在現(xiàn)代社會，人們面臨眾多任務(wù)和目標，需要通過計劃來合理安排時間和資源。在制定計劃的過程中，可以借鑒以往的經(jīng)驗和教訓，學習他人的成功經(jīng)驗和失敗教訓。如果你正面臨繁忙的日程和多任務(wù)壓力，以下是一些建議，幫助你更好地管理時間和制定計劃。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇一
目的：理順生產(chǎn)計劃編制流程，明確生產(chǎn)計劃編制職責及要求，規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產(chǎn)管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標計劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當調(diào)整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術(shù)準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導審核，事業(yè)部領(lǐng)導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù)，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導審核，事業(yè)部批準;關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào)：關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進度的問題，由生產(chǎn)管理部負責要求相關(guān)部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負責公司總體生產(chǎn)計劃控制，負責對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產(chǎn)計劃總結(jié)。
8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析，進而提出改進意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標進行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計劃達成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇二
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第二章管理職責
第四條管理部職責
商用空調(diào)公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及商用空調(diào)公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管，其主要職責為：
1．負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2．負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇三
根據(jù)上級文件精神，為落實“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學校安全工作保障體系，全面落實安全工作責任制和事故責任追究制。
二、 加強安全宣傳教育培訓，提高師生安全意識和防護能力；即開學初，放假前，有針對性對學生進行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導機構(gòu)，完美安全應(yīng)急機制。
四、 組織學生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機構(gòu)；班主任要對學生有針對性地進行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負擔的安全職責，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導制度，明確職責和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護常識，學會指導學生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇四
1、為規(guī)范會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實重大事項的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡潔、準確、完整，并嚴格遵守執(zhí)行會議的各項紀律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會議的組織管理
2.1會議的類別
本方案所包括會議有日常工作會議、工作計劃管理會議、工作總結(jié)會。
2.2 日常辦公會議
1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項等工作而適時召開的會議。會議傳達、落實公司管理理念、思想、重大決策、決定?？偨Y(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚先進、批評落后，統(tǒng)一思想、明確責任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
神的落實。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進行主持。
4、會議時間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計劃管理會議
1.工作計劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計劃的會議。會議聽取個部門主要負責人及所屬部門匯報工作計劃。
2.匯報內(nèi)容要求：清晰簡潔的工作內(nèi)容、準確的完成時間、量化的目的效果、明確精準的回復(fù)時間。
3.匯報工作語言要求：簡潔、準確、完整。
4.日工作計劃會時間安排：1、會議開始時間：每日上午8:50準時開始
2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊到
達會場。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達，做好會議
準備事項（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會議環(huán)節(jié)：第一項 才藝展示與讀書分享
第二項 各部門負責人匯報本日工作計劃內(nèi)容
第三項 共同目標與各崗位工作目標。
第四項 總經(jīng)理致辭
6.計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
7.工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會議
經(jīng)理對此作出明確的評價，針對存在的問題分析原因，指出計劃完成較差或執(zhí)行不力的責任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實改進方案，明確提出并責成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會議時間安排：
（1）、會議開始時間：每日下午17:00準時開始
（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊到達會場。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達，做好會議準備事項（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會議環(huán)節(jié)：第一項 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進措施
第二項 個部門本日為公司創(chuàng)造的價值
第三項 共同呼喊我們的口號。
第四項 總經(jīng)理致辭
4、計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
5、工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會議紀律和要求
3.1 會議簽到
參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計算。
3.2 請假：因特殊情況確實無法參會的人員，應(yīng)提前向上級領(lǐng)導報批。無請假者按曠工一天計算。
3.3 會議要求
2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關(guān)的事情；
3、手機關(guān)機或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。
4、與會人員不得泄露會議機密，并妥善保管會議材料；
5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實”、“量化”。
7、發(fā)言人員會前要做充分準備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導同意，不得安排他人代會。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇五
《蘇霍姆林斯基論教師的教學素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學。例如，數(shù)學教師一年年地積累教學資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學作業(yè)卡片……”
其實，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫，把自己的班主任生涯做個真實的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手：
班主任在每個學期初都要根據(jù)學校各部門的要求制定工作計劃，這些工作計劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎(chǔ)建設(shè)占有相當分量。班主任可以將每學期的班級計劃保存下來，為下學期制定計劃做參與，這樣會節(jié)省不少時間。
班隊活動方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊活動，牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄)，那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計出更好的活動方案?！搬槍W生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經(jīng)?？纯?，可以給自己提個醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設(shè)資料。
每個班級都有班級建設(shè)陣地，如黑板報、學習園地、小主人角等，這些也花費了班主任不少的時間和精力。學校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個時候，你準能派上用場!”“對呀，真是一個好主意!”
班主任經(jīng)常習慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學生接觸的時間最長，對學生的情況了解最多，因此，與學生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時間堅持不懈?！?0xx年時間，10個365天，天天堅持寫教育日記，這不但是對一個教師是否勤奮的考驗，更是對一個老師意志力的考驗，能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個出色的班主任!
同時，記述的過程也是一個思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經(jīng)驗教訓，我們把成敗得失記錄下來，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個有心人吧!
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇六
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計劃運行與管理工作，確保生產(chǎn)計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責。
1.生產(chǎn)部負責生產(chǎn)計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售合同信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產(chǎn)計劃的實施。
第二章生產(chǎn)計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計劃及銷售價格預(yù)測;財務(wù)部負責提供資金、費用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計劃、科研計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計劃等。
2.生產(chǎn)部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經(jīng)理審核通過，確定年度計劃。
4.生產(chǎn)部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計劃。
3.月度計劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據(jù)銷售合同情況，下達《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時計劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時計劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會議，總結(jié)生產(chǎn)計劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。年度計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調(diào)整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時間進行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)調(diào)整。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇七
2015年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學習研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、
存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會再做這個市場了。
四、2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。
商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇八
第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實際，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第四條外聘人員實行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
聘書。
簽訂。
勞動合同。
第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
規(guī)章制度。
第六條外聘人員應(yīng)嚴格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時間，不得在外兼職。
第八條廣告裝飾公司負責外聘人員的統(tǒng)一培訓、指導工作。
第九條公路廣告牌。
租賃合同。
由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個人行為影響企業(yè)信譽，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責任自負。
第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于。
第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標為每月1塊廣告牌。
第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報銷差旅費、招待費500元。
第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。
第十六條外聘人員當月發(fā)布廣告牌超過1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標向下月順延。
第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標，從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來較大經(jīng)濟或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
廣告裝飾公司。
二oo五年五月八日。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇九
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計劃如下。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十一
第一條為加強對我市學校安全工作的管理，維護學校正常的教育教學和生活秩序，保障師生員工人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實際制定本辦法。
第二條學校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學校安全管理工作的規(guī)章制度，加強對師生的安全教育及管理，預(yù)防學校安全事故的發(fā)生，妥善處理學校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學校(以下簡稱學校)要成立由主要領(lǐng)導任組長的學校安全管理工作領(lǐng)導機構(gòu)，負責學校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門機構(gòu)，負責處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實專項經(jīng)費，保證學校安全管理工作順利進行。
第四條學校安全管理工作實行“分級管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的管理體制。教育行政部門的主要負責人是其所管學校安全管理工作的第一責任人。學校的主要負責人是本校安全管理工作的第一責任人，分管領(lǐng)導具體負責。學校安全管理工作是教育行政部門和學校工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容，并實行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學校要貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實政府及上級教育行政部門有關(guān)學校安全管理工作的規(guī)定，認真履行職責。
第六條教育行政部門(含其他學校主管部門)在學校安全管理工作中的職責:。
(一)對所管學校安全管理工作實施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學校安全管理規(guī)章制度、學校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計劃,落實年度學校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學校簽訂安全管理工作責任書，并考核其落實情況。
(四)督促學校排查安全隱患，落實整改措施，并對本部門無力解決的整改項目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學校安全管理工作的指導、監(jiān)督和檢查。
(六)負責學校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導與指導工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門處理的學校安全管理工作。
第七條學校在學校安全管理工作中的職責:。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實責任和經(jīng)費。
(二)建立健全學校安全管理規(guī)章制度，制定學校安全事故預(yù)防措施和事故搶險預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計劃，落實年度學校安全管理工作。
(四)負責與本校各職能部門教職員工簽訂安全責任書，將安全責任落實到具體部門和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項安全隱患，落實整改措施，并對本校無力解決的問題如實上報主管部門或同級政府。
第八條學校在學校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產(chǎn)安全。
1、學校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門指導下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進行認真徹底地清查。其重點為：教學及教學輔助用房、學生宿舍、教職工宿舍、實驗室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃氣設(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T報告。學校教學及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門鑒定為d級危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學生。a、b、c級危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進行危房改造。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學校衛(wèi)生工作管理責任、責任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細則》，切實加強學校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學校食品的生產(chǎn)經(jīng)營單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識培訓后方可經(jīng)營。
2、學校要明確校級、中層領(lǐng)導負責學校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項工作責任明確，具體落實。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強化生產(chǎn)、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對校內(nèi)飲食攤點負有管理責任，校園內(nèi)飲食攤點設(shè)置應(yīng)經(jīng)學校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營。堅決取締校內(nèi)無證飲食攤點。
4、學校對食品的采購、加工、儲存、運輸和銷售等環(huán)節(jié)要進行嚴格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實，將管理制度、工作責任落實到班組和具體責任人。
5、對大宗物品實行集中采購制度，對小宗物品實行定點采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗收制度，堅持食品采購索證制度，嚴禁采購“三無”產(chǎn)品。
6、建立嚴格的學校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進行培訓和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴禁非工作人員進入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學校要根據(jù)本級衛(wèi)生疾控部門的指導及隨時掌握當?shù)亓餍行约膊 ⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強對學校食品從業(yè)人員的專項培訓組織工作。
(三)貫徹落實《xxx道路交通安全法》。
1、加強對學生的交通安全教育，教育學生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學校和沿公路干線學校門前道路沒有行人過街設(shè)施的，應(yīng)當積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學校，在學生上、放學人流高峰時段請交警值勤，加強交通安全。
3、有車輛的學校要加強車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進行維修，按時對車輛進行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準乘坐農(nóng)用車、拖拉機和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強對教學實驗所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實行專人負責制。必須到取得國家化學危險物品經(jīng)營許可證的企業(yè)購買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購買過期或未作檢驗的產(chǎn)品；不得購買品牌和標志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購買所裝介質(zhì)與包裝說明不相符的產(chǎn)品；不得購買沒有詳細使用說明的產(chǎn)品。
2、危險物品要經(jīng)過嚴格驗收才能入庫保管。保管室要建立嚴格的管理制度，根據(jù)各種危險物品的特性制作標簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴禁各類危險物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴禁無關(guān)人員進入，危險物品保管室嚴禁兼作其它用途。
3、教學、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險物品必須建立嚴格規(guī)范的管理制度。教學中使用危險物品應(yīng)由實驗室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導下分發(fā)給學生，實驗儀器藥品應(yīng)由實驗教師領(lǐng)取，實驗完畢后應(yīng)及時由教師親自交還實驗室。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十二
批準：
審核：
編制：
二xx年x月xx日。
為貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，加強公司及所屬風電場安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化、標準化、制度化管理，明確各階段安全管理工作具體內(nèi)容和目標，增強工作的主動性，避免盲目性，使各項工作有條不紊地進行。做到早布置、早安排、早落實，全力構(gòu)筑安全保障體系。確保公司年度安全生產(chǎn)目標和經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)，特編制公司20xx年反事故技術(shù)措施與安全技術(shù)勞動保護措施計劃；（簡稱“兩措”計劃）。
本計劃適用于華能新能源股份有限公司新疆風電分公司（以下簡稱“公司”）及所屬風電場。
“兩措”工作要與日常的技術(shù)監(jiān)督工作密切結(jié)合，與日常的基建、運行、檢修工作密切結(jié)合，與設(shè)備技術(shù)改造工作密切結(jié)合，與科技進步密切結(jié)合，與技術(shù)培訓、崗位練兵密切結(jié)合，與創(chuàng)一流工作、安全性評價、安全大檢查密切結(jié)合。做好“兩措”的組織、落實、檢查、總結(jié)工作，杜絕事故的發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定。
1、反事故技術(shù)措施（簡稱“反措”）：
是在事故調(diào)查分析、設(shè)備評估、技術(shù)監(jiān)督以及安全性評價等工作的基礎(chǔ)上，以防止設(shè)備事故發(fā)生，保證設(shè)備安全可靠運行為目的所采取的技術(shù)和組織措施。技術(shù)措施一般應(yīng)結(jié)合設(shè)備檢修和改造實施，組織措施一般應(yīng)納入生產(chǎn)運行規(guī)程的修訂予以實施。
2、安全技術(shù)勞動保護措施（簡稱“安措”）：
是指以改善公司勞動條件、防止發(fā)生職工傷亡事故、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒為目的的一切技術(shù)組織措施。編制和實施安全技術(shù)措施有計劃地改善公司勞動條件的一項重要的勞動保護措施。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十三
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保xx各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與xx公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第四條管理部職責。
xx公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及xx公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管，其主要職責為：
1.負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2.負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
3.負責在管理部經(jīng)理的指導和監(jiān)督下，建立、維護xx公司工作計劃管理和評價體系，并對公司及各部門計劃執(zhí)行情況進行總結(jié)、分析和評價。
第五條各部門職責。
各單位負責人是本部門工作計劃的第一責任人，對本部門工作計劃的編制、跟進、落實、評價等負管理責任。各部門計劃員(一般為部門負責人或相關(guān)業(yè)務(wù)組主管)的主要職責為：
1.負責組織編制本部門工作計劃，在必要時組織并指引本部門人員編制小組或個人工作計劃。
2.負責與公司保持工作計劃銜接關(guān)系，并接受公司工作計劃主管的業(yè)務(wù)指導和監(jiān)控。
3.負責組織跟進、協(xié)調(diào)、落實本部門工作計劃，及協(xié)調(diào)、落實公司重點工作計劃。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十四
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十五
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機械設(shè)備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計劃格式，
二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點擬定下季度工作計劃，計劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標準，以免造成工作內(nèi)容不明確，責任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計劃，形成部門的季度工作計劃上交公司。
1、部門月工作計劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況，擬定部門月工作計劃，上報公司審定。
2、公司月工作計劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調(diào)整，形成公司當月的中工作計劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計劃，結(jié)合部門員工上周工作計劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點，結(jié)合崗位職責，擬定個人的周工作計劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個人周工作計劃安排每日的工作，并將每日的工作計劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計劃填寫要求：員工在對各種工作計劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(做到什么程度)，責任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(何地做)，完成的動機(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認識工作計劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計劃，未嚴格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時，應(yīng)及時通知部門或員工對工作計劃做適當調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi)，未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進行考核,考核標準參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準方可暫停該項工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十六
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員工作計劃書，歡迎閱讀。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十七
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的'一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十八
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇一
目的：理順生產(chǎn)計劃編制流程，明確生產(chǎn)計劃編制職責及要求，規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產(chǎn)管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標計劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當調(diào)整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術(shù)準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導審核，事業(yè)部領(lǐng)導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù)，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導審核，事業(yè)部批準;關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào)：關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進度的問題，由生產(chǎn)管理部負責要求相關(guān)部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負責公司總體生產(chǎn)計劃控制，負責對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產(chǎn)計劃總結(jié)。
8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析，進而提出改進意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標進行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計劃達成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇二
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第二章管理職責
第四條管理部職責
商用空調(diào)公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及商用空調(diào)公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管，其主要職責為：
1．負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2．負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇三
根據(jù)上級文件精神，為落實“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學校安全工作保障體系，全面落實安全工作責任制和事故責任追究制。
二、 加強安全宣傳教育培訓，提高師生安全意識和防護能力；即開學初，放假前，有針對性對學生進行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導機構(gòu)，完美安全應(yīng)急機制。
四、 組織學生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機構(gòu)；班主任要對學生有針對性地進行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負擔的安全職責，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導制度，明確職責和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護常識，學會指導學生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇四
1、為規(guī)范會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實重大事項的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡潔、準確、完整，并嚴格遵守執(zhí)行會議的各項紀律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會議的組織管理
2.1會議的類別
本方案所包括會議有日常工作會議、工作計劃管理會議、工作總結(jié)會。
2.2 日常辦公會議
1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項等工作而適時召開的會議。會議傳達、落實公司管理理念、思想、重大決策、決定?？偨Y(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚先進、批評落后，統(tǒng)一思想、明確責任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
神的落實。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進行主持。
4、會議時間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計劃管理會議
1.工作計劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計劃的會議。會議聽取個部門主要負責人及所屬部門匯報工作計劃。
2.匯報內(nèi)容要求：清晰簡潔的工作內(nèi)容、準確的完成時間、量化的目的效果、明確精準的回復(fù)時間。
3.匯報工作語言要求：簡潔、準確、完整。
4.日工作計劃會時間安排：1、會議開始時間：每日上午8:50準時開始
2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊到
達會場。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達，做好會議
準備事項（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會議環(huán)節(jié)：第一項 才藝展示與讀書分享
第二項 各部門負責人匯報本日工作計劃內(nèi)容
第三項 共同目標與各崗位工作目標。
第四項 總經(jīng)理致辭
6.計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
7.工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會議
經(jīng)理對此作出明確的評價，針對存在的問題分析原因，指出計劃完成較差或執(zhí)行不力的責任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實改進方案，明確提出并責成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會議時間安排：
（1）、會議開始時間：每日下午17:00準時開始
（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊到達會場。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達，做好會議準備事項（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會議環(huán)節(jié)：第一項 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進措施
第二項 個部門本日為公司創(chuàng)造的價值
第三項 共同呼喊我們的口號。
第四項 總經(jīng)理致辭
4、計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
5、工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會議紀律和要求
3.1 會議簽到
參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計算。
3.2 請假：因特殊情況確實無法參會的人員，應(yīng)提前向上級領(lǐng)導報批。無請假者按曠工一天計算。
3.3 會議要求
2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關(guān)的事情；
3、手機關(guān)機或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。
4、與會人員不得泄露會議機密，并妥善保管會議材料；
5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實”、“量化”。
7、發(fā)言人員會前要做充分準備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導同意，不得安排他人代會。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇五
《蘇霍姆林斯基論教師的教學素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學。例如，數(shù)學教師一年年地積累教學資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學作業(yè)卡片……”
其實，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫，把自己的班主任生涯做個真實的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手：
班主任在每個學期初都要根據(jù)學校各部門的要求制定工作計劃，這些工作計劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎(chǔ)建設(shè)占有相當分量。班主任可以將每學期的班級計劃保存下來，為下學期制定計劃做參與，這樣會節(jié)省不少時間。
班隊活動方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊活動，牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄)，那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計出更好的活動方案?！搬槍W生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經(jīng)?？纯?，可以給自己提個醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設(shè)資料。
每個班級都有班級建設(shè)陣地，如黑板報、學習園地、小主人角等，這些也花費了班主任不少的時間和精力。學校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個時候，你準能派上用場!”“對呀，真是一個好主意!”
班主任經(jīng)常習慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學生接觸的時間最長，對學生的情況了解最多，因此，與學生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時間堅持不懈?！?0xx年時間，10個365天，天天堅持寫教育日記，這不但是對一個教師是否勤奮的考驗，更是對一個老師意志力的考驗，能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個出色的班主任!
同時，記述的過程也是一個思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經(jīng)驗教訓，我們把成敗得失記錄下來，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個有心人吧!
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇六
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計劃運行與管理工作，確保生產(chǎn)計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責。
1.生產(chǎn)部負責生產(chǎn)計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售合同信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產(chǎn)計劃的實施。
第二章生產(chǎn)計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計劃及銷售價格預(yù)測;財務(wù)部負責提供資金、費用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計劃、科研計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計劃等。
2.生產(chǎn)部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經(jīng)理審核通過，確定年度計劃。
4.生產(chǎn)部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計劃。
3.月度計劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據(jù)銷售合同情況，下達《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時計劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時計劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會議，總結(jié)生產(chǎn)計劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。年度計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調(diào)整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時間進行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)調(diào)整。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇七
2015年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學習研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、
存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會再做這個市場了。
四、2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。
商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇八
第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實際，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第四條外聘人員實行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
聘書。
簽訂。
勞動合同。
第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
規(guī)章制度。
第六條外聘人員應(yīng)嚴格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時間，不得在外兼職。
第八條廣告裝飾公司負責外聘人員的統(tǒng)一培訓、指導工作。
第九條公路廣告牌。
租賃合同。
由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個人行為影響企業(yè)信譽，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責任自負。
第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于。
第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標為每月1塊廣告牌。
第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報銷差旅費、招待費500元。
第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。
第十六條外聘人員當月發(fā)布廣告牌超過1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標向下月順延。
第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標，從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來較大經(jīng)濟或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
廣告裝飾公司。
二oo五年五月八日。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇九
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計劃如下。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十一
第一條為加強對我市學校安全工作的管理，維護學校正常的教育教學和生活秩序，保障師生員工人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實際制定本辦法。
第二條學校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學校安全管理工作的規(guī)章制度，加強對師生的安全教育及管理，預(yù)防學校安全事故的發(fā)生，妥善處理學校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學校(以下簡稱學校)要成立由主要領(lǐng)導任組長的學校安全管理工作領(lǐng)導機構(gòu)，負責學校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門機構(gòu)，負責處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實專項經(jīng)費，保證學校安全管理工作順利進行。
第四條學校安全管理工作實行“分級管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的管理體制。教育行政部門的主要負責人是其所管學校安全管理工作的第一責任人。學校的主要負責人是本校安全管理工作的第一責任人，分管領(lǐng)導具體負責。學校安全管理工作是教育行政部門和學校工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容，并實行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學校要貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實政府及上級教育行政部門有關(guān)學校安全管理工作的規(guī)定，認真履行職責。
第六條教育行政部門(含其他學校主管部門)在學校安全管理工作中的職責:。
(一)對所管學校安全管理工作實施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學校安全管理規(guī)章制度、學校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計劃,落實年度學校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學校簽訂安全管理工作責任書，并考核其落實情況。
(四)督促學校排查安全隱患，落實整改措施，并對本部門無力解決的整改項目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學校安全管理工作的指導、監(jiān)督和檢查。
(六)負責學校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導與指導工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門處理的學校安全管理工作。
第七條學校在學校安全管理工作中的職責:。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實責任和經(jīng)費。
(二)建立健全學校安全管理規(guī)章制度，制定學校安全事故預(yù)防措施和事故搶險預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計劃，落實年度學校安全管理工作。
(四)負責與本校各職能部門教職員工簽訂安全責任書，將安全責任落實到具體部門和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項安全隱患，落實整改措施，并對本校無力解決的問題如實上報主管部門或同級政府。
第八條學校在學校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產(chǎn)安全。
1、學校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門指導下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進行認真徹底地清查。其重點為：教學及教學輔助用房、學生宿舍、教職工宿舍、實驗室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃氣設(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T報告。學校教學及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門鑒定為d級危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學生。a、b、c級危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進行危房改造。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學校衛(wèi)生工作管理責任、責任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細則》，切實加強學校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學校食品的生產(chǎn)經(jīng)營單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識培訓后方可經(jīng)營。
2、學校要明確校級、中層領(lǐng)導負責學校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項工作責任明確，具體落實。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強化生產(chǎn)、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對校內(nèi)飲食攤點負有管理責任，校園內(nèi)飲食攤點設(shè)置應(yīng)經(jīng)學校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營。堅決取締校內(nèi)無證飲食攤點。
4、學校對食品的采購、加工、儲存、運輸和銷售等環(huán)節(jié)要進行嚴格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實，將管理制度、工作責任落實到班組和具體責任人。
5、對大宗物品實行集中采購制度，對小宗物品實行定點采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗收制度，堅持食品采購索證制度，嚴禁采購“三無”產(chǎn)品。
6、建立嚴格的學校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進行培訓和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴禁非工作人員進入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學校要根據(jù)本級衛(wèi)生疾控部門的指導及隨時掌握當?shù)亓餍行约膊 ⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強對學校食品從業(yè)人員的專項培訓組織工作。
(三)貫徹落實《xxx道路交通安全法》。
1、加強對學生的交通安全教育，教育學生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學校和沿公路干線學校門前道路沒有行人過街設(shè)施的，應(yīng)當積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學校，在學生上、放學人流高峰時段請交警值勤，加強交通安全。
3、有車輛的學校要加強車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進行維修，按時對車輛進行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準乘坐農(nóng)用車、拖拉機和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強對教學實驗所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實行專人負責制。必須到取得國家化學危險物品經(jīng)營許可證的企業(yè)購買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購買過期或未作檢驗的產(chǎn)品；不得購買品牌和標志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購買所裝介質(zhì)與包裝說明不相符的產(chǎn)品；不得購買沒有詳細使用說明的產(chǎn)品。
2、危險物品要經(jīng)過嚴格驗收才能入庫保管。保管室要建立嚴格的管理制度，根據(jù)各種危險物品的特性制作標簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴禁各類危險物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴禁無關(guān)人員進入，危險物品保管室嚴禁兼作其它用途。
3、教學、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險物品必須建立嚴格規(guī)范的管理制度。教學中使用危險物品應(yīng)由實驗室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導下分發(fā)給學生，實驗儀器藥品應(yīng)由實驗教師領(lǐng)取，實驗完畢后應(yīng)及時由教師親自交還實驗室。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十二
批準：
審核：
編制：
二xx年x月xx日。
為貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，加強公司及所屬風電場安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化、標準化、制度化管理，明確各階段安全管理工作具體內(nèi)容和目標，增強工作的主動性，避免盲目性，使各項工作有條不紊地進行。做到早布置、早安排、早落實，全力構(gòu)筑安全保障體系。確保公司年度安全生產(chǎn)目標和經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)，特編制公司20xx年反事故技術(shù)措施與安全技術(shù)勞動保護措施計劃；（簡稱“兩措”計劃）。
本計劃適用于華能新能源股份有限公司新疆風電分公司（以下簡稱“公司”）及所屬風電場。
“兩措”工作要與日常的技術(shù)監(jiān)督工作密切結(jié)合，與日常的基建、運行、檢修工作密切結(jié)合，與設(shè)備技術(shù)改造工作密切結(jié)合，與科技進步密切結(jié)合，與技術(shù)培訓、崗位練兵密切結(jié)合，與創(chuàng)一流工作、安全性評價、安全大檢查密切結(jié)合。做好“兩措”的組織、落實、檢查、總結(jié)工作，杜絕事故的發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定。
1、反事故技術(shù)措施（簡稱“反措”）：
是在事故調(diào)查分析、設(shè)備評估、技術(shù)監(jiān)督以及安全性評價等工作的基礎(chǔ)上，以防止設(shè)備事故發(fā)生，保證設(shè)備安全可靠運行為目的所采取的技術(shù)和組織措施。技術(shù)措施一般應(yīng)結(jié)合設(shè)備檢修和改造實施，組織措施一般應(yīng)納入生產(chǎn)運行規(guī)程的修訂予以實施。
2、安全技術(shù)勞動保護措施（簡稱“安措”）：
是指以改善公司勞動條件、防止發(fā)生職工傷亡事故、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒為目的的一切技術(shù)組織措施。編制和實施安全技術(shù)措施有計劃地改善公司勞動條件的一項重要的勞動保護措施。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十三
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保xx各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與xx公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第四條管理部職責。
xx公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及xx公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管，其主要職責為：
1.負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2.負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
3.負責在管理部經(jīng)理的指導和監(jiān)督下，建立、維護xx公司工作計劃管理和評價體系，并對公司及各部門計劃執(zhí)行情況進行總結(jié)、分析和評價。
第五條各部門職責。
各單位負責人是本部門工作計劃的第一責任人，對本部門工作計劃的編制、跟進、落實、評價等負管理責任。各部門計劃員(一般為部門負責人或相關(guān)業(yè)務(wù)組主管)的主要職責為：
1.負責組織編制本部門工作計劃，在必要時組織并指引本部門人員編制小組或個人工作計劃。
2.負責與公司保持工作計劃銜接關(guān)系，并接受公司工作計劃主管的業(yè)務(wù)指導和監(jiān)控。
3.負責組織跟進、協(xié)調(diào)、落實本部門工作計劃，及協(xié)調(diào)、落實公司重點工作計劃。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十四
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十五
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機械設(shè)備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計劃格式，
二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點擬定下季度工作計劃，計劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標準，以免造成工作內(nèi)容不明確，責任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計劃，形成部門的季度工作計劃上交公司。
1、部門月工作計劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況，擬定部門月工作計劃，上報公司審定。
2、公司月工作計劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調(diào)整，形成公司當月的中工作計劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計劃，結(jié)合部門員工上周工作計劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點，結(jié)合崗位職責，擬定個人的周工作計劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個人周工作計劃安排每日的工作，并將每日的工作計劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計劃填寫要求：員工在對各種工作計劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(做到什么程度)，責任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(何地做)，完成的動機(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認識工作計劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計劃，未嚴格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時，應(yīng)及時通知部門或員工對工作計劃做適當調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi)，未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進行考核,考核標準參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準方可暫停該項工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十六
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員工作計劃書，歡迎閱讀。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十七
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的'一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十八
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。