通過總結，我們可以準確地描述和分享我們的經驗和見解，幫助他人更好地理解和學習。在寫總結時，我們需要客觀真實地反映現(xiàn)狀和問題，并提供相應的改進方向和建議?？偨Y范文的分享是為了幫助大家更好地理解總結的重要性和方法。
文員年中工作總結篇一
尊敬的公司領導、同事們：
你們好！
6月已經近半，上半年這段拼搏的日子即將劃上一個句號，這一路走來，有被拒絕的痛苦和無可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感動，在這摸著石頭過河的時段里，我們三個人，擰成一股繩，在公司領導和同事的.培養(yǎng)和幫助下，我們從零做起，邊做邊學，慢慢的建立自己的顧客群，慢慢的形成自己的銷售思維，慢慢的掌握了一些知識技巧，慢慢的開始提升自己的綜合能力，我們在慢慢的完善自我的過程中蛻變著。從去年12月23日至今，我們銷售共計近28噸，累計鋪貨商家27家，保持長期供貨的單位有3家?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進顧客并對顧客資料進行分析，其次自己與其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
有好幾個都是對我們的產品不是很了解，也就是我們的產品剛剛起步，雖然以前有過作為福利來對員工進行發(fā)放的歷史，但在市場上銷售還只是開端，針對這樣的顧客，我們都是采用試一試的說法，通過免費鋪貨的形式進行合作，力求把他們的擔憂排解調，這樣一來，一是能建立他們對我們的信任和好感；二是可以讓我們的產品在商鋪的柜臺上有棲身之地，從而達到宣傳的效果。
每天主動積極的拜訪顧客，并確保拜訪質量，回來后認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪顧客是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟顧客之間建立了感情基礎，提高顧客對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助顧客做工作，比如拜訪的時候遇到有人前來購物就幫忙推銷，幫忙做方案，做預算，這都是讓顧客對我們增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我們把人做好了，建立了關系，以后顧客也會主動推我們的產品的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當顧客反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向顧客詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，做我們的大米，經常會有包裝破損的情況出現(xiàn)，只要不損害公司的利用，漏米比例不大的，我們都會第一時間做好補換工作。
同時，我們也會不定期的開展一些促銷活動，爭取把顧客的合作積極性調動起來，把更多的實惠讓給顧客和消費者，在消費者的心目中漸漸的形成一種好的映像，從而提高我們產品的市場占有率。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的產品知識，把我們的產品的優(yōu)點吃透，因為這是我們的賣點，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再次學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在顧客面前揚長避短，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
了解我們的競爭對手，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，只有摸清行業(yè)內在信息，我們才能站穩(wěn)走好，才能棲身于行業(yè)之列，才能成就自己的品牌，在銷售上才能成功。
20xx年6月12日。
匯報人：
文員年中工作總結篇二
20xx年上半年，錫盟質監(jiān)局認真貫徹落實行署《關于進一步加強質量監(jiān)管工作的意見》，堅持“抓質量、保安全、促發(fā)展、強質監(jiān)”的工作方針，以服從和服務于地方經濟社會發(fā)展為己任，圍繞中心服務大局履職盡責、加強質量監(jiān)管工作基礎建設，主動適應新常態(tài)，現(xiàn)將上半年工作情況總結如下：
一、圍繞中心服務大局履職盡責。
（一）服務小微企業(yè)發(fā)展。
今年以來，從支持小微企業(yè)技術創(chuàng)新、引導其爭創(chuàng)品牌、提升質量管理水平、減免收費、優(yōu)化質量發(fā)展環(huán)境等五個方面出臺了14項具體措施，支持小微企業(yè)的發(fā)展,免費為小微企業(yè)開展檢驗人員培訓，縮短辦事時間,減少辦事程序，減免收費，今年預計減免各類收費近600余萬元。
（二）出臺為民服務舉措，著力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
將組織機構代碼證辦理、特種設備作業(yè)人員證發(fā)放、特種設備注冊登記等業(yè)務全部進駐行政服務中心，計量器具強制檢定、產品質量監(jiān)督檢驗、特種設備（安裝、改造、維修）告知3項業(yè)務實行上門服務；深化支持重大項目建設和重點工業(yè)園區(qū)發(fā)展合作制度，完善服務園區(qū)企業(yè)的具體措施，形成推進重點項目、重點園區(qū)發(fā)展的共建聯(lián)動機制。
（三）加大質量監(jiān)管力度。
今年，圍繞社會關注的熱點、難點、焦點問題和產業(yè)轉型升級的需求，制訂全盟產品質量監(jiān)督抽查工作計劃。以近年來曝光率高、合格率低的產品為重點，加大對學生校服等重點產品的風險監(jiān)測和質量提升力度。截至目前,順利完成了我盟一季度產品質量監(jiān)督抽查工作,共監(jiān)督抽查11家企業(yè)23批次產品，合格率97%，二季度產品質量監(jiān)督抽查工作正在進行中。對工業(yè)產品及檢驗機構進行分類監(jiān)管，27家工業(yè)企業(yè)列為b類監(jiān)管，8家安檢機構列為b類，另2家安檢機構列為c類監(jiān)管。
(四)認真筑牢安全防線。
一是上半年分別開展了特種設備安全大檢查“百日行動”、春夏季特種設備安全大檢查、車用氣瓶安全監(jiān)察、油氣輸送管道安全隱患排查等專項檢查。截止到目前，共出動檢查人員2489人次，檢查企業(yè)991家次，檢查設備2878臺(件)，管道31.7千米。發(fā)現(xiàn)安全隱患343處，已落實整改303處，下達特種設備安全監(jiān)察指令書161份，簽訂安全主體責任承諾書234份,立案查處違法案件8起，組織與安監(jiān)、工商、消防、住建等部門聯(lián)合執(zhí)法9次,確保了全盟特種設備安全無事故。二是不斷提高特種設備安全監(jiān)管信息化建設。參照呼和浩特市、包頭市等地區(qū)“96116”電梯應急救援處置指揮系統(tǒng)試點經驗，加快推進我盟電梯應急處置服務平臺建設。目前，我盟電梯應急救援處置指揮中心的選址工作已完成；對全盟在用的車用氣瓶加貼電子標簽2115臺，6月上旬，錫市地區(qū)5個加氣站已實行封閉試運行。實現(xiàn)了從安裝、使用、檢驗及報廢全過程封閉式試運行管理。有效化解私自改裝、到期未檢等安全隱患，確保人民群眾生命財產安全。三是啟動了為期一年的電梯安全監(jiān)管大會戰(zhàn)。全面掌握在用電梯安全狀況，及時發(fā)現(xiàn)消除電梯事故隱患和安全風險，降低電梯故障率和事故率。目前各使用單位共自查電梯762部，發(fā)現(xiàn)存在隱患電梯108部，已整改完成電梯55部。下一步將重點開展“三無”電梯（無責任主體、無維修基金、無維保單位）專項整治、老舊電梯更新改造維修和電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)建設工作。
(五)依法打擊制假售假行為。
上半年，全系統(tǒng)深入開展了以質監(jiān)“利劍”行動為核心的空氣凈化器、凈水器、農資等專項打假行動，截至目前，共出動執(zhí)法人員1524人次，檢查生產企業(yè)378家，查處案件32起。其中立案案件15起，當場處罰案件17起。受理12365投訴案件10件，辦結9件，調查處理中1件。組織開展了“十個全覆蓋”工程建筑外墻保溫材料專項整治，檢查企業(yè)68家，監(jiān)督抽查了13家企業(yè)16批次產品,1家企業(yè)阻燃指標不合格,其余12家檢驗結果預計7月初出來。對5家未進行出廠檢驗、未嚴格按標準進行檢驗、無生產銷售記錄、記錄不完整的聚苯板生產企業(yè)下達《責令改正通知書》，取締了1家無證生產聚苯板黑窩點。
二、加強質量監(jiān)管工作基礎建設。
(一)突出抓好質量主題。
一是順利完成了自治區(qū)對我盟的政府質量考核工作。按照內蒙古自治區(qū)政府《盟市質量工作考核方案》要求，加大與質量興盟工作領導小組成員單位協(xié)調力度，做好自治區(qū)對我盟政府質量工作考核的準備工作，并順利通過了自治區(qū)考核組對我盟質量工作考核。二是全面貫徹落實盟行署《關于進一步加強質量監(jiān)管工作的意見》，今年5月份出臺了盟長質量獎評審實施細則,6月中旬評審工作正式啟動。在錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報分別發(fā)布了評審公告。今年計劃評選2家企業(yè)，獲獎的單位由盟行署一次性獎勵30萬元。三是組織開展內蒙古名牌產品創(chuàng)建活動，今年我盟共有6家企業(yè)獲得內蒙古名牌產品，有效帶動了地方特色產業(yè)整體素質和質量水平的提高。四是持續(xù)改進能源管理水平，上半年推選1家企業(yè)申請能源管理體系認證。
（二）全面推進標準化工作。一是啟動了“錫林郭勒盟推進標準化工作三年行動計劃”。行署成立了推進錫盟標準化工作三年行動計劃領導小組,出臺了《錫林郭勒盟推進標準化工作三年行動計劃（20xx-2017）工作方案》。積極與國家局和自治區(qū)局協(xié)調，加快“察哈爾羊肉”地理標志保護產品的申報工作。二是《風電場草原防火導則》和《地理標志產品烏珠穆沁羊肉》兩項地方標準，已頒布實施。錫林郭勒羊肉地方標準已列入自治區(qū)20xx年地方標準制修訂計劃。三是重點抓好察哈爾羊養(yǎng)殖綜合標準化示范區(qū)等3個國家級標準化示范區(qū)項目建設和多倫縣百萬畝樟子松農業(yè)標準化示范項目等4個自治區(qū)級標準化示范項目建設，完成了太旗新農村建設標準化示范區(qū)項目承擔單位的變更申報工作。四是鼓勵全盟重點企業(yè)和骨干企業(yè)大力采用國內外先進標準。今年，內蒙古嘉利節(jié)水灌溉有限責任公司獲得內蒙古自治區(qū)標準化良好行為企業(yè)。
（三）提高計量檢測水平。重點開展好民生計量工作，對全盟集貿市場、社區(qū)嘎查（村）級衛(wèi)生室在用計量器具實行免費檢定。截至目前，對錫市大型農貿市場、早市、社區(qū)醫(yī)療機構和居民的1400余臺件計量器具進行了免費檢定。截至目前,已完成12家列入“國家萬家節(jié)能低碳行動企業(yè)”的能源計量審查工作。
文員年中工作總結篇三
??考勤管理是企業(yè)管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。
??1、人事考勤表制作和復核。
??2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
??3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。
??4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。
??5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。
文員年中工作總結篇四
中學工會上半年工作總結范例 工會工作緊緊圍繞學校中心工作開展，在校長書記的領導下，圓滿完成了既定的工作任務，現(xiàn)總結如下：
1、在總務處的大力支持下，解決了學校單身宿舍有線電視與空調安裝。
2、暑假期間，共組織113名教職工外出休假，經費到位，組織得力。
3、6月份，組織教職子弟慶“六一”活動，并舉辦了兒童藝術攝影展。
4、5月份，組織全校女教職工婦科檢查。
1、協(xié)助行政，積極參與人事制度改革方案的制訂，并做個大量的宣傳和思想工作，為維護學校大局作出了貢獻。
3、制訂方案，定期檢查指導，努力培養(yǎng)?！扒嗄陫^進號”，為提升廣大青年教師的業(yè)務素質和技能，作出了一些積極工作。
1、嚴格按照民主程序，組建了新的教代會、主席團以及工會小組，并明確劃分了職責，使工會工作能有條不紊的開展。
2、7月份組織了一次學校工作民主生活會，并對會議內容作了情況通報，反映較好。
3、7月份組織了對校中層干部的民主測評，并作出了數(shù)據統(tǒng)計。
1、3月份，組織了?！叭ぐ恕眿D女趣味運動會，共有78名女教職工參加，并獲區(qū)團體總分第2名的好成績。
2、協(xié)助行政，開展了各項慰問活動，并制訂出學校的“慰問制度”。
3、6月份，組織了學校足球比賽。
4、6月份，組織部分教師參加區(qū)“課件網站”制作比賽。
xx.9.8
文員年中工作總結篇五
20xx年上半年我院護理工作主要是以二級醫(yī)院的標準加強管理，深化優(yōu)質護理服務工作的開展，全面提升護理質量，加強護理人力資源管理，保證護理安全目標的貫徹落實，積極完成院部安排的臨時性指令任務?，F(xiàn)將上半年的主要工作情況總結如下：
一、建立并完善護理管理組織。
1、建立了二級（護理部-病區(qū)）護理管理組織體系，逐步達到護理垂直管理。
2、完善了全院各科室的應急管理，各科室成立了應急小組，并結合各科室的實際情況制定了相應的應急措施及管理規(guī)定。
3、堅持護士長手冊的記錄與考核，要求護士長手冊每月底前交護理部進行查閱，并根據護士長訂出的科室月重點，周計劃等進行督促實施，評價效果等，以利于總結經驗，改進工作。
4、每周堅持召開護士長例會一次，安排工作重點，總結工作中存在的優(yōu)缺點，每月對質控信息進行反饋，督促整改，持續(xù)推進護理工作。
二、加強護理人力資源管理。
1、根據年初制定的招聘計劃，今年上半年我院共招聘護士2人次，充實在臨床護理一線。
2、合理調配人力資源。護理部根據各病房（病區(qū)）護理工作量合理調配護士人力，基本滿足了臨床護理工作需要。
3、每月組織一次業(yè)務知識講座，由護士長和護理骨干輪流授課，科內護士人人準備筆記本，認真聽課，上半年講課的主要題目為：壓瘡的預防與護理、心肺復蘇、新形勢下溝通的技巧。
4、上半年舉行兩次三基理論考核，并對基礎護理操作進行多媒體視頻教學，準備下半年進行護理操作考核。
5、根據年初制定的計劃，上半年我院一名護士赴鄭大二附院心內科學習，并取得優(yōu)異的成績。
6、上半年我院護士中有1人參與上級醫(yī)院舉辦的手術室專業(yè)培訓、學習。
7、充分調動護士積極性。
（1）修訂完善績效考核制度，將患者滿意度與護士評優(yōu)評模結合與績效考核相結合，指導科室利用好績效考核和激勵機制，充分調動護士積極性。
（2）“5.12”護士節(jié)舉辦了活動，表彰獎勵了優(yōu)秀護士，并開展了護理禮儀風采展示及情景劇表演，豐富了護士的業(yè)余生活，展示了我院護理人員的風采。
三、加強護理質量管理，保證護理質量持續(xù)改進。
1、成立了護理質量管理小組，明確了小組職責，每月底對當月護理質量進行評價、總結，并頒發(fā)流動紅旗。
2、每月定期或不定期組織質控小組內成員對各病區(qū)的護理質量進行監(jiān)督、檢查。及時整理出質控意見反饋給各病區(qū)，及時整改。主要針對基礎護理質量、護理技術操作質量、護理文件書寫質量、急救物品管理質量、護理服務質量、優(yōu)質護理服務等進行了質控檢查，分析原因，認真總結。
3、堅持對重大節(jié)日節(jié)前的安全檢查，如春節(jié)、五一勞動節(jié)，重點抽查急救物資的準備是否完備，人員排班是否合理，有無薄弱環(huán)節(jié)，是否安排有聽班等。發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將安全隱患降到最低。
4、各科內質控小組每月堅持對各項護理質量自查自糾，保證科室護理質量的持續(xù)改進。
四、加強護理管理，保證護理安全。
1、制定并實施了非懲罰性護理安全不良事件報告與管理制度，截止6月，護理部共接到護理不良事件3件，分別給予了相關處置。未接到護理相關投訴。
2、針對重點人群的高危安全因素，如患者導管異常脫落、跌倒、墜床、壓瘡等，制定護理風險防范措施及緊急意外情況的應急預案和處理流程。責任護士對其高危因素準確評估，積極采取防范措施。上半年未接到壓瘡報告。
3、繼續(xù)完善急救藥品、急救器材的管理。搶救車嚴格做到“四定三無兩及時一?！?，保證標簽醒目，登記目錄與車內藥品一致，無過期。各科室的急救器材保持功能完好，隨時備用。
4、加強對高危藥品、毒麻藥品的管理。
5、堅持護士長每日五查房制度，在查房中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，減少護理差錯的發(fā)生。
6、進一步規(guī)范護理表格書寫。強調危重病員記錄的重要性，做到及時，準確、真實、完整，為病情提供完整的資料和證據，留下我們工作真實的影子。
五、深化優(yōu)質護理服務工作的開展，提升護士服務形象。
1、五月底成立了導診科，開啟了轉診的綠色通道，并將一些特殊人群列入優(yōu)撫行列，將優(yōu)質服務的理念更加細致的進行了落實。
2、各科室積極創(chuàng)建本科內的護理服務理念，采取多形式、多樣化的便民服務措施，變被動服務為主動服務，讓病員感受到如家般的優(yōu)質服務。
3、重視護理服務內涵，加強與患者的溝通，通過對患者實施健康宣教、提供專科化護理中體現(xiàn)職業(yè)滿足感與成就感，也督促自己不斷學習、充實理論知識，方能在工作中游刃有余。
六、加強醫(yī)院感染管理。
1、繼續(xù)加強醫(yī)院感染管理質量，尤其是重點部門、重點科室。督導全院護士提高手衛(wèi)生依從性和標準預防落實到位。
2、治療中嚴格執(zhí)行無菌技術和消毒隔離技術。重復類使用醫(yī)療器材定期消毒滅菌，專人管理，有專門的登記手冊。
3、治療室每日兩次常規(guī)消毒，桌面每日用消毒液搽拭，疑難及死亡病人做好終末消毒。
4、醫(yī)療垃圾嚴格按照規(guī)范分類處置，防止醫(yī)療廢物的泄露、擴散。防止醫(yī)務人員職業(yè)暴露。
七、存在不足。
1、護理風險評估做的不到位，有些高?；颊叩姆婪洞胧┳龅牟坏轿?。
2、護士整體素質還需加強，工作缺乏積極性。
文員年中工作總結篇六
同志們，xx年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結經驗，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。
一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據可依。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。
二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結算等，共完成經費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。
三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。
一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協(xié)調到內業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為“秀才”的同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協(xié)調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。
同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：
一是本位主義嚴重，責任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯(lián)系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有xx、xx嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。
二是團結協(xié)作意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素質的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質，希望大家慢慢品嘗之道理。
三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。
同志們，xx年將是xx建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，xx年的工作主線是：
(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。
xx年項目部任重道遠，xx水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現(xiàn)物流項目全面開工。
水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。
(三)大力倡導團結協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。
xx年，項目部將根據實際情況，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。
(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。
同志們，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質的區(qū)別。
文員年中工作總結篇七
本學期的教育教學工作即將結束，回顧自己在這學期的作為，現(xiàn)做如下小結，以之肯定和借鑒。
本學期所教班級七(7)七(8)班,可謂是“新生”;八年級(7)、(8)班。由于七八年級學生的身體素質特點不同，所以其教學在實施的過程中有很大的差異，這就給自己本學期的教學工作帶來了一定的難度和挑戰(zhàn)。
教學中我努力做到以下幾點：
1，以健康第一為目標和準繩，始終將學生的安全放在首位，教學活動內容的安排遵循學生健康發(fā)展的規(guī)律，根據學生的特點和學校的體育教育特色來合理安排教學進度。教學中注重常規(guī)和運動習慣的養(yǎng)成，紀律是安全的保證，是學習的前提，創(chuàng)設良好的體育氛圍影響和帶動學生體育學習。
2，進步就是收獲，鍛煉效果就是平日練習的累積，所以我認真對待每周三節(jié)體育課，注重向課堂要效率。特別針對體育中考要求合理安排兩個年級的體育教學課堂目標，通過反復的練階段性的測試，讓學生清楚知道自己的體育運動能力和水平，有的放矢的進行鍛煉。七年級學生重點是對運動技能的學習和體質標準的達標，八年級注重對中考項目的練習鞏固改進和提高。
3，思想，精神為先，教學中將思想，品德，心理教育融入其中。都說體育鍛煉培養(yǎng)的是人的意志，調節(jié)的是人的情緒，教學中我結合運動項目的特點培養(yǎng)學生自覺，合作，不怕困難等等品質，加強學生的組織紀律觀念和集體榮譽感。
學校體育工作中我還積極配合學校上好課程超市。根據季節(jié)及時調整大課間的活動安排及時做好各班級的大課間活動的選擇和操作，課外活動根據學校要求合理安排活動過程和內容。短短的時間，繁瑣的工作需要耐心和責任心來完成，我以師德標準嚴格要求自己，努力認真的完成了各項任務。
我平時積極撰寫論文踴躍投稿。雖然取得了一點成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作的不足之處，教科研的能力需要提高。同時對教學也有了新的思考，在不同的學生面前，在現(xiàn)在的學生身上我們怎樣有效的開展體育教學，需要思考，需要理論，需要實踐。
短短的一學期，順利完滿地結束了，有收獲也有很多值得思考和努力的地方，相信今后我可以做的更好，我會在學校體育教學工作中做得更完善更進步!
文員年中工作總結篇八
上半年，縣國稅局在市局和縣委縣政府的堅強領導下，緊緊圍繞年初制訂的工作目標和縣委十一屆五次全會精神，以稅收管理改革為主線，以績效管理為抓手，創(chuàng)新開展納稅服務和風險應對工作，不斷完善稅收管理改革方案，鞏固稅收管理改革成效。堅持組織收入原則，大力落實稅收優(yōu)惠政策，加強經濟稅源分析，服務地方經濟發(fā)展，稅收收入在困境中前行。
面對深度調整下的宏觀經濟形勢，堅持組織收入原則不動搖，始終堅持抓早、抓緊、抓實、抓出成效的工作思路，以風險管理為導向，拓展數(shù)據情報運用，創(chuàng)新風險管理方式，進一步提升組織收入能力和稅收收入質效。1-6月份入庫稅收68200萬元，同比增收2700萬元，增長4.12%；公共財政預算收入完成12100萬元，同比增收1600萬元，增長15.24%。
堅持圍繞中心，服務大局，積極發(fā)揮國稅部門職能作用。認真落實各項稅收優(yōu)惠政策，助力企業(yè)發(fā)展。20xx年以來，累計共辦理出口退稅1985萬元，增值稅即征即退407萬元,減免企業(yè)所得稅205萬元，700余戶小微企業(yè)享受優(yōu)惠政策，受惠面達100%。密切關注經濟社會發(fā)展態(tài)勢，以稅收視角積極為黨委政府建言獻策。報送的多篇關于小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策落實情況和固定資產加速折舊政策的調研報告，被國辦、市縣兩辦采用。
明確“兩強化兩優(yōu)化一提高”的納稅服務“一體化”工作思路，即強化集群化和社會化服務，優(yōu)化窗口服務和個性化服務，提高“非接觸式”服務比重。在扎實開展“便民辦稅春風行動”，全面落實省局《納稅服務工作任務管理辦法》、《稅收職責清單》和總局《全國縣級稅務機關納稅服務規(guī)范》的基礎上，我們先后實施郵寄送達涉稅文書、微信網購發(fā)票、開通微信公眾平臺、推廣自助辦稅等多項服務創(chuàng)新舉措，全方位提升辦稅效率。20xx年以來，快遞送達各類涉稅文書1150戶次，納稅人微信網購發(fā)票7萬余份，納稅申報、認證報稅、免稅普通發(fā)票開具以及車購稅繳納已全部納入自助辦稅范疇。納稅人獲得了實實在在的實惠與便利，好評如潮。
在全省率先啟動稅收管理改革以來，面對錯綜復雜的經濟形勢和深刻變化的稅收環(huán)境，我們凝心聚力、先行先試，以改革破題、借改革拓新、靠改革發(fā)展，交上了一份令多方滿意的答卷?？h委徐書記對我局稅收管理改革專門批示肯定；縣局在全省國稅系統(tǒng)郵寄送達涉稅文書電視電話會上做先進典型介紹；相關改革經驗做法得到xx衛(wèi)視、《新華日報》、《中國稅務報》和《中國稅務》雜志等媒體的廣泛宣傳。去年作為全省《稅收職責清單》試點單位，圓滿完成各項試點任務，得到省市局的高度肯定，20xx年再次被省國稅局確定為全省風險應對工作示范單位。
全面推行稅收職責清單，公開曬權、亮權，促進了執(zhí)法權力“瘦身”，清理管理事項329個，取消業(yè)務流程調查節(jié)點157個、審批節(jié)點46個。縣委徐書記在縣委十一屆五次全體（擴大）會議上，高度評價了我局推行職責清單做法。規(guī)范檢查程序，嚴格下戶行為，堅持有需求服務好，無需求不打擾。依托執(zhí)法管理系統(tǒng)開展執(zhí)法督察工作，累計責任追究21條過錯行為，問責8人（次），經濟處罰1400元。
按照照顧好“老同志”、使用好“中年同志”、培養(yǎng)好“年輕同志”的思路，多措并舉，調動全體人員工作積極性。在全系統(tǒng)開展“百舸爭流”能力建設活動，通過分類、分班培訓，提升干部履職能力。堅持“德才兼?zhèn)?、以德為先、注重實績、群眾公認”的用人導向，加大干部培養(yǎng)使用。著力加強國稅文化建設，在全系統(tǒng)大力弘揚“團結、行動、向上、擔當”的組織文化。
在總結成績的同時，我們也清醒看到目前國稅工作中存在的問題和不足：
一是組織收入壓力越來越大。受國家相關政策影響，宏觀經濟面臨深度調整，房地產行業(yè)持續(xù)低迷，嚴重影響了我縣的稅收收入進度。
二是依法治稅仍需進一步加強。在稅收執(zhí)法上還存在力度偏軟，風險點掌握還不夠全面，風險應對能力還不能夠滿足依法治稅需要，事前預防、事中監(jiān)督、事后檢查的效能還沒有充分發(fā)揮出來。
三是情報驅動作用不很到位。情報管理上，雖然我們已經制訂了情報管理規(guī)程，但關鍵情報的取得仍然依靠手工采集，綜合治稅平臺的信息化支撐不足，數(shù)據情報與風險分析應對的相互作用力還發(fā)揮不夠。
四是服務意識有待進一步提升。個別稅務干部服務態(tài)度和辦事效率與納稅人需求仍有一定差距。
五是部分干部素質不太適應。主要表現(xiàn)在部分稅務干部風險管理能力不足，風險管理手段簡單，應對工具技術性缺失，應對技巧不夠。
一是加大組織收入力度。切實做好經濟稅源結構分析，開展重點稅源數(shù)據分析，加強重點行業(yè)風險分析，全面掌握稅收收入形勢、增減影響因素、稅負異常企業(yè)，不斷強化風險管理，兌現(xiàn)收入考核獎懲，力爭完成全年稅收收入任務。
一起，查處一起，將有影響、有典型的案件進行公開曝光，震懾涉稅違法犯罪，維護稅法的尊嚴。
三是加大風險管理力度。加強風險分析與應對，應用行業(yè)模型有序開展風險管理，強化對“營改增”、零負申報、低稅負、出口退稅、重點稅源、房地產等企業(yè)以及高風險行業(yè)的風險監(jiān)控、預警分析評估工作。
四是加大稅收信用管理力度。結合今年的信用等級評定工作，完善涉稅“黑名單”制度，傳導信用壓力；精選納稅人自我評定和稅收遵從度評價指標，開展辦稅質量評價，并將結果反饋至企業(yè)負責人或企業(yè)法人，促進納稅人遵從稅法。
五是加大績效考核力度。從提高每一名干部職工的工作責任心入手，明確每項工作的具體步驟、順序、時限、標準、銜接等，減少工作漏洞，提高干部的履職能力。完善系統(tǒng)和機關目標管理考核辦法，科學設置考核指標，統(tǒng)籌兼顧，突出重點，嚴格績效評價和結果運用。
六是加大納稅服務力度。以“便民辦稅春風行動”為契機，夯實服務基礎，推行導稅服務、微笑服務、預約服務、延時服務、限時服務進一步提高接觸式服務效率；創(chuàng)新服務方式，以信息化服務為重點，推行社會化服務，提高非接觸式服務比重，提高納稅人滿意度。
七是加大干部教育力度。堅持因地制宜、按需施教，開展崗位培訓，探索崗位培訓、考試檢驗、能力評估三位一體的教育培訓管理新機制，增強學習動力，提高培訓效果。
文員年中工作總結篇九
全年來，部室安全生產工作始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。牢固樹立安全責任重于泰山的意識，認真貫徹上級有關安全工作的會議及文件精神。遵循“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全工作原則。在部室負責范圍內開展安全生產大檢查及整改活動，積極開展了“全國安全生產月”活動，進一步完善安全生產體系，建立健全安全崗位責任制，加強領導，落實責任，強化監(jiān)督檢查。現(xiàn)將20xx年年度安全工作總結如下：
一、加強領導、健全制度、明確職能、落實責任、確保安全生產工作有序開展。
中心領導高度重視安全生產工作，常年都將其擺上重要議事日程進行研究部署、制定目標、明確重點、細化實施。年初，按照職責分工調整了安全生產小組機構及其組成人員，建立了安全小組，領導總體負責，全員“一崗雙責”制。在原有基礎上健全了安全生產管理制度，健全了安全生產機構及職能，明確了安全生產職能機構工作職責，與各小組長簽訂了安全生產目標管理責任書，及時召開每周的安全生產工作例會，部署下達安全工作目標任務。明確本部室安全工作的指導思想、工作目標任務和重點，確保了安全工作有序開展。
二、完善體制、明確責任、切實強化安全安全監(jiān)管。
部室領導高度重視安全工作，及時召開安全工作會議，對全體教職工職責進行明確分工，明確職責，落實責任。要求各成員切實擔負起對安全工作的領導、管理、督查、檢查責任。為中心安全生產工作的順利開展提供組織保障;嚴格落實“一崗雙責”，層層簽訂安全目標責任書。在去年的基礎上對安全責任書的考核內容和考核實施細則進行了充實和完善。把安全工作目標任務層層分解，形成了“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全工作網絡格局。為強化安全保障責任，營造和諧工作環(huán)境，防止責任性事故的發(fā)生，提供了措施保障。
三、積極響應、群策群力、扎實開展安全生產活動。
1、安全隱患治理年活動的開展情況。一是認真制定方案，結合現(xiàn)場工作實際，針對易出現(xiàn)問題的隱患重點環(huán)節(jié)、重點部位，制定了體實施方案。二是嚴格落實責任，嚴格落實“一崗雙責”和“分工負責制”。安全小組承擔了隱患排查治理的義務和責任，各成員結合個人分工情況積極主動的開展隱患排查治理工作。做到了不走過場、不留盲區(qū)、不留死角。三是加強隱患的治理和監(jiān)控，對排查掌握的事故隱患，都及時上報中心安全辦和后勤服務中心，并立即通知全體成員。按照責任、措施、資金、時間、預案“五落實”的要求，已經全部整改到位。
2、在全國“安全生產月”活動中，按照上級文件精神的安排部署和要求，開展了形式多樣、內容豐富的安全活動。組織開展了安全生產法律法規(guī)和安全知識學習培訓，全體教職工參與安全有獎問答等活動。教師及班主任對培訓學員宣讀安全生產法及煤礦法律法規(guī)等知識，進一步完善生產事故及險情應急救援預案。檢查應急救援設備、設施，做到安全生產防患于未然。
四、加強宣傳、廣泛動員、切實增強安全生產意識。
1、積極部署、廣泛動員。領導高度重視日常安全工作，把安全工作擺上重要議事日程，切實抓緊、抓細、抓實。始終堅持安全例會制度，及時傳達上級文件精神。了解各小組安全、辦公室教室情況，查擺問題，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
2、強化培訓、增強意識。積極開展了安全基礎知識、技術技能和安全法律法規(guī)等方面的培訓教育工作，重點學習了新《安全生產法》。并對學員學習情況進行了答卷測試，教師及管理人員共同參與。提高了全體干部職工的安全意識，有效的防范了安全事故的發(fā)生。
3、加大宣傳、強化防范、安全小組認真組織，周密安排，加強教育，擴大宣傳，確保目標、措施、任務落到實處。在教學區(qū)顯著位置懸掛安全生產隱患防范和專項整治的條幅，努力提高安全生產意識，增強安全生產防范技能。
五、強化措施、突出重點、扎實做好安全生產工作。
1、認真做好節(jié)假日值班工作。嚴格實行節(jié)假日值班制度，堅持領導帶班制。做到定人、定車、定崗，切實做好節(jié)假期間值班工作，加強巡查力度，做好節(jié)假日期間安全工作。
2、認真做好夏季“三防”工作。一是防高溫，隨時檢查飲用水設備的使用情況，確保能正常使用，防止職工高溫中署;二是防汛，為切實作好汛期的安全防汛工作，成立了防汛領導小組，制定了防汛預案。三是夏季防雷電;成立雨季“三防”小組，督促職工下班檢查門窗水電是否安全關閉，值班人員手機24小時開機。面對夏季有可能出現(xiàn)大風天氣，我部室對高層的窗戶進行了檢查加固，防止大風天氣造成傾倒、損壞現(xiàn)象的發(fā)生。
3、認真做好開車員工的安全教育工作。一是利用安全會對駕駛車輛的員工進行交通安全教育。嚴禁駕駛員開車飲酒，提高安全交通意識。二是利用開班時間對學員進行警示教育，確保開車學員有良好的精神狀態(tài)，提醒學員在校門口開車要注意，確保行車安全。
201#年度的安全工作已經結束。在今后的工作中，我們將高度認真履行職責，加大措施，強化管理，把安全真正落實到實際工作中去，繼續(xù)狠抓全年度安全工作，持續(xù)深入開展安全隱患排查治理工作，繼續(xù)保持我中心安全形勢的平安穩(wěn)定發(fā)展，為圓滿完成全年的各項工作而不懈努力。
文員年中工作總結篇十
一、認真學習相關法律法規(guī)、政策，努力掌握保衛(wèi)專業(yè)知識和技能，不斷提升職業(yè)素養(yǎng)、保安業(yè)務水平和工作本事。
二、上崗時必須穿著統(tǒng)一保安制服，按規(guī)定佩戴保安標志及警具，著裝整潔、禮貌執(zhí)勤，有良好的服務意識、安全意識、職責意識。
三、認真履行職責，值班崗位必須有人在崗，嚴禁擅離崗位，如有特殊情景，須經學校領導批準方能離校。上崗期間嚴禁干私活、睡覺或做與工作無關的事情。
四、在學生上、下學時段，保安必須在校門口站立值勤，及時疏導校門口交通，確保校門口暢通;嚴密監(jiān)控校門口周邊動向，及時驅散校門口的社會閑雜人員，發(fā)現(xiàn)有尋釁滋事跡象的可疑人員、可疑情景要及時報告學校及公安機關并進行有效處置。
五、嚴把校門，按時開、閉大門，嚴格落實外來人員準入制度，對來訪群眾、家長要禮貌、熱情接待，問明原因、在與被訪對象聯(lián)系獲準后，進行登記，方允許入校;未經學校允許，外來機動車輛不得進入學校。嚴禁小商小販等進入學校。學校大門開放期間，不得坐在傳達室內，必須到室外值勤。
六、在學校正常教育教學期間，對離校的學生，應查驗班主任簽字同意的請假條后，方可放行并將請假條留存。
七、在學校內和校門附近開展治安巡邏和巡查時，如發(fā)現(xiàn)可疑情景、安全隱患等情景應及時向學校報告，必要時應及時報警。
八、管理好工作環(huán)境，堅持傳達室內和周邊整潔衛(wèi)生;嚴禁學生在傳達室內逗留，勸止車輛停放校門口，保證校門口交通順暢。
文員年中工作總結篇十一
市場銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，市場銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將市場銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對市場銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
目前，市場銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，市場銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使市場銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《市場銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《市場銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對市場銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到市場銷售部集中報到，由市場銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
從市場銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在市場銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機。
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
文員年中工作總結篇十二
9月2日，武漢園區(qū)工會20xx年“安康杯”競賽活動及宣傳陣地觀摩經驗交流會在f02棟hmd事業(yè)處工會員工之家召開。園區(qū)工會主席郭和平、副主席郭嶺峰，hmd事業(yè)處工會主席黃漢林等主管出席，來自各群、處的“安康杯”競賽活動的26位負責人參加會議。hmd事業(yè)處“安康杯”競賽活動負責人劉杰帶領與會人員參觀了hmd“安康杯”競賽活動宣傳陣地、爭創(chuàng)全國“安康杯”競賽優(yōu)勝班組宣傳陣地。參觀結束后，庫兵部長作了“安康杯”競賽活動年中工作報告，表揚了在過去及上半年“安康杯”競賽活動中取得佳績的單位及個人，對下半年的“安康杯”競賽活動作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負責人踴躍發(fā)言，相互交流經驗。郭和平主席要求園區(qū)各級工會組織、各級主管要重視“安康杯”競賽活動，讓員工時刻把安全放在心中，促進園區(qū)的.安全生產和可持續(xù)發(fā)展。
勝班組宣傳陣地。參觀結束后，庫兵部長作了“安康杯”競賽活動年中工作報告，表揚了在過去及上半年“安康杯”競賽活動中取得佳績的單位及個人，對下半年的“安康杯”競賽活動作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負責人踴躍發(fā)言，相互交流經驗。郭和平主席要求園區(qū)各級工會組織、各級主管要重視“安康杯”競賽活動，讓員工時刻把安全放在心中，促進園區(qū)的安全生產和可持續(xù)發(fā)展。
文員年中工作總結篇十三
xx年學年度，我校在上級有關部門的直接領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造了全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育教學秩序。
一、領導重視措施有力
1、成立組織，明確責任。為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入了重要議事日程，學校成立了安全工作領導小組，由田校長直接抓，分管副校長劉偉校長具體抓，統(tǒng)一領導學校安全工作，下設安全辦公室，以范明亮為安全辦公室主任，具體負責學校安全工作的各個方面，辦公室、教導處、政教處、總務處具體分工負責組織實施，明確各部門的具體職責和責任，確保校園安全工作的有序開展。
2、建立校園安全網絡，配備專職保衛(wèi)干部，健全門衛(wèi)崗位制度：健全群眾性治保組織，學生會設有安全部，班級設立安全員，學校成立由保衛(wèi)干部，電工，理化生實驗室管理員，安全員，宿舍室長，各處室職員組成的義務消防隊，交通安全宣傳督導隊。各安全機構分工負責，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，確保政令暢通，信息暢通，工作和防控有效。
二、制度保證措施到位
1、建立完善了安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。開學初學校與各安全小組組長簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、教師值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立了學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與東郭派出所通力合作，做好學校安全保衛(wèi)和周邊環(huán)境治理工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果,落實了規(guī)章制度。學校按照有關文件精神，制定并落實各種與安全保衛(wèi)工作有關的規(guī)章制度。針對學校的位置特點，學校在校門口醒目的地方放置警示標志：定期不定期檢查并收繳管制刀具。發(fā)現(xiàn)問題及時督促相關部門馬上整改，消除隱患，防范于未然：落實行政帶班，教師值班制度；針對我校校園面積大的特點，建立護校隊，假期和夜間進行護校巡邏，實行24小時的全天候護校制；及時了解校園治安隱患。
四、重點安全工作；
1、食品安全：學校高度重視對師生食堂各項衛(wèi)生工作的管理。食堂衛(wèi)生監(jiān)督員每周兩次對食堂的衛(wèi)生工作進行檢查，對食堂負責人提出了更高的要求，使食堂衛(wèi)生情況有了很大的改進，做到了干凈、整齊、有序，食堂工作人員都按要求著裝、標準化操作，為學生提供安全衛(wèi)生的飯菜，有效的防止了學校的食物中毒和各種疾病的發(fā)生，保障了全體師生的身體健康。
2、宿舍安全：嚴格宿舍管理。學校對住宿生建立完整的檔案，配齊男、女生宿舍管理人員。宿舍管理人員與學生同住一幢樓，實行晚間查鋪制度，發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的學生及時與班主任聯(lián)系。宿舍管理組每周至少進行一次宿舍衛(wèi)生、安全用電、防盜、安全事故的專項檢查。
3、完善硬件設施。學校繼續(xù)完善安全工作的配套器材。對重點要害部位如財務室、微機室、倉庫、體育器材室、圖書館、宿舍等，配齊了防盜門、滅火器等消防、防盜設施。
五、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。我們以創(chuàng)建活動為契機加大安全教育力度，特別是抓好交通、消防等的安全教育。同時積極開展主題活動，讓安全意識在活動中扎根，在活動中提高。
1、認真做好安全教育工作。學校安全教育以"校園安全"為主題，在安全教育期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、學校積極推行一周安全提醒制度，利用周前會和周一升旗儀式時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》公開信，增強家長的安全意識。聘請法制校長到我校進行法制講座。
4、開辟通道，完善設施。由于我校臨近要道，各種車輛來來往往，川流不息，這給學校造成了時有交通阻塞的困惱。完善學校周圍路口的標志、標線。定期舉辦“交通安全”培訓班。加強學生安全隊伍建設，培訓后大部分的學生均能受到很大的啟發(fā)，無違反交通安全的事情發(fā)生。
六、加強檢查，及時整改
級內的教室、宿舍等處的安全隱患，堅持了零匯報制度。每月對學校安全工作進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題開出安全隱患整改意見書，責令相關部門限期整改。同時，積極配合市防疫站對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。
七、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。一年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境秩序良好。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
我們深刻認識到：安全工作只有起點沒有終點，必須做到警鐘長鳴，這是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程。安全工作任重道遠，今后我們將以更高的標準、更嚴的要求，以更昂揚的斗志、飽滿的精神，進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平，使我校的安全工作更進一步，再上新臺階。
文員年中工作總結篇十四
在這已成過去的上半年時間里，在公司領導的英明帶領下，在同事的熱心指導下，我履行著公司賦于我的職責與使命，雖然我暫時還沒有取得應有的成績，但我相信自己一定會緊隨著公司的高速發(fā)展不斷地成長，在本職工作上發(fā)揮我應有的光和熱?，F(xiàn)在，我將自己這半年來的工作總結如下：
1、從來到延安已經有四個多月了，在頭兩個半月里，我主要負責延安城區(qū)工程項目的跟蹤與拜訪工作。一是搜集所有工程信息，把有可操作性的信息與我們的經銷商對接；二是積極從工程項目上尋找可用的潛力經銷商資源，以此擴大我們的工程銷售市場。
但是，在工程市場上，由于自己能力上的不足，以及對西北市場的認識不夠，導致做了很多無用功。究其根本原因，還是自己對公司的營銷五做沒有爛熟于心，不能靈活運用。特別是對于做市場，開始我只知道一味地從工程上跑信息，不知道從行業(yè)平臺的其它渠道上去搜集信息，去傳播我們的品牌，建立我們在行業(yè)平臺上的品牌高度，形成行業(yè)上的品牌拉力。
3、在企業(yè)文化和產品知識的認識高度上不夠深入。特別是近期在學習了公司售后服務新的制度后，才從思想高度上認識了售后服務的重要性，并高度自覺的加強了對產品知識和技術的學習。在企業(yè)文化上，也要從骨子里去掉那些等靠要的思想意識，下定的決心，堅持不從失敗中找借口，而要從成功中找方法的原則，認真做事，踏實做人。
以上就是我這半年來在區(qū)域上的工作情況總結，有很多問題，而且問題都大于成績，在此，我作出深刻的檢討，堅決在接下來的下半年時間里，把自己不好的態(tài)度，不好的思想，不好的意識，統(tǒng)統(tǒng)的拋諸腦后，為自己下半年工作的順利開展打下堅實的思想基礎。
在下半年的工作實踐中，我將積極主動，不斷地學習業(yè)務知識，不斷地加強團隊團結，不斷地改造自己不好的思維，虛心地聽從領導的指示和安排，認真踏實地做好自己的本職工作。我將以公司的營銷五做為綱，以企業(yè)文化為領，為打造百年企業(yè)百年金牛恭獻自己應有的光和熱。
文員年中工作總結篇十五
是供銷社深化改革、努力打造成為農民生產生活服務的生力軍和綜合平臺的關鍵之年。半年來，在市供銷社的精心指導下，我社深入貫徹落實中共中央國務院《關于深化供銷社綜合改革的決定》精神和、的重要批示精神，根據總社關于深化供銷社綜合改革的總體部署和省社、市社的工作要求，務實創(chuàng)新、開拓進取、扎實工作，努力在建設現(xiàn)代農業(yè)、發(fā)展農村現(xiàn)代流通、服務農民生產生活中發(fā)揮更大作用，各項工作按照年初制定的目標任務有序推進，成效明顯?，F(xiàn)將上半年工作總結如下：
一、主要經濟指標完成情況。
1-6月份購進總額完成12831萬元，較上年同期增長35.31%;銷售總額完成11900萬元，較上年同期增長29%;總利潤完成22萬元，較上年同期下降15.4%。
1、繼續(xù)推進基層社改造。
按照“先易后難，循序漸進，精心規(guī)劃，廣泛招商，打造農村綜合服務平臺，持續(xù)推進基層社建設”的思路和做法我們在完成了對南社、北張兩個供銷社改造，今年上半年，著力對棉油廠進行改造。棉油廠改造的目標是建成高標準的集貿市場，全部工程設計總投資3000萬元，總建筑面積15882㎡，建設期限一年半。具體規(guī)劃是建設成一棟一層為市場，二至六層為住宅的綜合商住樓。屆時將規(guī)范**大而散的集貿市場，在此基礎上注冊新型的股份制**供銷社。
在對棉油廠改造的同時，我們還著手對萬安供銷社進行改造，我們利用萬安供銷社閑置場地與開發(fā)商共同合作，精心規(guī)劃，合理布局，投資200萬元建設一個20xx平方封閉性綜合超市。目前該項目已動工，將于9月底投入運營。該項目的建成，將為萬安地區(qū)居民提供便利實惠的生活服務和優(yōu)質的生活保障，讓農村居民買到質優(yōu)價廉的消費品，滿足農村居民的購買和消費需求。
2、積極探索土地流轉新模式。
今年工作安排中，我們把探索農村土地托管新模式當作一項重點工作來抓，以開展土地托管為著力點，大力推進現(xiàn)代農業(yè)服務規(guī)?；?。
我們按照山東省供銷的做法，積極開展為良種育繁、耕種、澆水、植保、收割、烘干、儲存、加工、銷售等關鍵環(huán)節(jié)提供全程社會化服務的“保姆式”全托管或針對一個或幾個環(huán)節(jié)的“菜單式”半托管服務，形成系列化、綜合性經營服務功能，從而提高農業(yè)組織化程度，促進農業(yè)轉型發(fā)展，在打造農業(yè)社會化服務的主渠道上取得實質性突破。
我們以南社供銷社和古交供銷社為試點，通過采取“統(tǒng)一供應種籽、統(tǒng)一供應農資、統(tǒng)一組織生產、統(tǒng)一農機運作、統(tǒng)一產品營銷”的方式，為5個家庭農場、18個種糧大戶和合作社社員開展托管服務。目前，兩個基層供銷社已受托管理土地500余畝，統(tǒng)一播種的小麥長勢喜人，已獲得豐產豐收，目前玉米已播種完畢。為全縣9個基層社參與土地托管提供了借鑒經驗。
3、大力發(fā)展培育農民專業(yè)合作社。
在今年的工作中，我們本著規(guī)范運作的原則，按照專業(yè)合作社法和上級財政資金扶持條件要求，規(guī)范使用中國供銷合作社標識，建立健全章程和各項規(guī)章制度，完善財務賬目。
為了更好地促進農村經濟發(fā)展，提升組織化程度，圍繞我縣特色產業(yè)的特點。我們一是采取多形式、多渠道的辦法，大力發(fā)展農民專業(yè)合作社，今年由供銷社牽頭組建、幫辦10個農民專業(yè)社，入社社員103戶，帶動周邊農戶516戶;二是縣供銷社對創(chuàng)建的專業(yè)社繼續(xù)在資金上給予適當?shù)闹С郑瑢υ械霓r民專業(yè)合作社進一步規(guī)范運作，加強指導、管理、落實責任制;三是強化專業(yè)合作社品牌建設，上半年愛云種植專業(yè)社“愛云”牌商標、新清蓮蓮菜種植專業(yè)社“新清蓮”牌商標、北董首山紅雞蛋養(yǎng)殖合作社“首山紅雞蛋”牌商標都已進行了商標注冊。
4、充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用。
博大農產品公司是我社根據蔬菜產業(yè)發(fā)展而重組的農副產品龍頭企業(yè)。上半年公司全體員工同心同德、克服工作中的困難，做了大量工作。為了更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)橋梁和紐帶的作用，適應新形勢下市場和消費需求，提高市場占有率，增加市場銷售份額，公司采用了“公司+基地+市場+專業(yè)合作社”的經營模式，逐步成立了市場營銷部、質檢部、財務部、技術指導部。同時，注冊“農禾蔬”“絳園春”兩個商標，實行統(tǒng)一品牌、自主經營、獨立核算、自負盈虧的經營體制，提高了市場競爭力。
在鞏固現(xiàn)有的3大產業(yè)基地、3大產地市場及10個蔬菜瓜果中藥材專業(yè)社的基礎上，公司今年又新增加了3個超市配送點，并和“運城七品蔬菜公司”合作設立了10個蔬菜直供點，為每個配送點配送了蔬菜專用柜，極大提高了公司的配送業(yè)務量和銷售額。
四月中旬，縣委書記鄧雁平和縣委、常務副縣長趙高堂一行親臨我公司對“關于農超對接”進行調研。我們按照政府要求，利用公司平臺，引導專業(yè)社與我縣冬冬超市、比鄰超市、君悅超市合作，開展“農超對接”。為做好這項工作，我們召開由有關專業(yè)社和超市參加的“農超對接”交流座談會，商談專業(yè)社產品如何和超市對接工作，經過商談簽訂協(xié)議，各超市設立了農民專業(yè)社商品專區(qū)和蔬菜平價銷售區(qū)，已進入超市品種達30多種，其中有蔬菜、水果、食用菌，養(yǎng)殖的蛋類、魚類、生鮮肉類等，有效解決了專業(yè)社產品銷售問題，同時還到周邊地區(qū)調入各類生鮮類產品，豐富了超市經營特色，平抑了市場物價，把無公害的綠色產品帶到千家萬戶，為政府解決城鎮(zhèn)居民的“菜籃子”工程，穩(wěn)定市場價格，發(fā)揮了積極作用，深受農民朋友和市民歡迎，也得到了政府的肯定。
接下來我們要拓展外向型業(yè)務，努力把業(yè)務做大做強，爭取向省城和市級城市發(fā)展，擴大業(yè)務，占據市場，打造公司品牌。這樣不僅可以提高公司知名度，還可以提升專業(yè)社品牌，為今后專業(yè)社發(fā)展打下良好基礎。
5、為農服務功能不斷完善。
拓展服務領域，打造電商服務新平臺。3月份，我社與“樂村淘”**縣管理中心達成合作經營協(xié)議。供銷社發(fā)揮“新網工程”便民店的優(yōu)勢，“樂村淘”發(fā)揮直銷配送的優(yōu)勢，為農民提供線上線下的服務。
進一步加強農村便民連鎖店管理。5月份，縣社業(yè)務科與**縣海潮商貿公司下基層、進村進店。按照上級社制訂的“星級評定標準”進行對號入座，開展星級店評定工作。本年度計劃評出三星級20個，四星級3個，五星級2個，并且進一步提高扶持力度。
積極開展對農民經紀人培訓工作。6月12日，我們聘請運城農學院張晶教授就農產品銷售多樣化問題對全縣100多個專業(yè)合作社理事長和經紀人進行了培訓。通過深入淺出的講解，經紀人掌握了網上銷售、加工銷售、反季銷售等專業(yè)知識，提高了經紀人的經營能力。
一、繼續(xù)積極探索基層供銷社參與農村土地流轉托管的路子，在年底爭取有突破。
二、萬安供銷社綜合超市順利運營。
三、建一個高標準的農村綜合服務社。
四、改造新型莊稼醫(yī)院2個。
文員年中工作總結篇一
尊敬的公司領導、同事們：
你們好！
6月已經近半，上半年這段拼搏的日子即將劃上一個句號，這一路走來，有被拒絕的痛苦和無可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感動，在這摸著石頭過河的時段里，我們三個人，擰成一股繩，在公司領導和同事的.培養(yǎng)和幫助下，我們從零做起，邊做邊學，慢慢的建立自己的顧客群，慢慢的形成自己的銷售思維，慢慢的掌握了一些知識技巧，慢慢的開始提升自己的綜合能力，我們在慢慢的完善自我的過程中蛻變著。從去年12月23日至今，我們銷售共計近28噸，累計鋪貨商家27家，保持長期供貨的單位有3家?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進顧客并對顧客資料進行分析，其次自己與其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
有好幾個都是對我們的產品不是很了解，也就是我們的產品剛剛起步，雖然以前有過作為福利來對員工進行發(fā)放的歷史，但在市場上銷售還只是開端，針對這樣的顧客，我們都是采用試一試的說法，通過免費鋪貨的形式進行合作，力求把他們的擔憂排解調，這樣一來，一是能建立他們對我們的信任和好感；二是可以讓我們的產品在商鋪的柜臺上有棲身之地，從而達到宣傳的效果。
每天主動積極的拜訪顧客，并確保拜訪質量，回來后認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪顧客是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟顧客之間建立了感情基礎，提高顧客對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助顧客做工作，比如拜訪的時候遇到有人前來購物就幫忙推銷，幫忙做方案，做預算，這都是讓顧客對我們增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我們把人做好了，建立了關系，以后顧客也會主動推我們的產品的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當顧客反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向顧客詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，做我們的大米，經常會有包裝破損的情況出現(xiàn)，只要不損害公司的利用，漏米比例不大的，我們都會第一時間做好補換工作。
同時，我們也會不定期的開展一些促銷活動，爭取把顧客的合作積極性調動起來，把更多的實惠讓給顧客和消費者，在消費者的心目中漸漸的形成一種好的映像，從而提高我們產品的市場占有率。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的產品知識，把我們的產品的優(yōu)點吃透，因為這是我們的賣點，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再次學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在顧客面前揚長避短，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
了解我們的競爭對手，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，只有摸清行業(yè)內在信息，我們才能站穩(wěn)走好，才能棲身于行業(yè)之列，才能成就自己的品牌，在銷售上才能成功。
20xx年6月12日。
匯報人：
文員年中工作總結篇二
20xx年上半年，錫盟質監(jiān)局認真貫徹落實行署《關于進一步加強質量監(jiān)管工作的意見》，堅持“抓質量、保安全、促發(fā)展、強質監(jiān)”的工作方針，以服從和服務于地方經濟社會發(fā)展為己任，圍繞中心服務大局履職盡責、加強質量監(jiān)管工作基礎建設，主動適應新常態(tài)，現(xiàn)將上半年工作情況總結如下：
一、圍繞中心服務大局履職盡責。
（一）服務小微企業(yè)發(fā)展。
今年以來，從支持小微企業(yè)技術創(chuàng)新、引導其爭創(chuàng)品牌、提升質量管理水平、減免收費、優(yōu)化質量發(fā)展環(huán)境等五個方面出臺了14項具體措施，支持小微企業(yè)的發(fā)展,免費為小微企業(yè)開展檢驗人員培訓，縮短辦事時間,減少辦事程序，減免收費，今年預計減免各類收費近600余萬元。
（二）出臺為民服務舉措，著力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
將組織機構代碼證辦理、特種設備作業(yè)人員證發(fā)放、特種設備注冊登記等業(yè)務全部進駐行政服務中心，計量器具強制檢定、產品質量監(jiān)督檢驗、特種設備（安裝、改造、維修）告知3項業(yè)務實行上門服務；深化支持重大項目建設和重點工業(yè)園區(qū)發(fā)展合作制度，完善服務園區(qū)企業(yè)的具體措施，形成推進重點項目、重點園區(qū)發(fā)展的共建聯(lián)動機制。
（三）加大質量監(jiān)管力度。
今年，圍繞社會關注的熱點、難點、焦點問題和產業(yè)轉型升級的需求，制訂全盟產品質量監(jiān)督抽查工作計劃。以近年來曝光率高、合格率低的產品為重點，加大對學生校服等重點產品的風險監(jiān)測和質量提升力度。截至目前,順利完成了我盟一季度產品質量監(jiān)督抽查工作,共監(jiān)督抽查11家企業(yè)23批次產品，合格率97%，二季度產品質量監(jiān)督抽查工作正在進行中。對工業(yè)產品及檢驗機構進行分類監(jiān)管，27家工業(yè)企業(yè)列為b類監(jiān)管，8家安檢機構列為b類，另2家安檢機構列為c類監(jiān)管。
(四)認真筑牢安全防線。
一是上半年分別開展了特種設備安全大檢查“百日行動”、春夏季特種設備安全大檢查、車用氣瓶安全監(jiān)察、油氣輸送管道安全隱患排查等專項檢查。截止到目前，共出動檢查人員2489人次，檢查企業(yè)991家次，檢查設備2878臺(件)，管道31.7千米。發(fā)現(xiàn)安全隱患343處，已落實整改303處，下達特種設備安全監(jiān)察指令書161份，簽訂安全主體責任承諾書234份,立案查處違法案件8起，組織與安監(jiān)、工商、消防、住建等部門聯(lián)合執(zhí)法9次,確保了全盟特種設備安全無事故。二是不斷提高特種設備安全監(jiān)管信息化建設。參照呼和浩特市、包頭市等地區(qū)“96116”電梯應急救援處置指揮系統(tǒng)試點經驗，加快推進我盟電梯應急處置服務平臺建設。目前，我盟電梯應急救援處置指揮中心的選址工作已完成；對全盟在用的車用氣瓶加貼電子標簽2115臺，6月上旬，錫市地區(qū)5個加氣站已實行封閉試運行。實現(xiàn)了從安裝、使用、檢驗及報廢全過程封閉式試運行管理。有效化解私自改裝、到期未檢等安全隱患，確保人民群眾生命財產安全。三是啟動了為期一年的電梯安全監(jiān)管大會戰(zhàn)。全面掌握在用電梯安全狀況，及時發(fā)現(xiàn)消除電梯事故隱患和安全風險，降低電梯故障率和事故率。目前各使用單位共自查電梯762部，發(fā)現(xiàn)存在隱患電梯108部，已整改完成電梯55部。下一步將重點開展“三無”電梯（無責任主體、無維修基金、無維保單位）專項整治、老舊電梯更新改造維修和電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)建設工作。
(五)依法打擊制假售假行為。
上半年，全系統(tǒng)深入開展了以質監(jiān)“利劍”行動為核心的空氣凈化器、凈水器、農資等專項打假行動，截至目前，共出動執(zhí)法人員1524人次，檢查生產企業(yè)378家，查處案件32起。其中立案案件15起，當場處罰案件17起。受理12365投訴案件10件，辦結9件，調查處理中1件。組織開展了“十個全覆蓋”工程建筑外墻保溫材料專項整治，檢查企業(yè)68家，監(jiān)督抽查了13家企業(yè)16批次產品,1家企業(yè)阻燃指標不合格,其余12家檢驗結果預計7月初出來。對5家未進行出廠檢驗、未嚴格按標準進行檢驗、無生產銷售記錄、記錄不完整的聚苯板生產企業(yè)下達《責令改正通知書》，取締了1家無證生產聚苯板黑窩點。
二、加強質量監(jiān)管工作基礎建設。
(一)突出抓好質量主題。
一是順利完成了自治區(qū)對我盟的政府質量考核工作。按照內蒙古自治區(qū)政府《盟市質量工作考核方案》要求，加大與質量興盟工作領導小組成員單位協(xié)調力度，做好自治區(qū)對我盟政府質量工作考核的準備工作，并順利通過了自治區(qū)考核組對我盟質量工作考核。二是全面貫徹落實盟行署《關于進一步加強質量監(jiān)管工作的意見》，今年5月份出臺了盟長質量獎評審實施細則,6月中旬評審工作正式啟動。在錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報分別發(fā)布了評審公告。今年計劃評選2家企業(yè)，獲獎的單位由盟行署一次性獎勵30萬元。三是組織開展內蒙古名牌產品創(chuàng)建活動，今年我盟共有6家企業(yè)獲得內蒙古名牌產品，有效帶動了地方特色產業(yè)整體素質和質量水平的提高。四是持續(xù)改進能源管理水平，上半年推選1家企業(yè)申請能源管理體系認證。
（二）全面推進標準化工作。一是啟動了“錫林郭勒盟推進標準化工作三年行動計劃”。行署成立了推進錫盟標準化工作三年行動計劃領導小組,出臺了《錫林郭勒盟推進標準化工作三年行動計劃（20xx-2017）工作方案》。積極與國家局和自治區(qū)局協(xié)調，加快“察哈爾羊肉”地理標志保護產品的申報工作。二是《風電場草原防火導則》和《地理標志產品烏珠穆沁羊肉》兩項地方標準，已頒布實施。錫林郭勒羊肉地方標準已列入自治區(qū)20xx年地方標準制修訂計劃。三是重點抓好察哈爾羊養(yǎng)殖綜合標準化示范區(qū)等3個國家級標準化示范區(qū)項目建設和多倫縣百萬畝樟子松農業(yè)標準化示范項目等4個自治區(qū)級標準化示范項目建設，完成了太旗新農村建設標準化示范區(qū)項目承擔單位的變更申報工作。四是鼓勵全盟重點企業(yè)和骨干企業(yè)大力采用國內外先進標準。今年，內蒙古嘉利節(jié)水灌溉有限責任公司獲得內蒙古自治區(qū)標準化良好行為企業(yè)。
（三）提高計量檢測水平。重點開展好民生計量工作，對全盟集貿市場、社區(qū)嘎查（村）級衛(wèi)生室在用計量器具實行免費檢定。截至目前，對錫市大型農貿市場、早市、社區(qū)醫(yī)療機構和居民的1400余臺件計量器具進行了免費檢定。截至目前,已完成12家列入“國家萬家節(jié)能低碳行動企業(yè)”的能源計量審查工作。
文員年中工作總結篇三
??考勤管理是企業(yè)管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。
??1、人事考勤表制作和復核。
??2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
??3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。
??4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。
??5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。
文員年中工作總結篇四
中學工會上半年工作總結范例 工會工作緊緊圍繞學校中心工作開展，在校長書記的領導下，圓滿完成了既定的工作任務，現(xiàn)總結如下：
1、在總務處的大力支持下，解決了學校單身宿舍有線電視與空調安裝。
2、暑假期間，共組織113名教職工外出休假，經費到位，組織得力。
3、6月份，組織教職子弟慶“六一”活動，并舉辦了兒童藝術攝影展。
4、5月份，組織全校女教職工婦科檢查。
1、協(xié)助行政，積極參與人事制度改革方案的制訂，并做個大量的宣傳和思想工作，為維護學校大局作出了貢獻。
3、制訂方案，定期檢查指導，努力培養(yǎng)?！扒嗄陫^進號”，為提升廣大青年教師的業(yè)務素質和技能，作出了一些積極工作。
1、嚴格按照民主程序，組建了新的教代會、主席團以及工會小組，并明確劃分了職責，使工會工作能有條不紊的開展。
2、7月份組織了一次學校工作民主生活會，并對會議內容作了情況通報，反映較好。
3、7月份組織了對校中層干部的民主測評，并作出了數(shù)據統(tǒng)計。
1、3月份，組織了?！叭ぐ恕眿D女趣味運動會，共有78名女教職工參加，并獲區(qū)團體總分第2名的好成績。
2、協(xié)助行政，開展了各項慰問活動，并制訂出學校的“慰問制度”。
3、6月份，組織了學校足球比賽。
4、6月份，組織部分教師參加區(qū)“課件網站”制作比賽。
xx.9.8
文員年中工作總結篇五
20xx年上半年我院護理工作主要是以二級醫(yī)院的標準加強管理，深化優(yōu)質護理服務工作的開展，全面提升護理質量，加強護理人力資源管理，保證護理安全目標的貫徹落實，積極完成院部安排的臨時性指令任務?，F(xiàn)將上半年的主要工作情況總結如下：
一、建立并完善護理管理組織。
1、建立了二級（護理部-病區(qū)）護理管理組織體系，逐步達到護理垂直管理。
2、完善了全院各科室的應急管理，各科室成立了應急小組，并結合各科室的實際情況制定了相應的應急措施及管理規(guī)定。
3、堅持護士長手冊的記錄與考核，要求護士長手冊每月底前交護理部進行查閱，并根據護士長訂出的科室月重點，周計劃等進行督促實施，評價效果等，以利于總結經驗，改進工作。
4、每周堅持召開護士長例會一次，安排工作重點，總結工作中存在的優(yōu)缺點，每月對質控信息進行反饋，督促整改，持續(xù)推進護理工作。
二、加強護理人力資源管理。
1、根據年初制定的招聘計劃，今年上半年我院共招聘護士2人次，充實在臨床護理一線。
2、合理調配人力資源。護理部根據各病房（病區(qū)）護理工作量合理調配護士人力，基本滿足了臨床護理工作需要。
3、每月組織一次業(yè)務知識講座，由護士長和護理骨干輪流授課，科內護士人人準備筆記本，認真聽課，上半年講課的主要題目為：壓瘡的預防與護理、心肺復蘇、新形勢下溝通的技巧。
4、上半年舉行兩次三基理論考核，并對基礎護理操作進行多媒體視頻教學，準備下半年進行護理操作考核。
5、根據年初制定的計劃，上半年我院一名護士赴鄭大二附院心內科學習，并取得優(yōu)異的成績。
6、上半年我院護士中有1人參與上級醫(yī)院舉辦的手術室專業(yè)培訓、學習。
7、充分調動護士積極性。
（1）修訂完善績效考核制度，將患者滿意度與護士評優(yōu)評模結合與績效考核相結合，指導科室利用好績效考核和激勵機制，充分調動護士積極性。
（2）“5.12”護士節(jié)舉辦了活動，表彰獎勵了優(yōu)秀護士，并開展了護理禮儀風采展示及情景劇表演，豐富了護士的業(yè)余生活，展示了我院護理人員的風采。
三、加強護理質量管理，保證護理質量持續(xù)改進。
1、成立了護理質量管理小組，明確了小組職責，每月底對當月護理質量進行評價、總結，并頒發(fā)流動紅旗。
2、每月定期或不定期組織質控小組內成員對各病區(qū)的護理質量進行監(jiān)督、檢查。及時整理出質控意見反饋給各病區(qū)，及時整改。主要針對基礎護理質量、護理技術操作質量、護理文件書寫質量、急救物品管理質量、護理服務質量、優(yōu)質護理服務等進行了質控檢查，分析原因，認真總結。
3、堅持對重大節(jié)日節(jié)前的安全檢查，如春節(jié)、五一勞動節(jié)，重點抽查急救物資的準備是否完備，人員排班是否合理，有無薄弱環(huán)節(jié)，是否安排有聽班等。發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將安全隱患降到最低。
4、各科內質控小組每月堅持對各項護理質量自查自糾，保證科室護理質量的持續(xù)改進。
四、加強護理管理，保證護理安全。
1、制定并實施了非懲罰性護理安全不良事件報告與管理制度，截止6月，護理部共接到護理不良事件3件，分別給予了相關處置。未接到護理相關投訴。
2、針對重點人群的高危安全因素，如患者導管異常脫落、跌倒、墜床、壓瘡等，制定護理風險防范措施及緊急意外情況的應急預案和處理流程。責任護士對其高危因素準確評估，積極采取防范措施。上半年未接到壓瘡報告。
3、繼續(xù)完善急救藥品、急救器材的管理。搶救車嚴格做到“四定三無兩及時一?！?，保證標簽醒目，登記目錄與車內藥品一致，無過期。各科室的急救器材保持功能完好，隨時備用。
4、加強對高危藥品、毒麻藥品的管理。
5、堅持護士長每日五查房制度，在查房中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，減少護理差錯的發(fā)生。
6、進一步規(guī)范護理表格書寫。強調危重病員記錄的重要性，做到及時，準確、真實、完整，為病情提供完整的資料和證據，留下我們工作真實的影子。
五、深化優(yōu)質護理服務工作的開展，提升護士服務形象。
1、五月底成立了導診科，開啟了轉診的綠色通道，并將一些特殊人群列入優(yōu)撫行列，將優(yōu)質服務的理念更加細致的進行了落實。
2、各科室積極創(chuàng)建本科內的護理服務理念，采取多形式、多樣化的便民服務措施，變被動服務為主動服務，讓病員感受到如家般的優(yōu)質服務。
3、重視護理服務內涵，加強與患者的溝通，通過對患者實施健康宣教、提供專科化護理中體現(xiàn)職業(yè)滿足感與成就感，也督促自己不斷學習、充實理論知識，方能在工作中游刃有余。
六、加強醫(yī)院感染管理。
1、繼續(xù)加強醫(yī)院感染管理質量，尤其是重點部門、重點科室。督導全院護士提高手衛(wèi)生依從性和標準預防落實到位。
2、治療中嚴格執(zhí)行無菌技術和消毒隔離技術。重復類使用醫(yī)療器材定期消毒滅菌，專人管理，有專門的登記手冊。
3、治療室每日兩次常規(guī)消毒，桌面每日用消毒液搽拭，疑難及死亡病人做好終末消毒。
4、醫(yī)療垃圾嚴格按照規(guī)范分類處置，防止醫(yī)療廢物的泄露、擴散。防止醫(yī)務人員職業(yè)暴露。
七、存在不足。
1、護理風險評估做的不到位，有些高?；颊叩姆婪洞胧┳龅牟坏轿?。
2、護士整體素質還需加強，工作缺乏積極性。
文員年中工作總結篇六
同志們，xx年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結經驗，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。
一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據可依。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。
二是積極備戰(zhàn)開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結算等，共完成經費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。
三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。
一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協(xié)調到內業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝聚著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為“秀才”的同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥”的同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協(xié)調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。
同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：
一是本位主義嚴重，責任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯(lián)系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有xx、xx嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。
二是團結協(xié)作意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素質的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質，希望大家慢慢品嘗之道理。
三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。
同志們，xx年將是xx建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，xx年的工作主線是：
(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。
xx年項目部任重道遠，xx水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現(xiàn)物流項目全面開工。
水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。
(三)大力倡導團結協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。
xx年，項目部將根據實際情況，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。
(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。
同志們，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談，要有本質的區(qū)別。
文員年中工作總結篇七
本學期的教育教學工作即將結束，回顧自己在這學期的作為，現(xiàn)做如下小結，以之肯定和借鑒。
本學期所教班級七(7)七(8)班,可謂是“新生”;八年級(7)、(8)班。由于七八年級學生的身體素質特點不同，所以其教學在實施的過程中有很大的差異，這就給自己本學期的教學工作帶來了一定的難度和挑戰(zhàn)。
教學中我努力做到以下幾點：
1，以健康第一為目標和準繩，始終將學生的安全放在首位，教學活動內容的安排遵循學生健康發(fā)展的規(guī)律，根據學生的特點和學校的體育教育特色來合理安排教學進度。教學中注重常規(guī)和運動習慣的養(yǎng)成，紀律是安全的保證，是學習的前提，創(chuàng)設良好的體育氛圍影響和帶動學生體育學習。
2，進步就是收獲，鍛煉效果就是平日練習的累積，所以我認真對待每周三節(jié)體育課，注重向課堂要效率。特別針對體育中考要求合理安排兩個年級的體育教學課堂目標，通過反復的練階段性的測試，讓學生清楚知道自己的體育運動能力和水平，有的放矢的進行鍛煉。七年級學生重點是對運動技能的學習和體質標準的達標，八年級注重對中考項目的練習鞏固改進和提高。
3，思想，精神為先，教學中將思想，品德，心理教育融入其中。都說體育鍛煉培養(yǎng)的是人的意志，調節(jié)的是人的情緒，教學中我結合運動項目的特點培養(yǎng)學生自覺，合作，不怕困難等等品質，加強學生的組織紀律觀念和集體榮譽感。
學校體育工作中我還積極配合學校上好課程超市。根據季節(jié)及時調整大課間的活動安排及時做好各班級的大課間活動的選擇和操作，課外活動根據學校要求合理安排活動過程和內容。短短的時間，繁瑣的工作需要耐心和責任心來完成，我以師德標準嚴格要求自己，努力認真的完成了各項任務。
我平時積極撰寫論文踴躍投稿。雖然取得了一點成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作的不足之處，教科研的能力需要提高。同時對教學也有了新的思考，在不同的學生面前，在現(xiàn)在的學生身上我們怎樣有效的開展體育教學，需要思考，需要理論，需要實踐。
短短的一學期，順利完滿地結束了，有收獲也有很多值得思考和努力的地方，相信今后我可以做的更好，我會在學校體育教學工作中做得更完善更進步!
文員年中工作總結篇八
上半年，縣國稅局在市局和縣委縣政府的堅強領導下，緊緊圍繞年初制訂的工作目標和縣委十一屆五次全會精神，以稅收管理改革為主線，以績效管理為抓手，創(chuàng)新開展納稅服務和風險應對工作，不斷完善稅收管理改革方案，鞏固稅收管理改革成效。堅持組織收入原則，大力落實稅收優(yōu)惠政策，加強經濟稅源分析，服務地方經濟發(fā)展，稅收收入在困境中前行。
面對深度調整下的宏觀經濟形勢，堅持組織收入原則不動搖，始終堅持抓早、抓緊、抓實、抓出成效的工作思路，以風險管理為導向，拓展數(shù)據情報運用，創(chuàng)新風險管理方式，進一步提升組織收入能力和稅收收入質效。1-6月份入庫稅收68200萬元，同比增收2700萬元，增長4.12%；公共財政預算收入完成12100萬元，同比增收1600萬元，增長15.24%。
堅持圍繞中心，服務大局，積極發(fā)揮國稅部門職能作用。認真落實各項稅收優(yōu)惠政策，助力企業(yè)發(fā)展。20xx年以來，累計共辦理出口退稅1985萬元，增值稅即征即退407萬元,減免企業(yè)所得稅205萬元，700余戶小微企業(yè)享受優(yōu)惠政策，受惠面達100%。密切關注經濟社會發(fā)展態(tài)勢，以稅收視角積極為黨委政府建言獻策。報送的多篇關于小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策落實情況和固定資產加速折舊政策的調研報告，被國辦、市縣兩辦采用。
明確“兩強化兩優(yōu)化一提高”的納稅服務“一體化”工作思路，即強化集群化和社會化服務，優(yōu)化窗口服務和個性化服務，提高“非接觸式”服務比重。在扎實開展“便民辦稅春風行動”，全面落實省局《納稅服務工作任務管理辦法》、《稅收職責清單》和總局《全國縣級稅務機關納稅服務規(guī)范》的基礎上，我們先后實施郵寄送達涉稅文書、微信網購發(fā)票、開通微信公眾平臺、推廣自助辦稅等多項服務創(chuàng)新舉措，全方位提升辦稅效率。20xx年以來，快遞送達各類涉稅文書1150戶次，納稅人微信網購發(fā)票7萬余份，納稅申報、認證報稅、免稅普通發(fā)票開具以及車購稅繳納已全部納入自助辦稅范疇。納稅人獲得了實實在在的實惠與便利，好評如潮。
在全省率先啟動稅收管理改革以來，面對錯綜復雜的經濟形勢和深刻變化的稅收環(huán)境，我們凝心聚力、先行先試，以改革破題、借改革拓新、靠改革發(fā)展，交上了一份令多方滿意的答卷?？h委徐書記對我局稅收管理改革專門批示肯定；縣局在全省國稅系統(tǒng)郵寄送達涉稅文書電視電話會上做先進典型介紹；相關改革經驗做法得到xx衛(wèi)視、《新華日報》、《中國稅務報》和《中國稅務》雜志等媒體的廣泛宣傳。去年作為全省《稅收職責清單》試點單位，圓滿完成各項試點任務，得到省市局的高度肯定，20xx年再次被省國稅局確定為全省風險應對工作示范單位。
全面推行稅收職責清單，公開曬權、亮權，促進了執(zhí)法權力“瘦身”，清理管理事項329個，取消業(yè)務流程調查節(jié)點157個、審批節(jié)點46個。縣委徐書記在縣委十一屆五次全體（擴大）會議上，高度評價了我局推行職責清單做法。規(guī)范檢查程序，嚴格下戶行為，堅持有需求服務好，無需求不打擾。依托執(zhí)法管理系統(tǒng)開展執(zhí)法督察工作，累計責任追究21條過錯行為，問責8人（次），經濟處罰1400元。
按照照顧好“老同志”、使用好“中年同志”、培養(yǎng)好“年輕同志”的思路，多措并舉，調動全體人員工作積極性。在全系統(tǒng)開展“百舸爭流”能力建設活動，通過分類、分班培訓，提升干部履職能力。堅持“德才兼?zhèn)?、以德為先、注重實績、群眾公認”的用人導向，加大干部培養(yǎng)使用。著力加強國稅文化建設，在全系統(tǒng)大力弘揚“團結、行動、向上、擔當”的組織文化。
在總結成績的同時，我們也清醒看到目前國稅工作中存在的問題和不足：
一是組織收入壓力越來越大。受國家相關政策影響，宏觀經濟面臨深度調整，房地產行業(yè)持續(xù)低迷，嚴重影響了我縣的稅收收入進度。
二是依法治稅仍需進一步加強。在稅收執(zhí)法上還存在力度偏軟，風險點掌握還不夠全面，風險應對能力還不能夠滿足依法治稅需要，事前預防、事中監(jiān)督、事后檢查的效能還沒有充分發(fā)揮出來。
三是情報驅動作用不很到位。情報管理上，雖然我們已經制訂了情報管理規(guī)程，但關鍵情報的取得仍然依靠手工采集，綜合治稅平臺的信息化支撐不足，數(shù)據情報與風險分析應對的相互作用力還發(fā)揮不夠。
四是服務意識有待進一步提升。個別稅務干部服務態(tài)度和辦事效率與納稅人需求仍有一定差距。
五是部分干部素質不太適應。主要表現(xiàn)在部分稅務干部風險管理能力不足，風險管理手段簡單，應對工具技術性缺失，應對技巧不夠。
一是加大組織收入力度。切實做好經濟稅源結構分析，開展重點稅源數(shù)據分析，加強重點行業(yè)風險分析，全面掌握稅收收入形勢、增減影響因素、稅負異常企業(yè)，不斷強化風險管理，兌現(xiàn)收入考核獎懲，力爭完成全年稅收收入任務。
一起，查處一起，將有影響、有典型的案件進行公開曝光，震懾涉稅違法犯罪，維護稅法的尊嚴。
三是加大風險管理力度。加強風險分析與應對，應用行業(yè)模型有序開展風險管理，強化對“營改增”、零負申報、低稅負、出口退稅、重點稅源、房地產等企業(yè)以及高風險行業(yè)的風險監(jiān)控、預警分析評估工作。
四是加大稅收信用管理力度。結合今年的信用等級評定工作，完善涉稅“黑名單”制度，傳導信用壓力；精選納稅人自我評定和稅收遵從度評價指標，開展辦稅質量評價，并將結果反饋至企業(yè)負責人或企業(yè)法人，促進納稅人遵從稅法。
五是加大績效考核力度。從提高每一名干部職工的工作責任心入手，明確每項工作的具體步驟、順序、時限、標準、銜接等，減少工作漏洞，提高干部的履職能力。完善系統(tǒng)和機關目標管理考核辦法，科學設置考核指標，統(tǒng)籌兼顧，突出重點，嚴格績效評價和結果運用。
六是加大納稅服務力度。以“便民辦稅春風行動”為契機，夯實服務基礎，推行導稅服務、微笑服務、預約服務、延時服務、限時服務進一步提高接觸式服務效率；創(chuàng)新服務方式，以信息化服務為重點，推行社會化服務，提高非接觸式服務比重，提高納稅人滿意度。
七是加大干部教育力度。堅持因地制宜、按需施教，開展崗位培訓，探索崗位培訓、考試檢驗、能力評估三位一體的教育培訓管理新機制，增強學習動力，提高培訓效果。
文員年中工作總結篇九
全年來，部室安全生產工作始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。牢固樹立安全責任重于泰山的意識，認真貫徹上級有關安全工作的會議及文件精神。遵循“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全工作原則。在部室負責范圍內開展安全生產大檢查及整改活動，積極開展了“全國安全生產月”活動，進一步完善安全生產體系，建立健全安全崗位責任制，加強領導，落實責任，強化監(jiān)督檢查。現(xiàn)將20xx年年度安全工作總結如下：
一、加強領導、健全制度、明確職能、落實責任、確保安全生產工作有序開展。
中心領導高度重視安全生產工作，常年都將其擺上重要議事日程進行研究部署、制定目標、明確重點、細化實施。年初，按照職責分工調整了安全生產小組機構及其組成人員，建立了安全小組，領導總體負責，全員“一崗雙責”制。在原有基礎上健全了安全生產管理制度，健全了安全生產機構及職能，明確了安全生產職能機構工作職責，與各小組長簽訂了安全生產目標管理責任書，及時召開每周的安全生產工作例會，部署下達安全工作目標任務。明確本部室安全工作的指導思想、工作目標任務和重點，確保了安全工作有序開展。
二、完善體制、明確責任、切實強化安全安全監(jiān)管。
部室領導高度重視安全工作，及時召開安全工作會議，對全體教職工職責進行明確分工，明確職責，落實責任。要求各成員切實擔負起對安全工作的領導、管理、督查、檢查責任。為中心安全生產工作的順利開展提供組織保障;嚴格落實“一崗雙責”，層層簽訂安全目標責任書。在去年的基礎上對安全責任書的考核內容和考核實施細則進行了充實和完善。把安全工作目標任務層層分解，形成了“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全工作網絡格局。為強化安全保障責任，營造和諧工作環(huán)境，防止責任性事故的發(fā)生，提供了措施保障。
三、積極響應、群策群力、扎實開展安全生產活動。
1、安全隱患治理年活動的開展情況。一是認真制定方案，結合現(xiàn)場工作實際，針對易出現(xiàn)問題的隱患重點環(huán)節(jié)、重點部位，制定了體實施方案。二是嚴格落實責任，嚴格落實“一崗雙責”和“分工負責制”。安全小組承擔了隱患排查治理的義務和責任，各成員結合個人分工情況積極主動的開展隱患排查治理工作。做到了不走過場、不留盲區(qū)、不留死角。三是加強隱患的治理和監(jiān)控，對排查掌握的事故隱患，都及時上報中心安全辦和后勤服務中心，并立即通知全體成員。按照責任、措施、資金、時間、預案“五落實”的要求，已經全部整改到位。
2、在全國“安全生產月”活動中，按照上級文件精神的安排部署和要求，開展了形式多樣、內容豐富的安全活動。組織開展了安全生產法律法規(guī)和安全知識學習培訓，全體教職工參與安全有獎問答等活動。教師及班主任對培訓學員宣讀安全生產法及煤礦法律法規(guī)等知識，進一步完善生產事故及險情應急救援預案。檢查應急救援設備、設施，做到安全生產防患于未然。
四、加強宣傳、廣泛動員、切實增強安全生產意識。
1、積極部署、廣泛動員。領導高度重視日常安全工作，把安全工作擺上重要議事日程，切實抓緊、抓細、抓實。始終堅持安全例會制度，及時傳達上級文件精神。了解各小組安全、辦公室教室情況，查擺問題，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
2、強化培訓、增強意識。積極開展了安全基礎知識、技術技能和安全法律法規(guī)等方面的培訓教育工作，重點學習了新《安全生產法》。并對學員學習情況進行了答卷測試，教師及管理人員共同參與。提高了全體干部職工的安全意識，有效的防范了安全事故的發(fā)生。
3、加大宣傳、強化防范、安全小組認真組織，周密安排，加強教育，擴大宣傳，確保目標、措施、任務落到實處。在教學區(qū)顯著位置懸掛安全生產隱患防范和專項整治的條幅，努力提高安全生產意識，增強安全生產防范技能。
五、強化措施、突出重點、扎實做好安全生產工作。
1、認真做好節(jié)假日值班工作。嚴格實行節(jié)假日值班制度，堅持領導帶班制。做到定人、定車、定崗，切實做好節(jié)假期間值班工作，加強巡查力度，做好節(jié)假日期間安全工作。
2、認真做好夏季“三防”工作。一是防高溫，隨時檢查飲用水設備的使用情況，確保能正常使用，防止職工高溫中署;二是防汛，為切實作好汛期的安全防汛工作，成立了防汛領導小組，制定了防汛預案。三是夏季防雷電;成立雨季“三防”小組，督促職工下班檢查門窗水電是否安全關閉，值班人員手機24小時開機。面對夏季有可能出現(xiàn)大風天氣，我部室對高層的窗戶進行了檢查加固，防止大風天氣造成傾倒、損壞現(xiàn)象的發(fā)生。
3、認真做好開車員工的安全教育工作。一是利用安全會對駕駛車輛的員工進行交通安全教育。嚴禁駕駛員開車飲酒，提高安全交通意識。二是利用開班時間對學員進行警示教育，確保開車學員有良好的精神狀態(tài)，提醒學員在校門口開車要注意，確保行車安全。
201#年度的安全工作已經結束。在今后的工作中，我們將高度認真履行職責，加大措施，強化管理，把安全真正落實到實際工作中去，繼續(xù)狠抓全年度安全工作，持續(xù)深入開展安全隱患排查治理工作，繼續(xù)保持我中心安全形勢的平安穩(wěn)定發(fā)展，為圓滿完成全年的各項工作而不懈努力。
文員年中工作總結篇十
一、認真學習相關法律法規(guī)、政策，努力掌握保衛(wèi)專業(yè)知識和技能，不斷提升職業(yè)素養(yǎng)、保安業(yè)務水平和工作本事。
二、上崗時必須穿著統(tǒng)一保安制服，按規(guī)定佩戴保安標志及警具，著裝整潔、禮貌執(zhí)勤，有良好的服務意識、安全意識、職責意識。
三、認真履行職責，值班崗位必須有人在崗，嚴禁擅離崗位，如有特殊情景，須經學校領導批準方能離校。上崗期間嚴禁干私活、睡覺或做與工作無關的事情。
四、在學生上、下學時段，保安必須在校門口站立值勤，及時疏導校門口交通，確保校門口暢通;嚴密監(jiān)控校門口周邊動向，及時驅散校門口的社會閑雜人員，發(fā)現(xiàn)有尋釁滋事跡象的可疑人員、可疑情景要及時報告學校及公安機關并進行有效處置。
五、嚴把校門，按時開、閉大門，嚴格落實外來人員準入制度，對來訪群眾、家長要禮貌、熱情接待，問明原因、在與被訪對象聯(lián)系獲準后，進行登記，方允許入校;未經學校允許，外來機動車輛不得進入學校。嚴禁小商小販等進入學校。學校大門開放期間，不得坐在傳達室內，必須到室外值勤。
六、在學校正常教育教學期間，對離校的學生，應查驗班主任簽字同意的請假條后，方可放行并將請假條留存。
七、在學校內和校門附近開展治安巡邏和巡查時，如發(fā)現(xiàn)可疑情景、安全隱患等情景應及時向學校報告，必要時應及時報警。
八、管理好工作環(huán)境，堅持傳達室內和周邊整潔衛(wèi)生;嚴禁學生在傳達室內逗留，勸止車輛停放校門口，保證校門口交通順暢。
文員年中工作總結篇十一
市場銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，市場銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將市場銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對市場銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
目前，市場銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，市場銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使市場銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《市場銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《市場銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對市場銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到市場銷售部集中報到，由市場銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
從市場銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在市場銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機。
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
文員年中工作總結篇十二
9月2日，武漢園區(qū)工會20xx年“安康杯”競賽活動及宣傳陣地觀摩經驗交流會在f02棟hmd事業(yè)處工會員工之家召開。園區(qū)工會主席郭和平、副主席郭嶺峰，hmd事業(yè)處工會主席黃漢林等主管出席，來自各群、處的“安康杯”競賽活動的26位負責人參加會議。hmd事業(yè)處“安康杯”競賽活動負責人劉杰帶領與會人員參觀了hmd“安康杯”競賽活動宣傳陣地、爭創(chuàng)全國“安康杯”競賽優(yōu)勝班組宣傳陣地。參觀結束后，庫兵部長作了“安康杯”競賽活動年中工作報告，表揚了在過去及上半年“安康杯”競賽活動中取得佳績的單位及個人，對下半年的“安康杯”競賽活動作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負責人踴躍發(fā)言，相互交流經驗。郭和平主席要求園區(qū)各級工會組織、各級主管要重視“安康杯”競賽活動，讓員工時刻把安全放在心中，促進園區(qū)的.安全生產和可持續(xù)發(fā)展。
勝班組宣傳陣地。參觀結束后，庫兵部長作了“安康杯”競賽活動年中工作報告，表揚了在過去及上半年“安康杯”競賽活動中取得佳績的單位及個人，對下半年的“安康杯”競賽活動作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負責人踴躍發(fā)言，相互交流經驗。郭和平主席要求園區(qū)各級工會組織、各級主管要重視“安康杯”競賽活動，讓員工時刻把安全放在心中，促進園區(qū)的安全生產和可持續(xù)發(fā)展。
文員年中工作總結篇十三
xx年學年度，我校在上級有關部門的直接領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造了全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育教學秩序。
一、領導重視措施有力
1、成立組織，明確責任。為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入了重要議事日程，學校成立了安全工作領導小組，由田校長直接抓，分管副校長劉偉校長具體抓，統(tǒng)一領導學校安全工作，下設安全辦公室，以范明亮為安全辦公室主任，具體負責學校安全工作的各個方面，辦公室、教導處、政教處、總務處具體分工負責組織實施，明確各部門的具體職責和責任，確保校園安全工作的有序開展。
2、建立校園安全網絡，配備專職保衛(wèi)干部，健全門衛(wèi)崗位制度：健全群眾性治保組織，學生會設有安全部，班級設立安全員，學校成立由保衛(wèi)干部，電工，理化生實驗室管理員，安全員，宿舍室長，各處室職員組成的義務消防隊，交通安全宣傳督導隊。各安全機構分工負責，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，確保政令暢通，信息暢通，工作和防控有效。
二、制度保證措施到位
1、建立完善了安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。開學初學校與各安全小組組長簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、教師值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立了學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與東郭派出所通力合作，做好學校安全保衛(wèi)和周邊環(huán)境治理工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果,落實了規(guī)章制度。學校按照有關文件精神，制定并落實各種與安全保衛(wèi)工作有關的規(guī)章制度。針對學校的位置特點，學校在校門口醒目的地方放置警示標志：定期不定期檢查并收繳管制刀具。發(fā)現(xiàn)問題及時督促相關部門馬上整改，消除隱患，防范于未然：落實行政帶班，教師值班制度；針對我校校園面積大的特點，建立護校隊，假期和夜間進行護校巡邏，實行24小時的全天候護校制；及時了解校園治安隱患。
四、重點安全工作；
1、食品安全：學校高度重視對師生食堂各項衛(wèi)生工作的管理。食堂衛(wèi)生監(jiān)督員每周兩次對食堂的衛(wèi)生工作進行檢查，對食堂負責人提出了更高的要求，使食堂衛(wèi)生情況有了很大的改進，做到了干凈、整齊、有序，食堂工作人員都按要求著裝、標準化操作，為學生提供安全衛(wèi)生的飯菜，有效的防止了學校的食物中毒和各種疾病的發(fā)生，保障了全體師生的身體健康。
2、宿舍安全：嚴格宿舍管理。學校對住宿生建立完整的檔案，配齊男、女生宿舍管理人員。宿舍管理人員與學生同住一幢樓，實行晚間查鋪制度，發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的學生及時與班主任聯(lián)系。宿舍管理組每周至少進行一次宿舍衛(wèi)生、安全用電、防盜、安全事故的專項檢查。
3、完善硬件設施。學校繼續(xù)完善安全工作的配套器材。對重點要害部位如財務室、微機室、倉庫、體育器材室、圖書館、宿舍等，配齊了防盜門、滅火器等消防、防盜設施。
五、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。我們以創(chuàng)建活動為契機加大安全教育力度，特別是抓好交通、消防等的安全教育。同時積極開展主題活動，讓安全意識在活動中扎根，在活動中提高。
1、認真做好安全教育工作。學校安全教育以"校園安全"為主題，在安全教育期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、學校積極推行一周安全提醒制度，利用周前會和周一升旗儀式時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》公開信，增強家長的安全意識。聘請法制校長到我校進行法制講座。
4、開辟通道，完善設施。由于我校臨近要道，各種車輛來來往往，川流不息，這給學校造成了時有交通阻塞的困惱。完善學校周圍路口的標志、標線。定期舉辦“交通安全”培訓班。加強學生安全隊伍建設，培訓后大部分的學生均能受到很大的啟發(fā)，無違反交通安全的事情發(fā)生。
六、加強檢查，及時整改
級內的教室、宿舍等處的安全隱患，堅持了零匯報制度。每月對學校安全工作進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題開出安全隱患整改意見書，責令相關部門限期整改。同時，積極配合市防疫站對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。
七、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。一年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境秩序良好。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
我們深刻認識到：安全工作只有起點沒有終點，必須做到警鐘長鳴，這是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程。安全工作任重道遠，今后我們將以更高的標準、更嚴的要求，以更昂揚的斗志、飽滿的精神，進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平，使我校的安全工作更進一步，再上新臺階。
文員年中工作總結篇十四
在這已成過去的上半年時間里，在公司領導的英明帶領下，在同事的熱心指導下，我履行著公司賦于我的職責與使命，雖然我暫時還沒有取得應有的成績，但我相信自己一定會緊隨著公司的高速發(fā)展不斷地成長，在本職工作上發(fā)揮我應有的光和熱?，F(xiàn)在，我將自己這半年來的工作總結如下：
1、從來到延安已經有四個多月了，在頭兩個半月里，我主要負責延安城區(qū)工程項目的跟蹤與拜訪工作。一是搜集所有工程信息，把有可操作性的信息與我們的經銷商對接；二是積極從工程項目上尋找可用的潛力經銷商資源，以此擴大我們的工程銷售市場。
但是，在工程市場上，由于自己能力上的不足，以及對西北市場的認識不夠，導致做了很多無用功。究其根本原因，還是自己對公司的營銷五做沒有爛熟于心，不能靈活運用。特別是對于做市場，開始我只知道一味地從工程上跑信息，不知道從行業(yè)平臺的其它渠道上去搜集信息，去傳播我們的品牌，建立我們在行業(yè)平臺上的品牌高度，形成行業(yè)上的品牌拉力。
3、在企業(yè)文化和產品知識的認識高度上不夠深入。特別是近期在學習了公司售后服務新的制度后，才從思想高度上認識了售后服務的重要性，并高度自覺的加強了對產品知識和技術的學習。在企業(yè)文化上，也要從骨子里去掉那些等靠要的思想意識，下定的決心，堅持不從失敗中找借口，而要從成功中找方法的原則，認真做事，踏實做人。
以上就是我這半年來在區(qū)域上的工作情況總結，有很多問題，而且問題都大于成績，在此，我作出深刻的檢討，堅決在接下來的下半年時間里，把自己不好的態(tài)度，不好的思想，不好的意識，統(tǒng)統(tǒng)的拋諸腦后，為自己下半年工作的順利開展打下堅實的思想基礎。
在下半年的工作實踐中，我將積極主動，不斷地學習業(yè)務知識，不斷地加強團隊團結，不斷地改造自己不好的思維，虛心地聽從領導的指示和安排，認真踏實地做好自己的本職工作。我將以公司的營銷五做為綱，以企業(yè)文化為領，為打造百年企業(yè)百年金牛恭獻自己應有的光和熱。
文員年中工作總結篇十五
是供銷社深化改革、努力打造成為農民生產生活服務的生力軍和綜合平臺的關鍵之年。半年來，在市供銷社的精心指導下，我社深入貫徹落實中共中央國務院《關于深化供銷社綜合改革的決定》精神和、的重要批示精神，根據總社關于深化供銷社綜合改革的總體部署和省社、市社的工作要求，務實創(chuàng)新、開拓進取、扎實工作，努力在建設現(xiàn)代農業(yè)、發(fā)展農村現(xiàn)代流通、服務農民生產生活中發(fā)揮更大作用，各項工作按照年初制定的目標任務有序推進，成效明顯?，F(xiàn)將上半年工作總結如下：
一、主要經濟指標完成情況。
1-6月份購進總額完成12831萬元，較上年同期增長35.31%;銷售總額完成11900萬元，較上年同期增長29%;總利潤完成22萬元，較上年同期下降15.4%。
1、繼續(xù)推進基層社改造。
按照“先易后難，循序漸進，精心規(guī)劃，廣泛招商，打造農村綜合服務平臺，持續(xù)推進基層社建設”的思路和做法我們在完成了對南社、北張兩個供銷社改造，今年上半年，著力對棉油廠進行改造。棉油廠改造的目標是建成高標準的集貿市場，全部工程設計總投資3000萬元，總建筑面積15882㎡，建設期限一年半。具體規(guī)劃是建設成一棟一層為市場，二至六層為住宅的綜合商住樓。屆時將規(guī)范**大而散的集貿市場，在此基礎上注冊新型的股份制**供銷社。
在對棉油廠改造的同時，我們還著手對萬安供銷社進行改造，我們利用萬安供銷社閑置場地與開發(fā)商共同合作，精心規(guī)劃，合理布局，投資200萬元建設一個20xx平方封閉性綜合超市。目前該項目已動工，將于9月底投入運營。該項目的建成，將為萬安地區(qū)居民提供便利實惠的生活服務和優(yōu)質的生活保障，讓農村居民買到質優(yōu)價廉的消費品，滿足農村居民的購買和消費需求。
2、積極探索土地流轉新模式。
今年工作安排中，我們把探索農村土地托管新模式當作一項重點工作來抓，以開展土地托管為著力點，大力推進現(xiàn)代農業(yè)服務規(guī)?；?。
我們按照山東省供銷的做法，積極開展為良種育繁、耕種、澆水、植保、收割、烘干、儲存、加工、銷售等關鍵環(huán)節(jié)提供全程社會化服務的“保姆式”全托管或針對一個或幾個環(huán)節(jié)的“菜單式”半托管服務，形成系列化、綜合性經營服務功能，從而提高農業(yè)組織化程度，促進農業(yè)轉型發(fā)展，在打造農業(yè)社會化服務的主渠道上取得實質性突破。
我們以南社供銷社和古交供銷社為試點，通過采取“統(tǒng)一供應種籽、統(tǒng)一供應農資、統(tǒng)一組織生產、統(tǒng)一農機運作、統(tǒng)一產品營銷”的方式，為5個家庭農場、18個種糧大戶和合作社社員開展托管服務。目前，兩個基層供銷社已受托管理土地500余畝，統(tǒng)一播種的小麥長勢喜人，已獲得豐產豐收，目前玉米已播種完畢。為全縣9個基層社參與土地托管提供了借鑒經驗。
3、大力發(fā)展培育農民專業(yè)合作社。
在今年的工作中，我們本著規(guī)范運作的原則，按照專業(yè)合作社法和上級財政資金扶持條件要求，規(guī)范使用中國供銷合作社標識，建立健全章程和各項規(guī)章制度，完善財務賬目。
為了更好地促進農村經濟發(fā)展，提升組織化程度，圍繞我縣特色產業(yè)的特點。我們一是采取多形式、多渠道的辦法，大力發(fā)展農民專業(yè)合作社，今年由供銷社牽頭組建、幫辦10個農民專業(yè)社，入社社員103戶，帶動周邊農戶516戶;二是縣供銷社對創(chuàng)建的專業(yè)社繼續(xù)在資金上給予適當?shù)闹С郑瑢υ械霓r民專業(yè)合作社進一步規(guī)范運作，加強指導、管理、落實責任制;三是強化專業(yè)合作社品牌建設，上半年愛云種植專業(yè)社“愛云”牌商標、新清蓮蓮菜種植專業(yè)社“新清蓮”牌商標、北董首山紅雞蛋養(yǎng)殖合作社“首山紅雞蛋”牌商標都已進行了商標注冊。
4、充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用。
博大農產品公司是我社根據蔬菜產業(yè)發(fā)展而重組的農副產品龍頭企業(yè)。上半年公司全體員工同心同德、克服工作中的困難，做了大量工作。為了更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)橋梁和紐帶的作用，適應新形勢下市場和消費需求，提高市場占有率，增加市場銷售份額，公司采用了“公司+基地+市場+專業(yè)合作社”的經營模式，逐步成立了市場營銷部、質檢部、財務部、技術指導部。同時，注冊“農禾蔬”“絳園春”兩個商標，實行統(tǒng)一品牌、自主經營、獨立核算、自負盈虧的經營體制，提高了市場競爭力。
在鞏固現(xiàn)有的3大產業(yè)基地、3大產地市場及10個蔬菜瓜果中藥材專業(yè)社的基礎上，公司今年又新增加了3個超市配送點，并和“運城七品蔬菜公司”合作設立了10個蔬菜直供點，為每個配送點配送了蔬菜專用柜，極大提高了公司的配送業(yè)務量和銷售額。
四月中旬，縣委書記鄧雁平和縣委、常務副縣長趙高堂一行親臨我公司對“關于農超對接”進行調研。我們按照政府要求，利用公司平臺，引導專業(yè)社與我縣冬冬超市、比鄰超市、君悅超市合作，開展“農超對接”。為做好這項工作，我們召開由有關專業(yè)社和超市參加的“農超對接”交流座談會，商談專業(yè)社產品如何和超市對接工作，經過商談簽訂協(xié)議，各超市設立了農民專業(yè)社商品專區(qū)和蔬菜平價銷售區(qū)，已進入超市品種達30多種，其中有蔬菜、水果、食用菌，養(yǎng)殖的蛋類、魚類、生鮮肉類等，有效解決了專業(yè)社產品銷售問題，同時還到周邊地區(qū)調入各類生鮮類產品，豐富了超市經營特色，平抑了市場物價，把無公害的綠色產品帶到千家萬戶，為政府解決城鎮(zhèn)居民的“菜籃子”工程，穩(wěn)定市場價格，發(fā)揮了積極作用，深受農民朋友和市民歡迎，也得到了政府的肯定。
接下來我們要拓展外向型業(yè)務，努力把業(yè)務做大做強，爭取向省城和市級城市發(fā)展，擴大業(yè)務，占據市場，打造公司品牌。這樣不僅可以提高公司知名度，還可以提升專業(yè)社品牌，為今后專業(yè)社發(fā)展打下良好基礎。
5、為農服務功能不斷完善。
拓展服務領域，打造電商服務新平臺。3月份，我社與“樂村淘”**縣管理中心達成合作經營協(xié)議。供銷社發(fā)揮“新網工程”便民店的優(yōu)勢，“樂村淘”發(fā)揮直銷配送的優(yōu)勢，為農民提供線上線下的服務。
進一步加強農村便民連鎖店管理。5月份，縣社業(yè)務科與**縣海潮商貿公司下基層、進村進店。按照上級社制訂的“星級評定標準”進行對號入座，開展星級店評定工作。本年度計劃評出三星級20個，四星級3個，五星級2個，并且進一步提高扶持力度。
積極開展對農民經紀人培訓工作。6月12日，我們聘請運城農學院張晶教授就農產品銷售多樣化問題對全縣100多個專業(yè)合作社理事長和經紀人進行了培訓。通過深入淺出的講解，經紀人掌握了網上銷售、加工銷售、反季銷售等專業(yè)知識，提高了經紀人的經營能力。
一、繼續(xù)積極探索基層供銷社參與農村土地流轉托管的路子，在年底爭取有突破。
二、萬安供銷社綜合超市順利運營。
三、建一個高標準的農村綜合服務社。
四、改造新型莊稼醫(yī)院2個。