經(jīng)?？偨Y(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的知識體系和方法論。寫總結(jié)時(shí)，我們可以請教老師、同學(xué)、同事等他人的意見和建議，提高總結(jié)的質(zhì)量和水平。我們不妨從以下范文中尋找一些寫作靈感和寫作技巧，提升自己的總結(jié)能力。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇一
一、賬務(wù)處理：關(guān)于本公司的賬務(wù)處理，由于我主要是負(fù)責(zé)總賬，所以是以總賬為基礎(chǔ)，然后涉及到其他方面，但是所涉及到的、所關(guān)注的基本上是與總賬有關(guān)的，比如庫房、往來、收入成本費(fèi)用和貨幣等等。由于對公司經(jīng)營情況、對某些賬務(wù)系統(tǒng)了解的并不是很透徹，有時(shí)候很難做到面面俱到，因此只是重點(diǎn)性的、隨機(jī)性的關(guān)注其他與總賬有關(guān)的方面。對于這方面的工作，從xx年1月份接手到6月份，基本上達(dá)到了我所設(shè)想的目標(biāo)。不過有點(diǎn)遺憾的是，在這其中還是出了一些錯(cuò)誤，其中就有會計(jì)分錄的錯(cuò)誤，以及單據(jù)審核的失誤等。
二、預(yù)算管控：對于這方面的工作，我基本上沒有參與，而且對xx年公司的預(yù)算，從1月份到5月份一直處于了解狀態(tài)。而xx年，這將是一項(xiàng)重要的工作，目前關(guān)于xx年公司采購預(yù)算管控、出庫預(yù)算管控和成本費(fèi)用預(yù)算管控辦法和流程，以及相關(guān)文件都已經(jīng)做好了，現(xiàn)在正處于試行狀態(tài)。
三、月度結(jié)賬和會計(jì)報(bào)表編制：對于總賬來說，這是每月必須要做的工作，也是一個(gè)月最緊張、最重要的工作。雖然這一年以來，關(guān)于這方面的工作并沒有出現(xiàn)過失誤，但是也沒有多大值得吹噓的。不過，通過這項(xiàng)工作，讓我很好的了解了相關(guān)專業(yè)理論，并試圖把專業(yè)理論與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，因此，在xx年這項(xiàng)工作是需要繼續(xù)加強(qiáng)的。
四、月度決算和財(cái)務(wù)分析：關(guān)于預(yù)算和決算，以前在校學(xué)習(xí)時(shí)根本沒有涉及到，更不用說具體操作了。后來在集團(tuán)公司時(shí)，參與了集團(tuán)總公司的預(yù)算編制和集團(tuán)公司的預(yù)算匯編，以及之后的年度決算，才開始明白其中的內(nèi)含和具體操作。也正是因?yàn)檫@段重要的經(jīng)歷，讓我不僅對財(cái)務(wù)的了解加深了，還對excel等相關(guān)辦公軟件的操作更加熟練了。關(guān)公司月度決算和財(cái)務(wù)分析，雖然每月只做一次，可是要做好卻不是一兩天的事情。剛開始時(shí)，僅僅是局限于數(shù)性的描述，以及同比、環(huán)比和預(yù)算比等一些簡單的財(cái)務(wù)分析。隨著對公司業(yè)務(wù)了解的加深，以及與專業(yè)理論的結(jié)合，決算和財(cái)務(wù)分析逐漸的充實(shí)起來，后來把財(cái)務(wù)分析慢慢的演變成經(jīng)營分析。所以，這項(xiàng)工作對于我在財(cái)務(wù)上的成長，是非常重要的。不過，，我認(rèn)為這僅僅只是個(gè)起點(diǎn)，而需要做的還很多很多。
五、稅務(wù)方面：在校時(shí)，關(guān)于稅務(wù)這方面，我學(xué)的很不好，后來直到畢業(yè)，很多相關(guān)稅務(wù)理論仍然不理解。要不是在公司負(fù)責(zé)這些工作，比如日常稅務(wù)申報(bào)和繳納，或者年度的匯算清繳，不管是在操作流程上，還是相關(guān)稅務(wù)的應(yīng)用上，我想我還是處于稅務(wù)的啟蒙狀態(tài)。也正是這種趕鴨子上架的姿態(tài)，讓我從當(dāng)時(shí)的瘋狂到適目前的完全適應(yīng)?，F(xiàn)在想想，還真的感謝這個(gè)平臺。
六、學(xué)習(xí)力和工作能力方面：其實(shí)，這方面本不屬于工作范疇，但是為何要寫入工作總結(jié)上呢？我覺得，這一年以來，我所學(xué)到的最重要的、最珍貴的不是工作的具體方面，而是學(xué)習(xí)力和工作能力方面，尤其是學(xué)習(xí)力上。自從我接收公司總賬一職以來，基本上是每天會遇到很多新問題，而且很多問題是以前聞所未聞，而且還要時(shí)刻準(zhǔn)備著去幫別人解決問題。要是在以前，每當(dāng)遇到問題時(shí)，我肯定會想都不會想，馬上去詢問別人。可是現(xiàn)在，我馬上要做的是先了解問題，然后想法設(shè)法自己去解決問題，或者通過網(wǎng)絡(luò)尋求高手幫助，只有到最后實(shí)在解決不了后才會去詢問別人。所以，正是這種環(huán)境迫使我在學(xué)習(xí)力上有了很大的提高，也正是這種學(xué)習(xí)力的提高，直接的促使我的工作能力的提高。
xx年，是非常重要的一年，也是很有意義的一年。通過這一年的經(jīng)歷，促使我加深了對財(cái)務(wù)的了解，也使我在本職工作上更加成熟。xx年，已經(jīng)成為過去，那漸行漸遠(yuǎn)的歷史記憶，即將永遠(yuǎn)塵封在我的腦海里。所以，xx年的工作是充實(shí)的，是很有收獲的。站在xx年的起點(diǎn)上，我相信新的一年，我會更加充實(shí)。
今年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部的工作安排，本人從原來的崗位上調(diào)整到公司記帳崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，9月份以前在燕嶺分站工作期間，本人任勞任怨，熱情服務(wù)，不管是在財(cái)務(wù)工作方面還是在值班處理用戶的投訴工作方面，本人不管在什么情況下，不管碰到什么困難，都能頭腦清析，思路清楚，始終把公司的利益和公司領(lǐng)導(dǎo)的囑托做為自己的行動(dòng)指南，從入公司以來在燕嶺工作的八年時(shí)間里，本人無愧于公司，無愧于領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)已園滿地完成了公司交給的財(cái)務(wù)派遣工作任務(wù)。
本人從今年9月份調(diào)入公司以來，工作崗位和工作內(nèi)容發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，本人又重新翻開了以前在大學(xué)里學(xué)習(xí)的與單位業(yè)務(wù)工作有關(guān)的書本，又一次進(jìn)行學(xué)習(xí)，在具體的業(yè)務(wù)操作方面，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，并能開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，xx年建立了用友財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng),使成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)，盡快掌握業(yè)務(wù)技能，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了公司全套帳務(wù)體系，與全體同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。會計(jì)基礎(chǔ)工作，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了部門效益。按規(guī)定時(shí)間編制本公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。為公司的年終審計(jì)及稅務(wù)檢查中，提供合理依據(jù)。正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用的稅收申報(bào)軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
1、本人在在工作方面，能夠急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,對公司出現(xiàn)的突發(fā)問題，本人毫不猶豫地放下個(gè)人一切困難，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，特別是在今年公司的下屬票點(diǎn)出了財(cái)務(wù)問題，為了使公司盡量免受損失，經(jīng)常長途往來于順德與廣州之間，加班加點(diǎn)，沒有半點(diǎn)怨言，沒有向公司領(lǐng)導(dǎo)提出過任何要求，發(fā)過怨氣。
2、本人調(diào)來東山上班之后，上下班時(shí)間出現(xiàn)了交通不便的困難，本人始終是以公司的工作為重中之重，有時(shí)趕不上班車，就是花錢搭的士，也做到不能影響工作。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇二
20xx年度是集團(tuán)公司推進(jìn)向服務(wù)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部創(chuàng)新思路、規(guī)范管理的一年。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為集團(tuán)公司提高服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、真抓實(shí)干;不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完成了部門工作(職責(zé))和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在20xx年度做了大量細(xì)致工作：
財(cái)務(wù)預(yù)算是企業(yè)完成各項(xiàng)工作任務(wù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的重要保證，也是企業(yè)的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算具有十分重要的意義。為了搞好這項(xiàng)工作，我部組織了屬下公司進(jìn)行了年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，并根據(jù)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，本著"以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般"的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在中的積極作用。在實(shí)際執(zhí)行中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預(yù)算，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了企業(yè)各項(xiàng)工作的順利完成。年度集團(tuán)公司通過費(fèi)用預(yù)算管理，已經(jīng)取得初步成效，有關(guān)費(fèi)用的指標(biāo)有明顯的下降多少百分比。
由于體育花園已經(jīng)全部交付使用，在年是工程結(jié)算的高峰期，我部在現(xiàn)有的條件下，挖掘潛力，多渠道籌措資金，并爭取到銀行的支持，保證到期的每筆貸款還舊貸新的手續(xù)順利完成，確保體育花園工程款項(xiàng)的支付。同時(shí)為保證資金的合理運(yùn)用，我部與等各家銀行簽訂了“協(xié)定存款”合同，從而提高了銀行存款的利息收入，并在現(xiàn)金有盈余的情況下，購買一些基金，取得盈利萬元。
以往銀行借款大部分集中在集團(tuán)本部，利息費(fèi)用高企，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過大。為了降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，我部經(jīng)過多方的努力，爭取到銀行一些低利率的貸款，節(jié)約利息費(fèi)用400多萬元。為了緩解貸款過于集中在公司總部的情況，我部爭取到由世貿(mào)公司作為貸款的主體，既降低了集團(tuán)本部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少了利息費(fèi)用，又使世貿(mào)公司節(jié)約了稅款開支。
收支管理是企業(yè)工作的重中之重，加強(qiáng)收支的管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展業(yè)務(wù)的需要，也是貫徹執(zhí)行開源節(jié)流的方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，財(cái)務(wù)部建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)日常工作做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對一些款項(xiàng)積極進(jìn)行催收，使得公司能夠集中財(cái)力發(fā)展業(yè)務(wù)。通過財(cái)務(wù)部的認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，保證了公司業(yè)務(wù)的順利開展，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
如何在合理的情況下，減少稅負(fù)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中永恒的話題。年我部針對集團(tuán)公司的實(shí)際情況，在不違反財(cái)政、稅法規(guī)定的前提下，經(jīng)過不懈的努力，爭取到有關(guān)財(cái)政、稅務(wù)部門的理解和支持，合理的減少稅負(fù)。如把投資大眾活動(dòng)中心的款項(xiàng)轉(zhuǎn)作體育花園征地費(fèi)用，從而合理地減輕了公司的稅負(fù)。節(jié)約稅費(fèi)萬元。
年是集團(tuán)公司稅務(wù)稽查頻繁的一我部一方面不厭其煩的配合稽查部門的檢查，另一方面又要想盡辦法做好各種應(yīng)對的措施，盡量把稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
根據(jù)資產(chǎn)經(jīng)營公司的要求，我部對集團(tuán)公司年度進(jìn)行了績效評價(jià)工作。并根據(jù)市國有企業(yè)監(jiān)事會的要求，組織屬下企業(yè)一起完成了《企業(yè)基礎(chǔ)材料》填報(bào)工作。
由于這兩項(xiàng)工作反映的是整個(gè)企業(yè)的內(nèi)容和對企業(yè)經(jīng)營管理的綜合評價(jià)，內(nèi)容涉及的各個(gè)領(lǐng)域，要求高，工作量大，作為一個(gè)部門去完成這兩項(xiàng)工作是一件很艱巨的任務(wù)。我部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視和各部門的配合支持下，克服了種種困難，歷時(shí)幾個(gè)月的時(shí)間，順利完成了這兩項(xiàng)工作，效績評價(jià)工作還得到資產(chǎn)經(jīng)營公司評價(jià)小組的專家的好評。
終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是對企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的清理，編制會計(jì)報(bào)表和撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告等。財(cái)務(wù)報(bào)告是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營情況的書面文件，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)了解情況、掌握政策和進(jìn)行經(jīng)營策略管理的重要資料。為了做好這項(xiàng)工作，我部針對現(xiàn)存的問題，抓緊清理集團(tuán)內(nèi)部債權(quán)債務(wù)，進(jìn)一步核實(shí)了世貿(mào)、好世界、廣珠股份、裝修公司等公司往來款項(xiàng)，解決了一些歷史遺留的問題。我部將認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和撰寫會計(jì)報(bào)告，并對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)地分析，總結(jié)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
20xx年，我部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和在各部門的配合下做了大量的卓有成效的工作。在新的一年里，我部將在集團(tuán)公司的宏觀調(diào)調(diào)控下繼續(xù)努力工作，發(fā)揚(yáng)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，為集團(tuán)公司的振興發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益作出貢獻(xiàn)。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇三
xx市xx科技有限公司于20xx年在xx正式成立，作為xx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢想。以“及時(shí)、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。
經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。
在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)行電話銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事，有時(shí)做的是小游戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動(dòng)還是知識。我剛主持早會的時(shí)候很緊張，因?yàn)檫@是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵(lì)。我很開心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個(gè)月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時(shí)每個(gè)公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價(jià)格也會有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行借款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。
當(dāng)模擬的號聲想起的時(shí)候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個(gè)人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當(dāng)時(shí)在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算。因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因?yàn)榇蠹疫€在預(yù)想著要在最后幾個(gè)周期來打一個(gè)翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因?yàn)楦杏X結(jié)果并不好，之前有好幾個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我真的激動(dòng)了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵(lì)。獎(jiǎng)品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇四
20xx年是幸運(yùn)的一年。在這年6月我有幸加入了xx這個(gè)大家庭，加入了財(cái)務(wù)室這個(gè)溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝流程，了解公司的賬務(wù)處理過程，學(xué)習(xí)了新的工作方法。
20xx年是充實(shí)的一年。每個(gè)月，我主要的工作分為三個(gè)方面：
1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內(nèi)銷售及國外銷售數(shù)據(jù)的更新，于每個(gè)星期或月底向領(lǐng)導(dǎo)提供與銷售部核對后的國內(nèi)銷售報(bào)表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時(shí)，與國內(nèi)企業(yè)單位對賬工作，與國外集團(tuán)內(nèi)部公司之間的對賬工作，也是我的職責(zé)之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項(xiàng)目開具發(fā)票的審核。
2、在賬務(wù)處理方面，每月的主要工作是費(fèi)用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項(xiàng)目收款單據(jù)的入賬，銷項(xiàng)收入的編制，銷項(xiàng)成本的結(jié)轉(zhuǎn)等。同時(shí)，每月底庫存商品項(xiàng)目的數(shù)量余額與倉庫報(bào)表余額進(jìn)行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準(zhǔn)確性。每個(gè)季度，入賬的銷售收入項(xiàng)目余額也要與銷售報(bào)表的余額進(jìn)行核對，解決和調(diào)整入賬時(shí)的項(xiàng)目名稱錯(cuò)誤或同名項(xiàng)目合并等問題。
3、在稅務(wù)方面，我負(fù)責(zé)每月的國稅地稅相關(guān)稅款的申報(bào)工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關(guān)資料數(shù)據(jù)的報(bào)送工作。同時(shí)，付匯項(xiàng)目的完稅、發(fā)票的繳銷申購和進(jìn)項(xiàng)增值稅票及運(yùn)費(fèi)發(fā)票的認(rèn)證工作也在同時(shí)完成。
以上是我對20xx年自己的主要日?；竟ぷ鞯囊粋€(gè)回顧，也是我對自己工作職責(zé)的一個(gè)梳理。在年底，我還需要核對銷售項(xiàng)目的余額，并協(xié)助審計(jì)發(fā)送對賬函，同時(shí)與銷售部核對銷售業(yè)績情況，協(xié)助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè)績。
20xx年是更正錯(cuò)誤，自我完善的一年。剛進(jìn)公司是，我有很多工作習(xí)慣或方法是被同事和領(lǐng)導(dǎo)所詬病的：如被動(dòng)的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標(biāo)；如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時(shí)，同時(shí)耽誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時(shí)對自己的工作進(jìn)行反思，思考改進(jìn)工作的方法。如觀察出口收匯表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個(gè)及時(shí)的核對程序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。在另一方面，改進(jìn)和提高工作效率成為了我思考最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進(jìn)行分類，基本做到報(bào)銷借支單據(jù)一日一清，同時(shí)對月底積壓的工作進(jìn)行計(jì)劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學(xué)習(xí)到的能夠提高工作效率方法。
雖然對自己工作上的缺點(diǎn)多有改正，但還有一些缺點(diǎn)是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務(wù)處理上的粗心，這可以通過增加核對及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤進(jìn)行調(diào)整。如銷售對賬片面性，在以往對賬中只核對了發(fā)貨數(shù)及收款金額，對于項(xiàng)目余額有調(diào)整的或開票余額方面沒有進(jìn)行及時(shí)的核對和處理，這可以通過修改改善國內(nèi)銷售報(bào)表的格式和增加核對項(xiàng)目的方法進(jìn)行完善。
在這種自我檢討和完善中我度過了一個(gè)充實(shí)而幸運(yùn)的20xx年，邁向20xx年的新職業(yè)人生。
20xx年是一個(gè)嶄新的開始，作為一個(gè)職業(yè)人，結(jié)合自身的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)10年學(xué)習(xí)的精神，“永遠(yuǎn)把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點(diǎn)，及時(shí)有效的完成賬務(wù)的處理與各種報(bào)表的更新?！坝肋h(yuǎn)將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時(shí)溝通，及時(shí)處理或解決賬務(wù)問題，通過與銷售的溝通，及時(shí)完善和更新銷售數(shù)據(jù)的有用性，通過及時(shí)與稅務(wù)局工作人員的溝通，更好的把握稅收政策和動(dòng)向，保護(hù)公司的利益。最后，“永遠(yuǎn)以公司和團(tuán)隊(duì)的利益為重”，每分每秒都視自己為xx人，加強(qiáng)自身技能的學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而加把勁。
具體對于新一年的工作，有如下計(jì)劃：
1、對銷售報(bào)表進(jìn)行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與銷售部進(jìn)行統(tǒng)一。
2、將進(jìn)項(xiàng)稅額方面認(rèn)證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月核對，以前差額部分進(jìn)行一刀切。
3、與同事一起討論賬務(wù)設(shè)置和改善問題，對于成本項(xiàng)目入賬問題統(tǒng)一認(rèn)識，簡化過程，提高效率。
4、加強(qiáng)與物流部聯(lián)系，對國內(nèi)采購銷售與出口銷售更加及時(shí)把握和反映。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇五
xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，我們財(cái)務(wù)部在以周光軍總經(jīng)理為核心的公司高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，取得了歷史性的突破，完成銷售5.5個(gè)億，利潤850萬元，為19年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回顧20xx年，我們的財(cái)務(wù)部做了以下幾項(xiàng)工作：
（3）、主動(dòng)協(xié)助人員、運(yùn)營部做好全體員工的績效考核工作；
（4）、積極配合集團(tuán)及湖北平臺順利進(jìn)行了幾次公司的內(nèi)部審查和外部審計(jì)工作；
（5）積極認(rèn)真的配合稅務(wù)部門的稽查工作，將公司的損失降到了最低；
（7）漢口銀行、民生銀行順利續(xù)貸，新增加了中國銀行的貸款。武漢農(nóng)商銀行、咸寧農(nóng)商銀行的續(xù)貸正在進(jìn)行中，雖然有阻力，但我們有信心做好！
20xx年財(cái)務(wù)部雖然取得了長足的進(jìn)步，但是還存在著不少問題：
1、員工的工作熱情還沒有全面的調(diào)動(dòng)起來，工作中有畏難的情緒。
2、與各部門的工作配合和相互合作還沒有達(dá)到滿意的契合度；
20xx年已經(jīng)過去了，好壞自有評說，我們要展望的是未來。20xx年我們要努力做好如下幾項(xiàng)工作：
2、配合各個(gè)部門做好節(jié)能降耗工作，全面提高經(jīng)濟(jì)效益；
3、進(jìn)一步做好融資工作，做好細(xì)致工作。統(tǒng)一規(guī)劃安排，最大限度降低財(cái)務(wù)成本，讓公司的經(jīng)營效益躍上新的臺階。為國家的醫(yī)藥企業(yè)，為大眾的身體健康，貢獻(xiàn)一個(gè)醫(yī)藥人的最大努力！
值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我代表財(cái)務(wù)部的員工給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里：工作順利，心想事成！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇六
xx年十二月四日煙草分公司xx年財(cái)務(wù)科工作總結(jié)和xx年工作計(jì)劃xx年以來，我們財(cái)務(wù)科在局公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級局公司職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初局公司提出的“以企業(yè)效益為中心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以質(zhì)量貫標(biāo)為主線，以人力資源管理為核心，以兩煙生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理為重點(diǎn)，以黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)做保障，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量記錄標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)業(yè)務(wù)規(guī)范化，經(jīng)營管理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，推動(dòng)縣煙草在快車道上高速發(fā)展”為工作指導(dǎo)思想，全面落實(shí)預(yù)算管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作有了明顯提高，現(xiàn)將xx年財(cái)務(wù)工作開展情況匯報(bào)如下：
一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識。
今年，市局公司將我公司列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增強(qiáng)。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了局公司《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
二、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會人員的業(yè)務(wù)水平。
幾年來，市局公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，年初就制定了基層會計(jì)人員培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會計(jì)人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》、《煙站財(cái)務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)管理制度，懂得了基層煙站會計(jì)人員的工作要求，如何更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等。提高了干好基層財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了財(cái)務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時(shí)在財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評。財(cái)務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財(cái)務(wù)管理水平的頭等大事來做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國會計(jì)中級職稱考試，二人次參加了全國會計(jì)初級考試。煙站會計(jì)人員也有多人次報(bào)名參加了全國會計(jì)初級考試。局公司全體財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。
三、以考核為手段，促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，市局公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，專門成立了考核組織，財(cái)務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性。在今年的財(cái)務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會計(jì)、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費(fèi)用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎(jiǎng)金掛鉤等兌現(xiàn)按《財(cái)務(wù)會計(jì)制度》和《會計(jì)法》的要求，全面提高財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。這就強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為，有力保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
四、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價(jià)采購小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財(cái)務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財(cái)務(wù)科全體成員利用晚上的時(shí)間，加班加點(diǎn)對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進(jìn)行了核查，通過核查，提高了基層會計(jì)、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。
全面做好迎接審計(jì)的準(zhǔn)備根據(jù)上級局公司關(guān)于財(cái)經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我公司自身的實(shí)際，認(rèn)真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機(jī)。
首先，對20xx年以來的卷煙購、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。
其次，對基層站所進(jìn)行全面審計(jì)，加強(qiáng)對金曾會計(jì)人員的指導(dǎo)。從會計(jì)基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會計(jì)的基礎(chǔ)工作，為迎審計(jì)署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。
六、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率年初，我公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)控制煙站資金占用，將物資銷售款及時(shí)要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
七、xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃為全面搞好xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
二結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局公司貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃；認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。三繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇七
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx集團(tuán)子公司的xx公司，財(cái)務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的`管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》，進(jìn)一步對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
（2）國家財(cái)政部門對柯萊公司的財(cái)務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
（1）按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的"核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇八
繁忙、焦慮不安、井然有序的xx年將要變成歷史時(shí)間，一年來財(cái)務(wù)部門伴隨著企業(yè)傲人的銷售業(yè)績一塊發(fā)展，獲得了許多層面的考試成績，搞好了賬目及表格，搞好了單位計(jì)算及財(cái)務(wù)會計(jì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢帶來了良好財(cái)務(wù)平臺。大家的工作中整體而言關(guān)鍵在下列五大層面獲得了長足的進(jìn)步：
財(cái)務(wù)部門在歷時(shí)一年的工作上，加強(qiáng)了內(nèi)控制度、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)了會計(jì)內(nèi)控制度的幅度，完善、健全了內(nèi)部會計(jì)管理制度。
1、內(nèi)控制度：一個(gè)企業(yè)要平穩(wěn)、身心健康的發(fā)展趨勢，健全的財(cái)務(wù)管理制度不可或缺。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的快速提高，其他應(yīng)付款制定的財(cái)務(wù)管理制度和步驟，有一些早已不可以達(dá)到公司成本管理的必須，有一些早已與企業(yè)當(dāng)今的具體情況脫軌，財(cái)務(wù)部門機(jī)構(gòu)一部分工作人員對企業(yè)所有的財(cái)務(wù)管理制度再次開展了探討。
最先，修定了會計(jì)內(nèi)部控制制度，對售后服務(wù)銷售的財(cái)務(wù)流程再次開展了標(biāo)準(zhǔn);次之，財(cái)務(wù)部門融合辦事處工作中的進(jìn)行，又把出差管理進(jìn)一步推進(jìn)，制訂了新的出差管理辦法，制定了企業(yè)內(nèi)部的下縣費(fèi)用報(bào)銷制度規(guī)范;此外，大家還發(fā)布了一系列新的財(cái)務(wù)會計(jì)內(nèi)部控制制度，在這里不會再一一列舉。
2、成本管理：預(yù)算管理對大家企業(yè)在今年初而言也是一個(gè)新生事物，相對性于新區(qū)劃的五個(gè)子公司及其新開設(shè)的16個(gè)辦事處而言，沒有現(xiàn)有的方式、工作經(jīng)驗(yàn)可依，因此今年初經(jīng)費(fèi)預(yù)算規(guī)章制度的制定和實(shí)行的難度系數(shù)也就顯而易見。但伴隨著會計(jì)跟進(jìn)，對可操控性費(fèi)用控制幅度慢慢增加，經(jīng)費(fèi)預(yù)算愈來愈有效，對減少公司費(fèi)用、預(yù)防不科學(xué)支出具有了不可忽視的實(shí)際效果。與此同時(shí)此項(xiàng)作業(yè)已變成公司成本管理的一個(gè)基本構(gòu)成部分，每月25日經(jīng)費(fèi)預(yù)算在全企業(yè)范疇內(nèi)早已深得人心。
3、風(fēng)險(xiǎn)管控：針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法也是以今年初才逐漸宣布發(fā)展，并對全年度的工作中具有了較好的實(shí)際效果。財(cái)務(wù)部門完成對風(fēng)險(xiǎn)性的監(jiān)管現(xiàn)階段僅處于一個(gè)基本環(huán)節(jié)，例如產(chǎn)成品庫存報(bào)表剖析、超長期性應(yīng)收款往來賬剖析等。庫存報(bào)表剖析在企業(yè)范疇內(nèi)獲得認(rèn)同后，記提的超長期性庫存量降價(jià)提前準(zhǔn)備，也是為各單位有效體現(xiàn)本期盈利給予了一個(gè)靠譜的確保。通過一年的內(nèi)部實(shí)踐活動(dòng)，會計(jì)如今擁有一定的防范風(fēng)險(xiǎn)性的工作能力，及對風(fēng)險(xiǎn)性快速響應(yīng)的工作能力。積極主動(dòng)而妥當(dāng)?shù)臅?jì)現(xiàn)行政策，避開了企業(yè)許多財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律糾紛。
進(jìn)一步理清了會計(jì)賬目，創(chuàng)建了一套合乎本企業(yè)具體的成本核算管理體系，促使會計(jì)對業(yè)務(wù)流程活動(dòng)內(nèi)容的體現(xiàn)更加真正、立即、有效，趨向規(guī)范性。
在考慮到和運(yùn)用賬務(wù)軟件作用的根基上，對于企業(yè)組織體系的調(diào)節(jié)，對財(cái)務(wù)會計(jì)各學(xué)科，尤其是一些陣年老帳和歷史時(shí)間遺留問題，承前啟后，對接過去，資金投入專職人員開展核實(shí)貫徹落實(shí)，理清了賬目，促使全部計(jì)算管理體系更加清楚、有效，達(dá)到管控的必須，實(shí)際有下列一些層面|：
1、創(chuàng)建企業(yè)垂改的財(cái)務(wù)會計(jì)管理體系、理清企業(yè)各項(xiàng)目及綜合性單位的計(jì)算管理體系，有關(guān)財(cái)務(wù)人員全身心刻苦鉆研，力爭將材料、賬目、表格作到精確、詳細(xì)、精雕細(xì)琢。
2、創(chuàng)建5個(gè)廠家批發(fā)子公司賬務(wù)計(jì)算管理體系，基本上達(dá)到內(nèi)控管理數(shù)據(jù)信息的要求。5個(gè)廠家批發(fā)業(yè)務(wù)流程的子公司，獨(dú)立法人分別的盈利，各自與生產(chǎn)廠家開展來往業(yè)務(wù)流程核查。對分別的代理商既互不相關(guān)又合拼統(tǒng)一的與之開展業(yè)務(wù)流程來往和賬務(wù)核查。
各子公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理在5個(gè)子公司業(yè)務(wù)流程解決上充分發(fā)揮了至關(guān)重要的功效，對賣家價(jià)格調(diào)整的測算、核查，對新東家的價(jià)格調(diào)整的核查、測算，各種各樣購置、銷售政策的實(shí)行與把握上具有了充分的功效，對營業(yè)員獎(jiǎng)賞的兌現(xiàn)與核查，具有了嚴(yán)肅認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)的功效。
3、理清售后服務(wù)部賬務(wù)：該單位早期賬目因?yàn)槎喾N緣故比較錯(cuò)亂，內(nèi)部成本核算及管理方法不足完善，對于以上請況，財(cái)務(wù)部門采用強(qiáng)有力對策，在工作人員、資源等層面再次開展了配備，獲得了明顯成果：
a、理順各種各樣往來賬項(xiàng)：對于早期往來賬項(xiàng)不清等具體情況，售后服務(wù)部會計(jì)與廠家工作人員、相關(guān)顧客逐單核查帳務(wù)，有的乃至從開始產(chǎn)生第一筆業(yè)務(wù)流程時(shí)核查起。根據(jù)核查票據(jù)，發(fā)覺了一些之前未進(jìn)賬票據(jù)，并使顧客確定，為企業(yè)挽留了損害。
通過核查、調(diào)節(jié)，如今各種各樣往來賬項(xiàng)已做到了賬賬相符、賬實(shí)相符。
b、加強(qiáng)內(nèi)控制度，健全計(jì)算步驟：售后服務(wù)部目前好幾個(gè)輔助單位，每一個(gè)輔助單位都是有很多質(zhì)保工單、設(shè)備維修工單、出入庫單、入庫單、稅票等初始票據(jù)的傳送、及賬款的運(yùn)轉(zhuǎn)，對于早期存有的票據(jù)傳送不立即等問題，制訂了財(cái)務(wù)工作流程、舊零配件收取和發(fā)送步驟、檔案保管要求等文檔，對零配件的收取和發(fā)送存、票據(jù)的傳送、賬款的運(yùn)轉(zhuǎn)、會計(jì)數(shù)據(jù)資料的存放等提出了實(shí)際、確立的要求，對確保公司資產(chǎn)的安全性、詳細(xì)具備關(guān)鍵實(shí)際意義。
c、推動(dòng)企業(yè)信息化規(guī)劃，創(chuàng)建詳細(xì)的計(jì)算管理體系：售后服務(wù)部帳務(wù)詳細(xì)、全方位的計(jì)算是十分必要的。因?yàn)槭酆蠓?wù)計(jì)算的獨(dú)特性，售后服務(wù)成本核算早期一直沿用手工制作做賬，并必須紀(jì)錄好多個(gè)門店的庫存量明細(xì)帳，不僅勞動(dòng)量繁雜且非常容易錯(cuò)誤，工作效能較低，變成售后服務(wù)會計(jì)工作的一大阻礙。
對于上述情況，在五月份為售后服務(wù)會計(jì)采用一套賬務(wù)軟件取代人工做賬。期內(nèi)必須創(chuàng)建商品分類表、初期做賬、創(chuàng)建合適售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程特性的核算方式等很多工作中，為不危害月底總體計(jì)算，售后服務(wù)財(cái)會人員自行日夜奮戰(zhàn)工作中，使賬務(wù)軟件的應(yīng)用獲得了取得成功，并巨大的推動(dòng)了售后服務(wù)會計(jì)工作的進(jìn)行。
如今售后服務(wù)財(cái)會人員在各門店查賬、匯總，可便捷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)立即讀取賬套，提升了工作效能，并確保了工作質(zhì)量。根據(jù)以上三個(gè)層面的工作中，如今售后服務(wù)成本核算秩序井然、全方位、客觀性、真正、精確，并立即申報(bào)，確保了總體成本核算的順利開展。
4、理清銷售子公司賬務(wù)：直銷企業(yè)內(nèi)設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，產(chǎn)品品種齊全，賬務(wù)解決上較為零碎，勞動(dòng)量大。通過財(cái)會人員全身心科技攻關(guān)，多次調(diào)節(jié)計(jì)算計(jì)劃方案，使這一問題獲得了妥善處理。
5、理清網(wǎng)運(yùn)部賬務(wù)：因?yàn)楸容^繁雜的緣故，該單位賬務(wù)設(shè)定以前與公司總部有一些脫軌，存有產(chǎn)成品及原材料不可以清晰體現(xiàn)、對應(yīng)收款項(xiàng)的管理方法不足清楚和立即等眾多問題。通過有關(guān)財(cái)會人員的清除和調(diào)節(jié)，xx年上半年度早已將以上問題全都處理，使該單位成本核算與財(cái)務(wù)會計(jì)提升到與5個(gè)廠家批發(fā)企業(yè)同一水準(zhǔn)。
6、在每個(gè)企業(yè)分別獨(dú)立法人的根基上，財(cái)務(wù)部門為各子公司創(chuàng)建了一同的會計(jì)規(guī)范，對各個(gè)部門的銷售業(yè)績評定給予了公布公平公正的市場競爭服務(wù)平臺，并適度精減了財(cái)務(wù)流程，提升了工作效能。
和活力參加到了財(cái)務(wù)會計(jì)中去，而不是只低頭入帳、算帳，例如，花費(fèi)的審批，所得稅專票進(jìn)行的索要與管理方法、銷項(xiàng)的測算出具與管理方法、代墊付款協(xié)議的審批，購置現(xiàn)行政策、銷售政策的事先掌握、事中監(jiān)管、過后核查，應(yīng)收款項(xiàng)的核對與催款，應(yīng)收賬款的核查等層面，這種工作中的逐漸進(jìn)行，對避免壞帳的產(chǎn)生、業(yè)務(wù)流程活動(dòng)內(nèi)容的一切正常進(jìn)行，在一定水平上具有了嚴(yán)格把關(guān)、監(jiān)管功效。
為了更好地管理層的必須，大家勤奮基本建設(shè)了新式的管理決策適用管理體系：關(guān)鍵反映在為高管給予內(nèi)部信息內(nèi)容，包含資本性支出的效益評估、企業(yè)經(jīng)營情況和運(yùn)營成效的復(fù)合型剖析、企業(yè)費(fèi)用預(yù)算花費(fèi)與具體花費(fèi)的數(shù)據(jù)分析，這些。為了更好地提升財(cái)務(wù)會計(jì)水準(zhǔn)，大家選用了高效率的會計(jì)系統(tǒng)：
1、在xxx年10月份至今，企業(yè)的貨運(yùn)和會計(jì)解決系統(tǒng)二者合一，針對這一新的、內(nèi)容比較復(fù)雜的新系統(tǒng)來講，它能保證是多少，大家可實(shí)際操作是多少，一切還全是未知量。通過一年來工作方面的操作過程和平常機(jī)構(gòu)的一些培訓(xùn)工作，大家早已能嫻熟實(shí)際操作這一系統(tǒng)，并能給予許多層面的表格，包含對里清單至各單位的本年利潤、銷售明細(xì)表、明細(xì)表、毛利率表、固資統(tǒng)計(jì)表、各種各樣盤點(diǎn)表、庫存報(bào)表分析表、帳齡分析表及各種各樣對外開放帳表等。
2、遠(yuǎn)程控制增值發(fā)票驗(yàn)證系統(tǒng)的選用，可以使企業(yè)立即驗(yàn)證進(jìn)項(xiàng)稅稅票，減少了認(rèn)證發(fā)票的時(shí)長和詞量限定，提升了認(rèn)證發(fā)票的時(shí)效性。
3、積極主動(dòng)應(yīng)用大家企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計(jì)的盒貼回執(zhí)表系統(tǒng)，讓盒貼回執(zhí)準(zhǔn)確度做到100%。
1、聘請素養(yǎng)高、閱歷豐富的技術(shù)專業(yè)財(cái)務(wù)人員，力爭職位要求與工作人員配對。
2、長期性傳遞服務(wù)態(tài)度，每個(gè)人有急事做，事事有貫徹落實(shí)。高度重視內(nèi)部評議的狀況，并立即與各業(yè)務(wù)流程、綜合性單位溝通交流，掌握企業(yè)員工和營銷經(jīng)理的'要求，及其對財(cái)務(wù)部服務(wù)水平的意見反饋。
3、一貫倡導(dǎo)任勞任怨、不辭勞苦的風(fēng)格，加強(qiáng)敬業(yè)愛崗精神實(shí)質(zhì)。
4、推動(dòng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、提升企業(yè)凝聚力。
5、造就學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)專業(yè)技能與專業(yè)能力的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升總體技術(shù)實(shí)力。
高度重視與稅收系統(tǒng)各個(gè)階段、每個(gè)有關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，對策的維護(hù)保養(yǎng)與這種工作人員的長期性關(guān)聯(lián)，積極主動(dòng)與稅收有關(guān)部門溝通交流，妥善處置與實(shí)際經(jīng)辦工作人員的關(guān)聯(lián)，能在實(shí)際事項(xiàng)的申請辦理上獲得專職工作人員的適用，事兒可以辦得暢順便捷，使各個(gè)部門有關(guān)服務(wù)事宜得到順利開展及進(jìn)行。
總得來說，財(cái)務(wù)部門根據(jù)一年積極主動(dòng)妥當(dāng)?shù)墓ぷ髦刑岣吡似髽I(yè)內(nèi)控制度的工作能力，縮小了企業(yè)不科學(xué)的開支，減少了運(yùn)營的不科學(xué)支出，提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)性的工作能力，為公司經(jīng)營管理決策的制訂給予了真實(shí)可信的重要依據(jù)。
未來展望企業(yè)發(fā)展的明日，大家和一線的隊(duì)友們一樣志得意滿，緊緊圍繞公司發(fā)展的總體目標(biāo)參加管理方法，依據(jù)公司的全部經(jīng)營，用數(shù)據(jù)信息表現(xiàn)出來。發(fā)展趨勢健全會計(jì)操縱的方式包含堅(jiān)持不懈豎直會計(jì)系統(tǒng)、推行會計(jì)委任制、資產(chǎn)審核、重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)簽等方法，伴隨著公司經(jīng)營的快速發(fā)展而健全會計(jì)內(nèi)部控制制度與步驟等。
對風(fēng)險(xiǎn)管控的了解也需要超過對一部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如庫存商品庫存積壓、應(yīng)收帳款壞賬損失等)的揭露上，升高到系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管控的相對高度，在今后的時(shí)間段里，再次提高會計(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工作能力，提高解決風(fēng)險(xiǎn)性的快速響應(yīng)工作能力，再次提高會計(jì)精英團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)等。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇九
20xx年，我們財(cái)務(wù)科在局(公司)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在機(jī)關(guān)各部門的密切配合下，緊緊圍繞局(公司)的發(fā)展總體目標(biāo)，在為全局(公司)提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)x萬元，上繳各類稅費(fèi)xx萬元。
全局(公司)預(yù)計(jì)收入x萬元，其中：
(一)、全年事業(yè)費(fèi)收入x萬元。
(二)、價(jià)格補(bǔ)貼x萬元。
(三)、預(yù)計(jì)全年不含稅銷售收入x萬元。
(四)、過度性價(jià)差xx萬元。
(五)、收入xx萬元。
全局(公司)共計(jì)支出x萬元，
(一)、預(yù)計(jì)全年銷售噸，銷售成本x萬元。
(二)、預(yù)計(jì)全年各類費(fèi)用支出共計(jì)x萬元，
1、財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)科的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
2近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了公司財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、車輛管理制度、預(yù)算管理制度等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在下屬單位費(fèi)用控制方面，一是采取預(yù)算包干的方式，將下屬單位經(jīng)費(fèi)等進(jìn)行預(yù)算控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對超預(yù)算的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的手段，全局從上至下的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失。利用利息杠桿，合理調(diào)整內(nèi)部職工借款;提高事業(yè)預(yù)算退庫資金的利用率，合理組織貸款，限度地減少利息支出，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟(jì)效益把關(guān)。
4、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會計(jì)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。同時(shí)隨著財(cái)政管理制度改革的不斷深化，企業(yè)改革層層推進(jìn)，軟硬件不斷更新，對基層會計(jì)人員綜合素質(zhì)的要求也愈來愈高。本單位會計(jì)人員除認(rèn)真參加縣財(cái)政局組織的會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外，還抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識。日常工作中，對一些有關(guān)財(cái)政改革新制度新規(guī)定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)適應(yīng)，同時(shí)還與兄弟單位會計(jì)人員經(jīng)常交流，取人之長，補(bǔ)己之短。通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各單位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!一年來財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績，但還存在著一些問題，有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：
新的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全面化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合局(公司)發(fā)展的步伐。
切實(shí)做好多品種鹽賬務(wù)處理。加強(qiáng)原始票據(jù)管理，對報(bào)銷票據(jù)不符實(shí)際，不不符合真實(shí)性要求的，堅(jiān)決予以拒絕。要進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，加大對各單位費(fèi)用的管理、控制力度，嚴(yán)格按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。
企業(yè)管理的核心是財(cái)務(wù)管理，新的一年里我們加強(qiáng)以資金管理為中心。資金管理一直是我們的工作重點(diǎn)，通過細(xì)化管理，理順流程，實(shí)現(xiàn)資金平衡，減少資金沉淀，從而達(dá)到公司的成本有效控制、實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算管理：
預(yù)算收入是我局完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，進(jìn)一步強(qiáng)化對下屬單位的預(yù)算約束，嚴(yán)格控制一般性支出的增長。
同時(shí)要加強(qiáng)對局的事業(yè)費(fèi)管理，控制好專項(xiàng)資金的使用，做到專款專用。整理好年內(nèi)應(yīng)追加預(yù)算項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)縣財(cái)政，爭取經(jīng)費(fèi)追加。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：
財(cái)務(wù)分析工作雖然已展開，但仍處在賬面、報(bào)表層面上的說明分析，分析深度不夠。為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中去，我們將量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)分析能力，做到較全面地反映一定時(shí)期的財(cái)務(wù)情況。
4、加強(qiáng)會計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高會計(jì)信息質(zhì)量。
會計(jì)工作貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，要按照《會計(jì)法》、《企業(yè)會計(jì)制度》的規(guī)定，要以前總理提出的“誠信為本，操守為重，遵守準(zhǔn)則，不做假帳”的要求為職業(yè)準(zhǔn)則，加強(qiáng)會計(jì)人員的政治思想教育、職業(yè)道德教育，真實(shí)反映會計(jì)信息，保證會計(jì)信息質(zhì)量。要加強(qiáng)會計(jì)人員從業(yè)資格管理，重視和支持會計(jì)人員的繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升會計(jì)人員綜合素質(zhì)，努力建設(shè)一支忠于職守，堅(jiān)持原則，業(yè)務(wù)過硬、結(jié)構(gòu)比較合理的會計(jì)隊(duì)伍。
新的一年里，我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，努力挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤化。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十
在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能科室的積極配合、在科室全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，使今年的.財(cái)務(wù)工作取得了一定的成績。基本完成了年度科室制定的工作目標(biāo)，并在會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、會計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等方面取得了階段性的工作成績。為總結(jié)全年工作，使今后更好的完成財(cái)務(wù)管理和核算工作，現(xiàn)對財(cái)務(wù)科所做工作、財(cái)務(wù)業(yè)績指標(biāo)完成情況、存在的不足以及今后的工作思路向公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以下匯報(bào)：
（一）、合理編制預(yù)算、強(qiáng)化公司全面預(yù)算管理
在分公司領(lǐng)導(dǎo)安排部署下，財(cái)務(wù)科依據(jù)公司年初與分公司簽訂的業(yè)績合同書相關(guān)指標(biāo)，積極與公司財(cái)務(wù)部、分公司營銷科溝通配合，細(xì)分市場，分類營銷，差異化管理，激發(fā)一線重點(diǎn)油站銷售潛能；結(jié)合分公司油站分布狀況、規(guī)模，歷年來各站銷售態(tài)勢和市場整體狀況，合理分解下達(dá)油站財(cái)務(wù)指標(biāo)。
每月根據(jù)分公司經(jīng)營情況，收集各職能科室提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析對比預(yù)算執(zhí)行情況，找出預(yù)算執(zhí)行的差異及原因，并及時(shí)提供給分公司領(lǐng)導(dǎo)和上級財(cái)務(wù)部門。
財(cái)務(wù)科嚴(yán)格按照分公司與加油站簽訂的業(yè)績合同書，每月對各經(jīng)營單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行全方位監(jiān)督，將各加油站的具體執(zhí)行情況與業(yè)績合同書進(jìn)行對比分析，并將費(fèi)用與預(yù)算結(jié)果進(jìn)行定期通報(bào)，以便達(dá)到實(shí)行預(yù)算控制、考核、監(jiān)督的最終目的。
逐步引入對標(biāo)分析方法，對于相同片區(qū)、銷量差異較小的加油站，對其噸油現(xiàn)銷其他費(fèi)用開展分析，找出費(fèi)用節(jié)余或者超支的原因，進(jìn)一步督促相關(guān)科室拿出切實(shí)可行的解決辦法。通過此手段，在加油站降本壓費(fèi)管理方面取得了較為明顯的效果。
（二）、狠抓財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，促進(jìn)分公司財(cái)務(wù)管理水平，保證分公司核算順利開展
繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理管理工作，不斷提升分公司財(cái)務(wù)科，加油站財(cái)務(wù)管理工作。按照公司財(cái)務(wù)部下達(dá)的財(cái)務(wù)管理考核細(xì)則，結(jié)合分公司實(shí)際情況，在原始憑證的審核、簽字審批程序、票據(jù)的粘貼和裝訂、財(cái)務(wù)憑證的編制、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總合并、報(bào)表的出具打印到內(nèi)外部對賬、資產(chǎn)盤點(diǎn)及對一線核算員的要求和管理等方面逐項(xiàng)檢查落實(shí)分公司財(cái)務(wù)工作，通過全體財(cái)務(wù)人員及核算員不斷努力，分公司、加油站財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作有較大幅度的進(jìn)步。
（三）、加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)公司資金管理相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)加油站資金管理，定期不定期深入加油站，對找零現(xiàn)金、資金及時(shí)入行、保險(xiǎn)柜的使用及投幣情況，投幣記錄簿的記錄使用等環(huán)節(jié)檢（抽）查，規(guī)范加油站資金管理，確保公司經(jīng)營資金安全。對于加油站在資金管理方面存在問題的加油站，現(xiàn)場下發(fā)整改通知書，責(zé)任落實(shí)到人，要求其限期整改。針對加油站普遍反映的公司投幣限額偏小的情況，積極與總公司相關(guān)人員溝通，反映情況。
依據(jù)加油站地理位置、市場環(huán)境及客戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，重點(diǎn)加強(qiáng)與農(nóng)行合作，目前pos機(jī)運(yùn)行情況良好，在規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)、提高客戶進(jìn)站率方面取得了良好的成效。
（四）、加強(qiáng)發(fā)票管理，規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)；積極協(xié)調(diào)稅務(wù)關(guān)系。
依據(jù)稅法對發(fā)票管理的要求，結(jié)合分公司實(shí)際情況，財(cái)務(wù)科結(jié)合分公司實(shí)際情況，對發(fā)票管理的各環(huán)節(jié)予以規(guī)范，使發(fā)票管理更加規(guī)范化，有效的規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
注重在平時(shí)業(yè)務(wù)工作中與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)，建立良好的稅企關(guān)系，使公司在業(yè)務(wù)處理方面按稅法要求規(guī)范運(yùn)行，營造良好的稅收環(huán)境。
（五）、不斷深入一線加油站，加強(qiáng)對基層財(cái)務(wù)工作指導(dǎo)考核。
根據(jù)公司業(yè)績合同的動(dòng)態(tài)管理、跟蹤檢查的管理要求，科室每月都能安排人員進(jìn)行下站檢查考評，對于加油站在財(cái)務(wù)管理中存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場培訓(xùn)，就地解決，力爭使問題發(fā)現(xiàn)一個(gè)，解決一個(gè)。通過檢查考核發(fā)現(xiàn)，分公司由于加油站點(diǎn)多面廣、人員緊、核算員素質(zhì)層次不齊，在加油站財(cái)務(wù)管理上還有進(jìn)一步提高的空間。不斷培訓(xùn)優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)向核算員崗位，淘汰不適合公司管理要求的核算員，逐步建立一支適應(yīng)公司發(fā)展的核算員隊(duì)伍。
（六）、不斷量化考核指標(biāo)，全面推行績效考核工作。
公司今年全面推行績效管理，以考核指標(biāo)量化為導(dǎo)向，逐步建立客觀、全面的考核、評價(jià)體系，建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制。財(cái)務(wù)科按照分公司要求，在年初與科室人員簽訂績效合同，并在月度、季度依據(jù)科室人員工作情況開展績效考核，充分調(diào)動(dòng)科室人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)工作職責(zé)的履行。
財(cái)務(wù)科的各項(xiàng)工作在一些方面有了明顯的進(jìn)步，但突出的問題主要有：
1、財(cái)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)水平仍然亟待提高，競爭意識、憂患意識有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。財(cái)務(wù)人員工作的能動(dòng)性還又待進(jìn)一步提高。科室人員結(jié)構(gòu)不合理，出納多年未按公司規(guī)定輪崗?？剖邑叫杓尤胄迈r血液。
2、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作與公司整個(gè)管理要求還有一定差距，財(cái)務(wù)管理水平有待進(jìn)一步提高。
3、財(cái)務(wù)人員整日忙于應(yīng)付會計(jì)事務(wù)而無暇顧及和考慮管理等方面的問題，目前仍處在重核算、輕管理的工作狀態(tài)，對各加油站的“精細(xì)化”管理還不到位。
4、核算員隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)。由于諸多因素的影響，目前，分公司核算員隊(duì)伍素質(zhì)層次不齊，核算員在思想認(rèn)識方面、工作主動(dòng)性、工作方式方法等方面還存在諸多問題。核算員隊(duì)伍建設(shè)缺口較大，公司范圍內(nèi)面臨后備核算員嚴(yán)重匱乏情況。
5、科室部門配合溝通需進(jìn)一步加強(qiáng)
科室間業(yè)務(wù)處理流程還待進(jìn)一步明確，聯(lián)合檢查稽查力度還待強(qiáng)化，對部分業(yè)務(wù)操作、流程、票據(jù)標(biāo)準(zhǔn)還待進(jìn)一步規(guī)范。非油業(yè)務(wù)核算流程還有待進(jìn)一步規(guī)范，科室之間的交流配合還有所缺乏。
1、進(jìn)一步完善科室考核、激勵(lì)機(jī)制
完善制度是發(fā)展企業(yè)的重要保障，明年財(cái)務(wù)科把規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)作為加強(qiáng)崗位責(zé)任制的主題，將“用制度管理人、用制度約束人、用制度考核人”作為財(cái)務(wù)科重點(diǎn)工作之一。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范，不斷提高財(cái)務(wù)核算管理水平。
加強(qiáng)科室人員及核算員培訓(xùn)工作，提高財(cái)務(wù)工作人員的業(yè)務(wù)和管理水平，改變目前財(cái)務(wù)人員重核算輕管理的狀態(tài)，配合分公司領(lǐng)導(dǎo)做好對網(wǎng)點(diǎn)加油站的各項(xiàng)規(guī)范管理工作。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十一
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會的召開。對于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
（四）完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的.工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十二
一年來，我自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，現(xiàn)對全年的財(cái)務(wù)會計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：
以認(rèn)真的態(tài)度積極參加xx財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。理論水平不高，當(dāng)前社會財(cái)務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
今后我將嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十三
本人自20xx年3月起擔(dān)任公司的銷售會計(jì)，主要工作有：
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬；
3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤；
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì)；
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放；
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)。
本年度工作的亮點(diǎn)在20xx年銷售會計(jì)的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。
本年度工作的不足在近一年銷售會計(jì)的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面；
2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成；
3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
其他，在20xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的！對于20xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃及工作展望對于20xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃：
1、提高工作效率；
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
對于20xx年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時(shí)間做好20xx年未做好的部份工作，希望能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十四
xx財(cái)務(wù)工作總結(jié)xxx公司：過去的一年里，在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導(dǎo)下，我公司銷售業(yè)績比上一年有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的一年，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司取得的成績匯報(bào)如下：
一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個(gè)好的開端。
二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。
三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。
在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí)，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收報(bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺。
（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。
（3）公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。
怎樣才能解決員工的問題：
1、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者，罰懶者”，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用。
2、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程。
3、推行規(guī)范化管理，加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，激發(fā)員工的積極性，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但是要正確擬定目標(biāo)，作好實(shí)施前的準(zhǔn)備，抓好目標(biāo)的執(zhí)行與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評。
在xx年中我部門一定繼往開來，切實(shí)做好后勤保障工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益愿付出應(yīng)有的一點(diǎn)微薄之力。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十五
學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充實(shí)完善自我。
經(jīng)過xx堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識，發(fā)生質(zhì)的變化，短暫的xx堂課給了我不一樣的起步開端和感想。
營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助xx在本地、區(qū)域、國內(nèi)和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的.目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助xx確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助xx選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人，一個(gè)開端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力，以快樂銘記逐日競爭的樂趣！
知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營管理的演練模式、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷?，按流程?guī)章辦事。
作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪。在第一次接觸xx沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中xx起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于xx的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次xx模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次xx模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這xx年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好！
在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
謝謝大家！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇一
一、賬務(wù)處理：關(guān)于本公司的賬務(wù)處理，由于我主要是負(fù)責(zé)總賬，所以是以總賬為基礎(chǔ)，然后涉及到其他方面，但是所涉及到的、所關(guān)注的基本上是與總賬有關(guān)的，比如庫房、往來、收入成本費(fèi)用和貨幣等等。由于對公司經(jīng)營情況、對某些賬務(wù)系統(tǒng)了解的并不是很透徹，有時(shí)候很難做到面面俱到，因此只是重點(diǎn)性的、隨機(jī)性的關(guān)注其他與總賬有關(guān)的方面。對于這方面的工作，從xx年1月份接手到6月份，基本上達(dá)到了我所設(shè)想的目標(biāo)。不過有點(diǎn)遺憾的是，在這其中還是出了一些錯(cuò)誤，其中就有會計(jì)分錄的錯(cuò)誤，以及單據(jù)審核的失誤等。
二、預(yù)算管控：對于這方面的工作，我基本上沒有參與，而且對xx年公司的預(yù)算，從1月份到5月份一直處于了解狀態(tài)。而xx年，這將是一項(xiàng)重要的工作，目前關(guān)于xx年公司采購預(yù)算管控、出庫預(yù)算管控和成本費(fèi)用預(yù)算管控辦法和流程，以及相關(guān)文件都已經(jīng)做好了，現(xiàn)在正處于試行狀態(tài)。
三、月度結(jié)賬和會計(jì)報(bào)表編制：對于總賬來說，這是每月必須要做的工作，也是一個(gè)月最緊張、最重要的工作。雖然這一年以來，關(guān)于這方面的工作并沒有出現(xiàn)過失誤，但是也沒有多大值得吹噓的。不過，通過這項(xiàng)工作，讓我很好的了解了相關(guān)專業(yè)理論，并試圖把專業(yè)理論與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，因此，在xx年這項(xiàng)工作是需要繼續(xù)加強(qiáng)的。
四、月度決算和財(cái)務(wù)分析：關(guān)于預(yù)算和決算，以前在校學(xué)習(xí)時(shí)根本沒有涉及到，更不用說具體操作了。后來在集團(tuán)公司時(shí)，參與了集團(tuán)總公司的預(yù)算編制和集團(tuán)公司的預(yù)算匯編，以及之后的年度決算，才開始明白其中的內(nèi)含和具體操作。也正是因?yàn)檫@段重要的經(jīng)歷，讓我不僅對財(cái)務(wù)的了解加深了，還對excel等相關(guān)辦公軟件的操作更加熟練了。關(guān)公司月度決算和財(cái)務(wù)分析，雖然每月只做一次，可是要做好卻不是一兩天的事情。剛開始時(shí)，僅僅是局限于數(shù)性的描述，以及同比、環(huán)比和預(yù)算比等一些簡單的財(cái)務(wù)分析。隨著對公司業(yè)務(wù)了解的加深，以及與專業(yè)理論的結(jié)合，決算和財(cái)務(wù)分析逐漸的充實(shí)起來，后來把財(cái)務(wù)分析慢慢的演變成經(jīng)營分析。所以，這項(xiàng)工作對于我在財(cái)務(wù)上的成長，是非常重要的。不過，，我認(rèn)為這僅僅只是個(gè)起點(diǎn)，而需要做的還很多很多。
五、稅務(wù)方面：在校時(shí)，關(guān)于稅務(wù)這方面，我學(xué)的很不好，后來直到畢業(yè)，很多相關(guān)稅務(wù)理論仍然不理解。要不是在公司負(fù)責(zé)這些工作，比如日常稅務(wù)申報(bào)和繳納，或者年度的匯算清繳，不管是在操作流程上，還是相關(guān)稅務(wù)的應(yīng)用上，我想我還是處于稅務(wù)的啟蒙狀態(tài)。也正是這種趕鴨子上架的姿態(tài)，讓我從當(dāng)時(shí)的瘋狂到適目前的完全適應(yīng)?，F(xiàn)在想想，還真的感謝這個(gè)平臺。
六、學(xué)習(xí)力和工作能力方面：其實(shí)，這方面本不屬于工作范疇，但是為何要寫入工作總結(jié)上呢？我覺得，這一年以來，我所學(xué)到的最重要的、最珍貴的不是工作的具體方面，而是學(xué)習(xí)力和工作能力方面，尤其是學(xué)習(xí)力上。自從我接收公司總賬一職以來，基本上是每天會遇到很多新問題，而且很多問題是以前聞所未聞，而且還要時(shí)刻準(zhǔn)備著去幫別人解決問題。要是在以前，每當(dāng)遇到問題時(shí)，我肯定會想都不會想，馬上去詢問別人。可是現(xiàn)在，我馬上要做的是先了解問題，然后想法設(shè)法自己去解決問題，或者通過網(wǎng)絡(luò)尋求高手幫助，只有到最后實(shí)在解決不了后才會去詢問別人。所以，正是這種環(huán)境迫使我在學(xué)習(xí)力上有了很大的提高，也正是這種學(xué)習(xí)力的提高，直接的促使我的工作能力的提高。
xx年，是非常重要的一年，也是很有意義的一年。通過這一年的經(jīng)歷，促使我加深了對財(cái)務(wù)的了解，也使我在本職工作上更加成熟。xx年，已經(jīng)成為過去，那漸行漸遠(yuǎn)的歷史記憶，即將永遠(yuǎn)塵封在我的腦海里。所以，xx年的工作是充實(shí)的，是很有收獲的。站在xx年的起點(diǎn)上，我相信新的一年，我會更加充實(shí)。
今年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部的工作安排，本人從原來的崗位上調(diào)整到公司記帳崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，9月份以前在燕嶺分站工作期間，本人任勞任怨，熱情服務(wù)，不管是在財(cái)務(wù)工作方面還是在值班處理用戶的投訴工作方面，本人不管在什么情況下，不管碰到什么困難，都能頭腦清析，思路清楚，始終把公司的利益和公司領(lǐng)導(dǎo)的囑托做為自己的行動(dòng)指南，從入公司以來在燕嶺工作的八年時(shí)間里，本人無愧于公司，無愧于領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)已園滿地完成了公司交給的財(cái)務(wù)派遣工作任務(wù)。
本人從今年9月份調(diào)入公司以來，工作崗位和工作內(nèi)容發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，本人又重新翻開了以前在大學(xué)里學(xué)習(xí)的與單位業(yè)務(wù)工作有關(guān)的書本，又一次進(jìn)行學(xué)習(xí)，在具體的業(yè)務(wù)操作方面，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，并能開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，xx年建立了用友財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng),使成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)，盡快掌握業(yè)務(wù)技能，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了公司全套帳務(wù)體系，與全體同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。會計(jì)基礎(chǔ)工作，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了部門效益。按規(guī)定時(shí)間編制本公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。為公司的年終審計(jì)及稅務(wù)檢查中，提供合理依據(jù)。正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用的稅收申報(bào)軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
1、本人在在工作方面，能夠急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,對公司出現(xiàn)的突發(fā)問題，本人毫不猶豫地放下個(gè)人一切困難，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，特別是在今年公司的下屬票點(diǎn)出了財(cái)務(wù)問題，為了使公司盡量免受損失，經(jīng)常長途往來于順德與廣州之間，加班加點(diǎn)，沒有半點(diǎn)怨言，沒有向公司領(lǐng)導(dǎo)提出過任何要求，發(fā)過怨氣。
2、本人調(diào)來東山上班之后，上下班時(shí)間出現(xiàn)了交通不便的困難，本人始終是以公司的工作為重中之重，有時(shí)趕不上班車，就是花錢搭的士，也做到不能影響工作。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇二
20xx年度是集團(tuán)公司推進(jìn)向服務(wù)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部創(chuàng)新思路、規(guī)范管理的一年。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為集團(tuán)公司提高服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、真抓實(shí)干;不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完成了部門工作(職責(zé))和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在20xx年度做了大量細(xì)致工作：
財(cái)務(wù)預(yù)算是企業(yè)完成各項(xiàng)工作任務(wù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的重要保證，也是企業(yè)的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算具有十分重要的意義。為了搞好這項(xiàng)工作，我部組織了屬下公司進(jìn)行了年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，并根據(jù)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，本著"以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般"的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在中的積極作用。在實(shí)際執(zhí)行中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預(yù)算，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了企業(yè)各項(xiàng)工作的順利完成。年度集團(tuán)公司通過費(fèi)用預(yù)算管理，已經(jīng)取得初步成效，有關(guān)費(fèi)用的指標(biāo)有明顯的下降多少百分比。
由于體育花園已經(jīng)全部交付使用，在年是工程結(jié)算的高峰期，我部在現(xiàn)有的條件下，挖掘潛力，多渠道籌措資金，并爭取到銀行的支持，保證到期的每筆貸款還舊貸新的手續(xù)順利完成，確保體育花園工程款項(xiàng)的支付。同時(shí)為保證資金的合理運(yùn)用，我部與等各家銀行簽訂了“協(xié)定存款”合同，從而提高了銀行存款的利息收入，并在現(xiàn)金有盈余的情況下，購買一些基金，取得盈利萬元。
以往銀行借款大部分集中在集團(tuán)本部，利息費(fèi)用高企，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過大。為了降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，我部經(jīng)過多方的努力，爭取到銀行一些低利率的貸款，節(jié)約利息費(fèi)用400多萬元。為了緩解貸款過于集中在公司總部的情況，我部爭取到由世貿(mào)公司作為貸款的主體，既降低了集團(tuán)本部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少了利息費(fèi)用，又使世貿(mào)公司節(jié)約了稅款開支。
收支管理是企業(yè)工作的重中之重，加強(qiáng)收支的管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展業(yè)務(wù)的需要，也是貫徹執(zhí)行開源節(jié)流的方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，財(cái)務(wù)部建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)日常工作做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對一些款項(xiàng)積極進(jìn)行催收，使得公司能夠集中財(cái)力發(fā)展業(yè)務(wù)。通過財(cái)務(wù)部的認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，保證了公司業(yè)務(wù)的順利開展，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
如何在合理的情況下，減少稅負(fù)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中永恒的話題。年我部針對集團(tuán)公司的實(shí)際情況，在不違反財(cái)政、稅法規(guī)定的前提下，經(jīng)過不懈的努力，爭取到有關(guān)財(cái)政、稅務(wù)部門的理解和支持，合理的減少稅負(fù)。如把投資大眾活動(dòng)中心的款項(xiàng)轉(zhuǎn)作體育花園征地費(fèi)用，從而合理地減輕了公司的稅負(fù)。節(jié)約稅費(fèi)萬元。
年是集團(tuán)公司稅務(wù)稽查頻繁的一我部一方面不厭其煩的配合稽查部門的檢查，另一方面又要想盡辦法做好各種應(yīng)對的措施，盡量把稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
根據(jù)資產(chǎn)經(jīng)營公司的要求，我部對集團(tuán)公司年度進(jìn)行了績效評價(jià)工作。并根據(jù)市國有企業(yè)監(jiān)事會的要求，組織屬下企業(yè)一起完成了《企業(yè)基礎(chǔ)材料》填報(bào)工作。
由于這兩項(xiàng)工作反映的是整個(gè)企業(yè)的內(nèi)容和對企業(yè)經(jīng)營管理的綜合評價(jià)，內(nèi)容涉及的各個(gè)領(lǐng)域，要求高，工作量大，作為一個(gè)部門去完成這兩項(xiàng)工作是一件很艱巨的任務(wù)。我部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視和各部門的配合支持下，克服了種種困難，歷時(shí)幾個(gè)月的時(shí)間，順利完成了這兩項(xiàng)工作，效績評價(jià)工作還得到資產(chǎn)經(jīng)營公司評價(jià)小組的專家的好評。
終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是對企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的清理，編制會計(jì)報(bào)表和撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告等。財(cái)務(wù)報(bào)告是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營情況的書面文件，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)了解情況、掌握政策和進(jìn)行經(jīng)營策略管理的重要資料。為了做好這項(xiàng)工作，我部針對現(xiàn)存的問題，抓緊清理集團(tuán)內(nèi)部債權(quán)債務(wù)，進(jìn)一步核實(shí)了世貿(mào)、好世界、廣珠股份、裝修公司等公司往來款項(xiàng)，解決了一些歷史遺留的問題。我部將認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和撰寫會計(jì)報(bào)告，并對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)地分析，總結(jié)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
20xx年，我部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和在各部門的配合下做了大量的卓有成效的工作。在新的一年里，我部將在集團(tuán)公司的宏觀調(diào)調(diào)控下繼續(xù)努力工作，發(fā)揚(yáng)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，為集團(tuán)公司的振興發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益作出貢獻(xiàn)。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇三
xx市xx科技有限公司于20xx年在xx正式成立，作為xx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢想。以“及時(shí)、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。
經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。
在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)行電話銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事，有時(shí)做的是小游戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動(dòng)還是知識。我剛主持早會的時(shí)候很緊張，因?yàn)檫@是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵(lì)。我很開心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個(gè)月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時(shí)每個(gè)公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價(jià)格也會有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行借款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。
當(dāng)模擬的號聲想起的時(shí)候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個(gè)人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當(dāng)時(shí)在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算。因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因?yàn)榇蠹疫€在預(yù)想著要在最后幾個(gè)周期來打一個(gè)翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因?yàn)楦杏X結(jié)果并不好，之前有好幾個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我真的激動(dòng)了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵(lì)。獎(jiǎng)品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇四
20xx年是幸運(yùn)的一年。在這年6月我有幸加入了xx這個(gè)大家庭，加入了財(cái)務(wù)室這個(gè)溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝流程，了解公司的賬務(wù)處理過程，學(xué)習(xí)了新的工作方法。
20xx年是充實(shí)的一年。每個(gè)月，我主要的工作分為三個(gè)方面：
1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內(nèi)銷售及國外銷售數(shù)據(jù)的更新，于每個(gè)星期或月底向領(lǐng)導(dǎo)提供與銷售部核對后的國內(nèi)銷售報(bào)表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時(shí)，與國內(nèi)企業(yè)單位對賬工作，與國外集團(tuán)內(nèi)部公司之間的對賬工作，也是我的職責(zé)之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項(xiàng)目開具發(fā)票的審核。
2、在賬務(wù)處理方面，每月的主要工作是費(fèi)用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項(xiàng)目收款單據(jù)的入賬，銷項(xiàng)收入的編制，銷項(xiàng)成本的結(jié)轉(zhuǎn)等。同時(shí)，每月底庫存商品項(xiàng)目的數(shù)量余額與倉庫報(bào)表余額進(jìn)行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準(zhǔn)確性。每個(gè)季度，入賬的銷售收入項(xiàng)目余額也要與銷售報(bào)表的余額進(jìn)行核對，解決和調(diào)整入賬時(shí)的項(xiàng)目名稱錯(cuò)誤或同名項(xiàng)目合并等問題。
3、在稅務(wù)方面，我負(fù)責(zé)每月的國稅地稅相關(guān)稅款的申報(bào)工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關(guān)資料數(shù)據(jù)的報(bào)送工作。同時(shí)，付匯項(xiàng)目的完稅、發(fā)票的繳銷申購和進(jìn)項(xiàng)增值稅票及運(yùn)費(fèi)發(fā)票的認(rèn)證工作也在同時(shí)完成。
以上是我對20xx年自己的主要日?；竟ぷ鞯囊粋€(gè)回顧，也是我對自己工作職責(zé)的一個(gè)梳理。在年底，我還需要核對銷售項(xiàng)目的余額，并協(xié)助審計(jì)發(fā)送對賬函，同時(shí)與銷售部核對銷售業(yè)績情況，協(xié)助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè)績。
20xx年是更正錯(cuò)誤，自我完善的一年。剛進(jìn)公司是，我有很多工作習(xí)慣或方法是被同事和領(lǐng)導(dǎo)所詬病的：如被動(dòng)的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標(biāo)；如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時(shí)，同時(shí)耽誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時(shí)對自己的工作進(jìn)行反思，思考改進(jìn)工作的方法。如觀察出口收匯表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個(gè)及時(shí)的核對程序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。在另一方面，改進(jìn)和提高工作效率成為了我思考最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進(jìn)行分類，基本做到報(bào)銷借支單據(jù)一日一清，同時(shí)對月底積壓的工作進(jìn)行計(jì)劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學(xué)習(xí)到的能夠提高工作效率方法。
雖然對自己工作上的缺點(diǎn)多有改正，但還有一些缺點(diǎn)是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務(wù)處理上的粗心，這可以通過增加核對及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤進(jìn)行調(diào)整。如銷售對賬片面性，在以往對賬中只核對了發(fā)貨數(shù)及收款金額，對于項(xiàng)目余額有調(diào)整的或開票余額方面沒有進(jìn)行及時(shí)的核對和處理，這可以通過修改改善國內(nèi)銷售報(bào)表的格式和增加核對項(xiàng)目的方法進(jìn)行完善。
在這種自我檢討和完善中我度過了一個(gè)充實(shí)而幸運(yùn)的20xx年，邁向20xx年的新職業(yè)人生。
20xx年是一個(gè)嶄新的開始，作為一個(gè)職業(yè)人，結(jié)合自身的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)10年學(xué)習(xí)的精神，“永遠(yuǎn)把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點(diǎn)，及時(shí)有效的完成賬務(wù)的處理與各種報(bào)表的更新?！坝肋h(yuǎn)將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時(shí)溝通，及時(shí)處理或解決賬務(wù)問題，通過與銷售的溝通，及時(shí)完善和更新銷售數(shù)據(jù)的有用性，通過及時(shí)與稅務(wù)局工作人員的溝通，更好的把握稅收政策和動(dòng)向，保護(hù)公司的利益。最后，“永遠(yuǎn)以公司和團(tuán)隊(duì)的利益為重”，每分每秒都視自己為xx人，加強(qiáng)自身技能的學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而加把勁。
具體對于新一年的工作，有如下計(jì)劃：
1、對銷售報(bào)表進(jìn)行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與銷售部進(jìn)行統(tǒng)一。
2、將進(jìn)項(xiàng)稅額方面認(rèn)證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月核對，以前差額部分進(jìn)行一刀切。
3、與同事一起討論賬務(wù)設(shè)置和改善問題，對于成本項(xiàng)目入賬問題統(tǒng)一認(rèn)識，簡化過程，提高效率。
4、加強(qiáng)與物流部聯(lián)系，對國內(nèi)采購銷售與出口銷售更加及時(shí)把握和反映。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇五
xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，我們財(cái)務(wù)部在以周光軍總經(jīng)理為核心的公司高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，取得了歷史性的突破，完成銷售5.5個(gè)億，利潤850萬元，為19年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回顧20xx年，我們的財(cái)務(wù)部做了以下幾項(xiàng)工作：
（3）、主動(dòng)協(xié)助人員、運(yùn)營部做好全體員工的績效考核工作；
（4）、積極配合集團(tuán)及湖北平臺順利進(jìn)行了幾次公司的內(nèi)部審查和外部審計(jì)工作；
（5）積極認(rèn)真的配合稅務(wù)部門的稽查工作，將公司的損失降到了最低；
（7）漢口銀行、民生銀行順利續(xù)貸，新增加了中國銀行的貸款。武漢農(nóng)商銀行、咸寧農(nóng)商銀行的續(xù)貸正在進(jìn)行中，雖然有阻力，但我們有信心做好！
20xx年財(cái)務(wù)部雖然取得了長足的進(jìn)步，但是還存在著不少問題：
1、員工的工作熱情還沒有全面的調(diào)動(dòng)起來，工作中有畏難的情緒。
2、與各部門的工作配合和相互合作還沒有達(dá)到滿意的契合度；
20xx年已經(jīng)過去了，好壞自有評說，我們要展望的是未來。20xx年我們要努力做好如下幾項(xiàng)工作：
2、配合各個(gè)部門做好節(jié)能降耗工作，全面提高經(jīng)濟(jì)效益；
3、進(jìn)一步做好融資工作，做好細(xì)致工作。統(tǒng)一規(guī)劃安排，最大限度降低財(cái)務(wù)成本，讓公司的經(jīng)營效益躍上新的臺階。為國家的醫(yī)藥企業(yè)，為大眾的身體健康，貢獻(xiàn)一個(gè)醫(yī)藥人的最大努力！
值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我代表財(cái)務(wù)部的員工給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里：工作順利，心想事成！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇六
xx年十二月四日煙草分公司xx年財(cái)務(wù)科工作總結(jié)和xx年工作計(jì)劃xx年以來，我們財(cái)務(wù)科在局公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級局公司職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初局公司提出的“以企業(yè)效益為中心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以質(zhì)量貫標(biāo)為主線，以人力資源管理為核心，以兩煙生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理為重點(diǎn)，以黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)做保障，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量記錄標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)業(yè)務(wù)規(guī)范化，經(jīng)營管理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，推動(dòng)縣煙草在快車道上高速發(fā)展”為工作指導(dǎo)思想，全面落實(shí)預(yù)算管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作有了明顯提高，現(xiàn)將xx年財(cái)務(wù)工作開展情況匯報(bào)如下：
一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識。
今年，市局公司將我公司列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增強(qiáng)。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了局公司《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
二、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會人員的業(yè)務(wù)水平。
幾年來，市局公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，年初就制定了基層會計(jì)人員培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會計(jì)人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》、《煙站財(cái)務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)管理制度，懂得了基層煙站會計(jì)人員的工作要求，如何更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等。提高了干好基層財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了財(cái)務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時(shí)在財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評。財(cái)務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財(cái)務(wù)管理水平的頭等大事來做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國會計(jì)中級職稱考試，二人次參加了全國會計(jì)初級考試。煙站會計(jì)人員也有多人次報(bào)名參加了全國會計(jì)初級考試。局公司全體財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。
三、以考核為手段，促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，市局公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，專門成立了考核組織，財(cái)務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性。在今年的財(cái)務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會計(jì)、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費(fèi)用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎(jiǎng)金掛鉤等兌現(xiàn)按《財(cái)務(wù)會計(jì)制度》和《會計(jì)法》的要求，全面提高財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。這就強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為，有力保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
四、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價(jià)采購小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財(cái)務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財(cái)務(wù)科全體成員利用晚上的時(shí)間，加班加點(diǎn)對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進(jìn)行了核查，通過核查，提高了基層會計(jì)、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。
全面做好迎接審計(jì)的準(zhǔn)備根據(jù)上級局公司關(guān)于財(cái)經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我公司自身的實(shí)際，認(rèn)真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機(jī)。
首先，對20xx年以來的卷煙購、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。
其次，對基層站所進(jìn)行全面審計(jì)，加強(qiáng)對金曾會計(jì)人員的指導(dǎo)。從會計(jì)基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會計(jì)的基礎(chǔ)工作，為迎審計(jì)署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。
六、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率年初，我公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)控制煙站資金占用，將物資銷售款及時(shí)要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
七、xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃為全面搞好xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
二結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局公司貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃；認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。三繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇七
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx集團(tuán)子公司的xx公司，財(cái)務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的`管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》，進(jìn)一步對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
（2）國家財(cái)政部門對柯萊公司的財(cái)務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
（1）按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的"核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇八
繁忙、焦慮不安、井然有序的xx年將要變成歷史時(shí)間，一年來財(cái)務(wù)部門伴隨著企業(yè)傲人的銷售業(yè)績一塊發(fā)展，獲得了許多層面的考試成績，搞好了賬目及表格，搞好了單位計(jì)算及財(cái)務(wù)會計(jì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢帶來了良好財(cái)務(wù)平臺。大家的工作中整體而言關(guān)鍵在下列五大層面獲得了長足的進(jìn)步：
財(cái)務(wù)部門在歷時(shí)一年的工作上，加強(qiáng)了內(nèi)控制度、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)了會計(jì)內(nèi)控制度的幅度，完善、健全了內(nèi)部會計(jì)管理制度。
1、內(nèi)控制度：一個(gè)企業(yè)要平穩(wěn)、身心健康的發(fā)展趨勢，健全的財(cái)務(wù)管理制度不可或缺。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的快速提高，其他應(yīng)付款制定的財(cái)務(wù)管理制度和步驟，有一些早已不可以達(dá)到公司成本管理的必須，有一些早已與企業(yè)當(dāng)今的具體情況脫軌，財(cái)務(wù)部門機(jī)構(gòu)一部分工作人員對企業(yè)所有的財(cái)務(wù)管理制度再次開展了探討。
最先，修定了會計(jì)內(nèi)部控制制度，對售后服務(wù)銷售的財(cái)務(wù)流程再次開展了標(biāo)準(zhǔn);次之，財(cái)務(wù)部門融合辦事處工作中的進(jìn)行，又把出差管理進(jìn)一步推進(jìn)，制訂了新的出差管理辦法，制定了企業(yè)內(nèi)部的下縣費(fèi)用報(bào)銷制度規(guī)范;此外，大家還發(fā)布了一系列新的財(cái)務(wù)會計(jì)內(nèi)部控制制度，在這里不會再一一列舉。
2、成本管理：預(yù)算管理對大家企業(yè)在今年初而言也是一個(gè)新生事物，相對性于新區(qū)劃的五個(gè)子公司及其新開設(shè)的16個(gè)辦事處而言，沒有現(xiàn)有的方式、工作經(jīng)驗(yàn)可依，因此今年初經(jīng)費(fèi)預(yù)算規(guī)章制度的制定和實(shí)行的難度系數(shù)也就顯而易見。但伴隨著會計(jì)跟進(jìn)，對可操控性費(fèi)用控制幅度慢慢增加，經(jīng)費(fèi)預(yù)算愈來愈有效，對減少公司費(fèi)用、預(yù)防不科學(xué)支出具有了不可忽視的實(shí)際效果。與此同時(shí)此項(xiàng)作業(yè)已變成公司成本管理的一個(gè)基本構(gòu)成部分，每月25日經(jīng)費(fèi)預(yù)算在全企業(yè)范疇內(nèi)早已深得人心。
3、風(fēng)險(xiǎn)管控：針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法也是以今年初才逐漸宣布發(fā)展，并對全年度的工作中具有了較好的實(shí)際效果。財(cái)務(wù)部門完成對風(fēng)險(xiǎn)性的監(jiān)管現(xiàn)階段僅處于一個(gè)基本環(huán)節(jié)，例如產(chǎn)成品庫存報(bào)表剖析、超長期性應(yīng)收款往來賬剖析等。庫存報(bào)表剖析在企業(yè)范疇內(nèi)獲得認(rèn)同后，記提的超長期性庫存量降價(jià)提前準(zhǔn)備，也是為各單位有效體現(xiàn)本期盈利給予了一個(gè)靠譜的確保。通過一年的內(nèi)部實(shí)踐活動(dòng)，會計(jì)如今擁有一定的防范風(fēng)險(xiǎn)性的工作能力，及對風(fēng)險(xiǎn)性快速響應(yīng)的工作能力。積極主動(dòng)而妥當(dāng)?shù)臅?jì)現(xiàn)行政策，避開了企業(yè)許多財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律糾紛。
進(jìn)一步理清了會計(jì)賬目，創(chuàng)建了一套合乎本企業(yè)具體的成本核算管理體系，促使會計(jì)對業(yè)務(wù)流程活動(dòng)內(nèi)容的體現(xiàn)更加真正、立即、有效，趨向規(guī)范性。
在考慮到和運(yùn)用賬務(wù)軟件作用的根基上，對于企業(yè)組織體系的調(diào)節(jié)，對財(cái)務(wù)會計(jì)各學(xué)科，尤其是一些陣年老帳和歷史時(shí)間遺留問題，承前啟后，對接過去，資金投入專職人員開展核實(shí)貫徹落實(shí)，理清了賬目，促使全部計(jì)算管理體系更加清楚、有效，達(dá)到管控的必須，實(shí)際有下列一些層面|：
1、創(chuàng)建企業(yè)垂改的財(cái)務(wù)會計(jì)管理體系、理清企業(yè)各項(xiàng)目及綜合性單位的計(jì)算管理體系，有關(guān)財(cái)務(wù)人員全身心刻苦鉆研，力爭將材料、賬目、表格作到精確、詳細(xì)、精雕細(xì)琢。
2、創(chuàng)建5個(gè)廠家批發(fā)子公司賬務(wù)計(jì)算管理體系，基本上達(dá)到內(nèi)控管理數(shù)據(jù)信息的要求。5個(gè)廠家批發(fā)業(yè)務(wù)流程的子公司，獨(dú)立法人分別的盈利，各自與生產(chǎn)廠家開展來往業(yè)務(wù)流程核查。對分別的代理商既互不相關(guān)又合拼統(tǒng)一的與之開展業(yè)務(wù)流程來往和賬務(wù)核查。
各子公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理在5個(gè)子公司業(yè)務(wù)流程解決上充分發(fā)揮了至關(guān)重要的功效，對賣家價(jià)格調(diào)整的測算、核查，對新東家的價(jià)格調(diào)整的核查、測算，各種各樣購置、銷售政策的實(shí)行與把握上具有了充分的功效，對營業(yè)員獎(jiǎng)賞的兌現(xiàn)與核查，具有了嚴(yán)肅認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)的功效。
3、理清售后服務(wù)部賬務(wù)：該單位早期賬目因?yàn)槎喾N緣故比較錯(cuò)亂，內(nèi)部成本核算及管理方法不足完善，對于以上請況，財(cái)務(wù)部門采用強(qiáng)有力對策，在工作人員、資源等層面再次開展了配備，獲得了明顯成果：
a、理順各種各樣往來賬項(xiàng)：對于早期往來賬項(xiàng)不清等具體情況，售后服務(wù)部會計(jì)與廠家工作人員、相關(guān)顧客逐單核查帳務(wù)，有的乃至從開始產(chǎn)生第一筆業(yè)務(wù)流程時(shí)核查起。根據(jù)核查票據(jù)，發(fā)覺了一些之前未進(jìn)賬票據(jù)，并使顧客確定，為企業(yè)挽留了損害。
通過核查、調(diào)節(jié)，如今各種各樣往來賬項(xiàng)已做到了賬賬相符、賬實(shí)相符。
b、加強(qiáng)內(nèi)控制度，健全計(jì)算步驟：售后服務(wù)部目前好幾個(gè)輔助單位，每一個(gè)輔助單位都是有很多質(zhì)保工單、設(shè)備維修工單、出入庫單、入庫單、稅票等初始票據(jù)的傳送、及賬款的運(yùn)轉(zhuǎn)，對于早期存有的票據(jù)傳送不立即等問題，制訂了財(cái)務(wù)工作流程、舊零配件收取和發(fā)送步驟、檔案保管要求等文檔，對零配件的收取和發(fā)送存、票據(jù)的傳送、賬款的運(yùn)轉(zhuǎn)、會計(jì)數(shù)據(jù)資料的存放等提出了實(shí)際、確立的要求，對確保公司資產(chǎn)的安全性、詳細(xì)具備關(guān)鍵實(shí)際意義。
c、推動(dòng)企業(yè)信息化規(guī)劃，創(chuàng)建詳細(xì)的計(jì)算管理體系：售后服務(wù)部帳務(wù)詳細(xì)、全方位的計(jì)算是十分必要的。因?yàn)槭酆蠓?wù)計(jì)算的獨(dú)特性，售后服務(wù)成本核算早期一直沿用手工制作做賬，并必須紀(jì)錄好多個(gè)門店的庫存量明細(xì)帳，不僅勞動(dòng)量繁雜且非常容易錯(cuò)誤，工作效能較低，變成售后服務(wù)會計(jì)工作的一大阻礙。
對于上述情況，在五月份為售后服務(wù)會計(jì)采用一套賬務(wù)軟件取代人工做賬。期內(nèi)必須創(chuàng)建商品分類表、初期做賬、創(chuàng)建合適售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程特性的核算方式等很多工作中，為不危害月底總體計(jì)算，售后服務(wù)財(cái)會人員自行日夜奮戰(zhàn)工作中，使賬務(wù)軟件的應(yīng)用獲得了取得成功，并巨大的推動(dòng)了售后服務(wù)會計(jì)工作的進(jìn)行。
如今售后服務(wù)財(cái)會人員在各門店查賬、匯總，可便捷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)立即讀取賬套，提升了工作效能，并確保了工作質(zhì)量。根據(jù)以上三個(gè)層面的工作中，如今售后服務(wù)成本核算秩序井然、全方位、客觀性、真正、精確，并立即申報(bào)，確保了總體成本核算的順利開展。
4、理清銷售子公司賬務(wù)：直銷企業(yè)內(nèi)設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，產(chǎn)品品種齊全，賬務(wù)解決上較為零碎，勞動(dòng)量大。通過財(cái)會人員全身心科技攻關(guān)，多次調(diào)節(jié)計(jì)算計(jì)劃方案，使這一問題獲得了妥善處理。
5、理清網(wǎng)運(yùn)部賬務(wù)：因?yàn)楸容^繁雜的緣故，該單位賬務(wù)設(shè)定以前與公司總部有一些脫軌，存有產(chǎn)成品及原材料不可以清晰體現(xiàn)、對應(yīng)收款項(xiàng)的管理方法不足清楚和立即等眾多問題。通過有關(guān)財(cái)會人員的清除和調(diào)節(jié)，xx年上半年度早已將以上問題全都處理，使該單位成本核算與財(cái)務(wù)會計(jì)提升到與5個(gè)廠家批發(fā)企業(yè)同一水準(zhǔn)。
6、在每個(gè)企業(yè)分別獨(dú)立法人的根基上，財(cái)務(wù)部門為各子公司創(chuàng)建了一同的會計(jì)規(guī)范，對各個(gè)部門的銷售業(yè)績評定給予了公布公平公正的市場競爭服務(wù)平臺，并適度精減了財(cái)務(wù)流程，提升了工作效能。
和活力參加到了財(cái)務(wù)會計(jì)中去，而不是只低頭入帳、算帳，例如，花費(fèi)的審批，所得稅專票進(jìn)行的索要與管理方法、銷項(xiàng)的測算出具與管理方法、代墊付款協(xié)議的審批，購置現(xiàn)行政策、銷售政策的事先掌握、事中監(jiān)管、過后核查，應(yīng)收款項(xiàng)的核對與催款，應(yīng)收賬款的核查等層面，這種工作中的逐漸進(jìn)行，對避免壞帳的產(chǎn)生、業(yè)務(wù)流程活動(dòng)內(nèi)容的一切正常進(jìn)行，在一定水平上具有了嚴(yán)格把關(guān)、監(jiān)管功效。
為了更好地管理層的必須，大家勤奮基本建設(shè)了新式的管理決策適用管理體系：關(guān)鍵反映在為高管給予內(nèi)部信息內(nèi)容，包含資本性支出的效益評估、企業(yè)經(jīng)營情況和運(yùn)營成效的復(fù)合型剖析、企業(yè)費(fèi)用預(yù)算花費(fèi)與具體花費(fèi)的數(shù)據(jù)分析，這些。為了更好地提升財(cái)務(wù)會計(jì)水準(zhǔn)，大家選用了高效率的會計(jì)系統(tǒng)：
1、在xxx年10月份至今，企業(yè)的貨運(yùn)和會計(jì)解決系統(tǒng)二者合一，針對這一新的、內(nèi)容比較復(fù)雜的新系統(tǒng)來講，它能保證是多少，大家可實(shí)際操作是多少，一切還全是未知量。通過一年來工作方面的操作過程和平常機(jī)構(gòu)的一些培訓(xùn)工作，大家早已能嫻熟實(shí)際操作這一系統(tǒng)，并能給予許多層面的表格，包含對里清單至各單位的本年利潤、銷售明細(xì)表、明細(xì)表、毛利率表、固資統(tǒng)計(jì)表、各種各樣盤點(diǎn)表、庫存報(bào)表分析表、帳齡分析表及各種各樣對外開放帳表等。
2、遠(yuǎn)程控制增值發(fā)票驗(yàn)證系統(tǒng)的選用，可以使企業(yè)立即驗(yàn)證進(jìn)項(xiàng)稅稅票，減少了認(rèn)證發(fā)票的時(shí)長和詞量限定，提升了認(rèn)證發(fā)票的時(shí)效性。
3、積極主動(dòng)應(yīng)用大家企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計(jì)的盒貼回執(zhí)表系統(tǒng)，讓盒貼回執(zhí)準(zhǔn)確度做到100%。
1、聘請素養(yǎng)高、閱歷豐富的技術(shù)專業(yè)財(cái)務(wù)人員，力爭職位要求與工作人員配對。
2、長期性傳遞服務(wù)態(tài)度，每個(gè)人有急事做，事事有貫徹落實(shí)。高度重視內(nèi)部評議的狀況，并立即與各業(yè)務(wù)流程、綜合性單位溝通交流，掌握企業(yè)員工和營銷經(jīng)理的'要求，及其對財(cái)務(wù)部服務(wù)水平的意見反饋。
3、一貫倡導(dǎo)任勞任怨、不辭勞苦的風(fēng)格，加強(qiáng)敬業(yè)愛崗精神實(shí)質(zhì)。
4、推動(dòng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、提升企業(yè)凝聚力。
5、造就學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)專業(yè)技能與專業(yè)能力的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升總體技術(shù)實(shí)力。
高度重視與稅收系統(tǒng)各個(gè)階段、每個(gè)有關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，對策的維護(hù)保養(yǎng)與這種工作人員的長期性關(guān)聯(lián)，積極主動(dòng)與稅收有關(guān)部門溝通交流，妥善處置與實(shí)際經(jīng)辦工作人員的關(guān)聯(lián)，能在實(shí)際事項(xiàng)的申請辦理上獲得專職工作人員的適用，事兒可以辦得暢順便捷，使各個(gè)部門有關(guān)服務(wù)事宜得到順利開展及進(jìn)行。
總得來說，財(cái)務(wù)部門根據(jù)一年積極主動(dòng)妥當(dāng)?shù)墓ぷ髦刑岣吡似髽I(yè)內(nèi)控制度的工作能力，縮小了企業(yè)不科學(xué)的開支，減少了運(yùn)營的不科學(xué)支出，提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)性的工作能力，為公司經(jīng)營管理決策的制訂給予了真實(shí)可信的重要依據(jù)。
未來展望企業(yè)發(fā)展的明日，大家和一線的隊(duì)友們一樣志得意滿，緊緊圍繞公司發(fā)展的總體目標(biāo)參加管理方法，依據(jù)公司的全部經(jīng)營，用數(shù)據(jù)信息表現(xiàn)出來。發(fā)展趨勢健全會計(jì)操縱的方式包含堅(jiān)持不懈豎直會計(jì)系統(tǒng)、推行會計(jì)委任制、資產(chǎn)審核、重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)簽等方法，伴隨著公司經(jīng)營的快速發(fā)展而健全會計(jì)內(nèi)部控制制度與步驟等。
對風(fēng)險(xiǎn)管控的了解也需要超過對一部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如庫存商品庫存積壓、應(yīng)收帳款壞賬損失等)的揭露上，升高到系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管控的相對高度，在今后的時(shí)間段里，再次提高會計(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工作能力，提高解決風(fēng)險(xiǎn)性的快速響應(yīng)工作能力，再次提高會計(jì)精英團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)等。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇九
20xx年，我們財(cái)務(wù)科在局(公司)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在機(jī)關(guān)各部門的密切配合下，緊緊圍繞局(公司)的發(fā)展總體目標(biāo)，在為全局(公司)提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)x萬元，上繳各類稅費(fèi)xx萬元。
全局(公司)預(yù)計(jì)收入x萬元，其中：
(一)、全年事業(yè)費(fèi)收入x萬元。
(二)、價(jià)格補(bǔ)貼x萬元。
(三)、預(yù)計(jì)全年不含稅銷售收入x萬元。
(四)、過度性價(jià)差xx萬元。
(五)、收入xx萬元。
全局(公司)共計(jì)支出x萬元，
(一)、預(yù)計(jì)全年銷售噸，銷售成本x萬元。
(二)、預(yù)計(jì)全年各類費(fèi)用支出共計(jì)x萬元，
1、財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)科的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
2近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了公司財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、車輛管理制度、預(yù)算管理制度等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在下屬單位費(fèi)用控制方面，一是采取預(yù)算包干的方式，將下屬單位經(jīng)費(fèi)等進(jìn)行預(yù)算控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對超預(yù)算的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的手段，全局從上至下的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失。利用利息杠桿，合理調(diào)整內(nèi)部職工借款;提高事業(yè)預(yù)算退庫資金的利用率，合理組織貸款，限度地減少利息支出，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟(jì)效益把關(guān)。
4、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會計(jì)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。同時(shí)隨著財(cái)政管理制度改革的不斷深化，企業(yè)改革層層推進(jìn)，軟硬件不斷更新，對基層會計(jì)人員綜合素質(zhì)的要求也愈來愈高。本單位會計(jì)人員除認(rèn)真參加縣財(cái)政局組織的會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外，還抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識。日常工作中，對一些有關(guān)財(cái)政改革新制度新規(guī)定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)適應(yīng)，同時(shí)還與兄弟單位會計(jì)人員經(jīng)常交流，取人之長，補(bǔ)己之短。通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各單位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!一年來財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績，但還存在著一些問題，有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：
新的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全面化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合局(公司)發(fā)展的步伐。
切實(shí)做好多品種鹽賬務(wù)處理。加強(qiáng)原始票據(jù)管理，對報(bào)銷票據(jù)不符實(shí)際，不不符合真實(shí)性要求的，堅(jiān)決予以拒絕。要進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，加大對各單位費(fèi)用的管理、控制力度，嚴(yán)格按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。
企業(yè)管理的核心是財(cái)務(wù)管理，新的一年里我們加強(qiáng)以資金管理為中心。資金管理一直是我們的工作重點(diǎn)，通過細(xì)化管理，理順流程，實(shí)現(xiàn)資金平衡，減少資金沉淀，從而達(dá)到公司的成本有效控制、實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算管理：
預(yù)算收入是我局完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，進(jìn)一步強(qiáng)化對下屬單位的預(yù)算約束，嚴(yán)格控制一般性支出的增長。
同時(shí)要加強(qiáng)對局的事業(yè)費(fèi)管理，控制好專項(xiàng)資金的使用，做到專款專用。整理好年內(nèi)應(yīng)追加預(yù)算項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)縣財(cái)政，爭取經(jīng)費(fèi)追加。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：
財(cái)務(wù)分析工作雖然已展開，但仍處在賬面、報(bào)表層面上的說明分析，分析深度不夠。為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中去，我們將量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)分析能力，做到較全面地反映一定時(shí)期的財(cái)務(wù)情況。
4、加強(qiáng)會計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高會計(jì)信息質(zhì)量。
會計(jì)工作貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，要按照《會計(jì)法》、《企業(yè)會計(jì)制度》的規(guī)定，要以前總理提出的“誠信為本，操守為重，遵守準(zhǔn)則，不做假帳”的要求為職業(yè)準(zhǔn)則，加強(qiáng)會計(jì)人員的政治思想教育、職業(yè)道德教育，真實(shí)反映會計(jì)信息，保證會計(jì)信息質(zhì)量。要加強(qiáng)會計(jì)人員從業(yè)資格管理，重視和支持會計(jì)人員的繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升會計(jì)人員綜合素質(zhì)，努力建設(shè)一支忠于職守，堅(jiān)持原則，業(yè)務(wù)過硬、結(jié)構(gòu)比較合理的會計(jì)隊(duì)伍。
新的一年里，我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，努力挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤化。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十
在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能科室的積極配合、在科室全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，使今年的.財(cái)務(wù)工作取得了一定的成績。基本完成了年度科室制定的工作目標(biāo)，并在會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、會計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等方面取得了階段性的工作成績。為總結(jié)全年工作，使今后更好的完成財(cái)務(wù)管理和核算工作，現(xiàn)對財(cái)務(wù)科所做工作、財(cái)務(wù)業(yè)績指標(biāo)完成情況、存在的不足以及今后的工作思路向公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以下匯報(bào)：
（一）、合理編制預(yù)算、強(qiáng)化公司全面預(yù)算管理
在分公司領(lǐng)導(dǎo)安排部署下，財(cái)務(wù)科依據(jù)公司年初與分公司簽訂的業(yè)績合同書相關(guān)指標(biāo)，積極與公司財(cái)務(wù)部、分公司營銷科溝通配合，細(xì)分市場，分類營銷，差異化管理，激發(fā)一線重點(diǎn)油站銷售潛能；結(jié)合分公司油站分布狀況、規(guī)模，歷年來各站銷售態(tài)勢和市場整體狀況，合理分解下達(dá)油站財(cái)務(wù)指標(biāo)。
每月根據(jù)分公司經(jīng)營情況，收集各職能科室提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析對比預(yù)算執(zhí)行情況，找出預(yù)算執(zhí)行的差異及原因，并及時(shí)提供給分公司領(lǐng)導(dǎo)和上級財(cái)務(wù)部門。
財(cái)務(wù)科嚴(yán)格按照分公司與加油站簽訂的業(yè)績合同書，每月對各經(jīng)營單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行全方位監(jiān)督，將各加油站的具體執(zhí)行情況與業(yè)績合同書進(jìn)行對比分析，并將費(fèi)用與預(yù)算結(jié)果進(jìn)行定期通報(bào)，以便達(dá)到實(shí)行預(yù)算控制、考核、監(jiān)督的最終目的。
逐步引入對標(biāo)分析方法，對于相同片區(qū)、銷量差異較小的加油站，對其噸油現(xiàn)銷其他費(fèi)用開展分析，找出費(fèi)用節(jié)余或者超支的原因，進(jìn)一步督促相關(guān)科室拿出切實(shí)可行的解決辦法。通過此手段，在加油站降本壓費(fèi)管理方面取得了較為明顯的效果。
（二）、狠抓財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，促進(jìn)分公司財(cái)務(wù)管理水平，保證分公司核算順利開展
繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理管理工作，不斷提升分公司財(cái)務(wù)科，加油站財(cái)務(wù)管理工作。按照公司財(cái)務(wù)部下達(dá)的財(cái)務(wù)管理考核細(xì)則，結(jié)合分公司實(shí)際情況，在原始憑證的審核、簽字審批程序、票據(jù)的粘貼和裝訂、財(cái)務(wù)憑證的編制、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總合并、報(bào)表的出具打印到內(nèi)外部對賬、資產(chǎn)盤點(diǎn)及對一線核算員的要求和管理等方面逐項(xiàng)檢查落實(shí)分公司財(cái)務(wù)工作，通過全體財(cái)務(wù)人員及核算員不斷努力，分公司、加油站財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作有較大幅度的進(jìn)步。
（三）、加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)公司資金管理相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)加油站資金管理，定期不定期深入加油站，對找零現(xiàn)金、資金及時(shí)入行、保險(xiǎn)柜的使用及投幣情況，投幣記錄簿的記錄使用等環(huán)節(jié)檢（抽）查，規(guī)范加油站資金管理，確保公司經(jīng)營資金安全。對于加油站在資金管理方面存在問題的加油站，現(xiàn)場下發(fā)整改通知書，責(zé)任落實(shí)到人，要求其限期整改。針對加油站普遍反映的公司投幣限額偏小的情況，積極與總公司相關(guān)人員溝通，反映情況。
依據(jù)加油站地理位置、市場環(huán)境及客戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，重點(diǎn)加強(qiáng)與農(nóng)行合作，目前pos機(jī)運(yùn)行情況良好，在規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)、提高客戶進(jìn)站率方面取得了良好的成效。
（四）、加強(qiáng)發(fā)票管理，規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)；積極協(xié)調(diào)稅務(wù)關(guān)系。
依據(jù)稅法對發(fā)票管理的要求，結(jié)合分公司實(shí)際情況，財(cái)務(wù)科結(jié)合分公司實(shí)際情況，對發(fā)票管理的各環(huán)節(jié)予以規(guī)范，使發(fā)票管理更加規(guī)范化，有效的規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
注重在平時(shí)業(yè)務(wù)工作中與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)，建立良好的稅企關(guān)系，使公司在業(yè)務(wù)處理方面按稅法要求規(guī)范運(yùn)行，營造良好的稅收環(huán)境。
（五）、不斷深入一線加油站，加強(qiáng)對基層財(cái)務(wù)工作指導(dǎo)考核。
根據(jù)公司業(yè)績合同的動(dòng)態(tài)管理、跟蹤檢查的管理要求，科室每月都能安排人員進(jìn)行下站檢查考評，對于加油站在財(cái)務(wù)管理中存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場培訓(xùn)，就地解決，力爭使問題發(fā)現(xiàn)一個(gè)，解決一個(gè)。通過檢查考核發(fā)現(xiàn)，分公司由于加油站點(diǎn)多面廣、人員緊、核算員素質(zhì)層次不齊，在加油站財(cái)務(wù)管理上還有進(jìn)一步提高的空間。不斷培訓(xùn)優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)向核算員崗位，淘汰不適合公司管理要求的核算員，逐步建立一支適應(yīng)公司發(fā)展的核算員隊(duì)伍。
（六）、不斷量化考核指標(biāo)，全面推行績效考核工作。
公司今年全面推行績效管理，以考核指標(biāo)量化為導(dǎo)向，逐步建立客觀、全面的考核、評價(jià)體系，建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制。財(cái)務(wù)科按照分公司要求，在年初與科室人員簽訂績效合同，并在月度、季度依據(jù)科室人員工作情況開展績效考核，充分調(diào)動(dòng)科室人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)工作職責(zé)的履行。
財(cái)務(wù)科的各項(xiàng)工作在一些方面有了明顯的進(jìn)步，但突出的問題主要有：
1、財(cái)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)水平仍然亟待提高，競爭意識、憂患意識有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。財(cái)務(wù)人員工作的能動(dòng)性還又待進(jìn)一步提高。科室人員結(jié)構(gòu)不合理，出納多年未按公司規(guī)定輪崗?？剖邑叫杓尤胄迈r血液。
2、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作與公司整個(gè)管理要求還有一定差距，財(cái)務(wù)管理水平有待進(jìn)一步提高。
3、財(cái)務(wù)人員整日忙于應(yīng)付會計(jì)事務(wù)而無暇顧及和考慮管理等方面的問題，目前仍處在重核算、輕管理的工作狀態(tài)，對各加油站的“精細(xì)化”管理還不到位。
4、核算員隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)。由于諸多因素的影響，目前，分公司核算員隊(duì)伍素質(zhì)層次不齊，核算員在思想認(rèn)識方面、工作主動(dòng)性、工作方式方法等方面還存在諸多問題。核算員隊(duì)伍建設(shè)缺口較大，公司范圍內(nèi)面臨后備核算員嚴(yán)重匱乏情況。
5、科室部門配合溝通需進(jìn)一步加強(qiáng)
科室間業(yè)務(wù)處理流程還待進(jìn)一步明確，聯(lián)合檢查稽查力度還待強(qiáng)化，對部分業(yè)務(wù)操作、流程、票據(jù)標(biāo)準(zhǔn)還待進(jìn)一步規(guī)范。非油業(yè)務(wù)核算流程還有待進(jìn)一步規(guī)范，科室之間的交流配合還有所缺乏。
1、進(jìn)一步完善科室考核、激勵(lì)機(jī)制
完善制度是發(fā)展企業(yè)的重要保障，明年財(cái)務(wù)科把規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)作為加強(qiáng)崗位責(zé)任制的主題，將“用制度管理人、用制度約束人、用制度考核人”作為財(cái)務(wù)科重點(diǎn)工作之一。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范，不斷提高財(cái)務(wù)核算管理水平。
加強(qiáng)科室人員及核算員培訓(xùn)工作，提高財(cái)務(wù)工作人員的業(yè)務(wù)和管理水平，改變目前財(cái)務(wù)人員重核算輕管理的狀態(tài)，配合分公司領(lǐng)導(dǎo)做好對網(wǎng)點(diǎn)加油站的各項(xiàng)規(guī)范管理工作。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十一
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會的召開。對于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
（四）完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的.工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十二
一年來，我自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，現(xiàn)對全年的財(cái)務(wù)會計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：
以認(rèn)真的態(tài)度積極參加xx財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。理論水平不高，當(dāng)前社會財(cái)務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
今后我將嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十三
本人自20xx年3月起擔(dān)任公司的銷售會計(jì)，主要工作有：
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬；
3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤；
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì)；
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放；
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)。
本年度工作的亮點(diǎn)在20xx年銷售會計(jì)的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。
本年度工作的不足在近一年銷售會計(jì)的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面；
2、對部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成；
3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
其他，在20xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的！對于20xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃及工作展望對于20xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃：
1、提高工作效率；
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
對于20xx年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時(shí)間做好20xx年未做好的部份工作，希望能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十四
xx財(cái)務(wù)工作總結(jié)xxx公司：過去的一年里，在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導(dǎo)下，我公司銷售業(yè)績比上一年有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的一年，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司取得的成績匯報(bào)如下：
一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個(gè)好的開端。
二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。
三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。
在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí)，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收報(bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺。
（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。
（3）公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。
怎樣才能解決員工的問題：
1、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者，罰懶者”，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用。
2、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程。
3、推行規(guī)范化管理，加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，激發(fā)員工的積極性，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但是要正確擬定目標(biāo)，作好實(shí)施前的準(zhǔn)備，抓好目標(biāo)的執(zhí)行與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評。
在xx年中我部門一定繼往開來，切實(shí)做好后勤保障工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益愿付出應(yīng)有的一點(diǎn)微薄之力。
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十五
學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程，總是要接受新的事物知識及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充實(shí)完善自我。
經(jīng)過xx堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運(yùn)營管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識理解，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識，發(fā)生質(zhì)的變化，短暫的xx堂課給了我不一樣的起步開端和感想。
營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助xx在本地、區(qū)域、國內(nèi)和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的.目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助xx確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助xx選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人，一個(gè)開端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力，以快樂銘記逐日競爭的樂趣！
知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營管理的演練模式、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷?，按流程?guī)章辦事。
作為我們團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績而自豪。在第一次接觸xx沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中xx起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于xx的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次xx模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次xx模擬中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這xx年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好！
在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！
銷售公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
謝謝大家！