總結是提升個人和團隊績效的重要手段，有助于發(fā)掘問題和改進方法。最后，要認真審查總結的內容，保證語言準確、流暢，沒有錯誤和遺漏。以下是小編為大家整理的關于總結的一些精彩觀點和經典范文，歡迎參考和借鑒。
銷售工作亮點總結篇一
我院地處**縣**農村地區(qū)，距縣城和**市區(qū)較遠，且人口密集，因此多年來，我院始終堅持"扎根農村、立足基層、服務百姓"的宗旨，以科室人員高素質、服務高質量、管理高效率為主線，針對農村群眾收入和文化水平相對較低的實際情況，實行優(yōu)質、低價的醫(yī)療服務。主要有以下幾個方面：
多年來，我院多方籌集資金，先后改建了病房樓，購置了核磁、ct、彩超、大型生化儀等設備，滿足了農村群眾的多層次醫(yī)療需求，同時對檢查實行限價、限次，并對同級及以上醫(yī)院的檢查結果互認，避免重復檢查，有效減輕了農村患者負擔。優(yōu)化急救服務，開展便民服務。對急危重癥病人應先搶救、后結算，確保及時施治；改進住院服務，合理配置護士人力、實行責任護士制度，以"技能好、會溝通"為重點，實行"優(yōu)秀護士帶科室、優(yōu)秀科室?guī)?。并組建了志愿者服務隊，每月2次到轄區(qū)各村開展義診活動。推進"三合理"住院，即合理檢查、合理用藥、合理治療。堅持因病施治。繼續(xù)開展醫(yī)務人員"三基"抽考，大力推行單病種付費，促進醫(yī)療質量管理向科學化、規(guī)范化、專業(yè)化、精細化發(fā)展。
設立醫(yī)德獎懲制度。以正面教育為主，培養(yǎng)和樹立先進典型，全院各科室均設立醫(yī)德標兵，以科室為單位，每月1次開展了宗旨意識、職業(yè)道德和紀律法制教育，引導廣大醫(yī)務人員樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。建立了醫(yī)患溝通責任人制度，多與患者接觸，多用通俗語言，住院患者主要由責任醫(yī)生、責任護士負責溝通，手術患者術前、術后由主刀醫(yī)師溝通，門診患者有接診醫(yī)師負責溝通。使農民患者也能明白自己的疾病詳情，更好的改善醫(yī)患關系。
**縣第二醫(yī)院
銷售工作亮點總結篇二
自20xx年以來，我部每年開展一次主題活動，提升組工干部的政治思想素質、科學文化素質、專業(yè)業(yè)務素質和履職盡責能力，大力加強組工干部隊伍建設。
20xx年，開展“學習提高年”活動。圍繞“抓學習、強素質、促創(chuàng)新、提能力、比貢獻”這一主線，進一步完善了集中學習制度、考核激勵制度和幫帶責任制度，通過專題訓練、集中測試、主題實踐活動等方式，全面提高了組工干部的寫作能力、表達能力、總結能力、協(xié)調能力、辦事能力和自制能力，提升組工干部的整體素質，推動了組織工作上臺階、上水平。
20xx年，開展“組工文化建設年”活動。在鞏固06年“學習提高年”活動成果的基礎上，引導組工干部在建設行為文化、制度文化和環(huán)境文化上下功夫，發(fā)揮文化作為柔性生產力的融合、激勵、感召和導向作用，全面推動組織工作上水平。
20xx年，開展“素質形象年”活動。嚴格按照縣委“爭當排頭兵”活動領導小組辦公室的統(tǒng)一安排與部署，以“三最三為兩滿意”為目標，通過網絡學習、能力提升訓練、外出考察等形式，全面提高機關干部“說、寫、干”的能力，不斷提升部機關外在形象，使組織部門的表率形象更加突出、黨員的先鋒模范作用更加突出、組織工作的成效更加突出。
20xx年，開展“組織工作提高年”活動。圍繞組織工作如何服務科學發(fā)展和自身如何科學發(fā)展兩大課題，引導廣大組工干部深入研究新形勢下組織工作的階段性特點和發(fā)展規(guī)律，推進組織工作的科學化、民主化、制度化。
20xx年，開展“爭創(chuàng)模范團隊，爭當組工標兵”活動。制定了爭創(chuàng)標準和實施方案，不斷加強能力建設，激發(fā)團隊活力。通過網絡學習、能力提升訓練等形式，全面提高機關干部“說、寫、干”的能力，堅持嚴格管理與人性化服務相結合，拓寬人際交流渠道，增進組織系統(tǒng)上下、左右間的理解和信任，活躍了組工干部文化氛圍。
20xx年，開展“業(yè)務建設年”活動。開展以“每周進行一次集中學習、每月閱讀一本好書、每季度聽取一次講座、每半年舉辦一次培訓、每年撰寫一篇以上調研報告”為內容的“五個一”活動。開展組工干部“問計基層、服務發(fā)展”調研活動，定期與基層干部進行談心談話。開設“組工干部論壇”，利用集體學習時間，讓組工干部人人當老師、輪流上講臺。開展“崗位練兵”活動，進行技能比武、征文練筆、文體活動等。組織外出參觀考察，到先進地區(qū)進行學習觀摩，進一步解放思想，增長見識，更新觀念。實施“流程再造”工程，對原有工作流程進行修訂完善和優(yōu)化提高，提高辦事效能。
銷售工作亮點總結篇三
今年以來，為全力推進綠色有機農畜產品示范省創(chuàng)建，海東市各級農業(yè)農村部門緊緊圍繞質量興農、綠色興農，扎實推進化肥農藥減量增效行動試點工作。目前，化肥減量增效行動安排布置任務全面完成。
20xx年海東市各類作物完成化肥農藥減量增效105萬畝，完成率為100%,投入資金1.29億元，其中：省級專項資金16850萬元、市級專項資金1000萬元，縣級專項資金350萬元，各縣區(qū)通采購有機肥16.9萬噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個，千畝連片基地66個，萬畝連片基地3個。通過“兩減”行動，化肥和農藥使用量分別較行動實施前減少40%和30%以上。
各縣區(qū)項目實施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農藝師為組長的工作領導小組和技術指導小組，具體負責“兩減”任務的實施、資金管理以及解決實施過程中出現(xiàn)的各種問題。海東市農業(yè)農村局加強技術指導服務工作，技術人員關鍵時期深入到示范基地，聯(lián)系到戶、指導到田，多次進行現(xiàn)場督導檢查。
“兩減”工作開展以來，充分利用各類新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農藥減量增效行動成為思想自覺和行動自覺。各級農業(yè)部門培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬份，為政府決策提供科學支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個，其中有機肥替代試驗29個，綠色防控試驗45個，蔬菜梯度試驗34個。另外各縣區(qū)根據各自實際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對比試驗點27個，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點嚴格按技術方安實施，收集田間觀測數據，結合秋收測產工作，對全年“兩減”行動做出科學系統(tǒng)的分析和總結，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
結合“兩減”行動，海東市實現(xiàn)試點地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強農業(yè)面源污染治理，強化農業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個，回收殘膜全部實現(xiàn)資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個、回收網點120個，配發(fā)回收桶118個，共回收各類農藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬個、瓶桶箱罐袋等器具51萬個。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風險得到有效防控。
銷售工作亮點總結篇四
先讓我們先來看看銷售工作的優(yōu)點：
他讓你有表達的自由。銷售是少數存在的專業(yè)中，讓你保留自我，在本質上做你想做的一種行業(yè)。通過對策略、恒心、需求和高價值的成功競爭來贏得自身的自由，沒有任何工作比銷售更直接對準經濟命脈。沒有任何工作的成敗比銷售更取決于你對工作的進取心。
你能夠達到你期盼的成功，在這個專業(yè)中，除了你自己，沒有任何人能限制你收入，收入是沒有盡頭的。
請一定要回答“是”!
每天清晨告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認真的告訴你自己，讓自己象著了迷一樣享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。然后開始發(fā)覺、克服和掠取它。如果你想比一般業(yè)績好一點，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要遲疑。要想達到最高銷售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將他們個個擊破。
銷售是一個可以從低成本到高利潤的行業(yè)。
要想進入這個收入沒有限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢?
銷售工作很有趣。這個世界有多少人為求溫飽而工作，他們的工作毫無樂趣可言。大部分人都有一份工作、一個職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們接受的，是由熟悉這份工作帶來的安全感罷了。所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數人選擇了自己不喜歡但是比較固定、熟悉的工作。我的哲學是：如果你做的一行沒有樂趣，就不值得去做。當你為家人努力賺錢的時候，沒有理由享受不到工作的樂趣。如果你享受不到工作的樂趣，那么你也肯定無法賺到大錢。
當你的顧客買了你的商品離開后，你是滿足的。因為一個家庭在使用這個產品是獲得了快樂。你的客戶直接從你的銷售能力與技巧上得到利益。你的銷售技巧越好，你就能為他人造福更多。
只有你自己能夠限制你的成長，如果你想多賺一點，那么就要多學一點，同時你也要多努力一點。也就是說，你的工作時間會比較長一點，但是你所下的工夫是不會白費的，在未來的時日，你將會獲得超額的報償。銷售活動本身激發(fā)自我的成長。
可能你不喜歡推銷、銷售這些字眼，那我們可以用說服、勸阻等詞語來代替。你需要不斷的對你身邊的人們推進、指示、鼓勵，你需要達到目標，你需要獲得生命中想要的東西。
銷售工作亮點總結篇五
為積極推進20xx年節(jié)約型機關創(chuàng)建工作，我局領導高度重視，多次在局務會上強調全體干部職工需提高創(chuàng)建節(jié)約型機關意識，將創(chuàng)建節(jié)約型機關作為文明創(chuàng)建的重要內容，全面推進大力開展節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，積極踐行綠色出行，大力開展生活垃圾分類，引導干部職工養(yǎng)成簡約適度、綠色低碳的工作和生活方式，形成崇尚綠色辦公的良好氛圍。
通過微信、qq工作群，大力推進無紙化辦公，局內各辦公室的非涉密文件、材料等實行網上傳遞，更好地實現(xiàn)了資源共享。嚴格控制紙質文件印刷數量。
各科室在辦公時間充分利用自然光照，減少照明設備電耗，杜絕“白晝燈”和“長明燈”現(xiàn)象。使用計算機、打印機、復印機等辦公自動化設備時，要盡量減少待機消耗，下班后及時關閉飲水、照明、辦公自動化等用電設備的電源。節(jié)假日前辦公室均會通過qq工作群提醒所有干部職工做到切斷所有用電設備電源。樓道、衛(wèi)生間的電燈根據需要開啟并隨手關閉。
生態(tài)環(huán)保從我做起，垃圾分類帶頭示范。局內每個科室均放有分類垃圾桶，衛(wèi)生間擺放有廚余垃圾桶，按照局內制定的垃圾分類制度已安排專人每天堅持做好垃圾分類臺賬，并定期到各科室查看垃圾桶找問題、“開罰單”等接地氣的現(xiàn)場“說法”，及時整改，引發(fā)了大家對日常生活、工作中垃圾源頭減量、回收利用、環(huán)保健康等問題的關注與思考。積極營造人人學環(huán)保、個個講衛(wèi)生的濃厚氛圍，為常態(tài)化推進垃圾分類及文明創(chuàng)建工作打下良好基礎。另外我局干部職工積極開展清潔家園、美化環(huán)境行動，不僅在單位做實垃圾分類工作，也在下沉社區(qū)過程中積極參與社區(qū)垃圾分類工作。
要求干部職工打公務電話要做到語言精練準確、長話短說，減少通話時間。根據工作需要，正確選擇電話、移動電話、快件或普通郵件等通信方式。
全局人員均養(yǎng)成了用水后隨手關閉水龍頭的良好習慣。加強公共用水設備的日常維護管理，堅決避免長流水現(xiàn)象，在保持清潔的前提下提倡重復使用。
建立辦公用品集中采購和領取登記制度。由辦公室專人負責集中購買，爭取把辦公用品采購費用降到最低。
銷售工作亮點總結篇六
（一）堅持“三項原則”明確方向。一是堅持“融合配套”原則，按照“產業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化、產城一體化”的思路，努力做好基礎設施功能、產業(yè)配套功能、城市承載功能、生態(tài)環(huán)保功能融合發(fā)展。二是堅持“規(guī)劃先行”原則，加強頂層設計、高位運作，高標準、高起點編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和其他專項規(guī)劃。三是堅持“生態(tài)環(huán)?！痹瓌t，守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，嚴格按照環(huán)保有關要求，在發(fā)展定位、項目準入、產業(yè)配套、政策導向等方面，引導項目和企業(yè)突出生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約與循環(huán)利用，實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
（二）實施“三項配置”完善功能。一是配置標準廠房。
按照產業(yè)集聚、企業(yè)集中、土地集約的要求，采取扎實有效的措施，提高標準廠房利用率。共建成政府投資修建標準廠房xxx。xx萬平方米，累計入駐企業(yè)xxx戶，入駐企業(yè)使用面積xxx。xx萬平方米，入駐率xx。xx%。其中，xxxx年新入駐企業(yè)xx戶，新增使用面積xx。xx萬平方米。二是配置污水處理設施。依托城鎮(zhèn)或園區(qū)污水處理設施有效處理園區(qū)廢水，實現(xiàn)企業(yè)全納管、管網全覆蓋，污水應收盡收，截至目前，配置的污水處理設施日處理能力共計x。xx萬噸，累計建成管網xxx。xx千米。三是配置研發(fā)平臺。加強企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的指導和扶持，在碧江金豐錳業(yè)設立了錳研發(fā)中心、在大龍銀星集團設立了汞研發(fā)中心、在萬山遠盛鉀業(yè)設立了含鉀頁巖研發(fā)中心、在大龍金順電子設立了打火機研發(fā)中心等，以提高企業(yè)的產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力。
（三）推行“三種模式”創(chuàng)新管理。一是創(chuàng)建“共建園區(qū)”模式，通過建設x·x產業(yè)園，逐步實現(xiàn)x轉型和x發(fā)展的“雙贏”。共建園區(qū)圍繞“一心三品一基地”產業(yè)布局，已落戶農夫山泉、同德藥業(yè)、金瑞新材料等規(guī)模工業(yè)企業(yè)xx家，xxxx年完成總產值xxx億，稅收xx億。累計簽約x籍企業(yè)xx個，總投資xx億元。二是試水“飛地經濟”模式，鼓勵工業(yè)欠發(fā)達區(qū)縣在交通條件、資源優(yōu)勢和產業(yè)發(fā)展基礎相對較好的區(qū)縣建立“飛地園區(qū)”。其中，大龍石阡“飛地經濟”產業(yè)園區(qū)建設進展較快，已完成開發(fā)面積xxxx畝，政府投資修建標準廠房x。xx萬平方米，入駐企業(yè)xx家，建成投產企業(yè)xx家，xxxx年x—x月實現(xiàn)產值x。xx億元。三是發(fā)展“園中園”模式，鼓勵各產業(yè)園區(qū)立足實際，多方籌資，建立多形式、多功能的“園中園”。碧江高新區(qū)“食品產業(yè)園”，在食品產業(yè)生態(tài)、安全、規(guī)范發(fā)展方面走在了全省前列；德江經開區(qū)建設的“創(chuàng)業(yè)孵化園”成功孵化了一批小微企業(yè)，成效明顯。
（四）采取“三項措施”強化經營。一是防范債務風險。
建立《x市產業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置預案》，指導和規(guī)范全市工業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置工作，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性風險的底線。截至目前，全市產業(yè)園區(qū)債務余額共計xxx。x億元，資產總額xxx。x億元，資產負債率xx。xx%，園區(qū)債務風險總體可控。二是搭建智慧企服平臺。由云上企服超市、大數據智能工具、企業(yè)成長大數據監(jiān)測系統(tǒng)及“一門式”智慧企服大廳四個部分構成，大廳前期共設置xx個服務示范窗口，線上線下同步設置xx大類別的企業(yè)全生命周期服務，目前已服務企業(yè)xxx多家，為企業(yè)運營中遇到的痛點問題提供可行性的解決方案，助力企業(yè)快速發(fā)展。三是拓寬籌資渠道。建立了園區(qū)投融資平臺，通過ppp、epc等手段開展融資工作；引導社會資本參與基礎設施建設和運營，部分園區(qū)在建設過程中采取村民土地入股等方式進行社會融資。
（五）立足“三個抓手”推助發(fā)展。一是以“投資”為抓手，加快園區(qū)招商引資和項目建設。深入持久地開展實體經濟三年攻堅行動，著力抓好園區(qū)產業(yè)招商、項目投產和質量提升，以投資帶動發(fā)展，增強后勁。二是以“升級”為抓手，指導園區(qū)特色化示范化發(fā)展。大龍開發(fā)區(qū)列入第一批國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)集群名單、國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地，碧江經開區(qū)獲批國家級雙創(chuàng)示范基地、納入國家大中小企業(yè)融通發(fā)展載體，今年經省政府批復同意碧江經開區(qū)變更為碧江高新區(qū)。當前，已啟動大龍開發(fā)區(qū)申報國家級開發(fā)區(qū)工作，碧江高新區(qū)正在整合x·x產業(yè)園申報國家級高新區(qū)和國家級綠色園區(qū)。三是以“考核”為抓手，調動全市上下園區(qū)建設激情。按照《推進產業(yè)園區(qū)工業(yè)高質量發(fā)展綜合考評辦法》要求，xxxx年以來，組織園區(qū)積極參與省工信廳組織的.年度綜合考評和單項考核工作。xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元，xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元。
（一）做大園區(qū)經濟總量。圍繞x市x大產業(yè)鏈，結合農村產業(yè)革命加快農產品加工轉化，依托現(xiàn)有產業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，積極開展全產業(yè)鏈招商，加大招商引資力度，不斷充實園區(qū)企業(yè)數量，提升園區(qū)企業(yè)質量，夯實園區(qū)發(fā)展后勁。
（二）優(yōu)化園區(qū)職能職責。適當減少園區(qū)社會管理職能，規(guī)范簡化園區(qū)績效考核指標，集中精力招商引資服務企業(yè)，推動園區(qū)管委會從小而全的一級政府向專注園區(qū)發(fā)展的專業(yè)機構轉型，強化園區(qū)經濟發(fā)展導向。
（三）大力推動綠色發(fā)展。堅守發(fā)展與生態(tài)兩條底線，協(xié)同推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，因地制宜支持各地園區(qū)發(fā)展循環(huán)經濟。
（四）持續(xù)推動園區(qū)健康發(fā)展。認真貫徹落實《省人民政府關于推進工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的指導意見》，充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)（經濟開發(fā)區(qū)）在全市經濟社會發(fā)展中的引領示范和輻射帶動作用。著力推動大龍開發(fā)區(qū)創(chuàng)建國家級開發(fā)區(qū)、xx高新區(qū)創(chuàng)建國家級高新區(qū)工作。
銷售工作亮點總結篇七
春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況。
xxxx20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；xx臺；xx臺；xx臺；xx臺。其中xx銷售351臺。xxxx銷量497臺較xx年增長45（xx年私家車銷售342臺）。
二、營銷工作。
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經理。工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作。
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據xxxx公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷售工作亮點總結篇八
瑤族鄉(xiāng)作為全縣唯一的瑤族鄉(xiāng)，一直在致力于深入持久開展民族團結進步創(chuàng)建活動，著力保護民族傳統(tǒng)文化，促進民族經濟發(fā)展，打造民主和諧美麗富強的新瑤鄉(xiāng)。20xx年著重從以下幾個方面開展了工作：
對過山瑤聚居點福瑤村委進行了新農村示范點建設：升級改造了一個民族文化廣場；修整了廣場周圍的農戶庭院，水泥硬化地坪；在全村及各農戶庭前屋后實施美麗生態(tài)鄉(xiāng)村綠化美化工程；建設了1。2公里的環(huán)村道路和0。9公里的入戶路；實施了村莊亮化工程，在村內主干道及環(huán)村路兩邊安裝路燈12盞；發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)，打造了一個千畝甜茶葉種植示范基地和一個千畝黃梔子種植示范基地；雷家至平山近6公里山路正式開始修建并在平山建設了一個瑤族傳統(tǒng)文化教育傳承點等。在積極建設各項民族村屯基礎設施的過程中發(fā)動了群眾，凝聚了民心，極大地團結了山區(qū)瑤民的感情，為民族團結進步創(chuàng)建工作打好了基礎。
一是積極挖掘瑤族傳統(tǒng)文化、節(jié)慶文化，于今年的正月十五舉辦了一次大型的瑤族傳統(tǒng)“盤王節(jié)”活動，活動吸引了國內外近1。5萬的游客前來參觀，既大力宣傳發(fā)揚和保護了瑤族的傳統(tǒng)文化，也帶動了當地的旅游經濟小高潮。二是鼓勵和幫助升級建設四沖佳瑤民俗文化鄉(xiāng)村旅游合作社，引導合作社把民族文化的內驅力注入產業(yè)發(fā)展，以建設民族文化風情園為中心，通過實施民族風寨門改造、建設民族活動廣場和文化長廊、園區(qū)綠化美化工程、亮化工程、建設環(huán)園道路、娛樂設施建設、瑤族飲食文化傳承等11個項目，宣傳瑤族文化和原生態(tài)自然環(huán)境特色，以打造民族文化傳承基地建設助推鄉(xiāng)村旅游業(yè)及特色農業(yè)（園區(qū)土特產經營）的發(fā)展，促進農民增收。三是繼續(xù)完善駱口自然村民族統(tǒng)戰(zhàn)基地建設，充實瑤族文化展覽室、建設同心文化閱覽室等，目前已專門邀請桂林市設計團隊主持升級改造，初步方案已形成，正待進場施工。四是投資百萬在進鄉(xiāng)主要道路建設了一個特別設計的瑤族寨門，進一步突出了瑤族鄉(xiāng)的特色。
通過舉辦多種形式的活動，大力加強中國社會主義特色民族觀、黨的民族政策和“三個離不開”思想原則的宣傳教育，提高少數民族群眾的思想政治素質。另外還組織實施“瑤漢一家親”活動，利用傳統(tǒng)節(jié)日與少數民族群眾交流，積極開展座談、走訪活動，多接觸少數民族干部、知名人士，以增進感情，了解民生民意，鞏固了平等、團結、互助的社會主義新型民族關系。
雖然今年的統(tǒng)戰(zhàn)“一鄉(xiāng)一品”工作取得了一些成績，但也還存在一些問題：一是對發(fā)展統(tǒng)戰(zhàn)“一鄉(xiāng)一品”工作的重視不夠，工作力度不大，尤其是投入力度不大；二是“一鄉(xiāng)一品”規(guī)模不夠大，基本無突出特色品牌。下一步要做到以下幾點：一是高度重視發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”，大力推進民族團結進步創(chuàng)建工作；二是明確工作重點，突出抓好關鍵措施落實，要從資源、產業(yè)、市場、品牌等實際出發(fā)，制定發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”的規(guī)劃，明確發(fā)展目標和思路，整體推進“一鄉(xiāng)一品”工作。
銷售工作亮點總結篇九
總結。
篇一財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在09年做了大量細致的工作：
行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作用在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設置"存貨調價單"，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、
制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
活動。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式根據09年經營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在09年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定了09年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過"分散權力，集中監(jiān)督"來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。
2020年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統(tǒng)一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。
5、繼續(xù)完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統(tǒng)計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。
6、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
篇二一、依法組織收入，確保各項收費應收盡收各地在"依法行政，依法理財"的前提下，嚴格執(zhí)行國土資源管理部門的各項收費政策，堅持收費公示，"陽光收費"，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。在確保"應征不漏，應免不收"的同時，兼顧好政府、企業(yè)、農民等各方面的利益關系，照顧弱勢群體。通過大家的共同努力，今年全市共代各級政府征收土地出讓金32.63億元，其中：市本級代征8.43億元(招拍掛7.37億元)，契稅2.26億元、耕地占用稅3710萬元。這些資金的征收和使用，加大了對土地資源特別是耕地的保護力度，為實現(xiàn)全市耕地總量動態(tài)平衡提供了保障，有力地支持了全市的經濟建設，同時也為國土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認真開展全市新增建設用地有償使用費征收使用情況檢查，檢查措施有力效果明顯年初，省廳《關于開展新增建設用地土地有償使用費征收管理情況專項檢查的通知》下發(fā)后，我處認真貫徹中央和省通知精神，加強與財政、監(jiān)察、審計等部門的協(xié)調溝通，及時將檢查要求向各縣(市、區(qū))作了布置和傳達，立即成立了檢查機構，對報表的填制，檢查要求、填列口徑等進行了全市集中培訓。對照省廳要求，對1999年以來到xx年6月新增建設用地審批臺帳和土地有償使用費征收使用情況全部統(tǒng)計核實到位，所有數據真實具體。同時，對近年來我市新增建設用地情況，土地有償使用費應征情況、已征情況、分級入庫情況及使用情況都進行了檢查，圓滿完成了自查工作。
三、認真開展管理創(chuàng)新活動，切實加強對直屬事業(yè)單位及基層國土資源所的財務管理和監(jiān)督為認真貫徹落實省廳《關于開展管理創(chuàng)新年活動的實施意見》，科學開展管理創(chuàng)新活動，我處圍繞xx年度財務工作目標，制定了關于加強對基層國土資源所的預算管理及預算執(zhí)行情況的監(jiān)督的創(chuàng)新課題，并認真組織實施。
算不超支、無預算不開支，認真審核，保證國土資源所合理、節(jié)約、有效地安排使用資金。在預算安排上，堅持量入為出，量力而行。在確保人員工資、日常公用經費的正常開支基礎上，保證重點支出，壓縮一切消費性支出，尤其是嚴格控制招待費支出，真正使有限的資金用在土地管理事業(yè)的刀刃上，從而全面提高了資金的使用效率，確保了國土資源所的正常運轉。
二是加強內部審計工作。今年我處重點加大對分局及基層國土資源所的審計力度。五月份，在全系統(tǒng)組織開展了財務互查，以促進全市財務管理工作日趨規(guī)范。上半年，按照市局黨委的要求，結合高港、開發(fā)區(qū)兩個分局局長離任審計，對分局及其國土資源所的財務進行了全面審計。
三是進一步完善分局及國土資源所財務管理制度。為進一步加強對直屬分局及其國土資源所的管理，嚴肅財政紀律，加強會計監(jiān)督，有效杜絕分局及基層國土資源所違規(guī)、違紀事件的發(fā)生，市局于xx年四月制定下發(fā)了《關于加強對直屬分局及國土資源所財務管理的規(guī)定》，從收費管理、票據管理、預算管理、支出管理、固定資產管理以及財務監(jiān)督等各方面都做出了具體要求.四、認真執(zhí)行部門預算，科學編制來年預算，進一步加大部門預算的制約力度我處按照財政部門預算、國庫集中支付、政府采購和收支兩條線的要求，嚴格執(zhí)行當年部門預算，加強分析和預測，把握好本部門工作特點，按月報送用款計劃，有理有據安排好各項業(yè)務工作經費，截至11月未，通過財政直接支付經費支出3700萬元，占總支出的95，既達到了財政規(guī)定的比例，又保證了業(yè)務費的正常開支。
今年我市"政府收支分類"進行了重大變革，這次改革是繼部門預算、收支兩條線，國庫集中收付制度等改革之后，財政部門推出的又一項影響最為深刻、涉及范圍最為廣泛的改革工作。為此，我處按照市財政的具體部署，逐月按時完成新舊科目的數據轉換，保證了新的科目體系與預算管理方式的銜接。
200x年按照"增收節(jié)支、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點"的原則，我處認真完成了來年部門預算編報工作，對各項支出的預算能做到準確、實事求是。積極向財政部門爭取專項經費，部門專項工作經費得到落實，為全面履行國土資源管理職能提供了經費保障，xx年，共向財政爭取專項經費5397.9萬元，其中：辦公大樓基建經費3000萬元，信息網絡購建費200萬元，基礎測繪和城鄉(xiāng)一體化建設經費500萬元。
五、積極籌措資金，促進城市土地經營城市土地經營工作是國土資源管理工作的重點。為此，我處加強部門協(xié)調，主動配合相關部門做好城市土地經營工作，積極籌措城市土地經營資金。全年圍繞市政府確定的重點工程項目，共向金融部門中小企業(yè)融資3.89億元，歸還銀行貸款3.48億元。其中，支付坡字街核心區(qū)地塊拆遷費用2396萬元，府南三號地塊拆遷費用1000萬元，為城投公司融通資金5000萬元，確保及時提供土地收購、儲備資金，促進了城市土地經營工作健康有序地開展，支持了泰州經濟建設。
篇三。
20xx年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
一、在學習上，注重提升個人修養(yǎng)1、通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照"勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學習、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如完成單位領導離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等。
三、在工作上，扎實做好本職工作一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，保障單位的后勤財務工作順利開展。
四、下一步工作思考(一)經過這次全面總結，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足?；谶@個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在14年的工作中能夠不斷改進，不斷提高。
1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。單位財務工作更多的還是會計工作，目前財務僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。今年財政局組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務制度》對財務制度中新的變化做出了調整和指導，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對單位經濟活動的反映、監(jiān)督，對本股室以外的信息應及時了解，而目前就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他g股室進行溝通、了解;另外和領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
五、鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在16年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務人員學習好的經驗，提高自身的綜合業(yè)務能力。另外，認真做好財務計劃工作，保持與領導及時溝通，確保所有事項順利進行。
常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。
3、做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及其他相關軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
銷售工作亮點總結篇十
20xx年，浮梁縣環(huán)保局在縣委、縣政府的正確領導下，和市環(huán)保局的大力支持和指導下，全局進一步深入推進工業(yè)污染防治和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，強化飲用水源地的整治保護，加大環(huán)保專項執(zhí)法行動的力度，全面啟動我縣生態(tài)建設，推動農村生態(tài)環(huán)境建設與保護，卓有成效地完成了全縣環(huán)境保護各項工作年度目標，亮點工作尤為突出。
一、進一步建立和健全環(huán)境保護干部考評體系。新出臺干部升遷轉任離退環(huán)保審計制度，切實把環(huán)境保護和節(jié)能減排兩個“一票否決”機制落到實處，促進了全縣環(huán)境保護的科學決策和科學管理。
二、繼續(xù)探索和加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層環(huán)保機構的建設和管理。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機構標準化建設，大力加強環(huán)保所工作人員配備，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工作人員環(huán)境科學和環(huán)境管理培訓，使環(huán)境保護工作真正在全縣范圍內全覆蓋、無盲點。
三、創(chuàng)新發(fā)展，進一步加強農村環(huán)境的綜合整治工作。縣人民政府出臺了《浮梁縣饒河（昌江）源頭保護區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察辦法》，縣環(huán)保局成立專門的浮梁縣饒河源頭保護區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察中隊，全縣生態(tài)環(huán)境保護工作水平進一步得到提高。
四、堅持“主流媒體”的宣傳同時，進一步加強環(huán)境宣傳教育社會化功能。全年通過各種新聞媒體發(fā)布的各類環(huán)保新聞信息300多件，其中《浮梁縣加大生態(tài)環(huán)境保護促進經濟觀念大轉變》先后被“江西新聞網”、“中國城市低碳經濟網”、“中華環(huán)保宣傳網”等多家媒體刊登或轉載。全年共印發(fā)各種環(huán)境宣傳印品近2萬份冊。不斷推動環(huán)保進企業(yè)、進學校、進社區(qū)活動，舉辦了首屆浮梁縣縣城中小學“生態(tài)浮梁”杯知識競賽和征文活動，成立了首支全縣中小學環(huán)保志愿者隊伍。
五、大力加強全縣環(huán)保系統(tǒng)機關能力建設。在加強環(huán)保硬件設施建設的同時，結合全縣創(chuàng)先爭優(yōu)和創(chuàng)業(yè)服務活動，以推動環(huán)境事務檔案化、辦公信息化、辦事執(zhí)法程序化為工作要務，采取不斷在思想上加勁、在能力上加強、在任務上加重、在工作上加壓的有效工作方法，努力打造“五型”機關。一方面促動了廣大干部職工的工作熱情，另一方面提高了全體工作人員的環(huán)境執(zhí)法水平和環(huán)境服務質量。
銷售工作亮點總結篇十一
鹽池縣農業(yè)綜合執(zhí)法工作從20xx年開展以來，在縣委、政府的高度重視和正確領導下，在上級主管部門的關心和大力支持下，始終堅持“公正執(zhí)法樹形象，強化管理促發(fā)展”的工作思路，以服務“三農”為宗旨，以種子、農藥、肥料等農資市場監(jiān)管為重點，以查處違法案件為突破口，以加強農業(yè)法制宣傳教育和維護農民合法權益為出發(fā)點，強化農資市場監(jiān)管，規(guī)范經營行為，我縣農資市場經營秩序得到了根本轉變。
根據農牧廳《關于開展20xx年全區(qū)農業(yè)綜合執(zhí)法年終考核等工作的通知》（寧農法發(fā)[20xx]536號）和《關于印發(fā)寧夏農業(yè)行政綜合執(zhí)法績效考核辦法的通知》（寧農法發(fā)[20xx]439號）要求,我局高度重視，對我縣農業(yè)綜合執(zhí)法的各項任務指標完成情況、規(guī)范化建設等進行全面檢查，現(xiàn)將一年來情況匯報如下：
種子市場進行嚴查，結合種子執(zhí)法年活動的開展，對全縣種子市場進行“六查”，尤其對我縣大面積主推雜交玉米品種長城706和主渠道供應商縣種子公司進行嚴格監(jiān)管，進貨渠道嚴格把關，銷貨去向一目了然，治理源頭，凈化市場，確保了我縣沒有重大案件的發(fā)生。在農藥、化肥等方面，共辦理案件11件，其中農藥案件5件，協(xié)同動物衛(wèi)生監(jiān)督所辦理案件6件，今年案件的順理辦理得益于農牧廳法規(guī)處、吳忠市執(zhí)法支隊的各類培訓和檢查指導，使我縣執(zhí)法大隊走出了不會辦案、不敢辦案的困境，在去年零案件的情況下實現(xiàn)了較大突破。全年沒有一件錯案和行政訴訟案件發(fā)生，也沒有一起群眾上訪事件發(fā)生。
2、農資營銷員培訓情況。依托新型農民培訓和陽光工程培訓項目，共舉辦農資營銷人員培訓班2期。一是在春耕備耕關鍵時期，結合種子執(zhí)法年活動，組織全縣農資經營人員及縣城各大超市負責人，舉辦了為期3天的培訓；二是在冬季種子儲備時期，結合陽光工程培訓，聯(lián)合工商、物價、質監(jiān)等部門，組織全縣農資經營人員及縣城各大超市負責人，舉辦了為期5天的培訓。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的法律法規(guī)素質，增強了服務“三農”意識，受到良好的效果。三是組織農業(yè)執(zhí)法人員和專業(yè)技術人員培訓班，邀請法規(guī)處張延平處長作了專題講座。
3、執(zhí)法信息報送情況。全年以《鹽池農牧》報送執(zhí)法信息22期。
4、新聞稿件刊登情況。在鹽池電視臺播報新聞4條。一是縣人大副主任代占山、縣政府副縣長王學增帶領縣農牧、農機、供銷、工商、質監(jiān)、物價等相關部門檢查春耕備耕農資儲備情況及農資市場監(jiān)管工作落實情況；二是鹽池縣電視臺制作了《農資市場監(jiān)管》專題片；三是鹽池縣電視臺宣傳報道了張延平處長在鹽池縣執(zhí)法人員和農業(yè)系列專業(yè)人員繼續(xù)教育培訓班上的專題講座；四是縣電視臺對陽光工程農資營銷員培訓情況進行了跟蹤報道。
5、農資市場專項檢查情況。會同工商、公安、物價、質監(jiān)等部門開展了春耕備耕農資儲備情況檢查、春季農資市場監(jiān)管聯(lián)合執(zhí)法大檢查、放心農資下鄉(xiāng)進村活動周專項檢查、種子質量監(jiān)督抽查、種子執(zhí)法年活動種子市場專項檢查、農藥市場監(jiān)管年活動農藥市場專項檢查、高毒農藥經營資質檢查、秋季農資打假行動檢查、冬季蔬菜生產用藥管理農藥專項檢查、規(guī)范蚊蠅用藥檢查和規(guī)范綠色食品包裝的超市專項檢查等10項專項檢查活動。出動執(zhí)法人員120余人次，車輛40余車次，檢查農資經營戶210家次，整頓農資市場20個(次)。共檢查種子標簽15份，檢查種子經營檔案46份，檢查品種審定及授權15份；封存種子樣品44份，抽查樣品15份，通過檢驗，合格率100%；檢查主要農作物種子16萬公斤；查處過期農藥130.3公斤，全部上報農牧廳法規(guī)處，等待集中銷毀。并按照有關規(guī)定每月每季度及時上報農資打假報表等。
1、鹽池縣農業(yè)綜合執(zhí)法大隊是鹽池縣編辦20xx年批準成立的農業(yè)綜合執(zhí)法機構，經機構合并調整，現(xiàn)實行種子管理站和農業(yè)綜合執(zhí)法一套人馬，兩塊牌子，農牧局授權委托，行使農業(yè)綜合執(zhí)法，現(xiàn)有在編人員16人，取得執(zhí)法資格9人，從事執(zhí)法工作7人。主要對種子、農藥、化肥等農資的監(jiān)管。機構獨立法人為種子管理站站長（兼農業(yè)綜合執(zhí)法大隊隊長）。
2、在鹽池農業(yè)信息網上公開辦事制度、程序、標準，制度上墻，公開執(zhí)法人員姓名、職務、執(zhí)法證號、工作職責，上班時間或外出檢查掛牌上崗，農牧局專門為執(zhí)法人員制做了統(tǒng)一服裝，規(guī)范執(zhí)法形象。
3、在農牧局門前設立農資案件投訴箱，在鹽池農業(yè)信息網上公布網上投訴和投訴電話，監(jiān)督舉報電話6016932，接受社會監(jiān)督。
4、今年全縣登記備案的農資企業(yè)、經營戶46家。種子經營單位43家，其中辦理種子經營許可證的1家（即鹽池縣種子公司），辦理種子代銷證的42家。種子代銷經營單位中：鹽池縣種子公司分支機構2家，代銷點27家，區(qū)內西夏、豐禾、巨豐等其他種子經營企業(yè)的代銷經營單位13家。
5、農藥經營單位17家，肥料經營單位18家。根據相關法律條例和自治區(qū)農牧廳的有關規(guī)定，對部分營業(yè)執(zhí)照經營范圍中沒有農藥、肥料經營的個體工商戶，責令其及時到工商管理部門變更登記并到農業(yè)執(zhí)法部門備案。目前已監(jiān)督辦理3家經營戶的變更登記，新增登記經營戶2家。
6、現(xiàn)有固定辦公室4間，辦公電腦6臺，打印機3臺，攝像機1臺、照相機1臺，便攜式復印機1臺，錄音筆等，執(zhí)法調查取證設備基本完善。在沒有專用執(zhí)法車輛的情況下，我局優(yōu)先安排執(zhí)法所需車輛，保證執(zhí)法工作正常開展。
銷售工作亮點總結篇十二
3、在責任落實方面存在應付、自己分管工作不出問題就行思想。一是在責任落實上存在“這個”問題我說過、“這個事情應該不是我負責”等推諉思想；二是缺乏大局意識，不能在考慮分管工作的同時更好的考慮到全區(qū)的工作。以上種種不能發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行力方面存在很大的問題和不足，如何提升自身執(zhí)行能力、加強自身能力素質提升是今后工作和學*的重要內容。
一是加強學*豐富自身素質、改善自身思維模式?！八季S方式只有通過學*才能獲得”，學*使人清心明目，使人思維敏捷，使人思路清晰，使人方向明確，學*是工作的最高境界，學*是提高能力的基本途徑和手段；堅持理論聯(lián)系實際，如果不聯(lián)系工作實際和思想實際，理論也是空洞的，灰色的，當理論與實際相結合就會產生火花，就賦于理論極強的生命力和巨大的指導作用；改進學*方法，增強學*力。當今社會知識日新月異，我們僅僅重視自己所占有的知識是不夠的，更要注重增強自己的學*能力，不斷學*，不斷更新。
二是加強實踐鍛煉。加強實踐鍛煉是提升能力的基本方法，通過實踐鍛煉，加速知識向能力的轉化，進而提升能力。一要用科學的實踐態(tài)度，自覺地把改造客觀世界與改造主觀世界有機統(tǒng)一起來，在實踐中不斷運用已掌握的知識，又不斷獲得新的知識，提高對社會的認識水*和各種能力。二要運用**思想，實事求是，開拓創(chuàng)新。就是要在尊重客觀規(guī)律的基礎上，不斷開拓創(chuàng)新。
三是在總結中提高。今后在學*和工作中認真總結自己的工作和思想，通過調查研究，思考提煉出實踐中的大量真知灼見。一要以調查研究為基礎，要通過調研取得大量的第一手資料，要開門調研，不能閉門造車，不能將工作和思想上的總結與寫文章劃等號。二要運用馬克思主義唯物辯證法基本觀點、方法和原理，去認識分析事物，總結出反映事物全面情況、本質聯(lián)系、帶有規(guī)律性的正確結論。
通過上述方式、方法，努力改變自身不足，不斷改進個人的思維模式、不斷提升自身的執(zhí)行能力。
銷售工作亮點總結篇十三
20xx年以來，鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領導下，以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，以加強基層建設年活動為契機，緊緊圍繞全縣中心工作，全力以赴穩(wěn)增長、調結構、惠民生，各項工作取得了新的成績。
一、以調結構、出特色為導向，大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)。
二、以抓項目、促發(fā)展為重點，強力推進工業(yè)聚集區(qū)建設。
鎮(zhèn)工業(yè)聚集區(qū)范圍南至路，北至公路，西至106國道以西500米，總占地面積約20xx畝。目前，總規(guī)及控制性詳規(guī)已經制定完成。北環(huán)路及平交道口建設項目，已由縣交通部門立項上報，目前正在審批。工業(yè)區(qū)內正在建設的項目有：付東紡織投資1500余萬元新上9臺清梳聯(lián)機、1臺多倉混棉機、自動落桶設備，現(xiàn)已投產運行；投資20xx余萬元的霞光紡織2期工程，新上1萬錠細紗生產線和清梳聯(lián)設備、意大利自動落桶設備，現(xiàn)已開工運行；投資1000萬元的尚古紡織有限公司已正式投產；投資500萬元的慶彬飼料加工廠項目已經投產運行；光亞粉末有限公司投資8000萬元興建粉末涂料生產項目已基本達成投資意向，該項目有望近期落戶我鎮(zhèn)；投資1100萬元的山東匯朋紡織有限公司氣流紡項目，目前正在安裝設備；霞光紡織總投資1200萬元的毛巾生產項目，目前正在建設廠房。占地面積50畝的服務區(qū)項目，目前已由市交通規(guī)劃設計部門完成總體規(guī)劃制定，包括長途客運站、住宿、停車、餐飲、加油、汽車修理等服務設施。其中，長途客運站、加油站已確定好投資人，目前正在進行土地審批。
三、以升品位、提檔次為引領，全面加快城鎮(zhèn)化建設步伐。
一是科學規(guī)劃，積極推進繁榮發(fā)展商城工作。今年以來，我鎮(zhèn)按照20xx年全縣重點工作會議安排部署和《鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點實施了商城街、杏林街南延和路升級改造工程，為繁榮商城奠定了堅實基礎。目前，街南延涉及長信農機公司大棚、工商所房屋已拆除，排水管道鋪設、路基抬高土方工作已完成；已全部完成鋪設水泥混凝土路面。杏林街南延北段150米路面硬化、便道和下水管道鋪設已完工。向南141米涉及拆除麥芽廠瓦房已協(xié)調好，正在與汽車站及萬合集團協(xié)調廁所、東門及圍墻拆除工作。街西段街道兩側路沿石和便道鋪設工作已全部完成，路燈已安裝調試完畢。東段路面加寬硬化正在進行，需拆遷馬蘭村3戶群眾房屋，其中一戶工作已做通，正在做剩余2戶思想工作。二是示范引導，全面抓實新農村社區(qū)建設。鎮(zhèn)社區(qū)按照“政府主導、規(guī)劃先行、市場運作、群眾自愿”的工作思路，于20xx年10月正式開工建設，規(guī)劃總占地面積90公頃，建筑面積73.33萬平方米，工程分三期實施建設。目前，1—5號住宅樓已經交房，現(xiàn)已入住160余戶；6—8號樓已完成100套單元房主體工程建設，門窗已安裝完畢，現(xiàn)正在掃尾。9—11號樓主體工程已經完成，正在清理建筑垃圾。社區(qū)內道路硬化、地熱供暖、給排水、綠化亮化等配套設施建設已經完成。目前，社區(qū)所有在建樓房已全部預售完畢。
銷售工作亮點總結篇十四
20xx年，是我鎮(zhèn)在重重困難中砥礪奮進并取得明顯成效的一年，回顧一年來的工作，主要有以下七個方面值得充分肯定：
倉房鎮(zhèn)黨委政府貫徹落實黨中央、省、市、縣精準扶貧工作精神，圍繞一個目標（20xx年完成脫貧攻堅任務）、二個精準（精準扶貧、精準脫貧）、三大環(huán)節(jié)（學習宣傳扶貧政策、切實轉變扶貧觀念、精準落實扶貧到戶）、四個施策（分類施策、因人因地施策、因貧困原因施策、因貧困類型施策）、五個一批（發(fā)展生產脫貧一批、轉移就業(yè)脫貧一批、異地扶貧搬遷脫貧一批、生態(tài)補償脫貧一批、社會保障兜底一批）的戰(zhàn)略部署，全面完成了全鎮(zhèn)841戶2525人貧困人口的精準扶貧建檔立卡識別工作，并結合當地實際，因地制宜，以旅游興鎮(zhèn)為主線，以產業(yè)幫扶、轉移就業(yè)、自愿易地搬遷、醫(yī)療救助、政府兜底為主措，以完善基礎設施建設為主體，制定脫貧措施。結合當地實際，因地制宜，依據全域旅游規(guī)劃、5a創(chuàng)建、當地豐富旅游資源、人居環(huán)境改善（立面改造），從“扶貧”到“富民”、從“貧困村落”到“美麗鄉(xiāng)村”、從“全域旅游”到“全域脫貧”的特色發(fā)展之路，探索出了“扶貧+旅游+人居環(huán)境改善”的精準扶貧“六個模式”。為順利實現(xiàn)我鎮(zhèn)20xx年全面脫貧打下了堅實基礎。
1、旅游帶動脫貧模式。倉房鎮(zhèn)為旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旅游資源豐富，歷史悠久，文化底蘊深厚，有香嚴寺和坐禪谷景區(qū)，年接待游客20萬人次，經濟效益和社會效益達1.5億元。脫貧攻堅、精準扶貧、精準發(fā)力、精準施策，我們出臺貧困戶從事旅游行業(yè)的優(yōu)惠政策，以房屋高標準立面改造、人居環(huán)境改善為載體，以景區(qū)帶村、能人帶戶，引導貧困戶從事農家樂經營、旅游產品銷售、旅游業(yè)務工等方式實現(xiàn)增脫貧。今年來，從事旅游業(yè)貧困戶達250戶1260人，年人均純收入預計達8000元以上。
2、合作社（公司）+農戶帶動脫貧模式。為創(chuàng)新脫貧攻堅方式、倉房鎮(zhèn)今年主要采取了合作社（公司）+農戶形式，以土地流轉、協(xié)議務工、入股、入社等方式實現(xiàn)貧困戶脫貧增收，今年共發(fā)展柑桔合作社、艾葉合作社、農家樂合作社、蜂蜜合作社、漁業(yè)合作社等22家，實現(xiàn)合作社（公司）與農戶雙贏，貧困戶均可增收3000—5000元。
4、易地搬遷帶動模式。20xx年實現(xiàn)劉裴村滑坡地帶（黃楝樹組）貧困戶23戶77人鎮(zhèn)內易地搬遷，解決貧困戶“一方水土不養(yǎng)一方人”的生存困難，同時將該23戶全部打造成農家樂產業(yè)項目，該23戶全部加入中潤園旅游服務公司，以發(fā)展產業(yè)帶動貧困戶脫貧，確保貧困戶“搬得出、住得下、有產業(yè)、能致富”。
5、自建項目脫貧模式。政府對種植柑橘、核桃、苗圃、蓮藕、石榴、中藥材等種植戶，采取措施幫其宣傳和營銷；對養(yǎng)豬、牛、羊、雞等養(yǎng)殖戶，加強防疫管理；對從事油料加工、模板加工、玻璃加工、服裝店、電器維修、小吃店等商業(yè)經營戶，對其進行技能培訓；對從事運輸業(yè)和水上捕撈業(yè)等貧困戶，加強安全管理。貧困戶自建脫貧項目共230戶906人。
6、社會保障兜底模式。完善醫(yī)療救助，加快發(fā)展農村醫(yī)療衛(wèi)生，健全農村社會保障體系。做到“五保戶”應保盡保，符合低保條件的農村低收入人口全部納入低保，鞏固提高農村醫(yī)保水平，完善農村，困難群眾醫(yī)療救助制度。大力推進五保戶、特困戶危房改造、扶貧搬遷和生態(tài)移民工程，經扶貧、民政、紀檢、衛(wèi)生院等部門核查，共確定社會保障兜底戶176戶238人。
一是在全縣率先完成剩余網箱拆解上岸和限養(yǎng)區(qū)內9家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)拆除任務，任務完成率均達100%，位居全縣先進位次。二是組織專業(yè)清潔隊伍，對村鎮(zhèn)街道、景區(qū)景點、主要通道臟亂差進行了集中整治，在全鎮(zhèn)大打一場殲滅白色垃圾的攻堅戰(zhàn)。三是全面完成農村環(huán)境綜合整治項目建設，高標準配套一批環(huán)衛(wèi)設施，高效推進農村人居環(huán)境改善。
一是生態(tài)建設步伐加快。繼續(xù)實施“秀美倉房萬民行動計劃”，新增生態(tài)造林面積15000畝。二是優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展迅猛。繼續(xù)采取政府支持、扶持大戶、以獎代補等方式，鼓勵在全鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質柑桔、薄殼核桃、軟籽石榴等本地優(yōu)勢產業(yè)，新增優(yōu)質柑桔林地6000畝，薄殼核桃林地1500畝，軟籽石榴500余畝。三是科技興農意識增強。聘請華中農大專家團隊，對產業(yè)大戶進行技術培訓及現(xiàn)場指導，幫助解決產業(yè)種植中出現(xiàn)的問題，為全鎮(zhèn)產業(yè)造林提供有力技術保障。四是營銷模式靈活多樣。采取強強聯(lián)合、以強帶弱等方式，推動產業(yè)種植、管理、銷售向集約化縱深發(fā)展，進一步形成產業(yè)優(yōu)勢，擴大影響力。五是招商引資力度空前。加大招商引資力度。通過努力，在與北京國昌農貿有限公司簽訂了合作意向書的基礎上，進一步細化合作協(xié)議，明晰發(fā)展林果產品深加工項目，拉長產業(yè)鏈條，擴大農民收入。依托中潤園農業(yè)旅游發(fā)展公司，成功對鄭州祭城大旺城賣場、祭城購物廣場等大型超市進行農副產品推介。
一是旅游總體規(guī)劃編制完成。由河南大學專家組編制的我鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃，形成終稿，完成編制。二是景區(qū)提升。香嚴寺景區(qū)火完成火石嶺山門綜合服務區(qū)建成并投入使用，高標準建成慧忠廣場和慧忠樓，并配套旅游公廁，寺內修復、賓館住宿餐飲升級改造已經全面完成，景區(qū)外延正加快落實，累計完成投資1.2億元。坐禪谷景區(qū)修復古棧道、文化長廊、龍王泉水潭、網絡監(jiān)控設施等項目已完成，景區(qū)農家樂賓館完成了立面改造，累計完成投資700萬元，近期即將啟動坐禪谷旅游服務中心建設，高標準建設旅游生態(tài)廣場。中潤園公司完成計劃投資5000萬元，栽植香樟、廣玉蘭、木瓜、獼猴桃、葡萄、石榴6萬余株，深度打造庫周生態(tài)隔離帶。省建投集團公司丹陽島建設項目正式啟動，建設規(guī)劃正在編制。三是農旅游邁出堅實步伐，劉裴、侯家坡、黨子口、倉房、磊山、王井等10個精品采摘園建設已初見成效，香嚴寺、坐禪谷景區(qū)新建農家樂50家，全部通過了審批并投入營業(yè)。四是加大旅游宣傳推介力度，依托央視、中國新聞網、中國攝影家協(xié)會、省市縣電視臺等國內主流媒體，運用微博、微信等宣傳媒介，進一步提升本地旅游的知名度和影響力。五是旅游業(yè)收入大幅增長。全年境內景區(qū)景點接待游客30萬人次，其中自駕游人數首次突破3.5萬人次，旅游業(yè)收入再創(chuàng)新高。
二、三級管網全面覆蓋，。三是集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃已經完成，鎮(zhèn)區(qū)、街道、建筑設計突出本地特色，被列入全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設重點實施計劃。四是基礎設施突飛猛進。全面完成集鎮(zhèn)街道和張營碼頭——火石嶺游客服務中心的道路路面的瀝青鋪設和警示標線的劃設工程。按照“三園”化標準，實施的侯家坡——火石嶺的道路兩側的環(huán)境整治和亮化美化綠化工程全面竣工，同時聘請專業(yè)保潔公司，負責街道清潔衛(wèi)生，確保集鎮(zhèn)“潔凈亮美”。五是美麗鄉(xiāng)村建設高效推進。按照中國鄉(xiāng)村規(guī)劃設計院規(guī)劃設計投資2500萬元全面完成磨溝新農村的建設任務。按照南陽市《關于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設的意見》的文件精神，結合“”創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五位一體的發(fā)展理念，聘請南陽市藍天投資咨詢有限公司高標準規(guī)劃設計了磨溝村特色文化生態(tài)旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)已進入市級評審階段，有望進入省級評審。
一是移土培肥工程進入收尾階段。一期全部工程及二期坡改梯與培土工程任務已全面完成，二期配套工程已經完成已接近尾聲。二是完成了清泉、侯家坡、磊山三個村安全飲水項目，解決了2000余名農村群眾吃水問題。積極規(guī)劃和實施劉裴、侯家坡貧困群眾的安全飲水工程，該項目已經進入招投標程序。三是完成了劉裴、胡坡村移民復建路建設，解決了群眾出行難問題。四是完成了劉裴、黨子口標準化衛(wèi)生室建設，改善了村級醫(yī)療衛(wèi)生條件。五是實施了鎮(zhèn)域12個村及集鎮(zhèn)電力線路改造項目。六是加大廣播電視線路巡查力度，及時對廣電線路進行了檢修維護，確保信號穩(wěn)定暢通。高效啟動了廣電線路的復建工程。七是全面實施了鎮(zhèn)區(qū)的網通、電信，廣電的三線入地工程。
一是積極實施均衡教育，加大基礎教育投資力度，全面完成了磊山小學改擴建、鎮(zhèn)直初中學生操場升級改造、馬溝小學院內硬化等工程。鎮(zhèn)小、侯家坡村小體育場的建設正在進行。二是著力提升服務質量與服務水平。著力改善鎮(zhèn)綜合性黨群服務中心、三資管理中心、黨子口黨群服務中心、胡坡黨群服務中心等標準化基礎服務設施條件，并提高服務水平。三是社會管理持續(xù)向好，安全生產、信訪穩(wěn)定、綜合治理維持良好態(tài)勢，防控和處置突發(fā)事件積極有效，社會大局保持穩(wěn)定。四是民政、農業(yè)、衛(wèi)生、金融、電力、郵政、通訊、科技文化工作健康發(fā)展。新農合、新農保參保率均保持在95%以上，低保、五保等社會救助體系建設基本完成。各項農業(yè)惠農政策落實到位，涉農各類獎補資金安全準確發(fā)放到戶、到人。電網、通訊網絡安全穩(wěn)定運行，科技文化事業(yè)也取得了積極進展。五是武裝、統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)揮積極作用，年度征兵工作全面完成，統(tǒng)戰(zhàn)工作明顯成效，在全縣進行了典型交流發(fā)言。
我們在取得成績的`同時，也清醒地看到，在前進的道路上還存在一些不容忽視的困難和問題：扶貧攻堅和水質保護任務依然艱巨；鎮(zhèn)村集體財力還比較薄弱，且發(fā)展不平衡；就業(yè)、保障、教育、衛(wèi)生、居住環(huán)境等群眾生產生活中存在的困難還未得到徹底解決；旅游業(yè)不夠發(fā)達，農業(yè)產業(yè)化程度不高；干部隊伍的思想觀念、開放意識以及工作方法還不能適應經濟和社會發(fā)展的需求；投資軟環(huán)境尚需改善；村級組織建設還存在著薄弱環(huán)節(jié)；公共安全、社會穩(wěn)定方面還有待于進一步加強，未來的工作依然繁重。鎮(zhèn)黨委政府將按照縣委政府的要求，進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，以更加昂揚的斗志，以更加務實的作風，搶抓機遇，務實發(fā)展，決戰(zhàn)2017年！
銷售工作亮點總結篇十五
一年來，經過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就必須能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自我有些經驗，或是由著自我的確定來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才明白自我的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自我的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越此刻的自我，爭取更大的提高!
在這一年中，通過各位領導和同事的幫助下，辦公室順利的完成了領導交辦的各項任務。我將對一來的工作進行總結與歸納，如有不妥之處請領導批評指正。
1、加強學習，努力提高自身素質。
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，堅持每周寫工作總結，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時。正視自己的不足并積極補正，重點加強了電腦操作、傳真機和復印機的使用，來訪人員的接待等方面的訓練，為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
2、恪盡職守，認真做好本職工作。
一來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。
一是堅持完成領導辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅持不懈，除極特殊原因外(時間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務，盡量做到讓領導滿意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復印，有關人員的來訪，集體活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹等，我已經努力克服并已初見效果，希望領導和同志們審查。
3、嚴于律己，不斷加強作風建設。
嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情;思想積極向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉變。同時，要積極學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價值的辦公室文員。
總之，一來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少差距，工作經驗尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，本著對工作對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
二、20__的工作思路。
1、進一步起強化學習意識。在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，勤于思考的良好習慣。在工作中善于總結，不斷進步。根據形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動自己的信心和能力，要知道：天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。
2、進一步強化職責意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，因為：一屋不掃，何以掃天下?凡事從點滴做起，只要謹記責任，終有一天會：會當凌絕頂，一覽眾山小。
3、進一步端正工作態(tài)度。保持樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而忘乎所以，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對每一天;胸裝謹慎的意識，外飾積極的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭取創(chuàng)造佳績。一來的工作生活，我已經基本適應了這里的一切，并且深深地愛上這份工作，希望領導布置新的任務，我一定不負眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領導和同志們批評指正。
我仍然想說那句話：
一是感謝領導對我的賞識;二是感謝領導對我的栽培，希望領導和同志們給予更多的機會，當然，我不會錯過任何一個，更要爭取每一個。
銷售工作亮點總結篇十六
打造南方居民冬季分散電采暖“浙江樣本”
單位：國網浙江杭州市臨安區(qū)供電有限公司。
浙江省人民政府在2016年10月發(fā)布了《關于加快推進住宅全裝修工作指導意見》【浙政辦發(fā)〔2016〕111號】，要求在新建居民小區(qū)推廣“全裝修和成品交付”模式。浙江電力公司緊抓此次契機，以杭州市臨安區(qū)為試點，與轄區(qū)內各大房地產開發(fā)商開展溝通洽談，在即將開工建設的高端小區(qū)樓盤中推介居民電采暖技術，并最終確定在“桃李春風”小區(qū)試點推行居民電采暖工程。臨安“桃李春風”小區(qū)位于臨安區(qū)青山湖科技城區(qū)域的“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”，是綠城集團旗下以中國古典別墅為樣板設計，主打綠色、養(yǎng)生理念的特色小區(qū)。在小區(qū)項目立項、初設審查、工程建設等各個階段，臨安公司大力開展技術推介、經濟性對比等各項工作，成功協(xié)助該小區(qū)開發(fā)商選擇地暖、生活熱水二合一的空氣源熱泵系統(tǒng)，并于2017年開展工程實施。
（一）南方冬季供暖的需求。
我國幅員遼闊，南北跨度大，在冬季氣候特征上，南方與北方存在著比較明顯的差異。屬于北方氣候區(qū)域的省市包括北京、天津、黑龍江、吉林等15個省市。屬于南方氣候區(qū)域范圍的省市包括上海、江蘇、浙江等15個省市。按此標準的南北劃分，恰好與我國提供冬季集中供暖的省市基本一致。
北方各省市冬季取暖補貼政策覆蓋的時間跨度大體上一致：總體上華北地區(qū)的供暖時間是11月15日至次年的3月15日。當平均氣溫降至某一溫度區(qū)間時，將啟動集中供暖。
我國北方冬季的那個題氣候特點為寒冷干燥。但北方也有諸如北京、天津、山東等相對較為溫暖的省市。相比之下，南方一些偏北部的省市，在最寒冷月份的平均氣溫與北方一些偏南部的省市較溫暖月份的平均氣溫不相上下。另外，從人體生理學的角度來考慮，16攝氏度市人體對寒冷忍受程度的一個界限值。低于這個溫度值，人體就會因寒冷而感到不適。由此可見，對大多數南方省市而言，冬季取暖是必須的。
另外，南北冬季各月平均相對濕度的數據對比也能從側面進一步證明南方取暖補貼的必要性。所謂相對濕度，指的是單位體積空氣所溶解的水與其最大限度可溶解水的量的百分比，數值越高，相對濕度越大。相對濕度與溫度存在著反比關系，即相對濕度越高，溫度越低。從人體感受的角度來看，相對濕度每上升10個百分點，人體的感受相當于溫度降低2攝氏度。在溫度相同時，南方居民所感受到的寒冷要比北方居民更加強烈。
22.6%，平均溫度下降4.52攝氏度，浙江省折算后的平均氣溫為3.2攝氏度，比山東省的平均氣溫低。所以在南方地區(qū)特別是浙江省提供冬季供暖非常必要。
（二）采取分散電采暖的背景。
首先由于歷史原因，南方地區(qū)在城市建設過程中一直以來都沒有考慮供熱系統(tǒng)，供熱的基礎設施幾乎沒有。假如采用集中供熱，城市基礎建設改造的費用政府無力承擔；南方集中供暖的時間先對北方會更短一點，設備閑置率更高。
另一方面，南方的氣候特征也決定了集中供暖并不經濟。濕度越大空氣導熱性越好，同樣溫度的空氣，濕度越大，空氣里溶解的水蒸氣就越多，導熱性能就越好；濕度越大的空氣熱熔越大，熱容是指物質升溫所需要吸收的熱量，濕度越多的空氣所需要的熱量就越多。南方由于潮濕的氣候特征，導致了南方的建筑特點是通風較好而保溫較差，使得室內溫度極易散失。潮濕氣候條件下，如果采用集中供暖，即便有保溫措施，長距離管網輸送熱介質的沿途熱損失也是非常大的。而熱烈輸送給室內用戶后，不僅加熱室內的空氣，還要加熱空氣中的水蒸氣，同時還要應對墻面、天花板、地面、門窗、冷空氣滲入所帶來的熱負荷。
（三）滿足綠色取暖的需求。
根據國務院2013年37號文《國務院關于印發(fā)大氣污染防治行動計劃的通知》中的相關要求，要提高能源使用效率，積極發(fā)展綠色建筑，推廣使用太陽能、地源熱泵、空氣源熱泵、光伏建筑一體化、“熱-電-冷”三聯(lián)供等技術和裝備。
現(xiàn)在煤改電的主流技術采用的也是空氣源熱泵，而不是直接用電熱。主要原因有兩個方面。一是直接把高品位電力轉換為低品位熱量，能源轉換效率太低，浪費資源。二是直接采用電采暖需要大規(guī)模增加電網的供電容量，電網改造的投資巨大。
空氣源熱泵，又稱為空氣能熱泵，是由電動機驅動的，利用空氣中的熱量作為低溫熱源，經過空調冷凝器或蒸發(fā)器進行熱交換，然后通過循環(huán)系統(tǒng)，提取或釋放熱能，利用機組循環(huán)系統(tǒng)將能力轉移到建筑物內，滿足用戶對生活熱水、地暖或空調等需求?？諝庠礋岜眠\行安全、保護環(huán)境。采用熱泵加熱的形式，水、電完全分離，無需燃煤或天然氣，不會對環(huán)境造成污染，不用擔心制冷劑泄露污染環(huán)境。使用靈活、沒有限制。相比太陽能、燃氣、水地源熱泵等形式，空氣源熱泵不受地質、燃氣供應的限制，不受夜晚、陰天、下雨及下雪等惡劣天氣的影響，可以實現(xiàn)一年四季全體24小時安全運行。節(jié)能科技、省電省心。空氣源熱泵高效環(huán)保，相比電采暖每月解釋75%的電費，經濟效益較高。
二、成果內涵。
桃李春風小區(qū)一期413套精裝修別墅電采暖系統(tǒng)已竣工，二期390套別墅正在施工中，正式交房后預計增加用電容量約4800千瓦，年增售電量約500萬千瓦時。
三、
主要做法。
1、政企聯(lián)動，出臺政策支撐。
結合浙江省政府辦公廳《關于推進綠色建筑和建筑工業(yè)。
化發(fā)展的實施意見》和省住建廳《關于加快推進住宅全裝修工作的指導意見》等文件精神，緊抓杭州“g20”后峰會時代和“三美臨安”建設契機，臨安供電公司聯(lián)合杭州供電公司積極與杭州市經信委溝通，促成發(fā)文《關于鼓勵推廣使用電采暖的通知》【杭經信電力〔2017〕178號】，要求各級政府部門、新聞媒體、供電部門、房地產開發(fā)商等緊抓新建住宅“全裝修和成品交付”契機，研究出臺鼓勵措施，加大宣傳力度，加快電網建設，綜合運用經濟、技術手段，加快推進杭州地區(qū)居民電采暖技術的推廣工作。政策的出臺為居民電采暖技術普及落地創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
2、擴網增容，支撐用電負荷。
一是規(guī)劃先行，做強主網。在居民負荷集中區(qū)域，將電采暖負荷納入輸電線路規(guī)劃、變電所規(guī)劃、配網提升規(guī)劃，全面支撐居民電采暖負荷接入。考慮到以“桃李春風”為代表的“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”電采暖負荷，我公司針對向該區(qū)域供電的110kv科創(chuàng)變增加主變容量10兆千伏安，額外新增變電工程投資807萬元、間隔擴建費用79萬元、110kv輸電線路工程128萬元，為該區(qū)域居民電采暖負荷接入提供了堅強的供電保障；二是打通瓶頸，補強配網。2016年以來，我公司根據臨安市發(fā)展規(guī)劃，在以青山湖“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”、天目山小鎮(zhèn)等為代表的“一湖一山”區(qū)域，累計投入8600余萬元，改造10kv線路36.5公里，增容布點公變42臺，改造低壓臺區(qū)37個，更換老舊開關站21座，改造低壓線路89公里，穩(wěn)步推進相應區(qū)域的輸配電設備改造，有效解決了“一湖一山”
區(qū)域的供電瓶頸問題，為居民電采暖工程的有效推廣打通了“最后一公里”。
3、關口前移，服務房產企業(yè)。
一是提前介入、積極引導。公司積極對接政府部門，及時收集房地產項目立項、小區(qū)定位等信息，在項目初設階段，我公司邀請電采暖設備供應商，主動介入房產小區(qū)開發(fā)前期工作，從產品定位、技術特點、建設費用、運維成本、使用成效等方面進行對比分析，引導房地產開發(fā)商合理選擇居民采暖設備。二是現(xiàn)場實測、有效比對。在我公司成功與綠城集團就“桃李春風”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，我公司邀請浙江電科院相關技術人員，在“桃李春風”樣板房內開展電采暖數據實測工作，現(xiàn)場采集能耗、費用、溫度、噪音等數據，并與同等面積燃氣采暖數據進行對比分析，使得電采暖技術、經濟優(yōu)勢更俱說服力。
4、協(xié)同高效，定制電采暖服務。
一是跨部門聯(lián)動、套餐式服務。公司營銷部門負責用戶電采暖引導宣傳、需求收集；運檢部門合理規(guī)劃輸、變、配電設備容量、路徑；在用戶委托的前提下，公司設計、施工企業(yè)開辟綠色通道，延伸設計、施工范圍，根據戶型圖“套餐化”設計表后電采暖設備線路、安裝位置、設備選型等，將電采暖設備電源線路安裝、敷設到最末端。為電采暖工程的開展，打造了橫跨營銷、運檢、設計、施工等部門的協(xié)同運作機制。二是借助新型業(yè)務、提供增值服務。對于簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議的房地產開發(fā)商，在其開發(fā)建設小區(qū)的公共區(qū)域，我公司將提供電動汽車充電樁建設服務、配置“電力-社區(qū)”共建服務專員，在提升小區(qū)品味、方便居民生活的同時，也成為了公司新型業(yè)務增長點。
5、加大宣傳，引導用能消費習慣。
一是積極邀請新聞媒體開展專題報道。結合每年度的家裝節(jié)時間點，我公司邀請臨安電視臺、臨安日報等本地媒體對電采暖的經濟技術優(yōu)勢進行專題報道，浙江衛(wèi)視《小強實驗室》也對電采暖進行了專題報道，累計受眾940余萬人次。本年度4月份，中央電視臺《走遍中國》欄目來杭州采風，我公司聯(lián)合杭州公司共同促成中央電視臺采編人員到“桃李春風”采編素材，重點采編了電采暖設備的應用場景及實測數據，并在中央電視臺播出。二是充分利用自有推廣渠道設置專欄。我公司也積極利用營業(yè)廳、微信、app等自有渠道進行推廣，一方面在營業(yè)廳擺設相關資料、設置電采暖體驗區(qū)，另一方面也在浙江省電力公司微信公眾號、掌上電力app等渠道推送專題，推介電采暖設備。本年度1月份在浙江省電力公司微信公眾號推送專題《省錢對比：電地暖pk燃氣地暖，選哪個更劃算》，以圖文并茂、生動活潑的形式展示了電采暖設備的經濟技術優(yōu)勢。
四、實施效果。
1、節(jié)能降耗，環(huán)境效益突出。
成本低、安全性高、使用方便、零排放等優(yōu)勢，空氣源熱泵系統(tǒng)效率是燃氣系統(tǒng)的3倍多，以100平方米普通住宅地暖面積為例，室溫達到同樣的溫度水平，熱泵系統(tǒng)能耗將遠遠低于燃氣系統(tǒng)，采暖費用也僅僅是天然氣系統(tǒng)的三分之一。僅“桃李春風”一期電采暖工程預計將每年減少二氧化碳排放10.275噸，氮氧化物排放2.036噸，二氧化硫排放0.577噸，煙塵排放0.255噸，有效推進空氣質量改善。
2、智慧能源，暢享電力生活。
電采暖設備由于沒有燃氣采暖設備的“燃燒”過程，除了具備安全可靠、零排放的優(yōu)勢外，還具備溫度控制精準、智能分區(qū)控制等功能，并可以方便、快捷地接入智能家居系統(tǒng)的優(yōu)點，借助智能家居、智能小區(qū)服務多樣、靈活互動、友好開放的特征，實現(xiàn)“全天候”遠程溫控功能，為廣大居民用戶暢享電力生活提供新的“樣板”。
3、示范引領，促進全面推廣。
截止目前，“桃李春風”電采暖工程已經接待參觀4200余人次，通過媒體報道已有受眾940余萬人次，微信公眾號推文閱讀量累計達到10萬+以上，并在中央電視臺《走遍中國》欄目播出，這使得“桃李春風”電采暖項目成為了杭州，乃至浙江電采暖的典型案例，這對社會普及電采暖常識，引導群眾改變用能習慣，引領社會轉變能源消費模式，倡導綠色能源消費理念起到不可估量的作用，并將對電采暖技術的全面推廣起到示范引領作用。
銷售工作亮點總結篇十七
6月初到現(xiàn)在，我已經在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業(yè)務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領導的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓，我感受到公司對我的關懷，感謝公司領導們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛入職就很有幸被選中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學到了很多寶貴的經驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數字貿易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結束后，最感激的人是已經離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領下，我學會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中，在方總的指導下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作亮點總結篇十八
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關于銷售白酒。
工作總結。
歡迎大家參閱。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經銷商運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售工作亮點總結篇一
我院地處**縣**農村地區(qū)，距縣城和**市區(qū)較遠，且人口密集，因此多年來，我院始終堅持"扎根農村、立足基層、服務百姓"的宗旨，以科室人員高素質、服務高質量、管理高效率為主線，針對農村群眾收入和文化水平相對較低的實際情況，實行優(yōu)質、低價的醫(yī)療服務。主要有以下幾個方面：
多年來，我院多方籌集資金，先后改建了病房樓，購置了核磁、ct、彩超、大型生化儀等設備，滿足了農村群眾的多層次醫(yī)療需求，同時對檢查實行限價、限次，并對同級及以上醫(yī)院的檢查結果互認，避免重復檢查，有效減輕了農村患者負擔。優(yōu)化急救服務，開展便民服務。對急危重癥病人應先搶救、后結算，確保及時施治；改進住院服務，合理配置護士人力、實行責任護士制度，以"技能好、會溝通"為重點，實行"優(yōu)秀護士帶科室、優(yōu)秀科室?guī)?。并組建了志愿者服務隊，每月2次到轄區(qū)各村開展義診活動。推進"三合理"住院，即合理檢查、合理用藥、合理治療。堅持因病施治。繼續(xù)開展醫(yī)務人員"三基"抽考，大力推行單病種付費，促進醫(yī)療質量管理向科學化、規(guī)范化、專業(yè)化、精細化發(fā)展。
設立醫(yī)德獎懲制度。以正面教育為主，培養(yǎng)和樹立先進典型，全院各科室均設立醫(yī)德標兵，以科室為單位，每月1次開展了宗旨意識、職業(yè)道德和紀律法制教育，引導廣大醫(yī)務人員樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。建立了醫(yī)患溝通責任人制度，多與患者接觸，多用通俗語言，住院患者主要由責任醫(yī)生、責任護士負責溝通，手術患者術前、術后由主刀醫(yī)師溝通，門診患者有接診醫(yī)師負責溝通。使農民患者也能明白自己的疾病詳情，更好的改善醫(yī)患關系。
**縣第二醫(yī)院
銷售工作亮點總結篇二
自20xx年以來，我部每年開展一次主題活動，提升組工干部的政治思想素質、科學文化素質、專業(yè)業(yè)務素質和履職盡責能力，大力加強組工干部隊伍建設。
20xx年，開展“學習提高年”活動。圍繞“抓學習、強素質、促創(chuàng)新、提能力、比貢獻”這一主線，進一步完善了集中學習制度、考核激勵制度和幫帶責任制度，通過專題訓練、集中測試、主題實踐活動等方式，全面提高了組工干部的寫作能力、表達能力、總結能力、協(xié)調能力、辦事能力和自制能力，提升組工干部的整體素質，推動了組織工作上臺階、上水平。
20xx年，開展“組工文化建設年”活動。在鞏固06年“學習提高年”活動成果的基礎上，引導組工干部在建設行為文化、制度文化和環(huán)境文化上下功夫，發(fā)揮文化作為柔性生產力的融合、激勵、感召和導向作用，全面推動組織工作上水平。
20xx年，開展“素質形象年”活動。嚴格按照縣委“爭當排頭兵”活動領導小組辦公室的統(tǒng)一安排與部署，以“三最三為兩滿意”為目標，通過網絡學習、能力提升訓練、外出考察等形式，全面提高機關干部“說、寫、干”的能力，不斷提升部機關外在形象，使組織部門的表率形象更加突出、黨員的先鋒模范作用更加突出、組織工作的成效更加突出。
20xx年，開展“組織工作提高年”活動。圍繞組織工作如何服務科學發(fā)展和自身如何科學發(fā)展兩大課題，引導廣大組工干部深入研究新形勢下組織工作的階段性特點和發(fā)展規(guī)律，推進組織工作的科學化、民主化、制度化。
20xx年，開展“爭創(chuàng)模范團隊，爭當組工標兵”活動。制定了爭創(chuàng)標準和實施方案，不斷加強能力建設，激發(fā)團隊活力。通過網絡學習、能力提升訓練等形式，全面提高機關干部“說、寫、干”的能力，堅持嚴格管理與人性化服務相結合，拓寬人際交流渠道，增進組織系統(tǒng)上下、左右間的理解和信任，活躍了組工干部文化氛圍。
20xx年，開展“業(yè)務建設年”活動。開展以“每周進行一次集中學習、每月閱讀一本好書、每季度聽取一次講座、每半年舉辦一次培訓、每年撰寫一篇以上調研報告”為內容的“五個一”活動。開展組工干部“問計基層、服務發(fā)展”調研活動，定期與基層干部進行談心談話。開設“組工干部論壇”，利用集體學習時間，讓組工干部人人當老師、輪流上講臺。開展“崗位練兵”活動，進行技能比武、征文練筆、文體活動等。組織外出參觀考察，到先進地區(qū)進行學習觀摩，進一步解放思想，增長見識，更新觀念。實施“流程再造”工程，對原有工作流程進行修訂完善和優(yōu)化提高，提高辦事效能。
銷售工作亮點總結篇三
今年以來，為全力推進綠色有機農畜產品示范省創(chuàng)建，海東市各級農業(yè)農村部門緊緊圍繞質量興農、綠色興農，扎實推進化肥農藥減量增效行動試點工作。目前，化肥減量增效行動安排布置任務全面完成。
20xx年海東市各類作物完成化肥農藥減量增效105萬畝，完成率為100%,投入資金1.29億元，其中：省級專項資金16850萬元、市級專項資金1000萬元，縣級專項資金350萬元，各縣區(qū)通采購有機肥16.9萬噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個，千畝連片基地66個，萬畝連片基地3個。通過“兩減”行動，化肥和農藥使用量分別較行動實施前減少40%和30%以上。
各縣區(qū)項目實施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農藝師為組長的工作領導小組和技術指導小組，具體負責“兩減”任務的實施、資金管理以及解決實施過程中出現(xiàn)的各種問題。海東市農業(yè)農村局加強技術指導服務工作，技術人員關鍵時期深入到示范基地，聯(lián)系到戶、指導到田，多次進行現(xiàn)場督導檢查。
“兩減”工作開展以來，充分利用各類新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農藥減量增效行動成為思想自覺和行動自覺。各級農業(yè)部門培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬份，為政府決策提供科學支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個，其中有機肥替代試驗29個，綠色防控試驗45個，蔬菜梯度試驗34個。另外各縣區(qū)根據各自實際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對比試驗點27個，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點嚴格按技術方安實施，收集田間觀測數據，結合秋收測產工作，對全年“兩減”行動做出科學系統(tǒng)的分析和總結，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
結合“兩減”行動，海東市實現(xiàn)試點地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強農業(yè)面源污染治理，強化農業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個，回收殘膜全部實現(xiàn)資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個、回收網點120個，配發(fā)回收桶118個，共回收各類農藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬個、瓶桶箱罐袋等器具51萬個。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風險得到有效防控。
銷售工作亮點總結篇四
先讓我們先來看看銷售工作的優(yōu)點：
他讓你有表達的自由。銷售是少數存在的專業(yè)中，讓你保留自我，在本質上做你想做的一種行業(yè)。通過對策略、恒心、需求和高價值的成功競爭來贏得自身的自由，沒有任何工作比銷售更直接對準經濟命脈。沒有任何工作的成敗比銷售更取決于你對工作的進取心。
你能夠達到你期盼的成功，在這個專業(yè)中，除了你自己，沒有任何人能限制你收入，收入是沒有盡頭的。
請一定要回答“是”!
每天清晨告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認真的告訴你自己，讓自己象著了迷一樣享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。然后開始發(fā)覺、克服和掠取它。如果你想比一般業(yè)績好一點，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要遲疑。要想達到最高銷售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將他們個個擊破。
銷售是一個可以從低成本到高利潤的行業(yè)。
要想進入這個收入沒有限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢?
銷售工作很有趣。這個世界有多少人為求溫飽而工作，他們的工作毫無樂趣可言。大部分人都有一份工作、一個職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們接受的，是由熟悉這份工作帶來的安全感罷了。所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數人選擇了自己不喜歡但是比較固定、熟悉的工作。我的哲學是：如果你做的一行沒有樂趣，就不值得去做。當你為家人努力賺錢的時候，沒有理由享受不到工作的樂趣。如果你享受不到工作的樂趣，那么你也肯定無法賺到大錢。
當你的顧客買了你的商品離開后，你是滿足的。因為一個家庭在使用這個產品是獲得了快樂。你的客戶直接從你的銷售能力與技巧上得到利益。你的銷售技巧越好，你就能為他人造福更多。
只有你自己能夠限制你的成長，如果你想多賺一點，那么就要多學一點，同時你也要多努力一點。也就是說，你的工作時間會比較長一點，但是你所下的工夫是不會白費的，在未來的時日，你將會獲得超額的報償。銷售活動本身激發(fā)自我的成長。
可能你不喜歡推銷、銷售這些字眼，那我們可以用說服、勸阻等詞語來代替。你需要不斷的對你身邊的人們推進、指示、鼓勵，你需要達到目標，你需要獲得生命中想要的東西。
銷售工作亮點總結篇五
為積極推進20xx年節(jié)約型機關創(chuàng)建工作，我局領導高度重視，多次在局務會上強調全體干部職工需提高創(chuàng)建節(jié)約型機關意識，將創(chuàng)建節(jié)約型機關作為文明創(chuàng)建的重要內容，全面推進大力開展節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，積極踐行綠色出行，大力開展生活垃圾分類，引導干部職工養(yǎng)成簡約適度、綠色低碳的工作和生活方式，形成崇尚綠色辦公的良好氛圍。
通過微信、qq工作群，大力推進無紙化辦公，局內各辦公室的非涉密文件、材料等實行網上傳遞，更好地實現(xiàn)了資源共享。嚴格控制紙質文件印刷數量。
各科室在辦公時間充分利用自然光照，減少照明設備電耗，杜絕“白晝燈”和“長明燈”現(xiàn)象。使用計算機、打印機、復印機等辦公自動化設備時，要盡量減少待機消耗，下班后及時關閉飲水、照明、辦公自動化等用電設備的電源。節(jié)假日前辦公室均會通過qq工作群提醒所有干部職工做到切斷所有用電設備電源。樓道、衛(wèi)生間的電燈根據需要開啟并隨手關閉。
生態(tài)環(huán)保從我做起，垃圾分類帶頭示范。局內每個科室均放有分類垃圾桶，衛(wèi)生間擺放有廚余垃圾桶，按照局內制定的垃圾分類制度已安排專人每天堅持做好垃圾分類臺賬，并定期到各科室查看垃圾桶找問題、“開罰單”等接地氣的現(xiàn)場“說法”，及時整改，引發(fā)了大家對日常生活、工作中垃圾源頭減量、回收利用、環(huán)保健康等問題的關注與思考。積極營造人人學環(huán)保、個個講衛(wèi)生的濃厚氛圍，為常態(tài)化推進垃圾分類及文明創(chuàng)建工作打下良好基礎。另外我局干部職工積極開展清潔家園、美化環(huán)境行動，不僅在單位做實垃圾分類工作，也在下沉社區(qū)過程中積極參與社區(qū)垃圾分類工作。
要求干部職工打公務電話要做到語言精練準確、長話短說，減少通話時間。根據工作需要，正確選擇電話、移動電話、快件或普通郵件等通信方式。
全局人員均養(yǎng)成了用水后隨手關閉水龍頭的良好習慣。加強公共用水設備的日常維護管理，堅決避免長流水現(xiàn)象，在保持清潔的前提下提倡重復使用。
建立辦公用品集中采購和領取登記制度。由辦公室專人負責集中購買，爭取把辦公用品采購費用降到最低。
銷售工作亮點總結篇六
（一）堅持“三項原則”明確方向。一是堅持“融合配套”原則，按照“產業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化、產城一體化”的思路，努力做好基礎設施功能、產業(yè)配套功能、城市承載功能、生態(tài)環(huán)保功能融合發(fā)展。二是堅持“規(guī)劃先行”原則，加強頂層設計、高位運作，高標準、高起點編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和其他專項規(guī)劃。三是堅持“生態(tài)環(huán)?！痹瓌t，守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，嚴格按照環(huán)保有關要求，在發(fā)展定位、項目準入、產業(yè)配套、政策導向等方面，引導項目和企業(yè)突出生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約與循環(huán)利用，實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
（二）實施“三項配置”完善功能。一是配置標準廠房。
按照產業(yè)集聚、企業(yè)集中、土地集約的要求，采取扎實有效的措施，提高標準廠房利用率。共建成政府投資修建標準廠房xxx。xx萬平方米，累計入駐企業(yè)xxx戶，入駐企業(yè)使用面積xxx。xx萬平方米，入駐率xx。xx%。其中，xxxx年新入駐企業(yè)xx戶，新增使用面積xx。xx萬平方米。二是配置污水處理設施。依托城鎮(zhèn)或園區(qū)污水處理設施有效處理園區(qū)廢水，實現(xiàn)企業(yè)全納管、管網全覆蓋，污水應收盡收，截至目前，配置的污水處理設施日處理能力共計x。xx萬噸，累計建成管網xxx。xx千米。三是配置研發(fā)平臺。加強企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的指導和扶持，在碧江金豐錳業(yè)設立了錳研發(fā)中心、在大龍銀星集團設立了汞研發(fā)中心、在萬山遠盛鉀業(yè)設立了含鉀頁巖研發(fā)中心、在大龍金順電子設立了打火機研發(fā)中心等，以提高企業(yè)的產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力。
（三）推行“三種模式”創(chuàng)新管理。一是創(chuàng)建“共建園區(qū)”模式，通過建設x·x產業(yè)園，逐步實現(xiàn)x轉型和x發(fā)展的“雙贏”。共建園區(qū)圍繞“一心三品一基地”產業(yè)布局，已落戶農夫山泉、同德藥業(yè)、金瑞新材料等規(guī)模工業(yè)企業(yè)xx家，xxxx年完成總產值xxx億，稅收xx億。累計簽約x籍企業(yè)xx個，總投資xx億元。二是試水“飛地經濟”模式，鼓勵工業(yè)欠發(fā)達區(qū)縣在交通條件、資源優(yōu)勢和產業(yè)發(fā)展基礎相對較好的區(qū)縣建立“飛地園區(qū)”。其中，大龍石阡“飛地經濟”產業(yè)園區(qū)建設進展較快，已完成開發(fā)面積xxxx畝，政府投資修建標準廠房x。xx萬平方米，入駐企業(yè)xx家，建成投產企業(yè)xx家，xxxx年x—x月實現(xiàn)產值x。xx億元。三是發(fā)展“園中園”模式，鼓勵各產業(yè)園區(qū)立足實際，多方籌資，建立多形式、多功能的“園中園”。碧江高新區(qū)“食品產業(yè)園”，在食品產業(yè)生態(tài)、安全、規(guī)范發(fā)展方面走在了全省前列；德江經開區(qū)建設的“創(chuàng)業(yè)孵化園”成功孵化了一批小微企業(yè)，成效明顯。
（四）采取“三項措施”強化經營。一是防范債務風險。
建立《x市產業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置預案》，指導和規(guī)范全市工業(yè)園區(qū)政府性債務風險應急處置工作，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性風險的底線。截至目前，全市產業(yè)園區(qū)債務余額共計xxx。x億元，資產總額xxx。x億元，資產負債率xx。xx%，園區(qū)債務風險總體可控。二是搭建智慧企服平臺。由云上企服超市、大數據智能工具、企業(yè)成長大數據監(jiān)測系統(tǒng)及“一門式”智慧企服大廳四個部分構成，大廳前期共設置xx個服務示范窗口，線上線下同步設置xx大類別的企業(yè)全生命周期服務，目前已服務企業(yè)xxx多家，為企業(yè)運營中遇到的痛點問題提供可行性的解決方案，助力企業(yè)快速發(fā)展。三是拓寬籌資渠道。建立了園區(qū)投融資平臺，通過ppp、epc等手段開展融資工作；引導社會資本參與基礎設施建設和運營，部分園區(qū)在建設過程中采取村民土地入股等方式進行社會融資。
（五）立足“三個抓手”推助發(fā)展。一是以“投資”為抓手，加快園區(qū)招商引資和項目建設。深入持久地開展實體經濟三年攻堅行動，著力抓好園區(qū)產業(yè)招商、項目投產和質量提升，以投資帶動發(fā)展，增強后勁。二是以“升級”為抓手，指導園區(qū)特色化示范化發(fā)展。大龍開發(fā)區(qū)列入第一批國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)集群名單、國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地，碧江經開區(qū)獲批國家級雙創(chuàng)示范基地、納入國家大中小企業(yè)融通發(fā)展載體，今年經省政府批復同意碧江經開區(qū)變更為碧江高新區(qū)。當前，已啟動大龍開發(fā)區(qū)申報國家級開發(fā)區(qū)工作，碧江高新區(qū)正在整合x·x產業(yè)園申報國家級高新區(qū)和國家級綠色園區(qū)。三是以“考核”為抓手，調動全市上下園區(qū)建設激情。按照《推進產業(yè)園區(qū)工業(yè)高質量發(fā)展綜合考評辦法》要求，xxxx年以來，組織園區(qū)積極參與省工信廳組織的.年度綜合考評和單項考核工作。xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元，xxxx年全市有x個園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎勵資金xxxx萬元。
（一）做大園區(qū)經濟總量。圍繞x市x大產業(yè)鏈，結合農村產業(yè)革命加快農產品加工轉化，依托現(xiàn)有產業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，積極開展全產業(yè)鏈招商，加大招商引資力度，不斷充實園區(qū)企業(yè)數量，提升園區(qū)企業(yè)質量，夯實園區(qū)發(fā)展后勁。
（二）優(yōu)化園區(qū)職能職責。適當減少園區(qū)社會管理職能，規(guī)范簡化園區(qū)績效考核指標，集中精力招商引資服務企業(yè)，推動園區(qū)管委會從小而全的一級政府向專注園區(qū)發(fā)展的專業(yè)機構轉型，強化園區(qū)經濟發(fā)展導向。
（三）大力推動綠色發(fā)展。堅守發(fā)展與生態(tài)兩條底線，協(xié)同推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，因地制宜支持各地園區(qū)發(fā)展循環(huán)經濟。
（四）持續(xù)推動園區(qū)健康發(fā)展。認真貫徹落實《省人民政府關于推進工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的指導意見》，充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)（經濟開發(fā)區(qū)）在全市經濟社會發(fā)展中的引領示范和輻射帶動作用。著力推動大龍開發(fā)區(qū)創(chuàng)建國家級開發(fā)區(qū)、xx高新區(qū)創(chuàng)建國家級高新區(qū)工作。
銷售工作亮點總結篇七
春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況。
xxxx20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；xx臺；xx臺；xx臺；xx臺。其中xx銷售351臺。xxxx銷量497臺較xx年增長45（xx年私家車銷售342臺）。
二、營銷工作。
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經理。工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作。
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據xxxx公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷售工作亮點總結篇八
瑤族鄉(xiāng)作為全縣唯一的瑤族鄉(xiāng)，一直在致力于深入持久開展民族團結進步創(chuàng)建活動，著力保護民族傳統(tǒng)文化，促進民族經濟發(fā)展，打造民主和諧美麗富強的新瑤鄉(xiāng)。20xx年著重從以下幾個方面開展了工作：
對過山瑤聚居點福瑤村委進行了新農村示范點建設：升級改造了一個民族文化廣場；修整了廣場周圍的農戶庭院，水泥硬化地坪；在全村及各農戶庭前屋后實施美麗生態(tài)鄉(xiāng)村綠化美化工程；建設了1。2公里的環(huán)村道路和0。9公里的入戶路；實施了村莊亮化工程，在村內主干道及環(huán)村路兩邊安裝路燈12盞；發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)，打造了一個千畝甜茶葉種植示范基地和一個千畝黃梔子種植示范基地；雷家至平山近6公里山路正式開始修建并在平山建設了一個瑤族傳統(tǒng)文化教育傳承點等。在積極建設各項民族村屯基礎設施的過程中發(fā)動了群眾，凝聚了民心，極大地團結了山區(qū)瑤民的感情，為民族團結進步創(chuàng)建工作打好了基礎。
一是積極挖掘瑤族傳統(tǒng)文化、節(jié)慶文化，于今年的正月十五舉辦了一次大型的瑤族傳統(tǒng)“盤王節(jié)”活動，活動吸引了國內外近1。5萬的游客前來參觀，既大力宣傳發(fā)揚和保護了瑤族的傳統(tǒng)文化，也帶動了當地的旅游經濟小高潮。二是鼓勵和幫助升級建設四沖佳瑤民俗文化鄉(xiāng)村旅游合作社，引導合作社把民族文化的內驅力注入產業(yè)發(fā)展，以建設民族文化風情園為中心，通過實施民族風寨門改造、建設民族活動廣場和文化長廊、園區(qū)綠化美化工程、亮化工程、建設環(huán)園道路、娛樂設施建設、瑤族飲食文化傳承等11個項目，宣傳瑤族文化和原生態(tài)自然環(huán)境特色，以打造民族文化傳承基地建設助推鄉(xiāng)村旅游業(yè)及特色農業(yè)（園區(qū)土特產經營）的發(fā)展，促進農民增收。三是繼續(xù)完善駱口自然村民族統(tǒng)戰(zhàn)基地建設，充實瑤族文化展覽室、建設同心文化閱覽室等，目前已專門邀請桂林市設計團隊主持升級改造，初步方案已形成，正待進場施工。四是投資百萬在進鄉(xiāng)主要道路建設了一個特別設計的瑤族寨門，進一步突出了瑤族鄉(xiāng)的特色。
通過舉辦多種形式的活動，大力加強中國社會主義特色民族觀、黨的民族政策和“三個離不開”思想原則的宣傳教育，提高少數民族群眾的思想政治素質。另外還組織實施“瑤漢一家親”活動，利用傳統(tǒng)節(jié)日與少數民族群眾交流，積極開展座談、走訪活動，多接觸少數民族干部、知名人士，以增進感情，了解民生民意，鞏固了平等、團結、互助的社會主義新型民族關系。
雖然今年的統(tǒng)戰(zhàn)“一鄉(xiāng)一品”工作取得了一些成績，但也還存在一些問題：一是對發(fā)展統(tǒng)戰(zhàn)“一鄉(xiāng)一品”工作的重視不夠，工作力度不大，尤其是投入力度不大；二是“一鄉(xiāng)一品”規(guī)模不夠大，基本無突出特色品牌。下一步要做到以下幾點：一是高度重視發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”，大力推進民族團結進步創(chuàng)建工作；二是明確工作重點，突出抓好關鍵措施落實，要從資源、產業(yè)、市場、品牌等實際出發(fā)，制定發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”的規(guī)劃，明確發(fā)展目標和思路，整體推進“一鄉(xiāng)一品”工作。
銷售工作亮點總結篇九
總結。
篇一財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在09年做了大量細致的工作：
行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作用在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設置"存貨調價單"，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、
制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
活動。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式根據09年經營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在09年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定了09年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過"分散權力，集中監(jiān)督"來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。
2020年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統(tǒng)一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。
5、繼續(xù)完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統(tǒng)計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。
6、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
篇二一、依法組織收入，確保各項收費應收盡收各地在"依法行政，依法理財"的前提下，嚴格執(zhí)行國土資源管理部門的各項收費政策，堅持收費公示，"陽光收費"，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。在確保"應征不漏，應免不收"的同時，兼顧好政府、企業(yè)、農民等各方面的利益關系，照顧弱勢群體。通過大家的共同努力，今年全市共代各級政府征收土地出讓金32.63億元，其中：市本級代征8.43億元(招拍掛7.37億元)，契稅2.26億元、耕地占用稅3710萬元。這些資金的征收和使用，加大了對土地資源特別是耕地的保護力度，為實現(xiàn)全市耕地總量動態(tài)平衡提供了保障，有力地支持了全市的經濟建設，同時也為國土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認真開展全市新增建設用地有償使用費征收使用情況檢查，檢查措施有力效果明顯年初，省廳《關于開展新增建設用地土地有償使用費征收管理情況專項檢查的通知》下發(fā)后，我處認真貫徹中央和省通知精神，加強與財政、監(jiān)察、審計等部門的協(xié)調溝通，及時將檢查要求向各縣(市、區(qū))作了布置和傳達，立即成立了檢查機構，對報表的填制，檢查要求、填列口徑等進行了全市集中培訓。對照省廳要求，對1999年以來到xx年6月新增建設用地審批臺帳和土地有償使用費征收使用情況全部統(tǒng)計核實到位，所有數據真實具體。同時，對近年來我市新增建設用地情況，土地有償使用費應征情況、已征情況、分級入庫情況及使用情況都進行了檢查，圓滿完成了自查工作。
三、認真開展管理創(chuàng)新活動，切實加強對直屬事業(yè)單位及基層國土資源所的財務管理和監(jiān)督為認真貫徹落實省廳《關于開展管理創(chuàng)新年活動的實施意見》，科學開展管理創(chuàng)新活動，我處圍繞xx年度財務工作目標，制定了關于加強對基層國土資源所的預算管理及預算執(zhí)行情況的監(jiān)督的創(chuàng)新課題，并認真組織實施。
算不超支、無預算不開支，認真審核，保證國土資源所合理、節(jié)約、有效地安排使用資金。在預算安排上，堅持量入為出，量力而行。在確保人員工資、日常公用經費的正常開支基礎上，保證重點支出，壓縮一切消費性支出，尤其是嚴格控制招待費支出，真正使有限的資金用在土地管理事業(yè)的刀刃上，從而全面提高了資金的使用效率，確保了國土資源所的正常運轉。
二是加強內部審計工作。今年我處重點加大對分局及基層國土資源所的審計力度。五月份，在全系統(tǒng)組織開展了財務互查，以促進全市財務管理工作日趨規(guī)范。上半年，按照市局黨委的要求，結合高港、開發(fā)區(qū)兩個分局局長離任審計，對分局及其國土資源所的財務進行了全面審計。
三是進一步完善分局及國土資源所財務管理制度。為進一步加強對直屬分局及其國土資源所的管理，嚴肅財政紀律，加強會計監(jiān)督，有效杜絕分局及基層國土資源所違規(guī)、違紀事件的發(fā)生，市局于xx年四月制定下發(fā)了《關于加強對直屬分局及國土資源所財務管理的規(guī)定》，從收費管理、票據管理、預算管理、支出管理、固定資產管理以及財務監(jiān)督等各方面都做出了具體要求.四、認真執(zhí)行部門預算，科學編制來年預算，進一步加大部門預算的制約力度我處按照財政部門預算、國庫集中支付、政府采購和收支兩條線的要求，嚴格執(zhí)行當年部門預算，加強分析和預測，把握好本部門工作特點，按月報送用款計劃，有理有據安排好各項業(yè)務工作經費，截至11月未，通過財政直接支付經費支出3700萬元，占總支出的95，既達到了財政規(guī)定的比例，又保證了業(yè)務費的正常開支。
今年我市"政府收支分類"進行了重大變革，這次改革是繼部門預算、收支兩條線，國庫集中收付制度等改革之后，財政部門推出的又一項影響最為深刻、涉及范圍最為廣泛的改革工作。為此，我處按照市財政的具體部署，逐月按時完成新舊科目的數據轉換，保證了新的科目體系與預算管理方式的銜接。
200x年按照"增收節(jié)支、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點"的原則，我處認真完成了來年部門預算編報工作，對各項支出的預算能做到準確、實事求是。積極向財政部門爭取專項經費，部門專項工作經費得到落實，為全面履行國土資源管理職能提供了經費保障，xx年，共向財政爭取專項經費5397.9萬元，其中：辦公大樓基建經費3000萬元，信息網絡購建費200萬元，基礎測繪和城鄉(xiāng)一體化建設經費500萬元。
五、積極籌措資金，促進城市土地經營城市土地經營工作是國土資源管理工作的重點。為此，我處加強部門協(xié)調，主動配合相關部門做好城市土地經營工作，積極籌措城市土地經營資金。全年圍繞市政府確定的重點工程項目，共向金融部門中小企業(yè)融資3.89億元，歸還銀行貸款3.48億元。其中，支付坡字街核心區(qū)地塊拆遷費用2396萬元，府南三號地塊拆遷費用1000萬元，為城投公司融通資金5000萬元，確保及時提供土地收購、儲備資金，促進了城市土地經營工作健康有序地開展，支持了泰州經濟建設。
篇三。
20xx年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
一、在學習上，注重提升個人修養(yǎng)1、通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照"勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學習、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如完成單位領導離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等。
三、在工作上，扎實做好本職工作一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，保障單位的后勤財務工作順利開展。
四、下一步工作思考(一)經過這次全面總結，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足?；谶@個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在14年的工作中能夠不斷改進，不斷提高。
1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。單位財務工作更多的還是會計工作，目前財務僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。今年財政局組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務制度》對財務制度中新的變化做出了調整和指導，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對單位經濟活動的反映、監(jiān)督，對本股室以外的信息應及時了解，而目前就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他g股室進行溝通、了解;另外和領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
五、鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在16年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務人員學習好的經驗，提高自身的綜合業(yè)務能力。另外，認真做好財務計劃工作，保持與領導及時溝通，確保所有事項順利進行。
常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。
3、做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及其他相關軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
銷售工作亮點總結篇十
20xx年，浮梁縣環(huán)保局在縣委、縣政府的正確領導下，和市環(huán)保局的大力支持和指導下，全局進一步深入推進工業(yè)污染防治和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，強化飲用水源地的整治保護，加大環(huán)保專項執(zhí)法行動的力度，全面啟動我縣生態(tài)建設，推動農村生態(tài)環(huán)境建設與保護，卓有成效地完成了全縣環(huán)境保護各項工作年度目標，亮點工作尤為突出。
一、進一步建立和健全環(huán)境保護干部考評體系。新出臺干部升遷轉任離退環(huán)保審計制度，切實把環(huán)境保護和節(jié)能減排兩個“一票否決”機制落到實處，促進了全縣環(huán)境保護的科學決策和科學管理。
二、繼續(xù)探索和加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層環(huán)保機構的建設和管理。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機構標準化建設，大力加強環(huán)保所工作人員配備，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工作人員環(huán)境科學和環(huán)境管理培訓，使環(huán)境保護工作真正在全縣范圍內全覆蓋、無盲點。
三、創(chuàng)新發(fā)展，進一步加強農村環(huán)境的綜合整治工作。縣人民政府出臺了《浮梁縣饒河（昌江）源頭保護區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察辦法》，縣環(huán)保局成立專門的浮梁縣饒河源頭保護區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察中隊，全縣生態(tài)環(huán)境保護工作水平進一步得到提高。
四、堅持“主流媒體”的宣傳同時，進一步加強環(huán)境宣傳教育社會化功能。全年通過各種新聞媒體發(fā)布的各類環(huán)保新聞信息300多件，其中《浮梁縣加大生態(tài)環(huán)境保護促進經濟觀念大轉變》先后被“江西新聞網”、“中國城市低碳經濟網”、“中華環(huán)保宣傳網”等多家媒體刊登或轉載。全年共印發(fā)各種環(huán)境宣傳印品近2萬份冊。不斷推動環(huán)保進企業(yè)、進學校、進社區(qū)活動，舉辦了首屆浮梁縣縣城中小學“生態(tài)浮梁”杯知識競賽和征文活動，成立了首支全縣中小學環(huán)保志愿者隊伍。
五、大力加強全縣環(huán)保系統(tǒng)機關能力建設。在加強環(huán)保硬件設施建設的同時，結合全縣創(chuàng)先爭優(yōu)和創(chuàng)業(yè)服務活動，以推動環(huán)境事務檔案化、辦公信息化、辦事執(zhí)法程序化為工作要務，采取不斷在思想上加勁、在能力上加強、在任務上加重、在工作上加壓的有效工作方法，努力打造“五型”機關。一方面促動了廣大干部職工的工作熱情，另一方面提高了全體工作人員的環(huán)境執(zhí)法水平和環(huán)境服務質量。
銷售工作亮點總結篇十一
鹽池縣農業(yè)綜合執(zhí)法工作從20xx年開展以來，在縣委、政府的高度重視和正確領導下，在上級主管部門的關心和大力支持下，始終堅持“公正執(zhí)法樹形象，強化管理促發(fā)展”的工作思路，以服務“三農”為宗旨，以種子、農藥、肥料等農資市場監(jiān)管為重點，以查處違法案件為突破口，以加強農業(yè)法制宣傳教育和維護農民合法權益為出發(fā)點，強化農資市場監(jiān)管，規(guī)范經營行為，我縣農資市場經營秩序得到了根本轉變。
根據農牧廳《關于開展20xx年全區(qū)農業(yè)綜合執(zhí)法年終考核等工作的通知》（寧農法發(fā)[20xx]536號）和《關于印發(fā)寧夏農業(yè)行政綜合執(zhí)法績效考核辦法的通知》（寧農法發(fā)[20xx]439號）要求,我局高度重視，對我縣農業(yè)綜合執(zhí)法的各項任務指標完成情況、規(guī)范化建設等進行全面檢查，現(xiàn)將一年來情況匯報如下：
種子市場進行嚴查，結合種子執(zhí)法年活動的開展，對全縣種子市場進行“六查”，尤其對我縣大面積主推雜交玉米品種長城706和主渠道供應商縣種子公司進行嚴格監(jiān)管，進貨渠道嚴格把關，銷貨去向一目了然，治理源頭，凈化市場，確保了我縣沒有重大案件的發(fā)生。在農藥、化肥等方面，共辦理案件11件，其中農藥案件5件，協(xié)同動物衛(wèi)生監(jiān)督所辦理案件6件，今年案件的順理辦理得益于農牧廳法規(guī)處、吳忠市執(zhí)法支隊的各類培訓和檢查指導，使我縣執(zhí)法大隊走出了不會辦案、不敢辦案的困境，在去年零案件的情況下實現(xiàn)了較大突破。全年沒有一件錯案和行政訴訟案件發(fā)生，也沒有一起群眾上訪事件發(fā)生。
2、農資營銷員培訓情況。依托新型農民培訓和陽光工程培訓項目，共舉辦農資營銷人員培訓班2期。一是在春耕備耕關鍵時期，結合種子執(zhí)法年活動，組織全縣農資經營人員及縣城各大超市負責人，舉辦了為期3天的培訓；二是在冬季種子儲備時期，結合陽光工程培訓，聯(lián)合工商、物價、質監(jiān)等部門，組織全縣農資經營人員及縣城各大超市負責人，舉辦了為期5天的培訓。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的法律法規(guī)素質，增強了服務“三農”意識，受到良好的效果。三是組織農業(yè)執(zhí)法人員和專業(yè)技術人員培訓班，邀請法規(guī)處張延平處長作了專題講座。
3、執(zhí)法信息報送情況。全年以《鹽池農牧》報送執(zhí)法信息22期。
4、新聞稿件刊登情況。在鹽池電視臺播報新聞4條。一是縣人大副主任代占山、縣政府副縣長王學增帶領縣農牧、農機、供銷、工商、質監(jiān)、物價等相關部門檢查春耕備耕農資儲備情況及農資市場監(jiān)管工作落實情況；二是鹽池縣電視臺制作了《農資市場監(jiān)管》專題片；三是鹽池縣電視臺宣傳報道了張延平處長在鹽池縣執(zhí)法人員和農業(yè)系列專業(yè)人員繼續(xù)教育培訓班上的專題講座；四是縣電視臺對陽光工程農資營銷員培訓情況進行了跟蹤報道。
5、農資市場專項檢查情況。會同工商、公安、物價、質監(jiān)等部門開展了春耕備耕農資儲備情況檢查、春季農資市場監(jiān)管聯(lián)合執(zhí)法大檢查、放心農資下鄉(xiāng)進村活動周專項檢查、種子質量監(jiān)督抽查、種子執(zhí)法年活動種子市場專項檢查、農藥市場監(jiān)管年活動農藥市場專項檢查、高毒農藥經營資質檢查、秋季農資打假行動檢查、冬季蔬菜生產用藥管理農藥專項檢查、規(guī)范蚊蠅用藥檢查和規(guī)范綠色食品包裝的超市專項檢查等10項專項檢查活動。出動執(zhí)法人員120余人次，車輛40余車次，檢查農資經營戶210家次，整頓農資市場20個(次)。共檢查種子標簽15份，檢查種子經營檔案46份，檢查品種審定及授權15份；封存種子樣品44份，抽查樣品15份，通過檢驗，合格率100%；檢查主要農作物種子16萬公斤；查處過期農藥130.3公斤，全部上報農牧廳法規(guī)處，等待集中銷毀。并按照有關規(guī)定每月每季度及時上報農資打假報表等。
1、鹽池縣農業(yè)綜合執(zhí)法大隊是鹽池縣編辦20xx年批準成立的農業(yè)綜合執(zhí)法機構，經機構合并調整，現(xiàn)實行種子管理站和農業(yè)綜合執(zhí)法一套人馬，兩塊牌子，農牧局授權委托，行使農業(yè)綜合執(zhí)法，現(xiàn)有在編人員16人，取得執(zhí)法資格9人，從事執(zhí)法工作7人。主要對種子、農藥、化肥等農資的監(jiān)管。機構獨立法人為種子管理站站長（兼農業(yè)綜合執(zhí)法大隊隊長）。
2、在鹽池農業(yè)信息網上公開辦事制度、程序、標準，制度上墻，公開執(zhí)法人員姓名、職務、執(zhí)法證號、工作職責，上班時間或外出檢查掛牌上崗，農牧局專門為執(zhí)法人員制做了統(tǒng)一服裝，規(guī)范執(zhí)法形象。
3、在農牧局門前設立農資案件投訴箱，在鹽池農業(yè)信息網上公布網上投訴和投訴電話，監(jiān)督舉報電話6016932，接受社會監(jiān)督。
4、今年全縣登記備案的農資企業(yè)、經營戶46家。種子經營單位43家，其中辦理種子經營許可證的1家（即鹽池縣種子公司），辦理種子代銷證的42家。種子代銷經營單位中：鹽池縣種子公司分支機構2家，代銷點27家，區(qū)內西夏、豐禾、巨豐等其他種子經營企業(yè)的代銷經營單位13家。
5、農藥經營單位17家，肥料經營單位18家。根據相關法律條例和自治區(qū)農牧廳的有關規(guī)定，對部分營業(yè)執(zhí)照經營范圍中沒有農藥、肥料經營的個體工商戶，責令其及時到工商管理部門變更登記并到農業(yè)執(zhí)法部門備案。目前已監(jiān)督辦理3家經營戶的變更登記，新增登記經營戶2家。
6、現(xiàn)有固定辦公室4間，辦公電腦6臺，打印機3臺，攝像機1臺、照相機1臺，便攜式復印機1臺，錄音筆等，執(zhí)法調查取證設備基本完善。在沒有專用執(zhí)法車輛的情況下，我局優(yōu)先安排執(zhí)法所需車輛，保證執(zhí)法工作正常開展。
銷售工作亮點總結篇十二
3、在責任落實方面存在應付、自己分管工作不出問題就行思想。一是在責任落實上存在“這個”問題我說過、“這個事情應該不是我負責”等推諉思想；二是缺乏大局意識，不能在考慮分管工作的同時更好的考慮到全區(qū)的工作。以上種種不能發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行力方面存在很大的問題和不足，如何提升自身執(zhí)行能力、加強自身能力素質提升是今后工作和學*的重要內容。
一是加強學*豐富自身素質、改善自身思維模式?！八季S方式只有通過學*才能獲得”，學*使人清心明目，使人思維敏捷，使人思路清晰，使人方向明確，學*是工作的最高境界，學*是提高能力的基本途徑和手段；堅持理論聯(lián)系實際，如果不聯(lián)系工作實際和思想實際，理論也是空洞的，灰色的，當理論與實際相結合就會產生火花，就賦于理論極強的生命力和巨大的指導作用；改進學*方法，增強學*力。當今社會知識日新月異，我們僅僅重視自己所占有的知識是不夠的，更要注重增強自己的學*能力，不斷學*，不斷更新。
二是加強實踐鍛煉。加強實踐鍛煉是提升能力的基本方法，通過實踐鍛煉，加速知識向能力的轉化，進而提升能力。一要用科學的實踐態(tài)度，自覺地把改造客觀世界與改造主觀世界有機統(tǒng)一起來，在實踐中不斷運用已掌握的知識，又不斷獲得新的知識，提高對社會的認識水*和各種能力。二要運用**思想，實事求是，開拓創(chuàng)新。就是要在尊重客觀規(guī)律的基礎上，不斷開拓創(chuàng)新。
三是在總結中提高。今后在學*和工作中認真總結自己的工作和思想，通過調查研究，思考提煉出實踐中的大量真知灼見。一要以調查研究為基礎，要通過調研取得大量的第一手資料，要開門調研，不能閉門造車，不能將工作和思想上的總結與寫文章劃等號。二要運用馬克思主義唯物辯證法基本觀點、方法和原理，去認識分析事物，總結出反映事物全面情況、本質聯(lián)系、帶有規(guī)律性的正確結論。
通過上述方式、方法，努力改變自身不足，不斷改進個人的思維模式、不斷提升自身的執(zhí)行能力。
銷售工作亮點總結篇十三
20xx年以來，鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領導下，以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，以加強基層建設年活動為契機，緊緊圍繞全縣中心工作，全力以赴穩(wěn)增長、調結構、惠民生，各項工作取得了新的成績。
一、以調結構、出特色為導向，大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)。
二、以抓項目、促發(fā)展為重點，強力推進工業(yè)聚集區(qū)建設。
鎮(zhèn)工業(yè)聚集區(qū)范圍南至路，北至公路，西至106國道以西500米，總占地面積約20xx畝。目前，總規(guī)及控制性詳規(guī)已經制定完成。北環(huán)路及平交道口建設項目，已由縣交通部門立項上報，目前正在審批。工業(yè)區(qū)內正在建設的項目有：付東紡織投資1500余萬元新上9臺清梳聯(lián)機、1臺多倉混棉機、自動落桶設備，現(xiàn)已投產運行；投資20xx余萬元的霞光紡織2期工程，新上1萬錠細紗生產線和清梳聯(lián)設備、意大利自動落桶設備，現(xiàn)已開工運行；投資1000萬元的尚古紡織有限公司已正式投產；投資500萬元的慶彬飼料加工廠項目已經投產運行；光亞粉末有限公司投資8000萬元興建粉末涂料生產項目已基本達成投資意向，該項目有望近期落戶我鎮(zhèn)；投資1100萬元的山東匯朋紡織有限公司氣流紡項目，目前正在安裝設備；霞光紡織總投資1200萬元的毛巾生產項目，目前正在建設廠房。占地面積50畝的服務區(qū)項目，目前已由市交通規(guī)劃設計部門完成總體規(guī)劃制定，包括長途客運站、住宿、停車、餐飲、加油、汽車修理等服務設施。其中，長途客運站、加油站已確定好投資人，目前正在進行土地審批。
三、以升品位、提檔次為引領，全面加快城鎮(zhèn)化建設步伐。
一是科學規(guī)劃，積極推進繁榮發(fā)展商城工作。今年以來，我鎮(zhèn)按照20xx年全縣重點工作會議安排部署和《鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點實施了商城街、杏林街南延和路升級改造工程，為繁榮商城奠定了堅實基礎。目前，街南延涉及長信農機公司大棚、工商所房屋已拆除，排水管道鋪設、路基抬高土方工作已完成；已全部完成鋪設水泥混凝土路面。杏林街南延北段150米路面硬化、便道和下水管道鋪設已完工。向南141米涉及拆除麥芽廠瓦房已協(xié)調好，正在與汽車站及萬合集團協(xié)調廁所、東門及圍墻拆除工作。街西段街道兩側路沿石和便道鋪設工作已全部完成，路燈已安裝調試完畢。東段路面加寬硬化正在進行，需拆遷馬蘭村3戶群眾房屋，其中一戶工作已做通，正在做剩余2戶思想工作。二是示范引導，全面抓實新農村社區(qū)建設。鎮(zhèn)社區(qū)按照“政府主導、規(guī)劃先行、市場運作、群眾自愿”的工作思路，于20xx年10月正式開工建設，規(guī)劃總占地面積90公頃，建筑面積73.33萬平方米，工程分三期實施建設。目前，1—5號住宅樓已經交房，現(xiàn)已入住160余戶；6—8號樓已完成100套單元房主體工程建設，門窗已安裝完畢，現(xiàn)正在掃尾。9—11號樓主體工程已經完成，正在清理建筑垃圾。社區(qū)內道路硬化、地熱供暖、給排水、綠化亮化等配套設施建設已經完成。目前，社區(qū)所有在建樓房已全部預售完畢。
銷售工作亮點總結篇十四
20xx年，是我鎮(zhèn)在重重困難中砥礪奮進并取得明顯成效的一年，回顧一年來的工作，主要有以下七個方面值得充分肯定：
倉房鎮(zhèn)黨委政府貫徹落實黨中央、省、市、縣精準扶貧工作精神，圍繞一個目標（20xx年完成脫貧攻堅任務）、二個精準（精準扶貧、精準脫貧）、三大環(huán)節(jié)（學習宣傳扶貧政策、切實轉變扶貧觀念、精準落實扶貧到戶）、四個施策（分類施策、因人因地施策、因貧困原因施策、因貧困類型施策）、五個一批（發(fā)展生產脫貧一批、轉移就業(yè)脫貧一批、異地扶貧搬遷脫貧一批、生態(tài)補償脫貧一批、社會保障兜底一批）的戰(zhàn)略部署，全面完成了全鎮(zhèn)841戶2525人貧困人口的精準扶貧建檔立卡識別工作，并結合當地實際，因地制宜，以旅游興鎮(zhèn)為主線，以產業(yè)幫扶、轉移就業(yè)、自愿易地搬遷、醫(yī)療救助、政府兜底為主措，以完善基礎設施建設為主體，制定脫貧措施。結合當地實際，因地制宜，依據全域旅游規(guī)劃、5a創(chuàng)建、當地豐富旅游資源、人居環(huán)境改善（立面改造），從“扶貧”到“富民”、從“貧困村落”到“美麗鄉(xiāng)村”、從“全域旅游”到“全域脫貧”的特色發(fā)展之路，探索出了“扶貧+旅游+人居環(huán)境改善”的精準扶貧“六個模式”。為順利實現(xiàn)我鎮(zhèn)20xx年全面脫貧打下了堅實基礎。
1、旅游帶動脫貧模式。倉房鎮(zhèn)為旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旅游資源豐富，歷史悠久，文化底蘊深厚，有香嚴寺和坐禪谷景區(qū)，年接待游客20萬人次，經濟效益和社會效益達1.5億元。脫貧攻堅、精準扶貧、精準發(fā)力、精準施策，我們出臺貧困戶從事旅游行業(yè)的優(yōu)惠政策，以房屋高標準立面改造、人居環(huán)境改善為載體，以景區(qū)帶村、能人帶戶，引導貧困戶從事農家樂經營、旅游產品銷售、旅游業(yè)務工等方式實現(xiàn)增脫貧。今年來，從事旅游業(yè)貧困戶達250戶1260人，年人均純收入預計達8000元以上。
2、合作社（公司）+農戶帶動脫貧模式。為創(chuàng)新脫貧攻堅方式、倉房鎮(zhèn)今年主要采取了合作社（公司）+農戶形式，以土地流轉、協(xié)議務工、入股、入社等方式實現(xiàn)貧困戶脫貧增收，今年共發(fā)展柑桔合作社、艾葉合作社、農家樂合作社、蜂蜜合作社、漁業(yè)合作社等22家，實現(xiàn)合作社（公司）與農戶雙贏，貧困戶均可增收3000—5000元。
4、易地搬遷帶動模式。20xx年實現(xiàn)劉裴村滑坡地帶（黃楝樹組）貧困戶23戶77人鎮(zhèn)內易地搬遷，解決貧困戶“一方水土不養(yǎng)一方人”的生存困難，同時將該23戶全部打造成農家樂產業(yè)項目，該23戶全部加入中潤園旅游服務公司，以發(fā)展產業(yè)帶動貧困戶脫貧，確保貧困戶“搬得出、住得下、有產業(yè)、能致富”。
5、自建項目脫貧模式。政府對種植柑橘、核桃、苗圃、蓮藕、石榴、中藥材等種植戶，采取措施幫其宣傳和營銷；對養(yǎng)豬、牛、羊、雞等養(yǎng)殖戶，加強防疫管理；對從事油料加工、模板加工、玻璃加工、服裝店、電器維修、小吃店等商業(yè)經營戶，對其進行技能培訓；對從事運輸業(yè)和水上捕撈業(yè)等貧困戶，加強安全管理。貧困戶自建脫貧項目共230戶906人。
6、社會保障兜底模式。完善醫(yī)療救助，加快發(fā)展農村醫(yī)療衛(wèi)生，健全農村社會保障體系。做到“五保戶”應保盡保，符合低保條件的農村低收入人口全部納入低保，鞏固提高農村醫(yī)保水平，完善農村，困難群眾醫(yī)療救助制度。大力推進五保戶、特困戶危房改造、扶貧搬遷和生態(tài)移民工程，經扶貧、民政、紀檢、衛(wèi)生院等部門核查，共確定社會保障兜底戶176戶238人。
一是在全縣率先完成剩余網箱拆解上岸和限養(yǎng)區(qū)內9家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)拆除任務，任務完成率均達100%，位居全縣先進位次。二是組織專業(yè)清潔隊伍，對村鎮(zhèn)街道、景區(qū)景點、主要通道臟亂差進行了集中整治，在全鎮(zhèn)大打一場殲滅白色垃圾的攻堅戰(zhàn)。三是全面完成農村環(huán)境綜合整治項目建設，高標準配套一批環(huán)衛(wèi)設施，高效推進農村人居環(huán)境改善。
一是生態(tài)建設步伐加快。繼續(xù)實施“秀美倉房萬民行動計劃”，新增生態(tài)造林面積15000畝。二是優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展迅猛。繼續(xù)采取政府支持、扶持大戶、以獎代補等方式，鼓勵在全鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質柑桔、薄殼核桃、軟籽石榴等本地優(yōu)勢產業(yè)，新增優(yōu)質柑桔林地6000畝，薄殼核桃林地1500畝，軟籽石榴500余畝。三是科技興農意識增強。聘請華中農大專家團隊，對產業(yè)大戶進行技術培訓及現(xiàn)場指導，幫助解決產業(yè)種植中出現(xiàn)的問題，為全鎮(zhèn)產業(yè)造林提供有力技術保障。四是營銷模式靈活多樣。采取強強聯(lián)合、以強帶弱等方式，推動產業(yè)種植、管理、銷售向集約化縱深發(fā)展，進一步形成產業(yè)優(yōu)勢，擴大影響力。五是招商引資力度空前。加大招商引資力度。通過努力，在與北京國昌農貿有限公司簽訂了合作意向書的基礎上，進一步細化合作協(xié)議，明晰發(fā)展林果產品深加工項目，拉長產業(yè)鏈條，擴大農民收入。依托中潤園農業(yè)旅游發(fā)展公司，成功對鄭州祭城大旺城賣場、祭城購物廣場等大型超市進行農副產品推介。
一是旅游總體規(guī)劃編制完成。由河南大學專家組編制的我鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃，形成終稿，完成編制。二是景區(qū)提升。香嚴寺景區(qū)火完成火石嶺山門綜合服務區(qū)建成并投入使用，高標準建成慧忠廣場和慧忠樓，并配套旅游公廁，寺內修復、賓館住宿餐飲升級改造已經全面完成，景區(qū)外延正加快落實，累計完成投資1.2億元。坐禪谷景區(qū)修復古棧道、文化長廊、龍王泉水潭、網絡監(jiān)控設施等項目已完成，景區(qū)農家樂賓館完成了立面改造，累計完成投資700萬元，近期即將啟動坐禪谷旅游服務中心建設，高標準建設旅游生態(tài)廣場。中潤園公司完成計劃投資5000萬元，栽植香樟、廣玉蘭、木瓜、獼猴桃、葡萄、石榴6萬余株，深度打造庫周生態(tài)隔離帶。省建投集團公司丹陽島建設項目正式啟動，建設規(guī)劃正在編制。三是農旅游邁出堅實步伐，劉裴、侯家坡、黨子口、倉房、磊山、王井等10個精品采摘園建設已初見成效，香嚴寺、坐禪谷景區(qū)新建農家樂50家，全部通過了審批并投入營業(yè)。四是加大旅游宣傳推介力度，依托央視、中國新聞網、中國攝影家協(xié)會、省市縣電視臺等國內主流媒體，運用微博、微信等宣傳媒介，進一步提升本地旅游的知名度和影響力。五是旅游業(yè)收入大幅增長。全年境內景區(qū)景點接待游客30萬人次，其中自駕游人數首次突破3.5萬人次，旅游業(yè)收入再創(chuàng)新高。
二、三級管網全面覆蓋，。三是集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃已經完成，鎮(zhèn)區(qū)、街道、建筑設計突出本地特色，被列入全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設重點實施計劃。四是基礎設施突飛猛進。全面完成集鎮(zhèn)街道和張營碼頭——火石嶺游客服務中心的道路路面的瀝青鋪設和警示標線的劃設工程。按照“三園”化標準，實施的侯家坡——火石嶺的道路兩側的環(huán)境整治和亮化美化綠化工程全面竣工，同時聘請專業(yè)保潔公司，負責街道清潔衛(wèi)生，確保集鎮(zhèn)“潔凈亮美”。五是美麗鄉(xiāng)村建設高效推進。按照中國鄉(xiāng)村規(guī)劃設計院規(guī)劃設計投資2500萬元全面完成磨溝新農村的建設任務。按照南陽市《關于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設的意見》的文件精神，結合“”創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五位一體的發(fā)展理念，聘請南陽市藍天投資咨詢有限公司高標準規(guī)劃設計了磨溝村特色文化生態(tài)旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)已進入市級評審階段，有望進入省級評審。
一是移土培肥工程進入收尾階段。一期全部工程及二期坡改梯與培土工程任務已全面完成，二期配套工程已經完成已接近尾聲。二是完成了清泉、侯家坡、磊山三個村安全飲水項目，解決了2000余名農村群眾吃水問題。積極規(guī)劃和實施劉裴、侯家坡貧困群眾的安全飲水工程，該項目已經進入招投標程序。三是完成了劉裴、胡坡村移民復建路建設，解決了群眾出行難問題。四是完成了劉裴、黨子口標準化衛(wèi)生室建設，改善了村級醫(yī)療衛(wèi)生條件。五是實施了鎮(zhèn)域12個村及集鎮(zhèn)電力線路改造項目。六是加大廣播電視線路巡查力度，及時對廣電線路進行了檢修維護，確保信號穩(wěn)定暢通。高效啟動了廣電線路的復建工程。七是全面實施了鎮(zhèn)區(qū)的網通、電信，廣電的三線入地工程。
一是積極實施均衡教育，加大基礎教育投資力度，全面完成了磊山小學改擴建、鎮(zhèn)直初中學生操場升級改造、馬溝小學院內硬化等工程。鎮(zhèn)小、侯家坡村小體育場的建設正在進行。二是著力提升服務質量與服務水平。著力改善鎮(zhèn)綜合性黨群服務中心、三資管理中心、黨子口黨群服務中心、胡坡黨群服務中心等標準化基礎服務設施條件，并提高服務水平。三是社會管理持續(xù)向好，安全生產、信訪穩(wěn)定、綜合治理維持良好態(tài)勢，防控和處置突發(fā)事件積極有效，社會大局保持穩(wěn)定。四是民政、農業(yè)、衛(wèi)生、金融、電力、郵政、通訊、科技文化工作健康發(fā)展。新農合、新農保參保率均保持在95%以上，低保、五保等社會救助體系建設基本完成。各項農業(yè)惠農政策落實到位，涉農各類獎補資金安全準確發(fā)放到戶、到人。電網、通訊網絡安全穩(wěn)定運行，科技文化事業(yè)也取得了積極進展。五是武裝、統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)揮積極作用，年度征兵工作全面完成，統(tǒng)戰(zhàn)工作明顯成效，在全縣進行了典型交流發(fā)言。
我們在取得成績的`同時，也清醒地看到，在前進的道路上還存在一些不容忽視的困難和問題：扶貧攻堅和水質保護任務依然艱巨；鎮(zhèn)村集體財力還比較薄弱，且發(fā)展不平衡；就業(yè)、保障、教育、衛(wèi)生、居住環(huán)境等群眾生產生活中存在的困難還未得到徹底解決；旅游業(yè)不夠發(fā)達，農業(yè)產業(yè)化程度不高；干部隊伍的思想觀念、開放意識以及工作方法還不能適應經濟和社會發(fā)展的需求；投資軟環(huán)境尚需改善；村級組織建設還存在著薄弱環(huán)節(jié)；公共安全、社會穩(wěn)定方面還有待于進一步加強，未來的工作依然繁重。鎮(zhèn)黨委政府將按照縣委政府的要求，進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，以更加昂揚的斗志，以更加務實的作風，搶抓機遇，務實發(fā)展，決戰(zhàn)2017年！
銷售工作亮點總結篇十五
一年來，經過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就必須能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自我有些經驗，或是由著自我的確定來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才明白自我的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自我的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越此刻的自我，爭取更大的提高!
在這一年中，通過各位領導和同事的幫助下，辦公室順利的完成了領導交辦的各項任務。我將對一來的工作進行總結與歸納，如有不妥之處請領導批評指正。
1、加強學習，努力提高自身素質。
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，堅持每周寫工作總結，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時。正視自己的不足并積極補正，重點加強了電腦操作、傳真機和復印機的使用，來訪人員的接待等方面的訓練，為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
2、恪盡職守，認真做好本職工作。
一來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。
一是堅持完成領導辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅持不懈，除極特殊原因外(時間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務，盡量做到讓領導滿意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復印，有關人員的來訪，集體活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹等，我已經努力克服并已初見效果，希望領導和同志們審查。
3、嚴于律己，不斷加強作風建設。
嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情;思想積極向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉變。同時，要積極學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價值的辦公室文員。
總之，一來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少差距，工作經驗尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，本著對工作對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
二、20__的工作思路。
1、進一步起強化學習意識。在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，勤于思考的良好習慣。在工作中善于總結，不斷進步。根據形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動自己的信心和能力，要知道：天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。
2、進一步強化職責意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，因為：一屋不掃，何以掃天下?凡事從點滴做起，只要謹記責任，終有一天會：會當凌絕頂，一覽眾山小。
3、進一步端正工作態(tài)度。保持樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而忘乎所以，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對每一天;胸裝謹慎的意識，外飾積極的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭取創(chuàng)造佳績。一來的工作生活，我已經基本適應了這里的一切，并且深深地愛上這份工作，希望領導布置新的任務，我一定不負眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領導和同志們批評指正。
我仍然想說那句話：
一是感謝領導對我的賞識;二是感謝領導對我的栽培，希望領導和同志們給予更多的機會，當然，我不會錯過任何一個，更要爭取每一個。
銷售工作亮點總結篇十六
打造南方居民冬季分散電采暖“浙江樣本”
單位：國網浙江杭州市臨安區(qū)供電有限公司。
浙江省人民政府在2016年10月發(fā)布了《關于加快推進住宅全裝修工作指導意見》【浙政辦發(fā)〔2016〕111號】，要求在新建居民小區(qū)推廣“全裝修和成品交付”模式。浙江電力公司緊抓此次契機，以杭州市臨安區(qū)為試點，與轄區(qū)內各大房地產開發(fā)商開展溝通洽談，在即將開工建設的高端小區(qū)樓盤中推介居民電采暖技術，并最終確定在“桃李春風”小區(qū)試點推行居民電采暖工程。臨安“桃李春風”小區(qū)位于臨安區(qū)青山湖科技城區(qū)域的“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”，是綠城集團旗下以中國古典別墅為樣板設計，主打綠色、養(yǎng)生理念的特色小區(qū)。在小區(qū)項目立項、初設審查、工程建設等各個階段，臨安公司大力開展技術推介、經濟性對比等各項工作，成功協(xié)助該小區(qū)開發(fā)商選擇地暖、生活熱水二合一的空氣源熱泵系統(tǒng)，并于2017年開展工程實施。
（一）南方冬季供暖的需求。
我國幅員遼闊，南北跨度大，在冬季氣候特征上，南方與北方存在著比較明顯的差異。屬于北方氣候區(qū)域的省市包括北京、天津、黑龍江、吉林等15個省市。屬于南方氣候區(qū)域范圍的省市包括上海、江蘇、浙江等15個省市。按此標準的南北劃分，恰好與我國提供冬季集中供暖的省市基本一致。
北方各省市冬季取暖補貼政策覆蓋的時間跨度大體上一致：總體上華北地區(qū)的供暖時間是11月15日至次年的3月15日。當平均氣溫降至某一溫度區(qū)間時，將啟動集中供暖。
我國北方冬季的那個題氣候特點為寒冷干燥。但北方也有諸如北京、天津、山東等相對較為溫暖的省市。相比之下，南方一些偏北部的省市，在最寒冷月份的平均氣溫與北方一些偏南部的省市較溫暖月份的平均氣溫不相上下。另外，從人體生理學的角度來考慮，16攝氏度市人體對寒冷忍受程度的一個界限值。低于這個溫度值，人體就會因寒冷而感到不適。由此可見，對大多數南方省市而言，冬季取暖是必須的。
另外，南北冬季各月平均相對濕度的數據對比也能從側面進一步證明南方取暖補貼的必要性。所謂相對濕度，指的是單位體積空氣所溶解的水與其最大限度可溶解水的量的百分比，數值越高，相對濕度越大。相對濕度與溫度存在著反比關系，即相對濕度越高，溫度越低。從人體感受的角度來看，相對濕度每上升10個百分點，人體的感受相當于溫度降低2攝氏度。在溫度相同時，南方居民所感受到的寒冷要比北方居民更加強烈。
22.6%，平均溫度下降4.52攝氏度，浙江省折算后的平均氣溫為3.2攝氏度，比山東省的平均氣溫低。所以在南方地區(qū)特別是浙江省提供冬季供暖非常必要。
（二）采取分散電采暖的背景。
首先由于歷史原因，南方地區(qū)在城市建設過程中一直以來都沒有考慮供熱系統(tǒng)，供熱的基礎設施幾乎沒有。假如采用集中供熱，城市基礎建設改造的費用政府無力承擔；南方集中供暖的時間先對北方會更短一點，設備閑置率更高。
另一方面，南方的氣候特征也決定了集中供暖并不經濟。濕度越大空氣導熱性越好，同樣溫度的空氣，濕度越大，空氣里溶解的水蒸氣就越多，導熱性能就越好；濕度越大的空氣熱熔越大，熱容是指物質升溫所需要吸收的熱量，濕度越多的空氣所需要的熱量就越多。南方由于潮濕的氣候特征，導致了南方的建筑特點是通風較好而保溫較差，使得室內溫度極易散失。潮濕氣候條件下，如果采用集中供暖，即便有保溫措施，長距離管網輸送熱介質的沿途熱損失也是非常大的。而熱烈輸送給室內用戶后，不僅加熱室內的空氣，還要加熱空氣中的水蒸氣，同時還要應對墻面、天花板、地面、門窗、冷空氣滲入所帶來的熱負荷。
（三）滿足綠色取暖的需求。
根據國務院2013年37號文《國務院關于印發(fā)大氣污染防治行動計劃的通知》中的相關要求，要提高能源使用效率，積極發(fā)展綠色建筑，推廣使用太陽能、地源熱泵、空氣源熱泵、光伏建筑一體化、“熱-電-冷”三聯(lián)供等技術和裝備。
現(xiàn)在煤改電的主流技術采用的也是空氣源熱泵，而不是直接用電熱。主要原因有兩個方面。一是直接把高品位電力轉換為低品位熱量，能源轉換效率太低，浪費資源。二是直接采用電采暖需要大規(guī)模增加電網的供電容量，電網改造的投資巨大。
空氣源熱泵，又稱為空氣能熱泵，是由電動機驅動的，利用空氣中的熱量作為低溫熱源，經過空調冷凝器或蒸發(fā)器進行熱交換，然后通過循環(huán)系統(tǒng)，提取或釋放熱能，利用機組循環(huán)系統(tǒng)將能力轉移到建筑物內，滿足用戶對生活熱水、地暖或空調等需求?？諝庠礋岜眠\行安全、保護環(huán)境。采用熱泵加熱的形式，水、電完全分離，無需燃煤或天然氣，不會對環(huán)境造成污染，不用擔心制冷劑泄露污染環(huán)境。使用靈活、沒有限制。相比太陽能、燃氣、水地源熱泵等形式，空氣源熱泵不受地質、燃氣供應的限制，不受夜晚、陰天、下雨及下雪等惡劣天氣的影響，可以實現(xiàn)一年四季全體24小時安全運行。節(jié)能科技、省電省心。空氣源熱泵高效環(huán)保，相比電采暖每月解釋75%的電費，經濟效益較高。
二、成果內涵。
桃李春風小區(qū)一期413套精裝修別墅電采暖系統(tǒng)已竣工，二期390套別墅正在施工中，正式交房后預計增加用電容量約4800千瓦，年增售電量約500萬千瓦時。
三、
主要做法。
1、政企聯(lián)動，出臺政策支撐。
結合浙江省政府辦公廳《關于推進綠色建筑和建筑工業(yè)。
化發(fā)展的實施意見》和省住建廳《關于加快推進住宅全裝修工作的指導意見》等文件精神，緊抓杭州“g20”后峰會時代和“三美臨安”建設契機，臨安供電公司聯(lián)合杭州供電公司積極與杭州市經信委溝通，促成發(fā)文《關于鼓勵推廣使用電采暖的通知》【杭經信電力〔2017〕178號】，要求各級政府部門、新聞媒體、供電部門、房地產開發(fā)商等緊抓新建住宅“全裝修和成品交付”契機，研究出臺鼓勵措施，加大宣傳力度，加快電網建設，綜合運用經濟、技術手段，加快推進杭州地區(qū)居民電采暖技術的推廣工作。政策的出臺為居民電采暖技術普及落地創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
2、擴網增容，支撐用電負荷。
一是規(guī)劃先行，做強主網。在居民負荷集中區(qū)域，將電采暖負荷納入輸電線路規(guī)劃、變電所規(guī)劃、配網提升規(guī)劃，全面支撐居民電采暖負荷接入。考慮到以“桃李春風”為代表的“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”電采暖負荷，我公司針對向該區(qū)域供電的110kv科創(chuàng)變增加主變容量10兆千伏安，額外新增變電工程投資807萬元、間隔擴建費用79萬元、110kv輸電線路工程128萬元，為該區(qū)域居民電采暖負荷接入提供了堅強的供電保障；二是打通瓶頸，補強配網。2016年以來，我公司根據臨安市發(fā)展規(guī)劃，在以青山湖“頤養(yǎng)小鎮(zhèn)”、天目山小鎮(zhèn)等為代表的“一湖一山”區(qū)域，累計投入8600余萬元，改造10kv線路36.5公里，增容布點公變42臺，改造低壓臺區(qū)37個，更換老舊開關站21座，改造低壓線路89公里，穩(wěn)步推進相應區(qū)域的輸配電設備改造，有效解決了“一湖一山”
區(qū)域的供電瓶頸問題，為居民電采暖工程的有效推廣打通了“最后一公里”。
3、關口前移，服務房產企業(yè)。
一是提前介入、積極引導。公司積極對接政府部門，及時收集房地產項目立項、小區(qū)定位等信息，在項目初設階段，我公司邀請電采暖設備供應商，主動介入房產小區(qū)開發(fā)前期工作，從產品定位、技術特點、建設費用、運維成本、使用成效等方面進行對比分析，引導房地產開發(fā)商合理選擇居民采暖設備。二是現(xiàn)場實測、有效比對。在我公司成功與綠城集團就“桃李春風”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，我公司邀請浙江電科院相關技術人員，在“桃李春風”樣板房內開展電采暖數據實測工作，現(xiàn)場采集能耗、費用、溫度、噪音等數據，并與同等面積燃氣采暖數據進行對比分析，使得電采暖技術、經濟優(yōu)勢更俱說服力。
4、協(xié)同高效，定制電采暖服務。
一是跨部門聯(lián)動、套餐式服務。公司營銷部門負責用戶電采暖引導宣傳、需求收集；運檢部門合理規(guī)劃輸、變、配電設備容量、路徑；在用戶委托的前提下，公司設計、施工企業(yè)開辟綠色通道，延伸設計、施工范圍，根據戶型圖“套餐化”設計表后電采暖設備線路、安裝位置、設備選型等，將電采暖設備電源線路安裝、敷設到最末端。為電采暖工程的開展，打造了橫跨營銷、運檢、設計、施工等部門的協(xié)同運作機制。二是借助新型業(yè)務、提供增值服務。對于簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議的房地產開發(fā)商，在其開發(fā)建設小區(qū)的公共區(qū)域，我公司將提供電動汽車充電樁建設服務、配置“電力-社區(qū)”共建服務專員，在提升小區(qū)品味、方便居民生活的同時，也成為了公司新型業(yè)務增長點。
5、加大宣傳，引導用能消費習慣。
一是積極邀請新聞媒體開展專題報道。結合每年度的家裝節(jié)時間點，我公司邀請臨安電視臺、臨安日報等本地媒體對電采暖的經濟技術優(yōu)勢進行專題報道，浙江衛(wèi)視《小強實驗室》也對電采暖進行了專題報道，累計受眾940余萬人次。本年度4月份，中央電視臺《走遍中國》欄目來杭州采風，我公司聯(lián)合杭州公司共同促成中央電視臺采編人員到“桃李春風”采編素材，重點采編了電采暖設備的應用場景及實測數據，并在中央電視臺播出。二是充分利用自有推廣渠道設置專欄。我公司也積極利用營業(yè)廳、微信、app等自有渠道進行推廣，一方面在營業(yè)廳擺設相關資料、設置電采暖體驗區(qū)，另一方面也在浙江省電力公司微信公眾號、掌上電力app等渠道推送專題，推介電采暖設備。本年度1月份在浙江省電力公司微信公眾號推送專題《省錢對比：電地暖pk燃氣地暖，選哪個更劃算》，以圖文并茂、生動活潑的形式展示了電采暖設備的經濟技術優(yōu)勢。
四、實施效果。
1、節(jié)能降耗，環(huán)境效益突出。
成本低、安全性高、使用方便、零排放等優(yōu)勢，空氣源熱泵系統(tǒng)效率是燃氣系統(tǒng)的3倍多，以100平方米普通住宅地暖面積為例，室溫達到同樣的溫度水平，熱泵系統(tǒng)能耗將遠遠低于燃氣系統(tǒng)，采暖費用也僅僅是天然氣系統(tǒng)的三分之一。僅“桃李春風”一期電采暖工程預計將每年減少二氧化碳排放10.275噸，氮氧化物排放2.036噸，二氧化硫排放0.577噸，煙塵排放0.255噸，有效推進空氣質量改善。
2、智慧能源，暢享電力生活。
電采暖設備由于沒有燃氣采暖設備的“燃燒”過程，除了具備安全可靠、零排放的優(yōu)勢外，還具備溫度控制精準、智能分區(qū)控制等功能，并可以方便、快捷地接入智能家居系統(tǒng)的優(yōu)點，借助智能家居、智能小區(qū)服務多樣、靈活互動、友好開放的特征，實現(xiàn)“全天候”遠程溫控功能，為廣大居民用戶暢享電力生活提供新的“樣板”。
3、示范引領，促進全面推廣。
截止目前，“桃李春風”電采暖工程已經接待參觀4200余人次，通過媒體報道已有受眾940余萬人次，微信公眾號推文閱讀量累計達到10萬+以上，并在中央電視臺《走遍中國》欄目播出，這使得“桃李春風”電采暖項目成為了杭州，乃至浙江電采暖的典型案例，這對社會普及電采暖常識，引導群眾改變用能習慣，引領社會轉變能源消費模式，倡導綠色能源消費理念起到不可估量的作用，并將對電采暖技術的全面推廣起到示范引領作用。
銷售工作亮點總結篇十七
6月初到現(xiàn)在，我已經在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業(yè)務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領導的支持和呵護。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓，我感受到公司對我的關懷，感謝公司領導們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛入職就很有幸被選中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學到了很多寶貴的經驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數字貿易發(fā)展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結束后，最感激的人是已經離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領下，我學會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中，在方總的指導下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產品，以及日后的跟進工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作亮點總結篇十八
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關于銷售白酒。
工作總結。
歡迎大家參閱。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經銷商運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。