國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案(熱門21篇)

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    方案的成功與否取決于其合理性和可行性。制定完美方案需要有系統(tǒng)性的思維和全面的考慮。下面是一些解決問(wèn)題的方案案例,希望能夠激發(fā)大家的思考。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇一
    一年一度的十一國(guó)慶節(jié)馬上就要到了,在這個(gè)舉國(guó)同慶的快樂(lè)日子里,我們企業(yè)要怎么度過(guò)?下面是小編給大家?guī)?lái)的國(guó)慶活動(dòng)策劃,歡迎大家閱讀參考,我們一起來(lái)看看吧!
    活動(dòng)策劃主題:企業(yè)員工凝聚力、歸屬感。
    活動(dòng)策劃內(nèi)容:
    白天的活動(dòng):
    兒時(shí)的活動(dòng),大家可能都已經(jīng)模糊了吧,但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶,拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!
    一:大規(guī)模拔河比賽,全體員工都要參與,與別的(營(yíng)銷方案。
    策劃書(shū)。
    )企業(yè)進(jìn)行。
    二:部門之間比賽,但是也要合理分配人員。
    三:領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽,不要拘泥。
    四:男士跟男士、女生跟女士的比賽。
    條件:活動(dòng)氛圍是越高越好,全體員工都要參與,沒(méi)有例外,上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái)。
    這只是一個(gè)活動(dòng),另外的活動(dòng):集體去翻越高山、翻越大峽谷,共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水、過(guò)亂石堆、過(guò)樹(shù)林這些都是好的活動(dòng)氛圍。
    夜晚的活動(dòng):
    燒烤大家都吃過(guò),大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué),你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料,找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。
    一:生火的樂(lè)趣,每個(gè)人可以試試。
    二:燒烤的樂(lè)趣,每個(gè)人都親自參與,體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)。
    三:把酒言歡、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒,千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著。
    四:每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目,亮相。
    條件:有專門的負(fù)責(zé)人,照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西,都表演過(guò)。
    活動(dòng)策劃總結(jié):就是讓員工感受到這種氛圍,當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好,讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。
    國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日,為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié),知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗,中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力,*是中國(guó)首都的象征,“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”,長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征,從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球,“我們是聰明的中國(guó)人”,這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里,親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子,吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中,全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中,親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過(guò)讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化,激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像,領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏,讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博,我們旨在通過(guò)設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng),激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感,同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。
    二、主題目標(biāo):
    1、知道我是中國(guó)人,了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物,萌發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的的情感。
    2、知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭,并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化,激發(fā)幼兒喜愛(ài)各民族的情感。
    3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng),體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂(lè)。
    三、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、歡騰的國(guó)慶”主題活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中,應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片,實(shí)物資料,師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等,可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京*”、“旅行去”、“了不起的中國(guó)人”等教育環(huán)境,環(huán)境隨著活動(dòng)的開(kāi)展不斷豐富變化,孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高,孩子們熱愛(ài)祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。
    2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖,讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置,中國(guó)之最等有關(guān)情況,擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。
    3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等,舉辦“祖國(guó)特產(chǎn)展”、“民族服飾展”,師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。
    4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫(huà)好的作品合理地組合布置。
    四、家園共育:
    1、識(shí)地通過(guò)看電視、上網(wǎng)等形式,讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化,向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。
    2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃,如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等,體驗(yàn)各民族的飲食文化。
    3、收集不同民族人們?nèi)粘I畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書(shū)籍,首都*的照片、圖片和錄像片,與孩子一起欣賞,并回答孩子的問(wèn)題。
    4、利用書(shū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式,擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解,萌發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    5、積極參與幼兒園組織的“國(guó)慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。
    五、主要活動(dòng):
    1、國(guó)慶前夕。
    2、首都——北京。
    3、欣賞《國(guó)歌》。
    4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    5、“參觀”*。
    6、歌舞——我愛(ài)北京*。
    7、我是中國(guó)小娃娃。
    8、畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    9、看燈籠。
    10、節(jié)日禮花真好看。
    11、造長(zhǎng)城。
    12、登長(zhǎng)城。
    13、國(guó)慶知識(shí)問(wèn)答賽。
    14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船。
    15、音樂(lè)——大中國(guó)(1)。
    16、音樂(lè)——大中國(guó)(2)。
    17、娃娃到北京。
    18、相聚在北京。
    19、國(guó)畫(huà)——國(guó)寶熊貓。
    20、娃娃游中國(guó)。
    21、旅游棋。
    22、兄弟姐妹是一家。
    23、新疆集體舞。
    24、民族服裝真漂亮。
    25、學(xué)做新疆帽。
    26、我們小手拉小手。
    27、北京的金山上。
    28、騎馬。
    29、民間游戲——跳花竿。
    30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤古開(kāi)天辟地。
    31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提。
    32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫(huà)蝦。
    33、聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)。
    34、中國(guó)功夫。
    35、說(shuō)京劇。
    36、學(xué)京劇。
    37、畫(huà)京劇臉譜。
    六、具體。
    活動(dòng)方案。
    活動(dòng)一:國(guó)慶前夕。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解十月一日是國(guó)慶節(jié),是全中國(guó)人民的節(jié)日。
    2、了解和感受人民迎國(guó)慶的歡樂(lè)情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    去附近街道觀看節(jié)日布置,準(zhǔn)備和排練迎國(guó)慶的節(jié)目。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    3、談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。
    4、計(jì)算我們現(xiàn)在離國(guó)慶還有幾天,以期盼的心情迎接國(guó)慶。
    5、說(shuō)說(shuō)我們準(zhǔn)備怎樣歡度國(guó)慶。
    活動(dòng)二:首都——北京。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、知道北京是我國(guó)的首都,了解北京的建筑、名勝古跡。2、激發(fā)幼兒熱愛(ài)首都的情感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、北京的古建筑與名勝古跡的圖片,將圖片貼在教室的四周。
    2、首都北京的錄象。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、請(qǐng)幼兒說(shuō)出我國(guó)的全稱,首都在哪里?
    2、以旅游的形式,帶領(lǐng)幼兒參觀,引導(dǎo)幼兒觀察并進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的講解。
    3、組織看錄象,了解*、人民大會(huì)堂人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、故宮、長(zhǎng)城等等名勝古跡的名稱。
    4、組織幼兒討論:說(shuō)說(shuō)自己看到了什么?有什么感受?
    5、北京是我國(guó)的首都,是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人居住和辦公的地方。北京有許多名勝古跡是世界旅游勝地。
    6、欣賞歌曲:《我愛(ài)北京*》。
    活動(dòng)三:欣賞《國(guó)歌》。
    活動(dòng)目標(biāo):
    讓幼兒聽(tīng)中國(guó)國(guó)歌,并感受其雄壯有力的風(fēng)格。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):錄象帶、錄象機(jī)、音帶、錄音機(jī)。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、讓幼兒欣賞一遍國(guó)歌。
    2、觀看錄象(邊放錄象,邊看畫(huà)面,邊聽(tīng)國(guó)歌音樂(lè))。
    3、教師小結(jié)不同升旗的儀式。
    4、教師彈奏國(guó)歌,演唱國(guó)歌。
    5、教師再次彈奏國(guó)歌,幼兒站立聽(tīng)一遍國(guó)歌。
    活動(dòng)四:領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、能為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光感到自豪,增強(qiáng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    2、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的標(biāo)志——國(guó)旗、國(guó)歌、熱愛(ài)、尊敬國(guó)旗和國(guó)歌。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、活動(dòng)前舉行過(guò)拍球或其他體育比賽,選出冠軍、亞軍和季軍。
    2、在活動(dòng)室一角搭好領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);自制冠軍、亞軍和季軍獎(jiǎng)牌。
    3、國(guó)旗一面;國(guó)歌磁帶。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    2、觀看運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的錄象。
    3、認(rèn)識(shí)國(guó)旗,聽(tīng)國(guó)歌。
    4、啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)在國(guó)際比賽中有哪些項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光,獲得過(guò)冠軍。
    活動(dòng)五:“參觀”*。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解我國(guó)的首都是北京,北京有*。
    2、引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)祖國(guó)的感情。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    收集圖片和照片,以及搭建的模型進(jìn)行環(huán)境布置。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、布置展區(qū),討論各展區(qū)的。
    解說(shuō)詞。
    共同協(xié)商進(jìn)行分工(解說(shuō)員、接待員、攝影師等)如何接待觀眾如:參觀的線路隊(duì)伍的標(biāo)記中途是否安排攝影或休息等)。
    2、制作“一次性成像照片框”,準(zhǔn)備模擬為弟弟妹妹照相。
    3、邀請(qǐng)弟弟妹妹參觀展覽。
    活動(dòng)六:歌舞——我愛(ài)北京*。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解我國(guó)北京有*,引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)*的感情。
    2、通過(guò)歌舞的形式,表達(dá)歡樂(lè)的情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    收集有關(guān)首都北京的兒歌等歌曲。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、跟著音樂(lè)學(xué)唱歌曲“我愛(ài)北京*”,用拍手、拍肩或其他不同的動(dòng)作打音樂(lè)的節(jié)奏。
    2、嘗試有感情地演唱整首歌曲。
    3、根據(jù)歌詞內(nèi)容,結(jié)伴為歌曲配動(dòng)作造型。
    活動(dòng)七:我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、初步了解中國(guó)人與外國(guó)人在膚色、外貌以及飲食習(xí)慣等方面的不同,知道自己是中國(guó)人。
    2、知道中國(guó)很大,中國(guó)人很聰明,萌發(fā)做中國(guó)人的自豪感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、各色膚色的小朋友圖片和錄像。
    2、世界地圖、中國(guó)地圖。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、出示各種膚色小朋友的圖片,引導(dǎo)幼兒找出圖片上的中國(guó)小朋友。
    2、啟發(fā)幼兒將中國(guó)小朋友和外國(guó)小朋友進(jìn)行比較,說(shuō)說(shuō)他們的不同之處。
    3、討論我們愛(ài)吃什么,外國(guó)小朋友愛(ài)吃什么?
    4、請(qǐng)幼兒在世界地圖上找找中國(guó)的位置。
    5、看中國(guó)地圖,啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)中國(guó)地圖的外形像什么,通過(guò)比較知道中國(guó)很大。
    6、欣賞詩(shī)歌《我們的祖國(guó)真大》。
    活動(dòng)八:畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、要求把中國(guó)娃娃的明顯特征畫(huà)出來(lái)。
    2、幼兒能大膽繪畫(huà),正確運(yùn)用顏色。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    娃娃的圖片;音樂(lè);蠟筆;紙等。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    2、出示美麗的中國(guó)娃娃圖片和教師作品,讓幼兒觀察。
    3、幼兒作畫(huà),教師巡回指導(dǎo)。
    4、挑選幾張好的作品仍然讓幼兒欣賞,同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    5、跳集體舞:我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)九:看燈籠。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)觀察燈籠特點(diǎn),培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察的能力,和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    2、掛燈籠,感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、活動(dòng)室門口節(jié)日的布置——掛5盞燈籠(有大小、方圓、顏色及掛的高低不同)。
    2、得數(shù)是5的加法式題卡。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、根據(jù)燈籠的不同特征,尋找得數(shù)為5盞燈籠的式題卡,并以小組競(jìng)賽的方式,比一比哪組找到的式題卡多。
    2、每找到一張式題卡后,講出其所表示的意思,如:4+1=5表示4盞小的燈籠加上1盞大的燈籠,一共是5盞燈籠等等。
    活動(dòng)十:活動(dòng)名稱:節(jié)日禮花真好看。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)交談節(jié)日里觀看禮花的感受,了解禮花的品種、顏色、燃放過(guò)程。
    2、嘗試用火柴或棉簽表現(xiàn)看到過(guò)的禮花。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    火柴、棉簽、膠水、做背景的彩紙。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、描述節(jié)日里看到的放禮花的情景,交談各自的感受。
    2、說(shuō)說(shuō)禮花的品種、顏色、形態(tài)、燃放過(guò)程。
    3、談?wù)勛约旱脑O(shè)想:我要設(shè)計(jì)怎樣的禮花?
    4、用火柴、棉簽粘貼禮花。
    活動(dòng)十一:造長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、在了解長(zhǎng)城的基礎(chǔ)上,嘗試自己動(dòng)手造長(zhǎng)城,表現(xiàn)長(zhǎng)城的雄偉與壯闊。
    2、繼續(xù)積累共同協(xié)商分工合作經(jīng)驗(yàn),形成合作意識(shí),提高合作能力。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、收集各類紙盒。
    2、稍硬彩紙、剪刀、記號(hào)筆、雙面膠等。
    3、沙池。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、欣賞長(zhǎng)城的圖片,講講各自了解的長(zhǎng)城。
    2、長(zhǎng)城是怎么樣的?有哪些部分構(gòu)成?(烽火臺(tái)、古城墻)。
    3、觀察提供的材料:這里有些什么?可以做什么?長(zhǎng)城是造在哪里的?
    4、引導(dǎo)幼兒在沙坑內(nèi)堆成一個(gè)個(gè)沙堆,將“烽火臺(tái)”放在沙堆頂上。用一正一反的方法折剪成“古城墻”。
    5、說(shuō)說(shuō)各組的分工合作情況。
    活動(dòng)十二:登長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)畫(huà)一畫(huà)古城墻,體會(huì)長(zhǎng)城的是世界上最長(zhǎng)的古建筑。
    2、在比比誰(shuí)登的山頭多中,讓幼兒感知有效利用時(shí)間的重要性。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    勾線筆、白紙人手一份。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、欣賞老師登長(zhǎng)城的照片。
    2、看老師登長(zhǎng)城(畫(huà)跨過(guò)很多山頭的長(zhǎng)城)。
    3、交代比賽要求:在紙上畫(huà)一個(gè)個(gè)山頭,每一座山頭上都要畫(huà)上烽火臺(tái)和古城墻。
    4、引導(dǎo)幼兒沿著山坡畫(huà),以免“倒塌”
    9月30日上午9:40開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn):二樓活動(dòng)室。
    活動(dòng)班級(jí):學(xué)前二班。
    活動(dòng)人數(shù):××人。
    組織者:×××、×××。
    活動(dòng)思路:
    國(guó)慶節(jié)馬上就要來(lái)臨了,幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興,但是有的幼兒對(duì)于國(guó)慶節(jié)的來(lái)意并不是很清楚。作為學(xué)前班的幼兒,有必要了解十月一日是國(guó)慶節(jié),知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗,中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力,*是中國(guó)首都的象征,“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”,長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征,從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球,“我們是聰明的中國(guó)人”,這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡,了解在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像,領(lǐng)略祖國(guó)山河的秀麗,收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏,讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博,我都設(shè)計(jì)在這一系列活動(dòng)中。并希望通過(guò)此活動(dòng),讓幼兒了解國(guó)慶的來(lái)意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情的;讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化,激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
    眼看這些孩子馬上就要進(jìn)入小學(xué)了,到小學(xué)后的第一個(gè)變化就是星期一早上要進(jìn)行升旗儀式、要戴紅領(lǐng)巾、要戴國(guó)徽、要行隊(duì)禮、要唱國(guó)歌等,希望通過(guò)此活動(dòng),對(duì)孩子們進(jìn)入一年級(jí)后有一定地幫助。
    活動(dòng)目的:
    1.通過(guò)此次活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的愛(ài)國(guó)主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來(lái)之不易從而更加刻苦學(xué)習(xí)。
    2.讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京,以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。
    3.培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
    活動(dòng)準(zhǔn)備:
    9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂(lè)《國(guó)歌》、《中國(guó)功夫》、《國(guó)旗多美麗》、《大中國(guó)》等;長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑的圖片;各國(guó)國(guó)旗;國(guó)徽;制作紅旗的材料;動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    活動(dòng)過(guò)程:
    一、開(kāi)場(chǎng)。
    1.全體師生表演《中國(guó)功夫》。
    2.集體齊唱《國(guó)歌》。
    二、比知識(shí)。
    1.出示各國(guó)國(guó)旗(圖片),請(qǐng)幼兒從中選出我們的國(guó)旗。
    2.說(shuō)說(shuō)我國(guó)的國(guó)慶(祖國(guó)媽媽的生日)是哪一天。
    3.說(shuō)說(shuō)我們國(guó)家的首都—北京。
    4.認(rèn)識(shí)國(guó)徽。
    5.認(rèn)識(shí)一些有代表性的中國(guó)建筑。(如:長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑等。)。
    6.說(shuō)說(shuō)這兩年我們國(guó)家的大事。(如:北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等。)。
    三、唱紅歌(暫定內(nèi)容)。
    1.兒歌:《國(guó)旗紅紅的》。
    2.舞蹈:《國(guó)旗多美麗》。
    3.全體幼兒齊唱《大中國(guó)》。
    四、觀看電影。
    欣賞紅色動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    五、制作紅旗。
    1、教師把材料分發(fā)到每一位幼兒手中。
    2、教師一邊示范,一邊講解制作國(guó)旗的要點(diǎn)。
    3、幼兒操作,教師巡回指導(dǎo)。
    4、師生一起復(fù)習(xí)有關(guān)國(guó)慶的所有知識(shí)。
    5、最后,大家一起高呼:“祖國(guó)生日快樂(lè)!”
    六、活動(dòng)結(jié)束。
    樓盤。
    一、背景分析。
    國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。
    二、活動(dòng)細(xì)則:
    1.主題:“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
    2.時(shí)間:10月4、5、6、7日。
    3.地點(diǎn):各樓盤內(nèi)。
    4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
    5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭。
    6.主辦單位:
    協(xié)辦單位:xxx親子俱樂(lè)部。
    7.宣傳范圍:xxx地區(qū)。
    8.目的:
    三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程:
    l活動(dòng)項(xiàng)目:
    類別。
    比賽項(xiàng)目。
    適合年齡。
    寶寶競(jìng)賽。
    爬行組。
    1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
    健步組。
    2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
    跳躍組。
    2歲以上寶寶。
    “親子合家歡”
    競(jìng)賽。
    毛毛蟲(chóng)。
    爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
    接力拼圖。
    健步組寶寶及家長(zhǎng)。
    齊步走。
    跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
    l組織流程:
    1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名方式、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行聯(lián)系方式報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
    2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
    3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
    4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
    5.當(dāng)日流程:
    略
    (2)親子競(jìng)賽。
    比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
    現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
    回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
    投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
    10:30。
    集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
    10:40。
    結(jié)束,自由活動(dòng)。
    6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):
    l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
    l咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
    四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
    略
    五、活動(dòng)資源組織:
    1.廣告媒體:xxx有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
    2.傳播途徑:
    l電視廣告宣傳。
    l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
    l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶寶)。
    商場(chǎng)。
    一、活動(dòng)目的:中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,"超低商品、重拳出擊",推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
    二、活動(dòng)主題:精彩華誕,舉國(guó)同慶。
    三、活動(dòng)時(shí)間:9月30日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看。
    9.30-10.7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
    2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:
    國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)。
    3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)。
    10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
    4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日--7日(7天)。
    10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
    由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
    5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌:
    6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:
    在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
    一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
    三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);。
    參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
    100%中獎(jiǎng)!
    國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
    7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而。
    甜蜜!
    曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:
    凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
    五、廣告宣傳:通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇二
    我國(guó)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
    1、活動(dòng)主題
    2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)x輝煌歷史。
    3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日
    x超市(包括各大連鎖店)
    總監(jiān)督:xx,總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店
    各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)
    1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
    各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
    a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
    c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
    具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
    2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)
    活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨x電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限xx支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
    3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
    活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在x超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿x元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿x元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿xx元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿xx元送價(jià)值x元xx使用券。
    總店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,x店由x負(fù)責(zé)聯(lián)系,x店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,x月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
    4、廠家好禮送
    主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況,進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
    5、老總簽名,字字重金
    活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日,x月x日、x日、x日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排))
    6、一元超低價(jià)活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日
    b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)
    略
    (a)、每天的排隊(duì)的前xx名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
    d、方法:x月x日—x日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“x商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
    g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
    h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
    i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
    7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日
    b、活動(dòng)地點(diǎn):x超市各連鎖店
    c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金
    d、方法規(guī)則:
    (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿xx元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次;購(gòu)物滿xx元以上可抓三次,最多三次。
    (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
    (c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
    e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
    8、演藝狂歡、熱力酬賓
    a、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日
    b、活動(dòng)地點(diǎn):x超市各連鎖店店門外
    c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
    d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
    e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況,與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇三
    中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將到來(lái),為回饋新老客戶,特制定以下促銷活動(dòng):
    活動(dòng)時(shí)間:20__年9月22日―20__年10月7日。
    一、峨眉雪芽專賣店:活動(dòng)期間購(gòu)買茶葉享受8.5折。
    二、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折。
    三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠,每天20:00后入住的前廳散客,免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份。(晚上12點(diǎn)結(jié)束)。
    四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。
    無(wú)論是峨眉素齋、峨眉藥膳,還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚(yú)、鹵鴨系列,或者是小吃:豆腐腦、葉兒粑、醉餅等,都能在這里讓您一飽口福。
    1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià):480元。
    2、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜,菜品享受8折優(yōu)惠,5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品:(特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)。
    (星期一)峨眉煙熏鴨8元/份,峨眉熟絲鱔魚(yú)8元/份。
    (星期二)樂(lè)山缽?雞8元/份,霸王肥牛8元/份。
    (星期三)石鍋三角峰8元/份,碳燒一品肉8元/份。
    (星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份。
    (星期五)峨眉烤魚(yú)8元/份、香酥小黃魚(yú)2元/條。
    (星期六)豆腐。
    燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、
    (星期天)韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。
    詳詢:__,以上活動(dòng)婚宴、壽宴、會(huì)議除外。
    最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇四
    二、活動(dòng)時(shí)間:9月11日至9月30日。
    三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的:
    四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題:
    慶團(tuán)圓,迎國(guó)慶,送大禮!
    五、活動(dòng)口號(hào):我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛(ài)的一家人。
    六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:
    (一)、店外布置:
    在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)、店內(nèi)布置:
    1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);。
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。
    七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略。
    1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
    2、電視媒體宣傳:
    a、宣傳內(nèi)容:特色月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;。
    b、時(shí)間:9月20日26日;。
    c、費(fèi)用收取:~~~~~~~~。
    d、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
    3、店外巨幅、展板宣傳;。
    4、店內(nèi)播音宣傳;。
    5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,內(nèi)容:“會(huì)賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線:__________”
    八、活動(dòng)策略:
    活動(dòng)一、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間。
    活動(dòng)時(shí)間:9月11日---9月30日。
    活動(dòng)內(nèi)容:一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處____新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
    二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐。
    三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐。
    詳情請(qǐng)到____新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇五
    活動(dòng)時(shí)間:
    10月1―7日。
    活動(dòng)地點(diǎn):
    酒店客房部、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂。
    活動(dòng)主題:
    國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    (1)在酒店中、西餐廳、娛樂(lè)部懸掛小國(guó)旗。
    (2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條(熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年)。
    (3)節(jié)日期間(10月1―7日)酒店音樂(lè)播放以傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)題材的經(jīng)典紅歌為主。
    2、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐,套餐單價(jià)為:128元(64x2國(guó)慶雙贏價(jià)),一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送,套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出。(產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制)。
    (2)活動(dòng)期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開(kāi)房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠,由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理,此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類房?jī)r(jià)均可享受。
    (3)活動(dòng)期間每天推出5―8間國(guó)慶旅游情侶度假房,房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國(guó)旗為主。(所布置房不加價(jià),先訂先布置,訂完為止)。
    (4)中餐部自20__年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會(huì)商務(wù)套餐”。(具體詳見(jiàn)中餐廣告)。
    活動(dòng)渠道推廣:
    1、將以上活動(dòng)內(nèi)容做成4米__2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。(活動(dòng)廣告架4米__2米由工程部負(fù)責(zé)制作,今后酒店重大活動(dòng)可長(zhǎng)期重復(fù)使用。)。
    2、在西餐廳入口處做一塊國(guó)慶“國(guó)宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌。
    3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員以國(guó)慶問(wèn)候、祝福短信形式將活動(dòng)主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。
    4、在酒店led顯示屏上投放活動(dòng)優(yōu)惠信息。
    活動(dòng)工作安排:
    1、營(yíng)銷策劃部于20__年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及l(fā)ed宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放?;顒?dòng)短信內(nèi)容統(tǒng)一為:“國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜,為慶祝偉大的中華人民共和國(guó)成立64周年,佛山南海嘉逸國(guó)際酒店特推出如下惠客行動(dòng):a、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐,單價(jià)為128元,一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送,b、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng)(具體詳情見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)廣告)。
    2、西餐廳廚房于9月27日前完成對(duì)活動(dòng)期間“國(guó)宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計(jì),可根據(jù)需要,由策劃部美工做成“國(guó)宴”套餐菜式宣傳小水牌。
    3、管家部活動(dòng)期間每日與前廳聯(lián)系,當(dāng)晚需要布置的房間名號(hào)及具體數(shù)量。
    基本預(yù)算分列:
    1、100米長(zhǎng)的連貫國(guó)慶小紅旗布條,按每米/4―5元,計(jì)400―500元;
    2、10米__1米的橫幅1條,140元;
    3、廣告噴繪4米__2米=8平米,每平米15元,計(jì)120元。(廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入,另行計(jì)算)。
    4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計(jì)。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇六
    活動(dòng)時(shí)間:2012年9月22日-2012年10月7日。
    一、峨眉雪芽專賣店:活動(dòng)期間購(gòu)買茶葉享受8.5折。
    二、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折。
    三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠,每天20:00后入住的前廳散客,免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份。(晚上12點(diǎn)結(jié)束)。
    四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。
    無(wú)論是峨眉素齋、峨眉藥膳,還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚(yú)、鹵鴨系列,或者是小吃:豆腐腦、葉兒粑、醉餅等,都能在這里讓您一飽口福。
    1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià):480元。
    2、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜,菜品享受8折優(yōu)惠,5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品:(特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)。
    (星期一)峨眉煙熏鴨8元/份,峨眉熟絲鱔魚(yú)8元/份。
    (星期二)樂(lè)山缽?雞8元/份,霸王肥牛8元/份,
    (星期三)石鍋三角峰8元/份,碳燒一品肉8元/份。
    (星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份。
    (星期五)峨眉烤魚(yú)8元/份、香酥小黃魚(yú)2元/條。
    (星期六)豆腐。
    燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、
    (星期天)韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。
    最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇七
    為深入貫徹愛(ài)國(guó)精神,全面落實(shí)我的中國(guó)夢(mèng)愛(ài)國(guó)主義教育,我院特舉辦xx夢(mèng)·學(xué)子情國(guó)慶特別活動(dòng),邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的xx夢(mèng)想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
    1、活動(dòng)內(nèi)容:
    第二階段:學(xué)子情懷友誼賽參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動(dòng)將舉辦你畫(huà)我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書(shū)法展演多個(gè)賽區(qū),鼓勵(lì)同學(xué)自由參加。
    2、活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午9:00
    3、活動(dòng)地點(diǎn):xx樓
    1、前期宣傳期:10月1日之前
    a、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單
    b、粘貼宣傳海報(bào)
    c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳
    b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。
    c、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))
    2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:10月1日
    第二階段學(xué)子情懷各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲
    備注(活動(dòng)準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫(huà)我猜區(qū),體育類競(jìng)技比賽區(qū),以及書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū))
    具體工作安排如下:
    a、你畫(huà)我猜區(qū):
    a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部
    b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
    獎(jiǎng)品:明信片+郵票
    地點(diǎn):會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)
    b、體育類競(jìng)技比賽區(qū):
    a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部
    b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎(jiǎng)品
    c、獎(jiǎng)品:飾品店飾品
    d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動(dòng)室
    c、書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū):
    a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,
    c、獎(jiǎng)品:學(xué)習(xí)用具
    d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處
    3、活動(dòng)后期
    負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇八
    今年的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
    與國(guó)同慶,共譜天倫
    1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐
    良朋相聚宴:699元/桌
    金玉滿堂宴:799元/桌
    富貴吉祥宴:899元/桌
    2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。
    3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
    4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
    5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
    1、背景音樂(lè):以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
    2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
    3、媒體宣傳:電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。
    4、視覺(jué)宣傳:提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
    1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
    2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
    (略)
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇九
    為了迎接國(guó)慶黃金周,提升酒店的`知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,特制定此方案:
    1、活動(dòng)主題:國(guó)慶7天樂(lè)萬(wàn)國(guó)歡迎您。
    2、活動(dòng)時(shí)間:20__年10月1日至20__年10月7日。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。,并贈(zèng)送歡迎水果1份。
    4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
    活動(dòng)細(xì)則:
    僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng),小票當(dāng)日有效,第二日作廢;活動(dòng)房型有限,每天僅限30間。
    具體執(zhí)行:
    1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法,前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,并在備注上注明,對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂(lè)。
    2、活動(dòng)期間,商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。
    3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作,及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,并保質(zhì)保量。
    4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十
    借國(guó)慶佳節(jié),舉國(guó)同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,減少庫(kù)存,為下半年銷售做鋪墊,同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。
    “國(guó)慶同慶,家樂(lè)家家樂(lè)”
    9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)
    贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
    1、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買xx酒國(guó)慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。
    2、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買xx酒一箱,即可贈(zèng)送葵花油一桶。
    3、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買xx酒xx系列,買一贈(zèng)一。
    4、促銷活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    一等獎(jiǎng):筆記本一臺(tái)
    二等獎(jiǎng):xx舞臺(tái)劇門票一張
    三等獎(jiǎng):mp3一臺(tái)
    同樂(lè)獎(jiǎng):集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票,即可獲得mp3一臺(tái)。
    1、宣傳單,dm單派送。
    2、陳列布置要新穎,引人注意。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十一
    活動(dòng)策劃主題:企業(yè)員工凝聚力、歸屬感。
    活動(dòng)策劃內(nèi)容:
    白天的活動(dòng):
    兒時(shí)的活動(dòng),大家可能都已經(jīng)模糊了吧,但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶,拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!
    一:大規(guī)模拔河比賽,全體員工都要參與,與別的(營(yíng)銷方案策劃書(shū))企業(yè)進(jìn)行。
    二:部門之間比賽,但是也要合理分配人員。
    三:領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽,不要拘泥。
    四:男士跟男士、女生跟女士的比賽。
    條件:活動(dòng)氛圍是越高越好,全體員工都要參與,沒(méi)有例外,上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái)。
    這只是一個(gè)活動(dòng),另外的活動(dòng):集體去翻越高山、翻越大峽谷,共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水、過(guò)亂石堆、過(guò)樹(shù)林這些都是好的活動(dòng)氛圍。
    夜晚的活動(dòng):
    燒烤大家都吃過(guò),大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué),你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料,找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。
    一:生火的樂(lè)趣,每個(gè)人可以試試。
    二:燒烤的樂(lè)趣,每個(gè)人都親自參與,體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)。
    三:把酒言歡、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒,千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著。
    四:每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目,亮相。
    條件:有專門的負(fù)責(zé)人,照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西,都表演過(guò)。
    活動(dòng)策劃總結(jié):就是讓員工感受到這種氛圍,當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好,讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。
    國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日,為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié),知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗,中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力,*是中國(guó)首都的象征,“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”,長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征,從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球,“我們是聰明的中國(guó)人”,這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里,親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子,吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中,全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中,親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過(guò)讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化,激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像,領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏,讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博,我們旨在通過(guò)設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng),激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感,同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。
    二、主題目標(biāo):
    1、知道我是中國(guó)人,了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物,萌發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的的情感。
    2、知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭,并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化,激發(fā)幼兒喜愛(ài)各民族的情感。
    3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng),體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂(lè)。
    三、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、歡騰的國(guó)慶”主題活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中,應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片,實(shí)物資料,師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等,可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京*”、“旅行去”、“了不起的中國(guó)人”等教育環(huán)境,環(huán)境隨著活動(dòng)的開(kāi)展不斷豐富變化,孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高,孩子們熱愛(ài)祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。
    2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖,讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置,中國(guó)之最等有關(guān)情況,擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。
    3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等,舉辦“祖國(guó)特產(chǎn)展”、“民族服飾展”,師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。
    4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫(huà)好的作品合理地組合布置。
    四、家園共育:
    1、識(shí)地通過(guò)看電視、上網(wǎng)等形式,讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化,向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。
    2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃,如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等,體驗(yàn)各民族的飲食文化。
    3、收集不同民族人們?nèi)粘I畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書(shū)籍,首都*的照片、圖片和錄像片,與孩子一起欣賞,并回答孩子的問(wèn)題。
    4、利用書(shū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式,擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解,萌發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    5、積極參與幼兒園組織的“國(guó)慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。
    五、主要活動(dòng):
    1、國(guó)慶前夕。
    2、首都——北京。
    3、欣賞《國(guó)歌》。
    4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    5、“參觀”*。
    6、歌舞——我愛(ài)北京*。
    7、我是中國(guó)小娃娃。
    8、畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    9、看燈籠。
    10、節(jié)日禮花真好看。
    11、造長(zhǎng)城。
    12、登長(zhǎng)城。
    13、國(guó)慶知識(shí)問(wèn)答賽。
    14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船。
    15、音樂(lè)——大中國(guó)(1)。
    16、音樂(lè)——大中國(guó)(2)。
    17、娃娃到北京。
    18、相聚在北京。
    19、國(guó)畫(huà)——國(guó)寶熊貓。
    20、娃娃游中國(guó)。
    21、旅游棋。
    22、兄弟姐妹是一家。
    23、新疆集體舞。
    24、民族服裝真漂亮。
    25、學(xué)做新疆帽。
    26、我們小手拉小手。
    27、北京的金山上。
    28、騎馬。
    29、民間游戲——跳花竿。
    30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤古開(kāi)天辟地。
    31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提。
    32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫(huà)蝦。
    33、聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)。
    34、中國(guó)功夫。
    35、說(shuō)京劇。
    36、學(xué)京劇。
    37、畫(huà)京劇臉譜。
    六、具體活動(dòng)方案:
    活動(dòng)一:國(guó)慶前夕。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解十月一日是國(guó)慶節(jié),是全中國(guó)人民的節(jié)日。
    2、了解和感受人民迎國(guó)慶的歡樂(lè)情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    去附近街道觀看節(jié)日布置,準(zhǔn)備和排練迎國(guó)慶的節(jié)目。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    3、談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。
    4、計(jì)算我們現(xiàn)在離國(guó)慶還有幾天,以期盼的心情迎接國(guó)慶。
    5、說(shuō)說(shuō)我們準(zhǔn)備怎樣歡度國(guó)慶。
    活動(dòng)二:首都——北京。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、知道北京是我國(guó)的首都,了解北京的建筑、名勝古跡。2、激發(fā)幼兒熱愛(ài)首都的情感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、北京的古建筑與名勝古跡的圖片,將圖片貼在教室的四周。
    2、首都北京的錄象。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、請(qǐng)幼兒說(shuō)出我國(guó)的全稱,首都在哪里?
    2、以旅游的形式,帶領(lǐng)幼兒參觀,引導(dǎo)幼兒觀察并進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的講解。
    3、組織看錄象,了解*、人民大會(huì)堂人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、故宮、長(zhǎng)城等等名勝古跡的名稱。
    4、組織幼兒討論:說(shuō)說(shuō)自己看到了什么?有什么感受?
    5、北京是我國(guó)的首都,是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人居住和辦公的地方。北京有許多名勝古跡是世界旅游勝地。
    6、欣賞歌曲:《我愛(ài)北京*》。
    活動(dòng)三:欣賞《國(guó)歌》。
    活動(dòng)目標(biāo):
    讓幼兒聽(tīng)中國(guó)國(guó)歌,并感受其雄壯有力的風(fēng)格。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):錄象帶、錄象機(jī)、音帶、錄音機(jī)。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、讓幼兒欣賞一遍國(guó)歌。
    2、觀看錄象(邊放錄象,邊看畫(huà)面,邊聽(tīng)國(guó)歌音樂(lè))。
    3、教師小結(jié)不同升旗的儀式。
    4、教師彈奏國(guó)歌,演唱國(guó)歌。
    5、教師再次彈奏國(guó)歌,幼兒站立聽(tīng)一遍國(guó)歌。
    活動(dòng)四:領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、能為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光感到自豪,增強(qiáng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    2、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的標(biāo)志——國(guó)旗、國(guó)歌、熱愛(ài)、尊敬國(guó)旗和國(guó)歌。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、活動(dòng)前舉行過(guò)拍球或其他體育比賽,選出冠軍、亞軍和季軍。
    2、在活動(dòng)室一角搭好領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);自制冠軍、亞軍和季軍獎(jiǎng)牌。
    3、國(guó)旗一面;國(guó)歌磁帶。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    2、觀看運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的錄象。
    3、認(rèn)識(shí)國(guó)旗,聽(tīng)國(guó)歌。
    4、啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)在國(guó)際比賽中有哪些項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光,獲得過(guò)冠軍。
    活動(dòng)五:“參觀”*。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解我國(guó)的首都是北京,北京有*。
    2、引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)祖國(guó)的感情。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    收集圖片和照片,以及搭建的模型進(jìn)行環(huán)境布置。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、布置展區(qū),討論各展區(qū)的解說(shuō)詞,共同協(xié)商進(jìn)行分工(解說(shuō)員、接待員、攝影師等)如何接待觀眾,如:參觀的線路,隊(duì)伍的標(biāo)記,中途是否安排攝影或休息等)。
    2、制作“一次性成像照片框”,準(zhǔn)備模擬為弟弟妹妹照相。
    3、邀請(qǐng)弟弟妹妹參觀展覽。
    活動(dòng)六:歌舞——我愛(ài)北京*。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、了解我國(guó)北京有*,引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)*的感情。
    2、通過(guò)歌舞的形式,表達(dá)歡樂(lè)的情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    收集有關(guān)首都北京的兒歌等歌曲。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、跟著音樂(lè)學(xué)唱歌曲“我愛(ài)北京*”,用拍手、拍肩或其他不同的動(dòng)作打音樂(lè)的節(jié)奏。
    2、嘗試有感情地演唱整首歌曲。
    3、根據(jù)歌詞內(nèi)容,結(jié)伴為歌曲配動(dòng)作造型。
    活動(dòng)七:我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、初步了解中國(guó)人與外國(guó)人在膚色、外貌以及飲食習(xí)慣等方面的不同,知道自己是中國(guó)人。
    2、知道中國(guó)很大,中國(guó)人很聰明,萌發(fā)做中國(guó)人的自豪感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、各色膚色的小朋友圖片和錄像。
    2、世界地圖、中國(guó)地圖。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、出示各種膚色小朋友的圖片,引導(dǎo)幼兒找出圖片上的中國(guó)小朋友。
    2、啟發(fā)幼兒將中國(guó)小朋友和外國(guó)小朋友進(jìn)行比較,說(shuō)說(shuō)他們的不同之處。
    3、討論我們愛(ài)吃什么,外國(guó)小朋友愛(ài)吃什么?
    4、請(qǐng)幼兒在世界地圖上找找中國(guó)的位置。
    5、看中國(guó)地圖,啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)中國(guó)地圖的外形像什么,通過(guò)比較知道中國(guó)很大。
    6、欣賞詩(shī)歌《我們的祖國(guó)真大》。
    活動(dòng)八:畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、要求把中國(guó)娃娃的明顯特征畫(huà)出來(lái)。
    2、幼兒能大膽繪畫(huà),正確運(yùn)用顏色。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    娃娃的圖片;音樂(lè);蠟筆;紙等。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、出示一張中國(guó)娃娃的圖片,提問(wèn):小朋友,你們知道這是哪個(gè)國(guó)家的小娃娃?為什么?
    2、出示美麗的中國(guó)娃娃圖片和教師作品,讓幼兒觀察。
    3、幼兒作畫(huà),教師巡回指導(dǎo)。
    4、挑選幾張好的作品仍然讓幼兒欣賞,同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    5、跳集體舞:我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)九:看燈籠。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)觀察燈籠特點(diǎn),培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察的能力,和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    2、掛燈籠,感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、活動(dòng)室門口節(jié)日的布置——掛5盞燈籠(有大小、方圓、顏色及掛的高低不同)。
    2、得數(shù)是5的加法式題卡。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、根據(jù)燈籠的不同特征,尋找得數(shù)為5盞燈籠的式題卡,并以小組競(jìng)賽的方式,比一比哪組找到的式題卡多。
    2、每找到一張式題卡后,講出其所表示的意思,如:4+1=5表示4盞小的燈籠加上1盞大的燈籠,一共是5盞燈籠等等。
    活動(dòng)十:活動(dòng)名稱:節(jié)日禮花真好看。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)交談節(jié)日里觀看禮花的感受,了解禮花的品種、顏色、燃放過(guò)程。
    2、嘗試用火柴或棉簽表現(xiàn)看到過(guò)的禮花。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    火柴、棉簽、膠水、做背景的彩紙。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、描述節(jié)日里看到的放禮花的情景,交談各自的感受。
    2、說(shuō)說(shuō)禮花的品種、顏色、形態(tài)、燃放過(guò)程。
    3、談?wù)勛约旱脑O(shè)想:我要設(shè)計(jì)怎樣的禮花?
    4、用火柴、棉簽粘貼禮花。
    活動(dòng)十一:造長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、在了解長(zhǎng)城的基礎(chǔ)上,嘗試自己動(dòng)手造長(zhǎng)城,表現(xiàn)長(zhǎng)城的雄偉與壯闊。
    2、繼續(xù)積累共同協(xié)商分工合作經(jīng)驗(yàn),形成合作意識(shí),提高合作能力。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    1、收集各類紙盒。
    2、稍硬彩紙、剪刀、記號(hào)筆、雙面膠等。
    3、沙池。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、欣賞長(zhǎng)城的圖片,講講各自了解的長(zhǎng)城。
    2、長(zhǎng)城是怎么樣的?有哪些部分構(gòu)成?(烽火臺(tái)、古城墻)。
    3、觀察提供的材料:這里有些什么?可以做什么?長(zhǎng)城是造在哪里的?
    4、引導(dǎo)幼兒在沙坑內(nèi)堆成一個(gè)個(gè)沙堆,將“烽火臺(tái)”放在沙堆頂上。用一正一反的方法折剪成“古城墻”。
    5、說(shuō)說(shuō)各組的分工合作情況。
    活動(dòng)十二:登長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo):
    1、通過(guò)畫(huà)一畫(huà)古城墻,體會(huì)長(zhǎng)城的是世界上最長(zhǎng)的古建筑。
    2、在比比誰(shuí)登的山頭多中,讓幼兒感知有效利用時(shí)間的重要性。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):
    勾線筆、白紙人手一份。
    指導(dǎo)要點(diǎn):
    1、欣賞老師登長(zhǎng)城的照片。
    2、看老師登長(zhǎng)城(畫(huà)跨過(guò)很多山頭的長(zhǎng)城)。
    3、交代比賽要求:在紙上畫(huà)一個(gè)個(gè)山頭,每一座山頭上都要畫(huà)上烽火臺(tái)和古城墻。
    4、引導(dǎo)幼兒沿著山坡畫(huà),以免“倒塌”
    9月30日上午9:40開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn):二樓活動(dòng)室。
    活動(dòng)班級(jí):學(xué)前二班。
    活動(dòng)人數(shù):××人。
    組織者:×××、×××。
    活動(dòng)思路:
    國(guó)慶節(jié)馬上就要來(lái)臨了,幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興,但是有的幼兒對(duì)于國(guó)慶節(jié)的來(lái)意并不是很清楚。作為學(xué)前班的幼兒,有必要了解十月一日是國(guó)慶節(jié),知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗,中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力,*是中國(guó)首都的象征,“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”,長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征,從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球,“我們是聰明的中國(guó)人”,這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡,了解在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像,領(lǐng)略祖國(guó)山河的秀麗,收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏,讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博,我都設(shè)計(jì)在這一系列活動(dòng)中。并希望通過(guò)此活動(dòng),讓幼兒了解國(guó)慶的來(lái)意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情的;讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化,激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
    眼看這些孩子馬上就要進(jìn)入小學(xué)了,到小學(xué)后的第一個(gè)變化就是星期一早上要進(jìn)行升旗儀式、要戴紅領(lǐng)巾、要戴國(guó)徽、要行隊(duì)禮、要唱國(guó)歌等,希望通過(guò)此活動(dòng),對(duì)孩子們進(jìn)入一年級(jí)后有一定地幫助。
    活動(dòng)目的:
    1.通過(guò)此次活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的愛(ài)國(guó)主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來(lái)之不易從而更加刻苦學(xué)習(xí)。
    2.讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京,以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。
    3.培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
    活動(dòng)準(zhǔn)備:
    9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂(lè)《國(guó)歌》、《中國(guó)功夫》、《國(guó)旗多美麗》、《大中國(guó)》等;長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑的圖片;各國(guó)國(guó)旗;國(guó)徽;制作紅旗的材料;動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    活動(dòng)過(guò)程:
    一、開(kāi)場(chǎng)。
    1.全體師生表演《中國(guó)功夫》。
    2.集體齊唱《國(guó)歌》。
    二、比知識(shí)。
    1.出示各國(guó)國(guó)旗(圖片),請(qǐng)幼兒從中選出我們的國(guó)旗。
    2.說(shuō)說(shuō)我國(guó)的國(guó)慶(祖國(guó)媽媽的生日)是哪一天。
    3.說(shuō)說(shuō)我們國(guó)家的首都—北京。
    4.認(rèn)識(shí)國(guó)徽。
    5.認(rèn)識(shí)一些有代表性的中國(guó)建筑。(如:長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑等。)。
    6.說(shuō)說(shuō)這兩年我們國(guó)家的大事。(如:北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等。)。
    三、唱紅歌(暫定內(nèi)容)。
    1.兒歌:《國(guó)旗紅紅的》。
    2.舞蹈:《國(guó)旗多美麗》。
    3.全體幼兒齊唱《大中國(guó)》。
    四、觀看電影。
    欣賞紅色動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    五、制作紅旗。
    1、教師把材料分發(fā)到每一位幼兒手中。
    2、教師一邊示范,一邊講解制作國(guó)旗的要點(diǎn)。
    3、幼兒操作,教師巡回指導(dǎo)。
    4、師生一起復(fù)習(xí)有關(guān)國(guó)慶的所有知識(shí)。
    5、最后,大家一起高呼:“祖國(guó)生日快樂(lè)!”
    六、活動(dòng)結(jié)束。
    樓盤。
    一、背景分析。
    國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。
    二、活動(dòng)細(xì)則:
    1.主題:“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
    2.時(shí)間:10月4、5、6、7日。
    3.地點(diǎn):各樓盤內(nèi)。
    4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
    5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭。
    6.主辦單位:
    協(xié)辦單位:xxx親子俱樂(lè)部。
    7.宣傳范圍:xxx地區(qū)。
    8.目的:
    三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程:
    l活動(dòng)項(xiàng)目:
    類別。
    比賽項(xiàng)目。
    適合年齡。
    寶寶競(jìng)賽。
    爬行組。
    1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
    健步組。
    2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
    跳躍組。
    2歲以上寶寶。
    “親子合家歡”
    競(jìng)賽。
    毛毛蟲(chóng)。
    爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
    接力拼圖。
    健步組寶寶及家長(zhǎng)。
    齊步走。
    跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
    l組織流程:
    1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名方式、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行聯(lián)系方式報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
    2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
    3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
    4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
    5.當(dāng)日流程:
    略
    (2)親子競(jìng)賽。
    比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
    現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
    回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
    投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
    10:30。
    集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
    10:40。
    結(jié)束,自由活動(dòng)。
    6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):
    l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
    l咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
    四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
    略
    五、活動(dòng)資源組織:
    1.廣告媒體:xxx有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
    2.傳播途徑:
    l電視廣告宣傳。
    l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
    l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶寶)。
    商場(chǎng)。
    一、活動(dòng)目的:中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
    二、活動(dòng)主題:精彩華誕,舉國(guó)同慶。
    三、活動(dòng)時(shí)間:9月30日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看。
    9.30-10.7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
    2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:
    國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)。
    3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)。
    10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
    4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日--7日(7天)。
    10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
    由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
    5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌:
    6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:
    在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
    一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
    三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);。
    參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
    100%中獎(jiǎng)!
    國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
    7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而。
    甜蜜!
    曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:
    凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
    五、廣告宣傳:通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十二
    (1)目標(biāo):公司成立以來(lái)“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標(biāo)。通過(guò)本次方案的制定與實(shí)施,在淮陰各大型超市對(duì)好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳,加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。
    (2)任務(wù):在gz市各大型超市(大潤(rùn)發(fā)、國(guó)光、萬(wàn)象??)舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。
    2、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    閑食品。
    市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列:第一類為派類產(chǎn)品,第二類為蛋糕類產(chǎn)品,第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來(lái)又推出其新產(chǎn)品:薯愿。所以對(duì)于這些產(chǎn)品其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:
    (1)著片膨化品牌的天下。
    百事的樂(lè)事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化,終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片,經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過(guò)年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)始“務(wù)農(nóng)”,即開(kāi)始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí),百事公司10年前便意識(shí)到可口可樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及,于是百事在中國(guó)和其他主要市場(chǎng)開(kāi)始了大膽的嘗試這個(gè)計(jì)劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國(guó)有5個(gè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)種植馬鈴薯,這些農(nóng)場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)始為樂(lè)事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現(xiàn)的就是上好佳,雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻擋,但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績(jī)。在終端的陳列上,上好佳絲毫不落下風(fēng),不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量,同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣場(chǎng)的場(chǎng)地資源,抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳列,取得了理想的效果。
    (2)蛋糕品牌。
    蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,
    以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:康師傅的妙芙歐式蛋糕,達(dá)利園,q蒂等等。
    (3)派類品牌。
    好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有:好麗友派,熊貓派派等,其中熊貓派派是專門為小朋友開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:福馬,達(dá)利園等。
    (4)口香糖。
    內(nèi)部環(huán)境。
    (1)優(yōu)勢(shì):
    木糖醇:“款式設(shè)計(jì)精美,口味特別(水果味,花香味??)”
    q蒂摩卡蛋糕:“立包裝便攜性強(qiáng),摩卡咖啡味道獨(dú)特”
    派類產(chǎn)品:口感好,夾心口味獨(dú)特,其熊貓派定位明確,為不朋友量身打造。薯愿:“非油炸,烘焙而制”
    (2)劣勢(shì)。
    好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類產(chǎn)品高,品種口味也應(yīng)稍加改進(jìn)。
    通過(guò)這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動(dòng),其目的是加強(qiáng)好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度,擴(kuò)大銷售.。
    2、市場(chǎng)定位。
    木糖醇:屬于無(wú)糖口香糖,不僅不會(huì)傷害消費(fèi)者的牙齒,而且咀嚼時(shí)還可以幫助收縮臉部肌肉,所以此類產(chǎn)品定位于小孩,青年,中年。
    蛋糕類:贛州的夏季炎熱,容易沒(méi)有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重,因女生愛(ài)吃零食的天性,加上愛(ài)看電影電視劇之類,經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來(lái)果腹。
    薯愿:其最大的賣點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝,也是女生飯后的小零食。
    產(chǎn)品名稱:好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十三
    發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
    其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
    二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào);
    三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)
    里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),送上一本。
    四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
    五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報(bào)名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
    六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
    七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
    八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。
    九、在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
    十一、必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
    十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
    首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走)。
    宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的,要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。
    要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。
    很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場(chǎng)分析上,今后,正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!
    家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育,這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開(kāi)班,眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到:能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng),學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作,藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛,運(yùn)動(dòng)類有跆拳道,中國(guó)武術(shù),興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型。
    從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看,英語(yǔ)培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。
    2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;
    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
    宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
    第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
    附加產(chǎn)品的銷售,我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師,只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
    制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十四
    營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
    1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。
    2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
    3.提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。
    5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    1.銷售(招商)目標(biāo)。
    2.銷售目標(biāo)分解。
    根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
    為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
    1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
    2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
    (二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
    1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
    2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,其中起價(jià)為3328元/平方米,最高價(jià)為4000元/平方米。
    3.價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
    (一)宣傳策略主題。
    1.個(gè)性特色:“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
    2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
    (二)宣傳媒介組合。
    1.開(kāi)盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
    2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3.開(kāi)盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十五
    維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢適中的中檔西餐廳,位于阿 瓦提縣中心廣場(chǎng),是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務(wù)。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓,是一家規(guī)范化、專業(yè)化的純智力輸出公司,為企業(yè)提供一站式、全程 無(wú)憂的管理咨詢策劃服務(wù)。
    為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客,樹(shù)立和擴(kuò)大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率,更好、 更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,我們除了平常的宣傳辦法 以外,更應(yīng)該全方位、準(zhǔn)確、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目 前市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶群體后,把主要目標(biāo)客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì)關(guān)注、家長(zhǎng)重視,必定會(huì)達(dá)到廣泛參與、深入 了解的目的。其次,傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視, 一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗(yàn),另一方面家長(zhǎng)也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長(zhǎng),這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和 關(guān)鍵點(diǎn)。
    加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。事 后做好工作總結(jié),為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn); 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動(dòng),增加員工的凝聚力及向心力, 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,彰顯企業(yè)實(shí)力。
    “感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長(zhǎng)”
    xx年 9 月 10 日上午午 10:30(暫定)
    xx縣中心廣場(chǎng)
    全縣人民
    主辦方:xx西餐廳 協(xié)辦方:xx有限公司
    (一)活動(dòng)內(nèi)容及亮點(diǎn)
    2、加強(qiáng)活動(dòng)的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費(fèi)欲望;
    3、慶典當(dāng)天的促銷信息,通過(guò)單頁(yè)、x 展架和形象招貼對(duì)外宣傳;并根據(jù) 學(xué)校的政策,在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語(yǔ)宣傳。
    4、當(dāng)日促銷活動(dòng): a、當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿50元,均可以贈(zèng)送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) 。c、如消費(fèi)達(dá)到200元(不包括酒水) ,可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時(shí),可免費(fèi)獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會(huì)員卡一張作為答謝 回報(bào)。 d、凡是收銀單上尾數(shù)號(hào)碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) 。
    (二)環(huán)境布置
    6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;
    8、舞臺(tái)中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報(bào)幕使用;
    9、舞臺(tái)兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè);
    11、t 型舞臺(tái)兩邊各設(shè)立 20 個(gè)嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀賞時(shí)尚走秀,樂(lè) 隊(duì)表演等一些列精彩演出。
    (三)嘉賓的邀請(qǐng)
    1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng);
    2、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶、及社會(huì)各界 有關(guān)人士。
    (四)活動(dòng)宣傳
    1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如:電梯 led 視頻、傳單等。
    2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào):篇幅較大,成本相對(duì)較低,隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā) 行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)榭h城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間 為活動(dòng)開(kāi)始前一周。
    3、傳單的投放:選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商 場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫(xiě)字間、政府部門門口。 發(fā)放要求: (1)發(fā)放時(shí)段:13:00-14:30;19:30-20:30,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間, 且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。 (2)發(fā)放人群:年齡 20-50 歲之間的人,且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。 (3)注意事項(xiàng):微笑宣傳,若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注 意將附近散落的傳單撿拾起來(lái),以免造成不好印象。
    (五)活動(dòng)流程
    9 月 10 日上午 10 點(diǎn) 30,慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。 9 月 10 日 12 點(diǎn) 45 分-14 點(diǎn),安排邀請(qǐng)嘉賓參加午宴。
    (六)具體分工
    1.總策劃小組:負(fù)責(zé)全方位的活動(dòng)推進(jìn),監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場(chǎng)內(nèi)外的工作人員調(diào)度、組織、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人:xx)
    2.籌劃組:負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫(xiě)本次活動(dòng)的策劃方案、物料設(shè)計(jì)、預(yù) 算支出、 活動(dòng)流程、 場(chǎng)地布置、 下家對(duì)接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表 (負(fù)責(zé)人:xx)
    3.宣傳組:負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫(xiě),慶典活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演出人員 安排及節(jié)目編排,氣氛調(diào)動(dòng);配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負(fù)責(zé)人:xx)
    4.協(xié)調(diào)組:負(fù)責(zé)組委會(huì)人員之間的信息傳達(dá)、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員職務(wù)的安 排、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現(xiàn)場(chǎng)周圍 人流密集處,派發(fā)dm單頁(yè)(負(fù)責(zé)人:xx)
    5.接待組:負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并 在活動(dòng)前期, 與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會(huì)招待及酒水訂購(gòu);并根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓統(tǒng) 計(jì)派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人:xx)
    7.安保組:負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車輛運(yùn)輸,交通維護(hù)、管制、人 員安全、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主,當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)安排3-4人)。
    維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場(chǎng)宏大氣勢(shì), 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽(yù)度,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客。樹(shù)立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢(shì), 建立商業(yè)實(shí)力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競(jìng)爭(zhēng) 力,為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十六
    1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。
    2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。
    20xx年4月1日至20xx年8月1日
    銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
    暖春狂歡季,有禮相迎。
    (1)多種方式推廣,讓淡季不淡
    方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
    具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
    方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。
    具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過(guò)期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
    方式三:與出租車公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
    具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
    (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
    優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?;蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。
    優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
    優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
    優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)
    1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。
    2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
    3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
    4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
    廣告預(yù)算的`分配如下:
    1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
    2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
    3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
    4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
    合計(jì):
    此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,期望相關(guān)部門能給予配合,如有不足,能用心給予指證和補(bǔ)充。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十七
    說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
    那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。
    節(jié)日營(yíng)銷的“八大關(guān)鍵”
    任何營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然也是營(yíng)銷活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
    很多渠道營(yíng)銷活動(dòng),成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有任何意義。活動(dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。
    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。
    總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?;?dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性。
    設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
    節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
    單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。
    培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。
    節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理。
    評(píng)估改進(jìn)。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn)。
    第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。
    第二,配套就是從營(yíng)銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷的方式,并從營(yíng)銷活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。
    第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客。
    傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、qq、論壇、貼吧。
    具體節(jié)日時(shí)間表:。
    5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。
    8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。
    9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。
    10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié))。
    11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十八
    :x月25日(初賽)x月2日 (決賽)
    :泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)
    一、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天,它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器,在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),實(shí)在是太重要了。
    二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中,積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象,以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀,活躍校園的營(yíng)銷氛圍,培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過(guò)此次營(yíng)銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷概念,傳播營(yíng)銷理論,培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí),特別是自我營(yíng)銷意識(shí);提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力;同時(shí),又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中。
    :“營(yíng)銷你我 共創(chuàng)未來(lái)”
    本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃舉辦,旨在 傳播行銷理論,培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo),開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ,使學(xué)生貼近企業(yè),盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè),為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,通過(guò)組員的融恰合作,有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯,增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力;在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷的.精神,提高學(xué)生實(shí)踐能力;在各方面的考驗(yàn)中,使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高;幫助學(xué)生開(kāi)拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時(shí)的喜悅。
    比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié),初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn):大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難,同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢,并分發(fā)若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé))。
    (1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)(x月11日到x月17日) 我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢了解。
    (4)、決賽:(x月31日)地點(diǎn):思恩樓3a 注:決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。 第一階段:各組的風(fēng)采展示,說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào),各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹,分工安排的描述。(出場(chǎng)形式可以多樣化) 第二階段:ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié): 游戲人數(shù):四個(gè)觀眾,男女不限 游戲規(guī)則:屏幕打出一段繞口令,選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短,繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品:獲勝者獲得小禮品 繞口令(喇嘛和啞吧) 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧,腰里別著個(gè)喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段:由評(píng)委提問(wèn),參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),并評(píng)定名次。
    (5)、頒獎(jiǎng)儀式(x月1日) 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者(6名)參加頒獎(jiǎng)儀式,獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇十九
    營(yíng)銷策劃。
    方案。
    方案。
    (一):
    當(dāng)前,我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、項(xiàng)目好處。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,提升網(wǎng)站流量,進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
    3、目標(biāo)客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位。
    保健促增長(zhǎng),安全綠色環(huán)保。
    (二)渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,且飼料添加劑的在線支付額大,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況,我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務(wù)流程。
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單,并獲取客戶資料,線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃。
    網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,分別是:網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
    公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)。
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。
    行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
    (三)400電話(由貴公司完成)。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版,已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略。
    采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:
    1、百度。
    百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站。
    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶。
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
    4、b2b平臺(tái)。
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
    5、其他輔助。
    透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估。
    網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后,初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶,每月就是200多個(gè)。
    同時(shí),不管是代理批發(fā)還是采購(gòu),成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對(duì)也慢一些。
    一、公司簡(jiǎn)介。
    本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2015年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
    二、公司目標(biāo)。
    1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元,利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。
    2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
    5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
    7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
    透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
    六、管理:
    (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
    1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
    (1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建。
    計(jì)劃。
    并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣。
    計(jì)劃。
    的制定與實(shí)施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
    (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:
    (1)人員工資。
    (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
    (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
    (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
    (二)綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??;
    (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;
    (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)此刻線交互。
    (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)思考的因素有:
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
    (3)我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
    (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
    (7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段:
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網(wǎng)站間交換連接;
    (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;
    (4)透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
    (5)透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
    (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
    (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
    1.評(píng)估資料包括:
    (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的理解程度如何;
    (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效;
    (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有:
    網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生用心影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
    促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
    2010年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,目前已近150萬(wàn)噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解,塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó),塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,從20世紀(jì)中期開(kāi)始,世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度,其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
    塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
    目前,國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場(chǎng)走勢(shì))。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,面向中高端市場(chǎng),其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng),銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全,能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過(guò)程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
    2.價(jià)格。
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè),消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限,中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),為迅速擴(kuò)大銷售,在不影響利潤(rùn)的前提下,可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
    企業(yè)制定價(jià)格以后,當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價(jià)策略。
    原因:a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。
    b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩,產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價(jià),擴(kuò)大銷售,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額。
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
    g思考中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有:直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
    l提價(jià)策略。
    原因:a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤(rùn)。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
    時(shí)機(jī):a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長(zhǎng)期。
    c銷售旺季。
    d對(duì)手提價(jià)。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí),甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善,亟待改善。選取信譽(yù)較好的,去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,即以直接方式,運(yùn)用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
    一、日新光伏項(xiàng)目狀況。
    上線時(shí)間:2014年1月。
    所屬行業(yè):光伏。
    盈利模式:品牌展示/產(chǎn)品銷售。
    主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞:
    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè),擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品,在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
    二、日新光伏特點(diǎn)。
    1、公司實(shí)力:煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了is9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程,大力支持國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷:公司2008年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站,后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,效果逐漸下降!
    4、合作契機(jī):張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后,點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹,得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念。
    日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式,網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次,以綠色環(huán)保為主題,使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書(shū)寫(xiě)了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
    模板網(wǎng)站,將思考關(guān)掉。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn):模板網(wǎng)站,客戶體驗(yàn)差,沒(méi)有公信力,沒(méi)有營(yíng)銷思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步:沒(méi)有此功能。
    3、四大微博推廣:沒(méi)有綁定微博的功能。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況:展示型網(wǎng)站,前期獲得了一些訂單,但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
    環(huán)保理念,大氣,重體驗(yàn)。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn):個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),貼合用戶瀏覽習(xí)慣,環(huán)保,大氣的設(shè)計(jì),讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適,用戶體驗(yàn)極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況:1、搜索引擎推廣:網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取,資料豐富且追求原創(chuàng),活躍度高,利于優(yōu)化,上線僅一個(gè)月時(shí)間,20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè),客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步:網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
    3、四大微博推廣:后臺(tái)支持綁定4大微博,信息同步更新。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況:完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn),提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式,提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
    一、前言。
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
    營(yíng)銷環(huán)境,是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,也才到達(dá)25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,境外游客需求,還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,對(duì)黃金個(gè)性鐘愛(ài),除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,金銀制品。
    創(chuàng)新。
    制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道,與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,精誠(chéng)合作,開(kāi)辟市場(chǎng),共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)。
    公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    2.4我們的榮譽(yù)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
    創(chuàng)新。
    進(jìn)取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),起到用心領(lǐng)先的作用,用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    3、產(chǎn)品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù),具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    按本公司的實(shí)力來(lái)看,在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料:中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2015年透過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點(diǎn):
    品牌的宣傳定位:來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場(chǎng)定位:中、高檔。
    核心理念:佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象:經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
    獨(dú)特個(gè)性:藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn):
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流:以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn):首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證:堪稱世界第一,透過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富:常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼,高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),而且也有必須的海外基礎(chǔ),但是,本公司在海外的名氣更大,技術(shù)上更先進(jìn),從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì),就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講,本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上,主要是看誰(shuí)反映更快??偠灾?,本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè),雖然能夠與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素,對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息:本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以,在此,我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費(fèi)者分析。
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,那是不容易理解的。而且,黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究,要看光澤、精細(xì)度等,那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,消費(fèi)者的購(gòu)買行為是延展性決策,所以在這一塊要注意使購(gòu)買過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
    1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    根據(jù)以上的分析,我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司,當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于:以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,十分有個(gè)性化的產(chǎn)品,要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格十分的透明,市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng),產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看,各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,且各種替代品充斥著市場(chǎng),而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的,為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如:小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破,鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況,我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    3.1門戶網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站,力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給,客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    五、實(shí)施計(jì)劃。
    準(zhǔn)備階段。
    本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用,而是要兩者加以結(jié)合,慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書(shū)的策略部分有詳細(xì)講解)。
    測(cè)試階段。
    在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)最大。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇二十
    1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
    2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。
    3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。
    單位定點(diǎn)宣傳:xx月xx日——xx月xx日。
    團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。
    1、增加小區(qū)的知名度。
    2、制造營(yíng)銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。
    3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。
    主題一:“國(guó)慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”
    主題二:“歡度國(guó)慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
    主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
    1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主)。
    2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外)。
    3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))。
    二等獎(jiǎng):臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng):購(gòu)物袋若干。
    1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    2、短信(短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息)。
    3、報(bào)紙廣告。
    4、國(guó)慶宣傳易拉寶。
    5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天。
    室外:
    1、橫幅:0.7*10米*2條。
    2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放。
    3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū)。
    4、吊旗。
    5、易拉寶展示。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案篇二十一
    近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大的客戶,也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
    為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    宜家家具展覽會(huì)
    1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。
    2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
    3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
    4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平。
    5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。
    時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
    地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
    主辦單位:重慶市市人民政府
    重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位:重慶歐蓓莎國(guó)際商城
    1、活動(dòng)主題
    創(chuàng)新、交流、愛(ài)心
    2、標(biāo)語(yǔ)
    創(chuàng)意家居、品味生活
    3、宣傳作品
    (1)宣傳手冊(cè)(2)宣傳單(3)展會(huì)宣傳片(4)招商書(shū)(5)邀請(qǐng)函
    現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
    古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械:木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
    家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
    家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
    其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
    特色活動(dòng):技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)
    一、活動(dòng)主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人
    二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8號(hào)13:30-15:30
    三、活動(dòng)地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳
    四、參加對(duì)象:在場(chǎng)的觀眾
    五、贊助單位:重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)
    六、義賣品:參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
    注意事項(xiàng):
    (1)參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛(ài)心基金。
    (2)提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
    (3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
    (4)請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
    (5)工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者,每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長(zhǎng)一名,共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)結(jié)束時(shí),志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。
    (6)本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
    (7)本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé),服從組委會(huì)安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛(ài)心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明。
    (8)本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡;所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。
    (9)本活動(dòng)開(kāi)始后,本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。
    (10)本活動(dòng)結(jié)束后,組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。