感悟可以幫助我們更深入地理解人性，增加對他人的同理與包容。感悟的過程中，我們需要有開放的心態(tài)，接納不同的觀點和思維方式。小編為大家準(zhǔn)備了一些非常精彩的感悟文章，希望能幫助大家更好地理解和表達自己的感受。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計好自己的銷售話術(shù),有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
開發(fā)是當(dāng)代社會的一個重要組成部分，也是技術(shù)進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經(jīng)理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標(biāo)和項目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強了用戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過程中，我一直堅持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術(shù)上的感悟（300字）。
在技術(shù)層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術(shù)上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學(xué)會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務(wù)需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關(guān)重要的。通過參與項目，我逐漸認(rèn)識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關(guān)鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標(biāo)是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識到用戶體驗是評判一個產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認(rèn)可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實踐，我在技術(shù)、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。在開發(fā)的過程中，我學(xué)會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。通過學(xué)習(xí)新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結(jié)果。
總結(jié)（100字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術(shù)、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應(yīng)商來說至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務(wù)，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關(guān)系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關(guān)系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
來工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠(yuǎn)見的。大客戶的目標(biāo)客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應(yīng)變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當(dāng)一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領(lǐng)好一個團隊我認(rèn)為有以下幾個重要的方面：
一、上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎(chǔ)。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI(lǐng)一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經(jīng)理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當(dāng)時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應(yīng)再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應(yīng)聘人員過去的經(jīng)驗和我們的要求相差甚遠(yuǎn)，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經(jīng)合作的客戶關(guān)系穩(wěn)定能長遠(yuǎn)合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
開發(fā)工作是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術(shù)變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學(xué)習(xí)也是一種享受，每當(dāng)我們掌握了一種新技術(shù)或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學(xué)習(xí)視為一種持續(xù)的習(xí)慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經(jīng)驗，通過合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學(xué)會從失敗中汲取教訓(xùn)，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細(xì)節(jié)的高度關(guān)注和重視。細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化的開發(fā)才能得到更好的結(jié)果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標(biāo)和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術(shù)水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結(jié)，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結(jié)：
開發(fā)是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的旅程，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵，通過合作可以互相學(xué)習(xí)和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎(chǔ)。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習(xí)慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復(fù)雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復(fù)雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術(shù)取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險。
7、費用、銷售預(yù)測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個巨大的市場。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過多年的實踐和經(jīng)驗，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團隊在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系來進行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產(chǎn)品，從而增強客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進。同時，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時解答客戶的疑問、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計上注重差異化。我們與客戶進行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點，進而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對于追求有機雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機飼料的產(chǎn)品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅實的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學(xué)習(xí)、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是開發(fā)的關(guān)鍵。在這個技術(shù)發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識，從而不斷提高自己的技術(shù)水平。同時，隨著技術(shù)的不斷更新，也需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)的方向和方法。比如，以前學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術(shù)，而現(xiàn)在則需要學(xué)習(xí)前端開發(fā)技術(shù)，以適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認(rèn)為項目管理和團隊合作至關(guān)重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質(zhì)量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責(zé)任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當(dāng)一個項目結(jié)束后，我總會進行一次回顧和總結(jié)，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經(jīng)驗分享，彼此借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務(wù)水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學(xué)習(xí)和實踐，以不斷提高自己的技術(shù)和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關(guān)鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學(xué)習(xí)、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關(guān)鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌拈_發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
1990年，李國強剛滿18歲?！爱?dāng)時人們的物質(zhì)生活有所改善，私人飯店多起來?！币蚩粗胁惋嬓袠I(yè)的發(fā)展，李國強獨自離家，到周浦一家飯店里當(dāng)學(xué)徒，一年工資多元。后來有人請他到一家工廠里燒飯，年薪漲到了3000元。又過了5年，“看到人家開出租車挺好的”，他也想去試試。
李國強每天早上5時半出門，到半夜才回家。他的個子太高，1.82米的身材“塞”進出租車?yán)?，頭碰到車頂，腳頂著方向盤，一天下來，身體就吃不消。但即便辛苦，李國強還是堅持了下來?！澳菚r開出租車一天能賺40多塊錢，才短短幾年，收入就翻了幾倍?！?BR> 每天穿行在浦東的大街小巷，他深刻地感受著城市面貌的變遷?！?995年，東方明珠建成的時候，旁邊的金茂大廈還在造，環(huán)球金融中心所在的地塊還是一片荒地?！比缃?，一條銀城中路貫穿金融城，路的北段一邊是金茂大廈，一邊是東方明珠，路的南段是美麗的濱江，路東是巍然屹立的樓宇群落和世紀(jì)大道，路西是風(fēng)景怡人的濱江大道。“很難想象這條路過去曾被稱為‘爛泥渡路’，一到雨天便水漫泥路。”
進入21世紀(jì)以后，浦東的早晨是從地鐵的報站聲開始的。在陸家嘴地鐵站魚貫而出的人流當(dāng)中，一個叫余輝的年輕人快步走向金茂大廈，他的身后是一群和他一樣步履匆匆的人們，一群群地走進鱗次櫛比的摩天高樓。作為一家融資租賃公司總裁助理，他在這座大樓的35層有一個辦公桌，黃浦江兩岸景色盡收眼底。
從1990年到底，浦東累計引進全球123個國家和地區(qū)的2.17萬個外資項目，合同外資781億美元，相當(dāng)于平均每天有4.2個外資項目落戶浦東，有1500多萬美元投資浦東。這為浦東人創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會和平臺。，浦東新增就業(yè)崗位11.4萬個。陸家嘴金融城50萬從業(yè)人員中，金融人才達到30萬名，金融高管人才約2萬名。
6月16日，浦東在全國率先成立首個海外人才局，并通過了提高海外人才通行和工作便利度的九條措施。10多萬名擁有國際教育背景的國際化人才來浦東創(chuàng)業(yè)和生活，包括3萬多名外籍人士。這其中就有拿到“中國綠卡”上海第000002號的羅氏制藥總經(jīng)理威廉·凱樂。退休后，他和家人仍選擇留在浦東，一兒一女在浦東的國際學(xué)校讀書。
浦東就像是一座大舞臺，為普通人創(chuàng)造了改變生活的機會。6年前，“不安分”的李國強退出了出租車司機的行列，成為臨港新片區(qū)的安保隊長，守在滴水湖、南匯嘴觀海公園、東海大橋等風(fēng)景如畫的區(qū)域，他說，“上班就是一種享受。”
如今，李國強的父親已退休在家，每天免費給人看病。他的兒子今年高中畢業(yè)，正面臨著大學(xué)專業(yè)的選擇。“如果不是開發(fā)開放，我還是個農(nóng)村里的毛頭小子，我的人生也不會出現(xiàn)這么多轉(zhuǎn)機?！崩顕鴱娬f，“現(xiàn)在的年輕人有更多的選擇。我希望他能像我的父親一樣，當(dāng)一名醫(yī)生?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r，專門走進上海自貿(mào)試驗區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳。總書記強調(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗推廣開來?！?BR> 試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個重要考量。離岸貿(mào)易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗區(qū)率先構(gòu)建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時強調(diào)，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
作為一名新時代的小學(xué)生，生長在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來形容浦東的發(fā)展是一點也不為過的，現(xiàn)在，就讓我來回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說，我們家從浦西搬來浦東梅園新村的時候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽臺上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺、金茂大廈、國際會展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒有“撲哧”的蒸汽聲，更沒有剎車的尖嘯聲，走進車廂，仿佛走進飛機客艙。列車啟動了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國際機場終點站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國際機場，我心潮起伏。這里原來是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國際機場了。上海在進步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過去，憧憬著美好的未來。世博會，它又將迎來全世界的矚目!到那時，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
11月12日，上交所黨委召開專題會，學(xué)習(xí)傳達了習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上的重要講話精神，并就深入貫徹落實講話精神作出安排。上交所黨委班子一致認(rèn)為，習(xí)近平總書記在慶祝大會上的重要講話全面總結(jié)、高度肯定了浦東開發(fā)開放30年來取得的開創(chuàng)性成就和寶貴實踐經(jīng)驗，為浦東全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化新征程指明了方向，也為上交所改革發(fā)展提供了根本遵循。
上交所黨委深刻認(rèn)識到，改革開放是推進資本市場高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力。30年前，面對風(fēng)云變幻的國際環(huán)境，黨中央全面研判國際國內(nèi)大勢，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，宣布開發(fā)開放上海浦東，向世界宣示中國堅定不移推動改革開放的決心和信心，掀開了我國改革開放向縱深推進的新篇章。上交所在“以改革促開放、以開放促發(fā)展”的時代大潮中應(yīng)運而生，在浦江之畔敲響了新中國資本市場第一聲開市鑼。十八大以來，站在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、面對百年未有之大變局，黨中央審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚，賦予資本市場更重大深遠(yuǎn)的時代使命。成立30年來，上交所秉持敢闖敢試、先行先試的浦東精神，奮勇開拓，以市場化法治化國際化為發(fā)展主旨、以服務(wù)國家戰(zhàn)略為己任，擔(dān)綱改革開放排頭兵、創(chuàng)新發(fā)展先行者，以滬港通開啟境內(nèi)外資本市場互聯(lián)互通之先河，推出首個交易所場內(nèi)股票期權(quán)，平穩(wěn)實施設(shè)立科創(chuàng)板并試點注冊制改革，努力成為服務(wù)國民經(jīng)濟的主戰(zhàn)場。
下一步，上交所將進一步貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，切實增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，貫徹“六穩(wěn)”“六?！狈结?，按照中國證監(jiān)會統(tǒng)一部署，堅持“建制度、不干預(yù)、零容忍”九字方針，貫徹“四個敬畏、一個合力”工作理念，不斷提升資本市場服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的能級，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)作出新的更大貢獻。
一是凝聚共識不斷提高政治站位。堅持黨對交易所事業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)不動搖，堅定不移貫徹落實新發(fā)展理念，緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，積極為構(gòu)建新發(fā)展格局賦能。
二是大力弘揚浦東改革開放精神。堅定不移推進高水平制度型開放，積極借鑒國際最佳實踐，緊密配合上海市委、市政府工作，增強全球資源配置能力，將上交所建設(shè)成為全球一流創(chuàng)新資本要素集聚高地。主動融入對接長三角區(qū)域一體化等國家戰(zhàn)略，更好服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展。
三是以深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅持服務(wù)科技自立自強。堅守科創(chuàng)板定位，發(fā)揮科創(chuàng)板在集成電路、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等領(lǐng)域的集聚效應(yīng)和示范效應(yīng)，支持和鼓勵更多“硬科技”企業(yè)上市，更好發(fā)揮科技創(chuàng)新策源功能，在推動科技、資本和實體經(jīng)濟高水平循環(huán)方面展現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為。
四是加強改革系統(tǒng)集成，有效落實資本市場全面深化改革各項任務(wù)。圍繞國家“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議，進一步明晰建設(shè)世界領(lǐng)先交易所的路線圖，堅定不移推進資本市場基礎(chǔ)制度建設(shè)，深化注冊制、退市、長期投資者等關(guān)鍵制度改革，積極實施《提高滬市上市公司質(zhì)量三年行動計劃》，增強高端要素匯聚實力，積極打造規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
開發(fā)是一項既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術(shù)的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實踐，經(jīng)驗的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學(xué)會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問題的能力。
其次，良好的團隊合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個成功的項目需要團隊成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團隊成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團隊合作不僅可以提高項目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進步是開發(fā)過程中的重要動力。技術(shù)的發(fā)展和變化是非?？焖俚?，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，才能跟上時代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達能力在開發(fā)過程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項目經(jīng)理、設(shè)計師、測試人員等不同角色的人進行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項目的完成度和質(zhì)量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團隊成員合作，并且能夠清晰地表達自己的想法和觀點。
最后，堅持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅持和耐心才能夠克服困難，堅持到底。通過這次開發(fā)過程，我學(xué)會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項需要付出大量時間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團隊合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進步的態(tài)度、良好的溝通和表達能力，以及堅持和耐心的品質(zhì)。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個美麗的地方。在這里，有新時代的高科技，在這里，有許多名勝風(fēng)景，吸引著千千萬萬的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無邊的大江在陽光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過茫茫大江佇立在岸的兩端。河對岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風(fēng)飄揚。好像一個小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個游人都拿起相機把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無數(shù)的路燈一齊點亮。讓本來就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見河對岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說還挺配的呢。我愛上海，更愛上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風(fēng)景。雨天里，蒙蒙細(xì)雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會有小鳥穿過雨絲，勇敢地飛向藍天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個個巨人，在云端里探尋雨的來歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當(dāng)然也有不怕雨的人，毫無遮攔地跑步前進...晴天里，火紅的太陽照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時有鳥兒飛過，身上的羽毛也像是被太陽鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時間，總是十分熱鬧：每一個小攤前總會擠著十幾個人，人們你擠著我、我擠著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設(shè)，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學(xué)畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時的金橋還是一片農(nóng)田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過無數(shù)的中外來賓，包括當(dāng)時的江澤民主席，朱镕基總理，無數(shù)的國外首腦及中外客商!
當(dāng)時的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經(jīng)常在國家領(lǐng)導(dǎo)到來之前提前來到模型室做接待準(zhǔn)備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機場等外在硬件上，更是在政府管理，技術(shù)開發(fā)，服務(wù)百姓等等的軟件上!當(dāng)年的小白也熬成了婆，但深感生在這個偉大的時代感到幸運!千言萬語除了感到幸運就是感恩!感恩偉大的祖國!感恩偉大的中國共產(chǎn)黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
經(jīng)過30年發(fā)展，浦東已經(jīng)從過去以農(nóng)業(yè)為主的區(qū)域，變成了一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進的現(xiàn)代化新城，可謂是滄桑巨變。
11月12日，浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會在上海舉行。習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，充分肯定浦東開發(fā)開放30年來取得的巨大成就，深入分析當(dāng)前我國發(fā)展面臨的形勢和任務(wù)，對浦東把握新的歷史方位和使命、在新征程上推進高水平改革開放提出明確要求。習(xí)近平總書記的重要講話高瞻遠(yuǎn)矚、思想深刻、內(nèi)涵豐富，對我們在更加開放的條件下實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。
30年前，黨中央全面研判國際國內(nèi)大勢，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，作出了開發(fā)開放上海浦東的重大決策，掀開了我國改革開放向縱深推進的嶄新篇章。30年來，浦東創(chuàng)造性貫徹落實黨中央決策部署，取得了舉世矚目的成就。經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了全國1/80的國內(nèi)生產(chǎn)總值、1/15的貨物進出口總額;改革開放走在全國前列，誕生了第一個金融貿(mào)易區(qū)、第一個保稅區(qū)等一系列“全國第一”;核心競爭力大幅度增強，基本形成以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)、先進制造業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系;人民生活水平整體性躍升，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達到71647元。30年披荊斬棘，30載雨雪風(fēng)霜，浦東開發(fā)開放的實踐充分表明：“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！?BR> 習(xí)近平總書記深刻指出：“浦東開發(fā)開放30年取得的顯著成就，為中國特色社會主義制度優(yōu)勢提供了最鮮活的現(xiàn)實明證，為改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了最生動的實踐寫照!”改革開放40多年來，從開啟新時期到跨入新世紀(jì)，從站上新起點到進入新時代，中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，中國特色社會主義迎來了從創(chuàng)立、發(fā)展到完善的偉大飛躍，中國人民迎來了從溫飽不足到小康富裕的偉大飛躍。實踐充分證明，黨的十一屆三中全會以來形成的黨的基本理論、基本路線、基本方略是完全正確的;改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路;改革發(fā)展必須堅持以人民為中心，把人民對美好生活的向往作為我們的奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)!
從現(xiàn)在起到本世紀(jì)中葉，是我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的30年。新征程上，把浦東新的歷史方位和使命，放在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、世界百年未有之大變局這兩個大局中加以謀劃，放在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局中予以考量和謀劃，對于我們準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，在危機中育先機、于變局中開新局，具有重大意義。黨中央正在研究制定《關(guān)于支持浦東新區(qū)高水平改革開放、打造社會主義現(xiàn)代化建設(shè)引領(lǐng)區(qū)的意見》，將賦予浦東新區(qū)改革開放新的重大任務(wù)。浦東要抓住機遇、乘勢而上，科學(xué)把握新發(fā)展階段，堅決貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，勇于挑最重的擔(dān)子、啃最硬的骨頭，努力成為更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯“四個自信”的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路。
新時代改革開放再出發(fā)，浦東三十而立從頭越。浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。面向未來，浦東在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程中銳意進取，推進更深層次改革、更高水平開放，就一定能為實現(xiàn)全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大的貢獻!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)團購逐漸成為一種新興的購物方式。作為一種基于線下實體店的電商模式，社區(qū)團購給消費者帶來了諸多便利，同時也給經(jīng)營者提供了新的商機。在我參與社區(qū)團購開發(fā)的過程中，我深深感受到了社區(qū)團購的優(yōu)勢和潛力，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于“附近”。與傳統(tǒng)的電商平臺相比，社區(qū)團購更注重附近實體店的資源整合與共享。消費者無需遠(yuǎn)行，只需要在家就可以輕松購買到品質(zhì)保障的商品。同時，對于實體店來說，社區(qū)團購為他們提供了一個向周邊社區(qū)居民宣傳和推銷商品的平臺，增加了銷售渠道和商機。這種基于附近的優(yōu)勢使得社區(qū)團購具有很高的便利性和覆蓋率，吸引了大量的消費者和商家。
其次，社區(qū)團購的開發(fā)需要注重“本地化”。社區(qū)團購的核心理念是服務(wù)于附近居民，因此在開發(fā)過程中要注重理解和滿足本地居民的需求。通過深入了解居民的消費習(xí)慣、偏好和痛點，可以有針對性地推出適合本地市場的團購產(chǎn)品和優(yōu)惠活動。在我參與的一個社區(qū)團購項目中，我們通過與居民溝通和調(diào)研，準(zhǔn)確把握了他們的需求，推出了幫助居民解決日常生活中實際問題的團購服務(wù)，受到了熱烈的歡迎和支持。
此外，社區(qū)團購的成功需要依賴“口碑”。作為一個基于社區(qū)的購物模式，社區(qū)團購更注重用戶口碑的傳播和積累。社區(qū)居民之間的信任和推薦可以在很大程度上決定一個團購項目的成敗。因此，在開發(fā)社區(qū)團購時，我們需要注重用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，以獲得用戶的信任和口碑傳播。有了良好的口碑積累，社區(qū)團購的發(fā)展勢如破竹，吸引更多的用戶加入和購買。
最后，社區(qū)團購的發(fā)展需要注重“跨界合作”。社區(qū)團購的成功離不開與各類商家和合作伙伴的合作，通過合作可以為消費者帶來更多品類和選擇。在我參與的社區(qū)團購項目中，我們積極與附近的超市、餐飲店、家政服務(wù)等商家合作，為消費者提供豐富的團購商品和服務(wù)。而這種跨界合作不僅可以拓展社區(qū)團購的商品范圍，也可以實現(xiàn)資源共享和互利共贏。通過跨界合作，社區(qū)團購可以不斷豐富和提升用戶的購物體驗。
綜上所述，社區(qū)團購作為一種新興的購物方式，將附近的實體店資源整合起來，給消費者帶來了便利，也給經(jīng)營者帶來了商機。在社區(qū)團購開發(fā)中，我們需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更優(yōu)質(zhì)的團購商品和服務(wù)，打造用戶滿意的購物平臺。我相信，社區(qū)團購將在未來繼續(xù)發(fā)展壯大，并為消費者和商家?guī)砀嗟暮锰幒蜋C遇。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十九
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習(xí)近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復(fù)興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡(luò)的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內(nèi)的獨特“扇面”，更是民族復(fù)興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，更可貴的是摸索出可行并可復(fù)制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導(dǎo)更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當(dāng)之無愧的一個。
習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結(jié)尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結(jié)和肯定：浦東做對了!方法論積淀構(gòu)成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學(xué)方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習(xí)近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準(zhǔn)、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學(xué)的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉(zhuǎn)，從基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設(shè)，從市場主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構(gòu)成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當(dāng)代全球化進程肇始于上世紀(jì)60、70年代，并于上世紀(jì)90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉(zhuǎn)型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關(guān)鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉(zhuǎn)地扎進了并深度融入了全球經(jīng)濟運行體系，經(jīng)濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構(gòu)成了當(dāng)代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當(dāng)中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀(jì)90年代初外高橋保稅區(qū)設(shè)立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務(wù)而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應(yīng)，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結(jié)合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結(jié)合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結(jié)合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結(jié)合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結(jié)合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀(jì)90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領(lǐng)域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應(yīng)開放擴大和市場經(jīng)濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設(shè)計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務(wù)，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉(zhuǎn)變，以及業(yè)務(wù)流程的革命性再造，為進一步_市場準(zhǔn)入不準(zhǔn)營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標(biāo)桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學(xué)的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習(xí)近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路。”
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計好自己的銷售話術(shù),有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
開發(fā)是當(dāng)代社會的一個重要組成部分，也是技術(shù)進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經(jīng)理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標(biāo)和項目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強了用戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過程中，我一直堅持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術(shù)上的感悟（300字）。
在技術(shù)層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術(shù)上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學(xué)會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務(wù)需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關(guān)重要的。通過參與項目，我逐漸認(rèn)識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關(guān)鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標(biāo)是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識到用戶體驗是評判一個產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認(rèn)可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實踐，我在技術(shù)、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。在開發(fā)的過程中，我學(xué)會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。通過學(xué)習(xí)新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結(jié)果。
總結(jié)（100字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術(shù)、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應(yīng)商來說至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務(wù)，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關(guān)系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關(guān)系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
來工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠(yuǎn)見的。大客戶的目標(biāo)客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應(yīng)變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當(dāng)一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領(lǐng)好一個團隊我認(rèn)為有以下幾個重要的方面：
一、上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎(chǔ)。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI(lǐng)一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經(jīng)理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當(dāng)時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應(yīng)再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應(yīng)聘人員過去的經(jīng)驗和我們的要求相差甚遠(yuǎn)，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經(jīng)合作的客戶關(guān)系穩(wěn)定能長遠(yuǎn)合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
開發(fā)工作是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術(shù)變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學(xué)習(xí)也是一種享受，每當(dāng)我們掌握了一種新技術(shù)或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學(xué)習(xí)視為一種持續(xù)的習(xí)慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經(jīng)驗，通過合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學(xué)會從失敗中汲取教訓(xùn)，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細(xì)節(jié)的高度關(guān)注和重視。細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化的開發(fā)才能得到更好的結(jié)果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標(biāo)和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術(shù)水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結(jié)，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結(jié)：
開發(fā)是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的旅程，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵，通過合作可以互相學(xué)習(xí)和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎(chǔ)。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習(xí)慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復(fù)雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復(fù)雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術(shù)取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險。
7、費用、銷售預(yù)測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個巨大的市場。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過多年的實踐和經(jīng)驗，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團隊在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系來進行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產(chǎn)品，從而增強客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進。同時，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時解答客戶的疑問、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計上注重差異化。我們與客戶進行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點，進而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對于追求有機雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機飼料的產(chǎn)品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅實的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學(xué)習(xí)、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是開發(fā)的關(guān)鍵。在這個技術(shù)發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識，從而不斷提高自己的技術(shù)水平。同時，隨著技術(shù)的不斷更新，也需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)的方向和方法。比如，以前學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術(shù)，而現(xiàn)在則需要學(xué)習(xí)前端開發(fā)技術(shù)，以適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認(rèn)為項目管理和團隊合作至關(guān)重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質(zhì)量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責(zé)任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當(dāng)一個項目結(jié)束后，我總會進行一次回顧和總結(jié)，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經(jīng)驗分享，彼此借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務(wù)水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學(xué)習(xí)和實踐，以不斷提高自己的技術(shù)和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關(guān)鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學(xué)習(xí)、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關(guān)鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌拈_發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
1990年，李國強剛滿18歲?！爱?dāng)時人們的物質(zhì)生活有所改善，私人飯店多起來?！币蚩粗胁惋嬓袠I(yè)的發(fā)展，李國強獨自離家，到周浦一家飯店里當(dāng)學(xué)徒，一年工資多元。后來有人請他到一家工廠里燒飯，年薪漲到了3000元。又過了5年，“看到人家開出租車挺好的”，他也想去試試。
李國強每天早上5時半出門，到半夜才回家。他的個子太高，1.82米的身材“塞”進出租車?yán)?，頭碰到車頂，腳頂著方向盤，一天下來，身體就吃不消。但即便辛苦，李國強還是堅持了下來?！澳菚r開出租車一天能賺40多塊錢，才短短幾年，收入就翻了幾倍?！?BR> 每天穿行在浦東的大街小巷，他深刻地感受著城市面貌的變遷?！?995年，東方明珠建成的時候，旁邊的金茂大廈還在造，環(huán)球金融中心所在的地塊還是一片荒地?！比缃?，一條銀城中路貫穿金融城，路的北段一邊是金茂大廈，一邊是東方明珠，路的南段是美麗的濱江，路東是巍然屹立的樓宇群落和世紀(jì)大道，路西是風(fēng)景怡人的濱江大道。“很難想象這條路過去曾被稱為‘爛泥渡路’，一到雨天便水漫泥路。”
進入21世紀(jì)以后，浦東的早晨是從地鐵的報站聲開始的。在陸家嘴地鐵站魚貫而出的人流當(dāng)中，一個叫余輝的年輕人快步走向金茂大廈，他的身后是一群和他一樣步履匆匆的人們，一群群地走進鱗次櫛比的摩天高樓。作為一家融資租賃公司總裁助理，他在這座大樓的35層有一個辦公桌，黃浦江兩岸景色盡收眼底。
從1990年到底，浦東累計引進全球123個國家和地區(qū)的2.17萬個外資項目，合同外資781億美元，相當(dāng)于平均每天有4.2個外資項目落戶浦東，有1500多萬美元投資浦東。這為浦東人創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會和平臺。，浦東新增就業(yè)崗位11.4萬個。陸家嘴金融城50萬從業(yè)人員中，金融人才達到30萬名，金融高管人才約2萬名。
6月16日，浦東在全國率先成立首個海外人才局，并通過了提高海外人才通行和工作便利度的九條措施。10多萬名擁有國際教育背景的國際化人才來浦東創(chuàng)業(yè)和生活，包括3萬多名外籍人士。這其中就有拿到“中國綠卡”上海第000002號的羅氏制藥總經(jīng)理威廉·凱樂。退休后，他和家人仍選擇留在浦東，一兒一女在浦東的國際學(xué)校讀書。
浦東就像是一座大舞臺，為普通人創(chuàng)造了改變生活的機會。6年前，“不安分”的李國強退出了出租車司機的行列，成為臨港新片區(qū)的安保隊長，守在滴水湖、南匯嘴觀海公園、東海大橋等風(fēng)景如畫的區(qū)域，他說，“上班就是一種享受。”
如今，李國強的父親已退休在家，每天免費給人看病。他的兒子今年高中畢業(yè)，正面臨著大學(xué)專業(yè)的選擇。“如果不是開發(fā)開放，我還是個農(nóng)村里的毛頭小子，我的人生也不會出現(xiàn)這么多轉(zhuǎn)機?！崩顕鴱娬f，“現(xiàn)在的年輕人有更多的選擇。我希望他能像我的父親一樣，當(dāng)一名醫(yī)生?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r，專門走進上海自貿(mào)試驗區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳。總書記強調(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗推廣開來?！?BR> 試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個重要考量。離岸貿(mào)易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗區(qū)率先構(gòu)建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時強調(diào)，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
作為一名新時代的小學(xué)生，生長在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來形容浦東的發(fā)展是一點也不為過的，現(xiàn)在，就讓我來回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說，我們家從浦西搬來浦東梅園新村的時候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽臺上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺、金茂大廈、國際會展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒有“撲哧”的蒸汽聲，更沒有剎車的尖嘯聲，走進車廂，仿佛走進飛機客艙。列車啟動了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國際機場終點站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國際機場，我心潮起伏。這里原來是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國際機場了。上海在進步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過去，憧憬著美好的未來。世博會，它又將迎來全世界的矚目!到那時，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
11月12日，上交所黨委召開專題會，學(xué)習(xí)傳達了習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上的重要講話精神，并就深入貫徹落實講話精神作出安排。上交所黨委班子一致認(rèn)為，習(xí)近平總書記在慶祝大會上的重要講話全面總結(jié)、高度肯定了浦東開發(fā)開放30年來取得的開創(chuàng)性成就和寶貴實踐經(jīng)驗，為浦東全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化新征程指明了方向，也為上交所改革發(fā)展提供了根本遵循。
上交所黨委深刻認(rèn)識到，改革開放是推進資本市場高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力。30年前，面對風(fēng)云變幻的國際環(huán)境，黨中央全面研判國際國內(nèi)大勢，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，宣布開發(fā)開放上海浦東，向世界宣示中國堅定不移推動改革開放的決心和信心，掀開了我國改革開放向縱深推進的新篇章。上交所在“以改革促開放、以開放促發(fā)展”的時代大潮中應(yīng)運而生，在浦江之畔敲響了新中國資本市場第一聲開市鑼。十八大以來，站在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、面對百年未有之大變局，黨中央審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚，賦予資本市場更重大深遠(yuǎn)的時代使命。成立30年來，上交所秉持敢闖敢試、先行先試的浦東精神，奮勇開拓，以市場化法治化國際化為發(fā)展主旨、以服務(wù)國家戰(zhàn)略為己任，擔(dān)綱改革開放排頭兵、創(chuàng)新發(fā)展先行者，以滬港通開啟境內(nèi)外資本市場互聯(lián)互通之先河，推出首個交易所場內(nèi)股票期權(quán)，平穩(wěn)實施設(shè)立科創(chuàng)板并試點注冊制改革，努力成為服務(wù)國民經(jīng)濟的主戰(zhàn)場。
下一步，上交所將進一步貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，切實增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，貫徹“六穩(wěn)”“六?！狈结?，按照中國證監(jiān)會統(tǒng)一部署，堅持“建制度、不干預(yù)、零容忍”九字方針，貫徹“四個敬畏、一個合力”工作理念，不斷提升資本市場服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的能級，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)作出新的更大貢獻。
一是凝聚共識不斷提高政治站位。堅持黨對交易所事業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)不動搖，堅定不移貫徹落實新發(fā)展理念，緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，積極為構(gòu)建新發(fā)展格局賦能。
二是大力弘揚浦東改革開放精神。堅定不移推進高水平制度型開放，積極借鑒國際最佳實踐，緊密配合上海市委、市政府工作，增強全球資源配置能力，將上交所建設(shè)成為全球一流創(chuàng)新資本要素集聚高地。主動融入對接長三角區(qū)域一體化等國家戰(zhàn)略，更好服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展。
三是以深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅持服務(wù)科技自立自強。堅守科創(chuàng)板定位，發(fā)揮科創(chuàng)板在集成電路、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等領(lǐng)域的集聚效應(yīng)和示范效應(yīng)，支持和鼓勵更多“硬科技”企業(yè)上市，更好發(fā)揮科技創(chuàng)新策源功能，在推動科技、資本和實體經(jīng)濟高水平循環(huán)方面展現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為。
四是加強改革系統(tǒng)集成，有效落實資本市場全面深化改革各項任務(wù)。圍繞國家“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議，進一步明晰建設(shè)世界領(lǐng)先交易所的路線圖，堅定不移推進資本市場基礎(chǔ)制度建設(shè)，深化注冊制、退市、長期投資者等關(guān)鍵制度改革，積極實施《提高滬市上市公司質(zhì)量三年行動計劃》，增強高端要素匯聚實力，積極打造規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
開發(fā)是一項既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術(shù)的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實踐，經(jīng)驗的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學(xué)會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問題的能力。
其次，良好的團隊合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個成功的項目需要團隊成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團隊成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團隊合作不僅可以提高項目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進步是開發(fā)過程中的重要動力。技術(shù)的發(fā)展和變化是非?？焖俚?，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，才能跟上時代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達能力在開發(fā)過程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項目經(jīng)理、設(shè)計師、測試人員等不同角色的人進行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項目的完成度和質(zhì)量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團隊成員合作，并且能夠清晰地表達自己的想法和觀點。
最后，堅持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅持和耐心才能夠克服困難，堅持到底。通過這次開發(fā)過程，我學(xué)會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項需要付出大量時間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團隊合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進步的態(tài)度、良好的溝通和表達能力，以及堅持和耐心的品質(zhì)。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個美麗的地方。在這里，有新時代的高科技，在這里，有許多名勝風(fēng)景，吸引著千千萬萬的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無邊的大江在陽光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過茫茫大江佇立在岸的兩端。河對岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風(fēng)飄揚。好像一個小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個游人都拿起相機把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無數(shù)的路燈一齊點亮。讓本來就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見河對岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說還挺配的呢。我愛上海，更愛上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風(fēng)景。雨天里，蒙蒙細(xì)雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會有小鳥穿過雨絲，勇敢地飛向藍天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個個巨人，在云端里探尋雨的來歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當(dāng)然也有不怕雨的人，毫無遮攔地跑步前進...晴天里，火紅的太陽照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時有鳥兒飛過，身上的羽毛也像是被太陽鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時間，總是十分熱鬧：每一個小攤前總會擠著十幾個人，人們你擠著我、我擠著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設(shè)，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學(xué)畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時的金橋還是一片農(nóng)田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過無數(shù)的中外來賓，包括當(dāng)時的江澤民主席，朱镕基總理，無數(shù)的國外首腦及中外客商!
當(dāng)時的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經(jīng)常在國家領(lǐng)導(dǎo)到來之前提前來到模型室做接待準(zhǔn)備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機場等外在硬件上，更是在政府管理，技術(shù)開發(fā)，服務(wù)百姓等等的軟件上!當(dāng)年的小白也熬成了婆，但深感生在這個偉大的時代感到幸運!千言萬語除了感到幸運就是感恩!感恩偉大的祖國!感恩偉大的中國共產(chǎn)黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
經(jīng)過30年發(fā)展，浦東已經(jīng)從過去以農(nóng)業(yè)為主的區(qū)域，變成了一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進的現(xiàn)代化新城，可謂是滄桑巨變。
11月12日，浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會在上海舉行。習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，充分肯定浦東開發(fā)開放30年來取得的巨大成就，深入分析當(dāng)前我國發(fā)展面臨的形勢和任務(wù)，對浦東把握新的歷史方位和使命、在新征程上推進高水平改革開放提出明確要求。習(xí)近平總書記的重要講話高瞻遠(yuǎn)矚、思想深刻、內(nèi)涵豐富，對我們在更加開放的條件下實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。
30年前，黨中央全面研判國際國內(nèi)大勢，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，作出了開發(fā)開放上海浦東的重大決策，掀開了我國改革開放向縱深推進的嶄新篇章。30年來，浦東創(chuàng)造性貫徹落實黨中央決策部署，取得了舉世矚目的成就。經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了全國1/80的國內(nèi)生產(chǎn)總值、1/15的貨物進出口總額;改革開放走在全國前列，誕生了第一個金融貿(mào)易區(qū)、第一個保稅區(qū)等一系列“全國第一”;核心競爭力大幅度增強，基本形成以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)、先進制造業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系;人民生活水平整體性躍升，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達到71647元。30年披荊斬棘，30載雨雪風(fēng)霜，浦東開發(fā)開放的實踐充分表明：“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！?BR> 習(xí)近平總書記深刻指出：“浦東開發(fā)開放30年取得的顯著成就，為中國特色社會主義制度優(yōu)勢提供了最鮮活的現(xiàn)實明證，為改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了最生動的實踐寫照!”改革開放40多年來，從開啟新時期到跨入新世紀(jì)，從站上新起點到進入新時代，中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，中國特色社會主義迎來了從創(chuàng)立、發(fā)展到完善的偉大飛躍，中國人民迎來了從溫飽不足到小康富裕的偉大飛躍。實踐充分證明，黨的十一屆三中全會以來形成的黨的基本理論、基本路線、基本方略是完全正確的;改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路;改革發(fā)展必須堅持以人民為中心，把人民對美好生活的向往作為我們的奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)!
從現(xiàn)在起到本世紀(jì)中葉，是我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的30年。新征程上，把浦東新的歷史方位和使命，放在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、世界百年未有之大變局這兩個大局中加以謀劃，放在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局中予以考量和謀劃，對于我們準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，在危機中育先機、于變局中開新局，具有重大意義。黨中央正在研究制定《關(guān)于支持浦東新區(qū)高水平改革開放、打造社會主義現(xiàn)代化建設(shè)引領(lǐng)區(qū)的意見》，將賦予浦東新區(qū)改革開放新的重大任務(wù)。浦東要抓住機遇、乘勢而上，科學(xué)把握新發(fā)展階段，堅決貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，勇于挑最重的擔(dān)子、啃最硬的骨頭，努力成為更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯“四個自信”的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路。
新時代改革開放再出發(fā)，浦東三十而立從頭越。浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。面向未來，浦東在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程中銳意進取，推進更深層次改革、更高水平開放，就一定能為實現(xiàn)全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大的貢獻!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)團購逐漸成為一種新興的購物方式。作為一種基于線下實體店的電商模式，社區(qū)團購給消費者帶來了諸多便利，同時也給經(jīng)營者提供了新的商機。在我參與社區(qū)團購開發(fā)的過程中，我深深感受到了社區(qū)團購的優(yōu)勢和潛力，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于“附近”。與傳統(tǒng)的電商平臺相比，社區(qū)團購更注重附近實體店的資源整合與共享。消費者無需遠(yuǎn)行，只需要在家就可以輕松購買到品質(zhì)保障的商品。同時，對于實體店來說，社區(qū)團購為他們提供了一個向周邊社區(qū)居民宣傳和推銷商品的平臺，增加了銷售渠道和商機。這種基于附近的優(yōu)勢使得社區(qū)團購具有很高的便利性和覆蓋率，吸引了大量的消費者和商家。
其次，社區(qū)團購的開發(fā)需要注重“本地化”。社區(qū)團購的核心理念是服務(wù)于附近居民，因此在開發(fā)過程中要注重理解和滿足本地居民的需求。通過深入了解居民的消費習(xí)慣、偏好和痛點，可以有針對性地推出適合本地市場的團購產(chǎn)品和優(yōu)惠活動。在我參與的一個社區(qū)團購項目中，我們通過與居民溝通和調(diào)研，準(zhǔn)確把握了他們的需求，推出了幫助居民解決日常生活中實際問題的團購服務(wù)，受到了熱烈的歡迎和支持。
此外，社區(qū)團購的成功需要依賴“口碑”。作為一個基于社區(qū)的購物模式，社區(qū)團購更注重用戶口碑的傳播和積累。社區(qū)居民之間的信任和推薦可以在很大程度上決定一個團購項目的成敗。因此，在開發(fā)社區(qū)團購時，我們需要注重用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，以獲得用戶的信任和口碑傳播。有了良好的口碑積累，社區(qū)團購的發(fā)展勢如破竹，吸引更多的用戶加入和購買。
最后，社區(qū)團購的發(fā)展需要注重“跨界合作”。社區(qū)團購的成功離不開與各類商家和合作伙伴的合作，通過合作可以為消費者帶來更多品類和選擇。在我參與的社區(qū)團購項目中，我們積極與附近的超市、餐飲店、家政服務(wù)等商家合作，為消費者提供豐富的團購商品和服務(wù)。而這種跨界合作不僅可以拓展社區(qū)團購的商品范圍，也可以實現(xiàn)資源共享和互利共贏。通過跨界合作，社區(qū)團購可以不斷豐富和提升用戶的購物體驗。
綜上所述，社區(qū)團購作為一種新興的購物方式，將附近的實體店資源整合起來，給消費者帶來了便利，也給經(jīng)營者帶來了商機。在社區(qū)團購開發(fā)中，我們需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更優(yōu)質(zhì)的團購商品和服務(wù)，打造用戶滿意的購物平臺。我相信，社區(qū)團購將在未來繼續(xù)發(fā)展壯大，并為消費者和商家?guī)砀嗟暮锰幒蜋C遇。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十九
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習(xí)近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復(fù)興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡(luò)的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內(nèi)的獨特“扇面”，更是民族復(fù)興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，更可貴的是摸索出可行并可復(fù)制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導(dǎo)更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當(dāng)之無愧的一個。
習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結(jié)尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結(jié)和肯定：浦東做對了!方法論積淀構(gòu)成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學(xué)方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習(xí)近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準(zhǔn)、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學(xué)的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉(zhuǎn)，從基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設(shè)，從市場主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構(gòu)成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當(dāng)代全球化進程肇始于上世紀(jì)60、70年代，并于上世紀(jì)90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉(zhuǎn)型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關(guān)鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉(zhuǎn)地扎進了并深度融入了全球經(jīng)濟運行體系，經(jīng)濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構(gòu)成了當(dāng)代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當(dāng)中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀(jì)90年代初外高橋保稅區(qū)設(shè)立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務(wù)而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應(yīng)，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結(jié)合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結(jié)合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結(jié)合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結(jié)合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結(jié)合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀(jì)90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領(lǐng)域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應(yīng)開放擴大和市場經(jīng)濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設(shè)計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務(wù)，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉(zhuǎn)變，以及業(yè)務(wù)流程的革命性再造，為進一步_市場準(zhǔn)入不準(zhǔn)營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標(biāo)桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學(xué)的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習(xí)近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路。”