計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，避免浪費和拖延。此外，要設(shè)定合理的時間節(jié)點和里程碑，以便跟蹤進展和評估成果。以下是小編為大家整理的一些計劃范例，供大家參考。比如，定期制定周計劃，安排每天的具體任務和活動；制定長期計劃，設(shè)定遠景目標并分階段實現(xiàn)；制定學習計劃，合理安排學習的時間和內(nèi)容；制定健身計劃，安排適當?shù)倪\動和鍛煉時間；制定旅行計劃，安排旅行的目的地和行程等等。通過有效的計劃，我們可以更好地指導和管理自己的行動，提高工作和生活的效率。
小班第一周工作計劃表篇一
新的學期，新的開始。在新的學期來臨之際，為更好的從事接下來的工作，按照領(lǐng)導的統(tǒng)一要求，我就對新的學期工作做下規(guī)劃，具體的情況是：
一、現(xiàn)狀分析。
大部分幼兒都能夠高興來園，能較好的適應日常生活的作息時間及活動安排。大多數(shù)幼兒能大聲能夠向成人問好和再見，能隨教師和同伴一起游戲。此時，應進一步加強對幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，如：幼兒洗手時，常對玩水、玩肥皂感興趣，有時袖子會淋濕，還需要成人在游戲中進一步引導;部分幼兒獨立進餐時還有困難，如端碗、用勺穩(wěn)定性差，需要老師格外關(guān)心和幫助。
二、生活目標。
1.能愉快地來園，能主動與教師和同伴打招呼。愿意做有禮貌的孩子，在成人的引導下會說簡單的禮貌用語“你好”“再見”。
2.在成人的幫助下學習卷袖子，鞏固正確的洗手方法。
3.愿意多喝白開水，知道多喝水不生病。
4.喜歡吃不同的水果，知道它們的名稱及味道。
5.愿意接受多種食物,知道細嚼慢咽對身體好。
6.能積極配合成人穿、脫衣服，會把衣服放在固定的地方。
7.愿意學習做事，對自己有信心。
三、主要教學活動。
2.故事：《小鴨有禮貌》、《好乖乖》、《跟著媽媽不亂跑》、《我愛小椅子》。
3.音樂：《秋天》、《小雞》、《小老鼠》、《叫聲》。
4.美工：《漂亮的圍巾--撕紙》、《運果子的小刺猬——印畫》、《秋天的葉子》。
四、家園共育。
1.天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。
2.建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。
3.建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發(fā)幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發(fā)展。
5.鼓勵幼兒把自己喜歡的玩具、圖書等帶到幼兒園，引導幼兒學習分享，體驗友愛的快樂。
6.共同培養(yǎng)幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。
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小班第一周工作計劃表篇二
1、知道自己家庭的成員，感知一家人之間的親密關(guān)系，喜歡自己的家人，體驗父母對自己的`愛，愿意聽他們的話。
2、了解集體生活中的新規(guī)則，知道一日生活中主要環(huán)節(jié)的要求，并樂意按要求去做。
星期二(2.7)。
目標：
1、感受開學第一天與老師、同伴見面的快樂，能發(fā)現(xiàn)同伴和班級環(huán)境的變化。
2、能參與制訂組名的討論，自主選擇喜愛的小組，知道一日活動的主要常規(guī)。
游戲：把錯的蓋掉。
目標：能概括出物體的共同特征。
星期三(2.8)。
兒歌：媽媽。
目標：
1、初步理解兒歌中的人物形象和情節(jié)，體會媽媽的愛。
2、會有表情地朗誦兒歌。
小班第一周工作計劃表篇三
2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作；
3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用；
1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；
2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
1、協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的`人才信息；
2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新；
3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡；
1、來訪人員的接待。
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務的工作，完成交辦的事務；
4、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；
小班第一周工作計劃表篇四
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，并每天溫習和。
總結(jié)。
自己的工作經(jīng)驗并用學來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工!以下是日常詳細工作計劃：
1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!
2)每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并即時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這個原則實行處理并在下班前實行任務交接和對碰到當前困難實行商榷和溝通。
4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品實行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題即時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并即時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工實行檢查和跟進。
6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員實行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息展開大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題展開一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總來說之，言而總之!做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好!
小班第一周工作計劃表篇五
1.幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。
2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。
3、精心護理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)、行為習慣、進行安全教育。
1.學習找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。
2.會安安靜靜午睡。
娃娃家：喜歡娃娃家游戲。
串木珠：培養(yǎng)幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。
小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學習畫圓，對美工活動感興趣。
套手指：探索顏色的一一對應。
看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。
生成調(diào)整與個別教育：
娃娃家：喜歡娃娃家活動。
1.請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。
2.請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。
3.帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。
小班第一周工作計劃表篇六
1．圍繞“親親一家人”、“小小蛋兒把門開”等主題活動，通過藝術(shù)、語言、手工等內(nèi)容引導幼兒學習觀察、比較，培養(yǎng)幼兒主動去發(fā)現(xiàn)、去探索的能力。
2．進一步豐富活動區(qū)域，增添區(qū)域中的物品，結(jié)合“小小蛋兒把門開”的主題，提供各種蛋殼，指導幼兒制作蛋殼貼畫，同時結(jié)合季節(jié)特點，提供材料，指導幼兒制作柳條。
3．做好家長工作，做好家訪工作，了解孩子的成長環(huán)境，與家長溝通，以便家園協(xié)調(diào)一致，共同教育好幼兒，并召開新學期家長會，幫助家長了解本學期的一些活動。
4．隨著主題內(nèi)容的變化，即時變換增添墻飾內(nèi)容，同時豐富有關(guān)春季特點的內(nèi)容，鼓勵幼兒積極參與。
5．繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和行為習慣。如：安靜進餐，并能保持桌面、地面的清潔；咳嗽打噴嚏時會用手帕捂住口鼻等。
6．進一步培養(yǎng)幼兒的自己服務能力，學習拉袖口、穿脫衣服等。
小結(jié)。
開學初，大部分幼兒的情緒穩(wěn)定，能高高興興上幼兒園，自己整理玩具、物品等，很快熟悉了新的.同桌，學會了排隊，如一個跟一個排等，在規(guī)則游戲方面有較大的進步。
本月結(jié)合主題，開展了較豐富多彩的活動，如“迎三八”親子表演活動，孩子們和媽媽一起上臺表演，這些節(jié)目都是孩子們自己挑選的，孩子們和媽媽一起拿著道具，跟著音樂，在臺上盡情地展示，增進了親子間的感情，同時也愉悅了幼兒的身心，給孩子和媽媽留下了美好而又難忘的回憶。另外結(jié)合主題，還開展了親子蛋殼貼畫的活動，孩子們和家長都積極參與，共同制作自己喜歡的蛋殼貼畫，做好后帶到幼兒園進行展示。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品，如在美工角，豐富了裝飾柳條、剪紙等，在數(shù)學角，增添了數(shù)物對應等，鍛煉了幼兒的思維。
本月著重培養(yǎng)幼兒自己服務的技能，利用天氣轉(zhuǎn)暖的契機，鼓勵幼兒自己拉袖口，喝水、穿脫衣服等，主動完成自己力所能及的事情，幼兒的自己服務能力進一步提高。
由于天氣漸暖，幼兒的活動量明顯增強，課間奔跑的現(xiàn)象時有發(fā)生，下月將加強常規(guī)教育。
小班第一周工作計劃表篇七
1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。
全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的.設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
小班第一周工作計劃表篇八
周工作計劃怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的一周工作計劃表格，希望大家喜歡。
一、 店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應放在首位。
1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。
3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6. 重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的`接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。
所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
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小班第一周工作計劃表篇九
“新年到，真熱鬧。穿新衣，戴新帽。小朋友們哈哈笑。”熱熱鬧鬧的新年過去了，孩子們隨著新年長大了一歲。他們用好奇的雙眼打量這個世界，感受這個世界的美麗。
在二月份我們制定了主題活動“小眼看世界”。其中又有“鬧元宵，快樂一家人”兩個小主題，在“快樂一家人”主題中，讓孩子認識自己家人及自己與家人的關(guān)系，感受家人一起生活的甜美，體驗父母對自己的愛，知道愛家人并尊敬他們，學習關(guān)心愛護家人，并能用適當?shù)恼Z言、行為等多種方式表現(xiàn)出來。培養(yǎng)幼兒愛家及愛家人的情感。
三月份我們繼續(xù)“小眼看世界”主題中的“三八愛媽媽”、“有趣的蛋寶寶”?！叭藧蹕寢屖歉鶕?jù)一年一度的三八婦女節(jié)延伸出的課題，引導孩子們發(fā)現(xiàn)媽媽對自己的愛，并且培養(yǎng)孩子對媽媽的感激之情，學習表達對媽媽的關(guān)心?！庇腥さ牡皩殞殹爸械邦愂呛⒆觽兘?jīng)常接觸的，腦中常常閃過各種各樣的疑問：蛋寶寶是怎么來的?里面藏著什么呢?在這一主題里，引導孩子們用科學探索的眼觀察發(fā)現(xiàn)蛋寶寶的奧秘，積極地動手動腦參與科學實踐，激發(fā)孩子求真求知的欲望。
家園共育：
1、2月23日進行元宵親子活動，請為幼兒準備一盞花燈。
2、為幼兒準備一盒橡皮泥帶來。
3、請讓幼兒早睡早起，準時參加晨間鍛煉。
4、家人適時向幼兒提出要求，教給孩子愛親人的表現(xiàn)方式，對孩子的愛心表現(xiàn)及時肯定和鼓勵。
5、自然角的豐富，美化班級環(huán)境。
6、游戲活動的開展，游戲材料的添置(請家長將家中用完的洗化用品瓶子帶來，以及旺仔牛奶瓶、飲料瓶、酸奶瓶、薯片瓶子、空藥盒)。
7、三月是文明禮貌月，家長在家中或外出時，積極鼓勵孩子禮貌待人，逐步會主動打招呼。
8、學期初家長會。
小班第一周工作計劃表篇十
我認為新學期新開始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點,肯定離不開在做之間要進行周密的計劃,對小朋友的學習,常規(guī),家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項。
規(guī)章制度。
關(guān)愛每一位幼兒坦誠面對每一位家長積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍認真準備、組織每一次教育活動按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思多聽多做勤于實踐促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級工作中：
嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1，使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎(chǔ)技能。
2，在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3，在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4，在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5，在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設(shè)計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德------對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能-------加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學-------認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示的一面。
園內(nèi)英語教研-----認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內(nèi)綱要的學習-----在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研-------在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
五、家長工作方面。
家長工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長工作的重要性，把每一位家長當成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。結(jié)合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評，我們才會更有信心的教育好幼兒。在學校的例如親子運動會，家長開放日等活動中，鼓勵家長全部參加，增進家園共育，并及時關(guān)注我們的博客，了解幼兒的最新情況!
五、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不缺勤;用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。
作為一名幼兒教師及班主任，我深知幼兒的教育是根的確良教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德及熱情的心完成園內(nèi)安排的各項工作，積極參加園里各項活動。
一、教育教學。
在教學活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特點，充分調(diào)動各種感知和事物，在一日活動中注意教育給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導幼兒的積極參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，認真領(lǐng)會新《綱要》，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。
二、班級日常管理。
教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，做個文明禮貌的好孩子。加強幼兒一日常規(guī)，使幼兒在學習、生活習慣在上學期原有的基礎(chǔ)上有一定發(fā)展，平時加臺晨間工作，如實填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根據(jù)天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。
三、安全工作。
1、教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自。
我保護意識，不玩火、水、電，不從高處往下跳，上下樓梯靠右行，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險，會大聲呼救，并認真做好安全教育工作并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)總是匯報，妥善處理。
四、家長工作。
利用幼兒入園，離園機會與家長多溝通，交換情況交流幼兒在園內(nèi)，園外的表現(xiàn)，不定期與家長電話聯(lián)系，如果遇到特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病的幼兒及時向家長聯(lián)系。
總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性，我會總結(jié)他人及自己的教育教學經(jīng)驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中。
認真學習十x大精神和“三個代表”的重要思想，為了實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)的宏偉目標，教育中心20xx年績效任務，我們要團結(jié)一心努力奮斗，更好的加強領(lǐng)導班子的團結(jié)協(xié)作，凝聚職工隊伍的的能力，圍繞幼兒園完成兩個主業(yè)的目標，相應總廠開展服務管理年的活動號召，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，以黨建目標本站版權(quán)所有!考核為載體，以六好班子標準為指導，爭創(chuàng)六好班子。
我作為第一幼兒園的主要行政領(lǐng)導，應主動承擔起創(chuàng)建六好班子的計劃和組織工作，并且以六好班子的標準嚴格要求自己做到律仁先律己。
政治思想。
1、認真貫徹十x大精神，實踐三個代表的重要思想，自覺堅持講學習、講政治、講正氣。
2、認真堅持中心組學習制度，參加總廠、教育中心組織的各級干部培訓班學習，培訓后能及時進行交流和實施。
3、堅持重大問題集體決策，堅持園務公開，一般問題互相通氣，堅持民主生活會制度，認真開展批評與自我批評，工作有分工有協(xié)作，積極主動到位。
4、黨政工團班子職責明確，服從大局，貫徹上級政策，保證政令暢通，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，遇到困難，齊心協(xié)力共渡難關(guān)。
5、密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾意見，多同職工談心，深入班組了解發(fā)現(xiàn)問題并給與解決，多為職工辦實事，要從政治、思想、工作、學習、生活等方面關(guān)心職工，幫助他們解決實際困難，真正做到群眾信得過的知心朋友。
6、建立廉政建設(shè)制度，經(jīng)常組織職工學習，做到廉潔從政，堅持紀檢小組互動，確保經(jīng)濟指標和教育改革發(fā)展穩(wěn)定工作的順利進行。
教育教學方面。
1、加強職工隊伍的建設(shè)，提高政治業(yè)務素質(zhì)帶領(lǐng)教職工向更高的標準邁進。
2、深入開展教科研活動，認真學習規(guī)程和綱要，轉(zhuǎn)變教學理念，認真進行課題的研究與實驗。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)更好的學習和生活環(huán)境。
4、對保教人員嚴格要求，按時進行崗位練兵和日常工作巡檢，加大活分配考核力度，為完成教育教學、經(jīng)濟指標起保證作用。
開展服務管理年活動。
作為園長要帶領(lǐng)全院教職工認真開展服務管理年活動，做到思想和行動的統(tǒng)一，加大服務項目，為家長解決后顧之憂，使家長滿意，幼兒健康全面發(fā)展。
20xx年是幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是機制改革逐步走向成熟的一年，我們領(lǐng)導班子要經(jīng)得起考驗，穩(wěn)定職工隊伍，貫徹上級指示精神，保證保教質(zhì)量，積極完成創(chuàng)收任務，力爭創(chuàng)六好班子。
我們要認真學習貫徹xx大精神，認真學習鄧小平理論，學習“三個代表”的重要思想，堅持解放思想，實事求是，與時具進，黨支部開展黨員一面旗活動是非常必要的，能充分發(fā)揮黨支部和黨員的先鋒作用，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，樹立黨員在群眾中的形象，黨員要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，為人民群眾謀利益，辦實事，想群眾之所想，急群眾之所難，解群眾之所憂，執(zhí)政興國，執(zhí)政為民。我作本站版權(quán)所有!為一名共產(chǎn)黨員應從以下幾方面做起：
1、協(xié)助黨支部書記作好支部建設(shè)，堅持三會一課制度，加強學習和責任區(qū)考核工作，做到六帶頭，五做到。
2、對入黨積極分子加強培養(yǎng)，堅持經(jīng)常性的理論學習和教育及考核。
4、加強自身政治學習和業(yè)務學習，提高素質(zhì)，使自己有較高的修養(yǎng)。
5、關(guān)心群眾，做到五必訪，經(jīng)常了解群眾中的熱點難點文體，采取措施予以解決，建立定點聯(lián)系制度經(jīng)常同群眾談心，作群眾信得過的黨員干部。
6、在工作中嚴格要求自己，為人師表，克己奉公，廉潔自律，率先垂范，接受群眾的監(jiān)督。
小班第一周工作計劃表篇十一
轉(zhuǎn)眼一個暑假過去了，我們小(3)班的寶寶們變成了中(3)班的哥哥姐姐了。由于經(jīng)過了一年的小班生活，因此孩子們在學習活動、生活活動、運動活動和游戲活動這四方面都養(yǎng)成了良好的行為習慣，形成了強烈的規(guī)則意識。
一、班級情況分析。
1、班級概況。
我們中(3)班現(xiàn)有30名幼兒，15名女孩、15名男孩，其中有四名是新生。通過小班一年的學習，大部分幼兒活潑大方，樂意與人交往，同伴關(guān)系良好，對各種新鮮事物有濃厚的興趣。生活衛(wèi)生及學習習慣也有了很大的進步。孩子們來園的主動性大大提高了，同時在活動中也樂于積極回答問題。孩子們樂于參加體育活動，同時有著較強的活動自主性。但部分幼兒也許由于身體的不適他們生活自理能力較弱，存在膽子小，不善于表達的現(xiàn)象。個別幼兒依賴性強，怕困難，在園和在家表現(xiàn)不一樣，由于基本都是獨生子女，孩子個性都很強，與同伴的相處及情緒控制較差等，因此，本班兩位教師將密切配合，針對幼兒存在的各種問題，圍繞教育目標，有目的，有計劃的采取各種合理有效的措施，促進幼兒健康發(fā)展，努力建立一個團結(jié)、民主、活潑、有一定能力的班級。
2、幼兒發(fā)展情況。
發(fā)展優(yōu)勢的分析。
(1)幼兒的自理能力已初步形成，會自己穿脫衣服和鞋子，自己大小便。我班孩子的進餐習慣和睡眠習慣都有所進步，他們基本上都能吃完自己的飯菜，而且有一部分孩子經(jīng)常添飯。在大家的影響下，平日吃飯很少的孩子也能很快吃完自己的一份飯菜。一個學年下來，許多孩子比原來有進步。
(2)幼兒會說簡單的普通話，能聽懂老師的普通話，大部分幼兒愿意開口說話。(3)對幼兒園里的玩具及活動環(huán)境有較大的新鮮感和好奇心，在老師的鼓勵下愿意參加。
(4)孩子的創(chuàng)造力和想象力比以前豐富，在結(jié)構(gòu)活動中，他們能創(chuàng)造性的結(jié)構(gòu)出各種簡單的物體，結(jié)構(gòu)技能有很大的提高。
(5)孩子們的交往能力也有了提高。根據(jù)個別談話，每個幼兒都有兩個以上的好朋友，在交往中，基本上能夠友好的交往并互相幫助。
發(fā)展弱項的分析。
(1)由于人數(shù)太多，三十多個孩子在一起學習，老師不能顧及到每個孩子，個別孩子發(fā)言聲音太輕，說話不清楚，導致孩子傾聽習慣不好，所以有的孩子注意力不夠集中，傾聽習慣不夠好。
(2)在教學活動中，孩子們能積極發(fā)表自己的想法，但他們說的習慣不好，有的爭搶著說，有的邊舉手邊說。
(3)孩子們基本能夠吃完自己的一份飯菜，但是個別速度較慢。
(4)由于多數(shù)孩子有爺爺奶奶帶領(lǐng)，雖然自理能力方面有了進步，但行為習慣還很差。這學期我們要加強對孩子們行為習慣的培養(yǎng)。
(5)幼兒的合作意識不強。
二、本學期保教目標。
(一)文明禮貌。
1、培養(yǎng)幼兒行為舉止文明。我們班的孩子大多來自農(nóng)村，個別幼兒來自外地，這幾個孩子的行為為習慣較差，比如坐姿、站姿、以自我為中心，不會謙讓等，這些都需要加強培養(yǎng)。
2、鼓勵幼兒主動與人打招呼，懂得運用禮貌用語。經(jīng)過小班一年的培養(yǎng)，孩子們學會了使用一些簡單的禮貌用語，比如：謝謝、早、對不起、再見，每天來園會和班級中的老師主動問好等。本學期，我們將在此基礎(chǔ)上，鼓勵幼兒在請求別人幫助時學著用“請”。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。引導幼兒逐步知道約束自己的行為，不影響他人，不大聲說話，學著輕聲交談，不在教室里奔跑。
4、遵守公共衛(wèi)生，愛護公物。引導幼兒知道物歸原處，不亂放，保持教室里干凈、整潔。
(二)社會。
1、了解自己和他人的異同，初步學會同情和關(guān)心他人。
2、了解周圍的的環(huán)境，并初步了解它們與人們生活的關(guān)系，引發(fā)幼兒最初步熱愛家鄉(xiāng)的感情。
3、了解周圍成人的勞動，學做一些力所能及的事，養(yǎng)成愛勞動、愛勞動成果的習慣。
4、大膽表達自己想法，學會克服困難;初步學會評價自己與同伴，懂得與他人合作，學會分享和謙讓。
5、了解祖國的一些傳統(tǒng)文化，初步培養(yǎng)對祖國的熱愛之情。
(三)語言。
1、大膽、樂意與同伴、成人交往，不搶說能安靜的傾聽他人說話，提高自己的語言表達能力。
2、鼓勵孩子在集體面前講述，聲音響亮，句式完整;初步學會理解情景中事情的發(fā)展順序;能認真傾聽別人的講述內(nèi)容。
3、能仔細地翻閱圖書，并具有一定的想象力，愛護圖書，初步培養(yǎng)對漢字的興趣。
(四)科學。
1、能主動參加科學活動，喜歡探索周圍世界，關(guān)心、愛護周圍的動植物和自然環(huán)境。
2、了解四季的特征及其與人們生活的關(guān)系獲取簡單的自然現(xiàn)象知識。
3、了解生活中一些科技產(chǎn)品與人們生活的關(guān)系。
4、能主動、專心地進行數(shù)學操作活動，并在教師引導下，關(guān)注周圍生活中物體的量、形狀、顏色等。
(五)藝術(shù)。
1、喜愛并能初步感受環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜愛參加藝術(shù)活動，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用自己的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
三、常規(guī)工作。
(一)主題活動。
本學期，我們將陸續(xù)開展《身體的秘密》、《重陽節(jié)》《在秋天里》、《我在馬路邊》、《寒冷的冬天》等主題活動。
我們將會根據(jù)本班幼兒的特點、興趣等，開展各個主題，幫助幼兒積累一定的經(jīng)驗，促使幼兒各方面的發(fā)展。
(二)家長工作。
1、認真辦好“家園聯(lián)系欄”，為家長介紹各種教學、保健知識，同時使家長們更好、更快地了解新的主題活動。并做好及時更換工作。
2、運用多種形式與家長溝通，充分利用幼兒園網(wǎng)站的平臺，及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，取得家長的密切配合。
3、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯(lián)系，在幼兒園進行個別照顧。
4、利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復。
5、組織一些親子活動，并請家長們參與到材料收集等活動中，讓家長們?nèi)苋氲胶⒆拥幕顒又?。同時為家長們介紹一些保育知識，增強家長們的保育意識，共同促進幼兒的身心健康發(fā)展。
小班第一周工作計劃表篇十二
客服，很多人都沒有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重視客服這個部門。事實上，客服應該是一個公司的精銳部隊。一個好的客服的功勞絕對不亞于一個運營，如果一個好的運營遇上一批垃圾的客服，他也沒辦法把店鋪經(jīng)營下去，我在客服方面不是很懂，本來也不想出來分享這個話題的，但是我這一系類文章的目的是一個比較系統(tǒng)化的淘寶，所以這個關(guān)鍵點又不能不講?？头嘤?，由于水平實在有限，可能分享的還不如很多賣家好，希望有對這個客服有非常豐富經(jīng)驗的朋友出來分享一下，讓更多的人了解到客服的重要性。
何為客服？客服=銷售+服務性質(zhì)?？头暮诵氖卿N售，客服要經(jīng)營買家的期望值。客服的流程簡單的劃分為：招呼，詢問，分析，議價，推薦，幫助，核實，告別，追單等基本流程。
1、招呼：
對于招呼來說，我覺得這個不難，只要做到這么幾點就夠了。一是語氣熱情，讓人通過文字就能感覺到你就在身邊為他服務一樣。二是回復迅速，這一點很重要，如果人家十來分鐘后才回復那你基本這單就掛了，還會給人家留下很不好印象，以后也不來了。三是個性化回復，不要讓買家感覺是在跟機器說話。四是表情豐富，雖然我們不要做到一句話帶一個表情，但是你至少也要三句話內(nèi)有一個表情。
2、詢問：
詢問這個就有技巧了。這個不是死板板的，首先在詢問之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出買家他心理的想法。采用何種提問方式：是開放式的好還是封閉式的好，一般情況下在詢問的時候盡量的做到要開放的詢問（何為開放式的提問？簡單的來說就是沒有標準答案的就可以了），比如針對快遞的詢問：“親，請問什么物流對您最方便呢”，比“親，給你發(fā)申通快遞好嗎？”要強的多。詢問之前一定要先聽一聽對方，這樣你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想辦法做到激發(fā)客服的需求，為下一步的分析做準備，提問時注意人稱，要表達出對對方的興趣。不同類目提問的內(nèi)容不同。
3、分析。
分析就是分析客戶，判斷他是不是真的需要，是不是比較急切等等，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要從各方去搜集客服的信息，比如從旺旺界面能夠了解到客戶支付寶注冊時間長短，信譽等級高低，他們是屬于哪一類型的客服？算下平均消費，是專門購買低檔產(chǎn)品的還是專門購買高檔產(chǎn)品的。
推薦有兩種，一是在買家不喜歡這個款的時候，準備離開的時候，根據(jù)你的分析給他推薦，二是他已經(jīng)喜歡了的時候決定買的時候還給他推薦一款，提高你的客單價。第一個情況有兩種推薦方法，一是如果你分析的是買家在糾結(jié)，有疑問的時候你要推薦，這個時候你推薦的是選擇你的理由和你們的優(yōu)勢。二是如果買家是不喜歡你的產(chǎn)品這個時候你要推薦的就是推薦你其他的產(chǎn)品，最具優(yōu)勢和最適合他的產(chǎn)品。如果是第二種情況你要推薦跟這個產(chǎn)品最好搭配的產(chǎn)品。
客戶議價是正常的，不要反感，有一個這樣的例子：為什么你家的內(nèi)褲比別人的貴了這么多呢？可以優(yōu)惠嗎？回答：親，內(nèi)褲這個東西是貼身穿的，如果要是買那些便宜的鬧出個什么難言之隱那就不好了，您說呢？其實我個人覺得這個是很好的回答，如果你直接告訴他你的質(zhì)量比別人的好，可能人家還不接受。所以在議價的時候一定要轉(zhuǎn)移買家盯住的點。
6、幫助。
常見的幫助有對新手的網(wǎng)銀的使用啊，支付寶的使用啊，好評的修改啊，退換貨等售后啊等等，這些你都需要實現(xiàn)就準備好。這個不多談，重點在于迅速和熱情就行。
7、核實。
核實也很簡單，就是每一個成交的用戶你都要去和他核實一下他的地址，他要求了些什么，發(fā)的快遞等。
8、告別。
不要在人家付款后就不鳥人家了，一定要和人家做一個告別，可以說：再次感謝親對本店的支持。我們會很高興親在收到寶貝后給我們五分好評的鼓勵。如果親對不滿意或者有其他問題的，請親及時的聯(lián)系我們，我們會服務到親滿意為止，祝親生活愉快，網(wǎng)購開心。
追單就是有些拍下沒有付款的，建議每天下午發(fā)貨前給買家打一個電話，說：您拍下寶貝暫時還沒有付款，如果親現(xiàn)在付款的話我們馬上就可以發(fā)貨。有時候你會發(fā)現(xiàn)，去追單一下很多的就會來付款。
追單的方式：旺旺，系統(tǒng)，短信，電話，站內(nèi)信，郵件等。
錯誤的常見的客服回復：親，個人建議s的，如果您不放心可以具體看下詳細的尺碼表。
正確的回復：親，您的身材很不錯，這件t恤您穿s尺碼會合適一些，小碼比較顯身材。但如果您平時喜好寬松一些可以選擇m尺碼。
這樣的回答你就好多了。買家頓時也就不會糾結(jié)了。他肯定如果喜歡的話就會買下了，而你給點不明確的答案的話他就只會更加的糾結(jié)。
小班第一周工作計劃表篇十三
下面是小編為您精心整理的部門一周工作計劃，希望大家喜歡。
一、對銷售員工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。
并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的`結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據(jù)市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是:提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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小班第一周工作計劃表篇十四
姓名：部門：領(lǐng)導簽字：
本周大事。
1．。
2．。
時間。
工作內(nèi)容。
拜訪對象。
聯(lián)系方式。
達成目標。
備注說明。
周一。
。
周二。
。
周三。
。
周四。
。
周五。
。
周六。
。
周日。
。
財務指。
標計劃。
類別。
客戶訂單。
產(chǎn)品/數(shù)量/金額。
備注。
簽訂單。
。
應收賬款。
。
費用控制。
。
小班第一周工作計劃表篇十五
2、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學校的一切活動增強集體凝聚力。
3、開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的餓學習自覺性。
5、繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學們的意見，及時把握學生的心里狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
6、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，有效利用多媒體對學生進行行為養(yǎng)成教育，開展學生的學習自主性和創(chuàng)造力，對學生進行各科學法指導。
7、充分利用課余時間辦好學生的手抄報活動。
8、制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學們的思想行為。
9、嘗試實施班干部輪換制度。
10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。
11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
13、開展心里健康教育，增強學生的心里品質(zhì)，擺正學生的同學交往的觀念，確保主要精力放到學習上。
14、本學期做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。
17、做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。
18、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。
1、組織開學各項常規(guī)工作。包括清點人數(shù)，缺勤請假，遲到早退記錄，宣布課程表，宣布作息時間等等。
2、打印高三暑期補課作息時間表。
3、安排班級學生座位。
4、分發(fā)《高三暑期補課學生自愿書》，簽字后收回。
5、安排班干填寫《優(yōu)秀學生干部》和《三好學生》獲獎榮譽證書。
6、安排班級財務管理員統(tǒng)計各項財務收支并支取班費，指派另一名班干負責購買筆記本25個作為各類獲獎獎品。
7、親自撰寫高二(22)班各類獲獎獎詞，主要是想通過語言鼓勵和頒獎這種表揚反式，繼續(xù)激勵班級干部和各類獲獎同學繼續(xù)努力，齊抓共管搞好班級工作。
8、除了以上7條以外，第一天，我本人作為地理教師，帶三個班的課，幾天前就把課備好了，我有上了三節(jié)地理課，無課時還兩次走到自己班級教室巡視。晚上回去，做完家務，幫助愛人侍弄好幾個月的孩子后，自己洗漱完畢，已經(jīng)晚上10點多鐘，在臨睡前的幾分鐘手里拿起那本剛剛從網(wǎng)站郵購的著名教育家王曉春的《做一個專業(yè)的班主任》，還沒翻兩頁，困意襲來，書一下子砸到地上，自己忽然就進入了夢鄉(xiāng)。
學生對老師的直觀評價首先來源于教師的外在形象。一個儀表堂堂，風度翩翩的教師總是能贏得學生的青睞;相反一個拉里邋遢，不修便服的教師，既使是學富五車，也很難博得學生的垂青。教師的儀表在于端莊，從外在形象能看出他的內(nèi)在氣度。人的審美首先體現(xiàn)在視覺上，儀表能表現(xiàn)出一個人的性格與修養(yǎng)，得體的'儀表會讓學生對教師“一見鐘情”，良好的第一面也奠定了相互了解的基礎(chǔ)。
教師的知識儲備，語言表達能力及其思維往往是通過言語傳遞的。第一次講話至關(guān)重要。教師可以向?qū)W生介紹自己，拉近師生間的距離;可以向?qū)W生談自己的治班思路，達成師生的共鳴;可以向?qū)W生表明自己的工作態(tài)度，取得學生的信任。無論是恢諧幽默的語言，還是深情并茂的陳述，都是教師個人才智的一次展演，關(guān)系到學生對教師個人能力的認可與接受程度。
每一位學生都渴望得到教師的關(guān)注。教師能在最短的時間內(nèi)記住學生的姓名，會讓學生感到驚訝，學生會認為教師時刻惦記著他們，從而對教師產(chǎn)生由衷的好感。
每一位學生都有與眾不同之處，他們期盼著自己的特長能發(fā)揮出來，更期盼得到賞識，班主任可以通過第一次作業(yè)“介紹我自己”，了解學生的基本情況，有效發(fā)揮部分學生的特長，讓他參與到班級管理中。成立班委會，暫時確定班干部及班內(nèi)其他管理人員，讓學生感受到教師對他們特長的肯定，從而心情愉悅地從事班級服務工作。
“沒有規(guī)矩，不成方圓?！遍_學第一周，是一個新集體行為的養(yǎng)成階段，教師要對學生進行入學常規(guī)教育，讓學生知道哪些是自己該做的，哪些是不該做的。做為班級管理，教師首先要引導學生確定班訓，這是班級的奮斗目標，是全體成員的努力方向。其次要制定班級公約，作為一種制度來約束班級成員的行為。班級公約的制定最好是由教師提思路，班委成員組織，學生來集體擬定。班級公約要有民主性、科學性、激勵性。對違反公約的學生要有相應的懲戒措施。
開學初，師生間還在互相了解階段，此時，教師言行舉止一定要有分寸。要做到言必行，行必果。要求學生按時到校，教師要守時檢查，對學生承諾做到的，一定要做到，這是樹立教師威信的階段。學生將來能否去按照教師的管理思路去落實，很大程度上取絕于師生早期認識的可信度。
小班第一周工作計劃表篇十六
1.2月4日上午召開教研組長、備課組長會議。
內(nèi)容：各門學科教學要求;備課組長職責;開學前工作安排。
2. 2月5日上午8點全體教師大會。
內(nèi)容：
1.教學要求和開學工作安排。
2.課務變動安排。
3.2月5日下午
(1)2:30---4:00分學科學習《20xx學科課程標準》，并進行檢測;
(2)4:00---5:30分學科集體備課。
內(nèi)容：學習備課組活動計劃;集體進行第一單元備課
1.主講教師準備ppt講稿。
2.每次學習聽課教師做好筆記，教導處負責檢查業(yè)務筆記。
3.學習期間教師手機關(guān)閉成靜音，不得玩弄手機。
4. 2月6日上午
(2)10點開始班主任帶領(lǐng)學生大掃除，發(fā)放書本。11點放學，學生下午不到校，在家預習新課，做好上課準備。
5. 2月6號下午 (1)2:30—4:30教師集體備課，每門學科至少有三次二備。
(2)備課組按課表集體備迎接開學檢查的課務。
(3)4:30分各教研組長、備課組長將組內(nèi)備課組活動記錄、教研組活動記錄、備課筆記送至相關(guān)領(lǐng)導檢查。(檢查人員與上學期相同) 6. 7號按課表正常上課。8號上午迎接教育局開學檢查。
1.評比寒假讀書之星。2月6號上午學生報到，各班根據(jù)學生購書、藏書、記書、品書、畫書等情況評選出一名，在下午三點前將名單報德育處，德育處打印好獎狀。另一二三年級選二名學生的讀書各種表格，四五六年級選五份交德育處。
2.教師學生開始值周。6號下午大隊部召開所有值周小干部會議，教師值周在會上提出要求。
3.衛(wèi)生打掃除。6號各班打掃教室和清潔區(qū)，樓梯道只掃不拖，把窗臺、玻璃、瓷磚用干抹布擦干凈。以新學期養(yǎng)成教育為主題出第一期黑板報。整理班級公示欄及布置。4：30檢查評比。
4.舉行開學典禮。
5.召開班主任工作例會。5號下午2：00。
6.將相關(guān)班級管理資料發(fā)在班主任信箱，需要的.自己打印。
7.填寫班主任手冊下學期工作計劃。7號上午交。
1.制定各項工作計劃;
2.做好小瑩星藝術(shù)班報名宣傳工作并召開家長會;
3.做好春季運動會運動員選拔的前期準備工作。
1. 2月2日，組織后勤人員整理校園，剪花、除草、清理衛(wèi)生死角。
2. 2月3日組織后勤人員分書、分本。
3.準備并分發(fā)各種教學用品、書本、灑掃工具、等。
4.微調(diào)班級清潔區(qū)并發(fā)放清潔區(qū)劃分表。
5.檢查各班安全、節(jié)能情況，準備在各開關(guān)處張貼節(jié)能標志。
6.后勤安排及時維修被凍壞的自來水龍頭及管道改造。 7.配合學校各部門做好開學工作。
8.發(fā)各班因病缺課登記簿，請各班主任按時登記，有生病的學生及時上報，統(tǒng)一網(wǎng)報。
9.寫好總務計劃
1. 制定學期工作計劃。
2. 開學前對班級多媒體進行除塵，電腦主機、講臺內(nèi)灰塵。
3. 對多媒體設(shè)備進行維護，重裝系統(tǒng)、備份軟件等。
4. 對廣播系統(tǒng)進行維護，上學期cf卡壞了，要重新編輯樂曲。
1. 各班組織學生整理教室，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。出好新學期的第一期板報。
2. 各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況，并發(fā)放新學期課本。
3. 要求各班在學生報到后強調(diào)學生的一日常規(guī)，并對學生提出新學期的具體要求。
4. 要求各班組織學生交流假期的學習生活體會，幫助學生在心理和生理上做好新學期的準備。
5. 各班對學生進行安全教育，強化學生的安全意識。
6.各備課組進行集體備課，做好開學時的各項準備工作。迎接學校和教育局領(lǐng)導的指導檢查。
1.語、數(shù)備課組制定學科教學進度計劃和備課組活動計劃。
2.語、數(shù)備課組進行集體備課，迎接區(qū)教育局開學工作檢查。
3.各班級進行教室及清潔區(qū)徹底打掃。
4.各班對學生進行開學收心教育并提出新學期要求。
5.各班級出新學期第一期黑板報。
6.各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況。 各班級領(lǐng)書本。
小班第一周工作計劃表篇十七
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。下面就是小編整理的行政一周。
一起來看一下吧。
1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發(fā)展觀;完善教學、科研運行機制，提高教師整體教學和科研能力，為建設(shè)“一支學歷層次、年齡層次、職稱構(gòu)和專業(yè)構(gòu)更加合理的，適應學校理學發(fā)展變化的高素質(zhì)教師隊伍”打好基礎(chǔ)。
2、圍繞“本科教學評估”工作中心，以教學基本建設(shè)為重點，注重提高質(zhì)量，加強素質(zhì)教育，強化質(zhì)量意識;加強理學建設(shè)，積極申報精品課程建設(shè)項目，辦出學科特點。
3、堅持學科建設(shè)與專業(yè)建設(shè)同步發(fā)展，堅持科技創(chuàng)新與學科建設(shè)、人才培養(yǎng)、地方經(jīng)濟建設(shè)相合的原則，緊緊圍繞“科技興校和人才興?！钡膽?zhàn)略方針，優(yōu)化理學資源，變更單位名稱，擴大辦學內(nèi)涵，申報理學本科專業(yè)。
4、圓滿完成20xx年的教學工作和“教學評估”任務;。
6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設(shè)項目;。
1、在深入分析學校發(fā)展方向，對社會市場經(jīng)濟尤其是攀枝花市社會經(jīng)濟發(fā)展方向調(diào)研的基礎(chǔ)上，采取各種渠道、方式和方法，爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持，得到校領(lǐng)導的高度重視，確定單位的發(fā)展方向和內(nèi)涵，變更單位名稱、完成1—2個理學專業(yè)申報。
2、加強基礎(chǔ)建設(shè)，核心是“辦學條件和辦學水平”建設(shè)。
(1)加強學習，轉(zhuǎn)變教育教學觀念、提高團隊教學質(zhì)量。
加強政治理論學習，樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機，充分發(fā)揮教師的主動性和能動性。繼續(xù)實施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎(chǔ)課教學整體質(zhì)量。各基礎(chǔ)課教研室認真研究總實踐經(jīng)驗，充分發(fā)揮老教師和學術(shù)水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用，帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內(nèi)容和教學方式方法，保證教師的備課質(zhì)量和教學效果，從而促進教學水平的整體提高。
(2)加強辦學條件建設(shè)，提高辦學水平。
加強數(shù)學學科和物理學科建設(shè)，按照省級精品課程建設(shè)標準、要求建設(shè)《大學應用物理》。
加強科研、教研教改工作是強部之路，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設(shè)的同時，加大科研、教研教改工作的力度，并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作，提高教師科研能力，促進教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。建設(shè)理學研究所，開創(chuàng)教研教改工作新局面。加快籌建數(shù)學建模實驗室，完善普通物理實驗室建設(shè)。
利用我系基礎(chǔ)課教學資源的優(yōu)勢，開展考研復習工作，通過逐步探索和研究本科考研數(shù)學教學的模式，方法，總經(jīng)驗、建立題庫，提高考研數(shù)學的教學水平，鍛煉教師隊伍，為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。
加強數(shù)學建模的培訓與競賽工作，合理安排培訓的時間，制定適合我校實際情況的培訓計劃，同時開設(shè)數(shù)學建模選修課，在我校的學生中創(chuàng)造一個良好的學生科技氛圍，以此來提高教師的教學與科研水平，革新教學方法、手段，提高我校在同等高校中的競爭能力。
(3)加強師資隊伍建設(shè)力度，提高教學質(zhì)量。
以加強師資隊伍建設(shè)為重點，苦練內(nèi)功，積極應對學校試行學分制，進一步完善相關(guān)教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設(shè)，解決好教學任務繁重、進一步提高教學質(zhì)量與師資隊伍培訓、提高的矛盾，順利完成教學質(zhì)量穩(wěn)步提高和師資隊伍建設(shè)成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機，加強部、教研室的管理，充分發(fā)揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動，提高教研活動的質(zhì)量，充分調(diào)動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領(lǐng)會課程教學大綱，轉(zhuǎn)變教育教學思想觀念，使之符合高等教育法的要求，符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求。同時，加強公開課、示范課和觀摩課的開設(shè)，加強教師間的交流和合作，營造良好的工作、生活氛圍。
(4)完善制度、提高效率。
本部管理工作將繼續(xù)堅持民主管理的科學管理方式，采取調(diào)研決策、計劃、組織實施、檢查督促、總表彰的工作方式，不斷完善。
規(guī)章制度。
的建設(shè)，保證管理工作的有效性、規(guī)范性。繼續(xù)實行部主任會、部務會、部黨政聯(lián)席會和部教職工大會制度，部上重大事件經(jīng)部主任會、部務會討論、研研研究，及時形成部務會紀要，張貼公示。充分調(diào)動部秘書、教研室主任的工作積極性，充分發(fā)揮他們在部級管理、教學管理中的作用。加強部秘書、教研室主任政策法規(guī)、管理制度、管理辦法學習，不斷提高骨干隊伍的政策、業(yè)務水平。
1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐。進一步理順部門職能，規(guī)范行政權(quán)力運行，推動政府職能轉(zhuǎn)變。(此項工作由市編辦、市政府法制辦負責)。
2、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實工作，科學合理劃定職權(quán)，并監(jiān)督落實。(此項工作由市編辦、市政府法制辦牽頭)。
3、進一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創(chuàng)新，推行限時并聯(lián)審批，對行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進行監(jiān)督，構(gòu)建名副其實的“一站式”審批服務體系(此項工作由市監(jiān)察局、市編辦、市行政服務中心、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門參與)。加快電子政務建設(shè)進程，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進行政審批網(wǎng)上辦理和政務信息網(wǎng)上公開，提高政府公共服務能力;加大電子政務資源整合力度，完善政府網(wǎng)建設(shè)，逐步實現(xiàn)資源共享，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率(此項工作由市政府辦公室、市監(jiān)察局負責)。
4、充分發(fā)揮政府的社會公共管理和公共服務職能。進一步完善統(tǒng)一領(lǐng)導、綜合協(xié)調(diào)、分級負責的公共安全預警和應急機制，提高政府應對各種突發(fā)公共事件和風險的能力;(此項工作由市政府辦公室、市安監(jiān)局牽頭，相關(guān)部門參與)。完善優(yōu)撫保障制度，提高優(yōu)撫保障水平;強化公共服務職能，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品，努力使全市人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所保，推動和諧尚志建設(shè)(此項工作由市教育局、市勞動和社會保障局、市衛(wèi)生局、市房產(chǎn)住宅局、市民政局等部門負責)。
5、完善依法行政財政保障機制建設(shè)。進一步加大財政轉(zhuǎn)移支付力度，認真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費清理和規(guī)范工作，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證后，方可收費，并應嚴格按照收費許可證上的項目和標準收費;加大項目支出績效評價、參與式預算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，提高財政資金使用效率(此項工作由市財政局、市物價局負責，相關(guān)部門配合)。
6、發(fā)揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等社會保險基金監(jiān)管制度，大力推進職工社會保險工作進程(此項工作由市勞動和社會保障局負責)。加大城市居民基本醫(yī)療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態(tài)管理機制;探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險制度和農(nóng)村特困群眾社會救助制度(此項工作由市勞動和社會保障局、市民政局負責)。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應急機制，提高應對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負責)。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機制，全面提高科學監(jiān)管能力，確保公眾飲食用藥安全(此項工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負責)。建立健全住房保障制度，完善和諧拆遷配套政策措施(此項工作由市房產(chǎn)住宅局負責)。
7、切實履行行政決策公開程序。進一步完善政府重大行政決策規(guī)則，健全行政決策程序，完善專家?guī)旖ㄔO(shè)，形成公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機制;建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學性、民主性和合法性(此項工作由市政府辦公室、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門配合)。
8、認真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責任追究制度。進一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實施后評價和行政決策責任追究制度，實現(xiàn)決策權(quán)和決策責任相統(tǒng)一(此項工作由市監(jiān)察局、市政府辦公室負責)。
小班第一周工作計劃表篇十八
我的教育理念是，知識與能力并重，在中國這種國情下，只會考試成績高是不夠的，只會做事沒有知識儲備也是不行的，所以從小養(yǎng)成一個很好的學習、生活和辦事的習慣十分重要！
我計劃把準備競選班委干部的.孩子分成幾組，在九月份擔任相應職務，分組管理班級，然后在國慶后的競選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊委和中、小隊委的人選。由于進入中高年段，所以以后班級的很多事情，我會先讓班委干部先拿出計劃，經(jīng)過大家商討和我的確定后，再交給孩子們自己去實施，盡量讓孩子們多參與到班級事務的管理。做得好與不好對孩子來說都是一種經(jīng)歷，事后我們再來總結(jié)得失，讓孩子在下一次活動時成長更多。
不過，讓陳老師很遺憾的是，班上有兩位女生今天常規(guī)性訓練沒來，陳老師只能在下周一再給她們安排座位了。
小班第一周工作計劃表篇十九
1、認識自己的五官，了解五官的作用，懂得保護五官的常識。
2、能用語言大膽表述自己的感受，在游戲中運用五官感知周圍事物，發(fā)展感知覺。
3、在積極運動用感官的過程中，初步體驗自己是個能干的孩子。
盥洗：天冷了，能主動伸出小手按正確的洗手方法洗手。
喝水：主動喝水，并能記錄自己的喝水杯數(shù)。
安全教育：鼓勵幼兒探索學習，使幼兒認清安全標志，學習自我保護。
數(shù)學區(qū)：大個子和小不點兒的物品，讓孩子區(qū)分大和小，上和下，用對應的方法辨認物品。
語言區(qū)：提供有關(guān)爸爸媽媽類似親情教育的圖書。
美工區(qū)：適量的水粉顏料及記號筆，用自己的手形描畫手形，并會添畫成動物或物品。
表演區(qū)：提供《北風爺爺別神氣》等音樂，幼兒自由歌唱和舞蹈。
科學區(qū)：提供一些糖、鹽等一些調(diào)料，感知和分辨各種調(diào)料。
《曬曬陽陽真暖和》
1、家長可以帶孩子多參與戶外活動，讓孩子感受運動能使身體暖和起來。
2、鼓勵孩子天冷也要堅持早起上幼兒園，天氣好時堅持戶外鍛煉。
3、在家多和爸爸媽媽親子閱讀、游戲，感受親情的快樂。
小班第一周工作計劃表篇一
新的學期，新的開始。在新的學期來臨之際，為更好的從事接下來的工作，按照領(lǐng)導的統(tǒng)一要求，我就對新的學期工作做下規(guī)劃，具體的情況是：
一、現(xiàn)狀分析。
大部分幼兒都能夠高興來園，能較好的適應日常生活的作息時間及活動安排。大多數(shù)幼兒能大聲能夠向成人問好和再見，能隨教師和同伴一起游戲。此時，應進一步加強對幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，如：幼兒洗手時，常對玩水、玩肥皂感興趣，有時袖子會淋濕，還需要成人在游戲中進一步引導;部分幼兒獨立進餐時還有困難，如端碗、用勺穩(wěn)定性差，需要老師格外關(guān)心和幫助。
二、生活目標。
1.能愉快地來園，能主動與教師和同伴打招呼。愿意做有禮貌的孩子，在成人的引導下會說簡單的禮貌用語“你好”“再見”。
2.在成人的幫助下學習卷袖子，鞏固正確的洗手方法。
3.愿意多喝白開水，知道多喝水不生病。
4.喜歡吃不同的水果，知道它們的名稱及味道。
5.愿意接受多種食物,知道細嚼慢咽對身體好。
6.能積極配合成人穿、脫衣服，會把衣服放在固定的地方。
7.愿意學習做事，對自己有信心。
三、主要教學活動。
2.故事：《小鴨有禮貌》、《好乖乖》、《跟著媽媽不亂跑》、《我愛小椅子》。
3.音樂：《秋天》、《小雞》、《小老鼠》、《叫聲》。
4.美工：《漂亮的圍巾--撕紙》、《運果子的小刺猬——印畫》、《秋天的葉子》。
四、家園共育。
1.天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。
2.建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。
3.建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發(fā)幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發(fā)展。
5.鼓勵幼兒把自己喜歡的玩具、圖書等帶到幼兒園，引導幼兒學習分享，體驗友愛的快樂。
6.共同培養(yǎng)幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。
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小班第一周工作計劃表篇二
1、知道自己家庭的成員，感知一家人之間的親密關(guān)系，喜歡自己的家人，體驗父母對自己的`愛，愿意聽他們的話。
2、了解集體生活中的新規(guī)則，知道一日生活中主要環(huán)節(jié)的要求，并樂意按要求去做。
星期二(2.7)。
目標：
1、感受開學第一天與老師、同伴見面的快樂，能發(fā)現(xiàn)同伴和班級環(huán)境的變化。
2、能參與制訂組名的討論，自主選擇喜愛的小組，知道一日活動的主要常規(guī)。
游戲：把錯的蓋掉。
目標：能概括出物體的共同特征。
星期三(2.8)。
兒歌：媽媽。
目標：
1、初步理解兒歌中的人物形象和情節(jié)，體會媽媽的愛。
2、會有表情地朗誦兒歌。
小班第一周工作計劃表篇三
2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作；
3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用；
1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；
2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
1、協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的`人才信息；
2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新；
3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡；
1、來訪人員的接待。
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務的工作，完成交辦的事務；
4、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；
小班第一周工作計劃表篇四
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，并每天溫習和。
總結(jié)。
自己的工作經(jīng)驗并用學來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工!以下是日常詳細工作計劃：
1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!
2)每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并即時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這個原則實行處理并在下班前實行任務交接和對碰到當前困難實行商榷和溝通。
4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品實行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題即時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并即時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工實行檢查和跟進。
6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員實行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息展開大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題展開一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總來說之，言而總之!做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好!
小班第一周工作計劃表篇五
1.幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。
2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。
3、精心護理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)、行為習慣、進行安全教育。
1.學習找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。
2.會安安靜靜午睡。
娃娃家：喜歡娃娃家游戲。
串木珠：培養(yǎng)幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。
小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學習畫圓，對美工活動感興趣。
套手指：探索顏色的一一對應。
看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。
生成調(diào)整與個別教育：
娃娃家：喜歡娃娃家活動。
1.請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。
2.請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。
3.帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。
小班第一周工作計劃表篇六
1．圍繞“親親一家人”、“小小蛋兒把門開”等主題活動，通過藝術(shù)、語言、手工等內(nèi)容引導幼兒學習觀察、比較，培養(yǎng)幼兒主動去發(fā)現(xiàn)、去探索的能力。
2．進一步豐富活動區(qū)域，增添區(qū)域中的物品，結(jié)合“小小蛋兒把門開”的主題，提供各種蛋殼，指導幼兒制作蛋殼貼畫，同時結(jié)合季節(jié)特點，提供材料，指導幼兒制作柳條。
3．做好家長工作，做好家訪工作，了解孩子的成長環(huán)境，與家長溝通，以便家園協(xié)調(diào)一致，共同教育好幼兒，并召開新學期家長會，幫助家長了解本學期的一些活動。
4．隨著主題內(nèi)容的變化，即時變換增添墻飾內(nèi)容，同時豐富有關(guān)春季特點的內(nèi)容，鼓勵幼兒積極參與。
5．繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和行為習慣。如：安靜進餐，并能保持桌面、地面的清潔；咳嗽打噴嚏時會用手帕捂住口鼻等。
6．進一步培養(yǎng)幼兒的自己服務能力，學習拉袖口、穿脫衣服等。
小結(jié)。
開學初，大部分幼兒的情緒穩(wěn)定，能高高興興上幼兒園，自己整理玩具、物品等，很快熟悉了新的.同桌，學會了排隊，如一個跟一個排等，在規(guī)則游戲方面有較大的進步。
本月結(jié)合主題，開展了較豐富多彩的活動，如“迎三八”親子表演活動，孩子們和媽媽一起上臺表演，這些節(jié)目都是孩子們自己挑選的，孩子們和媽媽一起拿著道具，跟著音樂，在臺上盡情地展示，增進了親子間的感情，同時也愉悅了幼兒的身心，給孩子和媽媽留下了美好而又難忘的回憶。另外結(jié)合主題，還開展了親子蛋殼貼畫的活動，孩子們和家長都積極參與，共同制作自己喜歡的蛋殼貼畫，做好后帶到幼兒園進行展示。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品，如在美工角，豐富了裝飾柳條、剪紙等，在數(shù)學角，增添了數(shù)物對應等，鍛煉了幼兒的思維。
本月著重培養(yǎng)幼兒自己服務的技能，利用天氣轉(zhuǎn)暖的契機，鼓勵幼兒自己拉袖口，喝水、穿脫衣服等，主動完成自己力所能及的事情，幼兒的自己服務能力進一步提高。
由于天氣漸暖，幼兒的活動量明顯增強，課間奔跑的現(xiàn)象時有發(fā)生，下月將加強常規(guī)教育。
小班第一周工作計劃表篇七
1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。
全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的.設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
小班第一周工作計劃表篇八
周工作計劃怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的一周工作計劃表格，希望大家喜歡。
一、 店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應放在首位。
1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。
3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6. 重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的`接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。
所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
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小班第一周工作計劃表篇九
“新年到，真熱鬧。穿新衣，戴新帽。小朋友們哈哈笑。”熱熱鬧鬧的新年過去了，孩子們隨著新年長大了一歲。他們用好奇的雙眼打量這個世界，感受這個世界的美麗。
在二月份我們制定了主題活動“小眼看世界”。其中又有“鬧元宵，快樂一家人”兩個小主題，在“快樂一家人”主題中，讓孩子認識自己家人及自己與家人的關(guān)系，感受家人一起生活的甜美，體驗父母對自己的愛，知道愛家人并尊敬他們，學習關(guān)心愛護家人，并能用適當?shù)恼Z言、行為等多種方式表現(xiàn)出來。培養(yǎng)幼兒愛家及愛家人的情感。
三月份我們繼續(xù)“小眼看世界”主題中的“三八愛媽媽”、“有趣的蛋寶寶”?！叭藧蹕寢屖歉鶕?jù)一年一度的三八婦女節(jié)延伸出的課題，引導孩子們發(fā)現(xiàn)媽媽對自己的愛，并且培養(yǎng)孩子對媽媽的感激之情，學習表達對媽媽的關(guān)心?！庇腥さ牡皩殞殹爸械邦愂呛⒆觽兘?jīng)常接觸的，腦中常常閃過各種各樣的疑問：蛋寶寶是怎么來的?里面藏著什么呢?在這一主題里，引導孩子們用科學探索的眼觀察發(fā)現(xiàn)蛋寶寶的奧秘，積極地動手動腦參與科學實踐，激發(fā)孩子求真求知的欲望。
家園共育：
1、2月23日進行元宵親子活動，請為幼兒準備一盞花燈。
2、為幼兒準備一盒橡皮泥帶來。
3、請讓幼兒早睡早起，準時參加晨間鍛煉。
4、家人適時向幼兒提出要求，教給孩子愛親人的表現(xiàn)方式，對孩子的愛心表現(xiàn)及時肯定和鼓勵。
5、自然角的豐富，美化班級環(huán)境。
6、游戲活動的開展，游戲材料的添置(請家長將家中用完的洗化用品瓶子帶來，以及旺仔牛奶瓶、飲料瓶、酸奶瓶、薯片瓶子、空藥盒)。
7、三月是文明禮貌月，家長在家中或外出時，積極鼓勵孩子禮貌待人，逐步會主動打招呼。
8、學期初家長會。
小班第一周工作計劃表篇十
我認為新學期新開始,園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點,肯定離不開在做之間要進行周密的計劃,對小朋友的學習,常規(guī),家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項。
規(guī)章制度。
關(guān)愛每一位幼兒坦誠面對每一位家長積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍認真準備、組織每一次教育活動按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思多聽多做勤于實踐促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級工作中：
嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1，使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎(chǔ)技能。
2，在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3，在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4，在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5，在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設(shè)計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德------對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能-------加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學-------認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示的一面。
園內(nèi)英語教研-----認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內(nèi)綱要的學習-----在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研-------在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
五、家長工作方面。
家長工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長工作的重要性，把每一位家長當成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進行思考，認真細致的做好家長工作。結(jié)合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學活動，同時增強家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評，我們才會更有信心的教育好幼兒。在學校的例如親子運動會，家長開放日等活動中，鼓勵家長全部參加，增進家園共育，并及時關(guān)注我們的博客，了解幼兒的最新情況!
五、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不缺勤;用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。
作為一名幼兒教師及班主任，我深知幼兒的教育是根的確良教育，在本學期嚴格遵守教育法規(guī)，師德及熱情的心完成園內(nèi)安排的各項工作，積極參加園里各項活動。
一、教育教學。
在教學活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特點，充分調(diào)動各種感知和事物，在一日活動中注意教育給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導幼兒的積極參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，認真領(lǐng)會新《綱要》，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。
二、班級日常管理。
教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，做個文明禮貌的好孩子。加強幼兒一日常規(guī)，使幼兒在學習、生活習慣在上學期原有的基礎(chǔ)上有一定發(fā)展，平時加臺晨間工作，如實填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根據(jù)天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。
三、安全工作。
1、教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自。
我保護意識，不玩火、水、電，不從高處往下跳，上下樓梯靠右行，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險，會大聲呼救，并認真做好安全教育工作并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)總是匯報，妥善處理。
四、家長工作。
利用幼兒入園，離園機會與家長多溝通，交換情況交流幼兒在園內(nèi)，園外的表現(xiàn)，不定期與家長電話聯(lián)系，如果遇到特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病的幼兒及時向家長聯(lián)系。
總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性，我會總結(jié)他人及自己的教育教學經(jīng)驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中。
認真學習十x大精神和“三個代表”的重要思想，為了實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)的宏偉目標，教育中心20xx年績效任務，我們要團結(jié)一心努力奮斗，更好的加強領(lǐng)導班子的團結(jié)協(xié)作，凝聚職工隊伍的的能力，圍繞幼兒園完成兩個主業(yè)的目標，相應總廠開展服務管理年的活動號召，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，以黨建目標本站版權(quán)所有!考核為載體，以六好班子標準為指導，爭創(chuàng)六好班子。
我作為第一幼兒園的主要行政領(lǐng)導，應主動承擔起創(chuàng)建六好班子的計劃和組織工作，并且以六好班子的標準嚴格要求自己做到律仁先律己。
政治思想。
1、認真貫徹十x大精神，實踐三個代表的重要思想，自覺堅持講學習、講政治、講正氣。
2、認真堅持中心組學習制度，參加總廠、教育中心組織的各級干部培訓班學習，培訓后能及時進行交流和實施。
3、堅持重大問題集體決策，堅持園務公開，一般問題互相通氣，堅持民主生活會制度，認真開展批評與自我批評，工作有分工有協(xié)作，積極主動到位。
4、黨政工團班子職責明確，服從大局，貫徹上級政策，保證政令暢通，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，遇到困難，齊心協(xié)力共渡難關(guān)。
5、密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾意見，多同職工談心，深入班組了解發(fā)現(xiàn)問題并給與解決，多為職工辦實事，要從政治、思想、工作、學習、生活等方面關(guān)心職工，幫助他們解決實際困難，真正做到群眾信得過的知心朋友。
6、建立廉政建設(shè)制度，經(jīng)常組織職工學習，做到廉潔從政，堅持紀檢小組互動，確保經(jīng)濟指標和教育改革發(fā)展穩(wěn)定工作的順利進行。
教育教學方面。
1、加強職工隊伍的建設(shè)，提高政治業(yè)務素質(zhì)帶領(lǐng)教職工向更高的標準邁進。
2、深入開展教科研活動，認真學習規(guī)程和綱要，轉(zhuǎn)變教學理念，認真進行課題的研究與實驗。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)更好的學習和生活環(huán)境。
4、對保教人員嚴格要求，按時進行崗位練兵和日常工作巡檢，加大活分配考核力度，為完成教育教學、經(jīng)濟指標起保證作用。
開展服務管理年活動。
作為園長要帶領(lǐng)全院教職工認真開展服務管理年活動，做到思想和行動的統(tǒng)一，加大服務項目，為家長解決后顧之憂，使家長滿意，幼兒健康全面發(fā)展。
20xx年是幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是機制改革逐步走向成熟的一年，我們領(lǐng)導班子要經(jīng)得起考驗，穩(wěn)定職工隊伍，貫徹上級指示精神，保證保教質(zhì)量，積極完成創(chuàng)收任務，力爭創(chuàng)六好班子。
我們要認真學習貫徹xx大精神，認真學習鄧小平理論，學習“三個代表”的重要思想，堅持解放思想，實事求是，與時具進，黨支部開展黨員一面旗活動是非常必要的，能充分發(fā)揮黨支部和黨員的先鋒作用，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，樹立黨員在群眾中的形象，黨員要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，為人民群眾謀利益，辦實事，想群眾之所想，急群眾之所難，解群眾之所憂，執(zhí)政興國，執(zhí)政為民。我作本站版權(quán)所有!為一名共產(chǎn)黨員應從以下幾方面做起：
1、協(xié)助黨支部書記作好支部建設(shè)，堅持三會一課制度，加強學習和責任區(qū)考核工作，做到六帶頭，五做到。
2、對入黨積極分子加強培養(yǎng)，堅持經(jīng)常性的理論學習和教育及考核。
4、加強自身政治學習和業(yè)務學習，提高素質(zhì)，使自己有較高的修養(yǎng)。
5、關(guān)心群眾，做到五必訪，經(jīng)常了解群眾中的熱點難點文體，采取措施予以解決，建立定點聯(lián)系制度經(jīng)常同群眾談心，作群眾信得過的黨員干部。
6、在工作中嚴格要求自己，為人師表，克己奉公，廉潔自律，率先垂范，接受群眾的監(jiān)督。
小班第一周工作計劃表篇十一
轉(zhuǎn)眼一個暑假過去了，我們小(3)班的寶寶們變成了中(3)班的哥哥姐姐了。由于經(jīng)過了一年的小班生活，因此孩子們在學習活動、生活活動、運動活動和游戲活動這四方面都養(yǎng)成了良好的行為習慣，形成了強烈的規(guī)則意識。
一、班級情況分析。
1、班級概況。
我們中(3)班現(xiàn)有30名幼兒，15名女孩、15名男孩，其中有四名是新生。通過小班一年的學習，大部分幼兒活潑大方，樂意與人交往，同伴關(guān)系良好，對各種新鮮事物有濃厚的興趣。生活衛(wèi)生及學習習慣也有了很大的進步。孩子們來園的主動性大大提高了，同時在活動中也樂于積極回答問題。孩子們樂于參加體育活動，同時有著較強的活動自主性。但部分幼兒也許由于身體的不適他們生活自理能力較弱，存在膽子小，不善于表達的現(xiàn)象。個別幼兒依賴性強，怕困難，在園和在家表現(xiàn)不一樣，由于基本都是獨生子女，孩子個性都很強，與同伴的相處及情緒控制較差等，因此，本班兩位教師將密切配合，針對幼兒存在的各種問題，圍繞教育目標，有目的，有計劃的采取各種合理有效的措施，促進幼兒健康發(fā)展，努力建立一個團結(jié)、民主、活潑、有一定能力的班級。
2、幼兒發(fā)展情況。
發(fā)展優(yōu)勢的分析。
(1)幼兒的自理能力已初步形成，會自己穿脫衣服和鞋子，自己大小便。我班孩子的進餐習慣和睡眠習慣都有所進步，他們基本上都能吃完自己的飯菜，而且有一部分孩子經(jīng)常添飯。在大家的影響下，平日吃飯很少的孩子也能很快吃完自己的一份飯菜。一個學年下來，許多孩子比原來有進步。
(2)幼兒會說簡單的普通話，能聽懂老師的普通話，大部分幼兒愿意開口說話。(3)對幼兒園里的玩具及活動環(huán)境有較大的新鮮感和好奇心，在老師的鼓勵下愿意參加。
(4)孩子的創(chuàng)造力和想象力比以前豐富，在結(jié)構(gòu)活動中，他們能創(chuàng)造性的結(jié)構(gòu)出各種簡單的物體，結(jié)構(gòu)技能有很大的提高。
(5)孩子們的交往能力也有了提高。根據(jù)個別談話，每個幼兒都有兩個以上的好朋友，在交往中，基本上能夠友好的交往并互相幫助。
發(fā)展弱項的分析。
(1)由于人數(shù)太多，三十多個孩子在一起學習，老師不能顧及到每個孩子，個別孩子發(fā)言聲音太輕，說話不清楚，導致孩子傾聽習慣不好，所以有的孩子注意力不夠集中，傾聽習慣不夠好。
(2)在教學活動中，孩子們能積極發(fā)表自己的想法，但他們說的習慣不好，有的爭搶著說，有的邊舉手邊說。
(3)孩子們基本能夠吃完自己的一份飯菜，但是個別速度較慢。
(4)由于多數(shù)孩子有爺爺奶奶帶領(lǐng)，雖然自理能力方面有了進步，但行為習慣還很差。這學期我們要加強對孩子們行為習慣的培養(yǎng)。
(5)幼兒的合作意識不強。
二、本學期保教目標。
(一)文明禮貌。
1、培養(yǎng)幼兒行為舉止文明。我們班的孩子大多來自農(nóng)村，個別幼兒來自外地，這幾個孩子的行為為習慣較差，比如坐姿、站姿、以自我為中心，不會謙讓等，這些都需要加強培養(yǎng)。
2、鼓勵幼兒主動與人打招呼，懂得運用禮貌用語。經(jīng)過小班一年的培養(yǎng)，孩子們學會了使用一些簡單的禮貌用語，比如：謝謝、早、對不起、再見，每天來園會和班級中的老師主動問好等。本學期，我們將在此基礎(chǔ)上，鼓勵幼兒在請求別人幫助時學著用“請”。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。引導幼兒逐步知道約束自己的行為，不影響他人，不大聲說話，學著輕聲交談，不在教室里奔跑。
4、遵守公共衛(wèi)生，愛護公物。引導幼兒知道物歸原處，不亂放，保持教室里干凈、整潔。
(二)社會。
1、了解自己和他人的異同，初步學會同情和關(guān)心他人。
2、了解周圍的的環(huán)境，并初步了解它們與人們生活的關(guān)系，引發(fā)幼兒最初步熱愛家鄉(xiāng)的感情。
3、了解周圍成人的勞動，學做一些力所能及的事，養(yǎng)成愛勞動、愛勞動成果的習慣。
4、大膽表達自己想法，學會克服困難;初步學會評價自己與同伴，懂得與他人合作，學會分享和謙讓。
5、了解祖國的一些傳統(tǒng)文化，初步培養(yǎng)對祖國的熱愛之情。
(三)語言。
1、大膽、樂意與同伴、成人交往，不搶說能安靜的傾聽他人說話，提高自己的語言表達能力。
2、鼓勵孩子在集體面前講述，聲音響亮，句式完整;初步學會理解情景中事情的發(fā)展順序;能認真傾聽別人的講述內(nèi)容。
3、能仔細地翻閱圖書，并具有一定的想象力，愛護圖書，初步培養(yǎng)對漢字的興趣。
(四)科學。
1、能主動參加科學活動，喜歡探索周圍世界，關(guān)心、愛護周圍的動植物和自然環(huán)境。
2、了解四季的特征及其與人們生活的關(guān)系獲取簡單的自然現(xiàn)象知識。
3、了解生活中一些科技產(chǎn)品與人們生活的關(guān)系。
4、能主動、專心地進行數(shù)學操作活動，并在教師引導下，關(guān)注周圍生活中物體的量、形狀、顏色等。
(五)藝術(shù)。
1、喜愛并能初步感受環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜愛參加藝術(shù)活動，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用自己的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
三、常規(guī)工作。
(一)主題活動。
本學期，我們將陸續(xù)開展《身體的秘密》、《重陽節(jié)》《在秋天里》、《我在馬路邊》、《寒冷的冬天》等主題活動。
我們將會根據(jù)本班幼兒的特點、興趣等，開展各個主題，幫助幼兒積累一定的經(jīng)驗，促使幼兒各方面的發(fā)展。
(二)家長工作。
1、認真辦好“家園聯(lián)系欄”，為家長介紹各種教學、保健知識，同時使家長們更好、更快地了解新的主題活動。并做好及時更換工作。
2、運用多種形式與家長溝通，充分利用幼兒園網(wǎng)站的平臺，及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，取得家長的密切配合。
3、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯(lián)系，在幼兒園進行個別照顧。
4、利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復。
5、組織一些親子活動，并請家長們參與到材料收集等活動中，讓家長們?nèi)苋氲胶⒆拥幕顒又?。同時為家長們介紹一些保育知識，增強家長們的保育意識，共同促進幼兒的身心健康發(fā)展。
小班第一周工作計劃表篇十二
客服，很多人都沒有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重視客服這個部門。事實上，客服應該是一個公司的精銳部隊。一個好的客服的功勞絕對不亞于一個運營，如果一個好的運營遇上一批垃圾的客服，他也沒辦法把店鋪經(jīng)營下去，我在客服方面不是很懂，本來也不想出來分享這個話題的，但是我這一系類文章的目的是一個比較系統(tǒng)化的淘寶，所以這個關(guān)鍵點又不能不講?？头嘤?，由于水平實在有限，可能分享的還不如很多賣家好，希望有對這個客服有非常豐富經(jīng)驗的朋友出來分享一下，讓更多的人了解到客服的重要性。
何為客服？客服=銷售+服務性質(zhì)?？头暮诵氖卿N售，客服要經(jīng)營買家的期望值。客服的流程簡單的劃分為：招呼，詢問，分析，議價，推薦，幫助，核實，告別，追單等基本流程。
1、招呼：
對于招呼來說，我覺得這個不難，只要做到這么幾點就夠了。一是語氣熱情，讓人通過文字就能感覺到你就在身邊為他服務一樣。二是回復迅速，這一點很重要，如果人家十來分鐘后才回復那你基本這單就掛了，還會給人家留下很不好印象，以后也不來了。三是個性化回復，不要讓買家感覺是在跟機器說話。四是表情豐富，雖然我們不要做到一句話帶一個表情，但是你至少也要三句話內(nèi)有一個表情。
2、詢問：
詢問這個就有技巧了。這個不是死板板的，首先在詢問之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出買家他心理的想法。采用何種提問方式：是開放式的好還是封閉式的好，一般情況下在詢問的時候盡量的做到要開放的詢問（何為開放式的提問？簡單的來說就是沒有標準答案的就可以了），比如針對快遞的詢問：“親，請問什么物流對您最方便呢”，比“親，給你發(fā)申通快遞好嗎？”要強的多。詢問之前一定要先聽一聽對方，這樣你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想辦法做到激發(fā)客服的需求，為下一步的分析做準備，提問時注意人稱，要表達出對對方的興趣。不同類目提問的內(nèi)容不同。
3、分析。
分析就是分析客戶，判斷他是不是真的需要，是不是比較急切等等，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要從各方去搜集客服的信息，比如從旺旺界面能夠了解到客戶支付寶注冊時間長短，信譽等級高低，他們是屬于哪一類型的客服？算下平均消費，是專門購買低檔產(chǎn)品的還是專門購買高檔產(chǎn)品的。
推薦有兩種，一是在買家不喜歡這個款的時候，準備離開的時候，根據(jù)你的分析給他推薦，二是他已經(jīng)喜歡了的時候決定買的時候還給他推薦一款，提高你的客單價。第一個情況有兩種推薦方法，一是如果你分析的是買家在糾結(jié)，有疑問的時候你要推薦，這個時候你推薦的是選擇你的理由和你們的優(yōu)勢。二是如果買家是不喜歡你的產(chǎn)品這個時候你要推薦的就是推薦你其他的產(chǎn)品，最具優(yōu)勢和最適合他的產(chǎn)品。如果是第二種情況你要推薦跟這個產(chǎn)品最好搭配的產(chǎn)品。
客戶議價是正常的，不要反感，有一個這樣的例子：為什么你家的內(nèi)褲比別人的貴了這么多呢？可以優(yōu)惠嗎？回答：親，內(nèi)褲這個東西是貼身穿的，如果要是買那些便宜的鬧出個什么難言之隱那就不好了，您說呢？其實我個人覺得這個是很好的回答，如果你直接告訴他你的質(zhì)量比別人的好，可能人家還不接受。所以在議價的時候一定要轉(zhuǎn)移買家盯住的點。
6、幫助。
常見的幫助有對新手的網(wǎng)銀的使用啊，支付寶的使用啊，好評的修改啊，退換貨等售后啊等等，這些你都需要實現(xiàn)就準備好。這個不多談，重點在于迅速和熱情就行。
7、核實。
核實也很簡單，就是每一個成交的用戶你都要去和他核實一下他的地址，他要求了些什么，發(fā)的快遞等。
8、告別。
不要在人家付款后就不鳥人家了，一定要和人家做一個告別，可以說：再次感謝親對本店的支持。我們會很高興親在收到寶貝后給我們五分好評的鼓勵。如果親對不滿意或者有其他問題的，請親及時的聯(lián)系我們，我們會服務到親滿意為止，祝親生活愉快，網(wǎng)購開心。
追單就是有些拍下沒有付款的，建議每天下午發(fā)貨前給買家打一個電話，說：您拍下寶貝暫時還沒有付款，如果親現(xiàn)在付款的話我們馬上就可以發(fā)貨。有時候你會發(fā)現(xiàn)，去追單一下很多的就會來付款。
追單的方式：旺旺，系統(tǒng)，短信，電話，站內(nèi)信，郵件等。
錯誤的常見的客服回復：親，個人建議s的，如果您不放心可以具體看下詳細的尺碼表。
正確的回復：親，您的身材很不錯，這件t恤您穿s尺碼會合適一些，小碼比較顯身材。但如果您平時喜好寬松一些可以選擇m尺碼。
這樣的回答你就好多了。買家頓時也就不會糾結(jié)了。他肯定如果喜歡的話就會買下了，而你給點不明確的答案的話他就只會更加的糾結(jié)。
小班第一周工作計劃表篇十三
下面是小編為您精心整理的部門一周工作計劃，希望大家喜歡。
一、對銷售員工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。
并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的`結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據(jù)市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是:提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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小班第一周工作計劃表篇十四
姓名：部門：領(lǐng)導簽字：
本周大事。
1．。
2．。
時間。
工作內(nèi)容。
拜訪對象。
聯(lián)系方式。
達成目標。
備注說明。
周一。
。
周二。
。
周三。
。
周四。
。
周五。
。
周六。
。
周日。
。
財務指。
標計劃。
類別。
客戶訂單。
產(chǎn)品/數(shù)量/金額。
備注。
簽訂單。
。
應收賬款。
。
費用控制。
。
小班第一周工作計劃表篇十五
2、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學校的一切活動增強集體凝聚力。
3、開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的餓學習自覺性。
5、繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學們的意見，及時把握學生的心里狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
6、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，有效利用多媒體對學生進行行為養(yǎng)成教育，開展學生的學習自主性和創(chuàng)造力，對學生進行各科學法指導。
7、充分利用課余時間辦好學生的手抄報活動。
8、制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學們的思想行為。
9、嘗試實施班干部輪換制度。
10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。
11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
13、開展心里健康教育，增強學生的心里品質(zhì)，擺正學生的同學交往的觀念，確保主要精力放到學習上。
14、本學期做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。
17、做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。
18、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。
1、組織開學各項常規(guī)工作。包括清點人數(shù)，缺勤請假，遲到早退記錄，宣布課程表，宣布作息時間等等。
2、打印高三暑期補課作息時間表。
3、安排班級學生座位。
4、分發(fā)《高三暑期補課學生自愿書》，簽字后收回。
5、安排班干填寫《優(yōu)秀學生干部》和《三好學生》獲獎榮譽證書。
6、安排班級財務管理員統(tǒng)計各項財務收支并支取班費，指派另一名班干負責購買筆記本25個作為各類獲獎獎品。
7、親自撰寫高二(22)班各類獲獎獎詞，主要是想通過語言鼓勵和頒獎這種表揚反式，繼續(xù)激勵班級干部和各類獲獎同學繼續(xù)努力，齊抓共管搞好班級工作。
8、除了以上7條以外，第一天，我本人作為地理教師，帶三個班的課，幾天前就把課備好了，我有上了三節(jié)地理課，無課時還兩次走到自己班級教室巡視。晚上回去，做完家務，幫助愛人侍弄好幾個月的孩子后，自己洗漱完畢，已經(jīng)晚上10點多鐘，在臨睡前的幾分鐘手里拿起那本剛剛從網(wǎng)站郵購的著名教育家王曉春的《做一個專業(yè)的班主任》，還沒翻兩頁，困意襲來，書一下子砸到地上，自己忽然就進入了夢鄉(xiāng)。
學生對老師的直觀評價首先來源于教師的外在形象。一個儀表堂堂，風度翩翩的教師總是能贏得學生的青睞;相反一個拉里邋遢，不修便服的教師，既使是學富五車，也很難博得學生的垂青。教師的儀表在于端莊，從外在形象能看出他的內(nèi)在氣度。人的審美首先體現(xiàn)在視覺上，儀表能表現(xiàn)出一個人的性格與修養(yǎng)，得體的'儀表會讓學生對教師“一見鐘情”，良好的第一面也奠定了相互了解的基礎(chǔ)。
教師的知識儲備，語言表達能力及其思維往往是通過言語傳遞的。第一次講話至關(guān)重要。教師可以向?qū)W生介紹自己，拉近師生間的距離;可以向?qū)W生談自己的治班思路，達成師生的共鳴;可以向?qū)W生表明自己的工作態(tài)度，取得學生的信任。無論是恢諧幽默的語言，還是深情并茂的陳述，都是教師個人才智的一次展演，關(guān)系到學生對教師個人能力的認可與接受程度。
每一位學生都渴望得到教師的關(guān)注。教師能在最短的時間內(nèi)記住學生的姓名，會讓學生感到驚訝，學生會認為教師時刻惦記著他們，從而對教師產(chǎn)生由衷的好感。
每一位學生都有與眾不同之處，他們期盼著自己的特長能發(fā)揮出來，更期盼得到賞識，班主任可以通過第一次作業(yè)“介紹我自己”，了解學生的基本情況，有效發(fā)揮部分學生的特長，讓他參與到班級管理中。成立班委會，暫時確定班干部及班內(nèi)其他管理人員，讓學生感受到教師對他們特長的肯定，從而心情愉悅地從事班級服務工作。
“沒有規(guī)矩，不成方圓?！遍_學第一周，是一個新集體行為的養(yǎng)成階段，教師要對學生進行入學常規(guī)教育，讓學生知道哪些是自己該做的，哪些是不該做的。做為班級管理，教師首先要引導學生確定班訓，這是班級的奮斗目標，是全體成員的努力方向。其次要制定班級公約，作為一種制度來約束班級成員的行為。班級公約的制定最好是由教師提思路，班委成員組織，學生來集體擬定。班級公約要有民主性、科學性、激勵性。對違反公約的學生要有相應的懲戒措施。
開學初，師生間還在互相了解階段，此時，教師言行舉止一定要有分寸。要做到言必行，行必果。要求學生按時到校，教師要守時檢查，對學生承諾做到的，一定要做到，這是樹立教師威信的階段。學生將來能否去按照教師的管理思路去落實，很大程度上取絕于師生早期認識的可信度。
小班第一周工作計劃表篇十六
1.2月4日上午召開教研組長、備課組長會議。
內(nèi)容：各門學科教學要求;備課組長職責;開學前工作安排。
2. 2月5日上午8點全體教師大會。
內(nèi)容：
1.教學要求和開學工作安排。
2.課務變動安排。
3.2月5日下午
(1)2:30---4:00分學科學習《20xx學科課程標準》，并進行檢測;
(2)4:00---5:30分學科集體備課。
內(nèi)容：學習備課組活動計劃;集體進行第一單元備課
1.主講教師準備ppt講稿。
2.每次學習聽課教師做好筆記，教導處負責檢查業(yè)務筆記。
3.學習期間教師手機關(guān)閉成靜音，不得玩弄手機。
4. 2月6日上午
(2)10點開始班主任帶領(lǐng)學生大掃除，發(fā)放書本。11點放學，學生下午不到校，在家預習新課，做好上課準備。
5. 2月6號下午 (1)2:30—4:30教師集體備課，每門學科至少有三次二備。
(2)備課組按課表集體備迎接開學檢查的課務。
(3)4:30分各教研組長、備課組長將組內(nèi)備課組活動記錄、教研組活動記錄、備課筆記送至相關(guān)領(lǐng)導檢查。(檢查人員與上學期相同) 6. 7號按課表正常上課。8號上午迎接教育局開學檢查。
1.評比寒假讀書之星。2月6號上午學生報到，各班根據(jù)學生購書、藏書、記書、品書、畫書等情況評選出一名，在下午三點前將名單報德育處，德育處打印好獎狀。另一二三年級選二名學生的讀書各種表格，四五六年級選五份交德育處。
2.教師學生開始值周。6號下午大隊部召開所有值周小干部會議，教師值周在會上提出要求。
3.衛(wèi)生打掃除。6號各班打掃教室和清潔區(qū)，樓梯道只掃不拖，把窗臺、玻璃、瓷磚用干抹布擦干凈。以新學期養(yǎng)成教育為主題出第一期黑板報。整理班級公示欄及布置。4：30檢查評比。
4.舉行開學典禮。
5.召開班主任工作例會。5號下午2：00。
6.將相關(guān)班級管理資料發(fā)在班主任信箱，需要的.自己打印。
7.填寫班主任手冊下學期工作計劃。7號上午交。
1.制定各項工作計劃;
2.做好小瑩星藝術(shù)班報名宣傳工作并召開家長會;
3.做好春季運動會運動員選拔的前期準備工作。
1. 2月2日，組織后勤人員整理校園，剪花、除草、清理衛(wèi)生死角。
2. 2月3日組織后勤人員分書、分本。
3.準備并分發(fā)各種教學用品、書本、灑掃工具、等。
4.微調(diào)班級清潔區(qū)并發(fā)放清潔區(qū)劃分表。
5.檢查各班安全、節(jié)能情況，準備在各開關(guān)處張貼節(jié)能標志。
6.后勤安排及時維修被凍壞的自來水龍頭及管道改造。 7.配合學校各部門做好開學工作。
8.發(fā)各班因病缺課登記簿，請各班主任按時登記，有生病的學生及時上報，統(tǒng)一網(wǎng)報。
9.寫好總務計劃
1. 制定學期工作計劃。
2. 開學前對班級多媒體進行除塵，電腦主機、講臺內(nèi)灰塵。
3. 對多媒體設(shè)備進行維護，重裝系統(tǒng)、備份軟件等。
4. 對廣播系統(tǒng)進行維護，上學期cf卡壞了，要重新編輯樂曲。
1. 各班組織學生整理教室，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。出好新學期的第一期板報。
2. 各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況，并發(fā)放新學期課本。
3. 要求各班在學生報到后強調(diào)學生的一日常規(guī)，并對學生提出新學期的具體要求。
4. 要求各班組織學生交流假期的學習生活體會，幫助學生在心理和生理上做好新學期的準備。
5. 各班對學生進行安全教育，強化學生的安全意識。
6.各備課組進行集體備課，做好開學時的各項準備工作。迎接學校和教育局領(lǐng)導的指導檢查。
1.語、數(shù)備課組制定學科教學進度計劃和備課組活動計劃。
2.語、數(shù)備課組進行集體備課，迎接區(qū)教育局開學工作檢查。
3.各班級進行教室及清潔區(qū)徹底打掃。
4.各班對學生進行開學收心教育并提出新學期要求。
5.各班級出新學期第一期黑板報。
6.各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況。 各班級領(lǐng)書本。
小班第一周工作計劃表篇十七
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。下面就是小編整理的行政一周。
一起來看一下吧。
1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發(fā)展觀;完善教學、科研運行機制，提高教師整體教學和科研能力，為建設(shè)“一支學歷層次、年齡層次、職稱構(gòu)和專業(yè)構(gòu)更加合理的，適應學校理學發(fā)展變化的高素質(zhì)教師隊伍”打好基礎(chǔ)。
2、圍繞“本科教學評估”工作中心，以教學基本建設(shè)為重點，注重提高質(zhì)量，加強素質(zhì)教育，強化質(zhì)量意識;加強理學建設(shè)，積極申報精品課程建設(shè)項目，辦出學科特點。
3、堅持學科建設(shè)與專業(yè)建設(shè)同步發(fā)展，堅持科技創(chuàng)新與學科建設(shè)、人才培養(yǎng)、地方經(jīng)濟建設(shè)相合的原則，緊緊圍繞“科技興校和人才興?！钡膽?zhàn)略方針，優(yōu)化理學資源，變更單位名稱，擴大辦學內(nèi)涵，申報理學本科專業(yè)。
4、圓滿完成20xx年的教學工作和“教學評估”任務;。
6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設(shè)項目;。
1、在深入分析學校發(fā)展方向，對社會市場經(jīng)濟尤其是攀枝花市社會經(jīng)濟發(fā)展方向調(diào)研的基礎(chǔ)上，采取各種渠道、方式和方法，爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持，得到校領(lǐng)導的高度重視，確定單位的發(fā)展方向和內(nèi)涵，變更單位名稱、完成1—2個理學專業(yè)申報。
2、加強基礎(chǔ)建設(shè)，核心是“辦學條件和辦學水平”建設(shè)。
(1)加強學習，轉(zhuǎn)變教育教學觀念、提高團隊教學質(zhì)量。
加強政治理論學習，樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機，充分發(fā)揮教師的主動性和能動性。繼續(xù)實施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎(chǔ)課教學整體質(zhì)量。各基礎(chǔ)課教研室認真研究總實踐經(jīng)驗，充分發(fā)揮老教師和學術(shù)水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用，帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內(nèi)容和教學方式方法，保證教師的備課質(zhì)量和教學效果，從而促進教學水平的整體提高。
(2)加強辦學條件建設(shè)，提高辦學水平。
加強數(shù)學學科和物理學科建設(shè)，按照省級精品課程建設(shè)標準、要求建設(shè)《大學應用物理》。
加強科研、教研教改工作是強部之路，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設(shè)的同時，加大科研、教研教改工作的力度，并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作，提高教師科研能力，促進教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。建設(shè)理學研究所，開創(chuàng)教研教改工作新局面。加快籌建數(shù)學建模實驗室，完善普通物理實驗室建設(shè)。
利用我系基礎(chǔ)課教學資源的優(yōu)勢，開展考研復習工作，通過逐步探索和研究本科考研數(shù)學教學的模式，方法，總經(jīng)驗、建立題庫，提高考研數(shù)學的教學水平，鍛煉教師隊伍，為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。
加強數(shù)學建模的培訓與競賽工作，合理安排培訓的時間，制定適合我校實際情況的培訓計劃，同時開設(shè)數(shù)學建模選修課，在我校的學生中創(chuàng)造一個良好的學生科技氛圍，以此來提高教師的教學與科研水平，革新教學方法、手段，提高我校在同等高校中的競爭能力。
(3)加強師資隊伍建設(shè)力度，提高教學質(zhì)量。
以加強師資隊伍建設(shè)為重點，苦練內(nèi)功，積極應對學校試行學分制，進一步完善相關(guān)教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設(shè)，解決好教學任務繁重、進一步提高教學質(zhì)量與師資隊伍培訓、提高的矛盾，順利完成教學質(zhì)量穩(wěn)步提高和師資隊伍建設(shè)成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機，加強部、教研室的管理，充分發(fā)揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動，提高教研活動的質(zhì)量，充分調(diào)動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領(lǐng)會課程教學大綱，轉(zhuǎn)變教育教學思想觀念，使之符合高等教育法的要求，符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求。同時，加強公開課、示范課和觀摩課的開設(shè)，加強教師間的交流和合作，營造良好的工作、生活氛圍。
(4)完善制度、提高效率。
本部管理工作將繼續(xù)堅持民主管理的科學管理方式，采取調(diào)研決策、計劃、組織實施、檢查督促、總表彰的工作方式，不斷完善。
規(guī)章制度。
的建設(shè)，保證管理工作的有效性、規(guī)范性。繼續(xù)實行部主任會、部務會、部黨政聯(lián)席會和部教職工大會制度，部上重大事件經(jīng)部主任會、部務會討論、研研研究，及時形成部務會紀要，張貼公示。充分調(diào)動部秘書、教研室主任的工作積極性，充分發(fā)揮他們在部級管理、教學管理中的作用。加強部秘書、教研室主任政策法規(guī)、管理制度、管理辦法學習，不斷提高骨干隊伍的政策、業(yè)務水平。
1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐。進一步理順部門職能，規(guī)范行政權(quán)力運行，推動政府職能轉(zhuǎn)變。(此項工作由市編辦、市政府法制辦負責)。
2、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實工作，科學合理劃定職權(quán)，并監(jiān)督落實。(此項工作由市編辦、市政府法制辦牽頭)。
3、進一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創(chuàng)新，推行限時并聯(lián)審批，對行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進行監(jiān)督，構(gòu)建名副其實的“一站式”審批服務體系(此項工作由市監(jiān)察局、市編辦、市行政服務中心、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門參與)。加快電子政務建設(shè)進程，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進行政審批網(wǎng)上辦理和政務信息網(wǎng)上公開，提高政府公共服務能力;加大電子政務資源整合力度，完善政府網(wǎng)建設(shè)，逐步實現(xiàn)資源共享，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率(此項工作由市政府辦公室、市監(jiān)察局負責)。
4、充分發(fā)揮政府的社會公共管理和公共服務職能。進一步完善統(tǒng)一領(lǐng)導、綜合協(xié)調(diào)、分級負責的公共安全預警和應急機制，提高政府應對各種突發(fā)公共事件和風險的能力;(此項工作由市政府辦公室、市安監(jiān)局牽頭，相關(guān)部門參與)。完善優(yōu)撫保障制度，提高優(yōu)撫保障水平;強化公共服務職能，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品，努力使全市人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所保，推動和諧尚志建設(shè)(此項工作由市教育局、市勞動和社會保障局、市衛(wèi)生局、市房產(chǎn)住宅局、市民政局等部門負責)。
5、完善依法行政財政保障機制建設(shè)。進一步加大財政轉(zhuǎn)移支付力度，認真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費清理和規(guī)范工作，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證后，方可收費，并應嚴格按照收費許可證上的項目和標準收費;加大項目支出績效評價、參與式預算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，提高財政資金使用效率(此項工作由市財政局、市物價局負責，相關(guān)部門配合)。
6、發(fā)揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等社會保險基金監(jiān)管制度，大力推進職工社會保險工作進程(此項工作由市勞動和社會保障局負責)。加大城市居民基本醫(yī)療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態(tài)管理機制;探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險制度和農(nóng)村特困群眾社會救助制度(此項工作由市勞動和社會保障局、市民政局負責)。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應急機制，提高應對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負責)。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機制，全面提高科學監(jiān)管能力，確保公眾飲食用藥安全(此項工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負責)。建立健全住房保障制度，完善和諧拆遷配套政策措施(此項工作由市房產(chǎn)住宅局負責)。
7、切實履行行政決策公開程序。進一步完善政府重大行政決策規(guī)則，健全行政決策程序，完善專家?guī)旖ㄔO(shè)，形成公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機制;建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學性、民主性和合法性(此項工作由市政府辦公室、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門配合)。
8、認真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責任追究制度。進一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實施后評價和行政決策責任追究制度，實現(xiàn)決策權(quán)和決策責任相統(tǒng)一(此項工作由市監(jiān)察局、市政府辦公室負責)。
小班第一周工作計劃表篇十八
我的教育理念是，知識與能力并重，在中國這種國情下，只會考試成績高是不夠的，只會做事沒有知識儲備也是不行的，所以從小養(yǎng)成一個很好的學習、生活和辦事的習慣十分重要！
我計劃把準備競選班委干部的.孩子分成幾組，在九月份擔任相應職務，分組管理班級，然后在國慶后的競選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊委和中、小隊委的人選。由于進入中高年段，所以以后班級的很多事情，我會先讓班委干部先拿出計劃，經(jīng)過大家商討和我的確定后，再交給孩子們自己去實施，盡量讓孩子們多參與到班級事務的管理。做得好與不好對孩子來說都是一種經(jīng)歷，事后我們再來總結(jié)得失，讓孩子在下一次活動時成長更多。
不過，讓陳老師很遺憾的是，班上有兩位女生今天常規(guī)性訓練沒來，陳老師只能在下周一再給她們安排座位了。
小班第一周工作計劃表篇十九
1、認識自己的五官，了解五官的作用，懂得保護五官的常識。
2、能用語言大膽表述自己的感受，在游戲中運用五官感知周圍事物，發(fā)展感知覺。
3、在積極運動用感官的過程中，初步體驗自己是個能干的孩子。
盥洗：天冷了，能主動伸出小手按正確的洗手方法洗手。
喝水：主動喝水，并能記錄自己的喝水杯數(shù)。
安全教育：鼓勵幼兒探索學習，使幼兒認清安全標志，學習自我保護。
數(shù)學區(qū)：大個子和小不點兒的物品，讓孩子區(qū)分大和小，上和下，用對應的方法辨認物品。
語言區(qū)：提供有關(guān)爸爸媽媽類似親情教育的圖書。
美工區(qū)：適量的水粉顏料及記號筆，用自己的手形描畫手形，并會添畫成動物或物品。
表演區(qū)：提供《北風爺爺別神氣》等音樂，幼兒自由歌唱和舞蹈。
科學區(qū)：提供一些糖、鹽等一些調(diào)料，感知和分辨各種調(diào)料。
《曬曬陽陽真暖和》
1、家長可以帶孩子多參與戶外活動，讓孩子感受運動能使身體暖和起來。
2、鼓勵孩子天冷也要堅持早起上幼兒園，天氣好時堅持戶外鍛煉。
3、在家多和爸爸媽媽親子閱讀、游戲，感受親情的快樂。