邀請函是邀請他人參加特定活動或事件的一種書面方式?？偨Y(jié)要注意結(jié)構(gòu)的完整性，清晰地呈現(xiàn)出自己的思考和觀點?？偨Y(jié)范文是在總結(jié)寫作中不可或缺的學習素材。
發(fā)展策劃書篇一
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。
我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配。
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬？克萊因的ck卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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發(fā)展策劃書篇二
和大多數(shù)年輕人一樣我從大學中出來，對未來充滿希望，并且懷有遠大的理想面向未來。無論結(jié)果如何，我已經(jīng)做好拼搏進取的準備。我相信成功并非輕而易舉的，只有靠自己的不懈努力，做比別人多的任務(wù)，經(jīng)過無數(shù)次的磨練與痛苦方能取得一些按成績，也許是意料之中的也許是出乎意料的。心中雖懂這些，但不免對未來前途有絲迷茫，所以我對未來做了一些規(guī)劃，目的是找一把衡量自己的尺子，時刻衡量自己。
在剛出校門的一年多的時間里是我從學習向工作轉(zhuǎn)變的重要時期。由于在學校中所學的知識與現(xiàn)實的應用有些脫節(jié)，所以這個時期我所要做的就是多學多實踐，盡快的掌握工作中所用到的專業(yè)技能，從而盡快的成長起來。這些還是不夠的，平時要多注意英語水平的提高，以便為將來公司走向國際市場做未雨綢繆的準備。
接下來的第二年，第三年專業(yè)技術(shù)水平有所提高，但仍然需要掌握更先進的技術(shù)，同時掌握一些大公司的經(jīng)營策略，盡自己微薄之力為公司成長壯大做出一份貢獻。也許有人會納悶為什么我會這么想。因為和力是我進的第一家公司，并且給我一個發(fā)展的平臺，這正是我所期待的機會，所以我要抓住它?？赡苓@期間會有些困難的事困擾我，但絕大多數(shù)困難是可以人為解決的，正所謂“人定勝天”。
在“第一個五年計劃”剩下的兩年里爭取做公司的棟梁之才。也許這種想法有些幼稚，因為世上沒有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是盡自己之力不斷接近夢想，如果有可能的話，超越夢想。
我一直有一個夢想：有一天我自身的價值得以體現(xiàn)，至少自己的價值得到自己的認可。并且，希望我所服務(wù)的單位會因為我的加入而不斷壯大。
畢竟自己剛畢業(yè)缺乏社會經(jīng)驗，什么都有待學習。這時我不敢期望別人對我抱太大的期望事實上也不想讓別人對自己抱太大希望，我寧愿給別人一個驚喜，因為我不想讓別人失望。我希望別人將我看得很低很低，而我所要做的是不斷學習，進步再學習再進步，一步一個腳印的向前走。我的學歷的確只是代表我過去的學習經(jīng)歷，但它卻反映了我的學習能力。在過去的幾年里通過我的努力獲得畢業(yè)證，學位證，并且在此期間從未掛過科，這是我大學期間值得自豪的地方。當然，以后的`工作中只要努力也同樣會有更多的成績與驚喜。
上天也許對我不是太吝嗇，它給我好的記憶力，給我上進心，給我勇氣。我不知道這些，是否是我提高能力的充要條件，但在過去的若干年的學習中，它們是我暢通無阻的護身符。
今天，我已經(jīng)不是一名學生，面對環(huán)境的突然變化多少有點突然或者準確地說是有點不適應。但這些是暫時的，沒有痛苦就沒有變革。如同中國之崛起就是伴隨著極端的痛苦而產(chǎn)生的。同時我又不得不說自己生活在幸福之中，因為我找到了一個可以自由發(fā)揮自己潛能的企業(yè)，它不僅可以用到我的專業(yè)技能同時可以用到專業(yè)外的一些技能，這正是我所需要的。
總的來說，從最基礎(chǔ)的做起，把技術(shù)掌握熟練是我當前的目標，至于兩年后，五年后的目標雖已定下，還是需要從現(xiàn)在做起為實現(xiàn)它們而努力。
李釗。
發(fā)展策劃書篇三
鞏固少先隊組織的教育成果，提高學生的政治覺悟；優(yōu)化團隊銜接，以隊促團，對學生進行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過組織活動，讓學生樹立自我鞭策意識，增強學生對共青團的學期光榮感及向往性。
七年級全體學生、團委干部成員、七年級各班主任和副班主任。
6月3日下午大課間。
xx廣場。
1．主持人宣布活動開始。
2．出隊旗。
3．珍藏紅領(lǐng)巾。
4．出團旗。
6．團支部書記為新入團學生授團徽。
7．新入團學生代表發(fā)言。
8．宣誓儀式。
9．活動結(jié)束。
1）主持人：xx（責任人：xx）。
2）學生發(fā)言：xx（責任人：相關(guān)班主任）。
3）音樂磁帶：少先隊隊歌、共青團團歌（責任人：xx）。
4）話筒準備（責任人：信息中心）。
5）攝影：（責任人：xx）。
1）要求佩戴的紅領(lǐng)巾要整潔、干凈。
2）每班準備好小隊旗，專人負責（各班班長），站在各班最前面。
3）相關(guān)七年級的班主任、副班主任需參加本次活動。
4）全體七年級服裝統(tǒng)一，穿白色短袖襯衫，深色長褲。
發(fā)展策劃書篇四
序言：當今社會就業(yè)壓力逐漸增大，我們大學生都面臨著這一難題，大學畢業(yè)以后，想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會。結(jié)合當今情況我們社團特舉辦的.“模擬招聘會”，為同學們提供一次嘗試的機會。
一、活動主題：模擬招聘會。
二、活動目的：提高大學生社會實踐能力，增強大學生的競爭意識；為大學生提供進入社會的一次模擬試題。
三、活動形式：角色扮演。
四、活動時間：xxxxxxx。
五、活動地點：xxxxxxx。
六、活動對象：xxxxxxxxx校區(qū)全體學生。
七、舉辦單位：大學生社團聯(lián)合會未來社。
八、嘉賓：
九、活動流程：
1．挑選在課余時間進行模擬訓練。
2.迎接各組參賽人員。
3.由多名同學扮演不同的企業(yè)及招聘單位，其余同學則扮演競爭者，向（用人單位）陳述自己應聘上的理由，理由要盡量陳述詳細，同時由另一位同學負責記錄下活動內(nèi)容，應該以什么樣的方式，語速，及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢，然后活動完之后互相交流分享經(jīng)驗。
4.活動結(jié)束，進行活動總結(jié)。工作人員討論得失。
宣傳方式：
1.海報以及展板，通知會員及在校師生活動內(nèi)容。
2.聯(lián)系各班宣傳委員，對師生發(fā)放宣傳頁。
3．干事及演員對班級內(nèi)部進行宣傳。
參加方式：提前報名和現(xiàn)場參與。
經(jīng)費預算：
板報費用5元，宣傳頁1元，水若干，活動獎品若干。
人員安排：
現(xiàn)場秩序：若干。
人員統(tǒng)計：若干。
總負責人：待定。
主持人：2名、
攝像：1名、
注意事項:1.扮演用人單位的同學要盡量遵循企業(yè)應聘的原則，要善于挖掘分析每位應聘者的優(yōu)劣勢，從而選出最符合的人選?？梢赃m度刁難應聘者。但同時應聘者也應極力說服對方，從而勝任此職務(wù)。
發(fā)展策劃書篇五
一、現(xiàn)狀分析：
1、目前，濱州學院社會種類繁多，對我們社會來說是一個極大的考驗，我們只有不斷的發(fā)展社會的特色，努力使社會發(fā)展成為一個有良好組織、有創(chuàng)意、有實力的優(yōu)秀社會，才能在競爭中處于不敗之地。
2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，而使觀眾感到奇幻莫測。會在很大程度上使人對它產(chǎn)生興趣，在社會會員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢。
奮斗目標：活躍學院文化氣氛，傳播健康的校園文化，展現(xiàn)當代大學生業(yè)余生活，提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力，全面提高綜合素質(zhì)！
二、發(fā)展目標：
1、最高目標：
打造成濱州甚至是全國所有大學中的明星社會。
2、長期目標：
（1）讓社會成員體驗到大學生社會給予的鍛煉機會及開展活動時所收獲的快樂。
（2）充分發(fā)揮社會特色，擴大社會在校內(nèi)及校外的知名度，影響力，不斷發(fā)展，建設(shè)社會文化。
3、短期目標：
（1）進一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確各部門分工，出示一系列條例，使社會工作正規(guī)化、有序化。
（2）對各部門領(lǐng)導人員進行鍛煉、教學以及培訓。
（3）通過正確的引導，讓社員積極投入到各項社會活動中。
（4）通過開展社會活動，鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。
（5）做好各方面宣傳，樹立社會形象。
三、實施策略：
1、對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行整編，明確分工：根據(jù)實際情況劃分各部門職權(quán)，從根本意義上明確各個部門的分工。
2、對各項工作要有明確、詳細的規(guī)定，使社會有序化、正規(guī)化：如何做好物品、材料、財務(wù)管理，社會內(nèi)部獎懲制度，開展活動時什么時候展出板塊，活動前后的策劃書、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。
3、充分調(diào)動社員的積極性，鍛煉每個社員的能力：將娛樂性、趣味性、知識性、實踐性等活動交叉進行，豐富其大學生活，陶冶情操，感知生活，鍛煉能力。
4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善，對社會的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對社會的宣傳方式為：以一場精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具，以我們對魔術(shù)的熱愛為宣傳動力，誠然，作為一個剛剛興起的社會，我們需要學習與借鑒的知識有很多，我們將努力把微博社建設(shè)成一個學習型的.奮進型的優(yōu)秀社會。
5、和企事業(yè)單位進行多種形式的合作，營造良好的發(fā)展氛圍，建立和各高校兄弟社會的聯(lián)系，密切交流合作，加強學習，借鑒他人社會工作的新理念、新經(jīng)驗，并勇于創(chuàng)新，走具有特色的發(fā)展之路。
6、在社會經(jīng)過一段時間的鍛煉和成長之后，我們將把側(cè)重點偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面，作為一個魔術(shù)性質(zhì)的社會不斷的為大家上演一個又一個精彩的魔術(shù)表演是每一個微博社人不變的導向，再我們社會由幼稚期向成熟期過渡的這一年里，這是我們的一個跳板，一個飛躍。
社團招新。
1、前期宣傳。
a、先入為主在新生軍訓期間通過條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學院有這個社團的存在。
b、重點宣傳在先入為主結(jié)束后，又緊接著進行有重點的宣傳，抓住協(xié)會有特色的有吸引力的活動，通過板報宣傳和照片展示的形式，吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會的欲望。
c、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁，定期更新，發(fā)表一些關(guān)于我們社團的最新動態(tài)?；蚴窃跒I州學院校園網(wǎng)里有我們社團的鏈接。
2、干事選拔。
a、作為學生社團，每年都要注入新鮮的血液，來保持社團旺盛的生命力，同時為社團下一年的的發(fā)展儲蓄人才。干事的選拔對社團未來一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，作為社團新一屆的負責人，應該將其提到日程上來，做好前期的宣傳和后期的選拔工作。
b、干事選拔的具體事宜。
a、人數(shù)將會比往年有所增加，將會根據(jù)后期的選拔情況進行適當?shù)恼{(diào)整。
b、對象還將主要面向全濱州學院，擴大社團在全院的知名度。
c、選拔的人員要求具有一定的特長，每個部門責任劃定。
3、會員招募。
a、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟，在這里就不多加贅述了。
b、吸引通過一些成果來吸引人員，并通過一些有趣的活動。再說明對將來的發(fā)展的好處，對自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢。
期間運作。
1、創(chuàng)新制度。
a、部長責任制責任分配到人，做到工作明晰化，系統(tǒng)化。
b、年終獎評制度對那些積極完成計劃的予以獎勵，爭取學院能給證明的獎勵。
2、參加各種賽事。
a、發(fā)掘一些突出人才組成小組，參加學校及外部賽事。
b、內(nèi)部組織小型賽事，社團成員積極參加。
3、成員培訓制度。
a、定期可以去工業(yè)中心參觀，并請專業(yè)老師來我社團教學。
b、為每個成員制定計劃，一個月或是一年的貼在社團活動室里，相互監(jiān)督，積極完成計劃。期末上交其成果，予以獎勵。
4、社團例會。
a、定期例會兩周一次b、不定期例會每學期三次。
5、記錄問題（包括照片，錄像）。
a、每次例會記錄。
b、每次活動必須記錄。
6、活動宣傳。
a、前期宣傳：海報，橫幅b、后期宣傳：外部媒體，網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展策劃書篇六
一、活動宗旨：
崔老師說，這是一個沒有目標的時代。而我知道，在你心里始終有一個詞不屬于浮云，它重若泰山、不可替代。大學并不是“由你玩四年”，但是有不少人不這么認為，給未來的自己寫一封信，就是希望每個人都能思考自己將要面對什么，從而履行對自己的承諾，時刻嚴格要求自己，合理規(guī)劃大學生活。
二、活動背景：
每一個真實的現(xiàn)在，都是你曾幻想的未來。這是老狼的《關(guān)于現(xiàn)在關(guān)于未來》中的一句歌詞。的確，不管現(xiàn)在如何，我們總是將未來設(shè)計地很燦爛?？上?，我們的步伐越來越快，越來越亂，忘了回顧足跡，忘了回溯曾經(jīng)的期待。
tomebyme，在此，響應我們的號召，給自己寫一封信吧！不僅僅是一個個小小的心愿，也是一種種為了目標不斷奮斗的精神。當你們一年后，拿到這封由信使寄出的明信片時，看到一年前自己的豪言壯語，再和現(xiàn)在的自己做比較，那一刻，或多或少，都會有所感悟。簡簡單單的一張明信片，卻讓自己明白在一年中收獲了什么，又丟失了什么。
滿載著心愿，期待著和未來的自己做個約定。
三、活動主題：
本次活動以“給未來的自己”為主題，為大家提供一個與未來的自己交流的機會。
四、主辦單位：
中國石油大學（北京）地球物理與信息工程學院新聞中心。
五、活動流程：
（一）活動時間。
（二）參加對象：中國石油大學（北京）全體學生。
（三）前期安排：
1、張貼宣傳海報。
2、依托學校bbs、貼吧進行宣傳。
（四）活動內(nèi)容：
1、愿意將自己的信的內(nèi)容與他人分享，希望他人見證自己未來一年的努力的將信放在一邊，活動結(jié)束后我們將把信張貼在公布欄中一段時間或放到院報上。
2、希望保密的`同學可以把信放到箱子里，我們將會在明年在同一個地方發(fā)放這些信件。
六、宣傳報告。
整個活動前期準備由攝影部負責，包括海報張貼和外聯(lián)?；顒蝇F(xiàn)場照片的采集由攝影部負責，新聞稿件的撰寫和發(fā)表由記者團、編輯部等共同負責。
發(fā)展策劃書篇七
會展中活動的公關(guān)活動策劃趨勢可以總結(jié)為在追求最佳效果的基礎(chǔ)上傳播效,求新求變。
趨勢一:
活動策劃中的創(chuàng)意可以幫助活動吸引各方的注意。但是要注意的是活動無論是采取任何的新活動形式、以新概念為主題、達到最佳傳播效果最終都影響著活動策劃。
目的
豐田汽車集團在日本世界博覽會的參展構(gòu)想是,通過富有娛樂性的聲光特效表演秀,介紹未來”以及各種未來技術(shù)和運用概念交通工具—“了未來交通工具的社會。在開館儀式中的表演充分體現(xiàn)了創(chuàng)意這一理念。
趨勢二
活動策劃者越來越善于利用媒體輿-論。會展中的媒體一般都是由會展主辦方統(tǒng)一接待,他們把媒體放在策劃里一個很重要的位置上。因為媒體既,也可以以幫助他們在活動舉辦期間增加被關(guān)注度,加深影響力。這也可以解釋為何在活動結(jié)束以后,一個有創(chuàng)意、有深度的活動策劃越來越要求新意活動,特別容易吸引到媒體的關(guān)注。
趨勢三:
會展中活動的節(jié)慶化是活動策劃的最后一個重要趨勢。許多參展商和會展主辦機構(gòu)在參展期間,把許多游戲類、表演類不同形式的活動拼裝在一起,形成慶典式的'大型活動或系列活動。在第十,上海大眾在會展附近的世紀公一屆上海車展期間園舉辦了車體驗上海大眾汽車嘉年華,這是360°一個集賞車、玩車、游車、試車于一身的品牌推介活,在車展中玩膩了或還未到達的觀眾,可以在游動樂園式的活動現(xiàn)場好好過一把車癮?；顒痈侨∶麨榇砉?jié)日狂歡的“嘉年華”,大眾已經(jīng)把這個車體驗的推介活動在全國各地連續(xù)舉辦了好幾次,活動本身已經(jīng)形成了一個系列。這樣的做法對于大型企業(yè)建立品牌形象十分有幫助。
已逐步會展業(yè)作為我國服務(wù)行業(yè)的新生事物發(fā)展成為我國經(jīng)濟的新的增長點。從會展業(yè)影響面、關(guān)聯(lián)度高來看,大力發(fā)展會展業(yè)對全面提升社會經(jīng)濟有著積極的貢獻。一個會展活動是否具備全方位的功能已經(jīng)成為會展成功與否的標準。
公關(guān)活動策劃者,應深入了解和評估所需傳播信息依據(jù)活動策劃原則,了解和把握會展活動的策劃趨勢,為在新的特點世紀策劃出具有積極影響的成功會展活動打下良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)代婚禮演變至今已經(jīng)發(fā)生了很多變動，今天昆明活動策劃公司就來為你分析未來的婚禮的發(fā)展趨勢。
跟著國內(nèi)外經(jīng)濟一體化進程的加速,國外婚禮組織的艷麗涌入;跟著國內(nèi)各種名字的婚慶工業(yè)園區(qū)在各地的遍地開花,以及婚禮會所,會場的艷麗落地;跟著酒店業(yè),婚紗影樓業(yè),房地工業(yè),投融資組織等作業(yè)的高調(diào)進軍,強勢介入,婚慶作業(yè)已進入本錢運營時代.
一,婚禮在閱歷了由"笑場"向"秀場"的改動進程往后,現(xiàn)正向著"靜場"的趨勢與國際接軌.一起,淺層面的喜慶,高興局勢正逐步被深層次的嚴峻,溫馨環(huán)節(jié)所代替.演藝愛情故事的環(huán)節(jié)正逐步被削弱,感觸婚禮的崇高與嚴峻,標明對婚姻的心境,表達對親情的感恩之情的環(huán)節(jié)正逐步占有首要篇幅.
二,婚慶運營正從無序向有序過渡,并逐步構(gòu)成規(guī)范化的運營方法,即:以數(shù)量為主的"規(guī)模化運營";以質(zhì)量為主的"規(guī)范化運營";以基地競爭力為主的"集約化運營".因為集約化運營央求具有精干而規(guī)范的組織與組織;規(guī)范而便利的方法與方法;會合而高效的效能與功率的特征,一起,還具有難以模仿和跨過的獨特性,商場生意難以獲得的延展性.因而,這一處理方法正被致力于做大做強做優(yōu)的經(jīng)理人所看好并變成趨勢.
三,因為婚禮攝像,攝影越來越致使新人的注重,因而,攝像,攝影師的人物方位與身價活絡(luò)攀升.傳統(tǒng)的全記錄式的攝影方法,如接親進程,車隊行進進程,鞭炮點著及新人出花車入酒店等攝影進程,正逐步被記實捕捉,特效處理的動,靜態(tài)畫面所搶占和兼容.多機位多角度立體式攝影正逐步升溫.
四,大,中型舞臺,燈火扮演設(shè)備在婚禮上的投進和運用,高科技,智能化的舞臺方案與舞美編列,日益豐厚著婚禮的視覺效果,激發(fā)著觀禮者的想像空間,集結(jié)著觀禮者的觀禮希望,一起,催生著婚禮從興盛走向光輝.
發(fā)展策劃書篇八
1.殘血家族永恒誓言。
2.龍飛鳳舞，唯我獨尊。
3.我們的世界玩出時尚，活出精彩。
4.怎么玩，也就是短短數(shù)個春秋。
5.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。
6.因為你的加入潮魅顯得更加完美。
7.超越夢想，激情無限。
8.玩就要玩的有聲有色，活就要活的多姿多彩。
9.禁止家族成員參加游戲上一切無聊的口水戰(zhàn)!若執(zhí)意挑釁本家族，
10.奮勇沖擊，永爭第一。
11.女兒有柔情，清秀滿天下。
12.殘血創(chuàng)造卓越成就不滅神話。
13.殘血打造神話，團結(jié)證明實力。
14.五湖四海，我們相遇相知。
15.我們才是時代的未來。
16.為了心儀的目標，我們團結(jié)一起。
17.禁止在家族群內(nèi)過度炫耀個人成就，發(fā)布代練寵物，索要游戲號，請求別人幫自己玩游戲抓寵物等信息!
18.因為你的到來潮魅顯得更加生機。
19.親密團隊，合作無間。
20.山中猛虎，水中蛟龍。
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發(fā)展策劃書篇九
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。
第一學期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學生會干事培訓；開展主持人及化妝培訓，并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓下，學會最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學生會，參加多次活動的頒獎儀式。
在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導致部門的事情總是由那幾個較為積極或負責的人承擔，其他人無所事事。
2. 干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間，既有個別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3. 部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動。
4. 部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學期
的干事培訓活動，前期的準備及宣傳工作還有欠缺，以及活動過程中，突發(fā)事件的應急處理方式也沒有準備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1. 部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動互相幫助，形成一個真正團結(jié)有力的團隊。
2. 多鼓勵部門里較為被動的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學期部門特色活動，并發(fā)動部們所有人，克服所有困難，將活動辦出色、出彩。
4. 在活動準備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴大部門活動的知名度。
5. 活動前，同樣做好各種突發(fā)事件的應急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書篇十
創(chuàng)新點：堅持活動專業(yè)化、高水準的同時，打造一種大眾化的英語文化，讓我們的會員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英語演講賽；
“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語角活動；社員大會（演講指導及經(jīng)驗交流）。
20xx年12月圣誕晚會。
20xx年3月第四屆中英雙語演講比賽。
20xx年4月第二次英語角活動。
本年度的活動除了常規(guī)活動和精品活動之外，進一步強調(diào)了社員大會，加強社員之間和社團的聯(lián)系與溝通，積極維護社員的權(quán)益，真正做到“篤學擅演，慎思求辯”。
我社團從20xx年開始就堅定地實施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長的方面貢獻了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標靠攏。
項目制：本社團的大小活動基本由理事或者社員擔任項目負責人，經(jīng)過一年的鍛煉和實踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動中增進了了解和溝通，社團內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇十一
航模協(xié)會于20xx年成立，經(jīng)過一年的發(fā)展，成為擁有眾部門，百成員的大協(xié)會。
航模協(xié)會活動部主負責協(xié)會財務(wù)管理以及活動策劃組織。
發(fā)展規(guī)劃如下：
1. 集中新成員學習協(xié)會各項章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
2. 積極鼓勵新成員工作，積極為協(xié)會做貢獻。同時對新成員做業(yè)績統(tǒng)計，充分調(diào)集新成員的積極性，同時使部門管理有很強的紀律性。
3. 對于業(yè)績突出者給予額外獎勵，出眾者可考率下屆部長人選。
1. 重抓財務(wù)管理以及活動策劃組織
（1） 對協(xié)會物品要隨時進行統(tǒng)計。
（2） 對協(xié)會的資金定期進行結(jié)算。
（3） 定期向會長以及副會長匯報協(xié)會資金進出的情況。
（4） 積極組織人手進行協(xié)會活動，協(xié)會的活動成功與否都影響 協(xié)會的聲譽以及效率。
2．紀律
1.遵守本協(xié)會的規(guī)章制度。
2.對本部門的各項標準和要求要嚴格嚴肅。
3.本部門成員要嚴格遵守和執(zhí)行各項任務(wù)標準。
1.執(zhí)行簽到模式。
2.適當對成員進行相關(guān)培訓。
3，向成員傳達社團近期動態(tài)，是干事知道協(xié)會的將來走向。
4. 新成員也可借此機會，相互之間認識，培養(yǎng)感情，增強本部門內(nèi)部的凝聚力。
1.部門內(nèi)部
定期開展聯(lián)誼活動，給過生日成員獻上祝福，獻上溫暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門之間，整個社團之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
航模協(xié)會活動部
發(fā)展策劃書篇十二
一、前言（背景）。
長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊，但在其保護和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近1的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認識了長城的實際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠流長，長城文化底蘊深厚。今天，我們的了解和認識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護長城。
二、長城小磚建立目的。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認可。與消費者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費者對品牌的認知，也會讓記憶。進一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
品牌的本質(zhì)是標識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標識作用。分為幾點：第一，強化標識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城明顯示出，使消費者能夠直截了當?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費者印象。“小磚”表明了品牌保護長城，甘當長城一塊磚的品牌價值。
三、長城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。
長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長城保護中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
四、長城小磚的推廣。
1、推廣受眾：長城保護員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚。
（2）免費登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費讓各大搜素引擎收錄長城小磚。
（3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長。
3、廣告策略：付費廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。
（2）搜索引擎競價排名。
（3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。
發(fā)展策劃書篇十三
長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊，但在其保護和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近100年的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認識了長城的實際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠流長，長城文化底蘊深厚。今天，我們的了解和認識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護長城。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認可。與消費者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費者對品牌的認知，也會讓記憶。進一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
品牌的本質(zhì)是標識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標識作用。分為幾點：第一，強化標識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城 明顯示出，使消費者能夠直截了當?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費者印象。“小磚”表明了品牌保護長城，甘當長城一塊磚的品牌價值。
長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長城保護中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
1、推廣受眾：長城保護員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚
（2）免費登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費讓各大搜素引擎收錄長城小磚
（3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長
3、廣告策略：付費廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
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發(fā)展策劃書篇十四
（一）。
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1、廣告媒介的收費高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
發(fā)展策劃書篇十五
以信息化來武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢所趨，軋鋼車間里工人通過自動控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應用系統(tǒng)崩潰，無論對于個人還是企業(yè)，都是一場災難，從這個側(cè)面的確反映出人們對于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點。所謂oa，即辦公自動化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動化，它利用先進的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動逐步由各種設(shè)備、各種人機信息系統(tǒng)來協(xié)助完成，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃?、最頻繁的一個基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。
1、未來oa更加強調(diào)人性化，強調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性，強調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強調(diào)對于眾多信息來源的整合，強調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺框架。
2、強與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過類似“門戶”的技術(shù)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。
3、知識管理為核心理念，建立知識和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場景、合適的時間里獲取合適的知識，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導人行為的能力。
誰走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進去，增強了用戶對數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說：“一個組織機構(gòu)獲取知識以及將知識快速轉(zhuǎn)化為行動的能力是其最終的競爭優(yōu)勢?！弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識化基礎(chǔ)平臺，未來的oa系統(tǒng)應該為實現(xiàn)這個目標而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書篇十六
通過本次班會，讓同學們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說話：“從四年級開始，我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事?！?BR> 麥楚君：“有一次，李風云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標，我也能按目標認真完成。有一次，老師定了個目標：上課認真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標認真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行?！?BR> 王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評價，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?！?BR> “自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結(jié)是必要的，也是你對于下一步的改進，定一個目標也是應該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學習。
發(fā)展策劃書篇十七
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應對市場變化
公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
發(fā)展策劃書篇一
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。
我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配。
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬？克萊因的ck卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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發(fā)展策劃書篇二
和大多數(shù)年輕人一樣我從大學中出來，對未來充滿希望，并且懷有遠大的理想面向未來。無論結(jié)果如何，我已經(jīng)做好拼搏進取的準備。我相信成功并非輕而易舉的，只有靠自己的不懈努力，做比別人多的任務(wù)，經(jīng)過無數(shù)次的磨練與痛苦方能取得一些按成績，也許是意料之中的也許是出乎意料的。心中雖懂這些，但不免對未來前途有絲迷茫，所以我對未來做了一些規(guī)劃，目的是找一把衡量自己的尺子，時刻衡量自己。
在剛出校門的一年多的時間里是我從學習向工作轉(zhuǎn)變的重要時期。由于在學校中所學的知識與現(xiàn)實的應用有些脫節(jié)，所以這個時期我所要做的就是多學多實踐，盡快的掌握工作中所用到的專業(yè)技能，從而盡快的成長起來。這些還是不夠的，平時要多注意英語水平的提高，以便為將來公司走向國際市場做未雨綢繆的準備。
接下來的第二年，第三年專業(yè)技術(shù)水平有所提高，但仍然需要掌握更先進的技術(shù)，同時掌握一些大公司的經(jīng)營策略，盡自己微薄之力為公司成長壯大做出一份貢獻。也許有人會納悶為什么我會這么想。因為和力是我進的第一家公司，并且給我一個發(fā)展的平臺，這正是我所期待的機會，所以我要抓住它?？赡苓@期間會有些困難的事困擾我，但絕大多數(shù)困難是可以人為解決的，正所謂“人定勝天”。
在“第一個五年計劃”剩下的兩年里爭取做公司的棟梁之才。也許這種想法有些幼稚，因為世上沒有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是盡自己之力不斷接近夢想，如果有可能的話，超越夢想。
我一直有一個夢想：有一天我自身的價值得以體現(xiàn)，至少自己的價值得到自己的認可。并且，希望我所服務(wù)的單位會因為我的加入而不斷壯大。
畢竟自己剛畢業(yè)缺乏社會經(jīng)驗，什么都有待學習。這時我不敢期望別人對我抱太大的期望事實上也不想讓別人對自己抱太大希望，我寧愿給別人一個驚喜，因為我不想讓別人失望。我希望別人將我看得很低很低，而我所要做的是不斷學習，進步再學習再進步，一步一個腳印的向前走。我的學歷的確只是代表我過去的學習經(jīng)歷，但它卻反映了我的學習能力。在過去的幾年里通過我的努力獲得畢業(yè)證，學位證，并且在此期間從未掛過科，這是我大學期間值得自豪的地方。當然，以后的`工作中只要努力也同樣會有更多的成績與驚喜。
上天也許對我不是太吝嗇，它給我好的記憶力，給我上進心，給我勇氣。我不知道這些，是否是我提高能力的充要條件，但在過去的若干年的學習中，它們是我暢通無阻的護身符。
今天，我已經(jīng)不是一名學生，面對環(huán)境的突然變化多少有點突然或者準確地說是有點不適應。但這些是暫時的，沒有痛苦就沒有變革。如同中國之崛起就是伴隨著極端的痛苦而產(chǎn)生的。同時我又不得不說自己生活在幸福之中，因為我找到了一個可以自由發(fā)揮自己潛能的企業(yè)，它不僅可以用到我的專業(yè)技能同時可以用到專業(yè)外的一些技能，這正是我所需要的。
總的來說，從最基礎(chǔ)的做起，把技術(shù)掌握熟練是我當前的目標，至于兩年后，五年后的目標雖已定下，還是需要從現(xiàn)在做起為實現(xiàn)它們而努力。
李釗。
發(fā)展策劃書篇三
鞏固少先隊組織的教育成果，提高學生的政治覺悟；優(yōu)化團隊銜接，以隊促團，對學生進行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過組織活動，讓學生樹立自我鞭策意識，增強學生對共青團的學期光榮感及向往性。
七年級全體學生、團委干部成員、七年級各班主任和副班主任。
6月3日下午大課間。
xx廣場。
1．主持人宣布活動開始。
2．出隊旗。
3．珍藏紅領(lǐng)巾。
4．出團旗。
6．團支部書記為新入團學生授團徽。
7．新入團學生代表發(fā)言。
8．宣誓儀式。
9．活動結(jié)束。
1）主持人：xx（責任人：xx）。
2）學生發(fā)言：xx（責任人：相關(guān)班主任）。
3）音樂磁帶：少先隊隊歌、共青團團歌（責任人：xx）。
4）話筒準備（責任人：信息中心）。
5）攝影：（責任人：xx）。
1）要求佩戴的紅領(lǐng)巾要整潔、干凈。
2）每班準備好小隊旗，專人負責（各班班長），站在各班最前面。
3）相關(guān)七年級的班主任、副班主任需參加本次活動。
4）全體七年級服裝統(tǒng)一，穿白色短袖襯衫，深色長褲。
發(fā)展策劃書篇四
序言：當今社會就業(yè)壓力逐漸增大，我們大學生都面臨著這一難題，大學畢業(yè)以后，想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會。結(jié)合當今情況我們社團特舉辦的.“模擬招聘會”，為同學們提供一次嘗試的機會。
一、活動主題：模擬招聘會。
二、活動目的：提高大學生社會實踐能力，增強大學生的競爭意識；為大學生提供進入社會的一次模擬試題。
三、活動形式：角色扮演。
四、活動時間：xxxxxxx。
五、活動地點：xxxxxxx。
六、活動對象：xxxxxxxxx校區(qū)全體學生。
七、舉辦單位：大學生社團聯(lián)合會未來社。
八、嘉賓：
九、活動流程：
1．挑選在課余時間進行模擬訓練。
2.迎接各組參賽人員。
3.由多名同學扮演不同的企業(yè)及招聘單位，其余同學則扮演競爭者，向（用人單位）陳述自己應聘上的理由，理由要盡量陳述詳細，同時由另一位同學負責記錄下活動內(nèi)容，應該以什么樣的方式，語速，及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢，然后活動完之后互相交流分享經(jīng)驗。
4.活動結(jié)束，進行活動總結(jié)。工作人員討論得失。
宣傳方式：
1.海報以及展板，通知會員及在校師生活動內(nèi)容。
2.聯(lián)系各班宣傳委員，對師生發(fā)放宣傳頁。
3．干事及演員對班級內(nèi)部進行宣傳。
參加方式：提前報名和現(xiàn)場參與。
經(jīng)費預算：
板報費用5元，宣傳頁1元，水若干，活動獎品若干。
人員安排：
現(xiàn)場秩序：若干。
人員統(tǒng)計：若干。
總負責人：待定。
主持人：2名、
攝像：1名、
注意事項:1.扮演用人單位的同學要盡量遵循企業(yè)應聘的原則，要善于挖掘分析每位應聘者的優(yōu)劣勢，從而選出最符合的人選?？梢赃m度刁難應聘者。但同時應聘者也應極力說服對方，從而勝任此職務(wù)。
發(fā)展策劃書篇五
一、現(xiàn)狀分析：
1、目前，濱州學院社會種類繁多，對我們社會來說是一個極大的考驗，我們只有不斷的發(fā)展社會的特色，努力使社會發(fā)展成為一個有良好組織、有創(chuàng)意、有實力的優(yōu)秀社會，才能在競爭中處于不敗之地。
2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，而使觀眾感到奇幻莫測。會在很大程度上使人對它產(chǎn)生興趣，在社會會員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢。
奮斗目標：活躍學院文化氣氛，傳播健康的校園文化，展現(xiàn)當代大學生業(yè)余生活，提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力，全面提高綜合素質(zhì)！
二、發(fā)展目標：
1、最高目標：
打造成濱州甚至是全國所有大學中的明星社會。
2、長期目標：
（1）讓社會成員體驗到大學生社會給予的鍛煉機會及開展活動時所收獲的快樂。
（2）充分發(fā)揮社會特色，擴大社會在校內(nèi)及校外的知名度，影響力，不斷發(fā)展，建設(shè)社會文化。
3、短期目標：
（1）進一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確各部門分工，出示一系列條例，使社會工作正規(guī)化、有序化。
（2）對各部門領(lǐng)導人員進行鍛煉、教學以及培訓。
（3）通過正確的引導，讓社員積極投入到各項社會活動中。
（4）通過開展社會活動，鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。
（5）做好各方面宣傳，樹立社會形象。
三、實施策略：
1、對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行整編，明確分工：根據(jù)實際情況劃分各部門職權(quán)，從根本意義上明確各個部門的分工。
2、對各項工作要有明確、詳細的規(guī)定，使社會有序化、正規(guī)化：如何做好物品、材料、財務(wù)管理，社會內(nèi)部獎懲制度，開展活動時什么時候展出板塊，活動前后的策劃書、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。
3、充分調(diào)動社員的積極性，鍛煉每個社員的能力：將娛樂性、趣味性、知識性、實踐性等活動交叉進行，豐富其大學生活，陶冶情操，感知生活，鍛煉能力。
4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善，對社會的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對社會的宣傳方式為：以一場精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具，以我們對魔術(shù)的熱愛為宣傳動力，誠然，作為一個剛剛興起的社會，我們需要學習與借鑒的知識有很多，我們將努力把微博社建設(shè)成一個學習型的.奮進型的優(yōu)秀社會。
5、和企事業(yè)單位進行多種形式的合作，營造良好的發(fā)展氛圍，建立和各高校兄弟社會的聯(lián)系，密切交流合作，加強學習，借鑒他人社會工作的新理念、新經(jīng)驗，并勇于創(chuàng)新，走具有特色的發(fā)展之路。
6、在社會經(jīng)過一段時間的鍛煉和成長之后，我們將把側(cè)重點偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面，作為一個魔術(shù)性質(zhì)的社會不斷的為大家上演一個又一個精彩的魔術(shù)表演是每一個微博社人不變的導向，再我們社會由幼稚期向成熟期過渡的這一年里，這是我們的一個跳板，一個飛躍。
社團招新。
1、前期宣傳。
a、先入為主在新生軍訓期間通過條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學院有這個社團的存在。
b、重點宣傳在先入為主結(jié)束后，又緊接著進行有重點的宣傳，抓住協(xié)會有特色的有吸引力的活動，通過板報宣傳和照片展示的形式，吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會的欲望。
c、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁，定期更新，發(fā)表一些關(guān)于我們社團的最新動態(tài)?；蚴窃跒I州學院校園網(wǎng)里有我們社團的鏈接。
2、干事選拔。
a、作為學生社團，每年都要注入新鮮的血液，來保持社團旺盛的生命力，同時為社團下一年的的發(fā)展儲蓄人才。干事的選拔對社團未來一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，作為社團新一屆的負責人，應該將其提到日程上來，做好前期的宣傳和后期的選拔工作。
b、干事選拔的具體事宜。
a、人數(shù)將會比往年有所增加，將會根據(jù)后期的選拔情況進行適當?shù)恼{(diào)整。
b、對象還將主要面向全濱州學院，擴大社團在全院的知名度。
c、選拔的人員要求具有一定的特長，每個部門責任劃定。
3、會員招募。
a、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟，在這里就不多加贅述了。
b、吸引通過一些成果來吸引人員，并通過一些有趣的活動。再說明對將來的發(fā)展的好處，對自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢。
期間運作。
1、創(chuàng)新制度。
a、部長責任制責任分配到人，做到工作明晰化，系統(tǒng)化。
b、年終獎評制度對那些積極完成計劃的予以獎勵，爭取學院能給證明的獎勵。
2、參加各種賽事。
a、發(fā)掘一些突出人才組成小組，參加學校及外部賽事。
b、內(nèi)部組織小型賽事，社團成員積極參加。
3、成員培訓制度。
a、定期可以去工業(yè)中心參觀，并請專業(yè)老師來我社團教學。
b、為每個成員制定計劃，一個月或是一年的貼在社團活動室里，相互監(jiān)督，積極完成計劃。期末上交其成果，予以獎勵。
4、社團例會。
a、定期例會兩周一次b、不定期例會每學期三次。
5、記錄問題（包括照片，錄像）。
a、每次例會記錄。
b、每次活動必須記錄。
6、活動宣傳。
a、前期宣傳：海報，橫幅b、后期宣傳：外部媒體，網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展策劃書篇六
一、活動宗旨：
崔老師說，這是一個沒有目標的時代。而我知道，在你心里始終有一個詞不屬于浮云，它重若泰山、不可替代。大學并不是“由你玩四年”，但是有不少人不這么認為，給未來的自己寫一封信，就是希望每個人都能思考自己將要面對什么，從而履行對自己的承諾，時刻嚴格要求自己，合理規(guī)劃大學生活。
二、活動背景：
每一個真實的現(xiàn)在，都是你曾幻想的未來。這是老狼的《關(guān)于現(xiàn)在關(guān)于未來》中的一句歌詞。的確，不管現(xiàn)在如何，我們總是將未來設(shè)計地很燦爛?？上?，我們的步伐越來越快，越來越亂，忘了回顧足跡，忘了回溯曾經(jīng)的期待。
tomebyme，在此，響應我們的號召，給自己寫一封信吧！不僅僅是一個個小小的心愿，也是一種種為了目標不斷奮斗的精神。當你們一年后，拿到這封由信使寄出的明信片時，看到一年前自己的豪言壯語，再和現(xiàn)在的自己做比較，那一刻，或多或少，都會有所感悟。簡簡單單的一張明信片，卻讓自己明白在一年中收獲了什么，又丟失了什么。
滿載著心愿，期待著和未來的自己做個約定。
三、活動主題：
本次活動以“給未來的自己”為主題，為大家提供一個與未來的自己交流的機會。
四、主辦單位：
中國石油大學（北京）地球物理與信息工程學院新聞中心。
五、活動流程：
（一）活動時間。
（二）參加對象：中國石油大學（北京）全體學生。
（三）前期安排：
1、張貼宣傳海報。
2、依托學校bbs、貼吧進行宣傳。
（四）活動內(nèi)容：
1、愿意將自己的信的內(nèi)容與他人分享，希望他人見證自己未來一年的努力的將信放在一邊，活動結(jié)束后我們將把信張貼在公布欄中一段時間或放到院報上。
2、希望保密的`同學可以把信放到箱子里，我們將會在明年在同一個地方發(fā)放這些信件。
六、宣傳報告。
整個活動前期準備由攝影部負責，包括海報張貼和外聯(lián)?；顒蝇F(xiàn)場照片的采集由攝影部負責，新聞稿件的撰寫和發(fā)表由記者團、編輯部等共同負責。
發(fā)展策劃書篇七
會展中活動的公關(guān)活動策劃趨勢可以總結(jié)為在追求最佳效果的基礎(chǔ)上傳播效,求新求變。
趨勢一:
活動策劃中的創(chuàng)意可以幫助活動吸引各方的注意。但是要注意的是活動無論是采取任何的新活動形式、以新概念為主題、達到最佳傳播效果最終都影響著活動策劃。
目的
豐田汽車集團在日本世界博覽會的參展構(gòu)想是,通過富有娛樂性的聲光特效表演秀,介紹未來”以及各種未來技術(shù)和運用概念交通工具—“了未來交通工具的社會。在開館儀式中的表演充分體現(xiàn)了創(chuàng)意這一理念。
趨勢二
活動策劃者越來越善于利用媒體輿-論。會展中的媒體一般都是由會展主辦方統(tǒng)一接待,他們把媒體放在策劃里一個很重要的位置上。因為媒體既,也可以以幫助他們在活動舉辦期間增加被關(guān)注度,加深影響力。這也可以解釋為何在活動結(jié)束以后,一個有創(chuàng)意、有深度的活動策劃越來越要求新意活動,特別容易吸引到媒體的關(guān)注。
趨勢三:
會展中活動的節(jié)慶化是活動策劃的最后一個重要趨勢。許多參展商和會展主辦機構(gòu)在參展期間,把許多游戲類、表演類不同形式的活動拼裝在一起,形成慶典式的'大型活動或系列活動。在第十,上海大眾在會展附近的世紀公一屆上海車展期間園舉辦了車體驗上海大眾汽車嘉年華,這是360°一個集賞車、玩車、游車、試車于一身的品牌推介活,在車展中玩膩了或還未到達的觀眾,可以在游動樂園式的活動現(xiàn)場好好過一把車癮?；顒痈侨∶麨榇砉?jié)日狂歡的“嘉年華”,大眾已經(jīng)把這個車體驗的推介活動在全國各地連續(xù)舉辦了好幾次,活動本身已經(jīng)形成了一個系列。這樣的做法對于大型企業(yè)建立品牌形象十分有幫助。
已逐步會展業(yè)作為我國服務(wù)行業(yè)的新生事物發(fā)展成為我國經(jīng)濟的新的增長點。從會展業(yè)影響面、關(guān)聯(lián)度高來看,大力發(fā)展會展業(yè)對全面提升社會經(jīng)濟有著積極的貢獻。一個會展活動是否具備全方位的功能已經(jīng)成為會展成功與否的標準。
公關(guān)活動策劃者,應深入了解和評估所需傳播信息依據(jù)活動策劃原則,了解和把握會展活動的策劃趨勢,為在新的特點世紀策劃出具有積極影響的成功會展活動打下良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)代婚禮演變至今已經(jīng)發(fā)生了很多變動，今天昆明活動策劃公司就來為你分析未來的婚禮的發(fā)展趨勢。
跟著國內(nèi)外經(jīng)濟一體化進程的加速,國外婚禮組織的艷麗涌入;跟著國內(nèi)各種名字的婚慶工業(yè)園區(qū)在各地的遍地開花,以及婚禮會所,會場的艷麗落地;跟著酒店業(yè),婚紗影樓業(yè),房地工業(yè),投融資組織等作業(yè)的高調(diào)進軍,強勢介入,婚慶作業(yè)已進入本錢運營時代.
一,婚禮在閱歷了由"笑場"向"秀場"的改動進程往后,現(xiàn)正向著"靜場"的趨勢與國際接軌.一起,淺層面的喜慶,高興局勢正逐步被深層次的嚴峻,溫馨環(huán)節(jié)所代替.演藝愛情故事的環(huán)節(jié)正逐步被削弱,感觸婚禮的崇高與嚴峻,標明對婚姻的心境,表達對親情的感恩之情的環(huán)節(jié)正逐步占有首要篇幅.
二,婚慶運營正從無序向有序過渡,并逐步構(gòu)成規(guī)范化的運營方法,即:以數(shù)量為主的"規(guī)模化運營";以質(zhì)量為主的"規(guī)范化運營";以基地競爭力為主的"集約化運營".因為集約化運營央求具有精干而規(guī)范的組織與組織;規(guī)范而便利的方法與方法;會合而高效的效能與功率的特征,一起,還具有難以模仿和跨過的獨特性,商場生意難以獲得的延展性.因而,這一處理方法正被致力于做大做強做優(yōu)的經(jīng)理人所看好并變成趨勢.
三,因為婚禮攝像,攝影越來越致使新人的注重,因而,攝像,攝影師的人物方位與身價活絡(luò)攀升.傳統(tǒng)的全記錄式的攝影方法,如接親進程,車隊行進進程,鞭炮點著及新人出花車入酒店等攝影進程,正逐步被記實捕捉,特效處理的動,靜態(tài)畫面所搶占和兼容.多機位多角度立體式攝影正逐步升溫.
四,大,中型舞臺,燈火扮演設(shè)備在婚禮上的投進和運用,高科技,智能化的舞臺方案與舞美編列,日益豐厚著婚禮的視覺效果,激發(fā)著觀禮者的想像空間,集結(jié)著觀禮者的觀禮希望,一起,催生著婚禮從興盛走向光輝.
發(fā)展策劃書篇八
1.殘血家族永恒誓言。
2.龍飛鳳舞，唯我獨尊。
3.我們的世界玩出時尚，活出精彩。
4.怎么玩，也就是短短數(shù)個春秋。
5.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。
6.因為你的加入潮魅顯得更加完美。
7.超越夢想，激情無限。
8.玩就要玩的有聲有色，活就要活的多姿多彩。
9.禁止家族成員參加游戲上一切無聊的口水戰(zhàn)!若執(zhí)意挑釁本家族，
10.奮勇沖擊，永爭第一。
11.女兒有柔情，清秀滿天下。
12.殘血創(chuàng)造卓越成就不滅神話。
13.殘血打造神話，團結(jié)證明實力。
14.五湖四海，我們相遇相知。
15.我們才是時代的未來。
16.為了心儀的目標，我們團結(jié)一起。
17.禁止在家族群內(nèi)過度炫耀個人成就，發(fā)布代練寵物，索要游戲號，請求別人幫自己玩游戲抓寵物等信息!
18.因為你的到來潮魅顯得更加生機。
19.親密團隊，合作無間。
20.山中猛虎，水中蛟龍。
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發(fā)展策劃書篇九
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。
第一學期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學生會干事培訓；開展主持人及化妝培訓，并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓下，學會最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學生會，參加多次活動的頒獎儀式。
在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導致部門的事情總是由那幾個較為積極或負責的人承擔，其他人無所事事。
2. 干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間，既有個別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3. 部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動。
4. 部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學期
的干事培訓活動，前期的準備及宣傳工作還有欠缺，以及活動過程中，突發(fā)事件的應急處理方式也沒有準備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1. 部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動互相幫助，形成一個真正團結(jié)有力的團隊。
2. 多鼓勵部門里較為被動的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學期部門特色活動，并發(fā)動部們所有人，克服所有困難，將活動辦出色、出彩。
4. 在活動準備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴大部門活動的知名度。
5. 活動前，同樣做好各種突發(fā)事件的應急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書篇十
創(chuàng)新點：堅持活動專業(yè)化、高水準的同時，打造一種大眾化的英語文化，讓我們的會員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英語演講賽；
“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語角活動；社員大會（演講指導及經(jīng)驗交流）。
20xx年12月圣誕晚會。
20xx年3月第四屆中英雙語演講比賽。
20xx年4月第二次英語角活動。
本年度的活動除了常規(guī)活動和精品活動之外，進一步強調(diào)了社員大會，加強社員之間和社團的聯(lián)系與溝通，積極維護社員的權(quán)益，真正做到“篤學擅演，慎思求辯”。
我社團從20xx年開始就堅定地實施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長的方面貢獻了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標靠攏。
項目制：本社團的大小活動基本由理事或者社員擔任項目負責人，經(jīng)過一年的鍛煉和實踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動中增進了了解和溝通，社團內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇十一
航模協(xié)會于20xx年成立，經(jīng)過一年的發(fā)展，成為擁有眾部門，百成員的大協(xié)會。
航模協(xié)會活動部主負責協(xié)會財務(wù)管理以及活動策劃組織。
發(fā)展規(guī)劃如下：
1. 集中新成員學習協(xié)會各項章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
2. 積極鼓勵新成員工作，積極為協(xié)會做貢獻。同時對新成員做業(yè)績統(tǒng)計，充分調(diào)集新成員的積極性，同時使部門管理有很強的紀律性。
3. 對于業(yè)績突出者給予額外獎勵，出眾者可考率下屆部長人選。
1. 重抓財務(wù)管理以及活動策劃組織
（1） 對協(xié)會物品要隨時進行統(tǒng)計。
（2） 對協(xié)會的資金定期進行結(jié)算。
（3） 定期向會長以及副會長匯報協(xié)會資金進出的情況。
（4） 積極組織人手進行協(xié)會活動，協(xié)會的活動成功與否都影響 協(xié)會的聲譽以及效率。
2．紀律
1.遵守本協(xié)會的規(guī)章制度。
2.對本部門的各項標準和要求要嚴格嚴肅。
3.本部門成員要嚴格遵守和執(zhí)行各項任務(wù)標準。
1.執(zhí)行簽到模式。
2.適當對成員進行相關(guān)培訓。
3，向成員傳達社團近期動態(tài)，是干事知道協(xié)會的將來走向。
4. 新成員也可借此機會，相互之間認識，培養(yǎng)感情，增強本部門內(nèi)部的凝聚力。
1.部門內(nèi)部
定期開展聯(lián)誼活動，給過生日成員獻上祝福，獻上溫暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門之間，整個社團之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
航模協(xié)會活動部
發(fā)展策劃書篇十二
一、前言（背景）。
長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊，但在其保護和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近1的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認識了長城的實際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠流長，長城文化底蘊深厚。今天，我們的了解和認識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護長城。
二、長城小磚建立目的。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認可。與消費者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費者對品牌的認知，也會讓記憶。進一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
品牌的本質(zhì)是標識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標識作用。分為幾點：第一，強化標識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城明顯示出，使消費者能夠直截了當?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費者印象。“小磚”表明了品牌保護長城，甘當長城一塊磚的品牌價值。
三、長城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。
長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長城保護中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
四、長城小磚的推廣。
1、推廣受眾：長城保護員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚。
（2）免費登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費讓各大搜素引擎收錄長城小磚。
（3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長。
3、廣告策略：付費廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。
（2）搜索引擎競價排名。
（3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。
發(fā)展策劃書篇十三
長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊，但在其保護和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近100年的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認識了長城的實際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠流長，長城文化底蘊深厚。今天，我們的了解和認識，與長城的價值和意義相比，還差得很遠。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護長城。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證，品牌形象是一個企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認可。與消費者接觸品牌之后會有很好的體驗，自然會加深消費者對品牌的認知，也會讓記憶。進一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。
品牌的本質(zhì)是標識作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標識作用。分為幾點：第一，強化標識作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當提到同品類的產(chǎn)品時，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城 明顯示出，使消費者能夠直截了當?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價值，可以加深消費者印象。“小磚”表明了品牌保護長城，甘當長城一塊磚的品牌價值。
長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊：長城保護、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長城保護中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護問題聯(lián)動，提出長城被刻字的法律解決回答。
長城文化包含四個方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。
1、推廣受眾：長城保護員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚
（2）免費登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識免費讓各大搜素引擎收錄長城小磚
（3）聯(lián)合營銷號，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號，與他們組成聯(lián)盟一起成長
3、廣告策略：付費廣告能更加迅速地推廣長城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。
（2）搜索引擎競價排名
（3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)
發(fā)展策劃書篇十四
（一）。
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1、廣告媒介的收費高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
發(fā)展策劃書篇十五
以信息化來武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢所趨，軋鋼車間里工人通過自動控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應用系統(tǒng)崩潰，無論對于個人還是企業(yè)，都是一場災難，從這個側(cè)面的確反映出人們對于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點。所謂oa，即辦公自動化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動化，它利用先進的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動逐步由各種設(shè)備、各種人機信息系統(tǒng)來協(xié)助完成，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃?、最頻繁的一個基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。
1、未來oa更加強調(diào)人性化，強調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性，強調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強調(diào)對于眾多信息來源的整合，強調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺框架。
2、強與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過類似“門戶”的技術(shù)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。
3、知識管理為核心理念，建立知識和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場景、合適的時間里獲取合適的知識，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導人行為的能力。
誰走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進去，增強了用戶對數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說：“一個組織機構(gòu)獲取知識以及將知識快速轉(zhuǎn)化為行動的能力是其最終的競爭優(yōu)勢?！弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識化基礎(chǔ)平臺，未來的oa系統(tǒng)應該為實現(xiàn)這個目標而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書篇十六
通過本次班會，讓同學們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說話：“從四年級開始，我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事?！?BR> 麥楚君：“有一次，李風云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標，我也能按目標認真完成。有一次，老師定了個目標：上課認真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標認真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行?！?BR> 王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評價，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?！?BR> “自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結(jié)是必要的，也是你對于下一步的改進，定一個目標也是應該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學習。
發(fā)展策劃書篇十七
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應對市場變化
公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。