家具工作計(jì)劃表(優(yōu)質(zhì)14篇)

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    計(jì)劃可以幫助我們避免拖延癥,保持目標(biāo)的連貫性和持續(xù)性。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該是可行的,并且需要考慮到可能遇到的不確定性和變動(dòng)。一個(gè)好的計(jì)劃需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高效果。
    家具工作計(jì)劃表篇一
    分工明確,獎(jiǎng)懲分明明確每個(gè)人的職責(zé),責(zé)任到人,加強(qiáng)了員工的責(zé)任心,獎(jiǎng)懲分明,使他們開(kāi)始權(quán)衡責(zé)任與榮譽(yù)的分量,對(duì)于給公司做出節(jié)省成本、這里給大家分享一些關(guān)于2020商場(chǎng)年度工作計(jì)劃,供大家參考。
    商場(chǎng)年度工作計(jì)劃1轉(zhuǎn)眼已到年底,2019已近在眼前,回顧2019年的工作歷程,雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去,但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即,針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn),結(jié)合自身素質(zhì)和能力,對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。
    企劃,廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督,即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化,針對(duì)企業(yè)本身,為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo),包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線,企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求,暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝,及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。
    因此,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。
    一、活動(dòng)策劃。
    思想闡述。
    就現(xiàn)階段而言,我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者,從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,活動(dòng),毋庸置疑是一定要做,但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者,創(chuàng)造更多價(jià)值,第一是要掌握市場(chǎng)變化,在招數(shù)上出奇,以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理,攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng),控制好宣傳這步棋,以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利,消費(fèi)者不知道,也于事無(wú)補(bǔ))。所以以上這三點(diǎn),將是在2019年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。
    首先,對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等),將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證,這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作,根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案,這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。
    其次,商場(chǎng)的壯大,離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會(huì)員,推行會(huì)員卡以至星利城家園卡,同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分,應(yīng)是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。
    其三,活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷售的一個(gè)重要手段,但也不能盲目的做,更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái),這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義,也更容易使消費(fèi)者感到乏味,對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣,都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā),這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主,而不是以多為主。因此,次年除各大節(jié)日活動(dòng)外,每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng),且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),盡量把握在一周至十天左右,讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感,達(dá)到只要我們一有活動(dòng),就能有明顯績(jī)效的目的和效果。
    重點(diǎn)工作規(guī)劃。
    二、廣告公關(guān)。
    思想闡述。
    我們做廣告的目的,就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
    長(zhǎng)期以來(lái),我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實(shí)效性來(lái)看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹(shù)立在市民心中,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,使其切實(shí)為我們服務(wù),達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等,通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。
    重點(diǎn)工作規(guī)劃。
    三、商場(chǎng)形象。
    思想闡述。
    綜合起來(lái),商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個(gè)人而言,對(duì)于櫥窗形象方面,在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門臉,對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方將下深工夫研究,并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。
    在新的一年中,商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn),將在人性化、溫馨化方面改進(jìn),盡量使顧客有重回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面,將多與商場(chǎng)各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。
    重點(diǎn)工作規(guī)劃。
    3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛;。
    對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通,這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響,因此,在個(gè)人方面,盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度,以便使工作更有效地進(jìn)行。
    商場(chǎng)年度工作計(jì)劃2一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。
    實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過(guò)整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
    二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。
    狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場(chǎng)形象煥然一新。
    三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。
    以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
    --年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題:
    問(wèn)題一:經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
    問(wèn)題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
    問(wèn)題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
    問(wèn)題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
    問(wèn)題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
    問(wèn)題六:供應(yīng)商渠道的整合在--年雖有改變,但效果并不明顯。--年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
    一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開(kāi)門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
    二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
    三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
    四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
    六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
    七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營(yíng)銷--年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
    八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
    商場(chǎng)年度工作計(jì)劃3伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建,市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式,及時(shí)正確的找到最合適的營(yíng)銷理念。
    職務(wù)分析。
    家具工作計(jì)劃表篇二
    學(xué)習(xí):
    7月
    每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
    下午3小時(shí)作業(yè)。
    其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
    8月
    每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
    體鍛:
    7月每天堅(jiān)持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
    閱讀:
    讀完語(yǔ)文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
    堅(jiān)持每天讀報(bào),其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書。
    家務(wù):
    隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
    幫助洗、曬、收衣物。
    娛樂(lè):
    每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
    每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
    這只是我的計(jì)劃,我覺(jué)得你自己制定比較好。
    自己按實(shí)際制定的最適合自己,
    家具工作計(jì)劃表篇三
    根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
    2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
    針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
    3、品牌及產(chǎn)品推廣。
    品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
    4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
    5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
    促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    家具工作計(jì)劃表篇四
    堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線,以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手,發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性,推進(jìn)黨員干部能力建設(shè),做到真學(xué)、真懂、真用,為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
    二、重點(diǎn)內(nèi)容。
    (一)政治理論方面。
    2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;。
    6、全國(guó)、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;。
    7、全國(guó)、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;。
    8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;。
    9、黨史、黨情、國(guó)情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);。
    (二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
    1、《中華人民共和國(guó)憲法》;。
    2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;。
    4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
    10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見(jiàn)、市委二十一條意見(jiàn);。
    12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
    (三)其他方面。
    立足提高學(xué)習(xí)能力,增強(qiáng)工作本領(lǐng),提振精氣神,結(jié)合工作實(shí)際,廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
    三、學(xué)習(xí)形式。
    堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合,并通過(guò)綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí),舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式,提升黨員干部的理論素養(yǎng),增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
    1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí),著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫,充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用,著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想,著力研究問(wèn)題、推動(dòng)工作。
    2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),加強(qiáng)調(diào)查研究,提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
    3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排,每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言,加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
    4、組織調(diào)研。組織開(kāi)展調(diào)查研究,在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法,轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
    四、學(xué)習(xí)要求。
    1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài),以身作則,擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式,在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn),有針對(duì)性地推薦閱讀書目。
    2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性,既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,強(qiáng)化理論武裝,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),又要做到有效管用,真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智,學(xué)以致用。
    3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際,制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃,建立健全學(xué)習(xí)考勤制度,細(xì)化措施辦法,每月集中學(xué)習(xí)不少于2次,加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作,確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
    家具工作計(jì)劃表篇五
    時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們就迎來(lái)了新的一年?;仡?0__年的工作情況,在結(jié)合我們公司的實(shí)際情況,我們辦公室2月份的工作計(jì)劃如下:
    1、新年后第一個(gè)月,安排好新一年員工管理方面和素質(zhì)方面提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,實(shí)行每月每周一次全體員工在線華企商學(xué)院的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
    3、整編________年全體新老員工檔案表,讓每一位國(guó)陽(yáng)員工都有一份屬于自己的詳細(xì)檔案記錄表格,以便公司辦公室存檔做人事調(diào)動(dòng)及參考。
    4、對(duì)外兄弟企業(yè)及下設(shè)分公司單位通訊錄再次隨時(shí)整編,達(dá)到全而新,與各企各公司人事部做到全面一致的詳細(xì)通訊電話記錄。
    6、強(qiáng)制施行國(guó)陽(yáng)員工周一至周五,全體統(tǒng)一穿著工裝上班制,未穿工裝者一天罰款50元,按曠工一日處理。
    7、績(jī)效考核工作辦法的實(shí)施并落實(shí),包括(月考勤制度、外出人員登記、衛(wèi)生制度、車輛派出、派餐單制度)。
    8、隨時(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)交付的.任務(wù)和工作。保證各項(xiàng)文件、各項(xiàng)工作的執(zhí)行力實(shí)施和落實(shí)。
    以上就是我們部門的月工作計(jì)劃。在今后的工作中,將嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃工作,不斷的把自己的工作做到最好。
    家具工作計(jì)劃表篇六
    一、指導(dǎo)思想:
    高舉_理論偉大旗幟,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面貫徹黨的教育方針,根據(jù)團(tuán)縣委xx年工作要點(diǎn),以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn),緊緊圍繞學(xué)校的工作中心,團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全校青年團(tuán)員以及少先隊(duì)員,緊緊開(kāi)展形式多樣,內(nèi)容豐富的活動(dòng),扎實(shí)有效地搞好團(tuán)隊(duì)工作,全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。
    二、具體工作措施:
    (一)強(qiáng)化陣地建設(shè),搭建學(xué)生參與管理、自主管理的平臺(tái)。
    1、加強(qiáng)各個(gè)社團(tuán)組織負(fù)責(zé)人的隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期,團(tuán)委將以提高廣大社團(tuán)成員的基本素質(zhì)為抓手,切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng),提高學(xué)生干部的工作水平和工作能力。
    2、進(jìn)一步建立好學(xué)生會(huì)的宣傳部,使學(xué)校的宣傳工作能有一個(gè)比較明顯的改觀。文學(xué)社、廣播站、校報(bào)校刊、櫥窗畫廊的工作落實(shí)到人,明確責(zé)任,建立制度,使宣傳工作能進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、正?;S绕湟M(jìn)一步做好“校園之聲”廣播工作,本學(xué)期,團(tuán)委將明確專人負(fù)責(zé),親自參與廣播的組稿、審稿、播音等工作,使“校園之聲”廣播能真正成為學(xué)校德育工作的主要平臺(tái)之一。利用重大節(jié)日,積極組織各班級(jí)的主題畫廊或板報(bào)的評(píng)比。
    4、進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生會(huì)工作,使學(xué)生會(huì)工作能落到實(shí)處。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加大學(xué)生餐廳的衛(wèi)生督察工作,學(xué)生買飯的秩序、飯菜的亂拋、餐桌的打掃等將是學(xué)生會(huì)工作的重心。做好學(xué)生主席的選舉工作,將真正素質(zhì)高、能力強(qiáng)的學(xué)生干部推到學(xué)生會(huì)主席的位置上來(lái)。
    (二)強(qiáng)化安全、衛(wèi)生、紀(jì)律教育,提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。
    1、強(qiáng)化認(rèn)知,以知保行。沒(méi)有很好的認(rèn)知,就沒(méi)有很好的踐行。本學(xué)期,團(tuán)委將充分利用國(guó)旗下講話、畫廊、班會(huì)課等教育宣傳陣地加強(qiáng)學(xué)生交通、飲食、水火電等安全意識(shí)教育,強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)知水平,做到以知保行,最終達(dá)到知行統(tǒng)一。
    2、嚴(yán)格督查,以查促行。本學(xué)期,團(tuán)委將組織學(xué)生會(huì)對(duì)學(xué)生在校園內(nèi)騎車、進(jìn)出校門不下車、上學(xué)放學(xué)途中騎車追逐打鬧、下河洗澡、在校外攤店就餐、隨手亂拋雜物、講臟話、不按規(guī)定如廁等違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)格督查,做到以查促行。
    (三)、強(qiáng)化心理健康教育,培養(yǎng)心理健康的中學(xué)生。
    社會(huì)在進(jìn)步,時(shí)代在發(fā)展,現(xiàn)在學(xué)生的心理較前發(fā)生了很大變化。近年來(lái),全國(guó)都普遍重視起了學(xué)生心理不健康的這一問(wèn)題。而這在很大程度上是由于老師與家長(zhǎng)平時(shí)缺乏與學(xué)生交流,加之出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)對(duì)青少年學(xué)生心理疏導(dǎo)不及時(shí)而引發(fā)一些意想不到的事情發(fā)生。為此,本學(xué)期,團(tuán)委將加大青少年學(xué)生的心理健康教育,培養(yǎng)身體健康、心理健全的中學(xué)生。本學(xué)期,將有針對(duì)性的組織開(kāi)展心理健康教育,在廣播中開(kāi)設(shè)心理健康教育專欄,利用國(guó)旗下講話、櫥窗等,針對(duì)學(xué)生實(shí)際,及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理,使心理教育更具針對(duì)性和實(shí)效性。
    (四)深化主題活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。
    2、舉行一次“向雷峰同志學(xué)習(xí),爭(zhēng)做先進(jìn)學(xué)生”的活動(dòng),組織團(tuán)員青年、少先隊(duì)員到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù),培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)心奉獻(xiàn)意識(shí),吃苦耐勞精神。
    5、在3月22日——“世界水日”開(kāi)展一次“節(jié)約用水”的宣教活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生節(jié)水意識(shí)。
    6、清明節(jié)期間,組織部分團(tuán)支書祭掃烈士墓,重溫入團(tuán)誓詞。
    7、在4月7日——世界衛(wèi)生日,出一期以“衛(wèi)生與生活”為主題的板報(bào)。
    8、組織一次“學(xué)習(xí)五四精神,爭(zhēng)做校園先鋒”為主題的畫廊評(píng)比活動(dòng)。
    10、5月14日為母親節(jié),開(kāi)展一次“給母親的一封信”征文評(píng)比活動(dòng)。讓學(xué)生能夠了解母親,懂得關(guān)愛(ài)母親,回報(bào)母親。
    11、在全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,出一期“飲食與健康”為主題的畫廊,教育學(xué)生學(xué)會(huì)飲食、懂得飲食,擁有一個(gè)健康的身體。
    12、以“學(xué)習(xí)與理想”為主題的問(wèn)卷調(diào)查,以便及時(shí)了解學(xué)生心理,及時(shí)疏導(dǎo)、教育。
    13、6月18日——世界環(huán)境日,舉行一次“保護(hù)環(huán)境、人人有責(zé)”的宣傳教育活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生保護(hù)校園環(huán)境的意識(shí)。
    (五)強(qiáng)化團(tuán)員先進(jìn)性教育,切實(shí)提高團(tuán)員的群體素質(zhì)。
    在目前的團(tuán)員隊(duì)伍中,團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)不強(qiáng)、對(duì)團(tuán)員的認(rèn)識(shí)不夠、團(tuán)員自身的帶頭性、榜樣性發(fā)揮不夠充分等現(xiàn)象仍然存在。上學(xué)期,雖然開(kāi)展了團(tuán)員意識(shí)教育,但效果并不明顯,本學(xué)期團(tuán)委將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育,通過(guò)開(kāi)設(shè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)講座、考試、行為考評(píng)等方式提高團(tuán)員的群體素質(zhì),使團(tuán)員能發(fā)揮帶頭作用。
    家具工作計(jì)劃表篇七
    新的學(xué)年,寫滿新氣象,孕育新希望。美舍初中部語(yǔ)文教研組工作,在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力,大力提高課堂教學(xué)效率;盡可能地給學(xué)生減負(fù),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn),扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。
    一、指導(dǎo)思想。
    努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,積極推進(jìn)名師工程,全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
    (一)總體要求。
    1、以課文為有效載體,以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線,階段性地逐步提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四種能力,從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
    2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí),側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力,為提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力作好過(guò)渡和銜接。
    3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語(yǔ)文課程的整合,用好平板電腦,為學(xué)生營(yíng)造主動(dòng)、自主、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的環(huán)境。
    4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力,形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    5
    (二)常規(guī)要求。
    第一、備課。
    1、教研組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。
    2、備課必須在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前,個(gè)人必須先通覽本單元(章、節(jié))教材,按集體備課的要求考慮好自己的意見(jiàn),再參加集體研究。在集體研究后,個(gè)人按課時(shí)編寫教案。
    3、備課必須堅(jiān)持六備:備教材、備考綱、備考點(diǎn)、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
    4、備課的主要內(nèi)容:學(xué)習(xí)和理解課標(biāo),認(rèn)真鉆研教材,全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
    第二、上課。
    嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo),能放能收;注意語(yǔ)言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)明、連貫、得體,風(fēng)格平和風(fēng)趣,吸引學(xué)生注意。注意教法,以學(xué)生為主體,以大綱、考綱為本綱,不隨意授課,傳授知識(shí)準(zhǔn)確,疑難問(wèn)題注意研究討論,務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
    注意差生的教育,管理好課堂教學(xué)秩序,能夠個(gè)別提醒指導(dǎo);不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生,也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),有頭有尾;授課課型明確,講授課、討論課、活動(dòng)課、寫作課區(qū)別分明。
    第三、作業(yè)。
    練習(xí)分為兩部分:與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主,適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí)。
    第四、聽(tīng)課全學(xué)期聽(tīng)課每人不少于15次,每周抽查。
    1、以課堂為主陣地,合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間,向課堂要質(zhì)量,要成效,提高課堂單位時(shí)間的使用率。
    2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作,提高教研組自培的能力。雙周周二上午開(kāi)教研會(huì)。
    3、抓好校園文學(xué)社工作。
    4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
    四、具體措施。
    (一)認(rèn)真學(xué)好理論,不斷更新觀念。
    (二)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),激發(fā)創(chuàng)造能力。
    1、加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo),切實(shí)落實(shí)課改精神,組織高一、高二新課程的觀摩課,加強(qiáng)在教學(xué)過(guò)程中的探討和研究。
    2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn),在除一、初二、初三年級(jí)切實(shí)實(shí)行教案改革,倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討,尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
    (三)加強(qiáng)常規(guī)管理,提高教學(xué)質(zhì)量。
    (四)開(kāi)展教學(xué)教研,服務(wù)課堂教學(xué)。
    1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
    2、切實(shí)做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過(guò)程的管理,抓實(shí)抓細(xì)每個(gè)流程。
    3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選,在下水的基礎(chǔ)上選題,在教師監(jiān)督下訓(xùn)練,在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評(píng);b、初三年級(jí)要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式,提高訓(xùn)練和講評(píng)的針對(duì)性。c、初一、初二年級(jí)新授課教案要在基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫,要研究新課程改革的方向,真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
    (五)努力鉆研業(yè)務(wù),規(guī)范教學(xué)行為。
    1、備課做到“三備”,即備三維目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí),注重資源共同分享,做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實(shí)、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思,每月上傳一篇教案及反思。
    2、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時(shí),注重糾錯(cuò)及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期4次)做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。
    3、要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),熱情鼓勵(lì),利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo),使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。對(duì)于練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的試題要精選,加強(qiáng)針對(duì)性和有效性。具有出題能力,每位教師至少出一份卷子存檔。
    4、鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課或研討課。上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng),邊聽(tīng)邊思,及時(shí)評(píng)注,提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí),多交流。
    家具工作計(jì)劃表篇八
    社會(huì)主義社會(huì)存在不存在商品經(jīng)濟(jì),這既是一個(gè)重大的理論問(wèn)題,又是一個(gè)復(fù)雜的實(shí)踐問(wèn)題。馬克思和^v^創(chuàng)立的科學(xué)社會(huì)主義經(jīng)典理論認(rèn)為,在未來(lái)社會(huì)中不存在商品生產(chǎn)、商品交換,在全社會(huì)公有制條件下,將由社會(huì)根據(jù)計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源。當(dāng)蘇維埃俄國(guó)實(shí)行“新經(jīng)濟(jì)政策”時(shí),列寧指出,國(guó)民經(jīng)濟(jì)在相當(dāng)程度上必須“采用商業(yè)原則”,亦即市場(chǎng)原則,給企業(yè)在市場(chǎng)上從事自由貿(mào)易的自由。這是列寧對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展,但未能說(shuō)明商品經(jīng)濟(jì)在社會(huì)主義時(shí)期是否還會(huì)長(zhǎng)期存在。^v^晚年指出,只要存在兩種社會(huì)主義公有制,就必然要存在商品交換,價(jià)值規(guī)律就一定要起作用。他還提出了“特種的商品生產(chǎn)”(即社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn))概念。這是^v^對(duì)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展。
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    *安徽教育學(xué)院2005年度院級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目,項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)2005wk07。
    在社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上,對(duì)^v^既有繼承又有發(fā)展。首先,提出商品生產(chǎn)的命運(yùn)與社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系,這超越了^v^把商品生產(chǎn)存在的原因僅僅歸結(jié)為兩種所有制存在的觀點(diǎn)。承認(rèn),“只要存在兩種所有制,商品生產(chǎn)和商品交換就是極其必要、極其有用的?!盵3]但是,他認(rèn)為^v^“關(guān)于商品存在的條件,闡述得不完整。兩種所有制存在是商品生產(chǎn)的主要前提,但商品生產(chǎn)的命運(yùn),最終和社會(huì)生產(chǎn)力的水平有密切關(guān)系。因此,即使是過(guò)渡到了單一的社會(huì)主義全民所有制,如果產(chǎn)品還不很豐富,某些范圍內(nèi)的商品生產(chǎn)和商品交換仍然有可能存在”。[4]從自然經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),是人類社會(huì)不斷進(jìn)步的特征。至于社會(huì)主義能否廢除商品經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),在看來(lái)至少有兩個(gè)條件:一是國(guó)家占有一切生產(chǎn)資料,二是社會(huì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展之后,國(guó)家有權(quán)支配一切產(chǎn)品。他說(shuō):“只有當(dāng)一切生產(chǎn)資料都?xì)w國(guó)家所有了,只有當(dāng)社會(huì)產(chǎn)品大為豐富了,而中央組織有權(quán)支配一切產(chǎn)品的時(shí)候,才有可能使商品經(jīng)濟(jì)不必要而消失?!盵4](p.976)從生產(chǎn)力發(fā)展水平看問(wèn)題是從總體上把握社會(huì)進(jìn)程,視物質(zhì)豐富程度決定商品生產(chǎn)和商品交換的存在與否。他還提出通過(guò)發(fā)展商品生產(chǎn)和商品交換,提高我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展水平。^v^認(rèn)為,“只要按勞分配存在,商品仍會(huì)存在”,實(shí)現(xiàn)“按需分配的時(shí)候就沒(méi)有等價(jià)物了,保留商品就沒(méi)有必要了”。[5]這表明^v^從分配形式上分析問(wèn)題,以實(shí)現(xiàn)按勞分配或按需分配為標(biāo)志來(lái)判定商品生產(chǎn)和商品交換的存亡。其實(shí),實(shí)行按勞分配抑或是按需分配的根本條件都是由生產(chǎn)力發(fā)展水平?jīng)Q定的。和^v^對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)在表述上略有差異,但在本質(zhì)上是一致的。他們都認(rèn)為在社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將長(zhǎng)期存在。
    1958年,“”和化運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)了廢除商品生產(chǎn)的“左”傾思潮。對(duì)于群眾高漲的社會(huì)主義熱情和“苦干三年,進(jìn)入社會(huì)共產(chǎn)主義”的口號(hào)表示支持,但對(duì)于中國(guó)立即進(jìn)入共產(chǎn)主義,并且廢除商品生產(chǎn)和商品交換,則感到理論上還有未解決的問(wèn)題。這時(shí),他著手抓了兩方面的事情:一方面親自深入實(shí)地調(diào)查研究,還指派^v^、吳冷西等人分頭調(diào)查,獲取第一手資料,針對(duì)問(wèn)題召開(kāi)一系列會(huì)議;另一方面號(hào)召讀理論著作,主要有^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》和《馬恩列斯論共產(chǎn)主義社會(huì)》,以及蘇聯(lián)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書》(第三版)的社會(huì)主義部分(以下簡(jiǎn)稱《教科書》),力求解決這一理論難題。1958年11月,運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí),結(jié)合實(shí)際多次深入探討了商品經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在第一次鄭州會(huì)議上,指出:“我國(guó)是商品生產(chǎn)很不發(fā)達(dá)的國(guó)家,比印度、巴西還落后”,所以“需要有一個(gè)發(fā)展商品生產(chǎn)的階段”。[1](pp.435~436)現(xiàn)在要利用商品生產(chǎn)、商品交換和價(jià)值法則,作為有用的工具,為社會(huì)主義服務(wù)。為了集思廣益,11月13日,發(fā)電報(bào)給^v^和^v^,建議討論“對(duì)商品問(wèn)題,提出現(xiàn)階段要商品好,還是不要商品好”。[6]隨后,^v^主持^v^^v^會(huì)議討論了^v^的《蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》。在取得共識(shí)的基礎(chǔ)上,在武昌召開(kāi)了^v^八屆六中全會(huì),會(huì)議通過(guò)了《關(guān)于若干問(wèn)題的決議》。決議指出,“的商品生產(chǎn)和商品交換,必須有一個(gè)很大發(fā)展”。在糾“左”過(guò)程中,這個(gè)決議的正確性得到了人們的公認(rèn)。與此同時(shí),還探討了^v^提出的社會(huì)主義過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件。^v^認(rèn)為將商品交換提高到產(chǎn)品交換、使中央能掌握全部社會(huì)產(chǎn)品是過(guò)渡到共產(chǎn)主義的基本條件之一。對(duì)此十分感興趣,認(rèn)為一下子就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。他指出:“基本點(diǎn)是極大地增加社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品。問(wèn)題是怎[樣]多快好省增[加]社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)生產(chǎn)品?!盵6]()一方面提出要發(fā)展商品生產(chǎn),另一方面又要增加社會(huì)產(chǎn)品,盡快過(guò)渡到共產(chǎn)主義,其中的傾向性顯而易見(jiàn)。其根本原因何在呢?在^v^模式影響下,人們通常把商品經(jīng)濟(jì)與資本主義相聯(lián)系,把產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義相聯(lián)系。也不例外,但是,他畢竟從中國(guó)社會(huì)的具體情況出發(fā),論證了社會(huì)主義“現(xiàn)階段”商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。
    其次,在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上超越了^v^。^v^根據(jù)商品是一種可以轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的產(chǎn)品這個(gè)理論,認(rèn)為蘇聯(lián)的生產(chǎn)資料不能列入商品的范疇。對(duì)此,表示懷疑,提出這個(gè)問(wèn)題值得研究。所有權(quán)概念是法律概念,法律關(guān)系只能是社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映,它本身不是什么經(jīng)濟(jì)關(guān)系。用法律關(guān)系來(lái)解釋經(jīng)濟(jì)關(guān)系,是未必妥當(dāng)?shù)?。[7]《教科書》修正了^v^的說(shuō)法,認(rèn)為生產(chǎn)資料和個(gè)人消費(fèi)品也是商品。敏銳地指出,《教科書》在生產(chǎn)資料是不是商品的問(wèn)題上有“不同于^v^的說(shuō)法”。一方面,他聯(lián)系我國(guó)全民所有制和集體所有制的情況分析道:“‘生產(chǎn)資料不是商品’,我們是,又不是。生產(chǎn)資料在我們還有一部分是商品?!盵4](p.979)我國(guó)在實(shí)踐中的具體做法是,生產(chǎn)資料實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥,但用商品流通的原則進(jìn)行結(jié)算,這就在一定程度上否定了^v^。不同意^v^關(guān)于蘇聯(lián)的“特種的商品生產(chǎn)”的活動(dòng)范圍只限于個(gè)人消費(fèi)品的說(shuō)法,他說(shuō):“這看來(lái)很不妥當(dāng)。它的活動(dòng)范圍不限于個(gè)人消費(fèi)品,在我國(guó),有些生產(chǎn)資料,例如拖拉機(jī)等生產(chǎn)資料是屬于商品的”?!稗r(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)工具也是商品”?!拔覀儾粌H把拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料賣給公社,而且為了公社辦工業(yè),把一部分工業(yè)生產(chǎn)資料賣給公社。這些產(chǎn)品,都是商品。國(guó)家賣給以后,它的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓了,而且在公社與公社之間,還可以轉(zhuǎn)讓這些產(chǎn)品的所有權(quán)?!盵4](~980)在看來(lái),國(guó)家與之間、與之間交換的所有生產(chǎn)資料都是商品。另一方面,他又說(shuō):“在我們這里,很大一部分生產(chǎn)資料不是商品,這就是在全民所有制范圍內(nèi)調(diào)撥的產(chǎn)品。”[4]()針對(duì)化運(yùn)動(dòng)中“兩個(gè)急于過(guò)渡”傾向,認(rèn)為,“過(guò)渡到全民所有制的主要標(biāo)志,就是產(chǎn)品可以在全國(guó)調(diào)撥,像國(guó)營(yíng)企業(yè)鞍鋼那樣?!盵8]鞍鋼產(chǎn)品采用調(diào)撥的交換方式就不是商品。但是,商品生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是交換雙方都是商品生產(chǎn)者,集體所有制的農(nóng)民出售給國(guó)家的產(chǎn)品是商品,而全民所有制企業(yè)的產(chǎn)品屬全民所有當(dāng)然也包括農(nóng)民在內(nèi),這些產(chǎn)品又不能作為商品,全民所有制范圍內(nèi)部采用調(diào)撥的交換方式,這樣商品交換就成了單方面的了。如果承認(rèn)公有制之下存在商品生產(chǎn)的話,那么不分消費(fèi)品與生產(chǎn)資料,也不必追究所有權(quán)轉(zhuǎn)移,全部產(chǎn)品都必須計(jì)價(jià),全部產(chǎn)品都具有商品形式。在一個(gè)不成熟的社會(huì)主義社會(huì),產(chǎn)品調(diào)撥是超越社會(huì)階段的做法。在這一點(diǎn)上,的認(rèn)識(shí)沒(méi)有更進(jìn)一步。
    二、社會(huì)主義條件下計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。
    在^v^觀點(diǎn)影響下,我國(guó)長(zhǎng)期把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái),認(rèn)為商品經(jīng)濟(jì)是與資本主義相聯(lián)系的,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是與社會(huì)主義相聯(lián)系的。因此,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一。但如前所述,認(rèn)為,社會(huì)主義社會(huì)商品生產(chǎn)和商品交換將會(huì)長(zhǎng)期存在。那么,我們就必須探討下面若干問(wèn)題。
    第一,關(guān)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)。認(rèn)為,社會(huì)主義社會(huì)還存在商品生產(chǎn),價(jià)值規(guī)律還起作用。但是,這種商品生產(chǎn)不是為價(jià)值規(guī)律所調(diào)節(jié)、所指揮的,而是由計(jì)劃決定的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的特征之一,價(jià)值規(guī)律僅僅是為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)服務(wù)的工具。分出主次地位后,對(duì)^v^關(guān)于價(jià)值規(guī)律在蘇聯(lián)“不會(huì)起生產(chǎn)調(diào)節(jié)者的作用”的觀點(diǎn)作了解釋:“價(jià)值規(guī)律對(duì)生產(chǎn)不起調(diào)節(jié)作用,是說(shuō)不起決定作用,起決定作用的是計(jì)劃?!盵9]在我國(guó),鋼鐵等重工業(yè)產(chǎn)品和主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都是由國(guó)家按照指令性計(jì)劃安排的,絕不允許以無(wú)政府狀態(tài)自由運(yùn)行。強(qiáng)調(diào)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的重要性,提出“要有計(jì)劃地大大發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn)”,[3](p.437)表明他繼承了馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想,提出發(fā)展社會(huì)主義的商品生產(chǎn),則是結(jié)合實(shí)際對(duì)經(jīng)典理論的發(fā)展。
    第三,關(guān)于如何區(qū)分社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)。在^v^區(qū)分商品生產(chǎn)、資本主義制度下的商品生產(chǎn)、社會(huì)主義制度下的商品生產(chǎn)提出“特種的商品生產(chǎn)”概念的啟發(fā)下,要求區(qū)分社會(huì)主義的商品生產(chǎn)和資本主義的商品生產(chǎn)。在第一次鄭州會(huì)議上,批駁了廢除商品生產(chǎn),取消貨幣,實(shí)行產(chǎn)品調(diào)撥的觀點(diǎn),指出在社會(huì)主義時(shí)期廢除商品是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行調(diào)撥,就是剝奪農(nóng)民,這是不利于鞏固工農(nóng)聯(lián)盟的做法。他批評(píng)道:我們有些人“一提商品生產(chǎn)就發(fā)愁,覺(jué)得這是資本主義的東西,沒(méi)有分清社會(huì)主義商品生產(chǎn)和資本主義商品生產(chǎn)的區(qū)別,不懂得在社會(huì)主義條件下利用商品生產(chǎn)的作用的重要性。這是不承認(rèn)客觀法則的表現(xiàn)”。商品生產(chǎn)不能與資本主義混為一談?!吧唐飞a(chǎn),要看它是同什么經(jīng)濟(jì)制度相聯(lián)系,同資本主義制度相聯(lián)系就是資本主義的商品生產(chǎn),同社會(huì)主義制度相聯(lián)系就是社會(huì)主義的商品生產(chǎn)?!盵3](、439)當(dāng)時(shí),以巨大的理論勇氣把商品生產(chǎn)與社會(huì)主義聯(lián)系起來(lái),實(shí)際上與^v^提出的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義,資本主義也有計(jì)劃;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義,社會(huì)主義也有市場(chǎng)”著名論斷的思路是一致的。這種理論上的繼承和發(fā)展是我們不容忽視的寶貴財(cái)富。
    第四,關(guān)于為何堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)即政府對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行(指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))進(jìn)行計(jì)劃管理,宏觀計(jì)劃管理不在此列?!耙晃濉庇?jì)劃期間,為了適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)成分的存在,我國(guó)制定了國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行直接計(jì)劃、其他經(jīng)濟(jì)成分實(shí)行間接計(jì)劃的計(jì)劃管理制度。但是,存在集中管理過(guò)多、限制地方和企業(yè)的積極性、對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)不夠重視的問(wèn)題。因此,要求改革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,他在《論十大關(guān)系》中提出了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的思想。陳云提出了“三個(gè)主體,三個(gè)補(bǔ)充”的重要意見(jiàn),其中提到:“計(jì)劃生產(chǎn)是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體,按照市場(chǎng)變化而在國(guó)家計(jì)劃許可范圍內(nèi)的自由生產(chǎn)是計(jì)劃生產(chǎn)的補(bǔ)充”;“在社會(huì)主義的統(tǒng)一市場(chǎng)里,國(guó)家市場(chǎng)是主體,但是附有一定范圍內(nèi)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場(chǎng)”作補(bǔ)充。[12]這個(gè)觀點(diǎn)突破了蘇聯(lián)高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式,被寫進(jìn)了^v^通過(guò)的《關(guān)于政治報(bào)告的決議》中。誠(chéng)然,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在我國(guó)所起的歷史作用是不容低估的,在社會(huì)主義建設(shè)的起步階段,我國(guó)經(jīng)濟(jì)落后,缺乏培育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件,工業(yè)體系尚未建立,面臨的主要任務(wù)是最大限度地動(dòng)員社會(huì)資源、加快工業(yè)化、實(shí)現(xiàn)趕超戰(zhàn)略。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)適應(yīng)了中國(guó)追求高速工業(yè)化和建立工業(yè)體系的需要,保證了高積累和優(yōu)先快速發(fā)展重工業(yè),也保證了人民的基本生活和社會(huì)安定。[13]除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期被看成是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征外,這些情況也是堅(jiān)持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的重要原因。
    政社合一的建立之后,政府直接控制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,也控制了城市的國(guó)營(yíng)和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)高度集權(quán)的弊端進(jìn)一步暴露出來(lái)。對(duì)此,分析道:“計(jì)劃是意識(shí)形態(tài)。意識(shí)是實(shí)際的反映,又對(duì)實(shí)際起反作用?!薄吧鐣?huì)主義社會(huì)里,有可能經(jīng)過(guò)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡。但是也不能因此就否認(rèn)我們對(duì)必要比例的認(rèn)識(shí)要有一個(gè)過(guò)程?!薄拔覀儗?duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí),不是一開(kāi)始就是完善的?!辈荒苷f(shuō)“計(jì)劃都是完全合乎規(guī)律的。實(shí)際上是,有些計(jì)劃合乎規(guī)律,或者基本上合乎規(guī)律,有些計(jì)劃不合乎規(guī)律,或者基本上不合乎規(guī)律”。[14]嫻熟地運(yùn)用辯證唯物主義方法論,以獨(dú)到的思辨對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)展開(kāi)了十分透徹的分析,實(shí)際上已經(jīng)對(duì)原本以為天經(jīng)地義的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出懷疑。于是,開(kāi)始對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革,但由于脫離了擴(kuò)大地方和企業(yè)權(quán)限的初衷,轉(zhuǎn)而為“”服務(wù),這次改革并不成功。
    既希望解決計(jì)劃的主觀性與客觀實(shí)際相脫離的失誤,又要堅(jiān)持那時(shí)作為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)特征之一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。因此,他一方面,在1961年8月召開(kāi)的廬山^v^中央工作會(huì)議上承認(rèn)對(duì)“工業(yè)我就不甚了了,計(jì)劃工作如何搞,現(xiàn)在總搞不好”;[15]另一方面,又從“”決定在沿海省份建設(shè)新的工業(yè)使沿海得到很快發(fā)展的例證,來(lái)說(shuō)明“像計(jì)劃這類意識(shí)形態(tài)的東西,對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不發(fā)展,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢,有著多么大的作用”[14]()。這里,對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是肯定的。思維模式的僵化給經(jīng)濟(jì)體制改革設(shè)置了巨大障礙。1974年12月,提出,我國(guó)現(xiàn)在實(shí)行的商品制度、按勞分配和貨幣交換,“跟舊社會(huì)沒(méi)有多少差別”,“只能在無(wú)產(chǎn)階級(jí)下加以限制”。[16]晚年對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)陷入了誤區(qū)。
    需要說(shuō)明的是,馬克思主義關(guān)于社會(huì)主義實(shí)行全社會(huì)統(tǒng)一的計(jì)劃調(diào)節(jié)來(lái)配置資源的思想有一個(gè)大前提,即個(gè)別勞動(dòng)與社會(huì)勞動(dòng)的矛盾已經(jīng)消除,個(gè)別勞動(dòng)已經(jīng)直接表現(xiàn)為社會(huì)勞動(dòng),這時(shí)社會(huì)中心已經(jīng)能夠直接測(cè)量社會(huì)總勞動(dòng),商品、貨幣關(guān)系已經(jīng)不復(fù)存在了。雖然,對(duì)商品經(jīng)濟(jì)提出了一些超越前人的真知灼見(jiàn),但是,由于忽略了前提條件,理論準(zhǔn)備不充分,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在實(shí)踐中出現(xiàn)了瑕玉互見(jiàn)的現(xiàn)象,既取得了不容忽視的成績(jī),也存在高度集權(quán)的弊端以及認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),因而最終沒(méi)有走向市場(chǎng)取向的改革。
    三、“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)?!?BR>    價(jià)值規(guī)律是商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,凡是存在商品生產(chǎn)和商品交換的地方,價(jià)值規(guī)律就會(huì)起作用。提出的“價(jià)值法則是一個(gè)偉大的學(xué)?!钡挠^點(diǎn)需要從多方面探討。
    首先,這個(gè)觀點(diǎn)具有理論價(jià)值和實(shí)踐意義。^v^不承認(rèn)生產(chǎn)資料是商品,因而,他認(rèn)為價(jià)值規(guī)律只能在流通領(lǐng)域起調(diào)節(jié)作用,對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域不起作用。對(duì)《教科書》中關(guān)于“價(jià)值規(guī)律在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中都發(fā)生作用”的觀點(diǎn)表示贊成,這是對(duì)^v^觀點(diǎn)的重要修正。1959年3月,在批轉(zhuǎn)一個(gè)文件時(shí)指出:平調(diào)的“舊賬一般要算。算賬才能實(shí)行那個(gè)客觀存在的價(jià)值法則。這個(gè)法則是一個(gè)偉大的學(xué)校,只有利用它,才有可能教會(huì)我們的幾千萬(wàn)干部和幾萬(wàn)萬(wàn)人民,才有可能建設(shè)我們的社會(huì)主義和共產(chǎn)主義”。[17]1962年,進(jìn)一步提出,等價(jià)交換和按勞分配是社會(huì)主義階段不能不嚴(yán)格地遵守的馬克思列寧主義的兩個(gè)基本原則。[15](~563)這就在一定程度上突破了^v^限制價(jià)值規(guī)律作用的觀點(diǎn)。視等價(jià)交換為馬克思列寧主義基本原則,把價(jià)值法則作為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義必要條件加以強(qiáng)調(diào),其理論氣魄是超越前人的,至今仍有指導(dǎo)意義。在第二次鄭州會(huì)議上,批評(píng)平均主義“共產(chǎn)風(fēng)”“否認(rèn)各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)和各個(gè)個(gè)人的收入應(yīng)當(dāng)有所差別。而否認(rèn)這種差別,就是否認(rèn)按勞分配、多勞多得的社會(huì)主義原則”。[17]()他深切地告誡與會(huì)者說(shuō):“價(jià)值法則依然是客觀存在的經(jīng)濟(jì)法則,我們對(duì)于社會(huì)產(chǎn)品,只能實(shí)行等價(jià)交換,不能實(shí)行無(wú)償占有?!盵10]()他還批評(píng)了混淆按勞分配與按需分配的錯(cuò)誤。這次會(huì)議確定了整頓的方針,其中包括“物資勞動(dòng),等價(jià)交換”,“按勞分配,承認(rèn)差別”,規(guī)定了生產(chǎn)隊(duì)作為基本核算單位。會(huì)后廢除了供給制,取消了“公共食堂”,繼續(xù)貫徹按勞分配原則。隨后,又規(guī)定生產(chǎn)小隊(duì)有部分的所有制和管理權(quán)限。這是運(yùn)用價(jià)值規(guī)律武器解決平均主義傾向的一次嘗試。然而,未能把這些正確觀點(diǎn)堅(jiān)持到底。為了肯定“”,他說(shuō):“我們搞,就不是根據(jù)價(jià)值規(guī)律的要求來(lái)搞的”,“如果單從價(jià)值規(guī)律的觀點(diǎn)來(lái)看我們的,就必然得出‘得不償失’的結(jié)論,就必然把去年大辦鋼鐵說(shuō)成是無(wú)效勞動(dòng)、土鋼質(zhì)量低、國(guó)家補(bǔ)貼多、經(jīng)濟(jì)效果差?!盵11](pp.492~493)這樣就提出了與先前不同的觀點(diǎn)。充分肯定“”^v^的目標(biāo),以體現(xiàn)社會(huì)主義能夠?qū)崿F(xiàn)比資本主義更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率的優(yōu)越性?!啊蔽茨軓奈覈?guó)社會(huì)生產(chǎn)力低下的實(shí)際出發(fā),制定了層層加碼的高指標(biāo),經(jīng)濟(jì)效益低下,教訓(xùn)極其深刻。
    其次,社會(huì)主義社會(huì)的勞動(dòng)力是不是商品?經(jīng)典理論通常認(rèn)為資本主義社會(huì)把一切商品化,勞動(dòng)力也是商品。《教科書》認(rèn)為,社會(huì)主義社會(huì)勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品,雖然承認(rèn)存在剩余勞動(dòng)時(shí)間,但“不承認(rèn)剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值是剩余價(jià)值”。指出:“在資本主義社會(huì),生產(chǎn)的社會(huì)性和占有的私人性是基本矛盾,這個(gè)矛盾表現(xiàn)為商品的兩重性?!彼姓J(rèn)在社會(huì)主義社會(huì)商品還有兩重性,但又說(shuō):“由于生產(chǎn)資料公有制的建立,由于勞動(dòng)力已經(jīng)不是商品,社會(huì)主義商品的兩重性已經(jīng)不同于資本主義商品的兩重性,人與人的關(guān)系已經(jīng)不再被商品這種物與物的關(guān)系所掩蓋。”[18]當(dāng)我國(guó)社會(huì)主義改造完成之時(shí),勞動(dòng)力市場(chǎng)就基本消失了。認(rèn)為,所有制問(wèn)題基本解決以后,最重要的問(wèn)題是管理問(wèn)題,也就是人與人的關(guān)系問(wèn)題。《教科書》中“同志式的互助合作的關(guān)系”這句話是對(duì)的,但是沒(méi)有展開(kāi)。我們的成功經(jīng)驗(yàn)之一是“兩參一改三結(jié)合”,人與人的關(guān)系“改變還是不改變,對(duì)于推進(jìn)還是阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展,都有直接的影響”。[14](~135)他希望建立人與人之間的平等合作關(guān)系。還從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)方面分析了勞動(dòng)力是不是商品問(wèn)題。在回顧歷史方面,他說(shuō):革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代“實(shí)行供給制,人還健康些”,“解放后,實(shí)行工資制,評(píng)級(jí)了,反而問(wèn)題發(fā)生的多,有些人常常為了爭(zhēng)級(jí)別吵架。”[11](p.474)他認(rèn)為,如今把勞動(dòng)力當(dāng)作商品買賣的社會(huì)條件變了。勞動(dòng)人民中間很多人從思想上認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)力不是商品,不是為人民幣服務(wù),而是為人民服務(wù)。[19]在考察現(xiàn)實(shí)方面,把我國(guó)實(shí)行的計(jì)時(shí)為主計(jì)件為輔的工資制度與蘇聯(lián)計(jì)件為主計(jì)時(shí)為輔的工資制度進(jìn)行比較,認(rèn)為計(jì)件工資會(huì)引導(dǎo)人們首先關(guān)心個(gè)人收入,而不是關(guān)心集體事業(yè),因此是不可取的。這種觀點(diǎn)與本人反對(duì)平均主義時(shí)的認(rèn)識(shí)大相徑庭。1942年他曾指出:“平均主義的薪給制抹殺熟練勞動(dòng)與非熟練勞動(dòng)之間的差別,也抹殺了勤惰之間的差別,因而降低勞動(dòng)積極性,必須代以計(jì)件累進(jìn)工資制,方能鼓勵(lì)勞動(dòng)積極性,增加生產(chǎn)的數(shù)量與質(zhì)量。軍工生產(chǎn)暫時(shí)不能實(shí)行計(jì)件工資制,亦應(yīng)有計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度。”[20]其實(shí)計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資都是可供選擇的工資形式,計(jì)件工資在其適應(yīng)范圍內(nèi)能更準(zhǔn)確地反映勞動(dòng)者實(shí)際提供的勞動(dòng)量,避免平均主義弊端。那么,為什么的觀點(diǎn)前后會(huì)發(fā)生如此大的反差呢?這是因?yàn)樵诘乃枷胫衅降鹊膬r(jià)值取向和道德理想主義占據(jù)了主要地位。誠(chéng)然,的平等觀具有合理因素:無(wú)產(chǎn)階級(jí)反對(duì)一切階級(jí)壓迫,追求社會(huì)主義政治文明,建立人與人的平等合作關(guān)系。但是,在方法論上有些偏誤。為了反對(duì)平均主義,就提倡計(jì)件累進(jìn)工資制和計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)制度;為了強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制,防止兩極分化,就堅(jiān)持說(shuō)勞動(dòng)力不是商品,不主張計(jì)件工資。晚年甚至把按勞分配誤解為資產(chǎn)階級(jí)權(quán)利,擔(dān)心按勞分配帶來(lái)的勞動(dòng)報(bào)酬差別會(huì)導(dǎo)致貧富懸殊、兩極分化,產(chǎn)生特權(quán)階層。實(shí)踐證明在社會(huì)主義初級(jí)階段如果不能充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律的作用,對(duì)于調(diào)動(dòng)人們的生產(chǎn)積極性是不利的。
    再次,在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上。價(jià)值規(guī)律通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié),從而自發(fā)調(diào)節(jié)社會(huì)勞動(dòng)在各個(gè)生產(chǎn)和流通部門的分配?!督炭茣贩Q:“集體農(nóng)莊市場(chǎng)上的價(jià)格不是由國(guó)家計(jì)劃的,而是在供求的影響下形成的。在那里,價(jià)值規(guī)律在很大程度上發(fā)生自發(fā)作用”。批注道:“他們那里的集體農(nóng)莊市場(chǎng)的自由太大了”,“對(duì)這種市場(chǎng)的價(jià)格只用國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量來(lái)進(jìn)行調(diào)整,這還不夠,還要有領(lǐng)導(dǎo),有控制。如果不控制,投機(jī)者就要大賺其錢。我們初級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格由國(guó)家規(guī)定一定的幅度,不讓小自由變成大自由”。[11]()這里有兩個(gè)問(wèn)題值得探討:(1)價(jià)格與計(jì)劃的關(guān)系是怎樣的?認(rèn)為,社會(huì)主義社會(huì)的商品具有特殊性。資本主義是私人占有制,社會(huì)主義社會(huì)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資料公有制,因此商品的性質(zhì)變了?!罢{(diào)整價(jià)格,就是調(diào)整工人和農(nóng)民之間、生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和政治關(guān)系。”通過(guò)調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如提高生豬收購(gòu)價(jià)格,對(duì)于發(fā)展養(yǎng)豬有很大作用。“大量的普遍的養(yǎng)豬,主要還是靠計(jì)劃。”“總之,我們是計(jì)劃第一,價(jià)格第二”。[11](、494)毋庸諱言,國(guó)家調(diào)整和控制價(jià)格在一定范圍內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)是起積極作用的,但是,當(dāng)時(shí)控制價(jià)格往往把所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都納入計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)程之中,歸結(jié)為“計(jì)劃第一,價(jià)格第二”,價(jià)值規(guī)律就很難發(fā)揮應(yīng)有的作用了。(2)何謂“小自由”、“大自由”?“小自由”指社員自留地、家庭副業(yè)和農(nóng)村的集市貿(mào)易。對(duì)“小自由”的態(tài)度不是一成不變的。隨著化運(yùn)動(dòng)的興起和1958年成都會(huì)議的召開(kāi),先前存在的“小自由”被取消了。第二次鄭州會(huì)議以后,“小自由”陸續(xù)得到恢復(fù)。1961年3月,和^v^分別主持召開(kāi)了“三南”、“三北”會(huì)議,接著又召開(kāi)了廣州中央工作會(huì)議。在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,中央制定了《農(nóng)業(yè)六十條》,把關(guān)于自留地、家庭副業(yè)和集市貿(mào)易方面的政策,用條例的形式加以固定下來(lái)。對(duì)糧食自由市場(chǎng)問(wèn)題,采取了有條件地認(rèn)可的態(tài)度,“完成征購(gòu)任務(wù)以后,可以自由交易?!盵15]()主張限制、取消“小自由”的目的在于防止“大自由”,“大自由”指資本主義。1964年,他批評(píng)中央農(nóng)村工作部有人主張“三自一包”(自留地、自由市場(chǎng)、自負(fù)盈虧、包產(chǎn)到戶)“目的是要解散社會(huì)主義農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì),要搞垮社會(huì)主義制度”?!八拇笞杂?,借貸、貿(mào)易、雇工、土地買賣自由,過(guò)去出過(guò)布告。鞏固新民主主義秩序,永遠(yuǎn)鞏固下去,就是搞資本主義。”[15](、604)上述表明,在價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)問(wèn)題上,的認(rèn)識(shí)有反復(fù),他以堅(jiān)持走社會(huì)主義道路還是走資本主義道路作為取舍的標(biāo)準(zhǔn),過(guò)于重視政治,相對(duì)忽視了價(jià)值規(guī)律自發(fā)地調(diào)節(jié)自由市場(chǎng)的作用。
    四、關(guān)于企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題。
    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的前提下,由于“”片面地追求產(chǎn)量翻番。因而,人們對(duì)經(jīng)濟(jì)核算的觀念淡薄了,企業(yè)不計(jì)成本、不計(jì)盈虧的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。為了糾正失誤,對(duì)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算問(wèn)題進(jìn)行了探討。
    首先,提出我國(guó)“所有的經(jīng)濟(jì)單位(包括國(guó)營(yíng)企業(yè)和集體企業(yè)),都要利用價(jià)值規(guī)律,作為經(jīng)濟(jì)核算的工具”。[4](p.981)經(jīng)典理論認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)核算是由價(jià)值規(guī)律決定的。馬克思指出,生產(chǎn)“過(guò)程越是按社會(huì)的規(guī)模進(jìn)行,越是失去純粹個(gè)人的性質(zhì),作為對(duì)過(guò)程的控制和觀念總結(jié)的簿記就越是必要”;因此,簿記(即經(jīng)濟(jì)核算)“對(duì)公有生產(chǎn),比對(duì)資本主義生產(chǎn)更為必要?!盵21]可見(jiàn),經(jīng)濟(jì)核算是社會(huì)化大生產(chǎn)也是社會(huì)主義公有制的要求。繼承了馬克思主義的這一理論觀點(diǎn),認(rèn)為社會(huì)主義可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算,“不斷地改善經(jīng)營(yíng)管理工作,合理地進(jìn)行生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。”《教科書》指出:“價(jià)值規(guī)律的作用在生產(chǎn)領(lǐng)域中是通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算制表現(xiàn)出來(lái)的”,“由于有了經(jīng)濟(jì)核算,就能夠利用價(jià)值規(guī)律的作用,來(lái)刺激提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、采用新技術(shù)、降低成本和提高生產(chǎn)贏利?!痹谶@段文字旁的批注是:“這樣就有奔頭了,好?!盵11]()針對(duì)我國(guó)企業(yè)片面追求產(chǎn)量、產(chǎn)值而不顧經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題,他指出:“社會(huì)主義企業(yè)不能不算賬、不計(jì)盈利。”[11](p.532)“在計(jì)劃工作上,什么賬都不算,一切聽(tīng)其自然”是不對(duì)的。[9]()因?yàn)?,只有?jīng)濟(jì)核算,才能使企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品交換有公共價(jià)值尺度,才能使企業(yè)獨(dú)立計(jì)算盈虧,從而提高經(jīng)濟(jì)效益,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
    家具工作計(jì)劃表篇九
     勤工助學(xué)部兼著以人為本,以身作則,以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨,承載著老師、同學(xué)們的信任與支持,踏踏實(shí)實(shí)做事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū),新環(huán)境,新挑戰(zhàn),新機(jī)遇。
     我們的宗旨不曾改變,我們的責(zé)任依然存在,任重才能道遠(yuǎn),我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期,現(xiàn)計(jì)劃如下:
     一、貧困生檔案建立
     1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查摸底,再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生,然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查,整理資料歸檔,建立xx級(jí)貧困生檔案。為接下來(lái)的崗位安排,辦理貸款等工作的開(kāi)展提供依據(jù),確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生,幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
     2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況,本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理,以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表,并將資料匯總其中包括:貧困大學(xué)生所在的年級(jí)、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等。
     全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析,達(dá)到深入了解的目的
     二、部門招新及工作分配的安排
     1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān),作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?,肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上,我們將嚴(yán)格把關(guān)。
     2、制定新的規(guī)章制度,并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作,我們將安排部?jī)?nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班,值班落實(shí)到人,如果有問(wèn)題要及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)。
     3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分,但是細(xì)分還是有很多的工作要做,為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤,每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人,保證工作有序順利的進(jìn)行。
     4、定期開(kāi)展部門例會(huì)。及時(shí)的進(jìn)行部?jī)?nèi)溝通與交流,探討工作中的問(wèn)題,改進(jìn)工作方法,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,并認(rèn)真作好會(huì)議記錄,讓下一屆人員有據(jù)可依,有樣可參。
     三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
     1、崗位分配。隨著貧困新生的加入,原本有限的崗位越發(fā)捉襟見(jiàn)肘,難以滿足同學(xué)們的需要。
     這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下,合理審慎的安排,使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上,我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試,在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
     2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小,但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
     因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn),對(duì)其明確崗位要求,樹(shù)立其責(zé)任心、自信心,并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
     3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查,確保我們能掌握工作情況的一手資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,樹(shù)立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
     根據(jù)檢查情況,不定期給上崗人員開(kāi)會(huì),讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況,發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí),月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表?yè)P(yáng),并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
     4、崗后聯(lián)誼??刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼,交流工作體會(huì),鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動(dòng)。如:自強(qiáng)之星等。
     5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多,所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要,我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生,讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
     四、其他
     l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),如:勤工助學(xué)交流會(huì)、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
     2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得,學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法,使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
     3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼,適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng),讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí),也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人,體味回報(bào)社會(huì)的樂(lè)趣,樹(shù)立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
     4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息,同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問(wèn)或者各種兼職信息均可向我們留言,我們將及時(shí)反饋。
     以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃,但俗語(yǔ)也有云:計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性,在特殊的情況下,我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng),希望老師和同學(xué)們能夠理解。
     一年之計(jì)在于春,在這春意盎然的季節(jié),又迎來(lái)了新的一學(xué)期,同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇,面對(duì)新課程的改革,特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下:
     新的學(xué)期已進(jìn)入正軌,使我有了明確的工作目標(biāo),以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中,一如既往的.勤勤懇懇,為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作,促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展,將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
     一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
     1、衛(wèi)生環(huán)境
     與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生,給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,妥善處理,將不安全因素降低到最低限度。
     2、教學(xué)環(huán)境
     為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ),沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué),激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性,其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中,容易分散,因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式,讓幼兒融入其中,進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
     二、教育觀念的創(chuàng)新
     新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
     1、品德教育方面
     配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過(guò)晨間談話、離班前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo),在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。
     2、智育方面
     多開(kāi)展智力游戲,發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過(guò)觀察,使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng),以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡,繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué),促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展,為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
     三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
     1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事,盡自己最大的能力完成到最好,這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子,在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高自身的觀察、記錄技能。
     2、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過(guò)多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等,吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
     3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué),及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記,積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
     四、積極做好家長(zhǎng)工作
     家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人,是教育責(zé)任的分擔(dān)者,是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作:
     1、熱情接待家長(zhǎng),不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。,同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn),虛心采納合理建議。
     2、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
     3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,如有生病未返園的幼兒,堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
     4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去,與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況,同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
     幼兒園的工作雖然很瑣碎,但我們堅(jiān)信,只要我們努力,我們一定可以出色地完成任務(wù),并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心,換取每個(gè)家長(zhǎng)的放心。
     我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn),提高幼兒多方面的素質(zhì)。
    家具工作計(jì)劃表篇十
    為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作,做到有條不紊,特制定本年度工作計(jì)劃。
    20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
    堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
    二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
    1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
    3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
    三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
    1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
    2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人,形成至上而下的管理鏈。
    3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé),做到分工合作,職責(zé)分明。
    四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
    1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
    2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作,課件制作及培訓(xùn)。
    3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
    (1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
    (2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息,全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
    (3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育,強(qiáng)化法制觀念,強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
    4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
    5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
    6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
    7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
    五、檢查工作。
    1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查,是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
    2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改,未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
    六、溝通工作。
    1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
    2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。
    3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
    4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
    家具工作計(jì)劃表篇十一
    時(shí)間。
    項(xiàng)目要點(diǎn)。
    產(chǎn)品分析。
    營(yíng)銷要點(diǎn)。
    設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
    工作要點(diǎn)。
    開(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
    銷售形象工程進(jìn)度。
    已推產(chǎn)品存量情況。
    新推產(chǎn)品分類。
    推售樓宇。
    推售面積(m2)。
    銷售金額(萬(wàn)元)。
    營(yíng)銷費(fèi)用(萬(wàn)元)。
    面積(m2)。
    戶型。
    數(shù)量。
    面積(m2)。
    戶型。
    數(shù)量。
    20xx。
    月
    合計(jì)。
    時(shí)間。
    銷售計(jì)劃。
    廣告計(jì)劃。
    主推戶型策略。
    銷售策略。
    銷售分類目標(biāo)。
    市場(chǎng)條件(備注)。
    廣告內(nèi)容與主題。
    促銷活動(dòng)。
    費(fèi)用預(yù)算(萬(wàn)元)。
    依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式。
    因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營(yíng)銷工具。
    銷售數(shù)量(套數(shù))。
    銷售額(萬(wàn)元)。
    成交均價(jià)(元/m2)。
    20xx。
    月
    合計(jì)。
    家具工作計(jì)劃表篇十二
     工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行,那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢?下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表,希望大家喜歡。
     20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)建設(shè),認(rèn)真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,在回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析形勢(shì),展望未來(lái),聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,特制定本計(jì)劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就,目標(biāo)確定,關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),要切實(shí)做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念,明確奮斗目標(biāo)。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
     因此,面對(duì)新的工作崗位,新的工作環(huán)境,今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)認(rèn)清”,即轉(zhuǎn)變工作角色,認(rèn)清工作形勢(shì)。
     為此,一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),提高意識(shí),要從大局意識(shí)出發(fā),站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,牢固樹(shù)立”三百六十行,行行出狀元”和“既來(lái)之,則安之”的觀念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹(shù)立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是,重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向,有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此,一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),因績(jī)提升,促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標(biāo)明確,不斷鞭策自己,并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),確保目標(biāo)不流于形式,促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個(gè)人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命,是時(shí)代要求,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此,要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的思想越來(lái)越活躍,更善于觀察問(wèn)題,分析問(wèn)題,思考問(wèn)題。
     作為一名新世紀(jì)的青年,更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),使自己更好的服務(wù)于企業(yè),服務(wù)社會(huì)。
     因此,要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
     因此,作為一名井下工人,要思想上高度重視安全工作,嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,尊章守紀(jì),強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此,首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,明確工作任務(wù),進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng),虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育,而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué) 、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序,做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一,同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),積極參加檢測(cè)評(píng)估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
     進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少,從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我,促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己求實(shí)的發(fā)揮。
     我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人,是你們讓我羽翼漸豐。
     在此,我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),跟進(jìn)項(xiàng)目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
     目前主要了解資料,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式,積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
     學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來(lái)補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
     1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策,只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心,工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
     不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無(wú)所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
     在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程,這是一種積極的主管能動(dòng)性。
     所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。
     同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會(huì)盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績(jī)。
     感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!
     一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
     1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
     2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
     3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
     6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
     2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
     4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
     5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
     8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
     (會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
     客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
     3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    家具工作計(jì)劃表篇十三
     一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
     二、積極式的工作(防火式的工作
     :預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)
     寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
     2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
     個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
     記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,沒(méi)有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門,還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
     這時(shí),總經(jīng)理說(shuō)話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,平級(jí)之間不知道,上下級(jí)之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
     3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
     有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
     首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
     如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
     工作計(jì)劃的四大要素:
     (1)工作內(nèi)容(做什么:what)
     (2)工作方法(怎么做:how)
     (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)
     (4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
     缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
     工作計(jì)劃寫出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
     首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
     其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
     另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
     還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
     最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
     在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
     20**年工作計(jì)劃如下:
     一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
     三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
     2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
     3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
     4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
     5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
     7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
     10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
     以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
     在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
     從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
     2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
     3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
     市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    家具工作計(jì)劃表篇十四
    1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式:
    (1)消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
    (2)積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
    2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
    3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
    1、月目標(biāo)(例如:斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
    3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
    4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件,給下屬培訓(xùn)物料控制。
    5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如:促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
    6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如:人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
    7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
    首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
    (1)工作內(nèi)容(做什么:what)。
    (2)工作方法(怎么做:how)。
    (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)。
    (4)工作進(jìn)度(什么做完:when)。
    缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
    執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
    同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
    隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
    本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
    本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
    2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
    3.鎖定有意向客戶30家。
    4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
    眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
    2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
    其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。
    6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。