一個有效的方案應(yīng)該能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和條件。需要實施的方案應(yīng)該是可行和可操作的。這些方案范例不僅僅是解決問題的方法，更是思考和創(chuàng)新的源泉。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇一
由于微信具有信息發(fā)布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優(yōu)勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定微信營銷推廣方案。
二、目前項目微信現(xiàn)狀。
微信營銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：
4.無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關(guān)注力度不夠。
10.微信命名增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據(jù)項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”。
小結(jié)：
整體整體工作量較大，工作內(nèi)容較為復(fù)雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據(jù)情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。
微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：
3.整理分析：對微信活動數(shù)據(jù)的整理與分析;。
4.內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排;。
5.熱點傳播：關(guān)注實時熱點信息，并進行借勢炒作;。
6.活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達;。
7.活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。
8.每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理，熱點時事。周三周四為港區(qū)動態(tài)，企業(yè)百科。周五至周日為項目資料，項目情況。
每周軟文推送在上周日之前完成編輯。
綜合考慮以上工作量，并考慮當(dāng)前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責(zé)微信內(nèi)容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內(nèi)容方面工作進行協(xié)助，共同完成公司對外的第一扇窗戶。
活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預(yù)計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。
1.活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做好維系工作。物料獎品準(zhǔn)備需要用心，不能以住宅的形式(可樂/保溫杯等)，禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準(zhǔn)備的物料獎品也不同，針對客戶的性質(zhì)，考慮準(zhǔn)備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。
2.物料分類：
3.費用預(yù)算：
四、微信平臺開發(fā)及運營建議。
如上所述，簡單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護，甚至有的企業(yè)選擇運營外包(據(jù)考察中德微信運營為外包)，二次技術(shù)開發(fā)服務(wù)費用大概在元4-5萬/年，二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運營大概費用為10-12萬/年?？紤]到項目情況情況，建議進行二次開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，不建議選擇外包。
小結(jié)：
針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：
1.二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容，產(chǎn)品的內(nèi)容，形態(tài)，項目液態(tài)等都會有一個全新的展示。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢下，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動，微工具等系列產(chǎn)品，會對客戶產(chǎn)生黏性。
2.微信二次技術(shù)開發(fā)費用:預(yù)計在4-5萬元/年，微活動物料支持預(yù)計至年底需6萬元;合計11萬元左右。
3.二次技術(shù)開發(fā)及運營：當(dāng)前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。
優(yōu)勢：運營外包后的公眾平臺展現(xiàn)的內(nèi)容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風(fēng)格更為統(tǒng)一。
劣勢：費用相對過高，平臺更新內(nèi)容不能百分百由項目定制。
項目微信二次開發(fā)建議如下模塊：
1.走進園區(qū)：置業(yè)、微網(wǎng)站、項目品質(zhì)、服務(wù)平臺、戶型圖。
2.項目動態(tài)：入園企業(yè)、活動資訊、園區(qū)近況、實景拍攝。
3.園區(qū)互動：實用工具、行車路線、聯(lián)系我們小游戲。
置業(yè)營銷中心。
20xx年5月5日。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機中的。
3、商場外活動：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇三
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的`目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇四
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，發(fā)現(xiàn)目前酒店用戶具有網(wǎng)購習(xí)慣移動化的趨勢，于是果斷看準(zhǔn)商機，利用微信進行移動社交營銷。率先提出在微信平臺提升酒店服務(wù)和開展?fàn)I銷活動，并通過微信，吸引更多高端精英人群關(guān)注和加入財富俱樂部，同時也為其會員提供更加尊享移動化服務(wù)，爭取在同類型酒店營銷市場占領(lǐng)先機。
通過三大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，利用線上線下資源，擺放立體宣傳物料，招募價值粉絲/會員用財富酒店自有資源(酒店內(nèi)(前臺、大堂、餐廳、客房)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博等)，以二維碼作為導(dǎo)入口，吸引品牌興趣粉絲;微信用戶一旦關(guān)注酒店微信公眾號，不僅可以收到最新活動信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù)，還有機會參與酒店不定期發(fā)起的抽獎活動及預(yù)訂酒店贏積分活動。
策劃線上推廣活動，粉絲可通過分享到朋友圈，獲取活動優(yōu)惠，以達到口碑營銷。
第二階段：制定優(yōu)惠政策，建立線上crm客戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)微信o2o營銷(線上營銷線下消費)。
優(yōu)惠政策：
客房：
1.通過微信進行預(yù)訂或前臺預(yù)訂出示微信會員卡，返現(xiàn)50元(返現(xiàn)金額3個工作日內(nèi)打入客戶會員卡，返現(xiàn)政策與攜程等ot酒店微信推廣方案平臺一致)。
2.通過微信進行預(yù)訂或前臺預(yù)訂出示微信會員卡，除享受第1條優(yōu)惠政策外，還可享受贈送歡迎果盤和洗衣服務(wù)。
餐飲：
1.出示微信會員卡，港式茶點享受6折優(yōu)惠。(免服務(wù)費、免茶位費)。
2.出示微信會員卡，散點享受菜金9折優(yōu)惠。
第三階段：微信線上crm系統(tǒng)與財富俱樂部crm系統(tǒng)無縫對接，微信在線支付，線下消費。
財富俱樂部會員可通過微信查詢卡內(nèi)消費明細及余額，亦可通過微信了解財富俱樂部會員優(yōu)惠政策，在線申請辦理會員卡(類似招商銀行微信號，查詢卡內(nèi)實時動態(tài)和申請辦卡功能)，此功能的實現(xiàn)需crm客戶管理系統(tǒng)供應(yīng)商提供接口，微信開發(fā)公司進行定制開發(fā)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇五
營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。
營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計的權(quán)力交還到消費者手里。以有償征求形象設(shè)計的活動，不僅為兒童設(shè)計更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度。
營銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1、目標(biāo)消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能，并做出反應(yīng)(達到目標(biāo)受眾的80.0%);2、目標(biāo)消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷。
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標(biāo)群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。
營銷分析：
根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達目標(biāo)。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標(biāo)市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案。
1、產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。
2、社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。
3、進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果。
六、總結(jié)。
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新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇六
小編為你整理了多篇相關(guān)的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對你的工作學(xué)習(xí)有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關(guān)范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇七
首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因為現(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢分析。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機會。
四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具-平臺的設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇八
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；逐步推進企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ)；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作。
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。
4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》(是權(quán)威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡(luò)。
4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。
鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作。
1、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟后，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。
6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
四、人員組成。
初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動能力較強，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。
五、考核制度。
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金。
1、人員工資。
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用。
招待費及適量的交通費；稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用。
租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費。
4、其他費用。
軟文廣告費；報紙制版費、印刷費；辦公經(jīng)費等。
七、幾點建議。
1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業(yè)宣傳工作方案。
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù)，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤。
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想?yún)R報或?qū)ぷ鞲倪M的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài)。
2、繼續(xù)擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。
(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發(fā)展，小王你本身就負責(zé)人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。
3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓(xùn)的機會，讓大家在宣傳工作中也能學(xué)到知識。
(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識，供大家學(xué)習(xí)，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質(zhì)的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。
二、工作宗旨。
(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力；
(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；
(3)逐步推進企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ)；
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神；
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養(yǎng)；
三、工作目標(biāo)。
(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議；
(2)引起公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對宣傳工作的重視；
(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件，并提出指導(dǎo)意見和建議；
四、稿件要求。
(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到；
(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求；
(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀(jì)和遵守公司的規(guī)章制度。
五、基本宣傳工作。
(1)《新衛(wèi)華報》的出版；
(2)日常稿件的發(fā)表；
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作。
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等；
(2)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
七、人員組成。
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員。
八、考核制度。
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據(jù)字數(shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇九
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質(zhì)獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報。
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。
2、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤。
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十一
核心概念(或。
價值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地。
在市場上被關(guān)注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品。
牌的親和力。
營銷目標(biāo)：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親。
情，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。
營銷執(zhí)行。
1、電影主題。
高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功。
能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓。
觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。
2、電影傳播。
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視。
頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈。
接。
3、熱點。
熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié)、
母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內(nèi)心，本產(chǎn)品有。
極大的發(fā)揮空間。
宣傳過后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。
營銷分析。
微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面。
打動消費者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。
微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳。
播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計；2、品脾知名度提升，
可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計；3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪。
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對。
微博事件買家主動提及次數(shù)等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十二
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標(biāo)定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標(biāo)定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手。
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
一.戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1.市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1.國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程)，種類(高炮，路標(biāo)，道旗，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1.戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)。
2.電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4.定向目標(biāo)推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十三
當(dāng)前，隨著我國消費市場的不斷發(fā)展成熟，消費者的需求也逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢。在此背景下，企業(yè)要想進一步提升其知名度和市場影響力，就必須因勢利導(dǎo)，積極發(fā)揮其自身優(yōu)勢，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高其產(chǎn)品的科技含量。同時，企業(yè)還要深入了解和掌握消費者的實際產(chǎn)品需求，以便有針對性地進行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作。一般地，消費者對產(chǎn)品的需求主要由外觀設(shè)計、產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀設(shè)計、品牌、包裝規(guī)格等方面的需求組成。為了進一步加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以更好地適應(yīng)消費者的實際需求，不斷提升其綜合競爭力，增加其競爭優(yōu)勢。在新產(chǎn)品市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)必須加強各方面的管理，以提升其推廣成效，為產(chǎn)品打造通暢銷路。本文主要從市場推廣的實際現(xiàn)狀入手，深入分析和研究了企業(yè)新產(chǎn)品的推廣工作，并立足企業(yè)發(fā)展實際提出了合理化解決對策。
對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費者消費行為習(xí)慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品實效、口感、價格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運用swot分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點市場與消費人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點進行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)，并進行階段化銷售總結(jié)，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。
在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認同其產(chǎn)品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進入市場流通領(lǐng)域，很多消費者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費者的消費導(dǎo)向和消費行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點和特點出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費者的消費欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、qq、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費者進行交流與互動。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導(dǎo)消費者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業(yè)進行銷售活動的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。
近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應(yīng)對市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標(biāo)市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，必須從自身發(fā)展實際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在實際銷售活動中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，或過分追求利潤將目標(biāo)市場定位過大，導(dǎo)致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應(yīng)該設(shè)計好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進行銷售渠道設(shè)計時，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實用性特點確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業(yè)成本負擔(dān)。
5制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策。
由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上給予消費者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其發(fā)展實際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導(dǎo)。
企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進入市場。一般地，新產(chǎn)品進入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產(chǎn)品相比于晚進入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業(yè)為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細分和定位，以免錯失發(fā)展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業(yè)晚進入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地把握消費者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。
銷售服務(wù)工作作為企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場推廣的最終成效和質(zhì)量，必須予以重視。因此，企業(yè)必須做好經(jīng)銷商發(fā)展工作，積極提升其后期服務(wù)質(zhì)量；構(gòu)建產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，理清服務(wù)的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)；定期進行產(chǎn)品回訪工作，及時了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進和提高其服務(wù)質(zhì)量；提升物流運輸效率，減少中間流通環(huán)節(jié)?？傊?，新產(chǎn)品上市是一個長期的過程，需要企業(yè)不斷調(diào)整其推廣和宣傳戰(zhàn)略，樹立科學(xué)的產(chǎn)品營銷觀，以客戶滿意作為其營銷的出發(fā)點和落腳點。企業(yè)在進行新品營銷時，必須處理好經(jīng)銷商服務(wù)和消費者服務(wù)的關(guān)系，加強內(nèi)部溝通與交流，及時了解具體要求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)更多消費群體的需求。同時，企業(yè)還要逐步建立健全咨詢服務(wù)平臺，以方便消費者進行產(chǎn)品咨詢和了解。企業(yè)相關(guān)服務(wù)人員在日常工作中必須放平心態(tài)，正確處理和解決消費者投訴問題，關(guān)心和安慰消費者，主動承認錯誤，不斷提升其服務(wù)品質(zhì)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇一
由于微信具有信息發(fā)布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優(yōu)勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定微信營銷推廣方案。
二、目前項目微信現(xiàn)狀。
微信營銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：
4.無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關(guān)注力度不夠。
10.微信命名增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據(jù)項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”。
小結(jié)：
整體整體工作量較大，工作內(nèi)容較為復(fù)雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據(jù)情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。
微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：
3.整理分析：對微信活動數(shù)據(jù)的整理與分析;。
4.內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排;。
5.熱點傳播：關(guān)注實時熱點信息，并進行借勢炒作;。
6.活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達;。
7.活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。
8.每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理，熱點時事。周三周四為港區(qū)動態(tài)，企業(yè)百科。周五至周日為項目資料，項目情況。
每周軟文推送在上周日之前完成編輯。
綜合考慮以上工作量，并考慮當(dāng)前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責(zé)微信內(nèi)容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內(nèi)容方面工作進行協(xié)助，共同完成公司對外的第一扇窗戶。
活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預(yù)計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。
1.活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做好維系工作。物料獎品準(zhǔn)備需要用心，不能以住宅的形式(可樂/保溫杯等)，禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準(zhǔn)備的物料獎品也不同，針對客戶的性質(zhì)，考慮準(zhǔn)備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。
2.物料分類：
3.費用預(yù)算：
四、微信平臺開發(fā)及運營建議。
如上所述，簡單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護，甚至有的企業(yè)選擇運營外包(據(jù)考察中德微信運營為外包)，二次技術(shù)開發(fā)服務(wù)費用大概在元4-5萬/年，二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運營大概費用為10-12萬/年?？紤]到項目情況情況，建議進行二次開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，不建議選擇外包。
小結(jié)：
針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：
1.二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容，產(chǎn)品的內(nèi)容，形態(tài)，項目液態(tài)等都會有一個全新的展示。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢下，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動，微工具等系列產(chǎn)品，會對客戶產(chǎn)生黏性。
2.微信二次技術(shù)開發(fā)費用:預(yù)計在4-5萬元/年，微活動物料支持預(yù)計至年底需6萬元;合計11萬元左右。
3.二次技術(shù)開發(fā)及運營：當(dāng)前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。
優(yōu)勢：運營外包后的公眾平臺展現(xiàn)的內(nèi)容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風(fēng)格更為統(tǒng)一。
劣勢：費用相對過高，平臺更新內(nèi)容不能百分百由項目定制。
項目微信二次開發(fā)建議如下模塊：
1.走進園區(qū)：置業(yè)、微網(wǎng)站、項目品質(zhì)、服務(wù)平臺、戶型圖。
2.項目動態(tài)：入園企業(yè)、活動資訊、園區(qū)近況、實景拍攝。
3.園區(qū)互動：實用工具、行車路線、聯(lián)系我們小游戲。
置業(yè)營銷中心。
20xx年5月5日。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機中的。
3、商場外活動：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇三
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的`目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇四
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，發(fā)現(xiàn)目前酒店用戶具有網(wǎng)購習(xí)慣移動化的趨勢，于是果斷看準(zhǔn)商機，利用微信進行移動社交營銷。率先提出在微信平臺提升酒店服務(wù)和開展?fàn)I銷活動，并通過微信，吸引更多高端精英人群關(guān)注和加入財富俱樂部，同時也為其會員提供更加尊享移動化服務(wù)，爭取在同類型酒店營銷市場占領(lǐng)先機。
通過三大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，利用線上線下資源，擺放立體宣傳物料，招募價值粉絲/會員用財富酒店自有資源(酒店內(nèi)(前臺、大堂、餐廳、客房)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博等)，以二維碼作為導(dǎo)入口，吸引品牌興趣粉絲;微信用戶一旦關(guān)注酒店微信公眾號，不僅可以收到最新活動信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù)，還有機會參與酒店不定期發(fā)起的抽獎活動及預(yù)訂酒店贏積分活動。
策劃線上推廣活動，粉絲可通過分享到朋友圈，獲取活動優(yōu)惠，以達到口碑營銷。
第二階段：制定優(yōu)惠政策，建立線上crm客戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)微信o2o營銷(線上營銷線下消費)。
優(yōu)惠政策：
客房：
1.通過微信進行預(yù)訂或前臺預(yù)訂出示微信會員卡，返現(xiàn)50元(返現(xiàn)金額3個工作日內(nèi)打入客戶會員卡，返現(xiàn)政策與攜程等ot酒店微信推廣方案平臺一致)。
2.通過微信進行預(yù)訂或前臺預(yù)訂出示微信會員卡，除享受第1條優(yōu)惠政策外，還可享受贈送歡迎果盤和洗衣服務(wù)。
餐飲：
1.出示微信會員卡，港式茶點享受6折優(yōu)惠。(免服務(wù)費、免茶位費)。
2.出示微信會員卡，散點享受菜金9折優(yōu)惠。
第三階段：微信線上crm系統(tǒng)與財富俱樂部crm系統(tǒng)無縫對接，微信在線支付，線下消費。
財富俱樂部會員可通過微信查詢卡內(nèi)消費明細及余額，亦可通過微信了解財富俱樂部會員優(yōu)惠政策，在線申請辦理會員卡(類似招商銀行微信號，查詢卡內(nèi)實時動態(tài)和申請辦卡功能)，此功能的實現(xiàn)需crm客戶管理系統(tǒng)供應(yīng)商提供接口，微信開發(fā)公司進行定制開發(fā)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇五
營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。
營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計的權(quán)力交還到消費者手里。以有償征求形象設(shè)計的活動，不僅為兒童設(shè)計更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度。
營銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1、目標(biāo)消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能，并做出反應(yīng)(達到目標(biāo)受眾的80.0%);2、目標(biāo)消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷。
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標(biāo)群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。
營銷分析：
根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達目標(biāo)。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標(biāo)市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案。
1、產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。
2、社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。
3、進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果。
六、總結(jié)。
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新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇六
小編為你整理了多篇相關(guān)的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對你的工作學(xué)習(xí)有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關(guān)范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇七
首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因為現(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢分析。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機會。
四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具-平臺的設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇八
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；逐步推進企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ)；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作。
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。
4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》(是權(quán)威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡(luò)。
4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。
鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作。
1、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟后，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。
6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
四、人員組成。
初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動能力較強，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。
五、考核制度。
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金。
1、人員工資。
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用。
招待費及適量的交通費；稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用。
租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費。
4、其他費用。
軟文廣告費；報紙制版費、印刷費；辦公經(jīng)費等。
七、幾點建議。
1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業(yè)宣傳工作方案。
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù)，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤。
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想?yún)R報或?qū)ぷ鞲倪M的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài)。
2、繼續(xù)擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。
(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發(fā)展，小王你本身就負責(zé)人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。
3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓(xùn)的機會，讓大家在宣傳工作中也能學(xué)到知識。
(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識，供大家學(xué)習(xí)，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質(zhì)的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。
二、工作宗旨。
(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力；
(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；
(3)逐步推進企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ)；
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神；
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養(yǎng)；
三、工作目標(biāo)。
(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議；
(2)引起公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對宣傳工作的重視；
(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件，并提出指導(dǎo)意見和建議；
四、稿件要求。
(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到；
(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求；
(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀(jì)和遵守公司的規(guī)章制度。
五、基本宣傳工作。
(1)《新衛(wèi)華報》的出版；
(2)日常稿件的發(fā)表；
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作。
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等；
(2)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
七、人員組成。
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員。
八、考核制度。
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據(jù)字數(shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇九
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質(zhì)獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報。
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。
2、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤。
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十一
核心概念(或。
價值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地。
在市場上被關(guān)注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品。
牌的親和力。
營銷目標(biāo)：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親。
情，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。
營銷執(zhí)行。
1、電影主題。
高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功。
能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓。
觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。
2、電影傳播。
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視。
頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈。
接。
3、熱點。
熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié)、
母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內(nèi)心，本產(chǎn)品有。
極大的發(fā)揮空間。
宣傳過后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。
營銷分析。
微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面。
打動消費者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。
微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳。
播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計；2、品脾知名度提升，
可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計；3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪。
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對。
微博事件買家主動提及次數(shù)等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十二
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標(biāo)定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標(biāo)定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手。
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
一.戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1.市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1.國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程)，種類(高炮，路標(biāo)，道旗，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1.戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)。
2.電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4.定向目標(biāo)推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十三
當(dāng)前，隨著我國消費市場的不斷發(fā)展成熟，消費者的需求也逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢。在此背景下，企業(yè)要想進一步提升其知名度和市場影響力，就必須因勢利導(dǎo)，積極發(fā)揮其自身優(yōu)勢，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高其產(chǎn)品的科技含量。同時，企業(yè)還要深入了解和掌握消費者的實際產(chǎn)品需求，以便有針對性地進行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作。一般地，消費者對產(chǎn)品的需求主要由外觀設(shè)計、產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀設(shè)計、品牌、包裝規(guī)格等方面的需求組成。為了進一步加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以更好地適應(yīng)消費者的實際需求，不斷提升其綜合競爭力，增加其競爭優(yōu)勢。在新產(chǎn)品市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)必須加強各方面的管理，以提升其推廣成效，為產(chǎn)品打造通暢銷路。本文主要從市場推廣的實際現(xiàn)狀入手，深入分析和研究了企業(yè)新產(chǎn)品的推廣工作，并立足企業(yè)發(fā)展實際提出了合理化解決對策。
對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費者消費行為習(xí)慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品實效、口感、價格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運用swot分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點市場與消費人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點進行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)，并進行階段化銷售總結(jié)，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。
在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認同其產(chǎn)品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進入市場流通領(lǐng)域，很多消費者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費者的消費導(dǎo)向和消費行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點和特點出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費者的消費欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、qq、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費者進行交流與互動。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導(dǎo)消費者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業(yè)進行銷售活動的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。
近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應(yīng)對市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標(biāo)市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，必須從自身發(fā)展實際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在實際銷售活動中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，或過分追求利潤將目標(biāo)市場定位過大，導(dǎo)致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應(yīng)該設(shè)計好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進行銷售渠道設(shè)計時，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實用性特點確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業(yè)成本負擔(dān)。
5制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策。
由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上給予消費者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其發(fā)展實際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導(dǎo)。
企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進入市場。一般地，新產(chǎn)品進入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產(chǎn)品相比于晚進入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業(yè)為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細分和定位，以免錯失發(fā)展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業(yè)晚進入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地把握消費者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。
銷售服務(wù)工作作為企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場推廣的最終成效和質(zhì)量，必須予以重視。因此，企業(yè)必須做好經(jīng)銷商發(fā)展工作，積極提升其后期服務(wù)質(zhì)量；構(gòu)建產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，理清服務(wù)的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)；定期進行產(chǎn)品回訪工作，及時了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進和提高其服務(wù)質(zhì)量；提升物流運輸效率，減少中間流通環(huán)節(jié)?？傊?，新產(chǎn)品上市是一個長期的過程，需要企業(yè)不斷調(diào)整其推廣和宣傳戰(zhàn)略，樹立科學(xué)的產(chǎn)品營銷觀，以客戶滿意作為其營銷的出發(fā)點和落腳點。企業(yè)在進行新品營銷時，必須處理好經(jīng)銷商服務(wù)和消費者服務(wù)的關(guān)系，加強內(nèi)部溝通與交流，及時了解具體要求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)更多消費群體的需求。同時，企業(yè)還要逐步建立健全咨詢服務(wù)平臺，以方便消費者進行產(chǎn)品咨詢和了解。企業(yè)相關(guān)服務(wù)人員在日常工作中必須放平心態(tài)，正確處理和解決消費者投訴問題，關(guān)心和安慰消費者，主動承認錯誤，不斷提升其服務(wù)品質(zhì)。