最新教師明年工作計劃(熱門19篇)

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    計劃是成功的關(guān)鍵之一,它可以幫助我們有條不紊地邁向目標(biāo)。計劃的制定要考慮到自身的優(yōu)勢和劣勢,并且合理分配時間和精力,避免過于浮躁和盲目。隨著社會的發(fā)展和變化,我們需要不斷學(xué)習(xí)和改進計劃制定的方法和技巧。
    教師明年工作計劃篇一
    ?1.選擇對象要考慮對方能否提供有價值的材料,是否樂于回答提出的問題。?2.訪問的時間與地點最好不要影響學(xué)習(xí)和工作。?3.要爭取被訪者的信任與合作。?4.注意自己的行為舉止,大方、禮貌、不卑不亢。?5.談話內(nèi)容要認真記錄,盡可能記下每一個細節(jié),因為當(dāng)中可能蘊含研究的重要內(nèi)容。
    總結(jié)。
    xx小區(qū)生活垃圾及其處理情況訪談?wù){(diào)查計劃。
    訪談目的:了解xx小區(qū)生活垃圾處理的現(xiàn)狀。
    訪談主要內(nèi)容:小區(qū)生活垃圾的種類,每天產(chǎn)生垃圾量、垃圾的主要處理方式。
    訪談類型:個別訪談、面對面訪談。
    訪談時間:每天下午放學(xué)后5:00-6:00。
    訪談對象:小區(qū)居民、環(huán)衛(wèi)工人。
    訪談地點:小區(qū)休閑空地或居民家中、環(huán)衛(wèi)部門。
    教師明年工作計劃篇二
    2、突出學(xué)生主體,尊重個體差異,讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,提高技能,活躍思維,展現(xiàn)個性,發(fā)展心智,拓展視野。
    學(xué)生的基本情況較差,部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心,還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難,漸漸力不從心了,不感興趣了,上課的注意力也不集中了,發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況,教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性,以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。
    教學(xué)目的。
    1.要使學(xué)生受到聽、說、讀、寫、英語的訓(xùn)練,掌握基礎(chǔ)的語言知識和語言技能以及培養(yǎng)運用英語交際的能力;養(yǎng)成良好的外語學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握學(xué)習(xí)外語的基本方法;為進一步學(xué)習(xí)和運用英語打下扎實的基礎(chǔ)。
    2.使學(xué)生能聽懂有關(guān)熟悉話題的陳述并參與討論。能讀懂相應(yīng)水平的讀物和報紙、雜志,克服生詞障礙,理解大意。
    3.使學(xué)生能與他人合作,解決問題并報告結(jié)果,共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
    具體目標(biāo):
    針對實際情況,我制定了以下二方面的教學(xué)目標(biāo):
    語言技能:
    聽:
    1、能聽懂課文大致內(nèi)容;。
    2、能抓住簡單語段中的觀點;。
    說:
    1、能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達課文大意;。
    2、能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達;。
    讀:
    1、能理解閱讀材料中不同的觀點和態(tài)度;。
    2、能識別不同文體的特征;。
    3、能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句;。
    寫:
    1、能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子,
    2、能默寫課文;。
    3、能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順;。
    2.語言知識:
    語音:
    1、逐步做到語音、語調(diào)自然、得體;。
    2、根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
    詞匯:
    1、運用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征,說明概念等;。
    2、盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配。
    語法:
    1、進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式;。
    2、進一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達方式;。
    3、使用適當(dāng)?shù)恼Z言形式進行描述和表達觀點、態(tài)度、情感等;。
    4、學(xué)習(xí)、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
    略
    1、摸清學(xué)生基本情況,逐步激勵學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。
    2、重視課堂教學(xué)質(zhì)量,逐步提高學(xué)生英語交際能力。
    3、有意識培養(yǎng)學(xué)生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
    4、重視思維過程系統(tǒng)編排,由淺入深,由易到難,由已知到未知,循序漸進,點面結(jié)合,逐步擴展,循環(huán)往現(xiàn),以加深影響。
    教師明年工作計劃篇三
    本班共有幼兒31名,其中男生15名,_16名,我班幼兒都是由原中班直接升入大班的,孩子們升入了大班,成為了哥哥、姐姐,自豪感、責(zé)任感、榮譽感均較強,從整體看,我們班級的孩子思維活躍,接受能力強,性格開朗、活潑、自主,富有個性;人際交往能力較好,具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學(xué)習(xí)愿望,喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強,孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。
    二,教育教學(xué)。
    1、繼續(xù)抓好一日活動常規(guī),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。2、依據(jù)《綱要》的精神,本學(xué)期開展主題和學(xué)科相結(jié)合的方法,同時利用本園的場地優(yōu)勢,開展好體育活動和戶外組織活動。3、充分調(diào)動幼兒按時來園的積極性,對個別經(jīng)常遲到的幼兒,及時與家長取得聯(lián)系,獲得家長的配合與支持。4、認真?zhèn)湔n,在上課前應(yīng)準(zhǔn)備好所有的教具,組織好每一次的教學(xué)活動。5、結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育活動相適應(yīng)的生活環(huán)境,充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。6、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作,學(xué)習(xí)收拾餐后的桌面,培養(yǎng)孩子的獨立性和自覺性。7、認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異,因勢利導(dǎo),因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。8、時時刻刻把安全放在第一位,結(jié)合安全教育月開展相關(guān)的活動,讓幼兒收到教育。
    三,衛(wèi)生保健。
    1、搞好班級衛(wèi)生工作,做到“時時通風(fēng)、日日消毒”,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生、整潔的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。2、教育幼兒愛清潔、勤洗手,做好流行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的地方。3、保證進餐、午睡質(zhì)量,抓好生活護理,平時多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。4、知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗。5、注意季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上清潔衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣流通。
    1、每周認真督促家長完成《家長作業(yè)》,評估每位幼兒的發(fā)展情況,積極收集家長的反饋意見,并通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。2、召開家長會,向家長總結(jié)上學(xué)期的工作情況,并匯報本學(xué)期的工作按排,針對班上在存在的問題、教學(xué)內(nèi)容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進行交流,收集家長對本班工作的意見和建議。3、對生病的孩子及時打電話慰問,關(guān)心孩子的身體健康。4、平時多關(guān)注幼兒,讓幼兒健康的成長。5、根據(jù)幼兒在園情況,利用早晚接送時間和個別家長進行交談,反映幼兒在園情況,力爭做到家園同步。
    教師明年工作計劃篇四
    :
    首先結(jié)合學(xué)校日程安排,提前制定周計劃或是月計劃,按照計劃嚴格要求自己,凡事盡可能做到計劃在前,提前準(zhǔn)備。
    反饋(必要時可反饋給家長)。對于單元檢測我依然會保持以前的做法:多考多練,精心批改,及時反饋。
    除了做好常規(guī)。
    工作。
    外,我會定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題,做學(xué)生的良師益友。因為我始終相信:親其師,信其道!
    新的學(xué)期,我會繼續(xù)努力,期待能有令人滿意的結(jié)果!
    教師明年工作計劃篇五
    首先,幼兒園的工作重點就是安全,在工作中必須做到時刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不離開幼兒,孩子到哪,老師的眼睛就到哪。同時也需要在平時的工作中多思考多監(jiān)督。
    (一)、班級常規(guī)安全。
    1.認真思考每一環(huán)節(jié)可能存在的隱患,杜絕不安全事件的發(fā)生。
    2.做好每日考勤工作,對未入園的幼兒查明原因,及時填寫缺勤記錄。
    3.加強藥物管理,藥要放在幼兒拿不到的地方,幼兒帶藥要家長填寫幼兒的癥狀,及幼兒的服藥方法。
    4.接送幼兒時必須攜帶接送卡方可接送,如有換家長的情況需和家長落實情況。
    5.提醒運動后不馬上喝水,不馬上停止,要動靜交替。
    (二)、培養(yǎng)幼兒的安全意識。
    1.加強幼兒的安全意識,提醒幼兒見到家長再離園,防止幼兒流失。
    3.課間活動與戶外活動要特別注意,活動前預(yù)見游戲可能出現(xiàn)的危險。讓孩子們不參加危險的活動,排除不安全因素。
    (三)衛(wèi)生工作。
    1.利用家園欄和博客等形式向家長介紹有關(guān)傳染病的相關(guān)知識,防止傳染病的蔓延。
    2.嚴格遵守衛(wèi)生保健工作中的各項要求,幼兒物品專人專用,保持室內(nèi)通風(fēng)空氣清新;加強衛(wèi)生消毒工作。
    3.培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手的好習(xí)慣。
    (一)、把握契機,緊抓重點,促進教師及孩子的成長。
    我們班的孩子年齡差距比較大,語言表達、動手能力、肢體協(xié)調(diào)能力等各方面存在很大差異。根據(jù)班級幼兒的情況,需要關(guān)注到每個幼兒,了解他們的能力,同時也需要擁有較高的專業(yè)技能,這就需要在課余時間不斷充實自己。
    (二)、交流互動,反思成長,深化落實園本課程理念。
    上學(xué)期園內(nèi)有課題,在提交材料時發(fā)現(xiàn)自己對于課題方面的材料比較少,其實在班級中有很多這方面的經(jīng)驗,但是沒有及時的進行記錄及反思,在今后的工作中應(yīng)引以為鑒,多搜集、積累。同時通過多種形式的學(xué)習(xí)、內(nèi)化,通過實踐不斷完善本園的園本課程。
    我們園一直在進行區(qū)角游戲的創(chuàng)設(shè),通過學(xué)習(xí)《小區(qū)域,大學(xué)問》這本書,讓我對區(qū)域游戲有了進一步的認識,也發(fā)現(xiàn)很多自己平時存在的問題,在今后的工作中要學(xué)以致用,多觀察多思考多記錄多反思,真正為孩子們創(chuàng)設(shè)一個屬于他們自己的游戲天地。
    本學(xué)期還有一個重要的任務(wù)就是音樂游戲,雖然對于音樂游戲了解的不是很多,但是我也非常喜歡這樣的游戲形式,因此我會盡自己所能多看多聽多學(xué),不斷充實自己、突破自己,和孩子們共同學(xué)習(xí),共同成長。
    (三)、面對不足,認真調(diào)整,改進班級工作。
    在上學(xué)期的工作中,我們班還有不夠的地方,如班級幼兒作品未及時更換、幼兒出勤率低、博客更新過少、教育特色不明顯等問題,本學(xué)期我們將根據(jù)這些不足來調(diào)整工作。如幼兒出勤率低方面,保證足夠的室外活動時間,增強抵抗力,提供豐富多彩的活動,打消他們不愛上幼兒園的情緒。在教育特色方面根據(jù)音樂課題的計劃開展有特色、形式多樣的音樂活動,讓孩子主動參與成為真正的音樂玩家。
    在上學(xué)期,我班家長都能積極參與幼兒園的活動中來,主動地為幼兒園班級的各項大型活動出謀劃策、積極配合輔導(dǎo)。因此在本學(xué)期還應(yīng)充分挖掘家長資源,進一步加強多種渠道與家長的溝通交流,將博客、電話、等工作做好,真正做到家園共育。
    在學(xué)習(xí)《小區(qū)域、大學(xué)問》時,認識到區(qū)域活動的重要性,同時想到自己童年時期經(jīng)常玩的一些民間游戲,如:益智區(qū):五子棋、跳棋、狼吃羊、豬八戒背媳婦等;手工區(qū):織毛衣(簡單的)、編辮子等;科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū):每個月準(zhǔn)備一個主題,如:磁鐵的秘密、放大鏡可以點燃火柴等;戶外區(qū):跳皮筋、跳大繩(鍛煉幼兒的協(xié)調(diào)能力和團體合作)、冰棍化了、打沙包、跳方格等。希望通過自己和班上老師的共同努力打造自己班級的特色教育。
    本學(xué)期,我將吸取之前的經(jīng)驗與不足,努力整改,按照工作計劃落實并認真實施。
    教師明年工作計劃篇六
    目前我校專任教師人,其中本科學(xué)歷人,??茖W(xué)歷人,中青年教師中省級骨干教師名,地區(qū)骨干教師4人,市級骨干教師人。我校專任教師60%以上已經(jīng)參加了新課程的實驗,100%接受了新課改的通識性培訓(xùn),但一部分教師沒能靈活掌握新課程的策略,缺少自主研修,自主學(xué)習(xí)的意識。
    1、有效教學(xué)的理論及相關(guān)策略。
    2、有效教學(xué)課題研究。
    3、學(xué)生識字、習(xí)作方面的問題與研究。
    4、學(xué)生的養(yǎng)成教育。
    5、教師二筆字。
    1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座,課堂實錄,領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
    2、加強課題研究,提倡協(xié)作研討。
    3、教研組就教學(xué)中遇到的具體問題進行研討。
    4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用,實行教研科研培訓(xùn)一體化。
    1、師德修養(yǎng)利用每周三的政治學(xué)習(xí)時間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,認真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,認真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論,全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實施綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容,通過培訓(xùn)使教師樹立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀,形成以德治學(xué)、規(guī)范執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛學(xué)生、團結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng),使教師的思想道德素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上得到較大提高,以適應(yīng)新課改與發(fā)展的需要。
    2、教育教學(xué)理念與實踐以自主學(xué)習(xí)為主要形式,大力倡導(dǎo)讀書活動,讀書活動實行統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書相結(jié)合、讀書與反思相結(jié)合,引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,促進教師的自主成長和提高,研修書目有:《有效教學(xué)》、《建設(shè)理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評價》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。
    3、新課程。
    (1)組織教師以踐行新課程,大練基本功為契機,通過課堂教學(xué)實踐,轉(zhuǎn)化成教學(xué)能力,提高教師的課堂教學(xué)能力。
    (2)充分發(fā)揮骨干教師的作用,在全體教師之間開展互幫、互聽、互學(xué)活動,搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報課,做好傳、幫、帶工作。
    (3)以反思查擺問題為突破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動。
    通過定主題(備課說課)呈現(xiàn)(講課、匯報、示范、總結(jié))研討(評課、匯報)反思改進模式進行學(xué)校,教研組的教研活動。
    (4)配合中心校做好十一五課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對話互動》課題的立項與研究工作,做好子課題的研究開發(fā)與實施,做好《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織、完善,校本教研的工作制度,保證教研活動的正常開展。
    (5)指導(dǎo)正在進行新課改年級的教學(xué),學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動,解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理。
    (6)認真開展好校本培訓(xùn)工作充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間,集中學(xué)習(xí)的時間,圍繞有效教學(xué)的研修主題,開展系列學(xué)習(xí)活動,明白有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動、有效練習(xí)理論,掌握有效教學(xué)的基本策略,結(jié)合課題研究做好自主研修。充分利用遠程教育資源,發(fā)揮播放點的作用,組織教師觀看實錄及業(yè)務(wù)講座不少于8次。
    6、新技術(shù)方面。
    (1)利用遠程教育的資源做好遠程教育資源使用及培訓(xùn)工作,充分發(fā)揮遠程教育資源的優(yōu)勢,使骨干教師人人掌握遠程教育資源的使用。
    (2)加強教師兩筆字練習(xí)。
    教師明年工作計劃篇七
    教學(xué)環(huán)節(jié)有三個:課前準(zhǔn)備、課堂強化講課、課后提煉、減輕學(xué)生負擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量。面對有限的課時,我們應(yīng)該以改革的精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法,激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識,在一定程度上提高單位時間的教學(xué)效率,從而大大提高他們的教學(xué)水平。
    1、做好培訓(xùn):認真?zhèn)湔n,研究教材,狠抓課堂教學(xué),做到上課掌握內(nèi)容。提高思想認識。為了提高自我意識,我們將大力加強集體教研準(zhǔn)備、模擬講座、講座、參觀、摘錄、實踐教室等。
    2.多讀書,讀好書;閱讀是凸顯英語教學(xué)邊緣特征,實現(xiàn)英語教師自我充電的途徑。閱讀不僅為創(chuàng)作提供了素材,也激發(fā)了英語教師的創(chuàng)作。
    3.多咨詢是關(guān)鍵;在教學(xué)中,我認真調(diào)查研究,虛心向同事學(xué)習(xí),走訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗,從而充實自己,讓自己成長進步更快。
    4.加強英語教學(xué)方法的多樣化應(yīng)用:使用各種肢體語言輔助教學(xué)。
    5.在課堂上開展更多有趣的活動和游戲,讓學(xué)生在活動和生活中學(xué)習(xí)英語;為學(xué)生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)氛圍,如:創(chuàng)建英語角等;要求學(xué)生在業(yè)余時間盡可能多地使用所學(xué)的英語進行對話;多看英文畫報、英文故事、英文書;多與學(xué)生交流,進行口語交際訓(xùn)練。
    首先要注意教學(xué)目標(biāo)的`整合。傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計強調(diào)結(jié)論勝于過程,認知勝于情感,智能改變勝于心理體驗。新課程強調(diào)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的有機結(jié)合。
    其次,要注意教學(xué)內(nèi)容的開放性。英語課要從單一到綜合,從平面到立體,從封閉到開放,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的濃厚興趣,開闊視野,加深對課文的理解。
    要從少民主、不平等、單向傳遞,轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭C、民主、平等、師生互動。教師和學(xué)生相互教學(xué),相互學(xué)習(xí),形成學(xué)習(xí)共同體。
    盡量把學(xué)生過去安排的講解和提問轉(zhuǎn)化為學(xué)生的各種活動,讓學(xué)生不僅能讀、寫、說,還能畫圖、唱歌、玩、做……通過學(xué)生的自主活動,讓學(xué)生掌握知識,徹底掌握知識,熟記于心。
    教師明年工作計劃篇八
    通過邀請單位、群眾到消防站參觀、上街宣傳、上門培訓(xùn)、進行滅火演練等形式,向轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)、單位組織消防技能大賽,采取集趣味性和實用性于一身的競賽形式,掀起廣泛學(xué)消防知識、用消防技能的熱潮,激發(fā)廣大單位自覺加強消防安全管理、提高從業(yè)人員消防素質(zhì)。群眾對消防工作有了進一步了解,提高了消防安全意識,才能有效強化群眾撲救初期火災(zāi)能力和逃生技巧。
    基層大中隊充分運用轄區(qū)資源,邀請地方人員到中隊進行技能培訓(xùn),與大中隊周邊的電腦學(xué)校、修理廠、酒店建立了良好的關(guān)系,推薦表現(xiàn)突出、工作扎實的進行電腦、修理、廚師培訓(xùn),使戰(zhàn)士至少掌握一門專業(yè)技能。中隊成立鑼鼓隊、電聲樂隊等文藝團體,通過邀請地方專業(yè)團體指導(dǎo),提升文藝隊伍的水平。
    目前國有、集體企業(yè)受金融危機的影響,黨組織的核心地位有所削弱,非公有制經(jīng)濟組織的黨組織則更加邊緣化,有的甚至沒有黨組織。根據(jù)這些新情況,消防部隊要以共建促黨建,把著力點放在培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部奉獻精神,加強企業(yè)文化建設(shè),改善企業(yè)管理水平上來。以不影響企業(yè)經(jīng)營為前提,結(jié)合企業(yè)特點,利用工作間隙和業(yè)余時間開展黨的工作,采取相對集中和分散活動相結(jié)合的方法,精心組織開展量少質(zhì)高的活動,提高黨建工作吸引力和實效性。
    當(dāng)今很多企業(yè)吸取部隊"軍事化管理"的模式管理企業(yè),部隊則采用企業(yè)公司的績效考評、量化考評激發(fā)官兵完成任務(wù)的質(zhì)量和速率。就如何結(jié)合實際,恰到好處地運用好軍事化管理和績效管理,警地雙方可以做深層次探討,為搞好部隊和地方建設(shè)謀篇布局。
    雙擁活動要堅持"警有所需,民有所給"的原則。近年科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,消防部隊近年來也大興科技強警戰(zhàn)略。地方企業(yè)可利用自身科技優(yōu)勢,對部隊官兵進行一些科學(xué)技術(shù)知識的普及培訓(xùn)。一些新興的非公有制經(jīng)濟組織,特別是高科技企業(yè),科技人才相對集中,廣泛開展科技雙擁大有作為。要大力推進雙方的科技合作,互以對方的技術(shù)優(yōu)勢為依托,開展項目攻關(guān),培訓(xùn)急需人才,實現(xiàn)項目、技術(shù)和人才的"嫁接",促進地方經(jīng)濟和部隊?wèi)?zhàn)斗力實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    教師明年工作計劃篇九
    20xx年即將過去,展望1年來在各部門攜手配合下,在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下,克服了人員少、工作量日漸增大等困難,本著開源節(jié)流,勤儉持家的理念,大力開展維修保養(yǎng)、深挖節(jié)能、技術(shù)改造和修舊利廢工作。積極主動地解決了景區(qū)供熱系統(tǒng)改造、景區(qū)供水管路重新規(guī)劃鋪設(shè)、發(fā)電機換裝、有線電視升級改造等諸多問題,兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,較好地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)和年初制定的工作計劃,在硬件上及時保證了景區(qū)正常運營的需要;積極參加了景區(qū)組織的各項活動,比較圓滿地完成了景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)和日常管理工作。在此,將本年度的工作總結(jié)匯報如下:
    日常管理:在日常管理上,遵循日事日畢,日清日高的原則,始終堅持當(dāng)天的工作當(dāng)天必須完成,做到了下班前不留一張維修單,基本實現(xiàn)故障設(shè)備不過夜的目標(biāo)。加強對部門的管理,從而強化、細化了部門的各項管理。把相關(guān)的管理責(zé)任明確到人,做到管理工作落實任務(wù)不走過場,沒有死角。認真組織部門員工學(xué)習(xí)了景區(qū)下發(fā)的每份文件和辦公例會會議紀要,組織員工召開會議、活動的總結(jié)紀要,讓員工充分理解其精神。認真落實總經(jīng)理會議任務(wù)中的工作任務(wù),始終強調(diào)要求員工能做到的部門管理人員要先做好,切實起到帶頭遵守景區(qū)的各項規(guī)章制度。每天堅持召開班前會,每周開周例會。及時簽到考勤,早上一直堅持晨會所有流程,營造除了良好的工作氛圍。始終堅持周例會制度,做好前一周的總結(jié)和本周的主要工作安排。
    學(xué)習(xí)培訓(xùn):加強人員培訓(xùn),增強服務(wù)意識培訓(xùn),服務(wù)技能培訓(xùn)
    每天下午留出一個小時的學(xué)習(xí)時間,班組計劃培訓(xùn)內(nèi)容。設(shè)立專人跟蹤日常維修細節(jié)和文明禮貌維修,保障了員工綜合素質(zhì)有了明顯的提升。每個周一下午進行文明維修相關(guān)技能培訓(xùn)和技能考核,月底考試并上榜公布成績,并納入到員工月度考核當(dāng)中去。通過一系列的改革措施使工程部員工整體素質(zhì)上了一個臺階,各部門反饋良好。促進每名維修工實現(xiàn)一專多能,充分利用人力資源,控制人員總數(shù),實施末位淘汰,改善服務(wù),改善后臺形象,促使工作質(zhì)量更上臺階;加強傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí),結(jié)合前段時間景區(qū)開展的傳統(tǒng)文化培訓(xùn)應(yīng)用到日常的工作和生活中。
    在20xx年隨著景區(qū)的.升級改造工程顯著增加,部門員工不怕辛苦,積極想辦法動腦筋,解決了疑難工程改造問題。在保障了景區(qū)設(shè)備正常運行的同時,又對各部門的部分設(shè)備進行了升級、更新、改造,為部門解決了切實的困難。
    完成的主要任務(wù):
    1、在提升溫泉品質(zhì)方面:男女賓更衣柜統(tǒng)一維修,池區(qū)地磚、燈管維修,桃花池白鹿神湯統(tǒng)一勾縫,將溫泉麗人灣破損嚴重的燈具進行了更換,溫泉園區(qū)安裝led景觀燈。
    2、針對客房內(nèi)設(shè)施維護升級:主樓陽臺推拉門統(tǒng)一調(diào)試更換了地輪,分兩次對主樓樓道、客房、公共區(qū)域墻體脫皮進行了粉刷,房務(wù)四樓部分區(qū)域安裝排放扇,山頂公寓統(tǒng)一安裝壁燈,別墅欄桿統(tǒng)一焊接加固,雙三、獨一熱水管道改造別墅衛(wèi)生間排風(fēng)扇噪音大多次遭到投訴,克服沒有檢修口、作業(yè)空間狹小等難題更換了排風(fēng)扇,山頂公寓客房空調(diào)室外機支架刷漆,主樓中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分閥門伸縮節(jié),祥鹿苑、別墅區(qū)域安裝景觀燈。
    3、其他方面:自助餐管道統(tǒng)一改造安裝,中廚房安裝6個新灶臺,重新改造灶臺水龍頭,更換景區(qū)部分破損嚴重的配電箱,對觀景湖邊上腐蝕嚴重的鐵燈桿進行了更換,為了消除安全隱患將景區(qū)裸露電源線進行了穿管、走線槽等安全措施確保不出安全問題,更換景區(qū)部分區(qū)域的背景音樂音箱線,保安部到北門崗重新鋪設(shè)電話線,監(jiān)控室監(jiān)控線路進行了整改等。
    升級改造工程:
    1、完善景區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),餐飲中餐廳安裝無線路由,實現(xiàn)餐飲區(qū)域wifi覆蓋;自助餐廳加裝移動信號放大器,解決了自助餐廳沒有手機信號的問題。
    2、由于主樓地下室發(fā)電機使用時間長所負擔(dān)的區(qū)域負荷大,通過技術(shù)論證和咨詢廠家意見后,把水上樂園發(fā)電機和主樓發(fā)電機進行了對調(diào)。經(jīng)安裝調(diào)式后效果良好,保障了電力應(yīng)急需要,也為公司節(jié)約了更換發(fā)電機費用。
    3、主樓、水景部分房間線路故障導(dǎo)致部分電器不能使用,本著節(jié)約方便維修維護的原則,通過想辦法制定相應(yīng)的改革措施,逐一房間進行了整改。
    4、溫泉中藥閣噴漆工程,藥蒸房蒸汽管道更換、焊接。
    5、節(jié)能降耗方面:將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為led的環(huán)保燈具,景區(qū)2號熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造,主樓前柱子燈改為led小射燈改造,將傳統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的led燈管。
    6、鋪設(shè)配電室到巨蟒滑道通道電纜線,維修大喇叭機房控制柜,更換其所有平臺控制線。
    7、大喇叭機房改造大型鏈接止回閥一臺,從而縮短了其搶修時間提前使大喇叭滑道能夠正常使用,改造巨蟒滑道伸縮架,使其不再出現(xiàn)由于操作不當(dāng)造成的損壞。
    以上主要任務(wù)及升級改造工程只是其中的一部分,每一項都是至少需要一天或者幾天的工程,都是本著節(jié)能、便于維護維修,方便使用的原則來做的。凝聚著每一位維修工的聰明才智,甚至要開多次論證會才能實施。
    全年景區(qū)重大工程升級改造工程:18項;共計完成重大工程共計:24項;在今年(1---11月)工程部共維修單張:12375張。
    工程部是后勤保障部門,既是能耗支出大戶,又是節(jié)能大戶。雖然不能直接為景區(qū)創(chuàng)效益, 但只要做到開源節(jié)流,勤儉節(jié)約,保障設(shè)備、設(shè)施良好運行,為客人提供一個良好而又舒適的環(huán)境,就是為景區(qū)創(chuàng)效益。
    為此工程部20xx年針對各部門實際情況進行了設(shè)備使用及安全注意措施,使各部門員工增強了安全意識,節(jié)能意識,基本做到了人走燈滅,隨手關(guān)燈的好習(xí)慣。并對地下室設(shè)施設(shè)備進行了多次改造(中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分老化伸縮節(jié)及其配件,對其蒸汽換熱器進行了優(yōu)化調(diào)整等),對景區(qū)各個區(qū)域的照明設(shè)備設(shè)備加裝時鐘控制器。使其達到使用合理化、能耗最低化,做到有功最大化。我們廣泛征求各種節(jié)能措施,員工提出了許多經(jīng)驗和建議,解決了許多實際問題。 通過多年來的節(jié)能工作,要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度,但我們并沒有停滯不前,而是立足現(xiàn)有條件將節(jié)能工作常抓不懈。尋找新的節(jié)能途徑,把節(jié)能減排貫穿于全年的管理之中。如:將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為led的環(huán)保燈具,景區(qū)2號熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造,主樓前柱子燈改為led小射燈改造,將傳統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的led燈管,主樓中央空調(diào)系統(tǒng)冷卻塔的改造。在日常的工作中,加強員工節(jié)約意識的學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)和提高員工的增收節(jié)支意識,例如:在維修工焊接物品時能用小電流完成的決不為了省事,去使用大電流焊接。涉及帶材料更換的必須后領(lǐng)班確認后才可更換,杜絕能修再利用的物料被更換掉。晚上值班時及時巡視檢查無人開燈的辦公室以及空調(diào)使用情況,抽油煙機等高耗電設(shè)備關(guān)閉情況。
    在能耗管控方面,堅持每周對各部門水電氣進行能耗分析,及時掌握能耗情況,及時和各部門溝通能耗使用情況,做到合理使用每一滴水、每一度電。加大對景區(qū)管道、循環(huán)泵的巡查力度,為此在上半年對景區(qū)的熱水管道重新鋪設(shè)和景區(qū)供熱系統(tǒng)進行了升級改造。20xx年1-11月份景區(qū)用水:784430 m3,較20xx年同期用水:734385m3,多用水:50045m3,同比多用:6.37%。20xx年1-11月景區(qū)用電3775999度,較20xx年同期用電4171719度節(jié)約3585xx度,同比節(jié)約9.49%。20xx年1-11月用煤消耗1775.3噸,較20xx年用煤1925.3噸,同比節(jié)約xx0噸,同比節(jié)約 8.45%。
    教師明年工作計劃篇十
    09年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要,制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表,并時時跟蹤,對相關(guān)制度進行修改、完善,使其更加符合公司工作實際的需要。
    2020xx年公司試行績效考核以來,截止目前,取得一定成效,也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中,還有許多地方急需完善。20xx年,綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,其目的就是通過完善績效評價體系,達到績效考核應(yīng)有效果,實現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的.不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競爭機制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年,綜合辦公室在2020xx年績效考核工作的基礎(chǔ)上,著手進行公司績效評價體系的完善,并持之以恒地貫徹和運行。
    企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,09年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,從真正意義上為員工帶來幫助。
    同時,2020xx年7月份開始的全體員工大體檢活動,在廣大員工中得到了認可,增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。09年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。
    四、完善09年各類物品的采購招標(biāo)工作
    走向市場,了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,對所有采購物品要嚴把質(zhì)量關(guān),設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng),積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
    教師明年工作計劃篇十一
    xx年我部門在公司總部的指導(dǎo)下,完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在20xx年內(nèi),我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力,務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo),使公司的`業(yè)績更上一層樓。
    1、整體工作思路:20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導(dǎo)向,以流程為方法,以規(guī)章為考核,努力做到人人有事做,做事有流程,流程有規(guī)范,規(guī)范有制度。
    2、 做為生產(chǎn)管理干部,主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點:
    2)、負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進,按時保質(zhì)完成銷售訂單;
    3、 20xx年工作措施及方法:
    4)、質(zhì)量控制方面:
    a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,需建立并運轉(zhuǎn);
    c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);
    d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,需建立并實施;
    g、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,編制培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;
    h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;
    4)、 安全方面:落實規(guī)章制度,嚴格安全管理;
    “安全來自長期警惕,事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。
    成績和榮譽代表這過去,接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),不斷提高知識水平和實踐能力,改正錯誤和缺點,克服困難和不足,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托,通過自身努力,團結(jié)身邊的全體同仁,圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。
    教師明年工作計劃篇十二
    展望未來的20xx年,我們充滿希望和期待。對于我們的醫(yī)院和外科來說,這仍然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和擴大的關(guān)鍵一年。我們感受到一定的壓力和困難,但充滿熱情和信心。具體到外科,我們認為以下工作需要進一步加強和努力:
    具體措施是進一步降低藥品費用占比,擴大服務(wù)范圍,從服務(wù)中求效益,從新技術(shù)中求效益,從醫(yī)療中求效益。外科是臨床重要科室,也是高危戰(zhàn)場。我們真誠地希望,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下,明年手術(shù)可以搬入新樓,上一層樓就能進去工作。
    相關(guān)部門工作人員來我部調(diào)研協(xié)調(diào)工作時,我們要熱情接待,耐心服務(wù),悉心照顧。加強科室內(nèi)部管理,及時與患者家屬溝通。對于交通創(chuàng)傷患者,及時與我院警醫(yī)聯(lián)系小組溝通,積極主動尋找“三無”患者家屬,盡量防止患者擅自出院造成欠款。
    進一步加強與我院市場部的合作,提高社會影響力。與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,適當(dāng)降低社會患者住院期間的費用,努力擴大患者來源,從而提升手術(shù)在全社會的影響力。
    新患者入院后,科室會以名片的形式告訴患者或其家屬主管醫(yī)師、護士、科室主任、護士長的姓名和聯(lián)系電話,便于溝通。
    加強人文關(guān)懷,保障醫(yī)療安全,提高患者滿意度。要求醫(yī)生護士少坐辦公室,多深入病房,向患者及家屬征求意見和要求,將可能出現(xiàn)的糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。對內(nèi),我們提出要有“隨時準(zhǔn)備和每一位患者一起上法庭”的風(fēng)險意識,時刻貫徹醫(yī)療安全意識,把醫(yī)療規(guī)章制度落實到每一個環(huán)節(jié)。
    該部門工作人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識需要進一步加強。學(xué)習(xí)無止境,服務(wù)無止境。關(guān)鍵是用心去努力,用真情去做好腳下的每一件事,做好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。鼓勵每個員工繼續(xù)深造。如果醫(yī)院和科室條件允許,建議有計劃、有步驟地選派基礎(chǔ)素質(zhì)好的人員到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。
    我們科室危重病人多,工作沒有節(jié)奏。我們經(jīng)常加班,加班加點。我們部門的工作人員經(jīng)常要一個人為兩個人工作。假期里我們從不休息,我們通常加班。但是我們理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的難處,從來沒有告訴過他們累了或者要求賠償。為了促進科室的發(fā)展,提高工作人員的積極性,希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。
    總之,我院外科仍處于發(fā)展壯大期。我院勤奮、正直、積極、無畏的領(lǐng)導(dǎo)為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣,為我們提供了良好的發(fā)展環(huán)境。我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,以極大的熱情和信心投入到工作中去,為我院的`發(fā)展做出力所能及的貢獻。
    教師明年工作計劃篇十三
    *年即將過去,回顧這一年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下,順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。盡自己最大的努力做好每一個景點的講解工作,爭取能達到游客百分之百的滿意,為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展,貢獻著自己的力量。
    通過這一年的工作以及學(xué)習(xí),我個人的工作模式又有了新的突破,工作方式也有了較大的改變,現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下:
    1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中,不再只是單一的講解景點歷史,而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況,及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客,進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合,高速發(fā)展中的天津市。
    2.加深與游客的交流,在最短的時間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客,盡量滿足游客所提出的要求,虛心聽取游客的建議,以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
    3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi),為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
    4.在工作過程中,不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí),借鑒先進的帶團模式,充實自己文化修養(yǎng),進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
    5.在接到社里分派接團通知的情況下,提前做好行程計劃,與全陪或領(lǐng)隊及時溝通,以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料,從而更好的安排時間與行程,以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生,而導(dǎo)致游客的不滿。
    以上幾點是我個人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗,同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行,以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù),熱愛本職工作,積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)性;責(zé)任心,努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
    在這一年的工作中我個人也存在一些問題,比如工作還不夠細致,由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等,在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題,希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我,指出我的缺點和不足。我會虛心聽取,及時改正。
    在新的一年里,我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平,為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量,在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù):
    1.加強學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力提高自己的文化素養(yǎng),認真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。
    2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向,從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整,以較強的針對性,針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
    3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念,以及新的舉措且及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
    4.對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù),對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
    以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo),希望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下完成,另外在20xx年的工作當(dāng)中,我衷心的希望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度,多方面的搜集,聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策,不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻,我社可以采取獎賞制度,凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃,應(yīng)給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵,以調(diào)動每一位員工的工作積極性。
    教師明年工作計劃篇十四
    尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo):
    就在我努力拼搏工作的時候,一個不好的消息傳來:政府安置的工作下來了,全家人都逼迫我不惜一切代價趕緊離職,報名考試進石化公司。我一時亂了陣腳,一面是家人的指出石化鐵飯碗,一面是我喜歡甚至一輩子愿意為它奉獻的恒大。在慎重的抉擇后,我不顧家人的反對,依然選擇繼續(xù)留在恒大!我覺得不僅僅是公司感染了我,更多的是我遇到了十分賞識我的李經(jīng)理,我感謝他對我的教誨,他分配的工作我都愿意花十二分的努力去完成。跟著他,我就找到了前進的方向,他的一言一行影響著我,甚至改變了我一生的規(guī)劃,我愿意一直跟著他,追隨他。死心塌地的愿意在恒大的舞臺上展現(xiàn)自己并施展自己的才能。
    轉(zhuǎn)眼間,來到恒大已經(jīng)有快5個月了,雖然干的只是一份保安的工作,但是想做好并不是一件容易的事,我認為在一個平凡的崗位上,它的工作絕不平凡。在恒大保安部的這段時間里,我一邊工作,一邊靜下心學(xué)會了很多關(guān)于物業(yè)服務(wù)及消防管理的相關(guān)知識。我對恒大地產(chǎn)集團及物業(yè)服務(wù)行業(yè)也有了進一步認識。隨著現(xiàn)今社會經(jīng)濟的高速發(fā)展,越來越多的人開始重視小區(qū)物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量,對物業(yè)服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)越來越高。因此對于物業(yè)服務(wù)行業(yè)來講,我們只有要求自己做的更好,才能在飛速發(fā)展的城市中立足,才能盡自己的努力讓恒大的品牌更響亮。
    20xx年的主要工作成果我總結(jié)為以下幾個方面:
    1、思想方面;入職公司后,我接收到這種培訓(xùn)學(xué)習(xí),加上上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,我樹立了遠大的人生觀價值觀,端正了工作態(tài)度,擺正了自己的位置,將部隊上好的思想作風(fēng)傳承下來,踏踏實實,本本分分的做工作。不再像以前一樣眼高手低,好高騖遠,而是腳踏實地一步一個腳印地去做好自己的工作,在職業(yè)生涯的道路上大步前進。
    2、學(xué)識方面;我父親從小教育我活到老學(xué)到老,在這4個多月中,我一直沒有放棄學(xué)習(xí)的機會,在新訓(xùn)期我主要學(xué)習(xí)企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷程、公司的管理制度以及作為一名保安員必須掌握的基本隊列動作和擒敵術(shù);在工作中學(xué)習(xí)怎么和他人交談?怎樣做到禮貌待人?怎樣將本職工作做到最好;在工作之余,認真學(xué)習(xí)各種物業(yè)服務(wù)知識和相關(guān)消防知識努力充實自己,掌握相關(guān)技能;又通過各種機會閱讀報刊雜志開拓視野,增加社會閱歷強大自己??傊R是學(xué)不完的,但是放棄學(xué)習(xí)就要完蛋。我想只有這樣,我才能立足社會,才能在一個企業(yè)更好的發(fā)展,才能住我更快地實現(xiàn)我的目標(biāo)。
    明年是嶄新的一年,為了更好地開展20xx年的工作,我計劃明年的工作主要著手以下幾個方面開展:
    1、積極配合保安部加大力度做好招聘工作,壯大隊伍,并通過多種方式盡自己最大能力控制人員流失率,為保安部提供充足的兵力。
    2、加強消防安全管理的學(xué)習(xí)和實踐,多向消防主管學(xué)習(xí),協(xié)助他完善各類消防管理制度、排除各類消防安全隱患工作。結(jié)合自己以前學(xué)的消防知識,做好各類巡查、整改、完善工作,并為交樓以后的消防設(shè)施管理做好準(zhǔn)備。
    3、抓好新訓(xùn)工作,從企業(yè)文化、理論知識,消防常識,軍事訓(xùn)練等幾個方面入手,確保進入恒大保安部的每一名員工都是合格的,同時為公司物色有實干精神的值得培養(yǎng)提拔的人才,為公司發(fā)展貢獻自己的力量。
    4、加大力度學(xué)習(xí)保安部相關(guān)制度、職責(zé)等,夯實自己的業(yè)務(wù)水平,等到公司重用我的時候能做到獨當(dāng)一面,不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望,這樣才能更好地為公司服務(wù),為業(yè)主服務(wù)。
    5、認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)賦予的其他任務(wù)。
    綜上所述,我非常的感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個良好的發(fā)展空間以及展示自我能力的舞臺,在新的一年我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,提升自己。并及時總結(jié)各種工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),完善自己的業(yè)務(wù)能力和消防管理技能。在以后的工作當(dāng)中,我會一如既往的保持著積極向上的工作態(tài)度和雷厲風(fēng)行做事風(fēng)格。按照公司要求的工作作風(fēng)“精心策劃”,“狠抓落實”,“辦事高效”;發(fā)揚公司的企業(yè)精神“艱苦奮斗、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”。利用我的優(yōu)勢,憑借著對自己,對公司負責(zé)的態(tài)度做好自己分內(nèi)之事。力求在以后的工作中取得更大的進步,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓業(yè)主滿意。以回報公司對我的栽培與信任!我一定竭盡全力,以更高的工作服務(wù)理念,竭盡全力的為公司的發(fā)展努力!
    教師明年工作計劃篇十五
    在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我通過不懈努力,今年各方面均取得一定的進步,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報:
    一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,換句話說,生產(chǎn)就是采購員的客戶,質(zhì)量,數(shù)量,交貨期就是生產(chǎn)的要求。
    生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責(zé)任:向誰買,買多少,何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察,選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,編制采購預(yù)算,協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,確認各種物資合理的最低庫存量,既能保證生產(chǎn),又使庫存資金占用最小化。
    綜上所述,采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng),降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員,在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上,還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量,提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,無論服務(wù)態(tài)度,工作效率,驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量,均需定期自我總結(jié),定期征求“客戶”和管理部門的反饋,已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
    我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值,采購成本直接影響企業(yè)收益,企業(yè)的價值管理中,采購員是一個崗位,但采購工作是一個跨部門的職能,現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,要讓采購成為利潤的中心,就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值,協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
    根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,我的主要工作是:
    1、需從xx和xx購買器件的及時詢價,制單,采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
    2、xx器件的訂購與跟蹤,xx項目器件修改,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜,與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
    3、所有xx項目器件的訂購與跟蹤,xx項目器件領(lǐng)取,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
    4、zz供件的入庫確認,清單制作、各部門負責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
    5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項目、xx項目)數(shù)量的調(diào)查、確認、溝通、調(diào)撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),修改器件的調(diào)撥與訂購。
    6、工作各類相關(guān)表單的制作,記錄,存檔(xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單、xx自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。
    7、發(fā)貨時拍照存檔,清點標(biāo)注控制臺自供件返還件,制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,相關(guān)單據(jù)的簽字確認。
    8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔,部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
    9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù)。
    本人也在“明確目標(biāo),勇于負責(zé),主動配合,客戶滿意”的觀念下,積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,共計完成材料設(shè)備采購計劃/份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
    全年共新簽外購器件采購合同?份,外購材料付款共/美元。全年負責(zé)施耐德項目散件采購計劃共/批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。
    全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。
    在過去一年的工作中,我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足,為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員,努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題,在解決的過程中,使我學(xué)到了很多的東西,作為采購的訂購統(tǒng)計工作,準(zhǔn)確細心是要放在首位的。
    作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通,認真耐心也是很重要的,將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的,我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么,就是每天進步一點點。從參加工作開始,我一直在努力的充實自己,讓自己更快的融入到工作當(dāng)中,融入到采購這個團隊當(dāng)中。采購部門的工作是講究配合,講究團結(jié)協(xié)作的,a經(jīng)理、b工和很多同事為我的進步也付出了努力,給予了很大的幫助,在此就不一一感謝了。
    今年以來,公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善,本人總是積極適應(yīng)這種情況,以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感,及時做好本人的各項工作,為公司做好本人力所能及的工作。
    平時注意觀察各類器件的安裝,并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識,努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識,努力掌握各類表單制作的技巧,提高自己的工作效率。
    在日常工作中,我將做到以下幾點:
    1.一定遵循精、細、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細安排,細致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。
    2.及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報。
    3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通,快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息,保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
    4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。
    5.做好文書工作,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下幾點:
    (1)積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn),提高自身及相關(guān)的工作技能。
    (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,快速提升自身素質(zhì)。
    (3)通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
    一個人的能力是有限的,但發(fā)展機會是無限的?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力,提高自己的業(yè)務(wù)水平,就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為xx就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的最高價值。
    教師明年工作計劃篇十六
    xx年,我們綜合科在縣委辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,在兄弟科室的支持和幫助下,緊緊圍繞縣委“十六字”總目標(biāo),以“鍛一流人才,建一流隊伍,干一流業(yè)績”為目標(biāo),主動工作,自我加壓,不斷適應(yīng)新形勢下以文輔政的需要,努力提高科室每一名成員綜合素質(zhì)。在搞好日常文字工作的同時,緊緊圍繞黨委中心工作和群眾關(guān)心的熱點、焦點問題,深入開展調(diào)研活動,扎扎實實地做好“三服務(wù)”工作。
    一、精雕細琢出精品,領(lǐng)導(dǎo)講話起草工作水平進一步提高。綜合科承擔(dān)著縣委領(lǐng)導(dǎo)大部分講話稿的起草和修改工作,我們對每一篇領(lǐng)導(dǎo)講話稿都高度負責(zé),一篇講話幾易文稿甚至十幾易文稿的情景呈常態(tài),在不斷地學(xué)習(xí)、溝通和探討中,準(zhǔn)確地把握領(lǐng)導(dǎo)意圖。今年以來,共起草領(lǐng)導(dǎo)講話100多篇,其中《劉立著同志在全縣經(jīng)濟形勢分析會議上的講話》、《劉立著同志在縣委、縣政府聯(lián)席會議上的講話》和向省委巡視組提供的《xx年以來全縣主要工作情況匯報》等多篇領(lǐng)導(dǎo)講話和匯報,得到縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的認可和好評,即使是小型講話、致詞和主持人手稿等,也篇篇都是精品。
    二、圍繞中心謀全局,綜合材料體現(xiàn)縣委領(lǐng)導(dǎo)的最新思想和最高水平。全年共起草、編發(fā)縣委大小號、縣委辦大小號98件,《辦公室通報》10期,《xx情況》19期,文字處理量達500余萬字。在對綜合材料起草和把關(guān)時,我們對每一篇都認真地研讀,力爭既把握全縣工作重點、熱點和難點,分清主次,又把握領(lǐng)導(dǎo)工作思路、意圖和閃光點,整理深化,力爭每一篇都做到有概貌、有重點、有建議、有見解,真正體現(xiàn)出縣委領(lǐng)導(dǎo)的最新思想和最高水平。
    三、圍繞中心深入調(diào)研,服務(wù)決策的意識明顯增強。《關(guān)于提升我縣城市建設(shè)品位的調(diào)查與思考》、《“和諧家園”如何打造?----關(guān)于燈明寺鎮(zhèn)馬家院村農(nóng)村環(huán)境治理情況的調(diào)查》和《關(guān)于對xx鎮(zhèn)郭橋村新民居情況的調(diào)查》三大重點調(diào)研課題全部完成。重點調(diào)研《“豪華”村班子帶出“星級”馬家院》,在《滄州日報》上配圖刊發(fā)。《縣房管辦突出重點強化舉措全力推進房管事業(yè)健康發(fā)展》被劉書記、郭書記批示;《以“三個提高”為著力點,建設(shè)“三個適應(yīng)”型城建隊伍》,被劉立樓書記批示;《城區(qū)重點路段路口交通管理有待加強》,被王寶池書記批示。
    四、精益求精抓統(tǒng)一,公文規(guī)范化工作進一步加強。今年6月份對財政系統(tǒng)的文秘人員進行公文寫作技能和公文規(guī)范化培訓(xùn),出臺了《中共xx縣委辦公室公文辦理幾個問題的規(guī)定》,為迎接市委辦公室對各縣市區(qū)委機關(guān)公文制發(fā)規(guī)范化工作大檢查,撰寫了《關(guān)于公文規(guī)范化工作情況的匯報》,全縣黨委辦公室公文規(guī)范化水平明顯提升。
    五、突出超前服務(wù)意識,盡職盡責(zé)做好本職工作。一年來,先后參與了多個荀慧生紀念館開幕、觀州湖奠基儀式、巡視組檢查等各類大型活動,尤其是巡視組來時大量的文字工作及部分事務(wù)工作,大家都能夠高度負責(zé),積極主動,出色完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
    六、自我加壓強素質(zhì),自身建設(shè)提高到新的水平。通過業(yè)務(wù)大練兵,每個人素質(zhì)和成績都有提高:《xx縣貫徹落實赴南方考察情況突出“三大重點”》在市委《呈閱件》上刊發(fā),被市委書記郭華批示,并在市委《辦公室通報》上轉(zhuǎn)發(fā),在全市推廣xx的經(jīng)驗做法;《“三維對標(biāo)”:積極探索轉(zhuǎn)變xx經(jīng)濟發(fā)展方式的新途徑》被《滄州日報》刊發(fā);《把握“四個環(huán)節(jié)”建立干部作風(fēng)建設(shè)長效機制》被《滄州反腐倡廉建設(shè)》刊用;《關(guān)于當(dāng)前農(nóng)村信訪工作的幾點思考》被《河北信訪》刊用;《建設(shè)一流隊伍服務(wù)科學(xué)發(fā)展》分別被省委和市委《辦公室工作交流》刊用。
    一年來,我們雖然做了一些工作,取得了一定成績,但與上級黨委的要求、與縣委領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,還存在著一些不適應(yīng)的地方,主要表現(xiàn)在深入基層調(diào)查研究不夠,工作方式、方法不夠靈活,隊伍素質(zhì)有待于進一步提高等方面。
    xx年,我們緊緊圍繞縣委中心工作和領(lǐng)導(dǎo)決策需求,在高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,重點抓好三方面工作:一是切實加強調(diào)研工作,全年完成十大重點調(diào)研課題,1、關(guān)于打造省級工業(yè)區(qū)遇到的問題及建議;2、關(guān)于紙箱機械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中遇到的問題及建議;3、關(guān)于六村聯(lián)建遇到的問題及建議;4、關(guān)于生態(tài)公園管理體制建立中存在的問題及建議;5、關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)中存在的問題及建議;6、關(guān)于紙箱機械產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議;7、關(guān)于我縣塑料產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議;8、關(guān)于我縣化工產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議;9、關(guān)于我縣油棉加工產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議;10、關(guān)于我縣新民居“周轉(zhuǎn)用地”政策在實際運行中遇到的問題及建議。二是深化業(yè)務(wù)大練兵工作,實行“五大賽事”,1、撰寫調(diào)研比賽;2、領(lǐng)導(dǎo)批示比賽;3、撰寫署名文章比賽;4、發(fā)表文章比賽;5、編發(fā)《xx情況》比賽。三是切實貫徹“走出去”方針,外出學(xué)習(xí)一次,公文培訓(xùn)一次,全面提高以文輔政能力。
    教師明年工作計劃篇十七
    2、人才梯隊建設(shè)和人才培養(yǎng)工程:20xx年9月在北京中醫(yī)藥大學(xué)附屬東直門醫(yī)院和武漢第一人民醫(yī)院參觀后深刻體會到人才的重要性,參觀單位人才濟濟,每個專家都有自己的專長,引領(lǐng)一個領(lǐng)域:東直門醫(yī)院有糖尿病腎病和慢性腎臟病兩個方向;武漢第一人民醫(yī)院專家一批專注于臨床,一批專注于血液凈化,人才梯隊非常完善,老中青結(jié)合。科室目前醫(yī)、教、研老、中、青專業(yè)技術(shù)人員隊伍中,年齡偏高;中高級技術(shù)人員比例高,初級人員比例低,且嚴重缺乏本科室專業(yè)人員,必須增加年青專業(yè)人員,以改變專業(yè)隊伍老化現(xiàn)象,才有利于科室的業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取院領(lǐng)導(dǎo)支持,引進專業(yè)人才兩名。根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃,余海源主任作為第二批老中醫(yī)專家指導(dǎo)老師,培養(yǎng)2名??迫藛T作為學(xué)術(shù)繼承人。培養(yǎng)碩士研究生3名,其中1名已順利完成學(xué)業(yè)。
    3、設(shè)備引進:科室急需引進相差顯微鏡,相差顯微鏡在臨床上用于觀察尿紅細胞形態(tài),通過對尿紅細胞形態(tài)的觀察,可以分辨出血尿來源。血尿示一種極為常見的臨床癥狀,每年都有很多人因為查體發(fā)現(xiàn)血尿而就診,而血尿的原因卻很復(fù)雜,若按來源劃分可分為腎小球性和非腎小球性,兩者的治療方法截然不同。在相差顯微鏡下如果尿中紅細胞畸形率達到一定程度即可判斷為腎性的血尿,患者只需要留取早晨的中段尿約20ml即可。故應(yīng)用相差顯微鏡辨別血尿來源是一種極其簡單有效的方法。相差顯微鏡價格在1萬元左右,每次檢查價格為10元,保守估計按每周40人次計算,半年即可收回成本。
    4、臨床診療必須要有一個操作規(guī)范,在操作規(guī)范大的框架下靈活操作。診療規(guī)范和診療常規(guī)是一個方向性指引。我科20xx年根據(jù)臨床實際需求,不斷完善和優(yōu)化診療方案及診療規(guī)范,20xx年版診療方案和診療規(guī)范正在擬定中。進一步規(guī)范中西醫(yī)病名,以中醫(yī)病名為主,如水腫病對應(yīng)西醫(yī)的慢性腎炎、腎病綜合征、糖尿病腎病等以水腫為主要臨床表現(xiàn)的疾??;尿血病對應(yīng)慢性腎炎、紫癜性腎炎等以肉眼或鏡下血尿為主要表現(xiàn)的疾病,但不包括以肉眼血尿為主要臨床表現(xiàn)的泌尿道感染;慢性腎衰病對應(yīng)各種慢性腎臟病導(dǎo)致的腎功能不全;單純蛋白尿無任何臨床癥狀者,擬歸屬于尿濁病范疇。準(zhǔn)備進行20xx年7月至12月份優(yōu)勢病種的療效分析、總結(jié)和評估工作。在20xx年實施新的診療方案和診療規(guī)范,并定期進行總結(jié)評估工作,以便進一步進行優(yōu)化,以期建立中醫(yī)為主,中西醫(yī)結(jié)合治療各種慢性腎臟病的完善的診療體系,進一步提高腎病??频脑\療水平。
    5、積極參加學(xué)術(shù)活動,并結(jié)合臨床,定期開展科內(nèi)小講座,不斷提高業(yè)務(wù)水平。
    6、進一步提高醫(yī)療風(fēng)險意識,搞好醫(yī)療服務(wù),重視醫(yī)患溝通,及時、準(zhǔn)確完成醫(yī)療文書,最大限度降低醫(yī)療風(fēng)險。
    7、做好科室宣傳工作,擴大科室社會知名度和社會影響力,力爭科室業(yè)務(wù)量再上一個新的臺階。
    8、繼續(xù)做好重點專科相關(guān)工作。
    教師明年工作計劃篇十八
    轉(zhuǎn)眼間,我來xx4s店已經(jīng)一年。這一年間,從一個連和都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。
    這一年間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
    短短的一年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。
    現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
    而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
    對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
    在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。
    公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計劃:
    1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
    2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,并能親身體驗。
    了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息。
    重點客戶的開展。我在這里想說一下:我會要把c類的客戶當(dāng)成類來接待,就這樣我才比其他人多一個類,多一個x類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。
    3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,要努力完成公司的任務(wù),同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
    4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。
    5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,最后為自己所用。
    6.在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務(wù)。
    7.意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.
    1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。
    2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。
    3.每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報潛客系統(tǒng)。
    4.每日自己給自己做個工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
    5.了解實時汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
    1.查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
    2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
    1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。
    2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
    3.制定下個月自己給自己的任務(wù),和工作計劃。
    最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
    教師明年工作計劃篇十九
    今年又是平淡的一年,玩過去了,個人工作回顧與明年個人工作計劃。理了個光頭。有了相機、筆記本、自行車、外帶空調(diào)和熱水器的房子(自己一個人住)還買了一床被子、兩部手機、一個微型電腦。領(lǐng)養(yǎng)了兩只狗,一大一小一公一母都叫小黑。又談了一次失敗的戀愛。和兩個原本熟系的人變成了陌生人,基本上沒認識太多的陌生人,持續(xù)窮光蛋+光棍+無聊的優(yōu)良傳統(tǒng),嚴重意識到知識、金錢、良好習(xí)慣的重要性。
    還缺的東西:一個筆記本包、一個相機包、一個重裝包、一雙鞋子、一套衣服。
    需要準(zhǔn)備的東西:房子、車子、票子、小小的改變、吸取知識的營養(yǎng)化為金錢。
    來年:去老羅培訓(xùn)英語、掌握好ruby、合伙創(chuàng)建維護一個網(wǎng)站、換份工作,工作計劃《個人工作回顧與明年個人工作計劃》。
    來年期望:找個合適的女朋友、希望比前一年要忙點
    20xx發(fā)生的那些事兒
    1.和她僵持到現(xiàn)在
    2.談了一場戀愛
    3.買了新的手機
    4.分手
    5.單次騎行150公里
    6.領(lǐng)養(yǎng)兩只狗
    7.買自行車
    8.學(xué)習(xí)ruby
    9.襄陽城網(wǎng)站首聚
    10.搬家-搬家-搬家
    20xx即將發(fā)生的事
    1.辭職
    2.去北京
    3.學(xué)習(xí)英語
    4.網(wǎng)站
    5.玩
    6.找工作
    7.不停的學(xué)習(xí)
    8.學(xué)開車(這個還不定,因為暫時沒想過要學(xué)這個)
    9.地球大爆炸