方案的評估是保證方案實施效果的重要環(huán)節(jié)，通過評估可以發(fā)現問題并進行改進。制定方案的過程應該注重系統(tǒng)性和創(chuàng)造性的思維。隨著時代的發(fā)展和變化，我們的方案也需要不斷更新和改進，以適應新的挑戰(zhàn)和機遇。
房產策劃方案篇一
房地產業(yè)是我國國民經濟的主導產業(yè)，在現代社會經濟和國民生活中有著舉足輕重的地位。經過十幾年的發(fā)展，中國房地產業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運作的轉型時期，房地產業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉變，從主要靠政府政策調控向依靠市場和企業(yè)自身調節(jié)的方式轉變。隨著wto各項有關條款的兌現和落實，包括房地產業(yè)在內的我國經濟各方面都發(fā)生著新的變化。國民經濟的持續(xù)增長和居民消費結構的提升，為房地產業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，也使房地產業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風險高、周期久、供應鏈長、地域性強的特點。房地產行業(yè)必須做好信息化建設，從房地產行業(yè)的特點出發(fā)，滿足房地產行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實施。
欄目主導：
據《中國電視市場報告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細分，電視節(jié)目專業(yè)化已經成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內容定位必須專一和目標觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內容。
《房產百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位。
《房產百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產方面的市場情況及相關知識，以及根據企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個展示自我的平臺。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結構（節(jié)目預計每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產百事通》分為三個版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請有關專家回答一些相關政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請在房地產、家裝或相關行業(yè)的專家老總進行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內焦點，也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風格。
《房產百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產信息為鋪墊，以輕松明快的風格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個或者兩個人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時，鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行模伞拔艺f你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置：主持人一名，編導2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會和觀眾的認同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱，標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產百事通》是以最新最快的房產、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應，時間長度約為15秒；每期欄目選用一個符合內容的音樂做為背景音樂，增進感覺。主持人風格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導和欄目本身。通過結合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動，與觀眾互動。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內容的可炒做信息，讓節(jié)目內容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話，一定時間內策劃若干次熱點特別報道或者觀眾參與的大型活動，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產大觀》《房產大視野》《房產show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產策劃方案篇二
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項目上客率，增強現場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達到促進銷售的效果;。
3.維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;。
5.增加微信的關注量，為后期的微信營銷做積累;。
二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”
三、活動時間：8月8日——9日。
房產策劃方案篇三
1、負責：企劃部。
2、成員：各部門負責人。
時間：20xx年9月份。
地點：凱悅城售樓處。
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進開盤成交，客戶簽訂合同。
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應。
慶中秋，迎國慶，送大禮！
望景送情意，中秋禮上禮。
（時間開盤的前一天）。
（一）場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米×5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m×13m，宣傳活動內容；（130平米×10=1300）。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。（26×8=210）。
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二）場內布置：（開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處。
2、在一樓大廳設立一個大月餅；（kt板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）。
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）。
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響（500元）。
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4×50=200元）。
6、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）。
共計費用：2600元。
1、dm海報宣傳；
a、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容；
b、時間：20xx年8月30日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；（售樓處有）。
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂（20元）。
外場景布置（巨幅+燈籠+對聯(lián)），費用1600元。
內場景布置（kt板+牌坊），費用2500元。
不可預算費，費用500元。
共計費用：4600。
房產策劃方案篇四
第一部份：房產網站行業(yè)分析。
一、國際房產網站行業(yè)分析。
1、全球房產網站發(fā)展現狀。
從第一家與房地產相關的互聯(lián)網公司move成立開始，以美國為代表的全球房產網站服務，每隔3-4年的時間，都會實現一次質的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產網站服務的服務核心，前者主要通過與googlemap等合作來實現，而后者則多與經紀人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網尋找理想住房，72%的房地產公司通過互聯(lián)網的方式進行房屋銷售。
英國的大部分房產網站都以交易服務為主。代表了web2.0趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0在房產領域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網。
2、網絡房地產營銷模式。
與傳統(tǒng)的房地產營銷方式不同，房地產網站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結合在線地圖、視頻技術等新技術的成熟運用，web2.0的房產營銷平臺應運而生。
中國的房產網站服務正呈現出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產網站模式相比，交易服務和電子商務模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產這個特定領域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當二手房/租房成為主流的房地產交易之后，網上房產交易和電子商務模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產網站服務現狀。
1、房產網站行業(yè)發(fā)展歷程。
由于互聯(lián)網發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產網站服務出現的時間比美國晚了約7年。中國的房地產網站服務起于1998年，在短短10年的時間內，已經出現了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產網站服務企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務模式、房產交易模式、網站中介模式、web2.0模式以及更細分的社區(qū)領域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應用工具，成為未來房地產發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點分析。
目前房地產網站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產網站還很難向網民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產網站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式——交易服務的模式早已風行，交易服務和電子商務模式在滿足房地產這個特定領域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產交易的主流的時候，房產交易服務將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產業(yè)鏈。
作為連接房地產企業(yè)、經紀公司以及個人消費者三大房地產市場主體的房地產網站，從自身所具有網絡技術優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產網站都有條件在整個房地產行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產網站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產業(yè)鏈，解決很多房產經紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產業(yè)鏈的效率；而家和網則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經濟成本。
第二部份：房產頻道項目分析。
一、網站定位。
美國有這一類房產網站問世，,。我們要做的特色是目前其他房產類網站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網上免費的估價。你只要輸入相關的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質的哈爾濱新聞網，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產交易平臺。建立房產交易服務平臺，同城網購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產交易服務平臺。
當前，生活信息是地方門戶網站中最核心的內容，它和老百姓的生活最息息相關，將會是網站流量最大的一部分，所以在網站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產交易服務平臺是生活信息類服務最重要的內容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產經紀人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經紀人網絡店鋪。在網站內容和人氣方面起到迅速提高。網站建設運營要注重：功能實用，個性服務，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。
目標客戶：以房產商，房產中介，經紀人為主。同時包括城市的白領，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務：以信息服務為基礎，結合在線地圖和視頻技術，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產經紀，房產新聞，房產社區(qū)等服務，最終實現線上及線下相結合的服務模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現房產交易服務的電子商務。
3、新房。
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務，組織購房團。
4、地圖找房。
利用三維地圖技術，實現通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房。
利用視頻技術，實現網上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網上售樓處。
利用三維地圖技術，把房地產開發(fā)商的線上銷樓部搬上網上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務。
通過人工服務，幫助租房，買房者用戶和經紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。
8、小區(qū)檔案。
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。
9、網上房展會。
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網絡房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網絡房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟。
整合從事房地產行業(yè)的中介機構，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網上來，實現網上和網下相結合的模式。
11、經紀人社區(qū)。
為房產中介的經紀人和自由經紀人提供個人網站，通過運營個人網店來提高業(yè)務量。
3、房老大。
房老大（）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務網站，房老大最初定位于房地產垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產視頻等?，F在房老大的定位：二手房交易電子商務網站。。最近和網易合作。但是網站架構不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析。
房地產網站的服務對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網上信息和服務成為眾多專業(yè)房地產網站明確的目標之一。但是，上過國內某些大牌房產網的網友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網站建設的“三次點擊”原則在房地產網上似乎是苛求。目前，我國的房地產網站單純地追求欄目大而全，忽視內容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產網站的忠誠度。
房地產網站技術含量相對于傳統(tǒng)產業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產網站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務費用。在這種考慮下，許多房地產網站往往疏于管理融資而更重視網站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務費。
2、廣告費。
3、在線地圖網站標注化廣告產品。
4、版面付費排名。
5、交易傭金。
五、市場與銷售。
1、市場計劃。
計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內其它城市，一個成功模式的復制，可以產生連鎖效應，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作。
網吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當然具體的要和網吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網推廣。
2.1、網絡廣告。
房產策劃方案篇五
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房產策劃方案篇六
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
一、海鹽新天地廣場。
二、現場售樓處。
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
一、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
二、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
20xx年x月x日上午。
xxx售樓中心現場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxx的社會知名度和美譽度，體現xxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxx房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內外表現。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxx完美的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxx元。
3、電臺廣告宣傳xxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現場及市區(qū)主干道）xxx元。
7、鮮花盆景租賃xxx元。
共計xxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4、各種會議服務、展覽展示。
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時間：20xx-4-05——4-08。
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現場應急費2000元。
總價30000元。
時間：2004-4-05——4-08。
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
一、活動主題。
1、xx-x五一美食嘉年華活動。
2、xx-x杯五一電影黃金周。
二、活動時間。
2015年5月2日——。
三、活動形式。
1、xx-x會所周邊演出活動。
2、xx-x會所內部肯德基美食活動。
3、回饋老客戶（已經成交客戶）和業(yè)務員意向的a類客戶，贈送《愛麗絲夢游奇境記》電影票，共計包晚上7：00場，三場，即從5月3日——5日。
4、五一節(jié)期間所有來現場客戶意向成交，由現場業(yè)務員和銷售經理掌控以前所申請的看房團1個點額外優(yōu)惠。
四、活動參與人員。
1、xx-x所有成交客戶。
2、來訪過xx-x的所有客戶。
3、通過短信宣傳吸引的客戶。
4、通過媒體房產頻道宣傳吸引的客戶。
五、活動具體內容。
(一)xx-x會所周邊演出活動。
1、演出時間：5月2日——6日。
2、活動內容：邀請xx-xx學院音樂系學生組成演出團體，在會所外進行表演。
3、活動地點：演出地點設在水幕墻前面的棧橋上。
4、活動演出團體組成：3名歌手、2名樂器手、2組跳舞。
5、活動包裝：從二層水幕墻掛下活動主題背景噴繪，同時室外布置空飄氣球、太陽散椅子等。
（二）肯德基美食活動。
1、活動時間：2日——4日。
2、活動地點：肯德基美食放于會所內部發(fā)放，客戶可在會所內部或者會所外部就餐。
3、活動形式：聯(lián)系銀座肯德基往會所發(fā)放食品，食品主要集中在薯條、漢堡、考雞翅、雞米花。
4、活動控制：
10：00——12：00發(fā)放薯條、雞米花各300份。飲料、點心全天供應。
12：00——13：00發(fā)放薯條、雞米花、漢堡、烤雞翅各200份。
15：00——16：00發(fā)放薯條、雞米花。
16：30結束。
4、其他形式：xx-x自己準備一些點心、糖果、飲料、水果招待客戶。
注：以上兩個活動宣傳信息可通過短信、電視臺進行。
(三)xx-x五一電影黃金周活動。
1、活動時間：5月3日——5日。
2、活動形式：適逢國際大-片《愛麗絲夢游奇境記》全球放映和五一七天假期之際，聯(lián)系東方紅影城，包晚上7：00場，給老客戶和意向客戶發(fā)放。
3、其他：可在電影播放前插播沂龍灣廣告片，可在影城上方懸掛大橫幅，可在通往影城播放廳走廊墻壁上張貼沂龍灣景觀鏡框。
注：活動宣傳只以業(yè)務員電話通知為主，通知時間從5月1日開始。
六、活動文字內容。
1、橫幅內容：熱烈歡迎廣大客戶參觀沂龍灣。
2、氣球條幅內容：選擇xx-x，享受好生活。
熱烈祝賀xx-x五一嘉年華活動圓滿成功。
xx-x，好房子，好生活。
3、拱門內容：熱烈祝賀xx-x五一嘉年華暨肯德基美食節(jié)活動圓滿成功。
4、電影院橫幅內容：xx-x五一電影黃金周盛大開啟。
祝愿廣大市民節(jié)日快樂。
xx-x，好房子，好生活。
5、短信內容。
（————）。
6、電視信息。
（————）。
七、活動聯(lián)系分工。
事項落實人負責人。
肯德基聯(lián)系。
演出慶典聯(lián)系。
電影院聯(lián)系。
短信發(fā)布。
媒體發(fā)布。
八、活動費用預算。
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房產策劃方案篇七
“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動主題】。
“媽媽好幫手”親子體驗季。
三、【活動時間】。
20xx年5月13日。
四、【活動地點】。
營銷中心處。
房產策劃方案篇八
背景：
棲霞建設首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
棲霞建設目前在江蘇省內開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時也是上市房產企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。
效果：提前預支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經驗：在產品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風險?？杀鹊湫晚椖繝I銷經驗及啟示－客戶策略啟示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景，對房地產項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現場展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場展示將項目形象拉升到高位。
在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預期目標。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調。
房產策劃方案篇九
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準備。
銷售客觀準備從以下方面體現。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內設置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內設布置應簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。
（二）銷售團隊的建立。
銷售團隊成員必須經過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1％－3％。
（二）當小區(qū)建設進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1％－2％。調價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
房產策劃方案篇十
耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談談別情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產策劃方案篇十一
負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項目策劃大綱》。
中心內容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議。
負責部門：策劃部、項目部、工程部、設計院。
報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》。
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》。
中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目綜合定位報告》。
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據定位針對性的市場調查。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目市場調查報告》。
6、經濟可行性分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》。
中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目初步營銷報告》。
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系。
8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤。
負責部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》。
中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。
10、經濟敏感性分析。
負責部門：財務部。
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》。
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目價格策略報告》。
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃。
負責部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》。
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》。
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算。
14、項目包裝執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項目包裝概念設計》。
中心內容：vi設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》。
中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐。
負責部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》。
中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]。
18、銷售培訓。
負責部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》。
中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正。
負責部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房產策劃方案篇十二
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調研，開發(fā)商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設計。在做好規(guī)劃前的市場調研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據經驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應規(guī)避的問題點。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。
在建筑設計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結(swot分析、配套資源調研、賣點匯總等)、宏觀房地產市場分析(宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等)、微觀房地產市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費者調研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建筑規(guī)劃前第一次市場調研、建筑規(guī)劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優(yōu)勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現)、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處。可以說專業(yè)的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。可以說如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔?？催^了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關系，樓盤公共關系策略主要包括了活動營銷和公關，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應根據樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關主要是和公職人員及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經濟調整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關。3公關活動要針對特定的目標人群展開，房產消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關活動無疑是浪費錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、第二強銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關活動策略和銷售中心現場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數樓盤強調均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產全程策劃是一項系統(tǒng)工程，需要項目經理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設計人員多方配合、協(xié)調工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產生數量巨大的職業(yè)策劃。
房產策劃方案篇十三
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿區(qū)和橋頭公共廣場設施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當地消費者尤其是1.5萬余人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質;同時，由于城市化進程的加快和城市規(guī)模的不斷擴大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場后，轉而向金融、證券、制造行業(yè)等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產市場，區(qū)域內房地產發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補性，相互沖擊較小;。
d、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經過大商業(yè)和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產開發(fā)提供了機會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經濟技術指標。
建筑密度：
項目戶型：
復合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產市場目前建設規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經貿中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構思與設想。
總體構思。
創(chuàng)造一種對公共領域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網絡體系;。
體現區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現以及人文關懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產策劃方案篇十四
工作職責:。
調研區(qū)域玩家需求,了解當地媒體和渠道,拓展與維護日本市場媒體和渠道關系,策劃相應選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產品調性,負責游戲產品當地的合作伙伴及資源拓展,為市場工作效果負責。
任職要求:。
本科以上學歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產品新聞、活動新聞等);。
良好的團隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔高強度的工作壓力。
房產策劃方案篇十五
網站原創(chuàng)內容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當前房產網站的“看房，評房，淘房”等相關信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務對象為普通百姓，這一群體并不具有房產專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產基本知識學習。
3、服務對像：廣大有房產信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網站編輯和互動對象提供，并可以整合網絡相關資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內容在網上應該容易找到）。
5、推廣方法：自身網站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網頁那樣單調（背景都是白色），至少提供兩種頁面設計效果，對比中才能發(fā)現問題，發(fā)現最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產網站本身是行業(yè)網站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產策劃方案篇十六
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費?；诖耍瑢殤慨a信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實惠。
一、活動主旨。
本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
三、活動主題。
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語。
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。
3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。
5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。
隨著長春房地產業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。
據吉林省建設廳的數據顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網作為權威的專業(yè)網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協(xié)辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。
活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛(wèi)浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。
在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。
活動主辦方：長春晚報經濟部。
活動協(xié)辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網絡報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團購的內容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協(xié)辦方負責提供團購車。
聯(lián)系電話：7711518。
摘要：南山房地產公司——團購執(zhí)行方案團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
一、團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標。
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
二、團購開展方式。
（一）龍口本地企業(yè)團體。
（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場，及大型企事業(yè)單位開展團購活動。
（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團體，有意向后可以和當地代理合作發(fā)團。
三、團購目標。
2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟。
合作單位洽談團購事宜；
各地企業(yè)及網絡媒體至年底發(fā)起團購6起，團購成交140套。
五、團購政策。
所有購房優(yōu)惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費。
（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策具體團購優(yōu)惠政策及中間人補貼政策如下：
所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團購洽談流程。
（一）確定團購發(fā)展計劃。
（二）搜集信息。
市場信息中心，根據提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)單位、大型廠礦、學院單位等；
（三）。
市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進。
在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業(yè)內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細填寫《大客戶跟進表》。
（五）產品說明會。
條件成熟時，經關鍵人物的協(xié)助，舉辦團購產品推介會。
（六）組織發(fā)團。
組織產品推介會誠意客戶，與現場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團南區(qū)接待。
（七）現場選房。
提前敲定參觀路線，現場由案場經理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進。
二零一一年十月八日。
家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處：一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀念品。
房產策劃方案篇十七
房地產在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產營銷策劃公司進行了實習，通過實習才知道，房地產行業(yè)涵蓋內容很多，在很大程度上擴大了我的知識面，下面是我的房產策劃實習周記。
實習第一周，學習公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到，這種后期策劃主要根據目標消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產策劃工作產生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。
這一周我還是從理論上學習，學習的是房地產全盤策劃流程。即從地產商拿到地皮起到樓盤售出，房產策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產商說了算，只要房產策劃參與進來，主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經過大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務樓還是商住兩用等，房產策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進行調研，做出可行性報告并經過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質的，還要再對目標消費群需求進行調研，這個調研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產策劃包括這么豐富的內容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調研，以期對將要進行的房產策劃提供依據，調研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進行匯總。調查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調研進行匯總。這些調研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài)，因而房產策劃公司都非常重視。這周還學習了有關戶型的知識，原來戶型的設計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結合樓盤特點進行房產策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產營銷的過程中真得是起著主導作用，一個樓盤質量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產策劃，但感覺學到了很多學校里學不到的東西，了解有關房地產行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產策劃方案篇十八
一．活動背景。
1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。
2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點：（4s店內）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導，太平洋汽車網配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。
房產策劃方案篇十九
美國哈怫企業(yè)管理叢書認為：
項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經濟效益，更應關注它的社會效益，經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學，也應該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據傳統(tǒng)習慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經過深入的調查研究。
房產策劃方案篇一
房地產業(yè)是我國國民經濟的主導產業(yè)，在現代社會經濟和國民生活中有著舉足輕重的地位。經過十幾年的發(fā)展，中國房地產業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運作的轉型時期，房地產業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉變，從主要靠政府政策調控向依靠市場和企業(yè)自身調節(jié)的方式轉變。隨著wto各項有關條款的兌現和落實，包括房地產業(yè)在內的我國經濟各方面都發(fā)生著新的變化。國民經濟的持續(xù)增長和居民消費結構的提升，為房地產業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，也使房地產業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風險高、周期久、供應鏈長、地域性強的特點。房地產行業(yè)必須做好信息化建設，從房地產行業(yè)的特點出發(fā)，滿足房地產行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實施。
欄目主導：
據《中國電視市場報告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細分，電視節(jié)目專業(yè)化已經成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內容定位必須專一和目標觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內容。
《房產百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位。
《房產百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產方面的市場情況及相關知識，以及根據企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個展示自我的平臺。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結構（節(jié)目預計每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產百事通》分為三個版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請有關專家回答一些相關政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請在房地產、家裝或相關行業(yè)的專家老總進行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內焦點，也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風格。
《房產百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產信息為鋪墊，以輕松明快的風格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個或者兩個人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時，鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行模伞拔艺f你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置：主持人一名，編導2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會和觀眾的認同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱，標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產百事通》是以最新最快的房產、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應，時間長度約為15秒；每期欄目選用一個符合內容的音樂做為背景音樂，增進感覺。主持人風格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導和欄目本身。通過結合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動，與觀眾互動。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內容的可炒做信息，讓節(jié)目內容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話，一定時間內策劃若干次熱點特別報道或者觀眾參與的大型活動，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產大觀》《房產大視野》《房產show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產策劃方案篇二
一、活動目的：
1.利用節(jié)日期間提升項目上客率，增強現場人氣;
2.適時推出優(yōu)惠活動，從而達到促進銷售的效果;。
3.維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;。
5.增加微信的關注量，為后期的微信營銷做積累;。
二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”
三、活動時間：8月8日——9日。
房產策劃方案篇三
1、負責：企劃部。
2、成員：各部門負責人。
時間：20xx年9月份。
地點：凱悅城售樓處。
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進開盤成交，客戶簽訂合同。
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應。
慶中秋，迎國慶，送大禮！
望景送情意，中秋禮上禮。
（時間開盤的前一天）。
（一）場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米×5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m×13m，宣傳活動內容；（130平米×10=1300）。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。（26×8=210）。
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二）場內布置：（開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處。
2、在一樓大廳設立一個大月餅；（kt板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）。
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）。
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響（500元）。
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4×50=200元）。
6、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）。
共計費用：2600元。
1、dm海報宣傳；
a、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容；
b、時間：20xx年8月30日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；（售樓處有）。
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂（20元）。
外場景布置（巨幅+燈籠+對聯(lián)），費用1600元。
內場景布置（kt板+牌坊），費用2500元。
不可預算費，費用500元。
共計費用：4600。
房產策劃方案篇四
第一部份：房產網站行業(yè)分析。
一、國際房產網站行業(yè)分析。
1、全球房產網站發(fā)展現狀。
從第一家與房地產相關的互聯(lián)網公司move成立開始，以美國為代表的全球房產網站服務，每隔3-4年的時間，都會實現一次質的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產網站服務的服務核心，前者主要通過與googlemap等合作來實現，而后者則多與經紀人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網尋找理想住房，72%的房地產公司通過互聯(lián)網的方式進行房屋銷售。
英國的大部分房產網站都以交易服務為主。代表了web2.0趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0在房產領域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網。
2、網絡房地產營銷模式。
與傳統(tǒng)的房地產營銷方式不同，房地產網站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結合在線地圖、視頻技術等新技術的成熟運用，web2.0的房產營銷平臺應運而生。
中國的房產網站服務正呈現出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產網站模式相比，交易服務和電子商務模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產這個特定領域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當二手房/租房成為主流的房地產交易之后，網上房產交易和電子商務模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產網站服務現狀。
1、房產網站行業(yè)發(fā)展歷程。
由于互聯(lián)網發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產網站服務出現的時間比美國晚了約7年。中國的房地產網站服務起于1998年，在短短10年的時間內，已經出現了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產網站服務企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務模式、房產交易模式、網站中介模式、web2.0模式以及更細分的社區(qū)領域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應用工具，成為未來房地產發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點分析。
目前房地產網站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產網站還很難向網民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產網站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式——交易服務的模式早已風行，交易服務和電子商務模式在滿足房地產這個特定領域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產交易的主流的時候，房產交易服務將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產業(yè)鏈。
作為連接房地產企業(yè)、經紀公司以及個人消費者三大房地產市場主體的房地產網站，從自身所具有網絡技術優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產網站都有條件在整個房地產行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產網站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產業(yè)鏈，解決很多房產經紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產業(yè)鏈的效率；而家和網則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經濟成本。
第二部份：房產頻道項目分析。
一、網站定位。
美國有這一類房產網站問世，,。我們要做的特色是目前其他房產類網站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網上免費的估價。你只要輸入相關的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質的哈爾濱新聞網，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產交易平臺。建立房產交易服務平臺，同城網購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產交易服務平臺。
當前，生活信息是地方門戶網站中最核心的內容，它和老百姓的生活最息息相關，將會是網站流量最大的一部分，所以在網站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產交易服務平臺是生活信息類服務最重要的內容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產經紀人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經紀人網絡店鋪。在網站內容和人氣方面起到迅速提高。網站建設運營要注重：功能實用，個性服務，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。
目標客戶：以房產商，房產中介，經紀人為主。同時包括城市的白領，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務：以信息服務為基礎，結合在線地圖和視頻技術，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產經紀，房產新聞，房產社區(qū)等服務，最終實現線上及線下相結合的服務模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現房產交易服務的電子商務。
3、新房。
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務，組織購房團。
4、地圖找房。
利用三維地圖技術，實現通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房。
利用視頻技術，實現網上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網上售樓處。
利用三維地圖技術，把房地產開發(fā)商的線上銷樓部搬上網上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務。
通過人工服務，幫助租房，買房者用戶和經紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。
8、小區(qū)檔案。
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。
9、網上房展會。
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網絡房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網絡房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟。
整合從事房地產行業(yè)的中介機構，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網上來，實現網上和網下相結合的模式。
11、經紀人社區(qū)。
為房產中介的經紀人和自由經紀人提供個人網站，通過運營個人網店來提高業(yè)務量。
3、房老大。
房老大（）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務網站，房老大最初定位于房地產垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產視頻等?，F在房老大的定位：二手房交易電子商務網站。。最近和網易合作。但是網站架構不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析。
房地產網站的服務對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網上信息和服務成為眾多專業(yè)房地產網站明確的目標之一。但是，上過國內某些大牌房產網的網友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網站建設的“三次點擊”原則在房地產網上似乎是苛求。目前，我國的房地產網站單純地追求欄目大而全，忽視內容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產網站的忠誠度。
房地產網站技術含量相對于傳統(tǒng)產業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產網站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務費用。在這種考慮下，許多房地產網站往往疏于管理融資而更重視網站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務費。
2、廣告費。
3、在線地圖網站標注化廣告產品。
4、版面付費排名。
5、交易傭金。
五、市場與銷售。
1、市場計劃。
計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內其它城市，一個成功模式的復制，可以產生連鎖效應，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作。
網吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當然具體的要和網吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網推廣。
2.1、網絡廣告。
房產策劃方案篇五
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房產策劃方案篇六
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
一、海鹽新天地廣場。
二、現場售樓處。
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
一、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
二、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
20xx年x月x日上午。
xxx售樓中心現場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxx的社會知名度和美譽度，體現xxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxx房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內外表現。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxx完美的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxx元。
3、電臺廣告宣傳xxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現場及市區(qū)主干道）xxx元。
7、鮮花盆景租賃xxx元。
共計xxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4、各種會議服務、展覽展示。
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時間：20xx-4-05——4-08。
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現場應急費2000元。
總價30000元。
時間：2004-4-05——4-08。
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
一、活動主題。
1、xx-x五一美食嘉年華活動。
2、xx-x杯五一電影黃金周。
二、活動時間。
2015年5月2日——。
三、活動形式。
1、xx-x會所周邊演出活動。
2、xx-x會所內部肯德基美食活動。
3、回饋老客戶（已經成交客戶）和業(yè)務員意向的a類客戶，贈送《愛麗絲夢游奇境記》電影票，共計包晚上7：00場，三場，即從5月3日——5日。
4、五一節(jié)期間所有來現場客戶意向成交，由現場業(yè)務員和銷售經理掌控以前所申請的看房團1個點額外優(yōu)惠。
四、活動參與人員。
1、xx-x所有成交客戶。
2、來訪過xx-x的所有客戶。
3、通過短信宣傳吸引的客戶。
4、通過媒體房產頻道宣傳吸引的客戶。
五、活動具體內容。
(一)xx-x會所周邊演出活動。
1、演出時間：5月2日——6日。
2、活動內容：邀請xx-xx學院音樂系學生組成演出團體，在會所外進行表演。
3、活動地點：演出地點設在水幕墻前面的棧橋上。
4、活動演出團體組成：3名歌手、2名樂器手、2組跳舞。
5、活動包裝：從二層水幕墻掛下活動主題背景噴繪，同時室外布置空飄氣球、太陽散椅子等。
（二）肯德基美食活動。
1、活動時間：2日——4日。
2、活動地點：肯德基美食放于會所內部發(fā)放，客戶可在會所內部或者會所外部就餐。
3、活動形式：聯(lián)系銀座肯德基往會所發(fā)放食品，食品主要集中在薯條、漢堡、考雞翅、雞米花。
4、活動控制：
10：00——12：00發(fā)放薯條、雞米花各300份。飲料、點心全天供應。
12：00——13：00發(fā)放薯條、雞米花、漢堡、烤雞翅各200份。
15：00——16：00發(fā)放薯條、雞米花。
16：30結束。
4、其他形式：xx-x自己準備一些點心、糖果、飲料、水果招待客戶。
注：以上兩個活動宣傳信息可通過短信、電視臺進行。
(三)xx-x五一電影黃金周活動。
1、活動時間：5月3日——5日。
2、活動形式：適逢國際大-片《愛麗絲夢游奇境記》全球放映和五一七天假期之際，聯(lián)系東方紅影城，包晚上7：00場，給老客戶和意向客戶發(fā)放。
3、其他：可在電影播放前插播沂龍灣廣告片，可在影城上方懸掛大橫幅，可在通往影城播放廳走廊墻壁上張貼沂龍灣景觀鏡框。
注：活動宣傳只以業(yè)務員電話通知為主，通知時間從5月1日開始。
六、活動文字內容。
1、橫幅內容：熱烈歡迎廣大客戶參觀沂龍灣。
2、氣球條幅內容：選擇xx-x，享受好生活。
熱烈祝賀xx-x五一嘉年華活動圓滿成功。
xx-x，好房子，好生活。
3、拱門內容：熱烈祝賀xx-x五一嘉年華暨肯德基美食節(jié)活動圓滿成功。
4、電影院橫幅內容：xx-x五一電影黃金周盛大開啟。
祝愿廣大市民節(jié)日快樂。
xx-x，好房子，好生活。
5、短信內容。
（————）。
6、電視信息。
（————）。
七、活動聯(lián)系分工。
事項落實人負責人。
肯德基聯(lián)系。
演出慶典聯(lián)系。
電影院聯(lián)系。
短信發(fā)布。
媒體發(fā)布。
八、活動費用預算。
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房產策劃方案篇七
“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動主題】。
“媽媽好幫手”親子體驗季。
三、【活動時間】。
20xx年5月13日。
四、【活動地點】。
營銷中心處。
房產策劃方案篇八
背景：
棲霞建設首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
棲霞建設目前在江蘇省內開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時也是上市房產企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。
效果：提前預支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經驗：在產品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風險?？杀鹊湫晚椖繝I銷經驗及啟示－客戶策略啟示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景，對房地產項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現場展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場展示將項目形象拉升到高位。
在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預期目標。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調。
房產策劃方案篇九
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準備。
銷售客觀準備從以下方面體現。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內設置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內設布置應簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。
（二）銷售團隊的建立。
銷售團隊成員必須經過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1％－3％。
（二）當小區(qū)建設進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1％－2％。調價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
房產策劃方案篇十
耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談談別情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產策劃方案篇十一
負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項目策劃大綱》。
中心內容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議。
負責部門：策劃部、項目部、工程部、設計院。
報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》。
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》。
中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目綜合定位報告》。
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據定位針對性的市場調查。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目市場調查報告》。
6、經濟可行性分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》。
中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目初步營銷報告》。
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系。
8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤。
負責部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》。
中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。
10、經濟敏感性分析。
負責部門：財務部。
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》。
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目價格策略報告》。
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃。
負責部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》。
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》。
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算。
14、項目包裝執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項目包裝概念設計》。
中心內容：vi設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》。
中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐。
負責部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》。
中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]。
18、銷售培訓。
負責部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》。
中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正。
負責部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房產策劃方案篇十二
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調研，開發(fā)商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設計。在做好規(guī)劃前的市場調研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據經驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應規(guī)避的問題點。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。
在建筑設計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結(swot分析、配套資源調研、賣點匯總等)、宏觀房地產市場分析(宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等)、微觀房地產市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費者調研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建筑規(guī)劃前第一次市場調研、建筑規(guī)劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優(yōu)勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現)、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處。可以說專業(yè)的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。可以說如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔?？催^了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關系，樓盤公共關系策略主要包括了活動營銷和公關，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應根據樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關主要是和公職人員及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經濟調整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關。3公關活動要針對特定的目標人群展開，房產消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關活動無疑是浪費錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、第二強銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關活動策略和銷售中心現場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數樓盤強調均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產全程策劃是一項系統(tǒng)工程，需要項目經理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設計人員多方配合、協(xié)調工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產生數量巨大的職業(yè)策劃。
房產策劃方案篇十三
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿區(qū)和橋頭公共廣場設施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當地消費者尤其是1.5萬余人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質;同時，由于城市化進程的加快和城市規(guī)模的不斷擴大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場后，轉而向金融、證券、制造行業(yè)等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產市場，區(qū)域內房地產發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補性，相互沖擊較小;。
d、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經過大商業(yè)和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產開發(fā)提供了機會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經濟技術指標。
建筑密度：
項目戶型：
復合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產市場目前建設規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經貿中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構思與設想。
總體構思。
創(chuàng)造一種對公共領域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網絡體系;。
體現區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現以及人文關懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產策劃方案篇十四
工作職責:。
調研區(qū)域玩家需求,了解當地媒體和渠道,拓展與維護日本市場媒體和渠道關系,策劃相應選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產品調性,負責游戲產品當地的合作伙伴及資源拓展,為市場工作效果負責。
任職要求:。
本科以上學歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產品新聞、活動新聞等);。
良好的團隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔高強度的工作壓力。
房產策劃方案篇十五
網站原創(chuàng)內容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當前房產網站的“看房，評房，淘房”等相關信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務對象為普通百姓，這一群體并不具有房產專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產基本知識學習。
3、服務對像：廣大有房產信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網站編輯和互動對象提供，并可以整合網絡相關資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內容在網上應該容易找到）。
5、推廣方法：自身網站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網頁那樣單調（背景都是白色），至少提供兩種頁面設計效果，對比中才能發(fā)現問題，發(fā)現最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產網站本身是行業(yè)網站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產策劃方案篇十六
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費?；诖耍瑢殤慨a信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實惠。
一、活動主旨。
本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
三、活動主題。
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語。
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。
3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。
5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。
隨著長春房地產業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。
據吉林省建設廳的數據顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網作為權威的專業(yè)網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協(xié)辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。
活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛(wèi)浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。
在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。
活動主辦方：長春晚報經濟部。
活動協(xié)辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網絡報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團購的內容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協(xié)辦方負責提供團購車。
聯(lián)系電話：7711518。
摘要：南山房地產公司——團購執(zhí)行方案團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
一、團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標。
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
二、團購開展方式。
（一）龍口本地企業(yè)團體。
（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場，及大型企事業(yè)單位開展團購活動。
（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團體，有意向后可以和當地代理合作發(fā)團。
三、團購目標。
2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟。
合作單位洽談團購事宜；
各地企業(yè)及網絡媒體至年底發(fā)起團購6起，團購成交140套。
五、團購政策。
所有購房優(yōu)惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費。
（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策具體團購優(yōu)惠政策及中間人補貼政策如下：
所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團購洽談流程。
（一）確定團購發(fā)展計劃。
（二）搜集信息。
市場信息中心，根據提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)單位、大型廠礦、學院單位等；
（三）。
市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進。
在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業(yè)內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細填寫《大客戶跟進表》。
（五）產品說明會。
條件成熟時，經關鍵人物的協(xié)助，舉辦團購產品推介會。
（六）組織發(fā)團。
組織產品推介會誠意客戶，與現場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團南區(qū)接待。
（七）現場選房。
提前敲定參觀路線，現場由案場經理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進。
二零一一年十月八日。
家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處：一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀念品。
房產策劃方案篇十七
房地產在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產營銷策劃公司進行了實習，通過實習才知道，房地產行業(yè)涵蓋內容很多，在很大程度上擴大了我的知識面，下面是我的房產策劃實習周記。
實習第一周，學習公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到，這種后期策劃主要根據目標消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產策劃工作產生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。
這一周我還是從理論上學習，學習的是房地產全盤策劃流程。即從地產商拿到地皮起到樓盤售出，房產策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產商說了算，只要房產策劃參與進來，主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經過大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務樓還是商住兩用等，房產策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進行調研，做出可行性報告并經過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質的，還要再對目標消費群需求進行調研，這個調研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產策劃包括這么豐富的內容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調研，以期對將要進行的房產策劃提供依據，調研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進行匯總。調查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調研進行匯總。這些調研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài)，因而房產策劃公司都非常重視。這周還學習了有關戶型的知識，原來戶型的設計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結合樓盤特點進行房產策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產營銷的過程中真得是起著主導作用，一個樓盤質量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產策劃，但感覺學到了很多學校里學不到的東西，了解有關房地產行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產策劃方案篇十八
一．活動背景。
1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。
2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點：（4s店內）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導，太平洋汽車網配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。
房產策劃方案篇十九
美國哈怫企業(yè)管理叢書認為：
項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經濟效益，更應關注它的社會效益，經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學，也應該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據傳統(tǒng)習慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經過深入的調查研究。