一個良好的計劃需要明確目標、具體步驟和時間表，以及量化的結果評估標準。在執(zhí)行計劃的過程中，我們需要明確責任和分工，確保每個環(huán)節(jié)的有效銜接和協(xié)作。計劃的成功實施需要團隊的協(xié)作和充分的溝通。
工作計劃書總結篇一
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?017年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
公司領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃書總結篇二
一、以統(tǒng)領律師、基層法律服務工作，不斷開拓創(chuàng)新，大力推動律師、基層法律服務行業(yè)快速發(fā)展。
（一）律師和基層法律服務工作者隊伍進一步壯大。截至xx年5月底，全市共有律師事務所83家，有執(zhí)業(yè)律師821人，其中社會律師746人，公職律師46人，法律援助律師29人，律師人數(shù)比上年新增38人，形成了社會律師、公職律師、法律援助律師相互并存、共同發(fā)展的良好局面；全市共有基層法律服務所76家、基層法律工作者446人，比上年減少20人。
（二）律師、基層法律工作者服務經(jīng)濟建設、構建和諧社會能力的進一步增強。他們在參與政府重點工程、重大項目、招商引資、知識產(chǎn)權保護、防范法律風險、增強經(jīng)濟運行的規(guī)范性和安全性方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計，xx年1至5月份，全市律師共辦理刑事案件1447件、民事案件5723件、行政案件276件、非訴訟法律事務612件、涉外港澳臺案件11件、法律援助案件190件、解答法律咨詢6540人次、代寫法律文書1298件、擔任機關和企事業(yè)單位法律顧問2062家。全市基層法律工作者共代理訴訟事務5344件、非訴訟事務657件、法律援助案件482件、解答法律咨詢12711人次、擔任機關和企事業(yè)單位法律顧問827家。
（三）律師和基層法律服務行業(yè)的創(chuàng)收有了較快增長。據(jù)統(tǒng)計，xx年1至5月份全市律師業(yè)務收入11457.90元，同比增長19.13％。全市基層法律工作者業(yè)務收入1228.62萬元，同比增長6％。
二、以創(chuàng)建文明機關為動力，不斷改進工作作風，努力提高機關工作人員的行政管理和行政執(zhí)法水平。
在創(chuàng)建文明機關中，我們從加強業(yè)務建設、落實執(zhí)法責任、提高辦事效率、提高服務質(zhì)量抓起，較好地完成了各項行政管理和行政執(zhí)法工作。
（一）規(guī)范行政審核、許可工作。一是做好法律服務機構設立、變更工作，共審核上報了19家律師事務所的住所和合伙人變更；二是做好律師執(zhí)業(yè)證的核發(fā)工作，共審核發(fā)放專職律師執(zhí)業(yè)證30本（其中新發(fā)18本、補發(fā)2本、轉(zhuǎn)所10本），審核發(fā)放公職律師執(zhí)業(yè)證2本；三是做好基層法律工作者執(zhí)業(yè)證的審批許可工作，共審批許可基層法律工作者執(zhí)業(yè)證26本；四是指導律師協(xié)會做好律師助理證發(fā)放及備案工作，共發(fā)放助理證179本（其中專職律師助理證38本，實習律師助理證141本）。
（二）做好律師事務所改制工作。據(jù)修訂后《律師法》規(guī)定，我市共有24家合作制律師所改制成合伙律師事務所或個人律師事務所。目前，已基本完成改制任務。
（三）完成年檢、注冊工作。5月份，有83家律師事務所、76家基層法律服務所通過年檢；731名執(zhí)業(yè)律師、444名基層法律工作者通過了注冊。
（四）認真查處投訴案件。1至5月份，共受理投訴律師案件11件，經(jīng)調(diào)查，全部如期結案；受理基層法律服務工作者投訴2件。今年還受理了三起非法法律服務機構，如設在慈溪市看守所東邊的“省城律師，專業(yè)刑事辯護”，設在江東的“私人偵探”，設在寧波市看守所對面的“天贊法律咨詢”，均得到了查處，較好地凈化了我市的法律服務市場。
（五）加強對律師、基層法律服務的指導與監(jiān)管。草擬了《寧波市律師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，并與市發(fā)改委多次溝通與協(xié)調(diào)，該規(guī)劃有可能由市發(fā)改委和市司法局聯(lián)合發(fā)文予以實施；召開了二次全市性工作會議，即全市“一村一顧問”工作會議和全市律師、基層法律服務管理工作會議，會議通過交流、總結和部署，明確今年律師、基層法律服務的主要工作任務及要求；完成了市直屬律師事務所《年度綜合目標考核》，并將考核結果通報給各律師事務所。其他大多數(shù)縣（市）區(qū)聯(lián)絡組也建立了相應的《年度綜合目標考核》制度，這一制度的堅持，較好地推動了律師事務所的自律性管理。
三、以隊伍建設為重點，堅持教育與監(jiān)管并舉，努力塑造法律服務行業(yè)良好的社會形象。
（一）開展黨的十大精神專題教育，增強全市律師的大局觀念和責任意識。市律協(xié)下發(fā)了《關于在全市律師行業(yè)開展黨的精神主題教育活動的實施方案》，在學習方法上采取多種形式，如市律協(xié)集中培訓輔導、律師事務所組織學習討論、參與市局征文演講比賽等，市屬律師寫征文17篇，經(jīng)參加市局征文、演講比賽活動，眾信所姜洪明律師撰寫的《堅持，提高法律服務水平》、和義所孫國慶律師撰寫的《深入學習貫徹黨的精神，開創(chuàng)法律服務工作新局面》獲征文比賽三等獎；百銘所陸黛霞獲演講比賽三等獎；市律協(xié)獲演講比賽組織獎。在學習中堅持用黨的精神武裝頭腦、指導實踐，注重實效，并做到三個結合：即學習精神與開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、服務民生相結合，與開拓服務領域、提高服務能力相結合，與規(guī)范執(zhí)業(yè)行為、推動行業(yè)發(fā)展相結合。通過教育，提高了廣大律師大局意識、責任意識，樹立了正確的服務觀、執(zhí)業(yè)觀。
（二）加強黨的建設，保證律師行業(yè)正確的發(fā)展方向。目前，全市現(xiàn)有黨員律師215名，建有黨支部35個。把加強思想建設、組織建設、作風建設作為律師黨建工作重點，積極探索做好黨員律師經(jīng)常性教育工作方法和途徑，重視發(fā)揮基層黨支部和全體黨員在律師隊伍建設中的引領和保障作用。在抗震救災捐款活動中，和義、波寧、盛寧、導師所黨支部共交納特殊黨費37188元。
（三）加強業(yè)務培訓，不斷提高律師業(yè)務水平。今年共舉辦了3期繼續(xù)教育培訓班（其中律師1期、基層法律工作者2期），培訓內(nèi)容除《。
勞動合同。
法及勞動爭議仲裁法實務》、《反壟斷法解讀》、《企業(yè)股票發(fā)行上市法律實務》、《民事訴訟法和律師法修改的主要內(nèi)容和律師應注意的問題》、《仲裁與律師技巧》、《律師抗訴實務》等法律課程外，還安排了《堅定不移發(fā)展社會主義民主政治》課程。
（四）加強實務理論研討，不斷提高律師、基層法律工作者實務與理論水平。市律協(xié)律師實務理論研討會共征集來自25家律師事務所的152篇論文，經(jīng)律協(xié)各專業(yè)委員會初評后，共有45篇論文入選，并在大會上作了交流。通過評委評比和與會作者推薦相結合的方法，評出一等獎3篇，二等獎5篇，三等獎10篇。市基層協(xié)會，組織了一次由40人參加的知識產(chǎn)權專題研討會。
（五）開展律師文化建設，引導律師樹立正確的執(zhí)業(yè)理念。在全市律師事務所中開展了以打造“品牌”、增強競爭力為目標，以加強“思想建設、團隊建設、制度建設、業(yè)務建設、誠信建設”為內(nèi)容，以所刊、所徽、網(wǎng)站、所訓等為載體的律師文化建設活動。通過律師文化建設，要進一步改善辦所理念，確立發(fā)展目標，構建共同價值，規(guī)范執(zhí)業(yè)行業(yè)，提高競爭能力。今年，還組織律師事務所參與浙江省律師協(xié)會舉行的優(yōu)秀“所微、網(wǎng)站、所刊”評選活動，我市共報送“所微、網(wǎng)站、所刊”17個。經(jīng)評定，導司、波寧二家律師事務所榮獲浙江省律師行業(yè)“優(yōu)秀網(wǎng)站”、“優(yōu)秀所刊”三等獎。
（六）積極組織公益活動，努力樹立律師、基層法律工作者的社會形象。一是組織抗震救災捐款活動，全市律師共捐款656470元，基層法律工作者共捐款155000元。二是組織女律師到恩美福利院開展獻愛心活動，繼去年組織女律師向?qū)幉ㄊ卸髅纼和＠壕杩?0000元后，今年又組織部分女律師捐款，再次向?qū)幉ㄊ卸髅纼和＠壕杩?0000元。三是組織法律援助律師志愿團，承辦由法律援助中心指派的法律援助案件，定期參加12348值班電話的法律咨詢專線和接待來訪群眾。四組織未成年人保護工作志愿團，3月25日上午，他們前往浙江省少年管教所進行關愛幫教，當場，向13名少年服刑人員贈送了生活用品，并對3名入監(jiān)以來從未有家長探望的少年服刑人員捐款1500元。九是弱勢群體提供法律援助，1至5月份律師、基層法律工作者共辦理法律援助案件672件。
(七）律師擔任行業(yè)、社會職務增多，影響力不斷擴大。童全康、趙永清被聘為中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員；陳波被聘為中國海事仲裁委員會仲裁員；趙永清、袁裕來當選全國律協(xié)專業(yè)委員會副主任、執(zhí)委主任；趙永清、葉明當選浙江省律協(xié)涉外與海事海商、民商業(yè)務專業(yè)委員會主任。
四、以宣傳貫徹實施修訂后《律師法》為契機，堅持保障律師執(zhí)業(yè)權利、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，努力改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。
為使修訂后《律師法》能在6月1日起順利施行，我們多措并舉，認真做好學習、宣傳、貫徹工作，并收到了較好的效果。
（一）舉辦二期《律師法》培訓班。在xx年律師執(zhí)業(yè)注冊前的繼續(xù)教育中，把《律師法》作為培訓課程之一，對全體律師進行了一次強化培訓，使全體律師更加全面、準確地領會修訂后《律師法》的立法原則和主要精神，提高了全體律師行使執(zhí)業(yè)權利和履行執(zhí)業(yè)義務的自覺性。
工作計劃書總結篇三
新的學期新的開端，為了更好的協(xié)作學生會全體的作業(yè)。確保咱們能活潑參加體育練習、增強身體本質(zhì)。我部仔細對以往作業(yè)及打開得活動進行了總結，并擬定出新學期的活動安排和作業(yè)方案。
一、為更好建造校園的體育活動，和學生社團聯(lián)合會堅持密切地聯(lián)絡，尤其是校園籃球社、足球社、乒乓球社、排球社、羽毛球社等一些深受廣闊學生們喜歡的體育社團，多做經(jīng)歷的溝通一起促進一起展開。以一起打開體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
二、舉辦籃球班級聯(lián)賽，加強體育溝通，強身健體。
三、在有才干的條件下多為同學們傳達最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育常識，更重要的是加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育認識，國民身體本質(zhì)的進步才是復興強國的確保。
四、部分例會辦理方案。
(1)因為體育部的使命特色，將采納比較機動的會議方法，可是咱們相同設置了。
(2)全體成員有必要準時出席。無故遲到者須闡明理由，例會每次須到，屢次不到者開除。若有事不能來時應提前向主席或部長請假，經(jīng)贊同后方可。
五、干事培育辦理方案。
進步本部成員的本身本質(zhì)，多給干事供給一些練習的時機，使他們的才干得到充沛發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的底子地點。
(1)在每次例會中，咱們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的時機留給部員，盡量讓他們宣布好的定見，好的觀念，并且從中調(diào)查他們各方面的才干，再加以培育。
(2)每次活動的之前要具體作業(yè)分配與部委，要求各有關部委作業(yè)到位?；顒油戤呉凶鳂I(yè)總結。此外，還將活潑協(xié)作校體育活動。
(3)關懷部員的學習與日子，嚴密與干事間的聯(lián)系，促進部分成員間的溝通和作業(yè)的打開。
(4)制定完好的方案讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，一起也可認為一些同學的新創(chuàng)意供給新創(chuàng)意供給方案書寫的參閱。
六、我校體育部在活動打開方面的方案：
1、校級班級籃球賽。
籃球賽的主旨在于豐厚同學們的課外活動，加強個班同學之間的溝通，使同學們感覺到大學日子的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展示我院同學的杰出精力面貌，咱們將會極力遵循“人文精力”，競賽重視的是友愛，而不是競賽。
2、冬天長距離跑。
冬天長距離跑是本學期作業(yè)的重頭戲，這將是一個展示咱們校園杰出面貌的舞臺，體育部在這個舞臺上擔任遴選這個重要人物，咱們將竭盡全力為此次長距離跑做預備。
3、校級運動會。
本學期校級運動會行將打開，體育部將會以活潑的作業(yè)情緒投入到運動會謀劃中去，活潑執(zhí)行每一項預備作業(yè)，做好各班和諧。
工作計劃書總結篇四
2017年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造"新威科"的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
工作計劃書總結篇五
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
工作計劃書總結篇六
一指導思想：與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學生會內(nèi)部基礎，鞏固各方面工作）。
二主要工作任務：組織、引導各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。
2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學生會自身建設。
（2）加強對學生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律。
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、團一個月出一份校刊。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作。
（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。
（3）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
（6）發(fā)掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
（7）工作需求：a、明確目標；b、編排有序；c、提升能力。
工作計劃書總結篇七
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的更換工作。
2、配合會計師事務所對公司20__度的年終會計報表進行審計。
3、嚴格執(zhí)行公司財務制度，制定公司年度財務計劃，做好成本費用的控制，進行成本費用預測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經(jīng)濟指標。
4、做好日常會計核算工作。及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。
5、配合公司準確提供相應財務報表，及時對公司經(jīng)營情況進行財務分析，為公司經(jīng)營管理和決策、20__年融資提供可靠的依據(jù)。
二、加強基礎防范、做好安全工作。
1、加強貨幣資金安全。加強網(wǎng)銀支付的審核，定期對現(xiàn)金盤點。
2、加強票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
三、加強部門績效考核考評、提高工作質(zhì)量。
嚴格遵守公司的績效政策和有關規(guī)定，細化考核內(nèi)容，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進行績效考核。
四、加強人員素質(zhì)、推進隊伍建設。
1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固依法理財?shù)挠^念。
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據(jù)和賬單，嚴守財務紀律，把控各類費用報銷關口，要求做賬準確率達到100%。同時對縣級分公司賬務部門進行賬務指導和監(jiān)督，統(tǒng)一操作流程，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和解決。
工作計劃書總結篇八
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于
專業(yè)
技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、
安全
方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《
關于
杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、
學習
型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本。”
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
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工作計劃書總結篇九
河北省xx年春季外語導游人員資格考試面向全社會招考。凡具有高級中學、中等專業(yè)學?；蛘咭陨蠈W歷，身體健康，無違法和不良行為記錄，有適應外語導游需求的基本知識和語言能力的中華人民共和國公民均可報名。
二、報名時間及方式。
本次導游人員資格考試實行計算機信息系統(tǒng)管理，即報名、交費、上傳照片、打印準考證、安排考場等工作實行計算機管理并網(wǎng)上進行。網(wǎng)上報名時間為xx年2月20日至3月10日。網(wǎng)址：(河北省導游考試網(wǎng))。網(wǎng)上交費等事宜將在該網(wǎng)站陸續(xù)發(fā)布，請隨時關注。
三、考試科目、內(nèi)容和分值。
(一)筆試。
1、導游基礎知識：包括全國導游基礎知識、河北省導游基礎知識。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《導游基礎》。
該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分，主觀題50分。
2、導游綜合知識：包括旅游政策法規(guī)、旅游職業(yè)道德、導游服務規(guī)范、短句短文翻譯。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《旅游政策法規(guī)與職業(yè)道德》、《導游服務規(guī)范》和中國旅游出版社xx年1月出版的《河北經(jīng)典旅游景點英語導游詞》。
該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分;筆譯題50分，即用所報考語種進行短句、短文筆譯。
感謝閱讀春季外語導游工作計劃書，希望我們每位都能成為成功者。
工作計劃書總結篇十
工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
工作計劃書總結篇十一
成立機構、加強領導、落實責任，節(jié)能工作計劃。區(qū)委、區(qū)政府高度重視節(jié)能減排工作，有關節(jié)能減排的約束性目標已列入20xx年政府工作安排，并成立烏達區(qū)節(jié)能減排工作領導小組，辦公室設在烏達區(qū)發(fā)展和改革局，主要負責研究制定、落實全區(qū)節(jié)能減排工作規(guī)劃和工作計劃，分解工作目標任務，落實重點任務，監(jiān)督考核全區(qū)節(jié)能減排工作完成情況。研究制定、落實節(jié)能減排配套政策并提供政策咨詢服務，協(xié)調(diào)推進全區(qū)節(jié)能減排工作。建立健全項目節(jié)能評估審查制度，并承擔領導小組的日常工作。
染物排放，工作計劃《節(jié)能工作計劃》。對不符合環(huán)保法律、法規(guī)規(guī)定，不符合產(chǎn)業(yè)政策主規(guī)劃要求，選址不當或污染嚴重、可能造成重大環(huán)境影響和生態(tài)破壞的項目，一律不予審批；對不符合清潔生產(chǎn)要求、達不到排放標準和總量控制目標的項目，一律不予批準建設。對不履行“三同時”制度的，依法責令停止生產(chǎn)；對試生產(chǎn)的企業(yè)，污染防治設施不正常運行的，責令停止試生產(chǎn)并限期改正。對污染物排放總量超標的污染源，實行限期治理，直到實現(xiàn)削減計劃，堅持把環(huán)境影響評價制度和“三同時”制度納入總量控制目標，按總量計劃審批項目，以確?？偭靠刂颇甓扔媱濏樌瓿伞?BR> 加強減排工作監(jiān)督管理。一是要明確減排責任。將節(jié)能減排任務分解、具體落實到各有關單位。環(huán)保部門負責對減排工作實施統(tǒng)一監(jiān)督管理。發(fā)展改革部門將減排計劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，會同經(jīng)濟等部門落實產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整政策。經(jīng)濟部門負責淘汰落后生產(chǎn)能力，加強對工業(yè)企業(yè)減排工作的指導監(jiān)督。建設部門負責加快推進城市污水集中處理廠及收集管網(wǎng)建設。監(jiān)察部門會同環(huán)保部門完善環(huán)保問責制，對減排工作不落實的部門和企業(yè)追究責任。電力監(jiān)管部門負責監(jiān)管電力企業(yè)落實對污染企業(yè)的停電、限電措施。其他相關部門也要按照各自職能，積極配合推進減排工作。二是要完善工業(yè)企業(yè)污染減排臺賬，并將有關資料報送區(qū)主要污染物減排領導小組辦公室（區(qū)環(huán)保局）。
工作計劃書總結篇十二
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
工作計劃書總結篇十三
本活動，具體計劃是每周末組織會員進行近距離騎行活動，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協(xié)會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調(diào)動會員積極性，在活動中使會員了解和學習自行車運動知識和出行注意事項，并為協(xié)會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協(xié)調(diào)訓練。
利用清明，五一，端午三個法定假日進行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動時間為三天，騎行時間約為15—20小時，活動強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進行交流活動。此項活動以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協(xié)會，擴大影響力。
充分利用高校網(wǎng)絡聯(lián)盟平臺 即“遠人部落”網(wǎng)站，進行協(xié)會的內(nèi)外建設：對內(nèi)以此為宣傳教育平臺，宣傳協(xié)會，發(fā)布活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協(xié)進行交流，學習其成功經(jīng)驗，促進自身發(fā)展。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗與自身情況相結合，打造聊城大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業(yè)的水準帶動協(xié)會的快速發(fā)展，從而促進協(xié)會的特色與品牌建設，實現(xiàn)更大、更快、更強的目標。
這是協(xié)會本學期最大的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊進行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔?；顒觾?nèi)容是以綠色奧運為契機，宣傳環(huán)保出行，計劃在沿途經(jīng)過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成后返回學校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗。局限性：活動需要大量經(jīng)費支持，經(jīng)費的多少限制了活動的成功與否。
以上為聊城大學地平線自行車協(xié)會的學期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。
工作計劃書總結篇十四
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構,有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。
五、總結上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
3、監(jiān)督審查社團會員工作情況。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關活動。
5、做好社團活動總結工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結,部門的總結。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
工作計劃書總結篇十五
關于syb創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書有關問題的通知烏勞〔20xx〕373號各創(chuàng)業(yè)培訓定點機構：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是syb創(chuàng)業(yè)培訓的必需環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量是衡量創(chuàng)業(yè)培訓教學質(zhì)量和學員掌握創(chuàng)業(yè)知識技能程度的重要依據(jù)。為進一步提高創(chuàng)業(yè)培訓水平，現(xiàn)將syb創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書有關規(guī)定通知如下：
一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)培訓實行的創(chuàng)業(yè)計劃書統(tǒng)一集中評審的辦法，成效良好，要作為一項制度固定下來，堅持下去。今后各學校syb學員創(chuàng)業(yè)計劃書繼續(xù)規(guī)定統(tǒng)一交由市勞動保障行政部門(培訓處)組織專家集中評審。
二、凡烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓定點機構的學員，培訓結業(yè)所要求編寫的創(chuàng)業(yè)計劃書，必須使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的評審工作，由市勞動保障行政部門(培訓處)組織委托烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)咨詢專家進行。評審具體工作由專家獨立完成，行政管理部門、培訓機構不干預、參與。
四、評審專家對每份創(chuàng)業(yè)計劃書都要一一給出點評語，點評語要客觀、簡潔、準確、清楚，要具有指導性、針對性，要起到切實幫助學員掌握培訓內(nèi)容和提高計劃書質(zhì)量的作用。學員個人創(chuàng)業(yè)計劃書評審定格分3檔：優(yōu)秀、合格、不合格。
3)，對每一班期創(chuàng)業(yè)計劃書要客觀公正、認真負責地給出綜合評分、總體評語，推薦優(yōu)秀計劃書。班期評審結果是行政管理部門評判培訓機構教學質(zhì)量的重要依據(jù)。
五、評審工作要按照市勞動保障行政部門(培訓處)制定的相關標準進行。具體標準包括：
(一)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審標準(附件
(二)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表(附件
六、培訓機構須提前3天向市勞動保障行政部門(培訓處)報批開班申請，培訓班結束之日起15日內(nèi)一次性統(tǒng)一報送學員創(chuàng)業(yè)計劃書。
(一)沒有按照要求報批開班申請及教學計劃的;
(二)經(jīng)核查實際辦學沒有按照教學計劃進行的;
(三)每班期學員及創(chuàng)業(yè)計劃書超過25人的;
(四)沒有按要求安排培訓處委派教師授課的，安排沒有資質(zhì)的教師授課的，實際授課教師沒有按教學計劃安排的。
(五)已被評審為不合格創(chuàng)業(yè)計劃書，學員未經(jīng)重新培訓重新編寫，而在被退回的計劃書基礎上做修改補充完善后又交回的。
(六)沒有使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》的。
(七)超過規(guī)定時間報送創(chuàng)業(yè)計劃書的。
(八)其他違規(guī)情況。
八、每個班期評審綜合評分達到和超過90分的，或全部合格且優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書超過15%的，視為該期培訓班整體教學優(yōu)秀，予以表彰。
九、每個班期的學員創(chuàng)業(yè)計劃書超過25%不合格的，視為該期培訓班整體教學不合格，整班不得申領培訓補貼、不能發(fā)放《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓合格證》、不記入統(tǒng)計數(shù)，相關責任由培訓機構自負。
工作計劃書總結篇十六
新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
學習，對于業(yè)務職員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務職員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還?？礃I(yè)務經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務職員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理用度每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
4、第三季度的，積極參與職業(yè)教育宏觀決策和法律法規(guī)研究，為職教改革和發(fā)展獻計獻策
工作計劃書總結篇十七
個案背景：
案主xx，男，17歲，武漢某高中高三學生，比較叛逆，厭學。
小方小學時比較聽話，成績較好，學習生活不用父母操心。
上初中后，進入青春期后，開始變得比較叛逆，喜歡撒謊，并且經(jīng)常與同學打架。
高中后經(jīng)過同學認識了許多社會上的無業(yè)青年，經(jīng)常逃學出去玩耍，漸漸喜歡抽煙喝酒，并經(jīng)常出入網(wǎng)吧等地。還曾與校外青年一起參與過幾次學校里的群架，在學校小有“名氣”。
高一結束后，由于逃學多次，并且參與打群架，被學校退學。后母親為其安心學習，將其送到新洲的住讀學校，但小方抱怨學校條件艱苦，母親不忍兒子受苦，考慮到高考對藝術生的文化分要求比較低，小方小時候比較喜歡涂鴉，于是將其轉(zhuǎn)回武漢的一所高校成為一名美術藝術生。小方則認為母親的努力都是徒勞，自己根本不想學習，就算現(xiàn)在努力也不可能取得好成績，依然經(jīng)常逃學。
小方的父母喜歡打牌，小時候?qū)π》降墓芙瘫容^少。父親是一名出租車晚班司機，母親是全職家庭主婦，家庭收入以出租房屋和父親的工資為主。小方變得叛逆后，其學習生活基本上都由母親管教。小方的父親在小方年幼時有出軌的經(jīng)歷（小方對此不知情），后來覺得愧對小方母親，從此家中大小事務基本上都由母親決定。
父親的管教也是比較順從母親的觀點，小方對此經(jīng)常無視，總是說“不要你管我”、“媽媽都沒說我，你插什么手”。在小方的教育上，母親基本上采取物質(zhì)獎勵和棍棒教育為主。
初中時，在臨近考試時經(jīng)常會以“如果這次考到前15名，就跟你買……”之類的話激勵小方學習，后來小方越來越不想學習，經(jīng)常背著母親逃學，經(jīng)老師反應發(fā)現(xiàn)后，便威脅減少其零用錢，甚至多次與其發(fā)生肢體沖突。對于老師的電話反應小方在學校的不良行為，小方經(jīng)常說老師對他不公平，就是因為自己沒有給老師送禮，就處處針對自己。對于小方的這種借口母親也比較認同，但同時認為自己的孩子也有不對。
近期，小方與校外無業(yè)青年聯(lián)系密切，參與一次搶劫，被派出所抓獲，但由于情節(jié)輕微，沒有參與實施，48小時候獲釋。
小方開始反思自己的所作所為，與母親一同來求助社會工作者希望得到幫助。
資料收集：
探訪案主生活學習的環(huán)境，包括家人、老師、同學以及朋友，收集案主相關系統(tǒng)資料，做出以下評估分析。
評估和判斷：
問題一、案主厭學，有自我放棄傾向，逐漸養(yǎng)成許多不良習慣。
表現(xiàn)為：初中時經(jīng)常撒謊逃學，高中時與許多社會無業(yè)青年來往密切，經(jīng)常參與打架，比較暴力。
問題二、案主與其父母間親子關系比較緊張。
表現(xiàn)為：小方經(jīng)常無視父親的管教，母親從小比較滿足小方的物質(zhì)要求，隨著孩子的叛逆程度增加，經(jīng)常發(fā)生肢體沖突。
原因：由于家庭中父親的角色比較弱化，母親溺愛孩子，教育方式以物質(zhì)獎勵和暴力為主，問題三、案主存在非理性信念，形成以個人為中心價值觀，表現(xiàn)為：認為不順心意的地方就是對方和自己作對，如學校里，老師對自己不公平，經(jīng)常為了一點小事，表現(xiàn)暴力，欺負同學，成為學校的“小霸王”。
原因：母親從小對孩子的溺愛，造成小方從小不愿吃苦，比較貪圖享受。
服務目標：
具體目標：幫助案主返回學校，迎接高三學習生活，逐步改掉暴力等不良習慣。
中期目標:平衡家庭中三個角色的關系，實現(xiàn)良好的家庭教育，改善親子關系。
終極目標：協(xié)助改變以個人為中心的價值觀，正確認識他人和自己，樹立正確的價值觀，服務模式及理論基礎：
認知治療模式中的理性情緒治療和人本治療模式，結合結構家庭治療模式。
1、理性情緒治療模式。
理論基礎：
（1）人天生同時具有理性和非理性兩種信念，情緒問題是由非理性的信念所形成的，每個人都具有改變自己思想、情緒和行為的能力。
（2）情緒失調(diào)原因——abc理論。
a誘發(fā)性事件。
b個體在遇到誘發(fā)事件之后相應而生的信念。
c特定情形下個體的情緒及行為的結果。
治療過程：
（1）、心理診斷：幫助案主指出自己非理性信念是什么，認識非理性信念與自己目前行為的聯(lián)系，（2）、領悟：承認這中非理性信念的存在性，幫助他認識造成各種情緒障礙的不合理信念及哲學根源。
（3）、修通：采用與不合理信念辯論的方法，目的是幫助求治者認清其信念的不合理性，進而放棄這些不合理的信念。
（4）、再教育：改變求助者常見的不合理信念入手，幫助他學會以合理的思維方式代替不合理的思維方式。
（5）、家庭作業(yè)：繼續(xù)學習理性情緒治療的模式的理論和方法，不斷地對自己的非理性信念進行分析理解和質(zhì)疑，以此來鞏固治療效果。
運用這種療法，通過和案主辯論其非理性的想法，培養(yǎng)起其對自身價值觀的正確認識，改變其對自我和別人的態(tài)度。
2、人本治療模式。
理論基礎：個人有自我成長，自我實現(xiàn)的動力。
“自我實現(xiàn)”是指對天賦、能力、潛能等的充分開拓和利用。
通過該模式，使案主重新認識自我，積極開拓自己的能力。
引導案主自我發(fā)覺自己的潛能。
3、結構家庭治療模式。
理論基礎：
1、家庭系統(tǒng)，家庭成員是家庭系統(tǒng)的組成部分。
2、家庭結構，家庭結構中存在的次系統(tǒng)、邊界、角色和責任分工及權力架構。
3、病態(tài)的家庭結構，不良的家庭結構是造成家庭成員問題的真正原因。
不良的家庭結構主要表現(xiàn)在糾纏與疏離、聯(lián)合對抗、三角纏、倒三角等方面。
本案例中家庭結構呈現(xiàn)聯(lián)合的倒三角結構。
通過家庭會談的形式，幫助家庭成員意識到目前不正常的家庭結構所帶來的后果，改變夫妻關系和親子關系。
干預技巧：
在整個個案干預的過程中需要給予案主充分的理解支持、真誠、接納、尊重等，保持良好的傾聽。
適時的自我坦露，給予案主回饋及肯定。
在整個個案的過程中一定要注意以下幾個方面：
1、要站到案主的角度考慮問題，因為他的特殊生活環(huán)境，學會轉(zhuǎn)換角色。
2、對于案主的非理性的想法和行為的產(chǎn)生不是一天的產(chǎn)物，所以在處理與爭論的時候一定要注意方式、方法。
要采用循序漸進的工作方式。
3、充分的發(fā)動案主身邊的網(wǎng)絡支持系統(tǒng)和資源，從多個角度去協(xié)助案主的自我發(fā)展。
4、處理好與案主的關系不可以使其對我產(chǎn)生依賴的情緒，要做到助人自助。
5、在個案過程中一定要處理好各方面的關系，包括與案主，與案主家人以及與案主學校老師的關系。
具體實施計劃（預計每次會談時間間隔一周）：
初次會談（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情況。
主要目標：熟悉案主，掌握背景資料，和案主之間建立初步的信任關系。
第一次會談正式介入、了解情況。
主要內(nèi)容：
1、進一步具體的了解案主的心理狀況，背景資料，以及在生活其他方面的狀況。
2、與案主一起明確問題和需求。
3、征求案主的意見，一起制定目標以及改善目前的情況。
第二次會談總結過去、發(fā)現(xiàn)自我。
主要內(nèi)容：
作業(yè)：案主思考自己小時候?qū)W習的長處，曾經(jīng)如何努力學習，并嘗試按照這些做。
第三次會談重新定義家庭結構、實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
作業(yè)：父母反思從前由于夫妻關系導致的教育方式的錯誤，強化父親的職責，父母與案主共同努力實施正確的家庭教育。
第四次會談：樹立正確價值觀，反思受到的不良影響。
主要內(nèi)容：幫助案主樹立正確的價值觀，不再以自我為中心，考慮到別人的感受。
第五次會談：悅納現(xiàn)在的自我，積極的生活。
主要內(nèi)容：現(xiàn)在案主主動開始反思自己過去的所做作為，需要支持和鼓勵。
所以這次的任務定為積極的適應生活，接納現(xiàn)在的自我。
作業(yè)：通過每次時間的記錄，體會自己的進步，增強自信，相信自己有改變的潛能。
第六次會談：正確對待他人的批評。
主要內(nèi)容：在上次輔導的基礎上，改變其非理性的想法。
正確的認識別人對自己的批評，如老師對自己的管教。
作業(yè)：每當老師批評自己時，先反思自己，老師是否有道理，公正。
作業(yè)：寫一份自己今后應該保持的好習慣，避免出現(xiàn)的一些變差行為，規(guī)劃高三的學習目標。
第八次會談：回顧過去，鼓勵其取得的進步，并鞏固個案的成果。
主要內(nèi)容：回顧這幾次的會談內(nèi)容，想想自己取得的成績，并鼓勵其鞏固已有的成績。
結案：
對本次個案進行評估，并且對于個案過程中出現(xiàn)問題和解決方法。
評估方法：
1、工作者觀察，利用原來制訂的計劃表進行評估。
2、案主的自述、認同感，對服務的效果和效率進行評估。
3、督導老師的檢測。
方案評估：
本案例的案主問題主要是由于長期不正確的家庭教育，造成案主價值觀認知偏差，形成以自我為中心的價值觀。
另一方面由于案主正處在叛逆期，來自社會會上許多不良的影響導致了案主的偏差行為，如暴力等。
最后由于長期逃學，而厭學，重返學校時已經(jīng)對自己失去信心。
可見，案主的問題是由家庭和案主自身長期的共同影響所造成的。
于是本計劃書采用理性情緒治療、人本治療和家庭治療結合的方式展開。
首先幫助案主認識到自己的偏差價值觀，工作者積極主動地影響案主，幫助案主消除各種非理性信念，效果比較明顯，見效快。
但也存在工作者為了追求輔導效果，可能忽視案主的自我感受，使得案主處于消極被動地位。
同時可能會由于工作者過快的介入案主價值觀，導致案主會產(chǎn)生抵觸情緒，不利于接下來的工作展開。
然后結合家庭治療改善案主成長的環(huán)境，這種方法可以有效地改善案主成長環(huán)境，在家人的共同努力下成長。
但同時這種方法要求介入家庭層次比較深，針對本案例，案主父親曾有出軌行為，而案主不知情的特殊情況，要徹底改善家庭成員關系難度大。
最后在前幾次已經(jīng)取得的成績之上，通過對案主進行人本治療，幫助案主建立自信心，重返學校，迎接即將到來的高三學習。
這種方法以案主為中心，幫助其發(fā)覺自身潛力，促成發(fā)展。
但是為了取得良好的治療效果，對前幾次會談后，案主內(nèi)心變化成效要求較高。
工作計劃書總結篇十八
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
工作計劃書總結篇十九
時間飛逝，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼就這樣忙忙碌碌摸爬滾打地過去了，時間過了一年半，驀然回首，好的壞的喜怒哀樂歷歷在目，酸甜苦辣在腦海中一閃而過，有了一些成績，有欣慰，更有不足需要反思，我就簡單總結一下我班總體情況：
成績：班級的管理開始進入正軌，班風正，學風正，師生關系融洽，尤其是換了兩個任課老師后，學習成績有了很大的提高。
不足：學生日常行為習慣這方面的規(guī)范管理不夠理想，學習成績還有待進一步提高，尤其有個別學生，由于種種原因，學習成績差、紀律差、習慣差，他們成為班級的破壞力量。
針對以上現(xiàn)狀，特制定本學期奮斗目標：
做人：做事先做人，通過日常學習生活，教學生做人，提高情商，塑造學生人格。
學習：爭取班級每科成績均在平行班中游，保證年級前100名我班能占據(jù)10個。
紀律：讓每位任課教師都滿意，不給學校找麻煩。
衛(wèi)生：保持室內(nèi)外清潔，養(yǎng)成講究衛(wèi)生的好習慣。
差生：扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。
為了實現(xiàn)以上目標，制定具體措施如下：
第一，加強班主任自身建設。多向身邊有經(jīng)驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經(jīng)常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態(tài)，才能提高教育技能，才能更好地服務學生，更好地豐盈自己。
第二，利用班團會，豐富學生的校園生活，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學生成長的載體。
第三，培養(yǎng)班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的'領導能力，帶動班級。
第四，取消班級形式管理，加強班級內(nèi)涵建設。取消班級量化考核制度。管理紀律一周一清;班級竟賽懲罰制;管理學習，采取定目標獎勵制。
總的來說，我相信，在領導和同仁的幫助下，在我和孩子們的共同努力下，七班會越來越美好!在今后的教學工作中，我將不斷地改進自己的教學方式，把我們班建設的更加的好!
xx市青年志愿者協(xié)會在新的一年工作開始之際，將以我市第三屆“兩會”提出xx跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標為鍥機，以《 關于進一步加強志愿服務工作的意見 》為指導，在過去工作的基礎上，以 “ 促進xx社會和諧，服務xx跨越式發(fā)展 ”為宗旨，努力搭建公眾和各界參與志愿公益事業(yè)的平臺，協(xié)調(diào)社會力量和資源優(yōu)勢，弘揚志愿者無私奉獻、服務社會的精神，鞏固、開拓和志愿工作的空間和內(nèi)容，吸納企業(yè)、團體和個人，壯大志愿者隊伍，為xx市跨越式發(fā)展做出新的貢獻。
主要的工作是
一、加強隊伍建設，健全完善管理制度
1 、積極發(fā)展會員，重點發(fā)展單位會員。加強對與社會各界的聯(lián)系，重點走訪各大企事業(yè)單位、機關、學校，宣傳協(xié)會所開展的工作和項目，積極地爭取熱心志愿服務事業(yè)的單位和個人的加入。
2 、健全完善管理制度。繼續(xù)做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現(xiàn)有志愿者兩證基礎上，設計、印制志愿者手冊。
3 、加強基層組織建設，建立完善基層志愿者隊伍。吸納有專業(yè)特長的志愿者充實內(nèi)部建設，以更好地組織、協(xié)調(diào)、落實協(xié)會各項工作的開展，擴大基層志愿服務組織網(wǎng)絡覆蓋面。
二、組織和實施各項志愿服務活動
1 、“紅紅火火過大年”主題活動
活動在2017 年春節(jié)期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，以講文明樹新風為主線，以扶老助殘、文體娛樂、環(huán)境秩序、平安健康為重點，以送溫暖、送文化、送衛(wèi)生、送平安、送健康為主要內(nèi)容，組織動員志愿者廣泛開展多種形式的志愿服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節(jié)節(jié)日氛圍。
活動時間： 20xx 年元月 15 日至 2 月 15 日(具體時間待定)
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
2 、“志愿服務月”系列活動
活動“ 3.5 志愿者日宣傳”在志愿者者日前后，組織志愿者開展志愿服務宣傳和志愿服務月啟動儀式;“ 3.8 婦女節(jié)送健康下鄉(xiāng)” 組織廣大醫(yī)療志愿者開展送健康下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)村婦女開展義務體檢、咨詢服務活動;“ 3.12 植樹節(jié)” 在植樹節(jié)期間組織志愿者參加植樹活動。
活動時間： 3 月 1 日 — 4 月 1 相關節(jié)日期間(待定) 。
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
3 、紀念《世界水日》 環(huán)保宣傳活動
活動人們生產(chǎn)生活中，浪費水的現(xiàn)象比較嚴重，科學用水、節(jié)約用水還沒有成為每個公民的自覺行為，浪費用水、水污染。進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節(jié)約和保護生態(tài)環(huán)境的意識。
活動時間： 3 月 21 日(星期日) - 3 月 23 日期間
活動形式：網(wǎng)站宣傳
4 、《地球一小時》熄燈活動
活動時間： 3 月 27 日(星期六)晚 19 時 — 21 時
活動場地：xx藍天廣場
5 、環(huán)保與健康系列公益活動
活動健康環(huán)保徒步活動，結合環(huán)保宣傳及 “公民環(huán)保測驗”，提高市民關注環(huán)境和參加環(huán)保的意識，傳遞環(huán)保志愿精神和理念。為自身健康和周邊環(huán)境的美化作出努力，為xx城市的美麗環(huán)境盡自己的一份力量。
活動內(nèi)容：環(huán)保展板宣傳、宣傳標語簽字、現(xiàn)場招募志愿者，徒步沿途的垃圾清揀等。
活動時間：每年五月間進行
活動場地：藍天廣場及四周街道。
活動解釋：“公民環(huán)保測驗”利用商場環(huán)境、認為投放垃圾測試過往顧客環(huán)保意識，對自覺歸置垃圾者現(xiàn)場通過鼓掌表揚。
6 、“我的節(jié)日”系列活動
活動深入開展“我的節(jié)日”主題活動。在我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，在城鄉(xiāng)社區(qū)、學校、機關、企業(yè)組織開展豐富多彩的群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動“ 我們的節(jié)日 ” 主題活動在各地深入開展。并結合志愿服務中心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等為主題的慰問、幫扶等系列志愿服務公益活動。
活動時間： 20xx 年度
活動場地： 待選、待定。
7 、“關愛農(nóng)民工子女”主題活動
活動圍繞“關愛農(nóng)民工子女”主題開展 “關愛農(nóng)民工子女，我們在行動”志愿服務活動。動員廣大志愿者積極參與關愛農(nóng)民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業(yè)輔導、愛心捐助、結對幫扶”等方面與受助學生結成幫扶對子。
活動時間：在“ 6.1 兒童節(jié)”前后(具體時間待定)
活動場地：學校(具體地點待定)
8 、“綠色出行日”活動
活動 結合 9.16 《國際保護臭氧層》和 9 · 22 《國際無車日》，宣傳倡導市民在 9 月 22 日 “ 中國城市無車日 ”這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，盡可能地采取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音的污染，以實際行動支持和參與環(huán)?；顒印榱藊x多一個藍天，少一些污染， 給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假， 讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。
活動時間： 9 月 16 — 22 日
活動場地：城市最佳騎行路線
活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區(qū)內(nèi)舉行。
9 、表彰為志愿服務事業(yè)做出突出貢獻的志愿者和優(yōu)秀單位
結合紀念《國際志愿者日》(每年 12 月 5 日)，對做出突出貢獻的環(huán)保志愿者和優(yōu)秀團體單位進行表彰暨星級志愿者晉級嘉獎活動。
活動年度環(huán)保志愿者先進集體、個人表彰大會。
活動時間： x 月x 日
活動場地：待定。
工作計劃書總結篇二十
據(jù)局黨委關于20xx年度工作的總體部署，局指揮中心20xx年工作的指導思想是：緊緊圍繞局黨委中心工作，充分發(fā)揮職能作用，把指揮中心建設成為全局的情報信息中心、指揮調(diào)度中心、參謀咨詢中心；提升隊伍素質(zhì)，鍛造能文能武的復合型民警隊伍；強化綜合協(xié)調(diào)服務功能，樹立指揮中心司令部、參謀部、警令部的應有權威；加強信息和調(diào)查研究力度，夯實文秘功底，充分發(fā)揮好決策參謀、信息反饋職能；打造公安“110”品牌，服務全局工作大局；不斷改進服務手段，全面提升服務質(zhì)量，努力實現(xiàn)由被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變、由單一化服務向多元化服務轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)化服務向個性化服務轉(zhuǎn)變，著力營造“誠信、平等、寬松、奉獻”的工作環(huán)境。
1、建一流隊伍。全面加強指揮中心素質(zhì)教育，堅持學習上追求深，工作上追求高，管理上追求嚴，作風上追求實，努力建設一支政治可靠、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、樂于奉獻的民警隊伍；加大“以崗定人、競爭上崗、量化考核”力度，構建優(yōu)勝劣汰的用人機制；加大對復合型民警的培訓力度，實現(xiàn)民警能文能武的育警目標；特別是要加強對青年民警黨性鍛煉，按照“儲備一批、使用一批、推薦一批、交流一批”的辦法，把政治素質(zhì)好、業(yè)務精、能力強、作風硬的青年民警納入重點培養(yǎng)考察視線，加快指揮中心人才交流。
2、樹一流形象。堅持“政治上不糊涂、思想上不松懈、作風上不出格、工作上不缺位”，嘴巴嚴、手腳勤、筆頭快、頭腦清，塑造政治過硬形象；遵守廉政紀律，管住自己的腿，不該去的地方不去，管住自己的手，不該拿的東西不拿，管住自己的嘴，不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象；增強服務意識，端正服務態(tài)度，落實首問責任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。
3、創(chuàng)一流業(yè)績。加快推進辦公自動化進程，構建科學、合理、高效的辦公體系，達到繁瑣工作簡單化、簡單工作精確化。堅持立說立辦、當日事當日畢、常事快辦，急事急辦，特事特辦，提倡文稿寫作爭做“快筆”，信息報送爭發(fā)“快車”，后勤服務爭當“快手”，機要、保密、信訪爭掛“快檔”；保證高效率、快節(jié)奏運轉(zhuǎn)，確保各項工作高質(zhì)量、高標準完成。
要及時捕捉苗頭性、傾向性問題，有針對性地開展調(diào)研活動，開發(fā)預測性信息，增強信息的決策價值，更好地為領導決策和指導工作服務，每月至少編發(fā)2期信息性《簡報》，信息工作在全市各縣（區(qū)）公安機關中的排名要力爭“坐三望二爭一”，即保持第三名、沖擊第二名、爭創(chuàng)第一名。二要注重調(diào)查研究。
認真開展跟蹤調(diào)查，深刻剖析現(xiàn)象根源，提出解決之道。主任至少應發(fā)表調(diào)研文章3篇，副主任必須發(fā)表1篇以上，文秘人員xx必須發(fā)表2篇以上；xx必須發(fā)表1篇以上；全科室在縣局以上《簡報》及媒體上發(fā)表調(diào)研文章不少于10篇。三要加強督查督辦。
對于局行政首長下達的各項指示、指令、批示的執(zhí)行完成情況必須進行督查，要糾正過去在政務督查工作上存在的督查不逗硬、流于形式的弊端，一要強化督查意識。建立健全督查制度，優(yōu)化督查機制，加大督查力度，提高督查實效，使督查在推動決策落實上發(fā)揮更重要的作用，確保決策目標的實現(xiàn)。
要定期編發(fā)政務督查通報，對于落實遲緩或抗令不遵，陽奉陰違的單位及個人予以曝光。
工作計劃書總結篇二十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
工作計劃書總結篇一
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?017年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
公司領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃書總結篇二
一、以統(tǒng)領律師、基層法律服務工作，不斷開拓創(chuàng)新，大力推動律師、基層法律服務行業(yè)快速發(fā)展。
（一）律師和基層法律服務工作者隊伍進一步壯大。截至xx年5月底，全市共有律師事務所83家，有執(zhí)業(yè)律師821人，其中社會律師746人，公職律師46人，法律援助律師29人，律師人數(shù)比上年新增38人，形成了社會律師、公職律師、法律援助律師相互并存、共同發(fā)展的良好局面；全市共有基層法律服務所76家、基層法律工作者446人，比上年減少20人。
（二）律師、基層法律工作者服務經(jīng)濟建設、構建和諧社會能力的進一步增強。他們在參與政府重點工程、重大項目、招商引資、知識產(chǎn)權保護、防范法律風險、增強經(jīng)濟運行的規(guī)范性和安全性方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計，xx年1至5月份，全市律師共辦理刑事案件1447件、民事案件5723件、行政案件276件、非訴訟法律事務612件、涉外港澳臺案件11件、法律援助案件190件、解答法律咨詢6540人次、代寫法律文書1298件、擔任機關和企事業(yè)單位法律顧問2062家。全市基層法律工作者共代理訴訟事務5344件、非訴訟事務657件、法律援助案件482件、解答法律咨詢12711人次、擔任機關和企事業(yè)單位法律顧問827家。
（三）律師和基層法律服務行業(yè)的創(chuàng)收有了較快增長。據(jù)統(tǒng)計，xx年1至5月份全市律師業(yè)務收入11457.90元，同比增長19.13％。全市基層法律工作者業(yè)務收入1228.62萬元，同比增長6％。
二、以創(chuàng)建文明機關為動力，不斷改進工作作風，努力提高機關工作人員的行政管理和行政執(zhí)法水平。
在創(chuàng)建文明機關中，我們從加強業(yè)務建設、落實執(zhí)法責任、提高辦事效率、提高服務質(zhì)量抓起，較好地完成了各項行政管理和行政執(zhí)法工作。
（一）規(guī)范行政審核、許可工作。一是做好法律服務機構設立、變更工作，共審核上報了19家律師事務所的住所和合伙人變更；二是做好律師執(zhí)業(yè)證的核發(fā)工作，共審核發(fā)放專職律師執(zhí)業(yè)證30本（其中新發(fā)18本、補發(fā)2本、轉(zhuǎn)所10本），審核發(fā)放公職律師執(zhí)業(yè)證2本；三是做好基層法律工作者執(zhí)業(yè)證的審批許可工作，共審批許可基層法律工作者執(zhí)業(yè)證26本；四是指導律師協(xié)會做好律師助理證發(fā)放及備案工作，共發(fā)放助理證179本（其中專職律師助理證38本，實習律師助理證141本）。
（二）做好律師事務所改制工作。據(jù)修訂后《律師法》規(guī)定，我市共有24家合作制律師所改制成合伙律師事務所或個人律師事務所。目前，已基本完成改制任務。
（三）完成年檢、注冊工作。5月份，有83家律師事務所、76家基層法律服務所通過年檢；731名執(zhí)業(yè)律師、444名基層法律工作者通過了注冊。
（四）認真查處投訴案件。1至5月份，共受理投訴律師案件11件，經(jīng)調(diào)查，全部如期結案；受理基層法律服務工作者投訴2件。今年還受理了三起非法法律服務機構，如設在慈溪市看守所東邊的“省城律師，專業(yè)刑事辯護”，設在江東的“私人偵探”，設在寧波市看守所對面的“天贊法律咨詢”，均得到了查處，較好地凈化了我市的法律服務市場。
（五）加強對律師、基層法律服務的指導與監(jiān)管。草擬了《寧波市律師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，并與市發(fā)改委多次溝通與協(xié)調(diào)，該規(guī)劃有可能由市發(fā)改委和市司法局聯(lián)合發(fā)文予以實施；召開了二次全市性工作會議，即全市“一村一顧問”工作會議和全市律師、基層法律服務管理工作會議，會議通過交流、總結和部署，明確今年律師、基層法律服務的主要工作任務及要求；完成了市直屬律師事務所《年度綜合目標考核》，并將考核結果通報給各律師事務所。其他大多數(shù)縣（市）區(qū)聯(lián)絡組也建立了相應的《年度綜合目標考核》制度，這一制度的堅持，較好地推動了律師事務所的自律性管理。
三、以隊伍建設為重點，堅持教育與監(jiān)管并舉，努力塑造法律服務行業(yè)良好的社會形象。
（一）開展黨的十大精神專題教育，增強全市律師的大局觀念和責任意識。市律協(xié)下發(fā)了《關于在全市律師行業(yè)開展黨的精神主題教育活動的實施方案》，在學習方法上采取多種形式，如市律協(xié)集中培訓輔導、律師事務所組織學習討論、參與市局征文演講比賽等，市屬律師寫征文17篇，經(jīng)參加市局征文、演講比賽活動，眾信所姜洪明律師撰寫的《堅持，提高法律服務水平》、和義所孫國慶律師撰寫的《深入學習貫徹黨的精神，開創(chuàng)法律服務工作新局面》獲征文比賽三等獎；百銘所陸黛霞獲演講比賽三等獎；市律協(xié)獲演講比賽組織獎。在學習中堅持用黨的精神武裝頭腦、指導實踐，注重實效，并做到三個結合：即學習精神與開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、服務民生相結合，與開拓服務領域、提高服務能力相結合，與規(guī)范執(zhí)業(yè)行為、推動行業(yè)發(fā)展相結合。通過教育，提高了廣大律師大局意識、責任意識，樹立了正確的服務觀、執(zhí)業(yè)觀。
（二）加強黨的建設，保證律師行業(yè)正確的發(fā)展方向。目前，全市現(xiàn)有黨員律師215名，建有黨支部35個。把加強思想建設、組織建設、作風建設作為律師黨建工作重點，積極探索做好黨員律師經(jīng)常性教育工作方法和途徑，重視發(fā)揮基層黨支部和全體黨員在律師隊伍建設中的引領和保障作用。在抗震救災捐款活動中，和義、波寧、盛寧、導師所黨支部共交納特殊黨費37188元。
（三）加強業(yè)務培訓，不斷提高律師業(yè)務水平。今年共舉辦了3期繼續(xù)教育培訓班（其中律師1期、基層法律工作者2期），培訓內(nèi)容除《。
勞動合同。
法及勞動爭議仲裁法實務》、《反壟斷法解讀》、《企業(yè)股票發(fā)行上市法律實務》、《民事訴訟法和律師法修改的主要內(nèi)容和律師應注意的問題》、《仲裁與律師技巧》、《律師抗訴實務》等法律課程外，還安排了《堅定不移發(fā)展社會主義民主政治》課程。
（四）加強實務理論研討，不斷提高律師、基層法律工作者實務與理論水平。市律協(xié)律師實務理論研討會共征集來自25家律師事務所的152篇論文，經(jīng)律協(xié)各專業(yè)委員會初評后，共有45篇論文入選，并在大會上作了交流。通過評委評比和與會作者推薦相結合的方法，評出一等獎3篇，二等獎5篇，三等獎10篇。市基層協(xié)會，組織了一次由40人參加的知識產(chǎn)權專題研討會。
（五）開展律師文化建設，引導律師樹立正確的執(zhí)業(yè)理念。在全市律師事務所中開展了以打造“品牌”、增強競爭力為目標，以加強“思想建設、團隊建設、制度建設、業(yè)務建設、誠信建設”為內(nèi)容，以所刊、所徽、網(wǎng)站、所訓等為載體的律師文化建設活動。通過律師文化建設，要進一步改善辦所理念，確立發(fā)展目標，構建共同價值，規(guī)范執(zhí)業(yè)行業(yè)，提高競爭能力。今年，還組織律師事務所參與浙江省律師協(xié)會舉行的優(yōu)秀“所微、網(wǎng)站、所刊”評選活動，我市共報送“所微、網(wǎng)站、所刊”17個。經(jīng)評定，導司、波寧二家律師事務所榮獲浙江省律師行業(yè)“優(yōu)秀網(wǎng)站”、“優(yōu)秀所刊”三等獎。
（六）積極組織公益活動，努力樹立律師、基層法律工作者的社會形象。一是組織抗震救災捐款活動，全市律師共捐款656470元，基層法律工作者共捐款155000元。二是組織女律師到恩美福利院開展獻愛心活動，繼去年組織女律師向?qū)幉ㄊ卸髅纼和＠壕杩?0000元后，今年又組織部分女律師捐款，再次向?qū)幉ㄊ卸髅纼和＠壕杩?0000元。三是組織法律援助律師志愿團，承辦由法律援助中心指派的法律援助案件，定期參加12348值班電話的法律咨詢專線和接待來訪群眾。四組織未成年人保護工作志愿團，3月25日上午，他們前往浙江省少年管教所進行關愛幫教，當場，向13名少年服刑人員贈送了生活用品，并對3名入監(jiān)以來從未有家長探望的少年服刑人員捐款1500元。九是弱勢群體提供法律援助，1至5月份律師、基層法律工作者共辦理法律援助案件672件。
(七）律師擔任行業(yè)、社會職務增多，影響力不斷擴大。童全康、趙永清被聘為中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員；陳波被聘為中國海事仲裁委員會仲裁員；趙永清、袁裕來當選全國律協(xié)專業(yè)委員會副主任、執(zhí)委主任；趙永清、葉明當選浙江省律協(xié)涉外與海事海商、民商業(yè)務專業(yè)委員會主任。
四、以宣傳貫徹實施修訂后《律師法》為契機，堅持保障律師執(zhí)業(yè)權利、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，努力改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。
為使修訂后《律師法》能在6月1日起順利施行，我們多措并舉，認真做好學習、宣傳、貫徹工作，并收到了較好的效果。
（一）舉辦二期《律師法》培訓班。在xx年律師執(zhí)業(yè)注冊前的繼續(xù)教育中，把《律師法》作為培訓課程之一，對全體律師進行了一次強化培訓，使全體律師更加全面、準確地領會修訂后《律師法》的立法原則和主要精神，提高了全體律師行使執(zhí)業(yè)權利和履行執(zhí)業(yè)義務的自覺性。
工作計劃書總結篇三
新的學期新的開端，為了更好的協(xié)作學生會全體的作業(yè)。確保咱們能活潑參加體育練習、增強身體本質(zhì)。我部仔細對以往作業(yè)及打開得活動進行了總結，并擬定出新學期的活動安排和作業(yè)方案。
一、為更好建造校園的體育活動，和學生社團聯(lián)合會堅持密切地聯(lián)絡，尤其是校園籃球社、足球社、乒乓球社、排球社、羽毛球社等一些深受廣闊學生們喜歡的體育社團，多做經(jīng)歷的溝通一起促進一起展開。以一起打開體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
二、舉辦籃球班級聯(lián)賽，加強體育溝通，強身健體。
三、在有才干的條件下多為同學們傳達最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育常識，更重要的是加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育認識，國民身體本質(zhì)的進步才是復興強國的確保。
四、部分例會辦理方案。
(1)因為體育部的使命特色，將采納比較機動的會議方法，可是咱們相同設置了。
(2)全體成員有必要準時出席。無故遲到者須闡明理由，例會每次須到，屢次不到者開除。若有事不能來時應提前向主席或部長請假，經(jīng)贊同后方可。
五、干事培育辦理方案。
進步本部成員的本身本質(zhì)，多給干事供給一些練習的時機，使他們的才干得到充沛發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的底子地點。
(1)在每次例會中，咱們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的時機留給部員，盡量讓他們宣布好的定見，好的觀念，并且從中調(diào)查他們各方面的才干，再加以培育。
(2)每次活動的之前要具體作業(yè)分配與部委，要求各有關部委作業(yè)到位?；顒油戤呉凶鳂I(yè)總結。此外，還將活潑協(xié)作校體育活動。
(3)關懷部員的學習與日子，嚴密與干事間的聯(lián)系，促進部分成員間的溝通和作業(yè)的打開。
(4)制定完好的方案讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，一起也可認為一些同學的新創(chuàng)意供給新創(chuàng)意供給方案書寫的參閱。
六、我校體育部在活動打開方面的方案：
1、校級班級籃球賽。
籃球賽的主旨在于豐厚同學們的課外活動，加強個班同學之間的溝通，使同學們感覺到大學日子的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展示我院同學的杰出精力面貌，咱們將會極力遵循“人文精力”，競賽重視的是友愛，而不是競賽。
2、冬天長距離跑。
冬天長距離跑是本學期作業(yè)的重頭戲，這將是一個展示咱們校園杰出面貌的舞臺，體育部在這個舞臺上擔任遴選這個重要人物，咱們將竭盡全力為此次長距離跑做預備。
3、校級運動會。
本學期校級運動會行將打開，體育部將會以活潑的作業(yè)情緒投入到運動會謀劃中去，活潑執(zhí)行每一項預備作業(yè)，做好各班和諧。
工作計劃書總結篇四
2017年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造"新威科"的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
工作計劃書總結篇五
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
工作計劃書總結篇六
一指導思想：與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學生會內(nèi)部基礎，鞏固各方面工作）。
二主要工作任務：組織、引導各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。
2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學生會自身建設。
（2）加強對學生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律。
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、團一個月出一份校刊。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作。
（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。
（3）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
（6）發(fā)掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
（7）工作需求：a、明確目標；b、編排有序；c、提升能力。
工作計劃書總結篇七
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的更換工作。
2、配合會計師事務所對公司20__度的年終會計報表進行審計。
3、嚴格執(zhí)行公司財務制度，制定公司年度財務計劃，做好成本費用的控制，進行成本費用預測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經(jīng)濟指標。
4、做好日常會計核算工作。及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。
5、配合公司準確提供相應財務報表，及時對公司經(jīng)營情況進行財務分析，為公司經(jīng)營管理和決策、20__年融資提供可靠的依據(jù)。
二、加強基礎防范、做好安全工作。
1、加強貨幣資金安全。加強網(wǎng)銀支付的審核，定期對現(xiàn)金盤點。
2、加強票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
三、加強部門績效考核考評、提高工作質(zhì)量。
嚴格遵守公司的績效政策和有關規(guī)定，細化考核內(nèi)容，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進行績效考核。
四、加強人員素質(zhì)、推進隊伍建設。
1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固依法理財?shù)挠^念。
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據(jù)和賬單，嚴守財務紀律，把控各類費用報銷關口，要求做賬準確率達到100%。同時對縣級分公司賬務部門進行賬務指導和監(jiān)督，統(tǒng)一操作流程，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和解決。
工作計劃書總結篇八
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于
專業(yè)
技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、
安全
方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《
關于
杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、
學習
型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本。”
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
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工作計劃書總結篇九
河北省xx年春季外語導游人員資格考試面向全社會招考。凡具有高級中學、中等專業(yè)學?；蛘咭陨蠈W歷，身體健康，無違法和不良行為記錄，有適應外語導游需求的基本知識和語言能力的中華人民共和國公民均可報名。
二、報名時間及方式。
本次導游人員資格考試實行計算機信息系統(tǒng)管理，即報名、交費、上傳照片、打印準考證、安排考場等工作實行計算機管理并網(wǎng)上進行。網(wǎng)上報名時間為xx年2月20日至3月10日。網(wǎng)址：(河北省導游考試網(wǎng))。網(wǎng)上交費等事宜將在該網(wǎng)站陸續(xù)發(fā)布，請隨時關注。
三、考試科目、內(nèi)容和分值。
(一)筆試。
1、導游基礎知識：包括全國導游基礎知識、河北省導游基礎知識。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《導游基礎》。
該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分，主觀題50分。
2、導游綜合知識：包括旅游政策法規(guī)、旅游職業(yè)道德、導游服務規(guī)范、短句短文翻譯。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《旅游政策法規(guī)與職業(yè)道德》、《導游服務規(guī)范》和中國旅游出版社xx年1月出版的《河北經(jīng)典旅游景點英語導游詞》。
該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分;筆譯題50分，即用所報考語種進行短句、短文筆譯。
感謝閱讀春季外語導游工作計劃書，希望我們每位都能成為成功者。
工作計劃書總結篇十
工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
工作計劃書總結篇十一
成立機構、加強領導、落實責任，節(jié)能工作計劃。區(qū)委、區(qū)政府高度重視節(jié)能減排工作，有關節(jié)能減排的約束性目標已列入20xx年政府工作安排，并成立烏達區(qū)節(jié)能減排工作領導小組，辦公室設在烏達區(qū)發(fā)展和改革局，主要負責研究制定、落實全區(qū)節(jié)能減排工作規(guī)劃和工作計劃，分解工作目標任務，落實重點任務，監(jiān)督考核全區(qū)節(jié)能減排工作完成情況。研究制定、落實節(jié)能減排配套政策并提供政策咨詢服務，協(xié)調(diào)推進全區(qū)節(jié)能減排工作。建立健全項目節(jié)能評估審查制度，并承擔領導小組的日常工作。
染物排放，工作計劃《節(jié)能工作計劃》。對不符合環(huán)保法律、法規(guī)規(guī)定，不符合產(chǎn)業(yè)政策主規(guī)劃要求，選址不當或污染嚴重、可能造成重大環(huán)境影響和生態(tài)破壞的項目，一律不予審批；對不符合清潔生產(chǎn)要求、達不到排放標準和總量控制目標的項目，一律不予批準建設。對不履行“三同時”制度的，依法責令停止生產(chǎn)；對試生產(chǎn)的企業(yè)，污染防治設施不正常運行的，責令停止試生產(chǎn)并限期改正。對污染物排放總量超標的污染源，實行限期治理，直到實現(xiàn)削減計劃，堅持把環(huán)境影響評價制度和“三同時”制度納入總量控制目標，按總量計劃審批項目，以確?？偭靠刂颇甓扔媱濏樌瓿伞?BR> 加強減排工作監(jiān)督管理。一是要明確減排責任。將節(jié)能減排任務分解、具體落實到各有關單位。環(huán)保部門負責對減排工作實施統(tǒng)一監(jiān)督管理。發(fā)展改革部門將減排計劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，會同經(jīng)濟等部門落實產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整政策。經(jīng)濟部門負責淘汰落后生產(chǎn)能力，加強對工業(yè)企業(yè)減排工作的指導監(jiān)督。建設部門負責加快推進城市污水集中處理廠及收集管網(wǎng)建設。監(jiān)察部門會同環(huán)保部門完善環(huán)保問責制，對減排工作不落實的部門和企業(yè)追究責任。電力監(jiān)管部門負責監(jiān)管電力企業(yè)落實對污染企業(yè)的停電、限電措施。其他相關部門也要按照各自職能，積極配合推進減排工作。二是要完善工業(yè)企業(yè)污染減排臺賬，并將有關資料報送區(qū)主要污染物減排領導小組辦公室（區(qū)環(huán)保局）。
工作計劃書總結篇十二
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
工作計劃書總結篇十三
本活動，具體計劃是每周末組織會員進行近距離騎行活動，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協(xié)會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調(diào)動會員積極性，在活動中使會員了解和學習自行車運動知識和出行注意事項，并為協(xié)會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協(xié)調(diào)訓練。
利用清明，五一，端午三個法定假日進行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動時間為三天，騎行時間約為15—20小時，活動強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進行交流活動。此項活動以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協(xié)會，擴大影響力。
充分利用高校網(wǎng)絡聯(lián)盟平臺 即“遠人部落”網(wǎng)站，進行協(xié)會的內(nèi)外建設：對內(nèi)以此為宣傳教育平臺，宣傳協(xié)會，發(fā)布活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協(xié)進行交流，學習其成功經(jīng)驗，促進自身發(fā)展。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗與自身情況相結合，打造聊城大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業(yè)的水準帶動協(xié)會的快速發(fā)展，從而促進協(xié)會的特色與品牌建設，實現(xiàn)更大、更快、更強的目標。
這是協(xié)會本學期最大的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊進行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔?；顒觾?nèi)容是以綠色奧運為契機，宣傳環(huán)保出行，計劃在沿途經(jīng)過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成后返回學校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗。局限性：活動需要大量經(jīng)費支持，經(jīng)費的多少限制了活動的成功與否。
以上為聊城大學地平線自行車協(xié)會的學期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。
工作計劃書總結篇十四
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構,有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。
五、總結上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
3、監(jiān)督審查社團會員工作情況。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關活動。
5、做好社團活動總結工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結,部門的總結。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
工作計劃書總結篇十五
關于syb創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書有關問題的通知烏勞〔20xx〕373號各創(chuàng)業(yè)培訓定點機構：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是syb創(chuàng)業(yè)培訓的必需環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量是衡量創(chuàng)業(yè)培訓教學質(zhì)量和學員掌握創(chuàng)業(yè)知識技能程度的重要依據(jù)。為進一步提高創(chuàng)業(yè)培訓水平，現(xiàn)將syb創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書有關規(guī)定通知如下：
一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)培訓實行的創(chuàng)業(yè)計劃書統(tǒng)一集中評審的辦法，成效良好，要作為一項制度固定下來，堅持下去。今后各學校syb學員創(chuàng)業(yè)計劃書繼續(xù)規(guī)定統(tǒng)一交由市勞動保障行政部門(培訓處)組織專家集中評審。
二、凡烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓定點機構的學員，培訓結業(yè)所要求編寫的創(chuàng)業(yè)計劃書，必須使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的評審工作，由市勞動保障行政部門(培訓處)組織委托烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)咨詢專家進行。評審具體工作由專家獨立完成，行政管理部門、培訓機構不干預、參與。
四、評審專家對每份創(chuàng)業(yè)計劃書都要一一給出點評語，點評語要客觀、簡潔、準確、清楚，要具有指導性、針對性，要起到切實幫助學員掌握培訓內(nèi)容和提高計劃書質(zhì)量的作用。學員個人創(chuàng)業(yè)計劃書評審定格分3檔：優(yōu)秀、合格、不合格。
3)，對每一班期創(chuàng)業(yè)計劃書要客觀公正、認真負責地給出綜合評分、總體評語，推薦優(yōu)秀計劃書。班期評審結果是行政管理部門評判培訓機構教學質(zhì)量的重要依據(jù)。
五、評審工作要按照市勞動保障行政部門(培訓處)制定的相關標準進行。具體標準包括：
(一)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審標準(附件
(二)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表(附件
六、培訓機構須提前3天向市勞動保障行政部門(培訓處)報批開班申請，培訓班結束之日起15日內(nèi)一次性統(tǒng)一報送學員創(chuàng)業(yè)計劃書。
(一)沒有按照要求報批開班申請及教學計劃的;
(二)經(jīng)核查實際辦學沒有按照教學計劃進行的;
(三)每班期學員及創(chuàng)業(yè)計劃書超過25人的;
(四)沒有按要求安排培訓處委派教師授課的，安排沒有資質(zhì)的教師授課的，實際授課教師沒有按教學計劃安排的。
(五)已被評審為不合格創(chuàng)業(yè)計劃書，學員未經(jīng)重新培訓重新編寫，而在被退回的計劃書基礎上做修改補充完善后又交回的。
(六)沒有使用市勞動保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計劃書》的。
(七)超過規(guī)定時間報送創(chuàng)業(yè)計劃書的。
(八)其他違規(guī)情況。
八、每個班期評審綜合評分達到和超過90分的，或全部合格且優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書超過15%的，視為該期培訓班整體教學優(yōu)秀，予以表彰。
九、每個班期的學員創(chuàng)業(yè)計劃書超過25%不合格的，視為該期培訓班整體教學不合格，整班不得申領培訓補貼、不能發(fā)放《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓合格證》、不記入統(tǒng)計數(shù)，相關責任由培訓機構自負。
工作計劃書總結篇十六
新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
學習，對于業(yè)務職員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務職員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還?？礃I(yè)務經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務職員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理用度每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
4、第三季度的，積極參與職業(yè)教育宏觀決策和法律法規(guī)研究，為職教改革和發(fā)展獻計獻策
工作計劃書總結篇十七
個案背景：
案主xx，男，17歲，武漢某高中高三學生，比較叛逆，厭學。
小方小學時比較聽話，成績較好，學習生活不用父母操心。
上初中后，進入青春期后，開始變得比較叛逆，喜歡撒謊，并且經(jīng)常與同學打架。
高中后經(jīng)過同學認識了許多社會上的無業(yè)青年，經(jīng)常逃學出去玩耍，漸漸喜歡抽煙喝酒，并經(jīng)常出入網(wǎng)吧等地。還曾與校外青年一起參與過幾次學校里的群架，在學校小有“名氣”。
高一結束后，由于逃學多次，并且參與打群架，被學校退學。后母親為其安心學習，將其送到新洲的住讀學校，但小方抱怨學校條件艱苦，母親不忍兒子受苦，考慮到高考對藝術生的文化分要求比較低，小方小時候比較喜歡涂鴉，于是將其轉(zhuǎn)回武漢的一所高校成為一名美術藝術生。小方則認為母親的努力都是徒勞，自己根本不想學習，就算現(xiàn)在努力也不可能取得好成績，依然經(jīng)常逃學。
小方的父母喜歡打牌，小時候?qū)π》降墓芙瘫容^少。父親是一名出租車晚班司機，母親是全職家庭主婦，家庭收入以出租房屋和父親的工資為主。小方變得叛逆后，其學習生活基本上都由母親管教。小方的父親在小方年幼時有出軌的經(jīng)歷（小方對此不知情），后來覺得愧對小方母親，從此家中大小事務基本上都由母親決定。
父親的管教也是比較順從母親的觀點，小方對此經(jīng)常無視，總是說“不要你管我”、“媽媽都沒說我，你插什么手”。在小方的教育上，母親基本上采取物質(zhì)獎勵和棍棒教育為主。
初中時，在臨近考試時經(jīng)常會以“如果這次考到前15名，就跟你買……”之類的話激勵小方學習，后來小方越來越不想學習，經(jīng)常背著母親逃學，經(jīng)老師反應發(fā)現(xiàn)后，便威脅減少其零用錢，甚至多次與其發(fā)生肢體沖突。對于老師的電話反應小方在學校的不良行為，小方經(jīng)常說老師對他不公平，就是因為自己沒有給老師送禮，就處處針對自己。對于小方的這種借口母親也比較認同，但同時認為自己的孩子也有不對。
近期，小方與校外無業(yè)青年聯(lián)系密切，參與一次搶劫，被派出所抓獲，但由于情節(jié)輕微，沒有參與實施，48小時候獲釋。
小方開始反思自己的所作所為，與母親一同來求助社會工作者希望得到幫助。
資料收集：
探訪案主生活學習的環(huán)境，包括家人、老師、同學以及朋友，收集案主相關系統(tǒng)資料，做出以下評估分析。
評估和判斷：
問題一、案主厭學，有自我放棄傾向，逐漸養(yǎng)成許多不良習慣。
表現(xiàn)為：初中時經(jīng)常撒謊逃學，高中時與許多社會無業(yè)青年來往密切，經(jīng)常參與打架，比較暴力。
問題二、案主與其父母間親子關系比較緊張。
表現(xiàn)為：小方經(jīng)常無視父親的管教，母親從小比較滿足小方的物質(zhì)要求，隨著孩子的叛逆程度增加，經(jīng)常發(fā)生肢體沖突。
原因：由于家庭中父親的角色比較弱化，母親溺愛孩子，教育方式以物質(zhì)獎勵和暴力為主，問題三、案主存在非理性信念，形成以個人為中心價值觀，表現(xiàn)為：認為不順心意的地方就是對方和自己作對，如學校里，老師對自己不公平，經(jīng)常為了一點小事，表現(xiàn)暴力，欺負同學，成為學校的“小霸王”。
原因：母親從小對孩子的溺愛，造成小方從小不愿吃苦，比較貪圖享受。
服務目標：
具體目標：幫助案主返回學校，迎接高三學習生活，逐步改掉暴力等不良習慣。
中期目標:平衡家庭中三個角色的關系，實現(xiàn)良好的家庭教育，改善親子關系。
終極目標：協(xié)助改變以個人為中心的價值觀，正確認識他人和自己，樹立正確的價值觀，服務模式及理論基礎：
認知治療模式中的理性情緒治療和人本治療模式，結合結構家庭治療模式。
1、理性情緒治療模式。
理論基礎：
（1）人天生同時具有理性和非理性兩種信念，情緒問題是由非理性的信念所形成的，每個人都具有改變自己思想、情緒和行為的能力。
（2）情緒失調(diào)原因——abc理論。
a誘發(fā)性事件。
b個體在遇到誘發(fā)事件之后相應而生的信念。
c特定情形下個體的情緒及行為的結果。
治療過程：
（1）、心理診斷：幫助案主指出自己非理性信念是什么，認識非理性信念與自己目前行為的聯(lián)系，（2）、領悟：承認這中非理性信念的存在性，幫助他認識造成各種情緒障礙的不合理信念及哲學根源。
（3）、修通：采用與不合理信念辯論的方法，目的是幫助求治者認清其信念的不合理性，進而放棄這些不合理的信念。
（4）、再教育：改變求助者常見的不合理信念入手，幫助他學會以合理的思維方式代替不合理的思維方式。
（5）、家庭作業(yè)：繼續(xù)學習理性情緒治療的模式的理論和方法，不斷地對自己的非理性信念進行分析理解和質(zhì)疑，以此來鞏固治療效果。
運用這種療法，通過和案主辯論其非理性的想法，培養(yǎng)起其對自身價值觀的正確認識，改變其對自我和別人的態(tài)度。
2、人本治療模式。
理論基礎：個人有自我成長，自我實現(xiàn)的動力。
“自我實現(xiàn)”是指對天賦、能力、潛能等的充分開拓和利用。
通過該模式，使案主重新認識自我，積極開拓自己的能力。
引導案主自我發(fā)覺自己的潛能。
3、結構家庭治療模式。
理論基礎：
1、家庭系統(tǒng)，家庭成員是家庭系統(tǒng)的組成部分。
2、家庭結構，家庭結構中存在的次系統(tǒng)、邊界、角色和責任分工及權力架構。
3、病態(tài)的家庭結構，不良的家庭結構是造成家庭成員問題的真正原因。
不良的家庭結構主要表現(xiàn)在糾纏與疏離、聯(lián)合對抗、三角纏、倒三角等方面。
本案例中家庭結構呈現(xiàn)聯(lián)合的倒三角結構。
通過家庭會談的形式，幫助家庭成員意識到目前不正常的家庭結構所帶來的后果，改變夫妻關系和親子關系。
干預技巧：
在整個個案干預的過程中需要給予案主充分的理解支持、真誠、接納、尊重等，保持良好的傾聽。
適時的自我坦露，給予案主回饋及肯定。
在整個個案的過程中一定要注意以下幾個方面：
1、要站到案主的角度考慮問題，因為他的特殊生活環(huán)境，學會轉(zhuǎn)換角色。
2、對于案主的非理性的想法和行為的產(chǎn)生不是一天的產(chǎn)物，所以在處理與爭論的時候一定要注意方式、方法。
要采用循序漸進的工作方式。
3、充分的發(fā)動案主身邊的網(wǎng)絡支持系統(tǒng)和資源，從多個角度去協(xié)助案主的自我發(fā)展。
4、處理好與案主的關系不可以使其對我產(chǎn)生依賴的情緒，要做到助人自助。
5、在個案過程中一定要處理好各方面的關系，包括與案主，與案主家人以及與案主學校老師的關系。
具體實施計劃（預計每次會談時間間隔一周）：
初次會談（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情況。
主要目標：熟悉案主，掌握背景資料，和案主之間建立初步的信任關系。
第一次會談正式介入、了解情況。
主要內(nèi)容：
1、進一步具體的了解案主的心理狀況，背景資料，以及在生活其他方面的狀況。
2、與案主一起明確問題和需求。
3、征求案主的意見，一起制定目標以及改善目前的情況。
第二次會談總結過去、發(fā)現(xiàn)自我。
主要內(nèi)容：
作業(yè)：案主思考自己小時候?qū)W習的長處，曾經(jīng)如何努力學習，并嘗試按照這些做。
第三次會談重新定義家庭結構、實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
作業(yè)：父母反思從前由于夫妻關系導致的教育方式的錯誤，強化父親的職責，父母與案主共同努力實施正確的家庭教育。
第四次會談：樹立正確價值觀，反思受到的不良影響。
主要內(nèi)容：幫助案主樹立正確的價值觀，不再以自我為中心，考慮到別人的感受。
第五次會談：悅納現(xiàn)在的自我，積極的生活。
主要內(nèi)容：現(xiàn)在案主主動開始反思自己過去的所做作為，需要支持和鼓勵。
所以這次的任務定為積極的適應生活，接納現(xiàn)在的自我。
作業(yè)：通過每次時間的記錄，體會自己的進步，增強自信，相信自己有改變的潛能。
第六次會談：正確對待他人的批評。
主要內(nèi)容：在上次輔導的基礎上，改變其非理性的想法。
正確的認識別人對自己的批評，如老師對自己的管教。
作業(yè)：每當老師批評自己時，先反思自己，老師是否有道理，公正。
作業(yè)：寫一份自己今后應該保持的好習慣，避免出現(xiàn)的一些變差行為，規(guī)劃高三的學習目標。
第八次會談：回顧過去，鼓勵其取得的進步，并鞏固個案的成果。
主要內(nèi)容：回顧這幾次的會談內(nèi)容，想想自己取得的成績，并鼓勵其鞏固已有的成績。
結案：
對本次個案進行評估，并且對于個案過程中出現(xiàn)問題和解決方法。
評估方法：
1、工作者觀察，利用原來制訂的計劃表進行評估。
2、案主的自述、認同感，對服務的效果和效率進行評估。
3、督導老師的檢測。
方案評估：
本案例的案主問題主要是由于長期不正確的家庭教育，造成案主價值觀認知偏差，形成以自我為中心的價值觀。
另一方面由于案主正處在叛逆期，來自社會會上許多不良的影響導致了案主的偏差行為，如暴力等。
最后由于長期逃學，而厭學，重返學校時已經(jīng)對自己失去信心。
可見，案主的問題是由家庭和案主自身長期的共同影響所造成的。
于是本計劃書采用理性情緒治療、人本治療和家庭治療結合的方式展開。
首先幫助案主認識到自己的偏差價值觀，工作者積極主動地影響案主，幫助案主消除各種非理性信念，效果比較明顯，見效快。
但也存在工作者為了追求輔導效果，可能忽視案主的自我感受，使得案主處于消極被動地位。
同時可能會由于工作者過快的介入案主價值觀，導致案主會產(chǎn)生抵觸情緒，不利于接下來的工作展開。
然后結合家庭治療改善案主成長的環(huán)境，這種方法可以有效地改善案主成長環(huán)境，在家人的共同努力下成長。
但同時這種方法要求介入家庭層次比較深，針對本案例，案主父親曾有出軌行為，而案主不知情的特殊情況，要徹底改善家庭成員關系難度大。
最后在前幾次已經(jīng)取得的成績之上，通過對案主進行人本治療，幫助案主建立自信心，重返學校，迎接即將到來的高三學習。
這種方法以案主為中心，幫助其發(fā)覺自身潛力，促成發(fā)展。
但是為了取得良好的治療效果，對前幾次會談后，案主內(nèi)心變化成效要求較高。
工作計劃書總結篇十八
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
工作計劃書總結篇十九
時間飛逝，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼就這樣忙忙碌碌摸爬滾打地過去了，時間過了一年半，驀然回首，好的壞的喜怒哀樂歷歷在目，酸甜苦辣在腦海中一閃而過，有了一些成績，有欣慰，更有不足需要反思，我就簡單總結一下我班總體情況：
成績：班級的管理開始進入正軌，班風正，學風正，師生關系融洽，尤其是換了兩個任課老師后，學習成績有了很大的提高。
不足：學生日常行為習慣這方面的規(guī)范管理不夠理想，學習成績還有待進一步提高，尤其有個別學生，由于種種原因，學習成績差、紀律差、習慣差，他們成為班級的破壞力量。
針對以上現(xiàn)狀，特制定本學期奮斗目標：
做人：做事先做人，通過日常學習生活，教學生做人，提高情商，塑造學生人格。
學習：爭取班級每科成績均在平行班中游，保證年級前100名我班能占據(jù)10個。
紀律：讓每位任課教師都滿意，不給學校找麻煩。
衛(wèi)生：保持室內(nèi)外清潔，養(yǎng)成講究衛(wèi)生的好習慣。
差生：扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。
為了實現(xiàn)以上目標，制定具體措施如下：
第一，加強班主任自身建設。多向身邊有經(jīng)驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經(jīng)常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態(tài)，才能提高教育技能，才能更好地服務學生，更好地豐盈自己。
第二，利用班團會，豐富學生的校園生活，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學生成長的載體。
第三，培養(yǎng)班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的'領導能力，帶動班級。
第四，取消班級形式管理，加強班級內(nèi)涵建設。取消班級量化考核制度。管理紀律一周一清;班級竟賽懲罰制;管理學習，采取定目標獎勵制。
總的來說，我相信，在領導和同仁的幫助下，在我和孩子們的共同努力下，七班會越來越美好!在今后的教學工作中，我將不斷地改進自己的教學方式，把我們班建設的更加的好!
xx市青年志愿者協(xié)會在新的一年工作開始之際，將以我市第三屆“兩會”提出xx跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標為鍥機，以《 關于進一步加強志愿服務工作的意見 》為指導，在過去工作的基礎上，以 “ 促進xx社會和諧，服務xx跨越式發(fā)展 ”為宗旨，努力搭建公眾和各界參與志愿公益事業(yè)的平臺，協(xié)調(diào)社會力量和資源優(yōu)勢，弘揚志愿者無私奉獻、服務社會的精神，鞏固、開拓和志愿工作的空間和內(nèi)容，吸納企業(yè)、團體和個人，壯大志愿者隊伍，為xx市跨越式發(fā)展做出新的貢獻。
主要的工作是
一、加強隊伍建設，健全完善管理制度
1 、積極發(fā)展會員，重點發(fā)展單位會員。加強對與社會各界的聯(lián)系，重點走訪各大企事業(yè)單位、機關、學校，宣傳協(xié)會所開展的工作和項目，積極地爭取熱心志愿服務事業(yè)的單位和個人的加入。
2 、健全完善管理制度。繼續(xù)做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現(xiàn)有志愿者兩證基礎上，設計、印制志愿者手冊。
3 、加強基層組織建設，建立完善基層志愿者隊伍。吸納有專業(yè)特長的志愿者充實內(nèi)部建設，以更好地組織、協(xié)調(diào)、落實協(xié)會各項工作的開展，擴大基層志愿服務組織網(wǎng)絡覆蓋面。
二、組織和實施各項志愿服務活動
1 、“紅紅火火過大年”主題活動
活動在2017 年春節(jié)期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，以講文明樹新風為主線，以扶老助殘、文體娛樂、環(huán)境秩序、平安健康為重點，以送溫暖、送文化、送衛(wèi)生、送平安、送健康為主要內(nèi)容，組織動員志愿者廣泛開展多種形式的志愿服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節(jié)節(jié)日氛圍。
活動時間： 20xx 年元月 15 日至 2 月 15 日(具體時間待定)
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
2 、“志愿服務月”系列活動
活動“ 3.5 志愿者日宣傳”在志愿者者日前后，組織志愿者開展志愿服務宣傳和志愿服務月啟動儀式;“ 3.8 婦女節(jié)送健康下鄉(xiāng)” 組織廣大醫(yī)療志愿者開展送健康下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)村婦女開展義務體檢、咨詢服務活動;“ 3.12 植樹節(jié)” 在植樹節(jié)期間組織志愿者參加植樹活動。
活動時間： 3 月 1 日 — 4 月 1 相關節(jié)日期間(待定) 。
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
3 、紀念《世界水日》 環(huán)保宣傳活動
活動人們生產(chǎn)生活中，浪費水的現(xiàn)象比較嚴重，科學用水、節(jié)約用水還沒有成為每個公民的自覺行為，浪費用水、水污染。進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節(jié)約和保護生態(tài)環(huán)境的意識。
活動時間： 3 月 21 日(星期日) - 3 月 23 日期間
活動形式：網(wǎng)站宣傳
4 、《地球一小時》熄燈活動
活動時間： 3 月 27 日(星期六)晚 19 時 — 21 時
活動場地：xx藍天廣場
5 、環(huán)保與健康系列公益活動
活動健康環(huán)保徒步活動，結合環(huán)保宣傳及 “公民環(huán)保測驗”，提高市民關注環(huán)境和參加環(huán)保的意識，傳遞環(huán)保志愿精神和理念。為自身健康和周邊環(huán)境的美化作出努力，為xx城市的美麗環(huán)境盡自己的一份力量。
活動內(nèi)容：環(huán)保展板宣傳、宣傳標語簽字、現(xiàn)場招募志愿者，徒步沿途的垃圾清揀等。
活動時間：每年五月間進行
活動場地：藍天廣場及四周街道。
活動解釋：“公民環(huán)保測驗”利用商場環(huán)境、認為投放垃圾測試過往顧客環(huán)保意識，對自覺歸置垃圾者現(xiàn)場通過鼓掌表揚。
6 、“我的節(jié)日”系列活動
活動深入開展“我的節(jié)日”主題活動。在我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，在城鄉(xiāng)社區(qū)、學校、機關、企業(yè)組織開展豐富多彩的群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動“ 我們的節(jié)日 ” 主題活動在各地深入開展。并結合志愿服務中心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等為主題的慰問、幫扶等系列志愿服務公益活動。
活動時間： 20xx 年度
活動場地： 待選、待定。
7 、“關愛農(nóng)民工子女”主題活動
活動圍繞“關愛農(nóng)民工子女”主題開展 “關愛農(nóng)民工子女，我們在行動”志愿服務活動。動員廣大志愿者積極參與關愛農(nóng)民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業(yè)輔導、愛心捐助、結對幫扶”等方面與受助學生結成幫扶對子。
活動時間：在“ 6.1 兒童節(jié)”前后(具體時間待定)
活動場地：學校(具體地點待定)
8 、“綠色出行日”活動
活動 結合 9.16 《國際保護臭氧層》和 9 · 22 《國際無車日》，宣傳倡導市民在 9 月 22 日 “ 中國城市無車日 ”這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，盡可能地采取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音的污染，以實際行動支持和參與環(huán)?；顒印榱藊x多一個藍天，少一些污染， 給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假， 讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。
活動時間： 9 月 16 — 22 日
活動場地：城市最佳騎行路線
活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區(qū)內(nèi)舉行。
9 、表彰為志愿服務事業(yè)做出突出貢獻的志愿者和優(yōu)秀單位
結合紀念《國際志愿者日》(每年 12 月 5 日)，對做出突出貢獻的環(huán)保志愿者和優(yōu)秀團體單位進行表彰暨星級志愿者晉級嘉獎活動。
活動年度環(huán)保志愿者先進集體、個人表彰大會。
活動時間： x 月x 日
活動場地：待定。
工作計劃書總結篇二十
據(jù)局黨委關于20xx年度工作的總體部署，局指揮中心20xx年工作的指導思想是：緊緊圍繞局黨委中心工作，充分發(fā)揮職能作用，把指揮中心建設成為全局的情報信息中心、指揮調(diào)度中心、參謀咨詢中心；提升隊伍素質(zhì)，鍛造能文能武的復合型民警隊伍；強化綜合協(xié)調(diào)服務功能，樹立指揮中心司令部、參謀部、警令部的應有權威；加強信息和調(diào)查研究力度，夯實文秘功底，充分發(fā)揮好決策參謀、信息反饋職能；打造公安“110”品牌，服務全局工作大局；不斷改進服務手段，全面提升服務質(zhì)量，努力實現(xiàn)由被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變、由單一化服務向多元化服務轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)化服務向個性化服務轉(zhuǎn)變，著力營造“誠信、平等、寬松、奉獻”的工作環(huán)境。
1、建一流隊伍。全面加強指揮中心素質(zhì)教育，堅持學習上追求深，工作上追求高，管理上追求嚴，作風上追求實，努力建設一支政治可靠、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、樂于奉獻的民警隊伍；加大“以崗定人、競爭上崗、量化考核”力度，構建優(yōu)勝劣汰的用人機制；加大對復合型民警的培訓力度，實現(xiàn)民警能文能武的育警目標；特別是要加強對青年民警黨性鍛煉，按照“儲備一批、使用一批、推薦一批、交流一批”的辦法，把政治素質(zhì)好、業(yè)務精、能力強、作風硬的青年民警納入重點培養(yǎng)考察視線，加快指揮中心人才交流。
2、樹一流形象。堅持“政治上不糊涂、思想上不松懈、作風上不出格、工作上不缺位”，嘴巴嚴、手腳勤、筆頭快、頭腦清，塑造政治過硬形象；遵守廉政紀律，管住自己的腿，不該去的地方不去，管住自己的手，不該拿的東西不拿，管住自己的嘴，不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象；增強服務意識，端正服務態(tài)度，落實首問責任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。
3、創(chuàng)一流業(yè)績。加快推進辦公自動化進程，構建科學、合理、高效的辦公體系，達到繁瑣工作簡單化、簡單工作精確化。堅持立說立辦、當日事當日畢、常事快辦，急事急辦，特事特辦，提倡文稿寫作爭做“快筆”，信息報送爭發(fā)“快車”，后勤服務爭當“快手”，機要、保密、信訪爭掛“快檔”；保證高效率、快節(jié)奏運轉(zhuǎn)，確保各項工作高質(zhì)量、高標準完成。
要及時捕捉苗頭性、傾向性問題，有針對性地開展調(diào)研活動，開發(fā)預測性信息，增強信息的決策價值，更好地為領導決策和指導工作服務，每月至少編發(fā)2期信息性《簡報》，信息工作在全市各縣（區(qū)）公安機關中的排名要力爭“坐三望二爭一”，即保持第三名、沖擊第二名、爭創(chuàng)第一名。二要注重調(diào)查研究。
認真開展跟蹤調(diào)查，深刻剖析現(xiàn)象根源，提出解決之道。主任至少應發(fā)表調(diào)研文章3篇，副主任必須發(fā)表1篇以上，文秘人員xx必須發(fā)表2篇以上；xx必須發(fā)表1篇以上；全科室在縣局以上《簡報》及媒體上發(fā)表調(diào)研文章不少于10篇。三要加強督查督辦。
對于局行政首長下達的各項指示、指令、批示的執(zhí)行完成情況必須進行督查，要糾正過去在政務督查工作上存在的督查不逗硬、流于形式的弊端，一要強化督查意識。建立健全督查制度，優(yōu)化督查機制，加大督查力度，提高督查實效，使督查在推動決策落實上發(fā)揮更重要的作用，確保決策目標的實現(xiàn)。
要定期編發(fā)政務督查通報，對于落實遲緩或抗令不遵，陽奉陰違的單位及個人予以曝光。
工作計劃書總結篇二十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月