總結(jié)是反思人生、前進(jìn)的階梯，是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的標(biāo)志。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們需要注意總結(jié)的客觀性和準(zhǔn)確性，不偏不倚地進(jìn)行總結(jié)。下面是一些總結(jié)的范文，希望能夠幫助大家更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作要領(lǐng)。
汽配銷售年終總結(jié)篇一
我是賣汽配的，高大上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體解決方案的工作的，這幾年拜訪了很多的經(jīng)銷商，各個(gè)地方的，情況基本差不多，上次有個(gè)客戶說(shuō)現(xiàn)在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復(fù)返了，各種平臺(tái)，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會(huì)輕易的被客戶搶走，但是也抵不住各種低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把本來(lái)可以賺取100元的價(jià)格降低接近對(duì)手的價(jià)格。是的，也許就算對(duì)手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計(jì)也只能是永遠(yuǎn)停留在計(jì)劃上。
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍吡撕芏嗟某鞘?，去了很多的地方，如果讓我?jì)算出差多少天可能沒(méi)有我計(jì)算我住在上海的出租屋的時(shí)間容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，去年好像也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起最重要，真的是這樣的.，因?yàn)槲覀児拘再|(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢人賺那么多錢干嘛，好像現(xiàn)在才切身體會(huì)到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著做著順便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都不好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說(shuō)這個(gè)是上天的不公。
當(dāng)時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現(xiàn)在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的成功。
今天在這里我想特別的感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶信任我們，我們不能傷了客戶的感情，一定要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶，這個(gè)是我們的工作更是我們的責(zé)任。
在寫(xiě)下這段話的時(shí)候，我的眼眶是濕潤(rùn)的，在這個(gè)高節(jié)奏的時(shí)代，能夠贏得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)肯定不是我個(gè)人功勞，是客戶對(duì)公司對(duì)老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價(jià)值。
我感覺(jué)我在這一年最大的收獲是看著團(tuán)隊(duì)的兄弟們成長(zhǎng)起來(lái)，可以獨(dú)立幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶單獨(dú)的做培訓(xùn)來(lái)衡量這個(gè)銷售是否合格，如果是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是非常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們付出的結(jié)果，到底付出了多少恐怕只有他們自己知道。
今天看了一下我自己做的這個(gè)公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)雖然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人但是我自己感覺(jué)蠻好的，我最初做這個(gè)的目的就是想用來(lái)記錄我自己成長(zhǎng)，便于以后回顧，后來(lái)又逐漸延伸，發(fā)現(xiàn)周邊的好多朋友對(duì)汽配知識(shí)感興趣，開(kāi)始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我一定會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)是有意義的事情，也許頻次不會(huì)很高，但一定要持續(xù)。距離上次分享已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有取消關(guān)注微友。
汽配銷售年終總結(jié)篇二
今天在江西出差，買了一張從贛州—南昌的慢車，好久沒(méi)有這樣的慢下來(lái)了，突然想起來(lái)在上海地鐵見(jiàn)過(guò)的廣告詞：讓腳步慢下來(lái)，等等你的思想。
按照道理說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有到時(shí)間做年終總結(jié)，因?yàn)榫嚯x2020年的新年鐘聲還有20天，在這20天里大家都在為最后的業(yè)績(jī)沖刺，為來(lái)年的業(yè)務(wù)做規(guī)劃，正好今天難得慢下來(lái)，為我個(gè)人2020年做一下總結(jié)，免得接下來(lái)又給忘掉了，讓朋友少一個(gè)茶余飯后的笑話。
粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花掉了老板比我工資還多的差旅費(fèi)。
我想如果要簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)去提煉我2020年的工作：酒沒(méi)喝到位，煙沒(méi)抽到位，工作沒(méi)做到位。
玩笑說(shuō)完還是進(jìn)入主題吧。
我是賣汽配的，高大上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體解決方案的工作的，這幾年拜訪了很多的經(jīng)銷商，各個(gè)地方的，情況基本差不多，上次有個(gè)客戶說(shuō)現(xiàn)在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復(fù)返了，各種平臺(tái)，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會(huì)輕易的被客戶搶走，但是也抵不住各種低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把本來(lái)可以賺取100元的價(jià)格降低接近對(duì)手的價(jià)格。是的，也許就算對(duì)手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計(jì)也只能是永遠(yuǎn)停留在計(jì)劃上。
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍吡撕芏嗟某鞘?，去了很多的地方，如果讓我?jì)算出差多少天可能沒(méi)有我計(jì)算我住在上海的出租屋的時(shí)間容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，去年好像也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起最重要，真的是這樣的，因?yàn)槲覀児拘再|(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢人賺那么多錢干嘛，好像現(xiàn)在才切身體會(huì)到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著做著順便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都不好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說(shuō)這個(gè)是上天的不公。
當(dāng)時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現(xiàn)在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的成功。
今天在這里我想特別的感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶信任我們，我們不能傷了客戶的感情，一定要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶，這個(gè)是我們的工作更是我們的責(zé)任。
在寫(xiě)下這段話的時(shí)候，我的眼眶是濕潤(rùn)的，在這個(gè)高節(jié)奏的時(shí)代，能夠贏得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)肯定不是我個(gè)人功勞，是客戶對(duì)公司對(duì)老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價(jià)值。
我感覺(jué)我在這一年最大的收獲是看著團(tuán)隊(duì)的兄弟們成長(zhǎng)起來(lái)，可以獨(dú)立幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶單獨(dú)的做培訓(xùn)來(lái)衡量這個(gè)銷售是否合格，如果是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是非常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們付出的結(jié)果，到底付出了多少恐怕只有他們自己知道。
今天看了一下我自己做的這個(gè)公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)雖然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人但是我自己感覺(jué)蠻好的，我最初做這個(gè)的目的就是想用來(lái)記錄我自己成長(zhǎng)，便于以后回顧，后來(lái)又逐漸延伸，發(fā)現(xiàn)周邊的好多朋友對(duì)汽配知識(shí)感興趣，開(kāi)始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我一定會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)是有意義的事情，也許頻次不會(huì)很高，但一定要持續(xù)。距離上次分享已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有取消關(guān)注微友。
2020年即將過(guò)去了，不管做的好不好，都是過(guò)去式了，希望我希望你們都總結(jié)一下好好的迎接全新的2020年。
寫(xiě)于2020年21月11日，贛州前往南昌火車上。
汽配銷售年終總結(jié)篇三
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，20xx年悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
20xx年，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，xx醫(yī)藥公司串貨有xx千多，xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到xx一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！xx一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的市場(chǎng)。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在xx我的沖劑買的很好（xx等），每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xx千的銷量，在xx作試點(diǎn)的效果大，xx一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功?。?BR> 20xx年依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月，我要把xx的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
永遠(yuǎn)不能忘記xx的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)xx走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去！”努力，努力，再努力！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè)，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧！
汽配銷售年終總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要過(guò)去了，是時(shí)候總結(jié)一年的工作，總結(jié)成功與失敗了?；仡欉^(guò)去一年的工作，總的來(lái)說(shuō)，我的工作既值得贊揚(yáng)，也不令人滿意。以下是我過(guò)去一年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)：
在過(guò)去的xx年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入達(dá)1萬(wàn)元。與去年相比，產(chǎn)品數(shù)量增加了一個(gè)，總銷售收入與去年相比增加了23%。此外，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和我的合作伙伴通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)挖掘出了一個(gè)新客戶，新客戶的銷售收入占總銷售收入的25%。
（1）努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提高工作的高質(zhì)量開(kāi)展。
作為一名銷售經(jīng)理，我深深體會(huì)到，在當(dāng)前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己，才能被社會(huì)和市場(chǎng)淘汰。因此，我利用一切時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中加以提煉和升華，以便更好地指導(dǎo)我的實(shí)際工作，從而促進(jìn)我的綜合素質(zhì)和工作能力的全面提高。在我的推動(dòng)下，我領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成了熱愛(ài)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也不斷提高了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
（2）有序建立和完善制度和管理制度。
今年，我根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)以前制定的工作制度進(jìn)行了較為合理的修改。同時(shí)，在實(shí)際工作中，作為銷售經(jīng)理，我始終關(guān)注并貫徹實(shí)施，為整個(gè)部門(mén)的工作順利、有序地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格管理，公開(kāi)公平獎(jiǎng)懲，促進(jìn)績(jī)效持續(xù)提升。
在實(shí)際管理工作中，我注重調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。在人性化管理的前提下，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的獎(jiǎng)懲制度，在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造追趕、攀登高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，使我們的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
（4）全心全意服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶利益建立聲譽(yù)和維護(hù)形象。
工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要做好銷售工作，我們需要努力工作，提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。基于此，今年我進(jìn)一步堅(jiān)持親自跑市場(chǎng)，維護(hù)客戶，與團(tuán)隊(duì)合作伙伴形成了完美結(jié)合、互補(bǔ)的良好局面。
雖然我今年的工作與去年相比有了很大的改進(jìn)和提高，但我仍然存在一些問(wèn)題和不足，比如溝通管理能力有待提高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度有待加強(qiáng)，客戶維護(hù)有待提高。我需要在未來(lái)的工作中進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)簡(jiǎn)而言之，這些成就屬于過(guò)去。作為一名銷售經(jīng)理，在新的一年里，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以更加積極的態(tài)度和更高的斗志，不懈努力，取得新的更大的成績(jī)銷售。
汽配銷售年終總結(jié)篇五
1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)。
6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我—公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們—x的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
我由10月份管理……對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?！貛Ю锩娣庞小獂的卡片以后孩子們放映非常好，再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng)，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離，樹(shù)立干吃面的形象品牌。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。
2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
汽配銷售年終總結(jié)篇六
我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，瀚林人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
汽配銷售年終總結(jié)篇七
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下，下面是20xx年的工作總結(jié)：
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，工作總結(jié)方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：
銷售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，*款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開(kāi)專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
汽配銷售年終總結(jié)篇八
即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
根據(jù)幾年來(lái)的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來(lái)放心、開(kāi)心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來(lái)贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!
汽配銷售年終總結(jié)篇九
現(xiàn)在是學(xué)生黨的下學(xué)期，大四生都在準(zhǔn)備實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，下面為大家?guī)?lái)電子商務(wù)畢業(yè)論文一篇，僅供閱讀!更多資訊盡在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!
摘要：柳州汽車大市，汽車售后市場(chǎng)規(guī)模較大，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)成了汽車后市場(chǎng)配件銷售的新模式，本文運(yùn)用swot分析法，對(duì)柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)行分析，并提出建議。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)swot。
汽車工業(yè)是柳州市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，柳州汽車工業(yè)產(chǎn)值突破億元，產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)輛，占全國(guó)比重達(dá)9%，柳州成為全國(guó)第五個(gè)汽車年產(chǎn)量過(guò)200萬(wàn)輛的城市。在整車企業(yè)的拉動(dòng)下，柳州汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，全市現(xiàn)有規(guī)模以上配件生產(chǎn)企業(yè)200多家，已形成除轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、燈具以外基本完整的乘用車零部件配套體系，微型汽車本地配套率接近60%。中重型載貨車的車橋、車架、車身沖壓件、車身飾件、座椅、車廂等零部件都具備較強(qiáng)的配套能力，特別是客車車橋在鄭州宇通、廈門(mén)金旅、廈門(mén)金龍、蘇州金龍等國(guó)內(nèi)知名客車企業(yè)的主要車型配套中占有相當(dāng)比例。
汽車配件從其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)分類，可分為配套和售后兩大市場(chǎng)。國(guó)際上領(lǐng)先零部件公司在配套和售后市場(chǎng)均有涉足。據(jù)新華信國(guó)際信息咨詢有限公司預(yù)計(jì)，汽車售后市場(chǎng)產(chǎn)值將達(dá)到7000億元。國(guó)內(nèi)汽車售后市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，配件企業(yè)越來(lái)越加大對(duì)售后市場(chǎng)投入。國(guó)際知名企業(yè)如德國(guó)博世、米其林等汽車零部件企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在增加線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立旗艦店。然而，目前柳州大部分汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)還以配套整車廠裝車為主，忽視了汽車售后市場(chǎng)這塊大蛋糕。
據(jù)調(diào)查，柳州市汽配生產(chǎn)企業(yè)直接面向售后市場(chǎng)的比例不到15%。比例較低的主要原因有：一是整車廠對(duì)配套企業(yè)的商務(wù)合同限制，使汽配生產(chǎn)企業(yè)很難在售后市場(chǎng)大展手腳。二是汽車售后服務(wù)市場(chǎng)“以次充好”、假貨流行等現(xiàn)狀的長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣，讓汽配生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)展緩慢。三是汽配生產(chǎn)企業(yè)缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，在傳統(tǒng)銷售模式下，難有作為。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)正逐步改變很多行業(yè)的`銷售模式，電子商務(wù)平臺(tái)紛紛布局汽車配件市場(chǎng)。天貓、京東等電商平臺(tái)的汽車配件銷售規(guī)模正成倍增長(zhǎng)，獨(dú)立的汽配電商網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)。電子商務(wù)對(duì)于柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
一、柳州汽配企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)分析。
(1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。柳州是目前唯一同時(shí)擁有上汽、一汽、東風(fēng)、重汽等國(guó)內(nèi)四大汽車集團(tuán)整車生產(chǎn)基地的城市，也是十二個(gè)“國(guó)家汽車及零部件出口基地”之一。20柳州市的汽車產(chǎn)銷量超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)，隨著整車配套業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，配件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模效益提升，在產(chǎn)品成本與質(zhì)量管控方面，凸顯比較優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)政府推動(dòng)發(fā)展。柳州市政府出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施推進(jìn)柳州市汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施的意見(jiàn)》等一系列政策，推進(jìn)汽車整車升級(jí)工程和汽車零部件提升工程;近幾年來(lái)，每年都安排7000余萬(wàn)元挖潛改造資金，引導(dǎo)和鼓勵(lì)汽車企業(yè)加大技改投入，提升裝備水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)借助國(guó)家政策的支持，大部分企業(yè)利用自主開(kāi)發(fā)、聯(lián)合科研、合作制造等多種形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，從低端制造向高附加值的領(lǐng)域發(fā)展。如柳州五菱、方盛實(shí)業(yè)、東鵬汽配、超順汽配、嘉誠(chéng)飾件等配件生產(chǎn)企業(yè)。
2、劣勢(shì)分析。
(1)電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏。多年來(lái)，柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售主要以配套整車廠為主，大部分企業(yè)“重配套、輕售后”，缺乏專業(yè)性電子商務(wù)人才和團(tuán)隊(duì)，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。柳州電子商務(wù)處在起步階段，還沒(méi)有形成有效的人才培養(yǎng)和引入機(jī)制，特別缺乏既有電子商務(wù)技術(shù)又懂汽車配件專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才。人才匱乏制約汽車配件電子商務(wù)的發(fā)展。
(2)傳統(tǒng)銷售模式觀念轉(zhuǎn)變難。中小型企業(yè)汽配生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模小、人才缺乏、資金不足，在信息化建設(shè)方面存在著投入不足、專業(yè)人才缺乏、對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)還重視不夠，不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作特點(diǎn)，沒(méi)認(rèn)識(shí)到汽配電子商務(wù)降低銷售成本、提升服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)信息獲取等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)對(duì)于汽配行業(yè)而言，是一種新業(yè)態(tài)，由于區(qū)域內(nèi)缺乏成功案例，要轉(zhuǎn)變其觀念需要較長(zhǎng)時(shí)間。
3、機(jī)遇分析。
(1)國(guó)家新政支持打破壟斷，為發(fā)展電商提供技術(shù)支持。202月26日由交通部發(fā)布的《汽車維修技術(shù)信息公開(kāi)實(shí)施管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱征求意見(jiàn)稿)，該征求意見(jiàn)稿是為了貫徹年9月十部委聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確要求破除維修配件渠道壟斷，鼓勵(lì)原廠配件企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)向汽車售后市場(chǎng)提供原廠配件和具有自主商標(biāo)的獨(dú)立售后配件，這標(biāo)志著此前由授權(quán)渠道壟斷原廠配件的情況被打破。中國(guó)汽車維修協(xié)會(huì)正發(fā)起售后配件統(tǒng)一編碼，以后進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，都將具有唯一的“身份證”，在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，客戶能索賠，有利于汽車配件網(wǎng)上交易市場(chǎng)的發(fā)展;另一方面，有了編碼，客戶能準(zhǔn)確提出配件需求，保證了交易的時(shí)效性和準(zhǔn)確度。
(2)政府出臺(tái)政策，扶持企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。年柳州市出臺(tái)了《柳州市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃2015―》，制定了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施方案》，推進(jìn)“電商柳州”九大重點(diǎn)工程，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策紅利，強(qiáng)化服務(wù)等，促成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“由點(diǎn)帶面連成片”的聚集式發(fā)展。對(duì)于發(fā)展柳州汽配電子商務(wù)有較好的政策扶持。
(3)柳產(chǎn)汽車售后配件網(wǎng)上市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。柳州年汽車產(chǎn)銷量已超200萬(wàn)臺(tái)，主要品牌有寶駿、景逸等，主要價(jià)位在10萬(wàn)以下，其客戶大多為受過(guò)良好教育的年輕人，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)，是網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。2015年6月剛上線的中鐵汽配電商城(主營(yíng)柳產(chǎn)汽車售后配件)項(xiàng)目，已經(jīng)獲得不菲業(yè)績(jī)，足以說(shuō)明柳產(chǎn)汽車售后配網(wǎng)上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
4、威脅分析。
(1)發(fā)達(dá)區(qū)域汽車配件經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已現(xiàn)成效，正蠶食傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額。例如，酷配網(wǎng)同時(shí)擁有華南國(guó)際汽配城和酷配網(wǎng)兩個(gè)專業(yè)平臺(tái)，線上對(duì)接廠商與維修廠，線下對(duì)接服務(wù)商與車主。通過(guò)b2b2c+o2o平臺(tái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)汽車配件等產(chǎn)品從生產(chǎn)―流通―銷售―使用及售后的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行，線上批發(fā)零售雙向交易，線下提供服務(wù)支持。
(2)整車廠借助平臺(tái)或者自建平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，擠占配件生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)空間。例如福田戴姆勒汽車在天貓開(kāi)辦的歐曼品牌產(chǎn)品旗艦店，經(jīng)營(yíng)商品全部為配件，近幾年，起步早搶占市場(chǎng)先機(jī)，作為整車廠占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(3)國(guó)際配件巨頭布網(wǎng)中國(guó)市場(chǎng)，搶占售后市場(chǎng)。例如，米其林馳加目前線下門(mén)店已經(jīng)擴(kuò)展到1100家門(mén)店，覆蓋31個(gè)省，其中線上線下一體化方案已經(jīng)覆蓋到580個(gè)門(mén)店的布局。德國(guó)博世公司在華推出博世車聯(lián)，以標(biāo)準(zhǔn)化的“配件+診斷+服務(wù)”解決方案為消費(fèi)者提供汽修服務(wù)，截至2014年年底，已發(fā)展了50家特許加盟店，并計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)達(dá)到1000家。提供包括電子/電氣，檢測(cè)/保養(yǎng)、診斷系統(tǒng)、變速器維修、汽油汽車服務(wù)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理、剎車系統(tǒng)、常規(guī)機(jī)修、輪胎/懸架以及其他技術(shù)服務(wù)。
二、柳州汽配企業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展的建議。
汽車配件生產(chǎn)企業(yè)按照企業(yè)自身信息化發(fā)展水平和人力資源狀況，根據(jù)客戶群體、產(chǎn)品屬性的不同，選擇不同的電子商務(wù)發(fā)展模式。
1、開(kāi)設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站，自立品牌，拓展業(yè)務(wù)。
本模式需要投入較多的資金和技術(shù)力量，適合配件品種多，銷售額較大的企業(yè)。例如，德國(guó)博世面對(duì)中國(guó)汽車售后市場(chǎng)的汽配服務(wù)網(wǎng)站()，提供配件和一站式服務(wù)。柳州五菱集團(tuán)的配件板塊涵蓋商用車、乘用車的底盤(pán)、制動(dòng)、車身、內(nèi)外飾、電子電器等汽車零部件，方盛實(shí)業(yè)的配件生產(chǎn)類型有汽車底盤(pán)件、沖壓件、內(nèi)外飾件、座椅、鍛件、電器等產(chǎn)品。這兩家企業(yè)產(chǎn)值都是百億元級(jí)的，技術(shù)雄厚，與整車廠合作關(guān)系較好，可獲取車型配置數(shù)據(jù)信息，并借助整車廠服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做好線上線下有效融合。
2、借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第三方電子商務(wù)平臺(tái)模式，由于汽車配置復(fù)雜，電商平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)建立不完善導(dǎo)致配件型號(hào)無(wú)法與車型相匹配，產(chǎn)品信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)未能有效整合，但是可以通過(guò)在線技術(shù)服務(wù)予以彌補(bǔ)。
目前，柳州大部分配件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品類型少。鑒于o2o模式合作伙伴的發(fā)展難度、線上線下的技術(shù)支持的難度與成本問(wèn)題，初期可以借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)如天貓、京東等，開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，不僅開(kāi)辟了新的配件銷售渠道還可以擴(kuò)大企業(yè)宣傳。
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汽配銷售年終總結(jié)篇十
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
在車市火爆的20—年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”！我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。
通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽配銷售年終總結(jié)篇十一
昊遠(yuǎn)汽車配件有限公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和完善的檢測(cè)設(shè)施及鐵膜覆砂生產(chǎn)線兩條，主要生產(chǎn)各種球鐵通用機(jī)曲軸毛坯、球鐵壓縮機(jī)曲軸毛坯、凸輪軸毛坯等其他球鐵鑄件。我公司生產(chǎn)的出口曲軸產(chǎn)品性能指標(biāo)全部達(dá)qt700-5以上，并于12月份順利通過(guò)iso9001：國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。目前主要品種有152f、154f、160f、168f、188f、200f、m9、m10、m12、1p60、1p64、1p68等十多個(gè)系列，二十幾個(gè)品種，主要配套于浙江紹興通用發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、溫嶺聯(lián)星機(jī)械有限公司、臺(tái)州市中亞曲軸制造有限公司、重慶美心曲軸制造有限公司、重慶斯瑞傳動(dòng)機(jī)械有限公司，并間接出口到全球最大的通用機(jī)公司—美國(guó)b&公司、艾默生公司、蘇美達(dá)公司、日本本田公司等50個(gè)國(guó)家和地區(qū)有關(guān)配套廠家。公司計(jì)劃用三至五年時(shí)間，將企業(yè)建成中原最大、國(guó)內(nèi)一流的曲軸、凸輪軸汽車、摩托車鑄件毛坯生產(chǎn)基地。林州昊遠(yuǎn)全體員工熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外客商光臨惠顧，協(xié)手發(fā)展，共創(chuàng)偉業(yè)!林州市昊遠(yuǎn)汽車配件有限公司位于舉世聞名、具有世界第八大奇跡之稱的“人工天河”紅旗渠畔，晉、冀、豫三省交界地、面臨巍巍的太行山。礦產(chǎn)資源十分豐富，特別是富含優(yōu)質(zhì)的鐵礦，具有低硫、低磷、低鈦等多種優(yōu)點(diǎn)，號(hào)稱小本溪、第二本溪之稱。特別適合于做球墨鑄鐵件。
汽配銷售年終總結(jié)篇十二
我從xx年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。
下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。
上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫(xiě)了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！
汽配銷售年終總結(jié)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)主、各位來(lái)賓：
大家好！
值此夏秋之交，榮安集團(tuán)五金汽配城今天在這里舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典。在此，我謹(jǐn)代表山東榮安集團(tuán)有限公司表示熱烈的祝賀！向一貫支持五金汽配發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士表示誠(chéng)摯的謝意！
站前文化廣場(chǎng)是日照首座五金汽配城，主要經(jīng)營(yíng)五金、汽配、勞保等產(chǎn)品，并可作辦公所用。
創(chuàng)業(yè)艱辛，守業(yè)更難，希望五金汽配城所有企業(yè)公司百尺竿頭，更上一層樓。視今天的開(kāi)業(yè)慶典是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，是一種膽識(shí)的嘗試，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，開(kāi)拓市場(chǎng)，勇于創(chuàng)先。五金汽配城的發(fā)展寄希望于首期業(yè)主做好龍頭作用，希望大家肩負(fù)使命，向做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，打出我們自己的品牌。
最后，祝愿榮安集團(tuán)五金汽配城開(kāi)業(yè)慶典吉祥，事業(yè)成功！
祝到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！
謝謝！
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汽配銷售年終總結(jié)篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是xx大學(xué)汽車工程學(xué)院汽配汽修專業(yè)xx屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。
xx大學(xué)汽車工程的汽配汽修學(xué)院是我國(guó)著名的汽車、機(jī)械等人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱;廣西大學(xué)汽車學(xué)院則被譽(yù)為我國(guó)汽車工業(yè)的搖籃。并與日本豐田公司有著非常好的合作關(guān)系，和豐田公司合作舉辦專業(yè)比賽好多次。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。
四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了汽車?yán)碚?、汽車及車身設(shè)計(jì)等有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的'英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。前輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直;廣西大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意!祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮！
自薦人：xx。
xxxx年xx月xx日。
汽配銷售年終總結(jié)篇十五
蕪湖眾力部件有限公司從qq的奇跡開(kāi)始，一直緊隨著奇瑞豪邁的步伐，先后參與了奇瑞qq、qq06款、a113、m11、m12、p11等等諸多車型的同步開(kāi)發(fā)，一直是奇瑞汽車內(nèi)飾重點(diǎn)供應(yīng)商，年生產(chǎn)配套能力達(dá)到了七十萬(wàn)臺(tái)。這樣的成績(jī)來(lái)自于眾力每位員工的努力，更要感謝的是組裝班組的拼搏。依稀記得當(dāng)年奇瑞qq在中國(guó)汽車市場(chǎng)爆發(fā)馳騁的時(shí)候，正是組裝班組23人用飽滿的激情和艱辛的工作，以每天500套門(mén)內(nèi)護(hù)板總成的產(chǎn)能，才有力地供應(yīng)了奇瑞總裝線，也抗起了眾力的大旗。
成功，是百分之十的天賦，加上百分之九十的努力。顯然一個(gè)優(yōu)秀的班組，不一定獨(dú)具天賦，但一定是善于學(xué)習(xí)的班組。對(duì)于班組來(lái)說(shuō)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這或許是班組建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一。為此班組十分注意每一個(gè)員工的學(xué)習(xí)教育工作，制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，利用班前會(huì)后、周一周六學(xué)習(xí)會(huì)等，擠出時(shí)間交流學(xué)習(xí)。班組骨干通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、摸索，不斷改進(jìn)工裝夾具、優(yōu)化工藝，有效減少了不合格品，產(chǎn)能提高近10%。另一方面注重安全教育培訓(xùn)，班組堅(jiān)持以人為本，以現(xiàn)場(chǎng)為陣地，以管理為重點(diǎn)，注意引導(dǎo)員工從思想上、行為上提高控制不安全因素能力。組裝班組還通過(guò)以老帶新、模擬試驗(yàn)等多種活動(dòng)，極大提高了產(chǎn)能，也增加了班組凝聚力。
由于m11新車型的需要，xx年初我們引進(jìn)了真空吸附成型的.先進(jìn)工藝。組裝班長(zhǎng)杜傳鵬通過(guò)去河南、江蘇、寧波等地多次考察學(xué)習(xí)，連續(xù)的摸索試驗(yàn)，終于配合工程部門(mén)解決了輔助材料（膠水）選擇和成型工藝控制的難題。如今，m11車型門(mén)內(nèi)護(hù)板總成，已順利通過(guò)奇瑞的各項(xiàng)試驗(yàn)審查，并順利完成了奇瑞百萬(wàn)下線的配套裝車任務(wù)，再次為眾力公司錦上添花。
二、一支高效精干的隊(duì)伍。
首先，根據(jù)新項(xiàng)目的工藝特點(diǎn)，分析過(guò)程流程的瓶頸，重新組建人員配備，把更多骨干、老員工放在重點(diǎn)工序上；其次，找出產(chǎn)能過(guò)載的設(shè)備，采用兩班制連續(xù)做戰(zhàn)；其次規(guī)劃了完善的頂崗計(jì)劃，多技能工可以充當(dāng)救火隊(duì)，使得生產(chǎn)調(diào)度游刃有余。這樣，整體的生產(chǎn)運(yùn)作更趨合理和穩(wěn)定，有利保證了奇瑞下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃。
三、一個(gè)制度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募w。
沒(méi)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)好的班組，更是離不開(kāi)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群鸵?guī)范的管理。組裝班組總結(jié)了前輩們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際工作制定了一系列制度規(guī)范員工的操作。塑料內(nèi)飾件外觀要求很嚴(yán)格，而在組裝生產(chǎn)過(guò)程中，搬運(yùn)和工序較多，為了避免產(chǎn)品劃傷失效，就制定了《產(chǎn)品防護(hù)規(guī)范》。該規(guī)范用數(shù)據(jù)科學(xué)分析了可能存在的隱患，對(duì)癥下藥，然后嚴(yán)格要求員工作業(yè)的規(guī)范性，比如輕拿輕放、不準(zhǔn)落地、不準(zhǔn)疊壓等等。為什么這樣的細(xì)節(jié)也不放過(guò)，是不是有點(diǎn)小題大做？絕對(duì)不是這樣，因?yàn)樗麄冎溃凹?xì)節(jié)決定成敗”，特別是作為后序作業(yè)，小小的失誤，可以導(dǎo)致整個(gè)總成產(chǎn)品的報(bào)廢，用他們的話說(shuō)，“是可恥的”。飛機(jī)檢修連一顆螺釘都不放過(guò)，才能保證航行的安全――新員工來(lái)，都會(huì)聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)。正是這樣的一絲不茍和兢兢業(yè)業(yè)，正是細(xì)節(jié)的注意，才極力避免了不合格品的產(chǎn)生，而對(duì)于企業(yè)，細(xì)節(jié)就是效益。
為了約束和激勵(lì)員工的日常工作，班組有嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，使得各項(xiàng)工作有章可循，有法可依。
四、一個(gè)有大局觀的團(tuán)隊(duì)。
在公司5s管理的推行中，組裝班組既是執(zhí)行者，也是倡導(dǎo)者。組裝班組的5s向來(lái)是各部門(mén)做得比較突出的，是5s模范班組。但他們不是“各人自掃門(mén)前雪”，同時(shí)也“兼顧他人瓦上霜”。他們多次幫忙其他部門(mén)做清潔、整頓，并交流現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)5s推動(dòng)小組的工作給予了強(qiáng)有力的支持和幫助。
汽配銷售年終總結(jié)篇十六
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處。
2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施。
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
漢中市好運(yùn)通汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部。
20xx-3-19。
汽配銷售年終總結(jié)篇十七
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我 一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3、促而不銷。
4、對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
汽配銷售年終總結(jié)篇十八
為提高整車的國(guó)產(chǎn)化率，公司緊緊抓住廣州汽車工業(yè)良好的發(fā)展機(jī)遇，先后與國(guó)際知名零部件企業(yè)——東京座椅、電裝、普利司通、豐田紡織、林天連布、斯坦雷、昭和、三葉、帕卡、豐田通商等公司合資合作，組建了十多家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。
9月，廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司完成了股份制改造，新的廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司成為中外合資公司，股東分別為持股51%的廣州汽車集團(tuán)股份有限公司，持股49%的香港駿威汽車有限公司全資擁有的駿豐發(fā)展有限公司。
廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司投資的企業(yè)主要生產(chǎn)汽車空調(diào)、座椅、燈具、門(mén)內(nèi)飾板、地毯、隔音件、彈簧、鋁溶液、鋁輪圈、減震器、轉(zhuǎn)向器、電機(jī)等產(chǎn)品，初步形成了內(nèi)飾系統(tǒng)、熱交換系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、底盤(pán)相關(guān)部件等多系列、多品種的生產(chǎn)。廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司產(chǎn)品主要供給廣汽本田、廣汽豐田、東風(fēng)本田(武漢)、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車、海南馬自達(dá)等整車廠，部分產(chǎn)品出口到美國(guó)、德國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。目前公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)較有規(guī)模和影響力的汽車零部件企業(yè)，榮獲中國(guó)汽車零部件百?gòu)?qiáng)企業(yè)第五名，中國(guó)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第44位，中國(guó)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第40位。
隨著廣汽本田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)等三大汽車基地的形成和規(guī)模的擴(kuò)大，廣汽自主品牌汽車的研發(fā)和生產(chǎn)，廣州汽車產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)正在不斷凸現(xiàn)，廣州汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將迎來(lái)新的春天，廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展商機(jī)。
汽配銷售年終總結(jié)篇一
我是賣汽配的，高大上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體解決方案的工作的，這幾年拜訪了很多的經(jīng)銷商，各個(gè)地方的，情況基本差不多，上次有個(gè)客戶說(shuō)現(xiàn)在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復(fù)返了，各種平臺(tái)，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會(huì)輕易的被客戶搶走，但是也抵不住各種低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把本來(lái)可以賺取100元的價(jià)格降低接近對(duì)手的價(jià)格。是的，也許就算對(duì)手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計(jì)也只能是永遠(yuǎn)停留在計(jì)劃上。
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍吡撕芏嗟某鞘?，去了很多的地方，如果讓我?jì)算出差多少天可能沒(méi)有我計(jì)算我住在上海的出租屋的時(shí)間容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，去年好像也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起最重要，真的是這樣的.，因?yàn)槲覀児拘再|(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢人賺那么多錢干嘛，好像現(xiàn)在才切身體會(huì)到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著做著順便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都不好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說(shuō)這個(gè)是上天的不公。
當(dāng)時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現(xiàn)在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的成功。
今天在這里我想特別的感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶信任我們，我們不能傷了客戶的感情，一定要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶，這個(gè)是我們的工作更是我們的責(zé)任。
在寫(xiě)下這段話的時(shí)候，我的眼眶是濕潤(rùn)的，在這個(gè)高節(jié)奏的時(shí)代，能夠贏得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)肯定不是我個(gè)人功勞，是客戶對(duì)公司對(duì)老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價(jià)值。
我感覺(jué)我在這一年最大的收獲是看著團(tuán)隊(duì)的兄弟們成長(zhǎng)起來(lái)，可以獨(dú)立幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶單獨(dú)的做培訓(xùn)來(lái)衡量這個(gè)銷售是否合格，如果是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是非常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們付出的結(jié)果，到底付出了多少恐怕只有他們自己知道。
今天看了一下我自己做的這個(gè)公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)雖然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人但是我自己感覺(jué)蠻好的，我最初做這個(gè)的目的就是想用來(lái)記錄我自己成長(zhǎng)，便于以后回顧，后來(lái)又逐漸延伸，發(fā)現(xiàn)周邊的好多朋友對(duì)汽配知識(shí)感興趣，開(kāi)始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我一定會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)是有意義的事情，也許頻次不會(huì)很高，但一定要持續(xù)。距離上次分享已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有取消關(guān)注微友。
汽配銷售年終總結(jié)篇二
今天在江西出差，買了一張從贛州—南昌的慢車，好久沒(méi)有這樣的慢下來(lái)了，突然想起來(lái)在上海地鐵見(jiàn)過(guò)的廣告詞：讓腳步慢下來(lái)，等等你的思想。
按照道理說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有到時(shí)間做年終總結(jié)，因?yàn)榫嚯x2020年的新年鐘聲還有20天，在這20天里大家都在為最后的業(yè)績(jī)沖刺，為來(lái)年的業(yè)務(wù)做規(guī)劃，正好今天難得慢下來(lái)，為我個(gè)人2020年做一下總結(jié)，免得接下來(lái)又給忘掉了，讓朋友少一個(gè)茶余飯后的笑話。
粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花掉了老板比我工資還多的差旅費(fèi)。
我想如果要簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)去提煉我2020年的工作：酒沒(méi)喝到位，煙沒(méi)抽到位，工作沒(méi)做到位。
玩笑說(shuō)完還是進(jìn)入主題吧。
我是賣汽配的，高大上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體解決方案的工作的，這幾年拜訪了很多的經(jīng)銷商，各個(gè)地方的，情況基本差不多，上次有個(gè)客戶說(shuō)現(xiàn)在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復(fù)返了，各種平臺(tái)，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會(huì)輕易的被客戶搶走，但是也抵不住各種低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把本來(lái)可以賺取100元的價(jià)格降低接近對(duì)手的價(jià)格。是的，也許就算對(duì)手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計(jì)也只能是永遠(yuǎn)停留在計(jì)劃上。
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍吡撕芏嗟某鞘?，去了很多的地方，如果讓我?jì)算出差多少天可能沒(méi)有我計(jì)算我住在上海的出租屋的時(shí)間容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，去年好像也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起最重要，真的是這樣的，因?yàn)槲覀児拘再|(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢人賺那么多錢干嘛，好像現(xiàn)在才切身體會(huì)到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著做著順便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都不好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說(shuō)這個(gè)是上天的不公。
當(dāng)時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現(xiàn)在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的成功。
今天在這里我想特別的感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶信任我們，我們不能傷了客戶的感情，一定要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶，這個(gè)是我們的工作更是我們的責(zé)任。
在寫(xiě)下這段話的時(shí)候，我的眼眶是濕潤(rùn)的，在這個(gè)高節(jié)奏的時(shí)代，能夠贏得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)肯定不是我個(gè)人功勞，是客戶對(duì)公司對(duì)老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價(jià)值。
我感覺(jué)我在這一年最大的收獲是看著團(tuán)隊(duì)的兄弟們成長(zhǎng)起來(lái)，可以獨(dú)立幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶單獨(dú)的做培訓(xùn)來(lái)衡量這個(gè)銷售是否合格，如果是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是非常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們付出的結(jié)果，到底付出了多少恐怕只有他們自己知道。
今天看了一下我自己做的這個(gè)公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)雖然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人但是我自己感覺(jué)蠻好的，我最初做這個(gè)的目的就是想用來(lái)記錄我自己成長(zhǎng)，便于以后回顧，后來(lái)又逐漸延伸，發(fā)現(xiàn)周邊的好多朋友對(duì)汽配知識(shí)感興趣，開(kāi)始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我一定會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)是有意義的事情，也許頻次不會(huì)很高，但一定要持續(xù)。距離上次分享已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有取消關(guān)注微友。
2020年即將過(guò)去了，不管做的好不好，都是過(guò)去式了，希望我希望你們都總結(jié)一下好好的迎接全新的2020年。
寫(xiě)于2020年21月11日，贛州前往南昌火車上。
汽配銷售年終總結(jié)篇三
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，20xx年悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
20xx年，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，xx醫(yī)藥公司串貨有xx千多，xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到xx一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！xx一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的市場(chǎng)。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在xx我的沖劑買的很好（xx等），每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xx千的銷量，在xx作試點(diǎn)的效果大，xx一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功?。?BR> 20xx年依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月，我要把xx的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
永遠(yuǎn)不能忘記xx的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)xx走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去！”努力，努力，再努力！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè)，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧！
汽配銷售年終總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要過(guò)去了，是時(shí)候總結(jié)一年的工作，總結(jié)成功與失敗了?；仡欉^(guò)去一年的工作，總的來(lái)說(shuō)，我的工作既值得贊揚(yáng)，也不令人滿意。以下是我過(guò)去一年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)：
在過(guò)去的xx年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入達(dá)1萬(wàn)元。與去年相比，產(chǎn)品數(shù)量增加了一個(gè)，總銷售收入與去年相比增加了23%。此外，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和我的合作伙伴通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)挖掘出了一個(gè)新客戶，新客戶的銷售收入占總銷售收入的25%。
（1）努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提高工作的高質(zhì)量開(kāi)展。
作為一名銷售經(jīng)理，我深深體會(huì)到，在當(dāng)前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己，才能被社會(huì)和市場(chǎng)淘汰。因此，我利用一切時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中加以提煉和升華，以便更好地指導(dǎo)我的實(shí)際工作，從而促進(jìn)我的綜合素質(zhì)和工作能力的全面提高。在我的推動(dòng)下，我領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成了熱愛(ài)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也不斷提高了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
（2）有序建立和完善制度和管理制度。
今年，我根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)以前制定的工作制度進(jìn)行了較為合理的修改。同時(shí)，在實(shí)際工作中，作為銷售經(jīng)理，我始終關(guān)注并貫徹實(shí)施，為整個(gè)部門(mén)的工作順利、有序地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（3）嚴(yán)格管理，公開(kāi)公平獎(jiǎng)懲，促進(jìn)績(jī)效持續(xù)提升。
在實(shí)際管理工作中，我注重調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。在人性化管理的前提下，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的獎(jiǎng)懲制度，在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造追趕、攀登高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，使我們的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
（4）全心全意服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶利益建立聲譽(yù)和維護(hù)形象。
工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要做好銷售工作，我們需要努力工作，提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。基于此，今年我進(jìn)一步堅(jiān)持親自跑市場(chǎng)，維護(hù)客戶，與團(tuán)隊(duì)合作伙伴形成了完美結(jié)合、互補(bǔ)的良好局面。
雖然我今年的工作與去年相比有了很大的改進(jìn)和提高，但我仍然存在一些問(wèn)題和不足，比如溝通管理能力有待提高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度有待加強(qiáng)，客戶維護(hù)有待提高。我需要在未來(lái)的工作中進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)簡(jiǎn)而言之，這些成就屬于過(guò)去。作為一名銷售經(jīng)理，在新的一年里，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以更加積極的態(tài)度和更高的斗志，不懈努力，取得新的更大的成績(jī)銷售。
汽配銷售年終總結(jié)篇五
1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)。
6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我—公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們—x的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
我由10月份管理……對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?！貛Ю锩娣庞小獂的卡片以后孩子們放映非常好，再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng)，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離，樹(shù)立干吃面的形象品牌。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。
2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
汽配銷售年終總結(jié)篇六
我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，瀚林人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
汽配銷售年終總結(jié)篇七
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下，下面是20xx年的工作總結(jié)：
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，工作總結(jié)方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：
銷售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，*款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開(kāi)專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
汽配銷售年終總結(jié)篇八
即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
根據(jù)幾年來(lái)的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來(lái)放心、開(kāi)心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來(lái)贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!
汽配銷售年終總結(jié)篇九
現(xiàn)在是學(xué)生黨的下學(xué)期，大四生都在準(zhǔn)備實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，下面為大家?guī)?lái)電子商務(wù)畢業(yè)論文一篇，僅供閱讀!更多資訊盡在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!
摘要：柳州汽車大市，汽車售后市場(chǎng)規(guī)模較大，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)成了汽車后市場(chǎng)配件銷售的新模式，本文運(yùn)用swot分析法，對(duì)柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)行分析，并提出建議。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)swot。
汽車工業(yè)是柳州市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，柳州汽車工業(yè)產(chǎn)值突破億元，產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)輛，占全國(guó)比重達(dá)9%，柳州成為全國(guó)第五個(gè)汽車年產(chǎn)量過(guò)200萬(wàn)輛的城市。在整車企業(yè)的拉動(dòng)下，柳州汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，全市現(xiàn)有規(guī)模以上配件生產(chǎn)企業(yè)200多家，已形成除轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、燈具以外基本完整的乘用車零部件配套體系，微型汽車本地配套率接近60%。中重型載貨車的車橋、車架、車身沖壓件、車身飾件、座椅、車廂等零部件都具備較強(qiáng)的配套能力，特別是客車車橋在鄭州宇通、廈門(mén)金旅、廈門(mén)金龍、蘇州金龍等國(guó)內(nèi)知名客車企業(yè)的主要車型配套中占有相當(dāng)比例。
汽車配件從其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)分類，可分為配套和售后兩大市場(chǎng)。國(guó)際上領(lǐng)先零部件公司在配套和售后市場(chǎng)均有涉足。據(jù)新華信國(guó)際信息咨詢有限公司預(yù)計(jì)，汽車售后市場(chǎng)產(chǎn)值將達(dá)到7000億元。國(guó)內(nèi)汽車售后市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，配件企業(yè)越來(lái)越加大對(duì)售后市場(chǎng)投入。國(guó)際知名企業(yè)如德國(guó)博世、米其林等汽車零部件企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在增加線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立旗艦店。然而，目前柳州大部分汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)還以配套整車廠裝車為主，忽視了汽車售后市場(chǎng)這塊大蛋糕。
據(jù)調(diào)查，柳州市汽配生產(chǎn)企業(yè)直接面向售后市場(chǎng)的比例不到15%。比例較低的主要原因有：一是整車廠對(duì)配套企業(yè)的商務(wù)合同限制，使汽配生產(chǎn)企業(yè)很難在售后市場(chǎng)大展手腳。二是汽車售后服務(wù)市場(chǎng)“以次充好”、假貨流行等現(xiàn)狀的長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣，讓汽配生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)展緩慢。三是汽配生產(chǎn)企業(yè)缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，在傳統(tǒng)銷售模式下，難有作為。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)正逐步改變很多行業(yè)的`銷售模式，電子商務(wù)平臺(tái)紛紛布局汽車配件市場(chǎng)。天貓、京東等電商平臺(tái)的汽車配件銷售規(guī)模正成倍增長(zhǎng)，獨(dú)立的汽配電商網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)。電子商務(wù)對(duì)于柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
一、柳州汽配企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)分析。
(1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。柳州是目前唯一同時(shí)擁有上汽、一汽、東風(fēng)、重汽等國(guó)內(nèi)四大汽車集團(tuán)整車生產(chǎn)基地的城市，也是十二個(gè)“國(guó)家汽車及零部件出口基地”之一。20柳州市的汽車產(chǎn)銷量超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)，隨著整車配套業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，配件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模效益提升，在產(chǎn)品成本與質(zhì)量管控方面，凸顯比較優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)政府推動(dòng)發(fā)展。柳州市政府出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施推進(jìn)柳州市汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施的意見(jiàn)》等一系列政策，推進(jìn)汽車整車升級(jí)工程和汽車零部件提升工程;近幾年來(lái)，每年都安排7000余萬(wàn)元挖潛改造資金，引導(dǎo)和鼓勵(lì)汽車企業(yè)加大技改投入，提升裝備水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)借助國(guó)家政策的支持，大部分企業(yè)利用自主開(kāi)發(fā)、聯(lián)合科研、合作制造等多種形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，從低端制造向高附加值的領(lǐng)域發(fā)展。如柳州五菱、方盛實(shí)業(yè)、東鵬汽配、超順汽配、嘉誠(chéng)飾件等配件生產(chǎn)企業(yè)。
2、劣勢(shì)分析。
(1)電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏。多年來(lái)，柳州汽配生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售主要以配套整車廠為主，大部分企業(yè)“重配套、輕售后”，缺乏專業(yè)性電子商務(wù)人才和團(tuán)隊(duì)，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。柳州電子商務(wù)處在起步階段，還沒(méi)有形成有效的人才培養(yǎng)和引入機(jī)制，特別缺乏既有電子商務(wù)技術(shù)又懂汽車配件專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才。人才匱乏制約汽車配件電子商務(wù)的發(fā)展。
(2)傳統(tǒng)銷售模式觀念轉(zhuǎn)變難。中小型企業(yè)汽配生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模小、人才缺乏、資金不足，在信息化建設(shè)方面存在著投入不足、專業(yè)人才缺乏、對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)還重視不夠，不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作特點(diǎn)，沒(méi)認(rèn)識(shí)到汽配電子商務(wù)降低銷售成本、提升服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)信息獲取等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)對(duì)于汽配行業(yè)而言，是一種新業(yè)態(tài)，由于區(qū)域內(nèi)缺乏成功案例，要轉(zhuǎn)變其觀念需要較長(zhǎng)時(shí)間。
3、機(jī)遇分析。
(1)國(guó)家新政支持打破壟斷，為發(fā)展電商提供技術(shù)支持。202月26日由交通部發(fā)布的《汽車維修技術(shù)信息公開(kāi)實(shí)施管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱征求意見(jiàn)稿)，該征求意見(jiàn)稿是為了貫徹年9月十部委聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確要求破除維修配件渠道壟斷，鼓勵(lì)原廠配件企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)向汽車售后市場(chǎng)提供原廠配件和具有自主商標(biāo)的獨(dú)立售后配件，這標(biāo)志著此前由授權(quán)渠道壟斷原廠配件的情況被打破。中國(guó)汽車維修協(xié)會(huì)正發(fā)起售后配件統(tǒng)一編碼，以后進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，都將具有唯一的“身份證”，在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，客戶能索賠，有利于汽車配件網(wǎng)上交易市場(chǎng)的發(fā)展;另一方面，有了編碼，客戶能準(zhǔn)確提出配件需求，保證了交易的時(shí)效性和準(zhǔn)確度。
(2)政府出臺(tái)政策，扶持企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。年柳州市出臺(tái)了《柳州市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃2015―》，制定了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施方案》，推進(jìn)“電商柳州”九大重點(diǎn)工程，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策紅利，強(qiáng)化服務(wù)等，促成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“由點(diǎn)帶面連成片”的聚集式發(fā)展。對(duì)于發(fā)展柳州汽配電子商務(wù)有較好的政策扶持。
(3)柳產(chǎn)汽車售后配件網(wǎng)上市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。柳州年汽車產(chǎn)銷量已超200萬(wàn)臺(tái)，主要品牌有寶駿、景逸等，主要價(jià)位在10萬(wàn)以下，其客戶大多為受過(guò)良好教育的年輕人，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)，是網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。2015年6月剛上線的中鐵汽配電商城(主營(yíng)柳產(chǎn)汽車售后配件)項(xiàng)目，已經(jīng)獲得不菲業(yè)績(jī)，足以說(shuō)明柳產(chǎn)汽車售后配網(wǎng)上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
4、威脅分析。
(1)發(fā)達(dá)區(qū)域汽車配件經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已現(xiàn)成效，正蠶食傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額。例如，酷配網(wǎng)同時(shí)擁有華南國(guó)際汽配城和酷配網(wǎng)兩個(gè)專業(yè)平臺(tái)，線上對(duì)接廠商與維修廠，線下對(duì)接服務(wù)商與車主。通過(guò)b2b2c+o2o平臺(tái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)汽車配件等產(chǎn)品從生產(chǎn)―流通―銷售―使用及售后的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行，線上批發(fā)零售雙向交易，線下提供服務(wù)支持。
(2)整車廠借助平臺(tái)或者自建平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，擠占配件生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)空間。例如福田戴姆勒汽車在天貓開(kāi)辦的歐曼品牌產(chǎn)品旗艦店，經(jīng)營(yíng)商品全部為配件，近幾年，起步早搶占市場(chǎng)先機(jī)，作為整車廠占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(3)國(guó)際配件巨頭布網(wǎng)中國(guó)市場(chǎng)，搶占售后市場(chǎng)。例如，米其林馳加目前線下門(mén)店已經(jīng)擴(kuò)展到1100家門(mén)店，覆蓋31個(gè)省，其中線上線下一體化方案已經(jīng)覆蓋到580個(gè)門(mén)店的布局。德國(guó)博世公司在華推出博世車聯(lián)，以標(biāo)準(zhǔn)化的“配件+診斷+服務(wù)”解決方案為消費(fèi)者提供汽修服務(wù)，截至2014年年底，已發(fā)展了50家特許加盟店，并計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)達(dá)到1000家。提供包括電子/電氣，檢測(cè)/保養(yǎng)、診斷系統(tǒng)、變速器維修、汽油汽車服務(wù)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理、剎車系統(tǒng)、常規(guī)機(jī)修、輪胎/懸架以及其他技術(shù)服務(wù)。
二、柳州汽配企業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展的建議。
汽車配件生產(chǎn)企業(yè)按照企業(yè)自身信息化發(fā)展水平和人力資源狀況，根據(jù)客戶群體、產(chǎn)品屬性的不同，選擇不同的電子商務(wù)發(fā)展模式。
1、開(kāi)設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站，自立品牌，拓展業(yè)務(wù)。
本模式需要投入較多的資金和技術(shù)力量，適合配件品種多，銷售額較大的企業(yè)。例如，德國(guó)博世面對(duì)中國(guó)汽車售后市場(chǎng)的汽配服務(wù)網(wǎng)站()，提供配件和一站式服務(wù)。柳州五菱集團(tuán)的配件板塊涵蓋商用車、乘用車的底盤(pán)、制動(dòng)、車身、內(nèi)外飾、電子電器等汽車零部件，方盛實(shí)業(yè)的配件生產(chǎn)類型有汽車底盤(pán)件、沖壓件、內(nèi)外飾件、座椅、鍛件、電器等產(chǎn)品。這兩家企業(yè)產(chǎn)值都是百億元級(jí)的，技術(shù)雄厚，與整車廠合作關(guān)系較好，可獲取車型配置數(shù)據(jù)信息，并借助整車廠服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做好線上線下有效融合。
2、借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第三方電子商務(wù)平臺(tái)模式，由于汽車配置復(fù)雜，電商平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)建立不完善導(dǎo)致配件型號(hào)無(wú)法與車型相匹配，產(chǎn)品信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)未能有效整合，但是可以通過(guò)在線技術(shù)服務(wù)予以彌補(bǔ)。
目前，柳州大部分配件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品類型少。鑒于o2o模式合作伙伴的發(fā)展難度、線上線下的技術(shù)支持的難度與成本問(wèn)題，初期可以借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)如天貓、京東等，開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，不僅開(kāi)辟了新的配件銷售渠道還可以擴(kuò)大企業(yè)宣傳。
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汽配銷售年終總結(jié)篇十
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
在車市火爆的20—年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”！我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。
通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽配銷售年終總結(jié)篇十一
昊遠(yuǎn)汽車配件有限公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和完善的檢測(cè)設(shè)施及鐵膜覆砂生產(chǎn)線兩條，主要生產(chǎn)各種球鐵通用機(jī)曲軸毛坯、球鐵壓縮機(jī)曲軸毛坯、凸輪軸毛坯等其他球鐵鑄件。我公司生產(chǎn)的出口曲軸產(chǎn)品性能指標(biāo)全部達(dá)qt700-5以上，并于12月份順利通過(guò)iso9001：國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。目前主要品種有152f、154f、160f、168f、188f、200f、m9、m10、m12、1p60、1p64、1p68等十多個(gè)系列，二十幾個(gè)品種，主要配套于浙江紹興通用發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、溫嶺聯(lián)星機(jī)械有限公司、臺(tái)州市中亞曲軸制造有限公司、重慶美心曲軸制造有限公司、重慶斯瑞傳動(dòng)機(jī)械有限公司，并間接出口到全球最大的通用機(jī)公司—美國(guó)b&公司、艾默生公司、蘇美達(dá)公司、日本本田公司等50個(gè)國(guó)家和地區(qū)有關(guān)配套廠家。公司計(jì)劃用三至五年時(shí)間，將企業(yè)建成中原最大、國(guó)內(nèi)一流的曲軸、凸輪軸汽車、摩托車鑄件毛坯生產(chǎn)基地。林州昊遠(yuǎn)全體員工熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外客商光臨惠顧，協(xié)手發(fā)展，共創(chuàng)偉業(yè)!林州市昊遠(yuǎn)汽車配件有限公司位于舉世聞名、具有世界第八大奇跡之稱的“人工天河”紅旗渠畔，晉、冀、豫三省交界地、面臨巍巍的太行山。礦產(chǎn)資源十分豐富，特別是富含優(yōu)質(zhì)的鐵礦，具有低硫、低磷、低鈦等多種優(yōu)點(diǎn)，號(hào)稱小本溪、第二本溪之稱。特別適合于做球墨鑄鐵件。
汽配銷售年終總結(jié)篇十二
我從xx年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。
下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。
上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫(xiě)了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！
汽配銷售年終總結(jié)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)主、各位來(lái)賓：
大家好！
值此夏秋之交，榮安集團(tuán)五金汽配城今天在這里舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典。在此，我謹(jǐn)代表山東榮安集團(tuán)有限公司表示熱烈的祝賀！向一貫支持五金汽配發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士表示誠(chéng)摯的謝意！
站前文化廣場(chǎng)是日照首座五金汽配城，主要經(jīng)營(yíng)五金、汽配、勞保等產(chǎn)品，并可作辦公所用。
創(chuàng)業(yè)艱辛，守業(yè)更難，希望五金汽配城所有企業(yè)公司百尺竿頭，更上一層樓。視今天的開(kāi)業(yè)慶典是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，是一種膽識(shí)的嘗試，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，開(kāi)拓市場(chǎng)，勇于創(chuàng)先。五金汽配城的發(fā)展寄希望于首期業(yè)主做好龍頭作用，希望大家肩負(fù)使命，向做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，打出我們自己的品牌。
最后，祝愿榮安集團(tuán)五金汽配城開(kāi)業(yè)慶典吉祥，事業(yè)成功！
祝到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！
謝謝！
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汽配銷售年終總結(jié)篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是xx大學(xué)汽車工程學(xué)院汽配汽修專業(yè)xx屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。
xx大學(xué)汽車工程的汽配汽修學(xué)院是我國(guó)著名的汽車、機(jī)械等人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱;廣西大學(xué)汽車學(xué)院則被譽(yù)為我國(guó)汽車工業(yè)的搖籃。并與日本豐田公司有著非常好的合作關(guān)系，和豐田公司合作舉辦專業(yè)比賽好多次。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。
四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了汽車?yán)碚?、汽車及車身設(shè)計(jì)等有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的'英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。前輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直;廣西大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意!祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮！
自薦人：xx。
xxxx年xx月xx日。
汽配銷售年終總結(jié)篇十五
蕪湖眾力部件有限公司從qq的奇跡開(kāi)始，一直緊隨著奇瑞豪邁的步伐，先后參與了奇瑞qq、qq06款、a113、m11、m12、p11等等諸多車型的同步開(kāi)發(fā)，一直是奇瑞汽車內(nèi)飾重點(diǎn)供應(yīng)商，年生產(chǎn)配套能力達(dá)到了七十萬(wàn)臺(tái)。這樣的成績(jī)來(lái)自于眾力每位員工的努力，更要感謝的是組裝班組的拼搏。依稀記得當(dāng)年奇瑞qq在中國(guó)汽車市場(chǎng)爆發(fā)馳騁的時(shí)候，正是組裝班組23人用飽滿的激情和艱辛的工作，以每天500套門(mén)內(nèi)護(hù)板總成的產(chǎn)能，才有力地供應(yīng)了奇瑞總裝線，也抗起了眾力的大旗。
成功，是百分之十的天賦，加上百分之九十的努力。顯然一個(gè)優(yōu)秀的班組，不一定獨(dú)具天賦，但一定是善于學(xué)習(xí)的班組。對(duì)于班組來(lái)說(shuō)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這或許是班組建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一。為此班組十分注意每一個(gè)員工的學(xué)習(xí)教育工作，制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，利用班前會(huì)后、周一周六學(xué)習(xí)會(huì)等，擠出時(shí)間交流學(xué)習(xí)。班組骨干通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、摸索，不斷改進(jìn)工裝夾具、優(yōu)化工藝，有效減少了不合格品，產(chǎn)能提高近10%。另一方面注重安全教育培訓(xùn)，班組堅(jiān)持以人為本，以現(xiàn)場(chǎng)為陣地，以管理為重點(diǎn)，注意引導(dǎo)員工從思想上、行為上提高控制不安全因素能力。組裝班組還通過(guò)以老帶新、模擬試驗(yàn)等多種活動(dòng)，極大提高了產(chǎn)能，也增加了班組凝聚力。
由于m11新車型的需要，xx年初我們引進(jìn)了真空吸附成型的.先進(jìn)工藝。組裝班長(zhǎng)杜傳鵬通過(guò)去河南、江蘇、寧波等地多次考察學(xué)習(xí)，連續(xù)的摸索試驗(yàn)，終于配合工程部門(mén)解決了輔助材料（膠水）選擇和成型工藝控制的難題。如今，m11車型門(mén)內(nèi)護(hù)板總成，已順利通過(guò)奇瑞的各項(xiàng)試驗(yàn)審查，并順利完成了奇瑞百萬(wàn)下線的配套裝車任務(wù)，再次為眾力公司錦上添花。
二、一支高效精干的隊(duì)伍。
首先，根據(jù)新項(xiàng)目的工藝特點(diǎn)，分析過(guò)程流程的瓶頸，重新組建人員配備，把更多骨干、老員工放在重點(diǎn)工序上；其次，找出產(chǎn)能過(guò)載的設(shè)備，采用兩班制連續(xù)做戰(zhàn)；其次規(guī)劃了完善的頂崗計(jì)劃，多技能工可以充當(dāng)救火隊(duì)，使得生產(chǎn)調(diào)度游刃有余。這樣，整體的生產(chǎn)運(yùn)作更趨合理和穩(wěn)定，有利保證了奇瑞下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃。
三、一個(gè)制度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募w。
沒(méi)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)好的班組，更是離不開(kāi)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群鸵?guī)范的管理。組裝班組總結(jié)了前輩們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際工作制定了一系列制度規(guī)范員工的操作。塑料內(nèi)飾件外觀要求很嚴(yán)格，而在組裝生產(chǎn)過(guò)程中，搬運(yùn)和工序較多，為了避免產(chǎn)品劃傷失效，就制定了《產(chǎn)品防護(hù)規(guī)范》。該規(guī)范用數(shù)據(jù)科學(xué)分析了可能存在的隱患，對(duì)癥下藥，然后嚴(yán)格要求員工作業(yè)的規(guī)范性，比如輕拿輕放、不準(zhǔn)落地、不準(zhǔn)疊壓等等。為什么這樣的細(xì)節(jié)也不放過(guò)，是不是有點(diǎn)小題大做？絕對(duì)不是這樣，因?yàn)樗麄冎溃凹?xì)節(jié)決定成敗”，特別是作為后序作業(yè)，小小的失誤，可以導(dǎo)致整個(gè)總成產(chǎn)品的報(bào)廢，用他們的話說(shuō)，“是可恥的”。飛機(jī)檢修連一顆螺釘都不放過(guò)，才能保證航行的安全――新員工來(lái)，都會(huì)聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)。正是這樣的一絲不茍和兢兢業(yè)業(yè)，正是細(xì)節(jié)的注意，才極力避免了不合格品的產(chǎn)生，而對(duì)于企業(yè)，細(xì)節(jié)就是效益。
為了約束和激勵(lì)員工的日常工作，班組有嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，使得各項(xiàng)工作有章可循，有法可依。
四、一個(gè)有大局觀的團(tuán)隊(duì)。
在公司5s管理的推行中，組裝班組既是執(zhí)行者，也是倡導(dǎo)者。組裝班組的5s向來(lái)是各部門(mén)做得比較突出的，是5s模范班組。但他們不是“各人自掃門(mén)前雪”，同時(shí)也“兼顧他人瓦上霜”。他們多次幫忙其他部門(mén)做清潔、整頓，并交流現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)5s推動(dòng)小組的工作給予了強(qiáng)有力的支持和幫助。
汽配銷售年終總結(jié)篇十六
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處。
2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施。
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
漢中市好運(yùn)通汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部。
20xx-3-19。
汽配銷售年終總結(jié)篇十七
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我 一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3、促而不銷。
4、對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
汽配銷售年終總結(jié)篇十八
為提高整車的國(guó)產(chǎn)化率，公司緊緊抓住廣州汽車工業(yè)良好的發(fā)展機(jī)遇，先后與國(guó)際知名零部件企業(yè)——東京座椅、電裝、普利司通、豐田紡織、林天連布、斯坦雷、昭和、三葉、帕卡、豐田通商等公司合資合作，組建了十多家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。
9月，廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司完成了股份制改造，新的廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司成為中外合資公司，股東分別為持股51%的廣州汽車集團(tuán)股份有限公司，持股49%的香港駿威汽車有限公司全資擁有的駿豐發(fā)展有限公司。
廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司投資的企業(yè)主要生產(chǎn)汽車空調(diào)、座椅、燈具、門(mén)內(nèi)飾板、地毯、隔音件、彈簧、鋁溶液、鋁輪圈、減震器、轉(zhuǎn)向器、電機(jī)等產(chǎn)品，初步形成了內(nèi)飾系統(tǒng)、熱交換系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、底盤(pán)相關(guān)部件等多系列、多品種的生產(chǎn)。廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司產(chǎn)品主要供給廣汽本田、廣汽豐田、東風(fēng)本田(武漢)、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車、海南馬自達(dá)等整車廠，部分產(chǎn)品出口到美國(guó)、德國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。目前公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)較有規(guī)模和影響力的汽車零部件企業(yè)，榮獲中國(guó)汽車零部件百?gòu)?qiáng)企業(yè)第五名，中國(guó)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第44位，中國(guó)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第40位。
隨著廣汽本田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)等三大汽車基地的形成和規(guī)模的擴(kuò)大，廣汽自主品牌汽車的研發(fā)和生產(chǎn)，廣州汽車產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)正在不斷凸現(xiàn)，廣州汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將迎來(lái)新的春天，廣州汽車集團(tuán)零部件有限公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展商機(jī)。