報告的語言應(yīng)該簡明扼要，避免使用專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。通過對報告內(nèi)容的反復(fù)修改和潤色，可以提高報告的質(zhì)量和可讀性。報告是對某個事件、過程或問題進行詳細說明和分析的一種書面材料，它可以幫助整理思路，梳理問題，并為讀者提供清晰的信息。要寫一篇較為完美的報告，首先需要明確報告的目的和受眾。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，歡迎大家一起來學(xué)習。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇一
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)是我大學(xué)生涯中非常難忘的一門課程，通過這門課程，我不僅學(xué)習到了設(shè)計軟件的運用技巧，還深刻體驗到了設(shè)計實踐的重要性。在這門課程中，我遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難，但也因此，收獲了很多的成長與友誼。下面我將結(jié)合自己的實踐經(jīng)歷談?wù)勥@門課程的心得體會。
第二段：學(xué)習設(shè)計軟件的技巧。
在這門課程中，我們需要使用許多的設(shè)計軟件，如Photoshop、Dreamweaver、Fireworks等。這些軟件的運用使我們的作品更加專業(yè)，也更加美觀。然而，這些軟件的學(xué)習絕非易事，它需要耐心和時間的磨練。對于我來說，Photoshop是最具挑戰(zhàn)性的軟件，我曾花費很多時間學(xué)習它的各種基礎(chǔ)操作，但是收獲也是巨大的。我發(fā)現(xiàn)，只有將各個工具的使用牢記于心，才能夠在設(shè)計中游刃有余，做出專業(yè)的作品。
第三段：設(shè)計實踐的重要性。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐的重要性不僅僅在于運用設(shè)計軟件，更在于實踐。實踐不僅可以提高我們的設(shè)計能力，還幫助我們更好地理解設(shè)計的本質(zhì)。在這門課程中，我們需要完成許多的設(shè)計項目，如網(wǎng)頁設(shè)計和廣告設(shè)計等。這些項目要求我們從不同的視角看待設(shè)計，并讓我們深刻體認到設(shè)計是與客戶需求緊密相連的，是需要不斷的創(chuàng)新和實踐的。
第四段：成長與友誼。
在這門課程中，我認識了許多志同道合的同學(xué)，我們一起完成了許多的設(shè)計項目。在這個過程中，我們都體驗到了設(shè)計所帶來的困難和挑戰(zhàn)，也更加珍惜了一起團結(jié)合作的重要性。在實踐設(shè)計中，我不僅感受到了自己的成長，還結(jié)交了一些好友。與他們溝通交流，讓我受益匪淺，也激勵我更加努力地學(xué)習和實踐。
第五段：結(jié)語。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐課程讓我收獲了許多，從技能到思維，從實踐到友誼。我認為，這門課程最重要的收獲是幫助我理解設(shè)計的本質(zhì)，讓我更加關(guān)注客戶需求和用戶體驗，讓我更加踏實地走在設(shè)計的路上。我相信，在未來的工作生涯中，這些所學(xué)所獲都能夠為我所用，讓我成為一名更優(yōu)秀的設(shè)計師。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇二
1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結(jié)合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實訓(xùn)的內(nèi)容：文字處理軟件wordxx的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術(shù)字的插入和格式設(shè)置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件excelxx的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了excel的練習題后，我加深了對excel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設(shè)計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的`編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實訓(xùn)的內(nèi)容。認識計算機辦公應(yīng)用office。
利用圖片及文字敘職內(nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導(dǎo)，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習，我認識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學(xué)好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網(wǎng)絡(luò)打下堅固的基礎(chǔ)。
excel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學(xué)習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實訓(xùn)這段時間以來我遵規(guī)守紀，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實訓(xùn)也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學(xué)開端以來的一次又意義重要的實訓(xùn)，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓(xùn)的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學(xué)討論，向老師請教，讓我學(xué)會了很多，了解了很多。
動化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認真負責，只要我們向他提問題他都細心指導(dǎo)，詳細地解答我們的問題，讓我們在實訓(xùn)中學(xué)到更多的知識。此次實訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習作風，增強了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實訓(xùn)過程中同學(xué)們不懂就問，同學(xué)之間互相提問、解答，學(xué)習氣氛濃厚，假如我們能把這份學(xué)習氛圍帶到以后的學(xué)習中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，實訓(xùn)就結(jié)束了，在這次辦公的實訓(xùn)過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務(wù)，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當時我的心情了。二周，短短的二周，我學(xué)到了很多東西，也更加了解自己的學(xué)習情況，實在是獲益匪淺啊。
通過本次實訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學(xué)到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實際應(yīng)用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇三
網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)是現(xiàn)代教育中非常重要的一種實踐活動。在這個實踐中，我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識，并通過實際操作體驗了其中的樂趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得體會。
在實訓(xùn)開始之前，我并沒有對網(wǎng)絡(luò)多媒體有太多的了解。通過實踐，我明白了多媒體的概念，它是指結(jié)合了文字、圖像、聲音和視頻等各種類型的信息，以達到更好的傳播效果。在實訓(xùn)中，我學(xué)習了使用Photoshop進行圖像處理，這讓我非常興奮。我可以通過調(diào)整圖像的色彩和亮度等參數(shù)來創(chuàng)造出令人驚艷的視覺效果。實踐中，我還使用了其他工具，如音頻編輯軟件和視頻編輯軟件，來創(chuàng)造出更加豐富的多媒體效果。這些實踐不僅提高了我的技術(shù)水平，也讓我更好地理解了多媒體的表達方式。
在實訓(xùn)過程中，我最大的挑戰(zhàn)是學(xué)習使用網(wǎng)頁設(shè)計軟件。網(wǎng)頁設(shè)計涉及到多種技術(shù)，如HTML、CSS和JavaScript。這些技術(shù)對我來說是全新的，我必須從頭開始學(xué)習。剛開始的時候，我覺得很困難，因為這些技術(shù)需要時間和耐心去理解和掌握。但是在老師和同學(xué)的幫助下，我逐漸適應(yīng)了這些技術(shù)，并成功地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)頁。這個過程讓我明白了學(xué)習的重要性，只有不斷努力和堅持，才能在網(wǎng)絡(luò)多媒體領(lǐng)域獲得成功。
在實訓(xùn)中，我還學(xué)到了團隊合作的重要性。網(wǎng)絡(luò)多媒體的實踐過程通常需要多個人的協(xié)作。在一個團隊中，每個成員都有自己的專長和角色。例如，有的同學(xué)擅長圖像處理，有的同學(xué)擅長網(wǎng)頁設(shè)計，而我則對音頻編輯有一定的了解。我們合作起來，每個人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終創(chuàng)造出了一個成功的多媒體項目。通過團隊合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見，學(xué)會了如何與他人建立有效的溝通和合作關(guān)系。這些技能對我未來的工作和生活都非常重要。
網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)不僅提高了我的專業(yè)技能，也開闊了我的視野。在實踐中，我了解了網(wǎng)絡(luò)多媒體在不同領(lǐng)域中的應(yīng)用，如廣告、教育和娛樂等。多媒體技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，通過學(xué)習和實踐，我意識到未來的職業(yè)發(fā)展中多媒體技術(shù)的重要性。我相信，掌握網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)將會給我?guī)砀嗟臋C會和挑戰(zhàn)。
總結(jié)而言，網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作，我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識，并提高了我的技術(shù)水平。在這個過程中，我克服了很多困難，學(xué)會了團隊合作和溝通技巧。我相信，這些經(jīng)驗將會對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。我期待著將來能夠繼續(xù)深入學(xué)習和實踐網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇四
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計是如今互聯(lián)網(wǎng)時代中不可或缺的一門技能，因此在設(shè)計類專業(yè)中也成為了必修課程。作為一名學(xué)習這門課程的學(xué)生，我通過這次實訓(xùn)，深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的重要性以及設(shè)計過程中所需的技能和注意事項，下面我將分享我的實踐體會。
第一段：實踐過程中的心得。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的過程中，我們需要針對特定的需求進行設(shè)計，因此需要充分了解目標用戶和設(shè)計需求。在具體設(shè)計之前，我們需要花費大量時間進行素材的收集和策劃，這是設(shè)計師必不可少的第一步。同時，在設(shè)計過程中，數(shù)據(jù)的分析也是很重要的一步，因為我們要適應(yīng)用戶的需求，所以要深入了解用戶的想法和需求才能完成出色的設(shè)計。雖然這些工作很繁瑣，但是這些工作的完成程度將直接影響最終作品的質(zhì)量。
第二段：設(shè)計思維的重要性。
除了具體的技術(shù)操作和工具運用外，設(shè)計思維也是網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的重要內(nèi)容。設(shè)計思維不僅包括設(shè)計師的想象力和創(chuàng)造力，還需要他們時刻保持敏銳的觀察力和分析能力。設(shè)計思維決定了最終作品的創(chuàng)意思路和整體風格，所以在實踐過程中，我們需要注重培養(yǎng)自己的設(shè)計思維，不斷提升自己的設(shè)計水平。
第三段：團隊協(xié)作的重要性。
現(xiàn)今的設(shè)計趨向于團隊合作，設(shè)計人員們需要進行協(xié)作來實現(xiàn)創(chuàng)意點子的實施。網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐中也不例外，因為每個人都有自己的風格和想法，所以在實踐的過程中大家需要不斷溝通，并在設(shè)計思路上相互協(xié)商，以達到最終作品的高質(zhì)量。團隊合作不僅可以激發(fā)創(chuàng)造力，也可以充分利用每個人的專業(yè)技能，達到各盡其能的目的。
第四段：注意細節(jié)。
好的設(shè)計不僅包括良好的創(chuàng)意思維，還需要注意細節(jié)。在實際操作中，有時候一個很小的細節(jié)可能會影響整個作品的品質(zhì)，所以我們需要不斷關(guān)注細節(jié)。這些小細節(jié)包括字體的大小和顏色、圖片的清晰度、畫面的對比度等等，調(diào)整這些細節(jié)可以讓作品更加完美。
第五段：總結(jié)和展望。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)不僅讓我熟悉了設(shè)計工具的使用，也讓我了解到設(shè)計師所需的各項技能和注意事項。通過實踐過程中反復(fù)摸索和嘗試，我不斷創(chuàng)新地設(shè)計出了一些十分出色的作品。未來的路上，我需要繼續(xù)努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索，才能在這個互聯(lián)網(wǎng)時代中多做貢獻。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇五
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場需求的增加，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已逐漸成為社會各行各業(yè)中無法或缺的一部分。從簡單的圖文結(jié)合設(shè)計到VR、AR等高科技呈現(xiàn)方式，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營銷和個人知名度提升的重要手段。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)已經(jīng)成為大學(xué)教育的一部分，這里是我對網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的心得體會。
一、專業(yè)知識。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計涉及的專業(yè)知識范圍很廣，包含了平面設(shè)計、3D設(shè)計、交互設(shè)計等多個專業(yè)領(lǐng)域。在實訓(xùn)過程中，我們需要學(xué)會掌握一些基礎(chǔ)知識，如Photoshop、Illustrator和Sketch等軟件的熟練使用，網(wǎng)頁設(shè)計、APP設(shè)計等基礎(chǔ)知識的掌握。然而，面對這么龐大的知識體系，我們需要進行扎實的學(xué)習和不斷的實踐，這樣才能更好地掌握知識并深化了實踐技能。
二、創(chuàng)意思維。
有經(jīng)驗的設(shè)計師知道，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計不僅僅是技術(shù)的運用，而更需要良好的創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是打破自己的思維框架的開端，引導(dǎo)我們?nèi)ヌ剿餍碌脑O(shè)計方案，大膽提出新的想法。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過不斷的思考和實踐，才能激發(fā)出我們的創(chuàng)意思維。因此，設(shè)計實訓(xùn)更像是一種探索過程，需要不斷地開拓思路，尋找具有創(chuàng)意的設(shè)計方案。
三、團隊合作。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計并不是孤立的個人行為，很多時候需要大家共同合作完成。因此，在實訓(xùn)過程中，我們需要掌握一些團隊合作的技能，如分配任務(wù)、溝通合作等。這樣可以讓團隊更好地運作，并提高工作效率。更重要的是，合作過程中也學(xué)會了不斷發(fā)掘不同人的優(yōu)勢，贊賞他們的創(chuàng)意和設(shè)計思路，在這一過程中，每一個人都能得到更多的思維啟發(fā)和相互學(xué)習的機會。
四、目標和要求。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的目標和要求非常重要。目標不同，設(shè)計風格將有所不同；要求不同，設(shè)計方式也會有所調(diào)整。因此，在設(shè)計實訓(xùn)中，我們需要學(xué)會分析客戶需求，理解項目要求，這樣才能更好地把握設(shè)計的方向和設(shè)計思路。在理解了客戶的需求和要求之后，我們會更加明確自己的設(shè)計思路，提高設(shè)計的質(zhì)量并更好的服務(wù)客戶。
五、綜合素質(zhì)。
雖然網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)主要強調(diào)專業(yè)知識的掌握和非常規(guī)設(shè)計的思考，但是其實充分展現(xiàn)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。課程中需要實現(xiàn)的用戶體驗、平面設(shè)計風格、多媒體元素的運用、互動界面的設(shè)計、跨平臺呈現(xiàn)方式等，要求學(xué)生們逐漸成長為綜合素質(zhì)全面的設(shè)計人才。只有擁有良好的綜合素質(zhì)才能在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計領(lǐng)域中立足。因此，在日后的工作中，我們需要努力提高自己的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)日益激烈復(fù)雜的設(shè)計環(huán)境。
總之，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)是一個非常重要的學(xué)習體驗。它強調(diào)了專業(yè)知識、創(chuàng)意思維、團隊合作、目標和要求以及綜合素質(zhì)。尤其是在當今數(shù)字化時代，學(xué)習和掌握網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已經(jīng)成為許多人的追求。我相信，在未來，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的應(yīng)用將會越來越廣泛，在這個不斷變革的領(lǐng)域中，不斷學(xué)習、不斷創(chuàng)新才是發(fā)展的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇六
1、實習單位簡介：
別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于xx省xx市，是一家以新媒體運營和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，旗下產(chǎn)品微xx為xx超過xx家企業(yè)提供微營銷技術(shù)服務(wù)。公司成立于20xx年，截止目前合作客戶超過xx家，其中深度服務(wù)的本地客戶包括：xx等。
2、實習崗位簡介：
（1）崗位職責
我所在的崗位是公司運營部的新媒體運營崗位，擔任新媒體運營一職。運營部下面有我愛西安、家在西安、西安同城、西安范兒姐、西安親子趴、惠游陜西、西安聚實惠等幾個自有本地媒體，還同時托管十數(shù)個其它企業(yè)或者媒體的微信公眾平臺、我負責的是自有的“惠游陜西”公眾號以及托管的“老回坊”公眾號，主要負責兩個公眾號的微信文章編排、活動策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及與托管方對接等。除了這些本職工作，還負責“家在西安”的社群管理以及其它客戶對接洽談。
（2）能力要求
1、具有較強的新聞、熱點敏敢性，有較強的文案功底。
3、知識面廣，思維活躍，工作主動，有責任感，能承受較大的工作壓力；
在這次實習之前，曾做過新媒體方面的工作，但主要限于微信文章的編排工作。為了提高我的新媒體運營的綜合能力，除了深化文案寫作能力，再學(xué)習運營方面的知識，我加入了別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司并擔任新媒體運營一職。
1、本職工作
（1）工作內(nèi)容介紹
實習伊始，我的本職工作就已經(jīng)展開。在這里，先說一下我的本職工作吧，就是運營“惠游陜西”和“老回坊”兩個公眾號。
“惠游陜西”是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺，和公司其它本地類公眾平臺，形成本地新媒體矩陣?！盎萦侮兾鳌庇捎谑切麻_號，老板要求只發(fā)原創(chuàng)文章，不著重吸粉、引粉，直到開通原創(chuàng)標識，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動吸粉，積累一定粉絲量后，進行商業(yè)化運作。
“老回坊”公眾號是以蓮湖區(qū)旅游局為認證主體的公眾號，由蓮湖區(qū)旅游局托管給我們公司，為半政府性質(zhì)的公眾號，所以商業(yè)化程度不高，發(fā)文主要以回坊的風俗、美食、景點、物質(zhì)文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊、回民相關(guān)的內(nèi)容為主。
由于“惠游陜西”要拿下原創(chuàng)標識，所以規(guī)定每天發(fā)文一篇，所發(fā)文章均為純原創(chuàng)文章，不得轉(zhuǎn)載外部資源；“老回坊”要求一周發(fā)三篇，對于原創(chuàng)度沒有要求，在我任職期間，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng)比例占50%左右。
實習期間，“惠游陜西”和“老回坊”所涉及的整個工作流程都是由我負責（除了公司技術(shù)部門第三方平臺的接入），包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫、圖片編輯、文章排版、發(fā)文，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，簡單的報表的制作（“老回坊”要求制作周報和月報給蓮湖區(qū)旅游局）以及與蓮湖區(qū)旅游局對接的其它事項。
實習剛開始時，事情不多，所以自己就把已經(jīng)半年多沒做了的微信公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理、數(shù)據(jù)分析板塊等。然后又繼續(xù)熟悉了一下135編輯器，構(gòu)思編輯器等一些排版，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了。公司規(guī)模不大，業(yè)務(wù)體系不多，技術(shù)部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運營部的一些業(yè)務(wù)體系，由于我們公司是做本地類公眾號的，所以在實習前期，對于西安本地類尤其以“西安撲通”“西安幫”“我愛西安”“在西安”等本地生活類公眾號有了個初步的窺探。公司運營部除了我和老板（指別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營總監(jiān)，主管運營部），其它全是90后，相處就非常融洽。實習前期，因為自己在以前做過新媒體，手不生，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快。
（2）遇到的.問題及解決方法
隨著兩個微信公眾號的繼續(xù)運營，我也遇見了更多的問題。
不過問題總要面對和解決。首先我是大量的搜資料，上網(wǎng)查，后來就干脆從圖書館借了一本陜西旅游的書，然后參照著內(nèi)容，結(jié)合當下的時間段或者熱點來寫。后來我想到其實不必要總是寫景點，也可以寫一些和旅游相關(guān)的，比如當時寫過《藍瘦，香菇》景點的故事，或者旅游的故事，但這個需要耗費大量的時間去查閱相關(guān)資料，由于實習期間工作較多，這種深度挖掘景點故事的做得不多，比如做過《一腳踏三省，最美青木川》、《滄海月明珠有淚，藍田玉暖日生煙——貴圈真亂》、《秦川自古出帝王，黃土處處埋寶藏》等7—8篇文章。
再了說下“老回坊”公眾號遇到的問題，就是作為一個外地漢族人，對于西安回坊的文化、宗教、美食、習俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫在了文章里。后來文章被旅游局方面打回來，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。
不過這個問題的解決辦法也只有一個，大量閱讀相關(guān)資料，增加相關(guān)的.知識儲備，發(fā)掘能出文章的點子。比如做過《羊羹美味嘗，唯屬同盛祥》、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊，這是我小時候》等文章。
其實，“產(chǎn)能不足”這個問題是一直存在的，我把它戲稱為“公眾號運營初期的基本矛盾”，即：日益增長的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾，這個矛盾在我實習的前兩個月是一直存在的，知識深度深淺不一而已，隨著對于相關(guān)領(lǐng)域的知識儲備的增加，這個矛盾才漸漸不太突出。
以上就是我本職工作的一些概況。當然，新媒體運營肯定不止是微信文章的編排了，所以，我在實習期間也接觸了一些其它方面的知識，比如第三方后臺、一點代碼知識、社群管理、活動組織策劃、客戶洽談與對接等等，這都對我的新媒體運營整體的能力的提高有很大幫助。
2、學(xué)習第三方后臺
進入公司半個月后，我開始接觸一些第三方后臺方面的知識。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具，有門店管理、微網(wǎng)站、關(guān)鍵詞回復(fù)、以及開發(fā)各種微信小游戲、抽獎活動等。運營部一般用到微信游戲以及抽獎活動比較多。我當時就試著用我們公司的第三方后臺，設(shè)置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運用于“惠游陜西”一次活動中。
以前做公眾平臺，只做過微信文章的編排、微信后臺數(shù)據(jù)整理分析等，不過到了我們公司技術(shù)部了解學(xué)習之后，更覺得微信第三方后臺運用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如對活動效果的分析、名單的統(tǒng)計等。
3、社群管理
20xx年被稱為“社群經(jīng)濟元年”，因為在微信公眾平臺頹勢凸顯，發(fā)力愈難得情況下，用社群來與粉絲互動，增強粉絲黏性，留存粉絲，便成為微信公眾平臺引粉引流的另一個突破口。
有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運營。因為“惠游陜西”和“老回坊”都不需要組建社群，我在實習期間組建了另一個微信公眾平臺“家在西安”的社群。社群學(xué)問也挺大的，比如剛剛開始運營，了解到的游戲設(shè)置、獎懲制度、第三方平臺的接入、社群機器人的設(shè)置等這些淺層的東西。繼續(xù)運營的話，就是更深層一點的東西，比如管理員的選用、話題引導(dǎo)以及怎樣協(xié)調(diào)時間，因為，社群運營也是件比較累人的活兒，需要經(jīng)常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見識到很多，雖然研究不深，但也算打開了那道門。
4、策劃線上活動
策劃組織線上活動是新媒體運營必須要做的啊，本來公司沒有啥線上活動，但是我跟老板請示了一下，想給“惠游陜西”公眾號和“老回坊”公眾號做個線上活動，漲漲粉！
老板還是很好說話很大方的，讓我自己去弄吧！然后給了我一批“行游天下旅游護照”作為活動獎品。因為這個活動沒那么復(fù)雜，就沒有寫策劃案，直接跟技術(shù)部的人溝通了一下，讓他們做了一個抽獎頁面，然后再接入公眾號。
“惠游陜西”做的過程還是比較順利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一個是粉絲基數(shù)太小，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元，但是粉絲需求不強烈）。
不過有些意外的是，“老回坊”公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧，覺得靠做活動來引粉不好吧，不多做評價了。
5、洽談客戶
客戶是我們的衣食父母，所以學(xué)一學(xué)跟客戶的洽談還是非常有必要的。實習期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次。
那兩次我只是在“旁聽”，基本上不說話，老板偶爾會問我一兩個問題，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導(dǎo)話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰(zhàn)，敵進我退，敵退我進！
后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶，一個托管客戶）。其實這三個客戶的訂單都已經(jīng)基本確定了，知識剩下的一些較細的事項和具體地款項由我來談判交接一下。
我發(fā)現(xiàn)廣告客戶是比較好說話的，洽談也比較順利，他們要求不多，大致問一下平臺的基本情況、活動預(yù)期效果，再討價還價就差不多了。托管客戶就比較復(fù)雜了，他們會問你各種問題，簡單一點的就如粉絲量、轉(zhuǎn)發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等，復(fù)雜一點的就是一些詳細的數(shù)據(jù)了，比如以前的案例數(shù)據(jù)、預(yù)期增長量等。我也更加認識到談判的復(fù)雜性，以后要為每一次談判做詳盡的準備！
6、學(xué)習本地類媒體運營
我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊、運營的常識以及技巧都要知道。所以在實習期間接觸了比較多的本地號運營知識。
我首先覺得最重要的是要嗅覺好，本地的一些新聞事件要第一時間發(fā)在公眾號上。比如停電公告等，發(fā)得越早越好，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發(fā)遍了，你才知道這件事，那豈不很尷尬。
要善于抓熱點，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件，如果可以的話，盡量攀熱點、抱大腿，比如在xx月初在體育場進行的國足和敘利亞的比賽。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇七
在過去的學(xué)期，我有幸參加了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享實訓(xùn)的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會。
首先，這次實訓(xùn)是在老師的引導(dǎo)下，全班同學(xué)參與的。我們的目標是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務(wù)，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓(xùn)。首先，我們進行了市場調(diào)研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓(xùn)過程中，我學(xué)習到了很多實用的知識和技能。首先，我學(xué)會了如何進行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學(xué)會了制定和實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學(xué)會了團隊協(xié)作和溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時間管理、團隊協(xié)作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務(wù)的重要性。
總的來說，這次實訓(xùn)讓我深刻認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇八
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)xxx經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學(xué)習的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
二、實習時間。
20xx年3月底至今。
三、實習地點。
四、實習單位和部門。
銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實習內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇九
首先，我先將實訓(xùn)結(jié)果做以總結(jié)：
一、 網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求：
1. 企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學(xué)歷 b.由英語證書者，優(yōu)先 c. 團隊合作能力 d. 邏輯思維能力強，踏實肯干e.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 電子商務(wù)網(wǎng)站的要求：a. 熟悉supersite、discuz 整體結(jié)構(gòu)模式，并能夠根據(jù)公司要求對其進行調(diào)整b. 會撰寫產(chǎn)品評測文章，會拍攝產(chǎn)品并改圖c. 管理網(wǎng)站營運
3. 政府網(wǎng)站的要求：a. 工作經(jīng)驗 一年以上b. 纂寫能力強
4. 門戶網(wǎng)站的要求：a.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 b. 具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，文字基本功扎實 c. 正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神 d. 電腦操作熟練，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識，了解html語言及photoshop、dreamweaver等軟件的使用 e. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，有一定網(wǎng)站策劃
二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作內(nèi)容
企業(yè)的工作內(nèi)容：
1. 能獨立撰寫企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件；定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯； 收集、編輯國內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章；
2.排版能力強
3.網(wǎng)站美工、管理、維護
政府的工作內(nèi)容：
熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力；協(xié)助責任編輯進行雜志出版工作；熟悉計算機，能兼任網(wǎng)站編輯一職。
門戶的工作內(nèi)容：
負責網(wǎng)站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作；內(nèi)容及欄目日常維護的監(jiān)督；內(nèi)容審核及編輯；把握網(wǎng)站內(nèi)容運營導(dǎo)向，提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊；并進行推廣。
二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的需求
從三個層面："宏觀視角——網(wǎng)絡(luò)新聞思想與受眾的多元需求"、 "中觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯策劃與受眾的多元需求"、 "微觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯實務(wù)與受眾的多元需求"。
三、 自身職業(yè)規(guī)劃
在以后的學(xué)習中，結(jié)合自身情況，與網(wǎng)絡(luò)編輯工作的`需求。認真的學(xué)好課本和老師布置的作業(yè)。同時，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，利用課余時間，學(xué)習圖片處理的相關(guān)軟件，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業(yè)的要求。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十
述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個鮮明的主題，直接使用主題，即一個判斷句，還要在報告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實訓(xùn)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習已經(jīng)5天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實習中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進，并能夠存成時下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，gifanimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國興起并迅速風靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大。"它的出現(xiàn)標志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。
實訓(xùn)時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的'需要作為一切活動的出發(fā)點。
實訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進行實訓(xùn)體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)里，雖然時間比較短暫，但是學(xué)到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?；蛘呋\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓(xùn)項目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實臺。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)機會，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。
通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：
一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：
一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
通過此次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十一
[摘要]：本文以上海文廣第一財經(jīng)頻道的《誰來一起午餐》為例，立足于商務(wù)類脫口秀節(jié)目形態(tài)，分別從廣泛的受眾參與和受眾主導(dǎo)、不拘一格的節(jié)目形式、多樣的節(jié)目傳播方式入手，試圖歸納出該節(jié)目能夠獲得較高收視率和關(guān)注度的受眾策略。
電視受眾，是指電視媒介傳播過程中信息的接受者，也就是電視觀眾。隨著電視行業(yè)的發(fā)展，電視受眾日益受到電視傳媒者的重視和關(guān)注。電視受眾不僅是電視媒介完成傳播行為的終端，也是媒介吸引廣告商獲取經(jīng)濟利益的重要尺碼。因此，如何最大程度的吸引受眾的手段――“受眾策略”便應(yīng)運而生。受眾策略，就是在國際國內(nèi)傳媒競爭的新形勢下，我國傳媒如何最大限度爭取受眾的應(yīng)對措施[1]。運用到具體的節(jié)目中，就是指在眾多類型節(jié)目的形勢下，該節(jié)目爭取目標受眾的手段方式。
隨著電視頻道的專業(yè)化和受眾的細分化，電視節(jié)目吸引受眾的手段不僅需要符合頻道定位，同時也要滿足不同的受眾需求。上海文廣第一財經(jīng)頻道和唯眾傳播公司聯(lián)合打造的中國第一檔商務(wù)益智類脫口秀節(jié)目《誰來一起午餐》，因其節(jié)目內(nèi)容、形式新穎，所采用的受眾策略精準，使節(jié)目廣收傳媒業(yè)界和觀眾的好評，為第一財經(jīng)贏得了穩(wěn)定的受眾群和高額的廣告收入?！墩l來一起午餐》作為一檔商務(wù)益智類脫口秀節(jié)目，每期邀請一位行業(yè)領(lǐng)袖級的嘉賓，率領(lǐng)五位腦庫――企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，考察兩名競爭者的職業(yè)素養(yǎng)和情商指數(shù)和做事、為人之道。經(jīng)過激烈的pk，獲勝者將有機會獲得與商業(yè)領(lǐng)袖共進午餐的機會。午餐后，領(lǐng)袖將決定是否收其為徒，成為這名選手的職場導(dǎo)師。節(jié)目的主旨是發(fā)掘職場精英潛力，傳承企業(yè)家精神。作為一檔定位高端的商務(wù)類節(jié)目，能夠獲得職場中白領(lǐng)和精英的雙重好評，可以說，該節(jié)目的受眾策略是成功而且值得借鑒的。
受眾策略之一：廣泛的受眾參與和受眾主導(dǎo)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為第四媒介打破了報紙、廣播、電視的傳統(tǒng)媒介局面，電視節(jié)目形態(tài)也從以前單純的信息傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足受眾需求為主的綜合形態(tài)。在傳播媒介和節(jié)目形態(tài)的雙重變化下，受眾的主體意識開始增強，主體間性得以凸顯?！懊襟w傳播中的主體間性，實質(zhì)上就是傳播主體與接受主體之間主體性相互碰撞的過程”[2]。從目前中國傳播方式的發(fā)展來看，主體間性的發(fā)展分為兩個階段。一是點對面的傳播過程中，受眾對傳播活動的部分參與，比如民生新聞節(jié)目中的觀眾來電和短信參與；二是在點對點的傳播過程中，受眾對傳播活動的全面介入，這一點在《誰來一起午餐》節(jié)目中得以充分的體現(xiàn)。
《誰來一起午餐》的創(chuàng)意來自于段永平和巴菲特的一頓天價午餐，能夠和心中的巴菲特對話獲得匪淺的收獲是廣大白領(lǐng)和精英群體的理想。正是由于這一受眾需求的存在，由節(jié)目組買單，讓在職場和創(chuàng)業(yè)階段的青年人和行業(yè)領(lǐng)袖吃一頓午餐，聆聽這些成功者的經(jīng)驗和智慧，使他們獲得商業(yè)上的指導(dǎo)和提點成為節(jié)目的主要訴求。在節(jié)目的創(chuàng)意中，將受眾的需要放在首位，想他們所想，為他們提供一個滿足自己需求的平臺，這在中國目前節(jié)目形式中并不多見。除了節(jié)目創(chuàng)意來自受眾之外，受眾更是成為的參與者共同構(gòu)成整個節(jié)目。節(jié)目中的每個參與者都是受眾定位的核心，選手來自白領(lǐng)和職場精英，由他們在網(wǎng)上報名，向節(jié)目組提出“想要跟誰一起共進午餐”的要求。節(jié)目組把有共同需求――想要跟同一個老板吃飯的人聚集在一起，然后將資料送到老板的桌面，由他們進行篩選，留下老板“心儀”的兩位選手現(xiàn)場pk，最后獲勝的一位才能和老板進行午餐。節(jié)目中的腦庫也是受眾的代表，他們中有企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，是各行各業(yè)的精英。現(xiàn)場的觀眾自不必說，腦庫來自于受眾推選出的精英，選手自愿報名，老板由選手需求決定。所以從實質(zhì)上來說，整個節(jié)目都是由觀眾做主，觀眾決定舞臺。
另外，和其他的電視節(jié)目相區(qū)別，《誰來一起午餐》的觀眾并不是置身事外，而是完全被包含在360°的舞臺中，成為節(jié)目中的一部分，打破了現(xiàn)場觀眾和嘉賓之間的隔膜。選手的身后坐著各自帶來的親友團，節(jié)目組專門留有時間讓親友團到臺上給自己的選手鼓勵或拉票，或給在場的嘉賓講述一個展現(xiàn)選手魅力的小故事，讓嘉賓對選手有更全面深入的了解。其余的觀眾就坐在腦庫的旁邊，節(jié)目錄制中，腦庫會和觀眾直接進行交流，觀眾的意見由腦庫代為傳達。除現(xiàn)場的觀眾之外，節(jié)目組專有的網(wǎng)站會開辟出和觀眾交流的平臺，觀眾觀看節(jié)目后可以直接留言發(fā)表自己的看法，提出批評和建議。網(wǎng)站的左側(cè)留有編導(dǎo)的聯(lián)系方式包括手機號碼、電子郵箱和msn，觀眾無論是報名還是提供選題或提出意見，都可以第一時間得到編導(dǎo)的回復(fù)。相比國內(nèi)其他電視節(jié)目，這種方式無疑是對受眾身份的高度重視，是受眾的主體地位得以滿足。
如此廣泛的受眾參與，在中國目前的電視節(jié)目中尚不多見?！墩l來一起午餐》作為一檔商務(wù)智性的脫口秀節(jié)目，顛覆了傳統(tǒng)脫口秀節(jié)目的點對面的傳播方式，轉(zhuǎn)而成為點對點――讓受眾參與進節(jié)目的每一個環(huán)節(jié)的形式，凸顯了目前電視節(jié)目對主體間性的重視，這也是中國電視發(fā)展過程中的必然結(jié)果。該節(jié)目無論是創(chuàng)意、節(jié)目行進過程中的主體還是電視機前的觀看者，都體現(xiàn)了一個宗旨，就是“讓電視還原到真正以受眾為中心”。這也正是節(jié)目的策劃人楊暉博士提出的tv2.0概念的核心。相比楊暉策劃的《波士堂》和《上班這點事》這兩檔節(jié)目，《誰來一起午餐》起步較晚，節(jié)目的內(nèi)容還有待拓展和創(chuàng)新，但是該節(jié)目卻是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)人才的天堂。目前直接參與過節(jié)目錄制的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)達到二百多人，他們在節(jié)目中得到的收獲和經(jīng)驗會是他們未來事業(yè)中難得的財富。也有創(chuàng)業(yè)者在節(jié)目中得到老板的青睞，使自己的事業(yè)邁上了新的臺階，節(jié)目也在全國的創(chuàng)業(yè)者中享有了良好的口碑。
受眾策略之二：不拘一格的節(jié)目形式。
目前中國的節(jié)目形態(tài)已經(jīng)多達十幾種，只有在固定的節(jié)目形態(tài)做出新穎的節(jié)目形式，才能最大程度的吸引受眾，滿足他們的調(diào)劑生活的需要?！墩l來一起午餐》最為出色的就是整個節(jié)目的環(huán)節(jié)構(gòu)成和娛樂化的表現(xiàn)形式，該形式在作為吸引受眾最重要的手段之一，是值得其他類似電視節(jié)目借鑒和學(xué)習的受眾策略研究典范。
六十分鐘的《誰來一起午餐》節(jié)目，一共分為三個部分：x檔案、商務(wù)通行證、心智密碼。x檔案作為節(jié)目的第一部分，主要介紹節(jié)目的背景和人物構(gòu)成。以四月播出的唐駿一期為例，主持人請出嘉賓并介紹嘉賓背景，隨后介紹腦庫組成，然后請出兩位選手并播放vcr介紹兩位選手的創(chuàng)業(yè)背景和性格特點。最后唐駿和腦庫根據(jù)兩位選手的vcr和現(xiàn)場表現(xiàn)做出第一印象的點評。商務(wù)通行證是整場節(jié)目的核心部分，作為商務(wù)性質(zhì)的節(jié)目，這一環(huán)節(jié)的目的就是為了了解兩位選手的商業(yè)模式和盈利方式，隨后行業(yè)領(lǐng)袖可以針對感興趣的話題提問，腦庫在這一環(huán)節(jié)除了給行業(yè)領(lǐng)袖以意見之外，還需要扮演刁難客戶的角色去考察選手的現(xiàn)場反應(yīng)能力和對解決問題的能力。心智密碼作為第三部分，以感性為主，需要選手講述一個帶給自己感悟的故事，讓老板和腦庫對選手的人格和特點有一個全面的印象，最后行業(yè)領(lǐng)袖需要在兩位選手當中選擇一位共進午餐給予行業(yè)上的指導(dǎo)。三個環(huán)節(jié)相輔相成，層層遞進，共同構(gòu)建出一個完整反應(yīng)選手、行業(yè)領(lǐng)袖、腦庫三方商業(yè)智慧和性格特點的節(jié)目模式。每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容設(shè)置充實豐滿，選手、主持人、嘉賓和腦庫在演講的過程中產(chǎn)生智慧的火花碰撞，語言幽默而又思想深邃，同時配以快節(jié)奏輕松的背景音樂，使受眾在每個環(huán)節(jié)中不僅能體會商場中的行業(yè)智慧，還能在觀看始終保持愉悅心情。
收視率是衡量一個節(jié)目優(yōu)秀與否的重要標準?！墩l來一起午餐》的收視率在第一財經(jīng)基本保持在0.3左右。另外，從節(jié)目的時間段收視率分析（附表一）可以看出，一期節(jié)目的最高點出現(xiàn)在22：33、22：52―22：53。這三個高收視點對應(yīng)著節(jié)目的三個環(huán)節(jié)，尤其是后兩個環(huán)節(jié)將要結(jié)束處。這種高收視點的出現(xiàn)，是因為在節(jié)目中懸念手法的運用。懸念在節(jié)目中主要來自兩個方面。一是每個環(huán)節(jié)中腦庫對選手的舉牌，腦庫通過對選手的表現(xiàn)進行評論，然后舉牌投給自己滿意的選手。每一個環(huán)節(jié)結(jié)束，腦庫都會舉牌投票，但是主持人并不馬上揭曉，而是在廣告過后下一環(huán)節(jié)才公布答案，隨時讓受眾保持好奇心從而觀看節(jié)目到結(jié)果出現(xiàn)。另一懸念的`設(shè)置貫穿節(jié)目的始終。在節(jié)目的進行過程中，通過對選手的各方面介紹和考察，受眾在自己心目中已經(jīng)對兩位選手有了一定了解，受眾會在自己心目中評選出較為出色的一位作為獲勝者以期在節(jié)目結(jié)束看看所選擇的人選是否一致。這些懸念的設(shè)置成為對受眾心理產(chǎn)生刺激的源頭，使他們對節(jié)目始終保持期待心理從而對節(jié)目產(chǎn)生更多的關(guān)注。盡管懸念設(shè)置的手段已經(jīng)運用于眾多益智類和紀實類的電視節(jié)目中，但是很多節(jié)目的設(shè)置方式并不被受眾所接受。《誰來一起午餐》的成功告訴我們，電視編導(dǎo)不應(yīng)該為了懸念而制作懸念，把觀眾放在一個被動消極的地位。而應(yīng)當根據(jù)整個節(jié)目的進展設(shè)置懸念，每一環(huán)節(jié)都有充實的內(nèi)容，讓觀眾在接受信息的同時隨著情節(jié)的進展在交代清楚背景的情況下，懸念營運而生。節(jié)目中的兩個選手，通過三個環(huán)節(jié)的展示，觀眾心中已經(jīng)有了自己的看法和答案，這時的懸念最能引起移情和共鳴，這也是節(jié)目結(jié)尾處有較高收視率的原因。
另外，《誰來一起午餐》新穎的細節(jié)元素設(shè)計也是吸引受眾的重要手段。首先是心跳測試儀在節(jié)目中的使用，將該儀器運用在國內(nèi)的益智類節(jié)目中尚屬首次。心跳測試儀能夠反應(yīng)選手在臺上的心理素質(zhì)。緊張還是平和，心跳是最好的表現(xiàn)。嘉賓評判一個選手的時候不僅要看他的答案，同時也會參考心跳測試儀來評定是否是滿意的人選。一個在商場上叱咤風云的人物，應(yīng)該是擁有良好的心理素質(zhì)，處變不驚能積極應(yīng)對的職場精英。該戲劇化元素的加入，豐富了節(jié)目的表現(xiàn)形式，使節(jié)目的表達更為直觀和生動。其次在節(jié)目的開頭，編導(dǎo)將上期選手和與行業(yè)領(lǐng)袖共進午餐的錄像公開播放，這一手段在中國的節(jié)目中并不多見。午餐作為一項個人的、私密的行為，尤其是商業(yè)性質(zhì)的午餐，多少都會帶有一點神秘色彩。受眾希望看到行業(yè)領(lǐng)袖和獲勝選手如何午餐，午餐的過程中都會說些什么內(nèi)容。導(dǎo)演會對午餐的全程進行拍攝，挑選一些精華的對話部分在節(jié)目中公開，滿足受眾的好奇心和窺視欲。段永平和巴菲特的那頓午餐究竟有什么樣的對話無人知曉，受眾的好奇心期待在《誰來一起午餐》可以得到滿足。
受眾策略之三：多樣的節(jié)目傳播方式。
隨著數(shù)字技術(shù)、通訊技術(shù)的發(fā)展，iptv、網(wǎng)絡(luò)電視、手機電視、移動電視、戶外大屏等新媒體樣式相繼出現(xiàn)，受眾已處于一個被新媒體環(huán)繞的新媒介生態(tài)環(huán)境中。新媒體一方面對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了極大沖擊，改變著傳統(tǒng)媒體的格局；另一方面也對社會生活各個領(lǐng)域產(chǎn)生著極大沖擊，創(chuàng)造著新的社會生活景觀。新媒體的最大特點就是交互性、體驗性、對等性和即時性，受眾的自主選擇權(quán)與參與權(quán)得到充分尊重，個性需求得到極大滿足。相比傳統(tǒng)電視受到的時間和空間的雙重制約，新媒體無疑具有傳統(tǒng)電視媒體無法比擬的優(yōu)勢。
電視媒介面對著新媒體的沖擊并不坐以待斃，而是積極應(yīng)對。tv2.0理念就是在該大環(huán)境下成功范例。該理念的首推者楊暉對tv2.0理解是，“互聯(lián)網(wǎng)的一個很大特點就是體驗，電視就是一個頁面，我們每人在這里找到自己需要的東西?！庇纱丝梢钥闯?，tv2.0的核心要義就是“突破tv1.0時代電視節(jié)目在時間和空間上的藩籬，實現(xiàn)‘隨時、隨地、隨心所欲’地收看電視節(jié)目的完美體驗，進而終結(jié)用戶作為觀眾的被動角色，開創(chuàng)以由內(nèi)而外全身心參與互動為特色的全新電視時代?！盵3]這也就是說，tv2.0這一概念的內(nèi)涵，應(yīng)該是具有互聯(lián)網(wǎng)精神的，比如多樣化的播出平臺和即時性的收看方式，將在把觀眾作為一個積極主動的角色放入電視中，真正的實現(xiàn)以觀眾為主的傳播方式。
《誰來一起午餐》推出自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，文字圖片相結(jié)合，不僅對每期播出的節(jié)目做出詳細介紹，還提供背景資料以豐富節(jié)目內(nèi)容，這是網(wǎng)站存在的價值和意義。同時節(jié)目組和東方寬頻、新浪播客合作，內(nèi)容每天更新，大量的視頻資料讓觀眾能夠隨時隨地觀看播出過的節(jié)目內(nèi)容，相同的節(jié)目內(nèi)容，卻有不同的視覺體驗。相比電視媒體，在網(wǎng)絡(luò)電視中，受眾可以隨意的快進或快退，根據(jù)自己的需要編排出適合自己需求的詳細的節(jié)目列表，給受眾更多的選擇空間，充分發(fā)揮其自主性。這種電視化的網(wǎng)絡(luò)移植，是對無法在固定時間坐在電視機前收看節(jié)目的受眾的補充。另外，針對第一財經(jīng)頻道播出地域的局限性，作為內(nèi)容提供商的唯眾傳播制作的《誰來一起午餐》還作為商品賣給其他地方臺頻道，在各個省的地方頻道播出，爭取資源的最大化利用。如此多樣化的播出方式，符合了觀看者的期待視野，籠絡(luò)了一大批的受眾群體，大大增強了平均收視率，真正達到了tv2.0的“隨時、隨地、隨心所欲”的收看電視節(jié)目的宗旨。一些電視節(jié)目與其和新媒體搶奪受眾，不如積極的適應(yīng)現(xiàn)代化新媒體的發(fā)展潮流，找出一條雙贏的方式，最大化的滿足受眾的需求。事實上，也只有像《誰來一起午餐》這樣，始終將受眾放在核心的地位的受眾策略，才能使中國的電視節(jié)目有更大更長遠的發(fā)展。
附表一：第一財經(jīng)《誰來一起午餐》3月8日時間段收視率分析。
[注釋]。
[3]2.0時代的節(jié)目創(chuàng)新--國內(nèi)第一檔職場脫口秀上班這點事兒.當代電視.2008(1)。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十二
（2）實訓(xùn)地點：武漢軟帝信息科技有限公司。
（3）實訓(xùn)性質(zhì)：頂崗實訓(xùn)（主要基于java平臺從事中小型企業(yè)管理軟件定。
制開發(fā)，使用現(xiàn)在主流的一些框架，在開發(fā)中擔當設(shè)計、編碼角色。）。
畢業(yè)實訓(xùn)是教學(xué)過程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，學(xué)生將進一步加深對計算機理論知識的理解，進一步熟悉計算機文員的相關(guān)運作過程，為學(xué)生畢業(yè)后的實際工作打下良好基礎(chǔ)。
計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制情況統(tǒng)計，干部獎懲情況統(tǒng)計，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計，老干部情況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統(tǒng)計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
（一）、實訓(xùn)公司簡介。
軟帝信息可以有限公司.簡稱軟帝（softeem），是一個具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)軟件開發(fā)及咨詢服務(wù)的軟件企業(yè)，是中國軟件外包行業(yè)的積極倡導(dǎo)者和參與者，并立志為全球客戶提供全面的軟件開發(fā)、測試、維護和認證等專業(yè)服務(wù)。軟帝（softeem）主要服務(wù)領(lǐng)域為金融、電信、電力、鋼鐵、電子商務(wù)等，我們的質(zhì)量保證系統(tǒng)能有效為客戶提供從項目咨詢設(shè)計到實施維護的全面服務(wù)。軟帝（softeem）擁有一批專業(yè)化的團隊和良好的人才梯隊，海外歸國人才的加盟，使我們迅速擁有進入國際市場的實力。
面對軟件行業(yè)人力資源嚴重匱乏的現(xiàn)狀，軟帝（softeem）基于雄厚的技術(shù)實力，研發(fā)了一套適用于企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)體系，使經(jīng)過培訓(xùn)的員工能快速適應(yīng)項目變換的需要，時刻掌握行業(yè)最新技術(shù)動向。
軟帝（softeem）非常注重具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)工作，在crm，drp，erp，無線通訊，嵌入式系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)域都推出了自己的產(chǎn)品，并有著穩(wěn)定的客戶群。軟帝（softeem）為包括ibm、microsoft、hp、nokia、motorola、nec、oracle、cisco、sun、nec、sony、panasonic、華為、方正、聯(lián)想、寶信等國內(nèi)外客戶提供了專業(yè)化服務(wù)。軟帝的優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)贏得了客戶的信賴。
（二）、實訓(xùn)過程讀了四年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個關(guān)于計算機行業(yè)前景研究的調(diào)查報告，但由于當時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
通過這次實訓(xùn)，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任感，實訓(xùn)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團隊精神?，F(xiàn)將實訓(xùn)的個人感想總結(jié)報告如下：
在這三個禮拜的時間中，我復(fù)習了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言java，讓我對java在認識的基礎(chǔ)上，又具備了用java開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。和java，就會發(fā)現(xiàn)jsp是個強大的新平臺，而java則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。編程，并努力完成我此次實訓(xùn)的任務(wù)——商品進銷存系統(tǒng)設(shè)計。系統(tǒng)采用jsp，開發(fā)工具為sqlserver20xx，開發(fā)語言為java。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)不需要學(xué)習，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實訓(xùn)中我們小組合理分配時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細設(shè)計文檔和測試設(shè)計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協(xié)助同事進行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用。
我們小組的名字為power，顧名思義，power有力量的（力量來源于團結(jié)）故寓意我們小組成員的團結(jié)！但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點，我們認為我們很缺乏“實戰(zhàn)經(jīng)驗”justlikebeggar，與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！
指導(dǎo)老師們在整個實訓(xùn)過程中盡職盡責，對保證實訓(xùn)質(zhì)量起到了重要作用。實訓(xùn)開始時，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習環(huán)境，闡明實訓(xùn)大綱及實訓(xùn)計劃內(nèi)容，明確實訓(xùn)目的和要求。實訓(xùn)過程中，結(jié)合實訓(xùn)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實訓(xùn)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘一定的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實訓(xùn)工作日記，掌握實訓(xùn)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實訓(xùn)報告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實訓(xùn)質(zhì)量的目的。實訓(xùn)單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
在此次實訓(xùn)過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設(shè)計和測試設(shè)計文檔；努力學(xué)習jsp，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserver20xx，復(fù)習并掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為java。
最后總結(jié)一下我在此次實訓(xùn)過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓(xùn)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實訓(xùn)過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
經(jīng)過過去四個月的實踐和實訓(xùn)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
（1）、繼續(xù)學(xué)習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
（2）、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（3）、提高工作積極性和主動性。
四個月的實訓(xùn)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這些年來我遇到了許多恩師益友，無論在學(xué)習上、生活上還是工作上都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在諸多方面都有所成長。感恩之情難以用語言量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。如果沒有你們的幫助，我根本就不可能順利的完成本次的實訓(xùn)。
在實訓(xùn)的這段期間，再次感謝我工作過的武漢飛彩維修服務(wù)有限公司，感謝在其公司工作的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關(guān)心與支持，謝謝他們。
這一段難忘的實訓(xùn)時光，將會永遠銘記在我的心靈。成為我一輩子的永恒的記憶。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇一
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)是我大學(xué)生涯中非常難忘的一門課程，通過這門課程，我不僅學(xué)習到了設(shè)計軟件的運用技巧，還深刻體驗到了設(shè)計實踐的重要性。在這門課程中，我遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難，但也因此，收獲了很多的成長與友誼。下面我將結(jié)合自己的實踐經(jīng)歷談?wù)勥@門課程的心得體會。
第二段：學(xué)習設(shè)計軟件的技巧。
在這門課程中，我們需要使用許多的設(shè)計軟件，如Photoshop、Dreamweaver、Fireworks等。這些軟件的運用使我們的作品更加專業(yè)，也更加美觀。然而，這些軟件的學(xué)習絕非易事，它需要耐心和時間的磨練。對于我來說，Photoshop是最具挑戰(zhàn)性的軟件，我曾花費很多時間學(xué)習它的各種基礎(chǔ)操作，但是收獲也是巨大的。我發(fā)現(xiàn)，只有將各個工具的使用牢記于心，才能夠在設(shè)計中游刃有余，做出專業(yè)的作品。
第三段：設(shè)計實踐的重要性。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐的重要性不僅僅在于運用設(shè)計軟件，更在于實踐。實踐不僅可以提高我們的設(shè)計能力，還幫助我們更好地理解設(shè)計的本質(zhì)。在這門課程中，我們需要完成許多的設(shè)計項目，如網(wǎng)頁設(shè)計和廣告設(shè)計等。這些項目要求我們從不同的視角看待設(shè)計，并讓我們深刻體認到設(shè)計是與客戶需求緊密相連的，是需要不斷的創(chuàng)新和實踐的。
第四段：成長與友誼。
在這門課程中，我認識了許多志同道合的同學(xué)，我們一起完成了許多的設(shè)計項目。在這個過程中，我們都體驗到了設(shè)計所帶來的困難和挑戰(zhàn)，也更加珍惜了一起團結(jié)合作的重要性。在實踐設(shè)計中，我不僅感受到了自己的成長，還結(jié)交了一些好友。與他們溝通交流，讓我受益匪淺，也激勵我更加努力地學(xué)習和實踐。
第五段：結(jié)語。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐課程讓我收獲了許多，從技能到思維，從實踐到友誼。我認為，這門課程最重要的收獲是幫助我理解設(shè)計的本質(zhì)，讓我更加關(guān)注客戶需求和用戶體驗，讓我更加踏實地走在設(shè)計的路上。我相信，在未來的工作生涯中，這些所學(xué)所獲都能夠為我所用，讓我成為一名更優(yōu)秀的設(shè)計師。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇二
1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結(jié)合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實訓(xùn)的內(nèi)容：文字處理軟件wordxx的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術(shù)字的插入和格式設(shè)置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件excelxx的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設(shè)置等等做完了excel的練習題后，我加深了對excel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設(shè)計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的`編輯、幻燈片放映方式的設(shè)置都是我們實訓(xùn)的內(nèi)容。認識計算機辦公應(yīng)用office。
利用圖片及文字敘職內(nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導(dǎo)，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習，我認識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學(xué)好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網(wǎng)絡(luò)打下堅固的基礎(chǔ)。
excel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學(xué)習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實訓(xùn)這段時間以來我遵規(guī)守紀，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實訓(xùn)也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學(xué)開端以來的一次又意義重要的實訓(xùn)，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓(xùn)的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學(xué)討論，向老師請教，讓我學(xué)會了很多，了解了很多。
動化軟件的應(yīng)用能力。老師非常認真負責，只要我們向他提問題他都細心指導(dǎo)，詳細地解答我們的問題，讓我們在實訓(xùn)中學(xué)到更多的知識。此次實訓(xùn)還培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的學(xué)習作風，增強了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實訓(xùn)過程中同學(xué)們不懂就問，同學(xué)之間互相提問、解答，學(xué)習氣氛濃厚，假如我們能把這份學(xué)習氛圍帶到以后的學(xué)習中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，實訓(xùn)就結(jié)束了，在這次辦公的實訓(xùn)過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓(xùn)伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務(wù)，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當時我的心情了。二周，短短的二周，我學(xué)到了很多東西，也更加了解自己的學(xué)習情況，實在是獲益匪淺啊。
通過本次實訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學(xué)到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓(xùn)的過程中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實際應(yīng)用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇三
網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)是現(xiàn)代教育中非常重要的一種實踐活動。在這個實踐中，我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識，并通過實際操作體驗了其中的樂趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得體會。
在實訓(xùn)開始之前，我并沒有對網(wǎng)絡(luò)多媒體有太多的了解。通過實踐，我明白了多媒體的概念，它是指結(jié)合了文字、圖像、聲音和視頻等各種類型的信息，以達到更好的傳播效果。在實訓(xùn)中，我學(xué)習了使用Photoshop進行圖像處理，這讓我非常興奮。我可以通過調(diào)整圖像的色彩和亮度等參數(shù)來創(chuàng)造出令人驚艷的視覺效果。實踐中，我還使用了其他工具，如音頻編輯軟件和視頻編輯軟件，來創(chuàng)造出更加豐富的多媒體效果。這些實踐不僅提高了我的技術(shù)水平，也讓我更好地理解了多媒體的表達方式。
在實訓(xùn)過程中，我最大的挑戰(zhàn)是學(xué)習使用網(wǎng)頁設(shè)計軟件。網(wǎng)頁設(shè)計涉及到多種技術(shù)，如HTML、CSS和JavaScript。這些技術(shù)對我來說是全新的，我必須從頭開始學(xué)習。剛開始的時候，我覺得很困難，因為這些技術(shù)需要時間和耐心去理解和掌握。但是在老師和同學(xué)的幫助下，我逐漸適應(yīng)了這些技術(shù)，并成功地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)頁。這個過程讓我明白了學(xué)習的重要性，只有不斷努力和堅持，才能在網(wǎng)絡(luò)多媒體領(lǐng)域獲得成功。
在實訓(xùn)中，我還學(xué)到了團隊合作的重要性。網(wǎng)絡(luò)多媒體的實踐過程通常需要多個人的協(xié)作。在一個團隊中，每個成員都有自己的專長和角色。例如，有的同學(xué)擅長圖像處理，有的同學(xué)擅長網(wǎng)頁設(shè)計，而我則對音頻編輯有一定的了解。我們合作起來，每個人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終創(chuàng)造出了一個成功的多媒體項目。通過團隊合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見，學(xué)會了如何與他人建立有效的溝通和合作關(guān)系。這些技能對我未來的工作和生活都非常重要。
網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)不僅提高了我的專業(yè)技能，也開闊了我的視野。在實踐中，我了解了網(wǎng)絡(luò)多媒體在不同領(lǐng)域中的應(yīng)用，如廣告、教育和娛樂等。多媒體技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，通過學(xué)習和實踐，我意識到未來的職業(yè)發(fā)展中多媒體技術(shù)的重要性。我相信，掌握網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)將會給我?guī)砀嗟臋C會和挑戰(zhàn)。
總結(jié)而言，網(wǎng)絡(luò)多媒體實訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作，我學(xué)到了許多有關(guān)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識，并提高了我的技術(shù)水平。在這個過程中，我克服了很多困難，學(xué)會了團隊合作和溝通技巧。我相信，這些經(jīng)驗將會對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。我期待著將來能夠繼續(xù)深入學(xué)習和實踐網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇四
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計是如今互聯(lián)網(wǎng)時代中不可或缺的一門技能，因此在設(shè)計類專業(yè)中也成為了必修課程。作為一名學(xué)習這門課程的學(xué)生，我通過這次實訓(xùn)，深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的重要性以及設(shè)計過程中所需的技能和注意事項，下面我將分享我的實踐體會。
第一段：實踐過程中的心得。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的過程中，我們需要針對特定的需求進行設(shè)計，因此需要充分了解目標用戶和設(shè)計需求。在具體設(shè)計之前，我們需要花費大量時間進行素材的收集和策劃，這是設(shè)計師必不可少的第一步。同時，在設(shè)計過程中，數(shù)據(jù)的分析也是很重要的一步，因為我們要適應(yīng)用戶的需求，所以要深入了解用戶的想法和需求才能完成出色的設(shè)計。雖然這些工作很繁瑣，但是這些工作的完成程度將直接影響最終作品的質(zhì)量。
第二段：設(shè)計思維的重要性。
除了具體的技術(shù)操作和工具運用外，設(shè)計思維也是網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的重要內(nèi)容。設(shè)計思維不僅包括設(shè)計師的想象力和創(chuàng)造力，還需要他們時刻保持敏銳的觀察力和分析能力。設(shè)計思維決定了最終作品的創(chuàng)意思路和整體風格，所以在實踐過程中，我們需要注重培養(yǎng)自己的設(shè)計思維，不斷提升自己的設(shè)計水平。
第三段：團隊協(xié)作的重要性。
現(xiàn)今的設(shè)計趨向于團隊合作，設(shè)計人員們需要進行協(xié)作來實現(xiàn)創(chuàng)意點子的實施。網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實踐中也不例外，因為每個人都有自己的風格和想法，所以在實踐的過程中大家需要不斷溝通，并在設(shè)計思路上相互協(xié)商，以達到最終作品的高質(zhì)量。團隊合作不僅可以激發(fā)創(chuàng)造力，也可以充分利用每個人的專業(yè)技能，達到各盡其能的目的。
第四段：注意細節(jié)。
好的設(shè)計不僅包括良好的創(chuàng)意思維，還需要注意細節(jié)。在實際操作中，有時候一個很小的細節(jié)可能會影響整個作品的品質(zhì)，所以我們需要不斷關(guān)注細節(jié)。這些小細節(jié)包括字體的大小和顏色、圖片的清晰度、畫面的對比度等等，調(diào)整這些細節(jié)可以讓作品更加完美。
第五段：總結(jié)和展望。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)不僅讓我熟悉了設(shè)計工具的使用，也讓我了解到設(shè)計師所需的各項技能和注意事項。通過實踐過程中反復(fù)摸索和嘗試，我不斷創(chuàng)新地設(shè)計出了一些十分出色的作品。未來的路上，我需要繼續(xù)努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索，才能在這個互聯(lián)網(wǎng)時代中多做貢獻。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇五
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場需求的增加，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已逐漸成為社會各行各業(yè)中無法或缺的一部分。從簡單的圖文結(jié)合設(shè)計到VR、AR等高科技呈現(xiàn)方式，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營銷和個人知名度提升的重要手段。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)已經(jīng)成為大學(xué)教育的一部分，這里是我對網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)的心得體會。
一、專業(yè)知識。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計涉及的專業(yè)知識范圍很廣，包含了平面設(shè)計、3D設(shè)計、交互設(shè)計等多個專業(yè)領(lǐng)域。在實訓(xùn)過程中，我們需要學(xué)會掌握一些基礎(chǔ)知識，如Photoshop、Illustrator和Sketch等軟件的熟練使用，網(wǎng)頁設(shè)計、APP設(shè)計等基礎(chǔ)知識的掌握。然而，面對這么龐大的知識體系，我們需要進行扎實的學(xué)習和不斷的實踐，這樣才能更好地掌握知識并深化了實踐技能。
二、創(chuàng)意思維。
有經(jīng)驗的設(shè)計師知道，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計不僅僅是技術(shù)的運用，而更需要良好的創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是打破自己的思維框架的開端，引導(dǎo)我們?nèi)ヌ剿餍碌脑O(shè)計方案，大膽提出新的想法。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過不斷的思考和實踐，才能激發(fā)出我們的創(chuàng)意思維。因此，設(shè)計實訓(xùn)更像是一種探索過程，需要不斷地開拓思路，尋找具有創(chuàng)意的設(shè)計方案。
三、團隊合作。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計并不是孤立的個人行為，很多時候需要大家共同合作完成。因此，在實訓(xùn)過程中，我們需要掌握一些團隊合作的技能，如分配任務(wù)、溝通合作等。這樣可以讓團隊更好地運作，并提高工作效率。更重要的是，合作過程中也學(xué)會了不斷發(fā)掘不同人的優(yōu)勢，贊賞他們的創(chuàng)意和設(shè)計思路，在這一過程中，每一個人都能得到更多的思維啟發(fā)和相互學(xué)習的機會。
四、目標和要求。
網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的目標和要求非常重要。目標不同，設(shè)計風格將有所不同；要求不同，設(shè)計方式也會有所調(diào)整。因此，在設(shè)計實訓(xùn)中，我們需要學(xué)會分析客戶需求，理解項目要求，這樣才能更好地把握設(shè)計的方向和設(shè)計思路。在理解了客戶的需求和要求之后，我們會更加明確自己的設(shè)計思路，提高設(shè)計的質(zhì)量并更好的服務(wù)客戶。
五、綜合素質(zhì)。
雖然網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)主要強調(diào)專業(yè)知識的掌握和非常規(guī)設(shè)計的思考，但是其實充分展現(xiàn)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。課程中需要實現(xiàn)的用戶體驗、平面設(shè)計風格、多媒體元素的運用、互動界面的設(shè)計、跨平臺呈現(xiàn)方式等，要求學(xué)生們逐漸成長為綜合素質(zhì)全面的設(shè)計人才。只有擁有良好的綜合素質(zhì)才能在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計領(lǐng)域中立足。因此，在日后的工作中，我們需要努力提高自己的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)日益激烈復(fù)雜的設(shè)計環(huán)境。
總之，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計實訓(xùn)是一個非常重要的學(xué)習體驗。它強調(diào)了專業(yè)知識、創(chuàng)意思維、團隊合作、目標和要求以及綜合素質(zhì)。尤其是在當今數(shù)字化時代，學(xué)習和掌握網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計已經(jīng)成為許多人的追求。我相信，在未來，網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計的應(yīng)用將會越來越廣泛，在這個不斷變革的領(lǐng)域中，不斷學(xué)習、不斷創(chuàng)新才是發(fā)展的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇六
1、實習單位簡介：
別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于xx省xx市，是一家以新媒體運營和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，旗下產(chǎn)品微xx為xx超過xx家企業(yè)提供微營銷技術(shù)服務(wù)。公司成立于20xx年，截止目前合作客戶超過xx家，其中深度服務(wù)的本地客戶包括：xx等。
2、實習崗位簡介：
（1）崗位職責
我所在的崗位是公司運營部的新媒體運營崗位，擔任新媒體運營一職。運營部下面有我愛西安、家在西安、西安同城、西安范兒姐、西安親子趴、惠游陜西、西安聚實惠等幾個自有本地媒體，還同時托管十數(shù)個其它企業(yè)或者媒體的微信公眾平臺、我負責的是自有的“惠游陜西”公眾號以及托管的“老回坊”公眾號，主要負責兩個公眾號的微信文章編排、活動策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及與托管方對接等。除了這些本職工作，還負責“家在西安”的社群管理以及其它客戶對接洽談。
（2）能力要求
1、具有較強的新聞、熱點敏敢性，有較強的文案功底。
3、知識面廣，思維活躍，工作主動，有責任感，能承受較大的工作壓力；
在這次實習之前，曾做過新媒體方面的工作，但主要限于微信文章的編排工作。為了提高我的新媒體運營的綜合能力，除了深化文案寫作能力，再學(xué)習運營方面的知識，我加入了別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司并擔任新媒體運營一職。
1、本職工作
（1）工作內(nèi)容介紹
實習伊始，我的本職工作就已經(jīng)展開。在這里，先說一下我的本職工作吧，就是運營“惠游陜西”和“老回坊”兩個公眾號。
“惠游陜西”是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺，和公司其它本地類公眾平臺，形成本地新媒體矩陣?！盎萦侮兾鳌庇捎谑切麻_號，老板要求只發(fā)原創(chuàng)文章，不著重吸粉、引粉，直到開通原創(chuàng)標識，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動吸粉，積累一定粉絲量后，進行商業(yè)化運作。
“老回坊”公眾號是以蓮湖區(qū)旅游局為認證主體的公眾號，由蓮湖區(qū)旅游局托管給我們公司，為半政府性質(zhì)的公眾號，所以商業(yè)化程度不高，發(fā)文主要以回坊的風俗、美食、景點、物質(zhì)文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊、回民相關(guān)的內(nèi)容為主。
由于“惠游陜西”要拿下原創(chuàng)標識，所以規(guī)定每天發(fā)文一篇，所發(fā)文章均為純原創(chuàng)文章，不得轉(zhuǎn)載外部資源；“老回坊”要求一周發(fā)三篇，對于原創(chuàng)度沒有要求，在我任職期間，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng)比例占50%左右。
實習期間，“惠游陜西”和“老回坊”所涉及的整個工作流程都是由我負責（除了公司技術(shù)部門第三方平臺的接入），包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫、圖片編輯、文章排版、發(fā)文，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，簡單的報表的制作（“老回坊”要求制作周報和月報給蓮湖區(qū)旅游局）以及與蓮湖區(qū)旅游局對接的其它事項。
實習剛開始時，事情不多，所以自己就把已經(jīng)半年多沒做了的微信公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理、數(shù)據(jù)分析板塊等。然后又繼續(xù)熟悉了一下135編輯器，構(gòu)思編輯器等一些排版，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了。公司規(guī)模不大，業(yè)務(wù)體系不多，技術(shù)部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運營部的一些業(yè)務(wù)體系，由于我們公司是做本地類公眾號的，所以在實習前期，對于西安本地類尤其以“西安撲通”“西安幫”“我愛西安”“在西安”等本地生活類公眾號有了個初步的窺探。公司運營部除了我和老板（指別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營總監(jiān)，主管運營部），其它全是90后，相處就非常融洽。實習前期，因為自己在以前做過新媒體，手不生，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快。
（2）遇到的.問題及解決方法
隨著兩個微信公眾號的繼續(xù)運營，我也遇見了更多的問題。
不過問題總要面對和解決。首先我是大量的搜資料，上網(wǎng)查，后來就干脆從圖書館借了一本陜西旅游的書，然后參照著內(nèi)容，結(jié)合當下的時間段或者熱點來寫。后來我想到其實不必要總是寫景點，也可以寫一些和旅游相關(guān)的，比如當時寫過《藍瘦，香菇》景點的故事，或者旅游的故事，但這個需要耗費大量的時間去查閱相關(guān)資料，由于實習期間工作較多，這種深度挖掘景點故事的做得不多，比如做過《一腳踏三省，最美青木川》、《滄海月明珠有淚，藍田玉暖日生煙——貴圈真亂》、《秦川自古出帝王，黃土處處埋寶藏》等7—8篇文章。
再了說下“老回坊”公眾號遇到的問題，就是作為一個外地漢族人，對于西安回坊的文化、宗教、美食、習俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫在了文章里。后來文章被旅游局方面打回來，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。
不過這個問題的解決辦法也只有一個，大量閱讀相關(guān)資料，增加相關(guān)的.知識儲備，發(fā)掘能出文章的點子。比如做過《羊羹美味嘗，唯屬同盛祥》、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊，這是我小時候》等文章。
其實，“產(chǎn)能不足”這個問題是一直存在的，我把它戲稱為“公眾號運營初期的基本矛盾”，即：日益增長的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾，這個矛盾在我實習的前兩個月是一直存在的，知識深度深淺不一而已，隨著對于相關(guān)領(lǐng)域的知識儲備的增加，這個矛盾才漸漸不太突出。
以上就是我本職工作的一些概況。當然，新媒體運營肯定不止是微信文章的編排了，所以，我在實習期間也接觸了一些其它方面的知識，比如第三方后臺、一點代碼知識、社群管理、活動組織策劃、客戶洽談與對接等等，這都對我的新媒體運營整體的能力的提高有很大幫助。
2、學(xué)習第三方后臺
進入公司半個月后，我開始接觸一些第三方后臺方面的知識。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具，有門店管理、微網(wǎng)站、關(guān)鍵詞回復(fù)、以及開發(fā)各種微信小游戲、抽獎活動等。運營部一般用到微信游戲以及抽獎活動比較多。我當時就試著用我們公司的第三方后臺，設(shè)置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運用于“惠游陜西”一次活動中。
以前做公眾平臺，只做過微信文章的編排、微信后臺數(shù)據(jù)整理分析等，不過到了我們公司技術(shù)部了解學(xué)習之后，更覺得微信第三方后臺運用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如對活動效果的分析、名單的統(tǒng)計等。
3、社群管理
20xx年被稱為“社群經(jīng)濟元年”，因為在微信公眾平臺頹勢凸顯，發(fā)力愈難得情況下，用社群來與粉絲互動，增強粉絲黏性，留存粉絲，便成為微信公眾平臺引粉引流的另一個突破口。
有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運營。因為“惠游陜西”和“老回坊”都不需要組建社群，我在實習期間組建了另一個微信公眾平臺“家在西安”的社群。社群學(xué)問也挺大的，比如剛剛開始運營，了解到的游戲設(shè)置、獎懲制度、第三方平臺的接入、社群機器人的設(shè)置等這些淺層的東西。繼續(xù)運營的話，就是更深層一點的東西，比如管理員的選用、話題引導(dǎo)以及怎樣協(xié)調(diào)時間，因為，社群運營也是件比較累人的活兒，需要經(jīng)常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見識到很多，雖然研究不深，但也算打開了那道門。
4、策劃線上活動
策劃組織線上活動是新媒體運營必須要做的啊，本來公司沒有啥線上活動，但是我跟老板請示了一下，想給“惠游陜西”公眾號和“老回坊”公眾號做個線上活動，漲漲粉！
老板還是很好說話很大方的，讓我自己去弄吧！然后給了我一批“行游天下旅游護照”作為活動獎品。因為這個活動沒那么復(fù)雜，就沒有寫策劃案，直接跟技術(shù)部的人溝通了一下，讓他們做了一個抽獎頁面，然后再接入公眾號。
“惠游陜西”做的過程還是比較順利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一個是粉絲基數(shù)太小，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元，但是粉絲需求不強烈）。
不過有些意外的是，“老回坊”公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧，覺得靠做活動來引粉不好吧，不多做評價了。
5、洽談客戶
客戶是我們的衣食父母，所以學(xué)一學(xué)跟客戶的洽談還是非常有必要的。實習期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次。
那兩次我只是在“旁聽”，基本上不說話，老板偶爾會問我一兩個問題，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導(dǎo)話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰(zhàn)，敵進我退，敵退我進！
后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶，一個托管客戶）。其實這三個客戶的訂單都已經(jīng)基本確定了，知識剩下的一些較細的事項和具體地款項由我來談判交接一下。
我發(fā)現(xiàn)廣告客戶是比較好說話的，洽談也比較順利，他們要求不多，大致問一下平臺的基本情況、活動預(yù)期效果，再討價還價就差不多了。托管客戶就比較復(fù)雜了，他們會問你各種問題，簡單一點的就如粉絲量、轉(zhuǎn)發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等，復(fù)雜一點的就是一些詳細的數(shù)據(jù)了，比如以前的案例數(shù)據(jù)、預(yù)期增長量等。我也更加認識到談判的復(fù)雜性，以后要為每一次談判做詳盡的準備！
6、學(xué)習本地類媒體運營
我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊、運營的常識以及技巧都要知道。所以在實習期間接觸了比較多的本地號運營知識。
我首先覺得最重要的是要嗅覺好，本地的一些新聞事件要第一時間發(fā)在公眾號上。比如停電公告等，發(fā)得越早越好，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發(fā)遍了，你才知道這件事，那豈不很尷尬。
要善于抓熱點，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件，如果可以的話，盡量攀熱點、抱大腿，比如在xx月初在體育場進行的國足和敘利亞的比賽。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇七
在過去的學(xué)期，我有幸參加了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享實訓(xùn)的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會。
首先，這次實訓(xùn)是在老師的引導(dǎo)下，全班同學(xué)參與的。我們的目標是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務(wù)，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓(xùn)。首先，我們進行了市場調(diào)研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓(xùn)過程中，我學(xué)習到了很多實用的知識和技能。首先，我學(xué)會了如何進行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學(xué)會了制定和實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學(xué)會了團隊協(xié)作和溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時間管理、團隊協(xié)作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務(wù)的重要性。
總的來說，這次實訓(xùn)讓我深刻認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇八
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)xxx經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學(xué)習的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
二、實習時間。
20xx年3月底至今。
三、實習地點。
四、實習單位和部門。
銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實習內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇九
首先，我先將實訓(xùn)結(jié)果做以總結(jié)：
一、 網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求：
1. 企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學(xué)歷 b.由英語證書者，優(yōu)先 c. 團隊合作能力 d. 邏輯思維能力強，踏實肯干e.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 電子商務(wù)網(wǎng)站的要求：a. 熟悉supersite、discuz 整體結(jié)構(gòu)模式，并能夠根據(jù)公司要求對其進行調(diào)整b. 會撰寫產(chǎn)品評測文章，會拍攝產(chǎn)品并改圖c. 管理網(wǎng)站營運
3. 政府網(wǎng)站的要求：a. 工作經(jīng)驗 一年以上b. 纂寫能力強
4. 門戶網(wǎng)站的要求：a.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 b. 具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，文字基本功扎實 c. 正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神 d. 電腦操作熟練，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識，了解html語言及photoshop、dreamweaver等軟件的使用 e. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，有一定網(wǎng)站策劃
二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作內(nèi)容
企業(yè)的工作內(nèi)容：
1. 能獨立撰寫企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件；定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯； 收集、編輯國內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章；
2.排版能力強
3.網(wǎng)站美工、管理、維護
政府的工作內(nèi)容：
熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力；協(xié)助責任編輯進行雜志出版工作；熟悉計算機，能兼任網(wǎng)站編輯一職。
門戶的工作內(nèi)容：
負責網(wǎng)站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作；內(nèi)容及欄目日常維護的監(jiān)督；內(nèi)容審核及編輯；把握網(wǎng)站內(nèi)容運營導(dǎo)向，提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊；并進行推廣。
二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的需求
從三個層面："宏觀視角——網(wǎng)絡(luò)新聞思想與受眾的多元需求"、 "中觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯策劃與受眾的多元需求"、 "微觀視角——網(wǎng)絡(luò)編輯實務(wù)與受眾的多元需求"。
三、 自身職業(yè)規(guī)劃
在以后的學(xué)習中，結(jié)合自身情況，與網(wǎng)絡(luò)編輯工作的`需求。認真的學(xué)好課本和老師布置的作業(yè)。同時，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，利用課余時間，學(xué)習圖片處理的相關(guān)軟件，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業(yè)的要求。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十
述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個鮮明的主題，直接使用主題，即一個判斷句，還要在報告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實訓(xùn)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習已經(jīng)5天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實習中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進，并能夠存成時下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，gifanimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國興起并迅速風靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大。"它的出現(xiàn)標志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。
實訓(xùn)時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的'需要作為一切活動的出發(fā)點。
實訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進行實訓(xùn)體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)里，雖然時間比較短暫，但是學(xué)到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?；蛘呋\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓(xùn)項目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實臺。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)機會，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。
通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：
一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：
一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
通過此次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十一
[摘要]：本文以上海文廣第一財經(jīng)頻道的《誰來一起午餐》為例，立足于商務(wù)類脫口秀節(jié)目形態(tài)，分別從廣泛的受眾參與和受眾主導(dǎo)、不拘一格的節(jié)目形式、多樣的節(jié)目傳播方式入手，試圖歸納出該節(jié)目能夠獲得較高收視率和關(guān)注度的受眾策略。
電視受眾，是指電視媒介傳播過程中信息的接受者，也就是電視觀眾。隨著電視行業(yè)的發(fā)展，電視受眾日益受到電視傳媒者的重視和關(guān)注。電視受眾不僅是電視媒介完成傳播行為的終端，也是媒介吸引廣告商獲取經(jīng)濟利益的重要尺碼。因此，如何最大程度的吸引受眾的手段――“受眾策略”便應(yīng)運而生。受眾策略，就是在國際國內(nèi)傳媒競爭的新形勢下，我國傳媒如何最大限度爭取受眾的應(yīng)對措施[1]。運用到具體的節(jié)目中，就是指在眾多類型節(jié)目的形勢下，該節(jié)目爭取目標受眾的手段方式。
隨著電視頻道的專業(yè)化和受眾的細分化，電視節(jié)目吸引受眾的手段不僅需要符合頻道定位，同時也要滿足不同的受眾需求。上海文廣第一財經(jīng)頻道和唯眾傳播公司聯(lián)合打造的中國第一檔商務(wù)益智類脫口秀節(jié)目《誰來一起午餐》，因其節(jié)目內(nèi)容、形式新穎，所采用的受眾策略精準，使節(jié)目廣收傳媒業(yè)界和觀眾的好評，為第一財經(jīng)贏得了穩(wěn)定的受眾群和高額的廣告收入?！墩l來一起午餐》作為一檔商務(wù)益智類脫口秀節(jié)目，每期邀請一位行業(yè)領(lǐng)袖級的嘉賓，率領(lǐng)五位腦庫――企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，考察兩名競爭者的職業(yè)素養(yǎng)和情商指數(shù)和做事、為人之道。經(jīng)過激烈的pk，獲勝者將有機會獲得與商業(yè)領(lǐng)袖共進午餐的機會。午餐后，領(lǐng)袖將決定是否收其為徒，成為這名選手的職場導(dǎo)師。節(jié)目的主旨是發(fā)掘職場精英潛力，傳承企業(yè)家精神。作為一檔定位高端的商務(wù)類節(jié)目，能夠獲得職場中白領(lǐng)和精英的雙重好評，可以說，該節(jié)目的受眾策略是成功而且值得借鑒的。
受眾策略之一：廣泛的受眾參與和受眾主導(dǎo)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為第四媒介打破了報紙、廣播、電視的傳統(tǒng)媒介局面，電視節(jié)目形態(tài)也從以前單純的信息傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足受眾需求為主的綜合形態(tài)。在傳播媒介和節(jié)目形態(tài)的雙重變化下，受眾的主體意識開始增強，主體間性得以凸顯?！懊襟w傳播中的主體間性，實質(zhì)上就是傳播主體與接受主體之間主體性相互碰撞的過程”[2]。從目前中國傳播方式的發(fā)展來看，主體間性的發(fā)展分為兩個階段。一是點對面的傳播過程中，受眾對傳播活動的部分參與，比如民生新聞節(jié)目中的觀眾來電和短信參與；二是在點對點的傳播過程中，受眾對傳播活動的全面介入，這一點在《誰來一起午餐》節(jié)目中得以充分的體現(xiàn)。
《誰來一起午餐》的創(chuàng)意來自于段永平和巴菲特的一頓天價午餐，能夠和心中的巴菲特對話獲得匪淺的收獲是廣大白領(lǐng)和精英群體的理想。正是由于這一受眾需求的存在，由節(jié)目組買單，讓在職場和創(chuàng)業(yè)階段的青年人和行業(yè)領(lǐng)袖吃一頓午餐，聆聽這些成功者的經(jīng)驗和智慧，使他們獲得商業(yè)上的指導(dǎo)和提點成為節(jié)目的主要訴求。在節(jié)目的創(chuàng)意中，將受眾的需要放在首位，想他們所想，為他們提供一個滿足自己需求的平臺，這在中國目前節(jié)目形式中并不多見。除了節(jié)目創(chuàng)意來自受眾之外，受眾更是成為的參與者共同構(gòu)成整個節(jié)目。節(jié)目中的每個參與者都是受眾定位的核心，選手來自白領(lǐng)和職場精英，由他們在網(wǎng)上報名，向節(jié)目組提出“想要跟誰一起共進午餐”的要求。節(jié)目組把有共同需求――想要跟同一個老板吃飯的人聚集在一起，然后將資料送到老板的桌面，由他們進行篩選，留下老板“心儀”的兩位選手現(xiàn)場pk，最后獲勝的一位才能和老板進行午餐。節(jié)目中的腦庫也是受眾的代表，他們中有企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，是各行各業(yè)的精英。現(xiàn)場的觀眾自不必說，腦庫來自于受眾推選出的精英，選手自愿報名，老板由選手需求決定。所以從實質(zhì)上來說，整個節(jié)目都是由觀眾做主，觀眾決定舞臺。
另外，和其他的電視節(jié)目相區(qū)別，《誰來一起午餐》的觀眾并不是置身事外，而是完全被包含在360°的舞臺中，成為節(jié)目中的一部分，打破了現(xiàn)場觀眾和嘉賓之間的隔膜。選手的身后坐著各自帶來的親友團，節(jié)目組專門留有時間讓親友團到臺上給自己的選手鼓勵或拉票，或給在場的嘉賓講述一個展現(xiàn)選手魅力的小故事，讓嘉賓對選手有更全面深入的了解。其余的觀眾就坐在腦庫的旁邊，節(jié)目錄制中，腦庫會和觀眾直接進行交流，觀眾的意見由腦庫代為傳達。除現(xiàn)場的觀眾之外，節(jié)目組專有的網(wǎng)站會開辟出和觀眾交流的平臺，觀眾觀看節(jié)目后可以直接留言發(fā)表自己的看法，提出批評和建議。網(wǎng)站的左側(cè)留有編導(dǎo)的聯(lián)系方式包括手機號碼、電子郵箱和msn，觀眾無論是報名還是提供選題或提出意見，都可以第一時間得到編導(dǎo)的回復(fù)。相比國內(nèi)其他電視節(jié)目，這種方式無疑是對受眾身份的高度重視，是受眾的主體地位得以滿足。
如此廣泛的受眾參與，在中國目前的電視節(jié)目中尚不多見?！墩l來一起午餐》作為一檔商務(wù)智性的脫口秀節(jié)目，顛覆了傳統(tǒng)脫口秀節(jié)目的點對面的傳播方式，轉(zhuǎn)而成為點對點――讓受眾參與進節(jié)目的每一個環(huán)節(jié)的形式，凸顯了目前電視節(jié)目對主體間性的重視，這也是中國電視發(fā)展過程中的必然結(jié)果。該節(jié)目無論是創(chuàng)意、節(jié)目行進過程中的主體還是電視機前的觀看者，都體現(xiàn)了一個宗旨，就是“讓電視還原到真正以受眾為中心”。這也正是節(jié)目的策劃人楊暉博士提出的tv2.0概念的核心。相比楊暉策劃的《波士堂》和《上班這點事》這兩檔節(jié)目，《誰來一起午餐》起步較晚，節(jié)目的內(nèi)容還有待拓展和創(chuàng)新，但是該節(jié)目卻是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)人才的天堂。目前直接參與過節(jié)目錄制的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)達到二百多人，他們在節(jié)目中得到的收獲和經(jīng)驗會是他們未來事業(yè)中難得的財富。也有創(chuàng)業(yè)者在節(jié)目中得到老板的青睞，使自己的事業(yè)邁上了新的臺階，節(jié)目也在全國的創(chuàng)業(yè)者中享有了良好的口碑。
受眾策略之二：不拘一格的節(jié)目形式。
目前中國的節(jié)目形態(tài)已經(jīng)多達十幾種，只有在固定的節(jié)目形態(tài)做出新穎的節(jié)目形式，才能最大程度的吸引受眾，滿足他們的調(diào)劑生活的需要?！墩l來一起午餐》最為出色的就是整個節(jié)目的環(huán)節(jié)構(gòu)成和娛樂化的表現(xiàn)形式，該形式在作為吸引受眾最重要的手段之一，是值得其他類似電視節(jié)目借鑒和學(xué)習的受眾策略研究典范。
六十分鐘的《誰來一起午餐》節(jié)目，一共分為三個部分：x檔案、商務(wù)通行證、心智密碼。x檔案作為節(jié)目的第一部分，主要介紹節(jié)目的背景和人物構(gòu)成。以四月播出的唐駿一期為例，主持人請出嘉賓并介紹嘉賓背景，隨后介紹腦庫組成，然后請出兩位選手并播放vcr介紹兩位選手的創(chuàng)業(yè)背景和性格特點。最后唐駿和腦庫根據(jù)兩位選手的vcr和現(xiàn)場表現(xiàn)做出第一印象的點評。商務(wù)通行證是整場節(jié)目的核心部分，作為商務(wù)性質(zhì)的節(jié)目，這一環(huán)節(jié)的目的就是為了了解兩位選手的商業(yè)模式和盈利方式，隨后行業(yè)領(lǐng)袖可以針對感興趣的話題提問，腦庫在這一環(huán)節(jié)除了給行業(yè)領(lǐng)袖以意見之外，還需要扮演刁難客戶的角色去考察選手的現(xiàn)場反應(yīng)能力和對解決問題的能力。心智密碼作為第三部分，以感性為主，需要選手講述一個帶給自己感悟的故事，讓老板和腦庫對選手的人格和特點有一個全面的印象，最后行業(yè)領(lǐng)袖需要在兩位選手當中選擇一位共進午餐給予行業(yè)上的指導(dǎo)。三個環(huán)節(jié)相輔相成，層層遞進，共同構(gòu)建出一個完整反應(yīng)選手、行業(yè)領(lǐng)袖、腦庫三方商業(yè)智慧和性格特點的節(jié)目模式。每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容設(shè)置充實豐滿，選手、主持人、嘉賓和腦庫在演講的過程中產(chǎn)生智慧的火花碰撞，語言幽默而又思想深邃，同時配以快節(jié)奏輕松的背景音樂，使受眾在每個環(huán)節(jié)中不僅能體會商場中的行業(yè)智慧，還能在觀看始終保持愉悅心情。
收視率是衡量一個節(jié)目優(yōu)秀與否的重要標準?！墩l來一起午餐》的收視率在第一財經(jīng)基本保持在0.3左右。另外，從節(jié)目的時間段收視率分析（附表一）可以看出，一期節(jié)目的最高點出現(xiàn)在22：33、22：52―22：53。這三個高收視點對應(yīng)著節(jié)目的三個環(huán)節(jié)，尤其是后兩個環(huán)節(jié)將要結(jié)束處。這種高收視點的出現(xiàn)，是因為在節(jié)目中懸念手法的運用。懸念在節(jié)目中主要來自兩個方面。一是每個環(huán)節(jié)中腦庫對選手的舉牌，腦庫通過對選手的表現(xiàn)進行評論，然后舉牌投給自己滿意的選手。每一個環(huán)節(jié)結(jié)束，腦庫都會舉牌投票，但是主持人并不馬上揭曉，而是在廣告過后下一環(huán)節(jié)才公布答案，隨時讓受眾保持好奇心從而觀看節(jié)目到結(jié)果出現(xiàn)。另一懸念的`設(shè)置貫穿節(jié)目的始終。在節(jié)目的進行過程中，通過對選手的各方面介紹和考察，受眾在自己心目中已經(jīng)對兩位選手有了一定了解，受眾會在自己心目中評選出較為出色的一位作為獲勝者以期在節(jié)目結(jié)束看看所選擇的人選是否一致。這些懸念的設(shè)置成為對受眾心理產(chǎn)生刺激的源頭，使他們對節(jié)目始終保持期待心理從而對節(jié)目產(chǎn)生更多的關(guān)注。盡管懸念設(shè)置的手段已經(jīng)運用于眾多益智類和紀實類的電視節(jié)目中，但是很多節(jié)目的設(shè)置方式并不被受眾所接受。《誰來一起午餐》的成功告訴我們，電視編導(dǎo)不應(yīng)該為了懸念而制作懸念，把觀眾放在一個被動消極的地位。而應(yīng)當根據(jù)整個節(jié)目的進展設(shè)置懸念，每一環(huán)節(jié)都有充實的內(nèi)容，讓觀眾在接受信息的同時隨著情節(jié)的進展在交代清楚背景的情況下，懸念營運而生。節(jié)目中的兩個選手，通過三個環(huán)節(jié)的展示，觀眾心中已經(jīng)有了自己的看法和答案，這時的懸念最能引起移情和共鳴，這也是節(jié)目結(jié)尾處有較高收視率的原因。
另外，《誰來一起午餐》新穎的細節(jié)元素設(shè)計也是吸引受眾的重要手段。首先是心跳測試儀在節(jié)目中的使用，將該儀器運用在國內(nèi)的益智類節(jié)目中尚屬首次。心跳測試儀能夠反應(yīng)選手在臺上的心理素質(zhì)。緊張還是平和，心跳是最好的表現(xiàn)。嘉賓評判一個選手的時候不僅要看他的答案，同時也會參考心跳測試儀來評定是否是滿意的人選。一個在商場上叱咤風云的人物，應(yīng)該是擁有良好的心理素質(zhì)，處變不驚能積極應(yīng)對的職場精英。該戲劇化元素的加入，豐富了節(jié)目的表現(xiàn)形式，使節(jié)目的表達更為直觀和生動。其次在節(jié)目的開頭，編導(dǎo)將上期選手和與行業(yè)領(lǐng)袖共進午餐的錄像公開播放，這一手段在中國的節(jié)目中并不多見。午餐作為一項個人的、私密的行為，尤其是商業(yè)性質(zhì)的午餐，多少都會帶有一點神秘色彩。受眾希望看到行業(yè)領(lǐng)袖和獲勝選手如何午餐，午餐的過程中都會說些什么內(nèi)容。導(dǎo)演會對午餐的全程進行拍攝，挑選一些精華的對話部分在節(jié)目中公開，滿足受眾的好奇心和窺視欲。段永平和巴菲特的那頓午餐究竟有什么樣的對話無人知曉，受眾的好奇心期待在《誰來一起午餐》可以得到滿足。
受眾策略之三：多樣的節(jié)目傳播方式。
隨著數(shù)字技術(shù)、通訊技術(shù)的發(fā)展，iptv、網(wǎng)絡(luò)電視、手機電視、移動電視、戶外大屏等新媒體樣式相繼出現(xiàn)，受眾已處于一個被新媒體環(huán)繞的新媒介生態(tài)環(huán)境中。新媒體一方面對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了極大沖擊，改變著傳統(tǒng)媒體的格局；另一方面也對社會生活各個領(lǐng)域產(chǎn)生著極大沖擊，創(chuàng)造著新的社會生活景觀。新媒體的最大特點就是交互性、體驗性、對等性和即時性，受眾的自主選擇權(quán)與參與權(quán)得到充分尊重，個性需求得到極大滿足。相比傳統(tǒng)電視受到的時間和空間的雙重制約，新媒體無疑具有傳統(tǒng)電視媒體無法比擬的優(yōu)勢。
電視媒介面對著新媒體的沖擊并不坐以待斃，而是積極應(yīng)對。tv2.0理念就是在該大環(huán)境下成功范例。該理念的首推者楊暉對tv2.0理解是，“互聯(lián)網(wǎng)的一個很大特點就是體驗，電視就是一個頁面，我們每人在這里找到自己需要的東西?！庇纱丝梢钥闯?，tv2.0的核心要義就是“突破tv1.0時代電視節(jié)目在時間和空間上的藩籬，實現(xiàn)‘隨時、隨地、隨心所欲’地收看電視節(jié)目的完美體驗，進而終結(jié)用戶作為觀眾的被動角色，開創(chuàng)以由內(nèi)而外全身心參與互動為特色的全新電視時代?！盵3]這也就是說，tv2.0這一概念的內(nèi)涵，應(yīng)該是具有互聯(lián)網(wǎng)精神的，比如多樣化的播出平臺和即時性的收看方式，將在把觀眾作為一個積極主動的角色放入電視中，真正的實現(xiàn)以觀眾為主的傳播方式。
《誰來一起午餐》推出自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，文字圖片相結(jié)合，不僅對每期播出的節(jié)目做出詳細介紹，還提供背景資料以豐富節(jié)目內(nèi)容，這是網(wǎng)站存在的價值和意義。同時節(jié)目組和東方寬頻、新浪播客合作，內(nèi)容每天更新，大量的視頻資料讓觀眾能夠隨時隨地觀看播出過的節(jié)目內(nèi)容，相同的節(jié)目內(nèi)容，卻有不同的視覺體驗。相比電視媒體，在網(wǎng)絡(luò)電視中，受眾可以隨意的快進或快退，根據(jù)自己的需要編排出適合自己需求的詳細的節(jié)目列表，給受眾更多的選擇空間，充分發(fā)揮其自主性。這種電視化的網(wǎng)絡(luò)移植，是對無法在固定時間坐在電視機前收看節(jié)目的受眾的補充。另外，針對第一財經(jīng)頻道播出地域的局限性，作為內(nèi)容提供商的唯眾傳播制作的《誰來一起午餐》還作為商品賣給其他地方臺頻道，在各個省的地方頻道播出，爭取資源的最大化利用。如此多樣化的播出方式，符合了觀看者的期待視野，籠絡(luò)了一大批的受眾群體，大大增強了平均收視率，真正達到了tv2.0的“隨時、隨地、隨心所欲”的收看電視節(jié)目的宗旨。一些電視節(jié)目與其和新媒體搶奪受眾，不如積極的適應(yīng)現(xiàn)代化新媒體的發(fā)展潮流，找出一條雙贏的方式，最大化的滿足受眾的需求。事實上，也只有像《誰來一起午餐》這樣，始終將受眾放在核心的地位的受眾策略，才能使中國的電視節(jié)目有更大更長遠的發(fā)展。
附表一：第一財經(jīng)《誰來一起午餐》3月8日時間段收視率分析。
[注釋]。
[3]2.0時代的節(jié)目創(chuàng)新--國內(nèi)第一檔職場脫口秀上班這點事兒.當代電視.2008(1)。
網(wǎng)絡(luò)媒體實訓(xùn)報告篇十二
（2）實訓(xùn)地點：武漢軟帝信息科技有限公司。
（3）實訓(xùn)性質(zhì)：頂崗實訓(xùn)（主要基于java平臺從事中小型企業(yè)管理軟件定。
制開發(fā)，使用現(xiàn)在主流的一些框架，在開發(fā)中擔當設(shè)計、編碼角色。）。
畢業(yè)實訓(xùn)是教學(xué)過程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，學(xué)生將進一步加深對計算機理論知識的理解，進一步熟悉計算機文員的相關(guān)運作過程，為學(xué)生畢業(yè)后的實際工作打下良好基礎(chǔ)。
計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制情況統(tǒng)計，干部獎懲情況統(tǒng)計，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計，老干部情況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統(tǒng)計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
（一）、實訓(xùn)公司簡介。
軟帝信息可以有限公司.簡稱軟帝（softeem），是一個具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)軟件開發(fā)及咨詢服務(wù)的軟件企業(yè)，是中國軟件外包行業(yè)的積極倡導(dǎo)者和參與者，并立志為全球客戶提供全面的軟件開發(fā)、測試、維護和認證等專業(yè)服務(wù)。軟帝（softeem）主要服務(wù)領(lǐng)域為金融、電信、電力、鋼鐵、電子商務(wù)等，我們的質(zhì)量保證系統(tǒng)能有效為客戶提供從項目咨詢設(shè)計到實施維護的全面服務(wù)。軟帝（softeem）擁有一批專業(yè)化的團隊和良好的人才梯隊，海外歸國人才的加盟，使我們迅速擁有進入國際市場的實力。
面對軟件行業(yè)人力資源嚴重匱乏的現(xiàn)狀，軟帝（softeem）基于雄厚的技術(shù)實力，研發(fā)了一套適用于企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)體系，使經(jīng)過培訓(xùn)的員工能快速適應(yīng)項目變換的需要，時刻掌握行業(yè)最新技術(shù)動向。
軟帝（softeem）非常注重具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)工作，在crm，drp，erp，無線通訊，嵌入式系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)域都推出了自己的產(chǎn)品，并有著穩(wěn)定的客戶群。軟帝（softeem）為包括ibm、microsoft、hp、nokia、motorola、nec、oracle、cisco、sun、nec、sony、panasonic、華為、方正、聯(lián)想、寶信等國內(nèi)外客戶提供了專業(yè)化服務(wù)。軟帝的優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)贏得了客戶的信賴。
（二）、實訓(xùn)過程讀了四年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個關(guān)于計算機行業(yè)前景研究的調(diào)查報告，但由于當時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
通過這次實訓(xùn)，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任感，實訓(xùn)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團隊精神?，F(xiàn)將實訓(xùn)的個人感想總結(jié)報告如下：
在這三個禮拜的時間中，我復(fù)習了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言java，讓我對java在認識的基礎(chǔ)上，又具備了用java開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。和java，就會發(fā)現(xiàn)jsp是個強大的新平臺，而java則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。編程，并努力完成我此次實訓(xùn)的任務(wù)——商品進銷存系統(tǒng)設(shè)計。系統(tǒng)采用jsp，開發(fā)工具為sqlserver20xx，開發(fā)語言為java。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)不需要學(xué)習，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實訓(xùn)中我們小組合理分配時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細設(shè)計文檔和測試設(shè)計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協(xié)助同事進行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用。
我們小組的名字為power，顧名思義，power有力量的（力量來源于團結(jié)）故寓意我們小組成員的團結(jié)！但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點，我們認為我們很缺乏“實戰(zhàn)經(jīng)驗”justlikebeggar，與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！
指導(dǎo)老師們在整個實訓(xùn)過程中盡職盡責，對保證實訓(xùn)質(zhì)量起到了重要作用。實訓(xùn)開始時，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習環(huán)境，闡明實訓(xùn)大綱及實訓(xùn)計劃內(nèi)容，明確實訓(xùn)目的和要求。實訓(xùn)過程中，結(jié)合實訓(xùn)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實訓(xùn)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘一定的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實訓(xùn)工作日記，掌握實訓(xùn)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實訓(xùn)報告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實訓(xùn)質(zhì)量的目的。實訓(xùn)單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
在此次實訓(xùn)過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設(shè)計和測試設(shè)計文檔；努力學(xué)習jsp，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserver20xx，復(fù)習并掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為java。
最后總結(jié)一下我在此次實訓(xùn)過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓(xùn)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實訓(xùn)過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
經(jīng)過過去四個月的實踐和實訓(xùn)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
（1）、繼續(xù)學(xué)習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
（2）、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（3）、提高工作積極性和主動性。
四個月的實訓(xùn)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這些年來我遇到了許多恩師益友，無論在學(xué)習上、生活上還是工作上都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在諸多方面都有所成長。感恩之情難以用語言量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。如果沒有你們的幫助，我根本就不可能順利的完成本次的實訓(xùn)。
在實訓(xùn)的這段期間，再次感謝我工作過的武漢飛彩維修服務(wù)有限公司，感謝在其公司工作的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關(guān)心與支持，謝謝他們。
這一段難忘的實訓(xùn)時光，將會永遠銘記在我的心靈。成為我一輩子的永恒的記憶。