一個好的計劃應(yīng)該具備可行性和可量化性,以確保我們能夠成功實施。計劃需要經(jīng)常進行調(diào)整和修正,以適應(yīng)變化的情況。這些計劃范文包含了不同領(lǐng)域和不同目標(biāo)的例子,希望能給大家?guī)韱l(fā)。
策劃部門年度計劃篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
經(jīng)過一段時間的慎重考慮,我決定向公司提出辭職。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培。雖然當(dāng)初我對燃具行業(yè)近乎一無所知,公司領(lǐng)導(dǎo)依舊給了我一個施展的舞臺??墒墙橛谝韵略?,還是選擇離開。大學(xué)畢業(yè)后我沒有找到合適的工作,同時女朋友也宣布和我分手,在我人生中最灰暗的時刻是公司是收留了我,讓我很快的從失戀和沒有工作的打擊中走出來,讓我品嘗到了在工作中的樂趣,這是我一直很感激公司的地方,在將來的歲月中我還是會記住公司的好的,我不會忘記!
1.工作成績不顯著。這二年,我在公司策劃部就職,主要負(fù)責(zé)媒體投放、品牌宣傳、活動組織、終端形象、廣告設(shè)計、物料制作、市場信息收集、展廳管理等方面的工作。工作內(nèi)容較為多樣化,也較為分散。雖然獨自在這個部門做了二年,但是自認(rèn)在工作方面沒有突出的成績,或許是自身工作能力有限,無法繼續(xù)勝任這個職位。
2.身體欠佳。由于我身體健康情況一直不是非常理想,考慮到此工作崗位更需要一個健康良好的人勝任,以便更好的開展工作。譬如出差、收集市場情況,組織戶外活動等等。因此決定暫時推出這個工作舞臺,在家修養(yǎng)一段日子。
雖然我即將不在職,但是我依然向公司提出一個小小的建議:對策劃部的人員編制增加至2人。這個部門的工作也分淡旺季,淡季的時候可能工作量較少,部門人員可以市場資料;旺季時,1人外出時,部門還需留守1人在公司進行其他事務(wù)的處理。如果只有一個人,經(jīng)常會出現(xiàn)無暇顧及的局面。
懇請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職請求,并煩請公司領(lǐng)導(dǎo)指派人員進行交接工作。我非常重視及珍惜在gr的這份工作,也很榮幸自己曾經(jīng)成為gr公司的一員,我確信在廣州林內(nèi)的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗,將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來極大的幫助。同時我也堅信:gr這個很好的平臺,將會招納到更出色的策劃人才加盟。當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段,同事都是斗志昂揚,壯志滿懷,而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂,實在是深感歉意。我希望公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在2009年6月5日離職,希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許!感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持,并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益!
最后,再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在工作上對我的信任,同事在工作中對我的支持,并祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,祝同事們在事業(yè)上獲得更大的成功!
此致
敬禮
辭職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
策劃部門年度計劃篇二
一、根劇醫(yī)院實際,找準(zhǔn)策劃部職能定位,充分發(fā)揮策劃部應(yīng)有的作用.
醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院全盤職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于策劃部有用地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對策劃部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、柿場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn).其主要任務(wù)是:。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的尤勢、劣勢、機會與威協(xié)進行,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院靈導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依劇,做好醫(yī)院靈導(dǎo)的參謀和助手.
2、柿場拓展:捅過拜坊客戶、柿場調(diào)研等多種形式積極拓展柿場,增多醫(yī)院客戶量,題高客戶忠誠度.捅過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和貲金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它有關(guān)項目的合作,題高醫(yī)院柿場沾有率.
3、品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷題高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象.
4、客戶管理:建立要點客戶檔案(包括團體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作.利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群.特別是要加鏹大客戶的營銷關(guān)系管理,題高與大客戶的關(guān)系層級,變成利益共同體.抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完膳、全體、高品質(zhì)的一體化服務(wù).指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)師和護土行使數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,變成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進行立體管理,肖滅服務(wù)盲點,題高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿義度.
5、科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,梭短客戶等候時間等.
6、服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合有關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,題高全員營銷水泙.
根劇以上職能定位,將制定策劃部工作職責(zé)范圍和有關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作.
二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷題高醫(yī)院的知名度與美昱度.
整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有用的整合,以題高營銷效果.我們要采取有用措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷題高醫(yī)院知名度的同時來題高醫(yī)院的美昱度.具體要做好以下幾項工作:。
1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的相關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院.
2、積極主動的與相關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的連系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡只怕多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況.
3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增多經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象.
4、按照醫(yī)院"明確尤勢項目,打造品牌科室"的思路,做好醫(yī)院品牌科室、要點專科和特色項目的推介與推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專頁.
5、引導(dǎo)專家認(rèn)識括大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊蜜配合,增多我院專家在各種公開場合的露面機會,盡也許創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專頁委員,本專頁學(xué)術(shù)刊物的編委,或社區(qū)相關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象.
6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展"健康培育促進行動",有針對性地開發(fā)一批健康培育課程,并和宣傳我院特色與尤勢有機地結(jié)合起來.由策劃部負(fù)責(zé)課程連系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷括大醫(yī)院和專家的知名度.其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)師―確定課程名稱―制作課件―確定課程,建立健康課程菜單―營銷科和保健科向客戶推薦―舉辦講座.
三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).
策劃部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜藉,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進行對比,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進我們的工作.在全體調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院靈導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做報告.具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)全部醫(yī)院進行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,四李度做出總結(jié)報告.
四、加強客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進行分層次管理.
醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院行使信息技術(shù),并捅過充分的交流與溝通,獲取、保持和增多可獲利客戶的營銷過程.客戶關(guān)系管理捅過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專頁技術(shù)進行有用整合,最后可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率満足客戶的需求,從而讓醫(yī)院最大限度地題高客戶滿義度及忠誠度,挽回失佉的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并緊緊地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群.客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進行分層次管理.數(shù)據(jù)庫營銷是指捅過搜藉和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,鑿鑿掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略.
策劃部門年度計劃篇三
團內(nèi)各部門相互合作奠定史者團的發(fā)展基礎(chǔ),為了確保史者團能做好自我工作,更具特色的開展活動,我們策劃部作出如下工作計劃:。
1、納新:給史者注入新鮮空氣,讓我們的團體更活躍,更具創(chuàng)造力,并且能購更好的脅助老師服務(wù)同鞋.(要求:思惟麻利,工作有責(zé)任心)。
2、培訓(xùn):為了使新進成員很快進入我們的工作軌道而特此培訓(xùn).培訓(xùn)后,每個人寫份心得可帶意見.
3、溝通交流:團內(nèi)新進成員更好的融入團內(nèi)生活,給大家一個溝通交流的平臺.
4、總結(jié):每次策劃、活動潔束后都要寫份總結(jié).
總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié),總結(jié)在進入史者團的這段時間里的心得,和對以后的發(fā)展方向做出瞻望.
感恩節(jié):感恩節(jié)是我們史者團的主打品牌活動,每年都很精彩,每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完膳這一品牌活動,所以,策劃部每人都要寫一份策劃書,然后捅過討侖確定最后方案.
策劃部門年度計劃篇四
一、納新:給史者注入新鮮空氣,讓我們的團體更活躍,更具創(chuàng)造力,并且能購更好的脅助老師服務(wù)同鞋.
二、培訓(xùn):為了使新進成員很快進入我們的工作軌道而特此培訓(xùn).培訓(xùn)后,每個人寫份心得可帶意見.
三、溝通交流:團內(nèi)新進成員更好的融入團內(nèi)生活,給大家一個溝通交流的平臺.
四、總結(jié):每次策劃、活動潔束后都要寫份總結(jié).總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié),總結(jié)在進入史者團的這段時間里的心得,和對以后的發(fā)展方向做出瞻望.
外部計劃。
感恩節(jié):感恩節(jié)是我們史者團的主打品牌活動,每年都很精彩,每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完膳這一品牌活動,所以,策劃部每人都要寫一份策劃書,然后捅過討侖確定結(jié)果方案.
一、做好納新工作。
本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動,培育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才,補充新鮮血液.我們將任真考劾,慎重選拔少許能購承擔(dān)團內(nèi)文娛活動的同鞋,讓真正有能力的同鞋加入文藝部,為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).
我們文藝部沒有什么實至性的活動,但是會配合團內(nèi)其他部門做好工作.
三、做好招牌活動。
我們文藝部的招牌活動是"相親相愛一家人"的元旦聯(lián)歡活動,稀望把我們的這個活動做好,繼續(xù)做下去,在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛,拉進團員之間的距離.
四、陪養(yǎng)新干事。
文藝活動吸引了同鞋多方位的注意,為了順力開展這學(xué)期工作,文藝部將大力陪養(yǎng)新干事能力,為史者團的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ).
五、計劃活動。
文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動,聯(lián)合各個學(xué)院,進一步題高我們史者團在學(xué)校中的影響力,具體亊宜將做出祥細(xì)計劃并實施.
策劃部門年度計劃篇五
(策劃部訊)學(xué)品策劃部于8月20日下午在公司會議室召開了策劃部上半年工作總結(jié)會,在會上,策劃部副主任代鴻飛就策劃部上半年的工作進行了總結(jié)匯報,策劃部全體同事紛紛為策劃部建設(shè)提出了寶貴的意見。
學(xué)品公司策劃部上半年成績斐然。從xx年1月起,策劃部外引人才,內(nèi)建制度,在半年時間內(nèi)基本實現(xiàn)了人才精英化,工作制度化。
在內(nèi)部建設(shè)方面,策劃部先后制訂并通過了《策劃部會議制度》、《策劃部內(nèi)部工作指引》、《樣本研究制度》等各項規(guī)章制度,同時完善了項目工作人員職責(zé),外部人員參與工作職責(zé)等。為了進一步規(guī)范管理,提高工作人員工作能力,我們還組織了每周兩次的學(xué)習(xí)體會,收到了良好的效果。
在業(yè)務(wù)拓展方面,策劃部先后與《學(xué)校品牌管理》雜志編輯部聯(lián)合制作了多個學(xué)校的專欄,發(fā)表了多篇策劃部署名文章。這些文章在一定程度上提高了策劃部的知名度,使學(xué)??梢酝ㄟ^文章認(rèn)識策劃部的專業(yè)能力,通過文章后附的電話及聯(lián)系人可以直接聯(lián)系我們,極大地提高了業(yè)務(wù)。為了更好地拓展業(yè)務(wù)空間,我們還在李小平總經(jīng)理的安排下,與深圳市龍崗區(qū)教育局協(xié)作參加了深圳市特色學(xué)校評選工作,通過這個會議,帶來了業(yè)務(wù)機會。
在項目的跟進上,策劃部總共進行了二十多天的調(diào)研工作,除此之外,我們還多次到學(xué)校去指導(dǎo)工作,足跡遍布廣州、深圳、中山、江門、佛山等地,受到了教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎。
策劃部下階段的工作如下:
1.項目專員需對項目的流程進行監(jiān)控。下半年將由項目負(fù)責(zé)人與學(xué)校直接對接工作,執(zhí)行項目計劃。
2.本月底前,各項目管理專員必須給各項目學(xué)校提供教師節(jié)、中秋、國慶等節(jié)日活動策劃思路。
3.策劃部將制作項目宣傳手冊,作為與學(xué)校交流和(本文轉(zhuǎn)自實用工作文檔頻道)品牌論壇上派發(fā)的資料。
4.堅持學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(逐步建立策劃部資料庫,斥資購買相關(guān)書籍和知網(wǎng)賬號,以便于學(xué)習(xí)和資料搜集,小李負(fù)責(zé))。
5.十月份前各項目管理專員要完成現(xiàn)有所有項目的方案寫作,并提出品牌推廣活動策劃案。
6.下半年計劃新增4個以上項目。
7.策劃部要爭取出一本策劃方面的書。
8.策劃部項目介紹課件的制作,由小李負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)處理。
策劃部門年度計劃篇六
各黨支部:
以鄧小平理論為指導(dǎo)圍繞企業(yè)中心工作,按照“四五”普法規(guī)劃確定的“兩個轉(zhuǎn)變、兩個提高”的目標(biāo)要求,深入開展法制宣傳教育和依法治企工作,努力提高全體職工的法律素質(zhì),增強職工的法制觀念和依法辦事能力,提高全體職工的法制化水平,促進企業(yè)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展,為企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)建和諧的礦區(qū)環(huán)境。
礦成立法制宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,礦黨委書記任組長、礦黨委副書記任副組長,兩井黨總支書記、政工部部長、礦黨政辦主任、群工部部長、安監(jiān)部部長、財資部部長等為成員。設(shè)立法制宣傳教育活動辦公室,辦公室設(shè)在政工部。
1、深入學(xué)習(xí)宣傳鄧小平民主法治理論、關(guān)于加強法制建設(shè)的重要論述和黨的依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的基本內(nèi)容,學(xué)習(xí)宣傳憲法和國家基本法律,學(xué)習(xí)宣傳《安全生產(chǎn)法》、《合同法》、《經(jīng)濟法》等有關(guān)法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳社會主義市場經(jīng)濟的法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳國家行政管理的法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳廉政建設(shè)的政策法規(guī),注重培養(yǎng)職工的現(xiàn)代法制觀念和良好的職業(yè)道德,推進依法治企進程。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法用法工作,發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部在學(xué)法用法工作中的示范帶頭作用。組織各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)以《中華人民共和國憲法》為核心的法律法規(guī),學(xué)習(xí)黨員“兩個條例”,經(jīng)濟法、勞動法等法律法規(guī),使領(lǐng)導(dǎo)干部了解掌握企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī),做到依法治企。
3、全礦經(jīng)營管理人員要學(xué)習(xí)《公司法》、《合同法》、《經(jīng)濟法》、《勞動法》、《工會法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī),加強社會主義市場經(jīng)濟和環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等方面的法律法規(guī)的宣傳,做到依法經(jīng)營、依法治企。
4、抓好廣大職工《安全生產(chǎn)法》、《合同法》、《勞動法》、《江蘇省信訪條例》、《江蘇省綜合治理條例》等有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳,讓職工知法懂法,學(xué)會運用法律手段維護自己的合法權(quán)益。堅持德治與法治相結(jié)合,組織職工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》,提高職工道德水平,提高職工的責(zé)任意識,積極防范和打擊各種違法犯罪分子行為,促進礦區(qū)和諧穩(wěn)定,維護企業(yè)的健康快速發(fā)展。
1、深入貫徹落實“四五”普法規(guī)劃,認(rèn)真實施《江蘇省法制宣傳教育條例》,全面提高全礦職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素質(zhì),全面提高企業(yè)法治化管理水平,自覺運用法律手段進行管理。
2、法制宣傳教育要根據(jù)實際工作需要,運用集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方法,集中學(xué)習(xí)可采取開會學(xué)習(xí)、講課、座談討論、舉行小游戲、培訓(xùn)等方式進行,自學(xué)可要求職工有針對性地學(xué)習(xí)一些法律常識,通過舉辦法律知識小競答、考試等形式進行檢驗,不斷調(diào)動職工學(xué)法的積極性。
策劃部門年度計劃篇七
2011年策劃部在年初時所訂立的規(guī)劃方案在各領(lǐng)導(dǎo)及各部門的緊密配合下認(rèn)真執(zhí)行,把品牌策劃建設(shè)的工作做得更深入與更有針對性,如今即將結(jié)束,在這收獲與憧憬交臂之際,我謹(jǐn)代表策劃部向一直關(guān)心、支持、鼓勵我們策劃部的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,并致以新年最誠摯的問候和美好的祝愿!
今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,策劃部緊跟公司的步伐,基本順利完成預(yù)計工作任務(wù),不過離自己心目中還存在一定的差距,回顧2011年的工作總結(jié),歸納為以下幾點:
(一)工作管理方面:
策劃部是要針對分析掌握市場動態(tài)情報,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供客觀、獨到的市場認(rèn)知依據(jù)方案,制訂適合企業(yè)長期增長的商業(yè)模式,包括公司的項目定位、市場推廣、形象宣傳以及企業(yè)文化研究等各項工作,承擔(dān)著推動企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的重大責(zé)任,公司的“智囊”部門。
沒有完美的個人,只有完美的團隊。
策劃部的工作具有較高創(chuàng)造性的工作,在管理上基本都是靠大家的自覺、自律來完成后交給主管檢查修改,大部份同事工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,今年我們大大降低了設(shè)計印刷出稿的質(zhì)量及成本等問題,由于部門基本都是新的員工,所以我多加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,正確規(guī)定每個項目的開始及完成時間,同時避免重復(fù)工作的進行。
大部分人員現(xiàn)在從在思想上和行動上都比剛就職時候更加積極,工作效率提高很快,現(xiàn)在每位同事在自己的工作崗位上獨立完成公司安排的工作任務(wù),同時積極參與于公司的每一次研發(fā),每一次的項目推廣,積極與公司領(lǐng)導(dǎo)們溝通完善,大家都力求每一次的工作任務(wù),每次一的新品開發(fā)推廣等等宣傳形式及物料制作與企業(yè)的目標(biāo)一致、簡潔高效。
策劃部在做好自己的工作,而且積極配合、協(xié)助其他部門的工作,促進公司逐漸壯大,策劃部也隨著金儀美公司的壯大而成長起來。
1、人員編制及職責(zé)(五人):
在劉董及梁總的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作,對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé),監(jiān)控出稿質(zhì)量,修改廣告策劃案例,設(shè)計稿修改,監(jiān)督檢查部門的規(guī)章制度的執(zhí)行情況等等,有對策劃部所屬員工及各項工作的管理權(quán);有向總經(jīng)理報告權(quán)及對策劃銷售活動有建議權(quán)等。
思維能力一般,喜歡天馬行空;市場經(jīng)驗比較少,管理魄力不夠,專業(yè)知識有待提高。
文案/教育講師(1名)。
參與公司的建設(shè)與發(fā)展,并對公司的廣告/宣傳提出合理化建議,負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作,配合部門主管完成公司下達(dá)的每一項工作任務(wù),肩負(fù)著產(chǎn)品賣點提煉,企業(yè)文化建設(shè)等等文字組織及新品推廣發(fā)布,教育宣布工作。
一個非常有靈性的女孩,思維及臨場發(fā)揮能力比較強,紀(jì)律有點散慢,文字功底有待加強。
平面設(shè)計師(1名)。
從事平面設(shè)計的所有工作,包括產(chǎn)品上市廣告,噴畫設(shè)計,宣傳單設(shè)計,包裝,網(wǎng)頁平面修改等等,主要配合主管的平面?zhèn)鬟_(dá)的工作,同時積極配合客服部,外貿(mào)部,采購部,銷售部等等部門的臨時性處理圖片及證書修改工作。工作積極踏實,吃苦耐勞,遵守紀(jì)律,專業(yè)知識有待提高。
網(wǎng)頁設(shè)計師(1名)。
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站改版、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣、網(wǎng)站后臺維護等工作,肩負(fù)著未來企業(yè)的第二大戰(zhàn)場的重任。今年在網(wǎng)絡(luò)推廣取得一定的成績,百度收錄的迅速提升,收錄接近0,經(jīng)過努力已經(jīng)提升到200多。二十多個關(guān)鍵詞在各大搜索引擎排名前十位,其他關(guān)鍵詞也在迅速提升。
思維跳躍,敢作敢為,正直,網(wǎng)絡(luò)推廣取得一定的成效,但對設(shè)計美感有待提高。
網(wǎng)管/網(wǎng)頁推廣(1名)。
主要負(fù)責(zé)局域網(wǎng)的建設(shè),公司電腦維護,保護網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,網(wǎng)站優(yōu)化推廣等工作,同時兼負(fù)責(zé)電腦魔鏡的培訓(xùn),指導(dǎo)等工作。
工作主動,積極,熱情,有朝氣。網(wǎng)絡(luò)推廣方面較弱,有待加強。
(二)主要績效體現(xiàn):
春華秋實,汗水凝成收獲?;厥捉衲辏覀儫o比欣慰,策劃部的人員齊心協(xié)力,頑強刻苦,用智慧、心血和汗水澆鑄每一次新項目上市及美博會,香港展會等等籌備,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,在各部門的支持與配合下,經(jīng)過我們策劃部門的全體成員不懈努力,取得了一定的成績,主要工作如下:
1、新項目上市推廣。
公司新項目開發(fā)是一項重要的工作,也是公司發(fā)展重要的一環(huán),是市場持續(xù)發(fā)展的不竭動力,是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉,是提高銷量,保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法;新品上市重在推廣,正所謂賣什么不重要,關(guān)鍵是賣給誰,如何賣?希望大家肯定公司的同時也肯定策劃部的工作。
今年新的儀器推廣上市約有十多款,推廣重點在于宣傳單設(shè)計,雜志平面廣告,噴畫設(shè)計,短信新品發(fā)布等形式,推廣效果在國內(nèi)同行廠家有一定的影響力,出現(xiàn)了很幾家公司模仿我們的風(fēng)格,這是好的勢頭,希望策劃在今后的工作繼續(xù)努力,爭取成為國內(nèi)美容儀器行業(yè)的推廣典范。
畢竟策劃部是最終整合項目及儀器優(yōu)點推廣于市場的部門。在2011年,我們策劃部門更加會積極著手與市場開發(fā)部溝通等方面的工作,積極參與于公司的每一次研發(fā),每一次的項目推廣,積極與公司領(lǐng)導(dǎo)們溝通完善,力求最后推出市場的項目,儀器的宣傳物料等等與企業(yè)的目標(biāo)一致、簡潔高效。
2、籌備展會方案。
展會是企業(yè)的一張“臉”,通過它培育和挖掘市場,通過它來吸引廣大商家參展、客商。從某意義上來說,也就是一座橋,一頭連著商家,一頭連著企業(yè)形象。同時也體現(xiàn)出企業(yè)的高度及觀點,我們能不能解決提升“高端odm”的戰(zhàn)略問題,如何挖掘潛在的高端客戶,這是我們2010年展會策劃的核心。
3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣:
下半年策劃部就網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣方面取得了一定的成績,百度收錄的迅速提升,原來網(wǎng)站由于久不更新,收錄接近0,經(jīng)過努力已經(jīng)提升到200多,同時關(guān)鍵詞在各大搜索引擎排名的迅速提升,以前由于網(wǎng)站疏于管理,在百度谷歌等搜索引擎幾乎找不到金儀美的網(wǎng)站,經(jīng)過優(yōu)化現(xiàn)在很多關(guān)鍵詞,比如“美容儀器”“美容儀器生產(chǎn)廠家”“廣州美容儀器廠家”等二十多個關(guān)鍵詞在百度、谷歌、soso等搜索引擎排前10名。
不過網(wǎng)站優(yōu)化深度不夠,由于網(wǎng)站推廣工作比較繁瑣,涉及方方面面的小細(xì)節(jié),常常會顧此失彼,網(wǎng)站內(nèi)容的充實仍需進一步完善,比如完善產(chǎn)品資料,加快文章更新速度,同時由于網(wǎng)絡(luò)推廣人員較少,存在一定的局限性,以致整個推廣還無法發(fā)揮到極致。
4、企業(yè)形象推廣更新:
企業(yè)形象設(shè)計和推廣的目的是讓更多的人對企業(yè)有一個直觀的了解,體現(xiàn)公司的實力及靈魂,讓我公司包括產(chǎn)品、服務(wù)以及理念等在消費者心中留下深刻的印象,然而在企業(yè)形象推廣中,大都是以廣告為主要手段,但是,昂貴的廣告費用無法承擔(dān),但是今年我們采用了四兩撥千斤的辦法,成為世博會的商業(yè)項目贊助商,進一步提升了企業(yè)的形象,這個功勞歸于董事長及梁總的商業(yè)高度靈敏。不過后期的推廣跟不上,沒有好完成地渲染及繼承,體現(xiàn)形式主要在美博城噴畫形象變更,公司內(nèi)部形象變更及媒體,網(wǎng)絡(luò)廣告上。
5、媒體發(fā)布推廣:
同時根據(jù)行業(yè)動態(tài)以及美容市場需要,撰寫稿件,以主動供稿或約稿形式,積極與媒體溝通聯(lián)系,實現(xiàn)發(fā)稿。
當(dāng)然,企業(yè)發(fā)展不單來自市場,也來自我們內(nèi)部的整體水平。企業(yè)要想發(fā)展,我們員工的總體素質(zhì)也必須同時提高。沒有一個對手能打垮我們,但我們自己會把自己打垮,希望在新的一年里面,策劃部能得到領(lǐng)導(dǎo)的更多好評與鼓勵,在2012年,策劃部會群策群力,全力以赴配合公司及各部門的工作,超越自我。
策劃部門年度計劃篇八
所屬單位:北_。
所屬部門:保潔部。
任職崗位:經(jīng)理。
第一部分:工作綜述。
一年來我部在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)和幫助下,在各級部門的大力支持以及在全體員工的共同努力之下,圓滿完成20__年保潔各項工作。保潔作為物業(yè)服務(wù)的一個窗口,它直接體現(xiàn)著服務(wù)單位的企業(yè)形象和服務(wù)水平,一年以來,保潔員工用辛勤的汗水、扎實的工作,為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。在這一年里,保潔員工基本穩(wěn)定,保潔工作無論是單項還是日常的清潔維護基本上也可以按時來完成并達(dá)到管理之要求,員工們在工作態(tài)度和工作技能上,結(jié)合去年的成績相比較,都有了一定的提高,為大廈工作的客戶提供了一個很好的辦公環(huán)境。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)就本年度的工作匯報如下:
第二部分:主要工作事項及工作任務(wù)目標(biāo)完成情況。
本年度,保潔部在各項工作的計劃執(zhí)行當(dāng)中,對大廈所有管轄范圍內(nèi)的衛(wèi)生設(shè)施,進行了統(tǒng)籌的管理,使之大廈的整體環(huán)境衛(wèi)生的舒適度達(dá)到了我部預(yù)期的效果,為大廈辦公的業(yè)主和來訪賓客提供了一個良好的辦公環(huán)境。具體實施保潔工作如下:
1、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域通道天花清潔12次;
4、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域圍擋玻璃的清洗12次;
5、完成大廈內(nèi)客用電梯及扶梯的清潔48次;
6、完成大廈內(nèi)“空中花園”區(qū)域的整體清潔10次;
7、完成大廈內(nèi)地下車庫管道設(shè)施的整體清潔擦拭6次;
8、完成大廈外圍公共設(shè)施地溝清掏96次;
9、完成大廈東西車庫外玻璃天棚清洗56次;
10、完成大廈內(nèi)23層外側(cè)平臺區(qū)域清潔18次;
11、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域地面通道結(jié)晶處理工作各層全年不低于2次;
12、完成大廈內(nèi)電梯轎廂地面結(jié)晶處理工作全年16次;
13、大廈玻璃幕墻清洗工作;完成3次,
16、“空中花園”的管理工作;本年度7月份上家公司合同結(jié)束,8月份開始與新一家公司重新簽定養(yǎng)護合同,并且對新合同相關(guān)內(nèi)容進行完善,開始與綠植公司簽定合同,執(zhí)行中我們要求每月對大型綠植進行徹底沖洗擦拭,并對有缺陷的綠植樹種隨時進行更換,該項工作自養(yǎng)護以來,該區(qū)域的景觀環(huán)境的改善受到了業(yè)主的好評。
另外,為規(guī)范各項合同的執(zhí)行制度,相繼對如下保潔合同進行規(guī)范:
1、大堂花卉租擺工作,由于種種原因,此項工作合同一直未與簽定,按公司要求,本年度為使該項得以順利進行,對此項工作完善到位。并妥善處理好前期租擺公司所遺留問題。
2、廣場綠化養(yǎng)護工作合同到期,根據(jù)公司指示,又重新選派廠家,簽定新的養(yǎng)護合同,使該項工作更加完善。
下半年我部結(jié)合實際工作特點,著重在以下幾個方面進行改進:
1、調(diào)整班次,提高保潔質(zhì)量,降低投訴率:
結(jié)合平時工作的觀察,根據(jù)保潔工作的特性,我們對現(xiàn)有的班次進行重新調(diào)整,把員工的日常負(fù)責(zé)的清潔面積擴大,由原一人管理一層該為現(xiàn)一人管理一層半,來進行日常的清潔工作。此舉改動受益如下:
(1)、調(diào)動員工的工作積極性,清潔頻率增加,清潔質(zhì)量得以提高;
(2)、有效的制止員工的懶惰、拖沓思想,
(3)、減少自己無謂的休息時間,充實工作時間;
2、加強對環(huán)境衛(wèi)生的管理措施:
為了不斷提高大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,我們突出工作重點,在清潔服務(wù)質(zhì)量的管理方面,主要做了以下幾方面的工作:
一是優(yōu)化運作模式,加強了對員工工作的監(jiān)督管理。物業(yè)管理的一個很重要的內(nèi)容就是環(huán)境衛(wèi)生的管理,物業(yè)管理是否到位,在很大程度上可以從環(huán)境衛(wèi)生管理方面體現(xiàn)出來,為此,我們堅持把環(huán)境工作作為強化物業(yè)管理、提高服務(wù)水平和客戶滿意率作為突破口,進行了積極的探索,不斷改進和優(yōu)化了運作模式。我們制訂清潔巡視檢查,明確了管理與被管理的職責(zé)權(quán)限,實行了兩級監(jiān)督管理。第一是保潔部代表公司對外包公司進行日常工作的巡視督導(dǎo)和檢查,凡是應(yīng)該由清潔公司執(zhí)行的清潔工作,該公司未能及時發(fā)現(xiàn)的問題,給予下發(fā)整改通知書,由于大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量狀況直接影響到物業(yè)管理處的具體利益,從而增強了保潔公司主動整改問題和巡視督導(dǎo)衛(wèi)生工作的主動性;第二是公司與保潔公司在共同認(rèn)可的工作標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),制定了清潔工作的工作流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)則和辦法,每天反復(fù)檢查衛(wèi)生清潔和日常保潔工作質(zhì)量,及時發(fā)現(xiàn)并督促有關(guān)問題的整改。保潔部把巡視檢查的督導(dǎo)效果納入了內(nèi)部的管理中,從而,確保了巡視檢查的威懾力。
1、禮儀禮貌培訓(xùn)4次/年;
2、素質(zhì)教育培訓(xùn)3次/年;3、安全防火培訓(xùn)2次/年;
4、工作程序培訓(xùn)4次/年;
5、專業(yè)技能(藥劑和專業(yè)工具)的培訓(xùn)4次/年;
通過培訓(xùn),使得員工們對自己工作有了一個新的認(rèn)識,同時,通過培訓(xùn)使大家得到了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,了解了自己的工作所應(yīng)負(fù)的責(zé)任,掌握了清潔的基本知識,同時提高了勞動技能和工作效率。另外,通過素質(zhì)教育培訓(xùn),本年度保潔員在清潔服務(wù)工作中,共有26人次,共揀拾26手機部、現(xiàn)金萬余元及有價證券等物品。員工們的拾金不昧的精神受到業(yè)主的好評,同時,為大廈贏得了榮譽,并為客戶贏造出一個良好安全的辦公環(huán)境。
總之,作為服務(wù)者來講,未來的競爭將是細(xì)節(jié)的競爭,只有注意細(xì)節(jié)服務(wù),在每一個細(xì)節(jié)上都用足功夫,才能在激烈的現(xiàn)代市場競爭中長期處于優(yōu)勝地位。
作為管理處的一個職能部門,我們的主要工作就是要做好對外包單位的監(jiān)督管理工作,保潔公司現(xiàn)駐場人員為39人,擔(dān)負(fù)著大廈近7萬平方米的日常環(huán)境衛(wèi)生的維護工作,一年以來,我們作為監(jiān)督管理者,相繼在以下幾個方面對保潔公司進行著有效的管理:
1、素質(zhì)的檢查及督導(dǎo);本年度,我們在工作運作的同時,隨時對保潔公司的人員進行人性化的管理,尤其是在員工的品德方面,我們下足功夫,每天每次的提醒,喚起大家對該項規(guī)定的重視,一年以來該公司在大廈所負(fù)責(zé)的保潔工作,未有重大過失發(fā)生。
2、工作成效的管理;即工作質(zhì)量、操作程序、應(yīng)急事件的處理和保潔工作的及時率,對于上述四個方面的工作,我部按管理處的要求,開展定期與不定期的檢查,做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理,全程跟近,在問題未暴露之前,將問題給予解決。
通過以上的管理,保潔部今年從總體上來講,各項的保潔服務(wù)基本上達(dá)到管理處的要求,保潔部的各項工作業(yè)務(wù)的提高,為客戶提供更好的服務(wù),創(chuàng)造了良好的條件。
本年度各項清潔用品的使用消耗支出為:
衛(wèi)生紙全年消耗量:1490卷;比去年增加430箱。
洗手液全年消耗量:162桶;比去年減少82桶。
噴香劑全年消耗量:800罐;比去年增加90罐。
電池全年消耗量:1850節(jié);比去年增加170節(jié)。
地板革全年消耗量:520米;比去年減少380米;
作為一個“特殊”的部門,市場營銷部20__年將發(fā)揮自身的基本職責(zé),為__年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)__年主要工作規(guī)劃:
一、制定市場運營規(guī)劃、計劃,負(fù)責(zé)實施、執(zhí)行。
二、建設(shè)__公司營銷戰(zhàn)略。
基本原則:誠信營銷及全員營銷原則。
誠信營銷是__公司營銷活動的基本準(zhǔn)則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與__公司打交道的人,__人都應(yīng)該是誠心相待?!靶拧笔侵感庞弥辽?,說到做到,絕不做違背承諾的事情,以贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營銷原則,在認(rèn)識上,要求全體__員工對“營銷管理是需要全體__員工共同承擔(dān)的職責(zé),是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識;在管理實踐中,實施整合營銷,以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略的有機配合,在技術(shù)部、工程部、財務(wù)部、及行政人事部的有效支持下,使__公司成為市場導(dǎo)向型的企業(yè),確保營銷20__年銷售3000萬目標(biāo)的實現(xiàn)。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前,員工缺乏市場觀念和營銷意識,認(rèn)為營銷只是營銷部門的事,與其他部門無關(guān);營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷隊伍跟不上市場的需要,市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要。基于此,__公司在20__年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策,要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務(wù)的思想,各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,從而達(dá)到全面搏擊市場,獲得最佳效益的目的?!叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的基本內(nèi)涵是:要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,企業(yè)的一切工作以營銷為中心,建立以營銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務(wù)于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制,從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益提高,社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理,改變公司各部門各自為政的作風(fēng),以提高工作效率。
全員營銷”理念指導(dǎo)一切工作?!叭珕T營銷”理念的內(nèi)容是,牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心,研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。
一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃,每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排,編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施,保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務(wù)營銷。
二是建立各級領(lǐng)導(dǎo)深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天,總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。
三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作,為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù),不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。
四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和調(diào)查,以了解市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息,從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務(wù)的意識。
實施有效的營銷策略。
1、產(chǎn)品策略。
2、價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當(dāng)補充的價格策略。
3、__公司的營銷基準(zhǔn):超越營銷原則。
超越營銷是指以競爭對手為基準(zhǔn),創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢,來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。__公司的超越營銷要求:__公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中,要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù),并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到),成為一種競爭優(yōu)勢;同時,在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員,要及時掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,積極總結(jié)競爭對手的資料,以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。
4、嘗試建立專家服務(wù)型營銷。
專家服務(wù)營銷是指:營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點和主要特色。__公司是高新技術(shù)型公司,為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求__公司的營銷管理有很強的技術(shù)導(dǎo)向的能力,為用戶提供能增加附加價值的有效技術(shù)支援服務(wù)。__公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力,并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。專家服務(wù)營銷意味著個性化服務(wù),以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務(wù)營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng),充分應(yīng)用簡潔、高效的處理機制,和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),以使__公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復(fù)合型人才。
5、渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。
1)代理公司。__公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。
2)合作公司。對方負(fù)責(zé)市場,__公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。
三、建立健全有效的保障體系。
1、以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場。
(1)不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品。
__公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關(guān)信息外,還要定期深入市場進行市場調(diào)查和預(yù)測,密切追蹤國內(nèi)外市場信息的變化,研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢,并掌握競爭對手的動態(tài),以顧客需求為導(dǎo)向,研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì),最大限度地滿足用戶的需求。
(2)強化技術(shù)攻關(guān),確保產(chǎn)品品質(zhì)。
為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題,確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,__公司在20__年設(shè)立了技術(shù)部,其主要職責(zé)是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關(guān)反饋信息,有計劃地進行技術(shù)改造,更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務(wù)是進行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。
2、建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
制和管理。三是咽把施工關(guān)。四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù)、信息反饋工作,保證客戶的利益。
具備較強的應(yīng)變能力和工作效率。對此,公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調(diào)管理,通過每月召開一次由采購、技術(shù)部、工程部、市場部、財務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會,保證各項計劃、措施的準(zhǔn)確實施。另一方面,制定技術(shù)部、工程部、采購、財務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求,針對設(shè)備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制,對延誤銷售的行為,不論是什么部門什么人,都要從重從快處理。
(3)實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務(wù)流程中實行下道工序是用戶的制度,上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要,從而最終滿足市場用戶的需求。
3。建立安全可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)。
1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對公司的信息網(wǎng)絡(luò)進行規(guī)劃、設(shè)計、指導(dǎo)和技術(shù)支持。
2)是市場部及技術(shù)部及時搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。
四、其他措施。
1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點擴大公司宣傳,同時在媒體上適當(dāng)刊載廣告,提升公司形象。
2)積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳,結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。
3)適時安排系列培訓(xùn),如:產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)。
4)造就高素質(zhì)的營銷隊伍。
__公司堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”選人、育人、用人,造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍,任何一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制,公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理。一是作為試用期營銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營銷崗位;二是作為正式營銷人員,獨立承擔(dān)片區(qū)營銷工作。如果工作出色業(yè)績突出,則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理,并可作為試用期營銷人員的指導(dǎo)老師。三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。
上述每一個階段都要經(jīng)過嚴(yán)格的考核,合格后才能晉升或保留原級,不合格或末位者,進入__公司的總部待崗培訓(xùn),培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。
一、公司__年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,積極開拓校外市場。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,力爭有所突破,全面完成集團下達(dá)的各項任務(wù)。
二、對承擔(dān)的所有工程項目,我們要進行強化管理。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,工期投資的控制,安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在__年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項工程中,要對現(xiàn)場管理組織落實第一責(zé)任人,嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔(dān)項目的第一責(zé)任人,在施工管理、材料購置、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo)。
三、為了加強公司管理工作,公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,完善運行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復(fù)印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度、預(yù)決算管理制度,為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四、由于體制的變化,工程項目按類由各項目部完成,公司要求各項目部要有全局觀念,相互配合、相互支持、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,充分發(fā)揮各項目部積極性,在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,強化公司的管理職能,加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。
五、公司在新的運行模式下,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化。
一、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳。
二、加強道德建設(shè)教育,認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,積極參與誠信企業(yè)、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。
三、提高員工素質(zhì),促進企業(yè)發(fā)展。黨支部、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法令,學(xué)習(xí)工會法、合同法、公司法,使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展"建文明班組,創(chuàng)文明崗位,做文明職工"活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結(jié)互助的良好素質(zhì)。
四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,認(rèn)真做好一年一度的獻血工作,積極倡導(dǎo)無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),積極參加各類志愿者活動。認(rèn)真做好迎接世博會的各項工作,帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博、服務(wù)世博。
五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作、學(xué)習(xí)、生活和健康,保障職工的合法權(quán)益,正確處理單位和職工的利益矛盾,杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生。
六、加強企業(yè)文化建設(shè),積極參與各類文化體育活動,堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動。
一、工作目標(biāo)。
工作重點:進一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念,增強員工的創(chuàng)新意識,結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實現(xiàn)以下目標(biāo):
1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念,增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用,提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃,提高員工實際工作的能力和效率,促進個人業(yè)績的提升,從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次,抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點,圍繞經(jīng)營管理、技術(shù)和技能作三個方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度,重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,形成部門文化理念,為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司有勢者強,有德者昌的文化氛圍下,提出為有勢者搭建舞臺,為有德者創(chuàng)造未來的思想,為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點,采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,提高員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動工作能力的提高,促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理,從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié),提出具有可_作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度,加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識,提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)技術(shù)人員。
技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實到每一個崗位和個人,普及內(nèi)部管理策略,提高內(nèi)部管理水平,提升其_素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗,建立定期和不定期輪崗制度,及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況,并作為日后任用的依據(jù),便于各序列的.人才快速成長。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力,增強業(yè)務(wù)能力,實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強新人團隊意識、溝通的機會,嚴(yán)格管理,為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個個人,重點關(guān)注職業(yè)道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度,細(xì)化到每一個崗位,為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度,滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
__年,南通分公司堅持質(zhì)量為基石、管理為根本、服務(wù)為生命的發(fā)展理念,持續(xù)推進“創(chuàng)優(yōu)奪杯”活動,通過創(chuàng)建文明工地、優(yōu)質(zhì)工程、qc成果總結(jié)、科技創(chuàng)新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平,一年來分公司有效實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故,并在質(zhì)量安全、品牌服務(wù)和科技創(chuàng)新等方面取得了新突破。__年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細(xì)化經(jīng)營管理,持續(xù)提升信息化水平,不斷完善績效考核,注重強化服務(wù)意識”的工作部署,有效推進各項工作進程。
一、主要工作思路。
以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標(biāo)為導(dǎo)向,在各項目部自查的基礎(chǔ)上,實行以工程部檢查為重點,確保南通分公司工程質(zhì)量、安全、信息化管理目標(biāo)的實現(xiàn)”。(三收集,二檢查,一考核)。
收集:
1、創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)資料(qc、新技術(shù)、論文、貫標(biāo)、內(nèi)外審、節(jié)約型工地、文明工地資料),
2、內(nèi)業(yè)資料(質(zhì)量安全資料、周報、月報竣工文件資料)。
3、信息化資料(包括方案審批)。
檢查:
現(xiàn)場質(zhì)量安全文明例查、抽查。
考核:
績效考核(上交資料數(shù)量、質(zhì)量,檢查評分記錄考核)。
二、工程管理目標(biāo)。
三、重點工作。
1、建立規(guī)范化建筑工程項目管理體系。
2、新開工項目安全文明標(biāo)準(zhǔn)化施工指導(dǎo)。
4、繼續(xù)完善信息化平臺(常態(tài))。
5、職業(yè)技能培訓(xùn)。
7、集團公司貫標(biāo)工作;
8、qc發(fā)布。
9、做好施工現(xiàn)場重大危險源隱患排查工作。
四、工程部相關(guān)職責(zé)職能劃分。
(一)安全科。
a、安全管理基礎(chǔ)性工作計劃。
1、狠抓各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,修改并落實安全責(zé)任、安全績效考評制度,嚴(yán)格落實獎懲制度,以期形成在安全生產(chǎn)管理方面人人有事做,事事有人做,齊抓共管的局面。
2、狠抓安全教育,嚴(yán)格執(zhí)行市建委通知要求,對新進場工人進行上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)不合格者不準(zhǔn)上崗。督促檢查專項教育、特殊工種教育、班前活動的落實情況,促進作業(yè)人員遵章守紀(jì)意識的增強,安全知識的提高,消除人的不安全因素。
3、狠抓大型施工機械的安全管理,協(xié)助有關(guān)部門和項目部把住隊伍、人員、設(shè)備、方案、驗收等關(guān)鍵工作,督促項目部及時進行定期檢查、維修保養(yǎng),杜絕重大事故的發(fā)生。
4、狠抓安全設(shè)施,按規(guī)范從嚴(yán)要求各項目部落實各項安全防護設(shè)施,對在搭設(shè)和使用中可能出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象決不手軟。力爭以制度、教育、設(shè)備設(shè)施為抓手,進行綜合治理,促進安全生產(chǎn)新局面的形成。
b、安全科工作任務(wù)。
1、安全科日常管理。
1)建立各項目部安全月報制度,規(guī)定月報的內(nèi)容、要求,上報時間,隨時掌握現(xiàn)場安全管理狀況。
2)堅持使用分公司網(wǎng)絡(luò)化辦公平臺,對各項目部的指令要求通過平臺發(fā)布,項目部往來資料通過平臺處理。
3)管理目標(biāo)的落實:申報時間節(jié)點、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)優(yōu)培訓(xùn)、創(chuàng)優(yōu)方案的編制、實施,參與全過程,跟蹤進展,確保實現(xiàn)。
4)安全綜合大檢查:檢查前的準(zhǔn)備工作(包括動員、現(xiàn)場準(zhǔn)備、項目部自檢、資料準(zhǔn)備、配合),組織情況(人員組成、檢查方案、內(nèi)容、要求、目的等),檢查、整改回復(fù)。針對每個項目進行打分,作為年終獎金發(fā)放依據(jù)。
5)整理完整的一套企業(yè)文化資料,規(guī)格、尺寸、顏色、做法,文字與圖片相結(jié)合,與公司要求一致。
6)整理完善南通市節(jié)約型工地(綠色工地)申報資料。
7)整理匯編文明工地(江蘇省、南通市)考核的標(biāo)準(zhǔn)要求,做法,定型工具的推廣做法,尤其是門禁、監(jiān)控系統(tǒng),統(tǒng)一工作服等。
8)推進各項目部工資打卡制度的實施。
2、工程檢查。
1)工程綜合檢查時間:周邊重點項目1—2月一次,創(chuàng)優(yōu)項目隨時服務(wù)。
2)檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。
3)檢查安排:由分公司工程部牽頭,檢查人員將從各項目部管理骨干抽取,屆時另行安排。
4)不定期檢查。
5)季節(jié)性檢查。
6)節(jié)前、節(jié)后以及安全月、質(zhì)量月的檢查,具體根據(jù)實際情況進行安排。
(二)質(zhì)量科。
a、質(zhì)量通用目標(biāo)。
1、工程質(zhì)量目標(biāo)。
1)工程一次交驗合格率100%。
2)重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)。
1)進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%,使用合格率100%。
2)工序自檢率100%。
3)工序?qū)z率100%。
4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
5)應(yīng)檢工序檢測實驗率100%,合格率100%。
6)特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
7)工程技術(shù)資料要與工程實體同步。
b、質(zhì)量工作重點及措施。
1、以項目經(jīng)理責(zé)任制為中心,加強工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)。
貫徹落實項目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)以項目經(jīng)理為核心的項目部團隊建設(shè),層層落實質(zhì)量責(zé)任,分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。
檢查和監(jiān)管職能。各項目經(jīng)理部,在__年的質(zhì)量工作中,要以責(zé)任管理為中心,加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè),建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系,把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上,落實到基層,真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前,抓住當(dāng)前主要的上億的項目為重點,以點帶面平衡發(fā)展管理方式,樹立典型、發(fā)揚榜樣、做好樣板,帶動各項目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。
2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作。
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ),各項目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃,要做項目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗計劃和質(zhì)量周計劃。項目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性,要識別出項目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序,對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項目質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗計劃是質(zhì)量計劃的延伸,是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項目周計劃是質(zhì)量檢驗計劃的具體展開,是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃,各項目部一定要做好。
3、加強質(zhì)量意識教育,搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作。
__年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作,提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹“干就干好,做就做精”的質(zhì)量理念為核心,對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育,大力宣傳“干精品工程,樹立公司品牌形象”的思想,加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。
加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn),提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強化過程控制,加大監(jiān)督、檢查、考核力度。
a、質(zhì)量通用目標(biāo)。
1、工程質(zhì)量目標(biāo)。
1)工程一次交驗合格率100%。
2)重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)。
1)進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%,使用合格率100%。
2)工序自檢率100%。
3)工序?qū)z率100%。
4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
5)應(yīng)檢工序檢測實驗率100%,合格率100%。
6)特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
7)工程技術(shù)資料要與工程實體同步。
b、質(zhì)量工作重點及措施。
1、以項目經(jīng)理責(zé)任制為中心,加強工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)。
貫徹落實項目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)以項目經(jīng)理為核心的項目部團隊建設(shè),層層落實質(zhì)量責(zé)任,分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。
檢查和監(jiān)管職能。各項目經(jīng)理部,在__年的質(zhì)量工作中,要以責(zé)任管理為中心,加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè),建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系,把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上,落實到基層,真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前,抓住當(dāng)前主要的上億的項目為重點,以點帶面平衡發(fā)展管理方式,樹立典型、發(fā)揚榜樣、做好樣板,帶動各項目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。
2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作。
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ),各項目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃,要做項目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗計劃和質(zhì)量周計劃。項目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性,要識別出項目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序,對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項目質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗計劃是質(zhì)量計劃的延伸,是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項目周計劃是質(zhì)量檢驗計劃的具體展開,是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃,各項目部一定要做好。
3、加強質(zhì)量意識教育,搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作。
__年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作,提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹“干就干好,做就做精”的質(zhì)量理念為核心,對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育,大力宣傳“干精品工程,樹立公司品牌形象”的思想,加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。
加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn),提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強化過程控制,加大監(jiān)督、檢查、考核力度。
__年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量管理部門要對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查計劃,檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監(jiān)督,在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理,讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序,每一個細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作,“自檢”必須認(rèn)真完成,“專檢”要用數(shù)據(jù)說話,工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成,精細(xì)要求,嚴(yán)格控制,把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作,優(yōu)獎劣罰,責(zé)任到人。
5、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通。
__年質(zhì)量系統(tǒng)要加強質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。各項目經(jīng)理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周計劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實體情況等信息,公司兩級質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息,認(rèn)真統(tǒng)計分析,運用數(shù)理統(tǒng)計的方法,把施工中的大量數(shù)據(jù)進行整理和科學(xué)分析,研究工程質(zhì)量的波動情況,找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性,有針對性地采取措施,同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場,做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗,達(dá)到保證和改進質(zhì)量的目的。
策劃部門年度計劃篇九
3、負(fù)責(zé)活動組與用戶的溝通與協(xié)調(diào),以及活動組與公司內(nèi)部資源的分配與優(yōu)化;。
4、協(xié)助上級組織協(xié)調(diào)管理活動進度,對整場活動進行監(jiān)督管控;。
5、了解活動中涉及物料的準(zhǔn)備、管理及相關(guān)外聯(lián)工作:
6、了解活動的相關(guān)管理制度及制作流程,熟悉燈光,搭建等:
7、對執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進行全面公正的評估,分析原始數(shù)據(jù),撰寫總結(jié)。
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策劃部門年度計劃篇十
3、負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實施細(xì)案,制定活動的實施細(xì)則;
4、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案;
5、對dm快訊主題的策劃實行標(biāo)準(zhǔn)范例化;
6、對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動的策劃文案實行標(biāo)準(zhǔn)范例化;
7、負(fù)責(zé)地區(qū)公司門店的形象設(shè)計;
8、負(fù)責(zé)公司店面設(shè)計、書寫、制作場內(nèi)pop、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等;
9、完成公司及門店慶典活動的賣場氣氛營造和布置等工作;
10、參加部分促銷活動;
11、設(shè)計公司需要的各類物料并對接制作。
策劃部門年度計劃篇十一
本人于xxxx年7月15日加入到xx公司,至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版,到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督,讓我漸漸接觸到xx工作的環(huán)境和內(nèi)容,并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
關(guān)于下半年的計劃,我自己考慮的方向是,先熟悉工作的各個環(huán)節(jié),然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場,到了解活動的項目,思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié),可以爭取的權(quán)益,與贊助方和承辦方溝通,監(jiān)督活動的進行,提出活動中的不足之處,思考解決辦法,最后做一個完整的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多,各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善,所以我會努力的去請教老師和組長,自己多學(xué)多做。
這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個科目。策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸,只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩,我現(xiàn)在只了解了一個大概,一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品,從競爭對手,市場需求量,消費人群數(shù)及年齡段,品牌的文化,電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。
在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù),以監(jiān)督廣告播出的頻次,最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃,這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起,認(rèn)真的學(xué)習(xí),虛心的請教,多看看別人經(jīng)典的策劃方案,自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意,這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。
與客戶良好的溝通,為客戶爭取最大的利益回報,長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí),如果沒有這種理念在心里,那客戶肯定不會與我長期合作。所以,我會將這種理念刻在心里,確實去為了客戶去做每一件事情,相信只有這樣,我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。
我自己一個人在南京,生活靠自己,工作靠自己,自己第一次到外地工作,還要盡快的融入工作團體中,之前也沒有太多的經(jīng)驗,所以,適應(yīng)生活,適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里,我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,多請教,多思考,發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題,積極加入到英邁的大家庭中,我相信我自己可以,希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
策劃部門年度計劃篇十二
本人于x年7月15日加入到x公司,至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版,到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督,讓我漸漸接觸到x工作的環(huán)境和內(nèi)容,并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
關(guān)于下半年的計劃,我自己考慮的方向是,先熟悉工作的各個環(huán)節(jié),然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場,到了解活動的項目,思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié),可以爭取的權(quán)益,與贊助方和承辦方溝通,監(jiān)督活動的進行,提出活動中的不足之處,思考解決辦法,最后做一個完整的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多,各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善,所以我會努力的去請教老師和組長,自己多學(xué)多做。
這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個科目。策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸,只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩,我現(xiàn)在只了解了一個大概,一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品,從競爭對手,市場需求量,消費人群數(shù)及年齡段,品牌的文化,電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。
在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù),以監(jiān)督廣告播出的頻次,最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃,這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起,認(rèn)真的學(xué)習(xí),虛心的請教,多看看別人經(jīng)典的策劃方案,自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意,這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。
與客戶良好的溝通,為客戶爭取最大的利益回報,長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí),如果沒有這種理念在心里,那客戶肯定不會與我長期合作。所以,我會將這種理念刻在心里,確實去為了客戶去做每一件事情,相信只有這樣,我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。
我自己一個人在南京,生活靠自己,工作靠自己,自己第一次到外地工作,還要盡快的融入工作團體中,之前也沒有太多的經(jīng)驗,所以,適應(yīng)生活,適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里,我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,多請教,多思考,發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題,積極加入到英邁的大家庭中,我相信我自己可以,希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
策劃部門年度計劃篇十三
x店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為73萬元(去年同期),實際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺,銷售金額完成任務(wù)56%。
(二)、市調(diào),x店空調(diào)數(shù)量占比25%,金額22%,國美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調(diào)),x店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調(diào))。
(三)a,b,c卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼,b卡未使用,c卡合計使用18403元,占銷售比為4%,美的使用8959元,占銷售比為6%,c卡使用權(quán)限是銷售總金額2%,c卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用,c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元,銷售占比6%,國慶c卡權(quán)限為10%,有結(jié)余。希望采購部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%,海爾c卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。
(四)價格,庫存,價格沒有問題,只要對比顧客價格做到最低,以成交為主,國慶各品牌庫存機,中低端配比都可以,沒有預(yù)定。
(五)、國慶年主要銷售特點。
國慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調(diào),同比上升113%,增加82118元,其次科龍增長260%,增加40508,海信增長32%,增加4497元,下滑嚴(yán)重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調(diào)有7.7萬工程)國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因,主要由以下原因購成:
1、國慶促銷不夠有吸引力。
買400送200,買800送400,只限小家電的專屬產(chǎn)品,對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上,對空調(diào)銷售無帶動作用,相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點,國慶機期間的銷售,沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預(yù)約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一,針對性不強,建議公用短信平臺信息,這次光大肯德基券活動比較成功,送出495份。顧客得到了實惠,反饋較好。
2、銷售人員問題。
美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員,都是新人,對公司流程不夠了解,銷售技巧較差,導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴(yán)重下降-41%,下降10萬,這次十一x地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷售20萬左右,切高端機型銷售占比高,我們銷售159386萬,59套,松下空調(diào),導(dǎo)購人員銷售意識不強烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢上漲,海爾,科龍,海信導(dǎo)購員都是老員工,銷售技巧較好,拼搶顧客意識強烈,公司流程較熟悉,套購能力較強。海爾導(dǎo)購員帶套購能力較強,再加上高端客人,對海爾整個產(chǎn)品的喜歡,對海爾的銷售增長也有一定的幫助。
3、課長對國慶預(yù)估不足。
國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn),但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑,沒有對國慶做一個很好的銷售預(yù)估和合理的判斷,也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策,和及時反饋別的商場的活動信息,需要檢討。
4,國慶市場占比。
國慶期間我們空調(diào)在整個是x的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平,美的三亞排名第二,海爾三亞排名第一,科龍三亞排名第一,海信三亞排名第二,三菱重工三亞排名第二,三菱三菱電機三亞排名第二。
5、客訴,物流,售后問題國慶期間物流配送,售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題,一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決,沒有出現(xiàn)重大投訴。
接下來的工作計劃。
一、經(jīng)營方向和目標(biāo)。
銷售任務(wù)。接下接個月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季,要更多的加強團隊的培訓(xùn),做出培訓(xùn)計劃要有人員監(jiān)督,檢查,每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé),店長監(jiān)督檢查,和導(dǎo)購員要有更多的溝通,理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動,保證整個空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。
二、嚴(yán)格要求自己。作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范,提升自己的業(yè)務(wù)水平,關(guān)注銷售的變化,多學(xué)習(xí),對競爭門店每周五要進行市調(diào),對于員工反饋問題要及時的解決,對跟上任務(wù)進度的品牌進行溝通,找出原因,促進銷售。
三、希望公司加大促銷,促進年底的銷售。
進入十月份內(nèi)地顧客來x過冬,也進入三亞銷售的旺季,通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間x顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重,希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體,做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市,鄉(xiāng)鎮(zhèn),顧客明顯減少。
公司對就多的x市,x市,x市的新樓盤項目側(cè)重的宣傳,可以對他們進行活動贊助,或發(fā)放印有我司名稱,電話,地址,標(biāo)志的購物袋,做廣告宣傳。
四、圍繞以顧客為中心,提升服務(wù)水平。
繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客,使用文明用語,更快捷高效的問顧客服務(wù),遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復(fù)。
人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)初偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個月零3天作為一個新人寫年終總結(jié)的時候自然與別個不同儲存柜中的原始票據(jù)和成形的報表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無聲無息記載著兩個月的成果像是成長的年輪有跡可查卻又無法道盡。
在20xx年這兩個月時間基本以收集匯總為主其中包括財務(wù)報表、銷售分、總報表銷售排名原材料進出存報表材料消耗考核、工資報表等。當(dāng)所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因為又重新戰(zhàn)斗在鐘愛的財務(wù)領(lǐng)域而欣欣然因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開始了一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個未知數(shù)在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對于這樣一個事實依然掂起來沉甸甸。
我把他看作付出換回的愛。作為營銷的一員自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、創(chuàng)造價值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨擋一面。但我想在這個快速流轉(zhuǎn)的世界沒有什么不能代替越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證??纯垂裰辛舸娴哪切┎牧衔蚁胨鼤絹碓胶?。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代而它所替代的是生命。
又一年結(jié)束了這是我初來乍到的一年就像逝去的日子一樣我的工作中有殘缺和不足但我都認(rèn)真度過了。對得起每一天就算對得起自己的生命了因為它是生命的替代我們一輩子也就只在做這一個事兒。生命就是每一個偶然的軌跡而后重疊成必然就看是快樂多一些還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。新年的工作已經(jīng)開始我會虛心學(xué)習(xí)謹(jǐn)慎工作盡快加入到企業(yè)的大家庭中來。
策劃部門年度計劃篇十四
在過去一年的工作學(xué)習(xí)中,由于是剛剛接觸這份工作和這個工種,有種擔(dān)心興奮,擔(dān)心在很多方面不懂會做錯,但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多知識,從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,收獲頗多??偨Y(jié)而言在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?。
1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
在這一個月的工作學(xué)習(xí)中,我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),在從頭開始學(xué)習(xí),雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,學(xué)習(xí)了不少的知識,但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。
2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足。
在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,但在了解的過程中還不夠詳細(xì),對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量,市場的價格走勢,政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
3、對于市場的走勢分析,市場行情的分析還不夠。
現(xiàn)在我還在模仿別人,包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法,而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學(xué)習(xí),尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識,要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識。
短短的一個月工作時間,但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查,營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識,了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了,那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用,那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2、很快的進入了自己的工作角色。
因為我以前沒接觸過這個工種,也知道這個工作的重要性。雖然很緊張,但卻很快的進入了這個工作角色,了解到自己的工作職責(zé),并進入角色開展工作。具體表現(xiàn)在,作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手,在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點,知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、對整體的市場情況進行深層的了解。
在未來的工作中,我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解,包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查。
2、對專業(yè)知識的加強及學(xué)習(xí)。
在未來一段的工作時間,我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí),一邊工作一邊學(xué)習(xí),盡可能的在實踐中學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。
對現(xiàn)在的工作環(huán)境,工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象,就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機構(gòu),那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識,也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進行培養(yǎng),所有的要有一種危機感,做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待,有這樣一種企業(yè)文化,我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn),更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對員工進行培訓(xùn),讓每個人在思想上有一種主人翁意識,在工作中將會很大程度上提高工作效率,給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象,提出的一些不成熟的建議,希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
策劃部門年度計劃篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
經(jīng)過一段時間的慎重考慮,我決定向公司提出辭職。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培。雖然當(dāng)初我對燃具行業(yè)近乎一無所知,公司領(lǐng)導(dǎo)依舊給了我一個施展的舞臺??墒墙橛谝韵略?,還是選擇離開。大學(xué)畢業(yè)后我沒有找到合適的工作,同時女朋友也宣布和我分手,在我人生中最灰暗的時刻是公司是收留了我,讓我很快的從失戀和沒有工作的打擊中走出來,讓我品嘗到了在工作中的樂趣,這是我一直很感激公司的地方,在將來的歲月中我還是會記住公司的好的,我不會忘記!
1.工作成績不顯著。這二年,我在公司策劃部就職,主要負(fù)責(zé)媒體投放、品牌宣傳、活動組織、終端形象、廣告設(shè)計、物料制作、市場信息收集、展廳管理等方面的工作。工作內(nèi)容較為多樣化,也較為分散。雖然獨自在這個部門做了二年,但是自認(rèn)在工作方面沒有突出的成績,或許是自身工作能力有限,無法繼續(xù)勝任這個職位。
2.身體欠佳。由于我身體健康情況一直不是非常理想,考慮到此工作崗位更需要一個健康良好的人勝任,以便更好的開展工作。譬如出差、收集市場情況,組織戶外活動等等。因此決定暫時推出這個工作舞臺,在家修養(yǎng)一段日子。
雖然我即將不在職,但是我依然向公司提出一個小小的建議:對策劃部的人員編制增加至2人。這個部門的工作也分淡旺季,淡季的時候可能工作量較少,部門人員可以市場資料;旺季時,1人外出時,部門還需留守1人在公司進行其他事務(wù)的處理。如果只有一個人,經(jīng)常會出現(xiàn)無暇顧及的局面。
懇請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職請求,并煩請公司領(lǐng)導(dǎo)指派人員進行交接工作。我非常重視及珍惜在gr的這份工作,也很榮幸自己曾經(jīng)成為gr公司的一員,我確信在廣州林內(nèi)的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗,將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來極大的幫助。同時我也堅信:gr這個很好的平臺,將會招納到更出色的策劃人才加盟。當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段,同事都是斗志昂揚,壯志滿懷,而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂,實在是深感歉意。我希望公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在2009年6月5日離職,希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許!感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持,并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益!
最后,再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在工作上對我的信任,同事在工作中對我的支持,并祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,祝同事們在事業(yè)上獲得更大的成功!
此致
敬禮
辭職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
策劃部門年度計劃篇二
一、根劇醫(yī)院實際,找準(zhǔn)策劃部職能定位,充分發(fā)揮策劃部應(yīng)有的作用.
醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院全盤職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于策劃部有用地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對策劃部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、柿場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn).其主要任務(wù)是:。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的尤勢、劣勢、機會與威協(xié)進行,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院靈導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依劇,做好醫(yī)院靈導(dǎo)的參謀和助手.
2、柿場拓展:捅過拜坊客戶、柿場調(diào)研等多種形式積極拓展柿場,增多醫(yī)院客戶量,題高客戶忠誠度.捅過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和貲金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它有關(guān)項目的合作,題高醫(yī)院柿場沾有率.
3、品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷題高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象.
4、客戶管理:建立要點客戶檔案(包括團體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作.利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群.特別是要加鏹大客戶的營銷關(guān)系管理,題高與大客戶的關(guān)系層級,變成利益共同體.抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完膳、全體、高品質(zhì)的一體化服務(wù).指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)師和護土行使數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,變成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進行立體管理,肖滅服務(wù)盲點,題高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿義度.
5、科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,梭短客戶等候時間等.
6、服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合有關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,題高全員營銷水泙.
根劇以上職能定位,將制定策劃部工作職責(zé)范圍和有關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作.
二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷題高醫(yī)院的知名度與美昱度.
整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有用的整合,以題高營銷效果.我們要采取有用措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷題高醫(yī)院知名度的同時來題高醫(yī)院的美昱度.具體要做好以下幾項工作:。
1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的相關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院.
2、積極主動的與相關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的連系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡只怕多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況.
3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增多經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象.
4、按照醫(yī)院"明確尤勢項目,打造品牌科室"的思路,做好醫(yī)院品牌科室、要點專科和特色項目的推介與推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專頁.
5、引導(dǎo)專家認(rèn)識括大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊蜜配合,增多我院專家在各種公開場合的露面機會,盡也許創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專頁委員,本專頁學(xué)術(shù)刊物的編委,或社區(qū)相關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象.
6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展"健康培育促進行動",有針對性地開發(fā)一批健康培育課程,并和宣傳我院特色與尤勢有機地結(jié)合起來.由策劃部負(fù)責(zé)課程連系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷括大醫(yī)院和專家的知名度.其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)師―確定課程名稱―制作課件―確定課程,建立健康課程菜單―營銷科和保健科向客戶推薦―舉辦講座.
三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).
策劃部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜藉,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進行對比,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進我們的工作.在全體調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院靈導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做報告.具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)全部醫(yī)院進行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,四李度做出總結(jié)報告.
四、加強客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進行分層次管理.
醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院行使信息技術(shù),并捅過充分的交流與溝通,獲取、保持和增多可獲利客戶的營銷過程.客戶關(guān)系管理捅過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專頁技術(shù)進行有用整合,最后可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率満足客戶的需求,從而讓醫(yī)院最大限度地題高客戶滿義度及忠誠度,挽回失佉的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并緊緊地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群.客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進行分層次管理.數(shù)據(jù)庫營銷是指捅過搜藉和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,鑿鑿掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略.
策劃部門年度計劃篇三
團內(nèi)各部門相互合作奠定史者團的發(fā)展基礎(chǔ),為了確保史者團能做好自我工作,更具特色的開展活動,我們策劃部作出如下工作計劃:。
1、納新:給史者注入新鮮空氣,讓我們的團體更活躍,更具創(chuàng)造力,并且能購更好的脅助老師服務(wù)同鞋.(要求:思惟麻利,工作有責(zé)任心)。
2、培訓(xùn):為了使新進成員很快進入我們的工作軌道而特此培訓(xùn).培訓(xùn)后,每個人寫份心得可帶意見.
3、溝通交流:團內(nèi)新進成員更好的融入團內(nèi)生活,給大家一個溝通交流的平臺.
4、總結(jié):每次策劃、活動潔束后都要寫份總結(jié).
總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié),總結(jié)在進入史者團的這段時間里的心得,和對以后的發(fā)展方向做出瞻望.
感恩節(jié):感恩節(jié)是我們史者團的主打品牌活動,每年都很精彩,每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完膳這一品牌活動,所以,策劃部每人都要寫一份策劃書,然后捅過討侖確定最后方案.
策劃部門年度計劃篇四
一、納新:給史者注入新鮮空氣,讓我們的團體更活躍,更具創(chuàng)造力,并且能購更好的脅助老師服務(wù)同鞋.
二、培訓(xùn):為了使新進成員很快進入我們的工作軌道而特此培訓(xùn).培訓(xùn)后,每個人寫份心得可帶意見.
三、溝通交流:團內(nèi)新進成員更好的融入團內(nèi)生活,給大家一個溝通交流的平臺.
四、總結(jié):每次策劃、活動潔束后都要寫份總結(jié).總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié),總結(jié)在進入史者團的這段時間里的心得,和對以后的發(fā)展方向做出瞻望.
外部計劃。
感恩節(jié):感恩節(jié)是我們史者團的主打品牌活動,每年都很精彩,每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完膳這一品牌活動,所以,策劃部每人都要寫一份策劃書,然后捅過討侖確定結(jié)果方案.
一、做好納新工作。
本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動,培育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才,補充新鮮血液.我們將任真考劾,慎重選拔少許能購承擔(dān)團內(nèi)文娛活動的同鞋,讓真正有能力的同鞋加入文藝部,為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).
我們文藝部沒有什么實至性的活動,但是會配合團內(nèi)其他部門做好工作.
三、做好招牌活動。
我們文藝部的招牌活動是"相親相愛一家人"的元旦聯(lián)歡活動,稀望把我們的這個活動做好,繼續(xù)做下去,在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛,拉進團員之間的距離.
四、陪養(yǎng)新干事。
文藝活動吸引了同鞋多方位的注意,為了順力開展這學(xué)期工作,文藝部將大力陪養(yǎng)新干事能力,為史者團的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ).
五、計劃活動。
文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動,聯(lián)合各個學(xué)院,進一步題高我們史者團在學(xué)校中的影響力,具體亊宜將做出祥細(xì)計劃并實施.
策劃部門年度計劃篇五
(策劃部訊)學(xué)品策劃部于8月20日下午在公司會議室召開了策劃部上半年工作總結(jié)會,在會上,策劃部副主任代鴻飛就策劃部上半年的工作進行了總結(jié)匯報,策劃部全體同事紛紛為策劃部建設(shè)提出了寶貴的意見。
學(xué)品公司策劃部上半年成績斐然。從xx年1月起,策劃部外引人才,內(nèi)建制度,在半年時間內(nèi)基本實現(xiàn)了人才精英化,工作制度化。
在內(nèi)部建設(shè)方面,策劃部先后制訂并通過了《策劃部會議制度》、《策劃部內(nèi)部工作指引》、《樣本研究制度》等各項規(guī)章制度,同時完善了項目工作人員職責(zé),外部人員參與工作職責(zé)等。為了進一步規(guī)范管理,提高工作人員工作能力,我們還組織了每周兩次的學(xué)習(xí)體會,收到了良好的效果。
在業(yè)務(wù)拓展方面,策劃部先后與《學(xué)校品牌管理》雜志編輯部聯(lián)合制作了多個學(xué)校的專欄,發(fā)表了多篇策劃部署名文章。這些文章在一定程度上提高了策劃部的知名度,使學(xué)??梢酝ㄟ^文章認(rèn)識策劃部的專業(yè)能力,通過文章后附的電話及聯(lián)系人可以直接聯(lián)系我們,極大地提高了業(yè)務(wù)。為了更好地拓展業(yè)務(wù)空間,我們還在李小平總經(jīng)理的安排下,與深圳市龍崗區(qū)教育局協(xié)作參加了深圳市特色學(xué)校評選工作,通過這個會議,帶來了業(yè)務(wù)機會。
在項目的跟進上,策劃部總共進行了二十多天的調(diào)研工作,除此之外,我們還多次到學(xué)校去指導(dǎo)工作,足跡遍布廣州、深圳、中山、江門、佛山等地,受到了教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎。
策劃部下階段的工作如下:
1.項目專員需對項目的流程進行監(jiān)控。下半年將由項目負(fù)責(zé)人與學(xué)校直接對接工作,執(zhí)行項目計劃。
2.本月底前,各項目管理專員必須給各項目學(xué)校提供教師節(jié)、中秋、國慶等節(jié)日活動策劃思路。
3.策劃部將制作項目宣傳手冊,作為與學(xué)校交流和(本文轉(zhuǎn)自實用工作文檔頻道)品牌論壇上派發(fā)的資料。
4.堅持學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(逐步建立策劃部資料庫,斥資購買相關(guān)書籍和知網(wǎng)賬號,以便于學(xué)習(xí)和資料搜集,小李負(fù)責(zé))。
5.十月份前各項目管理專員要完成現(xiàn)有所有項目的方案寫作,并提出品牌推廣活動策劃案。
6.下半年計劃新增4個以上項目。
7.策劃部要爭取出一本策劃方面的書。
8.策劃部項目介紹課件的制作,由小李負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)處理。
策劃部門年度計劃篇六
各黨支部:
以鄧小平理論為指導(dǎo)圍繞企業(yè)中心工作,按照“四五”普法規(guī)劃確定的“兩個轉(zhuǎn)變、兩個提高”的目標(biāo)要求,深入開展法制宣傳教育和依法治企工作,努力提高全體職工的法律素質(zhì),增強職工的法制觀念和依法辦事能力,提高全體職工的法制化水平,促進企業(yè)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展,為企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)建和諧的礦區(qū)環(huán)境。
礦成立法制宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,礦黨委書記任組長、礦黨委副書記任副組長,兩井黨總支書記、政工部部長、礦黨政辦主任、群工部部長、安監(jiān)部部長、財資部部長等為成員。設(shè)立法制宣傳教育活動辦公室,辦公室設(shè)在政工部。
1、深入學(xué)習(xí)宣傳鄧小平民主法治理論、關(guān)于加強法制建設(shè)的重要論述和黨的依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的基本內(nèi)容,學(xué)習(xí)宣傳憲法和國家基本法律,學(xué)習(xí)宣傳《安全生產(chǎn)法》、《合同法》、《經(jīng)濟法》等有關(guān)法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳社會主義市場經(jīng)濟的法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳國家行政管理的法律法規(guī),學(xué)習(xí)宣傳廉政建設(shè)的政策法規(guī),注重培養(yǎng)職工的現(xiàn)代法制觀念和良好的職業(yè)道德,推進依法治企進程。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法用法工作,發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部在學(xué)法用法工作中的示范帶頭作用。組織各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)以《中華人民共和國憲法》為核心的法律法規(guī),學(xué)習(xí)黨員“兩個條例”,經(jīng)濟法、勞動法等法律法規(guī),使領(lǐng)導(dǎo)干部了解掌握企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī),做到依法治企。
3、全礦經(jīng)營管理人員要學(xué)習(xí)《公司法》、《合同法》、《經(jīng)濟法》、《勞動法》、《工會法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī),加強社會主義市場經(jīng)濟和環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等方面的法律法規(guī)的宣傳,做到依法經(jīng)營、依法治企。
4、抓好廣大職工《安全生產(chǎn)法》、《合同法》、《勞動法》、《江蘇省信訪條例》、《江蘇省綜合治理條例》等有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳,讓職工知法懂法,學(xué)會運用法律手段維護自己的合法權(quán)益。堅持德治與法治相結(jié)合,組織職工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》,提高職工道德水平,提高職工的責(zé)任意識,積極防范和打擊各種違法犯罪分子行為,促進礦區(qū)和諧穩(wěn)定,維護企業(yè)的健康快速發(fā)展。
1、深入貫徹落實“四五”普法規(guī)劃,認(rèn)真實施《江蘇省法制宣傳教育條例》,全面提高全礦職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素質(zhì),全面提高企業(yè)法治化管理水平,自覺運用法律手段進行管理。
2、法制宣傳教育要根據(jù)實際工作需要,運用集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方法,集中學(xué)習(xí)可采取開會學(xué)習(xí)、講課、座談討論、舉行小游戲、培訓(xùn)等方式進行,自學(xué)可要求職工有針對性地學(xué)習(xí)一些法律常識,通過舉辦法律知識小競答、考試等形式進行檢驗,不斷調(diào)動職工學(xué)法的積極性。
策劃部門年度計劃篇七
2011年策劃部在年初時所訂立的規(guī)劃方案在各領(lǐng)導(dǎo)及各部門的緊密配合下認(rèn)真執(zhí)行,把品牌策劃建設(shè)的工作做得更深入與更有針對性,如今即將結(jié)束,在這收獲與憧憬交臂之際,我謹(jǐn)代表策劃部向一直關(guān)心、支持、鼓勵我們策劃部的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,并致以新年最誠摯的問候和美好的祝愿!
今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,策劃部緊跟公司的步伐,基本順利完成預(yù)計工作任務(wù),不過離自己心目中還存在一定的差距,回顧2011年的工作總結(jié),歸納為以下幾點:
(一)工作管理方面:
策劃部是要針對分析掌握市場動態(tài)情報,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供客觀、獨到的市場認(rèn)知依據(jù)方案,制訂適合企業(yè)長期增長的商業(yè)模式,包括公司的項目定位、市場推廣、形象宣傳以及企業(yè)文化研究等各項工作,承擔(dān)著推動企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的重大責(zé)任,公司的“智囊”部門。
沒有完美的個人,只有完美的團隊。
策劃部的工作具有較高創(chuàng)造性的工作,在管理上基本都是靠大家的自覺、自律來完成后交給主管檢查修改,大部份同事工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,今年我們大大降低了設(shè)計印刷出稿的質(zhì)量及成本等問題,由于部門基本都是新的員工,所以我多加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,正確規(guī)定每個項目的開始及完成時間,同時避免重復(fù)工作的進行。
大部分人員現(xiàn)在從在思想上和行動上都比剛就職時候更加積極,工作效率提高很快,現(xiàn)在每位同事在自己的工作崗位上獨立完成公司安排的工作任務(wù),同時積極參與于公司的每一次研發(fā),每一次的項目推廣,積極與公司領(lǐng)導(dǎo)們溝通完善,大家都力求每一次的工作任務(wù),每次一的新品開發(fā)推廣等等宣傳形式及物料制作與企業(yè)的目標(biāo)一致、簡潔高效。
策劃部在做好自己的工作,而且積極配合、協(xié)助其他部門的工作,促進公司逐漸壯大,策劃部也隨著金儀美公司的壯大而成長起來。
1、人員編制及職責(zé)(五人):
在劉董及梁總的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作,對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé),監(jiān)控出稿質(zhì)量,修改廣告策劃案例,設(shè)計稿修改,監(jiān)督檢查部門的規(guī)章制度的執(zhí)行情況等等,有對策劃部所屬員工及各項工作的管理權(quán);有向總經(jīng)理報告權(quán)及對策劃銷售活動有建議權(quán)等。
思維能力一般,喜歡天馬行空;市場經(jīng)驗比較少,管理魄力不夠,專業(yè)知識有待提高。
文案/教育講師(1名)。
參與公司的建設(shè)與發(fā)展,并對公司的廣告/宣傳提出合理化建議,負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作,配合部門主管完成公司下達(dá)的每一項工作任務(wù),肩負(fù)著產(chǎn)品賣點提煉,企業(yè)文化建設(shè)等等文字組織及新品推廣發(fā)布,教育宣布工作。
一個非常有靈性的女孩,思維及臨場發(fā)揮能力比較強,紀(jì)律有點散慢,文字功底有待加強。
平面設(shè)計師(1名)。
從事平面設(shè)計的所有工作,包括產(chǎn)品上市廣告,噴畫設(shè)計,宣傳單設(shè)計,包裝,網(wǎng)頁平面修改等等,主要配合主管的平面?zhèn)鬟_(dá)的工作,同時積極配合客服部,外貿(mào)部,采購部,銷售部等等部門的臨時性處理圖片及證書修改工作。工作積極踏實,吃苦耐勞,遵守紀(jì)律,專業(yè)知識有待提高。
網(wǎng)頁設(shè)計師(1名)。
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站改版、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣、網(wǎng)站后臺維護等工作,肩負(fù)著未來企業(yè)的第二大戰(zhàn)場的重任。今年在網(wǎng)絡(luò)推廣取得一定的成績,百度收錄的迅速提升,收錄接近0,經(jīng)過努力已經(jīng)提升到200多。二十多個關(guān)鍵詞在各大搜索引擎排名前十位,其他關(guān)鍵詞也在迅速提升。
思維跳躍,敢作敢為,正直,網(wǎng)絡(luò)推廣取得一定的成效,但對設(shè)計美感有待提高。
網(wǎng)管/網(wǎng)頁推廣(1名)。
主要負(fù)責(zé)局域網(wǎng)的建設(shè),公司電腦維護,保護網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,網(wǎng)站優(yōu)化推廣等工作,同時兼負(fù)責(zé)電腦魔鏡的培訓(xùn),指導(dǎo)等工作。
工作主動,積極,熱情,有朝氣。網(wǎng)絡(luò)推廣方面較弱,有待加強。
(二)主要績效體現(xiàn):
春華秋實,汗水凝成收獲?;厥捉衲辏覀儫o比欣慰,策劃部的人員齊心協(xié)力,頑強刻苦,用智慧、心血和汗水澆鑄每一次新項目上市及美博會,香港展會等等籌備,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,在各部門的支持與配合下,經(jīng)過我們策劃部門的全體成員不懈努力,取得了一定的成績,主要工作如下:
1、新項目上市推廣。
公司新項目開發(fā)是一項重要的工作,也是公司發(fā)展重要的一環(huán),是市場持續(xù)發(fā)展的不竭動力,是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉,是提高銷量,保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法;新品上市重在推廣,正所謂賣什么不重要,關(guān)鍵是賣給誰,如何賣?希望大家肯定公司的同時也肯定策劃部的工作。
今年新的儀器推廣上市約有十多款,推廣重點在于宣傳單設(shè)計,雜志平面廣告,噴畫設(shè)計,短信新品發(fā)布等形式,推廣效果在國內(nèi)同行廠家有一定的影響力,出現(xiàn)了很幾家公司模仿我們的風(fēng)格,這是好的勢頭,希望策劃在今后的工作繼續(xù)努力,爭取成為國內(nèi)美容儀器行業(yè)的推廣典范。
畢竟策劃部是最終整合項目及儀器優(yōu)點推廣于市場的部門。在2011年,我們策劃部門更加會積極著手與市場開發(fā)部溝通等方面的工作,積極參與于公司的每一次研發(fā),每一次的項目推廣,積極與公司領(lǐng)導(dǎo)們溝通完善,力求最后推出市場的項目,儀器的宣傳物料等等與企業(yè)的目標(biāo)一致、簡潔高效。
2、籌備展會方案。
展會是企業(yè)的一張“臉”,通過它培育和挖掘市場,通過它來吸引廣大商家參展、客商。從某意義上來說,也就是一座橋,一頭連著商家,一頭連著企業(yè)形象。同時也體現(xiàn)出企業(yè)的高度及觀點,我們能不能解決提升“高端odm”的戰(zhàn)略問題,如何挖掘潛在的高端客戶,這是我們2010年展會策劃的核心。
3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣:
下半年策劃部就網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣方面取得了一定的成績,百度收錄的迅速提升,原來網(wǎng)站由于久不更新,收錄接近0,經(jīng)過努力已經(jīng)提升到200多,同時關(guān)鍵詞在各大搜索引擎排名的迅速提升,以前由于網(wǎng)站疏于管理,在百度谷歌等搜索引擎幾乎找不到金儀美的網(wǎng)站,經(jīng)過優(yōu)化現(xiàn)在很多關(guān)鍵詞,比如“美容儀器”“美容儀器生產(chǎn)廠家”“廣州美容儀器廠家”等二十多個關(guān)鍵詞在百度、谷歌、soso等搜索引擎排前10名。
不過網(wǎng)站優(yōu)化深度不夠,由于網(wǎng)站推廣工作比較繁瑣,涉及方方面面的小細(xì)節(jié),常常會顧此失彼,網(wǎng)站內(nèi)容的充實仍需進一步完善,比如完善產(chǎn)品資料,加快文章更新速度,同時由于網(wǎng)絡(luò)推廣人員較少,存在一定的局限性,以致整個推廣還無法發(fā)揮到極致。
4、企業(yè)形象推廣更新:
企業(yè)形象設(shè)計和推廣的目的是讓更多的人對企業(yè)有一個直觀的了解,體現(xiàn)公司的實力及靈魂,讓我公司包括產(chǎn)品、服務(wù)以及理念等在消費者心中留下深刻的印象,然而在企業(yè)形象推廣中,大都是以廣告為主要手段,但是,昂貴的廣告費用無法承擔(dān),但是今年我們采用了四兩撥千斤的辦法,成為世博會的商業(yè)項目贊助商,進一步提升了企業(yè)的形象,這個功勞歸于董事長及梁總的商業(yè)高度靈敏。不過后期的推廣跟不上,沒有好完成地渲染及繼承,體現(xiàn)形式主要在美博城噴畫形象變更,公司內(nèi)部形象變更及媒體,網(wǎng)絡(luò)廣告上。
5、媒體發(fā)布推廣:
同時根據(jù)行業(yè)動態(tài)以及美容市場需要,撰寫稿件,以主動供稿或約稿形式,積極與媒體溝通聯(lián)系,實現(xiàn)發(fā)稿。
當(dāng)然,企業(yè)發(fā)展不單來自市場,也來自我們內(nèi)部的整體水平。企業(yè)要想發(fā)展,我們員工的總體素質(zhì)也必須同時提高。沒有一個對手能打垮我們,但我們自己會把自己打垮,希望在新的一年里面,策劃部能得到領(lǐng)導(dǎo)的更多好評與鼓勵,在2012年,策劃部會群策群力,全力以赴配合公司及各部門的工作,超越自我。
策劃部門年度計劃篇八
所屬單位:北_。
所屬部門:保潔部。
任職崗位:經(jīng)理。
第一部分:工作綜述。
一年來我部在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)和幫助下,在各級部門的大力支持以及在全體員工的共同努力之下,圓滿完成20__年保潔各項工作。保潔作為物業(yè)服務(wù)的一個窗口,它直接體現(xiàn)著服務(wù)單位的企業(yè)形象和服務(wù)水平,一年以來,保潔員工用辛勤的汗水、扎實的工作,為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。在這一年里,保潔員工基本穩(wěn)定,保潔工作無論是單項還是日常的清潔維護基本上也可以按時來完成并達(dá)到管理之要求,員工們在工作態(tài)度和工作技能上,結(jié)合去年的成績相比較,都有了一定的提高,為大廈工作的客戶提供了一個很好的辦公環(huán)境。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)就本年度的工作匯報如下:
第二部分:主要工作事項及工作任務(wù)目標(biāo)完成情況。
本年度,保潔部在各項工作的計劃執(zhí)行當(dāng)中,對大廈所有管轄范圍內(nèi)的衛(wèi)生設(shè)施,進行了統(tǒng)籌的管理,使之大廈的整體環(huán)境衛(wèi)生的舒適度達(dá)到了我部預(yù)期的效果,為大廈辦公的業(yè)主和來訪賓客提供了一個良好的辦公環(huán)境。具體實施保潔工作如下:
1、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域通道天花清潔12次;
4、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域圍擋玻璃的清洗12次;
5、完成大廈內(nèi)客用電梯及扶梯的清潔48次;
6、完成大廈內(nèi)“空中花園”區(qū)域的整體清潔10次;
7、完成大廈內(nèi)地下車庫管道設(shè)施的整體清潔擦拭6次;
8、完成大廈外圍公共設(shè)施地溝清掏96次;
9、完成大廈東西車庫外玻璃天棚清洗56次;
10、完成大廈內(nèi)23層外側(cè)平臺區(qū)域清潔18次;
11、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域地面通道結(jié)晶處理工作各層全年不低于2次;
12、完成大廈內(nèi)電梯轎廂地面結(jié)晶處理工作全年16次;
13、大廈玻璃幕墻清洗工作;完成3次,
16、“空中花園”的管理工作;本年度7月份上家公司合同結(jié)束,8月份開始與新一家公司重新簽定養(yǎng)護合同,并且對新合同相關(guān)內(nèi)容進行完善,開始與綠植公司簽定合同,執(zhí)行中我們要求每月對大型綠植進行徹底沖洗擦拭,并對有缺陷的綠植樹種隨時進行更換,該項工作自養(yǎng)護以來,該區(qū)域的景觀環(huán)境的改善受到了業(yè)主的好評。
另外,為規(guī)范各項合同的執(zhí)行制度,相繼對如下保潔合同進行規(guī)范:
1、大堂花卉租擺工作,由于種種原因,此項工作合同一直未與簽定,按公司要求,本年度為使該項得以順利進行,對此項工作完善到位。并妥善處理好前期租擺公司所遺留問題。
2、廣場綠化養(yǎng)護工作合同到期,根據(jù)公司指示,又重新選派廠家,簽定新的養(yǎng)護合同,使該項工作更加完善。
下半年我部結(jié)合實際工作特點,著重在以下幾個方面進行改進:
1、調(diào)整班次,提高保潔質(zhì)量,降低投訴率:
結(jié)合平時工作的觀察,根據(jù)保潔工作的特性,我們對現(xiàn)有的班次進行重新調(diào)整,把員工的日常負(fù)責(zé)的清潔面積擴大,由原一人管理一層該為現(xiàn)一人管理一層半,來進行日常的清潔工作。此舉改動受益如下:
(1)、調(diào)動員工的工作積極性,清潔頻率增加,清潔質(zhì)量得以提高;
(2)、有效的制止員工的懶惰、拖沓思想,
(3)、減少自己無謂的休息時間,充實工作時間;
2、加強對環(huán)境衛(wèi)生的管理措施:
為了不斷提高大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,我們突出工作重點,在清潔服務(wù)質(zhì)量的管理方面,主要做了以下幾方面的工作:
一是優(yōu)化運作模式,加強了對員工工作的監(jiān)督管理。物業(yè)管理的一個很重要的內(nèi)容就是環(huán)境衛(wèi)生的管理,物業(yè)管理是否到位,在很大程度上可以從環(huán)境衛(wèi)生管理方面體現(xiàn)出來,為此,我們堅持把環(huán)境工作作為強化物業(yè)管理、提高服務(wù)水平和客戶滿意率作為突破口,進行了積極的探索,不斷改進和優(yōu)化了運作模式。我們制訂清潔巡視檢查,明確了管理與被管理的職責(zé)權(quán)限,實行了兩級監(jiān)督管理。第一是保潔部代表公司對外包公司進行日常工作的巡視督導(dǎo)和檢查,凡是應(yīng)該由清潔公司執(zhí)行的清潔工作,該公司未能及時發(fā)現(xiàn)的問題,給予下發(fā)整改通知書,由于大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量狀況直接影響到物業(yè)管理處的具體利益,從而增強了保潔公司主動整改問題和巡視督導(dǎo)衛(wèi)生工作的主動性;第二是公司與保潔公司在共同認(rèn)可的工作標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),制定了清潔工作的工作流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)則和辦法,每天反復(fù)檢查衛(wèi)生清潔和日常保潔工作質(zhì)量,及時發(fā)現(xiàn)并督促有關(guān)問題的整改。保潔部把巡視檢查的督導(dǎo)效果納入了內(nèi)部的管理中,從而,確保了巡視檢查的威懾力。
1、禮儀禮貌培訓(xùn)4次/年;
2、素質(zhì)教育培訓(xùn)3次/年;3、安全防火培訓(xùn)2次/年;
4、工作程序培訓(xùn)4次/年;
5、專業(yè)技能(藥劑和專業(yè)工具)的培訓(xùn)4次/年;
通過培訓(xùn),使得員工們對自己工作有了一個新的認(rèn)識,同時,通過培訓(xùn)使大家得到了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,了解了自己的工作所應(yīng)負(fù)的責(zé)任,掌握了清潔的基本知識,同時提高了勞動技能和工作效率。另外,通過素質(zhì)教育培訓(xùn),本年度保潔員在清潔服務(wù)工作中,共有26人次,共揀拾26手機部、現(xiàn)金萬余元及有價證券等物品。員工們的拾金不昧的精神受到業(yè)主的好評,同時,為大廈贏得了榮譽,并為客戶贏造出一個良好安全的辦公環(huán)境。
總之,作為服務(wù)者來講,未來的競爭將是細(xì)節(jié)的競爭,只有注意細(xì)節(jié)服務(wù),在每一個細(xì)節(jié)上都用足功夫,才能在激烈的現(xiàn)代市場競爭中長期處于優(yōu)勝地位。
作為管理處的一個職能部門,我們的主要工作就是要做好對外包單位的監(jiān)督管理工作,保潔公司現(xiàn)駐場人員為39人,擔(dān)負(fù)著大廈近7萬平方米的日常環(huán)境衛(wèi)生的維護工作,一年以來,我們作為監(jiān)督管理者,相繼在以下幾個方面對保潔公司進行著有效的管理:
1、素質(zhì)的檢查及督導(dǎo);本年度,我們在工作運作的同時,隨時對保潔公司的人員進行人性化的管理,尤其是在員工的品德方面,我們下足功夫,每天每次的提醒,喚起大家對該項規(guī)定的重視,一年以來該公司在大廈所負(fù)責(zé)的保潔工作,未有重大過失發(fā)生。
2、工作成效的管理;即工作質(zhì)量、操作程序、應(yīng)急事件的處理和保潔工作的及時率,對于上述四個方面的工作,我部按管理處的要求,開展定期與不定期的檢查,做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理,全程跟近,在問題未暴露之前,將問題給予解決。
通過以上的管理,保潔部今年從總體上來講,各項的保潔服務(wù)基本上達(dá)到管理處的要求,保潔部的各項工作業(yè)務(wù)的提高,為客戶提供更好的服務(wù),創(chuàng)造了良好的條件。
本年度各項清潔用品的使用消耗支出為:
衛(wèi)生紙全年消耗量:1490卷;比去年增加430箱。
洗手液全年消耗量:162桶;比去年減少82桶。
噴香劑全年消耗量:800罐;比去年增加90罐。
電池全年消耗量:1850節(jié);比去年增加170節(jié)。
地板革全年消耗量:520米;比去年減少380米;
作為一個“特殊”的部門,市場營銷部20__年將發(fā)揮自身的基本職責(zé),為__年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)__年主要工作規(guī)劃:
一、制定市場運營規(guī)劃、計劃,負(fù)責(zé)實施、執(zhí)行。
二、建設(shè)__公司營銷戰(zhàn)略。
基本原則:誠信營銷及全員營銷原則。
誠信營銷是__公司營銷活動的基本準(zhǔn)則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與__公司打交道的人,__人都應(yīng)該是誠心相待?!靶拧笔侵感庞弥辽?,說到做到,絕不做違背承諾的事情,以贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營銷原則,在認(rèn)識上,要求全體__員工對“營銷管理是需要全體__員工共同承擔(dān)的職責(zé),是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識;在管理實踐中,實施整合營銷,以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略的有機配合,在技術(shù)部、工程部、財務(wù)部、及行政人事部的有效支持下,使__公司成為市場導(dǎo)向型的企業(yè),確保營銷20__年銷售3000萬目標(biāo)的實現(xiàn)。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前,員工缺乏市場觀念和營銷意識,認(rèn)為營銷只是營銷部門的事,與其他部門無關(guān);營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷隊伍跟不上市場的需要,市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要。基于此,__公司在20__年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策,要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務(wù)的思想,各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,從而達(dá)到全面搏擊市場,獲得最佳效益的目的?!叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的基本內(nèi)涵是:要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,企業(yè)的一切工作以營銷為中心,建立以營銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務(wù)于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制,從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益提高,社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理,改變公司各部門各自為政的作風(fēng),以提高工作效率。
全員營銷”理念指導(dǎo)一切工作?!叭珕T營銷”理念的內(nèi)容是,牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心,研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。
一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃,每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排,編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施,保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務(wù)營銷。
二是建立各級領(lǐng)導(dǎo)深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天,總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。
三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作,為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù),不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。
四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和調(diào)查,以了解市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息,從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務(wù)的意識。
實施有效的營銷策略。
1、產(chǎn)品策略。
2、價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當(dāng)補充的價格策略。
3、__公司的營銷基準(zhǔn):超越營銷原則。
超越營銷是指以競爭對手為基準(zhǔn),創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢,來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。__公司的超越營銷要求:__公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中,要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù),并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到),成為一種競爭優(yōu)勢;同時,在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員,要及時掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,積極總結(jié)競爭對手的資料,以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。
4、嘗試建立專家服務(wù)型營銷。
專家服務(wù)營銷是指:營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點和主要特色。__公司是高新技術(shù)型公司,為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求__公司的營銷管理有很強的技術(shù)導(dǎo)向的能力,為用戶提供能增加附加價值的有效技術(shù)支援服務(wù)。__公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力,并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。專家服務(wù)營銷意味著個性化服務(wù),以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務(wù)營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng),充分應(yīng)用簡潔、高效的處理機制,和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),以使__公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復(fù)合型人才。
5、渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。
1)代理公司。__公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。
2)合作公司。對方負(fù)責(zé)市場,__公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。
三、建立健全有效的保障體系。
1、以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場。
(1)不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品。
__公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關(guān)信息外,還要定期深入市場進行市場調(diào)查和預(yù)測,密切追蹤國內(nèi)外市場信息的變化,研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢,并掌握競爭對手的動態(tài),以顧客需求為導(dǎo)向,研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì),最大限度地滿足用戶的需求。
(2)強化技術(shù)攻關(guān),確保產(chǎn)品品質(zhì)。
為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題,確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,__公司在20__年設(shè)立了技術(shù)部,其主要職責(zé)是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關(guān)反饋信息,有計劃地進行技術(shù)改造,更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務(wù)是進行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。
2、建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
制和管理。三是咽把施工關(guān)。四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù)、信息反饋工作,保證客戶的利益。
具備較強的應(yīng)變能力和工作效率。對此,公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調(diào)管理,通過每月召開一次由采購、技術(shù)部、工程部、市場部、財務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會,保證各項計劃、措施的準(zhǔn)確實施。另一方面,制定技術(shù)部、工程部、采購、財務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求,針對設(shè)備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制,對延誤銷售的行為,不論是什么部門什么人,都要從重從快處理。
(3)實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務(wù)流程中實行下道工序是用戶的制度,上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要,從而最終滿足市場用戶的需求。
3。建立安全可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)。
1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對公司的信息網(wǎng)絡(luò)進行規(guī)劃、設(shè)計、指導(dǎo)和技術(shù)支持。
2)是市場部及技術(shù)部及時搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。
四、其他措施。
1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點擴大公司宣傳,同時在媒體上適當(dāng)刊載廣告,提升公司形象。
2)積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳,結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。
3)適時安排系列培訓(xùn),如:產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)。
4)造就高素質(zhì)的營銷隊伍。
__公司堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”選人、育人、用人,造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍,任何一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制,公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理。一是作為試用期營銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營銷崗位;二是作為正式營銷人員,獨立承擔(dān)片區(qū)營銷工作。如果工作出色業(yè)績突出,則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理,并可作為試用期營銷人員的指導(dǎo)老師。三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。
上述每一個階段都要經(jīng)過嚴(yán)格的考核,合格后才能晉升或保留原級,不合格或末位者,進入__公司的總部待崗培訓(xùn),培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。
一、公司__年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,積極開拓校外市場。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,力爭有所突破,全面完成集團下達(dá)的各項任務(wù)。
二、對承擔(dān)的所有工程項目,我們要進行強化管理。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,工期投資的控制,安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在__年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項工程中,要對現(xiàn)場管理組織落實第一責(zé)任人,嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔(dān)項目的第一責(zé)任人,在施工管理、材料購置、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo)。
三、為了加強公司管理工作,公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,完善運行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復(fù)印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度、預(yù)決算管理制度,為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四、由于體制的變化,工程項目按類由各項目部完成,公司要求各項目部要有全局觀念,相互配合、相互支持、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,充分發(fā)揮各項目部積極性,在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進行協(xié)調(diào),必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,強化公司的管理職能,加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。
五、公司在新的運行模式下,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化。
一、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳。
二、加強道德建設(shè)教育,認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,積極參與誠信企業(yè)、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。
三、提高員工素質(zhì),促進企業(yè)發(fā)展。黨支部、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法令,學(xué)習(xí)工會法、合同法、公司法,使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展"建文明班組,創(chuàng)文明崗位,做文明職工"活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結(jié)互助的良好素質(zhì)。
四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,認(rèn)真做好一年一度的獻血工作,積極倡導(dǎo)無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),積極參加各類志愿者活動。認(rèn)真做好迎接世博會的各項工作,帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博、服務(wù)世博。
五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作、學(xué)習(xí)、生活和健康,保障職工的合法權(quán)益,正確處理單位和職工的利益矛盾,杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生。
六、加強企業(yè)文化建設(shè),積極參與各類文化體育活動,堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動。
一、工作目標(biāo)。
工作重點:進一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念,增強員工的創(chuàng)新意識,結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實現(xiàn)以下目標(biāo):
1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念,增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用,提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃,提高員工實際工作的能力和效率,促進個人業(yè)績的提升,從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次,抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點,圍繞經(jīng)營管理、技術(shù)和技能作三個方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度,重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,形成部門文化理念,為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司有勢者強,有德者昌的文化氛圍下,提出為有勢者搭建舞臺,為有德者創(chuàng)造未來的思想,為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點,采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,提高員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動工作能力的提高,促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理,從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié),提出具有可_作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度,加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識,提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)技術(shù)人員。
技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實到每一個崗位和個人,普及內(nèi)部管理策略,提高內(nèi)部管理水平,提升其_素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗,建立定期和不定期輪崗制度,及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況,并作為日后任用的依據(jù),便于各序列的.人才快速成長。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力,增強業(yè)務(wù)能力,實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強新人團隊意識、溝通的機會,嚴(yán)格管理,為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個個人,重點關(guān)注職業(yè)道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度,細(xì)化到每一個崗位,為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度,滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
__年,南通分公司堅持質(zhì)量為基石、管理為根本、服務(wù)為生命的發(fā)展理念,持續(xù)推進“創(chuàng)優(yōu)奪杯”活動,通過創(chuàng)建文明工地、優(yōu)質(zhì)工程、qc成果總結(jié)、科技創(chuàng)新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平,一年來分公司有效實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故,并在質(zhì)量安全、品牌服務(wù)和科技創(chuàng)新等方面取得了新突破。__年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細(xì)化經(jīng)營管理,持續(xù)提升信息化水平,不斷完善績效考核,注重強化服務(wù)意識”的工作部署,有效推進各項工作進程。
一、主要工作思路。
以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標(biāo)為導(dǎo)向,在各項目部自查的基礎(chǔ)上,實行以工程部檢查為重點,確保南通分公司工程質(zhì)量、安全、信息化管理目標(biāo)的實現(xiàn)”。(三收集,二檢查,一考核)。
收集:
1、創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)資料(qc、新技術(shù)、論文、貫標(biāo)、內(nèi)外審、節(jié)約型工地、文明工地資料),
2、內(nèi)業(yè)資料(質(zhì)量安全資料、周報、月報竣工文件資料)。
3、信息化資料(包括方案審批)。
檢查:
現(xiàn)場質(zhì)量安全文明例查、抽查。
考核:
績效考核(上交資料數(shù)量、質(zhì)量,檢查評分記錄考核)。
二、工程管理目標(biāo)。
三、重點工作。
1、建立規(guī)范化建筑工程項目管理體系。
2、新開工項目安全文明標(biāo)準(zhǔn)化施工指導(dǎo)。
4、繼續(xù)完善信息化平臺(常態(tài))。
5、職業(yè)技能培訓(xùn)。
7、集團公司貫標(biāo)工作;
8、qc發(fā)布。
9、做好施工現(xiàn)場重大危險源隱患排查工作。
四、工程部相關(guān)職責(zé)職能劃分。
(一)安全科。
a、安全管理基礎(chǔ)性工作計劃。
1、狠抓各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,修改并落實安全責(zé)任、安全績效考評制度,嚴(yán)格落實獎懲制度,以期形成在安全生產(chǎn)管理方面人人有事做,事事有人做,齊抓共管的局面。
2、狠抓安全教育,嚴(yán)格執(zhí)行市建委通知要求,對新進場工人進行上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)不合格者不準(zhǔn)上崗。督促檢查專項教育、特殊工種教育、班前活動的落實情況,促進作業(yè)人員遵章守紀(jì)意識的增強,安全知識的提高,消除人的不安全因素。
3、狠抓大型施工機械的安全管理,協(xié)助有關(guān)部門和項目部把住隊伍、人員、設(shè)備、方案、驗收等關(guān)鍵工作,督促項目部及時進行定期檢查、維修保養(yǎng),杜絕重大事故的發(fā)生。
4、狠抓安全設(shè)施,按規(guī)范從嚴(yán)要求各項目部落實各項安全防護設(shè)施,對在搭設(shè)和使用中可能出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象決不手軟。力爭以制度、教育、設(shè)備設(shè)施為抓手,進行綜合治理,促進安全生產(chǎn)新局面的形成。
b、安全科工作任務(wù)。
1、安全科日常管理。
1)建立各項目部安全月報制度,規(guī)定月報的內(nèi)容、要求,上報時間,隨時掌握現(xiàn)場安全管理狀況。
2)堅持使用分公司網(wǎng)絡(luò)化辦公平臺,對各項目部的指令要求通過平臺發(fā)布,項目部往來資料通過平臺處理。
3)管理目標(biāo)的落實:申報時間節(jié)點、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)優(yōu)培訓(xùn)、創(chuàng)優(yōu)方案的編制、實施,參與全過程,跟蹤進展,確保實現(xiàn)。
4)安全綜合大檢查:檢查前的準(zhǔn)備工作(包括動員、現(xiàn)場準(zhǔn)備、項目部自檢、資料準(zhǔn)備、配合),組織情況(人員組成、檢查方案、內(nèi)容、要求、目的等),檢查、整改回復(fù)。針對每個項目進行打分,作為年終獎金發(fā)放依據(jù)。
5)整理完整的一套企業(yè)文化資料,規(guī)格、尺寸、顏色、做法,文字與圖片相結(jié)合,與公司要求一致。
6)整理完善南通市節(jié)約型工地(綠色工地)申報資料。
7)整理匯編文明工地(江蘇省、南通市)考核的標(biāo)準(zhǔn)要求,做法,定型工具的推廣做法,尤其是門禁、監(jiān)控系統(tǒng),統(tǒng)一工作服等。
8)推進各項目部工資打卡制度的實施。
2、工程檢查。
1)工程綜合檢查時間:周邊重點項目1—2月一次,創(chuàng)優(yōu)項目隨時服務(wù)。
2)檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。
3)檢查安排:由分公司工程部牽頭,檢查人員將從各項目部管理骨干抽取,屆時另行安排。
4)不定期檢查。
5)季節(jié)性檢查。
6)節(jié)前、節(jié)后以及安全月、質(zhì)量月的檢查,具體根據(jù)實際情況進行安排。
(二)質(zhì)量科。
a、質(zhì)量通用目標(biāo)。
1、工程質(zhì)量目標(biāo)。
1)工程一次交驗合格率100%。
2)重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)。
1)進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%,使用合格率100%。
2)工序自檢率100%。
3)工序?qū)z率100%。
4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
5)應(yīng)檢工序檢測實驗率100%,合格率100%。
6)特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
7)工程技術(shù)資料要與工程實體同步。
b、質(zhì)量工作重點及措施。
1、以項目經(jīng)理責(zé)任制為中心,加強工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)。
貫徹落實項目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)以項目經(jīng)理為核心的項目部團隊建設(shè),層層落實質(zhì)量責(zé)任,分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。
檢查和監(jiān)管職能。各項目經(jīng)理部,在__年的質(zhì)量工作中,要以責(zé)任管理為中心,加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè),建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系,把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上,落實到基層,真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前,抓住當(dāng)前主要的上億的項目為重點,以點帶面平衡發(fā)展管理方式,樹立典型、發(fā)揚榜樣、做好樣板,帶動各項目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。
2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作。
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ),各項目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃,要做項目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗計劃和質(zhì)量周計劃。項目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性,要識別出項目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序,對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項目質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗計劃是質(zhì)量計劃的延伸,是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項目周計劃是質(zhì)量檢驗計劃的具體展開,是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃,各項目部一定要做好。
3、加強質(zhì)量意識教育,搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作。
__年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作,提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹“干就干好,做就做精”的質(zhì)量理念為核心,對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育,大力宣傳“干精品工程,樹立公司品牌形象”的思想,加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。
加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn),提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強化過程控制,加大監(jiān)督、檢查、考核力度。
a、質(zhì)量通用目標(biāo)。
1、工程質(zhì)量目標(biāo)。
1)工程一次交驗合格率100%。
2)重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)。
1)進場材料質(zhì)量檢驗試驗率100%,使用合格率100%。
2)工序自檢率100%。
3)工序?qū)z率100%。
4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。
5)應(yīng)檢工序檢測實驗率100%,合格率100%。
6)特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。
7)工程技術(shù)資料要與工程實體同步。
b、質(zhì)量工作重點及措施。
1、以項目經(jīng)理責(zé)任制為中心,加強工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)。
貫徹落實項目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)以項目經(jīng)理為核心的項目部團隊建設(shè),層層落實質(zhì)量責(zé)任,分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。
檢查和監(jiān)管職能。各項目經(jīng)理部,在__年的質(zhì)量工作中,要以責(zé)任管理為中心,加強質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè),建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系,把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上,落實到基層,真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前,抓住當(dāng)前主要的上億的項目為重點,以點帶面平衡發(fā)展管理方式,樹立典型、發(fā)揚榜樣、做好樣板,帶動各項目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。
2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作。
做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ),各項目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃,要做項目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗計劃和質(zhì)量周計劃。項目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性,要識別出項目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序,對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項目質(zhì)量計劃真正成為項目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗計劃是質(zhì)量計劃的延伸,是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項目周計劃是質(zhì)量檢驗計劃的具體展開,是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃,各項目部一定要做好。
3、加強質(zhì)量意識教育,搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作。
__年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作,提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹“干就干好,做就做精”的質(zhì)量理念為核心,對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育,大力宣傳“干精品工程,樹立公司品牌形象”的思想,加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。
加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn),提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強化過程控制,加大監(jiān)督、檢查、考核力度。
__年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量管理部門要對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查計劃,檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監(jiān)督,在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理,讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序,每一個細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作,“自檢”必須認(rèn)真完成,“專檢”要用數(shù)據(jù)說話,工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成,精細(xì)要求,嚴(yán)格控制,把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作,優(yōu)獎劣罰,責(zé)任到人。
5、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通。
__年質(zhì)量系統(tǒng)要加強質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。各項目經(jīng)理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周計劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實體情況等信息,公司兩級質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息,認(rèn)真統(tǒng)計分析,運用數(shù)理統(tǒng)計的方法,把施工中的大量數(shù)據(jù)進行整理和科學(xué)分析,研究工程質(zhì)量的波動情況,找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性,有針對性地采取措施,同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場,做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗,達(dá)到保證和改進質(zhì)量的目的。
策劃部門年度計劃篇九
3、負(fù)責(zé)活動組與用戶的溝通與協(xié)調(diào),以及活動組與公司內(nèi)部資源的分配與優(yōu)化;。
4、協(xié)助上級組織協(xié)調(diào)管理活動進度,對整場活動進行監(jiān)督管控;。
5、了解活動中涉及物料的準(zhǔn)備、管理及相關(guān)外聯(lián)工作:
6、了解活動的相關(guān)管理制度及制作流程,熟悉燈光,搭建等:
7、對執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進行全面公正的評估,分析原始數(shù)據(jù),撰寫總結(jié)。
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策劃部門年度計劃篇十
3、負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實施細(xì)案,制定活動的實施細(xì)則;
4、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案;
5、對dm快訊主題的策劃實行標(biāo)準(zhǔn)范例化;
6、對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動的策劃文案實行標(biāo)準(zhǔn)范例化;
7、負(fù)責(zé)地區(qū)公司門店的形象設(shè)計;
8、負(fù)責(zé)公司店面設(shè)計、書寫、制作場內(nèi)pop、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等;
9、完成公司及門店慶典活動的賣場氣氛營造和布置等工作;
10、參加部分促銷活動;
11、設(shè)計公司需要的各類物料并對接制作。
策劃部門年度計劃篇十一
本人于xxxx年7月15日加入到xx公司,至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版,到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督,讓我漸漸接觸到xx工作的環(huán)境和內(nèi)容,并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
關(guān)于下半年的計劃,我自己考慮的方向是,先熟悉工作的各個環(huán)節(jié),然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場,到了解活動的項目,思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié),可以爭取的權(quán)益,與贊助方和承辦方溝通,監(jiān)督活動的進行,提出活動中的不足之處,思考解決辦法,最后做一個完整的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多,各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善,所以我會努力的去請教老師和組長,自己多學(xué)多做。
這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個科目。策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸,只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩,我現(xiàn)在只了解了一個大概,一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品,從競爭對手,市場需求量,消費人群數(shù)及年齡段,品牌的文化,電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。
在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù),以監(jiān)督廣告播出的頻次,最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃,這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起,認(rèn)真的學(xué)習(xí),虛心的請教,多看看別人經(jīng)典的策劃方案,自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意,這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。
與客戶良好的溝通,為客戶爭取最大的利益回報,長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí),如果沒有這種理念在心里,那客戶肯定不會與我長期合作。所以,我會將這種理念刻在心里,確實去為了客戶去做每一件事情,相信只有這樣,我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。
我自己一個人在南京,生活靠自己,工作靠自己,自己第一次到外地工作,還要盡快的融入工作團體中,之前也沒有太多的經(jīng)驗,所以,適應(yīng)生活,適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里,我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,多請教,多思考,發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題,積極加入到英邁的大家庭中,我相信我自己可以,希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
策劃部門年度計劃篇十二
本人于x年7月15日加入到x公司,至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版,到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督,讓我漸漸接觸到x工作的環(huán)境和內(nèi)容,并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
關(guān)于下半年的計劃,我自己考慮的方向是,先熟悉工作的各個環(huán)節(jié),然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場,到了解活動的項目,思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié),可以爭取的權(quán)益,與贊助方和承辦方溝通,監(jiān)督活動的進行,提出活動中的不足之處,思考解決辦法,最后做一個完整的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多,各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善,所以我會努力的去請教老師和組長,自己多學(xué)多做。
這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個科目。策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸,只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩,我現(xiàn)在只了解了一個大概,一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品,從競爭對手,市場需求量,消費人群數(shù)及年齡段,品牌的文化,電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。
在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù),以監(jiān)督廣告播出的頻次,最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃,這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起,認(rèn)真的學(xué)習(xí),虛心的請教,多看看別人經(jīng)典的策劃方案,自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意,這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。
與客戶良好的溝通,為客戶爭取最大的利益回報,長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí),如果沒有這種理念在心里,那客戶肯定不會與我長期合作。所以,我會將這種理念刻在心里,確實去為了客戶去做每一件事情,相信只有這樣,我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。
我自己一個人在南京,生活靠自己,工作靠自己,自己第一次到外地工作,還要盡快的融入工作團體中,之前也沒有太多的經(jīng)驗,所以,適應(yīng)生活,適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里,我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,多請教,多思考,發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題,積極加入到英邁的大家庭中,我相信我自己可以,希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
策劃部門年度計劃篇十三
x店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為73萬元(去年同期),實際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺,銷售金額完成任務(wù)56%。
(二)、市調(diào),x店空調(diào)數(shù)量占比25%,金額22%,國美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調(diào)),x店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調(diào))。
(三)a,b,c卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼,b卡未使用,c卡合計使用18403元,占銷售比為4%,美的使用8959元,占銷售比為6%,c卡使用權(quán)限是銷售總金額2%,c卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用,c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元,銷售占比6%,國慶c卡權(quán)限為10%,有結(jié)余。希望采購部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%,海爾c卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。
(四)價格,庫存,價格沒有問題,只要對比顧客價格做到最低,以成交為主,國慶各品牌庫存機,中低端配比都可以,沒有預(yù)定。
(五)、國慶年主要銷售特點。
國慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調(diào),同比上升113%,增加82118元,其次科龍增長260%,增加40508,海信增長32%,增加4497元,下滑嚴(yán)重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調(diào)有7.7萬工程)國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因,主要由以下原因購成:
1、國慶促銷不夠有吸引力。
買400送200,買800送400,只限小家電的專屬產(chǎn)品,對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上,對空調(diào)銷售無帶動作用,相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點,國慶機期間的銷售,沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預(yù)約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一,針對性不強,建議公用短信平臺信息,這次光大肯德基券活動比較成功,送出495份。顧客得到了實惠,反饋較好。
2、銷售人員問題。
美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員,都是新人,對公司流程不夠了解,銷售技巧較差,導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴(yán)重下降-41%,下降10萬,這次十一x地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷售20萬左右,切高端機型銷售占比高,我們銷售159386萬,59套,松下空調(diào),導(dǎo)購人員銷售意識不強烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢上漲,海爾,科龍,海信導(dǎo)購員都是老員工,銷售技巧較好,拼搶顧客意識強烈,公司流程較熟悉,套購能力較強。海爾導(dǎo)購員帶套購能力較強,再加上高端客人,對海爾整個產(chǎn)品的喜歡,對海爾的銷售增長也有一定的幫助。
3、課長對國慶預(yù)估不足。
國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn),但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑,沒有對國慶做一個很好的銷售預(yù)估和合理的判斷,也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策,和及時反饋別的商場的活動信息,需要檢討。
4,國慶市場占比。
國慶期間我們空調(diào)在整個是x的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平,美的三亞排名第二,海爾三亞排名第一,科龍三亞排名第一,海信三亞排名第二,三菱重工三亞排名第二,三菱三菱電機三亞排名第二。
5、客訴,物流,售后問題國慶期間物流配送,售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題,一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決,沒有出現(xiàn)重大投訴。
接下來的工作計劃。
一、經(jīng)營方向和目標(biāo)。
銷售任務(wù)。接下接個月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季,要更多的加強團隊的培訓(xùn),做出培訓(xùn)計劃要有人員監(jiān)督,檢查,每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé),店長監(jiān)督檢查,和導(dǎo)購員要有更多的溝通,理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動,保證整個空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。
二、嚴(yán)格要求自己。作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范,提升自己的業(yè)務(wù)水平,關(guān)注銷售的變化,多學(xué)習(xí),對競爭門店每周五要進行市調(diào),對于員工反饋問題要及時的解決,對跟上任務(wù)進度的品牌進行溝通,找出原因,促進銷售。
三、希望公司加大促銷,促進年底的銷售。
進入十月份內(nèi)地顧客來x過冬,也進入三亞銷售的旺季,通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間x顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重,希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體,做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市,鄉(xiāng)鎮(zhèn),顧客明顯減少。
公司對就多的x市,x市,x市的新樓盤項目側(cè)重的宣傳,可以對他們進行活動贊助,或發(fā)放印有我司名稱,電話,地址,標(biāo)志的購物袋,做廣告宣傳。
四、圍繞以顧客為中心,提升服務(wù)水平。
繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客,使用文明用語,更快捷高效的問顧客服務(wù),遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復(fù)。
人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)初偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個月零3天作為一個新人寫年終總結(jié)的時候自然與別個不同儲存柜中的原始票據(jù)和成形的報表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無聲無息記載著兩個月的成果像是成長的年輪有跡可查卻又無法道盡。
在20xx年這兩個月時間基本以收集匯總為主其中包括財務(wù)報表、銷售分、總報表銷售排名原材料進出存報表材料消耗考核、工資報表等。當(dāng)所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因為又重新戰(zhàn)斗在鐘愛的財務(wù)領(lǐng)域而欣欣然因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開始了一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個未知數(shù)在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對于這樣一個事實依然掂起來沉甸甸。
我把他看作付出換回的愛。作為營銷的一員自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、創(chuàng)造價值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨擋一面。但我想在這個快速流轉(zhuǎn)的世界沒有什么不能代替越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證??纯垂裰辛舸娴哪切┎牧衔蚁胨鼤絹碓胶?。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代而它所替代的是生命。
又一年結(jié)束了這是我初來乍到的一年就像逝去的日子一樣我的工作中有殘缺和不足但我都認(rèn)真度過了。對得起每一天就算對得起自己的生命了因為它是生命的替代我們一輩子也就只在做這一個事兒。生命就是每一個偶然的軌跡而后重疊成必然就看是快樂多一些還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。新年的工作已經(jīng)開始我會虛心學(xué)習(xí)謹(jǐn)慎工作盡快加入到企業(yè)的大家庭中來。
策劃部門年度計劃篇十四
在過去一年的工作學(xué)習(xí)中,由于是剛剛接觸這份工作和這個工種,有種擔(dān)心興奮,擔(dān)心在很多方面不懂會做錯,但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多知識,從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,收獲頗多??偨Y(jié)而言在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?。
1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
在這一個月的工作學(xué)習(xí)中,我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),在從頭開始學(xué)習(xí),雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,學(xué)習(xí)了不少的知識,但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。
2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足。
在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,但在了解的過程中還不夠詳細(xì),對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量,市場的價格走勢,政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
3、對于市場的走勢分析,市場行情的分析還不夠。
現(xiàn)在我還在模仿別人,包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法,而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學(xué)習(xí),尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識,要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識。
短短的一個月工作時間,但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查,營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識,了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了,那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用,那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2、很快的進入了自己的工作角色。
因為我以前沒接觸過這個工種,也知道這個工作的重要性。雖然很緊張,但卻很快的進入了這個工作角色,了解到自己的工作職責(zé),并進入角色開展工作。具體表現(xiàn)在,作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手,在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點,知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、對整體的市場情況進行深層的了解。
在未來的工作中,我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解,包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查。
2、對專業(yè)知識的加強及學(xué)習(xí)。
在未來一段的工作時間,我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí),一邊工作一邊學(xué)習(xí),盡可能的在實踐中學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。
對現(xiàn)在的工作環(huán)境,工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象,就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機構(gòu),那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識,也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進行培養(yǎng),所有的要有一種危機感,做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待,有這樣一種企業(yè)文化,我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn),更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對員工進行培訓(xùn),讓每個人在思想上有一種主人翁意識,在工作中將會很大程度上提高工作效率,給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象,提出的一些不成熟的建議,希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。