制定方案時，我們還應該考慮到資源的使用效率和經濟性。制定方案的過程中，需要運用一定的邏輯和推理，以確保方案的科學性和合理性。這些總結范文展示了各種方案的實施效果和改進方向。
春節(jié)銷售活動方案篇一
4.活動地點 ：廣州本田北部灣4s店
5.活動內容：
(1)本次活動只針對女性顧客。
(2)修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
(3)活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。
6. 活動預算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
(2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預測(略)
1.活動目標 ：提高飛度的`銷量
2.活動主題 ：轉一轉 丟一丟 大獎等你拿
3.活動時間 ：xxx年5月1日
4.活動地點 ：和安門前
5.活動內容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險、送油卡
(4)幸運大轉盤
設置幸運大轉盤，轉盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉盤活動，轉盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現場發(fā)放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領取。
(5)此次活動針對購買
飛度車的顧客，有意者留下聯系方式的就可以玩幸運大轉盤。
6. 活動預算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
(2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
(3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。
(4)在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現場弄一個大拱門，成“h”型的。
(6)在現場掛上一些飛度車的大海報。
8. 效果預測(略)
春節(jié)銷售活動方案篇二
2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。
愛拼才會贏——"碧源清"系列產品銷售明星有獎競賽
年月日——月日
甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。
1.產品提供
所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷合同進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標準
基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設置現金 元和產品 元作為如下獎勵：
(1) "超級銷售明星"—— 名
(2)"銷售增長明星"—— 名
四等獎： 家店×100元+價值200元的產品/店
1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
2、藥店培訓
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。
3、pop宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內就"碧源清"系列產品進行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產品的首推品種。
七、后續(xù)活動
根據本次活動效果，雙方可通過協商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。
春節(jié)銷售活動方案篇三
讓光棍節(jié)見鬼去吧
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！
春節(jié)銷售活動方案篇四
2月10日（農歷十二月二十三）——3月5日（正月16）。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。
（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€（共2000個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的.參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名（1名）。
二等獎：500元禮券5名（2名）。
三等獎：100元禮券（3名）。
四等獎：50元禮券20名（10名）。
五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
春節(jié)銷售活動方案篇五
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的`原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。
許多行業(yè)都已經有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
春節(jié)銷售活動方案篇六
xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
20xx年4月29日——5月7日
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動價xx
【范例】
4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝
降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現車可提!
4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者
五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。
此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。
春節(jié)銷售活動方案篇七
又是一年中秋至，每年的農歷八月十五是我國著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國文化的豐富性，有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請家長來園與孩子一起diy月餅。通過在本次活動中家長的共同參與來幫助孩子更加深刻地體會到“中秋節(jié)”的特別之處。
1.知道中秋節(jié)的由來，體驗節(jié)日歡樂氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習俗。
2.了解月餅的制作過程，發(fā)展團、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來之不易，珍惜父母勞動成果。
1、利用親子花燈制作作品布置場景氣氛，播放彩云追月音樂營造節(jié)日氣氛。
2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺布和手套。
1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團圓等一系列活動，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動。除月餅外，各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食。
春節(jié)銷售活動方案篇八
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
春節(jié)銷售活動方案篇九
x汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了x汽車的理想與抱負。x汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為x汽車最忠誠的客戶。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、透過系列活動拉近消費者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給x汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車dd“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”ddx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中，眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
春節(jié)銷售活動方案篇十
1、借助戶外拓展訓練，提高銷售人員心理素質，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷售人員實際工作中，使之產生真正成長與轉變。
3、樹立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。
1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協作相結合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學習生活相結合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現培訓目標。
關于安全
拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經過精心設計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓教練、豐富經驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。
隊員準備
全體參訓人員(包括領導);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團隊力量，相互協作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進行高空項目，需要將參訓者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。
1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務。領導、銷售人員共同完成;小組人數：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網：在兩棵柱子之間掛一張網，網上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規(guī)定時間內，所有人完成步調一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領導、銷售人員共同參與完成;小組人數：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。
春節(jié)銷售活動方案篇十一
2、加強對產品校園的宣傳與推廣;。
3、提高__飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的`好青年，有健康意識、，追求成就感與自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝。
(三)抽獎。
參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷。
時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
六、現場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。
春節(jié)銷售活動方案篇十二
1重驚喜：憑報紙廣告購珠寶，優(yōu)惠%，并獲購物4r照片1張（廣告復印有效）。 2重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n%。
3重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現金券。
4重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現金券。
5重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n% +影樓n元現金券。
6重驚喜：購物滿n元，獲n%優(yōu)惠+影樓n元現金券+國慶豪華晚宴，總經理親自為您敬酒。
7重驚喜：抽得幸運獎者，獲太陽傘一把（每店每日n把）。
8重驚喜：抽得三等獎者，皮包、玉石掛件、手鐲、高檔傘任一件（每店每日n件）。
9重驚喜：抽得二等獎者，獲mp3一只（每店每日n只）
10重驚喜：抽得一等獎者，獲九寨溝五日游（每店每日n名）。
11重驚喜：抽得特等獎者，獲qq轎車一輛（11個分店共1輛）。
（黃、鉑金飾品只參與抽獎）
一、 活動主題
購c珠寶，送奧運福娃，獎筆記本電腦
二、 活動副題
購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎
三、 活動目的
通過本次主題促銷活動，提升c首飾的知名度，特別是在當地的影響力，從而切實促進產品的銷售業(yè)績。
四、 活動內容
活動期間，推出購c珠寶，贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運大抽獎，運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱，參加下一輪抽獎。
五、 活動優(yōu)勢
購物贈送與三輪抽獎相結合，貫串整個五月，熱潮中串插幾個高潮，具有較強的綜合影響力，將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關注度更高，影響力更大，參與積極性更高。
第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費者，帶來更多的銷量，從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。
第二輪抽獎選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點，制造新的購物熱點，從而形成第三個高潮。
第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個新的購物熱點，從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動，即購兒童飾品，送麥當勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。
六、 活動時間：2017年5月1日—31日。
第一輪抽獎：5月4日。
第二輪抽獎：5月11日。
第三輪抽獎：6月1日。
七、 活動地點：c珠寶店前。
八、 贈送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈奧運福娃活動。）
1、凡購買c珠寶者，不論購買金額，均送價值20以上的福娃公仔1個；
2、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品；
3、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；
4、購c珠寶滿n0元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；
5、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品。
九、 抽獎方式
凡購買c首飾任何類別的商品，領抽獎券一張，參加三輪抽獎。
第一輪抽獎：數碼相機大抽獎。
時間：5月4日（青年節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元以上，n多萬像素的索尼數碼相機1部。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：5000元。
第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎
時間：5月11日（母親節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3600元。
第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎
時間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元的筆記本電腦1臺。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3000元。
“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價值n元的麥當勞漢堡包1個，即購即送贈券。預計購童飾人數約20—30人，費用約200—300元。
十、 推廣方式
1、 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場
擺放，并主動贈送給所有進店的顧客；
2、 當地交通廣播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。
3、 在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告；
4、 在店前投放易拉寶廣告2個；
5、 在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡；
6、 在c珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗。
十一、 推廣要點
1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；
2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；
3、 推廣時間要高度統(tǒng)一；
4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費。
十一、推廣準備
1、 在4月15日前，要備好所有贈品；
2、 在4月18日前，聯系好媒體，確定廣告與軟文投放時間；
3、 在4月20日前，要設計好所廣告平面及宣傳手冊；
4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放；
5、 廣播廣告每周投放一次。
十二、贈品預算
所有贈品總值，相當于鉆石、翡翠打8.9折。
十三、獎品預算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推廣預算(略)
十五、效果預測
1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；
2、 全套廣告平面、宣傳品設計按實際工作量收費；
3、 以上不含產品攝影。
春節(jié)銷售活動方案篇十三
一、從產品的檔次方面：
高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)。
這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)。
這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)。
低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_不到想要的效果呢?”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高?，F在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網點產品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產品的形象。
廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為中國臺灣游剛剛推出，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經銷商結合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額，多進多送，在中國臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”
三、從銷售團隊管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
春節(jié)銷售活動方案篇十四
當蘋果、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。
(二)節(jié)日背景。
在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動，提高xx手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使xx品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到使命，以及xx個性化的產品和完美的品質，提高顧客忠誠度。
同時，模糊人們對xx手機實用價值的觀念，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“，你我同行”
四、活動時間。
5月1日-------3日7：30-----17：30。
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
(一)折價促銷。
對于普通消費者來說，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。
(四)贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
(五)具體實施安排。
七、具體實施安排。
(一)前期準備工作。
1、信息發(fā)布。
(1)報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權歸宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現場布置。
活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。
3、人員安排。
(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
(3)現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。
4、公關聯絡。
提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。
(二)活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
(1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。
(2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場外懸掛“，你我同行”相關促銷活動簡介。
(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
(2)有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
(3)當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎上，再享受折優(yōu)惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。3、專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
(三)注意事項。
1.工作人員要熟悉業(yè)務，并時刻保持熱情。
2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。
5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
(一)成本方面。
由于是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。
春節(jié)銷售活動方案篇十五
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排。
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估。
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!
春節(jié)銷售活動方案篇十六
一、活動目的：
充分利用元旦假日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：元旦買家具就來xxx。
三、活動思路。
充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xxx的品牌影響。
四、活動時間：
12月25日—1月3日。
五、活動地點：
xxxxx自選商場。
1、xxx一元“秒殺”更勁爆!
2、xxx預訂套裝家具更驚喜!
3、xxx套裝組合家具更超值!
活動一“一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的'效果。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、活動日期間，至xxx家具自選商場認購秒殺券;
2、活動期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認領處認購;。
4、活動日期間，預訂xxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
1、地面推廣：活動日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：xxx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：xxx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xxx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與xxx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、xxx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
3、xxx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
4、活動期間，到xxx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
活動規(guī)則：
1參加xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xxx保留相關法律權利;。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織xxx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xxx領導講話，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經營理念等;。
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xxx領導抽取第一個顧客)。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xxx員工引導顧客光臨xxx賣場;。
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;。
3活動開始前及結束后，xxx員工多注意引導顧客光臨xxx賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“xxx預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
活動內容：
活動期間，預訂xxx十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:。
1顧客在活動期間，到xxx預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“xxx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
月25日—201月3日。
活動地點：
xxx家居自選商場。
活動內容：
xxx專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的xxx不退錢。
春節(jié)銷售活動方案篇一
4.活動地點 ：廣州本田北部灣4s店
5.活動內容：
(1)本次活動只針對女性顧客。
(2)修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
(3)活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。
6. 活動預算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
(2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預測(略)
1.活動目標 ：提高飛度的`銷量
2.活動主題 ：轉一轉 丟一丟 大獎等你拿
3.活動時間 ：xxx年5月1日
4.活動地點 ：和安門前
5.活動內容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險、送油卡
(4)幸運大轉盤
設置幸運大轉盤，轉盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉盤活動，轉盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現場發(fā)放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領取。
(5)此次活動針對購買
飛度車的顧客，有意者留下聯系方式的就可以玩幸運大轉盤。
6. 活動預算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
(2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
(3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。
(4)在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現場弄一個大拱門，成“h”型的。
(6)在現場掛上一些飛度車的大海報。
8. 效果預測(略)
春節(jié)銷售活動方案篇二
2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。
愛拼才會贏——"碧源清"系列產品銷售明星有獎競賽
年月日——月日
甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。
1.產品提供
所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷合同進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標準
基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設置現金 元和產品 元作為如下獎勵：
(1) "超級銷售明星"—— 名
(2)"銷售增長明星"—— 名
四等獎： 家店×100元+價值200元的產品/店
1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
2、藥店培訓
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。
3、pop宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內就"碧源清"系列產品進行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產品的首推品種。
七、后續(xù)活動
根據本次活動效果，雙方可通過協商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。
春節(jié)銷售活動方案篇三
讓光棍節(jié)見鬼去吧
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！
春節(jié)銷售活動方案篇四
2月10日（農歷十二月二十三）——3月5日（正月16）。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。
（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€（共2000個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的.參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名（1名）。
二等獎：500元禮券5名（2名）。
三等獎：100元禮券（3名）。
四等獎：50元禮券20名（10名）。
五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
春節(jié)銷售活動方案篇五
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的`原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。
許多行業(yè)都已經有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
春節(jié)銷售活動方案篇六
xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
20xx年4月29日——5月7日
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動價xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動價xx
【范例】
4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝
降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現車可提!
4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者
五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。
此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。
春節(jié)銷售活動方案篇七
又是一年中秋至，每年的農歷八月十五是我國著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國文化的豐富性，有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請家長來園與孩子一起diy月餅。通過在本次活動中家長的共同參與來幫助孩子更加深刻地體會到“中秋節(jié)”的特別之處。
1.知道中秋節(jié)的由來，體驗節(jié)日歡樂氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習俗。
2.了解月餅的制作過程，發(fā)展團、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來之不易，珍惜父母勞動成果。
1、利用親子花燈制作作品布置場景氣氛，播放彩云追月音樂營造節(jié)日氣氛。
2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺布和手套。
1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團圓等一系列活動，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動。除月餅外，各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食。
春節(jié)銷售活動方案篇八
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
春節(jié)銷售活動方案篇九
x汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了x汽車的理想與抱負。x汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為x汽車最忠誠的客戶。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、透過系列活動拉近消費者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給x汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車dd“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”ddx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中，眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
春節(jié)銷售活動方案篇十
1、借助戶外拓展訓練，提高銷售人員心理素質，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷售人員實際工作中，使之產生真正成長與轉變。
3、樹立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。
1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協作相結合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學習生活相結合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現培訓目標。
關于安全
拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經過精心設計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓教練、豐富經驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。
隊員準備
全體參訓人員(包括領導);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團隊力量，相互協作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進行高空項目，需要將參訓者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。
1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務。領導、銷售人員共同完成;小組人數：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網：在兩棵柱子之間掛一張網，網上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規(guī)定時間內，所有人完成步調一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領導、銷售人員共同參與完成;小組人數：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。
春節(jié)銷售活動方案篇十一
2、加強對產品校園的宣傳與推廣;。
3、提高__飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)。
(1)所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的`好青年，有健康意識、，追求成就感與自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝。
(三)抽獎。
參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷。
時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
六、現場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
(二)現場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
九、活動效果預測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。
春節(jié)銷售活動方案篇十二
1重驚喜：憑報紙廣告購珠寶，優(yōu)惠%，并獲購物4r照片1張（廣告復印有效）。 2重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n%。
3重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現金券。
4重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現金券。
5重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n% +影樓n元現金券。
6重驚喜：購物滿n元，獲n%優(yōu)惠+影樓n元現金券+國慶豪華晚宴，總經理親自為您敬酒。
7重驚喜：抽得幸運獎者，獲太陽傘一把（每店每日n把）。
8重驚喜：抽得三等獎者，皮包、玉石掛件、手鐲、高檔傘任一件（每店每日n件）。
9重驚喜：抽得二等獎者，獲mp3一只（每店每日n只）
10重驚喜：抽得一等獎者，獲九寨溝五日游（每店每日n名）。
11重驚喜：抽得特等獎者，獲qq轎車一輛（11個分店共1輛）。
（黃、鉑金飾品只參與抽獎）
一、 活動主題
購c珠寶，送奧運福娃，獎筆記本電腦
二、 活動副題
購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎
三、 活動目的
通過本次主題促銷活動，提升c首飾的知名度，特別是在當地的影響力，從而切實促進產品的銷售業(yè)績。
四、 活動內容
活動期間，推出購c珠寶，贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運大抽獎，運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱，參加下一輪抽獎。
五、 活動優(yōu)勢
購物贈送與三輪抽獎相結合，貫串整個五月，熱潮中串插幾個高潮，具有較強的綜合影響力，將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關注度更高，影響力更大，參與積極性更高。
第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費者，帶來更多的銷量，從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。
第二輪抽獎選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點，制造新的購物熱點，從而形成第三個高潮。
第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個新的購物熱點，從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動，即購兒童飾品，送麥當勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。
六、 活動時間：2017年5月1日—31日。
第一輪抽獎：5月4日。
第二輪抽獎：5月11日。
第三輪抽獎：6月1日。
七、 活動地點：c珠寶店前。
八、 贈送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈奧運福娃活動。）
1、凡購買c珠寶者，不論購買金額，均送價值20以上的福娃公仔1個；
2、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品；
3、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；
4、購c珠寶滿n0元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；
5、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品。
九、 抽獎方式
凡購買c首飾任何類別的商品，領抽獎券一張，參加三輪抽獎。
第一輪抽獎：數碼相機大抽獎。
時間：5月4日（青年節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元以上，n多萬像素的索尼數碼相機1部。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：5000元。
第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎
時間：5月11日（母親節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3600元。
第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎
時間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元的筆記本電腦1臺。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3000元。
“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價值n元的麥當勞漢堡包1個，即購即送贈券。預計購童飾人數約20—30人，費用約200—300元。
十、 推廣方式
1、 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場
擺放，并主動贈送給所有進店的顧客；
2、 當地交通廣播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。
3、 在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告；
4、 在店前投放易拉寶廣告2個；
5、 在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡；
6、 在c珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗。
十一、 推廣要點
1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；
2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；
3、 推廣時間要高度統(tǒng)一；
4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費。
十一、推廣準備
1、 在4月15日前，要備好所有贈品；
2、 在4月18日前，聯系好媒體，確定廣告與軟文投放時間；
3、 在4月20日前，要設計好所廣告平面及宣傳手冊；
4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放；
5、 廣播廣告每周投放一次。
十二、贈品預算
所有贈品總值，相當于鉆石、翡翠打8.9折。
十三、獎品預算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推廣預算(略)
十五、效果預測
1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；
2、 全套廣告平面、宣傳品設計按實際工作量收費；
3、 以上不含產品攝影。
春節(jié)銷售活動方案篇十三
一、從產品的檔次方面：
高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)。
這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)。
這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)。
低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_不到想要的效果呢?”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高?，F在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網點產品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產品的形象。
廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為中國臺灣游剛剛推出，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經銷商結合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額，多進多送，在中國臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”
三、從銷售團隊管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
春節(jié)銷售活動方案篇十四
當蘋果、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。
(二)節(jié)日背景。
在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動，提高xx手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使xx品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到使命，以及xx個性化的產品和完美的品質，提高顧客忠誠度。
同時，模糊人們對xx手機實用價值的觀念，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“，你我同行”
四、活動時間。
5月1日-------3日7：30-----17：30。
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
(一)折價促銷。
對于普通消費者來說，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。
(四)贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
(五)具體實施安排。
七、具體實施安排。
(一)前期準備工作。
1、信息發(fā)布。
(1)報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權歸宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現場布置。
活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。
3、人員安排。
(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
(3)現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。
4、公關聯絡。
提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。
(二)活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
(1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。
(2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場外懸掛“，你我同行”相關促銷活動簡介。
(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
(2)有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
(3)當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎上，再享受折優(yōu)惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。3、專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
(三)注意事項。
1.工作人員要熟悉業(yè)務，并時刻保持熱情。
2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。
5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
(一)成本方面。
由于是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案。
春節(jié)銷售活動方案篇十五
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排。
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估。
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!
春節(jié)銷售活動方案篇十六
一、活動目的：
充分利用元旦假日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：元旦買家具就來xxx。
三、活動思路。
充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xxx的品牌影響。
四、活動時間：
12月25日—1月3日。
五、活動地點：
xxxxx自選商場。
1、xxx一元“秒殺”更勁爆!
2、xxx預訂套裝家具更驚喜!
3、xxx套裝組合家具更超值!
活動一“一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的'效果。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、活動日期間，至xxx家具自選商場認購秒殺券;
2、活動期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認領處認購;。
4、活動日期間，預訂xxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
1、地面推廣：活動日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：xxx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：xxx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xxx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與xxx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、xxx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
3、xxx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
4、活動期間，到xxx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
活動規(guī)則：
1參加xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xxx保留相關法律權利;。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織xxx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xxx領導講話，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經營理念等;。
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xxx領導抽取第一個顧客)。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xxx員工引導顧客光臨xxx賣場;。
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;。
3活動開始前及結束后，xxx員工多注意引導顧客光臨xxx賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“xxx預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
活動內容：
活動期間，預訂xxx十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:。
1顧客在活動期間，到xxx預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“xxx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
月25日—201月3日。
活動地點：
xxx家居自選商場。
活動內容：
xxx專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的xxx不退錢。