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業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇一
目的：理順生產計劃編制流程，明確生產計劃編制職責及要求，規(guī)范生產計劃的編制與執(zhí)行，為生產安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產任務在受控狀態(tài)下按時、按質完成。
2適用范圍。
適用于公司生產計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
經總經理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據上一年生產任務的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預測情況、生產產能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產值目標、上下半年產值分布、產品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部。
5.1.2公司半年/季度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產計劃由生產管理部根據公司年度計劃組織事業(yè)部、供應協(xié)作部主管及相關人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產目標計劃。
b)公司半年/季度生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部會簽，經總經理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
產管理部根據反饋意見結合內外部資源情況進行適當調整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應完成的項目節(jié)點、供應協(xié)作部應回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應完成的具體任務等內容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產安排，也可根據公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部審核，經生產管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產計劃計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產計劃及臨時的緊急訂單為依據編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產通知下達后及時編制，事業(yè)部領導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領導審核，事業(yè)部領導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領導審核，事業(yè)部批準;關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產計劃的調整。
6.1生產計劃的調整情況生產計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調整生產計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產量變更。
b)設備、人力或原材料的配備無法配合生產任務如期完成。c)生產過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產計劃的如期完成。
6.2生產計劃的調整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調整生產計劃時，按照需調整的生產計劃的原審批程序進行。特別強調：關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調整，必須經生產管理部批準。
工段協(xié)調安排，但需通報生產管理部。
7生產進度控制。
7.1生產管理部及各部門計劃管理員應隨時了解和掌握生產過程的實際情況及生產進度。如發(fā)現(xiàn)生產進度延誤時，應督促相關部門改善并及時通報，以確保生產計劃按時完成。
7.2對影響生產進度的問題，由生產管理部負責要求相關部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經理協(xié)調和解決。確保生產計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產計劃的按時完成。
7.3生產管理部負責公司總體生產計劃控制，負責對影響生產計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產計劃總結。
8.1各部門計劃管理員根據生產計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應的分析，進而提出改進意見。8.2生產管理部對生產計劃各項指標進行分析，每月一小結，查找生產計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產計劃達成率。
9附則。
本制度由生產管理部提出本制度授權生產管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇二
1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。.
2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復;特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。
3、對于外商的產品報價，由總經理辦公室根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，并對產品價格進行調整。業(yè)務人員應根據總經理辦公室出具的價格表對客戶進行報價。
4、對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報經理批準實施。
5、對于c&f及cif報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。
6、對于外商要求按自己的要求生產的，業(yè)務人員應和技術部門，生產部門協(xié)調，確保產品的質量及規(guī)格符合要求;外商對于產品有包裝或嘜頭及產品顏色等有特殊要求的，對此業(yè)務員要對客戶的特殊要求進行仔細核對并及時確認，正式包裝或印刷前需經外商再次確認。
在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產后，客戶有要求變更的，其中額外產生的費用應向客戶及時反映。費用在公司承擔之內的，由公司承擔;費用在公司承擔之外的，由客戶承擔。在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產中或生產后，如發(fā)現(xiàn)包裝或印刷等特殊要求有不符合客戶要求的，期中為業(yè)務員自己的疏忽產生的額外費用，業(yè)務員要為自己的疏忽承擔一定責任，具體怎么承擔，由總經理辦公室視情況作出決定。
7、企業(yè)按照客戶預訂交貨時間生產后，并通過了報關、報檢等一系列出口程序之后，由于業(yè)務員疏忽而造成交貨延期，包括期間因商檢、報關、港雜等產生的費用，同時給公司造成一定的損失，業(yè)務員要為其疏忽承擔一定責任。8、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報經理復核。
9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，進行生產。
10、在定單生產階段，業(yè)務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;或由生產廠長或車間主任協(xié)調解決，或生產廠長上報總經理解決。嚴格把握產品的規(guī)格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
11、對于c&f、cif價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。
12、在訂艙過程中，業(yè)務員應按照公司指定貨代(包括陸海運)進行操作;對客戶指定貨代的情況，在向客戶指定貨代公司詢價后，如果指定貨代的海運費價格在市場價格的正常范圍內，業(yè)務員可以按照客戶指定貨代安排訂艙，但業(yè)務員要向其所在生產企業(yè)提供關于客戶指定貨代的郵件或其他直接相關信息;如果指定貨代的海運費價格高于或是遠遠高于市場價格，業(yè)務員應該及時把海運費的實際情況向客戶說明，同時建議客戶用海運費較低的貨代公司，以降低客戶的購買成本。如客戶不同意業(yè)務員建議的，業(yè)務員應上報經理批準實施。
13、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中，業(yè)務人員可以協(xié)助。
14、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
的國家名稱，有預付款的合同要給財務說明，以便財務做合同登記;同時，業(yè)務員向財務提供的合同要與報檢、報關所需合同上的金額一致。
此外，每個月底，業(yè)務員要向財務提供當月出口的全部合同。
16、在每一票合同操作完成之后，業(yè)務員要及時做出一個出貨所需費用的詳細清單，并上交到總經理辦公室以作備案。
17、業(yè)務員待遇：
(1)、公司客戶。
(2)、自己開發(fā)的客戶。
18、客戶信息及分配問題：業(yè)務員在本企業(yè)工作期間開發(fā)的客戶為公司所有，業(yè)務員不得以公司名義私下與客戶進行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn)，業(yè)務員要為自己的行為承擔一定責任。對于公司的客戶，業(yè)務員要遵從公司的分配。業(yè)務員有義務提供客戶信息，以供公司備案;同時，公司也有義務為各個業(yè)務員的客戶進行保密，以免造成業(yè)務員之間的矛盾。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇三
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產計劃運行與管理工作，確保生產計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產品的生產安排。
第三條管理職責。
1.生產部負責生產計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售合同信息的提供。
3.質量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產計劃的實施。
第二章生產計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產計劃的編制。
1.市場部提供市場預測情況和年度銷售計劃及銷售價格預測;財務部負責提供資金、費用、成本和有關生產經營效果預測;采購部提供原輔材料價格及市場預測;技術研發(fā)部提供技術改造計劃、科研計劃、新產品開發(fā)計劃;生產部提供設備能力、各類產品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產品產量計劃等。
2.生產部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產總監(jiān)召集有關人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經理審核通過，確定年度計劃。
4.生產部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經總經理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第五條月度生產計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預測，采購部提供原輔材料供應情況。
2.生產部根據合同情況、設備能力、原輔材料的供應情況、年度計劃及產品庫存情況編制月度生產計劃。
3.月度計劃經生產總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據銷售合同情況，下達《排產通知單》。
2.生產部根據《排產通知單》制訂臨時計劃，并以《生產通知單》形式發(fā)放到有關部門。
3.臨時計劃的內容包括品名、數量、規(guī)格、質量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產部組織各車間按生產計劃進行生產。
第八條生產部做好全公司的生產計劃協(xié)調、調度等工作，合理安排生產，對生產計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應配合生產部的生產協(xié)調和調度工作。
第九條為滿足生產經營需要，生產部有權對公司的設備及物料進行調度。
第十條中間物料轉移必須標明公司生產調度通知單序號。
第十一條各部門根據生產計劃要求開展工作，每月月底召開生產會議，總結生產計劃完成情況及布置下月生產計劃，做好記錄，記錄本月生產完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產安排。
第四章生產計劃調整規(guī)定。
第十二條年度生產計劃的調整。年度計劃的調整由生產部提出修訂意見，經生產總監(jiān)、總經理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產計劃的調整。月度生產計劃的調整由生產部提出調整意見，經生產總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產部，生產部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產部，由生產部臨時調整生產計劃，調整后經總經理批準，再通知有關部門和生產車間及時調整生產任務。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數量調整和時間進行調整，則要提前三日通知生產部進行生產調整。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇四
《蘇霍姆林斯基論教師的教學素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學。例如，數學教師一年年地積累教學資料——各種不同難度(不同變式)的應用題，教師和學生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學作業(yè)卡片……”
其實，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫，把自己的班主任生涯做個真實的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手：
班主任在每個學期初都要根據學校各部門的要求制定工作計劃，這些工作計劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎建設占有相當分量。班主任可以將每學期的班級計劃保存下來，為下學期制定計劃做參與，這樣會節(jié)省不少時間。
班隊活動方案(或實錄)。
每周一次的班隊活動，牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄)，那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時間，或者在此基礎上設計出更好的活動方案?！搬槍W生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經?？纯?，可以給自己提個醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設資料。
每個班級都有班級建設陣地，如黑板報、學習園地、小主人角等，這些也花費了班主任不少的時間和精力。學校每次布置了任務以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經驗中去尋找靈感、方法或內容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個時候，你準能派上用場!”“對呀，真是一個好主意!”
班主任經常習慣于從別人的工作中吸取經驗和方法，卻忽略了自己的工作經歷。其實，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學生接觸的時間最長，對學生的情況了解最多，因此，與學生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習慣，其收獲不可估量。朱永新曾經對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時間堅持不懈?！?0xx年時間，10個365天，天天堅持寫教育日記，這不但是對一個教師是否勤奮的考驗，更是對一個老師意志力的考驗，能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個出色的班主任!
同時，記述的過程也是一個思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經驗教訓，我們把成敗得失記錄下來，經常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個有心人吧!
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇五
根據上級文件精神，為落實“安全第一，預防為主”的安全方針及“一崗雙責”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構件學校安全工作保障體系，全面落實安全工作責任制和事故責任追究制。
二、 加強安全宣傳教育培訓，提高師生安全意識和防護能力；即開學初，放假前，有針對性對學生進行安全教育。
三、 健全安全工作領導機構，完美安全應急機制。
四、 組織學生參加大型集體活動應建立臨時安全管理組織機構；班主任要對學生有針對性地進行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負擔的安全職責，制定安全應急預案，配備相應設施。
五、 不斷完美課間戶導制度，明確職責和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護常識，學會指導學生預防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇六
為了生產計劃編制科學合理，實現(xiàn)對生產過程的控制，應該如何知道生產計劃的相關管理規(guī)定呢?下面本站小編給大家介紹關于。
工作計劃。
管理辦法的相關資料，僅供參考!
第一章總則。
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產計劃運行與管理工作，確保生產計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產品的生產安排。
第三條管理職責。
1.生產部負責生產計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售。
合同。
信息的提供。
3.質量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產計劃的實施。
第二章生產計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產計劃的編制。
1.市場部提供市場預測情況和年度銷售計劃及銷售價格預測;財務部負責提供資金、費用、成本和有關生產經營效果預測;采購部提供原輔材料價格及市場預測;技術研發(fā)部提供技術改造計劃、科研計劃、新產品開發(fā)計劃;生產部提供設備能力、各類產品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產品產量計劃等。
2.生產部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產總監(jiān)召集有關人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經理審核通過，確定年度計劃。
4.生產部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經總經理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第五條月度生產計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預測，采購部提供原輔材料供應情況。
2.生產部根據合同情況、設備能力、原輔材料的供應情況、年度計劃及產品庫存情況編制月度生產計劃。
3.月度計劃經生產總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據銷售合同情況，下達《排產通知單》。
2.生產部根據《排產通知單》制訂臨時計劃，并以《生產通知單》形式發(fā)放到有關部門。
3.臨時計劃的內容包括品名、數量、規(guī)格、質量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產部組織各車間按生產計劃進行生產。
第八條生產部做好全公司的生產計劃協(xié)調、調度等工作，合理安排生產，對生產計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應配合生產部的生產協(xié)調和調度工作。
第九條為滿足生產經營需要，生產部有權對公司的設備及物料進行調度。
第十條中間物料轉移必須標明公司生產調度通知單序號。
第十一條各部門根據生產計劃要求開展工作，每月月底召開生產會議，總結生產計劃完成情況及布置下月生產計劃，做好記錄，記錄本月生產完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產安排。
第四章生產計劃調整規(guī)定。
第十二條年度生產計劃的調整。年度計劃的調整由生產部提出修訂意見，經生產總監(jiān)、總經理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產計劃的調整。月度生產計劃的調整由生產部提出調整意見，經生產總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產部，生產部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產部，由生產部臨時調整生產計劃，調整后經總經理批準，再通知有關部門和生產車間及時調整生產任務。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數量調整和時間進行調整，則要提前三日通知生產部進行生產調整。
第一章總則。
1.目的。
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃和業(yè)務計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經營目標的指導性文件;業(yè)務計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、新產品開發(fā)計劃、質量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃;年度計劃是指導一年內工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領導、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內容包括以下幾個方面：
1)產品的發(fā)展方向;。
2)生產的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術經濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據。因此，公司各個方面的生產經營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內的行動綱領。
9.2公司年度計劃的內容包括：
1)公司經營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產計劃;。
4)財務計劃;。
5)品質計劃;。
6)新產品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內容根據需要進行調整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導部門工作的主要依據，各部門要根據公司的目標計劃，結合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關部門支持協(xié)調的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領導，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領導，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經相關部門會審，分管領導審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據分工負責的原則，部門業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領導審批。
目的：理順生產計劃編制流程，明確生產計劃編制職責及要求，規(guī)范生產計劃的編制與執(zhí)行，為生產安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產任務在受控狀態(tài)下按時、按質完成。
2適用范圍。
適用于公司生產計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
經總經理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據上一年生產任務的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預測情況、生產產能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產值目標、上下半年產值分布、產品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部。
5.1.2公司半年/季度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產計劃由生產管理部根據公司年度計劃組織事業(yè)部、供應協(xié)作部主管及相關人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產目標計劃。
b)公司半年/季度生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部會簽，經總經理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
產管理部根據反饋意見結合內外部資源情況進行適當調整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應完成的項目節(jié)點、供應協(xié)作部應回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應完成的具體任務等內容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產安排，也可根據公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部審核，經生產管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產計劃計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產計劃及臨時的緊急訂單為依據編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產通知下達后及時編制，事業(yè)部領導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領導審核，事業(yè)部領導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領導審核，事業(yè)部批準;關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產計劃的調整。
6.1生產計劃的調整情況生產計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調整生產計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產量變更。
b)設備、人力或原材料的配備無法配合生產任務如期完成。c)生產過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產計劃的如期完成。
6.2生產計劃的調整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調整生產計劃時，按照需調整的生產計劃的原審批程序進行。特別強調：關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調整，必須經生產管理部批準。
工段協(xié)調安排，但需通報生產管理部。
7生產進度控制。
7.1生產管理部及各部門計劃管理員應隨時了解和掌握生產過程的實際情況及生產進度。如發(fā)現(xiàn)生產進度延誤時，應督促相關部門改善并及時通報，以確保生產計劃按時完成。
7.2對影響生產進度的問題，由生產管理部負責要求相關部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經理協(xié)調和解決。確保生產計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產計劃的按時完成。
7.3生產管理部負責公司總體生產計劃控制，負責對影響生產計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產計劃總結。
8.1各部門計劃管理員根據生產計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應的分析，進而提出改進意見。8.2生產管理部對生產計劃各項指標進行分析，每月一小結，查找生產計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產計劃達成率。
9附則。
本制度由生產管理部提出本制度授權生產管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇七
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃和業(yè)務計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經營目標的指導性文件;業(yè)務計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、新產品開發(fā)計劃、質量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃;年度計劃是指導一年內工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領導、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內容包括以下幾個方面：
1)產品的發(fā)展方向;。
2)生產的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術經濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據。因此，公司各個方面的生產經營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內的行動綱領。
9.2公司年度計劃的內容包括：
1)公司經營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產計劃;。
4)財務計劃;。
5)品質計劃;。
6)新產品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內容根據需要進行調整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導部門工作的主要依據，各部門要根據公司的目標計劃，結合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關部門支持協(xié)調的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領導，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領導，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經相關部門會審，分管領導審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據分工負責的原則，部門業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領導審批。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇八
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇九
一個班集體是否有團結向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,榜樣的作用激勵著同學們。
二、少批評多鼓勵。
教師這一職業(yè)是特殊的,因為他面對的是一群活蹦亂跳、好奇無知的孩子,他們缺乏對是非的判斷能力,需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時,總是盡量冷靜思考抓住時機進行教育。我班幺路晨同學學習成績中等,和同學關系也很融洽,但是就是不遵守紀律,打鬧還經常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經過我細心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當體委,于是我讓他當臨時體委,這對他的紀律是一次考驗,當體委就要以身作則,他有了一定的進步,違反紀律的次數明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強,可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經過再三思考決定讓他回到集體的隊伍里面去,給他調了座位,果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他,他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀律了。
三、用理解代替懲罰。
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應該認真聽講,學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學困生樹立信心。
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點滴的進步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅實的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十
第一條為提高基礎管理水平，確保xx各項重點工作的及時落實及經營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經理辦公會與xx公司管理協(xié)調會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第四條管理部職責。
xx公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及xx公司工作計劃的協(xié)調、管理和評價。管理部設工作計劃主管，其主要職責為：
1.負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經理辦公會議和工作任務單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2.負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結、反饋各項管理信息。
3.負責在管理部經理的指導和監(jiān)督下，建立、維護xx公司工作計劃管理和評價體系，并對公司及各部門計劃執(zhí)行情況進行總結、分析和評價。
第五條各部門職責。
各單位負責人是本部門工作計劃的第一責任人，對本部門工作計劃的編制、跟進、落實、評價等負管理責任。各部門計劃員(一般為部門負責人或相關業(yè)務組主管)的主要職責為：
1.負責組織編制本部門工作計劃，在必要時組織并指引本部門人員編制小組或個人工作計劃。
2.負責與公司保持工作計劃銜接關系，并接受公司工作計劃主管的業(yè)務指導和監(jiān)控。
3.負責組織跟進、協(xié)調、落實本部門工作計劃，及協(xié)調、落實公司重點工作計劃。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十一
第一條為加強對我市學校安全工作的管理，維護學校正常的教育教學和生活秩序，保障師生員工人身和財產安全，維護社會穩(wěn)定,根據國家有關法律法規(guī)，結合本市實際制定本辦法。
第二條學校安全管理工作的主要任務是：宣傳貫徹國家有關安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學校安全管理工作的規(guī)章制度，加強對師生的安全教育及管理，預防學校安全事故的發(fā)生，妥善處理學校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學校(以下簡稱學校)要成立由主要領導任組長的學校安全管理工作領導機構，負責學校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調。下設專門機構，負責處理日常事務，并配備相應的人員、設施設備，落實專項經費，保證學校安全管理工作順利進行。
第四條學校安全管理工作實行“分級管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的管理體制。教育行政部門的主要負責人是其所管學校安全管理工作的第一責任人。學校的主要負責人是本校安全管理工作的第一責任人，分管領導具體負責。學校安全管理工作是教育行政部門和學校工作業(yè)績考核的重要內容，并實行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學校要貫徹執(zhí)行國家有關安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實政府及上級教育行政部門有關學校安全管理工作的規(guī)定，認真履行職責。
第六條教育行政部門(含其他學校主管部門)在學校安全管理工作中的職責:。
(一)對所管學校安全管理工作實施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學校安全管理規(guī)章制度、學校安全事故預防措施及事故處理應急預案，擬定年度工作計劃,落實年度學校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學校簽訂安全管理工作責任書，并考核其落實情況。
(四)督促學校排查安全隱患，落實整改措施，并對本部門無力解決的整改項目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學校安全管理工作的指導、監(jiān)督和檢查。
(六)負責學校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領導與指導工作。
(七)其它應由教育行政部門處理的學校安全管理工作。
第七條學校在學校安全管理工作中的職責:。
(一)建立與本校安全管理工作相適應的機構，配備專職或兼職安全管理人員，落實責任和經費。
(二)建立健全學校安全管理規(guī)章制度，制定學校安全事故預防措施和事故搶險預案。
(三)制定本校安全管理工作年度計劃，落實年度學校安全管理工作。
(四)負責與本校各職能部門教職員工簽訂安全責任書，將安全責任落實到具體部門和有關人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項安全隱患，落實整改措施，并對本校無力解決的問題如實上報主管部門或同級政府。
第八條學校在學校安全管理工作中的任務：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產安全。
1、學校要在建設、安全等有關部門指導下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進行認真徹底地清查。其重點為：教學及教學輔助用房、學生宿舍、教職工宿舍、實驗室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃氣設施、廁所、圍墻等。由有資質的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當地政府和教育行政主管部門報告。學校教學及生活用房經有資質的部門鑒定為d級危房的，應立即停止使用，并妥善安置學生。a、b、c級危房經維修、改造，經有關的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進行危房改造。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質災害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質隱患點防范預案。
3、加強對校園內建設工程的管理，在校園內新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質災害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質隱患點防范預案。
3、加強對校園內建設工程的管理，在校園內新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學校衛(wèi)生工作管理責任、責任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細則》，切實加強學校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機構與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學校食品的生產經營單位必須具備必要的衛(wèi)生設施設備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關證照，從業(yè)人員須經健康體檢和衛(wèi)生知識培訓后方可經營。
2、學校要明確校級、中層領導負責學校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項工作責任明確，具體落實。
3、校內食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強化生產、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質量的管理。中等、高等院校對校內飲食攤點負有管理責任，校園內飲食攤點設置應經學校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經營。堅決取締校內無證飲食攤點。
4、學校對食品的采購、加工、儲存、運輸和銷售等環(huán)節(jié)要進行嚴格控制和管理，做到層層把關，層層監(jiān)控，層層落實，將管理制度、工作責任落實到班組和具體責任人。
5、對大宗物品實行集中采購制度，對小宗物品實行定點采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質證明，提供的貨物要同時具備質量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗收制度，堅持食品采購索證制度，嚴禁采購“三無”產品。
6、建立嚴格的學校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應按規(guī)定定期進行培訓和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調離。嚴禁非工作人員進入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學校要根據本級衛(wèi)生疾控部門的指導及隨時掌握當地流行性疾病、食源性疾病和飲水污染的情況，采取切實有效的宣傳與預防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強對學校食品從業(yè)人員的專項培訓組織工作。
(三)貫徹落實《xxx道路交通安全法》。
1、加強對學生的交通安全教育，教育學生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學校和沿公路干線學校門前道路沒有行人過街設施的，應當積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設置提示標志，預防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學校，在學生上、放學人流高峰時段請交警值勤，加強交通安全。
3、有車輛的學校要加強車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進行維修，按時對車輛進行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關資質，嚴禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準乘坐農用車、拖拉機和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強對教學實驗所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實行專人負責制。必須到取得國家化學危險物品經營許可證的企業(yè)購買質量合格產品。不得購買過期或未作檢驗的產品；不得購買品牌和標志與有關規(guī)定不相符的產品；不得購買所裝介質與包裝說明不相符的產品；不得購買沒有詳細使用說明的產品。
2、危險物品要經過嚴格驗收才能入庫保管。保管室要建立嚴格的管理制度，根據各種危險物品的特性制作標簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴禁各類危險物品混裝混用。保管室應配備相應的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴禁無關人員進入，危險物品保管室嚴禁兼作其它用途。
3、教學、科研、生產中領取使用危險物品必須建立嚴格規(guī)范的管理制度。教學中使用危險物品應由實驗室相關人員領取，在教師指導下分發(fā)給學生，實驗儀器藥品應由實驗教師領取，實驗完畢后應及時由教師親自交還實驗室。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十二
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計劃如下。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十三
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的'一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1.以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十四
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運行協(xié)調，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機械設備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計劃格式，
二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結：各部門員工結合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總，總結工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應的處理辦法。
2、下季度工作計劃：各部門員工根據部門工作重點擬定下季度工作計劃，計劃內的工作需要部門間協(xié)助的應列明協(xié)助部門的工作內容，完成的標準，以免造成工作內容不明確，責任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管，各部門主管結合公司年度工作重點審核、調整，綜合部門員工的季度工作計劃，形成部門的季度工作計劃上交公司。
1、部門月工作計劃：各部門主管結合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況，擬定部門月工作計劃，上報公司審定。
2、公司月工作計劃：總經理根據公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調整，形成公司當月的中工作計劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據部門月工作計劃，結合部門員工上周工作計劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據部門主管分配的工作重點，結合崗位職責，擬定個人的周工作計劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性，經調整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據。
1、員工結合個人周工作計劃安排每日的工作，并將每日的工作計劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性，經調整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據。
一、工作計劃填寫要求：員工在對各種工作計劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(做什么)，明確的目標(做到什么程度)，責任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(何地做)，完成的動機(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應正確的認識工作計劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計劃，未嚴格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(無特殊原因)未及時交納工作計劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時，應及時通知部門或員工對工作計劃做適當調整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內，未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進行考核,考核標準參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準后，員工不得擅自更改工作內容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經理批準方可暫停該項工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇一
目的：理順生產計劃編制流程，明確生產計劃編制職責及要求，規(guī)范生產計劃的編制與執(zhí)行，為生產安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產任務在受控狀態(tài)下按時、按質完成。
2適用范圍。
適用于公司生產計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
經總經理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據上一年生產任務的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預測情況、生產產能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產值目標、上下半年產值分布、產品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部。
5.1.2公司半年/季度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產計劃由生產管理部根據公司年度計劃組織事業(yè)部、供應協(xié)作部主管及相關人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產目標計劃。
b)公司半年/季度生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部會簽，經總經理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
產管理部根據反饋意見結合內外部資源情況進行適當調整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應完成的項目節(jié)點、供應協(xié)作部應回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應完成的具體任務等內容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產安排，也可根據公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部審核，經生產管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產計劃計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產計劃及臨時的緊急訂單為依據編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產通知下達后及時編制，事業(yè)部領導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領導審核，事業(yè)部領導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領導審核，事業(yè)部批準;關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產計劃的調整。
6.1生產計劃的調整情況生產計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調整生產計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產量變更。
b)設備、人力或原材料的配備無法配合生產任務如期完成。c)生產過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產計劃的如期完成。
6.2生產計劃的調整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調整生產計劃時，按照需調整的生產計劃的原審批程序進行。特別強調：關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調整，必須經生產管理部批準。
工段協(xié)調安排，但需通報生產管理部。
7生產進度控制。
7.1生產管理部及各部門計劃管理員應隨時了解和掌握生產過程的實際情況及生產進度。如發(fā)現(xiàn)生產進度延誤時，應督促相關部門改善并及時通報，以確保生產計劃按時完成。
7.2對影響生產進度的問題，由生產管理部負責要求相關部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經理協(xié)調和解決。確保生產計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產計劃的按時完成。
7.3生產管理部負責公司總體生產計劃控制，負責對影響生產計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產計劃總結。
8.1各部門計劃管理員根據生產計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應的分析，進而提出改進意見。8.2生產管理部對生產計劃各項指標進行分析，每月一小結，查找生產計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產計劃達成率。
9附則。
本制度由生產管理部提出本制度授權生產管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇二
1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。.
2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復;特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。
3、對于外商的產品報價，由總經理辦公室根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，并對產品價格進行調整。業(yè)務人員應根據總經理辦公室出具的價格表對客戶進行報價。
4、對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報經理批準實施。
5、對于c&f及cif報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。
6、對于外商要求按自己的要求生產的，業(yè)務人員應和技術部門，生產部門協(xié)調，確保產品的質量及規(guī)格符合要求;外商對于產品有包裝或嘜頭及產品顏色等有特殊要求的，對此業(yè)務員要對客戶的特殊要求進行仔細核對并及時確認，正式包裝或印刷前需經外商再次確認。
在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產后，客戶有要求變更的，其中額外產生的費用應向客戶及時反映。費用在公司承擔之內的，由公司承擔;費用在公司承擔之外的，由客戶承擔。在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產中或生產后，如發(fā)現(xiàn)包裝或印刷等特殊要求有不符合客戶要求的，期中為業(yè)務員自己的疏忽產生的額外費用，業(yè)務員要為自己的疏忽承擔一定責任，具體怎么承擔，由總經理辦公室視情況作出決定。
7、企業(yè)按照客戶預訂交貨時間生產后，并通過了報關、報檢等一系列出口程序之后，由于業(yè)務員疏忽而造成交貨延期，包括期間因商檢、報關、港雜等產生的費用，同時給公司造成一定的損失，業(yè)務員要為其疏忽承擔一定責任。8、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報經理復核。
9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，進行生產。
10、在定單生產階段，業(yè)務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;或由生產廠長或車間主任協(xié)調解決，或生產廠長上報總經理解決。嚴格把握產品的規(guī)格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
11、對于c&f、cif價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。
12、在訂艙過程中，業(yè)務員應按照公司指定貨代(包括陸海運)進行操作;對客戶指定貨代的情況，在向客戶指定貨代公司詢價后，如果指定貨代的海運費價格在市場價格的正常范圍內，業(yè)務員可以按照客戶指定貨代安排訂艙，但業(yè)務員要向其所在生產企業(yè)提供關于客戶指定貨代的郵件或其他直接相關信息;如果指定貨代的海運費價格高于或是遠遠高于市場價格，業(yè)務員應該及時把海運費的實際情況向客戶說明，同時建議客戶用海運費較低的貨代公司，以降低客戶的購買成本。如客戶不同意業(yè)務員建議的，業(yè)務員應上報經理批準實施。
13、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中，業(yè)務人員可以協(xié)助。
14、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
的國家名稱，有預付款的合同要給財務說明，以便財務做合同登記;同時，業(yè)務員向財務提供的合同要與報檢、報關所需合同上的金額一致。
此外，每個月底，業(yè)務員要向財務提供當月出口的全部合同。
16、在每一票合同操作完成之后，業(yè)務員要及時做出一個出貨所需費用的詳細清單，并上交到總經理辦公室以作備案。
17、業(yè)務員待遇：
(1)、公司客戶。
(2)、自己開發(fā)的客戶。
18、客戶信息及分配問題：業(yè)務員在本企業(yè)工作期間開發(fā)的客戶為公司所有，業(yè)務員不得以公司名義私下與客戶進行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn)，業(yè)務員要為自己的行為承擔一定責任。對于公司的客戶，業(yè)務員要遵從公司的分配。業(yè)務員有義務提供客戶信息，以供公司備案;同時，公司也有義務為各個業(yè)務員的客戶進行保密，以免造成業(yè)務員之間的矛盾。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇三
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產計劃運行與管理工作，確保生產計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產品的生產安排。
第三條管理職責。
1.生產部負責生產計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售合同信息的提供。
3.質量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產計劃的實施。
第二章生產計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產計劃的編制。
1.市場部提供市場預測情況和年度銷售計劃及銷售價格預測;財務部負責提供資金、費用、成本和有關生產經營效果預測;采購部提供原輔材料價格及市場預測;技術研發(fā)部提供技術改造計劃、科研計劃、新產品開發(fā)計劃;生產部提供設備能力、各類產品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產品產量計劃等。
2.生產部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產總監(jiān)召集有關人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經理審核通過，確定年度計劃。
4.生產部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經總經理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第五條月度生產計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預測，采購部提供原輔材料供應情況。
2.生產部根據合同情況、設備能力、原輔材料的供應情況、年度計劃及產品庫存情況編制月度生產計劃。
3.月度計劃經生產總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據銷售合同情況，下達《排產通知單》。
2.生產部根據《排產通知單》制訂臨時計劃，并以《生產通知單》形式發(fā)放到有關部門。
3.臨時計劃的內容包括品名、數量、規(guī)格、質量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產部組織各車間按生產計劃進行生產。
第八條生產部做好全公司的生產計劃協(xié)調、調度等工作，合理安排生產，對生產計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應配合生產部的生產協(xié)調和調度工作。
第九條為滿足生產經營需要，生產部有權對公司的設備及物料進行調度。
第十條中間物料轉移必須標明公司生產調度通知單序號。
第十一條各部門根據生產計劃要求開展工作，每月月底召開生產會議，總結生產計劃完成情況及布置下月生產計劃，做好記錄，記錄本月生產完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產安排。
第四章生產計劃調整規(guī)定。
第十二條年度生產計劃的調整。年度計劃的調整由生產部提出修訂意見，經生產總監(jiān)、總經理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產計劃的調整。月度生產計劃的調整由生產部提出調整意見，經生產總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產部，生產部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產部，由生產部臨時調整生產計劃，調整后經總經理批準，再通知有關部門和生產車間及時調整生產任務。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數量調整和時間進行調整，則要提前三日通知生產部進行生產調整。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇四
《蘇霍姆林斯基論教師的教學素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學。例如，數學教師一年年地積累教學資料——各種不同難度(不同變式)的應用題，教師和學生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學作業(yè)卡片……”
其實，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫，把自己的班主任生涯做個真實的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手：
班主任在每個學期初都要根據學校各部門的要求制定工作計劃，這些工作計劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎建設占有相當分量。班主任可以將每學期的班級計劃保存下來，為下學期制定計劃做參與，這樣會節(jié)省不少時間。
班隊活動方案(或實錄)。
每周一次的班隊活動，牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄)，那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時間，或者在此基礎上設計出更好的活動方案?！搬槍W生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經?？纯?，可以給自己提個醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設資料。
每個班級都有班級建設陣地，如黑板報、學習園地、小主人角等，這些也花費了班主任不少的時間和精力。學校每次布置了任務以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經驗中去尋找靈感、方法或內容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個時候，你準能派上用場!”“對呀，真是一個好主意!”
班主任經常習慣于從別人的工作中吸取經驗和方法，卻忽略了自己的工作經歷。其實，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學生接觸的時間最長，對學生的情況了解最多，因此，與學生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習慣，其收獲不可估量。朱永新曾經對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時間堅持不懈?！?0xx年時間，10個365天，天天堅持寫教育日記，這不但是對一個教師是否勤奮的考驗，更是對一個老師意志力的考驗，能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個出色的班主任!
同時，記述的過程也是一個思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經驗教訓，我們把成敗得失記錄下來，經常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個有心人吧!
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇五
根據上級文件精神，為落實“安全第一，預防為主”的安全方針及“一崗雙責”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構件學校安全工作保障體系，全面落實安全工作責任制和事故責任追究制。
二、 加強安全宣傳教育培訓，提高師生安全意識和防護能力；即開學初，放假前，有針對性對學生進行安全教育。
三、 健全安全工作領導機構，完美安全應急機制。
四、 組織學生參加大型集體活動應建立臨時安全管理組織機構；班主任要對學生有針對性地進行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負擔的安全職責，制定安全應急預案，配備相應設施。
五、 不斷完美課間戶導制度，明確職責和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護常識，學會指導學生預防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇六
為了生產計劃編制科學合理，實現(xiàn)對生產過程的控制，應該如何知道生產計劃的相關管理規(guī)定呢?下面本站小編給大家介紹關于。
工作計劃。
管理辦法的相關資料，僅供參考!
第一章總則。
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產計劃運行與管理工作，確保生產計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產品的生產安排。
第三條管理職責。
1.生產部負責生產計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售。
合同。
信息的提供。
3.質量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產計劃的實施。
第二章生產計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產計劃的編制。
1.市場部提供市場預測情況和年度銷售計劃及銷售價格預測;財務部負責提供資金、費用、成本和有關生產經營效果預測;采購部提供原輔材料價格及市場預測;技術研發(fā)部提供技術改造計劃、科研計劃、新產品開發(fā)計劃;生產部提供設備能力、各類產品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產品產量計劃等。
2.生產部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產總監(jiān)召集有關人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經理審核通過，確定年度計劃。
4.生產部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經總經理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第五條月度生產計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預測，采購部提供原輔材料供應情況。
2.生產部根據合同情況、設備能力、原輔材料的供應情況、年度計劃及產品庫存情況編制月度生產計劃。
3.月度計劃經生產總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據銷售合同情況，下達《排產通知單》。
2.生產部根據《排產通知單》制訂臨時計劃，并以《生產通知單》形式發(fā)放到有關部門。
3.臨時計劃的內容包括品名、數量、規(guī)格、質量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產部組織各車間按生產計劃進行生產。
第八條生產部做好全公司的生產計劃協(xié)調、調度等工作，合理安排生產，對生產計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應配合生產部的生產協(xié)調和調度工作。
第九條為滿足生產經營需要，生產部有權對公司的設備及物料進行調度。
第十條中間物料轉移必須標明公司生產調度通知單序號。
第十一條各部門根據生產計劃要求開展工作，每月月底召開生產會議，總結生產計劃完成情況及布置下月生產計劃，做好記錄，記錄本月生產完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產安排。
第四章生產計劃調整規(guī)定。
第十二條年度生產計劃的調整。年度計劃的調整由生產部提出修訂意見，經生產總監(jiān)、總經理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產計劃的調整。月度生產計劃的調整由生產部提出調整意見，經生產總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產部，生產部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產部，由生產部臨時調整生產計劃，調整后經總經理批準，再通知有關部門和生產車間及時調整生產任務。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數量調整和時間進行調整，則要提前三日通知生產部進行生產調整。
第一章總則。
1.目的。
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃和業(yè)務計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經營目標的指導性文件;業(yè)務計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、新產品開發(fā)計劃、質量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃;年度計劃是指導一年內工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領導、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內容包括以下幾個方面：
1)產品的發(fā)展方向;。
2)生產的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術經濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據。因此，公司各個方面的生產經營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內的行動綱領。
9.2公司年度計劃的內容包括：
1)公司經營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產計劃;。
4)財務計劃;。
5)品質計劃;。
6)新產品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內容根據需要進行調整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導部門工作的主要依據，各部門要根據公司的目標計劃，結合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關部門支持協(xié)調的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領導，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領導，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經相關部門會審，分管領導審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據分工負責的原則，部門業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領導審批。
目的：理順生產計劃編制流程，明確生產計劃編制職責及要求，規(guī)范生產計劃的編制與執(zhí)行，為生產安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產任務在受控狀態(tài)下按時、按質完成。
2適用范圍。
適用于公司生產計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
經總經理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據上一年生產任務的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預測情況、生產產能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產值目標、上下半年產值分布、產品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部。
5.1.2公司半年/季度生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產計劃由生產管理部根據公司年度計劃組織事業(yè)部、供應協(xié)作部主管及相關人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產目標計劃。
b)公司半年/季度生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部會簽，經總經理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產計劃的編制、審批及發(fā)放。
產管理部根據反饋意見結合內外部資源情況進行適當調整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應完成的項目節(jié)點、供應協(xié)作部應回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應完成的具體任務等內容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導本事業(yè)部的月度生產安排，也可根據公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產計劃由生產管理部編制，事業(yè)部審核，經生產管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產計劃計劃發(fā)放范圍：總經理、經營部門、生產管理部、事業(yè)部、財務部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產計劃及臨時的緊急訂單為依據編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產通知下達后及時編制，事業(yè)部領導審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領導審核，事業(yè)部領導批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領導審核，事業(yè)部批準;關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據實際需要決定，但必須送一份到生產管理部，以便生產管理部對生產計劃進行監(jiān)控與協(xié)調。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關信息必須表達明確、清晰，指導性強。
5.5銷售急需的計劃外產品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產計劃的調整。
6.1生產計劃的調整情況生產計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調整生產計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導致生產量變更。
b)設備、人力或原材料的配備無法配合生產任務如期完成。c)生產過程及其他因素改變導致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產計劃的如期完成。
6.2生產計劃的調整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調整生產計劃時，按照需調整的生產計劃的原審批程序進行。特別強調：關鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調整，必須經生產管理部批準。
工段協(xié)調安排，但需通報生產管理部。
7生產進度控制。
7.1生產管理部及各部門計劃管理員應隨時了解和掌握生產過程的實際情況及生產進度。如發(fā)現(xiàn)生產進度延誤時，應督促相關部門改善并及時通報，以確保生產計劃按時完成。
7.2對影響生產進度的問題，由生產管理部負責要求相關部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經理協(xié)調和解決。確保生產計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產計劃的按時完成。
7.3生產管理部負責公司總體生產計劃控制，負責對影響生產計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產計劃總結。
8.1各部門計劃管理員根據生產計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應的分析，進而提出改進意見。8.2生產管理部對生產計劃各項指標進行分析，每月一小結，查找生產計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產計劃達成率。
9附則。
本制度由生產管理部提出本制度授權生產管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇七
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃和業(yè)務計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經營目標的指導性文件;業(yè)務計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、新產品開發(fā)計劃、質量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃;年度計劃是指導一年內工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領導、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內容包括以下幾個方面：
1)產品的發(fā)展方向;。
2)生產的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術經濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據。因此，公司各個方面的生產經營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內的行動綱領。
9.2公司年度計劃的內容包括：
1)公司經營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產計劃;。
4)財務計劃;。
5)品質計劃;。
6)新產品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內容根據需要進行調整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導部門工作的主要依據，各部門要根據公司的目標計劃，結合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關部門支持協(xié)調的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領導，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領導，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經相關部門會審，分管領導審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據分工負責的原則，部門業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領導審批。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇八
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇九
一個班集體是否有團結向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,榜樣的作用激勵著同學們。
二、少批評多鼓勵。
教師這一職業(yè)是特殊的,因為他面對的是一群活蹦亂跳、好奇無知的孩子,他們缺乏對是非的判斷能力,需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時,總是盡量冷靜思考抓住時機進行教育。我班幺路晨同學學習成績中等,和同學關系也很融洽,但是就是不遵守紀律,打鬧還經常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經過我細心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當體委,于是我讓他當臨時體委,這對他的紀律是一次考驗,當體委就要以身作則,他有了一定的進步,違反紀律的次數明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強,可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經過再三思考決定讓他回到集體的隊伍里面去,給他調了座位,果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他,他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀律了。
三、用理解代替懲罰。
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應該認真聽講,學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學困生樹立信心。
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點滴的進步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅實的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十
第一條為提高基礎管理水平，確保xx各項重點工作的及時落實及經營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經理辦公會與xx公司管理協(xié)調會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第四條管理部職責。
xx公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及xx公司工作計劃的協(xié)調、管理和評價。管理部設工作計劃主管，其主要職責為：
1.負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經理辦公會議和工作任務單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2.負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結、反饋各項管理信息。
3.負責在管理部經理的指導和監(jiān)督下，建立、維護xx公司工作計劃管理和評價體系，并對公司及各部門計劃執(zhí)行情況進行總結、分析和評價。
第五條各部門職責。
各單位負責人是本部門工作計劃的第一責任人，對本部門工作計劃的編制、跟進、落實、評價等負管理責任。各部門計劃員(一般為部門負責人或相關業(yè)務組主管)的主要職責為：
1.負責組織編制本部門工作計劃，在必要時組織并指引本部門人員編制小組或個人工作計劃。
2.負責與公司保持工作計劃銜接關系，并接受公司工作計劃主管的業(yè)務指導和監(jiān)控。
3.負責組織跟進、協(xié)調、落實本部門工作計劃，及協(xié)調、落實公司重點工作計劃。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十一
第一條為加強對我市學校安全工作的管理，維護學校正常的教育教學和生活秩序，保障師生員工人身和財產安全，維護社會穩(wěn)定,根據國家有關法律法規(guī)，結合本市實際制定本辦法。
第二條學校安全管理工作的主要任務是：宣傳貫徹國家有關安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學校安全管理工作的規(guī)章制度，加強對師生的安全教育及管理，預防學校安全事故的發(fā)生，妥善處理學校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學校(以下簡稱學校)要成立由主要領導任組長的學校安全管理工作領導機構，負責學校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調。下設專門機構，負責處理日常事務，并配備相應的人員、設施設備，落實專項經費，保證學校安全管理工作順利進行。
第四條學校安全管理工作實行“分級管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的管理體制。教育行政部門的主要負責人是其所管學校安全管理工作的第一責任人。學校的主要負責人是本校安全管理工作的第一責任人，分管領導具體負責。學校安全管理工作是教育行政部門和學校工作業(yè)績考核的重要內容，并實行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學校要貫徹執(zhí)行國家有關安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實政府及上級教育行政部門有關學校安全管理工作的規(guī)定，認真履行職責。
第六條教育行政部門(含其他學校主管部門)在學校安全管理工作中的職責:。
(一)對所管學校安全管理工作實施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學校安全管理規(guī)章制度、學校安全事故預防措施及事故處理應急預案，擬定年度工作計劃,落實年度學校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學校簽訂安全管理工作責任書，并考核其落實情況。
(四)督促學校排查安全隱患，落實整改措施，并對本部門無力解決的整改項目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學校安全管理工作的指導、監(jiān)督和檢查。
(六)負責學校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領導與指導工作。
(七)其它應由教育行政部門處理的學校安全管理工作。
第七條學校在學校安全管理工作中的職責:。
(一)建立與本校安全管理工作相適應的機構，配備專職或兼職安全管理人員，落實責任和經費。
(二)建立健全學校安全管理規(guī)章制度，制定學校安全事故預防措施和事故搶險預案。
(三)制定本校安全管理工作年度計劃，落實年度學校安全管理工作。
(四)負責與本校各職能部門教職員工簽訂安全責任書，將安全責任落實到具體部門和有關人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項安全隱患，落實整改措施，并對本校無力解決的問題如實上報主管部門或同級政府。
第八條學校在學校安全管理工作中的任務：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產安全。
1、學校要在建設、安全等有關部門指導下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進行認真徹底地清查。其重點為：教學及教學輔助用房、學生宿舍、教職工宿舍、實驗室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃氣設施、廁所、圍墻等。由有資質的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當地政府和教育行政主管部門報告。學校教學及生活用房經有資質的部門鑒定為d級危房的，應立即停止使用，并妥善安置學生。a、b、c級危房經維修、改造，經有關的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進行危房改造。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質災害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質隱患點防范預案。
3、加強對校園內建設工程的管理，在校園內新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質災害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質隱患點防范預案。
3、加強對校園內建設工程的管理，在校園內新建、改建、擴建教學用房，學校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學校正常教學秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學校衛(wèi)生工作管理責任、責任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細則》，切實加強學校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機構與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學校食品的生產經營單位必須具備必要的衛(wèi)生設施設備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關證照，從業(yè)人員須經健康體檢和衛(wèi)生知識培訓后方可經營。
2、學校要明確校級、中層領導負責學校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項工作責任明確，具體落實。
3、校內食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強化生產、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質量的管理。中等、高等院校對校內飲食攤點負有管理責任，校園內飲食攤點設置應經學校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經營。堅決取締校內無證飲食攤點。
4、學校對食品的采購、加工、儲存、運輸和銷售等環(huán)節(jié)要進行嚴格控制和管理，做到層層把關，層層監(jiān)控，層層落實，將管理制度、工作責任落實到班組和具體責任人。
5、對大宗物品實行集中采購制度，對小宗物品實行定點采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質證明，提供的貨物要同時具備質量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗收制度，堅持食品采購索證制度，嚴禁采購“三無”產品。
6、建立嚴格的學校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應按規(guī)定定期進行培訓和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調離。嚴禁非工作人員進入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學校要根據本級衛(wèi)生疾控部門的指導及隨時掌握當地流行性疾病、食源性疾病和飲水污染的情況，采取切實有效的宣傳與預防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強對學校食品從業(yè)人員的專項培訓組織工作。
(三)貫徹落實《xxx道路交通安全法》。
1、加強對學生的交通安全教育，教育學生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學校和沿公路干線學校門前道路沒有行人過街設施的，應當積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設置提示標志，預防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學校，在學生上、放學人流高峰時段請交警值勤，加強交通安全。
3、有車輛的學校要加強車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進行維修，按時對車輛進行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關資質，嚴禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準乘坐農用車、拖拉機和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強對教學實驗所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實行專人負責制。必須到取得國家化學危險物品經營許可證的企業(yè)購買質量合格產品。不得購買過期或未作檢驗的產品；不得購買品牌和標志與有關規(guī)定不相符的產品；不得購買所裝介質與包裝說明不相符的產品；不得購買沒有詳細使用說明的產品。
2、危險物品要經過嚴格驗收才能入庫保管。保管室要建立嚴格的管理制度，根據各種危險物品的特性制作標簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴禁各類危險物品混裝混用。保管室應配備相應的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴禁無關人員進入，危險物品保管室嚴禁兼作其它用途。
3、教學、科研、生產中領取使用危險物品必須建立嚴格規(guī)范的管理制度。教學中使用危險物品應由實驗室相關人員領取，在教師指導下分發(fā)給學生，實驗儀器藥品應由實驗教師領取，實驗完畢后應及時由教師親自交還實驗室。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十二
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計劃如下。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十三
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的'一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1.以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
業(yè)務員月工作計劃管理辦法篇十四
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運行協(xié)調，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機械設備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計劃格式，
二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結：各部門員工結合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總，總結工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應的處理辦法。
2、下季度工作計劃：各部門員工根據部門工作重點擬定下季度工作計劃，計劃內的工作需要部門間協(xié)助的應列明協(xié)助部門的工作內容，完成的標準，以免造成工作內容不明確，責任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管，各部門主管結合公司年度工作重點審核、調整，綜合部門員工的季度工作計劃，形成部門的季度工作計劃上交公司。
1、部門月工作計劃：各部門主管結合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況，擬定部門月工作計劃，上報公司審定。
2、公司月工作計劃：總經理根據公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調整，形成公司當月的中工作計劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據部門月工作計劃，結合部門員工上周工作計劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據部門主管分配的工作重點，結合崗位職責，擬定個人的周工作計劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性，經調整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據。
1、員工結合個人周工作計劃安排每日的工作，并將每日的工作計劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性，經調整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據。
一、工作計劃填寫要求：員工在對各種工作計劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(做什么)，明確的目標(做到什么程度)，責任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(何地做)，完成的動機(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應正確的認識工作計劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計劃，未嚴格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(無特殊原因)未及時交納工作計劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時，應及時通知部門或員工對工作計劃做適當調整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內，未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進行考核,考核標準參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準后，員工不得擅自更改工作內容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經理批準方可暫停該項工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。