加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(模板18篇)

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    方案是根據(jù)目標(biāo)和需求,經(jīng)過(guò)調(diào)研和評(píng)估后,確定的一種可行的工作方向。制定方案時(shí),我們需考慮風(fēng)險(xiǎn)因素,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。找到合適的評(píng)估指標(biāo)和方法,可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
    一、促銷(xiāo)活動(dòng)中容易產(chǎn)生的問(wèn)題。
    反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題:沒(méi)有非常明確的目標(biāo);沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如:日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等,最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝,嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)糾紛!
    在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中,以下問(wèn)題是常見(jiàn)的:
    1、促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起,往往是被動(dòng)的。
    由于加油站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念、意義、目標(biāo)不清晰,沒(méi)有1個(gè)積極的心態(tài),影響了自己,也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái):“上級(jí)說(shuō)搞,就搞唄?!薄案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開(kāi)始加油送水了,咱也送吧?!薄翱蛻?hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套,咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷(xiāo)品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的?!?BR>    2、促銷(xiāo)方案制作“想當(dāng)然”。
    “想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:在選擇促銷(xiāo)品方面,想當(dāng)然;贈(zèng)送條件上,想當(dāng)然;活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上,想當(dāng)然;促銷(xiāo)目的,提量目標(biāo),想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”,才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
    3、員工參與程度不夠。
    促銷(xiāo)要見(jiàn)效,宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié),表現(xiàn)在:宣傳海報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦;配發(fā)的宣傳單,未及時(shí)發(fā)送;進(jìn)出站口沒(méi)有牌子,怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站?員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù),客戶(hù)加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄。原因還是對(duì)方案的理解程度不夠,再加上沒(méi)有階段性的成效分析,班組比對(duì),員工就更沒(méi)有成就感,沒(méi)有積極性。
    4、促銷(xiāo)品管理不當(dāng),甚至活動(dòng)期間斷檔。
    一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少?每天,每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少?這些促銷(xiāo)品,能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎?要知道,斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油,說(shuō)不定會(huì)引起客戶(hù)的投訴,好事變壞事!
    5、促銷(xiāo)結(jié)束=時(shí)間到了,促銷(xiāo)品也發(fā)完了。
    在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷(xiāo),誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)!在這種激烈的環(huán)境中,促銷(xiāo)就成為1種手段,1種提升油站影響力和輻射力的有利措施,1種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件,也是1種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以,我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法,運(yùn)用于實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)步,以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo),因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能!
    二、加油站零售促銷(xiāo)的4個(gè)基本組成部分。
    加油站零售促銷(xiāo)由4個(gè)基本的部分組成:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估。從整體上說(shuō),這4個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。
    1、廣告宣傳。
    廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前,加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。
    媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題,是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。
    設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用成本較低、實(shí)用見(jiàn)效快是這1類(lèi)廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯俊?BR>    宣傳牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車(chē)司機(jī),司機(jī)駕車(chē)從觀測(cè)距離范圍到離開(kāi)的時(shí)間僅僅有幾秒鐘,因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不適合過(guò)多,多了也沒(méi)用,因?yàn)樗緳C(jī)也沒(méi)時(shí)間去讀完,也極少有司機(jī)愿意下車(chē)去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō),在動(dòng)態(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下,字跡工整、排列整齊的宣傳內(nèi)容,更易給人留下印象。
    進(jìn)出站口宣傳牌在運(yùn)用上也需要加油站管理者開(kāi)動(dòng)腦筋。因?yàn)橥芏嘤驼臼芄肪?、城管的約束,往往不能將其設(shè)立于最佳位置或被禁止擺設(shè)。怎么辦?這時(shí)候就有必要和城管“打游擊”了。如圖,聰明的站經(jīng)理選擇在車(chē)流高峰時(shí)段,安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過(guò)往車(chē)輛宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。
    宣傳單再設(shè)計(jì)上則與進(jìn)出站口宣傳牌大不相同了,宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)宣傳牌。因?yàn)榭蛻?hù)閱讀環(huán)境的不同,再加上設(shè)計(jì)時(shí)搭配精美圖片,往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內(nèi)容,了解廣告信息,這樣我們的宣傳目的就達(dá)到了。
    2、銷(xiāo)售促進(jìn)。
    銷(xiāo)售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)力量在一段事先決定的有限時(shí)間內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)。加油站銷(xiāo)售促進(jìn)最常見(jiàn)的是價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等。
    價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、及價(jià)格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來(lái)說(shuō),高標(biāo)號(hào)汽油缺乏價(jià)格彈性,應(yīng)按照上限價(jià)格銷(xiāo)售;國(guó)道、鄉(xiāng)村,柴油價(jià)格敏感,競(jìng)爭(zhēng)激烈,油價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力;城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車(chē)、私家車(chē)集中的區(qū)域,汽油價(jià)格敏感),根據(jù)各站既往價(jià)格促銷(xiāo)的歷史數(shù)據(jù),提供單站具體的價(jià)格決策建議。建立各階梯價(jià)格數(shù)據(jù)分析模型,每日對(duì)所有降價(jià)油站的銷(xiāo)量及毛利變化情況進(jìn)行分析匯總。如果在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi),如果降價(jià)以后毛利增量小于零,就應(yīng)當(dāng)停止促銷(xiāo)活動(dòng);反之,則繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)惠。
    贈(zèng)品促銷(xiāo)方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”,以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷,忽略了客戶(hù)的需求,造成客戶(hù)不喜歡贈(zèng)品導(dǎo)致促銷(xiāo)回報(bào)率低。因此選擇贈(zèng)品時(shí),繼要考慮“油非”互動(dòng),還要綜合分析客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣,從眾多促銷(xiāo)品中挑選出有針對(duì)性的品種。加油站管理系統(tǒng)的成功上線(xiàn)運(yùn)行,為我們解決“怎么送”的問(wèn)題提供了答案。通過(guò)加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析,有效確定出贈(zèng)品促銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù),進(jìn)而合理發(fā)放方案。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
    為提升加油站在服務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)的品牌知名度,提升加油站整體業(yè)績(jī),增加進(jìn)站用戶(hù)量,增強(qiáng)用戶(hù)粘性,結(jié)合實(shí)際情況,作以下建議方案。
    一.站內(nèi)活動(dòng)。
    用戶(hù)進(jìn)站加油百元以上,回饋相應(yīng)禮品。舉例:100元贈(zèng)品(純凈水,毛巾,肥皂,抽紙,鞋刷,洗衣粉,碗等)、200元贈(zèng)品(盆,洗潔精,垃圾筒,鑰匙扣,餐具套合,鋼絲球等),等等類(lèi)似套餐禮品。
    禮品以家居日用,生活用品為主,突出家庭必備,產(chǎn)品種類(lèi)豐富,讓用戶(hù)感到有用有所值。讓用戶(hù)形成“家里缺家居用品,來(lái)榮慶加油就能免費(fèi)贈(zèng)送”的心理,從而產(chǎn)生良好的客性互動(dòng)性和用戶(hù)粘性。
    二.公眾號(hào)平臺(tái)連推。
    基于現(xiàn)有公眾號(hào)平臺(tái),連推7-10加油站宣傳方案。宣傳文案加活動(dòng)類(lèi)型。
    2.介紹油品專(zhuān)業(yè)知識(shí),突出榮慶加油站石化公司油品,假一罰十五。
    3.站內(nèi)車(chē)主隨訪(fǎng)(為什么來(lái)榮慶加油站加油?油品怎么樣?會(huì)不會(huì)介紹身邊的朋友來(lái)本站加油?對(duì)本站有什么建議?)。4.榮慶加油站主題活動(dòng)馬上開(kāi)啟。5.活動(dòng)開(kāi)啟。6.活動(dòng)倒計(jì)時(shí)48小時(shí)7.活動(dòng)倒計(jì)時(shí)24小時(shí)。8.活動(dòng)返場(chǎng)。
    三.快手直播加視頻連推。
    基于集團(tuán)現(xiàn)在快手號(hào),及活粉量,做出相應(yīng)的優(yōu)惠方案。1.檢測(cè)線(xiàn),駕校,汽服,二手車(chē)部門(mén)直播時(shí),主播送優(yōu)惠,老鐵“送加油”秒92#汽油滿(mǎn)100元減5元活動(dòng)?;蚶翔F送加油,加油滿(mǎn)百送手持小風(fēng)扇。
    2.拍廣告類(lèi)視頻上傳快手號(hào),留言暢享優(yōu)惠或禮品。轉(zhuǎn)發(fā)暢享優(yōu)惠或禮品。
    四.產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部嫁接活動(dòng)。
    1.汽服用戶(hù)贈(zèng)送車(chē)主20元加油卡,每次滿(mǎn)百抵五元,30天內(nèi)有效,過(guò)期作廢。5座車(chē)主加油送精致洗車(chē)1次券一張(向城店,代村店,蘭陵店,仲村店通用,15天內(nèi)有效)。
    2.檢測(cè)線(xiàn)上線(xiàn)車(chē)輛贈(zèng)送20元加油卡,每次滿(mǎn)百抵五元。30天內(nèi)有效,過(guò)期作廢。
    3.駕校教練私家車(chē)加油滿(mǎn)百贈(zèng)送精致洗車(chē)卡(向城店,代村店,蘭陵店,仲村店通用,15天內(nèi)有效)。
    4.二手車(chē)市場(chǎng)商家和用戶(hù)贈(zèng)送20元加油卡,每次滿(mǎn)百抵五元。30天內(nèi)有效,過(guò)期作廢。五.項(xiàng)目地推或平臺(tái)購(gòu)卡向城,尚巖,興明常住居民加油滿(mǎn)百送50元加油卡,每次滿(mǎn)百抵五元,60天內(nèi)有效,過(guò)期作廢。以上區(qū)域內(nèi)以集市,超市門(mén)口等車(chē)流量集中區(qū)域進(jìn)行地推加油卡,或平臺(tái)下單1元抵5元油券。
    六.噱頭營(yíng)銷(xiāo)。
    加油1塊錢(qián)買(mǎi)紅牛。
    噱頭做的越足,口碑傳播越快,受眾群體越廣。七.社群推廣。
    1.用戶(hù)連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天,進(jìn)站加油滿(mǎn)百,贈(zèng)送毛巾1條。2.用戶(hù)連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈5天,進(jìn)站加油滿(mǎn)百,贈(zèng)送塑料桶1個(gè)。3.用戶(hù)連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈10天,進(jìn)站加油滿(mǎn)百,贈(zèng)送不銹鋼盆1個(gè)。
    榮慶汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)。
    2020.4.22。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
    為迎接20xx年“兩節(jié)”的到,活躍員工精神化生活,陶冶思想情趣,凝聚企業(yè)力量,北京豐辰加油站工會(huì)將開(kāi)展“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年主題活動(dòng)。
    “員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年活動(dòng)。
    20xx年1月9日-1月12日,每天上午9:0-21:0。
    豐辰工會(huì)全體會(huì)員。
    1、會(huì)員通過(guò)手機(jī)下載安裝“北京工會(huì)121”app,并通過(guò)本人工會(huì)會(huì)員互助服務(wù)卡注冊(cè)并登錄。成功注冊(cè)的會(huì)員,通過(guò)手機(jī)掃描本次活動(dòng)的二維碼,即可成功參與本次活動(dòng),領(lǐng)取一份新年紀(jì)念品。
    2、本次活動(dòng)僅限手機(jī)app掃碼參加。
    聯(lián)系人:王xx。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
    根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間,大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時(shí),一般都是在節(jié)日前半個(gè)月各醫(yī)院就開(kāi)始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,搞得整個(gè)醫(yī)療訕場(chǎng)的混亂,老百姓看了也是頭暈眼花,有病不知往哪家醫(yī)院看,(今天免費(fèi)普查,明天打折優(yōu)恵)等等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣。
    xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,而且地理位置也是相當(dāng)繁華。
    節(jié)日期間爭(zhēng)廣告搶市場(chǎng),誰(shuí)優(yōu)恵打折打多了,內(nèi)容對(duì)口哪誰(shuí)就是暫時(shí)的勝利者,節(jié)日期間報(bào)紙廣告如上暫停,那其就會(huì)選擇其他的宣傳途徑,比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)xx人的生活習(xí)慣:經(jīng)調(diào)查,老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€(gè)旅游的好地方,很多外地人大都會(huì)借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì),對(duì)于電視年輕人不在意,在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
    當(dāng)然在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,品牌的推廣不是以銷(xiāo)售為目的,而是考慮以哪種手段來(lái)吸引老百姓,國(guó)慶期間建議以義診活動(dòng)為中心,直接和間接宣傳我院的品牌。
    國(guó)慶大假,愿xx醫(yī)院通過(guò)這次義診活動(dòng),作為大假期間的禮物送給每個(gè)人,共同度過(guò)愉快的大假。
    慶中秋體驗(yàn)“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。
    1、利用節(jié)日長(zhǎng)假期間,推廣我院的品牌。
    2、回社會(huì),建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。
    20xx年10月1—7日,時(shí)間任選。
    廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門(mén)口等。
    大假期間不同層次有人群都會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方,而且層次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者,這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。
    1、宣傳手冊(cè)的發(fā)放,主要是讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我院。
    (1)、認(rèn)識(shí)我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
    (2)、了解一些醫(yī)療常識(shí)讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專(zhuān)家陣容。
    2、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家咨詢(xún):主要針對(duì)咨詢(xún)者提出的問(wèn)題進(jìn)行解答,嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
    3、測(cè)量血壓:在廣場(chǎng)測(cè)量血壓知識(shí)一種形式,主要是為了吸引患者前來(lái)咨詢(xún)。
    4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈(zèng)送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
    1、場(chǎng)地費(fèi):每場(chǎng)xx元,時(shí)間1天。
    2、宣傳手冊(cè):x元本,平均每場(chǎng)大概要發(fā)放本。
    3、宣傳單:x元張,平均每場(chǎng)大概要發(fā)放張。
    4、贈(zèng)品:x元個(gè),平均每場(chǎng)大概要發(fā)送xx個(gè)。
    5、維權(quán)卡:x元張,平均每場(chǎng)大概要辦張。
    6、人員工資、生活補(bǔ)助等。
    生活(1)工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。
    包括(2)伙食和水。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
    簡(jiǎn)介:
    中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新!
    一、合作資源。
    1、文雅之聲文化傳媒有限公司。
    文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來(lái),以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù),致力開(kāi)發(fā)獨(dú)特音樂(lè)理念為主旨,以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂(lè)唱片為目標(biāo),引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片,涵括了汽車(chē)休閑音樂(lè)、西方經(jīng)典音樂(lè)、古典名曲、經(jīng)典流行音樂(lè)等多個(gè)方面的內(nèi)容,形成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來(lái)。有著十多年唱片銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)的文雅唱片樂(lè)于開(kāi)拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
    在2007年至2009年間,文雅唱片先后與全國(guó)20多家音樂(lè)電臺(tái)聯(lián)手推廣新概念汽車(chē)音樂(lè),以最適合車(chē)載音響播放的音頻模式,醇厚無(wú)暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂(lè)內(nèi)容一度掀起汽車(chē)音樂(lè)風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車(chē)音樂(lè)形式促進(jìn)了汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。
    2、中石油加油站便利店(華北區(qū))。
    作為中國(guó)石油bp加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),bp在全球的“bpconnect”理念引入合資加油站,中油bp廣東500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店計(jì)劃,這也是bp全球零售策略的一個(gè)重要部分。在“bpconnect”的網(wǎng)絡(luò)中,bp不僅提供燃油和潤(rùn)滑油,更為其顧客提供多種服務(wù),包括飲料、快餐等商品以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng)上購(gòu)物的便利。
    二、市場(chǎng)分析。
    都說(shuō)80后的車(chē)主有個(gè)習(xí)慣,上車(chē)做的第一件事情就是打開(kāi)cd。或許不僅僅是80后的車(chē)主,每個(gè)年齡層次的車(chē)主,都已經(jīng)習(xí)慣于在愛(ài)車(chē)?yán)镄蕾p音樂(lè)了吧。音樂(lè)慰藉人的心靈,在特定環(huán)境下更是人的伙伴,適合特定環(huán)境的音樂(lè)讓人得到伴侶般的愛(ài)。汽車(chē)是行走的家,里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。
    國(guó)家有關(guān)交通部門(mén)進(jìn)行的一項(xiàng)汽車(chē)文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前,汽車(chē)裝飾與改裝、自駕游、參加車(chē)友會(huì)活動(dòng)成為車(chē)主最喜歡的汽車(chē)文化消費(fèi)。其中,汽車(chē)音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車(chē)文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示,90%以上的消費(fèi)者表示,進(jìn)行汽車(chē)音響改裝主要是為了能在開(kāi)車(chē)時(shí)更好地享受音樂(lè),在開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)音樂(lè)能讓枯燥的駕駛變得更有樂(lè)趣,同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車(chē)子的音響效果,有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏執(zhí)。而這些汽車(chē)音響改裝愛(ài)好者們同時(shí)也表示,在優(yōu)化汽車(chē)音響的同時(shí),他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源,那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。
    在參與調(diào)查的人群中,有一位一位不到三十歲的奧迪車(chē)主,英國(guó)留學(xué)碩士王先生,他將自己的奧迪a8l愛(ài)車(chē)安裝了八臺(tái)音響、改裝得非??鋸?。但是,盡管音響一流,其試聽(tīng)效果依然是不如人愿,他說(shuō),在國(guó)外,有非常專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)音樂(lè)唱片,但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車(chē)音樂(lè)不僅不成系統(tǒng),許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺,純屬濫竽充數(shù)之作,他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車(chē)品牌和車(chē)主人群風(fēng)格相仿的音樂(lè),制作屬于中國(guó)汽車(chē)音響發(fā)燒友們自己的汽車(chē)音樂(lè)唱片,那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)音響改良的意義。
    大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見(jiàn),他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂(lè)走的,就像我們的肉體承載著靈魂,以靈魂為指引,并為它服務(wù)。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再?gòu)?qiáng)壯與美麗的肉體,沒(méi)有了歡快與鮮活的靈魂,也不過(guò)是一頭走肉的城市奴隸。無(wú)論在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候試聽(tīng)原廠音響,還是想改裝車(chē)上音響,問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題就是“我平時(shí)喜歡聽(tīng)什么樣的音樂(lè)?”所以,選擇一張音樂(lè)內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。
    專(zhuān)家認(rèn)為,汽車(chē)音響愛(ài)好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車(chē)音樂(lè)文化正隨著中國(guó)汽車(chē)文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛(ài)好者們的意見(jiàn)也凸顯出了中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)領(lǐng)域的大片空白。汽車(chē)音樂(lè)市面上是有的,類(lèi)似于“dj小可”,“汽車(chē)發(fā)燒音樂(lè)”等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂(lè)產(chǎn)品層出不窮,但是真正針對(duì)汽車(chē)音響愛(ài)好者們所專(zhuān)門(mén)定制的,成系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)卻是寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)需求龐大,產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多,質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)所需求的是更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品投放,來(lái)彌補(bǔ)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品的空缺。
    三、
    合作意義。
    隨著人們生活水平的不斷提升,人們對(duì)于汽車(chē)的要求在不僅僅是限于外觀與性能,更是對(duì)于汽車(chē)內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求,因此,一部?jī)?yōu)良的車(chē)載音響成為了愛(ài)車(chē)一族不可或缺的一份子,對(duì)于如今的有車(chē)一族而言,改裝車(chē)載音響、把玩汽車(chē)音樂(lè)已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì)日益龐大的汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)需求,加油站便利店建立音樂(lè)專(zhuān)柜成為了一種剛性需求。
    如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng),越來(lái)越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。對(duì)于便利店而言,產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對(duì)于汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品而言,一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書(shū)店餅不是其最好的展示場(chǎng)所,許多車(chē)主并沒(méi)有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書(shū)店,更甚至有很大一部分車(chē)主并沒(méi)有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車(chē)型和音響特質(zhì)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè),所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)文化的進(jìn)一步發(fā)展,也能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注和了解中國(guó)自己的汽車(chē)音樂(lè)。
    音樂(lè)產(chǎn)品尤其是汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致,即針對(duì)汽車(chē)車(chē)主。雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng),更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍,而汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)利潤(rùn)。
    讓我們的合作來(lái)為每一位來(lái)中石油加油站加油的朋友提供真正的便利,在這里車(chē)主們可以利用加油的閑余時(shí)間,任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛(ài)車(chē)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè),在這里車(chē)主們可以看到中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視,更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車(chē)主們可以看見(jiàn)中石油不僅只是一家石油企業(yè),便利店也不僅僅是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)與販賣(mài)的地方,更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。
    然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)的龐大需求,現(xiàn)在,為不同車(chē)型、不同人群、甚至于為不同汽車(chē)音響所特別定制的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)的出現(xiàn),才能推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)文化界的變革。
    有著10多年唱片制作和經(jīng)營(yíng)歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求,于2008年初成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車(chē)音響打造最適合音樂(lè)內(nèi)容和音質(zhì)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),這個(gè)由眾多汽車(chē)音響和音樂(lè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車(chē)音樂(lè)的研究平均都在5年左右,他們認(rèn)為目前,國(guó)外的汽車(chē)音樂(lè)門(mén)類(lèi)主要分為以下三個(gè):美國(guó)風(fēng)格,音樂(lè)充滿(mǎn)金屬味道,適合年輕一族和在公路上飆車(chē)的時(shí)候放;英國(guó)風(fēng)格,音色相對(duì)柔軟,適合駕車(chē)在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放;北歐風(fēng)格,靜謐的小夜曲,適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽(tīng)。而根據(jù)中國(guó)的道路狀況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國(guó)文化背景特色來(lái)看,以上三種國(guó)外汽車(chē)音樂(lè)都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國(guó),中國(guó)的汽車(chē)音樂(lè)之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開(kāi)發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國(guó)的汽車(chē)音樂(lè)形式,汽車(chē)音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是:總體上,汽車(chē)音樂(lè)的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。
    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類(lèi)汽車(chē)車(chē)載音響特性的調(diào)查,并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專(zhuān)家進(jìn)行深入分析研究,最終打造出符合車(chē)主愛(ài)好的音樂(lè)頻道,車(chē)主不僅可以按照自己愛(ài)車(chē)的品牌找到屬于他自己的音樂(lè)專(zhuān)輯,還能通過(guò)自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來(lái)進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品,讓車(chē)主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽(tīng)的好音樂(lè)。
    值得一提的是,這些專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車(chē)音響的物理特質(zhì)采用最先進(jìn)的德國(guó)24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理,從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz通過(guò)精密的技術(shù)刻錄加工,有效減低cd機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”。通過(guò)汽車(chē)音響,就能感受到普通cd遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無(wú)二的絕佳音場(chǎng),將普通cd不可避免的噪音、抖擺率等影響聽(tīng)感的音質(zhì)問(wèn)題完全拋開(kāi),超高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)暇音質(zhì)能將音樂(lè)獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問(wèn)題,高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。
    專(zhuān)業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性,這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟,別無(wú)二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線(xiàn),大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì),力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。10余年經(jīng)營(yíng)所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場(chǎng)上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。
    五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介。
    a、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分。
    1、柔情派。
    溫柔的音樂(lè)讓人心情輕松,在上下班高峰期的時(shí)候聽(tīng)上這么一段,是不是感到堵車(chē)也不是那么漫長(zhǎng)了呢?猶如在耳邊輕吟淺唱,柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。
    2、天真派。
    還記得童年的游戲嗎?還記得純真的聲音嗎?有時(shí)候工作生活壓力太大,總是想逃回到童年的梧桐樹(shù)下,跟小伙伴們一吐為快。聽(tīng)聽(tīng)這些依舊清澈的聲音,給緊張的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂(lè)元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂(lè)形式。清澈的人聲,像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹,讓人不禁回憶往昔的美好,隨著車(chē)外倒退的樹(shù)和電線(xiàn)桿回到最初的美好。
    3、搖滾派。
    看到這個(gè)派別,肯定知道我要搖滾了。沒(méi)錯(cuò),作為汽車(chē)音樂(lè)不可或缺的主要派別之一,很多男車(chē)主都喜歡開(kāi)車(chē)的時(shí)候聽(tīng)諸如搖滾、慢搖之類(lèi)節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂(lè),沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車(chē)也開(kāi)得夠暢快淋漓。
    4、時(shí)尚派。
    電子音樂(lè),用音色里最為空曠持久的宇宙音(cosmictone)帶來(lái)駕馭過(guò)程中最美的享受,作為電子音樂(lè)中最值得玩味的音色,低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng),就像天籟之音。就如同在太空中遨游一樣,融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂(lè)里,有種令人冷靜的元素,這種元素既可以來(lái)自演唱者纖細(xì)的聲線(xiàn),也可以來(lái)自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類(lèi)的空靈感受。
    5、迷幻派。
    新世紀(jì)音樂(lè)(newage)大多是比較柔和的,甚至跟催眠曲有得一拼,不論是enya,還是班德瑞,都建議在開(kāi)車(chē)的時(shí)候不要聽(tīng),以免聽(tīng)著聽(tīng)著就沉沉睡去,發(fā)生意外。但是有一類(lèi)newage卻充滿(mǎn)了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂(lè)團(tuán)的音樂(lè),當(dāng)專(zhuān)輯當(dāng)中穿插了鳥(niǎo)兒的鳴叫,動(dòng)物的咆哮,風(fēng)吹過(guò)樹(shù)林的呼嘯,還有人沉重的呼吸聲??這一切,都讓人置身于原始叢林般,車(chē)?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣,煞是可愛(ài)。
    6、現(xiàn)代派。
    鋼琴是一種宜古宜今的樂(lè)器,既能演奏出攝人心魄的古典情懷,也能釋放年輕激昂的現(xiàn)代感受,如果聽(tīng)煩了市面上數(shù)不勝數(shù)的口水歌,不妨在堵車(chē)的回家路上靜下心來(lái)聽(tīng)聽(tīng)鋼琴曲,消磨掉充斥著牽掛和無(wú)聊的車(chē)上時(shí)光。
    7、古典派。
    高雅的古典音樂(lè)總是走兩個(gè)極端,愛(ài)的人愛(ài)得要死,不愛(ài)的人煩到極致,然而,不愛(ài)的人并非是真的不愛(ài),大多數(shù)只是有點(diǎn)“聞風(fēng)喪膽”的意思,不如在回家的路上試著聽(tīng)聽(tīng)看,當(dāng)你聽(tīng)見(jiàn)一首又一首熟悉得不能再熟悉的旋律時(shí),才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)從來(lái)不聽(tīng)的古典音樂(lè)遍布在身邊的各個(gè)角落,甚至于最?lèi)?ài)的那部電影中,旅途也會(huì)因?yàn)檫@樣一個(gè)接一個(gè)的小驚喜而變得明快順暢起來(lái)。
    b、根據(jù)車(chē)的品牌和車(chē)型劃分。
    1、大眾。
    大眾汽車(chē)一般用于家用和商務(wù),適合于大眾汽車(chē)的音樂(lè)則是多選用沉穩(wěn)的古典音樂(lè)、優(yōu)雅的新世紀(jì)音樂(lè)等組成,也會(huì)有專(zhuān)門(mén)為小朋友在接送路途中聆聽(tīng)的兒歌和故事系列,滿(mǎn)足各種大眾車(chē)主的需求。
    2、奧迪。
    奧迪汽車(chē)由于更多的做商務(wù)用車(chē),所以音樂(lè)內(nèi)容亦不能太過(guò)輕佻,可用交響樂(lè)、歌劇等高雅的音樂(lè)形式組成,也可以用鋼琴樂(lè)等輕音樂(lè)來(lái)偶爾點(diǎn)綴。
    3、保時(shí)捷。
    熱力十足的車(chē)當(dāng)然也要熱力十足的音樂(lè),慢搖、搖滾都可以作為保時(shí)捷的專(zhuān)用汽車(chē)音樂(lè),電子音樂(lè)也不失為一種很好的選擇,總之,讓車(chē)內(nèi)high翻天,這樣的保時(shí)捷夠火爆。
    4、奔馳。
    亦莊亦諧的奔馳,商務(wù)轎車(chē)適合成熟莊重的成功人士,而時(shí)尚的流線(xiàn)型跑車(chē)則是年輕一代的最?lèi)?ài),似乎無(wú)法用單一的曲風(fēng)來(lái)固定,因此曲風(fēng)多樣化就成為奔馳汽車(chē)音樂(lè)的核心,有莊重的古典音樂(lè),也有火熱的慢搖disco,多種曲風(fēng),愛(ài)你所愛(ài)。
    其余產(chǎn)品正在緊密策劃之中,擇日發(fā)售。
    c、根據(jù)年齡段來(lái)劃分。
    以搖滾和慢搖曲風(fēng)為主,年輕人愛(ài)律動(dòng)愛(ài)強(qiáng)烈的節(jié)奏,愛(ài)火熱的氣氛,把車(chē)?yán)锏目臻g幻化為一個(gè)爆棚的disco吧,靠的就是這樣的汽車(chē)音樂(lè)。
    一個(gè)慢慢開(kāi)始思考生活和未來(lái)的年紀(jì),一個(gè)真正走入獨(dú)立的年紀(jì),一個(gè)開(kāi)始事業(yè)有成的年紀(jì),在這樣的年齡段所需要的沉淀,一些懷舊歌謠會(huì)讓他們感動(dòng),一些古典音樂(lè)會(huì)取代勁歌熱舞變成新的最?lèi)?ài),一些曼妙的、空靈的人聲會(huì)令身心為之一振,這就是屬于28-38歲人士的成熟汽車(chē)音樂(lè)。
    可能他們的夢(mèng)中情人是宋祖英,可能是歐陽(yáng)菲菲、可能是蔡琴。他們甚至有可能不認(rèn)識(shí)蕭亞軒和周杰倫。經(jīng)典的老歌和紅色歌曲會(huì)是這個(gè)年齡度人群的最熟悉的旋律,精選的老歌手合輯一定會(huì)大受歡迎。
    六、合作方式。
    文雅唱片:
    1、自行配備展示50種左右的產(chǎn)品的貨架。
    2、負(fù)責(zé)貨品配給。
    中石油:
    1、提供展示場(chǎng)地。
    2、完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    3、與文雅唱片協(xié)商所需貨品的類(lèi)型與種類(lèi)。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
    一、活動(dòng)目的:
    通過(guò)開(kāi)展活動(dòng),鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、中心校老師共同體驗(yàn)端午節(jié)包粽子的傳統(tǒng)習(xí)俗,弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,為鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、學(xué)校老師提供相互交流的平臺(tái),增進(jìn)情感交流。同時(shí)在傳統(tǒng)佳節(jié)之際,將黨的溫暖和祝福送至為_(kāi)_發(fā)展奉獻(xiàn)了青春的老黨員和老干部。
    二、活動(dòng)主題:
    我們的節(jié)日—端午節(jié)粽飄香。
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    20__年6月5日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn):
    鄉(xiāng)政府院壩。
    五、活動(dòng)人員:
    __鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、__鄉(xiāng)中心校老師、部分老黨員、老干部。
    六、活動(dòng)內(nèi)容:
    (一)開(kāi)展“端午節(jié)粽飄香”節(jié)日民俗文化活動(dòng),讓參與人員感受傳統(tǒng)文化魅力;。
    (二)走訪(fǎng)慰問(wèn)老黨員和老干部,送上端午祝福;。
    (四)為了增進(jìn)干部之間的溝通交流,調(diào)動(dòng)干部工作積極性,緩解工作壓力,實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,組織干部開(kāi)展“三對(duì)三”籃球比賽。
    七、經(jīng)費(fèi)支出:
    從文化經(jīng)費(fèi)中支出。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
    預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)粽葉1200張、臘肉30斤、糯米80斤、豌豆10斤、花生米5斤、麻油2斤、香料、標(biāo)語(yǔ)等共3000元。
    九、活動(dòng)要求:
    (一)遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省委十項(xiàng)規(guī)定以及市縣相關(guān)規(guī)定,禁止鋪張浪費(fèi)。
    (二)做好活動(dòng)宣傳、所需物資采購(gòu)和后勤服務(wù)保障。
    (三)在活動(dòng)過(guò)程中注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
    績(jī)效考核的直接目的是判斷員工工作的優(yōu)劣,并據(jù)此對(duì)員工的報(bào)酬以及調(diào)動(dòng)乃至辭退提出客觀依據(jù)。根據(jù)這些年來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)推行將加油站員工收入與工作績(jī)效直接掛鉤的“三聯(lián)一掛”或“四聯(lián)一掛”的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)施油站員工績(jī)效考核中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
    1、加油站員工的績(jī)效考核應(yīng)以定量考核為主要形式,采用聯(lián)系經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)的計(jì)分考核法,考核要素包括加油量、銷(xiāo)量完成情況、加油次數(shù)、安全生產(chǎn)、服務(wù)質(zhì)量、出勤、臨時(shí)性工作、參加公益活動(dòng)等。
    2、制定績(jī)效考核方案要注意做到客觀、規(guī)范、可操作??己藰?biāo)準(zhǔn)明確、盡可能量化,易于操作。制定考核細(xì)則要廣泛征求員工意見(jiàn),經(jīng)員工討論通過(guò)后再實(shí)施。考核過(guò)程要透明,考核結(jié)果要公開(kāi),才能起到促進(jìn)員工改進(jìn)工作和提高效率的作用。
    3、績(jī)效考核要程序化、規(guī)范化???jī)效考核是一個(gè)完整的過(guò)程。現(xiàn)在一些企業(yè)對(duì)油站員工的績(jī)效考核過(guò)程不規(guī)范、不完整,隨意性較大,有的甚至存在員工表現(xiàn)由站長(zhǎng)憑印象說(shuō)了算的現(xiàn)象,影響了績(jī)效考核的效果和職工積極性???jī)效考核的程序一般應(yīng)包括制定考核方案,明確考核標(biāo)準(zhǔn),收集有關(guān)考核資料,分析評(píng)價(jià),考核結(jié)果應(yīng)用等完整的過(guò)程。在實(shí)際過(guò)程中,考核方案最好以表格的形式來(lái)體現(xiàn),將考核的目的、對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間及方法表述出來(lái),力求一目了然??己藰?biāo)準(zhǔn)要注意絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)合,不僅要有統(tǒng)一客觀的考核標(biāo)準(zhǔn),而是應(yīng)根據(jù)同一站同崗位人員相互比作作出評(píng)價(jià)。考核資料要準(zhǔn)確、全面、具體,主要是通過(guò)考勤記錄,交班記錄、檢查記錄、各類(lèi)臺(tái)賬記錄及考核細(xì)則等來(lái)獲取資料。加油站經(jīng)理根據(jù)以上資料,按照考核方案和考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)員工進(jìn)行綜合性評(píng)定,在評(píng)定時(shí)盡量將評(píng)價(jià)要素和因素進(jìn)行量化,再將項(xiàng)目的構(gòu)成因素給定分值。
    科學(xué)計(jì)算員工收入。
    進(jìn)行科學(xué)的績(jī)效考核之后,根據(jù)兌現(xiàn)給加油站的工資總額,按照績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行報(bào)酬兌現(xiàn),本著全額工資兌現(xiàn)到人,不留余額,不留缺口的原則,把考核結(jié)果真正落實(shí)到每個(gè)員工頭上,才能實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的作用。但人們往往容易忽視,在考核之后,將考核結(jié)果換算成員工收入,可以有兩種計(jì)算或者說(shuō)是分配方法,這兩種算法考慮了員工的工作效果、工作量、工作表現(xiàn)三個(gè)要素。
    方法一:
    方法二:
    由于加油站的規(guī)模、班次安排、人員數(shù)、服務(wù)的`消費(fèi)群結(jié)構(gòu)有一定差異,因而在考核兌現(xiàn)時(shí)可因站而宜地應(yīng)用計(jì)算公式。規(guī)模較大、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客觀條件上能量化到人的站,可將計(jì)算公式中的三個(gè)要素全面應(yīng)用,將工作效果、工作量、工作表現(xiàn)詳細(xì)考核、以求公平、合理、量效兼顧。中等規(guī)模、人員較少、服務(wù)的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜的站,可應(yīng)用公式中的第一要素和第三要素兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)算。規(guī)模小、人員少、以共同作業(yè)為主的加油站,根據(jù)各站自身特點(diǎn),可選用公式中任一要素進(jìn)行兌現(xiàn)到人。
    采取靈活多樣的分配形式。
    由于不同地區(qū)和地段的加油站的具體情況差異很大,所以在將績(jī)效考核結(jié)果與員工收入掛鉤時(shí)必須考慮具體的情況,采取不同的形式,這樣才能確???jī)效考核和分配制度的有效激勵(lì)作用。具體而言,目前在油站分配上主要有這樣三種基本收入分配方式:
    1、上封頂、下保底的分配方式。對(duì)于不確定性客觀因素多,無(wú)前期比較數(shù),難以準(zhǔn)確核定任務(wù)基數(shù)的加油站,可采取這種方式,以減少客觀因素對(duì)分配的不合理影響。
    2、上不封頂、下不保底的分配方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,有前期比較數(shù),能準(zhǔn)確核定任務(wù)基數(shù)的加油站,采取這種方式有利于激發(fā)加油站員工發(fā)揮潛能,提高服務(wù)質(zhì)量的積極性。
    3、上不封頂、下保底的分配方式。由于油品消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)很大,特別是有時(shí)因某種偶然的突變極大地影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng),使油站陷入虧損的境地,如果采取不保底的分配方式,有可能使員工收入在短期陷入沒(méi)有生活保障的境地,從而必將極大地影響員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。所以多數(shù)企業(yè)都采取這種有最低收入保障的分配方式,這有利于穩(wěn)定員工隊(duì)伍,確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這種分配方式也可以采取部分工資同績(jī)效考核掛鉤和全額工資績(jī)效考核掛鉤兩種形式。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
    秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季,而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力,讓寶寶少生病,對(duì)寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長(zhǎng)正確認(rèn)識(shí)到嬰兒游泳的好處,享受到真正的優(yōu)惠,嬰兒游泳館在雙十一期間,特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動(dòng),為嬰兒游泳館帶來(lái)人氣,提升營(yíng)業(yè)額。
    “雙十一,更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
    20xx年11月1日—20xx年11月20日(商家可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整)。
    1、雙十一嬰游常識(shí)大講堂。11.1—11.20日活動(dòng)期間,嬰兒游泳館可邀請(qǐng)育兒專(zhuān)家免費(fèi)開(kāi)展嬰兒常識(shí)講座,對(duì)嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解,讓家長(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
    2、雙十一母嬰用品展銷(xiāo)會(huì)。在活動(dòng)期間,嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),讓顧客真正享受到優(yōu)惠,從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi),增加店內(nèi)人氣,對(duì)嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的??蛇m當(dāng)贈(zèng)送小禮品(限前300名,送完為止)。
    3、雙十一嬰游服務(wù)見(jiàn)面會(huì)。在雙十一當(dāng)天,嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見(jiàn)面會(huì),讓家長(zhǎng)親眼看到嬰兒游泳館專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、對(duì)工作認(rèn)真的態(tài)度,以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目之后的愉悅程度,更能讓家長(zhǎng)全面了解嬰兒游泳,放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
    4、雙十一會(huì)員豪禮送不停?;顒?dòng)期間,凡是進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員均有禮品相送,這不僅體現(xiàn)會(huì)員權(quán)益,更能吸引更多的顧客辦理會(huì)員,對(duì)嬰兒游泳館的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要的作用。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
    今年10月13日是貴州省第__個(gè)老人節(jié),根據(jù)《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《20__年“敬老月”活動(dòng)實(shí)施方案》的通知(七星教辦字【20__】112號(hào)文件)的要求,結(jié)全我校實(shí)際,制定本方案。
    通過(guò)開(kāi)展“敬老月”活動(dòng),落實(shí)《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》,弘揚(yáng)尊老敬老、愛(ài)老助老的優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)全社會(huì)的老齡意識(shí)和敬老意識(shí),營(yíng)造尊老、愛(ài)老、助老良好氛圍,廣泛組織和動(dòng)員全體師生員工,從自身做起,從身邊事情做起,為老年人辦實(shí)事、辦好事、獻(xiàn)愛(ài)心,讓廣大老年共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果,安享晚年幸福生活。
    二、活動(dòng)主題和時(shí)間。
    “敬老月”活動(dòng)主題:“貫徹老年法、造福老年人”。
    活動(dòng)時(shí)間:20__年10月1日至10月31日。
    水箐中學(xué)全體師生。
    (一)出專(zhuān)刊:在學(xué)校宣傳欄出一個(gè)關(guān)于宣傳《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》的專(zhuān)欄,使得全校師生對(duì)《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》有一個(gè)全面的,系統(tǒng)的了解。切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (二)校園廣播:在敬老月期間,用一個(gè)星期的時(shí)間集中宣傳《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》和《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)老年人優(yōu)待辦法》使全校師生進(jìn)一步了解上述法律法規(guī),維護(hù)老年人的權(quán)益。此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委周玉萍負(fù)責(zé)。
    (三)座談會(huì):在敬老月活動(dòng)期間舉行一次與退休老師的座談會(huì),幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題,營(yíng)造“尊老、愛(ài)老、助老”的良好氛圍。此項(xiàng)活動(dòng)由辦公室主任趙杰負(fù)責(zé)。
    (四)文體活動(dòng):在10月26日當(dāng)天選擇合適的時(shí)間到水箐鎮(zhèn)敬老院舉行一次文藝匯演。活動(dòng)主要包括武術(shù)表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及學(xué)生節(jié)目。此項(xiàng)活動(dòng)由唐荻老師負(fù)責(zé)。
    (五)演講比賽:在本月底我校將舉辦一次以“貫徹老年法、造福老年人”為主題的演講比賽。參賽人員從班級(jí)抽選。每班抽選一人參加比賽,此項(xiàng)活動(dòng)由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (六)宣傳報(bào)道:王昆老師擔(dān)任本次系列活動(dòng)的宣傳工作,必須將所有活動(dòng)做好有力的宣傳。
    (七)攝影:靳光付老師擔(dān)任本次活動(dòng)的攝影工作。負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程攝影。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    1、特等獎(jiǎng)1000元油卡。
    2、一等獎(jiǎng):500元油卡。
    3、二等獎(jiǎng):免單券。
    4、三等獎(jiǎng):100元現(xiàn)金。
    5、四等獎(jiǎng):50元現(xiàn)金券。
    這滿(mǎn)滿(mǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)誘惑,吸引更多的前來(lái)儲(chǔ)值抽獎(jiǎng)。
    汽油加滿(mǎn)200元,柴油加滿(mǎn)400元,就可以免費(fèi)送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶,或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。
    充值1000元儲(chǔ)值金額100元(再送香米1袋)。
    充值2000元儲(chǔ)值金額200元(再送香米2袋)。
    充值3000元儲(chǔ)值金額300元(再送香米3袋)。
    以此類(lèi)推,多送多得。
    充值1000元送儲(chǔ)值金額60元。
    充值2000元送儲(chǔ)值120元。
    充值3000元儲(chǔ)值180元。
    以此類(lèi)推,多送多得。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
    為深入貫徹落實(shí)路東辦事處消防安全百日大檢查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案文件精神,結(jié)合加油站易燃易爆的危險(xiǎn)性,全面提升火災(zāi)自防自救能力的消防安全“四個(gè)能力”,特制定實(shí)施方案如下:
    一、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的方針,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握消防安全的“四個(gè)能力”(即檢查消除火災(zāi)隱患能力;撲救初級(jí)火災(zāi)能力;組織疏散逃生能力;消防宣傳教育能力。)。
    二、進(jìn)一步完善消防管理制度,明確消防工作職責(zé)。
    三、成立以站長(zhǎng)為第一責(zé)任人的消防安全領(lǐng)導(dǎo)組。
    四、進(jìn)一步排查火災(zāi)隱患,確保消防設(shè)施完好,并對(duì)排查出的火災(zāi)隱患及時(shí)整改。
    五、每月進(jìn)行兩次的消防安全知識(shí)培訓(xùn),每年進(jìn)行一次火災(zāi)應(yīng)急演練。熟悉消防器材性能并熟練使用。
    六、加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的消防安全管理,禁止站內(nèi)吸煙,打電話(huà)等不安全行為。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
    (一)通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購(gòu)物的便捷和實(shí)惠,提升油品、非油品銷(xiāo)售額。
    (二)更好的滿(mǎn)足顧客的節(jié)日商品需求,進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車(chē)生活驛站的形象。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
    三、活動(dòng)主題。
    放“價(jià)”優(yōu)惠好禮不停。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)油非互動(dòng)我公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),互動(dòng)方式以“加價(jià)購(gòu)”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下:
    一、活動(dòng)站點(diǎn):延安公司在營(yíng)站。
    二、活動(dòng)內(nèi)容:
    2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,柴油單筆消費(fèi)500元及以上,即可獲贈(zèng)8元電子券,購(gòu)買(mǎi)便利店任意8元以上商品。
    3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上,柴油單筆消費(fèi)800元及以上,即可獲贈(zèng)13元電子券,購(gòu)買(mǎi)便利店任意13元以上商品。(加價(jià)選購(gòu)商品除煙草類(lèi)中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。
    (二)油油互動(dòng)。
    1、為增加客戶(hù)粘性,我公司主要針對(duì)于汽油持卡客戶(hù)開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng),,同時(shí)考慮汽油客戶(hù)的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,我司針對(duì)汽油客戶(hù)將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換,加油站根據(jù)客戶(hù)單筆加油金額打印小票,注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶(hù)累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應(yīng)留存兌換小票,由經(jīng)辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時(shí)間、油品,以備后期核查。
    2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)。
    3、優(yōu)惠政策:每升優(yōu)惠0.4元。
    (三)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    一等獎(jiǎng):2。
    二等獎(jiǎng):4。
    三等獎(jiǎng):30。
    四等獎(jiǎng):300。
    紀(jì)念獎(jiǎng):90%。
    各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請(qǐng),根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況調(diào)整每站數(shù)量。
    (四)便利店活動(dòng)。
    放“價(jià)”優(yōu)惠。
    1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo),市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細(xì)見(jiàn)附件一。
    2、活動(dòng)期間,市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站,加油站通過(guò)橫幅(或led)打出活動(dòng)口號(hào),在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架,通過(guò)微信平臺(tái)宣傳,門(mén)店用音箱播放歡快的音樂(lè)(如鈴兒響叮當(dāng)),在便利店口放置led熒光廣告板,進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
    3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍,要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè),在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)?;顒?dòng)結(jié)束,商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià),要做好商品價(jià)簽更換工作。
    五、活動(dòng)宣傳。
    1.站內(nèi)宣傳。
    加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、x展架、臺(tái)卡、道旗等宣傳物料,在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
    2.網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    各站要充分利用微信平臺(tái)、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶(hù)參與活動(dòng),進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量,提高客戶(hù)關(guān)注度。
    六、相關(guān)要求。
    1、各站要高度重視,依照本方案,結(jié)合本站位實(shí)際,并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
    2、各站要認(rèn)真組織本次促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)宣傳動(dòng)員,收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動(dòng)內(nèi)容,加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng),要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,確?;顒?dòng)操作公平、有效。
    3、各站要結(jié)合本站庫(kù)存實(shí)際做好促銷(xiāo)商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷(xiāo)期銷(xiāo)量,確保門(mén)店不缺貨斷貨,同時(shí)應(yīng)合理把握庫(kù)存,避免商品積壓造成庫(kù)存增加。
    4、市公司會(huì)強(qiáng)化對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導(dǎo),從海報(bào)張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷(xiāo)商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)等方面加大督查力度。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
    建軍節(jié)是一個(gè)嚴(yán)肅的節(jié)日,同時(shí)也是各大商家爭(zhēng)相進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn),無(wú)論是不是只針對(duì)于軍人做營(yíng)銷(xiāo),愛(ài)國(guó)情懷無(wú)疑都能為品牌增加使命感!
    門(mén)店活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:8月1日當(dāng)天。
    ·出示軍人身份證明,當(dāng)餐享受菜品8.1折(或贈(zèng)送軍人紀(jì)念品/水果拼盤(pán)一份);
    ·身份證上顯示生日為8月1日的客人,可享受菜品8.1折優(yōu)惠。
    線(xiàn)上活動(dòng)。
    ·給7月31日-8月1日過(guò)生日的會(huì)員贈(zèng)送8.1折優(yōu)惠券一張;
    ·8.1元限時(shí)秒殺68元代金券一張,投放數(shù)量50張,搶完為止。
    “鵲橋相會(huì)”的浪漫傳說(shuō)一直延續(xù)至今,也成為各大商家爭(zhēng)相宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。七夕,不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日,也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛(ài)情故事。七夕,不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日,也是很多單身人士的狂歡party。
    門(mén)店活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:8月25日七夕節(jié)當(dāng)天。
    ·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi),每桌客人贈(zèng)送一枝花/巧克力;
    ·會(huì)員手機(jī)號(hào)包含“7”數(shù)字的,贈(zèng)送50元代金券一張,下次可用。
    線(xiàn)上活動(dòng)。
    方案一:七夕我來(lái)幫你表白。
    表白時(shí)間:8月20日-8月23日。
    表白形式:編輯內(nèi)容(包含表白對(duì)象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號(hào)),發(fā)送到公眾號(hào)后臺(tái),我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白。
    表白獎(jiǎng)勵(lì):表白者將可以獲取77元代金券一張,七夕節(jié)帶你愛(ài)的他/她來(lái)店吃飯吧!
    方案二:搶購(gòu)七夕雙人霸王餐。
    活動(dòng)時(shí)間:8月23日-8月25日。
    使用功能:砍價(jià)小程序(提前7-10天申請(qǐng)對(duì)接)。
    活動(dòng)形式:邀請(qǐng)20個(gè)小伙伴幫忙進(jìn)行砍價(jià),可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,幫忙砍價(jià)者可領(lǐng)取20元代金券一張。
    三、畢業(yè)季/暑假檔。
    20xx年,中高考延期,但依然阻擋不了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情,這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時(shí)刻,也是金榜題名時(shí)各位家長(zhǎng)大擺宴席慶祝的時(shí)刻,營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)可不要錯(cuò)過(guò)!
    暑假通關(guān):
    活動(dòng)時(shí)間:8月1日-整個(gè)暑假。
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,每點(diǎn)一份指定菜品(蛙/烤魚(yú)等),積累一枚勛章;積累3枚勛章,贈(zèng)送100元代金券一張;積累5枚勛章,贈(zèng)送雙人套餐一份。
    金榜題名宴請(qǐng)餐:
    活動(dòng)時(shí)間:8月整月有效。
    活動(dòng)內(nèi)容:7月底公布成績(jī),8月份依次錄取。憑錄取通知書(shū),可享受菜品8折優(yōu)惠。
    暑假福利包:
    9.9元購(gòu)買(mǎi)券包,包含指定啤酒券30張,8折菜品券一張。
    有道是“一日為師,終身為父”。在很多人心里,老師之所以難忘,往往是因?yàn)樵谀硞€(gè)叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn),總有一個(gè)苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌,可以是品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)。
    門(mén)店活動(dòng)。
    ·當(dāng)天到店消費(fèi),憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券,當(dāng)餐可用;
    ·用券之后立馬返送一張60元代金券,次日生效,有效期可為30天。
    線(xiàn)上活動(dòng)。
    公眾號(hào)文章下方留言,講訴自己印象中的老師是怎么樣的,獲贊數(shù)前5名,可領(lǐng)取88元代金券一張。
    9.22是世界無(wú)車(chē)日,“無(wú)車(chē)日”最早是由法國(guó)發(fā)起的,其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí),了解汽車(chē)對(duì)城市環(huán)境造成的危害,鼓勵(lì)人們?cè)谑袇^(qū)使用公共交通工具、騎車(chē)或步行。盡管?chē)?guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)節(jié)日的重視程度不夠,但也是一個(gè)可以借勢(shì)發(fā)送福利的機(jī)會(huì),以下兩種開(kāi)獎(jiǎng)方式,可任選一種。
    你的車(chē)費(fèi),我們來(lái)承包!
    活動(dòng)內(nèi)容:提前給所有會(huì)員發(fā)送一張“50元車(chē)馬交通費(fèi)”,建議顧客不開(kāi)車(chē),乘坐公共交通或者騎車(chē)、步行到店吃飯,倡導(dǎo)綠色出行。
    券規(guī)則:僅限9月22日當(dāng)天使用,無(wú)門(mén)檻,不與其他優(yōu)惠同享。
    步數(shù)排行榜,揭榜有獎(jiǎng)!
    9月22日到店消費(fèi)的客人,出示當(dāng)日微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)界面。
    ·步數(shù)達(dá)一萬(wàn)步以上,當(dāng)餐減免30元;步數(shù)達(dá)三萬(wàn)步以上,當(dāng)餐減免50元;
    ·參與門(mén)店排行榜,服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時(shí)微信步數(shù),固定時(shí)間開(kāi)獎(jiǎng),所有參與客人中,前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,當(dāng)餐可用。
    雙節(jié)重合的又一年,既是國(guó)家繁榮昌盛的體現(xiàn),也是闔家團(tuán)圓的美好時(shí)刻,連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡,營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作必不可少。在眾多商家中如何脫穎而出,“打動(dòng)”消費(fèi)者,需要我們?cè)诤线m的時(shí)間,對(duì)合適的人,說(shuō)出合適的話(huà),才能真正讓消費(fèi)者動(dòng)心。
    門(mén)店活動(dòng)。
    節(jié)假日第一天要開(kāi)好場(chǎng),門(mén)店互動(dòng)不能少。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日當(dāng)天(中秋節(jié))。
    活動(dòng)主題:套月餅、領(lǐng)大獎(jiǎng)。
    活動(dòng)參與形式:當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人,可參與一次套月餅活動(dòng),共發(fā)5個(gè)竹圈,根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    (1)套中1-2個(gè)月餅,可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤(pán)/月餅一份;
    (2)套中3-4個(gè)月餅,掃碼領(lǐng)取50元代金券;
    (3)套中5個(gè)月餅,贈(zèng)送160元儲(chǔ)值金。
    線(xiàn)上活動(dòng)。
    提前線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),確保節(jié)日熱度。
    主題:國(guó)慶大福袋,8天不重樣。
    活動(dòng)時(shí)間:9月28日-10月1日。
    活動(dòng)形式:僅限公眾號(hào)掃碼購(gòu)買(mǎi),69.9元購(gòu)買(mǎi)國(guó)慶福袋。
    券包內(nèi)容:飲料/酒水券(2-3種可選)8張,每次每桌最多可用4張;菜品券(3-5種可選)8張,每次每桌可用2張,可與飲品券疊加。
    券包有效期:購(gòu)買(mǎi)后當(dāng)天生效,有效期30天。
    旺季砍柴淡季燒。
    活動(dòng)目的:作為本年度最后一個(gè)大節(jié),流量旺盛的時(shí)候,可千萬(wàn)不要浪費(fèi),一定得在這個(gè)節(jié)假日時(shí)間快速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,為即將來(lái)臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備。
    活動(dòng)時(shí)間:10.1-10.8(8天)。
    ·儲(chǔ)值:充值當(dāng)餐金額的3倍,當(dāng)餐免單;
    ·消費(fèi)滿(mǎn)返活動(dòng):會(huì)員買(mǎi)單消費(fèi)金額每滿(mǎn)200元,贈(zèng)送一張50元代金券,券次日生效,滿(mǎn)200可用,一次最多可疊加2張。
    “又是九月九,重陽(yáng)夜難聚首,思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽(yáng)節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日,對(duì)于稍微年長(zhǎng)的消費(fèi)者而言,會(huì)更容易喚起他們的情懷。
    喚醒發(fā)券:針對(duì)35歲以上,且客單價(jià)較高的會(huì)員,發(fā)送一張60元菜品券,有效期20天,不同享。
    門(mén)店活動(dòng):當(dāng)天進(jìn)店的客人,每桌贈(zèng)送一份小糕點(diǎn)。
    門(mén)店優(yōu)惠:指定菜品(2-3個(gè))享受5折優(yōu)惠。
    作為西方國(guó)家的節(jié)日,近年來(lái)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)年輕人的喜歡,此活動(dòng)偏向于年輕人客群居多的西餐、火鍋、酒吧業(yè)態(tài),節(jié)日氛圍比較重要,因此對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景也有一定要求。
    活動(dòng)形式:
    ·短時(shí)儲(chǔ)值活動(dòng):充值1000元,贈(zèng)送500元代金券(100元一張,次日可用,滿(mǎn)200可用一張,可疊加)。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
    加油站站長(zhǎng)自身素質(zhì)的高低直接影響安全管理,這就要求站長(zhǎng)必須要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,既要懂經(jīng)營(yíng)、精技術(shù)、通安全、熟管理,又要有一套靈活的工作方法,有效的帶動(dòng)加油站員工形成合力,心往一處想,勁往一處使。同時(shí),作為加油站安全的第一責(zé)任人,應(yīng)加強(qiáng)自己的安全生產(chǎn)意識(shí)、安全知識(shí)素養(yǎng)和安全責(zé)任感。平時(shí)不僅要注意學(xué)習(xí)安全知識(shí),宣傳安全生產(chǎn)的重要性,而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。
    二、貫徹以人為本的安全方針。
    人是生產(chǎn)過(guò)程中最活躍的要素,是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者,安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地貫徹“以人為本,安全第一”的思想,是建立安全長(zhǎng)效機(jī)制的前提和基礎(chǔ),也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。
    1、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提,最能體現(xiàn)人本思想。無(wú)論是站長(zhǎng)還是普通員工,只有心態(tài)安全,才會(huì)行為安全;只有行為安全,才能保證安全制度落到實(shí)處。為什么一些單位“三違”現(xiàn)象屢禁不止?最根本的問(wèn)題就是觀念問(wèn)題。比如說(shuō),上級(jí)組織安全大檢查,這本是好事,可下級(jí)往往百般應(yīng)付,唯恐查出什么問(wèn)題,抹殺了自己的工作成績(jī);再比如,“我要安全”本來(lái)應(yīng)是員工本能的內(nèi)在需要,可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)。如果上述錯(cuò)誤觀念不破除,正確的安全理念不樹(shù)立,那么以人為本的安全文化建設(shè)就永遠(yuǎn)是一座空中樓閣。
    2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷(xiāo)售企業(yè)的安全管理落腳點(diǎn)在加油站,因此,加油站每一個(gè)員工要樹(shù)立起從“要我安全”到“我要安全”安全理念,同時(shí)拓寬宣傳教育形式,建立起全員、全方位、全過(guò)程的安全環(huán)境。通過(guò)音像制品、報(bào)刊、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、讀本等媒體和安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動(dòng),加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳,使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心,安全知識(shí)廣為傳播,潛移默化地規(guī)范人的安全行為,培養(yǎng)人的安全心態(tài)。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
    校園水果店的建立:在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門(mén)的水果配送點(diǎn),以銷(xiāo)售配送蘋(píng)果為主營(yíng)產(chǎn)品。
    隨著生活水平的提高,水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來(lái)越高。最近幾年消費(fèi)增長(zhǎng)中,水果的消費(fèi)在快速增加,水果越來(lái)越受歡迎,水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升,而這其中,蘋(píng)果則在水果中,當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋(píng)果果價(jià)格偏高,質(zhì)量一般,因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門(mén)的蘋(píng)果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。
    (1)每天收入(即每天銷(xiāo)售額)。
    (2)學(xué)校,院系,班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng),需訂購(gòu)部分蘋(píng)果,干貨。
    (3)應(yīng)相關(guān)組織需要,私人訂制禮品提貨卡。
    (4)廣告位招商。
    用最低的價(jià)格,最好的服務(wù),讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果。
    機(jī)遇:
    校內(nèi)的蘋(píng)果價(jià)格普遍偏高,且水果質(zhì)量一般,無(wú)法做到送貨上門(mén)。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯,可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門(mén)服務(wù),我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì),以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
    挑戰(zhàn):
    1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;。
    2.學(xué)校的水果店有來(lái)自學(xué)校官方的銷(xiāo)售保護(hù),一旦禁止我們銷(xiāo)售,打擊是幾乎致命的。
    3.沒(méi)有實(shí)體店,消費(fèi)者對(duì)我們的信任度,完全取決于我們的人緣及社交影響力。
    線(xiàn)上訂購(gòu),線(xiàn)下配送。每周統(tǒng)一總賬。
    1.通過(guò)在qq群:內(nèi)下單,客服接收后,通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單。
    2.短信下單,下單格式:宿舍號(hào)+姓名。
    3.電話(huà)下單:
    王瀟涵:主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營(yíng)銷(xiāo)方向,培訓(xùn)方向側(cè)重情感。
    楊毅:主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方向,培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志。
    5名宿舍負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)本樓的送貨上門(mén)工作,配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作,群內(nèi)客服。
    人員招聘:
    每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,其中1、2、3號(hào)樓招女生。
    任務(wù)及職責(zé):對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送,負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注:由于女生為消費(fèi)者主力軍,因此,為保證公平,女生兼任下單群的客服工作人員。)。
    員工薪酬:
    送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)。
    如:每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù),這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫樱瑏?lái)自官方的訂單,每單配送提成為1元,官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量,再加10元獎(jiǎng)金,除此之外,1000單之后的每單提成均為1.7元,上不封頂。股東投資及分紅:
    王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本,共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%,紅利每月末結(jié)算。其中,每月的總分紅中,王與楊各拿40%,剩余20%作為組織的追加投資。
    當(dāng)組織運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,可開(kāi)放15%以?xún)?nèi)的股份,以推動(dòng)組織的發(fā)展。
    每天中午12:00――14:00,18:00――00:00為正常配送時(shí)間。
    上課時(shí)間:00:00――02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),加收費(fèi)用記在雇員工資中。
    1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”,免費(fèi)提供祝??ㄆ谱鞣?wù)。
    2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無(wú)法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶(hù),實(shí)行先購(gòu)買(mǎi),一周內(nèi)一次性付清。
    3.包月配送服務(wù)。如:“月卡”,內(nèi)含30斤,一個(gè)月內(nèi)分10次配送,配送時(shí)間由客戶(hù)與我們協(xié)商而定。
    4.學(xué)習(xí)超市,定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
    1.蘋(píng)果成本:xx。
    2.運(yùn)雜費(fèi):xx。
    3.包裝:xx。
    4.廣告宣傳:xx。
    5.員工工資:xx。
    6.合理?yè)p耗:xx。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
    一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。
    雙十一是年末商家活動(dòng)促銷(xiāo)的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),商家可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來(lái),增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來(lái)了《喝“光”咖啡》的,不僅很好的抓住來(lái)了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),乍看題目,都覺(jué)得非常有趣。
    二、開(kāi)啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
    近些年,節(jié)日微信營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)熱門(mén),而不少商家缺乏心思導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),從而推出吸引人的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。
    而要想吸引粉絲參與活動(dòng),一些準(zhǔn)入門(mén)檻低,參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng),如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤(pán)等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),通過(guò)整合多方資源,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷(xiāo)的效果,讓商家的國(guó)慶活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。
    一、活動(dòng)主題:今天只有11,沒(méi)有光棍。
    二、活動(dòng)平臺(tái):微信。
    三、活動(dòng)工具:微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
    四、活動(dòng)參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳。
    1、背景音樂(lè)。
    11月11日當(dāng)天,餐廳微背景音樂(lè)設(shè)置為司文的《光棍快樂(lè)》。
    2、微會(huì)員福利。
    但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開(kāi)通微會(huì)員的用戶(hù),都可享受以下優(yōu)惠:
    驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份。
    說(shuō)明:本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與。
    3、“大聲說(shuō)出愛(ài),我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
    活動(dòng)內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說(shuō)的話(huà)至餐廳公眾平臺(tái),參與“大聲說(shuō)出愛(ài),我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
    11月11日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。
    4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),驚喜送不停。
    活動(dòng)時(shí)間:11月11日11點(diǎn)11分。
    用戶(hù)發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)。
    二等獎(jiǎng):用餐消費(fèi)1。1折。
    三等獎(jiǎng):價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。
    四等獎(jiǎng):價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。
    五等獎(jiǎng):到店消費(fèi)滿(mǎn)600元立減111.1。
    注:活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,過(guò)期作廢。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
    “孩子是祖國(guó)的未來(lái)”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷(xiāo)提前推出,借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),以特別的互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度。
    會(huì)員短信(5月29日發(fā))。
    活動(dòng)一:
    活動(dòng)主題:扎氣球,爆禮品。
    活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月2日。
    活動(dòng)門(mén)店:abc類(lèi)店。
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在人本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)61元的顧客,即可參與“扎氣球,爆禮品”的活動(dòng),每人每票限扎一個(gè)氣球,團(tuán)購(gòu)、精品柜商品不參與此活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
    非常6+1:價(jià)值30元禮品一份。
    六一兒童節(jié):價(jià)值5元禮品一份。
    童趣無(wú)限:價(jià)值3元禮品一份。
    節(jié)日快樂(lè):氣球1個(gè)。
    活動(dòng)二:
    活動(dòng)主題:人本大樂(lè)園,兒童免門(mén)票。
    活動(dòng)時(shí)間:5月30日—6月2日。
    活動(dòng)門(mén)店:有兒童樂(lè)園門(mén)店。
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在人本商場(chǎng)持會(huì)員卡消費(fèi)滿(mǎn)100元,身高在1.2m以下兒童憑其購(gòu)物小票可免費(fèi)到人本兒童樂(lè)園內(nèi)玩一次,限當(dāng)日小票,每票每人限玩1次,小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用,必須為活動(dòng)期間小票,且在活動(dòng)期間使用。
    加油站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
    針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷(xiāo)售計(jì)劃,通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
    5、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,籌集資金。
    本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為:愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤,專(zhuān)門(mén)為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生。
    款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸:l、xl、xxl;成本價(jià):10元/件,100元起批。
    20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:
    4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到,這樣對(duì)他們很具吸引力。
    1、產(chǎn)品成本。
    由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢(qián),有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶(hù),保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
    2、產(chǎn)品數(shù)量。
    由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,這完全取決于我們的銷(xiāo)量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
    3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
    根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
    4、產(chǎn)品記錄。
    把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
    5、產(chǎn)品郵費(fèi)。
    每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢(qián)。
    6、產(chǎn)品接收。
    根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
    7、產(chǎn)品退貨。
    可能由于某種原因,產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢(qián),一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì)承擔(dān)300元錢(qián)。
    1、與學(xué)校協(xié)商。
    我們會(huì)向?qū)W校后勤部門(mén)、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請(qǐng),以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的.商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。
    2、產(chǎn)品宣傳。
    d)銷(xiāo)售隊(duì)員介紹,銷(xiāo)售隊(duì)員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)衣服。
    3、產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    考慮成本、利潤(rùn)等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣(mài)的方法讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。
    4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間。
    20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
    5、銷(xiāo)售人員。
    根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
    6、銷(xiāo)售記錄。
    每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
    1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好。
    我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
    2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差。
    我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,我們采取以下措施:
    a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買(mǎi),積累一定資金;。
    b)降價(jià)處理,贏得市場(chǎng);。
    c)退貨,大不了虧掉200—300元。
    在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。