計(jì)劃是一種思維方式，讓我們在執(zhí)行之前對任務(wù)進(jìn)行全面考慮和準(zhǔn)備。制定計(jì)劃時(shí)要具備適當(dāng)?shù)膹椥?，能夠?yīng)對變化和突發(fā)情況，保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。最后，希望以上的計(jì)劃知識(shí)和范文對你制定一個(gè)成功的計(jì)劃有所啟發(fā)和幫助。
保教人員年度工作計(jì)劃篇一
我園堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,進(jìn)一步改善幼兒的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓孩子們在愉快的游戲活動(dòng)中,體驗(yàn)社會(huì)生活,鍛煉交往能力,培養(yǎng)合作精神，從不同層面去促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
本學(xué)期，在原來各班教師的配備上，又新增了三名新教師，全園教師共計(jì)9人。由于教師不穩(wěn)定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進(jìn)行對新教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。另外，又任命一名骨干教師為業(yè)務(wù)園長，認(rèn)真細(xì)心抓幼兒保教質(zhì)量。
1、開展園內(nèi)教研活動(dòng)。本學(xué)期將加強(qiáng)教研能力(小學(xué)教科室工作計(jì)劃)，以評選“優(yōu)秀領(lǐng)域教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動(dòng)來促進(jìn)不同層面教師的的專業(yè)成長體制。
2、有計(jì)劃做好不同發(fā)展層次教師的專業(yè)培訓(xùn)工作，對于新上崗教師的培訓(xùn)目標(biāo)是幫助新教師走進(jìn)適應(yīng)性課程、學(xué)習(xí)選擇性活動(dòng)的組織與實(shí)施，熟悉幼兒園一日工作流程及實(shí)施細(xì)則，并在教學(xué)實(shí)踐中熟悉運(yùn)用各領(lǐng)域教學(xué)的有效策略與方法。
3、借鑒上學(xué)期早操活動(dòng)研究的經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)在的小小班、小班、中班、大班早操活動(dòng)進(jìn)行加入晨間游戲活動(dòng)的編排，以更好的實(shí)現(xiàn)早操活動(dòng)的藝術(shù)性、發(fā)展性、游戲性、自主性。
4、繼續(xù)強(qiáng)化課程理論學(xué)習(xí)，提高一日活動(dòng)質(zhì)量，使課程實(shí)施促進(jìn)師幼共同發(fā)展。
5、結(jié)合本學(xué)期各年齡班領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容，有計(jì)劃、有重點(diǎn)實(shí)施以提高我園教學(xué)科學(xué)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、計(jì)劃性。
6、注重教師日常聽課與評課活動(dòng)的研究性和實(shí)效性。引導(dǎo)聽課教師有效記錄幼兒的“學(xué)”和教師的“教”，并著力提高聽課評價(jià)的客觀性、具體性和理論性。
7、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作管理，做好傳染病預(yù)防工作。
8、加強(qiáng)幼兒安全教育，開展相關(guān)的教學(xué)活動(dòng)，做好開學(xué)“安全第一周”活動(dòng)，寫好安全教育教案。
9、開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動(dòng)教育網(wǎng)絡(luò)。
(一)加強(qiáng)教學(xué)管理與教研工作，促進(jìn)師幼共同成長。
1、加強(qiáng)保教隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)與能力。
(1)在教研組織形式上，通過不同類型的教研內(nèi)容來提升保教質(zhì)量。
(2)抓教研隊(duì)伍建設(shè)。首先，要強(qiáng)化教研組長的“三種意識(shí)”——學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)。要善于管理，以誠待人，能夠?qū)⒔處熅o緊團(tuán)結(jié)在一起，借助教研平臺(tái)，滿足不同層次和需要的教師專業(yè)成長需求。其次，要著力提高教研組長在園本教研中的調(diào)查研究能力、決策設(shè)計(jì)能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價(jià)值的研究問題，自主設(shè)計(jì)方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。
(3)落實(shí)教研管理制度，認(rèn)真落實(shí)教師備課、教學(xué)反思、分析、教師觀察記錄、周目標(biāo)計(jì)劃，家園聯(lián)系冊等，全面掌握教師一線工作的真實(shí)情況做好及時(shí)的評價(jià)和指導(dǎo)。堅(jiān)持每周一次的工作例會(huì)，在“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保課程管理質(zhì)效。
(4)量化教研工作目標(biāo)，注重中新教師和骨干教師的分類管理。一是要求每位教師每周寫一篇高質(zhì)量的學(xué)習(xí)筆記，二篇觀察記錄、每周一篇一日活動(dòng)反思、分析。在此基礎(chǔ)上，我們還要求骨干教師、新教師每學(xué)期設(shè)計(jì)一份優(yōu)秀的活動(dòng)案例。每學(xué)期有計(jì)劃、有總結(jié)、每兩周一次的教研、理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，原始過程資料(錄像、圖片、記錄、教案、說課、聽課、評課、學(xué)習(xí)課件、簽到、反思等)完善。
2、優(yōu)化一日活動(dòng)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)課程管理，開展園本研修。
(1)全園教師繼續(xù)以適應(yīng)性發(fā)展課程理論為指導(dǎo)，實(shí)施幼兒共同性與選擇性活動(dòng)研究實(shí)踐。
我們要求老師在教材實(shí)施過程中本著學(xué)習(xí)為先、研究為重的精神，加強(qiáng)課程理論學(xué)習(xí)，注重根據(jù)教材和本園的實(shí)際情況關(guān)注幼兒興趣與能力發(fā)展需要，合理制定教學(xué)目標(biāo)、計(jì)劃和主題，處理好活動(dòng)和幼兒生成問題的關(guān)系，使主題更好地為孩子發(fā)展服務(wù)。實(shí)施中要立足實(shí)際，做好幼兒用書和教師指導(dǎo)用書的反饋意見整理。
(2)為教師搭建“領(lǐng)域教師”、“骨干教師”、“潛力教師”等不同發(fā)展規(guī)劃的舞臺(tái)。
針對教師有計(jì)劃地做好不同發(fā)展層次的專業(yè)培訓(xùn)工作，根據(jù)教師的不同需求提供幫助，建立“師徒式”的培訓(xùn)方式，加強(qiáng)“師徒結(jié)對”工作的指導(dǎo)和管理，制定切實(shí)可行的結(jié)對計(jì)劃。教師仿效優(yōu)秀案例，邊學(xué)邊思邊做，開展案例討論。每月師徒間互相聽課，新教師聽老教師兩次，老教師聽新教師兩次，并現(xiàn)場說課評課，提高新教師“課例評析”能力。逐步提高教師教學(xué)能力，激發(fā)教師潛力，奠定骨干教師基礎(chǔ)。
(二)堅(jiān)持保教并重，認(rèn)真做好幼兒身心保健與疾病矯治工作。
1、堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育,除在一日活動(dòng)中做好幼兒的坐、行、跑及閱讀書寫等姿勢培養(yǎng)和幼兒良好大小便習(xí)慣、用眼衛(wèi)生的養(yǎng)成教育，還要結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)開展安全用電、用火、保護(hù)自身安全等的教育，每學(xué)期不少于5次教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，和一次全園性的幼兒安全自救自護(hù)常識(shí)教育及演練活動(dòng)。
2、把好晨檢第一關(guān)，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。做好五大官的檢查(包括皮膚、精神狀態(tài)、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。做好帶藥登記。另外在季節(jié)傳染病流行期間堅(jiān)持午檢制度，隨時(shí)關(guān)注幼兒健康情況。
3、做好幼兒保健工作的宣傳。通過保健專欄加強(qiáng)幼兒季節(jié)傳染病的防治知識(shí)宣傳，幼兒身心保健宣傳與指導(dǎo)。
4、加強(qiáng)季節(jié)性幼兒傳染病的預(yù)防和計(jì)劃免疫接種工作，要把幼兒傳染病的發(fā)病率控制在最低限度。
5、科學(xué)合理地安排幼兒的作息時(shí)間，每天保證2小時(shí)的戶外活動(dòng)，充分利用陽光、空氣、水等自然因素開展豐富多彩的戶外選擇性游戲活動(dòng)和共同性體育活動(dòng)，保證運(yùn)動(dòng)量，充分鍛煉幼兒機(jī)體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
6、注重幼兒心理健康，創(chuàng)設(shè)良好精神環(huán)境，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。要求教師和幼兒交朋友，形成民主、平等、寬松、愉快的班級氛圍，營造促進(jìn)幼心理健康發(fā)展的良好精神環(huán)境。
(三)開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動(dòng)教育網(wǎng)絡(luò)。
1、加強(qiáng)家長工作的實(shí)效性，提倡個(gè)性化指導(dǎo)和服務(wù)。
(1)每月一期的家園欄除“周目標(biāo)計(jì)劃”、“溫馨提示”、“今日所學(xué)”、“主題活動(dòng)”介紹外，各班教師要根據(jù)本班幼兒實(shí)際情況，針對家庭親子閱讀理論與實(shí)踐指導(dǎo)做一些家教知識(shí)的宣傳服務(wù)，還可以開設(shè)一些具有班級特色的宣傳欄目，使其成為家園共育的一個(gè)重要窗口。
(3)幼兒園除堅(jiān)持每周五下午的家長接待日服務(wù)工作外，保證隨時(shí)接待和解答廣大家長提出的各種問題,包括向家長做耐心細(xì)致的解釋。
保教人員年度工作計(jì)劃篇二
1、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向有成績的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、每天寫工作日記，詳細(xì)記錄每天的市場情況。
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時(shí)間上限制在三個(gè)沒有回訪的縣區(qū)：__市，__縣，__縣。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、重視崗位分析，加強(qiáng)崗位分析結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用，及時(shí)進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)地設(shè)計(jì)公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點(diǎn)，應(yīng)用績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿管理法）、績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)）。
1、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計(jì)劃如下：
1、電話。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進(jìn)一步開展，可以減少時(shí)間和成本。我堅(jiān)持每天時(shí)不時(shí)打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時(shí)間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實(shí)用背光燈的相關(guān)廠家，先打電話，然后盡量預(yù)約家訪。
4、去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。
（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時(shí)，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）。
第二，產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識(shí)更有說服力。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強(qiáng)的，所以在即將到來的新的一年里，我會(huì)利用各種渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時(shí)進(jìn)行）。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間，手頭就會(huì)有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間去發(fā)展客戶，進(jìn)一步維護(hù)客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題。所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進(jìn)，及時(shí)的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶的情況進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。對于老客戶來說，維護(hù)起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的插入，所以在維護(hù)老客戶的時(shí)候要制定一個(gè)合適的銷售和維護(hù)計(jì)劃。
第四，工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初月末的計(jì)劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，適當(dāng)增加自己的壓力，保持每月大的進(jìn)步和突破。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶和5—8個(gè)潛在客戶。
2、每周總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，看看工作中有什么錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。
3、認(rèn)識(shí)客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向老板匯報(bào)參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會(huì)有忠誠的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信很重要。永遠(yuǎn)對自己說你是，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
保教人員年度工作計(jì)劃篇三
我院醫(yī)療比率不合理，護(hù)士人員較少。工作重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室患者的情況和護(hù)理工作量合理分配人才，靈活組建班級，增加高峰時(shí)出勤人數(shù)，在醫(yī)院護(hù)理人員滿足工作需要的時(shí)候，陪同，達(dá)到質(zhì)量保證，為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
保教人員年度工作計(jì)劃篇四
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的.為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，提高學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好工作。
（一）學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范。
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
（二）接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
（三）主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念。
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
（四）提高個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象。
提高基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施。
（一）提高基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
提高理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
（二）提高專業(yè)知識(shí)的操作。
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。
（三）認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作。
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
保教人員年度工作計(jì)劃篇五
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，定期組織護(hù)士課程，輪流講課，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。在發(fā)生特殊問題的情況下，可以委托醫(yī)生上課等形式更新知識(shí)和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評價(jià)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部以加強(qiáng)“三基”護(hù)理知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)為主，由高年資護(hù)士輪流出題，提高評價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，排名次序，成績作為個(gè)人評價(jià)的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、做好護(hù)士輪崗工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論與實(shí)踐，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃地派部分護(hù)士學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，不斷更新護(hù)理知識(shí)。
保教人員年度工作計(jì)劃篇六
年齡：25。
身高：160cm。
婚姻狀況：已婚。
學(xué)歷：本科。
畢業(yè)院校：某某學(xué)院。
主修專業(yè)：法學(xué)。
電腦水平：熟練。
英語水平：cet4。
聯(lián)系方式：
求職意向。
求職類型：全職。
工作地點(diǎn)：不限。
月薪要求：面議。
教育培訓(xùn)。
9--6某某學(xué)院法學(xué)專業(yè)本科。
工作經(jīng)歷。
7月209月某某人民法院刑事審判庭實(shí)習(xí)生。
熟悉法院立案、刑事審判等程序，有較強(qiáng)的檔案整理意識(shí)及技能。
7月7月某某有限公司總經(jīng)理秘書。
主要跟隨總經(jīng)理參與股東會(huì)議及董事會(huì)議、土地租賃、廠房建設(shè)等公司籌建工作，協(xié)助總經(jīng)理起草其它在建分公司的章程、協(xié)議、規(guī)制。公司的各種建設(shè)、銷售、購買、維修、勞資等合同協(xié)議。
208月9月某某有限公司人力資源。
負(fù)責(zé)公司的薪酬福利體系及員工關(guān)系維護(hù)，管理各項(xiàng)勞動(dòng)合同、培訓(xùn)協(xié)議，處理社保、公積金、工傷等工作，預(yù)防及處理勞資糾紛。
自我評價(jià)。
本人有較強(qiáng)的.法律基礎(chǔ)，熟悉各種經(jīng)濟(jì)、勞資法律法規(guī)，熟悉合同起草、簽訂、管理工作，熟悉人力資源管理各大板塊，具有較強(qiáng)的檔案管理意識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力，善于策劃各種文體活動(dòng)及營造良好的企業(yè)文化。
保教人員年度工作計(jì)劃篇七
姓名：
性別：
男
年齡：
24歲。
學(xué)歷：
本科。
工作年限：
1年。
婚姻狀況：
未婚。
戶口：
湛江市。
身高：
178cm。
居住地：
廣東省佛山市。
現(xiàn)任職位：
行政助理。
待遇要求：
面議。
到崗時(shí)間：
隨時(shí)到崗。
希望地區(qū)：
廣東省不限。
希望崗位：
自我評論刻苦耐勞，擅長溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),良好的協(xié)調(diào)組織能力,勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力,為了自己的目標(biāo)為了完成自己想要的'事情拼命投入力量.
工作經(jīng)驗(yàn)。
工作職責(zé)和業(yè)績：諾基亞手機(jī)銷售。
教育經(jīng)歷。
技能專長。
技能專長：可以靈活運(yùn)用計(jì)算機(jī)，熟練操作各種辦公軟件，有良好的法律基礎(chǔ)知識(shí).有優(yōu)秀的組織能力，協(xié)調(diào)能力和溝通能力.能流利地運(yùn)用中文、英語.語言水平：英語:熟練粵語:精通it技能專長技能：cl使用時(shí)間：一個(gè)月掌握程度：一般
保教人員年度工作計(jì)劃篇八
(一)成績：
1、日常教學(xué)工作：上學(xué)期我們依據(jù)幼兒全面發(fā)展的需要，創(chuàng)設(shè)了公共區(qū)域，在全園范圍內(nèi)開展了區(qū)域活動(dòng)，透過區(qū)域游戲，較大的提高了幼兒的自主性和交往潛力。同時(shí)我們加強(qiáng)對環(huán)境創(chuàng)設(shè)的教育性研究，使環(huán)境創(chuàng)設(shè)能夠滿足幼兒發(fā)展需要，為幼兒主動(dòng)發(fā)展搭建平臺(tái)。并針對幼兒園的特色課程，“感統(tǒng)課程”開展了一些理論與實(shí)踐的培訓(xùn)活動(dòng)，使得一些新入職教師，和一些年輕的教師對“感覺統(tǒng)合”有了必須的了解，提高了教師的理論水平和實(shí)際教學(xué)的潛力。
2、教研工作：上學(xué)期我園圍繞“如何進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、材料投放，提高幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的主動(dòng)性”開展深入學(xué)習(xí)、研究。透過教研活動(dòng)，教師們對區(qū)域教學(xué)的方式有了初步的了解，提高了教師區(qū)域環(huán)創(chuàng)的潛力，能夠根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展特點(diǎn)投放不同層次的游戲材料的潛力。
3、幼兒發(fā)展水平：透過幼兒發(fā)展評價(jià)的評估能夠看到：中班幼兒在五大領(lǐng)域方面發(fā)展比較均衡，尤其是在認(rèn)知、藝術(shù)、方面發(fā)展較好，小班幼兒在認(rèn)知和社會(huì)方面發(fā)展比較好，嬰班幼兒在語言和小肌肉動(dòng)作方面提高較快。
4、家長工作：良好的溝通是家園合作的基礎(chǔ)，為了更好的讓家長了解孩子和幼兒園的狀況，園所定期召開家委會(huì)會(huì)議，伙委會(huì)會(huì)議，讓家長與園所管理層能夠定期就關(guān)心的問題進(jìn)行有效地溝通，杜絕了模式化的溝通方式，解決了園所存在的一些問題。我們透過“家長問卷調(diào)查表”來征詢家長的意見和推薦，反思工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足。同時(shí)利用“家長開放日”、“家長會(huì)”、等活動(dòng)形式讓家長了解我們工作以及幼兒的成長進(jìn)步，進(jìn)一步促進(jìn)了家園合作。
(二)不足及原因分析：
根據(jù)本學(xué)期初的全園幼兒發(fā)展評價(jià)反饋、日常進(jìn)班檢查工作狀況以及教師反饋，目前主要有以下幾個(gè)突出問題：
1、部分新教師入職，新教師在班級管理、教育教學(xué)、家長工作等方面缺乏必須的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，需要進(jìn)行帶教和扶持。同時(shí)，新教師自身的教育技能與教育方法存在著不足，需要透過園本培訓(xùn)、教研等方式提高教師的藝術(shù)素養(yǎng)與教育技能。
2、由于遺留的教學(xué)觀念的影響，教師對區(qū)域教學(xué)、提高幼兒參與度、主動(dòng)發(fā)展上有明顯的不足，需持續(xù)不斷的提升。
3、幼兒園各個(gè)班級中缺乏雙語的氛圍，教師在一日生活中主動(dòng)運(yùn)用英文與幼兒交流的意識(shí)還有很大的欠缺。
認(rèn)真落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》及《北京市幼兒園工作綱要細(xì)則》的工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。以一級一類園所要求，自我檢查、嚴(yán)格要求，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。
本學(xué)期將不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，在片區(qū)內(nèi)提升園所知名度，為招生和園所知名度的確立奠定基礎(chǔ)。以“一級一類園驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”園為園所各項(xiàng)工作發(fā)展重點(diǎn)、依據(jù)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和全面貫徹《綱要》及《快樂與發(fā)展》精神，落實(shí)本學(xué)期《全園工作計(jì)劃》相關(guān)資料，在全面提高幼兒各領(lǐng)域發(fā)展水平同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)主體性教育目標(biāo);透過區(qū)域活動(dòng)、課題研究等形式提高教師的專業(yè)潛力，促進(jìn)幼兒全面、和諧、主動(dòng)發(fā)展。
1、依據(jù)《分級分類驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》，逐步規(guī)范幼兒園各項(xiàng)工作，為今后的良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)及一線保教人員教育技能，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)發(fā)展水平和家長認(rèn)可度。
3、打造雙語幼兒園的英語特色，使幼兒英語發(fā)展有明顯的提升。
4、透過特色教學(xué)活動(dòng)，提升幼兒綜合潛力的發(fā)展，改變目前重知識(shí)輕潛力的工作現(xiàn)狀。
5、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高保教人員的理論聯(lián)系實(shí)踐的水平和潛力，同時(shí)加強(qiáng)保教老師對主體性教育目標(biāo)的理解。
6、以研促教，透過教研活動(dòng)促進(jìn)教師對區(qū)域活動(dòng)這種教學(xué)形式的進(jìn)一步的了解、把握。提高教師對區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)、評價(jià)的潛力。
7、透過園本培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高全體教師在一日生活、學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的雙語教學(xué)的意識(shí)與潛力。
8、加強(qiáng)教師教育技能的提高，透過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、觀摩等形式幫忙教師獲得不同的成長。
9、挖掘家長教育資源，構(gòu)成家園教育合力，引領(lǐng)家長用心參與教學(xué)活動(dòng)，充分利用家長資源。
措施：
1、引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)《綱要》，重點(diǎn)圍繞《教育目標(biāo)與資料要求》開展學(xué)習(xí)，注重引領(lǐng)教師結(jié)合實(shí)踐理解理論知識(shí)。
2、針對上學(xué)期不足嘗試學(xué)習(xí)《北京市托幼園所分級分類驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》保教工作部分，提高教師對日常保教工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。
3、組織專題學(xué)習(xí)―《幼兒主體性教育》，進(jìn)一步提高全體保教老師對培養(yǎng)幼兒主體性品質(zhì)的重視和對基本策略的認(rèn)識(shí)。
4、定期組織相關(guān)的觀摩和評價(jià)，透過互相學(xué)習(xí)和交流不斷提高教師的教育技能。
5、發(fā)揮有經(jīng)驗(yàn)老教師的主動(dòng)性，開展“老帶新”活動(dòng)，使新教師獲得實(shí)際的幫忙。
6、透過家園聯(lián)系欄向家長展示班級開展的主題活動(dòng)，引領(lǐng)家長用心參與主題活動(dòng)。
7、定期進(jìn)行英文日常用語的培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師的英語聽說水平。
8、透過家園聯(lián)系欄中的互動(dòng)話題，引導(dǎo)家長用心參與提高家園共育的有效性。
9、透過主題式的家園大型活動(dòng)，吸引家長主動(dòng)參與，體會(huì)家園共育的益處。
10、透過觀摩學(xué)習(xí)，引領(lǐng)教師關(guān)注幼兒上下肢協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，組織教師根據(jù)幼兒體能發(fā)展的需要和年齡特點(diǎn)繼續(xù)補(bǔ)充自制戶外體育器械。
11、嘗試調(diào)整戶外體育活動(dòng)組織形式，透過材料增加幼兒活動(dòng)的興趣，使幼兒的體能得到全面發(fā)展。
1、做好新生入園準(zhǔn)備工作，召開新生家長會(huì)，進(jìn)行家訪、入園前適應(yīng)活動(dòng)，使幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活，用心做好家長工作，取得家長的信任。
2、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度要求，做好制度培訓(xùn)。
2、公布本學(xué)期保教工作計(jì)劃，明確工作重點(diǎn)。
4、幼兒發(fā)展評價(jià)前測活動(dòng)，便于學(xué)期末進(jìn)行幼兒發(fā)展分析報(bào)告。
5、各班分別召開家長會(huì)，月末進(jìn)行“小舞臺(tái)”展示活動(dòng)。
6、進(jìn)行家長工作溝通技巧培訓(xùn)。
1、創(chuàng)編貼合本年齡段幼兒發(fā)展特點(diǎn)的戶外操。
2、組織全體教師戶外游戲材料及游戲觀摩活動(dòng)。
3、檢查各班常規(guī)培養(yǎng)。
4、安全疏散演習(xí)。
5、三月社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)(室內(nèi))。
6、開展“戶外體能”家庭半日開放活動(dòng)。
1、召開春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、組織教師進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)材料及教師指導(dǎo)觀摩課評比活動(dòng)。
3、春季踏春活動(dòng)(戶外)。
1、組織“愛心奉獻(xiàn)”主題活動(dòng)。
2、愛心募捐活動(dòng)(細(xì)則待定)。
3、開展重陽節(jié)“孝親會(huì)”活動(dòng)。
4、重陽節(jié)登山主題活動(dòng)。
1、兒童節(jié)游園會(huì)。
2、抽查全園幼兒體能測試狀況。
3、觀摩各班半日活動(dòng)常規(guī)。
4、主題教研活動(dòng)。
1、幼兒發(fā)展測評及分析總結(jié)。
2、全園期末總結(jié)。
3、各領(lǐng)域組教研交流與研討。
4、各類文案進(jìn)行匯總歸檔。
5、做好幼兒升班準(zhǔn)備工作。
保教人員年度工作計(jì)劃篇九
在全體保教人員的共同努力下，我們較為圓滿地完成了20xx年的工作任務(wù)。取得了一些成績，也存在著一些問題。
主要成績：
1.保教人員的雙重服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，特別是家長工作意識(shí)明顯增強(qiáng)。
2.保教工作常規(guī)得以進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)。
3.利用周圍有利環(huán)境，組織幼兒外出參觀，豐富了幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，受到家長的肯定和贊揚(yáng)。
4.很抓了保教人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保教人員的兒童觀、教育觀得以進(jìn)一步更新。
主要問題：
1.對中層干部工作落實(shí)情況檢查指導(dǎo)不夠。
2.部分班級的教師對幼兒常規(guī)檢查指導(dǎo)不夠。
3.部分教師的工作責(zé)任感有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
認(rèn)真落實(shí)局黨委會(huì)議精神，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，以《規(guī)程》為依據(jù)，按照園黨支部確定的學(xué)習(xí)理論、貫徹《規(guī)程》、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、深化改革、強(qiáng)化管理，爭辦總后、全軍和北京市示范園的總體工作思路，以“三滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以教研為動(dòng)力，把各項(xiàng)保教工作落到實(shí)處。
1.加強(qiáng)保教人員的職業(yè)道德教育，提高其工作的主動(dòng)性與責(zé)任感。
2.抓好教研工作，提高教研活動(dòng)實(shí)效。
3.繼續(xù)探索家園聯(lián)系的多種途徑，使家園共育工作落到實(shí)處。
(一)加強(qiáng)中層干部管理，使其工作常規(guī)進(jìn)一步規(guī)范。
1.每天上午8：00部主任碰頭會(huì)，交流當(dāng)天主要工作內(nèi)容。
2.要求教師和保育主任每天上午9：00—11：00，下午2：00—4：00必須下班檢查指導(dǎo)工作。
3.值班部主任上下午負(fù)責(zé)在辦公室接值班電話，早中晚負(fù)責(zé)查班。
4.業(yè)務(wù)副園長每周三至四個(gè)半天深入班級檢查指導(dǎo)工作。
5.堅(jiān)持每周四下午2：00部主任例會(huì)。
6.每月最后一周部主任例會(huì)由部主任匯報(bào)本月主要工作。
7.各級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)列出工作常規(guī)(時(shí)間安排表)，增強(qiáng)工作計(jì)劃性。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采用形式多樣有效的學(xué)習(xí)方式。
1.內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)選定與教師推薦相結(jié)合。
2.形式：討論、交流、書面考核等。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真作好檢查督導(dǎo)工作。
1.每月公布各班工作的開展落實(shí)情況，項(xiàng)目包括：環(huán)境創(chuàng)設(shè)，活動(dòng)區(qū)材料投放，出操情況，幼兒常規(guī)，保教人員工作常規(guī)等。
2.繼續(xù)組織幼兒參加各類實(shí)踐活動(dòng)，如外出參觀，遠(yuǎn)足活動(dòng)等。
(四)發(fā)揮教師在教研活動(dòng)中的主動(dòng)性，增強(qiáng)教研活動(dòng)實(shí)效。
1.課題的選擇由教師研討后商定。
2.教研活動(dòng)觀摩時(shí)間由教師自報(bào)。
3.從時(shí)間上，給特色活動(dòng)以保證。
4.成立專門教研組。(詳見教研計(jì)劃)。
(五)開展豐富多樣的家長工作，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
1.各班開展約談活動(dòng)，每學(xué)期至少和每個(gè)小朋友的家長約談一次，請家長協(xié)助寫約談反饋。
2.堅(jiān)持辦好家園信息報(bào)，每月一期。
3.進(jìn)行家教專家講座。
4.召開園家代會(huì)。
1.教師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3.環(huán)境及衛(wèi)生工作。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十
首先，辦公室文秘是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承潔；辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排，
2.領(lǐng)會(huì)，要完佺理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
（2）做好了各冷釓件的收發(fā)工作。
（3）做好鍛值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安佺保衛(wèi)工作。
（8）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的.各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好直工服務(wù)：及時(shí)紡將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好直工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、佺面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十一
公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對抗，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會(huì)拼?！?BR> 保教人員年度工作計(jì)劃篇十二
xx年，護(hù)理工作將借醫(yī)院評審之風(fēng)，向一個(gè)制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的'發(fā)展軌道，立足大局，扎實(shí)工作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，提高護(hù)理工作質(zhì)量，提高護(hù)理管理能力，提高護(hù)理勞動(dòng)效率，提高護(hù)理工作的落實(shí)力，將護(hù)理工作做好、做細(xì)，做實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)護(hù)理工作在新一年中有新突破，新跨越，新提升，新效果，為清華醫(yī)院醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，為等級醫(yī)院的評審達(dá)標(biāo)做到自己的成績。
轉(zhuǎn)眼，一年的時(shí)間又過去了我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步。
一、政治思想方面：
堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二在業(yè)務(wù)方面：
在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)護(hù)理操作，學(xué)會(huì)認(rèn)真對待每一件事情，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴(yán)格要求自己，三查七對，牢記三基。
三、增強(qiáng)法律意識(shí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班。意識(shí)到，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，懂法、用法，依法保護(hù)自己。
在這3年多的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”我會(huì)用我的愛心耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一年來，我學(xué)到了很多。作為一名年輕的護(hù)理人員，無時(shí)無刻都應(yīng)該高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高?？谱o(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持批評與自我批評，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。護(hù)理工作在常人看來似乎平凡而空閑，而在我親身體會(huì)中感覺是那么的繁忙而勞累，是腦力與體力的綜合，它不容許你出現(xiàn)芝麻大小的錯(cuò)誤，那就好似在與生命做交易，因?yàn)闊o論醫(yī)生還是檢驗(yàn)員，他們都是患者治療疾病的吩咐者和診斷者，而護(hù)士才是真正的執(zhí)行者，也就是將所有的外界器械和藥品…直接作用與患者的護(hù)理人員，甚至你的一句話，一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作直接影響著患者的情緒變化。因此作這個(gè)行業(yè)真的要做到外表言行舉止的規(guī)范得體話。
一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，不計(jì)較個(gè)人得失。不論從工作時(shí)間多少，休息時(shí)間多少，得到報(bào)酬的多少，都不應(yīng)在意。畢經(jīng)我還年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足，沒有多的付出，哪會(huì)有多的回報(bào)，我想即使有也是暫時(shí)的，我個(gè)人認(rèn)為若想有大的回報(bào)，那就讓我們從年輕做起，舍得付出時(shí)間、汗水、金錢、利益、暫不需要的榮譽(yù)，投入更多，以取得未來出色的成就。因此我堅(jiān)信在未來的日子里，只要肯努力學(xué)習(xí)和不斷的完善自我，把愛心播撒到每一位患者的心里，我一定會(huì)把護(hù)理的工作做的更好。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十三
一、計(jì)劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個(gè)前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
二、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性。
一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對于一個(gè)老市場而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的'購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
三、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
市場競爭無處不在，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍，作為對一個(gè)市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
四、計(jì)劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對手，對于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對手時(shí)這就需要再次聚焦對手從中找到一個(gè)對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計(jì)劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
五、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
六、計(jì)劃書要闡明市場開發(fā)的原則。
一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
七、計(jì)劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
八、計(jì)劃書要明確所需的支持。
一個(gè)市場的開發(fā)必然會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
九、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十四
xx年，公司財(cái)務(wù)科在供電公司財(cái)務(wù)部、xxxx公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。
年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。
財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
xx年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十五
重點(diǎn)品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)xx的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊(duì)伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機(jī)遇，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)上，切實(shí)提升品牌經(jīng)營能力，推動(dòng)區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，xx營銷部特制定本計(jì)劃。
按照xx全面提高重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)公司加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅(jiān)持用資源的眼光看待品牌，以市場為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費(fèi)者資源有機(jī)鏈接起來，使豐富的品牌資源在xx卷煙市場形成一個(gè)滿足需求，動(dòng)態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合xx卷煙消費(fèi)市場實(shí)際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。
根據(jù)xx年度下達(dá)的重點(diǎn)品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，xx營銷部計(jì)劃20xx年重點(diǎn)骨干品牌銷售達(dá)到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個(gè)百分點(diǎn)，認(rèn)真做好以品類管理為依據(jù)，準(zhǔn)確定，通過努力，使xx市場達(dá)到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標(biāo)，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。
重點(diǎn)培育品牌按照xx月度下達(dá)的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場進(jìn)行計(jì)劃分解，通過市場拜訪實(shí)地進(jìn)行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計(jì)劃任務(wù)。
（一）加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將xx下達(dá)的重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的'重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。
（二）加強(qiáng)市場調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時(shí)定量進(jìn)行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費(fèi)人群，適時(shí)的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的'工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作。
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
保教人員年度工作計(jì)劃篇十七
201某年是全面深化改革的第一年，也是“干好一三五、實(shí)現(xiàn)四翻番”的承上啟下之年，更是加快工業(yè)強(qiáng)省建設(shè)、打造浙江工業(yè)升級版的關(guān)鍵之年。
根據(jù)全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的要求，明年全省經(jīng)信工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì)和省委十三屆三次、四次全會(huì)以及全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”，以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)省為目標(biāo)，以“兩化融合”與“綠色制造”為途徑，統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，全面深化改革，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)市場活力，推進(jìn)“五水共治”、“四換三名”，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，扎實(shí)推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)和信息化提質(zhì)增效升級，打造浙江工業(yè)升級版，為全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和實(shí)現(xiàn)“四翻番”目標(biāo)打基礎(chǔ)做貢獻(xiàn)。
結(jié)合省委省政府確定的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，明年全省經(jīng)濟(jì)和信息化發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：全部工業(yè)增加值增長8%，工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長12%，力爭達(dá)到15%，萬元生產(chǎn)總值能耗下降3.4%左右，信息化指數(shù)(浙江省評價(jià)方案)達(dá)0.88。
實(shí)現(xiàn)明年經(jīng)信工作的目標(biāo)要求，必須樹立和強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)：
一是強(qiáng)化綠色發(fā)展意識(shí)。綠色發(fā)展是當(dāng)代全球工業(yè)發(fā)展的新趨勢，中央和省委都強(qiáng)調(diào)要綠色發(fā)展。工業(yè)不但要成為老百姓的富民產(chǎn)業(yè)，而且要成為老百姓的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)發(fā)展的新階段，各地一定要樹立綠色發(fā)展的理念，做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，轉(zhuǎn)型升級和環(huán)境要素制約的有機(jī)統(tǒng)一，追求更多的“綠色gdp”，減少破壞環(huán)境的“黑色gdp”，加快走出一條“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展新路。
二是強(qiáng)化工業(yè)創(chuàng)強(qiáng)意識(shí)。我省工業(yè)發(fā)展中存在的資源能源消耗多、污染排放多、低層次用工多等問題，歸根結(jié)底是傳統(tǒng)落后的制造方式造成的，出路不是“去工業(yè)化”，而是加快傳統(tǒng)工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展智能、綠色(低碳)、健康(安全)、服務(wù)的制造業(yè)。因此，要把做強(qiáng)工業(yè)作為發(fā)展困境的突破口，堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)省、工業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)強(qiáng)縣(市、區(qū))戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持加快工業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖，更加注重質(zhì)量效益，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重兩化融合。
三是強(qiáng)化倒逼轉(zhuǎn)型意識(shí)。抓經(jīng)濟(jì)工作有兩大抓手：一靠“正向激勵(lì)”，二靠“反向倒逼”?！罢蚣?lì)”固然重要，但“反向倒逼”同樣不可或缺。特別是低端產(chǎn)業(yè)、落后產(chǎn)能，一定要用倒逼手段促其轉(zhuǎn)型升級。各地在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級工作中，務(wù)必要堅(jiān)持“正向激勵(lì)”和“反向倒逼”兩手抓、兩手硬，強(qiáng)化“單位畝產(chǎn)論英雄”、差別電價(jià)、負(fù)面清單、行業(yè)整治等政策措施對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的倒逼作用。
處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在實(shí)踐中創(chuàng)造性地開展工作，努力超越原有的思想觀念，沖破常規(guī)和主觀偏見的某，著力提升工作的層次和深度，不斷探索出解決問題的新思路、新方法。
按照省委省政府工作部署，明年全省經(jīng)信工作要突出以下六個(gè)重點(diǎn)：
(一)以新產(chǎn)品新裝備新服務(wù)開發(fā)為突破口，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。
按照穩(wěn)中有進(jìn)的要求，積極應(yīng)對國內(nèi)外嚴(yán)峻復(fù)雜環(huán)境，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)和煤電油運(yùn)保障工作，確保全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上較快增長。
1、抓“三新”開發(fā)。據(jù)分析，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速與工業(yè)總產(chǎn)值增速、銷售產(chǎn)值增速存在高度正相關(guān)，其相關(guān)系數(shù)均高達(dá)0.95，這就要求我們必須把開發(fā)“三新”產(chǎn)品作為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、上水平”的重中之重來抓。一是組織實(shí)施“百千萬”新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，力爭開發(fā)萬種智能化新產(chǎn)品、千臺(tái)智能單機(jī)裝備、百套成臺(tái)套智能化裝備。各地要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，盡快制訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)施意見。二是大力推進(jìn)智能化產(chǎn)品和裝備的開發(fā)設(shè)計(jì)。繼續(xù)下大力氣抓好12個(gè)省級特色工業(yè)設(shè)計(jì)基地建設(shè)，培育發(fā)展一批重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)(創(chuàng)新設(shè)計(jì))對新產(chǎn)品、新裝備、新服務(wù)開發(fā)的支撐作用，加快功能性、結(jié)構(gòu)性、智能型的新產(chǎn)品開發(fā)。從今年開始將建立完善以工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入和設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化值為核心的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼機(jī)制。三是繼續(xù)做好經(jīng)信部門牽頭的52個(gè)新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)和重點(diǎn)企業(yè)研究院建設(shè)，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)綠色安全成套制造裝備、專用云計(jì)算操作軟件等新的新興產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)工作，加快新產(chǎn)品開發(fā)。
2、抓市場開拓。經(jīng)信系統(tǒng)不能只管生產(chǎn)，也要重視做好產(chǎn)品促銷工作。特別是要加強(qiáng)工業(yè)新產(chǎn)品新裝備新服務(wù)的市場開拓，幫助企業(yè)走好“最后一公里”。一是抓緊制定實(shí)施全省新產(chǎn)品推廣應(yīng)用計(jì)劃，定期發(fā)布工業(yè)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用目錄，加強(qiáng)納入《目錄》新產(chǎn)品的宣傳。二是組織開展工業(yè)新產(chǎn)品的國內(nèi)省外展銷、促銷活動(dòng)。高水平辦好中國(寧波)智慧城市博覽會(huì)、中國義烏(國際)裝備制造業(yè)博覽會(huì)等展會(huì)。三是繼續(xù)組織開展電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。加大對工業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)的支持力度。四是探索建立新產(chǎn)品開發(fā)保險(xiǎn)制度，深化首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備保險(xiǎn)補(bǔ)償試點(diǎn)。制定出臺(tái)政府購買數(shù)據(jù)、計(jì)算和信息服務(wù)等信息消費(fèi)的政策意見。
3、抓投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。繼續(xù)把工業(yè)項(xiàng)目的開工投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)放在“穩(wěn)增長”的突出位置，加快形成一批新的增長點(diǎn)。一是建立工業(yè)新開工項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)制度，加強(qiáng)對全省擬建、在建和投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)重大工業(yè)項(xiàng)目的全程監(jiān)測和跟蹤服務(wù)，做到對重大項(xiàng)目的投資進(jìn)度、投產(chǎn)時(shí)間、達(dá)產(chǎn)能力等情況“心中有數(shù)”。二是強(qiáng)化新開工項(xiàng)目的要素保障。及時(shí)協(xié)調(diào)解決新開工項(xiàng)目建設(shè)過程中的困難和問題;繼續(xù)完善用電指標(biāo)優(yōu)化配置機(jī)制，穩(wěn)妥開展大用戶直供電試點(diǎn)，確保新投產(chǎn)項(xiàng)目及時(shí)達(dá)產(chǎn)。
(二)以“機(jī)器換人”為突破口，全面推進(jìn)兩化深度融合。
按照高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)的要求，全面推進(jìn)“信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)”建設(shè)，重點(diǎn)抓好企業(yè)的信息化，努力為全國兩化融合積累經(jīng)驗(yàn)。
1、認(rèn)真實(shí)施兩化深度融合十大行動(dòng)計(jì)劃。抓緊建立完善分級分層分批示范推進(jìn)機(jī)制，在全省建立一批示范區(qū)域、示范基地、示范企業(yè)和示范項(xiàng)目。一是從建立首席信息官制度入手，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。二是從實(shí)施“千企機(jī)器聯(lián)網(wǎng)工程”入手，加強(qiáng)智能裝備的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。三是從組織千名“兩化深度融合指導(dǎo)員”入企下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)入手，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)。四是從發(fā)布“雙百推薦目錄”入手，加強(qiáng)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的培育。五是從“千家企業(yè)兩化融合登高計(jì)劃”入手，加強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)的提升。
2、更大力度推進(jìn)“機(jī)器換人”工作。全面實(shí)施“555機(jī)器換人”推進(jìn)計(jì)劃，明年全省要組織實(shí)施5000家企業(yè)開展“機(jī)器換人”，力爭完成企業(yè)技改投入5000億元，裝備購置費(fèi)3000億元以上。一是著力在做全上下功夫，加大對大型企業(yè)和小微企業(yè)“機(jī)器換人”的組織、引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大“機(jī)器換人”的覆蓋面。二是著力在做深上下功夫，梳理挖掘更多的環(huán)節(jié)開展“機(jī)器換人”。三是著力在做細(xì)上下功夫，認(rèn)真組織好分行業(yè)的“機(jī)器換人”推進(jìn)工作。省里重點(diǎn)抓好百項(xiàng)“機(jī)器換人”示范工程，從明年起每年安排3000畝新增建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)和3000萬元財(cái)政專項(xiàng)資金，按“分檔擇優(yōu)”原則對考核評價(jià)優(yōu)秀的市、縣(市、區(qū))進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、統(tǒng)籌推進(jìn)全社會(huì)信息化。推進(jìn)全社會(huì)信息化是經(jīng)信部門的一項(xiàng)重要職能，關(guān)鍵是要找到工作的切入點(diǎn)。從這幾年的探索看，應(yīng)重視加強(qiáng)以下工作：一是發(fā)揮好信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。二是繼續(xù)抓好智慧城市示范試點(diǎn)，以云服務(wù)推動(dòng)智慧城市應(yīng)用模式創(chuàng)新。三是強(qiáng)化信息化建設(shè)中的規(guī)劃引領(lǐng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息安全監(jiān)管和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。
(三)以“五水共治”為突破口，大力推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
省委省政府作出了“五水共治”的重大決策，非常正確、深得民心，全省經(jīng)信系統(tǒng)一定要貫徹落實(shí)好，繼續(xù)以“五水共治”為突破口打好轉(zhuǎn)型升級“組合拳”。
1、以整治低端落后企業(yè)(作坊)為重點(diǎn)推進(jìn)“五水共治”?！爸挝鬯笔恰拔逅仓巍钡闹攸c(diǎn)，工業(yè)領(lǐng)域責(zé)無旁貸。全省經(jīng)信系統(tǒng)要勇挑重?fù)?dān)。一是摸清全省低端落后企業(yè)(作坊)的底數(shù)。2月底之前，各縣(市、區(qū))要盡快把本區(qū)域內(nèi)污染嚴(yán)重的“低小散”行業(yè)情況上報(bào)到省經(jīng)信委。二是研究制定加快低端落后企業(yè)退出的規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)和年度計(jì)劃。省級層面要部署開展全省低端落后企業(yè)(作坊)專項(xiàng)整治行動(dòng)，各市、縣(市、區(qū))也要加大對低端落后企業(yè)的整治力度。
2、以“騰籠換鳥”為重點(diǎn)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。堅(jiān)持淘汰落后產(chǎn)能和化解過剩產(chǎn)能兩手抓。一是堅(jiān)決完成1000家高能耗重污染企業(yè)的淘汰改造任務(wù)。繼續(xù)運(yùn)用差別電價(jià)、節(jié)能減排等倒逼手段，推進(jìn)落后產(chǎn)能加快淘汰，力爭超額完成省政府下達(dá)的任務(wù)。二是抓緊制定出臺(tái)我省化解過剩產(chǎn)能的政策措施、實(shí)施方案和工作計(jì)劃。重點(diǎn)做好鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等行業(yè)調(diào)查摸底工作，探索建立政府引導(dǎo)、企業(yè)自愿、市場化運(yùn)作的產(chǎn)能置換指標(biāo)交易制度。三是堅(jiān)持國資、外資、民資一起引，加快引進(jìn)一批“大好高”項(xiàng)目。抓緊研究制定信息、環(huán)保、時(shí)尚、高端制造等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
3、以減少煤炭消費(fèi)為重點(diǎn)抓好工業(yè)治氣。貫徹落實(shí)省政府實(shí)施大氣復(fù)合污染防治行動(dòng)計(jì)劃，切實(shí)打好治氣促工業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)行動(dòng)。一是研究啟動(dòng)控制煤炭消費(fèi)總量工作，制定全省煤炭消費(fèi)總量控制方案。二是嚴(yán)格新建耗煤項(xiàng)目準(zhǔn)入，推進(jìn)區(qū)域集中供熱，確保地方煤炭消費(fèi)逐步下降。三是實(shí)施控制煤炭消費(fèi)四大工程，加強(qiáng)對燃煤電廠用煤總量和煤質(zhì)的監(jiān)管，努力提高煤炭利用效率，提升燃煤清潔化利用水平。四是加大重點(diǎn)行業(yè)封閉式生產(chǎn)制造模式的推廣。
(四)以“三名”工程為突破口，做強(qiáng)做響“浙江制造”
全面推進(jìn)“三名”工程，培育一批名企名家，打響“浙江制造”品牌，著力改變過多依賴“低小散”企業(yè)的狀況，為打造浙江工業(yè)“升級版”注入強(qiáng)大動(dòng)力。
1、全面推進(jìn)“三名”工程。圍繞加快培育“百千萬”企業(yè)(百家龍頭企業(yè)、千家品牌企業(yè)、萬家高新技術(shù)企業(yè))和全面實(shí)施“三強(qiáng)戰(zhàn)略”(標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)省、質(zhì)量強(qiáng)省、品牌強(qiáng)省)的目標(biāo)要求，扎實(shí)推進(jìn)“三名”工程建設(shè)。一是建立健全“三名”工程建設(shè)工作機(jī)制和省、市、縣分級推進(jìn)“三名”培育機(jī)制，各地要結(jié)合省政府文件制訂出臺(tái)加快“三名”培育的實(shí)施意見。二是啟動(dòng)實(shí)施“浙江制造標(biāo)準(zhǔn)提升工程”和“浙江制造品牌培育工程”，積極開展培育試點(diǎn)示范。三是明年適時(shí)召開全省“三名”工程建設(shè)推進(jìn)大會(huì)。
2、深入推進(jìn)小微企業(yè)上規(guī)升級。落實(shí)和健全“小升規(guī)”后續(xù)扶持政策，深化小微企業(yè)“上規(guī)升級”專項(xiàng)行動(dòng)，力爭明年“小升規(guī)”企業(yè)達(dá)到3500家。一是鞏固成果防止“返小”。今年“小升規(guī)”工作取得了巨大成果，但升了規(guī)并不意味著一勞永逸。要“扶上馬送一程”，防止部分企業(yè)“規(guī)降小”。二是積極推動(dòng)“規(guī)改股”。要選擇部分“小升規(guī)”企業(yè)開展股份化改造試點(diǎn)，制訂出臺(tái)引導(dǎo)企業(yè)“規(guī)改股”的政策措施。組織開展精細(xì)化管理等企業(yè)管理創(chuàng)新的示范試點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。三是探索建立小微企業(yè)服務(wù)券制度，鼓勵(lì)企業(yè)積極購買第三方服務(wù)。加強(qiáng)中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化小微企業(yè)政策環(huán)境。
3、建立健全資源要素高效分配機(jī)制。借鑒嘉興、紹興等地經(jīng)驗(yàn)，探索建立單位資源占用(用地、用電、用能、排污)產(chǎn)出(增加值、稅收)綜合評價(jià)激勵(lì)約束機(jī)制。組織開展裝備、紡織、印染等重點(diǎn)行業(yè)資源占用產(chǎn)出績效綜合評價(jià)，公布績效排序結(jié)果，引導(dǎo)企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)和管理。加快建立用地指標(biāo)向畝產(chǎn)水平高的市縣傾斜、財(cái)政資金向效益好的項(xiàng)目傾斜、用能指標(biāo)向單位能耗低的區(qū)域傾斜的機(jī)制。
(五)以能源“雙控”為突破口，促進(jìn)生態(tài)工業(yè)發(fā)展。
繼續(xù)把推進(jìn)能源“雙控”作為轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)和推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的重要抓手，加強(qiáng)節(jié)能降耗監(jiān)管，鼓勵(lì)綠色安全制造，加快構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)體系。
1、全面推進(jìn)能源“雙控”。建立完善新上固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目與用能總量指標(biāo)掛鉤的用能總量動(dòng)態(tài)平衡機(jī)制，把“等量置換”或“減量置換”落到實(shí)處。一是做好能源“雙控”目標(biāo)任務(wù)的橫向縱向分解，強(qiáng)化預(yù)警、監(jiān)測與考核，確保年度目標(biāo)完成。二是全面實(shí)行用能預(yù)算化管理。制定《浙江省推行用能預(yù)算化管理的指導(dǎo)意見》，實(shí)行新上項(xiàng)目能源消費(fèi)量登記制度。三是探索開展區(qū)域用能量(權(quán))交易試點(diǎn)。四是抓好建筑、交通、公共機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能，推動(dòng)形成全社會(huì)節(jié)能合力。
2、全面做好資源降耗。要像重視節(jié)能一樣推動(dòng)企業(yè)抓好資源降耗工作。一是繼續(xù)實(shí)施工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)“733”工程。完善資源綜合利用激勵(lì)政策，穩(wěn)步提高重點(diǎn)行業(yè)大宗固廢綜合利用水平，切實(shí)減少固體廢棄物的自然排放和堆積。二是探索建立中水回用和再生水利用激勵(lì)機(jī)制。選擇一批中水回用和再生水利用大戶開展試點(diǎn)。三是加大清潔生產(chǎn)審核和綠色企業(yè)創(chuàng)建力度，確保全年完成600家以上企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核任務(wù)，創(chuàng)建60家綠色企業(yè)。
3、全面發(fā)展低碳產(chǎn)業(yè)。工業(yè)是碳排放的重點(diǎn)領(lǐng)域，我們應(yīng)當(dāng)有所作為。一是通過不斷優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，更多使用清潔能源，可以大量減少碳排放。重點(diǎn)要抓好“百園千項(xiàng)萬戶”工程的實(shí)施，加快光伏發(fā)電推廣應(yīng)用。二是通過更多地推廣新能源汽車，有助于減少碳排放。重點(diǎn)要抓好新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是積極開展低碳工業(yè)園區(qū)試點(diǎn)。
(六)以轉(zhuǎn)作風(fēng)為突破口，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)信系統(tǒng)工作基礎(chǔ)。
作風(fēng)也是戰(zhàn)斗力。明年黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)將在市縣(市、區(qū))層面全面展開，全省經(jīng)信系統(tǒng)要把教育實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)作錘煉經(jīng)信隊(duì)伍、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的一次重要機(jī)遇，切實(shí)抓好反“四風(fēng)”長效機(jī)制建設(shè)。
1、轉(zhuǎn)作風(fēng)促工作。重點(diǎn)是做到三個(gè)“多”：一是多出務(wù)實(shí)之舉。切實(shí)減少?zèng)]有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的會(huì)議和文件，讓企業(yè)經(jīng)營者有更多的時(shí)間謀劃自身發(fā)展。要堅(jiān)持需求導(dǎo)向，按需定制產(chǎn)業(yè)(企業(yè))扶持政策。二是多搞蹲點(diǎn)調(diào)研。盡量減少走馬觀花式的基層(企業(yè))調(diào)研活動(dòng)，鼓勵(lì)帶著問題和題目深入基層企業(yè)調(diào)研服務(wù)。三是多減審批事項(xiàng)。按照省政府的工作部署，繼續(xù)推進(jìn)行政審批制度改革，有序做好下放(委托)審批職能的銜接工作。積極開展事中事后監(jiān)管的試點(diǎn)。
2、強(qiáng)基層夯基礎(chǔ)。主要從兩方面著力：一是加強(qiáng)基層特別是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街道)的經(jīng)信管理隊(duì)伍建設(shè)。加快完善省、市、縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)四級管理體系。全面加強(qiáng)經(jīng)信系統(tǒng)干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是夯實(shí)全省經(jīng)信工作管理基礎(chǔ)，部署開展全省工業(yè)企業(yè)和電子信息企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加快建立完善“小升規(guī)”、機(jī)器換人等重點(diǎn)工作統(tǒng)計(jì)制度，為科學(xué)管理和有效調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供依據(jù)。
3、優(yōu)服務(wù)提效能。突出抓好三項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化政策服務(wù)。全面抓好現(xiàn)有政策的宣傳落實(shí)，加快構(gòu)建多形式多方位的政策宣傳落實(shí)體系。加強(qiáng)政策落實(shí)情況的跟蹤研究，不斷調(diào)整完善扶工政策。二是強(qiáng)化信息服務(wù)。建立規(guī)范化的涉企信息發(fā)布制度，定期發(fā)布相關(guān)行業(yè)的市場需求情況、產(chǎn)能規(guī)模和利用情況、投資情況以及落后產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)的政策信息等，科學(xué)引導(dǎo)企業(yè)的投資行為和社會(huì)資本的投向。三是鼓勵(lì)購買服務(wù)。結(jié)合企業(yè)不斷增長的生產(chǎn)性服務(wù)需求，加快培育提升一批現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理咨詢服務(wù)等中介機(jī)構(gòu)，形成先進(jìn)制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)互動(dòng)發(fā)展的格局。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十八
前臺(tái)工作是一項(xiàng)極為鍛煉人，使人成長的工作?；仡欉@半年的工作，在取得成績的同時(shí)，我也找到了工作中的不足和問題，以下是我在下半年的工作計(jì)劃。
我的個(gè)人工作計(jì)劃從四個(gè)方面出發(fā)：
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助各了公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好信件的收發(fā)工作。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要。
(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。
(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)按時(shí)、高效地完成交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，遵守辦公室的規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)信息服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、準(zhǔn)確的傳遞信息，使信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。
(2)員工服務(wù)：及時(shí)將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋梁。
(3)協(xié)助公司規(guī)章制度的實(shí)施。
3.個(gè)人修養(yǎng)和能力，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提升自身素質(zhì)。
(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很快地提升自已的個(gè)人能力，自已的水平，那么就會(huì)被社會(huì)淘汰。我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作和自身修養(yǎng)同步，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.工作。
(1)協(xié)助人力資源部工作。
(2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
公司前臺(tái)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將視情況進(jìn)行合理的分工、安排，實(shí)行崗位責(zé)任制，使工作井然有序的進(jìn)行;還要?jiǎng)?chuàng)造性地進(jìn)行工作，探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);工作執(zhí)行上，我會(huì)注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的成為參謀助手，做好上、下溝通的橋梁。
一、對前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營銷、財(cái)務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。
通過思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都詩司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。
因?yàn)閷蛻魜碚f，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。
三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人，會(huì)提醒來電方，并簡要說明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十九
行政人員需要熟悉各部門間的業(yè)務(wù)流程，做好公司的行政業(yè)務(wù)，為了在接下來的工作中更好地完成行政工作，我們在此時(shí)應(yīng)該制定好工作計(jì)劃。下面是由小編為大家整理的“行政人員年度工作計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、日常的行政管理xx年度將從一下幾方面努力。
1、加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析xx年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在xx年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
4、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在xx年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)。
5、一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實(shí)力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門：機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)制實(shí)施改進(jìn)，同時(shí)對所在部門的衛(wèi)生考核實(shí)施扣分處理。
6、制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。
二、后勤管理。
（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在xx月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
（3）每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
三、
人員招聘。
1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析來招聘人才來滿足公司的運(yùn)營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是行政部的配置原則，所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中，行政部對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
2、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓(xùn)工作的順利開展。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程。保障培訓(xùn)工作順利開展。
四、行政部門自我完善。
1、完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善部門人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部門工作質(zhì)量要求，分工明確、責(zé)任到個(gè)人，充分體現(xiàn)行政每一位員工的職能和存在價(jià)值。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
公司的發(fā)展離不開全體職員的集體努力，正所謂在現(xiàn)代社會(huì)下，一個(gè)人是干不成大事的，只有有更多的人幫助你，你才會(huì)做的更好，公司的發(fā)展才會(huì)長遠(yuǎn)。而公司的發(fā)展和公司行政辦公室的工作是分不開的，在不斷的成長中，很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，在不斷的成長中，公司就會(huì)不斷的發(fā)展，這和行政辦公室的有小公主是分不開的，所以公司行政辦公室是很重要的，相信公司的人一定能夠做好！
一、企業(yè)文化的深化塑造。
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以。
總結(jié)。
歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。
二、行政部自身建設(shè)。
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：
1、完善部門組織職能；
2、完成部門人員配備；
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
4、提高部門工作質(zhì)量要求；
5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
三、建立職位分析制度。
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
四、繼續(xù)績效評價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；
辦公室管理等三部分。
在不斷的成長中，很多的現(xiàn)實(shí)情況在不斷的發(fā)展中得到了長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這是公司發(fā)展的現(xiàn)狀，只要跟上的行政辦公室工作做好了，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)順利了，公司的發(fā)展也就更加的順暢了。在不斷的發(fā)展中，公司行政辦公室會(huì)發(fā)揮更大的作用。在這里我希望大家都能夠意識(shí)到自己的問題，找到問題所在，找到以后發(fā)展的方向，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！
保教人員年度工作計(jì)劃篇二十
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的'銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在x年的工作中首先要改進(jìn)的。
保教人員年度工作計(jì)劃篇二十一
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;
8.參與重大銷售談判和簽定合同;
9.組織建立、健全客戶檔案;
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11.定期向直接上級述職;
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3.工作流程的正確執(zhí)行;
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;
5.拜訪客戶的數(shù)量;
6.客戶的跟進(jìn)程度;
7.獨(dú)立的銷售渠道;
8.銷售策略的運(yùn)用;
9.銷售指標(biāo)的完成;
10.確保貨款及時(shí)回籠;
11.預(yù)算開支的合理支配;
12.良好的市場拓展能力
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
保教人員年度工作計(jì)劃篇一
我園堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,進(jìn)一步改善幼兒的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓孩子們在愉快的游戲活動(dòng)中,體驗(yàn)社會(huì)生活,鍛煉交往能力,培養(yǎng)合作精神，從不同層面去促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
本學(xué)期，在原來各班教師的配備上，又新增了三名新教師，全園教師共計(jì)9人。由于教師不穩(wěn)定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進(jìn)行對新教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。另外，又任命一名骨干教師為業(yè)務(wù)園長，認(rèn)真細(xì)心抓幼兒保教質(zhì)量。
1、開展園內(nèi)教研活動(dòng)。本學(xué)期將加強(qiáng)教研能力(小學(xué)教科室工作計(jì)劃)，以評選“優(yōu)秀領(lǐng)域教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動(dòng)來促進(jìn)不同層面教師的的專業(yè)成長體制。
2、有計(jì)劃做好不同發(fā)展層次教師的專業(yè)培訓(xùn)工作，對于新上崗教師的培訓(xùn)目標(biāo)是幫助新教師走進(jìn)適應(yīng)性課程、學(xué)習(xí)選擇性活動(dòng)的組織與實(shí)施，熟悉幼兒園一日工作流程及實(shí)施細(xì)則，并在教學(xué)實(shí)踐中熟悉運(yùn)用各領(lǐng)域教學(xué)的有效策略與方法。
3、借鑒上學(xué)期早操活動(dòng)研究的經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)在的小小班、小班、中班、大班早操活動(dòng)進(jìn)行加入晨間游戲活動(dòng)的編排，以更好的實(shí)現(xiàn)早操活動(dòng)的藝術(shù)性、發(fā)展性、游戲性、自主性。
4、繼續(xù)強(qiáng)化課程理論學(xué)習(xí)，提高一日活動(dòng)質(zhì)量，使課程實(shí)施促進(jìn)師幼共同發(fā)展。
5、結(jié)合本學(xué)期各年齡班領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容，有計(jì)劃、有重點(diǎn)實(shí)施以提高我園教學(xué)科學(xué)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、計(jì)劃性。
6、注重教師日常聽課與評課活動(dòng)的研究性和實(shí)效性。引導(dǎo)聽課教師有效記錄幼兒的“學(xué)”和教師的“教”，并著力提高聽課評價(jià)的客觀性、具體性和理論性。
7、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作管理，做好傳染病預(yù)防工作。
8、加強(qiáng)幼兒安全教育，開展相關(guān)的教學(xué)活動(dòng)，做好開學(xué)“安全第一周”活動(dòng)，寫好安全教育教案。
9、開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動(dòng)教育網(wǎng)絡(luò)。
(一)加強(qiáng)教學(xué)管理與教研工作，促進(jìn)師幼共同成長。
1、加強(qiáng)保教隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)與能力。
(1)在教研組織形式上，通過不同類型的教研內(nèi)容來提升保教質(zhì)量。
(2)抓教研隊(duì)伍建設(shè)。首先，要強(qiáng)化教研組長的“三種意識(shí)”——學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)。要善于管理，以誠待人，能夠?qū)⒔處熅o緊團(tuán)結(jié)在一起，借助教研平臺(tái)，滿足不同層次和需要的教師專業(yè)成長需求。其次，要著力提高教研組長在園本教研中的調(diào)查研究能力、決策設(shè)計(jì)能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價(jià)值的研究問題，自主設(shè)計(jì)方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。
(3)落實(shí)教研管理制度，認(rèn)真落實(shí)教師備課、教學(xué)反思、分析、教師觀察記錄、周目標(biāo)計(jì)劃，家園聯(lián)系冊等，全面掌握教師一線工作的真實(shí)情況做好及時(shí)的評價(jià)和指導(dǎo)。堅(jiān)持每周一次的工作例會(huì)，在“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保課程管理質(zhì)效。
(4)量化教研工作目標(biāo)，注重中新教師和骨干教師的分類管理。一是要求每位教師每周寫一篇高質(zhì)量的學(xué)習(xí)筆記，二篇觀察記錄、每周一篇一日活動(dòng)反思、分析。在此基礎(chǔ)上，我們還要求骨干教師、新教師每學(xué)期設(shè)計(jì)一份優(yōu)秀的活動(dòng)案例。每學(xué)期有計(jì)劃、有總結(jié)、每兩周一次的教研、理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，原始過程資料(錄像、圖片、記錄、教案、說課、聽課、評課、學(xué)習(xí)課件、簽到、反思等)完善。
2、優(yōu)化一日活動(dòng)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)課程管理，開展園本研修。
(1)全園教師繼續(xù)以適應(yīng)性發(fā)展課程理論為指導(dǎo)，實(shí)施幼兒共同性與選擇性活動(dòng)研究實(shí)踐。
我們要求老師在教材實(shí)施過程中本著學(xué)習(xí)為先、研究為重的精神，加強(qiáng)課程理論學(xué)習(xí)，注重根據(jù)教材和本園的實(shí)際情況關(guān)注幼兒興趣與能力發(fā)展需要，合理制定教學(xué)目標(biāo)、計(jì)劃和主題，處理好活動(dòng)和幼兒生成問題的關(guān)系，使主題更好地為孩子發(fā)展服務(wù)。實(shí)施中要立足實(shí)際，做好幼兒用書和教師指導(dǎo)用書的反饋意見整理。
(2)為教師搭建“領(lǐng)域教師”、“骨干教師”、“潛力教師”等不同發(fā)展規(guī)劃的舞臺(tái)。
針對教師有計(jì)劃地做好不同發(fā)展層次的專業(yè)培訓(xùn)工作，根據(jù)教師的不同需求提供幫助，建立“師徒式”的培訓(xùn)方式，加強(qiáng)“師徒結(jié)對”工作的指導(dǎo)和管理，制定切實(shí)可行的結(jié)對計(jì)劃。教師仿效優(yōu)秀案例，邊學(xué)邊思邊做，開展案例討論。每月師徒間互相聽課，新教師聽老教師兩次，老教師聽新教師兩次，并現(xiàn)場說課評課，提高新教師“課例評析”能力。逐步提高教師教學(xué)能力，激發(fā)教師潛力，奠定骨干教師基礎(chǔ)。
(二)堅(jiān)持保教并重，認(rèn)真做好幼兒身心保健與疾病矯治工作。
1、堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育,除在一日活動(dòng)中做好幼兒的坐、行、跑及閱讀書寫等姿勢培養(yǎng)和幼兒良好大小便習(xí)慣、用眼衛(wèi)生的養(yǎng)成教育，還要結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)開展安全用電、用火、保護(hù)自身安全等的教育，每學(xué)期不少于5次教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，和一次全園性的幼兒安全自救自護(hù)常識(shí)教育及演練活動(dòng)。
2、把好晨檢第一關(guān)，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。做好五大官的檢查(包括皮膚、精神狀態(tài)、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。做好帶藥登記。另外在季節(jié)傳染病流行期間堅(jiān)持午檢制度，隨時(shí)關(guān)注幼兒健康情況。
3、做好幼兒保健工作的宣傳。通過保健專欄加強(qiáng)幼兒季節(jié)傳染病的防治知識(shí)宣傳，幼兒身心保健宣傳與指導(dǎo)。
4、加強(qiáng)季節(jié)性幼兒傳染病的預(yù)防和計(jì)劃免疫接種工作，要把幼兒傳染病的發(fā)病率控制在最低限度。
5、科學(xué)合理地安排幼兒的作息時(shí)間，每天保證2小時(shí)的戶外活動(dòng)，充分利用陽光、空氣、水等自然因素開展豐富多彩的戶外選擇性游戲活動(dòng)和共同性體育活動(dòng)，保證運(yùn)動(dòng)量，充分鍛煉幼兒機(jī)體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
6、注重幼兒心理健康，創(chuàng)設(shè)良好精神環(huán)境，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。要求教師和幼兒交朋友，形成民主、平等、寬松、愉快的班級氛圍，營造促進(jìn)幼心理健康發(fā)展的良好精神環(huán)境。
(三)開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動(dòng)教育網(wǎng)絡(luò)。
1、加強(qiáng)家長工作的實(shí)效性，提倡個(gè)性化指導(dǎo)和服務(wù)。
(1)每月一期的家園欄除“周目標(biāo)計(jì)劃”、“溫馨提示”、“今日所學(xué)”、“主題活動(dòng)”介紹外，各班教師要根據(jù)本班幼兒實(shí)際情況，針對家庭親子閱讀理論與實(shí)踐指導(dǎo)做一些家教知識(shí)的宣傳服務(wù)，還可以開設(shè)一些具有班級特色的宣傳欄目，使其成為家園共育的一個(gè)重要窗口。
(3)幼兒園除堅(jiān)持每周五下午的家長接待日服務(wù)工作外，保證隨時(shí)接待和解答廣大家長提出的各種問題,包括向家長做耐心細(xì)致的解釋。
保教人員年度工作計(jì)劃篇二
1、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向有成績的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、每天寫工作日記，詳細(xì)記錄每天的市場情況。
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時(shí)間上限制在三個(gè)沒有回訪的縣區(qū)：__市，__縣，__縣。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、重視崗位分析，加強(qiáng)崗位分析結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用，及時(shí)進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)地設(shè)計(jì)公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點(diǎn)，應(yīng)用績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿管理法）、績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)）。
1、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計(jì)劃如下：
1、電話。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進(jìn)一步開展，可以減少時(shí)間和成本。我堅(jiān)持每天時(shí)不時(shí)打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時(shí)間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實(shí)用背光燈的相關(guān)廠家，先打電話，然后盡量預(yù)約家訪。
4、去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。
（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時(shí)，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）。
第二，產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識(shí)更有說服力。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強(qiáng)的，所以在即將到來的新的一年里，我會(huì)利用各種渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時(shí)進(jìn)行）。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間，手頭就會(huì)有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間去發(fā)展客戶，進(jìn)一步維護(hù)客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題。所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進(jìn)，及時(shí)的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶的情況進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。對于老客戶來說，維護(hù)起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的插入，所以在維護(hù)老客戶的時(shí)候要制定一個(gè)合適的銷售和維護(hù)計(jì)劃。
第四，工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初月末的計(jì)劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，適當(dāng)增加自己的壓力，保持每月大的進(jìn)步和突破。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶和5—8個(gè)潛在客戶。
2、每周總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，看看工作中有什么錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。
3、認(rèn)識(shí)客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向老板匯報(bào)參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會(huì)有忠誠的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信很重要。永遠(yuǎn)對自己說你是，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
保教人員年度工作計(jì)劃篇三
我院醫(yī)療比率不合理，護(hù)士人員較少。工作重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室患者的情況和護(hù)理工作量合理分配人才，靈活組建班級，增加高峰時(shí)出勤人數(shù)，在醫(yī)院護(hù)理人員滿足工作需要的時(shí)候，陪同，達(dá)到質(zhì)量保證，為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
保教人員年度工作計(jì)劃篇四
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的.為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，提高學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好工作。
（一）學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范。
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
（二）接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
（三）主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念。
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
（四）提高個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象。
提高基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施。
（一）提高基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
提高理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
（二）提高專業(yè)知識(shí)的操作。
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。
（三）認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作。
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
保教人員年度工作計(jì)劃篇五
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，定期組織護(hù)士課程，輪流講課，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。在發(fā)生特殊問題的情況下，可以委托醫(yī)生上課等形式更新知識(shí)和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評價(jià)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部以加強(qiáng)“三基”護(hù)理知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)為主，由高年資護(hù)士輪流出題，提高評價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，排名次序，成績作為個(gè)人評價(jià)的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、做好護(hù)士輪崗工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論與實(shí)踐，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃地派部分護(hù)士學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，不斷更新護(hù)理知識(shí)。
保教人員年度工作計(jì)劃篇六
年齡：25。
身高：160cm。
婚姻狀況：已婚。
學(xué)歷：本科。
畢業(yè)院校：某某學(xué)院。
主修專業(yè)：法學(xué)。
電腦水平：熟練。
英語水平：cet4。
聯(lián)系方式：
求職意向。
求職類型：全職。
工作地點(diǎn)：不限。
月薪要求：面議。
教育培訓(xùn)。
9--6某某學(xué)院法學(xué)專業(yè)本科。
工作經(jīng)歷。
7月209月某某人民法院刑事審判庭實(shí)習(xí)生。
熟悉法院立案、刑事審判等程序，有較強(qiáng)的檔案整理意識(shí)及技能。
7月7月某某有限公司總經(jīng)理秘書。
主要跟隨總經(jīng)理參與股東會(huì)議及董事會(huì)議、土地租賃、廠房建設(shè)等公司籌建工作，協(xié)助總經(jīng)理起草其它在建分公司的章程、協(xié)議、規(guī)制。公司的各種建設(shè)、銷售、購買、維修、勞資等合同協(xié)議。
208月9月某某有限公司人力資源。
負(fù)責(zé)公司的薪酬福利體系及員工關(guān)系維護(hù)，管理各項(xiàng)勞動(dòng)合同、培訓(xùn)協(xié)議，處理社保、公積金、工傷等工作，預(yù)防及處理勞資糾紛。
自我評價(jià)。
本人有較強(qiáng)的.法律基礎(chǔ)，熟悉各種經(jīng)濟(jì)、勞資法律法規(guī)，熟悉合同起草、簽訂、管理工作，熟悉人力資源管理各大板塊，具有較強(qiáng)的檔案管理意識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力，善于策劃各種文體活動(dòng)及營造良好的企業(yè)文化。
保教人員年度工作計(jì)劃篇七
姓名：
性別：
男
年齡：
24歲。
學(xué)歷：
本科。
工作年限：
1年。
婚姻狀況：
未婚。
戶口：
湛江市。
身高：
178cm。
居住地：
廣東省佛山市。
現(xiàn)任職位：
行政助理。
待遇要求：
面議。
到崗時(shí)間：
隨時(shí)到崗。
希望地區(qū)：
廣東省不限。
希望崗位：
自我評論刻苦耐勞，擅長溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),良好的協(xié)調(diào)組織能力,勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力,為了自己的目標(biāo)為了完成自己想要的'事情拼命投入力量.
工作經(jīng)驗(yàn)。
工作職責(zé)和業(yè)績：諾基亞手機(jī)銷售。
教育經(jīng)歷。
技能專長。
技能專長：可以靈活運(yùn)用計(jì)算機(jī)，熟練操作各種辦公軟件，有良好的法律基礎(chǔ)知識(shí).有優(yōu)秀的組織能力，協(xié)調(diào)能力和溝通能力.能流利地運(yùn)用中文、英語.語言水平：英語:熟練粵語:精通it技能專長技能：cl使用時(shí)間：一個(gè)月掌握程度：一般
保教人員年度工作計(jì)劃篇八
(一)成績：
1、日常教學(xué)工作：上學(xué)期我們依據(jù)幼兒全面發(fā)展的需要，創(chuàng)設(shè)了公共區(qū)域，在全園范圍內(nèi)開展了區(qū)域活動(dòng)，透過區(qū)域游戲，較大的提高了幼兒的自主性和交往潛力。同時(shí)我們加強(qiáng)對環(huán)境創(chuàng)設(shè)的教育性研究，使環(huán)境創(chuàng)設(shè)能夠滿足幼兒發(fā)展需要，為幼兒主動(dòng)發(fā)展搭建平臺(tái)。并針對幼兒園的特色課程，“感統(tǒng)課程”開展了一些理論與實(shí)踐的培訓(xùn)活動(dòng)，使得一些新入職教師，和一些年輕的教師對“感覺統(tǒng)合”有了必須的了解，提高了教師的理論水平和實(shí)際教學(xué)的潛力。
2、教研工作：上學(xué)期我園圍繞“如何進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、材料投放，提高幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的主動(dòng)性”開展深入學(xué)習(xí)、研究。透過教研活動(dòng)，教師們對區(qū)域教學(xué)的方式有了初步的了解，提高了教師區(qū)域環(huán)創(chuàng)的潛力，能夠根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展特點(diǎn)投放不同層次的游戲材料的潛力。
3、幼兒發(fā)展水平：透過幼兒發(fā)展評價(jià)的評估能夠看到：中班幼兒在五大領(lǐng)域方面發(fā)展比較均衡，尤其是在認(rèn)知、藝術(shù)、方面發(fā)展較好，小班幼兒在認(rèn)知和社會(huì)方面發(fā)展比較好，嬰班幼兒在語言和小肌肉動(dòng)作方面提高較快。
4、家長工作：良好的溝通是家園合作的基礎(chǔ)，為了更好的讓家長了解孩子和幼兒園的狀況，園所定期召開家委會(huì)會(huì)議，伙委會(huì)會(huì)議，讓家長與園所管理層能夠定期就關(guān)心的問題進(jìn)行有效地溝通，杜絕了模式化的溝通方式，解決了園所存在的一些問題。我們透過“家長問卷調(diào)查表”來征詢家長的意見和推薦，反思工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足。同時(shí)利用“家長開放日”、“家長會(huì)”、等活動(dòng)形式讓家長了解我們工作以及幼兒的成長進(jìn)步，進(jìn)一步促進(jìn)了家園合作。
(二)不足及原因分析：
根據(jù)本學(xué)期初的全園幼兒發(fā)展評價(jià)反饋、日常進(jìn)班檢查工作狀況以及教師反饋，目前主要有以下幾個(gè)突出問題：
1、部分新教師入職，新教師在班級管理、教育教學(xué)、家長工作等方面缺乏必須的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，需要進(jìn)行帶教和扶持。同時(shí)，新教師自身的教育技能與教育方法存在著不足，需要透過園本培訓(xùn)、教研等方式提高教師的藝術(shù)素養(yǎng)與教育技能。
2、由于遺留的教學(xué)觀念的影響，教師對區(qū)域教學(xué)、提高幼兒參與度、主動(dòng)發(fā)展上有明顯的不足，需持續(xù)不斷的提升。
3、幼兒園各個(gè)班級中缺乏雙語的氛圍，教師在一日生活中主動(dòng)運(yùn)用英文與幼兒交流的意識(shí)還有很大的欠缺。
認(rèn)真落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》及《北京市幼兒園工作綱要細(xì)則》的工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。以一級一類園所要求，自我檢查、嚴(yán)格要求，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。
本學(xué)期將不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，在片區(qū)內(nèi)提升園所知名度，為招生和園所知名度的確立奠定基礎(chǔ)。以“一級一類園驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”園為園所各項(xiàng)工作發(fā)展重點(diǎn)、依據(jù)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和全面貫徹《綱要》及《快樂與發(fā)展》精神，落實(shí)本學(xué)期《全園工作計(jì)劃》相關(guān)資料，在全面提高幼兒各領(lǐng)域發(fā)展水平同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)主體性教育目標(biāo);透過區(qū)域活動(dòng)、課題研究等形式提高教師的專業(yè)潛力，促進(jìn)幼兒全面、和諧、主動(dòng)發(fā)展。
1、依據(jù)《分級分類驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》，逐步規(guī)范幼兒園各項(xiàng)工作，為今后的良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)及一線保教人員教育技能，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)發(fā)展水平和家長認(rèn)可度。
3、打造雙語幼兒園的英語特色，使幼兒英語發(fā)展有明顯的提升。
4、透過特色教學(xué)活動(dòng)，提升幼兒綜合潛力的發(fā)展，改變目前重知識(shí)輕潛力的工作現(xiàn)狀。
5、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高保教人員的理論聯(lián)系實(shí)踐的水平和潛力，同時(shí)加強(qiáng)保教老師對主體性教育目標(biāo)的理解。
6、以研促教，透過教研活動(dòng)促進(jìn)教師對區(qū)域活動(dòng)這種教學(xué)形式的進(jìn)一步的了解、把握。提高教師對區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)、評價(jià)的潛力。
7、透過園本培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高全體教師在一日生活、學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的雙語教學(xué)的意識(shí)與潛力。
8、加強(qiáng)教師教育技能的提高，透過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、觀摩等形式幫忙教師獲得不同的成長。
9、挖掘家長教育資源，構(gòu)成家園教育合力，引領(lǐng)家長用心參與教學(xué)活動(dòng)，充分利用家長資源。
措施：
1、引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)《綱要》，重點(diǎn)圍繞《教育目標(biāo)與資料要求》開展學(xué)習(xí)，注重引領(lǐng)教師結(jié)合實(shí)踐理解理論知識(shí)。
2、針對上學(xué)期不足嘗試學(xué)習(xí)《北京市托幼園所分級分類驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》保教工作部分，提高教師對日常保教工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。
3、組織專題學(xué)習(xí)―《幼兒主體性教育》，進(jìn)一步提高全體保教老師對培養(yǎng)幼兒主體性品質(zhì)的重視和對基本策略的認(rèn)識(shí)。
4、定期組織相關(guān)的觀摩和評價(jià)，透過互相學(xué)習(xí)和交流不斷提高教師的教育技能。
5、發(fā)揮有經(jīng)驗(yàn)老教師的主動(dòng)性，開展“老帶新”活動(dòng)，使新教師獲得實(shí)際的幫忙。
6、透過家園聯(lián)系欄向家長展示班級開展的主題活動(dòng)，引領(lǐng)家長用心參與主題活動(dòng)。
7、定期進(jìn)行英文日常用語的培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師的英語聽說水平。
8、透過家園聯(lián)系欄中的互動(dòng)話題，引導(dǎo)家長用心參與提高家園共育的有效性。
9、透過主題式的家園大型活動(dòng)，吸引家長主動(dòng)參與，體會(huì)家園共育的益處。
10、透過觀摩學(xué)習(xí)，引領(lǐng)教師關(guān)注幼兒上下肢協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，組織教師根據(jù)幼兒體能發(fā)展的需要和年齡特點(diǎn)繼續(xù)補(bǔ)充自制戶外體育器械。
11、嘗試調(diào)整戶外體育活動(dòng)組織形式，透過材料增加幼兒活動(dòng)的興趣，使幼兒的體能得到全面發(fā)展。
1、做好新生入園準(zhǔn)備工作，召開新生家長會(huì)，進(jìn)行家訪、入園前適應(yīng)活動(dòng)，使幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活，用心做好家長工作，取得家長的信任。
2、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度要求，做好制度培訓(xùn)。
2、公布本學(xué)期保教工作計(jì)劃，明確工作重點(diǎn)。
4、幼兒發(fā)展評價(jià)前測活動(dòng)，便于學(xué)期末進(jìn)行幼兒發(fā)展分析報(bào)告。
5、各班分別召開家長會(huì)，月末進(jìn)行“小舞臺(tái)”展示活動(dòng)。
6、進(jìn)行家長工作溝通技巧培訓(xùn)。
1、創(chuàng)編貼合本年齡段幼兒發(fā)展特點(diǎn)的戶外操。
2、組織全體教師戶外游戲材料及游戲觀摩活動(dòng)。
3、檢查各班常規(guī)培養(yǎng)。
4、安全疏散演習(xí)。
5、三月社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)(室內(nèi))。
6、開展“戶外體能”家庭半日開放活動(dòng)。
1、召開春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、組織教師進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)材料及教師指導(dǎo)觀摩課評比活動(dòng)。
3、春季踏春活動(dòng)(戶外)。
1、組織“愛心奉獻(xiàn)”主題活動(dòng)。
2、愛心募捐活動(dòng)(細(xì)則待定)。
3、開展重陽節(jié)“孝親會(huì)”活動(dòng)。
4、重陽節(jié)登山主題活動(dòng)。
1、兒童節(jié)游園會(huì)。
2、抽查全園幼兒體能測試狀況。
3、觀摩各班半日活動(dòng)常規(guī)。
4、主題教研活動(dòng)。
1、幼兒發(fā)展測評及分析總結(jié)。
2、全園期末總結(jié)。
3、各領(lǐng)域組教研交流與研討。
4、各類文案進(jìn)行匯總歸檔。
5、做好幼兒升班準(zhǔn)備工作。
保教人員年度工作計(jì)劃篇九
在全體保教人員的共同努力下，我們較為圓滿地完成了20xx年的工作任務(wù)。取得了一些成績，也存在著一些問題。
主要成績：
1.保教人員的雙重服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，特別是家長工作意識(shí)明顯增強(qiáng)。
2.保教工作常規(guī)得以進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)。
3.利用周圍有利環(huán)境，組織幼兒外出參觀，豐富了幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，受到家長的肯定和贊揚(yáng)。
4.很抓了保教人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保教人員的兒童觀、教育觀得以進(jìn)一步更新。
主要問題：
1.對中層干部工作落實(shí)情況檢查指導(dǎo)不夠。
2.部分班級的教師對幼兒常規(guī)檢查指導(dǎo)不夠。
3.部分教師的工作責(zé)任感有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
認(rèn)真落實(shí)局黨委會(huì)議精神，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，以《規(guī)程》為依據(jù)，按照園黨支部確定的學(xué)習(xí)理論、貫徹《規(guī)程》、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、深化改革、強(qiáng)化管理，爭辦總后、全軍和北京市示范園的總體工作思路，以“三滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以教研為動(dòng)力，把各項(xiàng)保教工作落到實(shí)處。
1.加強(qiáng)保教人員的職業(yè)道德教育，提高其工作的主動(dòng)性與責(zé)任感。
2.抓好教研工作，提高教研活動(dòng)實(shí)效。
3.繼續(xù)探索家園聯(lián)系的多種途徑，使家園共育工作落到實(shí)處。
(一)加強(qiáng)中層干部管理，使其工作常規(guī)進(jìn)一步規(guī)范。
1.每天上午8：00部主任碰頭會(huì)，交流當(dāng)天主要工作內(nèi)容。
2.要求教師和保育主任每天上午9：00—11：00，下午2：00—4：00必須下班檢查指導(dǎo)工作。
3.值班部主任上下午負(fù)責(zé)在辦公室接值班電話，早中晚負(fù)責(zé)查班。
4.業(yè)務(wù)副園長每周三至四個(gè)半天深入班級檢查指導(dǎo)工作。
5.堅(jiān)持每周四下午2：00部主任例會(huì)。
6.每月最后一周部主任例會(huì)由部主任匯報(bào)本月主要工作。
7.各級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)列出工作常規(guī)(時(shí)間安排表)，增強(qiáng)工作計(jì)劃性。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采用形式多樣有效的學(xué)習(xí)方式。
1.內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)選定與教師推薦相結(jié)合。
2.形式：討論、交流、書面考核等。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真作好檢查督導(dǎo)工作。
1.每月公布各班工作的開展落實(shí)情況，項(xiàng)目包括：環(huán)境創(chuàng)設(shè)，活動(dòng)區(qū)材料投放，出操情況，幼兒常規(guī)，保教人員工作常規(guī)等。
2.繼續(xù)組織幼兒參加各類實(shí)踐活動(dòng)，如外出參觀，遠(yuǎn)足活動(dòng)等。
(四)發(fā)揮教師在教研活動(dòng)中的主動(dòng)性，增強(qiáng)教研活動(dòng)實(shí)效。
1.課題的選擇由教師研討后商定。
2.教研活動(dòng)觀摩時(shí)間由教師自報(bào)。
3.從時(shí)間上，給特色活動(dòng)以保證。
4.成立專門教研組。(詳見教研計(jì)劃)。
(五)開展豐富多樣的家長工作，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
1.各班開展約談活動(dòng)，每學(xué)期至少和每個(gè)小朋友的家長約談一次，請家長協(xié)助寫約談反饋。
2.堅(jiān)持辦好家園信息報(bào)，每月一期。
3.進(jìn)行家教專家講座。
4.召開園家代會(huì)。
1.教師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3.環(huán)境及衛(wèi)生工作。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十
首先，辦公室文秘是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承潔；辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排，
2.領(lǐng)會(huì)，要完佺理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
（2）做好了各冷釓件的收發(fā)工作。
（3）做好鍛值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安佺保衛(wèi)工作。
（8）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的.各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好直工服務(wù)：及時(shí)紡將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好直工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、佺面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十一
公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對抗，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會(huì)拼?！?BR> 保教人員年度工作計(jì)劃篇十二
xx年，護(hù)理工作將借醫(yī)院評審之風(fēng)，向一個(gè)制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的'發(fā)展軌道，立足大局，扎實(shí)工作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，提高護(hù)理工作質(zhì)量，提高護(hù)理管理能力，提高護(hù)理勞動(dòng)效率，提高護(hù)理工作的落實(shí)力，將護(hù)理工作做好、做細(xì)，做實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)護(hù)理工作在新一年中有新突破，新跨越，新提升，新效果，為清華醫(yī)院醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，為等級醫(yī)院的評審達(dá)標(biāo)做到自己的成績。
轉(zhuǎn)眼，一年的時(shí)間又過去了我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步。
一、政治思想方面：
堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二在業(yè)務(wù)方面：
在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)護(hù)理操作，學(xué)會(huì)認(rèn)真對待每一件事情，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴(yán)格要求自己，三查七對，牢記三基。
三、增強(qiáng)法律意識(shí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班。意識(shí)到，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，懂法、用法，依法保護(hù)自己。
在這3年多的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”我會(huì)用我的愛心耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一年來，我學(xué)到了很多。作為一名年輕的護(hù)理人員，無時(shí)無刻都應(yīng)該高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高?？谱o(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持批評與自我批評，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。護(hù)理工作在常人看來似乎平凡而空閑，而在我親身體會(huì)中感覺是那么的繁忙而勞累，是腦力與體力的綜合，它不容許你出現(xiàn)芝麻大小的錯(cuò)誤，那就好似在與生命做交易，因?yàn)闊o論醫(yī)生還是檢驗(yàn)員，他們都是患者治療疾病的吩咐者和診斷者，而護(hù)士才是真正的執(zhí)行者，也就是將所有的外界器械和藥品…直接作用與患者的護(hù)理人員，甚至你的一句話，一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作直接影響著患者的情緒變化。因此作這個(gè)行業(yè)真的要做到外表言行舉止的規(guī)范得體話。
一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，不計(jì)較個(gè)人得失。不論從工作時(shí)間多少，休息時(shí)間多少，得到報(bào)酬的多少，都不應(yīng)在意。畢經(jīng)我還年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足，沒有多的付出，哪會(huì)有多的回報(bào)，我想即使有也是暫時(shí)的，我個(gè)人認(rèn)為若想有大的回報(bào)，那就讓我們從年輕做起，舍得付出時(shí)間、汗水、金錢、利益、暫不需要的榮譽(yù)，投入更多，以取得未來出色的成就。因此我堅(jiān)信在未來的日子里，只要肯努力學(xué)習(xí)和不斷的完善自我，把愛心播撒到每一位患者的心里，我一定會(huì)把護(hù)理的工作做的更好。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十三
一、計(jì)劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個(gè)前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
二、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性。
一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對于一個(gè)老市場而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的'購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
三、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
市場競爭無處不在，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍，作為對一個(gè)市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
四、計(jì)劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對手，對于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對手時(shí)這就需要再次聚焦對手從中找到一個(gè)對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計(jì)劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
五、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
六、計(jì)劃書要闡明市場開發(fā)的原則。
一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
七、計(jì)劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
八、計(jì)劃書要明確所需的支持。
一個(gè)市場的開發(fā)必然會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
九、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十四
xx年，公司財(cái)務(wù)科在供電公司財(cái)務(wù)部、xxxx公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃安排。
年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。
財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
xx年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為宗旨，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十五
重點(diǎn)品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)xx的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊(duì)伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機(jī)遇，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)上，切實(shí)提升品牌經(jīng)營能力，推動(dòng)區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，xx營銷部特制定本計(jì)劃。
按照xx全面提高重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)公司加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅(jiān)持用資源的眼光看待品牌，以市場為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費(fèi)者資源有機(jī)鏈接起來，使豐富的品牌資源在xx卷煙市場形成一個(gè)滿足需求，動(dòng)態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合xx卷煙消費(fèi)市場實(shí)際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。
根據(jù)xx年度下達(dá)的重點(diǎn)品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，xx營銷部計(jì)劃20xx年重點(diǎn)骨干品牌銷售達(dá)到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個(gè)百分點(diǎn)，認(rèn)真做好以品類管理為依據(jù)，準(zhǔn)確定，通過努力，使xx市場達(dá)到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標(biāo)，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。
重點(diǎn)培育品牌按照xx月度下達(dá)的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場進(jìn)行計(jì)劃分解，通過市場拜訪實(shí)地進(jìn)行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計(jì)劃任務(wù)。
（一）加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將xx下達(dá)的重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的'重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。
（二）加強(qiáng)市場調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時(shí)定量進(jìn)行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費(fèi)人群，適時(shí)的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的'工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作。
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
保教人員年度工作計(jì)劃篇十七
201某年是全面深化改革的第一年，也是“干好一三五、實(shí)現(xiàn)四翻番”的承上啟下之年，更是加快工業(yè)強(qiáng)省建設(shè)、打造浙江工業(yè)升級版的關(guān)鍵之年。
根據(jù)全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的要求，明年全省經(jīng)信工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì)和省委十三屆三次、四次全會(huì)以及全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”，以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)省為目標(biāo)，以“兩化融合”與“綠色制造”為途徑，統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，全面深化改革，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)市場活力，推進(jìn)“五水共治”、“四換三名”，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，扎實(shí)推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)和信息化提質(zhì)增效升級，打造浙江工業(yè)升級版，為全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和實(shí)現(xiàn)“四翻番”目標(biāo)打基礎(chǔ)做貢獻(xiàn)。
結(jié)合省委省政府確定的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，明年全省經(jīng)濟(jì)和信息化發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：全部工業(yè)增加值增長8%，工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長12%，力爭達(dá)到15%，萬元生產(chǎn)總值能耗下降3.4%左右，信息化指數(shù)(浙江省評價(jià)方案)達(dá)0.88。
實(shí)現(xiàn)明年經(jīng)信工作的目標(biāo)要求，必須樹立和強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)：
一是強(qiáng)化綠色發(fā)展意識(shí)。綠色發(fā)展是當(dāng)代全球工業(yè)發(fā)展的新趨勢，中央和省委都強(qiáng)調(diào)要綠色發(fā)展。工業(yè)不但要成為老百姓的富民產(chǎn)業(yè)，而且要成為老百姓的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)發(fā)展的新階段，各地一定要樹立綠色發(fā)展的理念，做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，轉(zhuǎn)型升級和環(huán)境要素制約的有機(jī)統(tǒng)一，追求更多的“綠色gdp”，減少破壞環(huán)境的“黑色gdp”，加快走出一條“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展新路。
二是強(qiáng)化工業(yè)創(chuàng)強(qiáng)意識(shí)。我省工業(yè)發(fā)展中存在的資源能源消耗多、污染排放多、低層次用工多等問題，歸根結(jié)底是傳統(tǒng)落后的制造方式造成的，出路不是“去工業(yè)化”，而是加快傳統(tǒng)工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展智能、綠色(低碳)、健康(安全)、服務(wù)的制造業(yè)。因此，要把做強(qiáng)工業(yè)作為發(fā)展困境的突破口，堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)省、工業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)強(qiáng)縣(市、區(qū))戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持加快工業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖，更加注重質(zhì)量效益，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重兩化融合。
三是強(qiáng)化倒逼轉(zhuǎn)型意識(shí)。抓經(jīng)濟(jì)工作有兩大抓手：一靠“正向激勵(lì)”，二靠“反向倒逼”?！罢蚣?lì)”固然重要，但“反向倒逼”同樣不可或缺。特別是低端產(chǎn)業(yè)、落后產(chǎn)能，一定要用倒逼手段促其轉(zhuǎn)型升級。各地在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級工作中，務(wù)必要堅(jiān)持“正向激勵(lì)”和“反向倒逼”兩手抓、兩手硬，強(qiáng)化“單位畝產(chǎn)論英雄”、差別電價(jià)、負(fù)面清單、行業(yè)整治等政策措施對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的倒逼作用。
處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在實(shí)踐中創(chuàng)造性地開展工作，努力超越原有的思想觀念，沖破常規(guī)和主觀偏見的某，著力提升工作的層次和深度，不斷探索出解決問題的新思路、新方法。
按照省委省政府工作部署，明年全省經(jīng)信工作要突出以下六個(gè)重點(diǎn)：
(一)以新產(chǎn)品新裝備新服務(wù)開發(fā)為突破口，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。
按照穩(wěn)中有進(jìn)的要求，積極應(yīng)對國內(nèi)外嚴(yán)峻復(fù)雜環(huán)境，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)和煤電油運(yùn)保障工作，確保全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上較快增長。
1、抓“三新”開發(fā)。據(jù)分析，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速與工業(yè)總產(chǎn)值增速、銷售產(chǎn)值增速存在高度正相關(guān)，其相關(guān)系數(shù)均高達(dá)0.95，這就要求我們必須把開發(fā)“三新”產(chǎn)品作為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、上水平”的重中之重來抓。一是組織實(shí)施“百千萬”新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，力爭開發(fā)萬種智能化新產(chǎn)品、千臺(tái)智能單機(jī)裝備、百套成臺(tái)套智能化裝備。各地要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，盡快制訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)施意見。二是大力推進(jìn)智能化產(chǎn)品和裝備的開發(fā)設(shè)計(jì)。繼續(xù)下大力氣抓好12個(gè)省級特色工業(yè)設(shè)計(jì)基地建設(shè)，培育發(fā)展一批重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)(創(chuàng)新設(shè)計(jì))對新產(chǎn)品、新裝備、新服務(wù)開發(fā)的支撐作用，加快功能性、結(jié)構(gòu)性、智能型的新產(chǎn)品開發(fā)。從今年開始將建立完善以工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入和設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化值為核心的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼機(jī)制。三是繼續(xù)做好經(jīng)信部門牽頭的52個(gè)新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)和重點(diǎn)企業(yè)研究院建設(shè)，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)綠色安全成套制造裝備、專用云計(jì)算操作軟件等新的新興產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)工作，加快新產(chǎn)品開發(fā)。
2、抓市場開拓。經(jīng)信系統(tǒng)不能只管生產(chǎn)，也要重視做好產(chǎn)品促銷工作。特別是要加強(qiáng)工業(yè)新產(chǎn)品新裝備新服務(wù)的市場開拓，幫助企業(yè)走好“最后一公里”。一是抓緊制定實(shí)施全省新產(chǎn)品推廣應(yīng)用計(jì)劃，定期發(fā)布工業(yè)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用目錄，加強(qiáng)納入《目錄》新產(chǎn)品的宣傳。二是組織開展工業(yè)新產(chǎn)品的國內(nèi)省外展銷、促銷活動(dòng)。高水平辦好中國(寧波)智慧城市博覽會(huì)、中國義烏(國際)裝備制造業(yè)博覽會(huì)等展會(huì)。三是繼續(xù)組織開展電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)進(jìn)農(nóng)村進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。加大對工業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)的支持力度。四是探索建立新產(chǎn)品開發(fā)保險(xiǎn)制度，深化首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備保險(xiǎn)補(bǔ)償試點(diǎn)。制定出臺(tái)政府購買數(shù)據(jù)、計(jì)算和信息服務(wù)等信息消費(fèi)的政策意見。
3、抓投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。繼續(xù)把工業(yè)項(xiàng)目的開工投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)放在“穩(wěn)增長”的突出位置，加快形成一批新的增長點(diǎn)。一是建立工業(yè)新開工項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)制度，加強(qiáng)對全省擬建、在建和投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)重大工業(yè)項(xiàng)目的全程監(jiān)測和跟蹤服務(wù)，做到對重大項(xiàng)目的投資進(jìn)度、投產(chǎn)時(shí)間、達(dá)產(chǎn)能力等情況“心中有數(shù)”。二是強(qiáng)化新開工項(xiàng)目的要素保障。及時(shí)協(xié)調(diào)解決新開工項(xiàng)目建設(shè)過程中的困難和問題;繼續(xù)完善用電指標(biāo)優(yōu)化配置機(jī)制，穩(wěn)妥開展大用戶直供電試點(diǎn)，確保新投產(chǎn)項(xiàng)目及時(shí)達(dá)產(chǎn)。
(二)以“機(jī)器換人”為突破口，全面推進(jìn)兩化深度融合。
按照高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)的要求，全面推進(jìn)“信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)”建設(shè)，重點(diǎn)抓好企業(yè)的信息化，努力為全國兩化融合積累經(jīng)驗(yàn)。
1、認(rèn)真實(shí)施兩化深度融合十大行動(dòng)計(jì)劃。抓緊建立完善分級分層分批示范推進(jìn)機(jī)制，在全省建立一批示范區(qū)域、示范基地、示范企業(yè)和示范項(xiàng)目。一是從建立首席信息官制度入手，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。二是從實(shí)施“千企機(jī)器聯(lián)網(wǎng)工程”入手，加強(qiáng)智能裝備的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。三是從組織千名“兩化深度融合指導(dǎo)員”入企下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)入手，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)。四是從發(fā)布“雙百推薦目錄”入手，加強(qiáng)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的培育。五是從“千家企業(yè)兩化融合登高計(jì)劃”入手，加強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)的提升。
2、更大力度推進(jìn)“機(jī)器換人”工作。全面實(shí)施“555機(jī)器換人”推進(jìn)計(jì)劃，明年全省要組織實(shí)施5000家企業(yè)開展“機(jī)器換人”，力爭完成企業(yè)技改投入5000億元，裝備購置費(fèi)3000億元以上。一是著力在做全上下功夫，加大對大型企業(yè)和小微企業(yè)“機(jī)器換人”的組織、引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大“機(jī)器換人”的覆蓋面。二是著力在做深上下功夫，梳理挖掘更多的環(huán)節(jié)開展“機(jī)器換人”。三是著力在做細(xì)上下功夫，認(rèn)真組織好分行業(yè)的“機(jī)器換人”推進(jìn)工作。省里重點(diǎn)抓好百項(xiàng)“機(jī)器換人”示范工程，從明年起每年安排3000畝新增建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)和3000萬元財(cái)政專項(xiàng)資金，按“分檔擇優(yōu)”原則對考核評價(jià)優(yōu)秀的市、縣(市、區(qū))進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、統(tǒng)籌推進(jìn)全社會(huì)信息化。推進(jìn)全社會(huì)信息化是經(jīng)信部門的一項(xiàng)重要職能，關(guān)鍵是要找到工作的切入點(diǎn)。從這幾年的探索看，應(yīng)重視加強(qiáng)以下工作：一是發(fā)揮好信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。二是繼續(xù)抓好智慧城市示范試點(diǎn)，以云服務(wù)推動(dòng)智慧城市應(yīng)用模式創(chuàng)新。三是強(qiáng)化信息化建設(shè)中的規(guī)劃引領(lǐng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息安全監(jiān)管和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。
(三)以“五水共治”為突破口，大力推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
省委省政府作出了“五水共治”的重大決策，非常正確、深得民心，全省經(jīng)信系統(tǒng)一定要貫徹落實(shí)好，繼續(xù)以“五水共治”為突破口打好轉(zhuǎn)型升級“組合拳”。
1、以整治低端落后企業(yè)(作坊)為重點(diǎn)推進(jìn)“五水共治”?！爸挝鬯笔恰拔逅仓巍钡闹攸c(diǎn)，工業(yè)領(lǐng)域責(zé)無旁貸。全省經(jīng)信系統(tǒng)要勇挑重?fù)?dān)。一是摸清全省低端落后企業(yè)(作坊)的底數(shù)。2月底之前，各縣(市、區(qū))要盡快把本區(qū)域內(nèi)污染嚴(yán)重的“低小散”行業(yè)情況上報(bào)到省經(jīng)信委。二是研究制定加快低端落后企業(yè)退出的規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)和年度計(jì)劃。省級層面要部署開展全省低端落后企業(yè)(作坊)專項(xiàng)整治行動(dòng)，各市、縣(市、區(qū))也要加大對低端落后企業(yè)的整治力度。
2、以“騰籠換鳥”為重點(diǎn)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。堅(jiān)持淘汰落后產(chǎn)能和化解過剩產(chǎn)能兩手抓。一是堅(jiān)決完成1000家高能耗重污染企業(yè)的淘汰改造任務(wù)。繼續(xù)運(yùn)用差別電價(jià)、節(jié)能減排等倒逼手段，推進(jìn)落后產(chǎn)能加快淘汰，力爭超額完成省政府下達(dá)的任務(wù)。二是抓緊制定出臺(tái)我省化解過剩產(chǎn)能的政策措施、實(shí)施方案和工作計(jì)劃。重點(diǎn)做好鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等行業(yè)調(diào)查摸底工作，探索建立政府引導(dǎo)、企業(yè)自愿、市場化運(yùn)作的產(chǎn)能置換指標(biāo)交易制度。三是堅(jiān)持國資、外資、民資一起引，加快引進(jìn)一批“大好高”項(xiàng)目。抓緊研究制定信息、環(huán)保、時(shí)尚、高端制造等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
3、以減少煤炭消費(fèi)為重點(diǎn)抓好工業(yè)治氣。貫徹落實(shí)省政府實(shí)施大氣復(fù)合污染防治行動(dòng)計(jì)劃，切實(shí)打好治氣促工業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)行動(dòng)。一是研究啟動(dòng)控制煤炭消費(fèi)總量工作，制定全省煤炭消費(fèi)總量控制方案。二是嚴(yán)格新建耗煤項(xiàng)目準(zhǔn)入，推進(jìn)區(qū)域集中供熱，確保地方煤炭消費(fèi)逐步下降。三是實(shí)施控制煤炭消費(fèi)四大工程，加強(qiáng)對燃煤電廠用煤總量和煤質(zhì)的監(jiān)管，努力提高煤炭利用效率，提升燃煤清潔化利用水平。四是加大重點(diǎn)行業(yè)封閉式生產(chǎn)制造模式的推廣。
(四)以“三名”工程為突破口，做強(qiáng)做響“浙江制造”
全面推進(jìn)“三名”工程，培育一批名企名家，打響“浙江制造”品牌，著力改變過多依賴“低小散”企業(yè)的狀況，為打造浙江工業(yè)“升級版”注入強(qiáng)大動(dòng)力。
1、全面推進(jìn)“三名”工程。圍繞加快培育“百千萬”企業(yè)(百家龍頭企業(yè)、千家品牌企業(yè)、萬家高新技術(shù)企業(yè))和全面實(shí)施“三強(qiáng)戰(zhàn)略”(標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)省、質(zhì)量強(qiáng)省、品牌強(qiáng)省)的目標(biāo)要求，扎實(shí)推進(jìn)“三名”工程建設(shè)。一是建立健全“三名”工程建設(shè)工作機(jī)制和省、市、縣分級推進(jìn)“三名”培育機(jī)制，各地要結(jié)合省政府文件制訂出臺(tái)加快“三名”培育的實(shí)施意見。二是啟動(dòng)實(shí)施“浙江制造標(biāo)準(zhǔn)提升工程”和“浙江制造品牌培育工程”，積極開展培育試點(diǎn)示范。三是明年適時(shí)召開全省“三名”工程建設(shè)推進(jìn)大會(huì)。
2、深入推進(jìn)小微企業(yè)上規(guī)升級。落實(shí)和健全“小升規(guī)”后續(xù)扶持政策，深化小微企業(yè)“上規(guī)升級”專項(xiàng)行動(dòng)，力爭明年“小升規(guī)”企業(yè)達(dá)到3500家。一是鞏固成果防止“返小”。今年“小升規(guī)”工作取得了巨大成果，但升了規(guī)并不意味著一勞永逸。要“扶上馬送一程”，防止部分企業(yè)“規(guī)降小”。二是積極推動(dòng)“規(guī)改股”。要選擇部分“小升規(guī)”企業(yè)開展股份化改造試點(diǎn)，制訂出臺(tái)引導(dǎo)企業(yè)“規(guī)改股”的政策措施。組織開展精細(xì)化管理等企業(yè)管理創(chuàng)新的示范試點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。三是探索建立小微企業(yè)服務(wù)券制度，鼓勵(lì)企業(yè)積極購買第三方服務(wù)。加強(qiáng)中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化小微企業(yè)政策環(huán)境。
3、建立健全資源要素高效分配機(jī)制。借鑒嘉興、紹興等地經(jīng)驗(yàn)，探索建立單位資源占用(用地、用電、用能、排污)產(chǎn)出(增加值、稅收)綜合評價(jià)激勵(lì)約束機(jī)制。組織開展裝備、紡織、印染等重點(diǎn)行業(yè)資源占用產(chǎn)出績效綜合評價(jià)，公布績效排序結(jié)果，引導(dǎo)企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)和管理。加快建立用地指標(biāo)向畝產(chǎn)水平高的市縣傾斜、財(cái)政資金向效益好的項(xiàng)目傾斜、用能指標(biāo)向單位能耗低的區(qū)域傾斜的機(jī)制。
(五)以能源“雙控”為突破口，促進(jìn)生態(tài)工業(yè)發(fā)展。
繼續(xù)把推進(jìn)能源“雙控”作為轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)和推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的重要抓手，加強(qiáng)節(jié)能降耗監(jiān)管，鼓勵(lì)綠色安全制造，加快構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)體系。
1、全面推進(jìn)能源“雙控”。建立完善新上固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目與用能總量指標(biāo)掛鉤的用能總量動(dòng)態(tài)平衡機(jī)制，把“等量置換”或“減量置換”落到實(shí)處。一是做好能源“雙控”目標(biāo)任務(wù)的橫向縱向分解，強(qiáng)化預(yù)警、監(jiān)測與考核，確保年度目標(biāo)完成。二是全面實(shí)行用能預(yù)算化管理。制定《浙江省推行用能預(yù)算化管理的指導(dǎo)意見》，實(shí)行新上項(xiàng)目能源消費(fèi)量登記制度。三是探索開展區(qū)域用能量(權(quán))交易試點(diǎn)。四是抓好建筑、交通、公共機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能，推動(dòng)形成全社會(huì)節(jié)能合力。
2、全面做好資源降耗。要像重視節(jié)能一樣推動(dòng)企業(yè)抓好資源降耗工作。一是繼續(xù)實(shí)施工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)“733”工程。完善資源綜合利用激勵(lì)政策，穩(wěn)步提高重點(diǎn)行業(yè)大宗固廢綜合利用水平，切實(shí)減少固體廢棄物的自然排放和堆積。二是探索建立中水回用和再生水利用激勵(lì)機(jī)制。選擇一批中水回用和再生水利用大戶開展試點(diǎn)。三是加大清潔生產(chǎn)審核和綠色企業(yè)創(chuàng)建力度，確保全年完成600家以上企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核任務(wù)，創(chuàng)建60家綠色企業(yè)。
3、全面發(fā)展低碳產(chǎn)業(yè)。工業(yè)是碳排放的重點(diǎn)領(lǐng)域，我們應(yīng)當(dāng)有所作為。一是通過不斷優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，更多使用清潔能源，可以大量減少碳排放。重點(diǎn)要抓好“百園千項(xiàng)萬戶”工程的實(shí)施，加快光伏發(fā)電推廣應(yīng)用。二是通過更多地推廣新能源汽車，有助于減少碳排放。重點(diǎn)要抓好新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是積極開展低碳工業(yè)園區(qū)試點(diǎn)。
(六)以轉(zhuǎn)作風(fēng)為突破口，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)信系統(tǒng)工作基礎(chǔ)。
作風(fēng)也是戰(zhàn)斗力。明年黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)將在市縣(市、區(qū))層面全面展開，全省經(jīng)信系統(tǒng)要把教育實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)作錘煉經(jīng)信隊(duì)伍、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的一次重要機(jī)遇，切實(shí)抓好反“四風(fēng)”長效機(jī)制建設(shè)。
1、轉(zhuǎn)作風(fēng)促工作。重點(diǎn)是做到三個(gè)“多”：一是多出務(wù)實(shí)之舉。切實(shí)減少?zèng)]有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的會(huì)議和文件，讓企業(yè)經(jīng)營者有更多的時(shí)間謀劃自身發(fā)展。要堅(jiān)持需求導(dǎo)向，按需定制產(chǎn)業(yè)(企業(yè))扶持政策。二是多搞蹲點(diǎn)調(diào)研。盡量減少走馬觀花式的基層(企業(yè))調(diào)研活動(dòng)，鼓勵(lì)帶著問題和題目深入基層企業(yè)調(diào)研服務(wù)。三是多減審批事項(xiàng)。按照省政府的工作部署，繼續(xù)推進(jìn)行政審批制度改革，有序做好下放(委托)審批職能的銜接工作。積極開展事中事后監(jiān)管的試點(diǎn)。
2、強(qiáng)基層夯基礎(chǔ)。主要從兩方面著力：一是加強(qiáng)基層特別是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街道)的經(jīng)信管理隊(duì)伍建設(shè)。加快完善省、市、縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)四級管理體系。全面加強(qiáng)經(jīng)信系統(tǒng)干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是夯實(shí)全省經(jīng)信工作管理基礎(chǔ)，部署開展全省工業(yè)企業(yè)和電子信息企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加快建立完善“小升規(guī)”、機(jī)器換人等重點(diǎn)工作統(tǒng)計(jì)制度，為科學(xué)管理和有效調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供依據(jù)。
3、優(yōu)服務(wù)提效能。突出抓好三項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化政策服務(wù)。全面抓好現(xiàn)有政策的宣傳落實(shí)，加快構(gòu)建多形式多方位的政策宣傳落實(shí)體系。加強(qiáng)政策落實(shí)情況的跟蹤研究，不斷調(diào)整完善扶工政策。二是強(qiáng)化信息服務(wù)。建立規(guī)范化的涉企信息發(fā)布制度，定期發(fā)布相關(guān)行業(yè)的市場需求情況、產(chǎn)能規(guī)模和利用情況、投資情況以及落后產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)的政策信息等，科學(xué)引導(dǎo)企業(yè)的投資行為和社會(huì)資本的投向。三是鼓勵(lì)購買服務(wù)。結(jié)合企業(yè)不斷增長的生產(chǎn)性服務(wù)需求，加快培育提升一批現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理咨詢服務(wù)等中介機(jī)構(gòu)，形成先進(jìn)制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)互動(dòng)發(fā)展的格局。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十八
前臺(tái)工作是一項(xiàng)極為鍛煉人，使人成長的工作?；仡欉@半年的工作，在取得成績的同時(shí)，我也找到了工作中的不足和問題，以下是我在下半年的工作計(jì)劃。
我的個(gè)人工作計(jì)劃從四個(gè)方面出發(fā)：
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助各了公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好信件的收發(fā)工作。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要。
(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。
(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)按時(shí)、高效地完成交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，遵守辦公室的規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)信息服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、準(zhǔn)確的傳遞信息，使信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。
(2)員工服務(wù)：及時(shí)將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋梁。
(3)協(xié)助公司規(guī)章制度的實(shí)施。
3.個(gè)人修養(yǎng)和能力，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提升自身素質(zhì)。
(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很快地提升自已的個(gè)人能力，自已的水平，那么就會(huì)被社會(huì)淘汰。我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作和自身修養(yǎng)同步，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.工作。
(1)協(xié)助人力資源部工作。
(2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
公司前臺(tái)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將視情況進(jìn)行合理的分工、安排，實(shí)行崗位責(zé)任制，使工作井然有序的進(jìn)行;還要?jiǎng)?chuàng)造性地進(jìn)行工作，探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);工作執(zhí)行上，我會(huì)注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的成為參謀助手，做好上、下溝通的橋梁。
一、對前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營銷、財(cái)務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。
通過思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都詩司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。
因?yàn)閷蛻魜碚f，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。
三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人，會(huì)提醒來電方，并簡要說明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
保教人員年度工作計(jì)劃篇十九
行政人員需要熟悉各部門間的業(yè)務(wù)流程，做好公司的行政業(yè)務(wù)，為了在接下來的工作中更好地完成行政工作，我們在此時(shí)應(yīng)該制定好工作計(jì)劃。下面是由小編為大家整理的“行政人員年度工作計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、日常的行政管理xx年度將從一下幾方面努力。
1、加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析xx年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在xx年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
4、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在xx年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)。
5、一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實(shí)力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門：機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)制實(shí)施改進(jìn)，同時(shí)對所在部門的衛(wèi)生考核實(shí)施扣分處理。
6、制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。
二、后勤管理。
（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在xx月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
（3）每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
三、
人員招聘。
1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析來招聘人才來滿足公司的運(yùn)營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是行政部的配置原則，所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中，行政部對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
2、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓(xùn)工作的順利開展。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程。保障培訓(xùn)工作順利開展。
四、行政部門自我完善。
1、完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善部門人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部門工作質(zhì)量要求，分工明確、責(zé)任到個(gè)人，充分體現(xiàn)行政每一位員工的職能和存在價(jià)值。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
公司的發(fā)展離不開全體職員的集體努力，正所謂在現(xiàn)代社會(huì)下，一個(gè)人是干不成大事的，只有有更多的人幫助你，你才會(huì)做的更好，公司的發(fā)展才會(huì)長遠(yuǎn)。而公司的發(fā)展和公司行政辦公室的工作是分不開的，在不斷的成長中，很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，在不斷的成長中，公司就會(huì)不斷的發(fā)展，這和行政辦公室的有小公主是分不開的，所以公司行政辦公室是很重要的，相信公司的人一定能夠做好！
一、企業(yè)文化的深化塑造。
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以。
總結(jié)。
歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。
二、行政部自身建設(shè)。
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：
1、完善部門組織職能；
2、完成部門人員配備；
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
4、提高部門工作質(zhì)量要求；
5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
三、建立職位分析制度。
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
四、繼續(xù)績效評價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；
辦公室管理等三部分。
在不斷的成長中，很多的現(xiàn)實(shí)情況在不斷的發(fā)展中得到了長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這是公司發(fā)展的現(xiàn)狀，只要跟上的行政辦公室工作做好了，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)順利了，公司的發(fā)展也就更加的順暢了。在不斷的發(fā)展中，公司行政辦公室會(huì)發(fā)揮更大的作用。在這里我希望大家都能夠意識(shí)到自己的問題，找到問題所在，找到以后發(fā)展的方向，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！
保教人員年度工作計(jì)劃篇二十
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的'銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在x年的工作中首先要改進(jìn)的。
保教人員年度工作計(jì)劃篇二十一
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;
8.參與重大銷售談判和簽定合同;
9.組織建立、健全客戶檔案;
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11.定期向直接上級述職;
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3.工作流程的正確執(zhí)行;
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;
5.拜訪客戶的數(shù)量;
6.客戶的跟進(jìn)程度;
7.獨(dú)立的銷售渠道;
8.銷售策略的運(yùn)用;
9.銷售指標(biāo)的完成;
10.確保貨款及時(shí)回籠;
11.預(yù)算開支的合理支配;
12.良好的市場拓展能力
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；