在實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)之前，制定一個(gè)明確的方案是非常重要的。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠提高效率和質(zhì)量，并降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。這些方案范例覆蓋了教育、工作、生活等各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際案例。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇一
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
首先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于*地領(lǐng)取，48小時(shí)內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:*******“有80個(gè)學(xué)員等待國(guó)學(xué)課程于3天后開課但只剩20個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào):前6名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值300元課程dvd。”
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知（見池教體[20xx]32號(hào)文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容：
1、足球特長(zhǎng)生基本資格。
（1）足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
（2）報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件，參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件（這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章），本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無重大違紀(jì)情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記（電話：xx）。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生（球員）專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息，公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇三
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇四
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施，預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營(yíng)銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇五
你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。
但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的資料，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實(shí)很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。
我們明白，此刻的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。
培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一個(gè)更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因?yàn)椋麄円财谕约旱暮⒆幽茉诠妶?chǎng)合，過每年的生日。
在這樣的場(chǎng)合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，校園在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請(qǐng)。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩唬發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（必須要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一齊來參加自己的生日派對(duì)。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來到培訓(xùn)校園。
（3）設(shè)計(jì)流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，必須會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。
你能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。
方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來，你還能夠推出一個(gè)無法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來觀摩的家長(zhǎng)們說：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您能夠報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。
因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對(duì)生日派對(duì)的過程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，必須要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一齊辦），每個(gè)月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都能夠舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)?，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)。
前面我們說過：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。
這句話的核心，簡(jiǎn)單地說，就是四個(gè)字——利益前置。
下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。
第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。
制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見第一章）。
正面：
啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號(hào)：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。
2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益。
利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的校園師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。
發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。
告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。
承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。
在那里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。
有家長(zhǎng)來報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長(zhǎng)不滿意，無條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺。
當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來。
最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。
可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選取的話，以上的說法是成立的。
但實(shí)際上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還能夠?qū)W培訓(xùn)。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長(zhǎng)。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。
學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。
當(dāng)然，你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡(jiǎn)單辦學(xué)？
做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無論你校園規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗(yàn)，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂場(chǎng)所老板；
d、兒童影樓老板。
對(duì)于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?BR> 送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因?yàn)?，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因?yàn)?，按照?*路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無條件退款”的承諾。
這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)透過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，必須會(huì)增加許多。因?yàn)?，家長(zhǎng)在作出讓孩子來培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面。
一是被動(dòng)理解。
比如，電視廣告，報(bào)紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，能夠說，這種被動(dòng)理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)理解信息的途徑。
被動(dòng)理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動(dòng)搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過報(bào)紙、雜志，有的透過網(wǎng)絡(luò)。透過電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。
能夠說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁面的第一頁，才會(huì)有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇六
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻?，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇七
對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來盤點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
5，短視頻app推廣。
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇八
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)幼兒中國(guó)舞和兒童民族民間舞考級(jí)班。本培訓(xùn)班采取愉悅的教學(xué)方式,寓教于樂,取悅于人.通過舞蹈藝術(shù)去開拓智力、健美身心。讓學(xué)生在輕松的舞蹈訓(xùn)練中造就勻稱健美的體形，培育端莊大方的儀態(tài)。讓學(xué)生在歡樂的自娛中，引導(dǎo)豐富的想象發(fā)展藝術(shù)的天性。
一、培訓(xùn)班類別幼兒中國(guó)舞考級(jí)班、兒童民族民間舞考級(jí)班。
二、教學(xué)內(nèi)容開設(shè)最科學(xué)、最系統(tǒng)的舞蹈訓(xùn)練課程，采用中國(guó)民間舞各類舞蹈組合，設(shè)置符合幼兒興趣愛好及形體美的訓(xùn)練教材。授課達(dá)到健身心、美化儀態(tài)的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)各類舞蹈基本功與組合。
三、授課教師文波，畢業(yè)于湖南衡陽幼兒師范學(xué)校，北極舞蹈學(xué)院考級(jí)專業(yè)。在校期間主修舞蹈概論、舞蹈史、古典舞基訓(xùn)、民族民間舞、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈教學(xué)法等。曾多次參湖南，上海各種大型文藝演出,。多年從事少兒舞蹈考級(jí)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，深受學(xué)員喜愛。2006年10月，文波老師赴北京中國(guó)中國(guó)舞考級(jí)中心參加師資培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書（1-6級(jí)），現(xiàn)為中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)認(rèn)證注冊(cè)教師、中華民族民間舞考級(jí)中心注冊(cè)教師。獲中國(guó)舞民族民間舞1——3級(jí)證書，中華民族民間舞考級(jí)任教資格證書。
1996年被評(píng)為學(xué)院“優(yōu)秀團(tuán)員”“三好學(xué)生”及“優(yōu)秀班干部”
2003年獲共青團(tuán)干部職務(wù)資格證書。
2004年帶孩子參加北京安徒生童話劇比賽，編排的《丑小鴨》獲得第一名。
2005年獲得上海浦興街道優(yōu)秀老師獎(jiǎng)。
2006年獲得上海浦興優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。
2006年參加上海浦興街道團(tuán)員攝影比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2007年獲得上海浦興街道優(yōu)秀團(tuán)干部。
2008~~~2011年獲得街道優(yōu)秀團(tuán)支部書記和優(yōu)秀團(tuán)干。
2011年獲得優(yōu)秀黨員。
2010年獲得優(yōu)秀青年。
四、上課時(shí)。
中國(guó)舞考級(jí)班：
一級(jí)：（3——4歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
二級(jí)：（5——6歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
三級(jí)：（7——8歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
四級(jí)：（9——10歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五級(jí)：（11歲——12歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
六級(jí)：（12——13歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五、學(xué)。
中國(guó)舞考級(jí)班：650元/每人/每期（服裝：150。
六、報(bào)名方。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇九
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十
為了豐富未成年人的課余生活，本場(chǎng)館免費(fèi)為未成年人開放，請(qǐng)遵守以下管理制度：
第一條舞蹈活動(dòng)室是供輔導(dǎo)員組織未成年人進(jìn)行舞蹈興趣訓(xùn)練專用，由舞蹈輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)管理。
第二條進(jìn)入舞蹈室上課或訓(xùn)練必須先脫鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn)，并擺放整齊。
第三條愛護(hù)公物，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，不得坐在把桿上。損壞公物照價(jià)賠償。
第四條嚴(yán)禁在舞蹈室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈室。
第五條保持舞蹈室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
第六條舞蹈室的一切設(shè)備，未經(jīng)輔導(dǎo)員同意，不得擅自挪用。
第七條舞蹈課上完后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
第八條舞蹈教室是舞蹈輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生進(jìn)行舞蹈教學(xué)的場(chǎng)所，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
第九條每天最后一節(jié)，上課輔導(dǎo)員要安排學(xué)生清潔室內(nèi)衛(wèi)生。每次訓(xùn)練后要關(guān)好窗，鎖好門。
第十條開放時(shí)間：周一至周五4：45～5：45，節(jié)假日：上午9：00～11：00，下午15：00～17：00。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十一
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：x6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十二
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的.熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)xx路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：xxx6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州xx哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十三
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會(huì)開閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)。現(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十四
1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優(yōu)美、柔和的旋律。
2、會(huì)用優(yōu)美的動(dòng)作跟隨音樂表演。
讓幼兒熟悉少數(shù)民族瑤族，跳舞唱歌的場(chǎng)景圖片，配樂磁帶《瑤族舞曲》。
一、欣賞樂曲，理解樂曲的內(nèi)容，找出主要音樂形象。
1、小朋友，我們今天來聽一首好聽的曲子。(教師彈奏樂曲)。
2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽嗎?我們?cè)俾犚槐殇浺簦阋贿吢犚贿呄?，音樂中告訴我們叔叔阿姨在干什么?聽完樂曲，讓幼兒說一說(叔叔阿姨在跳舞……)對(duì)幼兒的想象加以評(píng)價(jià)。
3、出示圖片(瑤族叔叔阿姨跳舞的場(chǎng)面，有長(zhǎng)鼓，蘆笙，小河。樹，竹樓，晚霞……)，再次引導(dǎo)幼兒邊看圖片邊聽音樂。
二、組織幼兒分段欣賞樂曲。
1、彈奏第一段，要求幼兒聽出音樂的速度是快還是慢。
提問：聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說：這段音樂很慢，叔叔阿姨在跳著優(yōu)美的'舞蹈)。
2、聽第二段音樂，要求幼兒講出音樂的快慢。
聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說：叔叔阿姨跳得很快，因?yàn)檫@段音樂是快的)。
3、讓幼兒聽第三段音樂，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想象，這時(shí)叔叔阿姨干什么?
4、在分段欣賞的基礎(chǔ)上再讓幼兒完整欣賞一遍樂曲，教師可配上語言(可以事先準(zhǔn)備好的，也可以是加上幼兒想象講述的內(nèi)容，教師即興組織的)。如第一段音樂可配上：“在風(fēng)景優(yōu)美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結(jié)束了一天愉快的勞動(dòng)，來到了小河邊，唱著動(dòng)聽的歌，跳著優(yōu)美的舞”。第二段音樂可配上："聽，他們?cè)匠綒g樂，瞧，他們?cè)匠接袆?，啊，他們?cè)诔韪璩覀兊纳疃嗝篮谩?BR> 三、引導(dǎo)幼兒在欣賞樂曲過程中熟悉它的結(jié)構(gòu)。
1、要求幼兒反復(fù)欣賞音樂，開始的速度怎樣?中間的速度怎樣?最后的速度怎樣?
2、引導(dǎo)幼兒欣賞第三段音樂和哪一段音樂一樣?通過不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是(aba)三段體的結(jié)構(gòu)形式。
四、欣賞、學(xué)習(xí)鈴鼓舞，體驗(yàn)舞曲的優(yōu)美、柔和。
1、欣賞老師的表演。(老師自編)。
2、幼兒徒手模仿老師的動(dòng)作，用身體和手臂表現(xiàn)樂曲的柔美。
3、幼兒持鈴鼓隨音樂練習(xí)，進(jìn)一步體驗(yàn)樂曲的優(yōu)美、柔和。
4篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理......
3篇為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大......
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十五
xx學(xué)院是我市唯一一所本科院校，也是我市藝術(shù)教育的最高學(xué)府。教育系秉承xx師范學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，憑借其雄厚的藝術(shù)教育師資力量和完備的藝術(shù)訓(xùn)練資源條件，出色地承擔(dān)了為全省中小學(xué)和幼兒園培養(yǎng)藝術(shù)師資的任務(wù)。舞蹈已成為我院的一個(gè)品牌項(xiàng)目，由教育系舞蹈教師創(chuàng)編、指導(dǎo)的舞蹈節(jié)目曾獲第一屆全國(guó)大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)舞蹈節(jié)目一等獎(jiǎng)，浙江省第一屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)舞蹈比賽一等獎(jiǎng)，浙江省大學(xué)生文藝調(diào)演一等獎(jiǎng)等。
xx市舞蹈家協(xié)會(huì)是xx市文聯(lián)下屬的'專業(yè)舞蹈團(tuán)體，匯聚了本市舞蹈藝術(shù)的優(yōu)秀編導(dǎo)、表演人才，承擔(dān)著促進(jìn)和活躍舞蹈藝術(shù)創(chuàng)作，舉行專業(yè)舞蹈比賽，發(fā)掘培養(yǎng)舞蹈人才，開展群眾性舞蹈活動(dòng)的任務(wù)，是本市舞蹈藝術(shù)的專業(yè)團(tuán)體。
為滿足本市舞蹈師資水平提升和大中專學(xué)生及廣大舞蹈愛好者追求高層次舞蹈藝術(shù)的需要，xx學(xué)院教育系與xx市舞蹈家協(xié)會(huì)在去年成功舉辦暑期舞蹈培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，今年暑期繼續(xù)聯(lián)合舉辦舞蹈培訓(xùn)班。培訓(xùn)教師由教育系資深舞蹈教師和xx市舞蹈家協(xié)會(huì)優(yōu)秀舞蹈編導(dǎo)共同擔(dān)任，并特邀省級(jí)舞蹈專家加盟指導(dǎo)。具體招生計(jì)劃如下:。
一、舞蹈教師初級(jí)班。
1.培訓(xùn)目標(biāo):掌握舞蹈基礎(chǔ)知識(shí)及形體訓(xùn)練的基本方法，提高舞者自身的舞蹈表演能力和藝術(shù)氣質(zhì)，掌握民間舞、中國(guó)古典舞、芭蕾舞的基本組合，提升舞者的綜合藝術(shù)素養(yǎng)。集健身、塑形、怡情為一體，培養(yǎng)高雅氣質(zhì)、提高審美情趣，提升舞蹈教學(xué)能力，具備舞蹈教師的基本藝術(shù)造詣和專業(yè)素養(yǎng)。
2.招收對(duì)象:大中專學(xué)生以及廣大舞蹈愛好者。
3.培訓(xùn)時(shí)間:xxxx年7月3日-7月9日(全天)，2日?qǐng)?bào)到。
4.培訓(xùn)費(fèi)用:580元/人，食宿費(fèi)自理，請(qǐng)自備練功服、練功鞋、手帕、扇子。
5.培訓(xùn)內(nèi)容及課程:教育心理學(xué)理論、民族民間舞、身韻和芭蕾基訓(xùn)。
二、舞蹈教師提高班。
1.培訓(xùn)目標(biāo):提高舞蹈教師的藝術(shù)造詣和專業(yè)素養(yǎng)，提升舞蹈教師的舞蹈創(chuàng)編能力、舞蹈教學(xué)能力和舞蹈表演能力，使教師的舞蹈藝術(shù)水平躍上新臺(tái)階。
2.招收對(duì)象:中小學(xué)、幼兒園音樂、舞蹈教師(含去年參加過初級(jí)班培訓(xùn)的教師)。
3.培訓(xùn)時(shí)間:xxxx年8月6日-8月12日(全天)，5日?qǐng)?bào)到。
4.培訓(xùn)費(fèi)用:780元/人，食宿費(fèi)自理，請(qǐng)自備練功服、練功鞋、手帕、扇子。
5.培訓(xùn)內(nèi)容及課程:教育心理學(xué)理論、舞蹈理論、少兒舞蹈編導(dǎo)、民族民間舞、身韻和芭蕾基訓(xùn)。
三、其他事項(xiàng)。
1.培訓(xùn)方式及證書:全脫產(chǎn)集中學(xué)習(xí)，由xx學(xué)院和舞蹈家協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
2.培訓(xùn)地點(diǎn):xx學(xué)院舞蹈廳(一)、舞蹈廳(二)。
3.報(bào)名時(shí)間:xxxx年6月18日至6月30日(提高班報(bào)名截止8月5日)。
4.報(bào)名地點(diǎn):xx學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓1號(hào)樓五樓教育系辦公室。
5.聯(lián)系人及聯(lián)系方式:鄭老師，xxxxxxxxxxxxxxxxx，短號(hào)xxxxxxxx，教育系郵箱xxxxxxxx。項(xiàng)同學(xué)，短號(hào)xxxxxxxx。
6.招生簡(jiǎn)章及報(bào)名表網(wǎng)址:xxxxxxxxxxx。
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舞蹈培訓(xùn)招生方案篇一
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
首先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于*地領(lǐng)取，48小時(shí)內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒線:*******“有80個(gè)學(xué)員等待國(guó)學(xué)課程于3天后開課但只剩20個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào):前6名幸運(yùn)學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值300元課程dvd。”
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知（見池教體[20xx]32號(hào)文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容：
1、足球特長(zhǎng)生基本資格。
（1）足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
（2）報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件，參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件（這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章），本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無重大違紀(jì)情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記（電話：xx）。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生（球員）專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息，公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇三
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇四
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施，預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營(yíng)銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇五
你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。
但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的資料，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實(shí)很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。
我們明白，此刻的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。
培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一個(gè)更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因?yàn)椋麄円财谕约旱暮⒆幽茉诠妶?chǎng)合，過每年的生日。
在這樣的場(chǎng)合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，校園在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請(qǐng)。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩唬發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（必須要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一齊來參加自己的生日派對(duì)。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來到培訓(xùn)校園。
（3）設(shè)計(jì)流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，必須會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。
你能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。
方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來，你還能夠推出一個(gè)無法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來觀摩的家長(zhǎng)們說：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您能夠報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。
因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對(duì)生日派對(duì)的過程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，必須要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一齊辦），每個(gè)月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都能夠舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)?，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)。
前面我們說過：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。
這句話的核心，簡(jiǎn)單地說，就是四個(gè)字——利益前置。
下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。
第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。
制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見第一章）。
正面：
啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號(hào)：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。
2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益。
利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的校園師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。
發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。
告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。
承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。
在那里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。
有家長(zhǎng)來報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長(zhǎng)不滿意，無條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺。
當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來。
最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。
可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選取的話，以上的說法是成立的。
但實(shí)際上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還能夠?qū)W培訓(xùn)。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長(zhǎng)。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。
學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。
當(dāng)然，你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡(jiǎn)單辦學(xué)？
做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無論你校園規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗(yàn)，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂場(chǎng)所老板；
d、兒童影樓老板。
對(duì)于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?BR> 送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因?yàn)?，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因?yàn)?，按照?*路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無條件退款”的承諾。
這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)透過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，必須會(huì)增加許多。因?yàn)?，家長(zhǎng)在作出讓孩子來培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面。
一是被動(dòng)理解。
比如，電視廣告，報(bào)紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，能夠說，這種被動(dòng)理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)理解信息的途徑。
被動(dòng)理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動(dòng)搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過報(bào)紙、雜志，有的透過網(wǎng)絡(luò)。透過電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。
能夠說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁面的第一頁，才會(huì)有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇六
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻?，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇七
對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來盤點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
5，短視頻app推廣。
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇八
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)幼兒中國(guó)舞和兒童民族民間舞考級(jí)班。本培訓(xùn)班采取愉悅的教學(xué)方式,寓教于樂,取悅于人.通過舞蹈藝術(shù)去開拓智力、健美身心。讓學(xué)生在輕松的舞蹈訓(xùn)練中造就勻稱健美的體形，培育端莊大方的儀態(tài)。讓學(xué)生在歡樂的自娛中，引導(dǎo)豐富的想象發(fā)展藝術(shù)的天性。
一、培訓(xùn)班類別幼兒中國(guó)舞考級(jí)班、兒童民族民間舞考級(jí)班。
二、教學(xué)內(nèi)容開設(shè)最科學(xué)、最系統(tǒng)的舞蹈訓(xùn)練課程，采用中國(guó)民間舞各類舞蹈組合，設(shè)置符合幼兒興趣愛好及形體美的訓(xùn)練教材。授課達(dá)到健身心、美化儀態(tài)的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)各類舞蹈基本功與組合。
三、授課教師文波，畢業(yè)于湖南衡陽幼兒師范學(xué)校，北極舞蹈學(xué)院考級(jí)專業(yè)。在校期間主修舞蹈概論、舞蹈史、古典舞基訓(xùn)、民族民間舞、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈教學(xué)法等。曾多次參湖南，上海各種大型文藝演出,。多年從事少兒舞蹈考級(jí)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，深受學(xué)員喜愛。2006年10月，文波老師赴北京中國(guó)中國(guó)舞考級(jí)中心參加師資培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書（1-6級(jí)），現(xiàn)為中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)認(rèn)證注冊(cè)教師、中華民族民間舞考級(jí)中心注冊(cè)教師。獲中國(guó)舞民族民間舞1——3級(jí)證書，中華民族民間舞考級(jí)任教資格證書。
1996年被評(píng)為學(xué)院“優(yōu)秀團(tuán)員”“三好學(xué)生”及“優(yōu)秀班干部”
2003年獲共青團(tuán)干部職務(wù)資格證書。
2004年帶孩子參加北京安徒生童話劇比賽，編排的《丑小鴨》獲得第一名。
2005年獲得上海浦興街道優(yōu)秀老師獎(jiǎng)。
2006年獲得上海浦興優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。
2006年參加上海浦興街道團(tuán)員攝影比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2007年獲得上海浦興街道優(yōu)秀團(tuán)干部。
2008~~~2011年獲得街道優(yōu)秀團(tuán)支部書記和優(yōu)秀團(tuán)干。
2011年獲得優(yōu)秀黨員。
2010年獲得優(yōu)秀青年。
四、上課時(shí)。
中國(guó)舞考級(jí)班：
一級(jí)：（3——4歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
二級(jí)：（5——6歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
三級(jí)：（7——8歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
四級(jí)：（9——10歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五級(jí)：（11歲——12歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
六級(jí)：（12——13歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五、學(xué)。
中國(guó)舞考級(jí)班：650元/每人/每期（服裝：150。
六、報(bào)名方。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇九
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十
為了豐富未成年人的課余生活，本場(chǎng)館免費(fèi)為未成年人開放，請(qǐng)遵守以下管理制度：
第一條舞蹈活動(dòng)室是供輔導(dǎo)員組織未成年人進(jìn)行舞蹈興趣訓(xùn)練專用，由舞蹈輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)管理。
第二條進(jìn)入舞蹈室上課或訓(xùn)練必須先脫鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn)，并擺放整齊。
第三條愛護(hù)公物，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，不得坐在把桿上。損壞公物照價(jià)賠償。
第四條嚴(yán)禁在舞蹈室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈室。
第五條保持舞蹈室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
第六條舞蹈室的一切設(shè)備，未經(jīng)輔導(dǎo)員同意，不得擅自挪用。
第七條舞蹈課上完后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
第八條舞蹈教室是舞蹈輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生進(jìn)行舞蹈教學(xué)的場(chǎng)所，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
第九條每天最后一節(jié)，上課輔導(dǎo)員要安排學(xué)生清潔室內(nèi)衛(wèi)生。每次訓(xùn)練后要關(guān)好窗，鎖好門。
第十條開放時(shí)間：周一至周五4：45～5：45，節(jié)假日：上午9：00～11：00，下午15：00～17：00。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十一
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：x6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十二
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的.熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)xx路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：xxx6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州xx哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十三
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會(huì)開閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)。現(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十四
1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優(yōu)美、柔和的旋律。
2、會(huì)用優(yōu)美的動(dòng)作跟隨音樂表演。
讓幼兒熟悉少數(shù)民族瑤族，跳舞唱歌的場(chǎng)景圖片，配樂磁帶《瑤族舞曲》。
一、欣賞樂曲，理解樂曲的內(nèi)容，找出主要音樂形象。
1、小朋友，我們今天來聽一首好聽的曲子。(教師彈奏樂曲)。
2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽嗎?我們?cè)俾犚槐殇浺簦阋贿吢犚贿呄?，音樂中告訴我們叔叔阿姨在干什么?聽完樂曲，讓幼兒說一說(叔叔阿姨在跳舞……)對(duì)幼兒的想象加以評(píng)價(jià)。
3、出示圖片(瑤族叔叔阿姨跳舞的場(chǎng)面，有長(zhǎng)鼓，蘆笙，小河。樹，竹樓，晚霞……)，再次引導(dǎo)幼兒邊看圖片邊聽音樂。
二、組織幼兒分段欣賞樂曲。
1、彈奏第一段，要求幼兒聽出音樂的速度是快還是慢。
提問：聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說：這段音樂很慢，叔叔阿姨在跳著優(yōu)美的'舞蹈)。
2、聽第二段音樂，要求幼兒講出音樂的快慢。
聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說：叔叔阿姨跳得很快，因?yàn)檫@段音樂是快的)。
3、讓幼兒聽第三段音樂，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想象，這時(shí)叔叔阿姨干什么?
4、在分段欣賞的基礎(chǔ)上再讓幼兒完整欣賞一遍樂曲，教師可配上語言(可以事先準(zhǔn)備好的，也可以是加上幼兒想象講述的內(nèi)容，教師即興組織的)。如第一段音樂可配上：“在風(fēng)景優(yōu)美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結(jié)束了一天愉快的勞動(dòng)，來到了小河邊，唱著動(dòng)聽的歌，跳著優(yōu)美的舞”。第二段音樂可配上："聽，他們?cè)匠綒g樂，瞧，他們?cè)匠接袆?，啊，他們?cè)诔韪璩覀兊纳疃嗝篮谩?BR> 三、引導(dǎo)幼兒在欣賞樂曲過程中熟悉它的結(jié)構(gòu)。
1、要求幼兒反復(fù)欣賞音樂，開始的速度怎樣?中間的速度怎樣?最后的速度怎樣?
2、引導(dǎo)幼兒欣賞第三段音樂和哪一段音樂一樣?通過不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是(aba)三段體的結(jié)構(gòu)形式。
四、欣賞、學(xué)習(xí)鈴鼓舞，體驗(yàn)舞曲的優(yōu)美、柔和。
1、欣賞老師的表演。(老師自編)。
2、幼兒徒手模仿老師的動(dòng)作，用身體和手臂表現(xiàn)樂曲的柔美。
3、幼兒持鈴鼓隨音樂練習(xí)，進(jìn)一步體驗(yàn)樂曲的優(yōu)美、柔和。
4篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理......
3篇為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大......
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十五
xx學(xué)院是我市唯一一所本科院校，也是我市藝術(shù)教育的最高學(xué)府。教育系秉承xx師范學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，憑借其雄厚的藝術(shù)教育師資力量和完備的藝術(shù)訓(xùn)練資源條件，出色地承擔(dān)了為全省中小學(xué)和幼兒園培養(yǎng)藝術(shù)師資的任務(wù)。舞蹈已成為我院的一個(gè)品牌項(xiàng)目，由教育系舞蹈教師創(chuàng)編、指導(dǎo)的舞蹈節(jié)目曾獲第一屆全國(guó)大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)舞蹈節(jié)目一等獎(jiǎng)，浙江省第一屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)舞蹈比賽一等獎(jiǎng)，浙江省大學(xué)生文藝調(diào)演一等獎(jiǎng)等。
xx市舞蹈家協(xié)會(huì)是xx市文聯(lián)下屬的'專業(yè)舞蹈團(tuán)體，匯聚了本市舞蹈藝術(shù)的優(yōu)秀編導(dǎo)、表演人才，承擔(dān)著促進(jìn)和活躍舞蹈藝術(shù)創(chuàng)作，舉行專業(yè)舞蹈比賽，發(fā)掘培養(yǎng)舞蹈人才，開展群眾性舞蹈活動(dòng)的任務(wù)，是本市舞蹈藝術(shù)的專業(yè)團(tuán)體。
為滿足本市舞蹈師資水平提升和大中專學(xué)生及廣大舞蹈愛好者追求高層次舞蹈藝術(shù)的需要，xx學(xué)院教育系與xx市舞蹈家協(xié)會(huì)在去年成功舉辦暑期舞蹈培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，今年暑期繼續(xù)聯(lián)合舉辦舞蹈培訓(xùn)班。培訓(xùn)教師由教育系資深舞蹈教師和xx市舞蹈家協(xié)會(huì)優(yōu)秀舞蹈編導(dǎo)共同擔(dān)任，并特邀省級(jí)舞蹈專家加盟指導(dǎo)。具體招生計(jì)劃如下:。
一、舞蹈教師初級(jí)班。
1.培訓(xùn)目標(biāo):掌握舞蹈基礎(chǔ)知識(shí)及形體訓(xùn)練的基本方法，提高舞者自身的舞蹈表演能力和藝術(shù)氣質(zhì)，掌握民間舞、中國(guó)古典舞、芭蕾舞的基本組合，提升舞者的綜合藝術(shù)素養(yǎng)。集健身、塑形、怡情為一體，培養(yǎng)高雅氣質(zhì)、提高審美情趣，提升舞蹈教學(xué)能力，具備舞蹈教師的基本藝術(shù)造詣和專業(yè)素養(yǎng)。
2.招收對(duì)象:大中專學(xué)生以及廣大舞蹈愛好者。
3.培訓(xùn)時(shí)間:xxxx年7月3日-7月9日(全天)，2日?qǐng)?bào)到。
4.培訓(xùn)費(fèi)用:580元/人，食宿費(fèi)自理，請(qǐng)自備練功服、練功鞋、手帕、扇子。
5.培訓(xùn)內(nèi)容及課程:教育心理學(xué)理論、民族民間舞、身韻和芭蕾基訓(xùn)。
二、舞蹈教師提高班。
1.培訓(xùn)目標(biāo):提高舞蹈教師的藝術(shù)造詣和專業(yè)素養(yǎng)，提升舞蹈教師的舞蹈創(chuàng)編能力、舞蹈教學(xué)能力和舞蹈表演能力，使教師的舞蹈藝術(shù)水平躍上新臺(tái)階。
2.招收對(duì)象:中小學(xué)、幼兒園音樂、舞蹈教師(含去年參加過初級(jí)班培訓(xùn)的教師)。
3.培訓(xùn)時(shí)間:xxxx年8月6日-8月12日(全天)，5日?qǐng)?bào)到。
4.培訓(xùn)費(fèi)用:780元/人，食宿費(fèi)自理，請(qǐng)自備練功服、練功鞋、手帕、扇子。
5.培訓(xùn)內(nèi)容及課程:教育心理學(xué)理論、舞蹈理論、少兒舞蹈編導(dǎo)、民族民間舞、身韻和芭蕾基訓(xùn)。
三、其他事項(xiàng)。
1.培訓(xùn)方式及證書:全脫產(chǎn)集中學(xué)習(xí)，由xx學(xué)院和舞蹈家協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
2.培訓(xùn)地點(diǎn):xx學(xué)院舞蹈廳(一)、舞蹈廳(二)。
3.報(bào)名時(shí)間:xxxx年6月18日至6月30日(提高班報(bào)名截止8月5日)。
4.報(bào)名地點(diǎn):xx學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓1號(hào)樓五樓教育系辦公室。
5.聯(lián)系人及聯(lián)系方式:鄭老師，xxxxxxxxxxxxxxxxx，短號(hào)xxxxxxxx，教育系郵箱xxxxxxxx。項(xiàng)同學(xué)，短號(hào)xxxxxxxx。
6.招生簡(jiǎn)章及報(bào)名表網(wǎng)址:xxxxxxxxxxx。
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