一個(gè)科學(xué)合理的方案可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作。方案的制定需要充分的團(tuán)隊(duì)合作和決策共識(shí)，以確保方案的可行性和有效性。制定方案的過(guò)程需要充分的討論和反饋。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇一
三經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
2自身產(chǎn)品分析。
3微觀環(huán)境分析。
4市場(chǎng)概況。
5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
五消費(fèi)者分析。
1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析。
2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析。
3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
4潛在消費(fèi)者分析。
5總結(jié)。
6目標(biāo)。
六我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
七整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
1stp分析。
2營(yíng)銷(xiāo)策略。
3傳播方案。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
九效果評(píng)估。
一：前言：
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次，比增長(zhǎng)幅度為10%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
5286億元，比增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
436.13元。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三：經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR> 長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂(lè)設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說(shuō)，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
2：自身產(chǎn)品分析。
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。
表格1。
項(xiàng)目。
梅嶺。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬(wàn)人次。
0.44萬(wàn)人次。
門(mén)票收入。
24.1萬(wàn)元。
21.8萬(wàn)元。
人數(shù)增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)32%。
與十一同比增長(zhǎng)57%。
收入增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)44%。
與十一同比增長(zhǎng)70%。
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè)，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線(xiàn)路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4，市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
5：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些。
同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺(jué)得他的和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線(xiàn)長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)。可是在大部分人的心里，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六、費(fèi)用預(yù)算：
七、媒體報(bào)道：
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取跟蹤報(bào)道的`方式，主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“20xx中國(guó)百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇三
西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:。
西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿(mǎn)園；深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。
一、項(xiàng)目背景分析。
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)。
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。
為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2．中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3．旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的.特點(diǎn)。
（三）西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析。
1．成功點(diǎn)。
（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）。
2．不足點(diǎn)。
（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）；
（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
（4）尚未市場(chǎng)定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析。
1．優(yōu)勢(shì)。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，；
（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2．劣勢(shì)。
（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則。
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅(jiān)持突出特色的原則。
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則。
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則。
三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)。
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2．成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。
2．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3．對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線(xiàn)路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
4．沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
6．新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7．建一燒烤一條街。
8．設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9．開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇四
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專(zhuān)家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱(chēng)，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專(zhuān)線(xiàn)、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)
（三）市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
（一）加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶(hù)三清山服務(wù)區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
（８）印制宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷(xiāo)售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷(xiāo)方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)一對(duì)一對(duì)話(huà)技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
整合你的離線(xiàn)和在線(xiàn)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)。尋找途徑利用離線(xiàn)媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶(hù)從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶(hù)**起電子郵件（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線(xiàn)支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線(xiàn)廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線(xiàn)目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶(hù)外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶(hù)要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線(xiàn)冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶(hù)，而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿(mǎn)了高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門(mén)趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
（二）特色主題活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
（三）景區(qū)旅游線(xiàn)路：
線(xiàn)路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下。 線(xiàn)路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開(kāi)懷后往一線(xiàn)天下，走到南天門(mén)后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線(xiàn)路c：從南部索道上山，游南天門(mén)后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線(xiàn)天下回到南部索道。
線(xiàn)路d：從南部索道上山,游南天門(mén)后往一線(xiàn)天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇五
一：前言：
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線(xiàn)空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專(zhuān)，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專(zhuān)學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿(mǎn)足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營(yíng)銷(xiāo)策略1，stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇六
一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿(mǎn)足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線(xiàn)和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿(mǎn)足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷(xiāo)游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線(xiàn)的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿(mǎn)足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線(xiàn)路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
(三)不同航線(xiàn)郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線(xiàn)郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線(xiàn)服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話(huà)導(dǎo)游;另外,餐飲種類(lèi)單一。
中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢(xún)服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷(xiāo)。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線(xiàn)與郵輪本身兩方面,而郵輪航線(xiàn)又可分為現(xiàn)有的郵輪航線(xiàn)與未開(kāi)通的郵輪航線(xiàn)。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類(lèi)型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷(xiāo)的難度。
(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大部分都是通過(guò)多元的分銷(xiāo)渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開(kāi)展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷(xiāo)對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門(mén)管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門(mén),并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。
由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷(xiāo)售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_(kāi)設(shè)郵輪旅游專(zhuān)業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才,以滿(mǎn)足行業(yè)對(duì)人才的需求。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇七
主題：“景區(qū)大尋寶”
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。
參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇八
主題：“中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇九
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)；
2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源；
石家莊、邯鄲注：推廣方向以石家莊為中心點(diǎn)，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)。
1、石家莊市場(chǎng)概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門(mén)?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積1.58萬(wàn)平方公里，全市人口約1000萬(wàn)人，市區(qū)300多萬(wàn)人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線(xiàn)及只線(xiàn)、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站。
(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：石家莊市是河北省省會(huì)，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái)，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨)，以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺(tái)天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線(xiàn)旅游。
總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒(méi)有大片水域，也沒(méi)有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。
提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō)，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國(guó)特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。
建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線(xiàn)，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國(guó)際線(xiàn)路的旅行社共有8%，走國(guó)內(nèi)線(xiàn)路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線(xiàn)路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。
3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹(shù)立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過(guò)同行線(xiàn)路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪(fǎng)表，每同與各界同行進(jìn)行加訪(fǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶(hù)外旅游俱樂(lè)部、4s車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。
4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。
企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利。
實(shí)施方法：通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。
建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落。可以說(shuō)，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類(lèi)不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號(hào)稱(chēng)四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫(huà)面兼具，廣告的'觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報(bào)紙媒體：
報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。
效果分析：
通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái)，大大提高景區(qū)旅游效益。
媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位：
1.與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
4.與河北新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十
根據(jù)國(guó)家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下發(fā)的《“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益宣傳活動(dòng)方案》文件精神要求，全面貫徹落實(shí)好成都市“2012年全國(guó)旅游服務(wù)質(zhì)量提升年”活動(dòng)，結(jié)合我市旅游業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)主題。
品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)、文明旅游。
二、活動(dòng)方式和具體措施。
（一）途徑宣傳旅游公益廣告片。
（二）開(kāi)展文明旅游、理性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。
充分利用2012年4月第二周為全國(guó)“文明旅游、理性消費(fèi)”進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū)，向消費(fèi)者宣傳如何提防低價(jià)陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項(xiàng)。
（三）組織媒體、記者報(bào)道“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)。
6月10日-7月10日配合實(shí)施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”相關(guān)收集采訪(fǎng)信息，為質(zhì)量年?duì)I造良好氛圍，于7月10日前將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)成都市旅游局。
（四）落實(shí)志愿者進(jìn)旅游景點(diǎn)活動(dòng)。
在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游專(zhuān)業(yè)，旅游學(xué)校志愿者學(xué)生結(jié)合世界旅游日宣傳活動(dòng)，深入景區(qū)、景點(diǎn)宣傳“品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)”，并發(fā)放宣傳品。
（五）多方面、全方面宣傳。
在活動(dòng)期間，采取固定宣傳點(diǎn)、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”活動(dòng)，動(dòng)員旅行社、飯店、景區(qū)（點(diǎn)）、火車(chē)站、車(chē)站等人員相對(duì)集中的地方定點(diǎn)宣傳。
【范例】。
旅游早已經(jīng)成為我們生活中一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)了，在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的前提下，越來(lái)越多的人選擇在空閑的時(shí)間參加旅游活動(dòng)。這些都是促進(jìn)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)再發(fā)展的重要途徑，也是擴(kuò)大內(nèi)需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下更快速的發(fā)展！
一、序言。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳睢?BR> 二、活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景：
xx山景點(diǎn)的免費(fèi)開(kāi)放，給居民出行旅游帶來(lái)了極大的方便，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的衛(wèi)生隱患，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩。公益的事情靠的是全社會(huì)各階層人的共同努力，作為大學(xué)生，我們很有必要參與到這么一項(xiàng)全民活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)用暑假的時(shí)間推出這么一項(xiàng)公益活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)制作千紙鶴，帶動(dòng)氣氛，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念；
3、通過(guò)景點(diǎn)管理部門(mén)的的支持，引起大的反響，達(dá)到“文明岳麓，文明長(zhǎng)沙”的目的；
4、通過(guò)用廢紙進(jìn)行寫(xiě)毛筆字，爭(zhēng)強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)和突出活動(dòng)主題；
5、我們通過(guò)手把手的教折紙鶴及寫(xiě)毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題。
6、通過(guò)活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部的知名度。
三、活動(dòng)可行性分析。
近年來(lái)，隨著民眾出行頻率上的上升，旅游景點(diǎn)的管理日益成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，而岳麓山的免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)疑加大這一管理難度，因而引起各個(gè)部門(mén)的關(guān)注與重視，通過(guò)一些措施，民眾的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，因而此次活動(dòng)正好為游客環(huán)保理念打一針強(qiáng)心劑；另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光，內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)，不會(huì)受到排斥；經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少，具體可行。
四、活動(dòng)大致安排。
活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)保小紙鶴，千人大比拼！
活動(dòng)主題：綠色旅游。
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx山。
主辦單位：xx大學(xué)社會(huì)。
協(xié)辦單位：xx山管理部門(mén)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)宣傳階段（2012年7月5日）：一.在從西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語(yǔ)，提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念；二.同時(shí)在觀光長(zhǎng)廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”，引起游客的注意；三.同時(shí)利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠，為活動(dòng)造勢(shì)。
活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹(shù)枝上，并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴，同時(shí)宣傳環(huán)保理念；二.舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”的游戲，進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念；三.溫馨寄語(yǔ)——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言，提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見(jiàn)和建議。
五、活動(dòng)所需資源。
人力資源：3人，充當(dāng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人。
中南大學(xué)生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作。
物力資源：大型橫幅一張（共10小張）。
溫馨小標(biāo)語(yǔ)若干（貼在沿途）。
麥克風(fēng)一套。
遮陽(yáng)傘一把。
舊白紙若干。
小貼士若干。
紅紙三張。
六、活動(dòng)具體實(shí)施。
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳（包括志愿者招募）。
設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，由三人組成，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。
（1）7月5日10點(diǎn)，開(kāi)始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”。具體安排是在西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長(zhǎng)廊附近的路上方。這方面的工作由三人負(fù)責(zé)落實(shí)。
（2）7月5日11點(diǎn)，在遮陽(yáng)傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站，制作并掛制千紙鶴，并放音樂(lè)吸引人參與，分別由三人負(fù)責(zé)。
2、實(shí)施階段。
（1）12點(diǎn)，第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福，在我們的帶領(lǐng)和宣傳下，發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴，并送祝福。
（2）第二項(xiàng)，環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答。宣傳帶動(dòng)游客積極參與，提高其環(huán)保意識(shí)；
（3）第三項(xiàng)。
活動(dòng)留言：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行，在游客想離開(kāi)時(shí)，對(duì)我們此次活動(dòng)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議。
3、后期活動(dòng)：
（1）開(kāi)會(huì)總結(jié)。
（2）張貼感謝信。
（3）寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。
（4）進(jìn)行活動(dòng)成果展示。
若為陰雨天氣則推遲展示時(shí)間。
這一次策劃，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了，這些都是我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展中做好的，這些都是我們一直以來(lái)不斷的前進(jìn)之后得到的成果，這些都是我們?cè)?jīng)的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十一
總體時(shí)間安排：20xx年x月x日至x月x日。
（一）活動(dòng)系列之一？勝地風(fēng)情。
1、空中飛人表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)上空。
活動(dòng)內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國(guó)雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險(xiǎn)刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的。嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
2、斗雞表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)觀景臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)斗雞場(chǎng)，鋪紅地毯，每場(chǎng)挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場(chǎng)表演，比賽場(chǎng)騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場(chǎng)面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以?shī)蕵?lè)性，觀眾參與，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈(zèng)。
3、雜技表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x演藝大廳。
活動(dòng)內(nèi)容：組織長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來(lái)山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥(niǎo)藝表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺(tái)，每場(chǎng)演出x分鐘，x個(gè)節(jié)目，每天不少于x場(chǎng)。
5、激光水幕電影。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)。
活動(dòng)內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開(kāi)放大型音樂(lè)噴泉。
6、x美食一條街。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)x街道。
活動(dòng)內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上x(chóng)街及山下x街道餐飲商戶(hù)沿各自商店門(mén)前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請(qǐng)市、縣區(qū)特色餐飲商戶(hù)上山設(shè)攤，讓來(lái)賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
（二）活動(dòng)系列之二歡歌熱舞。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)x廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、歌舞展演：組織邀請(qǐng)市屬各大專(zhuān)院校歌舞團(tuán)體分別進(jìn)行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。
2、篝火晚會(huì)：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國(guó)傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)文藝演出，在廣場(chǎng)周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會(huì)，營(yíng)造濃厚萬(wàn)國(guó)文化薈萃氛圍。
（三）活動(dòng)系列之三天然氧吧。
1、“x杯”x山自然風(fēng)光攝影大賽作品展。
活動(dòng)地點(diǎn)：x公園廣場(chǎng)x山主景區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容：用展板形式展出“x杯”x山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)以上作品。
2、生態(tài)中國(guó)體驗(yàn)行—走進(jìn)x山。
活動(dòng)地點(diǎn)：x公園廣場(chǎng)x山主景區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容：探索x山森林文化的奧秘；感受避暑勝地xx山，觀“世界建筑博覽園”；觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
“x”是由x委員會(huì)、x局、x基金會(huì)聯(lián)合主辦的一項(xiàng)全國(guó)性大型公益活動(dòng)。旨在傳播生態(tài)知識(shí)，了解生態(tài)危機(jī)，展現(xiàn)山川秀美、物種多樣，培養(yǎng)綜合實(shí)踐的創(chuàng)新能力，了解植物與人類(lèi)的關(guān)系，提高保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，在全社會(huì)營(yíng)造普及科學(xué)知識(shí)、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神、倡導(dǎo)健康文明生活方式的良好社會(huì)氛圍。
3、第x屆愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：x森林公園。
活動(dòng)內(nèi)容：舉行“愛(ài)鳥(niǎo)周”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織志愿者、野生動(dòng)植物保護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員，開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)科普知識(shí)講座；邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者拍攝鳥(niǎo)類(lèi)資源照片，舉行保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)簽名活動(dòng)，通過(guò)不食鳥(niǎo)類(lèi)簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動(dòng)物餐桌卡等活動(dòng)，形成全社會(huì)保護(hù)野生動(dòng)物的良好氛圍。
（四）活動(dòng)系列之四福瑞吉祥。
活動(dòng)地點(diǎn)：x寺。
活動(dòng)內(nèi)容：由x寺住持做祈福法會(huì)，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請(qǐng)“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動(dòng)，同時(shí)可參觀活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十二
海底旅游。
1、自主選擇“海底景點(diǎn)”進(jìn)行奔跑、跳、平衡等動(dòng)作的練習(xí)，探索各種材料的.玩法，并嘗試合作。
2、激發(fā)幼兒進(jìn)一步探索海底秘密的愿望。
3、培養(yǎng)幼兒勇敢協(xié)作、遵守規(guī)則等良好品質(zhì)。
探索各種玩法，嘗試合作。
合作玩。
1、景點(diǎn)布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、輪胎等。
2、幼兒已對(duì)海底有了一定的經(jīng)驗(yàn)、并共同為景點(diǎn)取名。
乘上潛艇、活動(dòng)身體——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身體。
1、幼兒自主選擇材料、嘗試各種玩法。
2、觀察及指導(dǎo)要點(diǎn)：
a、全面觀察幼兒所選擇及使用材料情況。
b、注意幼兒游戲密度與強(qiáng)度，適當(dāng)調(diào)節(jié)。
c、捕捉幼兒的創(chuàng)造，及時(shí)給予鼓勵(lì)。
d、鼓勵(lì)幼兒合作，有新玩法。
幼兒自己挑選喜歡的景點(diǎn)拍照留念。
生活滲透：
1、注意安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
2、物歸原處。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十三
下面是以某景區(qū)為例，為您說(shuō)明宣傳促銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容：
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷(xiāo)存在的問(wèn)題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷(xiāo)策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍
（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
（八）樹(shù)立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷(xiāo)力度
八、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類(lèi)
九、區(qū)域旅游宣傳促銷(xiāo)策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線(xiàn)路。
2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。
8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。
（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷(xiāo)信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。
5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊（版）。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線(xiàn)。
7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。
（三）國(guó)外宣傳促銷(xiāo)
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷(xiāo)。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類(lèi)機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。
一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
（一）旅游市場(chǎng)的概念
旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線(xiàn)。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過(guò)程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。
（二）旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)
1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類(lèi)、旅游購(gòu)買(mǎi)形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。
2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國(guó)家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。
3．波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo)，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。
4．全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng)，所以就有全球性。
（三）旅游市場(chǎng)的功能
1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買(mǎi)者，旅游需求者通過(guò)市場(chǎng)選擇并購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的產(chǎn)品。
2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品，他們才愿意購(gòu)買(mǎi)，旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂(lè)于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。
3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，旅游市場(chǎng)通過(guò)自身傳遞信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。
4．旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動(dòng)。
二、游客旅游-行為及需求的基本了解
（一）游客旅游的行為方式
1.隨團(tuán)出游。目前，我國(guó)大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線(xiàn)路和旅行社。
2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。
3.自駕車(chē)旅游。隨著生活水平的提高，自駕車(chē)旅游也發(fā)展起來(lái)。自駕車(chē)旅行分為自備車(chē)和出租車(chē)兩種形式。自駕車(chē)旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行。大部分的自駕車(chē)游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。
（二）游客旅游的需求（動(dòng)機(jī)及其分類(lèi)）
日本心理學(xué)家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：
（1）消除緊張感的動(dòng)機(jī)，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來(lái)、接觸自然；
（2）自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來(lái)的向往、接觸自然；
（3）社會(huì)存在的動(dòng)機(jī)，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識(shí)、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同，游客大致可以分為如下幾種：
（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。
（2）學(xué)者型。此類(lèi)游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。
（3）健身型。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。
（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。
（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。
三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）方案概述
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，
絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
以吸引更多的游客前來(lái)旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。
（二）可行性分析
網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn)，同時(shí)其特點(diǎn)也決
定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
旅游企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游
者；另一方面，旅游者通過(guò)旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷(xiāo)售促進(jìn)上。
（三）龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
（1）地質(zhì)環(huán)境分析?！靶邸⑿?、險(xiǎn)、奇”渾然一體，剛?cè)嵯酀?jì)，幽深雅致，風(fēng)貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。
（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們?nèi)菀椎囊潘?，起到玩的作用?BR> （3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機(jī)場(chǎng)30公里，距106國(guó)道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類(lèi)的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周?chē)貐^(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動(dòng)，龜峰山才從海底慢慢升上來(lái)，所以地貌景觀奇特，地址內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬(wàn)到24萬(wàn)年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。
（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。
求，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來(lái)越高。享受大自然的生活氣息，促進(jìn)身心健康發(fā)展。
（四）市場(chǎng)細(xì)分
1.在旅游盛季，有來(lái)自全國(guó)各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候，全國(guó)各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季，有來(lái)自全國(guó)各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂(lè)條件有限，因此會(huì)選擇在各地游玩。
3.在即將高考前，來(lái)自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。
（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
1.景區(qū)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在當(dāng)前，旅游景區(qū)有很多，不過(guò)在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國(guó)各地甚至全球的游客。
2.獨(dú)一無(wú)二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息、歷史古跡、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色，作為差異化宣傳策略。
3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí)，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù)，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外，給予游客全方位、貼心的服務(wù)，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練、游玩輔助、dir留戀等，做到常見(jiàn)服務(wù)特色化，專(zhuān)門(mén)服務(wù)差別化。
四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）線(xiàn)上推廣
1.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹，對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。
（1）選擇易記、有代表性、專(zhuān)業(yè)化的域名與頁(yè)面開(kāi)啟快速的服務(wù)器
（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快；頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務(wù)，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。
（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀做圖片，給訪(fǎng)客身臨其境的感覺(jué)，能夠極大的引起訪(fǎng)客的訪(fǎng)游心里。
（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息，包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪(fǎng)興趣。
（5）其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀。
2．其他網(wǎng)站宣傳
（1）博客營(yíng)銷(xiāo)。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。
（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。
（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問(wèn)題，體驗(yàn)游客需要的是什么，滿(mǎn)足于什么樣的現(xiàn)狀。
（二）整合推廣
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。
3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類(lèi):a、意向游客，這類(lèi)游客準(zhǔn)備出游，前期會(huì)通過(guò)一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b、潛在游客，這類(lèi)人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過(guò)見(jiàn)聞向朋友親人作參考。這兩類(lèi)人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。
（1）通過(guò)最普遍的百度、新浪，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪(fǎng)客眼中。
（2）通過(guò)在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁(yè)面窗口廣告，頁(yè)面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶(hù)認(rèn)知與關(guān)注。
（3）通過(guò)其他熱點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳，都能取得良好效果。
4.通過(guò)在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：
（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)
（3）借勢(shì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)重大事件。a、2015年12月，麻城市政府召開(kāi)會(huì)議并通過(guò)了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見(jiàn)》，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn)，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國(guó)各地及海外的投資者來(lái)九江投資；b、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國(guó)各地乃至海外的愛(ài)好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質(zhì)文化帶向不同的地方。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十四
為扎實(shí)做好20xx年春運(yùn)交通安全宣傳教育工作，為廣大群眾*安暢通出行提供良好的交通安全服務(wù)，營(yíng)造“人人關(guān)注春運(yùn)安全、共同抵制交通違法”的濃厚氛圍，按照自治區(qū)*廳《20xx年春運(yùn)道路交通安全管理工作方案》的部署和市*交管局《20xx年春運(yùn)道路交通安全宣傳工作安排》的要求，**區(qū)交警大隊(duì)組織專(zhuān)門(mén)力量，充分運(yùn)用各種宣傳方式和手段，開(kāi)展了針對(duì)性強(qiáng)、效果好的宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將工作情況計(jì)劃如下。
1、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛交通違法“清零”工作。
大隊(duì)組織警力對(duì)轄區(qū)客運(yùn)駕駛?cè)说慕煌ㄟ`法情況進(jìn)行了全面查詢(xún)，將交通違法未處理記錄登記造冊(cè)。在將客運(yùn)駕駛?cè)私煌ㄟ`法記錄情況通報(bào)給市運(yùn)管局的同時(shí)，民警深入轄區(qū)9家客運(yùn)企業(yè)，向客運(yùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人通報(bào)相關(guān)情況，督促客運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)饲謇斫煌ㄟ`法記錄，全面做到客運(yùn)車(chē)輛及駕駛?cè)私煌ㄟ`法“清零”。
2、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛安全設(shè)施檢查工作。
大隊(duì)聯(lián)合運(yùn)管部門(mén)深入客運(yùn)企業(yè)、場(chǎng)站，對(duì)參加春運(yùn)的客運(yùn)車(chē)輛車(chē)輛安全設(shè)施進(jìn)行了檢查，并督促客運(yùn)企業(yè)對(duì)參加春運(yùn)的客運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行定期檢驗(yàn)，凡客運(yùn)車(chē)輛沒(méi)有按期檢驗(yàn)、或車(chē)輛安全設(shè)施不合格的，一律不得參加春運(yùn)工作。
3、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛駕駛員宣傳教育工作。
大隊(duì)組織警力持續(xù)深入轄區(qū)客運(yùn)公司以培訓(xùn)班、安全課、座談會(huì)的形式開(kāi)展交通安全教育培訓(xùn)。對(duì)轄區(qū)9家客運(yùn)公司的負(fù)責(zé)人、安全管理人、車(chē)主及客運(yùn)駕駛?cè)诉M(jìn)行了面對(duì)面宣講。講授冬季安全行車(chē)安全知識(shí)和注意事項(xiàng)，發(fā)放了《致全國(guó)客運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)说囊环庑拧贰ⅰ?013年一次死亡10人以上事故案例警示錄》等宣傳資料，通報(bào)了一批全國(guó)、全區(qū)和本地區(qū)重特大道路交通事故案例和責(zé)任倒查情況，督促企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)落實(shí)交通安全主體責(zé)任；警示駕駛?cè)瞬怀?、不超員、不疲勞駕駛，客運(yùn)駕駛?cè)耸芙逃蔬_(dá)到100％。同時(shí)，大隊(duì)民警還積極協(xié)調(diào)市運(yùn)管局開(kāi)展了“交通違法記錄清零”活動(dòng)，并于1月14、15日聯(lián)合對(duì)完成交通違法記錄清零的283名客運(yùn)駕駛?cè)嗽俅芜M(jìn)行了集中培訓(xùn)，確保了參加春運(yùn)的駕駛?cè)巳拷?jīng)過(guò)了培訓(xùn)。
大隊(duì)組織民警深入到社區(qū)、企業(yè)、客貨運(yùn)場(chǎng)站及*寺等人流聚集的重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)擺放展板，張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料，集中播放交通安全教育片等形式開(kāi)展宣傳和安全提示，講解典型交通事故案例和交通安全知識(shí)，警示教育群眾不駕駛（乘坐）超員超速車(chē)、不坐非客運(yùn)車(chē)輛、不酒后駕車(chē)。宣傳民警先后為市*局機(jī)關(guān)駕駛?cè)撕褪泄╇姽具\(yùn)檢公司駕駛?cè)俗隽藢?zhuān)題交通安全宣傳，宣傳冰雪、霧霾、低溫等惡劣天氣行車(chē)常識(shí)，教育勸導(dǎo)駕駛?cè)宿饤壗煌?xí)，守法駕駛、安全行車(chē)。
1月22日至2月22日期間，大隊(duì)按照交管局的按安排部署，組織警力大力開(kāi)展了貨車(chē)駕駛?cè)诵麄鹘逃顒?dòng)。不僅深入貨運(yùn)場(chǎng)站擺放展板、發(fā)放宣傳資料，還于1月23日、2月13日分別對(duì)前來(lái)辦理通行證的**市茶馬古道運(yùn)輸有限公司的貨運(yùn)駕駛?cè)思捌渌涍\(yùn)駕駛?cè)?、常道石化的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)駕駛?cè)思鞍踩?fù)責(zé)人、押運(yùn)員進(jìn)行了面對(duì)面的培訓(xùn)，通報(bào)貨車(chē)重大交通事故案例，以案說(shuō)法，吸取教訓(xùn)，宣講安全文明駕駛常識(shí)，強(qiáng)化守法意識(shí)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十五
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
__海灘“五一”三天樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日——__月__日，共三天。
（每天具體活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__市__海灘景區(qū)內(nèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）海釣爭(zhēng)霸賽。
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚(yú)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)重。
3、根據(jù)重量，評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為：__市__海灘景區(qū)門(mén)票各__張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī)，評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)__名。獎(jiǎng)品為：__海灘景區(qū)門(mén)票各__張。
（說(shuō)明：對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)?，餐廳免費(fèi)為其釣到的海魚(yú)烹飪__道海鮮美食。）。
（二）吃貨達(dá)人秀__。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在__上發(fā)表。
2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至__。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張；二等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張；三等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張。
（三）民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷(xiāo)。
把__的旅游特色產(chǎn)品在__海灘景區(qū)集中展示、銷(xiāo)售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)人員，在__海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作__各類(lèi)風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十六
九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎，被“萬(wàn)里黃河第一壩”攔腰斬?cái)啵溉黄届o下來(lái)，在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。
隆冬剛過(guò)，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯(cuò)的黃河濕地，上萬(wàn)只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間，十萬(wàn)只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥(niǎo)，宛若快樂(lè)天使悠然自得地引吭高歌，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴，時(shí)而凌空亮翅，時(shí)而翩翩起舞，勾畫(huà)出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌，鳥(niǎo)鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來(lái)了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。
候鳥(niǎo)是測(cè)試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥(niǎo)來(lái)這里棲息繁衍？聽(tīng)，這成千上萬(wàn)只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂(lè)章。
二筑愛(ài)巢，留住遠(yuǎn)方“貴客”
保護(hù)白天鵝，就是保護(hù)自己的家園。20xx年12月，縣委書(shū)記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們?cè)緷嵃椎挠鸪犸@得有點(diǎn)零亂，還沾上了深褐色的斑點(diǎn)，并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到，這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān)，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)縣，趕超發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求gdp增長(zhǎng)而斷了子孫路。
“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛(ài)和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們?cè)谂c人的親密接觸中，已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。
如今，平陸縣不斷加大對(duì)濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們?cè)谒薪艘坏罎L水壩，可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。
平陸縣先后投資在濕地修建了兩個(gè)白天鵝巡護(hù)站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行嚴(yán)格的報(bào)告制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專(zhuān)職巡護(hù)員，進(jìn)行全天候巡護(hù)，定點(diǎn)、定量、定時(shí)為白天鵝投食。
同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲打擊以各種鳥(niǎo)類(lèi)為對(duì)象的犯罪活動(dòng)，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。
“天鵝這種動(dòng)物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺(jué)，以前這里的天鵝見(jiàn)了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)?！逼疥懭苏f(shuō)。
“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。
活動(dòng)流程：
第一天下午到達(dá)第一站——運(yùn)城，十大魅力城市之一的大運(yùn)之城！
第一天下午到達(dá)第二站——平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長(zhǎng)58公里，面積6691．2公頃。由于背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥(niǎo)種類(lèi)數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類(lèi)候鳥(niǎo)近200種。特別是每年冬天都有上萬(wàn)只白天鵝遷徙到這里越冬。
第二天上午到達(dá)第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱(chēng)的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無(wú)限生機(jī)。觀賞白天鵝。
第三天返程。
在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對(duì)，是約定----我們約定，我們的班級(jí)繼續(xù)成長(zhǎng)，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十七
二、活動(dòng)口號(hào)：孟連，尋找到的一個(gè)好地方！
三、
活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
2、協(xié)辦單位：孟連團(tuán)縣委、婦聯(lián)、總工會(huì)、孟連縣旅游局等等。
四、活動(dòng)目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
客對(duì)孟連的良好評(píng)價(jià)，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機(jī)看到希望。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
六、活動(dòng)詳情：
1、南壘河龍舟比賽：
活動(dòng)時(shí)間1月23日白天。
船熱身，適應(yīng)環(huán)境。屆時(shí)可以動(dòng)員孟連商家、群眾于岸邊架設(shè)太陽(yáng)傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時(shí)也能夠給商家、群眾帶來(lái)一些切實(shí)利益。
2、南壘河煙火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月23日晚上。
河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時(shí)河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價(jià)值?；顒?dòng)具體操作內(nèi)容是：準(zhǔn)備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習(xí)水性必要時(shí)能救人。準(zhǔn)備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準(zhǔn)備足夠煙花，在統(tǒng)一時(shí)間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀?；顒?dòng)的目的在于吸引旅客過(guò)夜，引導(dǎo)當(dāng)晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
3、土特產(chǎn)、工藝品、美食一條街。
活動(dòng)時(shí)間1月24日白天。
2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設(shè)備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號(hào)召力不夠難以前來(lái)孟連助陣，故美食只做配套運(yùn)作。
4、放高升，孔明燈。
活動(dòng)時(shí)間1月24日晚上。
“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動(dòng)。人們?cè)跐娝?jié)前就搭好高射架，屆時(shí)將自制的土火箭點(diǎn)燃，讓它尖嘯著飛上藍(lán)天。高射飛得越高越遠(yuǎn)的寨子，人們?cè)接X(jué)得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎(jiǎng)。入夜，人們又在廣場(chǎng)空地上將燈燭點(diǎn)燃，放到自制的大“氣球”內(nèi)，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來(lái)紀(jì)念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國(guó)慶假期本是舉國(guó)歡慶之時(shí)，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團(tuán)圓之夜他們結(jié)朋伴友來(lái)到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動(dòng)正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來(lái)展開(kāi)。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫(xiě)下自己的祝愿，這就要求我們賣(mài)花燈的群眾備有紙筆，同時(shí)眾多的花燈也會(huì)存在火災(zāi)的隱患，需要我們的治安隊(duì)伍加強(qiáng)巡邏。
5、剽牛。
活動(dòng)時(shí)間1月25日白天。
佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強(qiáng)，尊敬長(zhǎng)者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動(dòng)之一?；顒?dòng)具體操作內(nèi)容：
3準(zhǔn)備牛20余頭，活動(dòng)場(chǎng)地一塊（周?chē)氂凶o(hù)欄，以防發(fā)生意外事故），標(biāo)槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場(chǎng)表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因?yàn)榇嘶顒?dòng)具有高度危險(xiǎn)性，所以需請(qǐng)公安，武警等部門(mén)配合維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，嚴(yán)防意外情況發(fā)生。
6、篝火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月25日晚上。
篝火晚會(huì)以年輕人參與居多，我們的配套娛樂(lè)項(xiàng)目也應(yīng)圍繞年輕人的喜好來(lái)展開(kāi)。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立，這可以發(fā)動(dòng)縣城群眾在場(chǎng)地安置麻將桌、撲克臺(tái)、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會(huì)搭有臨時(shí)舞臺(tái)，請(qǐng)能唱歌的藝校生給游客點(diǎn)歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺(tái)活動(dòng)時(shí)間2小時(shí)。
七、活動(dòng)預(yù)算：
1、船只30余條，30*1000=30000元。
2、各式煙花，50000元。
3、牛20余只，20*3000=60000元。
4、工作人員餐費(fèi),30*1000=30000元。
5、其他相關(guān)費(fèi)用，宣傳、應(yīng)急、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用30000元共計(jì)：20萬(wàn)元。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生工作。
2、保障參與活動(dòng)的游客及群眾的人身安全。
3、為來(lái)孟連游客提供最好的食宿、交通、購(gòu)物等服務(wù)。
其他注意事項(xiàng)。
5共青團(tuán)孟連縣委年12月29日。
4、2011。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十八
三亞的陽(yáng)光很美，海灘也美，但人要美就得使用護(hù)膚品。spf30以上防曬霜是必須配備的，曬后鎮(zhèn)定修護(hù)露、保濕噴霧、美白面膜等都可以帶上。洗發(fā)液、護(hù)發(fā)素也是必備的。海水很傷頭發(fā)的，酒店提供的比較劣質(zhì)。
到了三亞肯定是要下海的，泳衣、游泳眼鏡、耳塞都要準(zhǔn)備好。替換衣物(晝夜溫差大，長(zhǎng)袖必帶)、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)眼鏡、沙灘拖鞋也要帶上。
藥物也要準(zhǔn)備一點(diǎn)。抗過(guò)敏藥、感冒藥、止瀉藥、止痛藥、創(chuàng)可貼、眼藥水、消毒棉球等。還有，要吃海鮮，帶點(diǎn)氟哌酸和黃連素。手機(jī)、相機(jī)及充電器，可別忘記了。隨身聽(tīng)、紙筆都要帶上，還得準(zhǔn)備一點(diǎn)自己喜歡的零食和食品。
還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，記得帶足現(xiàn)金啦，除了住宿、大點(diǎn)的商場(chǎng)外，信用卡在所以很難用上，自動(dòng)取款機(jī)也很難找到。
提醒一下，在與旅行社簽訂合同時(shí)，一定寫(xiě)清細(xì)節(jié)，比如酒店的調(diào)節(jié)基金誰(shuí)支付，酒店是否提供機(jī)場(chǎng)的接送服務(wù)，此外，最好要求酒店包含早餐。
建議入住大東海。三亞有三個(gè)海灣：大東海、三亞灣和亞龍灣。大東海的優(yōu)勢(shì)是離市區(qū)近，購(gòu)物、吃飯、出行、娛樂(lè)都方便，晚上沙灘上有煙火，鬧中取靜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
亞龍灣是最美的'一個(gè)海灣，海水顏色有層次感，沙灘更潔白，也可以拾貝殼，晚上的沙蟹好多。但亞龍灣酒店的消費(fèi)相對(duì)也是最高的，離市區(qū)很遠(yuǎn)(20多公里)，購(gòu)物、吃飯、出行都不方便。但仍可以考慮在此入住1-2個(gè)晚上。money允許的話(huà)，可以直接入住亞龍灣，甚至可以考慮在蜈支洲島住上一個(gè)晚上。
選擇住宿我還是建議住在大東海的家庭旅館，經(jīng)濟(jì)，還實(shí)惠交通出行很便利。
1、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)距市區(qū)20公里，機(jī)場(chǎng)有巴士直接到市區(qū)(票價(jià)10元)，打的價(jià)格要控制30元左右。
2、三亞的的士?jī)r(jià)格是可以講價(jià)的?；旧?，三亞市內(nèi)一般是5元-7元，市區(qū)到大東海10元，亞龍灣到大東海30元，大東海到天涯海角不超過(guò)50元。不要讓酒店門(mén)童叫車(chē)，自己走到酒店門(mén)口的路上攔車(chē)。
3、三亞的司機(jī)可以拿到有折扣的門(mén)票和酒店。想省點(diǎn)錢(qián)最好找個(gè)信得過(guò)司機(jī)，讓他幫忙買(mǎi)門(mén)票，給他賺一點(diǎn)，你也可以省下一點(diǎn)，大家都合算。
三亞只適合自游人，不適合跟團(tuán)，所有地方的景色相差不大，建議只去亞龍灣和蜈支洲島足矣。和心愛(ài)的人，在海邊生活一段時(shí)間，靜靜地，那確實(shí)是一件很享受的事情。
1、亞龍灣的沙灘與酒店都不錯(cuò)，值得一逛。不用買(mǎi)票，沿著沙灘走就能進(jìn)去了。亞龍灣的海灘就是漂亮。來(lái)三亞，你就是哪都不去，每天就呆在這沙灘上，都不會(huì)吃虧。游泳、散步、在躺椅上曬太陽(yáng)——舒服?？吹降醮簿屯嬉幌掳桑懿诲e(cuò)的。
如果喜歡步行，建議沿亞龍灣的沙灘，從亞龍灣中心廣場(chǎng)步行至喜來(lái)登酒店，回來(lái)時(shí)，可以穿過(guò)萬(wàn)豪酒店，走大道。這里人很少，那份安靜和遐意，就象漫步在自家的花園中。
2、去蜈支洲島前先搞清天氣，風(fēng)浪大是不能上島的。蜈支洲島海水清，沙灘白，就是《夏日么么茶》里的那種海灘。蜈支洲島最美的景色就在情人橋，站在岸上就可以看到淺海處海底的珊瑚礁。島上的觀日巖值得一去，在那里可以看到一望無(wú)際的大海，藍(lán)藍(lán)的天空和無(wú)邊的海連在一起，非常的壯觀。
島上有觀光車(chē)，可以周游全島(其中有一半的路程是步行無(wú)法進(jìn)入的。80元/位，還送一張風(fēng)光vcd)。蜈支洲島風(fēng)較大，外套很需要準(zhǔn)備哦!要充分利用酒店的浴袍、浴巾和拖鞋，帶上這些東西去肯定用得著。
蜈支洲島的水上項(xiàng)目非常齊全。潛水很不錯(cuò)，主要有岸潛和船潛。潛水前教練會(huì)給每個(gè)人教授潛水的注意事項(xiàng)和常識(shí)。即使不會(huì)游泳也沒(méi)關(guān)系，潛水的時(shí)候，升降都是教練通過(guò)設(shè)備來(lái)控制的。
香蕉船則是三人行，需要穿泳裝否則全身濕透，會(huì)把你甩到海里，但安全，有人救你的，有“泰坦尼克”一回的感覺(jué)。摩托艇報(bào)價(jià)150元/10分鐘，男孩和女孩一起的話(huà)，那么男孩子應(yīng)主動(dòng)坐后面啦，因?yàn)楹竺婧苋菀妆凰Τ鋈?，一定要注意安全。海上拖傘?bào)價(jià)280元/次，是用大馬力的快艇拉起降落傘，依靠快艇的快速前進(jìn)使傘在空中飄揚(yáng)。
3、聽(tīng)說(shuō)還有分界洲島很不錯(cuò)，不過(guò)離三亞很遠(yuǎn)，來(lái)回要3個(gè)多小時(shí)，所以時(shí)間短的可以不去。而鹿回頭公園、天涯海角、南山寺、大小洞天就不要去了，人又多，進(jìn)去后真不知道看了什么。當(dāng)然酒店住膩了，海灘趴夠了，去一兩個(gè)景點(diǎn)看看也無(wú)妨，一個(gè)都不去的話(huà)就有點(diǎn)可惜了。
4、可以嘗試自駕游。三亞恐怕是中國(guó)最時(shí)候開(kāi)敞篷車(chē)的城市了，租部車(chē)，到三亞有名的濱海大道椰夢(mèng)長(zhǎng)廊兜風(fēng)去。沿著大道自南向北行駛，一路上聽(tīng)海浪拍打岸邊的聲音，呼吸清新的海風(fēng)，移步換景地欣賞海景，好不愜意。大道一直通到三亞灣，從頭到尾大約需要30分鐘時(shí)間，沿途還有些海鮮拍檔、度假村，累了可以吃點(diǎn)東西，盡情享受。
5、特別推薦出海，感受漁民的生活，別有一番情趣。具體的事宜可以向當(dāng)?shù)貪O民咨詢(xún)。其他的娛樂(lè)項(xiàng)目在此就不做推薦了，內(nèi)容很多，自己去打聽(tīng)吧。
大家一定要記住，凡是發(fā)名片，或者有免費(fèi)車(chē)接送的便宜大拍檔千萬(wàn)不要去吃，連猶豫都不能有。不相信的話(huà)，你就等著后悔吧。
建議早餐隨便吃點(diǎn)本地的小吃，抱羅粉、海南粉之類(lèi)的就可以了。午餐隨機(jī)解決，重要的晚餐。三亞的早餐一般上午10點(diǎn)半才結(jié)束，大家可以放心地睡到自然醒。
三亞行的一項(xiàng)重要活動(dòng)就是吃海鮮。三亞吃海鮮最好地方。一個(gè)是在大東海的東郊椰林，以小資情調(diào)出名的，烹飪手法多樣，也相對(duì)貴一些。我們就住在大冬海，現(xiàn)在像這樣的旅館在三亞是很流行的，很干凈溫馨。這里離東郊椰林海鮮城很近的走路幾分鐘就到了，那里的特色有很多給大家推薦幾樣：老虎魚(yú)+白豆腐燒湯=鮮得要命。還有鮮榨椰汁、椰汁飯都很好吃的。盡量吃些蝦蟹魚(yú)，花蟹煮粥也很棒。
推薦去那里享用一下愉快的晚餐。另一個(gè)吃海鮮的地方就是第一市場(chǎng)了，那里的海鮮物美價(jià)廉全部都是活生生。
來(lái)趟三亞，回去總要帶點(diǎn)東西，大多集中在三類(lèi)：海南特產(chǎn)(小吃)、海鮮水果、貝殼。這些都可以在三亞市區(qū)里買(mǎi)的。購(gòu)物盡量不要在景點(diǎn)買(mǎi)。
特產(chǎn)最好是到市區(qū)的大超市買(mǎi)。當(dāng)?shù)刈畲蟮某杏型莱泻腿f(wàn)福隆，都在三亞汽車(chē)總站附近，乘202路公交車(chē)即可到達(dá)。可以買(mǎi)一些零食和特產(chǎn)。感覺(jué)椰餅還比較好吃。特產(chǎn)有椰子糖，軟糖更好吃。還有椰子薄餅也非常好吃。旺豪超市還可以免費(fèi)用紙箱打包，非常方便。
要買(mǎi)海鮮、水果嘛，沒(méi)的說(shuō)，一定要去“第一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。坐202路公交車(chē)第一市場(chǎng)站下車(chē)既可。品種很豐富，可買(mǎi)的品種：山竹、芒果、火龍果、楊桃，價(jià)錢(qián)也相對(duì)比較便宜，但是品質(zhì)和重量得不到保證(建議帶一瓶沒(méi)有開(kāi)啟的礦泉水，隨時(shí)可以檢驗(yàn)他們稱(chēng)的準(zhǔn)不準(zhǔn))。整箱買(mǎi)比較好，方便托運(yùn)。
1、日程安排較輕松，度假嘛，干嘛把自己搞這么緊張啊。吃好早飯，先去海邊散步，隨后去觀光游玩，到下午2、3點(diǎn)就回酒店休息，然后去沙灘游泳曬太陽(yáng)，然后再休息，接著就該去市區(qū)吃海鮮了，晚上回來(lái)嘛，還要到海邊散步，很愜意。
2、海邊濕度很大，別一晚溫度高陽(yáng)光好衣服很快會(huì)干。要多準(zhǔn)備替換的衣物，包括t恤短褲等。
3、沒(méi)事盡量在沙灘享受陽(yáng)光和海風(fēng)。聽(tīng)音樂(lè)喝天然的椰子。晚間可在房間陽(yáng)臺(tái)上聽(tīng)音樂(lè)數(shù)星星、發(fā)呆。別忘涂上厚厚的防曬霜。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇一
三經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
2自身產(chǎn)品分析。
3微觀環(huán)境分析。
4市場(chǎng)概況。
5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
五消費(fèi)者分析。
1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析。
2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析。
3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
4潛在消費(fèi)者分析。
5總結(jié)。
6目標(biāo)。
六我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
七整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
1stp分析。
2營(yíng)銷(xiāo)策略。
3傳播方案。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
九效果評(píng)估。
一：前言：
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次，比增長(zhǎng)幅度為10%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
5286億元，比增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
436.13元。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三：經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR> 長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂(lè)設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說(shuō)，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
2：自身產(chǎn)品分析。
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。
表格1。
項(xiàng)目。
梅嶺。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬(wàn)人次。
0.44萬(wàn)人次。
門(mén)票收入。
24.1萬(wàn)元。
21.8萬(wàn)元。
人數(shù)增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)32%。
與十一同比增長(zhǎng)57%。
收入增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)44%。
與十一同比增長(zhǎng)70%。
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè)，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線(xiàn)路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4，市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
5：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些。
同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺(jué)得他的和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線(xiàn)長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)。可是在大部分人的心里，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六、費(fèi)用預(yù)算：
七、媒體報(bào)道：
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取跟蹤報(bào)道的`方式，主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“20xx中國(guó)百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇三
西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:。
西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿(mǎn)園；深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。
一、項(xiàng)目背景分析。
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)。
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。
為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2．中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3．旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的.特點(diǎn)。
（三）西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析。
1．成功點(diǎn)。
（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）。
2．不足點(diǎn)。
（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）；
（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
（4）尚未市場(chǎng)定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析。
1．優(yōu)勢(shì)。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，；
（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2．劣勢(shì)。
（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則。
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅(jiān)持突出特色的原則。
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則。
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則。
三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)。
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2．成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。
2．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3．對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線(xiàn)路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
4．沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
6．新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7．建一燒烤一條街。
8．設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9．開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇四
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專(zhuān)家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱(chēng)，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專(zhuān)線(xiàn)、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)
（三）市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
（一）加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶(hù)三清山服務(wù)區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
（８）印制宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷(xiāo)售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷(xiāo)方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)一對(duì)一對(duì)話(huà)技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
整合你的離線(xiàn)和在線(xiàn)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)。尋找途徑利用離線(xiàn)媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶(hù)從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶(hù)**起電子郵件（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線(xiàn)支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線(xiàn)廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線(xiàn)目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶(hù)外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶(hù)要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線(xiàn)冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶(hù)，而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿(mǎn)了高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門(mén)趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
（二）特色主題活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
（三）景區(qū)旅游線(xiàn)路：
線(xiàn)路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下。 線(xiàn)路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開(kāi)懷后往一線(xiàn)天下，走到南天門(mén)后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線(xiàn)路c：從南部索道上山，游南天門(mén)后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線(xiàn)天下回到南部索道。
線(xiàn)路d：從南部索道上山,游南天門(mén)后往一線(xiàn)天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇五
一：前言：
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線(xiàn)空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專(zhuān)，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專(zhuān)學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿(mǎn)足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營(yíng)銷(xiāo)策略1，stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇六
一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿(mǎn)足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線(xiàn)和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿(mǎn)足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷(xiāo)游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線(xiàn)的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿(mǎn)足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線(xiàn)路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
(三)不同航線(xiàn)郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線(xiàn)郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線(xiàn)服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話(huà)導(dǎo)游;另外,餐飲種類(lèi)單一。
中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢(xún)服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷(xiāo)。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線(xiàn)與郵輪本身兩方面,而郵輪航線(xiàn)又可分為現(xiàn)有的郵輪航線(xiàn)與未開(kāi)通的郵輪航線(xiàn)。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類(lèi)型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷(xiāo)的難度。
(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大部分都是通過(guò)多元的分銷(xiāo)渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開(kāi)展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷(xiāo)對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門(mén)管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門(mén),并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。
由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷(xiāo)售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_(kāi)設(shè)郵輪旅游專(zhuān)業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才,以滿(mǎn)足行業(yè)對(duì)人才的需求。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇七
主題：“景區(qū)大尋寶”
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。
參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇八
主題：“中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇九
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)；
2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源；
石家莊、邯鄲注：推廣方向以石家莊為中心點(diǎn)，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)。
1、石家莊市場(chǎng)概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門(mén)?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積1.58萬(wàn)平方公里，全市人口約1000萬(wàn)人，市區(qū)300多萬(wàn)人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線(xiàn)及只線(xiàn)、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站。
(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：石家莊市是河北省省會(huì)，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái)，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨)，以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺(tái)天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線(xiàn)旅游。
總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒(méi)有大片水域，也沒(méi)有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。
提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō)，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國(guó)特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。
建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線(xiàn)，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國(guó)際線(xiàn)路的旅行社共有8%，走國(guó)內(nèi)線(xiàn)路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線(xiàn)路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。
3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹(shù)立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過(guò)同行線(xiàn)路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪(fǎng)表，每同與各界同行進(jìn)行加訪(fǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶(hù)外旅游俱樂(lè)部、4s車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。
4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。
企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利。
實(shí)施方法：通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。
建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落。可以說(shuō)，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類(lèi)不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號(hào)稱(chēng)四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫(huà)面兼具，廣告的'觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報(bào)紙媒體：
報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。
效果分析：
通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái)，大大提高景區(qū)旅游效益。
媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位：
1.與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
4.與河北新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。
以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十
根據(jù)國(guó)家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下發(fā)的《“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益宣傳活動(dòng)方案》文件精神要求，全面貫徹落實(shí)好成都市“2012年全國(guó)旅游服務(wù)質(zhì)量提升年”活動(dòng)，結(jié)合我市旅游業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)主題。
品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)、文明旅游。
二、活動(dòng)方式和具體措施。
（一）途徑宣傳旅游公益廣告片。
（二）開(kāi)展文明旅游、理性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。
充分利用2012年4月第二周為全國(guó)“文明旅游、理性消費(fèi)”進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū)，向消費(fèi)者宣傳如何提防低價(jià)陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項(xiàng)。
（三）組織媒體、記者報(bào)道“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)。
6月10日-7月10日配合實(shí)施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”相關(guān)收集采訪(fǎng)信息，為質(zhì)量年?duì)I造良好氛圍，于7月10日前將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)成都市旅游局。
（四）落實(shí)志愿者進(jìn)旅游景點(diǎn)活動(dòng)。
在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游專(zhuān)業(yè)，旅游學(xué)校志愿者學(xué)生結(jié)合世界旅游日宣傳活動(dòng)，深入景區(qū)、景點(diǎn)宣傳“品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)”，并發(fā)放宣傳品。
（五）多方面、全方面宣傳。
在活動(dòng)期間，采取固定宣傳點(diǎn)、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”活動(dòng)，動(dòng)員旅行社、飯店、景區(qū)（點(diǎn)）、火車(chē)站、車(chē)站等人員相對(duì)集中的地方定點(diǎn)宣傳。
【范例】。
旅游早已經(jīng)成為我們生活中一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)了，在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的前提下，越來(lái)越多的人選擇在空閑的時(shí)間參加旅游活動(dòng)。這些都是促進(jìn)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)再發(fā)展的重要途徑，也是擴(kuò)大內(nèi)需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下更快速的發(fā)展！
一、序言。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳睢?BR> 二、活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景：
xx山景點(diǎn)的免費(fèi)開(kāi)放，給居民出行旅游帶來(lái)了極大的方便，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的衛(wèi)生隱患，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩。公益的事情靠的是全社會(huì)各階層人的共同努力，作為大學(xué)生，我們很有必要參與到這么一項(xiàng)全民活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)用暑假的時(shí)間推出這么一項(xiàng)公益活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)制作千紙鶴，帶動(dòng)氣氛，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念；
3、通過(guò)景點(diǎn)管理部門(mén)的的支持，引起大的反響，達(dá)到“文明岳麓，文明長(zhǎng)沙”的目的；
4、通過(guò)用廢紙進(jìn)行寫(xiě)毛筆字，爭(zhēng)強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)和突出活動(dòng)主題；
5、我們通過(guò)手把手的教折紙鶴及寫(xiě)毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題。
6、通過(guò)活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部的知名度。
三、活動(dòng)可行性分析。
近年來(lái)，隨著民眾出行頻率上的上升，旅游景點(diǎn)的管理日益成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，而岳麓山的免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)疑加大這一管理難度，因而引起各個(gè)部門(mén)的關(guān)注與重視，通過(guò)一些措施，民眾的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，因而此次活動(dòng)正好為游客環(huán)保理念打一針強(qiáng)心劑；另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光，內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)，不會(huì)受到排斥；經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少，具體可行。
四、活動(dòng)大致安排。
活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)保小紙鶴，千人大比拼！
活動(dòng)主題：綠色旅游。
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx山。
主辦單位：xx大學(xué)社會(huì)。
協(xié)辦單位：xx山管理部門(mén)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)宣傳階段（2012年7月5日）：一.在從西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語(yǔ)，提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念；二.同時(shí)在觀光長(zhǎng)廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”，引起游客的注意；三.同時(shí)利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠，為活動(dòng)造勢(shì)。
活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹(shù)枝上，并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴，同時(shí)宣傳環(huán)保理念；二.舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”的游戲，進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念；三.溫馨寄語(yǔ)——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言，提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見(jiàn)和建議。
五、活動(dòng)所需資源。
人力資源：3人，充當(dāng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人。
中南大學(xué)生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作。
物力資源：大型橫幅一張（共10小張）。
溫馨小標(biāo)語(yǔ)若干（貼在沿途）。
麥克風(fēng)一套。
遮陽(yáng)傘一把。
舊白紙若干。
小貼士若干。
紅紙三張。
六、活動(dòng)具體實(shí)施。
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳（包括志愿者招募）。
設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，由三人組成，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。
（1）7月5日10點(diǎn)，開(kāi)始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”。具體安排是在西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長(zhǎng)廊附近的路上方。這方面的工作由三人負(fù)責(zé)落實(shí)。
（2）7月5日11點(diǎn)，在遮陽(yáng)傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站，制作并掛制千紙鶴，并放音樂(lè)吸引人參與，分別由三人負(fù)責(zé)。
2、實(shí)施階段。
（1）12點(diǎn)，第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福，在我們的帶領(lǐng)和宣傳下，發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴，并送祝福。
（2）第二項(xiàng)，環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答。宣傳帶動(dòng)游客積極參與，提高其環(huán)保意識(shí)；
（3）第三項(xiàng)。
活動(dòng)留言：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行，在游客想離開(kāi)時(shí)，對(duì)我們此次活動(dòng)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議。
3、后期活動(dòng)：
（1）開(kāi)會(huì)總結(jié)。
（2）張貼感謝信。
（3）寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。
（4）進(jìn)行活動(dòng)成果展示。
若為陰雨天氣則推遲展示時(shí)間。
這一次策劃，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了，這些都是我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展中做好的，這些都是我們一直以來(lái)不斷的前進(jìn)之后得到的成果，這些都是我們?cè)?jīng)的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十一
總體時(shí)間安排：20xx年x月x日至x月x日。
（一）活動(dòng)系列之一？勝地風(fēng)情。
1、空中飛人表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)上空。
活動(dòng)內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國(guó)雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險(xiǎn)刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的。嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
2、斗雞表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)觀景臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)斗雞場(chǎng)，鋪紅地毯，每場(chǎng)挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場(chǎng)表演，比賽場(chǎng)騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場(chǎng)面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以?shī)蕵?lè)性，觀眾參與，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈(zèng)。
3、雜技表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x演藝大廳。
活動(dòng)內(nèi)容：組織長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來(lái)山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
4、鳥(niǎo)藝表演。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺(tái)，每場(chǎng)演出x分鐘，x個(gè)節(jié)目，每天不少于x場(chǎng)。
5、激光水幕電影。
活動(dòng)地點(diǎn)：x水庫(kù)。
活動(dòng)內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開(kāi)放大型音樂(lè)噴泉。
6、x美食一條街。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)x街道。
活動(dòng)內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上x(chóng)街及山下x街道餐飲商戶(hù)沿各自商店門(mén)前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請(qǐng)市、縣區(qū)特色餐飲商戶(hù)上山設(shè)攤，讓來(lái)賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
（二）活動(dòng)系列之二歡歌熱舞。
活動(dòng)地點(diǎn)：x廣場(chǎng)x廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、歌舞展演：組織邀請(qǐng)市屬各大專(zhuān)院校歌舞團(tuán)體分別進(jìn)行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。
2、篝火晚會(huì)：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國(guó)傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)文藝演出，在廣場(chǎng)周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會(huì)，營(yíng)造濃厚萬(wàn)國(guó)文化薈萃氛圍。
（三）活動(dòng)系列之三天然氧吧。
1、“x杯”x山自然風(fēng)光攝影大賽作品展。
活動(dòng)地點(diǎn)：x公園廣場(chǎng)x山主景區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容：用展板形式展出“x杯”x山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)以上作品。
2、生態(tài)中國(guó)體驗(yàn)行—走進(jìn)x山。
活動(dòng)地點(diǎn)：x公園廣場(chǎng)x山主景區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容：探索x山森林文化的奧秘；感受避暑勝地xx山，觀“世界建筑博覽園”；觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
“x”是由x委員會(huì)、x局、x基金會(huì)聯(lián)合主辦的一項(xiàng)全國(guó)性大型公益活動(dòng)。旨在傳播生態(tài)知識(shí)，了解生態(tài)危機(jī)，展現(xiàn)山川秀美、物種多樣，培養(yǎng)綜合實(shí)踐的創(chuàng)新能力，了解植物與人類(lèi)的關(guān)系，提高保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，在全社會(huì)營(yíng)造普及科學(xué)知識(shí)、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神、倡導(dǎo)健康文明生活方式的良好社會(huì)氛圍。
3、第x屆愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：x森林公園。
活動(dòng)內(nèi)容：舉行“愛(ài)鳥(niǎo)周”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織志愿者、野生動(dòng)植物保護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員，開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)科普知識(shí)講座；邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者拍攝鳥(niǎo)類(lèi)資源照片，舉行保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)簽名活動(dòng)，通過(guò)不食鳥(niǎo)類(lèi)簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動(dòng)物餐桌卡等活動(dòng)，形成全社會(huì)保護(hù)野生動(dòng)物的良好氛圍。
（四）活動(dòng)系列之四福瑞吉祥。
活動(dòng)地點(diǎn)：x寺。
活動(dòng)內(nèi)容：由x寺住持做祈福法會(huì)，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請(qǐng)“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動(dòng)，同時(shí)可參觀活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十二
海底旅游。
1、自主選擇“海底景點(diǎn)”進(jìn)行奔跑、跳、平衡等動(dòng)作的練習(xí)，探索各種材料的.玩法，并嘗試合作。
2、激發(fā)幼兒進(jìn)一步探索海底秘密的愿望。
3、培養(yǎng)幼兒勇敢協(xié)作、遵守規(guī)則等良好品質(zhì)。
探索各種玩法，嘗試合作。
合作玩。
1、景點(diǎn)布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、輪胎等。
2、幼兒已對(duì)海底有了一定的經(jīng)驗(yàn)、并共同為景點(diǎn)取名。
乘上潛艇、活動(dòng)身體——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身體。
1、幼兒自主選擇材料、嘗試各種玩法。
2、觀察及指導(dǎo)要點(diǎn)：
a、全面觀察幼兒所選擇及使用材料情況。
b、注意幼兒游戲密度與強(qiáng)度，適當(dāng)調(diào)節(jié)。
c、捕捉幼兒的創(chuàng)造，及時(shí)給予鼓勵(lì)。
d、鼓勵(lì)幼兒合作，有新玩法。
幼兒自己挑選喜歡的景點(diǎn)拍照留念。
生活滲透：
1、注意安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
2、物歸原處。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十三
下面是以某景區(qū)為例，為您說(shuō)明宣傳促銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容：
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷(xiāo)存在的問(wèn)題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷(xiāo)策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍
（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
（八）樹(shù)立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷(xiāo)力度
八、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類(lèi)
九、區(qū)域旅游宣傳促銷(xiāo)策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線(xiàn)路。
2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。
8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。
（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷(xiāo)策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷(xiāo)信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。
5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊（版）。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線(xiàn)。
7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。
（三）國(guó)外宣傳促銷(xiāo)
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷(xiāo)。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類(lèi)機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。
一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
（一）旅游市場(chǎng)的概念
旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線(xiàn)。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過(guò)程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。
（二）旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)
1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類(lèi)、旅游購(gòu)買(mǎi)形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。
2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國(guó)家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。
3．波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo)，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。
4．全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng)，所以就有全球性。
（三）旅游市場(chǎng)的功能
1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買(mǎi)者，旅游需求者通過(guò)市場(chǎng)選擇并購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的產(chǎn)品。
2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品，他們才愿意購(gòu)買(mǎi)，旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂(lè)于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。
3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，旅游市場(chǎng)通過(guò)自身傳遞信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。
4．旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動(dòng)。
二、游客旅游-行為及需求的基本了解
（一）游客旅游的行為方式
1.隨團(tuán)出游。目前，我國(guó)大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線(xiàn)路和旅行社。
2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。
3.自駕車(chē)旅游。隨著生活水平的提高，自駕車(chē)旅游也發(fā)展起來(lái)。自駕車(chē)旅行分為自備車(chē)和出租車(chē)兩種形式。自駕車(chē)旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行。大部分的自駕車(chē)游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。
（二）游客旅游的需求（動(dòng)機(jī)及其分類(lèi)）
日本心理學(xué)家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：
（1）消除緊張感的動(dòng)機(jī)，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來(lái)、接觸自然；
（2）自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來(lái)的向往、接觸自然；
（3）社會(huì)存在的動(dòng)機(jī)，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識(shí)、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同，游客大致可以分為如下幾種：
（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。
（2）學(xué)者型。此類(lèi)游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。
（3）健身型。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。
（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。
（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。
三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）方案概述
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，
絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
以吸引更多的游客前來(lái)旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。
（二）可行性分析
網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn)，同時(shí)其特點(diǎn)也決
定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
旅游企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游
者；另一方面，旅游者通過(guò)旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷(xiāo)售促進(jìn)上。
（三）龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
（1）地質(zhì)環(huán)境分析?！靶邸⑿?、險(xiǎn)、奇”渾然一體，剛?cè)嵯酀?jì)，幽深雅致，風(fēng)貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。
（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們?nèi)菀椎囊潘?，起到玩的作用?BR> （3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機(jī)場(chǎng)30公里，距106國(guó)道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類(lèi)的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周?chē)貐^(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動(dòng)，龜峰山才從海底慢慢升上來(lái)，所以地貌景觀奇特，地址內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬(wàn)到24萬(wàn)年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。
（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。
求，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來(lái)越高。享受大自然的生活氣息，促進(jìn)身心健康發(fā)展。
（四）市場(chǎng)細(xì)分
1.在旅游盛季，有來(lái)自全國(guó)各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候，全國(guó)各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季，有來(lái)自全國(guó)各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂(lè)條件有限，因此會(huì)選擇在各地游玩。
3.在即將高考前，來(lái)自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。
（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
1.景區(qū)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在當(dāng)前，旅游景區(qū)有很多，不過(guò)在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國(guó)各地甚至全球的游客。
2.獨(dú)一無(wú)二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息、歷史古跡、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色，作為差異化宣傳策略。
3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí)，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù)，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外，給予游客全方位、貼心的服務(wù)，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練、游玩輔助、dir留戀等，做到常見(jiàn)服務(wù)特色化，專(zhuān)門(mén)服務(wù)差別化。
四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）線(xiàn)上推廣
1.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹，對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。
（1）選擇易記、有代表性、專(zhuān)業(yè)化的域名與頁(yè)面開(kāi)啟快速的服務(wù)器
（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快；頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務(wù)，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。
（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀做圖片，給訪(fǎng)客身臨其境的感覺(jué)，能夠極大的引起訪(fǎng)客的訪(fǎng)游心里。
（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息，包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪(fǎng)興趣。
（5）其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀。
2．其他網(wǎng)站宣傳
（1）博客營(yíng)銷(xiāo)。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。
（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。
（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問(wèn)題，體驗(yàn)游客需要的是什么，滿(mǎn)足于什么樣的現(xiàn)狀。
（二）整合推廣
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。
3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類(lèi):a、意向游客，這類(lèi)游客準(zhǔn)備出游，前期會(huì)通過(guò)一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b、潛在游客，這類(lèi)人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過(guò)見(jiàn)聞向朋友親人作參考。這兩類(lèi)人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。
（1）通過(guò)最普遍的百度、新浪，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪(fǎng)客眼中。
（2）通過(guò)在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁(yè)面窗口廣告，頁(yè)面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶(hù)認(rèn)知與關(guān)注。
（3）通過(guò)其他熱點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳，都能取得良好效果。
4.通過(guò)在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：
（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)
（3）借勢(shì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)重大事件。a、2015年12月，麻城市政府召開(kāi)會(huì)議并通過(guò)了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見(jiàn)》，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn)，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國(guó)各地及海外的投資者來(lái)九江投資；b、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國(guó)各地乃至海外的愛(ài)好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質(zhì)文化帶向不同的地方。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十四
為扎實(shí)做好20xx年春運(yùn)交通安全宣傳教育工作，為廣大群眾*安暢通出行提供良好的交通安全服務(wù)，營(yíng)造“人人關(guān)注春運(yùn)安全、共同抵制交通違法”的濃厚氛圍，按照自治區(qū)*廳《20xx年春運(yùn)道路交通安全管理工作方案》的部署和市*交管局《20xx年春運(yùn)道路交通安全宣傳工作安排》的要求，**區(qū)交警大隊(duì)組織專(zhuān)門(mén)力量，充分運(yùn)用各種宣傳方式和手段，開(kāi)展了針對(duì)性強(qiáng)、效果好的宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將工作情況計(jì)劃如下。
1、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛交通違法“清零”工作。
大隊(duì)組織警力對(duì)轄區(qū)客運(yùn)駕駛?cè)说慕煌ㄟ`法情況進(jìn)行了全面查詢(xún)，將交通違法未處理記錄登記造冊(cè)。在將客運(yùn)駕駛?cè)私煌ㄟ`法記錄情況通報(bào)給市運(yùn)管局的同時(shí)，民警深入轄區(qū)9家客運(yùn)企業(yè)，向客運(yùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人通報(bào)相關(guān)情況，督促客運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)饲謇斫煌ㄟ`法記錄，全面做到客運(yùn)車(chē)輛及駕駛?cè)私煌ㄟ`法“清零”。
2、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛安全設(shè)施檢查工作。
大隊(duì)聯(lián)合運(yùn)管部門(mén)深入客運(yùn)企業(yè)、場(chǎng)站，對(duì)參加春運(yùn)的客運(yùn)車(chē)輛車(chē)輛安全設(shè)施進(jìn)行了檢查，并督促客運(yùn)企業(yè)對(duì)參加春運(yùn)的客運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行定期檢驗(yàn)，凡客運(yùn)車(chē)輛沒(méi)有按期檢驗(yàn)、或車(chē)輛安全設(shè)施不合格的，一律不得參加春運(yùn)工作。
3、做好參加春運(yùn)客運(yùn)車(chē)輛駕駛員宣傳教育工作。
大隊(duì)組織警力持續(xù)深入轄區(qū)客運(yùn)公司以培訓(xùn)班、安全課、座談會(huì)的形式開(kāi)展交通安全教育培訓(xùn)。對(duì)轄區(qū)9家客運(yùn)公司的負(fù)責(zé)人、安全管理人、車(chē)主及客運(yùn)駕駛?cè)诉M(jìn)行了面對(duì)面宣講。講授冬季安全行車(chē)安全知識(shí)和注意事項(xiàng)，發(fā)放了《致全國(guó)客運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)说囊环庑拧贰ⅰ?013年一次死亡10人以上事故案例警示錄》等宣傳資料，通報(bào)了一批全國(guó)、全區(qū)和本地區(qū)重特大道路交通事故案例和責(zé)任倒查情況，督促企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)落實(shí)交通安全主體責(zé)任；警示駕駛?cè)瞬怀?、不超員、不疲勞駕駛，客運(yùn)駕駛?cè)耸芙逃蔬_(dá)到100％。同時(shí)，大隊(duì)民警還積極協(xié)調(diào)市運(yùn)管局開(kāi)展了“交通違法記錄清零”活動(dòng)，并于1月14、15日聯(lián)合對(duì)完成交通違法記錄清零的283名客運(yùn)駕駛?cè)嗽俅芜M(jìn)行了集中培訓(xùn)，確保了參加春運(yùn)的駕駛?cè)巳拷?jīng)過(guò)了培訓(xùn)。
大隊(duì)組織民警深入到社區(qū)、企業(yè)、客貨運(yùn)場(chǎng)站及*寺等人流聚集的重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)擺放展板，張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料，集中播放交通安全教育片等形式開(kāi)展宣傳和安全提示，講解典型交通事故案例和交通安全知識(shí)，警示教育群眾不駕駛（乘坐）超員超速車(chē)、不坐非客運(yùn)車(chē)輛、不酒后駕車(chē)。宣傳民警先后為市*局機(jī)關(guān)駕駛?cè)撕褪泄╇姽具\(yùn)檢公司駕駛?cè)俗隽藢?zhuān)題交通安全宣傳，宣傳冰雪、霧霾、低溫等惡劣天氣行車(chē)常識(shí)，教育勸導(dǎo)駕駛?cè)宿饤壗煌?xí)，守法駕駛、安全行車(chē)。
1月22日至2月22日期間，大隊(duì)按照交管局的按安排部署，組織警力大力開(kāi)展了貨車(chē)駕駛?cè)诵麄鹘逃顒?dòng)。不僅深入貨運(yùn)場(chǎng)站擺放展板、發(fā)放宣傳資料，還于1月23日、2月13日分別對(duì)前來(lái)辦理通行證的**市茶馬古道運(yùn)輸有限公司的貨運(yùn)駕駛?cè)思捌渌涍\(yùn)駕駛?cè)?、常道石化的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)駕駛?cè)思鞍踩?fù)責(zé)人、押運(yùn)員進(jìn)行了面對(duì)面的培訓(xùn)，通報(bào)貨車(chē)重大交通事故案例，以案說(shuō)法，吸取教訓(xùn)，宣講安全文明駕駛常識(shí)，強(qiáng)化守法意識(shí)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十五
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
__海灘“五一”三天樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日——__月__日，共三天。
（每天具體活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__市__海灘景區(qū)內(nèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）海釣爭(zhēng)霸賽。
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚(yú)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)重。
3、根據(jù)重量，評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為：__市__海灘景區(qū)門(mén)票各__張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī)，評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)__名。獎(jiǎng)品為：__海灘景區(qū)門(mén)票各__張。
（說(shuō)明：對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)?，餐廳免費(fèi)為其釣到的海魚(yú)烹飪__道海鮮美食。）。
（二）吃貨達(dá)人秀__。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在__上發(fā)表。
2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至__。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張；二等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張；三等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門(mén)票__張。
（三）民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷(xiāo)。
把__的旅游特色產(chǎn)品在__海灘景區(qū)集中展示、銷(xiāo)售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)人員，在__海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作__各類(lèi)風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十六
九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎，被“萬(wàn)里黃河第一壩”攔腰斬?cái)啵溉黄届o下來(lái)，在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。
隆冬剛過(guò)，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯(cuò)的黃河濕地，上萬(wàn)只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間，十萬(wàn)只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥(niǎo)，宛若快樂(lè)天使悠然自得地引吭高歌，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴，時(shí)而凌空亮翅，時(shí)而翩翩起舞，勾畫(huà)出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌，鳥(niǎo)鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來(lái)了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。
候鳥(niǎo)是測(cè)試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥(niǎo)來(lái)這里棲息繁衍？聽(tīng)，這成千上萬(wàn)只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂(lè)章。
二筑愛(ài)巢，留住遠(yuǎn)方“貴客”
保護(hù)白天鵝，就是保護(hù)自己的家園。20xx年12月，縣委書(shū)記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們?cè)緷嵃椎挠鸪犸@得有點(diǎn)零亂，還沾上了深褐色的斑點(diǎn)，并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到，這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān)，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)縣，趕超發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求gdp增長(zhǎng)而斷了子孫路。
“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛(ài)和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們?cè)谂c人的親密接觸中，已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。
如今，平陸縣不斷加大對(duì)濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們?cè)谒薪艘坏罎L水壩，可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。
平陸縣先后投資在濕地修建了兩個(gè)白天鵝巡護(hù)站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行嚴(yán)格的報(bào)告制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專(zhuān)職巡護(hù)員，進(jìn)行全天候巡護(hù)，定點(diǎn)、定量、定時(shí)為白天鵝投食。
同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲打擊以各種鳥(niǎo)類(lèi)為對(duì)象的犯罪活動(dòng)，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。
“天鵝這種動(dòng)物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺(jué)，以前這里的天鵝見(jiàn)了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)?！逼疥懭苏f(shuō)。
“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。
活動(dòng)流程：
第一天下午到達(dá)第一站——運(yùn)城，十大魅力城市之一的大運(yùn)之城！
第一天下午到達(dá)第二站——平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長(zhǎng)58公里，面積6691．2公頃。由于背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥(niǎo)種類(lèi)數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類(lèi)候鳥(niǎo)近200種。特別是每年冬天都有上萬(wàn)只白天鵝遷徙到這里越冬。
第二天上午到達(dá)第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱(chēng)的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無(wú)限生機(jī)。觀賞白天鵝。
第三天返程。
在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對(duì)，是約定----我們約定，我們的班級(jí)繼續(xù)成長(zhǎng)，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十七
二、活動(dòng)口號(hào)：孟連，尋找到的一個(gè)好地方！
三、
活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
2、協(xié)辦單位：孟連團(tuán)縣委、婦聯(lián)、總工會(huì)、孟連縣旅游局等等。
四、活動(dòng)目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
客對(duì)孟連的良好評(píng)價(jià)，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機(jī)看到希望。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
六、活動(dòng)詳情：
1、南壘河龍舟比賽：
活動(dòng)時(shí)間1月23日白天。
船熱身，適應(yīng)環(huán)境。屆時(shí)可以動(dòng)員孟連商家、群眾于岸邊架設(shè)太陽(yáng)傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時(shí)也能夠給商家、群眾帶來(lái)一些切實(shí)利益。
2、南壘河煙火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月23日晚上。
河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時(shí)河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價(jià)值?；顒?dòng)具體操作內(nèi)容是：準(zhǔn)備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習(xí)水性必要時(shí)能救人。準(zhǔn)備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準(zhǔn)備足夠煙花，在統(tǒng)一時(shí)間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀?；顒?dòng)的目的在于吸引旅客過(guò)夜，引導(dǎo)當(dāng)晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
3、土特產(chǎn)、工藝品、美食一條街。
活動(dòng)時(shí)間1月24日白天。
2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設(shè)備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號(hào)召力不夠難以前來(lái)孟連助陣，故美食只做配套運(yùn)作。
4、放高升，孔明燈。
活動(dòng)時(shí)間1月24日晚上。
“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動(dòng)。人們?cè)跐娝?jié)前就搭好高射架，屆時(shí)將自制的土火箭點(diǎn)燃，讓它尖嘯著飛上藍(lán)天。高射飛得越高越遠(yuǎn)的寨子，人們?cè)接X(jué)得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎(jiǎng)。入夜，人們又在廣場(chǎng)空地上將燈燭點(diǎn)燃，放到自制的大“氣球”內(nèi)，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來(lái)紀(jì)念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國(guó)慶假期本是舉國(guó)歡慶之時(shí)，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團(tuán)圓之夜他們結(jié)朋伴友來(lái)到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動(dòng)正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來(lái)展開(kāi)。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫(xiě)下自己的祝愿，這就要求我們賣(mài)花燈的群眾備有紙筆，同時(shí)眾多的花燈也會(huì)存在火災(zāi)的隱患，需要我們的治安隊(duì)伍加強(qiáng)巡邏。
5、剽牛。
活動(dòng)時(shí)間1月25日白天。
佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強(qiáng)，尊敬長(zhǎng)者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動(dòng)之一?；顒?dòng)具體操作內(nèi)容：
3準(zhǔn)備牛20余頭，活動(dòng)場(chǎng)地一塊（周?chē)氂凶o(hù)欄，以防發(fā)生意外事故），標(biāo)槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場(chǎng)表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因?yàn)榇嘶顒?dòng)具有高度危險(xiǎn)性，所以需請(qǐng)公安，武警等部門(mén)配合維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，嚴(yán)防意外情況發(fā)生。
6、篝火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月25日晚上。
篝火晚會(huì)以年輕人參與居多，我們的配套娛樂(lè)項(xiàng)目也應(yīng)圍繞年輕人的喜好來(lái)展開(kāi)。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立，這可以發(fā)動(dòng)縣城群眾在場(chǎng)地安置麻將桌、撲克臺(tái)、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會(huì)搭有臨時(shí)舞臺(tái)，請(qǐng)能唱歌的藝校生給游客點(diǎn)歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺(tái)活動(dòng)時(shí)間2小時(shí)。
七、活動(dòng)預(yù)算：
1、船只30余條，30*1000=30000元。
2、各式煙花，50000元。
3、牛20余只，20*3000=60000元。
4、工作人員餐費(fèi),30*1000=30000元。
5、其他相關(guān)費(fèi)用，宣傳、應(yīng)急、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用30000元共計(jì)：20萬(wàn)元。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生工作。
2、保障參與活動(dòng)的游客及群眾的人身安全。
3、為來(lái)孟連游客提供最好的食宿、交通、購(gòu)物等服務(wù)。
其他注意事項(xiàng)。
5共青團(tuán)孟連縣委年12月29日。
4、2011。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十八
三亞的陽(yáng)光很美，海灘也美，但人要美就得使用護(hù)膚品。spf30以上防曬霜是必須配備的，曬后鎮(zhèn)定修護(hù)露、保濕噴霧、美白面膜等都可以帶上。洗發(fā)液、護(hù)發(fā)素也是必備的。海水很傷頭發(fā)的，酒店提供的比較劣質(zhì)。
到了三亞肯定是要下海的，泳衣、游泳眼鏡、耳塞都要準(zhǔn)備好。替換衣物(晝夜溫差大，長(zhǎng)袖必帶)、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)眼鏡、沙灘拖鞋也要帶上。
藥物也要準(zhǔn)備一點(diǎn)。抗過(guò)敏藥、感冒藥、止瀉藥、止痛藥、創(chuàng)可貼、眼藥水、消毒棉球等。還有，要吃海鮮，帶點(diǎn)氟哌酸和黃連素。手機(jī)、相機(jī)及充電器，可別忘記了。隨身聽(tīng)、紙筆都要帶上，還得準(zhǔn)備一點(diǎn)自己喜歡的零食和食品。
還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，記得帶足現(xiàn)金啦，除了住宿、大點(diǎn)的商場(chǎng)外，信用卡在所以很難用上，自動(dòng)取款機(jī)也很難找到。
提醒一下，在與旅行社簽訂合同時(shí)，一定寫(xiě)清細(xì)節(jié)，比如酒店的調(diào)節(jié)基金誰(shuí)支付，酒店是否提供機(jī)場(chǎng)的接送服務(wù)，此外，最好要求酒店包含早餐。
建議入住大東海。三亞有三個(gè)海灣：大東海、三亞灣和亞龍灣。大東海的優(yōu)勢(shì)是離市區(qū)近，購(gòu)物、吃飯、出行、娛樂(lè)都方便，晚上沙灘上有煙火，鬧中取靜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
亞龍灣是最美的'一個(gè)海灣，海水顏色有層次感，沙灘更潔白，也可以拾貝殼，晚上的沙蟹好多。但亞龍灣酒店的消費(fèi)相對(duì)也是最高的，離市區(qū)很遠(yuǎn)(20多公里)，購(gòu)物、吃飯、出行都不方便。但仍可以考慮在此入住1-2個(gè)晚上。money允許的話(huà)，可以直接入住亞龍灣，甚至可以考慮在蜈支洲島住上一個(gè)晚上。
選擇住宿我還是建議住在大東海的家庭旅館，經(jīng)濟(jì)，還實(shí)惠交通出行很便利。
1、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)距市區(qū)20公里，機(jī)場(chǎng)有巴士直接到市區(qū)(票價(jià)10元)，打的價(jià)格要控制30元左右。
2、三亞的的士?jī)r(jià)格是可以講價(jià)的?；旧?，三亞市內(nèi)一般是5元-7元，市區(qū)到大東海10元，亞龍灣到大東海30元，大東海到天涯海角不超過(guò)50元。不要讓酒店門(mén)童叫車(chē)，自己走到酒店門(mén)口的路上攔車(chē)。
3、三亞的司機(jī)可以拿到有折扣的門(mén)票和酒店。想省點(diǎn)錢(qián)最好找個(gè)信得過(guò)司機(jī)，讓他幫忙買(mǎi)門(mén)票，給他賺一點(diǎn)，你也可以省下一點(diǎn)，大家都合算。
三亞只適合自游人，不適合跟團(tuán)，所有地方的景色相差不大，建議只去亞龍灣和蜈支洲島足矣。和心愛(ài)的人，在海邊生活一段時(shí)間，靜靜地，那確實(shí)是一件很享受的事情。
1、亞龍灣的沙灘與酒店都不錯(cuò)，值得一逛。不用買(mǎi)票，沿著沙灘走就能進(jìn)去了。亞龍灣的海灘就是漂亮。來(lái)三亞，你就是哪都不去，每天就呆在這沙灘上，都不會(huì)吃虧。游泳、散步、在躺椅上曬太陽(yáng)——舒服?？吹降醮簿屯嬉幌掳桑懿诲e(cuò)的。
如果喜歡步行，建議沿亞龍灣的沙灘，從亞龍灣中心廣場(chǎng)步行至喜來(lái)登酒店，回來(lái)時(shí)，可以穿過(guò)萬(wàn)豪酒店，走大道。這里人很少，那份安靜和遐意，就象漫步在自家的花園中。
2、去蜈支洲島前先搞清天氣，風(fēng)浪大是不能上島的。蜈支洲島海水清，沙灘白，就是《夏日么么茶》里的那種海灘。蜈支洲島最美的景色就在情人橋，站在岸上就可以看到淺海處海底的珊瑚礁。島上的觀日巖值得一去，在那里可以看到一望無(wú)際的大海，藍(lán)藍(lán)的天空和無(wú)邊的海連在一起，非常的壯觀。
島上有觀光車(chē)，可以周游全島(其中有一半的路程是步行無(wú)法進(jìn)入的。80元/位，還送一張風(fēng)光vcd)。蜈支洲島風(fēng)較大，外套很需要準(zhǔn)備哦!要充分利用酒店的浴袍、浴巾和拖鞋，帶上這些東西去肯定用得著。
蜈支洲島的水上項(xiàng)目非常齊全。潛水很不錯(cuò)，主要有岸潛和船潛。潛水前教練會(huì)給每個(gè)人教授潛水的注意事項(xiàng)和常識(shí)。即使不會(huì)游泳也沒(méi)關(guān)系，潛水的時(shí)候，升降都是教練通過(guò)設(shè)備來(lái)控制的。
香蕉船則是三人行，需要穿泳裝否則全身濕透，會(huì)把你甩到海里，但安全，有人救你的，有“泰坦尼克”一回的感覺(jué)。摩托艇報(bào)價(jià)150元/10分鐘，男孩和女孩一起的話(huà)，那么男孩子應(yīng)主動(dòng)坐后面啦，因?yàn)楹竺婧苋菀妆凰Τ鋈?，一定要注意安全。海上拖傘?bào)價(jià)280元/次，是用大馬力的快艇拉起降落傘，依靠快艇的快速前進(jìn)使傘在空中飄揚(yáng)。
3、聽(tīng)說(shuō)還有分界洲島很不錯(cuò)，不過(guò)離三亞很遠(yuǎn)，來(lái)回要3個(gè)多小時(shí)，所以時(shí)間短的可以不去。而鹿回頭公園、天涯海角、南山寺、大小洞天就不要去了，人又多，進(jìn)去后真不知道看了什么。當(dāng)然酒店住膩了，海灘趴夠了，去一兩個(gè)景點(diǎn)看看也無(wú)妨，一個(gè)都不去的話(huà)就有點(diǎn)可惜了。
4、可以嘗試自駕游。三亞恐怕是中國(guó)最時(shí)候開(kāi)敞篷車(chē)的城市了，租部車(chē)，到三亞有名的濱海大道椰夢(mèng)長(zhǎng)廊兜風(fēng)去。沿著大道自南向北行駛，一路上聽(tīng)海浪拍打岸邊的聲音，呼吸清新的海風(fēng)，移步換景地欣賞海景，好不愜意。大道一直通到三亞灣，從頭到尾大約需要30分鐘時(shí)間，沿途還有些海鮮拍檔、度假村，累了可以吃點(diǎn)東西，盡情享受。
5、特別推薦出海，感受漁民的生活，別有一番情趣。具體的事宜可以向當(dāng)?shù)貪O民咨詢(xún)。其他的娛樂(lè)項(xiàng)目在此就不做推薦了，內(nèi)容很多，自己去打聽(tīng)吧。
大家一定要記住，凡是發(fā)名片，或者有免費(fèi)車(chē)接送的便宜大拍檔千萬(wàn)不要去吃，連猶豫都不能有。不相信的話(huà)，你就等著后悔吧。
建議早餐隨便吃點(diǎn)本地的小吃，抱羅粉、海南粉之類(lèi)的就可以了。午餐隨機(jī)解決，重要的晚餐。三亞的早餐一般上午10點(diǎn)半才結(jié)束，大家可以放心地睡到自然醒。
三亞行的一項(xiàng)重要活動(dòng)就是吃海鮮。三亞吃海鮮最好地方。一個(gè)是在大東海的東郊椰林，以小資情調(diào)出名的，烹飪手法多樣，也相對(duì)貴一些。我們就住在大冬海，現(xiàn)在像這樣的旅館在三亞是很流行的，很干凈溫馨。這里離東郊椰林海鮮城很近的走路幾分鐘就到了，那里的特色有很多給大家推薦幾樣：老虎魚(yú)+白豆腐燒湯=鮮得要命。還有鮮榨椰汁、椰汁飯都很好吃的。盡量吃些蝦蟹魚(yú)，花蟹煮粥也很棒。
推薦去那里享用一下愉快的晚餐。另一個(gè)吃海鮮的地方就是第一市場(chǎng)了，那里的海鮮物美價(jià)廉全部都是活生生。
來(lái)趟三亞，回去總要帶點(diǎn)東西，大多集中在三類(lèi)：海南特產(chǎn)(小吃)、海鮮水果、貝殼。這些都可以在三亞市區(qū)里買(mǎi)的。購(gòu)物盡量不要在景點(diǎn)買(mǎi)。
特產(chǎn)最好是到市區(qū)的大超市買(mǎi)。當(dāng)?shù)刈畲蟮某杏型莱泻腿f(wàn)福隆，都在三亞汽車(chē)總站附近，乘202路公交車(chē)即可到達(dá)。可以買(mǎi)一些零食和特產(chǎn)。感覺(jué)椰餅還比較好吃。特產(chǎn)有椰子糖，軟糖更好吃。還有椰子薄餅也非常好吃。旺豪超市還可以免費(fèi)用紙箱打包，非常方便。
要買(mǎi)海鮮、水果嘛，沒(méi)的說(shuō)，一定要去“第一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。坐202路公交車(chē)第一市場(chǎng)站下車(chē)既可。品種很豐富，可買(mǎi)的品種：山竹、芒果、火龍果、楊桃，價(jià)錢(qián)也相對(duì)比較便宜，但是品質(zhì)和重量得不到保證(建議帶一瓶沒(méi)有開(kāi)啟的礦泉水，隨時(shí)可以檢驗(yàn)他們稱(chēng)的準(zhǔn)不準(zhǔn))。整箱買(mǎi)比較好，方便托運(yùn)。
1、日程安排較輕松，度假嘛，干嘛把自己搞這么緊張啊。吃好早飯，先去海邊散步，隨后去觀光游玩，到下午2、3點(diǎn)就回酒店休息，然后去沙灘游泳曬太陽(yáng)，然后再休息，接著就該去市區(qū)吃海鮮了，晚上回來(lái)嘛，還要到海邊散步，很愜意。
2、海邊濕度很大，別一晚溫度高陽(yáng)光好衣服很快會(huì)干。要多準(zhǔn)備替換的衣物，包括t恤短褲等。
3、沒(méi)事盡量在沙灘享受陽(yáng)光和海風(fēng)。聽(tīng)音樂(lè)喝天然的椰子。晚間可在房間陽(yáng)臺(tái)上聽(tīng)音樂(lè)數(shù)星星、發(fā)呆。別忘涂上厚厚的防曬霜。