總結(jié)的過程可以讓我們更加深入地了解自己的優(yōu)勢和不足?？偨Y(jié)要注重事實和數(shù)據(jù)的支撐，提供具體的案例和實際經(jīng)驗作為支持。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，以供參考。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫出來攝影機(jī)是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的`。
新銳編劇訓(xùn)練營是由中國劇作者協(xié)會承辦，由劉立春等人指導(dǎo)。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫出來攝影機(jī)是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請允許我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習(xí)機(jī)會，感謝你們對我們這個團(tuán)隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實踐的動力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團(tuán)隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機(jī)完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進(jìn)行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊合作。
培訓(xùn)時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對客戶進(jìn)行價值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊隊長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團(tuán)隊、項目有了更為深刻的認(rèn)識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個團(tuán)隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認(rèn)識團(tuán)隊、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結(jié)合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計，營銷手段與企業(yè)財務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個實踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團(tuán)隊當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補(bǔ)缺點，實現(xiàn)個人，團(tuán)隊與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴(yán)而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強(qiáng)忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓(xùn)練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓(xùn)練。訓(xùn)練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓(xùn)終于結(jié)束了。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。
車到達(dá)了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊長，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊長當(dāng)然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團(tuán)隊建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當(dāng)時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學(xué)會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細(xì)描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團(tuán)隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動啊！后面大家集中在一起分享的時候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時候，那種幸福感不言而喻。
晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個是團(tuán)隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人。回到會議室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。
時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個項目，一個是考驗團(tuán)隊分工合作與實戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學(xué)會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多。總結(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
半個月的崗前培訓(xùn)即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗?fù)?。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負(fù)與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應(yīng)環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當(dāng)真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當(dāng)真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學(xué)校大略兵戈過西文經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應(yīng)的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當(dāng)真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機(jī)遇是均等的，“機(jī)遇只給有籌辦的人”。每個人的機(jī)會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機(jī)會。我們能做的是，當(dāng)真積聚、闡揚(yáng)長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當(dāng)真思慮是人適應(yīng)環(huán)境還是環(huán)境適應(yīng)人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應(yīng)再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進(jìn)則退。求進(jìn)步、求成長并不是是一味地往行政崗?fù)ど蠑D，行政崗?fù)ぎ吘褂邢?，必須連續(xù)強(qiáng)化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強(qiáng)化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當(dāng)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細(xì)化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當(dāng)代工程師”的見解，他指出：當(dāng)代工程師要務(wù)實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務(wù)人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗?fù)T工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進(jìn)修意識，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細(xì)化，使互助的意義更加凸顯。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強(qiáng)化團(tuán)隊作戰(zhàn)的見解，加強(qiáng)協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強(qiáng)。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯?，將?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團(tuán)隊意識，將團(tuán)隊理念延長到民工中隊、勞務(wù)中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設(shè)者，既要嚴(yán)管，將公司軌制嚴(yán)厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標(biāo)；更要善待，投入感情、增強(qiáng)人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導(dǎo)的。
同學(xué)們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進(jìn)。盼望同學(xué)們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標(biāo)與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻(xiàn)，在創(chuàng)設(shè)企業(yè)代價的進(jìn)程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
日，為期2個月時間。訓(xùn)練
營入營30人，運(yùn)作一月后
進(jìn)營2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓(xùn)練營總保費(fèi)160680元，其中期繳新單125720元，意險保費(fèi)34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標(biāo)。
本次訓(xùn)練營運(yùn)作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強(qiáng)化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績效目標(biāo)緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進(jìn)度，并給出改進(jìn)意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強(qiáng)化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強(qiáng)與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運(yùn)作第二期訓(xùn)練營和第七期訓(xùn)練營的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會通過二次早會和學(xué)員交流并且對學(xué)員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進(jìn)行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會電話溝通學(xué)員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學(xué)員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強(qiáng)化了學(xué)員的參與度，增強(qiáng)了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶和觀察者，然后進(jìn)行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強(qiáng)了伙伴的膽識技能的`訓(xùn)練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運(yùn)作的不足之處并且加以改進(jìn)。在課程設(shè)置上嚴(yán)格按總頒課程執(zhí)行，同時加強(qiáng)了對學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進(jìn)行精神鼓勵以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強(qiáng)了學(xué)員的一個設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，每周必須有小組及個人的目標(biāo)，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標(biāo)分析，均超過北區(qū)各部的指標(biāo)
第十四期揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓(xùn)練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營根據(jù)學(xué)員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學(xué)員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績效保費(fèi)不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓(xùn)練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠(yuǎn)，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營好的經(jīng)驗發(fā)揚(yáng)、改進(jìn)不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓(xùn)練營一定會在一個更高的起點揚(yáng)帆起航!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻。可是今天不一樣，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了。’”段斐洋話音剛落，同學(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團(tuán)：“流鼻血干嘛仰頭啊？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙伲∨嗣舻倪@個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項目。在當(dāng)今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實踐機(jī)會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅實的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會；同時又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊緊張而熱烈的生活，軍人堅毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，個人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊。我希望同學(xué)們珍惜這5天時間，以堅韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
通過這一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練
道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強(qiáng)，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅持不遲到不早退，按時按點的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場上。并要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場上、比賽之中和球隊學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計劃。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練
1、一般身體訓(xùn)練
一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運(yùn)動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因為它們是技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，采用小強(qiáng)度，循序漸進(jìn)的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。
2、專項身體訓(xùn)練
籃球運(yùn)動的專項身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強(qiáng)了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。
3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機(jī)動地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)又能帶動和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)。使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。所以根據(jù)隊員自身的特點，在訓(xùn)練中貫徹全面、實用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強(qiáng)了對我?；@球隊隊員的對抗練習(xí)和聯(lián)動防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。
三、梯隊建設(shè)
我校男籃現(xiàn)有隊員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實施老隊員帶新隊員的措施，并設(shè)立了獎勵措施，激發(fā)新老隊員的學(xué)練興趣。
總之，通過一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強(qiáng)、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經(jīng)過從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點進(jìn)行個人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運(yùn)動負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點。為了增進(jìn)尋動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時進(jìn)行專項的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。
三、個人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來有15名隊員，后來進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)有能帶動和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。
四、心理訓(xùn)練 這批運(yùn)動員大多學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒得說的。而且全部隊員參加過去年的比賽，相對于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。
最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊和我們差距太大，又沒什么大的價值，下階段再想辦法。
豐富了校園生活，增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。
2、訓(xùn)練計劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅持長年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計劃，做到合理安排訓(xùn)練時間和訓(xùn)練強(qiáng)度。平時主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專項技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時間集中強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊員的綜合素質(zhì)。
教師在安排和組織教學(xué)時考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點和學(xué)生實際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個教學(xué)過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運(yùn)動量，練習(xí)密度合理，對教學(xué)方法，手段在實踐中不斷的改進(jìn)，及時的指出學(xué)生的優(yōu)缺點，用表揚(yáng)、鼓勵激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時，及時給予鼓勵，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時，及時給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。
在訓(xùn)練的這一段時間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運(yùn)球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。
總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
2、拜訪大客戶要懂的常識（世大金花、中大國際等高消費(fèi)的地方去了解一些東西的價格）。
3、見大客戶說的每一句都是親手寫的、要背過。
4、先學(xué)會書面溝通，再單項溝通。
5、會說的人一定要會寫，會寫的人一定會說。
6、跟客戶溝通時一定要讓客戶回應(yīng)（說yes）。
7、和老板溝通時不要有水話。
8、和老板溝通時一定要微笑，大聲說。
9、在職場中：女生頭發(fā)挽起，穿職業(yè)裝，男生穿職業(yè)裝。
10、要學(xué)會重復(fù)老板說的話。
11、與老板溝通時不要有小動作。
12、吸煙（男士）喝水（女士）都是與人溝通之間的緩沖。
13、見客戶之前必須做的兩件事：1）鞋擦干凈2）洗把臉（打開身體，運(yùn)動開）。
14、與客戶溝通必須要：口齒伶俐，吐字清晰。
15、與客戶溝通時，要靜下心來聽，不要急于回應(yīng)。
16、點評：幫助別人成長。
17、老板讓你點評時，說點對老板有用的東西。
18、真正買貨的人是會挑貨的人。
19、單向溝通的`內(nèi)容打動客戶（最厲害的是宗教，信仰就是單項溝通）。
二、六頂思考帽——平行思維。
1、學(xué)習(xí)六頂思考帽的目的：六頂思考帽的這種思考模式用于會議、寫作、與人交流。
2、為什么叫六頂思考帽：
第一頂帽子白色：光明、純潔，看待事物要客觀；
第二頂帽子紅色：激情、情緒、直覺，屬于個人主觀來評判的；
第三頂帽子黑色：黑暗、陰險、風(fēng)險，給人一種不安全的一面（消極人物思維方式）；
第四頂帽子黃色：陽光積極，產(chǎn)生出一種價值（方法總比困難多）；
第五頂帽子綠色：希望、植物生命力、執(zhí)行力；
第六頂帽子藍(lán)色：憂郁，天空是博大的。
3、六頂思考帽的價值：
1）角色的扮演，看不同的事情；
2）引導(dǎo)注意力，我們的思維超越帽子思維，引導(dǎo)六種不同層面思考的模式；
3）方便（帽子便于我們表達(dá)，不擔(dān)心會傷害到別人）；
4）建立一種游戲規(guī)則（例：國家法律也有游戲規(guī)則）。
三、羅伯特議事規(guī)則。
1、目的：提高會議的效率。
2、會議分類：1）培訓(xùn)會2）股東大會3）董事會4）總經(jīng)理會。
3、會議之前的準(zhǔn)備：
1）會議招集人的清晰（明確招集什么樣的人才能參加這種會議）；
3）參與者要明確自己參會的是哪個層次（參會前先了解，做準(zhǔn)備，再應(yīng)對）；
4）參會者的資格判定？（什么樣的人參加什么樣的會）；
5）參會者的權(quán)利與義務(wù)的判定；
4、大會內(nèi)容的確定：
1）會議主持人的選舉（和一般主持人不一樣，人員、年齡、身份）；
2）會議記錄員的選舉（文筆快、思維清晰）；
3）選舉會議機(jī)構(gòu)及委員會；
4）議程的確定；
5）決議起草委員會（秘書處起草）；
6）日程的安排；
7）章程的判定；
8）議事規(guī)則如何確定（如何召開、議案如何提出、對議案進(jìn)行如何討論、表決方式的選擇）。
5、會議的進(jìn)行階段：
1）由主持人宣布出席人數(shù)并宣布開會；
3）說明議題；
4）確認(rèn)本次討論會議議題的順序；
5）開始辯論（用之六頂思考帽的思維方式）；
6）表決的方法決議及結(jié)果；
7）選舉領(lǐng)導(dǎo)人；
8）其他的重要事宜，散會應(yīng)由會議的主持人、記錄員等分別簽署所確定的條理事項。
6、會后的文書工作：
3）會議的記錄（記錄進(jìn)行整理，有條例的羅列出來）；
4）會議的催辦書(會議決議完后，有一些東西需要執(zhí)行，立即馬上)；
5）會議決定事項確認(rèn)書（交給大會機(jī)構(gòu)）。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖?，我對全體同學(xué)提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十九
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機(jī)會參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團(tuán)隊建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時我有了全新認(rèn)識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個店長，如何帶好一個團(tuán)隊。
首先，培訓(xùn)使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預(yù)測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到在工作中要多加思考，適時改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認(rèn)識自己的角色，做新時期與時俱進(jìn)的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認(rèn)識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過培訓(xùn)，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志?！?BR> 新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二十
我是xx的一名員工，在xx擔(dān)任店長一職。首先，我為作為xx的一員，我感到無比的榮幸。
在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓(xùn)內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛，未來四個主題展開了一次精彩的講座。
培訓(xùn)課中陳主管結(jié)合了一些小測驗和自己的親身經(jīng)歷 ，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來。任何事情在做之前，必須對它有一個明確和正確的認(rèn)識，明確我們在做的是什么，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。
在我們的培訓(xùn)中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應(yīng)該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁!去創(chuàng)造我們服務(wù)業(yè)的未來!
身為一店之長，我所承擔(dān)的責(zé)任比想象中多得多，可是我并不覺得累，我知道這不僅是我的工作，也是對我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長。 作為一個員工，我必須嚴(yán)格要求自己;作為一個管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅決貫徹和執(zhí)行xx的政策和服務(wù)理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴(yán)格遵守商場的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導(dǎo)員工服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標(biāo)，正確引導(dǎo)了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團(tuán)隊在做好基本服務(wù)的同時，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來的工作生活中不斷進(jìn)步，不斷完善。
在?兩個共同?精神的指導(dǎo)下，20xx年x月x日我參加了在蘭州舉辦的?‘山東杜郎口中學(xué)教學(xué)模式’整體觀摩會和小學(xué)名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專場研討會?的培訓(xùn)。在兩天的時間中，我聆聽的'多位教育專家的生動、形象而有精彩的公開課及講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識。同時我也深深地干到自身存在的不足，面對數(shù)學(xué)新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學(xué)的時效性，在實施課堂教學(xué)時，不能僅僅滿足于把書本上的有限知識傳給學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點探討課堂教學(xué)的方式、方法。要改變對學(xué)生的傳統(tǒng)看法，充分注意學(xué)生的?差異性?、?潛在性?，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。我決定細(xì)品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)、所得用于現(xiàn)實教學(xué)中。下面我就如何設(shè)計好低年級數(shù)學(xué)教學(xué)談幾點自己的心得：
的想要跟隨老師進(jìn)入那奇妙的知識殿堂。
2.營造具有吸引力的學(xué)習(xí)背景?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，數(shù)學(xué)教學(xué)中，要創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情境。讓學(xué)生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中，逐步體會數(shù)學(xué)知識的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗。數(shù)學(xué)教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有力形式，能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的?情商?，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進(jìn)入最佳狀態(tài)，并在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中體驗數(shù)學(xué)內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)變得有趣、有效、自信、成功。
3.給學(xué)生提供探索與交流的空間。這樣才能培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也有利于學(xué)習(xí)能力的提高。每節(jié)課的教學(xué)力求做到：先嘗試后講解，先猜想后驗證，先獨(dú)立思考，再小組合作交流。用數(shù)學(xué)的眼光去思考、去傾聽、交流、歸納，從而使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)動力，獲得可持續(xù)性的發(fā)展。數(shù)學(xué)老師應(yīng)著眼于方法能力、邏輯思維能力培養(yǎng)等各方面的訓(xùn)練，而不能只盯著眼前，如果真正在教學(xué)中關(guān)注了、注重了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展性，將會取得事半功倍的成效。
學(xué)的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二十一
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時，還是以前的那種心情，沒有太多的激動。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報到時，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因為xx是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時去了人事報，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個曾經(jīng)在我眼中只是一個不很顯眼的連鎖商店會有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個多元化發(fā)展的公司，一個引領(lǐng)時代潮流的公司，一個同事重與親朋友的公司，一個執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因為我很榮興地成為了這個公司的一員，那就是xx。一個高速發(fā)展的xx。而我是一個xx人。
二、個人存在的問題和建議。
十多天的培訓(xùn)時間很快地過去了，在興奮與激動中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗來到xx，失去了經(jīng)驗走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點一點去融入這個高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動的原因，因為我作出了一個正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫出來攝影機(jī)是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的`。
新銳編劇訓(xùn)練營是由中國劇作者協(xié)會承辦，由劉立春等人指導(dǎo)。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫出來攝影機(jī)是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請允許我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習(xí)機(jī)會，感謝你們對我們這個團(tuán)隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實踐的動力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團(tuán)隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機(jī)完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進(jìn)行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊合作。
培訓(xùn)時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對客戶進(jìn)行價值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊隊長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團(tuán)隊、項目有了更為深刻的認(rèn)識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個團(tuán)隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認(rèn)識團(tuán)隊、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結(jié)合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計，營銷手段與企業(yè)財務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個實踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團(tuán)隊當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補(bǔ)缺點，實現(xiàn)個人，團(tuán)隊與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴(yán)而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強(qiáng)忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓(xùn)練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓(xùn)練。訓(xùn)練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓(xùn)終于結(jié)束了。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。
車到達(dá)了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊長，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊長當(dāng)然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團(tuán)隊建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當(dāng)時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學(xué)會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細(xì)描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團(tuán)隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動啊！后面大家集中在一起分享的時候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時候，那種幸福感不言而喻。
晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個是團(tuán)隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人。回到會議室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。
時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個項目，一個是考驗團(tuán)隊分工合作與實戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學(xué)會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多。總結(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
半個月的崗前培訓(xùn)即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗?fù)?。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負(fù)與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應(yīng)環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當(dāng)真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當(dāng)真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學(xué)校大略兵戈過西文經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應(yīng)的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當(dāng)真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機(jī)遇是均等的，“機(jī)遇只給有籌辦的人”。每個人的機(jī)會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機(jī)會。我們能做的是，當(dāng)真積聚、闡揚(yáng)長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當(dāng)真思慮是人適應(yīng)環(huán)境還是環(huán)境適應(yīng)人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應(yīng)再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進(jìn)則退。求進(jìn)步、求成長并不是是一味地往行政崗?fù)ど蠑D，行政崗?fù)ぎ吘褂邢?，必須連續(xù)強(qiáng)化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強(qiáng)化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當(dāng)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細(xì)化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當(dāng)代工程師”的見解，他指出：當(dāng)代工程師要務(wù)實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務(wù)人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗?fù)T工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進(jìn)修意識，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細(xì)化，使互助的意義更加凸顯。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強(qiáng)化團(tuán)隊作戰(zhàn)的見解，加強(qiáng)協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強(qiáng)。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯?，將?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團(tuán)隊意識，將團(tuán)隊理念延長到民工中隊、勞務(wù)中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設(shè)者，既要嚴(yán)管，將公司軌制嚴(yán)厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標(biāo)；更要善待，投入感情、增強(qiáng)人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導(dǎo)的。
同學(xué)們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進(jìn)。盼望同學(xué)們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標(biāo)與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻(xiàn)，在創(chuàng)設(shè)企業(yè)代價的進(jìn)程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
日，為期2個月時間。訓(xùn)練
營入營30人，運(yùn)作一月后
進(jìn)營2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓(xùn)練營總保費(fèi)160680元，其中期繳新單125720元，意險保費(fèi)34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標(biāo)。
本次訓(xùn)練營運(yùn)作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強(qiáng)化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績效目標(biāo)緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進(jìn)度，并給出改進(jìn)意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強(qiáng)化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強(qiáng)與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運(yùn)作第二期訓(xùn)練營和第七期訓(xùn)練營的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會通過二次早會和學(xué)員交流并且對學(xué)員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進(jìn)行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會電話溝通學(xué)員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學(xué)員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強(qiáng)化了學(xué)員的參與度，增強(qiáng)了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶和觀察者，然后進(jìn)行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強(qiáng)了伙伴的膽識技能的`訓(xùn)練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運(yùn)作的不足之處并且加以改進(jìn)。在課程設(shè)置上嚴(yán)格按總頒課程執(zhí)行，同時加強(qiáng)了對學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進(jìn)行精神鼓勵以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強(qiáng)了學(xué)員的一個設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，每周必須有小組及個人的目標(biāo)，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標(biāo)分析，均超過北區(qū)各部的指標(biāo)
第十四期揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓(xùn)練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營根據(jù)學(xué)員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學(xué)員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績效保費(fèi)不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓(xùn)練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠(yuǎn)，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營好的經(jīng)驗發(fā)揚(yáng)、改進(jìn)不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓(xùn)練營一定會在一個更高的起點揚(yáng)帆起航!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻。可是今天不一樣，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了。’”段斐洋話音剛落，同學(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團(tuán)：“流鼻血干嘛仰頭啊？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙伲∨嗣舻倪@個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項目。在當(dāng)今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實踐機(jī)會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅實的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會；同時又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊緊張而熱烈的生活，軍人堅毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，個人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊。我希望同學(xué)們珍惜這5天時間，以堅韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
通過這一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練
道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強(qiáng)，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅持不遲到不早退，按時按點的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場上。并要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場上、比賽之中和球隊學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計劃。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練
1、一般身體訓(xùn)練
一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運(yùn)動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因為它們是技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，采用小強(qiáng)度，循序漸進(jìn)的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。
2、專項身體訓(xùn)練
籃球運(yùn)動的專項身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強(qiáng)了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。
3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機(jī)動地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)又能帶動和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)。使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。所以根據(jù)隊員自身的特點，在訓(xùn)練中貫徹全面、實用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強(qiáng)了對我?；@球隊隊員的對抗練習(xí)和聯(lián)動防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。
三、梯隊建設(shè)
我校男籃現(xiàn)有隊員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實施老隊員帶新隊員的措施，并設(shè)立了獎勵措施，激發(fā)新老隊員的學(xué)練興趣。
總之，通過一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強(qiáng)、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經(jīng)過從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點進(jìn)行個人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運(yùn)動負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點。為了增進(jìn)尋動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時進(jìn)行專項的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。
三、個人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來有15名隊員，后來進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)有能帶動和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。
四、心理訓(xùn)練 這批運(yùn)動員大多學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒得說的。而且全部隊員參加過去年的比賽，相對于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。
最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊和我們差距太大，又沒什么大的價值，下階段再想辦法。
豐富了校園生活，增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。
2、訓(xùn)練計劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅持長年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計劃，做到合理安排訓(xùn)練時間和訓(xùn)練強(qiáng)度。平時主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專項技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時間集中強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊員的綜合素質(zhì)。
教師在安排和組織教學(xué)時考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點和學(xué)生實際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個教學(xué)過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運(yùn)動量，練習(xí)密度合理，對教學(xué)方法，手段在實踐中不斷的改進(jìn)，及時的指出學(xué)生的優(yōu)缺點，用表揚(yáng)、鼓勵激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時，及時給予鼓勵，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時，及時給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。
在訓(xùn)練的這一段時間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運(yùn)球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。
總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
2、拜訪大客戶要懂的常識（世大金花、中大國際等高消費(fèi)的地方去了解一些東西的價格）。
3、見大客戶說的每一句都是親手寫的、要背過。
4、先學(xué)會書面溝通，再單項溝通。
5、會說的人一定要會寫，會寫的人一定會說。
6、跟客戶溝通時一定要讓客戶回應(yīng)（說yes）。
7、和老板溝通時不要有水話。
8、和老板溝通時一定要微笑，大聲說。
9、在職場中：女生頭發(fā)挽起，穿職業(yè)裝，男生穿職業(yè)裝。
10、要學(xué)會重復(fù)老板說的話。
11、與老板溝通時不要有小動作。
12、吸煙（男士）喝水（女士）都是與人溝通之間的緩沖。
13、見客戶之前必須做的兩件事：1）鞋擦干凈2）洗把臉（打開身體，運(yùn)動開）。
14、與客戶溝通必須要：口齒伶俐，吐字清晰。
15、與客戶溝通時，要靜下心來聽，不要急于回應(yīng)。
16、點評：幫助別人成長。
17、老板讓你點評時，說點對老板有用的東西。
18、真正買貨的人是會挑貨的人。
19、單向溝通的`內(nèi)容打動客戶（最厲害的是宗教，信仰就是單項溝通）。
二、六頂思考帽——平行思維。
1、學(xué)習(xí)六頂思考帽的目的：六頂思考帽的這種思考模式用于會議、寫作、與人交流。
2、為什么叫六頂思考帽：
第一頂帽子白色：光明、純潔，看待事物要客觀；
第二頂帽子紅色：激情、情緒、直覺，屬于個人主觀來評判的；
第三頂帽子黑色：黑暗、陰險、風(fēng)險，給人一種不安全的一面（消極人物思維方式）；
第四頂帽子黃色：陽光積極，產(chǎn)生出一種價值（方法總比困難多）；
第五頂帽子綠色：希望、植物生命力、執(zhí)行力；
第六頂帽子藍(lán)色：憂郁，天空是博大的。
3、六頂思考帽的價值：
1）角色的扮演，看不同的事情；
2）引導(dǎo)注意力，我們的思維超越帽子思維，引導(dǎo)六種不同層面思考的模式；
3）方便（帽子便于我們表達(dá)，不擔(dān)心會傷害到別人）；
4）建立一種游戲規(guī)則（例：國家法律也有游戲規(guī)則）。
三、羅伯特議事規(guī)則。
1、目的：提高會議的效率。
2、會議分類：1）培訓(xùn)會2）股東大會3）董事會4）總經(jīng)理會。
3、會議之前的準(zhǔn)備：
1）會議招集人的清晰（明確招集什么樣的人才能參加這種會議）；
3）參與者要明確自己參會的是哪個層次（參會前先了解，做準(zhǔn)備，再應(yīng)對）；
4）參會者的資格判定？（什么樣的人參加什么樣的會）；
5）參會者的權(quán)利與義務(wù)的判定；
4、大會內(nèi)容的確定：
1）會議主持人的選舉（和一般主持人不一樣，人員、年齡、身份）；
2）會議記錄員的選舉（文筆快、思維清晰）；
3）選舉會議機(jī)構(gòu)及委員會；
4）議程的確定；
5）決議起草委員會（秘書處起草）；
6）日程的安排；
7）章程的判定；
8）議事規(guī)則如何確定（如何召開、議案如何提出、對議案進(jìn)行如何討論、表決方式的選擇）。
5、會議的進(jìn)行階段：
1）由主持人宣布出席人數(shù)并宣布開會；
3）說明議題；
4）確認(rèn)本次討論會議議題的順序；
5）開始辯論（用之六頂思考帽的思維方式）；
6）表決的方法決議及結(jié)果；
7）選舉領(lǐng)導(dǎo)人；
8）其他的重要事宜，散會應(yīng)由會議的主持人、記錄員等分別簽署所確定的條理事項。
6、會后的文書工作：
3）會議的記錄（記錄進(jìn)行整理，有條例的羅列出來）；
4）會議的催辦書(會議決議完后，有一些東西需要執(zhí)行，立即馬上)；
5）會議決定事項確認(rèn)書（交給大會機(jī)構(gòu)）。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖?，我對全體同學(xué)提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十九
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機(jī)會參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團(tuán)隊建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時我有了全新認(rèn)識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個店長，如何帶好一個團(tuán)隊。
首先，培訓(xùn)使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預(yù)測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到在工作中要多加思考，適時改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認(rèn)識自己的角色，做新時期與時俱進(jìn)的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認(rèn)識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過培訓(xùn)，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志?！?BR> 新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二十
我是xx的一名員工，在xx擔(dān)任店長一職。首先，我為作為xx的一員，我感到無比的榮幸。
在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓(xùn)內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛，未來四個主題展開了一次精彩的講座。
培訓(xùn)課中陳主管結(jié)合了一些小測驗和自己的親身經(jīng)歷 ，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來。任何事情在做之前，必須對它有一個明確和正確的認(rèn)識，明確我們在做的是什么，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。
在我們的培訓(xùn)中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應(yīng)該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁!去創(chuàng)造我們服務(wù)業(yè)的未來!
身為一店之長，我所承擔(dān)的責(zé)任比想象中多得多，可是我并不覺得累，我知道這不僅是我的工作，也是對我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長。 作為一個員工，我必須嚴(yán)格要求自己;作為一個管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅決貫徹和執(zhí)行xx的政策和服務(wù)理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴(yán)格遵守商場的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導(dǎo)員工服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標(biāo)，正確引導(dǎo)了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團(tuán)隊在做好基本服務(wù)的同時，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來的工作生活中不斷進(jìn)步，不斷完善。
在?兩個共同?精神的指導(dǎo)下，20xx年x月x日我參加了在蘭州舉辦的?‘山東杜郎口中學(xué)教學(xué)模式’整體觀摩會和小學(xué)名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專場研討會?的培訓(xùn)。在兩天的時間中，我聆聽的'多位教育專家的生動、形象而有精彩的公開課及講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識。同時我也深深地干到自身存在的不足，面對數(shù)學(xué)新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學(xué)的時效性，在實施課堂教學(xué)時，不能僅僅滿足于把書本上的有限知識傳給學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點探討課堂教學(xué)的方式、方法。要改變對學(xué)生的傳統(tǒng)看法，充分注意學(xué)生的?差異性?、?潛在性?，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。我決定細(xì)品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)、所得用于現(xiàn)實教學(xué)中。下面我就如何設(shè)計好低年級數(shù)學(xué)教學(xué)談幾點自己的心得：
的想要跟隨老師進(jìn)入那奇妙的知識殿堂。
2.營造具有吸引力的學(xué)習(xí)背景?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，數(shù)學(xué)教學(xué)中，要創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情境。讓學(xué)生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中，逐步體會數(shù)學(xué)知識的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗。數(shù)學(xué)教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有力形式，能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的?情商?，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進(jìn)入最佳狀態(tài)，并在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中體驗數(shù)學(xué)內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)變得有趣、有效、自信、成功。
3.給學(xué)生提供探索與交流的空間。這樣才能培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也有利于學(xué)習(xí)能力的提高。每節(jié)課的教學(xué)力求做到：先嘗試后講解，先猜想后驗證，先獨(dú)立思考，再小組合作交流。用數(shù)學(xué)的眼光去思考、去傾聽、交流、歸納，從而使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)動力，獲得可持續(xù)性的發(fā)展。數(shù)學(xué)老師應(yīng)著眼于方法能力、邏輯思維能力培養(yǎng)等各方面的訓(xùn)練，而不能只盯著眼前，如果真正在教學(xué)中關(guān)注了、注重了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展性，將會取得事半功倍的成效。
學(xué)的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二十一
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時，還是以前的那種心情，沒有太多的激動。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報到時，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因為xx是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時去了人事報，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個曾經(jīng)在我眼中只是一個不很顯眼的連鎖商店會有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個多元化發(fā)展的公司，一個引領(lǐng)時代潮流的公司，一個同事重與親朋友的公司，一個執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因為我很榮興地成為了這個公司的一員，那就是xx。一個高速發(fā)展的xx。而我是一個xx人。
二、個人存在的問題和建議。
十多天的培訓(xùn)時間很快地過去了，在興奮與激動中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗來到xx，失去了經(jīng)驗走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點一點去融入這個高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動的原因，因為我作出了一個正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。