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調(diào)查實習報告篇一
調(diào)查目的:恢復高考制度的二十余年來,我國的師范教育取得了很大的進步,但是教育質(zhì)量還是很低,尤其是在校大學生缺乏實踐和創(chuàng)新精神,而扶貧頂崗支教給了大學生一次實踐的機會,作為大一的我們,通過調(diào)查支教的學長來認識自己所學的專業(yè),認清專業(yè)發(fā)展趨勢,以更好的服務社會,成為有用之才。
學姐是于20xx.03.06~20xx.07在原平市西南賈小學支教的,她擔任五年級班主任,還教數(shù)學和社會常識兩門科目。匙村小學位于農(nóng)村,占地面積三畝,在編教師五名,代教老師三名,全校師生一共一百零八人。20xx年,在當?shù)卣褪忻竦馁Y助下,建愛了二層教學樓。學校無任何體育器材,但就這樣的一所小學對那些求知若渴的農(nóng)村孩子們來說已經(jīng)很滿足了。在與吳靜的交談中,他頗有感慨的說:“支教給了我很多很多,很多事情只有自己親身去體驗才知道其中的酸甜苦辣,只有自己才會知道存在的意義?!?BR> 調(diào)查過程:調(diào)查持續(xù)了近一個星期之久,主要是以問答形式進行的,而內(nèi)容主要是圍繞支教和專業(yè)發(fā)展方向,分為支教前,支教中,支教后三個階段。
支教前:吳靜學姐認為支教是磨練自己的一次機會,所以她在支教前做了很充分的準備,學校也對他們進行了半年的培訓,她在支教前已經(jīng)掌握了基本的教師技能,諸如寫教案,設計教學,組織教學活動等,此外,她還翻閱了《教育學》,《心理學》等很多書刊,從中吸取教學經(jīng)驗,還買了一些小學生喜歡的故事書,以豐富他們的課余生活,畢竟那里沒有任何的體育器材。當我問到她為什么要這么用心時,她淡淡的一笑,說了一句話:“我想珍惜這一次機會?!焙喓唵螁蔚囊痪湓?,道出了學姐對支教的重視,她和我共同堅信:“好的開始是成功的一半。”
支教中:實習支教的過程遠沒有我們想像的那樣簡單。面對性格各異的孩子,面對簡陋的教學設備,面對那一張張稚嫩的求知若渴的臉......吳靜感受到了壓力。吳靜學姐主修美術(shù),但在支教支教期間擔任的是小學五年級的數(shù)學老師,雖然小學的課程對一個大學生來說是小菜一碟,但是讓孩子們完全聽的懂,也是很費心的一件事,吳靜學姐想了很多方法,她把所有的學生進行了分組,讓學生們對一些不理解的問題進行探討,這樣做,不僅讓學生們自己動腦思考問題,而且還加深了他們對一些特殊類型的題目的理解和記憶。把學生進行分組不是教學方式的一個創(chuàng)新,但這的的確確解決了學生們對一些問題的理解,而且更好的加深了老師和學生之間的交流。孩子們很快的就接受了這種教學方式,他們總是認真的對一些問題進行討論,只有學生自己知道他們成績提高的原因,也只有他們懂的他們的老師付出的心血。支教后:學姐說支教后她像是換了一種思維,對好多的問題的認識更深入,更全面,對自己的專業(yè)也有了很好的認識,她說她會把這些經(jīng)驗都記下來運用到以后的教學工作中,這次實踐給了他很寶貴的財富,不僅僅是初為人師,更是那些在書本中學不到的經(jīng)驗。她說她走的時候,感覺很沉重,也很輕松,讓她沉重的是要離開那些可愛的孩子,她舍不得,她真的怕他們又調(diào)皮,又不聽話。。。。。。讓她輕松的是她沒有白過這四個月,這四個月給了他太多太多。。。。。。支教感言:“半年的支教生活給了我很多的很多,雖然清苦,但是苦中有樂,樂在其中,它改變了學生們的人生態(tài)度,是他們一生中最寶貴的財富。同時也改變了我自己,它讓我真正體會到“贈人玫瑰,手有余香”的真正內(nèi)涵。支教生活讓學生們感到人的一生無須如洪水一般浩大、激蕩,只愿能力所能及時發(fā)自己的光,照亮在黑暗中摸索著前行的人們。我學到最多的便是怎樣管理,班級管理、學生管理。體會到當老師的不易,得有足夠廣博的知識,足夠充沛的精力,足夠多的耐心,足夠多的愛,去愛護、感動、教育那么多的學生。跟學生在一起相處的日子有酸也有甜,我學會了怎樣對待不同的學生,這就使所謂的因材施教吧!雖然這是個農(nóng)村學校,孩子們見的世面也不多,有我們這股年輕的力量伴隨著,我覺得他們確實是幸福的?!边@是學長寫的支教感言,雖然簡短,但句句飽含真情,讓所有人感同身受。調(diào)查隨著學長的支教感言而結(jié)束,不僅僅是他,包括我也學到了很多。
【精華】學生調(diào)查報告范文匯編九篇。
調(diào)查實習報告篇二
不到兩個月的實習階段我在xx初中實習,xx裝備了計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、多媒體教學系統(tǒng)、教學現(xiàn)場評估系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng),使校園教學設施網(wǎng)絡化,實現(xiàn)了教學手段的現(xiàn)代化?,F(xiàn)在對中學生上網(wǎng)情況調(diào)查如下。
互聯(lián)網(wǎng)以獨特的魅力吸引著廣大中學生。調(diào)查顯示,93.5%的中學生表示對網(wǎng)絡感興趣,并有11.4%的中學生認為“很長時間不上網(wǎng)是令人難以忍受的”。周末和節(jié)假日是中學生們上網(wǎng)的高峰時段。與孩子們相比,家長和教師們則大為遜色。45.2%的家長表示不了解網(wǎng)絡為何物,沒上過網(wǎng)的高達69.2%,只有7.7%的家長經(jīng)常上網(wǎng)。大部分教師的上網(wǎng)時間少、上網(wǎng)經(jīng)驗明顯不足。
2.多數(shù)中學生對在校上網(wǎng)的條件不滿意,家長、教師呼吁改善條件。
對于課余時間里在校上網(wǎng)條件表示滿意的中學生只有19.4%,不滿意率達59.2%。24.9%的中學生在學校里學會了上網(wǎng)技巧,而38.3%的中學生則認為學校并沒有把必要的網(wǎng)絡技巧教給他們。同時,不少教師對于學校的網(wǎng)絡資源現(xiàn)狀,特別是現(xiàn)有資源的利用率表示不滿。據(jù)教師們反映,校園網(wǎng)絡設施和多媒體教學設備主要用于展示課件與開公開課,而未能充分運用于平時備課和課堂教學,更不能充分滿足學生們在校上網(wǎng)的需求。
3.多數(shù)家長既贊成子女上網(wǎng),又擔心子女上網(wǎng)影響學業(yè)。
對于子女上網(wǎng),27%的家長持贊成的態(tài)度,反對的只有15.9%,大部分家長則順其自然,但近半數(shù)的家長表示希望子女將來能從事網(wǎng)絡工作。高達九成的家長認為,網(wǎng)絡最大的好處是“能使子女開闊眼界,增長見識,并掌握好電腦技巧”;同時,29.5%的家長還覺得網(wǎng)絡能促進子女的學習興趣,11%的家長認為“網(wǎng)絡沒有任何好處和作用”。58.5%的家長表示,最不能接受的事是孩子上網(wǎng)會浪費時間,耽誤學業(yè)。顯然多數(shù)家長內(nèi)心十分矛盾:既希望自己的子女能享受網(wǎng)絡的好處,更怕因迷戀網(wǎng)絡而荒廢學業(yè)。此外,令家長們深感焦慮的事還有:瀏覽淫穢、反動、暴力信息,產(chǎn)生網(wǎng)戀,癡迷網(wǎng)絡游戲等等。
1.網(wǎng)絡環(huán)境對中學生的積極影響。
(1)中學生使用互聯(lián)網(wǎng)有助于形成全球意識,強化對國家對民族的責任感。透過網(wǎng)絡的窗口,他們關(guān)注“家事、國事、天下事”,使視野空前開闊起來。全球意識的增強,適應了中國加入wto的新形勢,對于中學生們今后走入日趨一體化的世界,顯然是大有好處的。
(2)互聯(lián)網(wǎng)為中學生學習提供了有利條件,拓寬了他們的視野。網(wǎng)絡資源在一定程度上滿足了中學生們進行探究性學習、研究性學習的需要。
(3)中學生使用網(wǎng)絡有助于擴大交往的范圍,促進青春期心理的健康發(fā)展。網(wǎng)絡上,電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識的人拉到“零距離”,在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請教的過程中,極大地滿足了中學生們旺盛的表達欲、表現(xiàn)欲和社交欲。這對于舒解壓力,保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學生常上網(wǎng),激發(fā)了對英語和現(xiàn)代科學技術(shù)的學習熱情。
2.網(wǎng)絡對中學生的負面影響。
(1)網(wǎng)上信息垃圾使中學生深受其害。
(2)中學生迷戀網(wǎng)絡對學業(yè)產(chǎn)生沖擊。
(3)網(wǎng)上聊天引發(fā)網(wǎng)戀,調(diào)查顯示,6.7%的中學生坦言自己有過“網(wǎng)戀”行為(實際比例會更多)。網(wǎng)戀中存在許多情感陷阱,中學生往往是受害者。
(4)網(wǎng)絡不良文化弱化了中學生的道德意識。
(5)網(wǎng)吧管理問題依然嚴重,給中學生造成諸多問題。
網(wǎng)絡環(huán)境對中學德育工作提出了新的挑戰(zhàn),同時也提供了許多機遇。領(lǐng)導同志在中央思想政治工作會議上強調(diào)指出:“對于信息網(wǎng)絡化問題,我們的基本方針是積極發(fā)展,加強管理,趨利避害,為我所用,努力在全球信息網(wǎng)絡化的發(fā)展中,占據(jù)主動地位?!边@是我們進行網(wǎng)絡德育工作的指導思想。我們建議:
1.更新教育觀念,推進學校網(wǎng)絡德育工作的開展。
第一,通過宣傳和學習,使全體德育工作者轉(zhuǎn)換觀念,統(tǒng)一思想認識,拋棄“網(wǎng)絡有害論”,消除“網(wǎng)絡恐慌癥”,充分認識到網(wǎng)絡德育的重要性和網(wǎng)絡在中學生成長過程中的重要作用。
第二,重新定位學校德育的目標,把青少年兒童的道德成熟度作為網(wǎng)絡德育的首要目標,著力培養(yǎng)學生正確的道德價值觀、判斷力和自制力。
第三,重新設計學校德育的內(nèi)容,在原有德育內(nèi)容的基礎上突出價值觀教育,增強識別評價和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓練,使學生的道德認識與行為實踐統(tǒng)一起來;開設網(wǎng)絡德育課程,強化學生的網(wǎng)絡道德意識和網(wǎng)絡責任感。
第四,利用計算機和網(wǎng)絡技術(shù),拓展德育的時間和空間。
2.培養(yǎng)網(wǎng)絡德育隊伍,增強網(wǎng)絡德育力量。
其一,通過各種形式的培訓、講。
座和考核,使各級教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網(wǎng)絡基本知識、技能,并熟悉網(wǎng)絡德育的運作方式和手段,學會常見的德育課件開發(fā)工具(如authware、director、flash等)。在講求實效的前提下,改進和充實目前實施的“xx市中小學教師計算機考核”的方式與內(nèi)容,如增加教師利用網(wǎng)絡開展道德工作的考核內(nèi)容。
其二,選拔并培訓一批思想政治素質(zhì)高,網(wǎng)上溝通技巧好,具有豐富的網(wǎng)絡經(jīng)驗和技能的專兼職網(wǎng)絡德育工作者,由他們提供在線指導,幫助上網(wǎng)中學生解決各種心理、思想、學習等問題;同時,注意在網(wǎng)上收集整理有代表性的德育問題,向有關(guān)職能部門反饋,以加強德育工作的針對性。
3.加強對中學生進行網(wǎng)絡道德和網(wǎng)絡行為規(guī)范教育,自覺筑起心靈的“長城”
一是加強以理想信念為主題的思想品質(zhì)教育,用正確的人生觀、世界觀和價值觀筑起心靈的“長城”,抵制網(wǎng)上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強中學生網(wǎng)絡行為教育和安全教育。制定“xx市中學生網(wǎng)絡行為規(guī)范”,加大宣傳力度,提高自我保護意識和自我約束能力。
三是各校可以組織中學生統(tǒng)一瀏覽思想品德教育的主題主頁,向他們推薦國內(nèi)外諸多優(yōu)秀網(wǎng)站,把中學生們的上網(wǎng)熱情轉(zhuǎn)化為自覺學習先進文化、陶冶高尚情操的動力。
4.提高現(xiàn)有網(wǎng)絡德育資源的利用率,增加資金、技術(shù)投入,促進德育網(wǎng)絡的形成。
(1)要進一步加強各校校園網(wǎng)建設,增加資金、技術(shù)的投入,并以結(jié)對子的形式扶助薄弱學校。爭取使各校園網(wǎng)內(nèi)容充實而生動,形式新穎而優(yōu)美,更新速度快,宣傳做得好,吸引上網(wǎng)中學生的注意力和提高點擊率。
(2)從中學生的需求出發(fā),各校園網(wǎng)要建設好學習頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等,建設并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導等,在與上網(wǎng)中學生進行交流同時,努力以正確的人生觀、價值觀和世界觀來引導他們。
(3)各校還應想方設法改善中學生在校上網(wǎng)的條件??稍O置學生電子閱覽室、電子課堂、網(wǎng)絡走廊等,一方面增加中學生上網(wǎng)時間,另一方面進行必要的技術(shù)指導和監(jiān)督管理。同時,結(jié)合課程改革,開設網(wǎng)絡教育課程,向中學生們系統(tǒng)地傳授網(wǎng)絡知識和技巧。
5.切實加強對網(wǎng)吧、網(wǎng)站的監(jiān)督管理,凈化網(wǎng)絡環(huán)境。
理順對網(wǎng)吧的管理體制,加大依法治理網(wǎng)吧的力度。成立專門的網(wǎng)吧監(jiān)管機構(gòu);設立全市統(tǒng)一的投訴熱線電話;建議電信部門發(fā)行青少年專用的上網(wǎng)卡,此卡具有上網(wǎng)費用低廉,自動屏蔽不健康網(wǎng)站等特點。
6.加強對家長進行網(wǎng)絡德育的指導。
通過宣傳、教育增強家長網(wǎng)絡德育的意識,引導他們以身作則,為子女健康上網(wǎng)樹立榜樣,自覺擔負起對子女進行網(wǎng)絡德育和對子女上網(wǎng)的監(jiān)護責任。同時,由市教育局組織有關(guān)人員編寫“xx市家庭網(wǎng)絡教育指導手冊”,發(fā)放給家長,提高他們對子女進行網(wǎng)絡德育的水平。此外,還要充分發(fā)揮家長學校、關(guān)工委、共青團、婦聯(lián)、心理學會、家教研究會、新聞媒體等社會機構(gòu)、組織在這方面的優(yōu)勢,通過舉辦講座、咨詢、宣傳等活動,幫助他們解決網(wǎng)絡德育方面的問題。
【精選】學生調(diào)查報告模板匯總五篇。
調(diào)查實習報告篇三
筆錄之一:村小城鎮(zhèn)化建設的典范——西山村7月12日上午9時許,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”調(diào)研活動,西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中,萬村長風趣幽默、侃侃而談,他詳細地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導”的思路,從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”的構(gòu)想,無一不體現(xiàn)著他的種種先進理念。他切實可行的工作規(guī)劃,務實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,深深地感召著我們。西山村村委會深刻領(lǐng)會了國家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實際的發(fā)展規(guī)劃,使得西山村的城鎮(zhèn)化建設邁上了一個新臺階,成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范!座談會中,我們的服務隊成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設’方面的經(jīng)驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀,我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況,從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設”這一主題的前期調(diào)研任務,也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿盏捻樌瓿傻於藞詫嵉幕A。
筆錄之二:關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
筆錄之三:20xx年7月9日,終于,企盼已久的日子即將來臨了!明天,我們——重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn),在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻,我的心已經(jīng)激動不已了,終于等到這一天了,這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了!華巖鎮(zhèn),我們將要去的地方,到底是一個什么樣的地方呢?是貧困的山區(qū),還是普通的小鎮(zhèn)?還有,華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎?他們會歡迎我們嗎?在那里,我們的活動可以順利完成嗎?困難也好,艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想!“以科技文化服務社會,以學習實踐鍛煉成才”,用自己的知識為華巖的明天添一份力,我相信,我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?,我們?nèi)チ酥?,她將更加美好!明天將是一個美好的日子,因為我們要開始我們的“華巖之行”了!
調(diào)查實習報告篇四
標題應簡明扼要,概括報告內(nèi)容。一般不超過20個漢字,必要時可以另加副標題。
2、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要應說明實習(調(diào)查)的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應包含與實習(調(diào)查)報告的主要信息,具有獨立性和完整性。摘要應以精練的語言表述,內(nèi)容不宜展開說明,成果與結(jié)論是摘要的重點。摘要字數(shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語,一般3-5個。
3、正文。
正文是畢業(yè)實習(調(diào)查)報告的核心部分,占主要篇幅,字數(shù)應不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實習及調(diào)查方式、實習進程、結(jié)果表達方式等方面存在差異,對正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實事求是,客觀真切,準確完備,合乎邏輯,層次分明,簡練可讀。主要包括:
(1)前言:闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導思想、概述成果及意義。
(2)報告主體:概述實習情況;實習期間的具體工作情況(可包括:崗位職責、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。);實習工作心得。要求理論聯(lián)系實際、立論正確科學、觀點新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴密、表達確切。
(3)結(jié)論或總結(jié):對整個實習(調(diào)查)工作進行歸納和綜合,闡述實習(調(diào)查)中尚存在的問題及自己在實踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡短。
4、致謝。
致謝是作者對畢業(yè)實習報告的形成作過貢獻的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當,致謝內(nèi)容要實在、簡短。
5、附錄。
對于畢業(yè)實習(調(diào)查)報告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容,或?qū)Ξ厴I(yè)實習(調(diào)查)報告有重要參考價值的內(nèi)容,可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。
6、參考文獻。
參考文獻反映作者研究問題的科學依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度,反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度,并向讀者提供有關(guān)信息的出處,是畢業(yè)實習(調(diào)查)報告不可缺少的組成部分。參考文獻應限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實習(調(diào)查)報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻。
畢業(yè)實習(調(diào)研)報告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印,具體要求如下:
1、封面。
封面采用學校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學生所屬系、年級、專業(yè)、學號、姓名、指導教師、完成日期等。
2、頁面設置。
頁邊距:上3.0cm,下2.5cm,左側(cè)空2.5cm,右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距,標準字符間距。眉頁2.0cm,腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫,用小5號字居中標明。
3、標題。
章標題:小三號黑體、居中;一級標題:四號黑體、左對齊;二級標題:十二磅黑體、左對齊;三級標題:小四號黑體、左對齊。
4、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要:“摘要”二字,加粗四號宋體;正文,小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞:“關(guān)鍵詞”二字,加粗四號宋體,關(guān)鍵詞用加粗小四號宋體書寫,排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號隔開,末尾不用標點。
5、正文。
正文按三級標題編寫,采用數(shù)字序號,第一級為“一”、“二”、“三”,第二級為“(一)”、“(二)”、“(三)”,第三級為“1”、“2”、“3”。各級標題單獨占行,序數(shù)頂格書寫,后空一格接寫標題,末尾不加標點。正文采用小四號宋體,文中表格的表題采用5號黑體,表格內(nèi)容采用5號宋體。
6、注釋。
個別名詞或情況需要解釋時,一般采用頁末注的方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時,按出現(xiàn)的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開,與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為:
圖書著者,書名,出版者,出版時間,出版頁次。
期刊作者,篇名,期刊名稱,期號,頁次。
報紙作者,篇名,報紙名稱,日期,版次。
“注釋”二字采用五號黑體、內(nèi)容采用五號宋體。
7、參考文獻。
“參考文獻”四字前后加黑括號,采用小四號黑體、內(nèi)容五號宋體。參考文獻在正文中標注時,按文中出現(xiàn)的先后,統(tǒng)一用阿拉伯數(shù)字進行自然編號,序號用方括號括起來,作為上角標或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻”中列出時,按正文中標注的序號排序。參考文獻按以下格式書寫:
學位論文[序號]作者.題名[文獻類型標識].保存地點:保存單位,年份。
專利[序號]申請者.題名[文獻類型標識].國別,專利文獻種類,專利號.出版日期
調(diào)查實習報告篇五
1,中學生心理健康的調(diào)查與研究。
2,中學生學業(yè)任務承受能力調(diào)查。
3,中學生學習態(tài)度調(diào)查。
4,中學生的逆反心理及對應措施。
5,中學生勞動技能培養(yǎng)。
6,中學生早戀及社會原因分析。
7,中學生良好品德的培養(yǎng)研究。
8,中學生學習動機分析。
9,中學生學習負擔的調(diào)查及減輕負擔的對策。
10,中學生分化的所謂"危險期"研究。
11,中學生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實效性研究。
12,中學生參加第二課堂活動的興趣與研究。
13,中學生學習方法的調(diào)查與研究。
14,中學生網(wǎng)絡成癮的原因及對策。
15,學科教學中學生的探究學習研究。
16,因特網(wǎng)對學校教育的挑戰(zhàn)。
17,當代中學生的品德狀況的研究。
18,中學生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進"后進生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學習困難學生的成因及對策研究。
22,品行不良學生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學生流失情況及防止流失的建議。
24,流動人員子女的教育問題研究。
25,中學第二課堂的研究。
26,課外科技活動與中學生成長。
27,體育教學與以"達標"為中心的課外體育活動。
28,學生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學課堂教學研究發(fā)展學生個性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學實踐調(diào)查。
2,學校教師激勵方式探討。
3,實習學校教師隊伍的個案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學青年教師工作壓力成因及對策分析。
6,中學教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學習型組織的理論思考。
9,當前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡教學中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應研究。
12,西部農(nóng)村教師隊伍的建設特點與難點。
13,貧困地區(qū)的基礎教育現(xiàn)狀及其對策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長的教育影響力。
2,新課改下的教學設計理念與策略。
3,新課改下學生主體性發(fā)揮的實踐研究。
4,新課改下教師觀(學生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實施中學生情感,態(tài)度與價值觀的評價的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級建設淺談。
9,新課程倡導學習方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評價改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學學科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨生子女的成長。
2,家庭環(huán)境對中學生性格及成長的影響。
3,家庭氛圍對教育(中學,小學)的影響。
4,獨生子女心理特點與成因分析。
5,獨生子女人格特點分析。
1,實習中學對高師教育實習的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育,教學工作的意見。
3,從教育實習看,本專業(yè)中學教學的內(nèi)容和方法應做哪些改革與改進。
4,實習中學教學質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評價的改革與建設。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學辦學失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價值研究。
4,高等師范教育如何適應中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學良好校風的形成及其物化形式的研究。
7,中學生成長中的家庭教育與學校教育的一致性研究。
8,多元化評價的實踐研究。
9,社會環(huán)境與中學生成長。
10,大學生創(chuàng)業(yè)教育與學校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學校家庭社會一體化問題研究。
13,市場經(jīng)濟條件下學校德育面臨的挑戰(zhàn)與對策。
14,通過實習,談談你對師范大學有哪些建議。
15,通過實習,談談你對教學改革利弊的認識與反思。
16,通過實習,對我校實踐教學環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實習,對我校課程體系和教學內(nèi)容的反思。
調(diào)查實習報告篇六
xx年xx月初,我開始了校外實習生活,在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習,我非常激動,下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地,累計生產(chǎn)各型蒸汽機車5571臺,承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發(fā)展形勢,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機車,開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
泥,經(jīng)過和泥,捏制成形,風干等復雜過程,制作耗時費工。泥泥狗又叫“陵狗”、“天狗”,為淮陽太昊陵所獨有,被譽為“天下第一狗”。
據(jù)說,“泥泥狗”是為伏羲、女媧看守陵廟的“神狗”,贈送親友,可以消災、祛病,頗為神圣。況且價格低廉,物質(zhì)精美,是廟會游人必購之物。工藝上,泥泥狗是用膠泥捏制而成,全身染黑色作底,然后用大紅、黃、白、綠、桃紅五色點畫出由圓弧曲線、直線和點組成的各種圖案,線條稚拙而生動,色彩絢麗又不失沉穩(wěn)。泥泥狗造型古樸渾厚,形狀奇特怪異,其題材包羅鳥、獸、魚、蟲與人物,可謂無奇不有,個個充滿著一種虛幻的超脫神秘感,散發(fā)出濃烈的鄉(xiāng)土氣息和野性的芬芳。看著各式各樣的泥泥狗,泥泥狗都是有孔可吹,聲音悠遠明亮,嗚嗚的聲音,仿佛在訴說著一個久遠的神話。泥泥狗是淮陽獨有的民間文化遺產(chǎn)。是淮陽文化的傳承和發(fā)展的直接體現(xiàn)。
五、隊員感悟:。
我們由衷的喜歡她們,濃濃的文化氣息讓我們愛不釋手,就買了一些留作紀念?,F(xiàn)如今,泥泥狗的形象已經(jīng)日漸豐富,包裝更加精美,深受群眾尤其是兒童和外地游客的喜愛。所帶來的經(jīng)濟效益也是日漸增長,間接的刺激了當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。淮陽泥泥狗設計精美、品位高雅有很高的藝術(shù)和考古價值,淮陽泥泥狗被譽為“真圖騰,活化石”。民間傳說、神話故事俯拾皆是。
(三)畫卦臺。
一、調(diào)查時間:20xx年2月2日。
三、調(diào)查方式:以徒步走訪的方式進行調(diào)查。
6500年前,人文始祖太昊伏羲氏在此定都,創(chuàng)下先天八卦和龍圖騰,燃升了人類文明的圣火,畫卦臺就為此而建。在調(diào)查過程中,通過與文化專家的交流。我們得知這樣一個傳說:
6500年前,天崩地裂,伏羲帶領(lǐng)族人逃難。
調(diào)查實習報告篇七
筆錄之一:20xx年7月9日,終于,企盼已久的日子即將來臨了!明天,我們——重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn),在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻,我的心已經(jīng)激動不已了,終于等到這一天了,這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了!華巖鎮(zhèn),我們將要去的地方,到底是一個什么樣的地方呢?是貧困的山區(qū),還是普通的小鎮(zhèn)?還有,華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎?他們會歡迎我們嗎?在那里,我們的活動可以順利完成嗎?困難也好,艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想!“以科技文化服務社會,以學習實踐鍛煉成才”,用自己的知識為華巖的明天添一份力,我相信,我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?,我們?nèi)チ酥螅龑⒏用篮茫∶魈鞂⑹且粋€美好的日子,因為我們要開始我們的“華巖之行”了!(李峰)。
筆錄之二:村小城鎮(zhèn)化建設的典范——西山村7月12日上午9時許,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”調(diào)研活動,西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中,萬村長風趣幽默、侃侃而談,他詳細地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導”的思路,從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”的構(gòu)想,無一不體現(xiàn)著他的種種先進理念。他切實可行的工作規(guī)劃,務實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,深深地感召著我們。西山村村委會深刻領(lǐng)會了國家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實際的發(fā)展規(guī)劃,使得西山村的城鎮(zhèn)化建設邁上了一個新臺階,成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范!座談會中,我們的服務隊成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設’方面的經(jīng)驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀,我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況,從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設”這一主題的前期調(diào)研任務,也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿盏捻樌瓿傻於藞詫嵉幕A。(李峰李松)。
筆錄之三:關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
調(diào)查實習報告篇八
1、教育實習對口語的要求很高,這其中包括語音和語速等方面。實習生們一致認為口語十分重要,因為口語直接體現(xiàn)了你的專業(yè)水平是否過關(guān)?,F(xiàn)在的中學很強調(diào)素質(zhì)教育,因此對教師口語的要求也越來越高。首先,語音要標準,口齒要清楚。還要注意語速和聲量,不能講得太快,否則同學會很難跟上,而聲音太小的話,同學會把它當催眠劑。在上課過程中,也要注意自己的口語表達,難易要適中,太難同學顯然無法理解,而太簡單,又會很枯燥,沒有什么收獲,所以要把握其中度的問題。
2、要做到“學高為師,身高為范”。中學階段是一個人成長的關(guān)鍵時期,而教師在其中起了十分重大的作用,所以要以德為師,為人師表。在平時的教學和生活中,實習生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細節(jié),重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì),給學生帶好頭。
3、要有扎實的基本功和廣闊的知識面。英語可以說是一門大雜燴的語言,它涉及的面很廣,這就需要英語教師要有全方位的知識。同時,作為一名老師,板書要好,備的課,做的課件要有條理,講課要透徹、清楚,實習生強調(diào)說這一點很重要,它真正體現(xiàn)了你的教學能力和水平。
4、實習老師在教學過程中除了傳授學生知識外,更重要的是激發(fā)學生學習英語的積極性。中學生英語學習等級分化很嚴重,一些人英語成績很好,而也有許多人對英語持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動這些同學學習英語的興趣,就顯得十分重要,這也是學校一直重視的問題。這就要求實習老師除了要有扎實的專業(yè)知識外,還要有很強的組織能力和應變能力,能夠調(diào)動課堂氣氛,讓所有人都參與進來。平時尤其要關(guān)注那些對英語沒有興趣的學生。
1、很苦,通常很早就要起床,從早自習到午修再到晚自習,實習老師基本都要到場。晚上還要熬夜備課,很多時候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開課之前特別累,首先要很認真地備課,準備教案,然后試講,經(jīng)過指導老師的指導后,再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血,這也讓實習生們真正體會到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實的基本功,專業(yè)知識要過硬。正所謂“要授人滴水,自己必須有一桶水”,專業(yè)知識的積累很重要。中學的英語教學很注重語法,沒有扎實的功底往往會應付不過來。此外,還需要有廣闊的知識面,這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì),同時也更能吸引學生,贏得學校的好感。
3、虛心請教,不恥犯錯。在實習過程中要主動、虛心向老師學習和請教,否則很難學到東西。在職的老師有豐厚的教學經(jīng)驗,他們能把握課堂,講課比較透徹,更了解學生,值得實習生去學習。
4、做好師生間的交流、溝通工作,搞好與同學的關(guān)系。實習生們普遍認為處理好和同學的關(guān)系很重要,只有這樣他們才會對你有好感、信任你。值得慶幸的是因為實習生和學生的年齡相差并不大,所以相處起來還比較容易。實習老師常跟學生傳授課外知識,講講豐富多彩的大學生活,這樣很能吸引學生。
1、在我們采訪的實習生中很多人都表示說,他們與學生的交往比較容易,學生也很樂意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想,可能是教育理念的不同,這讓他們很困惑。于是有人建議說平時要多和那些老師交流,多向他們請教,要尊重他們,還可以幫老師分擔一下教學上的任務,以博得老師的好感。
2、實習生們強調(diào)說語法的基本功也很重要。因為高中的語法講得很細,不像大學里那么粗線條,有時候會被學生問倒,這樣的話給學生和學校留的印象會很不好。所以這又回歸到一個基本的問題:專業(yè)知識要扎實。
3、實習生們說現(xiàn)在的學生普遍比較叛逆,很難管,他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況,你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們,反而要尊重他們,多和他們交流,久而久之他們會喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映說,那里的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發(fā)揮的空間。一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得松散;二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手,這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛煉自己的機會,提高工作效率,讓任課老師相信你的實力。
1、要珍惜一切,把握時機,抓緊時間好好學習專業(yè)知識,同時要拓寬自己的知識面,政治、歷史、地理、經(jīng)濟、文學等各個方面的知識都要有所了解。實習生建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館,閱讀大量有意義的圖書,開拓視野,力求全面發(fā)展。
2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機會,這樣在自己以后的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。實習生還建議說大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習,這樣對以后的實習很有幫助。
3、實習生說在大學里除了要打好扎實的專業(yè)基礎外,還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學校對你的考評不單單看你的學習排名,綜合能力也是一個很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊友之間的關(guān)系,在出現(xiàn)小摩擦時,要互相諒解,從整體利益出發(fā),做好相應的調(diào)解工作。
5、在生活方面,要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關(guān)系。對學生要亦師亦友,對學生既要樹立一個老師的威嚴,同時也要有朋友般的情誼,這就需要把握其中度的問題。
企業(yè)實習。
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競爭性和挑戰(zhàn)性,它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨特的文化,而且企業(yè)對我們來說是十分陌生,雖然在實習過程中會遇到很多困難,但只要你用心去學去做,你會學到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士,從他們身上學到很多經(jīng)驗,這對以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過程中,有人提出了一個很現(xiàn)實的.問題:與專業(yè)脫軌。外企實習生反映說在外貿(mào)公司里工作,許多專業(yè)術(shù)語聽不懂,平時缺少這方面的積累,對工作會造成很大的困擾。
2、在外企實習交往也是一個很大的問題。外企公司的人際關(guān)系比較復雜,人情比較冷淡,在交往中往往會遇到很多挫折。
3、實習生表示說公司一般不會業(yè)務交給你去做,很多時候都是幫忙打打雜,你沒有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動請教師傅,自己找些事情做,并且把小事做好,讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司,英語只是一種工具。如果只是一味的英語知識強是遠遠不夠的,外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟等方面也要有很深的涉獵,對外企中的一些專業(yè)術(shù)語要很熟悉。這就要求同學們,尤其是以后有意向去外企工作的同學在平時的學習中要注意拓寬自己的知識面,特別是要注重商務英語的學習。
2、語言是相通的,在外企工作翻譯特別重要。所以在平時的學習中要有意識地去培養(yǎng)自己這方面的能力,不僅要學好英語專業(yè)知識,二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系,尤其是與上司的關(guān)系,樹立正確的辨證的挫折觀,保持自信和樂觀的態(tài)度。正確認識和面對人際交往上的挫折,學會自我安慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競爭十分激烈,外貿(mào)公司會著重培養(yǎng)有能力的人,所以要不斷提高自己的能力,最主要的是要敢于展示自己。
后記。
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大,但職業(yè)范圍在不斷擴大。不管將來你是會走進校園,還是步入外企,亦或其他的崗位,最重要的還是你自身的專業(yè)水平和工作能力,只要你能不斷完善自己,現(xiàn)在開始努力,做到未雨綢繆,同時把眼光放遠些,相信你的未來不是夢。
調(diào)查實習報告篇九
xx年xx月初,我開始了校外實習生活,在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習,我非常激動,下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地,累計生產(chǎn)各型蒸汽機車5571臺,承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發(fā)展形勢,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機車,開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
調(diào)查實習報告篇十
關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。
此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。
雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
調(diào)查實習報告篇十一
一到中國的傳統(tǒng)節(jié)日,特別是春節(jié),這個團圓的日子,在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過年和親人團聚呢?對于這個問題,我覺得很到人都應該思考一下,這樣就出現(xiàn)了很多話題,有的人說,“當然應該回家過年呀,平時沒時間,過年是一年一度的大節(jié)日,而且一年沒見親人,應該要回家看看家人。’’也有的人說,“過年回家買汽車票貴,買火車票擠,人多又麻煩,而且在外面過年還可以節(jié)省一大筆錢?!?BR> 我主要以一下幾個問題展開。
1.您覺得過年應不應該回家。
2.對于您不/回家過年,遇得了哪些方面的問題。
3.對于這些問題你怎么看。
4.您是怎么解決這些問題的。
結(jié)果顯示有65%的人回家過年,30%的人想回家過年,5%留在務工地過年。
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活,住的又是最差的`待遇,工資低安全防范措施差,勞動時間被無限的延長,社會福利沒得到保證,有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給,這也是一些農(nóng)民工不回家過年的重要原因?,F(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障,但依舊受到很多不同的待遇。我覺得他們付出的勞動和受到的待遇是不成正比的,社會應當多給他們一些關(guān)心,政府應多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總,只要你是父母的兒女都有必要回家過年,一年四季有多少個春夏秋冬,人這一輩子有多少個輪回子女陪伴在身邊呢,只有你有一份不忘恩情的心,錢沒有賺到父母是可以理解的,因為愛永遠是寬大無私的。
調(diào)查實習報告篇十二
我被分到長沙市第十九中學進行教育實習,實習內(nèi)容包括兩個方面,一是專業(yè)課的教育實習,二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作,虛心向有經(jīng)驗的老師請教,取得了優(yōu)異的成績。同時,我還在實習期間做了一次深入的調(diào)查工作,是針對英語這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦,為了得到教師和學生的真實想法,我頗費了一番心思,最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細地獲取材料,我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調(diào)查,而且還跨班級、年級調(diào)查,甚至還到其他同學所在的實習學校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時,我也積極地找學生談話,同老師交流,以便更好地了解情況。通過調(diào)查研究,我對當下中學英語的教學狀況有了初步的了解,為深化教學改革,探索實施素質(zhì)教育的新路子,提供了客觀依據(jù)。更為我將來從業(yè)打下堅實的基礎。
在此,我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果,談談對中學英語教與學的一些看法,其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談論到的,但我想這對于我們實習生來說,是一次真正意義上的體驗和感受,而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
1、從英語教師的自身狀況、教學方法等方面來探究當下中學英語教學的現(xiàn)狀。2、從學生角度探究現(xiàn)今中學英語的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先,從教師的角度來談一下英語教的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的英語課堂教學,大多數(shù)老師所使用的教學方法是正確的,它符合教學的實際情況。很多英語老師在備課時,設計了很多的問題,以便上課時提問學生,達到和學生交流的目的。調(diào)查中有的英語老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶,對學習不是很重視,尤其是英語這門課,認為努力與否考試時都不會得太高的分,也不會得分很低,和其他同學不會有太大的差距,況且努力了也不一定能取得好成績。因而,你讓他們回家預習的時候,大多數(shù)學生基本上是不看。因此上課要多提問題,這樣才能迫使他們課后去看。在英語教學的過程中一定要多問個“為什么”,這一方面可以使老師和學生交流,另一方面也可以進一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實習的教學中也采用了此方法,成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學的教學中并不是很受歡迎,重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想,而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例,上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫,對圖畫的記憶倒很清楚,但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來,大部分老師在上多媒體課時很少板書,一些老師一節(jié)課下來,根本就沒在黑板上寫一個字,學生也就不作筆記了。
老師們認為一個班里的學生英語成績有很大的差別,可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把英語學好,幾乎是不可能的事情,要看學生的具體情況,視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態(tài)度,他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益,那樣是不值得的,而且老師的精力也是有限的。
老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見,但這也是沒辦法的事情,畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生,這一點老師們能很坦誠地同我講,確實是難能可貴的。
我認為,現(xiàn)代化的教育應打破傳統(tǒng)的教學模式,以教師為主體,對學生進行正確的引導,充分保證學生在課堂中的主體地位。因為學生都是有主觀能動性的,他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育,也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學生的內(nèi)因起作用。學生作為內(nèi)因主動的學習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
在英語教學的過程中,老師們對單詞教學工作要認真、仔細的多,因為老師們覺得學好單詞是學好英語良好的開端,所以很多老師都會要求學生每天記單詞,甚至會利用上課的時間默寫單詞。調(diào)查中,大部分的教師會在講解完單詞的意思后,都會采用例句的方法來鞏固學生們對單詞的認識。在單詞的授課中,很多有老師采用多媒體的教學手法,并借助圖片教學,這樣更能夠讓學生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反,少利用多媒體以講解為主。這也說明了老師們能因材施教。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學時,課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優(yōu)秀教案等書,能夠根據(jù)自己所教的學生的實際情況去發(fā)揮,這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授數(shù)字單詞的時候,采用了一系列的游戲的環(huán)節(jié),調(diào)到了學生們學習的積極性,讓他們不但牢牢地記住了數(shù)字單詞的拼法,也記住了數(shù)字單詞的讀音。她的語言也十分的幽默,還不時地做一些動作,收到了很好的教學效果。從中我們不難看出,了解及分析學生的實際情況,實事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課情況有直接的影響,這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”,這一理論在我教育實習的調(diào)查中得到了驗證。
其次,從學生的角度來談一下英語學的情況。
在調(diào)查中,部分學生對我公開表示他們對英語學習不感興趣,不想學英語。他們認為英語很枯燥乏味,而且沒有必要學習。特別是理科生,他們的這種想法更為嚴重,他們認為自己又不會出國,英語學的再好也沒有多大用,況且自己考試時得分也不會太低?,F(xiàn)在的學生是多么有個性,我想學好英語還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分,人生道路不同,而且現(xiàn)在世界越發(fā)國際化,學好一門英語能夠讓你更加地與時俱進,不被社會所淘汰。
學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的,很感興趣,可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我,上課老師用多面體教學時間把握的不是很好,有時太快,記筆記記不下來,有時太慢,學生聽起來又感覺到無聊。有的學生干脆告訴我說,還不如在家里自己上網(wǎng)學習。
然而,這里也有一些不可忽視的問題:
一、學生的學習主動性不高。通過對學生作業(yè)的批改,我發(fā)現(xiàn),班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍,有近90%的同學反映本班同學有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學生的課業(yè)負擔較重,心理壓力普遍較大。我所見習的學校學生平均每天早上六點起床,晚上12點休息。除了上課時間,每天課外學習時間在4小時以上,而有些科目每天作業(yè)時間都要超過2小時。如果每門課程的作業(yè)都如此,學生如何應對?即使只語數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時,學生也不可能完成。其實這么多的學生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負擔的確過重了。因為過重的課業(yè)負擔,加上家長及老師的不間斷督促,他們的心理壓力也隨之增大。
要解決這些問題,首先要培養(yǎng)學生們的學習興趣,還要減少他們的學習壓力,讓他們真正在主動學習,而不是被動接受。而英語教學的終極目標是:培養(yǎng)學生英語的閱讀和表達兩個能力。當然,要完成這個目標,須具備一定基礎:即字、詞、句知識基礎知識;表達技巧等。
這就構(gòu)成了英語教學的三大現(xiàn)實目標:基礎知識、閱讀、表達。中學英語教學的目標就是培養(yǎng)學生閱讀和表達的基礎能力。根據(jù)以上了解到的中學英語教學現(xiàn)狀,我認為,在現(xiàn)今條件下改善英語教學現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起,要不斷提升教師團隊的學歷水平和專業(yè)素質(zhì),要培養(yǎng)一批關(guān)愛學生、以學生為主的老師,從而能夠協(xié)助學生進行更加世界他們的學習。要從學生的心理和能力基礎出發(fā),制定適合他們的課程,讓他們樂意學,主動學,讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學問。
調(diào)查實習報告篇十三
按照學校的計劃,16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷售的產(chǎn)品,最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備,貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的,這是因為:
我們都是大學生了,那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用,學校給每個宿舍的學生都配了風扇,教室也有風扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的,但是那種東西以前有人在校門口賣過,實際上市場就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿意,因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,由于考慮到學生買東西可能會還價,所以決定定得高一點,可是誰知道貨物一擺出去,別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,作為一個學生經(jīng)濟能力有限,價格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無論從包裝還是本身的價值來說,定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的,市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的,很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點也很重要,開始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物,在校內(nèi)銷售的話市場過小,所以需要在外面銷售,這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷,還能賣出幾件我就很高興了,享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累,但有一句話是這么說的”累并快樂著”,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中,同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實訓中,對我們班的同學有了進一步的了解,同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系,我交了幾個好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。
掌上電子市場的競爭十分激烈,價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看,xx年市面上共出現(xiàn)386款機型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是xx年新上市的,占到市面機型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主,一般支持手寫輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中,xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測數(shù)據(jù)看,xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自xx年新上市的機型,44.6%來自xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看,pda類市場新品貢獻率較大,其中xx年11月份pda類市場83.2%的零售額來自xx年新上市機型,57%的零售額則來自于xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從xx年上市的比較成功的機型的生命周期來看,大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰,如xx年影響最大的機型mr—170,從產(chǎn)品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%,但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%,在第三個月占有率達到最高點——27.0%。接下來市場占有率就開始下降,在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看,不同品牌差異較大,其中商務通、名人xx年新品推出速度較快,xx年新上市機型個數(shù)占xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的xx年新品對xx年11月的銷售額貢獻率普遍較高,但差異較大。商務通的新品貢獻率最高,其11月份銷售額的94.4%來自xx年上市新品,銷售額的72.8%來自xx年下半年上市的新機型。其次是名人,xx年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%,但只有43.8%來自xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品,而且主要還來自于第四季度新品??梢?,無論從機型個數(shù)比重上,還是從銷售貢獻率上來看,xx年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位??梢?,pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。
國內(nèi)pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看,在1999年之前,國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主,而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小,而伴隨著”呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應,pda產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅,產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長,xx年市場規(guī)模在銷售量上達到192萬臺,在銷售額上達到23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下,不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè),而從xx年pda市場來看,pda市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻,而對于pda越來越多的人開始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣什么”,而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進行比拼,而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進行生產(chǎn),技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認為是it行業(yè)的附屬品,技術(shù)在一定時期內(nèi)則是這個行業(yè)的一個焦點話題,如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號電池等”,商務通先捷8823的”精顯視屏”,快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”,聯(lián)想a68、商務通短信王8836的”紅外互傳”,tcl的”開放式平臺”等等。
而對于pda產(chǎn)品來說,技術(shù)的模仿和跟進較快,為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額,所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點,一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機型,另一方面,對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進,推出機型,進行市場攔截。
對于pda企業(yè)而言,沒有創(chuàng)新能力,就沒有發(fā)展;沒有研發(fā)能力,企業(yè)就舉步維艱;沒有新產(chǎn)品,市場就裹足不前。然而,新產(chǎn)品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低,一個成功的新產(chǎn)品需要集天時、地利、人和于一身。因此,pda市場的競爭,已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實力的競爭,而是各方面綜合實力的一個較量。
調(diào)查實習報告篇十四
掌上電子市場的競爭十分激烈,價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看,20xx年市面上共出現(xiàn)386款機型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是20xx年新上市的,占到市面機型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主,一般支持手寫輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中,20xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測數(shù)據(jù)看,20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自20xx年新上市的機型,44.6%來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看,pda類市場新品貢獻率較大,其中20xx年11月份pda類市場83.2%的零售額來自20xx年新上市機型,57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從20xx年上市的比較成功的機型的生命周期來看,大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰,如20xx年影響最大的機型mr—170,從產(chǎn)品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%,但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%,在第三個月占有率達到最高點————27.0%。接下來市場占有率就開始下降,在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開。
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看,不同品牌差異較大,其中商務通、名人20xx年新品推出速度較快,20xx年新上市機型個數(shù)占20xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額貢獻率普遍較高,但差異較大。商務通的新品貢獻率最高,其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品,銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人,20xx年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%,但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品,而且主要還來自于第四季度新品。可見,無論從機型個數(shù)比重上,還是從銷售貢獻率上來看,20xx年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位??梢?,pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。
調(diào)查實習報告篇十五
本次實踐的內(nèi)容是工程測量知識的實踐,實踐的要求是每個學生都能基本掌握工程測量的實際操作。由于實習安排在暑假,天氣炎熱,實習時間短,老師適當壓縮了實習內(nèi)容,與一個班的33名學生分組合作。
實習的第一天,魯靜老師動員我們?nèi)嵙?。在動員會上,陸老師強調(diào)了這次實習的重要性,分析了大慶地理條件差、建筑密集帶來的困難。鼓勵學生克服天氣、實習條件等困難,努力完成這次實習。同時,高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項,并要求在實習期間自行保管好實習用的備件。本練習使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開始,我們正式開始室外測量工作。
這種做法包括四級水準測量、垂直剖面水準測量和場地水準測量。
1.四級水準測量。
首先進行實地勘察,在練習場地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導線,每邊至少選取一個過渡。在連接兩點的垂線上設置水準儀,并將其調(diào)平。分別在兩點安裝兩個液位計。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋,記錄各點的讀數(shù)和過渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后,我們進行了行業(yè)內(nèi)的計算工作,行業(yè)內(nèi)的計算工作量很大。指定起點標高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計算各點高程,計算各種公差:視線長度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差,并保證公差符合國家四等水準測量標準。
h視線標高=h已知標高+h視線標尺讀數(shù)。
2.縱剖面水準測量。
首先,制定調(diào)查路線。在指導員的指導下,選擇一個已知的水準點作為高程的起點,記錄為bm1。選擇長度為200米且有一定高差的路線作為測量路線,每隔10米標出一個莊點,然后在起伏較大的點上再設一個莊點。一人觀察,一人記錄,兩人踏足。測量1~2站后,工種應輪換。
在測量的第一站,用已知的高程點bm1作為后視圖,并在其上設置標尺。選擇第一個莊點0+000作為前視點,將高程放置在大約等于后視點和前視點之間的距離的位置,并將高程引至0+000。儀器移至第二站,第一站0+000點的前視標保持不變,成為第二站后視標,第一站后視標移至0+030點,成為第二站前視標。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù),然后將刻度設置為0+010和0+020點,并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序,按選定的四班測量所有莊點的黑尺讀數(shù)。并計算各點的高程。
現(xiàn)場測量完成后,我們根據(jù)水平比例尺將每個場地和場地的標高定為1:1000。垂直比例是在坐標標準中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))。
h填挖高度=h頂點標高-h設計標高。
v角=1/4hi×。
v邊=2/4hj×。
inv=4/4hl×。
s=網(wǎng)格面積。
實習期間,我從技術(shù)、團隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講,這次實習給了我一個應用知識解決實際問題的機會。在實習期間,很多不熟悉的知識逐漸被理解清楚,很多沒注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中,我學到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求,我在以下幾個方面有更深的體會:。
1.因為我們是一個團隊的,所以團隊精神在實習過程中尤為重要。首先要制定準確的計劃,分工明確。在測量過程中,不僅要做好自己的工作,還要考慮到同一群人的工作,盡可能給別人帶來方便。小組成員的配合很重要,實習小組的氛圍對實驗的進度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計算一定要非常小心,因為每一個小誤差都可能導致一個整體誤差,誤差校驗也很重要,所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因為天氣熱,一開始對這次實習持排斥態(tài)度,但看到同組同學都在認真做測量和實習,我就被感染了,和他們一起參加了測量,爭著做儀器的操作,抓住每一個機會來提高自己的成長。雖然天氣很熱,但通過我們所有人的共同努力,我們成功地完成了測量。經(jīng)過多天的合作,每個同學的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了,我們一起回顧了最初的艱辛,才發(fā)現(xiàn)其實什么都沒有,結(jié)果出來了。每個人的心都比什么都甜。通過實際的測量實踐,我學到了很多實在的東西,比如更熟練地操作練習儀器,學習地形圖的測繪和破碎部位的測量等。,這在課堂上是做不到的。大大提高了動手動腦的能力,同時和同學一起拓展。一次調(diào)查實踐要完整完成,光靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結(jié)才能使練習快速高效地完成。
實踐是大學生活的第二課堂,是知識創(chuàng)新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,是大學生鍛煉和成長的有效途徑。只有在實踐中,一個人的知識和能力才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生要成長,就要勤于實踐,把所學的理論知識與實踐相結(jié)合,在實踐中不斷學習,不斷總結(jié),逐步完善和創(chuàng)新,在實踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力,從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎。
調(diào)查實習報告篇十六
陜西省商洛市商州區(qū)牧護關(guān)鎮(zhèn)(秦嶺山地)。
組長:張茂。
組員:劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子。
在老師們的帶領(lǐng)下,我們本組成員隨其他本班同學一起齊心協(xié)力、互相幫助,在牧戶關(guān)鎮(zhèn)周圍的山上遠道跋涉,共同完成了本次植物調(diào)查實習課。
我們本組共收集植物標本十一個,分四份夾與標本夾中。有的用剪刀的采集,有的連珠拔起,包括莖、花、葉、果等不同的.部位,涉及草本、灌木、喬木等不同類型。采集有秦嶺特有的植物標本及植物類型。
其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林;南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹種的落葉闊葉混交林帶;河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實的標本。
現(xiàn)將本小組的調(diào)查成果挑出具有代表性的五種植物詳細介紹如下:
(1)蛇莓的科屬、習性、地理分布及形態(tài)特征簡介:
種名:蛇莓。
學名:duchesneaindica。
別名:蛇泡草、三匹風、龍吐珠、三爪龍。
科屬:薔薇科,蛇莓屬。
地理分布:生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。
形態(tài)特征:多年生草本,全株有白色柔毛。莖細長,匍狀,節(jié)節(jié)生根。三出復葉互生,小葉。
采制:春、秋季采收,洗凈,曬干或鮮用。
(2)狼尾草的科屬、習性、地理分布及形態(tài)特征簡介:
種名:狼尾草。
拉丁名:pennisetumalopecuroides。
科屬:禾本科,狼尾草屬。
調(diào)查實習報告篇十七
丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區(qū)文興寫字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。
通過對八角樓商圈(包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近)的顧客調(diào)查,來得出顧客對該商圈的交通,服務,餐飲,娛樂等方面的滿意度,通過顧客對不同方面的滿意度,來整改商圈內(nèi)的設施,從而讓該商圈更好的發(fā)揮黃金地段的優(yōu)勢,為洛陽市商業(yè)發(fā)展,乃至整個服務業(yè)綜合水平的提升提供了堅實基礎和依據(jù)。
通過對澗西區(qū)的部分寫字樓內(nèi)的商鋪以及商圈附近的店鋪調(diào)查,結(jié)合市場營銷學知識,來進行市場分析,為以后自己創(chuàng)業(yè)或是政府投資提供數(shù)據(jù)參考。
學市場營銷學專業(yè)大半個學期了,終于可以外出小試牛刀了??墒乾F(xiàn)實總是那么的殘酷,原以為實習非常簡單,只需要動動手就可以完成任務了,到了實戰(zhàn)時才發(fā)現(xiàn),自己的語言交際能力欠缺的很啊。就好比說做顧客調(diào)查吧,手中拿著份調(diào)查表,站在街上老半天了,老是不敢開口,總是怕顧客刁難,認為我是騙子亦或是浪費他們寶貴的時間。但是我想到作為營銷學的學生,如果不敢開口,那選擇這門專業(yè)等于浪費時間,所以我只能逼迫自己開口。萬事開頭難,一個好的開頭預示著有個好的結(jié)尾,雖然說,開第一口有點結(jié)巴,可是把意思表達清楚了,顧客也很配合,我的勇氣大增,調(diào)查速度就快了很多。
有了第一次成功的實習經(jīng)驗,接下來的商鋪調(diào)查也好上手了。去調(diào)查寫字樓里的商鋪,一層一層的坐電梯,很麻煩。每到一層,去看看有啥商鋪,營業(yè)狀況。行動有些像小偷,大廈里的物業(yè)管理人員,對我們的行跡產(chǎn)生了懷疑,我們只好解釋一番,太害怕了!由于我們態(tài)度誠懇,和出示了我們的證件,物業(yè)管理人員,就不在懷疑我們了,并提出,可以做調(diào)查,前提是不能打擾到商戶。我們自然是點頭稱是。在戶外調(diào)查時,大風吹的很猛,氣溫又低,但我們依然堅持完成老師交給我們的任務,因為這不但是對老師負責,而且還是對自己負責,為自己的將來著想。
經(jīng)過此次實習,我學到了一些東西,體會到了艱辛,同時還學到如何發(fā)起對話,其中還有如何交談的許多技巧,給我增加較多的知識。在這次實訓中我學到許多在課本上沒有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習慣等,這些實訓經(jīng)歷很好的與我們在課本上的理論知識相結(jié)合,更好的幫助我們學習市場營銷與市場調(diào)查這兩門課程。
感謝老師和學校給我們這次實訓的機會,讓我們對社會實際又有了新的體驗,這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。在實習的過程中,我們遇到了如下問題:
1、遇到顧客不敢上前詢問;
2、有些顧客一聽是調(diào)查問卷就稱,沒時間;
3、有些顧客雖然接受了我們的問卷,但是對著問卷只是敷衍了事,雖然整份問卷的題目都回答了,但是答案的真實性不高。
4、統(tǒng)計數(shù)據(jù)過大,不能一一統(tǒng)計;
5、有些地方禁止閑人入內(nèi),導致調(diào)查不能進行;
6、被人誤認為騙子。
實習結(jié)束后,對于以上所產(chǎn)生的問題,我思考了很久,得出了幾個片面的總結(jié):
1、當被調(diào)查者拒絕時,還是得以微笑面對,因為微笑是對自己最大的尊重,同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的,更何況是市場調(diào)查。這也同時在增強我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動,敢于表達。在被調(diào)查者稍微有疑問時,立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時,細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
4、實習前,根據(jù)任務量,安排小組成員。
這次實習,我個人覺得挺成功的,不過對于過程中,所發(fā)生的事以及應對措施,我覺得我們實習不像一回事,感覺不正規(guī),像雜牌軍,以至于顧客不信任我們,不配合我們問卷調(diào)查。所以在此,我提出一個小建議:就是,下次我們外出實習時,配發(fā)給我們一個工作牌,我們佩戴著,師出有名啊,膽氣也壯一點!
調(diào)查實習報告篇十八
實習對于我們來說是一個難得的鍛煉機會,我們期盼已久。有句話說得好:沒有實習就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷才會有那種超乎平常的感覺。平時我們都在學校里上課,連出校門的機會都沒有,與社會接觸并不多,學校雖然也是一個社會的縮影,但他與外面真正的世界相比乃是微不足道的。這短暫而又充實的實習,對我以后走向社會起到了一個過渡作用,是我人生的一段重要經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位有著很大的幫助。
短暫的實習生活既緊張又新奇,既勞累又快樂,收獲也頗多。通過實習,使我們對網(wǎng)上購物有了更深層次的感性與理性認識,是我們初步了解了平時都有哪個階層的人們喜歡在網(wǎng)上購物。他們一般都上什么網(wǎng),買些什么東西以及人們對網(wǎng)上購物的看法和今后的想法。我覺得我們的這些調(diào)查資料是非常寶貴的,對網(wǎng)上購物今后的發(fā)展有很大的幫助。使網(wǎng)上購物不斷的改進,從而可以更好的更方便的`為人們服務,使越來越多的人們喜歡上網(wǎng)上購物。
回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。剛開始實習時,老師在教室給我們講了好多關(guān)于市場調(diào)查的內(nèi)容。包括如何寫調(diào)查方案,問卷如何設計,報告的撰寫等,填不了我在這方面的只是空白,給我們接下來的調(diào)查工作做出了很好的指導。然后我們開始了自行設計調(diào)查方案與問卷,深入了解市場調(diào)查的基本方法,初步認識市場調(diào)查是如何進行的。
這次市場調(diào)查是以小組的形式實現(xiàn)的,這真正的讓我們感受到了課本中所學的團隊合作精神,終于知道了團隊合作在工作中的重要性。我們小組通過分工合作,相互配合,很快就順利的把初步工作做好了。我們首先規(guī)劃好這次調(diào)查的地點和調(diào)查的方案,然后進行分析研究需要怎樣進行,怎樣才能調(diào)查到比較準確的信息,在調(diào)查的過程中又需要注意些什么問題等。
做好了這一切準備工作,我們開始在大街上發(fā)放問卷。這對于我個人來說是一項巨大的挑戰(zhàn),因為我性格比較內(nèi)向,普通話講得又不好,要到達接上去攔人填寫問卷,這的確有點困難??粗蠼稚洗鞑幌⒌娜藗?,不知道要找誰才好,但這又是一個鍛煉的大好機會,只要跨出第一步一切就都容易了!
在發(fā)放問卷的同時,我學到了好多課堂上所不能學到的東西,使我深深的感覺到了自己所學知識的匱乏與膚淺,更發(fā)現(xiàn)了自己學到的知識有限知識面也極為狹窄,真正是:“滄海一粟”。以致使自己的自信心受到打擊。因此我們真正要做的是及早發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足,多接觸社會上的實際東西,而不能停留在自我的,純粹的理論世界里。盡可能的拓展自己知識面,為以后真正的邁向社會做好準備,才不會被者競爭激烈的社會所淘汰。如果說我們平時所學的指示犬不是理論,那么市場調(diào)查純粹是將理論與實踐結(jié)合為一體,并且在一定程度上也將其他理論課一同付諸于與實踐。
市場調(diào)查問卷對于我們財務管理專業(yè)來說非常重要,我們對收回來的問卷進行了統(tǒng)計分析,排除了一些對我們沒有用的問卷??傊覀儽M了自己最大努力,使此次市場調(diào)查盡可能完美!
為期兩周的市場調(diào)查實習終于結(jié)束了,這次調(diào)查讓我感觸良多,啟發(fā)我做任何事都不是輕松的,只有認真去做,才能把事情做好。使然時間很短,但是他使我們初步了解到了社會的復雜性與多樣性!
實習是大學校園里極為重要的一個環(huán)節(jié),通過實習,使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合應用所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力!很感謝學校組織這次實習活動。
調(diào)查實習報告篇十九
一個網(wǎng)站項目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自于客戶的實際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要,其中客戶的實際需求占了絕大部分。針對不同的客戶,項目負責人對用戶需求的理解,很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求,并且能夠以文檔的形式,準確、清晰地向開發(fā)人員表述,保證開發(fā)過程按照用戶的需求進行,是網(wǎng)站開發(fā)項目管理者需要面對的問題。就這個問題,本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動就是一個和客戶交流,正確引導客戶將自己的實際需求用適當?shù)恼Z言進行表達(或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達),明確項目的過程。在這個過程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動。所以項目小組成員、客戶甚至是開發(fā)部門經(jīng)理的參與是必要地。項目管理者在需求分析中的職責有幾個方面:
1、負責組織相關(guān)開發(fā)人員與用戶一起進行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員(與用戶討論)編寫《網(wǎng)站功能描述書(初稿)》文檔。
3、組織相關(guān)人員對《網(wǎng)站功能描述書(初稿)》進行反復討論和修改,確定《網(wǎng)站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求,項目管理者也可以指派項目成員參與,而由用戶編寫和確定《網(wǎng)站功能描述書》文檔。
5、如果項目比較大的話,最好能夠有部門經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書》的確定過程中來。
需求分析的過程中,將按照規(guī)范編寫相關(guān)文檔,不但可以幫助項目成員將需求分析結(jié)果更加明確化,也為以后的開發(fā)過程做好了文本備忘,同時向公司日后的項目開發(fā)提供有益的借鑒和模范,成為公司開發(fā)項目中寶貴的經(jīng)驗。
需求分析中編寫的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書》,基本上是整個需求分析結(jié)果性的文檔,也是項目開發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書》還需要編寫《用戶調(diào)查報告》、《市場調(diào)研報告》等來輔助說明。各種文檔有一定的規(guī)范格式,方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過程中,往往有很多不明確的用戶需求,這個時候項目負責人需要調(diào)查用戶的實際情況,明確用戶需求。一個比較理想化的用戶調(diào)查活動,需要用戶的充分配合,而且還有可能需要對調(diào)查對象進行必要的培訓。調(diào)查計劃安排:時間、地點、參加人員、調(diào)查內(nèi)容,都需要項目負責人和用戶的共同認可。調(diào)查的形式可以是:發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會或者現(xiàn)場調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下:
1、網(wǎng)站當前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對網(wǎng)站的性能(如訪問速度)的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護的要求。
4、網(wǎng)站的實際運行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁面總體風格以及美工效果(必要的時候用戶可以提供參考站點或者由公司向用戶提供)。
6、主頁面和次級頁面數(shù)量,是否需要多種語言版本等。
7、內(nèi)容管理及錄入任務的分配。
8、各種頁面特殊效果及其數(shù)量(js,flash等)。
9、項目完成時間及進度(可以根據(jù)合同)。
10、明確項目完成后的維護責任。
調(diào)查結(jié)束以后,需要編寫《用戶調(diào)查報告》,內(nèi)容有:
1、調(diào)查概要說明:網(wǎng)站項目的名稱;用戶單位;參與調(diào)查人員;調(diào)查開始終止的時間;調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說明:用戶的基本情況;用戶的主要業(yè)務;信息化建設現(xiàn)狀;網(wǎng)站當前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實際運行環(huán)境;用戶對新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編:將調(diào)查得到的資料分類匯總(如調(diào)查問卷,會議記錄等等)。
通過市場調(diào)研活動,清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運行情況。可以幫助項目負責人更加清楚的構(gòu)想出自己開發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣。總結(jié)同類網(wǎng)站優(yōu)缺點,開發(fā)人員可以開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實際中時間、經(jīng)費、公司能力所限,市場調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性,在調(diào)研同類網(wǎng)站的時候,盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點,同類產(chǎn)品用戶詳細需求(需要公司或者項目負責人有一定的關(guān)系)。市場調(diào)研包括下列內(nèi)容:
1、市場中同類網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設計(主要模塊構(gòu)成,特色功能,性能情況)。
4、簡單評價所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后,應該撰寫《市場調(diào)研報告》,主要包括一下要點:
1、調(diào)研概要說明:調(diào)研計劃;網(wǎng)站項目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開始終止時間。
2、調(diào)研內(nèi)容說明:調(diào)研的同類網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設計公司、網(wǎng)站相關(guān)說明、開發(fā)背景、主要適用訪問對象、功能描述、評價等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設計:功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設計:功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網(wǎng)站作品和主要競爭對手產(chǎn)品的弱點和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢。
6、調(diào)研資料匯編:將調(diào)研得到的資料進行分類匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標書的約束之下,通過用戶調(diào)查和市場調(diào)研活動,借鑒輸出的《用戶調(diào)查報告》,《市場調(diào)研報告》等,項目負責人應該對整個需求分析活動進行認真的總結(jié),分析前期不明確的需求,逐一清晰化,輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書(最終版)》,作為日后項目開發(fā)過程中的依據(jù)。
綜上所述,在網(wǎng)站項目的需求分析中,用戶調(diào)查和市場調(diào)研,有利于項目負責人對用戶需求的理解,有利于對前期不明確的地方進行確定。成功的需求分析需要項目負責人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎上的,各個公司現(xiàn)實情況的差異,應該根據(jù)本公司的實際情況,保存和收集好此類文檔。
調(diào)查實習報告篇二十
龍洞作為廣州天河區(qū)一個郊區(qū)城鎮(zhèn),雖然距離市區(qū)較遠,但是交通方便,路況較好,極少塞車的情況,因此,聚居了大量的外來務工人員。同時也是廣州大中院校云集的地方,僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學、廣東司法警官學院、廣東金融學院等高校。龍洞不僅人口眾多,而且高度集中在25歲左右,單身的青年男女是主要的群體,具有一定的消費能力。
隨著人民生活水平的提高,特別是衛(wèi)生健康意識的覺醒,大家對貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高,無論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是,大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過商場或者是便利店,質(zhì)量、價格、品牌都比較繁雜,無法對該市場進行更深層次的細分、挖掘。因此,我們覺得在龍洞開設一間洗漱用品專賣店,不僅可以實現(xiàn)一定的經(jīng)濟利益,也可以繼續(xù)提高人們在洗漱用品消費上的意識。
研究龍洞街開設洗漱用品是否可行并作出決策,需要針對消費者市場、現(xiàn)有競爭者分析、成本控制及供應商情況三方便進行分析。進行消費者市場調(diào)查是,我們是通過問卷調(diào)查進行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競爭者分析、成本控制及供應商情況主要是通過統(tǒng)計競爭對手商鋪的人流量、零售額等方面的資料,同時也需借助一些可信的二手數(shù)據(jù)資料。
問卷調(diào)查的取樣點包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問卷調(diào)查總計300份,有效回收297份。其中以上取樣點各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對比的方式,保證了數(shù)據(jù)的準確性和可用性。更詳細的數(shù)據(jù)分析我們會在下文提及。
3.結(jié)果與局限性。
3.1需求狀況分析。
在我們調(diào)查的150名學生中,接近48.7%的學生洗漱用品的月平均消費額在30元以下,44%的月月平均消費額在30至50元中,也有5.3%的同學月平均消費在50至100元,有2%的同學月平均消費額達到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中,雖然月收入集中在1000至3000元這一檔,但是花在購買洗漱用品的費用上卻沒有明顯的提高,43.3%花在洗漱用品的月平均消費額為30元一下,37.8%月平均消費額在30至50元這一檔,13.3%月平均消費額在50至100元,有5.6%月消費額在100元以上。從我們對龍洞一些店鋪的服務、工作人員來看,他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔,但是他們對洗漱用品的消費支出明顯比學生、街坊高一個檔次。在我們調(diào)查的60人中,有63%月平均消費額達到了50至100元,還有25%月平均消費額在100元以上,在30至50元這一檔中則有8.7%,只有3.3%月平均消費額在30元以下。
總的來說,35.59%的月平均消費額在30元以下,30.51%在30至50元中,23.73%在50至100元中,10.17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場高度集中在中低端用戶,同時也有少量較高要求的顧客。我們通過對龍洞村委會的走訪,獲知龍洞附近有十幾所高校,常住人口5萬,加起學生差不多二十萬人口,消費群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果,也基本印證了這一消費特點。
由于龍洞年輕人口占絕對的優(yōu)勢,年輕人在洗漱用品的消費上也頗為可觀,另一方面從我們的問卷調(diào)查也可以知道,有一大部分人對洗漱用品的使用以及對人體健康的影響等方面的知識并沒有深入的了解,如果這部分人加深對洗漱用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我們可以斷定,龍洞洗漱用品的市場需求比較大,通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟利益。
3.2現(xiàn)有競爭者分析。
為了進一步的分析我們競爭對手的情況,我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小,但是人流量非常大,而且購買的消費者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人??赡芤淮蝺H僅購買一條毛巾這樣的小商品,也可能一次性購買多種類的生活用品。由此,我們推斷不少購買的消費者不一定是有計劃的,而是逛街時臨時決定購買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價格優(yōu)惠的特點也吸引了相當多關(guān)注品牌和價格的消費者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場,消費者則沒有明顯的年齡傾向,分布比較均勻,各種年齡段的消費者都有。比較明顯的優(yōu)勢在于不少家庭主婦始終鐘情于商場,往往以家庭為單位選購大量的生活用品;而且商場一般都推出會員制的優(yōu)惠措施,對于經(jīng)常在商場選購商品的消費者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢劣勢分析。
由以上需求以及競爭對手的分析,我們不難發(fā)現(xiàn),在龍洞開設意見洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在選購洗漱用品時,64.4%的消費者首先考慮質(zhì)量,25.4%的消費者首先考慮品牌,分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此,我們發(fā)現(xiàn)消費者對貼身使用的洗漱用品還是非??粗仄滟|(zhì)量和品牌的,而對價格則不是非常敏感,對購買點是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店,在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感,同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
同時,我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費者對洗漱用品的使用、特別是對人體健康的影響并沒有明顯的消費意識,如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費者更科學、更認真地對待洗漱用品的消費,那么這個市場將會得到進一步的開發(fā),同時以專心、專注、專業(yè)為口號的洗漱用品專賣店則會成為最大的受益者。
但是,大量的商場依然有其不可動搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢。商場在采購以及對供應商討價還價的能力較高,能夠有效的控制成本,具有價格優(yōu)勢;商場的洗漱用品與其他生活用品一起出售,在購買上更有便利性,也能形成規(guī)模經(jīng)濟;同時,商場一般都會推行會員優(yōu)惠制度,提高了消費者的忠誠度;最后,龍洞不少商場開業(yè)的比較早,不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢,同時也形成了大量比較成熟、忠誠的消費者。
嬌蘭佳人的競爭優(yōu)勢在于大量的年輕女士的消費者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著,通過多年的經(jīng)營,形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上,比一般的商場有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營,消費層次比商場更為完善,無論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營。由于連鎖經(jīng)營,統(tǒng)一采購,對供應商也有一定的討價還價的能力,所以在價格上也有一定的優(yōu)勢。同時,店面較小,人力資源的投入可以做得更專注,更重視對服務員的培訓,因此在服務上比商場有更大的優(yōu)勢。
由此可見,在龍洞開設洗漱用品的專賣店,可能會受到商場和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨立經(jīng)營的洗漱用品專賣店,如果沒有良好的供應商,會在價格上處于劣勢;如何打破原有消費者對商場的忠誠度,扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費的習慣也是一個非常大的問題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會考慮經(jīng)常在該店購買洗漱用品,23.73%的受訪者則不會,30.51%的受訪者則認為很難說(如下圖)。這個結(jié)果顯示情況還是比較樂觀的??偟膩碚f,在龍洞開設一家洗漱用品專賣店是機遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析。
我們的調(diào)查問卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過程中,將龍洞主要的三個群體——高校學生、外來務工人員、原住居民區(qū)別開來做具體的分析,但是我們也不能保證在以上三個地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個目的。同時,我們也比較難于估計這部分的誤差達到怎樣的水平,因此并不排除會對調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對嬌蘭佳人、龍洞的各大商場進行走訪時,我們主要通過觀察法細數(shù)在選定的時間內(nèi)其人流量,根據(jù)一般的消費金額大約推斷這些店鋪商場在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實際的情況可能會有較大的差別。
同時,在對問卷調(diào)查的回收上,由于我們的在設計的時候并沒有明顯互斥的問題去一一驗證每一份問卷調(diào)查是否有效,只能通過調(diào)查問卷的第五、八、九題的作答情況,根據(jù)一般的常理推斷,剔除一些無效的問卷??偟亩裕叨确诺谋容^寬,因此不排除一小部分無效的問卷對我們的最終的統(tǒng)計結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議。
4.1是否可行。
由我們對消費者市場的調(diào)查,現(xiàn)有競爭者的分析,以及對優(yōu)勢劣勢的考量,剔除調(diào)查過程中一些局限性因素的影響,我們認為在龍洞開設一家洗漱用品專賣店不僅是可行的,而且是必要的。開設一間洗漱用品的專賣店首先是市場的要求,盡管龍洞有不少商場、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時也有大量的士多便利店,但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費市場遠遠沒有飽和。其次,開設一間洗漱用品專賣店也是消費者的要求,據(jù)我們對龍洞街商場、日用品專賣店、便利店考察,這些店鋪對洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高,產(chǎn)品也主要集中在中低端,無法滿足多元化消費者的需要,同時隨著消費者在這方面消費意識的覺醒,這種供需矛盾將會日益突出,因此,開設一間洗漱用品專賣店恰好能彌補這一空白,同時對于促進消費者進一步關(guān)注洗漱健康的消費意識的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策。
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對未來發(fā)展的傾向的推定,我們假定了幾個候選地點進行分析對比,并最終決策。三個地方分別為,在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對新建商業(yè)廣場的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場二樓的鋪位。
總的來說,龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢,各種輔助性設施完善,人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢又有劣勢,一方面可以直接的吸引習慣在在嬌蘭佳人選購生活日用品的習慣,一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是,劣勢也是明顯的,因為直接與嬌蘭佳人競爭,如果未能有效的吸引消費者,造成與嬌蘭佳人人流量強烈的對比,則很難扭轉(zhuǎn)劣勢,從而導致經(jīng)營的失敗。
我們認為龍洞新建的商業(yè)廣場很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競爭優(yōu)勢。在成本上,新建的商業(yè)廣場會高出一個層次。但是,新建的商業(yè)廣場會形成一個新的商業(yè)中心則是無疑的,它可以進一步細分龍洞的消費市場。因此,選址在新建的龍洞商業(yè)中心,在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對的優(yōu)勢,但是在價格成本上的控制難度也會是最大的。
在君怡酒店底層的選址,我們則認為是不必要的,一來此處的鋪位成本較高,但是人流量遠遠不如龍洞商業(yè)步行街,同時周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多,開設洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場的啟用,這一帶鋪位的人流量會逐步旺起來,但是面對龍洞步行街和商業(yè)廣場的夾擊,最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營銷方式選擇。
從我們調(diào)查的情況來看,我們覺得要在龍洞成功經(jīng)營一間洗漱用品專賣店,關(guān)鍵在于營銷。根據(jù)我們問卷調(diào)查顯示,有33.3%的消費者不會定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費者較詳細的了解過關(guān)于洗漱用品的使用及對人體健康的影響等方面的知識,有16.9%沒有了解過且認為沒有必要了解,有35.4%沒有了解過,但希望盡快了解。這顯示有相當一部分消費者對洗漱用品的健康消費并不是很在意。也就是說很多消費者在洗漱用品這方面的消費是比較隨意的,消費的額度也相對比較低,因此有一部分潛在的市場并沒有開發(fā)起來。
根據(jù)消費者現(xiàn)在的消費習慣,以及預期可能改變的方向。我們認為通過宣傳科學消費洗漱用品的訴求的營銷方式是比較有效的。同時要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點。具體而言,可以通過如下的做法:
首先,要加強科學消費洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費的科學知識,加強和社區(qū)、高校社團的合作,將科學消費洗漱用品的意識推向社區(qū)、校園。
其次,要加強員工的素質(zhì)。我們聘請的導購人員不能太多,但在對洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì),能為消費者提供比較專業(yè)的知識。要對導購人員進行定期的有效培訓,適當?shù)母鶕?jù)市場的變化調(diào)整導購的方向。
最后,要有一名專業(yè)的牙醫(yī),可以為消費者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費者及時更換牙刷。通過這種方式,把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來,獲取消費者的信任。
為了穩(wěn)定客源,推廣我們洗漱用品專賣店的科學消費洗漱用品的觀念,我們還應該通過會員制的方式加強消費者的忠誠度。為消費者的個性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫,這樣才能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn),64.4%的消費者在選購洗漱用品時首先考慮的是質(zhì)量,有25.4%的消費者首先考慮的是品牌,分別有5.1%的消費首先考慮價格和品牌。這說明消費者在購買洗漱用品時很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的,因此我們在商品的質(zhì)量上一定要有保障,同時要有多種多樣的品牌供消費者選擇。因為消費者對價格并不是很敏感,所以我們可以適當提供相對比較高端的產(chǎn)品和服務和一般的日用品專賣店區(qū)分出來,同時也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費的需要,在經(jīng)營的過程中通過提供優(yōu)質(zhì)的服務不斷提高消費者消費的層次,最終實現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤的目標。
4.4供應商與成本控制。
作為一間洗漱用品的專賣店,在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應商。首先,在供應商的選擇上應該注重對方的商業(yè)信譽,選擇有良好的商業(yè)口碑的供應商;其次,也要加強完善合同約束,把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后,在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營,由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務,可以適當?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。當然,隨著客源的穩(wěn)定,對供應商討價還價的能力會增強,從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本,我們還應當適當?shù)臏p少導購人員的數(shù)量,把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質(zhì)量的服務。減少導購人員的數(shù)量可以使消費者有適當?shù)淖杂蛇x址空間,當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
結(jié)語。
龍洞有五萬的常住人口,有接近十五萬的高校學生,同時還有許多在龍洞居住的外來務工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費品,這個市場只會隨著人們的健康消費意識的提高而不斷擴大。作為以年輕人為主的龍洞消費市場,其消費意識比較前衛(wèi),同時消費者也更容易受到科學消費意識的影響了,提供了改變洗漱用品消費意識的更大可能性。
同時,我們也認為商品的出售有集中化的趨勢。作為選購品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買賣的大賣場。當然,由于日用品的特殊性,實行集中化經(jīng)營的模式會相對滯后,但從商品營銷的長遠發(fā)展來看,實現(xiàn)集中化經(jīng)營也是一種必然。因此,通過專賣店的形式使洗漱用品集中起來經(jīng)營也適應了商業(yè)發(fā)展的趨勢。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營一間洗漱用品專賣店,還可以在廣州的其他地區(qū),如五山、大學城等高校云集的地方開設連鎖店,進一步提高品牌和知名度,形成核心競爭力。
調(diào)查實習報告篇一
調(diào)查目的:恢復高考制度的二十余年來,我國的師范教育取得了很大的進步,但是教育質(zhì)量還是很低,尤其是在校大學生缺乏實踐和創(chuàng)新精神,而扶貧頂崗支教給了大學生一次實踐的機會,作為大一的我們,通過調(diào)查支教的學長來認識自己所學的專業(yè),認清專業(yè)發(fā)展趨勢,以更好的服務社會,成為有用之才。
學姐是于20xx.03.06~20xx.07在原平市西南賈小學支教的,她擔任五年級班主任,還教數(shù)學和社會常識兩門科目。匙村小學位于農(nóng)村,占地面積三畝,在編教師五名,代教老師三名,全校師生一共一百零八人。20xx年,在當?shù)卣褪忻竦馁Y助下,建愛了二層教學樓。學校無任何體育器材,但就這樣的一所小學對那些求知若渴的農(nóng)村孩子們來說已經(jīng)很滿足了。在與吳靜的交談中,他頗有感慨的說:“支教給了我很多很多,很多事情只有自己親身去體驗才知道其中的酸甜苦辣,只有自己才會知道存在的意義?!?BR> 調(diào)查過程:調(diào)查持續(xù)了近一個星期之久,主要是以問答形式進行的,而內(nèi)容主要是圍繞支教和專業(yè)發(fā)展方向,分為支教前,支教中,支教后三個階段。
支教前:吳靜學姐認為支教是磨練自己的一次機會,所以她在支教前做了很充分的準備,學校也對他們進行了半年的培訓,她在支教前已經(jīng)掌握了基本的教師技能,諸如寫教案,設計教學,組織教學活動等,此外,她還翻閱了《教育學》,《心理學》等很多書刊,從中吸取教學經(jīng)驗,還買了一些小學生喜歡的故事書,以豐富他們的課余生活,畢竟那里沒有任何的體育器材。當我問到她為什么要這么用心時,她淡淡的一笑,說了一句話:“我想珍惜這一次機會?!焙喓唵螁蔚囊痪湓?,道出了學姐對支教的重視,她和我共同堅信:“好的開始是成功的一半。”
支教中:實習支教的過程遠沒有我們想像的那樣簡單。面對性格各異的孩子,面對簡陋的教學設備,面對那一張張稚嫩的求知若渴的臉......吳靜感受到了壓力。吳靜學姐主修美術(shù),但在支教支教期間擔任的是小學五年級的數(shù)學老師,雖然小學的課程對一個大學生來說是小菜一碟,但是讓孩子們完全聽的懂,也是很費心的一件事,吳靜學姐想了很多方法,她把所有的學生進行了分組,讓學生們對一些不理解的問題進行探討,這樣做,不僅讓學生們自己動腦思考問題,而且還加深了他們對一些特殊類型的題目的理解和記憶。把學生進行分組不是教學方式的一個創(chuàng)新,但這的的確確解決了學生們對一些問題的理解,而且更好的加深了老師和學生之間的交流。孩子們很快的就接受了這種教學方式,他們總是認真的對一些問題進行討論,只有學生自己知道他們成績提高的原因,也只有他們懂的他們的老師付出的心血。支教后:學姐說支教后她像是換了一種思維,對好多的問題的認識更深入,更全面,對自己的專業(yè)也有了很好的認識,她說她會把這些經(jīng)驗都記下來運用到以后的教學工作中,這次實踐給了他很寶貴的財富,不僅僅是初為人師,更是那些在書本中學不到的經(jīng)驗。她說她走的時候,感覺很沉重,也很輕松,讓她沉重的是要離開那些可愛的孩子,她舍不得,她真的怕他們又調(diào)皮,又不聽話。。。。。。讓她輕松的是她沒有白過這四個月,這四個月給了他太多太多。。。。。。支教感言:“半年的支教生活給了我很多的很多,雖然清苦,但是苦中有樂,樂在其中,它改變了學生們的人生態(tài)度,是他們一生中最寶貴的財富。同時也改變了我自己,它讓我真正體會到“贈人玫瑰,手有余香”的真正內(nèi)涵。支教生活讓學生們感到人的一生無須如洪水一般浩大、激蕩,只愿能力所能及時發(fā)自己的光,照亮在黑暗中摸索著前行的人們。我學到最多的便是怎樣管理,班級管理、學生管理。體會到當老師的不易,得有足夠廣博的知識,足夠充沛的精力,足夠多的耐心,足夠多的愛,去愛護、感動、教育那么多的學生。跟學生在一起相處的日子有酸也有甜,我學會了怎樣對待不同的學生,這就使所謂的因材施教吧!雖然這是個農(nóng)村學校,孩子們見的世面也不多,有我們這股年輕的力量伴隨著,我覺得他們確實是幸福的?!边@是學長寫的支教感言,雖然簡短,但句句飽含真情,讓所有人感同身受。調(diào)查隨著學長的支教感言而結(jié)束,不僅僅是他,包括我也學到了很多。
【精華】學生調(diào)查報告范文匯編九篇。
調(diào)查實習報告篇二
不到兩個月的實習階段我在xx初中實習,xx裝備了計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、多媒體教學系統(tǒng)、教學現(xiàn)場評估系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng),使校園教學設施網(wǎng)絡化,實現(xiàn)了教學手段的現(xiàn)代化?,F(xiàn)在對中學生上網(wǎng)情況調(diào)查如下。
互聯(lián)網(wǎng)以獨特的魅力吸引著廣大中學生。調(diào)查顯示,93.5%的中學生表示對網(wǎng)絡感興趣,并有11.4%的中學生認為“很長時間不上網(wǎng)是令人難以忍受的”。周末和節(jié)假日是中學生們上網(wǎng)的高峰時段。與孩子們相比,家長和教師們則大為遜色。45.2%的家長表示不了解網(wǎng)絡為何物,沒上過網(wǎng)的高達69.2%,只有7.7%的家長經(jīng)常上網(wǎng)。大部分教師的上網(wǎng)時間少、上網(wǎng)經(jīng)驗明顯不足。
2.多數(shù)中學生對在校上網(wǎng)的條件不滿意,家長、教師呼吁改善條件。
對于課余時間里在校上網(wǎng)條件表示滿意的中學生只有19.4%,不滿意率達59.2%。24.9%的中學生在學校里學會了上網(wǎng)技巧,而38.3%的中學生則認為學校并沒有把必要的網(wǎng)絡技巧教給他們。同時,不少教師對于學校的網(wǎng)絡資源現(xiàn)狀,特別是現(xiàn)有資源的利用率表示不滿。據(jù)教師們反映,校園網(wǎng)絡設施和多媒體教學設備主要用于展示課件與開公開課,而未能充分運用于平時備課和課堂教學,更不能充分滿足學生們在校上網(wǎng)的需求。
3.多數(shù)家長既贊成子女上網(wǎng),又擔心子女上網(wǎng)影響學業(yè)。
對于子女上網(wǎng),27%的家長持贊成的態(tài)度,反對的只有15.9%,大部分家長則順其自然,但近半數(shù)的家長表示希望子女將來能從事網(wǎng)絡工作。高達九成的家長認為,網(wǎng)絡最大的好處是“能使子女開闊眼界,增長見識,并掌握好電腦技巧”;同時,29.5%的家長還覺得網(wǎng)絡能促進子女的學習興趣,11%的家長認為“網(wǎng)絡沒有任何好處和作用”。58.5%的家長表示,最不能接受的事是孩子上網(wǎng)會浪費時間,耽誤學業(yè)。顯然多數(shù)家長內(nèi)心十分矛盾:既希望自己的子女能享受網(wǎng)絡的好處,更怕因迷戀網(wǎng)絡而荒廢學業(yè)。此外,令家長們深感焦慮的事還有:瀏覽淫穢、反動、暴力信息,產(chǎn)生網(wǎng)戀,癡迷網(wǎng)絡游戲等等。
1.網(wǎng)絡環(huán)境對中學生的積極影響。
(1)中學生使用互聯(lián)網(wǎng)有助于形成全球意識,強化對國家對民族的責任感。透過網(wǎng)絡的窗口,他們關(guān)注“家事、國事、天下事”,使視野空前開闊起來。全球意識的增強,適應了中國加入wto的新形勢,對于中學生們今后走入日趨一體化的世界,顯然是大有好處的。
(2)互聯(lián)網(wǎng)為中學生學習提供了有利條件,拓寬了他們的視野。網(wǎng)絡資源在一定程度上滿足了中學生們進行探究性學習、研究性學習的需要。
(3)中學生使用網(wǎng)絡有助于擴大交往的范圍,促進青春期心理的健康發(fā)展。網(wǎng)絡上,電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識的人拉到“零距離”,在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請教的過程中,極大地滿足了中學生們旺盛的表達欲、表現(xiàn)欲和社交欲。這對于舒解壓力,保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學生常上網(wǎng),激發(fā)了對英語和現(xiàn)代科學技術(shù)的學習熱情。
2.網(wǎng)絡對中學生的負面影響。
(1)網(wǎng)上信息垃圾使中學生深受其害。
(2)中學生迷戀網(wǎng)絡對學業(yè)產(chǎn)生沖擊。
(3)網(wǎng)上聊天引發(fā)網(wǎng)戀,調(diào)查顯示,6.7%的中學生坦言自己有過“網(wǎng)戀”行為(實際比例會更多)。網(wǎng)戀中存在許多情感陷阱,中學生往往是受害者。
(4)網(wǎng)絡不良文化弱化了中學生的道德意識。
(5)網(wǎng)吧管理問題依然嚴重,給中學生造成諸多問題。
網(wǎng)絡環(huán)境對中學德育工作提出了新的挑戰(zhàn),同時也提供了許多機遇。領(lǐng)導同志在中央思想政治工作會議上強調(diào)指出:“對于信息網(wǎng)絡化問題,我們的基本方針是積極發(fā)展,加強管理,趨利避害,為我所用,努力在全球信息網(wǎng)絡化的發(fā)展中,占據(jù)主動地位?!边@是我們進行網(wǎng)絡德育工作的指導思想。我們建議:
1.更新教育觀念,推進學校網(wǎng)絡德育工作的開展。
第一,通過宣傳和學習,使全體德育工作者轉(zhuǎn)換觀念,統(tǒng)一思想認識,拋棄“網(wǎng)絡有害論”,消除“網(wǎng)絡恐慌癥”,充分認識到網(wǎng)絡德育的重要性和網(wǎng)絡在中學生成長過程中的重要作用。
第二,重新定位學校德育的目標,把青少年兒童的道德成熟度作為網(wǎng)絡德育的首要目標,著力培養(yǎng)學生正確的道德價值觀、判斷力和自制力。
第三,重新設計學校德育的內(nèi)容,在原有德育內(nèi)容的基礎上突出價值觀教育,增強識別評價和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓練,使學生的道德認識與行為實踐統(tǒng)一起來;開設網(wǎng)絡德育課程,強化學生的網(wǎng)絡道德意識和網(wǎng)絡責任感。
第四,利用計算機和網(wǎng)絡技術(shù),拓展德育的時間和空間。
2.培養(yǎng)網(wǎng)絡德育隊伍,增強網(wǎng)絡德育力量。
其一,通過各種形式的培訓、講。
座和考核,使各級教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網(wǎng)絡基本知識、技能,并熟悉網(wǎng)絡德育的運作方式和手段,學會常見的德育課件開發(fā)工具(如authware、director、flash等)。在講求實效的前提下,改進和充實目前實施的“xx市中小學教師計算機考核”的方式與內(nèi)容,如增加教師利用網(wǎng)絡開展道德工作的考核內(nèi)容。
其二,選拔并培訓一批思想政治素質(zhì)高,網(wǎng)上溝通技巧好,具有豐富的網(wǎng)絡經(jīng)驗和技能的專兼職網(wǎng)絡德育工作者,由他們提供在線指導,幫助上網(wǎng)中學生解決各種心理、思想、學習等問題;同時,注意在網(wǎng)上收集整理有代表性的德育問題,向有關(guān)職能部門反饋,以加強德育工作的針對性。
3.加強對中學生進行網(wǎng)絡道德和網(wǎng)絡行為規(guī)范教育,自覺筑起心靈的“長城”
一是加強以理想信念為主題的思想品質(zhì)教育,用正確的人生觀、世界觀和價值觀筑起心靈的“長城”,抵制網(wǎng)上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強中學生網(wǎng)絡行為教育和安全教育。制定“xx市中學生網(wǎng)絡行為規(guī)范”,加大宣傳力度,提高自我保護意識和自我約束能力。
三是各校可以組織中學生統(tǒng)一瀏覽思想品德教育的主題主頁,向他們推薦國內(nèi)外諸多優(yōu)秀網(wǎng)站,把中學生們的上網(wǎng)熱情轉(zhuǎn)化為自覺學習先進文化、陶冶高尚情操的動力。
4.提高現(xiàn)有網(wǎng)絡德育資源的利用率,增加資金、技術(shù)投入,促進德育網(wǎng)絡的形成。
(1)要進一步加強各校校園網(wǎng)建設,增加資金、技術(shù)的投入,并以結(jié)對子的形式扶助薄弱學校。爭取使各校園網(wǎng)內(nèi)容充實而生動,形式新穎而優(yōu)美,更新速度快,宣傳做得好,吸引上網(wǎng)中學生的注意力和提高點擊率。
(2)從中學生的需求出發(fā),各校園網(wǎng)要建設好學習頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等,建設并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導等,在與上網(wǎng)中學生進行交流同時,努力以正確的人生觀、價值觀和世界觀來引導他們。
(3)各校還應想方設法改善中學生在校上網(wǎng)的條件??稍O置學生電子閱覽室、電子課堂、網(wǎng)絡走廊等,一方面增加中學生上網(wǎng)時間,另一方面進行必要的技術(shù)指導和監(jiān)督管理。同時,結(jié)合課程改革,開設網(wǎng)絡教育課程,向中學生們系統(tǒng)地傳授網(wǎng)絡知識和技巧。
5.切實加強對網(wǎng)吧、網(wǎng)站的監(jiān)督管理,凈化網(wǎng)絡環(huán)境。
理順對網(wǎng)吧的管理體制,加大依法治理網(wǎng)吧的力度。成立專門的網(wǎng)吧監(jiān)管機構(gòu);設立全市統(tǒng)一的投訴熱線電話;建議電信部門發(fā)行青少年專用的上網(wǎng)卡,此卡具有上網(wǎng)費用低廉,自動屏蔽不健康網(wǎng)站等特點。
6.加強對家長進行網(wǎng)絡德育的指導。
通過宣傳、教育增強家長網(wǎng)絡德育的意識,引導他們以身作則,為子女健康上網(wǎng)樹立榜樣,自覺擔負起對子女進行網(wǎng)絡德育和對子女上網(wǎng)的監(jiān)護責任。同時,由市教育局組織有關(guān)人員編寫“xx市家庭網(wǎng)絡教育指導手冊”,發(fā)放給家長,提高他們對子女進行網(wǎng)絡德育的水平。此外,還要充分發(fā)揮家長學校、關(guān)工委、共青團、婦聯(lián)、心理學會、家教研究會、新聞媒體等社會機構(gòu)、組織在這方面的優(yōu)勢,通過舉辦講座、咨詢、宣傳等活動,幫助他們解決網(wǎng)絡德育方面的問題。
【精選】學生調(diào)查報告模板匯總五篇。
調(diào)查實習報告篇三
筆錄之一:村小城鎮(zhèn)化建設的典范——西山村7月12日上午9時許,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”調(diào)研活動,西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中,萬村長風趣幽默、侃侃而談,他詳細地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導”的思路,從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”的構(gòu)想,無一不體現(xiàn)著他的種種先進理念。他切實可行的工作規(guī)劃,務實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,深深地感召著我們。西山村村委會深刻領(lǐng)會了國家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實際的發(fā)展規(guī)劃,使得西山村的城鎮(zhèn)化建設邁上了一個新臺階,成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范!座談會中,我們的服務隊成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設’方面的經(jīng)驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀,我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況,從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設”這一主題的前期調(diào)研任務,也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿盏捻樌瓿傻於藞詫嵉幕A。
筆錄之二:關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
筆錄之三:20xx年7月9日,終于,企盼已久的日子即將來臨了!明天,我們——重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn),在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻,我的心已經(jīng)激動不已了,終于等到這一天了,這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了!華巖鎮(zhèn),我們將要去的地方,到底是一個什么樣的地方呢?是貧困的山區(qū),還是普通的小鎮(zhèn)?還有,華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎?他們會歡迎我們嗎?在那里,我們的活動可以順利完成嗎?困難也好,艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想!“以科技文化服務社會,以學習實踐鍛煉成才”,用自己的知識為華巖的明天添一份力,我相信,我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?,我們?nèi)チ酥?,她將更加美好!明天將是一個美好的日子,因為我們要開始我們的“華巖之行”了!
調(diào)查實習報告篇四
標題應簡明扼要,概括報告內(nèi)容。一般不超過20個漢字,必要時可以另加副標題。
2、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要應說明實習(調(diào)查)的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應包含與實習(調(diào)查)報告的主要信息,具有獨立性和完整性。摘要應以精練的語言表述,內(nèi)容不宜展開說明,成果與結(jié)論是摘要的重點。摘要字數(shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語,一般3-5個。
3、正文。
正文是畢業(yè)實習(調(diào)查)報告的核心部分,占主要篇幅,字數(shù)應不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實習及調(diào)查方式、實習進程、結(jié)果表達方式等方面存在差異,對正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實事求是,客觀真切,準確完備,合乎邏輯,層次分明,簡練可讀。主要包括:
(1)前言:闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導思想、概述成果及意義。
(2)報告主體:概述實習情況;實習期間的具體工作情況(可包括:崗位職責、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。);實習工作心得。要求理論聯(lián)系實際、立論正確科學、觀點新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴密、表達確切。
(3)結(jié)論或總結(jié):對整個實習(調(diào)查)工作進行歸納和綜合,闡述實習(調(diào)查)中尚存在的問題及自己在實踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡短。
4、致謝。
致謝是作者對畢業(yè)實習報告的形成作過貢獻的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當,致謝內(nèi)容要實在、簡短。
5、附錄。
對于畢業(yè)實習(調(diào)查)報告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容,或?qū)Ξ厴I(yè)實習(調(diào)查)報告有重要參考價值的內(nèi)容,可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。
6、參考文獻。
參考文獻反映作者研究問題的科學依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度,反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度,并向讀者提供有關(guān)信息的出處,是畢業(yè)實習(調(diào)查)報告不可缺少的組成部分。參考文獻應限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實習(調(diào)查)報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻。
畢業(yè)實習(調(diào)研)報告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印,具體要求如下:
1、封面。
封面采用學校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學生所屬系、年級、專業(yè)、學號、姓名、指導教師、完成日期等。
2、頁面設置。
頁邊距:上3.0cm,下2.5cm,左側(cè)空2.5cm,右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距,標準字符間距。眉頁2.0cm,腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫,用小5號字居中標明。
3、標題。
章標題:小三號黑體、居中;一級標題:四號黑體、左對齊;二級標題:十二磅黑體、左對齊;三級標題:小四號黑體、左對齊。
4、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要:“摘要”二字,加粗四號宋體;正文,小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞:“關(guān)鍵詞”二字,加粗四號宋體,關(guān)鍵詞用加粗小四號宋體書寫,排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號隔開,末尾不用標點。
5、正文。
正文按三級標題編寫,采用數(shù)字序號,第一級為“一”、“二”、“三”,第二級為“(一)”、“(二)”、“(三)”,第三級為“1”、“2”、“3”。各級標題單獨占行,序數(shù)頂格書寫,后空一格接寫標題,末尾不加標點。正文采用小四號宋體,文中表格的表題采用5號黑體,表格內(nèi)容采用5號宋體。
6、注釋。
個別名詞或情況需要解釋時,一般采用頁末注的方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時,按出現(xiàn)的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開,與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為:
圖書著者,書名,出版者,出版時間,出版頁次。
期刊作者,篇名,期刊名稱,期號,頁次。
報紙作者,篇名,報紙名稱,日期,版次。
“注釋”二字采用五號黑體、內(nèi)容采用五號宋體。
7、參考文獻。
“參考文獻”四字前后加黑括號,采用小四號黑體、內(nèi)容五號宋體。參考文獻在正文中標注時,按文中出現(xiàn)的先后,統(tǒng)一用阿拉伯數(shù)字進行自然編號,序號用方括號括起來,作為上角標或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻”中列出時,按正文中標注的序號排序。參考文獻按以下格式書寫:
學位論文[序號]作者.題名[文獻類型標識].保存地點:保存單位,年份。
專利[序號]申請者.題名[文獻類型標識].國別,專利文獻種類,專利號.出版日期
調(diào)查實習報告篇五
1,中學生心理健康的調(diào)查與研究。
2,中學生學業(yè)任務承受能力調(diào)查。
3,中學生學習態(tài)度調(diào)查。
4,中學生的逆反心理及對應措施。
5,中學生勞動技能培養(yǎng)。
6,中學生早戀及社會原因分析。
7,中學生良好品德的培養(yǎng)研究。
8,中學生學習動機分析。
9,中學生學習負擔的調(diào)查及減輕負擔的對策。
10,中學生分化的所謂"危險期"研究。
11,中學生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實效性研究。
12,中學生參加第二課堂活動的興趣與研究。
13,中學生學習方法的調(diào)查與研究。
14,中學生網(wǎng)絡成癮的原因及對策。
15,學科教學中學生的探究學習研究。
16,因特網(wǎng)對學校教育的挑戰(zhàn)。
17,當代中學生的品德狀況的研究。
18,中學生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進"后進生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學習困難學生的成因及對策研究。
22,品行不良學生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學生流失情況及防止流失的建議。
24,流動人員子女的教育問題研究。
25,中學第二課堂的研究。
26,課外科技活動與中學生成長。
27,體育教學與以"達標"為中心的課外體育活動。
28,學生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學課堂教學研究發(fā)展學生個性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學實踐調(diào)查。
2,學校教師激勵方式探討。
3,實習學校教師隊伍的個案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學青年教師工作壓力成因及對策分析。
6,中學教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學習型組織的理論思考。
9,當前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡教學中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應研究。
12,西部農(nóng)村教師隊伍的建設特點與難點。
13,貧困地區(qū)的基礎教育現(xiàn)狀及其對策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長的教育影響力。
2,新課改下的教學設計理念與策略。
3,新課改下學生主體性發(fā)揮的實踐研究。
4,新課改下教師觀(學生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實施中學生情感,態(tài)度與價值觀的評價的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級建設淺談。
9,新課程倡導學習方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評價改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學學科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨生子女的成長。
2,家庭環(huán)境對中學生性格及成長的影響。
3,家庭氛圍對教育(中學,小學)的影響。
4,獨生子女心理特點與成因分析。
5,獨生子女人格特點分析。
1,實習中學對高師教育實習的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育,教學工作的意見。
3,從教育實習看,本專業(yè)中學教學的內(nèi)容和方法應做哪些改革與改進。
4,實習中學教學質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評價的改革與建設。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學辦學失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價值研究。
4,高等師范教育如何適應中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學良好校風的形成及其物化形式的研究。
7,中學生成長中的家庭教育與學校教育的一致性研究。
8,多元化評價的實踐研究。
9,社會環(huán)境與中學生成長。
10,大學生創(chuàng)業(yè)教育與學校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學校家庭社會一體化問題研究。
13,市場經(jīng)濟條件下學校德育面臨的挑戰(zhàn)與對策。
14,通過實習,談談你對師范大學有哪些建議。
15,通過實習,談談你對教學改革利弊的認識與反思。
16,通過實習,對我校實踐教學環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實習,對我校課程體系和教學內(nèi)容的反思。
調(diào)查實習報告篇六
xx年xx月初,我開始了校外實習生活,在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習,我非常激動,下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地,累計生產(chǎn)各型蒸汽機車5571臺,承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發(fā)展形勢,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機車,開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
泥,經(jīng)過和泥,捏制成形,風干等復雜過程,制作耗時費工。泥泥狗又叫“陵狗”、“天狗”,為淮陽太昊陵所獨有,被譽為“天下第一狗”。
據(jù)說,“泥泥狗”是為伏羲、女媧看守陵廟的“神狗”,贈送親友,可以消災、祛病,頗為神圣。況且價格低廉,物質(zhì)精美,是廟會游人必購之物。工藝上,泥泥狗是用膠泥捏制而成,全身染黑色作底,然后用大紅、黃、白、綠、桃紅五色點畫出由圓弧曲線、直線和點組成的各種圖案,線條稚拙而生動,色彩絢麗又不失沉穩(wěn)。泥泥狗造型古樸渾厚,形狀奇特怪異,其題材包羅鳥、獸、魚、蟲與人物,可謂無奇不有,個個充滿著一種虛幻的超脫神秘感,散發(fā)出濃烈的鄉(xiāng)土氣息和野性的芬芳。看著各式各樣的泥泥狗,泥泥狗都是有孔可吹,聲音悠遠明亮,嗚嗚的聲音,仿佛在訴說著一個久遠的神話。泥泥狗是淮陽獨有的民間文化遺產(chǎn)。是淮陽文化的傳承和發(fā)展的直接體現(xiàn)。
五、隊員感悟:。
我們由衷的喜歡她們,濃濃的文化氣息讓我們愛不釋手,就買了一些留作紀念?,F(xiàn)如今,泥泥狗的形象已經(jīng)日漸豐富,包裝更加精美,深受群眾尤其是兒童和外地游客的喜愛。所帶來的經(jīng)濟效益也是日漸增長,間接的刺激了當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。淮陽泥泥狗設計精美、品位高雅有很高的藝術(shù)和考古價值,淮陽泥泥狗被譽為“真圖騰,活化石”。民間傳說、神話故事俯拾皆是。
(三)畫卦臺。
一、調(diào)查時間:20xx年2月2日。
三、調(diào)查方式:以徒步走訪的方式進行調(diào)查。
6500年前,人文始祖太昊伏羲氏在此定都,創(chuàng)下先天八卦和龍圖騰,燃升了人類文明的圣火,畫卦臺就為此而建。在調(diào)查過程中,通過與文化專家的交流。我們得知這樣一個傳說:
6500年前,天崩地裂,伏羲帶領(lǐng)族人逃難。
調(diào)查實習報告篇七
筆錄之一:20xx年7月9日,終于,企盼已久的日子即將來臨了!明天,我們——重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn),在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻,我的心已經(jīng)激動不已了,終于等到這一天了,這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了!華巖鎮(zhèn),我們將要去的地方,到底是一個什么樣的地方呢?是貧困的山區(qū),還是普通的小鎮(zhèn)?還有,華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎?他們會歡迎我們嗎?在那里,我們的活動可以順利完成嗎?困難也好,艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想!“以科技文化服務社會,以學習實踐鍛煉成才”,用自己的知識為華巖的明天添一份力,我相信,我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?,我們?nèi)チ酥螅龑⒏用篮茫∶魈鞂⑹且粋€美好的日子,因為我們要開始我們的“華巖之行”了!(李峰)。
筆錄之二:村小城鎮(zhèn)化建設的典范——西山村7月12日上午9時許,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”調(diào)研活動,西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中,萬村長風趣幽默、侃侃而談,他詳細地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導”的思路,從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設”的構(gòu)想,無一不體現(xiàn)著他的種種先進理念。他切實可行的工作規(guī)劃,務實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,深深地感召著我們。西山村村委會深刻領(lǐng)會了國家的相關(guān)政策,因地制宜,制定切合實際的發(fā)展規(guī)劃,使得西山村的城鎮(zhèn)化建設邁上了一個新臺階,成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范!座談會中,我們的服務隊成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設’方面的經(jīng)驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀,我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況,從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設”這一主題的前期調(diào)研任務,也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿盏捻樌瓿傻於藞詫嵉幕A。(李峰李松)。
筆錄之三:關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
調(diào)查實習報告篇八
1、教育實習對口語的要求很高,這其中包括語音和語速等方面。實習生們一致認為口語十分重要,因為口語直接體現(xiàn)了你的專業(yè)水平是否過關(guān)?,F(xiàn)在的中學很強調(diào)素質(zhì)教育,因此對教師口語的要求也越來越高。首先,語音要標準,口齒要清楚。還要注意語速和聲量,不能講得太快,否則同學會很難跟上,而聲音太小的話,同學會把它當催眠劑。在上課過程中,也要注意自己的口語表達,難易要適中,太難同學顯然無法理解,而太簡單,又會很枯燥,沒有什么收獲,所以要把握其中度的問題。
2、要做到“學高為師,身高為范”。中學階段是一個人成長的關(guān)鍵時期,而教師在其中起了十分重大的作用,所以要以德為師,為人師表。在平時的教學和生活中,實習生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細節(jié),重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì),給學生帶好頭。
3、要有扎實的基本功和廣闊的知識面。英語可以說是一門大雜燴的語言,它涉及的面很廣,這就需要英語教師要有全方位的知識。同時,作為一名老師,板書要好,備的課,做的課件要有條理,講課要透徹、清楚,實習生強調(diào)說這一點很重要,它真正體現(xiàn)了你的教學能力和水平。
4、實習老師在教學過程中除了傳授學生知識外,更重要的是激發(fā)學生學習英語的積極性。中學生英語學習等級分化很嚴重,一些人英語成績很好,而也有許多人對英語持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動這些同學學習英語的興趣,就顯得十分重要,這也是學校一直重視的問題。這就要求實習老師除了要有扎實的專業(yè)知識外,還要有很強的組織能力和應變能力,能夠調(diào)動課堂氣氛,讓所有人都參與進來。平時尤其要關(guān)注那些對英語沒有興趣的學生。
1、很苦,通常很早就要起床,從早自習到午修再到晚自習,實習老師基本都要到場。晚上還要熬夜備課,很多時候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開課之前特別累,首先要很認真地備課,準備教案,然后試講,經(jīng)過指導老師的指導后,再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血,這也讓實習生們真正體會到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實的基本功,專業(yè)知識要過硬。正所謂“要授人滴水,自己必須有一桶水”,專業(yè)知識的積累很重要。中學的英語教學很注重語法,沒有扎實的功底往往會應付不過來。此外,還需要有廣闊的知識面,這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì),同時也更能吸引學生,贏得學校的好感。
3、虛心請教,不恥犯錯。在實習過程中要主動、虛心向老師學習和請教,否則很難學到東西。在職的老師有豐厚的教學經(jīng)驗,他們能把握課堂,講課比較透徹,更了解學生,值得實習生去學習。
4、做好師生間的交流、溝通工作,搞好與同學的關(guān)系。實習生們普遍認為處理好和同學的關(guān)系很重要,只有這樣他們才會對你有好感、信任你。值得慶幸的是因為實習生和學生的年齡相差并不大,所以相處起來還比較容易。實習老師常跟學生傳授課外知識,講講豐富多彩的大學生活,這樣很能吸引學生。
1、在我們采訪的實習生中很多人都表示說,他們與學生的交往比較容易,學生也很樂意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想,可能是教育理念的不同,這讓他們很困惑。于是有人建議說平時要多和那些老師交流,多向他們請教,要尊重他們,還可以幫老師分擔一下教學上的任務,以博得老師的好感。
2、實習生們強調(diào)說語法的基本功也很重要。因為高中的語法講得很細,不像大學里那么粗線條,有時候會被學生問倒,這樣的話給學生和學校留的印象會很不好。所以這又回歸到一個基本的問題:專業(yè)知識要扎實。
3、實習生們說現(xiàn)在的學生普遍比較叛逆,很難管,他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況,你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們,反而要尊重他們,多和他們交流,久而久之他們會喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映說,那里的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發(fā)揮的空間。一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得松散;二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手,這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛煉自己的機會,提高工作效率,讓任課老師相信你的實力。
1、要珍惜一切,把握時機,抓緊時間好好學習專業(yè)知識,同時要拓寬自己的知識面,政治、歷史、地理、經(jīng)濟、文學等各個方面的知識都要有所了解。實習生建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館,閱讀大量有意義的圖書,開拓視野,力求全面發(fā)展。
2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機會,這樣在自己以后的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。實習生還建議說大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習,這樣對以后的實習很有幫助。
3、實習生說在大學里除了要打好扎實的專業(yè)基礎外,還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學校對你的考評不單單看你的學習排名,綜合能力也是一個很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊友之間的關(guān)系,在出現(xiàn)小摩擦時,要互相諒解,從整體利益出發(fā),做好相應的調(diào)解工作。
5、在生活方面,要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關(guān)系。對學生要亦師亦友,對學生既要樹立一個老師的威嚴,同時也要有朋友般的情誼,這就需要把握其中度的問題。
企業(yè)實習。
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競爭性和挑戰(zhàn)性,它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨特的文化,而且企業(yè)對我們來說是十分陌生,雖然在實習過程中會遇到很多困難,但只要你用心去學去做,你會學到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士,從他們身上學到很多經(jīng)驗,這對以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過程中,有人提出了一個很現(xiàn)實的.問題:與專業(yè)脫軌。外企實習生反映說在外貿(mào)公司里工作,許多專業(yè)術(shù)語聽不懂,平時缺少這方面的積累,對工作會造成很大的困擾。
2、在外企實習交往也是一個很大的問題。外企公司的人際關(guān)系比較復雜,人情比較冷淡,在交往中往往會遇到很多挫折。
3、實習生表示說公司一般不會業(yè)務交給你去做,很多時候都是幫忙打打雜,你沒有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動請教師傅,自己找些事情做,并且把小事做好,讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司,英語只是一種工具。如果只是一味的英語知識強是遠遠不夠的,外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟等方面也要有很深的涉獵,對外企中的一些專業(yè)術(shù)語要很熟悉。這就要求同學們,尤其是以后有意向去外企工作的同學在平時的學習中要注意拓寬自己的知識面,特別是要注重商務英語的學習。
2、語言是相通的,在外企工作翻譯特別重要。所以在平時的學習中要有意識地去培養(yǎng)自己這方面的能力,不僅要學好英語專業(yè)知識,二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系,尤其是與上司的關(guān)系,樹立正確的辨證的挫折觀,保持自信和樂觀的態(tài)度。正確認識和面對人際交往上的挫折,學會自我安慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競爭十分激烈,外貿(mào)公司會著重培養(yǎng)有能力的人,所以要不斷提高自己的能力,最主要的是要敢于展示自己。
后記。
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大,但職業(yè)范圍在不斷擴大。不管將來你是會走進校園,還是步入外企,亦或其他的崗位,最重要的還是你自身的專業(yè)水平和工作能力,只要你能不斷完善自己,現(xiàn)在開始努力,做到未雨綢繆,同時把眼光放遠些,相信你的未來不是夢。
調(diào)查實習報告篇九
xx年xx月初,我開始了校外實習生活,在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了,沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習,我非常激動,下決心努力工作,不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地,累計生產(chǎn)各型蒸汽機車5571臺,承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發(fā)展形勢,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機車,開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
調(diào)查實習報告篇十
關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動7月11日上午8:30,重慶工學院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐材料服務隊在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動。
此次宣傳活動場面非常熱烈,在我們發(fā)放宣傳資料的同時,廣大群眾主動咨詢相關(guān)知識并配合我們做問卷調(diào)查,而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中,我們發(fā)現(xiàn),華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國務院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策,他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體,了解了部分內(nèi)容,而我們的宣傳活動則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說:“感謝上面(中央)對我們農(nóng)民的關(guān)心,也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料,希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動!”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲,更是我們此次活動想要達到的效果。
雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦,但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實際的幫助,做一些實在的事,這才是我們最大的收獲!
調(diào)查實習報告篇十一
一到中國的傳統(tǒng)節(jié)日,特別是春節(jié),這個團圓的日子,在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過年和親人團聚呢?對于這個問題,我覺得很到人都應該思考一下,這樣就出現(xiàn)了很多話題,有的人說,“當然應該回家過年呀,平時沒時間,過年是一年一度的大節(jié)日,而且一年沒見親人,應該要回家看看家人。’’也有的人說,“過年回家買汽車票貴,買火車票擠,人多又麻煩,而且在外面過年還可以節(jié)省一大筆錢?!?BR> 我主要以一下幾個問題展開。
1.您覺得過年應不應該回家。
2.對于您不/回家過年,遇得了哪些方面的問題。
3.對于這些問題你怎么看。
4.您是怎么解決這些問題的。
結(jié)果顯示有65%的人回家過年,30%的人想回家過年,5%留在務工地過年。
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活,住的又是最差的`待遇,工資低安全防范措施差,勞動時間被無限的延長,社會福利沒得到保證,有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給,這也是一些農(nóng)民工不回家過年的重要原因?,F(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障,但依舊受到很多不同的待遇。我覺得他們付出的勞動和受到的待遇是不成正比的,社會應當多給他們一些關(guān)心,政府應多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總,只要你是父母的兒女都有必要回家過年,一年四季有多少個春夏秋冬,人這一輩子有多少個輪回子女陪伴在身邊呢,只有你有一份不忘恩情的心,錢沒有賺到父母是可以理解的,因為愛永遠是寬大無私的。
調(diào)查實習報告篇十二
我被分到長沙市第十九中學進行教育實習,實習內(nèi)容包括兩個方面,一是專業(yè)課的教育實習,二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作,虛心向有經(jīng)驗的老師請教,取得了優(yōu)異的成績。同時,我還在實習期間做了一次深入的調(diào)查工作,是針對英語這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦,為了得到教師和學生的真實想法,我頗費了一番心思,最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細地獲取材料,我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調(diào)查,而且還跨班級、年級調(diào)查,甚至還到其他同學所在的實習學校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時,我也積極地找學生談話,同老師交流,以便更好地了解情況。通過調(diào)查研究,我對當下中學英語的教學狀況有了初步的了解,為深化教學改革,探索實施素質(zhì)教育的新路子,提供了客觀依據(jù)。更為我將來從業(yè)打下堅實的基礎。
在此,我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果,談談對中學英語教與學的一些看法,其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談論到的,但我想這對于我們實習生來說,是一次真正意義上的體驗和感受,而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
1、從英語教師的自身狀況、教學方法等方面來探究當下中學英語教學的現(xiàn)狀。2、從學生角度探究現(xiàn)今中學英語的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先,從教師的角度來談一下英語教的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的英語課堂教學,大多數(shù)老師所使用的教學方法是正確的,它符合教學的實際情況。很多英語老師在備課時,設計了很多的問題,以便上課時提問學生,達到和學生交流的目的。調(diào)查中有的英語老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶,對學習不是很重視,尤其是英語這門課,認為努力與否考試時都不會得太高的分,也不會得分很低,和其他同學不會有太大的差距,況且努力了也不一定能取得好成績。因而,你讓他們回家預習的時候,大多數(shù)學生基本上是不看。因此上課要多提問題,這樣才能迫使他們課后去看。在英語教學的過程中一定要多問個“為什么”,這一方面可以使老師和學生交流,另一方面也可以進一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實習的教學中也采用了此方法,成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學的教學中并不是很受歡迎,重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想,而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例,上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫,對圖畫的記憶倒很清楚,但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來,大部分老師在上多媒體課時很少板書,一些老師一節(jié)課下來,根本就沒在黑板上寫一個字,學生也就不作筆記了。
老師們認為一個班里的學生英語成績有很大的差別,可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把英語學好,幾乎是不可能的事情,要看學生的具體情況,視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態(tài)度,他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益,那樣是不值得的,而且老師的精力也是有限的。
老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見,但這也是沒辦法的事情,畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生,這一點老師們能很坦誠地同我講,確實是難能可貴的。
我認為,現(xiàn)代化的教育應打破傳統(tǒng)的教學模式,以教師為主體,對學生進行正確的引導,充分保證學生在課堂中的主體地位。因為學生都是有主觀能動性的,他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育,也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學生的內(nèi)因起作用。學生作為內(nèi)因主動的學習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
在英語教學的過程中,老師們對單詞教學工作要認真、仔細的多,因為老師們覺得學好單詞是學好英語良好的開端,所以很多老師都會要求學生每天記單詞,甚至會利用上課的時間默寫單詞。調(diào)查中,大部分的教師會在講解完單詞的意思后,都會采用例句的方法來鞏固學生們對單詞的認識。在單詞的授課中,很多有老師采用多媒體的教學手法,并借助圖片教學,這樣更能夠讓學生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反,少利用多媒體以講解為主。這也說明了老師們能因材施教。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學時,課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優(yōu)秀教案等書,能夠根據(jù)自己所教的學生的實際情況去發(fā)揮,這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授數(shù)字單詞的時候,采用了一系列的游戲的環(huán)節(jié),調(diào)到了學生們學習的積極性,讓他們不但牢牢地記住了數(shù)字單詞的拼法,也記住了數(shù)字單詞的讀音。她的語言也十分的幽默,還不時地做一些動作,收到了很好的教學效果。從中我們不難看出,了解及分析學生的實際情況,實事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課情況有直接的影響,這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”,這一理論在我教育實習的調(diào)查中得到了驗證。
其次,從學生的角度來談一下英語學的情況。
在調(diào)查中,部分學生對我公開表示他們對英語學習不感興趣,不想學英語。他們認為英語很枯燥乏味,而且沒有必要學習。特別是理科生,他們的這種想法更為嚴重,他們認為自己又不會出國,英語學的再好也沒有多大用,況且自己考試時得分也不會太低?,F(xiàn)在的學生是多么有個性,我想學好英語還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分,人生道路不同,而且現(xiàn)在世界越發(fā)國際化,學好一門英語能夠讓你更加地與時俱進,不被社會所淘汰。
學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的,很感興趣,可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我,上課老師用多面體教學時間把握的不是很好,有時太快,記筆記記不下來,有時太慢,學生聽起來又感覺到無聊。有的學生干脆告訴我說,還不如在家里自己上網(wǎng)學習。
然而,這里也有一些不可忽視的問題:
一、學生的學習主動性不高。通過對學生作業(yè)的批改,我發(fā)現(xiàn),班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍,有近90%的同學反映本班同學有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學生的課業(yè)負擔較重,心理壓力普遍較大。我所見習的學校學生平均每天早上六點起床,晚上12點休息。除了上課時間,每天課外學習時間在4小時以上,而有些科目每天作業(yè)時間都要超過2小時。如果每門課程的作業(yè)都如此,學生如何應對?即使只語數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時,學生也不可能完成。其實這么多的學生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負擔的確過重了。因為過重的課業(yè)負擔,加上家長及老師的不間斷督促,他們的心理壓力也隨之增大。
要解決這些問題,首先要培養(yǎng)學生們的學習興趣,還要減少他們的學習壓力,讓他們真正在主動學習,而不是被動接受。而英語教學的終極目標是:培養(yǎng)學生英語的閱讀和表達兩個能力。當然,要完成這個目標,須具備一定基礎:即字、詞、句知識基礎知識;表達技巧等。
這就構(gòu)成了英語教學的三大現(xiàn)實目標:基礎知識、閱讀、表達。中學英語教學的目標就是培養(yǎng)學生閱讀和表達的基礎能力。根據(jù)以上了解到的中學英語教學現(xiàn)狀,我認為,在現(xiàn)今條件下改善英語教學現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起,要不斷提升教師團隊的學歷水平和專業(yè)素質(zhì),要培養(yǎng)一批關(guān)愛學生、以學生為主的老師,從而能夠協(xié)助學生進行更加世界他們的學習。要從學生的心理和能力基礎出發(fā),制定適合他們的課程,讓他們樂意學,主動學,讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學問。
調(diào)查實習報告篇十三
按照學校的計劃,16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷售的產(chǎn)品,最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備,貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的,這是因為:
我們都是大學生了,那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用,學校給每個宿舍的學生都配了風扇,教室也有風扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的,但是那種東西以前有人在校門口賣過,實際上市場就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿意,因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,由于考慮到學生買東西可能會還價,所以決定定得高一點,可是誰知道貨物一擺出去,別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,作為一個學生經(jīng)濟能力有限,價格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無論從包裝還是本身的價值來說,定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的,市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的,很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點也很重要,開始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物,在校內(nèi)銷售的話市場過小,所以需要在外面銷售,這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷,還能賣出幾件我就很高興了,享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累,但有一句話是這么說的”累并快樂著”,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中,同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實訓中,對我們班的同學有了進一步的了解,同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系,我交了幾個好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。
掌上電子市場的競爭十分激烈,價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看,xx年市面上共出現(xiàn)386款機型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是xx年新上市的,占到市面機型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主,一般支持手寫輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中,xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測數(shù)據(jù)看,xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自xx年新上市的機型,44.6%來自xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看,pda類市場新品貢獻率較大,其中xx年11月份pda類市場83.2%的零售額來自xx年新上市機型,57%的零售額則來自于xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從xx年上市的比較成功的機型的生命周期來看,大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰,如xx年影響最大的機型mr—170,從產(chǎn)品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%,但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%,在第三個月占有率達到最高點——27.0%。接下來市場占有率就開始下降,在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看,不同品牌差異較大,其中商務通、名人xx年新品推出速度較快,xx年新上市機型個數(shù)占xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的xx年新品對xx年11月的銷售額貢獻率普遍較高,但差異較大。商務通的新品貢獻率最高,其11月份銷售額的94.4%來自xx年上市新品,銷售額的72.8%來自xx年下半年上市的新機型。其次是名人,xx年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%,但只有43.8%來自xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品,而且主要還來自于第四季度新品??梢?,無論從機型個數(shù)比重上,還是從銷售貢獻率上來看,xx年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位??梢?,pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。
國內(nèi)pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看,在1999年之前,國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主,而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小,而伴隨著”呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應,pda產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅,產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長,xx年市場規(guī)模在銷售量上達到192萬臺,在銷售額上達到23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下,不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè),而從xx年pda市場來看,pda市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻,而對于pda越來越多的人開始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣什么”,而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進行比拼,而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進行生產(chǎn),技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認為是it行業(yè)的附屬品,技術(shù)在一定時期內(nèi)則是這個行業(yè)的一個焦點話題,如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號電池等”,商務通先捷8823的”精顯視屏”,快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”,聯(lián)想a68、商務通短信王8836的”紅外互傳”,tcl的”開放式平臺”等等。
而對于pda產(chǎn)品來說,技術(shù)的模仿和跟進較快,為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額,所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點,一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機型,另一方面,對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進,推出機型,進行市場攔截。
對于pda企業(yè)而言,沒有創(chuàng)新能力,就沒有發(fā)展;沒有研發(fā)能力,企業(yè)就舉步維艱;沒有新產(chǎn)品,市場就裹足不前。然而,新產(chǎn)品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低,一個成功的新產(chǎn)品需要集天時、地利、人和于一身。因此,pda市場的競爭,已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實力的競爭,而是各方面綜合實力的一個較量。
調(diào)查實習報告篇十四
掌上電子市場的競爭十分激烈,價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看,20xx年市面上共出現(xiàn)386款機型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是20xx年新上市的,占到市面機型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主,一般支持手寫輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中,20xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測數(shù)據(jù)看,20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自20xx年新上市的機型,44.6%來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看,pda類市場新品貢獻率較大,其中20xx年11月份pda類市場83.2%的零售額來自20xx年新上市機型,57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從20xx年上市的比較成功的機型的生命周期來看,大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰,如20xx年影響最大的機型mr—170,從產(chǎn)品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%,但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%,在第三個月占有率達到最高點————27.0%。接下來市場占有率就開始下降,在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開。
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看,不同品牌差異較大,其中商務通、名人20xx年新品推出速度較快,20xx年新上市機型個數(shù)占20xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額貢獻率普遍較高,但差異較大。商務通的新品貢獻率最高,其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品,銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人,20xx年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%,但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品,而且主要還來自于第四季度新品。可見,無論從機型個數(shù)比重上,還是從銷售貢獻率上來看,20xx年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位??梢?,pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。
調(diào)查實習報告篇十五
本次實踐的內(nèi)容是工程測量知識的實踐,實踐的要求是每個學生都能基本掌握工程測量的實際操作。由于實習安排在暑假,天氣炎熱,實習時間短,老師適當壓縮了實習內(nèi)容,與一個班的33名學生分組合作。
實習的第一天,魯靜老師動員我們?nèi)嵙?。在動員會上,陸老師強調(diào)了這次實習的重要性,分析了大慶地理條件差、建筑密集帶來的困難。鼓勵學生克服天氣、實習條件等困難,努力完成這次實習。同時,高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項,并要求在實習期間自行保管好實習用的備件。本練習使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開始,我們正式開始室外測量工作。
這種做法包括四級水準測量、垂直剖面水準測量和場地水準測量。
1.四級水準測量。
首先進行實地勘察,在練習場地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導線,每邊至少選取一個過渡。在連接兩點的垂線上設置水準儀,并將其調(diào)平。分別在兩點安裝兩個液位計。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋,記錄各點的讀數(shù)和過渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后,我們進行了行業(yè)內(nèi)的計算工作,行業(yè)內(nèi)的計算工作量很大。指定起點標高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計算各點高程,計算各種公差:視線長度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差,并保證公差符合國家四等水準測量標準。
h視線標高=h已知標高+h視線標尺讀數(shù)。
2.縱剖面水準測量。
首先,制定調(diào)查路線。在指導員的指導下,選擇一個已知的水準點作為高程的起點,記錄為bm1。選擇長度為200米且有一定高差的路線作為測量路線,每隔10米標出一個莊點,然后在起伏較大的點上再設一個莊點。一人觀察,一人記錄,兩人踏足。測量1~2站后,工種應輪換。
在測量的第一站,用已知的高程點bm1作為后視圖,并在其上設置標尺。選擇第一個莊點0+000作為前視點,將高程放置在大約等于后視點和前視點之間的距離的位置,并將高程引至0+000。儀器移至第二站,第一站0+000點的前視標保持不變,成為第二站后視標,第一站后視標移至0+030點,成為第二站前視標。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù),然后將刻度設置為0+010和0+020點,并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序,按選定的四班測量所有莊點的黑尺讀數(shù)。并計算各點的高程。
現(xiàn)場測量完成后,我們根據(jù)水平比例尺將每個場地和場地的標高定為1:1000。垂直比例是在坐標標準中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))。
h填挖高度=h頂點標高-h設計標高。
v角=1/4hi×。
v邊=2/4hj×。
inv=4/4hl×。
s=網(wǎng)格面積。
實習期間,我從技術(shù)、團隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講,這次實習給了我一個應用知識解決實際問題的機會。在實習期間,很多不熟悉的知識逐漸被理解清楚,很多沒注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中,我學到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求,我在以下幾個方面有更深的體會:。
1.因為我們是一個團隊的,所以團隊精神在實習過程中尤為重要。首先要制定準確的計劃,分工明確。在測量過程中,不僅要做好自己的工作,還要考慮到同一群人的工作,盡可能給別人帶來方便。小組成員的配合很重要,實習小組的氛圍對實驗的進度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計算一定要非常小心,因為每一個小誤差都可能導致一個整體誤差,誤差校驗也很重要,所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因為天氣熱,一開始對這次實習持排斥態(tài)度,但看到同組同學都在認真做測量和實習,我就被感染了,和他們一起參加了測量,爭著做儀器的操作,抓住每一個機會來提高自己的成長。雖然天氣很熱,但通過我們所有人的共同努力,我們成功地完成了測量。經(jīng)過多天的合作,每個同學的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了,我們一起回顧了最初的艱辛,才發(fā)現(xiàn)其實什么都沒有,結(jié)果出來了。每個人的心都比什么都甜。通過實際的測量實踐,我學到了很多實在的東西,比如更熟練地操作練習儀器,學習地形圖的測繪和破碎部位的測量等。,這在課堂上是做不到的。大大提高了動手動腦的能力,同時和同學一起拓展。一次調(diào)查實踐要完整完成,光靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結(jié)才能使練習快速高效地完成。
實踐是大學生活的第二課堂,是知識創(chuàng)新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,是大學生鍛煉和成長的有效途徑。只有在實踐中,一個人的知識和能力才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生要成長,就要勤于實踐,把所學的理論知識與實踐相結(jié)合,在實踐中不斷學習,不斷總結(jié),逐步完善和創(chuàng)新,在實踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力,從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎。
調(diào)查實習報告篇十六
陜西省商洛市商州區(qū)牧護關(guān)鎮(zhèn)(秦嶺山地)。
組長:張茂。
組員:劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子。
在老師們的帶領(lǐng)下,我們本組成員隨其他本班同學一起齊心協(xié)力、互相幫助,在牧戶關(guān)鎮(zhèn)周圍的山上遠道跋涉,共同完成了本次植物調(diào)查實習課。
我們本組共收集植物標本十一個,分四份夾與標本夾中。有的用剪刀的采集,有的連珠拔起,包括莖、花、葉、果等不同的.部位,涉及草本、灌木、喬木等不同類型。采集有秦嶺特有的植物標本及植物類型。
其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林;南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹種的落葉闊葉混交林帶;河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實的標本。
現(xiàn)將本小組的調(diào)查成果挑出具有代表性的五種植物詳細介紹如下:
(1)蛇莓的科屬、習性、地理分布及形態(tài)特征簡介:
種名:蛇莓。
學名:duchesneaindica。
別名:蛇泡草、三匹風、龍吐珠、三爪龍。
科屬:薔薇科,蛇莓屬。
地理分布:生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。
形態(tài)特征:多年生草本,全株有白色柔毛。莖細長,匍狀,節(jié)節(jié)生根。三出復葉互生,小葉。
采制:春、秋季采收,洗凈,曬干或鮮用。
(2)狼尾草的科屬、習性、地理分布及形態(tài)特征簡介:
種名:狼尾草。
拉丁名:pennisetumalopecuroides。
科屬:禾本科,狼尾草屬。
調(diào)查實習報告篇十七
丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區(qū)文興寫字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。
通過對八角樓商圈(包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近)的顧客調(diào)查,來得出顧客對該商圈的交通,服務,餐飲,娛樂等方面的滿意度,通過顧客對不同方面的滿意度,來整改商圈內(nèi)的設施,從而讓該商圈更好的發(fā)揮黃金地段的優(yōu)勢,為洛陽市商業(yè)發(fā)展,乃至整個服務業(yè)綜合水平的提升提供了堅實基礎和依據(jù)。
通過對澗西區(qū)的部分寫字樓內(nèi)的商鋪以及商圈附近的店鋪調(diào)查,結(jié)合市場營銷學知識,來進行市場分析,為以后自己創(chuàng)業(yè)或是政府投資提供數(shù)據(jù)參考。
學市場營銷學專業(yè)大半個學期了,終于可以外出小試牛刀了??墒乾F(xiàn)實總是那么的殘酷,原以為實習非常簡單,只需要動動手就可以完成任務了,到了實戰(zhàn)時才發(fā)現(xiàn),自己的語言交際能力欠缺的很啊。就好比說做顧客調(diào)查吧,手中拿著份調(diào)查表,站在街上老半天了,老是不敢開口,總是怕顧客刁難,認為我是騙子亦或是浪費他們寶貴的時間。但是我想到作為營銷學的學生,如果不敢開口,那選擇這門專業(yè)等于浪費時間,所以我只能逼迫自己開口。萬事開頭難,一個好的開頭預示著有個好的結(jié)尾,雖然說,開第一口有點結(jié)巴,可是把意思表達清楚了,顧客也很配合,我的勇氣大增,調(diào)查速度就快了很多。
有了第一次成功的實習經(jīng)驗,接下來的商鋪調(diào)查也好上手了。去調(diào)查寫字樓里的商鋪,一層一層的坐電梯,很麻煩。每到一層,去看看有啥商鋪,營業(yè)狀況。行動有些像小偷,大廈里的物業(yè)管理人員,對我們的行跡產(chǎn)生了懷疑,我們只好解釋一番,太害怕了!由于我們態(tài)度誠懇,和出示了我們的證件,物業(yè)管理人員,就不在懷疑我們了,并提出,可以做調(diào)查,前提是不能打擾到商戶。我們自然是點頭稱是。在戶外調(diào)查時,大風吹的很猛,氣溫又低,但我們依然堅持完成老師交給我們的任務,因為這不但是對老師負責,而且還是對自己負責,為自己的將來著想。
經(jīng)過此次實習,我學到了一些東西,體會到了艱辛,同時還學到如何發(fā)起對話,其中還有如何交談的許多技巧,給我增加較多的知識。在這次實訓中我學到許多在課本上沒有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習慣等,這些實訓經(jīng)歷很好的與我們在課本上的理論知識相結(jié)合,更好的幫助我們學習市場營銷與市場調(diào)查這兩門課程。
感謝老師和學校給我們這次實訓的機會,讓我們對社會實際又有了新的體驗,這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。在實習的過程中,我們遇到了如下問題:
1、遇到顧客不敢上前詢問;
2、有些顧客一聽是調(diào)查問卷就稱,沒時間;
3、有些顧客雖然接受了我們的問卷,但是對著問卷只是敷衍了事,雖然整份問卷的題目都回答了,但是答案的真實性不高。
4、統(tǒng)計數(shù)據(jù)過大,不能一一統(tǒng)計;
5、有些地方禁止閑人入內(nèi),導致調(diào)查不能進行;
6、被人誤認為騙子。
實習結(jié)束后,對于以上所產(chǎn)生的問題,我思考了很久,得出了幾個片面的總結(jié):
1、當被調(diào)查者拒絕時,還是得以微笑面對,因為微笑是對自己最大的尊重,同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的,更何況是市場調(diào)查。這也同時在增強我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動,敢于表達。在被調(diào)查者稍微有疑問時,立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時,細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
4、實習前,根據(jù)任務量,安排小組成員。
這次實習,我個人覺得挺成功的,不過對于過程中,所發(fā)生的事以及應對措施,我覺得我們實習不像一回事,感覺不正規(guī),像雜牌軍,以至于顧客不信任我們,不配合我們問卷調(diào)查。所以在此,我提出一個小建議:就是,下次我們外出實習時,配發(fā)給我們一個工作牌,我們佩戴著,師出有名啊,膽氣也壯一點!
調(diào)查實習報告篇十八
實習對于我們來說是一個難得的鍛煉機會,我們期盼已久。有句話說得好:沒有實習就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷才會有那種超乎平常的感覺。平時我們都在學校里上課,連出校門的機會都沒有,與社會接觸并不多,學校雖然也是一個社會的縮影,但他與外面真正的世界相比乃是微不足道的。這短暫而又充實的實習,對我以后走向社會起到了一個過渡作用,是我人生的一段重要經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位有著很大的幫助。
短暫的實習生活既緊張又新奇,既勞累又快樂,收獲也頗多。通過實習,使我們對網(wǎng)上購物有了更深層次的感性與理性認識,是我們初步了解了平時都有哪個階層的人們喜歡在網(wǎng)上購物。他們一般都上什么網(wǎng),買些什么東西以及人們對網(wǎng)上購物的看法和今后的想法。我覺得我們的這些調(diào)查資料是非常寶貴的,對網(wǎng)上購物今后的發(fā)展有很大的幫助。使網(wǎng)上購物不斷的改進,從而可以更好的更方便的`為人們服務,使越來越多的人們喜歡上網(wǎng)上購物。
回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。剛開始實習時,老師在教室給我們講了好多關(guān)于市場調(diào)查的內(nèi)容。包括如何寫調(diào)查方案,問卷如何設計,報告的撰寫等,填不了我在這方面的只是空白,給我們接下來的調(diào)查工作做出了很好的指導。然后我們開始了自行設計調(diào)查方案與問卷,深入了解市場調(diào)查的基本方法,初步認識市場調(diào)查是如何進行的。
這次市場調(diào)查是以小組的形式實現(xiàn)的,這真正的讓我們感受到了課本中所學的團隊合作精神,終于知道了團隊合作在工作中的重要性。我們小組通過分工合作,相互配合,很快就順利的把初步工作做好了。我們首先規(guī)劃好這次調(diào)查的地點和調(diào)查的方案,然后進行分析研究需要怎樣進行,怎樣才能調(diào)查到比較準確的信息,在調(diào)查的過程中又需要注意些什么問題等。
做好了這一切準備工作,我們開始在大街上發(fā)放問卷。這對于我個人來說是一項巨大的挑戰(zhàn),因為我性格比較內(nèi)向,普通話講得又不好,要到達接上去攔人填寫問卷,這的確有點困難??粗蠼稚洗鞑幌⒌娜藗?,不知道要找誰才好,但這又是一個鍛煉的大好機會,只要跨出第一步一切就都容易了!
在發(fā)放問卷的同時,我學到了好多課堂上所不能學到的東西,使我深深的感覺到了自己所學知識的匱乏與膚淺,更發(fā)現(xiàn)了自己學到的知識有限知識面也極為狹窄,真正是:“滄海一粟”。以致使自己的自信心受到打擊。因此我們真正要做的是及早發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足,多接觸社會上的實際東西,而不能停留在自我的,純粹的理論世界里。盡可能的拓展自己知識面,為以后真正的邁向社會做好準備,才不會被者競爭激烈的社會所淘汰。如果說我們平時所學的指示犬不是理論,那么市場調(diào)查純粹是將理論與實踐結(jié)合為一體,并且在一定程度上也將其他理論課一同付諸于與實踐。
市場調(diào)查問卷對于我們財務管理專業(yè)來說非常重要,我們對收回來的問卷進行了統(tǒng)計分析,排除了一些對我們沒有用的問卷??傊覀儽M了自己最大努力,使此次市場調(diào)查盡可能完美!
為期兩周的市場調(diào)查實習終于結(jié)束了,這次調(diào)查讓我感觸良多,啟發(fā)我做任何事都不是輕松的,只有認真去做,才能把事情做好。使然時間很短,但是他使我們初步了解到了社會的復雜性與多樣性!
實習是大學校園里極為重要的一個環(huán)節(jié),通過實習,使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合應用所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力!很感謝學校組織這次實習活動。
調(diào)查實習報告篇十九
一個網(wǎng)站項目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自于客戶的實際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要,其中客戶的實際需求占了絕大部分。針對不同的客戶,項目負責人對用戶需求的理解,很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求,并且能夠以文檔的形式,準確、清晰地向開發(fā)人員表述,保證開發(fā)過程按照用戶的需求進行,是網(wǎng)站開發(fā)項目管理者需要面對的問題。就這個問題,本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動就是一個和客戶交流,正確引導客戶將自己的實際需求用適當?shù)恼Z言進行表達(或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達),明確項目的過程。在這個過程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動。所以項目小組成員、客戶甚至是開發(fā)部門經(jīng)理的參與是必要地。項目管理者在需求分析中的職責有幾個方面:
1、負責組織相關(guān)開發(fā)人員與用戶一起進行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員(與用戶討論)編寫《網(wǎng)站功能描述書(初稿)》文檔。
3、組織相關(guān)人員對《網(wǎng)站功能描述書(初稿)》進行反復討論和修改,確定《網(wǎng)站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求,項目管理者也可以指派項目成員參與,而由用戶編寫和確定《網(wǎng)站功能描述書》文檔。
5、如果項目比較大的話,最好能夠有部門經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書》的確定過程中來。
需求分析的過程中,將按照規(guī)范編寫相關(guān)文檔,不但可以幫助項目成員將需求分析結(jié)果更加明確化,也為以后的開發(fā)過程做好了文本備忘,同時向公司日后的項目開發(fā)提供有益的借鑒和模范,成為公司開發(fā)項目中寶貴的經(jīng)驗。
需求分析中編寫的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書》,基本上是整個需求分析結(jié)果性的文檔,也是項目開發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書》還需要編寫《用戶調(diào)查報告》、《市場調(diào)研報告》等來輔助說明。各種文檔有一定的規(guī)范格式,方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過程中,往往有很多不明確的用戶需求,這個時候項目負責人需要調(diào)查用戶的實際情況,明確用戶需求。一個比較理想化的用戶調(diào)查活動,需要用戶的充分配合,而且還有可能需要對調(diào)查對象進行必要的培訓。調(diào)查計劃安排:時間、地點、參加人員、調(diào)查內(nèi)容,都需要項目負責人和用戶的共同認可。調(diào)查的形式可以是:發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會或者現(xiàn)場調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下:
1、網(wǎng)站當前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對網(wǎng)站的性能(如訪問速度)的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護的要求。
4、網(wǎng)站的實際運行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁面總體風格以及美工效果(必要的時候用戶可以提供參考站點或者由公司向用戶提供)。
6、主頁面和次級頁面數(shù)量,是否需要多種語言版本等。
7、內(nèi)容管理及錄入任務的分配。
8、各種頁面特殊效果及其數(shù)量(js,flash等)。
9、項目完成時間及進度(可以根據(jù)合同)。
10、明確項目完成后的維護責任。
調(diào)查結(jié)束以后,需要編寫《用戶調(diào)查報告》,內(nèi)容有:
1、調(diào)查概要說明:網(wǎng)站項目的名稱;用戶單位;參與調(diào)查人員;調(diào)查開始終止的時間;調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說明:用戶的基本情況;用戶的主要業(yè)務;信息化建設現(xiàn)狀;網(wǎng)站當前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實際運行環(huán)境;用戶對新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編:將調(diào)查得到的資料分類匯總(如調(diào)查問卷,會議記錄等等)。
通過市場調(diào)研活動,清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運行情況。可以幫助項目負責人更加清楚的構(gòu)想出自己開發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣。總結(jié)同類網(wǎng)站優(yōu)缺點,開發(fā)人員可以開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實際中時間、經(jīng)費、公司能力所限,市場調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性,在調(diào)研同類網(wǎng)站的時候,盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點,同類產(chǎn)品用戶詳細需求(需要公司或者項目負責人有一定的關(guān)系)。市場調(diào)研包括下列內(nèi)容:
1、市場中同類網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設計(主要模塊構(gòu)成,特色功能,性能情況)。
4、簡單評價所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后,應該撰寫《市場調(diào)研報告》,主要包括一下要點:
1、調(diào)研概要說明:調(diào)研計劃;網(wǎng)站項目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開始終止時間。
2、調(diào)研內(nèi)容說明:調(diào)研的同類網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設計公司、網(wǎng)站相關(guān)說明、開發(fā)背景、主要適用訪問對象、功能描述、評價等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設計:功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設計:功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網(wǎng)站作品和主要競爭對手產(chǎn)品的弱點和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢。
6、調(diào)研資料匯編:將調(diào)研得到的資料進行分類匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標書的約束之下,通過用戶調(diào)查和市場調(diào)研活動,借鑒輸出的《用戶調(diào)查報告》,《市場調(diào)研報告》等,項目負責人應該對整個需求分析活動進行認真的總結(jié),分析前期不明確的需求,逐一清晰化,輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書(最終版)》,作為日后項目開發(fā)過程中的依據(jù)。
綜上所述,在網(wǎng)站項目的需求分析中,用戶調(diào)查和市場調(diào)研,有利于項目負責人對用戶需求的理解,有利于對前期不明確的地方進行確定。成功的需求分析需要項目負責人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎上的,各個公司現(xiàn)實情況的差異,應該根據(jù)本公司的實際情況,保存和收集好此類文檔。
調(diào)查實習報告篇二十
龍洞作為廣州天河區(qū)一個郊區(qū)城鎮(zhèn),雖然距離市區(qū)較遠,但是交通方便,路況較好,極少塞車的情況,因此,聚居了大量的外來務工人員。同時也是廣州大中院校云集的地方,僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學、廣東司法警官學院、廣東金融學院等高校。龍洞不僅人口眾多,而且高度集中在25歲左右,單身的青年男女是主要的群體,具有一定的消費能力。
隨著人民生活水平的提高,特別是衛(wèi)生健康意識的覺醒,大家對貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高,無論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是,大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過商場或者是便利店,質(zhì)量、價格、品牌都比較繁雜,無法對該市場進行更深層次的細分、挖掘。因此,我們覺得在龍洞開設一間洗漱用品專賣店,不僅可以實現(xiàn)一定的經(jīng)濟利益,也可以繼續(xù)提高人們在洗漱用品消費上的意識。
研究龍洞街開設洗漱用品是否可行并作出決策,需要針對消費者市場、現(xiàn)有競爭者分析、成本控制及供應商情況三方便進行分析。進行消費者市場調(diào)查是,我們是通過問卷調(diào)查進行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競爭者分析、成本控制及供應商情況主要是通過統(tǒng)計競爭對手商鋪的人流量、零售額等方面的資料,同時也需借助一些可信的二手數(shù)據(jù)資料。
問卷調(diào)查的取樣點包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問卷調(diào)查總計300份,有效回收297份。其中以上取樣點各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對比的方式,保證了數(shù)據(jù)的準確性和可用性。更詳細的數(shù)據(jù)分析我們會在下文提及。
3.結(jié)果與局限性。
3.1需求狀況分析。
在我們調(diào)查的150名學生中,接近48.7%的學生洗漱用品的月平均消費額在30元以下,44%的月月平均消費額在30至50元中,也有5.3%的同學月平均消費在50至100元,有2%的同學月平均消費額達到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中,雖然月收入集中在1000至3000元這一檔,但是花在購買洗漱用品的費用上卻沒有明顯的提高,43.3%花在洗漱用品的月平均消費額為30元一下,37.8%月平均消費額在30至50元這一檔,13.3%月平均消費額在50至100元,有5.6%月消費額在100元以上。從我們對龍洞一些店鋪的服務、工作人員來看,他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔,但是他們對洗漱用品的消費支出明顯比學生、街坊高一個檔次。在我們調(diào)查的60人中,有63%月平均消費額達到了50至100元,還有25%月平均消費額在100元以上,在30至50元這一檔中則有8.7%,只有3.3%月平均消費額在30元以下。
總的來說,35.59%的月平均消費額在30元以下,30.51%在30至50元中,23.73%在50至100元中,10.17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場高度集中在中低端用戶,同時也有少量較高要求的顧客。我們通過對龍洞村委會的走訪,獲知龍洞附近有十幾所高校,常住人口5萬,加起學生差不多二十萬人口,消費群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果,也基本印證了這一消費特點。
由于龍洞年輕人口占絕對的優(yōu)勢,年輕人在洗漱用品的消費上也頗為可觀,另一方面從我們的問卷調(diào)查也可以知道,有一大部分人對洗漱用品的使用以及對人體健康的影響等方面的知識并沒有深入的了解,如果這部分人加深對洗漱用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我們可以斷定,龍洞洗漱用品的市場需求比較大,通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟利益。
3.2現(xiàn)有競爭者分析。
為了進一步的分析我們競爭對手的情況,我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小,但是人流量非常大,而且購買的消費者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人??赡芤淮蝺H僅購買一條毛巾這樣的小商品,也可能一次性購買多種類的生活用品。由此,我們推斷不少購買的消費者不一定是有計劃的,而是逛街時臨時決定購買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價格優(yōu)惠的特點也吸引了相當多關(guān)注品牌和價格的消費者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場,消費者則沒有明顯的年齡傾向,分布比較均勻,各種年齡段的消費者都有。比較明顯的優(yōu)勢在于不少家庭主婦始終鐘情于商場,往往以家庭為單位選購大量的生活用品;而且商場一般都推出會員制的優(yōu)惠措施,對于經(jīng)常在商場選購商品的消費者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢劣勢分析。
由以上需求以及競爭對手的分析,我們不難發(fā)現(xiàn),在龍洞開設意見洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在選購洗漱用品時,64.4%的消費者首先考慮質(zhì)量,25.4%的消費者首先考慮品牌,分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此,我們發(fā)現(xiàn)消費者對貼身使用的洗漱用品還是非??粗仄滟|(zhì)量和品牌的,而對價格則不是非常敏感,對購買點是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店,在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感,同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
同時,我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費者對洗漱用品的使用、特別是對人體健康的影響并沒有明顯的消費意識,如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費者更科學、更認真地對待洗漱用品的消費,那么這個市場將會得到進一步的開發(fā),同時以專心、專注、專業(yè)為口號的洗漱用品專賣店則會成為最大的受益者。
但是,大量的商場依然有其不可動搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢。商場在采購以及對供應商討價還價的能力較高,能夠有效的控制成本,具有價格優(yōu)勢;商場的洗漱用品與其他生活用品一起出售,在購買上更有便利性,也能形成規(guī)模經(jīng)濟;同時,商場一般都會推行會員優(yōu)惠制度,提高了消費者的忠誠度;最后,龍洞不少商場開業(yè)的比較早,不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢,同時也形成了大量比較成熟、忠誠的消費者。
嬌蘭佳人的競爭優(yōu)勢在于大量的年輕女士的消費者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著,通過多年的經(jīng)營,形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上,比一般的商場有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營,消費層次比商場更為完善,無論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營。由于連鎖經(jīng)營,統(tǒng)一采購,對供應商也有一定的討價還價的能力,所以在價格上也有一定的優(yōu)勢。同時,店面較小,人力資源的投入可以做得更專注,更重視對服務員的培訓,因此在服務上比商場有更大的優(yōu)勢。
由此可見,在龍洞開設洗漱用品的專賣店,可能會受到商場和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨立經(jīng)營的洗漱用品專賣店,如果沒有良好的供應商,會在價格上處于劣勢;如何打破原有消費者對商場的忠誠度,扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費的習慣也是一個非常大的問題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會考慮經(jīng)常在該店購買洗漱用品,23.73%的受訪者則不會,30.51%的受訪者則認為很難說(如下圖)。這個結(jié)果顯示情況還是比較樂觀的??偟膩碚f,在龍洞開設一家洗漱用品專賣店是機遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析。
我們的調(diào)查問卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過程中,將龍洞主要的三個群體——高校學生、外來務工人員、原住居民區(qū)別開來做具體的分析,但是我們也不能保證在以上三個地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個目的。同時,我們也比較難于估計這部分的誤差達到怎樣的水平,因此并不排除會對調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對嬌蘭佳人、龍洞的各大商場進行走訪時,我們主要通過觀察法細數(shù)在選定的時間內(nèi)其人流量,根據(jù)一般的消費金額大約推斷這些店鋪商場在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實際的情況可能會有較大的差別。
同時,在對問卷調(diào)查的回收上,由于我們的在設計的時候并沒有明顯互斥的問題去一一驗證每一份問卷調(diào)查是否有效,只能通過調(diào)查問卷的第五、八、九題的作答情況,根據(jù)一般的常理推斷,剔除一些無效的問卷??偟亩裕叨确诺谋容^寬,因此不排除一小部分無效的問卷對我們的最終的統(tǒng)計結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議。
4.1是否可行。
由我們對消費者市場的調(diào)查,現(xiàn)有競爭者的分析,以及對優(yōu)勢劣勢的考量,剔除調(diào)查過程中一些局限性因素的影響,我們認為在龍洞開設一家洗漱用品專賣店不僅是可行的,而且是必要的。開設一間洗漱用品的專賣店首先是市場的要求,盡管龍洞有不少商場、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時也有大量的士多便利店,但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費市場遠遠沒有飽和。其次,開設一間洗漱用品專賣店也是消費者的要求,據(jù)我們對龍洞街商場、日用品專賣店、便利店考察,這些店鋪對洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高,產(chǎn)品也主要集中在中低端,無法滿足多元化消費者的需要,同時隨著消費者在這方面消費意識的覺醒,這種供需矛盾將會日益突出,因此,開設一間洗漱用品專賣店恰好能彌補這一空白,同時對于促進消費者進一步關(guān)注洗漱健康的消費意識的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策。
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對未來發(fā)展的傾向的推定,我們假定了幾個候選地點進行分析對比,并最終決策。三個地方分別為,在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對新建商業(yè)廣場的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場二樓的鋪位。
總的來說,龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢,各種輔助性設施完善,人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢又有劣勢,一方面可以直接的吸引習慣在在嬌蘭佳人選購生活日用品的習慣,一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是,劣勢也是明顯的,因為直接與嬌蘭佳人競爭,如果未能有效的吸引消費者,造成與嬌蘭佳人人流量強烈的對比,則很難扭轉(zhuǎn)劣勢,從而導致經(jīng)營的失敗。
我們認為龍洞新建的商業(yè)廣場很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競爭優(yōu)勢。在成本上,新建的商業(yè)廣場會高出一個層次。但是,新建的商業(yè)廣場會形成一個新的商業(yè)中心則是無疑的,它可以進一步細分龍洞的消費市場。因此,選址在新建的龍洞商業(yè)中心,在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對的優(yōu)勢,但是在價格成本上的控制難度也會是最大的。
在君怡酒店底層的選址,我們則認為是不必要的,一來此處的鋪位成本較高,但是人流量遠遠不如龍洞商業(yè)步行街,同時周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多,開設洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場的啟用,這一帶鋪位的人流量會逐步旺起來,但是面對龍洞步行街和商業(yè)廣場的夾擊,最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營銷方式選擇。
從我們調(diào)查的情況來看,我們覺得要在龍洞成功經(jīng)營一間洗漱用品專賣店,關(guān)鍵在于營銷。根據(jù)我們問卷調(diào)查顯示,有33.3%的消費者不會定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費者較詳細的了解過關(guān)于洗漱用品的使用及對人體健康的影響等方面的知識,有16.9%沒有了解過且認為沒有必要了解,有35.4%沒有了解過,但希望盡快了解。這顯示有相當一部分消費者對洗漱用品的健康消費并不是很在意。也就是說很多消費者在洗漱用品這方面的消費是比較隨意的,消費的額度也相對比較低,因此有一部分潛在的市場并沒有開發(fā)起來。
根據(jù)消費者現(xiàn)在的消費習慣,以及預期可能改變的方向。我們認為通過宣傳科學消費洗漱用品的訴求的營銷方式是比較有效的。同時要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點。具體而言,可以通過如下的做法:
首先,要加強科學消費洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費的科學知識,加強和社區(qū)、高校社團的合作,將科學消費洗漱用品的意識推向社區(qū)、校園。
其次,要加強員工的素質(zhì)。我們聘請的導購人員不能太多,但在對洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì),能為消費者提供比較專業(yè)的知識。要對導購人員進行定期的有效培訓,適當?shù)母鶕?jù)市場的變化調(diào)整導購的方向。
最后,要有一名專業(yè)的牙醫(yī),可以為消費者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費者及時更換牙刷。通過這種方式,把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來,獲取消費者的信任。
為了穩(wěn)定客源,推廣我們洗漱用品專賣店的科學消費洗漱用品的觀念,我們還應該通過會員制的方式加強消費者的忠誠度。為消費者的個性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫,這樣才能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn),64.4%的消費者在選購洗漱用品時首先考慮的是質(zhì)量,有25.4%的消費者首先考慮的是品牌,分別有5.1%的消費首先考慮價格和品牌。這說明消費者在購買洗漱用品時很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的,因此我們在商品的質(zhì)量上一定要有保障,同時要有多種多樣的品牌供消費者選擇。因為消費者對價格并不是很敏感,所以我們可以適當提供相對比較高端的產(chǎn)品和服務和一般的日用品專賣店區(qū)分出來,同時也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費的需要,在經(jīng)營的過程中通過提供優(yōu)質(zhì)的服務不斷提高消費者消費的層次,最終實現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤的目標。
4.4供應商與成本控制。
作為一間洗漱用品的專賣店,在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應商。首先,在供應商的選擇上應該注重對方的商業(yè)信譽,選擇有良好的商業(yè)口碑的供應商;其次,也要加強完善合同約束,把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后,在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營,由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務,可以適當?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。當然,隨著客源的穩(wěn)定,對供應商討價還價的能力會增強,從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本,我們還應當適當?shù)臏p少導購人員的數(shù)量,把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質(zhì)量的服務。減少導購人員的數(shù)量可以使消費者有適當?shù)淖杂蛇x址空間,當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
結(jié)語。
龍洞有五萬的常住人口,有接近十五萬的高校學生,同時還有許多在龍洞居住的外來務工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費品,這個市場只會隨著人們的健康消費意識的提高而不斷擴大。作為以年輕人為主的龍洞消費市場,其消費意識比較前衛(wèi),同時消費者也更容易受到科學消費意識的影響了,提供了改變洗漱用品消費意識的更大可能性。
同時,我們也認為商品的出售有集中化的趨勢。作為選購品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買賣的大賣場。當然,由于日用品的特殊性,實行集中化經(jīng)營的模式會相對滯后,但從商品營銷的長遠發(fā)展來看,實現(xiàn)集中化經(jīng)營也是一種必然。因此,通過專賣店的形式使洗漱用品集中起來經(jīng)營也適應了商業(yè)發(fā)展的趨勢。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營一間洗漱用品專賣店,還可以在廣州的其他地區(qū),如五山、大學城等高校云集的地方開設連鎖店,進一步提高品牌和知名度,形成核心競爭力。