)管理制度。
3、擬定社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。
2、召開學(xué)生座談會(huì)。
3、籌備社團(tuán)展示活動(dòng)。（展板+新聞）。
2、資料整理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇四
我校自開展社團(tuán)活動(dòng)以來，豐富了學(xué)生校園業(yè)余生活，滿足了學(xué)生多元文化需求。在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的同時(shí)，不斷挖掘?qū)W生的`潛能，使學(xué)生初步形成某些特長(zhǎng)，并不斷提高學(xué)生在文學(xué)、藝術(shù)、音樂、體育等方面的修養(yǎng)。推動(dòng)我校的校園文化建設(shè)，展示學(xué)生自強(qiáng)不息、積極向上的精神風(fēng)貌和學(xué)生的藝術(shù)特色。本學(xué)期，我校將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，并突出重點(diǎn)，形成新的特色。
組 長(zhǎng)：
督查員：
成 員：
學(xué)校暫設(shè)有五個(gè)社團(tuán)，分別為：天姿舞蹈藝術(shù)社、麗音音樂社、陽光足球社、飛馳乒乓球社、健翔運(yùn)動(dòng)社，每個(gè)社設(shè)有社長(zhǎng)一名，指導(dǎo)老師若干名。
(一)社團(tuán)的安排：
1. 時(shí)間：每周安排不少于兩次社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)校形成一種濃濃的社團(tuán)氛圍。
2. 成員：全校共有五個(gè)社團(tuán)，面向全校有興趣愛好的學(xué)生，原則上每個(gè)學(xué)生只能報(bào)一個(gè)社團(tuán)。每個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)老師可以跨年級(jí)選擇成員。每個(gè)社團(tuán)在20個(gè)人左右。
3. 地點(diǎn)：可在學(xué)?？沼嗟慕淌一?qū)Ｓ媒淌?、專用?chǎng)地。
(二)社團(tuán)的建設(shè)
社團(tuán)剛成立以來，社團(tuán)對(duì)于學(xué)生來說已經(jīng)具有很大的吸引力，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富他們的課余生活，社團(tuán)的指導(dǎo)老師可以有選擇性地挑選符合條件的社團(tuán)成員，培養(yǎng)學(xué)生在這一方面的特長(zhǎng)，使他們的特長(zhǎng)得到發(fā)展，開拓學(xué)校的校園文化。
(三)工作進(jìn)程
學(xué)校于三月上旬在全校舉行社團(tuán)成員選拔活動(dòng)，即社團(tuán)報(bào)名活動(dòng)。報(bào)名結(jié)束后，各社團(tuán)自行展開活動(dòng)，隨時(shí)可以參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，在5月有一周是社團(tuán)活動(dòng)展示周，我們每天安排一個(gè)社團(tuán)的展示，比如安排舞蹈藝術(shù)展、音樂社等活動(dòng)展示。
(一)天姿舞蹈藝術(shù)社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈藝術(shù)細(xì)胞，和對(duì)舞蹈藝術(shù)的節(jié)奏感、韻律感，使學(xué)生逐步熱愛這門藝術(shù)。
2.培訓(xùn)要求：加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，逐步提高訓(xùn)練難度。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、五(12:00—13:20)
(二)麗音音樂社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，使學(xué)生身心得到健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：前半學(xué)期以小型二聲部合唱曲為主，后半學(xué)期涉足三、四聲部歌曲合唱。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、四(17:00—18:00)
(三)陽光足球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)青少年足球水平，為我校培養(yǎng)足球人才，發(fā)展學(xué)校特色，推進(jìn)我校體育運(yùn)動(dòng)健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：加強(qiáng)技術(shù)基本功訓(xùn)練，進(jìn)而進(jìn)行足球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，組建一支具有很強(qiáng)作戰(zhàn)實(shí)力的球隊(duì)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、四(17:00—18:00)
(四)飛馳乒乓球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：加強(qiáng)技術(shù)基本功訓(xùn)練，進(jìn)而進(jìn)行乒乓球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，使學(xué)生形成很強(qiáng)的競(jìng)賽水平，在區(qū)及競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
2.培訓(xùn)要求：按階段訓(xùn)練，基本功訓(xùn)練要扎實(shí)，加強(qiáng)技術(shù)(球性)訓(xùn)練，調(diào)整學(xué)生實(shí)戰(zhàn)心理素質(zhì)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周一(12:30—13:30)每周三(17:20—18:20)
(五)健翔運(yùn)動(dòng)社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：以促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的綜合提高為基礎(chǔ)，全面提高學(xué)生專項(xiàng)速度耐力水平，專項(xiàng)成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀。在區(qū)及競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
2.培訓(xùn)要求：分階段、分訓(xùn)練內(nèi)容逐步提高訓(xùn)練強(qiáng)度。尤其抓好耐力訓(xùn)練及學(xué)生意志力的培養(yǎng)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：3月初—6月底。(具體訓(xùn)練時(shí)間為每周二、四早上)
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇五
樹立科學(xué)的人才觀，強(qiáng)身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)班與班之間的`友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)身健體。
一、二年級(jí)。
學(xué)校園內(nèi)。
1.掌握呼啦圈的基本知識(shí)。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢(shì)。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進(jìn)行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評(píng)選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進(jìn)行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動(dòng)。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進(jìn)行最終競(jìng)賽。
1.活動(dòng)場(chǎng)地安全空曠，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
2.要加強(qiáng)安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識(shí)。
3.提前對(duì)活動(dòng)器材進(jìn)行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運(yùn)動(dòng)量。
5.活動(dòng)時(shí)，要積極參與并做好組織及安全防護(hù)工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時(shí)進(jìn)行處理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇六
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，切實(shí)貫徹落實(shí)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展的要求，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。尊重學(xué)生的興趣、愛好，學(xué)校努力創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境，組織學(xué)生參加豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生視野，讓學(xué)生個(gè)性得到充分發(fā)展并享有成功的喜悅，促進(jìn)學(xué)校教育整體提高，凸顯我校教育特色。
1、統(tǒng)籌安排，確定課程：
本學(xué)期我校將堅(jiān)持務(wù)實(shí)有效的工作原則和方法，社團(tuán)活動(dòng)的設(shè)置有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。
2、尊重主體，確定人選：
根據(jù)開設(shè)情況，由指導(dǎo)老師選擇學(xué)生參加相應(yīng)的社團(tuán)活動(dòng)小組。在老師的幫助下，讓學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)融入活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美、展示美，培養(yǎng)學(xué)生健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，讓每一顆心靈都快樂，讓每一個(gè)學(xué)生都幸福地成長(zhǎng)。促進(jìn)學(xué)生的多元化發(fā)展，構(gòu)建七彩的陽光校園，加快校園文化建設(shè)進(jìn)程。
3、落實(shí)常規(guī)，健全制度：
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動(dòng)的隨意性和盲目性，我們堅(jiān)持“五”定”原則。
一定活動(dòng)項(xiàng)目，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)科、學(xué)校實(shí)際情況，開設(shè)相關(guān)的社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目。
二定活動(dòng)目標(biāo)，針對(duì)有些重點(diǎn)項(xiàng)目，要和競(jìng)賽相結(jié)合，爭(zhēng)取早出成績(jī)。
三定活動(dòng)時(shí)間，每周五下午第三節(jié)課，保證活動(dòng)時(shí)間。
四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)社團(tuán)必須嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
五定輔導(dǎo)老師，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)確定指導(dǎo)老師。
六定活動(dòng)地點(diǎn)，學(xué)校會(huì)確保各社團(tuán)活動(dòng)的固定地點(diǎn)。
4、科學(xué)管理，講求實(shí)效：
1）準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退。活動(dòng)課前5分鐘教師要帶領(lǐng)學(xué)生及時(shí)到位，準(zhǔn)備好活動(dòng)材料?；顒?dòng)未結(jié)束，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。
2）社團(tuán)活動(dòng)小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師須自始自終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動(dòng)巡視要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其他有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請(qǐng)假，并通知到本組所有成員。
3）教師要做好活動(dòng)組內(nèi)學(xué)生活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對(duì)學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)小組。專用活動(dòng)室負(fù)責(zé)老師要做好室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖等工作。
1、每位指導(dǎo)老師必須認(rèn)真準(zhǔn)備、輔導(dǎo)并做好每次活動(dòng)的安排記錄，期末做好總結(jié)并入擋。
2、要尊重學(xué)生的需要和興趣，以學(xué)生為活動(dòng)的主體，讓他們真正成為活動(dòng)的主人。
3、堅(jiān)持每周活動(dòng)，切忌虎頭蛇尾，保證每次活動(dòng)時(shí)間為40分鐘，活動(dòng)內(nèi)容豐富有效。
4、各社團(tuán)活動(dòng)的輔導(dǎo)老師適當(dāng)交流，相互促進(jìn)。
5、學(xué)生參加人員在年級(jí)組內(nèi)調(diào)整安排，學(xué)校專職教師的社團(tuán)可以跨年級(jí)。年級(jí)學(xué)生人員有年級(jí)組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，保證每個(gè)社團(tuán)人數(shù)均衡。
1、學(xué)校類。
序號(hào)教師活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)。
2、班級(jí)類。
序號(hào)教師活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)地點(diǎn)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇七
鮮花，盛開時(shí)嬌艷動(dòng)人，卻沒有人知道她當(dāng)初所浸透的血淚。然而，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，沒有辛勤的付出，又怎么擁有碩果累累的金秋？回首過去，展望未來，我們不應(yīng)該滿足于前面所取得的成績(jī)，真正地為我校的美育工作貢獻(xiàn)力量。
然而，這個(gè)學(xué)期應(yīng)該如何尋找新的突破點(diǎn)？如何在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一層？我校是一所有具有悠久歷史的學(xué)校，有著濃厚的文化根基：“書香”校園之經(jīng)典誦讀，“新苗學(xué)社，”“拓荒”書畫社，獨(dú)具特色的班級(jí)文化及校園文化，處處洋溢著人文氣息，所以本學(xué)期創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀社員，從而提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增強(qiáng)少年兒童的愛國(guó)愛鄉(xiāng)情懷，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提升學(xué)校的人文內(nèi)涵，構(gòu)建人文特色書畫社。
1、繼續(xù)招收新社員，充實(shí)社團(tuán)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大社團(tuán)隊(duì)伍。
3、做好書畫社團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作。
4、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)，討論相關(guān)工作。
2、進(jìn)行書畫社常規(guī)訓(xùn)練。
3、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)，進(jìn)行書畫及手抄報(bào)創(chuàng)作，參加相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)繪畫及手抄報(bào)創(chuàng)作比賽，并將優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。
2、進(jìn)行書畫社常規(guī)訓(xùn)練。
3、組織社員成員參加美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)。
4、組織社員參加美術(shù)知識(shí)講座。
5、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作，進(jìn)行作品更新。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)。
2、組織成員參加美術(shù)知識(shí)講座。
3、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作，進(jìn)行作品更新。
4、團(tuán)組成員總結(jié)交流，評(píng)優(yōu)評(píng)先，并頒發(fā)書畫雛鷹章。
5、寫工作總結(jié)。
以上均為我社初步制定的工作計(jì)劃，如有變化，則以實(shí)際情況為主。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇九
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競(jìng)職演說，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽”開展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十一
樹立科學(xué)的人才觀，強(qiáng)身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)班與班之間的友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
二、活動(dòng)主題。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)身健體。
三、參加對(duì)象：
一、二年級(jí)。
四、指導(dǎo)老師：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校園內(nèi)。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
1.掌握呼啦圈的基本知識(shí)。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢(shì)。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進(jìn)行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評(píng)選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。
八、具體訓(xùn)練內(nèi)容：
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進(jìn)行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動(dòng)。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進(jìn)行最終競(jìng)賽。
九、安全措施。
1.活動(dòng)場(chǎng)地安全空曠，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
2.要加強(qiáng)安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識(shí)。
3.提前對(duì)活動(dòng)器材進(jìn)行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運(yùn)動(dòng)量。
5.活動(dòng)時(shí)，要積極參與并做好組織及安全防護(hù)工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時(shí)進(jìn)行處理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十二
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開臺(tái)燈。“一醒來，就將燈打開，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙。”英國(guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
1.
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社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十三
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開內(nèi)容。
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請(qǐng)公。
開
3
及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請(qǐng)。
及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開事項(xiàng)。
全年。
依申請(qǐng)公開內(nèi)容。
根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇一
折紙是孩子們非常喜愛的一項(xiàng)手工活動(dòng)。這一活動(dòng)可以培養(yǎng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力，而且在材料、場(chǎng)地等方面幾乎沒有任何限制，容易開展，且人人可學(xué)，樂趣多多。我在了解了學(xué)生們對(duì)折紙藝術(shù)的熱情之后，在廣泛聽取學(xué)生心聲的基礎(chǔ)上，由學(xué)生自己命名的“巧手變變變”折紙社團(tuán)終于成立了。自上個(gè)學(xué)期擔(dān)任社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)以來，我和孩子們間周四定期活動(dòng)一次。社團(tuán)成立以來，我們已經(jīng)積累了許多精美的折紙作品；在教室環(huán)境布置方面，折紙社隊(duì)員們也是大顯身手，用他們的折紙作品把教室裝點(diǎn)得更加活潑、漂亮；在今年元旦期間學(xué)生們的折紙作品讓老師們愛不釋手。新學(xué)期，新開始，我們手工折紙社團(tuán)全體成員將繼續(xù)團(tuán)結(jié)合作，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在學(xué)期末取得優(yōu)異的成績(jī)。
本學(xué)期我將以“提高能力，全面發(fā)展”為要求，充分發(fā)揮折紙社團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以民族紙文化為底蘊(yùn)、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發(fā)揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學(xué)精神，進(jìn)一步促進(jìn)社團(tuán)文化素質(zhì)教育的持續(xù)發(fā)展。
按照“四項(xiàng)原則、三個(gè)重點(diǎn)、兩項(xiàng)工程、一個(gè)目標(biāo)”開展工作。四項(xiàng)原則即回歸本原，凸顯民族文化；抓住根本，注重紙藝普及。三個(gè)重點(diǎn)即調(diào)查研究、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、紙藝展演。兩項(xiàng)工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個(gè)目標(biāo)即以人為本，全面發(fā)展。
1、做好折紙社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)工作，發(fā)揮特長(zhǎng)，人盡其用，提高團(tuán)員紙藝的技能水平，提升團(tuán)員的審美能力、鑒賞能力和創(chuàng)新能力。
2、加強(qiáng)藝術(shù)特長(zhǎng)生的培訓(xùn)與管理，提高特長(zhǎng)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和折紙技能，提升特長(zhǎng)生的帶動(dòng)力，全面提高折紙社團(tuán)藝術(shù)表現(xiàn)水平。突出質(zhì)量，注重效果，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。定期舉行相應(yīng)的校園文化活動(dòng)，普及紙藝教育。
1、號(hào)召每個(gè)學(xué)生，特別是折紙社團(tuán)的團(tuán)員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長(zhǎng)、親友一起，動(dòng)手制作一盞具有中華民族傳統(tǒng)文化的燈籠（以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術(shù)表現(xiàn)形式），表達(dá)“點(diǎn)亮文明之火，促進(jìn)和諧發(fā)展”的愿望。
2﹑結(jié)合養(yǎng)成教育，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一件喜歡的手工，在新學(xué)期里，傳播愛心，爭(zhēng)做校園文明禮儀小使者。
3﹑結(jié)合學(xué)校節(jié)慶教育活動(dòng)，在勞動(dòng)節(jié)人人折送祝福鶴、在兒童節(jié)人人折送祝?；?、在母親節(jié)、父親節(jié)人人折送感恩賀卡……充分發(fā)揮紙藝教育切實(shí)有效而又潛移默化的作用，讓傳統(tǒng)文化元素自然浸潤(rùn)學(xué)生心田，引導(dǎo)學(xué)生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚(yáng)中華民族文化。
第二周四瓣花。
第三周小燈籠。
第四周賀卡。
第五周禮品盒包裝。
第六周千紙鶴。
第七周鴨子船。
第八周小青蛙。
第九周成果展示。
第十周教學(xué)總結(jié)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇二
在溫暖的'日子里，我們步入了新的學(xué)期，新的學(xué)期又是一個(gè)新的開始。我們“心語”手語社是一個(gè)充滿溫暖的家庭，是一個(gè)溝通無聲世界的朋友的橋梁，在大家的努力下，我們社團(tuán)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，有了一個(gè)美好的開始。為了更好地讓大家了解手語，了解這個(gè)特殊的群體，我們計(jì)劃如下：
1、2月—3月，召開全體社員大會(huì)，總結(jié)上學(xué)期的成果，為本學(xué)期做計(jì)劃，并選出新人進(jìn)行培養(yǎng)。
2、3月—6月，我們將繼續(xù)邀請(qǐng)揚(yáng)州特殊教育學(xué)院的老師開展每月兩次的手語學(xué)習(xí)，讓會(huì)員學(xué)習(xí)更多的手語日常用語和手語歌曲，從而能更好的與特殊群體交流。
3、3月里，我們社將舉辦“讓愛飛揚(yáng)”的講座，讓我們學(xué)院更多的同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)特殊群體，在這個(gè)學(xué)雷鋒的月份里傳揚(yáng)大家的愛。
4、4月，我們社將分批組織會(huì)員參觀揚(yáng)州特殊教育學(xué)校，與那里的無聲的孩子進(jìn)行交流,會(huì)員將把自己最最真摯的愛獻(xiàn)給世間最最純潔的心靈(屆時(shí)還會(huì)組織會(huì)員進(jìn)行"折千紙鶴"或"十字繡"比賽)。
5、4月—5月，無聲或有聲到底誰包含的愛更多這個(gè)話題到底有無定論我們會(huì)組織會(huì)員進(jìn)行關(guān)于此的辯論賽,唇槍舌劍,讓你在智慧的戰(zhàn)場(chǎng)上大顯身手。
以上就是我們社團(tuán)這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們相信在大家的共同支持共同努力下，我們一定會(huì)盡最大的力完成這些計(jì)劃，呈現(xiàn)給大家一個(gè)實(shí)在，可以學(xué)到東西的社團(tuán)！
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇三
以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實(shí)以人為本的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團(tuán)，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。
1、從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)校銀杏娃素養(yǎng)工程的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。
2、加強(qiáng)社團(tuán)組織建設(shè)，制定社團(tuán)管理及評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格選拔具有開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)這種特質(zhì)的社長(zhǎng)，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)有特色、有效率地開展。
我們將緊扣指導(dǎo)思想，大處著眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成。
（一）不斷豐富社團(tuán)主題，滿足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。
上學(xué)期的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，作為小學(xué)生互助共進(jìn)交往策略的研究的主要研究?jī)?nèi)容，以四年級(jí)為試點(diǎn)扎實(shí)開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長(zhǎng)的愿望，從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)有其必要性。為保障社團(tuán)活動(dòng)的有效開展，首先必須確保有豐富的社團(tuán)主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。
結(jié)合上學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調(diào)整、補(bǔ)充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競(jìng)技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團(tuán)主題，增加主題數(shù)量（約30個(gè)），既要弘揚(yáng)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì)有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的`烹飪、航模、藝術(shù)體操陶陶樂等社團(tuán)，也會(huì)新增禮儀隊(duì)等特色社團(tuán)，還將增設(shè)思維體操、文學(xué)創(chuàng)作、英語天地等學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)，滿足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。
（二）科學(xué)統(tǒng)籌社團(tuán)活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開展。
1、充分保證活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團(tuán)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)地。目前可用于開展活動(dòng)的教室共有40個(gè)（三六年級(jí)教室25個(gè)，微機(jī)教室2個(gè)、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè)），外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺(tái)，共可容納約46個(gè)社團(tuán)。
2、合理安排活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：55開展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。
3、有機(jī)安排社團(tuán)人員。預(yù)計(jì)三六年級(jí)的全體學(xué)生約1200名，五六年級(jí)學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團(tuán)，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報(bào)名的成功做法，在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有機(jī)調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
4、不斷提升師資力量。針對(duì)社團(tuán)主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長(zhǎng)或社會(huì)人員力量，確保各社團(tuán)活動(dòng)至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團(tuán)活動(dòng)能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請(qǐng)弈天棋社的專業(yè)棋師擔(dān)任社團(tuán)的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。
5、加強(qiáng)與校本課程的整合。以學(xué)生社團(tuán)的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開展。
（三）積極營(yíng)造社團(tuán)文化，確保每個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)質(zhì)量。
1、完善并落實(shí)社團(tuán)公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì)，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對(duì)上學(xué)期擬定的社團(tuán)公約（試行稿）進(jìn)行完善，組織各社團(tuán)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中能嚴(yán)格遵守社團(tuán)公約。
2、制定社團(tuán)管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團(tuán)管理制度。在活動(dòng)過程中對(duì)社團(tuán)進(jìn)行有效管理，努力提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
3、建構(gòu)社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。在對(duì)社團(tuán)加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評(píng)價(jià)體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團(tuán)發(fā)展。
4、加強(qiáng)社長(zhǎng)的選拔培養(yǎng)。社長(zhǎng)應(yīng)是一個(gè)社團(tuán)的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營(yíng)造社團(tuán)的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團(tuán)積極健康地發(fā)展。作為社長(zhǎng)，應(yīng)具備開放的心態(tài)和領(lǐng)袖的氣質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)社長(zhǎng)的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
1、制定社團(tuán)活動(dòng)方案。（9月2日前）。
3、召開部分學(xué)生座談會(huì)。（9月7日）。
4、組織社員報(bào)名并統(tǒng)籌安排。（9月12日前完成）。
5、召開指導(dǎo)教師動(dòng)員會(huì)。
6、各社團(tuán)正常開展活動(dòng)。（9月16日正式開始活動(dòng)）。
7、修改學(xué)生社團(tuán)公約。
2、擬定社團(tuán)管理方案。
3、修改并通過社團(tuán)管理方案。
4、社團(tuán)指導(dǎo)教師會(huì)議，明確社團(tuán)管理制度。
3、擬定社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。
2、召開學(xué)生座談會(huì)。
3、籌備社團(tuán)展示活動(dòng)。（展板+新聞）。
2、資料整理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇四
我校自開展社團(tuán)活動(dòng)以來，豐富了學(xué)生校園業(yè)余生活，滿足了學(xué)生多元文化需求。在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的同時(shí)，不斷挖掘?qū)W生的`潛能，使學(xué)生初步形成某些特長(zhǎng)，并不斷提高學(xué)生在文學(xué)、藝術(shù)、音樂、體育等方面的修養(yǎng)。推動(dòng)我校的校園文化建設(shè)，展示學(xué)生自強(qiáng)不息、積極向上的精神風(fēng)貌和學(xué)生的藝術(shù)特色。本學(xué)期，我校將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，并突出重點(diǎn)，形成新的特色。
組 長(zhǎng)：
督查員：
成 員：
學(xué)校暫設(shè)有五個(gè)社團(tuán)，分別為：天姿舞蹈藝術(shù)社、麗音音樂社、陽光足球社、飛馳乒乓球社、健翔運(yùn)動(dòng)社，每個(gè)社設(shè)有社長(zhǎng)一名，指導(dǎo)老師若干名。
(一)社團(tuán)的安排：
1. 時(shí)間：每周安排不少于兩次社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)校形成一種濃濃的社團(tuán)氛圍。
2. 成員：全校共有五個(gè)社團(tuán)，面向全校有興趣愛好的學(xué)生，原則上每個(gè)學(xué)生只能報(bào)一個(gè)社團(tuán)。每個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)老師可以跨年級(jí)選擇成員。每個(gè)社團(tuán)在20個(gè)人左右。
3. 地點(diǎn)：可在學(xué)?？沼嗟慕淌一?qū)Ｓ媒淌?、專用?chǎng)地。
(二)社團(tuán)的建設(shè)
社團(tuán)剛成立以來，社團(tuán)對(duì)于學(xué)生來說已經(jīng)具有很大的吸引力，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富他們的課余生活，社團(tuán)的指導(dǎo)老師可以有選擇性地挑選符合條件的社團(tuán)成員，培養(yǎng)學(xué)生在這一方面的特長(zhǎng)，使他們的特長(zhǎng)得到發(fā)展，開拓學(xué)校的校園文化。
(三)工作進(jìn)程
學(xué)校于三月上旬在全校舉行社團(tuán)成員選拔活動(dòng)，即社團(tuán)報(bào)名活動(dòng)。報(bào)名結(jié)束后，各社團(tuán)自行展開活動(dòng)，隨時(shí)可以參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，在5月有一周是社團(tuán)活動(dòng)展示周，我們每天安排一個(gè)社團(tuán)的展示，比如安排舞蹈藝術(shù)展、音樂社等活動(dòng)展示。
(一)天姿舞蹈藝術(shù)社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈藝術(shù)細(xì)胞，和對(duì)舞蹈藝術(shù)的節(jié)奏感、韻律感，使學(xué)生逐步熱愛這門藝術(shù)。
2.培訓(xùn)要求：加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，逐步提高訓(xùn)練難度。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、五(12:00—13:20)
(二)麗音音樂社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，使學(xué)生身心得到健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：前半學(xué)期以小型二聲部合唱曲為主，后半學(xué)期涉足三、四聲部歌曲合唱。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、四(17:00—18:00)
(三)陽光足球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)青少年足球水平，為我校培養(yǎng)足球人才，發(fā)展學(xué)校特色，推進(jìn)我校體育運(yùn)動(dòng)健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：加強(qiáng)技術(shù)基本功訓(xùn)練，進(jìn)而進(jìn)行足球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，組建一支具有很強(qiáng)作戰(zhàn)實(shí)力的球隊(duì)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周二、四(17:00—18:00)
(四)飛馳乒乓球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：加強(qiáng)技術(shù)基本功訓(xùn)練，進(jìn)而進(jìn)行乒乓球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，使學(xué)生形成很強(qiáng)的競(jìng)賽水平，在區(qū)及競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
2.培訓(xùn)要求：按階段訓(xùn)練，基本功訓(xùn)練要扎實(shí)，加強(qiáng)技術(shù)(球性)訓(xùn)練，調(diào)整學(xué)生實(shí)戰(zhàn)心理素質(zhì)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每周一(12:30—13:30)每周三(17:20—18:20)
(五)健翔運(yùn)動(dòng)社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：以促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的綜合提高為基礎(chǔ)，全面提高學(xué)生專項(xiàng)速度耐力水平，專項(xiàng)成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀。在區(qū)及競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
2.培訓(xùn)要求：分階段、分訓(xùn)練內(nèi)容逐步提高訓(xùn)練強(qiáng)度。尤其抓好耐力訓(xùn)練及學(xué)生意志力的培養(yǎng)。
3.培訓(xùn)時(shí)間：3月初—6月底。(具體訓(xùn)練時(shí)間為每周二、四早上)
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇五
樹立科學(xué)的人才觀，強(qiáng)身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)班與班之間的`友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)身健體。
一、二年級(jí)。
學(xué)校園內(nèi)。
1.掌握呼啦圈的基本知識(shí)。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢(shì)。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進(jìn)行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評(píng)選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進(jìn)行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動(dòng)。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進(jìn)行最終競(jìng)賽。
1.活動(dòng)場(chǎng)地安全空曠，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
2.要加強(qiáng)安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識(shí)。
3.提前對(duì)活動(dòng)器材進(jìn)行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運(yùn)動(dòng)量。
5.活動(dòng)時(shí)，要積極參與并做好組織及安全防護(hù)工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時(shí)進(jìn)行處理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇六
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，切實(shí)貫徹落實(shí)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展的要求，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。尊重學(xué)生的興趣、愛好，學(xué)校努力創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境，組織學(xué)生參加豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生視野，讓學(xué)生個(gè)性得到充分發(fā)展并享有成功的喜悅，促進(jìn)學(xué)校教育整體提高，凸顯我校教育特色。
1、統(tǒng)籌安排，確定課程：
本學(xué)期我校將堅(jiān)持務(wù)實(shí)有效的工作原則和方法，社團(tuán)活動(dòng)的設(shè)置有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。
2、尊重主體，確定人選：
根據(jù)開設(shè)情況，由指導(dǎo)老師選擇學(xué)生參加相應(yīng)的社團(tuán)活動(dòng)小組。在老師的幫助下，讓學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)融入活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美、展示美，培養(yǎng)學(xué)生健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，讓每一顆心靈都快樂，讓每一個(gè)學(xué)生都幸福地成長(zhǎng)。促進(jìn)學(xué)生的多元化發(fā)展，構(gòu)建七彩的陽光校園，加快校園文化建設(shè)進(jìn)程。
3、落實(shí)常規(guī)，健全制度：
為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免社團(tuán)活動(dòng)的隨意性和盲目性，我們堅(jiān)持“五”定”原則。
一定活動(dòng)項(xiàng)目，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)科、學(xué)校實(shí)際情況，開設(shè)相關(guān)的社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目。
二定活動(dòng)目標(biāo)，針對(duì)有些重點(diǎn)項(xiàng)目，要和競(jìng)賽相結(jié)合，爭(zhēng)取早出成績(jī)。
三定活動(dòng)時(shí)間，每周五下午第三節(jié)課，保證活動(dòng)時(shí)間。
四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)社團(tuán)必須嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
五定輔導(dǎo)老師，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)確定指導(dǎo)老師。
六定活動(dòng)地點(diǎn)，學(xué)校會(huì)確保各社團(tuán)活動(dòng)的固定地點(diǎn)。
4、科學(xué)管理，講求實(shí)效：
1）準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退。活動(dòng)課前5分鐘教師要帶領(lǐng)學(xué)生及時(shí)到位，準(zhǔn)備好活動(dòng)材料?；顒?dòng)未結(jié)束，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。
2）社團(tuán)活動(dòng)小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師須自始自終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動(dòng)巡視要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其他有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請(qǐng)假，并通知到本組所有成員。
3）教師要做好活動(dòng)組內(nèi)學(xué)生活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對(duì)學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)小組。專用活動(dòng)室負(fù)責(zé)老師要做好室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖等工作。
1、每位指導(dǎo)老師必須認(rèn)真準(zhǔn)備、輔導(dǎo)并做好每次活動(dòng)的安排記錄，期末做好總結(jié)并入擋。
2、要尊重學(xué)生的需要和興趣，以學(xué)生為活動(dòng)的主體，讓他們真正成為活動(dòng)的主人。
3、堅(jiān)持每周活動(dòng)，切忌虎頭蛇尾，保證每次活動(dòng)時(shí)間為40分鐘，活動(dòng)內(nèi)容豐富有效。
4、各社團(tuán)活動(dòng)的輔導(dǎo)老師適當(dāng)交流，相互促進(jìn)。
5、學(xué)生參加人員在年級(jí)組內(nèi)調(diào)整安排，學(xué)校專職教師的社團(tuán)可以跨年級(jí)。年級(jí)學(xué)生人員有年級(jí)組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，保證每個(gè)社團(tuán)人數(shù)均衡。
1、學(xué)校類。
序號(hào)教師活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)。
2、班級(jí)類。
序號(hào)教師活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)地點(diǎn)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇七
鮮花，盛開時(shí)嬌艷動(dòng)人，卻沒有人知道她當(dāng)初所浸透的血淚。然而，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，沒有辛勤的付出，又怎么擁有碩果累累的金秋？回首過去，展望未來，我們不應(yīng)該滿足于前面所取得的成績(jī)，真正地為我校的美育工作貢獻(xiàn)力量。
然而，這個(gè)學(xué)期應(yīng)該如何尋找新的突破點(diǎn)？如何在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一層？我校是一所有具有悠久歷史的學(xué)校，有著濃厚的文化根基：“書香”校園之經(jīng)典誦讀，“新苗學(xué)社，”“拓荒”書畫社，獨(dú)具特色的班級(jí)文化及校園文化，處處洋溢著人文氣息，所以本學(xué)期創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀社員，從而提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增強(qiáng)少年兒童的愛國(guó)愛鄉(xiāng)情懷，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提升學(xué)校的人文內(nèi)涵，構(gòu)建人文特色書畫社。
1、繼續(xù)招收新社員，充實(shí)社團(tuán)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大社團(tuán)隊(duì)伍。
3、做好書畫社團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作。
4、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)，討論相關(guān)工作。
2、進(jìn)行書畫社常規(guī)訓(xùn)練。
3、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)，進(jìn)行書畫及手抄報(bào)創(chuàng)作，參加相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)繪畫及手抄報(bào)創(chuàng)作比賽，并將優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。
2、進(jìn)行書畫社常規(guī)訓(xùn)練。
3、組織社員成員參加美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)。
4、組織社員參加美術(shù)知識(shí)講座。
5、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作，進(jìn)行作品更新。
1、書畫社團(tuán)例會(huì)。
2、組織成員參加美術(shù)知識(shí)講座。
3、進(jìn)行“民間繪畫”作品創(chuàng)作，進(jìn)行作品更新。
4、團(tuán)組成員總結(jié)交流，評(píng)優(yōu)評(píng)先，并頒發(fā)書畫雛鷹章。
5、寫工作總結(jié)。
以上均為我社初步制定的工作計(jì)劃，如有變化，則以實(shí)際情況為主。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇九
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競(jìng)職演說，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽”開展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十一
樹立科學(xué)的人才觀，強(qiáng)身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)班與班之間的友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
二、活動(dòng)主題。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)身健體。
三、參加對(duì)象：
一、二年級(jí)。
四、指導(dǎo)老師：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校園內(nèi)。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
1.掌握呼啦圈的基本知識(shí)。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢(shì)。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進(jìn)行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評(píng)選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。
八、具體訓(xùn)練內(nèi)容：
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進(jìn)行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動(dòng)。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進(jìn)行最終競(jìng)賽。
九、安全措施。
1.活動(dòng)場(chǎng)地安全空曠，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
2.要加強(qiáng)安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識(shí)。
3.提前對(duì)活動(dòng)器材進(jìn)行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運(yùn)動(dòng)量。
5.活動(dòng)時(shí)，要積極參與并做好組織及安全防護(hù)工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時(shí)進(jìn)行處理。
社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十二
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開臺(tái)燈。“一醒來，就將燈打開，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙。”英國(guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表篇十三
公開。
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政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開內(nèi)容。
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請(qǐng)公。
開
3
及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請(qǐng)。
及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開事項(xiàng)。
全年。
依申請(qǐng)公開內(nèi)容。
根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。