每一次總結(jié)都是我們提高自己的機會。總結(jié)的語言要簡練明了，清晰流暢，讓讀者易于理解和接受。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
促銷策劃的內(nèi)容篇一
活動背景：
雙12這個千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動。
活動內(nèi)容：
活動時間：12。12。
活動目的：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報宣傳以及付費推廣（直通車、淘寶客），免費推廣（自然搜索以及站外雙12主會場）盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達到促進銷售額（12-15萬）的目標。
活動措施：
1。進店有禮！
凡是進入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券（5元12。12使用），先到先得，限量100張，送完即止！
2。雙12店鋪促銷優(yōu)惠券。
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券上標明特供品不參加其它優(yōu)惠使用）。
3。雙12特供品。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品（7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12。12使用）。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品（160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12。12使用）。
（首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款）。
4?；顒佣绦?。
促銷策劃的內(nèi)容篇二
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內(nèi)，只不過針對五四的特點，做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設(shè)計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場調(diào)查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據(jù)目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。
某地產(chǎn)集團以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調(diào)人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責任意識，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛業(yè)主的人文情懷。
書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。
某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。
促銷策劃的內(nèi)容篇三
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。)。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月29日x月5日每晚7：3開始。
活動內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：3之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月6日x日12日。
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月13日x月19日。
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)。
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月19日x月28日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量1份/天)。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)。
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)。
促銷策劃的內(nèi)容篇四
（2）項目小組負責人：包括策劃編制小組的分工情況（3）編制完成時間二、編制說明。
（2）菜單菜肴設(shè)計及其說明：各個菜式、菜名寓意及制作方法說明。
（4）臺面和臺型設(shè)計及其說明：對臺面的主題設(shè)計進行說明（包括宴會主題、賓客對象、價位標準、主題理念、創(chuàng)新點和亮點），同時畫出臺型圖。
（8）任務(wù)分配：將任務(wù)分解，落實到每個部門和每個人，相關(guān)部門的分工合作安排。
四、附件。
促銷策劃的內(nèi)容篇五
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。
促銷策劃的內(nèi)容篇六
前言：
12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗，下周起將進入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的.促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
尚海派主題餐廳延安路店。
尚海派主題餐廳延安路店。
地址：上海市長寧區(qū)延安西路1066號(瑞峰酒店二樓)。
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
尚海派圣誕浪漫大餐。
588元，2人用。
菜單：
北海道金槍魚芒果色拉。
金必多南瓜魚翅盅。
照燒澳洲和牛。
法式焗小青龍配番茄檸檬。
法式焗小青龍配番茄檸檬汁。
拉提米蘇。
精美水果拼盤。
贈送皇軒精裝干紅一瓶。
注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳。
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)。
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)。
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。
3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。
4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。
1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。
2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。
3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)。
4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。
1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾。
2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果。
人員服裝：
1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;。
2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待。
3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。
1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。
2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品。
4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)。
5)每對情侶一朵玫瑰花。
主持人演員等。
游戲道具等。
圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)。
六、內(nèi)部宣傳。
(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。
(2)屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓
(3)挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枴?BR> (4)播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
餐廳圣誕節(jié)布置。
圣誕節(jié)的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及附以白色。日常見的裝飾物有：
圣誕樹：綠色的圣誕樹是圣誕節(jié)最常見也是最常用的圣誕特有裝飾物，此外還有白色的圣誕樹，以及用金色燈泡做的燈光圣誕樹。圣誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是餐廳大堂的醒目位置。圣誕樹的大小應(yīng)根據(jù)自己的場地來確定，圣誕樹是圣誕節(jié)的最明顯的特征物，運用得當很能營造圣誕氣氛。
圣誕樹的布置：可以用先將彩燈環(huán)繞在樹枝上，然后在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。
小貼士：圣誕樹一定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個圣誕樹進行組合搭配，如果條件允許進行雪景的搭配效果更好。
松枝：綠色松枝，也是圣誕節(jié)最常見的裝飾物，往往運用在門框上，橫梁以及走廊的天花邊上，配以彩燈，以及紅色的蝴蝶結(jié)，或是其他小掛飾也很好的營造圣誕氣氛。
松枝環(huán)：常見的是綠色的，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及墻壁上。
小貼士：不要輕易嘗試把松枝環(huán)掛在門上，因為很容易掉下來，并且一般門上都有透光玻璃，松枝環(huán)很容易遮擋視線，從而影響服務(wù)。
圣誕紅：圣誕紅是典型的綠葉配紅葉的植物，因為紅綠搭配，十分引人注目，又是圣誕的主題色，自然深得圣誕節(jié)的青睞。一般擺放在圣誕樹下或是門口位置，以及轉(zhuǎn)角位置，起到增色作用。市場上有塑料的圣誕紅賣，不過價格似乎較真的更貴。
圣誕老人&圣誕公主：圣誕老人也是圣誕節(jié)最好的氣氛營造者，胖胖的白胡子“老頭”，笨笨的，奔走派發(fā)禮物，很好地與顧客互動了，餐廳氣氛也為之熱鬧了。圣誕公主，往往以其俏麗的外形，也深得顧客喜愛，一般起到引領(lǐng)顧客的作用，試想穿作紅色或是白色圣誕服的魅力小姑娘，穿梭于桌間是何等的可愛!
圣誕小帽：圣誕小帽也是圣誕節(jié)最常見的裝飾物了，既可以員工佩戴，也可以派發(fā)給顧客(女士以及小孩)，也可以串聯(lián)起來懸掛起來當作裝飾物，效果也很不錯。
姜餅屋：酒店的大堂中常見松木搭制的簡易小房子，很有特色，以販賣各類的餅干巧克力糕點為主，彩燈裝飾或是屋頂制作很多的棉花雪景，很吸引人，里面站一個可愛的賣餅干的小姑娘，更是得意之極!
圣誕雪景：酒店中常見的圣誕雪景造型是大型的圣誕老人乘坐魯拉雪橇，旁邊圣誕樹搭配以及圣誕小房子或是雪人之類。如果不具備做作雪景造型的實力，提前動員有制作欲望的員工，用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景，雪山，學人的造型也很有情調(diào)，同時因為員工參與也提前做好了圣誕營運的心理準備。
圣誕音樂：好的圣誕氣氛，自然少不了好的圣誕音樂來營造!但是選擇圣誕音樂的時候，千萬要小心，不要在餐廳播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”圣誕音樂哦!~還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放，國內(nèi)多數(shù)的圣誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會讓顧客適得其反的，所以，設(shè)定圣誕音樂的播放時間很有必要，一般建議是在吃飯時斷播放，中段穿插一些輕音樂即可。
各類的貼紙：圣誕節(jié)的貼紙多種多樣，但大多是各種圣誕老人，或是圣誕樹，以及各類的雪人圖案。適當?shù)倪x取尚可，不宜過多，因為多數(shù)貼紙都給人感覺缺乏新意，質(zhì)量低劣之感。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線，且節(jié)后的清理工作也很麻煩。
各類的懸掛小旗子或是雪花：餐廳懸掛適當?shù)难┗?，以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上，能很好體現(xiàn)節(jié)日氣氛。但要考慮餐廳的空間，如果空間過低，不適宜懸掛下垂物，會給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例，不要嘗試在一間高檔的或是有品位的咖啡館內(nèi)，掛那么多的小旗子，不但不會給人熱鬧的感覺，反而只會讓人感覺心煩意亂!
促銷策劃的內(nèi)容篇七
三、活動說明：策劃具有獨特風格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。
四、活動地點：xx廣場。
五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)。
每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此次活動有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛護弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。
六、活動內(nèi)容。
(一)賣場圣誕氛圍營造。
1.劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2.營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
3.門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
(二)主持人節(jié)目促銷活動。
1.購物送免費餐券。
兌換地點：總服務(wù)臺。
商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。
2.購物送手套，還有連環(huán)大驚喜。
商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)。
一等獎：xx名，xx獎勵。
二等獎：xx名，xx獎勵。
三等獎：xx名，xx獎勵。
四等獎：xx名，圣誕賀卡一張。
所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
1.購物送xx禮物。
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
5.狂歡帽子節(jié)。
展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大的幫助。
促銷策劃的內(nèi)容篇八
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
1、調(diào)查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
促銷策劃的內(nèi)容篇九
由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的。
1、通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容。
1.宏觀市場調(diào)查。
（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查。
（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；
（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查。
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）。
（2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）。
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）。
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型。
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)。
（1）復(fù)雜的購買行為。
（2）多樣化的購買行為。
（3）習慣性的購買行為。
5.影響因素調(diào)查。
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查。
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
促銷策劃的內(nèi)容篇十
是在對廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷等“促銷組合”中各種促銷方式進行綜合運用時具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計。一般分為企業(yè)整體促銷策劃和單一促銷策劃。
整體促銷策劃：對企業(yè)整體促銷工作的謀劃和設(shè)計。即廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷進行的長期綜合性謀劃與設(shè)計。
單一促銷策劃：即企業(yè)在某一特定時間或特定市場進行的促銷策劃，一般都是對單項促銷活動的策劃。
--產(chǎn)品賣給誰?促銷信息要傳播給誰?
目標聽眾對企業(yè)、產(chǎn)品等認知狀況是信息溝通者決定對誰說、說什么、怎樣說、何時說、哪里說的基礎(chǔ)。
目標對象不同，信息內(nèi)容、形式、傳播媒體等都不同。
消費者購買心理的三個階段：認知、情感、行為。
四個步驟：注意---興趣----欲望-行動，在不同階段，促銷溝通的具體目標是不同的。在知曉階段，告知、教育是主要目的，在猶豫階段，促成購買是最重要的。
傳播者要知道如何把目標傳播對象從他們目前所處的位置推向更高的準備購買階段。
(1)說什么--信息內(nèi)容(訴求點、主題、創(chuàng)意)。
(2)如何說--信息結(jié)構(gòu)(表達次序)。
(3)怎樣說--信息形式(表現(xiàn)形式)圖片設(shè)計、廣告語、情節(jié)設(shè)計等。
(4)誰來說--信息源(專家、百姓)(企業(yè)形象代言人)。
選擇誰來說最重要的是說者在受眾心目中的信任度問題。有時來自于老百姓的感受比明星代言更能取得受眾的信任，如洗衣粉--家庭主婦，“神州行--都說行，我看行”
人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道。
人員溝通：雙向性、互動性，成本高，范圍有限。適合昂貴、復(fù)雜，購買不頻繁的產(chǎn)品。
非人員溝通：面廣、速度快，單向性。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段選擇不同的促銷手段。
促銷策劃的內(nèi)容篇十一
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在__月__日至__月__日，這部分主要活動是__活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動。
對于賣家來說，預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場__折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。
雙十一關(guān)鍵指標。
在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20__年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預(yù)估和制定。
業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。
促銷策劃的內(nèi)容篇十二
xxx電器連鎖各賣場。
針對對象————任何人士均可參加，年齡不限。
具體內(nèi)容————以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事。真情，題材不限字數(shù)不限。
執(zhí)行方式————參與者于9月8日之前將參賽作品交至當?shù)馗鱴xx電器連鎖門店，或郵寄至xxx集團企劃部或發(fā)email至xxxxx請在文稿上注明作者的姓名。工作單位，地址，電話，9月8日各門店將參賽稿送至企劃部，9月9日開始進行評選，12日公布比賽結(jié)果。原稿不退回。
獎項設(shè)置：一等獎一名數(shù)碼相機一臺。
二等獎三名復(fù)讀機一臺。
三等獎十名收音機一臺。
參與獎若干精美小禮品一份。
協(xié)辦單位：南昌晚報。
針對對象————活動期間的教師顧客。
相關(guān)支持————樣機選擇采購部。
樣機陳列各門店。
針對對象————活動期間所有到xxx購物的顧客。
報紙南昌晚報9月8日a版整版套紅硬廣，軟文從9月5日起至活動結(jié)束。
宣傳單八開雙面全彩銅版紙15000份，各門店自行派發(fā)。
景德鎮(zhèn)3500份。
吉安3500份。
撫州20xx份。
勝利路店4000份。
泰豪電器20xx份。
pop凡特價商品必須張掛pop，由門店自行制作。
條幅各門店測量店門頭尺寸大小選擇合適尺寸9月1日前上報企劃部統(tǒng)一制作，企劃部9月4日發(fā)放至各門店，9月5日必須懸掛。
海報廣告語”歡慶教師節(jié)，xxx禮上禮”
文案：感念師恩。
又是金秋的9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風華青年的生命歷程中，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。無論我們的校園生活呈現(xiàn)什么樣的色彩，總是會有一位位人類靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點。
讓我們把對老師的敬仰之情、感激之情以及記憶中的點點滴滴呈獻出來。教師節(jié)即將到來，作為我們獻給每一位教師的節(jié)日禮物，我公司舉辦”感恩教師節(jié)”征文比賽及教師節(jié)特賣活動以表敬意。
條幅廣告語”學成乾坤展志術(shù)，報得恩師蠟炬情”
采購部9月5日前必須把所有特價樣機報企劃部。
促銷策劃的內(nèi)容篇十三
手機促銷員工作職責作為一名促銷員，要時刻謹記自己的職責。用微笑面對每一位顧客，真誠地將產(chǎn)品介紹給消費者。當顧客走進店門時，要面帶微笑主動打招呼。即使他們不購買產(chǎn)品，也同樣要保持微笑。我們與顧客都會有態(tài)度、心情不好時，但我們要時刻提醒自己不要將不好的情緒帶到工作中并傳遞給消費者。
愛崗敬業(yè)，多講奉獻，以后終有回報。"不去耕耘，不去播種，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。"我們只有熱愛自己的工作，積極主動地學習，才可以在平凡的崗位上做出不俗的成績來。
每一天都是嶄新的，鮮花和掌聲過后，我將會更加努力地做好自己的工作，把金立當作自己的家，盡自己最大的努力，為這個家做出更大的貢獻。我相信，只要我們認真落實公司的各項要求，積極學習產(chǎn)品的新功能，掌握最新的市場動態(tài)，時刻謹記促銷員的職責，定能促進金立目標的實現(xiàn)。
工作職責包括但不局限于以下內(nèi)容：
1.完成所在店的銷售目標任務(wù);
2.維護客情關(guān)系;
3.促銷聯(lián)想手機產(chǎn)品;
4.按照陳列手冊進行商品陳列;
5.管理臨時促銷員；協(xié)調(diào)并開展相關(guān)促銷工作;
6.區(qū)域競爭對手信息采集;
7.服從上級主管的管理和監(jiān)督;
8.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
促銷策劃的內(nèi)容篇十四
促銷員要求口才較好，和顧客溝通能力強，反應(yīng)敏捷，事業(yè)心強，形象健康，個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識，其他的要求倒不是很重要。
3、對本柜商品的品名、單價、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、使用和保管方法等要了如指掌，當好顧客參謀，掌握商品知識及銷售技巧，熱情回答顧客提出的各種問題，促進商品銷售，介紹商品時應(yīng)實事求是，不得做出抵毀其他品牌的行為。
6、定期將所負責的品牌樣機給予更換，確保樣機無磨損，樣機銷售后要及時予以打包并做好商品的清潔工作;同時要確保所負責品牌品種的合理庫存，每月對每個品種都積極促銷，力爭使商品動銷率達100%，避免不合理庫存長期壓庫。
9、認真參加晨會、晨操，做好柜組營業(yè)前的各項準備工作;
16、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他事宜。
促銷策劃的內(nèi)容篇十五
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方。
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范。
自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。
促銷策劃的內(nèi)容篇十六
促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務(wù)風格與精神面貌。
2、信息的傳播溝通者
促銷員對商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動應(yīng)了如指掌，當顧客詢問到有關(guān)事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。
3、顧客的生活顧問
促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。
4、服務(wù)大使
商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優(yōu)勢將越來越多地來自于無形服務(wù)，一系列微小的改善服務(wù)都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務(wù)的促銷員。
5、商店或企業(yè)與消費者之間的橋梁
促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經(jīng)營和服務(wù)的策略，刺激制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。
促銷員要求口才較好，和顧客溝通能力強，反應(yīng)敏捷，事業(yè)心強，形象健康，個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識，其他的要求倒不是很重要。
促銷策劃的內(nèi)容篇十七
1、借助國慶的契機，通過策劃一系列活動，推出新口味的康師傅方便面。
2、國慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷量，以此提升康師傅品牌的認知度和美譽度。
各年齡層次皆可，以20~40歲為主要人群。
國慶好禮齊分享，康師傅帶你歡樂行
1、各類大型超市賣場設(shè)置專門促銷推介人員?？膳c當?shù)卮髮W聯(lián)系，成立某大學與康師傅集團專門的勤工助學活動，選擇在校大學生。將降價促銷活動包裝成幫助貧困大學生的愛心行動，借此也可以提高康師傅集團的社會良好形象。
2、免費試吃康師傅的新口味泡面。加大力度，熱情介紹，邀請消費者試吃新口味的泡面。重點突出新口味的特點，不僅味道新穎可口并且進過康師傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顧客覺得吃泡面不健康的心理影響。
3、限時特供，國慶期間早上9點30之前以及晚上9點30之后凡買五袋裝的新口味泡面將贈送單獨的兩包新口味泡面。
4、贈品銷售，買其他口味的康師傅泡面五袋裝，可由消費者自選以下
三種贈品的一種：康師傅搪瓷碗一個。與康師傅公司合作的其他公司的火腿腸一袋?？祹煾倒镜娘嬃蟽善俊?BR> 5、抽獎銷售，凡購買康師傅任意口味的五袋裝泡面都能參與一次抽獎活動。
（1）抽獎細則：一個大盒中裝滿印有康師傅標志的小福袋（福袋美觀可二次使用，消費者可自行裝零錢等小物品），消費者選中其中的一個小福袋，打開見里面小紙條獲獎內(nèi)容。
一等獎2名：緣來香港雙人樂購游
二等獎3名：愛上康定雙人風情游
三等獎5萬名：節(jié)能便捷多功能購物口袋一只
四等獎10萬名：康師傅小方巾一條
五等獎15萬名：康師傅紙巾一包
（三等獎，四等獎和五等獎按各賣場需求可變更）
國慶節(jié)期間：20xx年10月1日——20xx年10月7日
地點：四川省各大型超市
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的.促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、國慶期間，尤其是國慶第一天與賣場人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開展一系列活動的展板。促銷人員要培訓好，多加人手在賣場中實地宣傳。
海報展板這些常規(guī)事宜要做好準備。
兼職的人員，尤其是發(fā)傳單以及賣場的促銷人員要提前培訓。與各大超市聯(lián)系好，保證泡面的供應(yīng)量以及贈品的充足。
xx
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如抽獎環(huán)節(jié)，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
促銷策劃的內(nèi)容篇十八
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售。
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝。贈品以75g添彩為主。
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面。
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送。全線開展商場大宗部客情的誠意。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
促銷策劃的內(nèi)容篇十九
xx圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那么幾種，看著沒有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。
終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
如年卡xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題。
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
20年x月x號———20年x月x號。
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
市及各區(qū)縣。
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20年x月x日8時到20年x月x日18時。
2、地點：市x服飾專賣店及市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的'作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估。
（一）基礎(chǔ)費用。
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
（二）活動形式。
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補充說明。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場調(diào)研：市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十一
法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質(zhì)又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、【活動目的】
12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。
圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。
三、【活動主題】
霓光盛彩 繽紛獻禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最man的男人
四、【活動時間和地點】
1.宣傳期：20xx年12月24日平安夜
2.活動期：20xx年12月25日~元月03日（10天）
3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或?qū)Ｙu店門 口空地搭棚）
五、【活動宣傳】
一、廣告宣傳方式：
1. 短信息告知老顧客活動內(nèi)容，達到有效針對vip客戶
2.由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題
二、活動方式：
確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費用及風 險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元
指定款夾克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）
雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：
--1重大禮
雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。
--2重大禮
雙節(jié)期間針對充值活動： 充20xx元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值后消費8折優(yōu)惠
六、【活動流程】
1.前期dm單頁宣傳及手機短信發(fā)送（應(yīng)在活動開始前5天完成）
2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應(yīng)在活動開始前5天完成）
3.禮品及相關(guān)用品準備（活動開始前2天完成）
4.制定具體活動執(zhí)行流程，及時間次序
5.人員配備及職責安排
6.活動進行、結(jié)束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）
7.總結(jié)報告反饋總公司
七、【宣傳物料】
1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員
2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內(nèi)容：
（1）x展架
主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：本次活動細則及時間地點
（2）宣傳頁dm
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。
（3）條幅
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準備好了嗎？
八、【促銷禮品】
小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。
九、【人員配備支持】
派發(fā)dm單頁2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購2人，活動現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。
（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝）
十、前期準備：
十一、【促銷經(jīng)費預(yù)算】
1.條幅（當?shù)貎r位定）
2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）
3.x展架（80*200cm）2個（當?shù)貎r位定）
宣傳頁500至1000份（自定）
5.預(yù)算總計（未知）
十二、【活動效果評估】
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據(jù)。
十三、【活動備案】
1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；
2.公司僅提供方案及技術(shù)支持；
3.活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。
****實業(yè)貿(mào)易發(fā)展有限公司企劃部
20xx年12月2日
促銷策劃的內(nèi)容篇二十二
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日。
四、活動內(nèi)容：
1、超市搶購風。
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1)、活動時間：(9月28日——-10月7日)。
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
巨幅布標20m_10m約1800元。
大型噴繪3.6m_2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)。
九、費用預(yù)算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展示4000元(一場)。
6、媒體20000元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
9月27日都市報1/4黑白版2750元。
7、超市廣告畫：190元。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十三
每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售情況，做出當月的產(chǎn)品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務(wù)分配。
每周計劃：根據(jù)每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。(重點門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應(yīng)隔一天拜訪一次;一般門店每周拜訪不得少于一次)每天計劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結(jié)合工作實際情況(店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等)安排第二天的拜訪計劃。
對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。
二、生動化陳列。
陳列：爭取賣場內(nèi)好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個。
價簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價簽，價簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價格，價簽應(yīng)清晰醒目。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換。
生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，pop，圍紙，產(chǎn)品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。
三、清理庫存。
根據(jù)近期銷售情況，保持每一個條碼的安全庫存。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順序化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。
四、提供專業(yè)服務(wù)。
主動詢問店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷活動，產(chǎn)品特點、賣點知識，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場地位，能給對方帶來的利益。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷，損耗補差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。
退貨標準：產(chǎn)品包裝問題破損(包裝內(nèi)商品多于2/3)，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因，距離保持期90天以上的滯銷品，公司指定清場產(chǎn)品，或門店關(guān)門清場產(chǎn)品。對超出標準外的退貨，先請示后執(zhí)行。
五、銷售產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。
在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪時不斷貨。采用1.5倍訂量原則。
本期應(yīng)訂貨量=(上期庫存+上期訂貨量-本期庫存)*1.5-本期庫存。
六、促銷活動的計劃與落實公司要求落實的促銷活動：準備好店方總部的促銷執(zhí)行單，交門店區(qū)域主管，營銷部簽字執(zhí)行。
店方要求支持的促銷活動：了解促銷活動的目的與方法，大概所需要的人員/物資/費用及公司所需要的其它支持配合，比較店方會給予公司的支持與公司的投入，判斷其合理性，在公司填寫促銷申請表，經(jīng)審核批準后向店方反饋信息。等待店方總部執(zhí)行單至門店落實促銷活動。對公司不給予審核的情況，向店方人員表示歉意，說明情況。
業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)銷售機會申請的促銷活動：先向公司口頭申請，得到公司同意后。向所需要做促銷活動的門店區(qū)域主管說明促銷活動方案，預(yù)估效果，促銷前的銷量，說服對方并給予支持。然后向公司提出正式申請。由公司向店方總部報促銷活動，待店方總部批準的促銷執(zhí)行單后落實至門店。
在具體執(zhí)行促銷活動前，要求店方給予實際配合支持。前期備貨，pop，促銷位置安排，準許布置生動化陳列工具，安排人流量較大的促銷活動場地。促銷活動執(zhí)行中，要重點拜訪該門店，發(fā)現(xiàn)促銷活動過程中的問題，如贈品管理，臨時促銷人員的管理等。對促銷活動執(zhí)行完畢后。
促銷活動申請表。
----門店填表時間：年月日。
活動名稱：促銷商品：促銷活動執(zhí)行起/止時間：
活動目的：
店方給予的支持：
活動所需要物品(數(shù)量)：活動所需人員(人數(shù))：預(yù)計費用：
活動預(yù)估效果：
公司總經(jīng)理意見：
活動實際物資/人員/費用：
活動實際達到效果：
活動中發(fā)現(xiàn)的問題及下次改進方案：
申請人審核人：
七、配合與指導(dǎo)導(dǎo)購的工作。
導(dǎo)購是否到崗;檢查贈品是否齊全，是否需要補充，贈品的領(lǐng)用，消耗是否正常，活動完畢后有無退回;記錄導(dǎo)購的工作態(tài)度，了解其收集到的市場信息;記錄導(dǎo)購反應(yīng)的問題，對其工作技巧，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點等予以指導(dǎo);配合導(dǎo)購做好陳列，促銷工具的布置;與店方溝通，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員上崗，號牌辦理，班次安排等相關(guān)工作。
八、收集市場信息。
商品信息卡客戶資料卡競品信息卡消費者信息卡。
(2)客戶資料卡：門店地址商圈分析(周邊環(huán)境)門店營業(yè)狀況賣場規(guī)模營業(yè)結(jié)構(gòu)員工數(shù)量與結(jié)構(gòu)店內(nèi)促銷員的人數(shù)與各區(qū)域比例本公司產(chǎn)品銷售所要接觸到的相關(guān)人員(姓名，職務(wù)，電話，年齡，學歷，在該門店工作年限性格，班次，休息日，對公司的支持配合程度)。
(3)競品信息卡：競品的主營產(chǎn)品及推出的新品名稱，價格，包裝，產(chǎn)地，質(zhì)量，主要賣點及特色，促銷活動，陳列情況，其人員的薪資水平，人員變動，市場鋪貨情況以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔。
九、提升客情。
經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度。能記得對方的姓名，合乎情理的稱贊，在節(jié)慶日給予問候，多幫他們做一些工作分外的事情，找到雙方共同感興趣的話題和對方利益點交談，對于對方的要求，口頭重復(fù)，當面記載在工作記錄上，以示重視。
在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益。不輕易向店方人員承諾，但答應(yīng)的事一定要辦到。(不經(jīng)公司批準，答應(yīng)店方超出個人權(quán)限的事情，損害到公司利益，所造成公司的損失由業(yè)務(wù)人員承擔。)。
十、銷售數(shù)據(jù)分析。
見：周銷售情況表，月銷售統(tǒng)計分析表。
通過每周/月的銷售數(shù)據(jù)分析，了解分析每一個品類，每一個sku，每一個門店的銷售情況。及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的異動情況，清楚自己一月的工作效果。對每一個銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來的結(jié)果(上升或下降)都能說得出原因，并總結(jié)工作記錄，及時提出改進方案(如：申請促銷活動，調(diào)整陳列等)。
促銷策劃的內(nèi)容篇一
活動背景：
雙12這個千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動。
活動內(nèi)容：
活動時間：12。12。
活動目的：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報宣傳以及付費推廣（直通車、淘寶客），免費推廣（自然搜索以及站外雙12主會場）盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達到促進銷售額（12-15萬）的目標。
活動措施：
1。進店有禮！
凡是進入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券（5元12。12使用），先到先得，限量100張，送完即止！
2。雙12店鋪促銷優(yōu)惠券。
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券上標明特供品不參加其它優(yōu)惠使用）。
3。雙12特供品。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品（7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12。12使用）。
12。8-12。12預(yù)熱特供產(chǎn)品（160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12。12使用）。
（首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款）。
4?；顒佣绦?。
促銷策劃的內(nèi)容篇二
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內(nèi)，只不過針對五四的特點，做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設(shè)計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場調(diào)查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據(jù)目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。
某地產(chǎn)集團以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調(diào)人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責任意識，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛業(yè)主的人文情懷。
書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。
某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。
促銷策劃的內(nèi)容篇三
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。)。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月29日x月5日每晚7：3開始。
活動內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：3之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月6日x日12日。
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月13日x月19日。
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)。
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月19日x月28日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量1份/天)。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)。
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)。
促銷策劃的內(nèi)容篇四
（2）項目小組負責人：包括策劃編制小組的分工情況（3）編制完成時間二、編制說明。
（2）菜單菜肴設(shè)計及其說明：各個菜式、菜名寓意及制作方法說明。
（4）臺面和臺型設(shè)計及其說明：對臺面的主題設(shè)計進行說明（包括宴會主題、賓客對象、價位標準、主題理念、創(chuàng)新點和亮點），同時畫出臺型圖。
（8）任務(wù)分配：將任務(wù)分解，落實到每個部門和每個人，相關(guān)部門的分工合作安排。
四、附件。
促銷策劃的內(nèi)容篇五
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。
促銷策劃的內(nèi)容篇六
前言：
12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗，下周起將進入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的.促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
尚海派主題餐廳延安路店。
尚海派主題餐廳延安路店。
地址：上海市長寧區(qū)延安西路1066號(瑞峰酒店二樓)。
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
尚海派圣誕浪漫大餐。
588元，2人用。
菜單：
北海道金槍魚芒果色拉。
金必多南瓜魚翅盅。
照燒澳洲和牛。
法式焗小青龍配番茄檸檬。
法式焗小青龍配番茄檸檬汁。
拉提米蘇。
精美水果拼盤。
贈送皇軒精裝干紅一瓶。
注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳。
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)。
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)。
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。
3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。
4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。
1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。
2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。
3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)。
4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。
1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾。
2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果。
人員服裝：
1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;。
2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待。
3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。
1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。
2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品。
4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)。
5)每對情侶一朵玫瑰花。
主持人演員等。
游戲道具等。
圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)。
六、內(nèi)部宣傳。
(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。
(2)屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓
(3)挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枴?BR> (4)播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
餐廳圣誕節(jié)布置。
圣誕節(jié)的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及附以白色。日常見的裝飾物有：
圣誕樹：綠色的圣誕樹是圣誕節(jié)最常見也是最常用的圣誕特有裝飾物，此外還有白色的圣誕樹，以及用金色燈泡做的燈光圣誕樹。圣誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是餐廳大堂的醒目位置。圣誕樹的大小應(yīng)根據(jù)自己的場地來確定，圣誕樹是圣誕節(jié)的最明顯的特征物，運用得當很能營造圣誕氣氛。
圣誕樹的布置：可以用先將彩燈環(huán)繞在樹枝上，然后在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。
小貼士：圣誕樹一定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個圣誕樹進行組合搭配，如果條件允許進行雪景的搭配效果更好。
松枝：綠色松枝，也是圣誕節(jié)最常見的裝飾物，往往運用在門框上，橫梁以及走廊的天花邊上，配以彩燈，以及紅色的蝴蝶結(jié)，或是其他小掛飾也很好的營造圣誕氣氛。
松枝環(huán)：常見的是綠色的，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及墻壁上。
小貼士：不要輕易嘗試把松枝環(huán)掛在門上，因為很容易掉下來，并且一般門上都有透光玻璃，松枝環(huán)很容易遮擋視線，從而影響服務(wù)。
圣誕紅：圣誕紅是典型的綠葉配紅葉的植物，因為紅綠搭配，十分引人注目，又是圣誕的主題色，自然深得圣誕節(jié)的青睞。一般擺放在圣誕樹下或是門口位置，以及轉(zhuǎn)角位置，起到增色作用。市場上有塑料的圣誕紅賣，不過價格似乎較真的更貴。
圣誕老人&圣誕公主：圣誕老人也是圣誕節(jié)最好的氣氛營造者，胖胖的白胡子“老頭”，笨笨的，奔走派發(fā)禮物，很好地與顧客互動了，餐廳氣氛也為之熱鬧了。圣誕公主，往往以其俏麗的外形，也深得顧客喜愛，一般起到引領(lǐng)顧客的作用，試想穿作紅色或是白色圣誕服的魅力小姑娘，穿梭于桌間是何等的可愛!
圣誕小帽：圣誕小帽也是圣誕節(jié)最常見的裝飾物了，既可以員工佩戴，也可以派發(fā)給顧客(女士以及小孩)，也可以串聯(lián)起來懸掛起來當作裝飾物，效果也很不錯。
姜餅屋：酒店的大堂中常見松木搭制的簡易小房子，很有特色，以販賣各類的餅干巧克力糕點為主，彩燈裝飾或是屋頂制作很多的棉花雪景，很吸引人，里面站一個可愛的賣餅干的小姑娘，更是得意之極!
圣誕雪景：酒店中常見的圣誕雪景造型是大型的圣誕老人乘坐魯拉雪橇，旁邊圣誕樹搭配以及圣誕小房子或是雪人之類。如果不具備做作雪景造型的實力，提前動員有制作欲望的員工，用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景，雪山，學人的造型也很有情調(diào)，同時因為員工參與也提前做好了圣誕營運的心理準備。
圣誕音樂：好的圣誕氣氛，自然少不了好的圣誕音樂來營造!但是選擇圣誕音樂的時候，千萬要小心，不要在餐廳播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”圣誕音樂哦!~還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放，國內(nèi)多數(shù)的圣誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會讓顧客適得其反的，所以，設(shè)定圣誕音樂的播放時間很有必要，一般建議是在吃飯時斷播放，中段穿插一些輕音樂即可。
各類的貼紙：圣誕節(jié)的貼紙多種多樣，但大多是各種圣誕老人，或是圣誕樹，以及各類的雪人圖案。適當?shù)倪x取尚可，不宜過多，因為多數(shù)貼紙都給人感覺缺乏新意，質(zhì)量低劣之感。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線，且節(jié)后的清理工作也很麻煩。
各類的懸掛小旗子或是雪花：餐廳懸掛適當?shù)难┗?，以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上，能很好體現(xiàn)節(jié)日氣氛。但要考慮餐廳的空間，如果空間過低，不適宜懸掛下垂物，會給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例，不要嘗試在一間高檔的或是有品位的咖啡館內(nèi)，掛那么多的小旗子，不但不會給人熱鬧的感覺，反而只會讓人感覺心煩意亂!
促銷策劃的內(nèi)容篇七
三、活動說明：策劃具有獨特風格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。
四、活動地點：xx廣場。
五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)。
每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此次活動有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛護弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。
六、活動內(nèi)容。
(一)賣場圣誕氛圍營造。
1.劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2.營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
3.門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
(二)主持人節(jié)目促銷活動。
1.購物送免費餐券。
兌換地點：總服務(wù)臺。
商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。
2.購物送手套，還有連環(huán)大驚喜。
商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)。
一等獎：xx名，xx獎勵。
二等獎：xx名，xx獎勵。
三等獎：xx名，xx獎勵。
四等獎：xx名，圣誕賀卡一張。
所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
1.購物送xx禮物。
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
5.狂歡帽子節(jié)。
展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大的幫助。
促銷策劃的內(nèi)容篇八
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
1、調(diào)查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
促銷策劃的內(nèi)容篇九
由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的。
1、通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容。
1.宏觀市場調(diào)查。
（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查。
（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；
（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查。
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）。
（2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）。
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）。
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型。
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)。
（1）復(fù)雜的購買行為。
（2）多樣化的購買行為。
（3）習慣性的購買行為。
5.影響因素調(diào)查。
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查。
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
促銷策劃的內(nèi)容篇十
是在對廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷等“促銷組合”中各種促銷方式進行綜合運用時具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計。一般分為企業(yè)整體促銷策劃和單一促銷策劃。
整體促銷策劃：對企業(yè)整體促銷工作的謀劃和設(shè)計。即廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷進行的長期綜合性謀劃與設(shè)計。
單一促銷策劃：即企業(yè)在某一特定時間或特定市場進行的促銷策劃，一般都是對單項促銷活動的策劃。
--產(chǎn)品賣給誰?促銷信息要傳播給誰?
目標聽眾對企業(yè)、產(chǎn)品等認知狀況是信息溝通者決定對誰說、說什么、怎樣說、何時說、哪里說的基礎(chǔ)。
目標對象不同，信息內(nèi)容、形式、傳播媒體等都不同。
消費者購買心理的三個階段：認知、情感、行為。
四個步驟：注意---興趣----欲望-行動，在不同階段，促銷溝通的具體目標是不同的。在知曉階段，告知、教育是主要目的，在猶豫階段，促成購買是最重要的。
傳播者要知道如何把目標傳播對象從他們目前所處的位置推向更高的準備購買階段。
(1)說什么--信息內(nèi)容(訴求點、主題、創(chuàng)意)。
(2)如何說--信息結(jié)構(gòu)(表達次序)。
(3)怎樣說--信息形式(表現(xiàn)形式)圖片設(shè)計、廣告語、情節(jié)設(shè)計等。
(4)誰來說--信息源(專家、百姓)(企業(yè)形象代言人)。
選擇誰來說最重要的是說者在受眾心目中的信任度問題。有時來自于老百姓的感受比明星代言更能取得受眾的信任，如洗衣粉--家庭主婦，“神州行--都說行，我看行”
人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道。
人員溝通：雙向性、互動性，成本高，范圍有限。適合昂貴、復(fù)雜，購買不頻繁的產(chǎn)品。
非人員溝通：面廣、速度快，單向性。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段選擇不同的促銷手段。
促銷策劃的內(nèi)容篇十一
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在__月__日至__月__日，這部分主要活動是__活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動。
對于賣家來說，預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場__折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。
雙十一關(guān)鍵指標。
在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20__年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預(yù)估和制定。
業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。
促銷策劃的內(nèi)容篇十二
xxx電器連鎖各賣場。
針對對象————任何人士均可參加，年齡不限。
具體內(nèi)容————以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事。真情，題材不限字數(shù)不限。
執(zhí)行方式————參與者于9月8日之前將參賽作品交至當?shù)馗鱴xx電器連鎖門店，或郵寄至xxx集團企劃部或發(fā)email至xxxxx請在文稿上注明作者的姓名。工作單位，地址，電話，9月8日各門店將參賽稿送至企劃部，9月9日開始進行評選，12日公布比賽結(jié)果。原稿不退回。
獎項設(shè)置：一等獎一名數(shù)碼相機一臺。
二等獎三名復(fù)讀機一臺。
三等獎十名收音機一臺。
參與獎若干精美小禮品一份。
協(xié)辦單位：南昌晚報。
針對對象————活動期間的教師顧客。
相關(guān)支持————樣機選擇采購部。
樣機陳列各門店。
針對對象————活動期間所有到xxx購物的顧客。
報紙南昌晚報9月8日a版整版套紅硬廣，軟文從9月5日起至活動結(jié)束。
宣傳單八開雙面全彩銅版紙15000份，各門店自行派發(fā)。
景德鎮(zhèn)3500份。
吉安3500份。
撫州20xx份。
勝利路店4000份。
泰豪電器20xx份。
pop凡特價商品必須張掛pop，由門店自行制作。
條幅各門店測量店門頭尺寸大小選擇合適尺寸9月1日前上報企劃部統(tǒng)一制作，企劃部9月4日發(fā)放至各門店，9月5日必須懸掛。
海報廣告語”歡慶教師節(jié)，xxx禮上禮”
文案：感念師恩。
又是金秋的9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風華青年的生命歷程中，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。無論我們的校園生活呈現(xiàn)什么樣的色彩，總是會有一位位人類靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點。
讓我們把對老師的敬仰之情、感激之情以及記憶中的點點滴滴呈獻出來。教師節(jié)即將到來，作為我們獻給每一位教師的節(jié)日禮物，我公司舉辦”感恩教師節(jié)”征文比賽及教師節(jié)特賣活動以表敬意。
條幅廣告語”學成乾坤展志術(shù)，報得恩師蠟炬情”
采購部9月5日前必須把所有特價樣機報企劃部。
促銷策劃的內(nèi)容篇十三
手機促銷員工作職責作為一名促銷員，要時刻謹記自己的職責。用微笑面對每一位顧客，真誠地將產(chǎn)品介紹給消費者。當顧客走進店門時，要面帶微笑主動打招呼。即使他們不購買產(chǎn)品，也同樣要保持微笑。我們與顧客都會有態(tài)度、心情不好時，但我們要時刻提醒自己不要將不好的情緒帶到工作中并傳遞給消費者。
愛崗敬業(yè)，多講奉獻，以后終有回報。"不去耕耘，不去播種，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。"我們只有熱愛自己的工作，積極主動地學習，才可以在平凡的崗位上做出不俗的成績來。
每一天都是嶄新的，鮮花和掌聲過后，我將會更加努力地做好自己的工作，把金立當作自己的家，盡自己最大的努力，為這個家做出更大的貢獻。我相信，只要我們認真落實公司的各項要求，積極學習產(chǎn)品的新功能，掌握最新的市場動態(tài)，時刻謹記促銷員的職責，定能促進金立目標的實現(xiàn)。
工作職責包括但不局限于以下內(nèi)容：
1.完成所在店的銷售目標任務(wù);
2.維護客情關(guān)系;
3.促銷聯(lián)想手機產(chǎn)品;
4.按照陳列手冊進行商品陳列;
5.管理臨時促銷員；協(xié)調(diào)并開展相關(guān)促銷工作;
6.區(qū)域競爭對手信息采集;
7.服從上級主管的管理和監(jiān)督;
8.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
促銷策劃的內(nèi)容篇十四
促銷員要求口才較好，和顧客溝通能力強，反應(yīng)敏捷，事業(yè)心強，形象健康，個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識，其他的要求倒不是很重要。
3、對本柜商品的品名、單價、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、使用和保管方法等要了如指掌，當好顧客參謀，掌握商品知識及銷售技巧，熱情回答顧客提出的各種問題，促進商品銷售，介紹商品時應(yīng)實事求是，不得做出抵毀其他品牌的行為。
6、定期將所負責的品牌樣機給予更換，確保樣機無磨損，樣機銷售后要及時予以打包并做好商品的清潔工作;同時要確保所負責品牌品種的合理庫存，每月對每個品種都積極促銷，力爭使商品動銷率達100%，避免不合理庫存長期壓庫。
9、認真參加晨會、晨操，做好柜組營業(yè)前的各項準備工作;
16、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他事宜。
促銷策劃的內(nèi)容篇十五
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方。
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范。
自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。
促銷策劃的內(nèi)容篇十六
促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務(wù)風格與精神面貌。
2、信息的傳播溝通者
促銷員對商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動應(yīng)了如指掌，當顧客詢問到有關(guān)事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。
3、顧客的生活顧問
促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。
4、服務(wù)大使
商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優(yōu)勢將越來越多地來自于無形服務(wù)，一系列微小的改善服務(wù)都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務(wù)的促銷員。
5、商店或企業(yè)與消費者之間的橋梁
促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經(jīng)營和服務(wù)的策略，刺激制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。
促銷員要求口才較好，和顧客溝通能力強，反應(yīng)敏捷，事業(yè)心強，形象健康，個別的商品促銷員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識，其他的要求倒不是很重要。
促銷策劃的內(nèi)容篇十七
1、借助國慶的契機，通過策劃一系列活動，推出新口味的康師傅方便面。
2、國慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷量，以此提升康師傅品牌的認知度和美譽度。
各年齡層次皆可，以20~40歲為主要人群。
國慶好禮齊分享，康師傅帶你歡樂行
1、各類大型超市賣場設(shè)置專門促銷推介人員?？膳c當?shù)卮髮W聯(lián)系，成立某大學與康師傅集團專門的勤工助學活動，選擇在校大學生。將降價促銷活動包裝成幫助貧困大學生的愛心行動，借此也可以提高康師傅集團的社會良好形象。
2、免費試吃康師傅的新口味泡面。加大力度，熱情介紹，邀請消費者試吃新口味的泡面。重點突出新口味的特點，不僅味道新穎可口并且進過康師傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顧客覺得吃泡面不健康的心理影響。
3、限時特供，國慶期間早上9點30之前以及晚上9點30之后凡買五袋裝的新口味泡面將贈送單獨的兩包新口味泡面。
4、贈品銷售，買其他口味的康師傅泡面五袋裝，可由消費者自選以下
三種贈品的一種：康師傅搪瓷碗一個。與康師傅公司合作的其他公司的火腿腸一袋?？祹煾倒镜娘嬃蟽善俊?BR> 5、抽獎銷售，凡購買康師傅任意口味的五袋裝泡面都能參與一次抽獎活動。
（1）抽獎細則：一個大盒中裝滿印有康師傅標志的小福袋（福袋美觀可二次使用，消費者可自行裝零錢等小物品），消費者選中其中的一個小福袋，打開見里面小紙條獲獎內(nèi)容。
一等獎2名：緣來香港雙人樂購游
二等獎3名：愛上康定雙人風情游
三等獎5萬名：節(jié)能便捷多功能購物口袋一只
四等獎10萬名：康師傅小方巾一條
五等獎15萬名：康師傅紙巾一包
（三等獎，四等獎和五等獎按各賣場需求可變更）
國慶節(jié)期間：20xx年10月1日——20xx年10月7日
地點：四川省各大型超市
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的.促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、國慶期間，尤其是國慶第一天與賣場人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開展一系列活動的展板。促銷人員要培訓好，多加人手在賣場中實地宣傳。
海報展板這些常規(guī)事宜要做好準備。
兼職的人員，尤其是發(fā)傳單以及賣場的促銷人員要提前培訓。與各大超市聯(lián)系好，保證泡面的供應(yīng)量以及贈品的充足。
xx
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如抽獎環(huán)節(jié)，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
促銷策劃的內(nèi)容篇十八
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售。
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝。贈品以75g添彩為主。
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面。
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送。全線開展商場大宗部客情的誠意。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
促銷策劃的內(nèi)容篇十九
xx圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那么幾種，看著沒有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。
終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
如年卡xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題。
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
20年x月x號———20年x月x號。
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
市及各區(qū)縣。
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20年x月x日8時到20年x月x日18時。
2、地點：市x服飾專賣店及市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的'作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估。
（一）基礎(chǔ)費用。
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
（二）活動形式。
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補充說明。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場調(diào)研：市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十一
法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質(zhì)又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、【活動目的】
12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。
圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。
三、【活動主題】
霓光盛彩 繽紛獻禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最man的男人
四、【活動時間和地點】
1.宣傳期：20xx年12月24日平安夜
2.活動期：20xx年12月25日~元月03日（10天）
3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或?qū)Ｙu店門 口空地搭棚）
五、【活動宣傳】
一、廣告宣傳方式：
1. 短信息告知老顧客活動內(nèi)容，達到有效針對vip客戶
2.由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題
二、活動方式：
確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費用及風 險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元
指定款夾克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）
雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：
--1重大禮
雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。
--2重大禮
雙節(jié)期間針對充值活動： 充20xx元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值后消費8折優(yōu)惠
六、【活動流程】
1.前期dm單頁宣傳及手機短信發(fā)送（應(yīng)在活動開始前5天完成）
2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應(yīng)在活動開始前5天完成）
3.禮品及相關(guān)用品準備（活動開始前2天完成）
4.制定具體活動執(zhí)行流程，及時間次序
5.人員配備及職責安排
6.活動進行、結(jié)束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）
7.總結(jié)報告反饋總公司
七、【宣傳物料】
1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員
2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內(nèi)容：
（1）x展架
主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：本次活動細則及時間地點
（2）宣傳頁dm
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。
（3）條幅
主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”
內(nèi)容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準備好了嗎？
八、【促銷禮品】
小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。
九、【人員配備支持】
派發(fā)dm單頁2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購2人，活動現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。
（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝）
十、前期準備：
十一、【促銷經(jīng)費預(yù)算】
1.條幅（當?shù)貎r位定）
2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）
3.x展架（80*200cm）2個（當?shù)貎r位定）
宣傳頁500至1000份（自定）
5.預(yù)算總計（未知）
十二、【活動效果評估】
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據(jù)。
十三、【活動備案】
1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；
2.公司僅提供方案及技術(shù)支持；
3.活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。
****實業(yè)貿(mào)易發(fā)展有限公司企劃部
20xx年12月2日
促銷策劃的內(nèi)容篇二十二
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日。
四、活動內(nèi)容：
1、超市搶購風。
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1)、活動時間：(9月28日——-10月7日)。
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
巨幅布標20m_10m約1800元。
大型噴繪3.6m_2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)。
九、費用預(yù)算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展示4000元(一場)。
6、媒體20000元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
9月27日都市報1/4黑白版2750元。
7、超市廣告畫：190元。
促銷策劃的內(nèi)容篇二十三
每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售情況，做出當月的產(chǎn)品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務(wù)分配。
每周計劃：根據(jù)每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。(重點門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應(yīng)隔一天拜訪一次;一般門店每周拜訪不得少于一次)每天計劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結(jié)合工作實際情況(店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等)安排第二天的拜訪計劃。
對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。
二、生動化陳列。
陳列：爭取賣場內(nèi)好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個。
價簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價簽，價簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價格，價簽應(yīng)清晰醒目。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換。
生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，pop，圍紙，產(chǎn)品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。
三、清理庫存。
根據(jù)近期銷售情況，保持每一個條碼的安全庫存。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順序化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。
四、提供專業(yè)服務(wù)。
主動詢問店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷活動，產(chǎn)品特點、賣點知識，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場地位，能給對方帶來的利益。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷，損耗補差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。
退貨標準：產(chǎn)品包裝問題破損(包裝內(nèi)商品多于2/3)，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因，距離保持期90天以上的滯銷品，公司指定清場產(chǎn)品，或門店關(guān)門清場產(chǎn)品。對超出標準外的退貨，先請示后執(zhí)行。
五、銷售產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。
在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪時不斷貨。采用1.5倍訂量原則。
本期應(yīng)訂貨量=(上期庫存+上期訂貨量-本期庫存)*1.5-本期庫存。
六、促銷活動的計劃與落實公司要求落實的促銷活動：準備好店方總部的促銷執(zhí)行單，交門店區(qū)域主管，營銷部簽字執(zhí)行。
店方要求支持的促銷活動：了解促銷活動的目的與方法，大概所需要的人員/物資/費用及公司所需要的其它支持配合，比較店方會給予公司的支持與公司的投入，判斷其合理性，在公司填寫促銷申請表，經(jīng)審核批準后向店方反饋信息。等待店方總部執(zhí)行單至門店落實促銷活動。對公司不給予審核的情況，向店方人員表示歉意，說明情況。
業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)銷售機會申請的促銷活動：先向公司口頭申請，得到公司同意后。向所需要做促銷活動的門店區(qū)域主管說明促銷活動方案，預(yù)估效果，促銷前的銷量，說服對方并給予支持。然后向公司提出正式申請。由公司向店方總部報促銷活動，待店方總部批準的促銷執(zhí)行單后落實至門店。
在具體執(zhí)行促銷活動前，要求店方給予實際配合支持。前期備貨，pop，促銷位置安排，準許布置生動化陳列工具，安排人流量較大的促銷活動場地。促銷活動執(zhí)行中，要重點拜訪該門店，發(fā)現(xiàn)促銷活動過程中的問題，如贈品管理，臨時促銷人員的管理等。對促銷活動執(zhí)行完畢后。
促銷活動申請表。
----門店填表時間：年月日。
活動名稱：促銷商品：促銷活動執(zhí)行起/止時間：
活動目的：
店方給予的支持：
活動所需要物品(數(shù)量)：活動所需人員(人數(shù))：預(yù)計費用：
活動預(yù)估效果：
公司總經(jīng)理意見：
活動實際物資/人員/費用：
活動實際達到效果：
活動中發(fā)現(xiàn)的問題及下次改進方案：
申請人審核人：
七、配合與指導(dǎo)導(dǎo)購的工作。
導(dǎo)購是否到崗;檢查贈品是否齊全，是否需要補充，贈品的領(lǐng)用，消耗是否正常，活動完畢后有無退回;記錄導(dǎo)購的工作態(tài)度，了解其收集到的市場信息;記錄導(dǎo)購反應(yīng)的問題，對其工作技巧，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點等予以指導(dǎo);配合導(dǎo)購做好陳列，促銷工具的布置;與店方溝通，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員上崗，號牌辦理，班次安排等相關(guān)工作。
八、收集市場信息。
商品信息卡客戶資料卡競品信息卡消費者信息卡。
(2)客戶資料卡：門店地址商圈分析(周邊環(huán)境)門店營業(yè)狀況賣場規(guī)模營業(yè)結(jié)構(gòu)員工數(shù)量與結(jié)構(gòu)店內(nèi)促銷員的人數(shù)與各區(qū)域比例本公司產(chǎn)品銷售所要接觸到的相關(guān)人員(姓名，職務(wù)，電話，年齡，學歷，在該門店工作年限性格，班次，休息日，對公司的支持配合程度)。
(3)競品信息卡：競品的主營產(chǎn)品及推出的新品名稱，價格，包裝，產(chǎn)地，質(zhì)量，主要賣點及特色，促銷活動，陳列情況，其人員的薪資水平，人員變動，市場鋪貨情況以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔。
九、提升客情。
經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度。能記得對方的姓名，合乎情理的稱贊，在節(jié)慶日給予問候，多幫他們做一些工作分外的事情，找到雙方共同感興趣的話題和對方利益點交談，對于對方的要求，口頭重復(fù)，當面記載在工作記錄上，以示重視。
在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益。不輕易向店方人員承諾，但答應(yīng)的事一定要辦到。(不經(jīng)公司批準，答應(yīng)店方超出個人權(quán)限的事情，損害到公司利益，所造成公司的損失由業(yè)務(wù)人員承擔。)。
十、銷售數(shù)據(jù)分析。
見：周銷售情況表，月銷售統(tǒng)計分析表。
通過每周/月的銷售數(shù)據(jù)分析，了解分析每一個品類，每一個sku，每一個門店的銷售情況。及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的異動情況，清楚自己一月的工作效果。對每一個銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來的結(jié)果(上升或下降)都能說得出原因，并總結(jié)工作記錄，及時提出改進方案(如：申請促銷活動，調(diào)整陳列等)。