這個方案的關(guān)鍵在于......方案需要具備可操作性和可持續(xù)性，考慮可能出現(xiàn)的變化和調(diào)整。如果你正在尋找方案的靈感，不妨看看以下的范文，或許能夠激發(fā)你的思考。
營銷策劃方案格式篇一
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
營銷策劃方案格式篇二
目前，我國科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實驗室市場為例，20__年市場規(guī)模為300億元，20__年為560億元，估計20__年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學(xué)實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20__年教學(xué)實驗室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學(xué)實驗室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實驗室設(shè)備是組成實驗室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學(xué)實驗室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
三、公司營銷理念。
(一)不斷創(chuàng)新。
(二)超越自我。
(三)進取精神。
四、20__年營銷目標。
在20__年底讓公司成為教學(xué)實驗室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占領(lǐng)更多國內(nèi)同水平教學(xué)實驗室設(shè)備的市場份額，公司總體上是以教學(xué)實驗室設(shè)備項目帶動整個實驗室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
五、20__營銷策略。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20__年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實驗室設(shè)備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學(xué)實驗室設(shè)備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20__年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會。
六、教學(xué)實驗室設(shè)備市場營銷模式。
(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實驗室設(shè)備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實驗室設(shè)備，以高性價比的教學(xué)實驗室設(shè)備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理?gòu)成威脅，對公司教學(xué)實驗室設(shè)備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學(xué)實驗室設(shè)備的價格策略。
(一)制定教學(xué)實驗室設(shè)備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八、教學(xué)實驗室設(shè)備渠道營銷的策略。
(一)開拓渠道分銷策略：20__年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20__年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20__年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20__年《20__全國實驗室設(shè)備及裝備采購規(guī)范》，對20__年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
九、教學(xué)實驗室設(shè)備售后服務(wù)管理。
(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
十、20__年營銷費用管理。
(一)營銷費用基本要求。
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍。
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關(guān)系。
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制。
(二)營銷費用使用原則。
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預(yù)留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學(xué)實驗室設(shè)備銷售完畢。
2、營銷費用應(yīng)按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學(xué)實驗室設(shè)備營銷推廣費應(yīng)按照實驗室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實驗室設(shè)備營銷費用計劃，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結(jié)合營銷比例嚴格控制。
十一、公司培訓(xùn)工作的開展。
(一)20__年，公司將開展認證工程師培訓(xùn)工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預(yù)測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
營銷策劃方案格式篇三
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998。
年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍!到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或。
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機!
(二)調(diào)查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
(1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
(3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
三、調(diào)查總結(jié)。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心;而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0__年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人!有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
營銷策劃方案格式篇四
6月10日—6月24日。
三，促銷活動主題。
1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2，猜靚粽，超級價格平。
3，五月端午節(jié)，包粽賽。
四，促銷方式。
一)商品促銷。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)。
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭;。
3，商品特賣。
二)活動促銷。
1，《猜靚粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月10日—15日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2，《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》。
1)活動時間：6月20日—22日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;。
5)負責人——由店長安排相關(guān)人員。
五，活動宣傳方式。
1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六，相關(guān)支持。
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
七，活動費用預(yù)算。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預(yù)算：
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。
2，吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議：
盧怡蓉：
1、方案中，活動實施的人員分配不夠明確具體。
2、零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容，一是需要資金量，二是資金的來源。但本方案中，第七項費用預(yù)算中，并沒有明確資金的來源。除此之外，還要注明活動中要注意的事項，比如，在進行場外促銷時，尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方，要注意防損，包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間，要注意冷柜的安全使用事項。還有，活動期間種種突發(fā)事件的即時處理。
蔡肖玲：
這個促銷方案有幾點做的不好：
1、促銷場地的布置不夠靈活，沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案，有一些場地不允許這樣布置，反而這樣做了，可能會影響人群量和銷售量。
2、猜粽品牌這項，是可以讓顧客更了解公司品牌和形象，但是活動之前讓顧客了解粽的品牌，這樣會更有效果。
3、當天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙。
4、預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下，才估計比較有真實性，可行性。
蔡肖群：
雖然主題是端午節(jié)，但是為吸引更多顧客的來臨，應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動，可以通過打折促進整個活動的氣氛。每天活動結(jié)束后，應(yīng)清點禮品數(shù)量，粽子數(shù)量等，作為一個活動記錄。
賴麗何：
促銷活動中要注意事項：促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法。
最后，在促銷活動后，零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估，通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果，記錄活動中的成功與不足之處，改善缺點，以便下次促銷工作做得更好。
楊霏：
注意事項：用電安全，兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用，活動區(qū)域的衛(wèi)生，和活動后的善后。
營銷策劃方案格式篇五
營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:。
(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。
(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。
(3)何時——策劃操作起止時間。
(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。
(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測。
營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。
營銷策劃方案格式篇六
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面:。
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。
目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。
為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。
此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。
結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。
營銷策劃方案格式篇七
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
1、具有高度的自信野心;。
2、富于競爭，且樂此不倦;。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);。
4、感性認識和理性認識相處融洽;。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;。
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;。
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;。
4)直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;。
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;。
(3)目標市場的分析;。
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;。
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;。
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;。
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;。
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣。
口號。
使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性。
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標;。
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;。
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;。
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;。
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;。
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;。
(7)戶外或其他媒體的分析;。
(8)不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;。
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;。
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;。
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;。
(5)整合傳播的策略;。
(6)媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;。
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;。
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;。
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。
廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
營銷策劃方案格式篇八
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。
四、促銷活動地點。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預(yù)測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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營銷策劃方案格式篇九
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商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）。
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等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
目標市場：-。
定位：-。
產(chǎn)品線：-。
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案。
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營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝。
營銷策劃方案格式篇十
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
營銷策劃方案格式篇十一
?銷售額（增長率）。
?毛利/利潤（增長率）?市場占有率（增長率）?品牌知名度?……策略方案。
?產(chǎn)品/定價（策略）？?渠道（策略）？?促銷（策略）？?其它配套策略。
?調(diào)研、策劃費?廣告費?人員促銷費?公關(guān)活動費?營業(yè)推廣費?……。
費用支出要盡量詳列！應(yīng)急預(yù)案。
?各種危機處理預(yù)案。
一、分析營銷機會。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調(diào)研。
（2）、預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體。
教學(xué)。
系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案。
市場環(huán)境。
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點。
（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)。
（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺。
（4）課程設(shè)計和素材加工功能。
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單。
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長。
—直接消費者和消費行為的決策者。
（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責人。
—消費行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師。
—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。
（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。
（1）在校高中學(xué)生及其家長。
（2）高中數(shù)理化任課教師。
（3）主管教育的學(xué)校負責人。
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象。
（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商。
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）。
（4）媒體。
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群。
（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。
廣告語。
（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。
（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略。
（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征；
（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；
（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動的任務(wù)。
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關(guān)活動的設(shè)計。
活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會。
活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽。
活動方案三：軟媒宣傳。
活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動。
活動方案五：終端實效促銷。
活動方案六：冠名贊助。
營銷策劃方案格式篇十二
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
針對20-------30歲的女性顧客。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動。
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
營銷策劃方案格式篇十三
2、免費禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價購。
5、滿就減。
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送。
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購。
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎。
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
營銷策劃方案格式篇十四
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。
據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。
但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。
這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生
對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的.目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。
然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。
提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。
尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。
同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。
團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。
為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。
雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。
除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。
為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。
同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。
可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。
講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。
而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。
還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。
同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。
即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。
因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
營銷策劃方案格式篇十五
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介。
魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機。
二、理念。
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析。
s優(yōu)勢。
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。
w劣勢。
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o機遇。
3有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t威脅。
1一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2電子產(chǎn)品更新的速度非常快，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。
四、目標市場。
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位。
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
營銷策劃方案格式篇一
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
營銷策劃方案格式篇二
目前，我國科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實驗室市場為例，20__年市場規(guī)模為300億元，20__年為560億元，估計20__年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學(xué)實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20__年教學(xué)實驗室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學(xué)實驗室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實驗室設(shè)備是組成實驗室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學(xué)實驗室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
三、公司營銷理念。
(一)不斷創(chuàng)新。
(二)超越自我。
(三)進取精神。
四、20__年營銷目標。
在20__年底讓公司成為教學(xué)實驗室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占領(lǐng)更多國內(nèi)同水平教學(xué)實驗室設(shè)備的市場份額，公司總體上是以教學(xué)實驗室設(shè)備項目帶動整個實驗室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
五、20__營銷策略。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20__年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實驗室設(shè)備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學(xué)實驗室設(shè)備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20__年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會。
六、教學(xué)實驗室設(shè)備市場營銷模式。
(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實驗室設(shè)備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實驗室設(shè)備，以高性價比的教學(xué)實驗室設(shè)備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理?gòu)成威脅，對公司教學(xué)實驗室設(shè)備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學(xué)實驗室設(shè)備的價格策略。
(一)制定教學(xué)實驗室設(shè)備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八、教學(xué)實驗室設(shè)備渠道營銷的策略。
(一)開拓渠道分銷策略：20__年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20__年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20__年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20__年《20__全國實驗室設(shè)備及裝備采購規(guī)范》，對20__年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
九、教學(xué)實驗室設(shè)備售后服務(wù)管理。
(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
十、20__年營銷費用管理。
(一)營銷費用基本要求。
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍。
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關(guān)系。
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制。
(二)營銷費用使用原則。
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預(yù)留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學(xué)實驗室設(shè)備銷售完畢。
2、營銷費用應(yīng)按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學(xué)實驗室設(shè)備營銷推廣費應(yīng)按照實驗室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實驗室設(shè)備營銷費用計劃，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結(jié)合營銷比例嚴格控制。
十一、公司培訓(xùn)工作的開展。
(一)20__年，公司將開展認證工程師培訓(xùn)工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預(yù)測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
營銷策劃方案格式篇三
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998。
年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍!到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景：
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
(一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大。
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或。
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機!
(二)調(diào)查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀。
(1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
(2)消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
(3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
三、調(diào)查總結(jié)。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心;而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0__年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20__年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20__年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人!有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
營銷策劃方案格式篇四
6月10日—6月24日。
三，促銷活動主題。
1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2，猜靚粽，超級價格平。
3，五月端午節(jié)，包粽賽。
四，促銷方式。
一)商品促銷。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)。
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭;。
3，商品特賣。
二)活動促銷。
1，《猜靚粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月10日—15日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2，《五月端午節(jié)，包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》。
1)活動時間：6月20日—22日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;。
5)負責人——由店長安排相關(guān)人員。
五，活動宣傳方式。
1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六，相關(guān)支持。
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
七，活動費用預(yù)算。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預(yù)算：
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。
2，吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議：
盧怡蓉：
1、方案中，活動實施的人員分配不夠明確具體。
2、零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容，一是需要資金量，二是資金的來源。但本方案中，第七項費用預(yù)算中，并沒有明確資金的來源。除此之外，還要注明活動中要注意的事項，比如，在進行場外促銷時，尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方，要注意防損，包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間，要注意冷柜的安全使用事項。還有，活動期間種種突發(fā)事件的即時處理。
蔡肖玲：
這個促銷方案有幾點做的不好：
1、促銷場地的布置不夠靈活，沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案，有一些場地不允許這樣布置，反而這樣做了，可能會影響人群量和銷售量。
2、猜粽品牌這項，是可以讓顧客更了解公司品牌和形象，但是活動之前讓顧客了解粽的品牌，這樣會更有效果。
3、當天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙。
4、預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下，才估計比較有真實性，可行性。
蔡肖群：
雖然主題是端午節(jié)，但是為吸引更多顧客的來臨，應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動，可以通過打折促進整個活動的氣氛。每天活動結(jié)束后，應(yīng)清點禮品數(shù)量，粽子數(shù)量等，作為一個活動記錄。
賴麗何：
促銷活動中要注意事項：促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法。
最后，在促銷活動后，零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估，通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果，記錄活動中的成功與不足之處，改善缺點，以便下次促銷工作做得更好。
楊霏：
注意事項：用電安全，兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用，活動區(qū)域的衛(wèi)生，和活動后的善后。
營銷策劃方案格式篇五
營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:。
(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。
(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。
(3)何時——策劃操作起止時間。
(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。
(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測。
營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。
營銷策劃方案格式篇六
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面:。
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。
目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。
為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。
此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。
結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。
營銷策劃方案格式篇七
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
1、具有高度的自信野心;。
2、富于競爭，且樂此不倦;。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);。
4、感性認識和理性認識相處融洽;。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;。
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;。
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;。
4)直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;。
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;。
(3)目標市場的分析;。
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;。
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;。
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;。
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;。
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣。
口號。
使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性。
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標;。
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;。
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;。
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;。
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;。
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;。
(7)戶外或其他媒體的分析;。
(8)不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;。
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;。
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;。
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;。
(5)整合傳播的策略;。
(6)媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;。
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;。
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;。
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。
廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
營銷策劃方案格式篇八
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。
四、促銷活動地點。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預(yù)測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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營銷策劃方案格式篇九
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商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）。
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等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
目標市場：-。
定位：-。
產(chǎn)品線：-。
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案。
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營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
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營銷策劃方案格式篇十
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
營銷策劃方案格式篇十一
?銷售額（增長率）。
?毛利/利潤（增長率）?市場占有率（增長率）?品牌知名度?……策略方案。
?產(chǎn)品/定價（策略）？?渠道（策略）？?促銷（策略）？?其它配套策略。
?調(diào)研、策劃費?廣告費?人員促銷費?公關(guān)活動費?營業(yè)推廣費?……。
費用支出要盡量詳列！應(yīng)急預(yù)案。
?各種危機處理預(yù)案。
一、分析營銷機會。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調(diào)研。
（2）、預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體。
教學(xué)。
系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案。
市場環(huán)境。
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點。
（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)。
（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺。
（4）課程設(shè)計和素材加工功能。
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單。
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長。
—直接消費者和消費行為的決策者。
（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責人。
—消費行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師。
—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。
（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。
（1）在校高中學(xué)生及其家長。
（2）高中數(shù)理化任課教師。
（3）主管教育的學(xué)校負責人。
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象。
（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商。
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）。
（4）媒體。
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群。
（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。
廣告語。
（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。
（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略。
（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征；
（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；
（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動的任務(wù)。
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關(guān)活動的設(shè)計。
活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會。
活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽。
活動方案三：軟媒宣傳。
活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動。
活動方案五：終端實效促銷。
活動方案六：冠名贊助。
營銷策劃方案格式篇十二
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
針對20-------30歲的女性顧客。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動。
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
營銷策劃方案格式篇十三
2、免費禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價購。
5、滿就減。
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送。
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購。
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎。
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
營銷策劃方案格式篇十四
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。
據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。
但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。
這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生
對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的.目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。
然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。
提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。
尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。
同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。
團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。
為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。
雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。
除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。
為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。
同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。
可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。
講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。
而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。
還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。
同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。
即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。
因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
營銷策劃方案格式篇十五
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介。
魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機。
二、理念。
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析。
s優(yōu)勢。
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。
w劣勢。
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o機遇。
3有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t威脅。
1一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2電子產(chǎn)品更新的速度非常快，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。
四、目標市場。
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位。
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。