為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
私立幼兒園招生活動方案篇一
1、幼兒園跟牛津大學(xué)有什么關(guān)系嗎？
答：隸屬旗下的一所幼兒園，集團總部在英國，中國區(qū)的總部在廣州。
2、請問幼兒園是什么性質(zhì)的？答：港資
3、面積有多大。答：7000多平米。
4、開設(shè)多少個班級？答; 開設(shè)9個雙語班。
5、幼兒園是以私人掛名承辦的嗎？答：加盟性質(zhì)
6、教學(xué)宗旨是什么？辦園宗旨: 讓每個孩子擁有完美幸福的人生，讓每個孩子獲得最好的發(fā)展。讓每個孩子每天都快樂的成長。
7、幼兒園的定位是什么？一所“國際、現(xiàn)代、和諧、專業(yè)”的教育機構(gòu)、一所融合古今中外教育精粹，為0——6歲學(xué)齡前孩子及其家庭、社區(qū)提供服務(wù)的教育機構(gòu)。
6、教室內(nèi)部設(shè)施是如何配備的？
每間教室都配備電鋼琴，中央空調(diào)、一流的現(xiàn)代led觸屏多媒體教學(xué)設(shè)備設(shè)施、專門定制了俄羅斯松梓木的兒童床，寬度80公分，長達(dá)135-150公分，寬敞舒適，非常適應(yīng)寶寶的骨骼發(fā)展。
7、安防系統(tǒng)問題？
① 幼稚園采用信息化建設(shè)系統(tǒng)，有門禁考勤系統(tǒng)和面部識別功能。家長需辦理門禁卡，憑
卡進出幼稚園和登錄網(wǎng)站查看學(xué)校資訊和班級信息。
② 遍部幼稚園各個教室和角落的48個監(jiān)控探頭，實時在線的將寶寶在園的一切生活、學(xué)習(xí)、運動、游戲情景展示給家長，家長在家或上班只需通過網(wǎng)絡(luò)即可全部了解。
8、招收多大的孩子？
招收2-6歲的孩子。
9、使用的是什么教材？
英國牛津大學(xué)出版社的tiny talk英文教材。
10、教案來源？
英國牛津直郵
11、教學(xué)特色是什么？
多元化特色教育，專業(yè)純正的牛津英語教育、嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的鋼琴教育、多元智能的創(chuàng)意課程。細(xì)致的健康教育充滿創(chuàng)意的美術(shù)教育
12、師資力量如何保證？
每位老師都有非常專業(yè)的幼教經(jīng)驗，具備教師資格證，13、外教資質(zhì)怎么樣？
14、外教上課時間是怎樣的？
半日制教學(xué)
15、教學(xué)計劃是怎樣的？
每周每月主題不同，均有總部直接編排。為了能夠更好地適應(yīng)本園的孩子的身心發(fā)展而設(shè)定。
16、每個班的課程安排是怎么樣的？是連續(xù)性的嗎？
早上是半日的英語課，下午是中文的多元創(chuàng)意課程，還有鋼琴藝術(shù)類，是循續(xù)漸進的。
17、多少孩子滿班，每個班配多少老師？
寶寶班20個，小中班26人。每個班配三位老師，英文專業(yè)，幼教專業(yè)和生活 老師。
18、每日伙食是怎么搭配的？
由營養(yǎng)師根據(jù)膳食營養(yǎng)專門制定的兩餐兩點。
19、孩子入托會出現(xiàn)什么情況？
根據(jù)每位孩子氣質(zhì)類型不同而會出現(xiàn)不同的情況。例如：哭、膽小、認(rèn)生等。
20、春季入托好還是秋季入托好？為什么？
根據(jù)每位孩子自身情況而定。
21、寶寶多大入園比較好？
建議3歲入園。
22、孩子入園會哭多久？
根據(jù)每位孩子自身情況而定。
23、擔(dān)心孩子入園會不適應(yīng)，作息時間不同怎么辦。
孩子有個適應(yīng)期，等慢慢習(xí)慣了，就會適應(yīng)的。
24、孩子入園容易生病對嗎？
根據(jù)每位孩子的體質(zhì)而定。
25、針對流行的疾病，學(xué)校是怎么處理的？
每日消毒，作好晨檢，巡檢工作。定期通風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時隔離。
26、如果不適應(yīng)應(yīng)退園怎么處理？
按照國家規(guī)定的幼兒保教費退費辦理。
27、作息時間是怎么安排的由專門的課程表。
28、有視頻監(jiān)控系統(tǒng)嗎？
有，可以遠(yuǎn)程視頻，通過手機電腦等工具上網(wǎng)即可
29、如果我對學(xué)校有意見，怎么才能反饋呢
可以及時與配班老師反應(yīng)，如解決不了，可與園長直接反應(yīng)。
30、你們的戶外時間是怎樣安排的固定每日上午下午都有戶外時間，共2小時。
31、有寒暑假？無。
32、價格很貴，是否能優(yōu)惠一些？我們是集團化管理，所有的價格都 是總部直接規(guī)定，所以沒有優(yōu)惠。
33、現(xiàn)在很多學(xué)校都有虐待 學(xué)生事件，請問老師都具備怎樣的素質(zhì)？
愛心、耐心、責(zé)任心和細(xì)心。
34、領(lǐng)導(dǎo)班子是如何配備嗎？有十多年的育兒教學(xué)經(jīng)驗。
35、食堂是否經(jīng)過正規(guī)安全，衛(wèi)生檢查？是的，有食堂餐飲合格證。
36、你們是吃幾餐幾點呢？兩餐兩點。
37、如果我的孩子在幼兒突發(fā)疾病，你們會怎么處理呢？第一時間通知家長并送往正規(guī)醫(yī)院。
38、接送時間是如何規(guī)定的，如果過了規(guī)定時間接，是否會產(chǎn)生費用？8點-17點接送。過了規(guī)定時間，會收取一定的托管費。
39、幼兒園還有味道，裝修材料有問題？
使用無毒環(huán)保材料。
40、工作人員是否有健康證？有。
41、提供的玩具會消毒嗎？會定期消毒。
42、孩子用的東西是還是否是分開的，會不會產(chǎn)生交叉感染？會定期消毒。避免交叉感染。
二、收費情況
1、幼兒園是怎么收費的。半年或一年。
2、收費標(biāo)準(zhǔn)有相關(guān)合格手續(xù)嗎？有。
3、繳費形式是否可以自行選擇？可以。
4、現(xiàn)在報名是否有優(yōu)惠？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。
5、一起報名有團購價嗎？有，但五人以上。
6、你們有哪些優(yōu)惠方式呢？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。
7、寒暑假如果幼兒園主動放假，是否會產(chǎn)生退費？
答:幼兒園為了保持教育的連續(xù)性，均無寒暑假，國家法定假日除外。如因家長自身原因請病事假，則按幼兒園規(guī)定退費標(biāo)準(zhǔn)退取相應(yīng)伙食費，保教費除外。
8、如果我們一次性繳納了三年費用，但后來因某種原因要退園，是否能退回所有費用。
按實際情況而定。不享受當(dāng)時的優(yōu)惠政策。
9、你們的優(yōu)惠期是多久？怎么報名呢？根據(jù)總部政策而定?，F(xiàn)場報名。
10、報名需要帶什么資料？入園體檢證明，11、我家里有兩個小孩子，是否能再優(yōu)惠一些？根據(jù)總部的優(yōu)惠政策而定。
12、請問保教費和生活費一共收費是多少呢？
2288元/月。
14、如是我現(xiàn)在選擇半年收費方式，那以后幼兒園會不會漲費呢？
答：關(guān)于調(diào)費問題，我們目前無法肯定回答是否明年一定會漲或不漲。但根據(jù)大的趨勢，每年物價都在上漲，如果幼稚園成本增加，有可能會產(chǎn)生調(diào)費，但是短期之內(nèi)應(yīng)該不會。如果您擔(dān)心未來幼稚園調(diào)費問題，您可以選擇半年以上的交費方式
15、除了保教和生活費，還會有其他費用呢？
交通費，還有家長可自行選擇學(xué)校的興趣班課程。
私立幼兒園招生活動方案篇二
戶外招生活動獎勵方案
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現(xiàn)突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體方案如下：
一：戶外招生活動的時間：
上午或下午，一般是1.5-2小時左右/次活動(視天氣和現(xiàn)場情況而定)
二：戶外招生活動內(nèi)容：
發(fā)簡章、發(fā)氣球（吸引孩子注意力）、發(fā)小禮物（吸引孩子注意力）、組織大型活動———發(fā)體驗卡（針對即將入園的寶寶）—————咨詢講解————登記資料
說明：簡章發(fā)放每人30張（視情況而定）。
三：獎勵政策落實：
完成戶外招生活動工作人員予以以下獎勵
1）活動補助：20元/次/人（下班時間后）
2）登記有效資料： 5元/份
說明：有效資料：電話可以接通，能聯(lián)系到孩子的父母．
無效資料：a：索取的聯(lián)系方式是座機，電話可以接通，但是經(jīng)過招生老師回訪三次未聯(lián)系到孩子的父母等情況，被視為無效資料。
b：索取的聯(lián)系方式，經(jīng)過招生老師回訪三次，出現(xiàn)無人接、空號、掛斷、無法接通、錯號等情況被視為無效資料。
3）報名學(xué)生：200元/個，通過戶外招生活動索取信息資料，經(jīng)過招生老師回訪跟蹤后報名的學(xué)生，提成獎勵（獲得分成的包含小組團隊每位成員、招生老師）
4）如果該幼兒入園不滿一學(xué)期即退托，該老師的招生獎勵要如數(shù)追回。
5）該獎勵由招生辦主任于次月3日前公示在園務(wù)展板上。
附加總體說明：每次戶外招生活動結(jié)束后，需要在前臺填寫（戶外招生活動明細(xì)表），并報告給招生辦主任確認(rèn)；同時如果未按照園長、招生辦主任提出的要求完成戶外招生活動的工作人員，不予享受招生活動獎勵政策。
私立幼兒園招生活動方案篇三
幼兒園招生活動方案
【篇1：幼兒園招生方案參考】
幼兒園招生方案參考
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標(biāo)。
二、預(yù)計招生人數(shù)，人人心中有目標(biāo)
三、
招生措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動
（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。1． 與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2． 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。3． 橫幅的懸掛。
4． 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅
（二）結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如元旦、圣節(jié)等節(jié)日。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1． 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。2． 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。
3． 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。4． 組織活動并進行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。具體措施：
1． 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2． 到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3． 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流。具體措施：
1． 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。2． 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3． 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園特色。4． 留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。5． 統(tǒng)計整理家長資料。
內(nèi)容四：組織進行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會，也可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1． 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。2． 做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3． 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。4． 長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)（鎖定魚苗）。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。
1． 網(wǎng)站的完善。
2． 和其他網(wǎng)站進行鏈接。3． 也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4． 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。1． 在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。2． 春季可帶幼兒進行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。3． 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。4． 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
【篇2：幼兒園秋季招生宣傳工作方案】
幼兒園招生宣傳工作方案
一、招生策略： 1、完善幼兒園宣傳手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
2、做四塊幼兒園的展版，放在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。
3、印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不能直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。4、做一個橫幅“愛我寶寶幼兒園現(xiàn)招收18個月——6歲幼兒，咨詢電話：87116777?！睊煸谟變簣@門外，并在幼兒園四周插些彩旗，以引起大家的注意。
5、選擇媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)或室外廣告牌上做宣傳）。
6、盡快清掃院內(nèi)積雪，清理修善大型玩具，定時開放園門，供外來幼兒游玩。同時，安裝室外擴音器，早晚用擴音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。7、7月末，幼兒園室內(nèi)外環(huán)境布置一新，迎接小朋友的到來。8、8月份開展親子體驗日活動。
二、招生措施
方式一：到會展中心、萬千親子園、超市、商場、校車沿線站點等地投放宣傳資料。方式二：聯(lián)合社區(qū)活動。
方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料。
方式四：舉行親子活動（7月份以后）方式五：宣傳資料的夾報、書刊等方法。
方式六：刊登廣告。
方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
方式八：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動（8月份以后）
方式九：幼兒園流動招生車。
三、具體措施： 1、發(fā)放宣傳資料：
（1）鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
（2）到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
（3）負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2、聯(lián)合社區(qū)做活動：
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合社區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動（1）了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
（2）和社區(qū)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
（3）提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
（4）組織活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
（5）在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。3、教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料：
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
（1）選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。（2）培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
（3）發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
（4）有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
（5）統(tǒng)計整理家長資料。4、舉行親子活動：
（1）在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
（2）做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
（3）利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
（4）長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒入園打下基礎(chǔ)。5、宣傳資料的夾報、書刊等方法：
（1）向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
（2）尋找免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。（例如：維多利亞婦產(chǎn)醫(yī)院的雜志等）
（3）向帶孩子的家長贈送書刊（幼兒讀物），內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）6、刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
（1）對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
（2）和新晚報或生活報報社廣告公司進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
（3）了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
（4）共同商議選擇廣告形式。7、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。（1）網(wǎng)站的完善。
（2）和其他網(wǎng)站進行鏈接。
（3）可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
（4）了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。8、利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動，并進行幼兒園的宣傳活動。（具體活動方案待策劃）
9、幼兒園流動招生車：
結(jié)合司機和各班教師的討論，
總結(jié)
出現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。
（1）招生流動車的路線
每日沿著3條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳。
（2）車身的裝飾
粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。
（3）實施辦法
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。
【篇3：幼兒園招生方案3】
幼兒園招生方案
作者：胡會群
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。
寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
二、預(yù)計招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施
（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施： 1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。 2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報 4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流 具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。 4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系 5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙
具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
（七）刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告
具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告 2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式 3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳 4、了解廣告價格共參考 5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
四、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎勵辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵xx元
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元 4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人 5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工100-200元 6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成 3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成 4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元 2、零完成率對該教師處罰50-100元
七、宣傳事項： 1、宣傳地點設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域） 3、招生簡章 4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等 6、幼兒入園須知 7、招生橫幅 8、校車
9、登記表格
私立幼兒園招生活動方案篇四
生源是幼兒園的經(jīng)營命脈。對于每個幼兒園來說孩子越多也就意味著越盈 利。所以做好招生推廣是每個幼兒園面臨的大事但是與此同時對于大多數(shù)民 營的幼兒園來說考慮的更多的是如何做好低成本的招生推廣。利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來似的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提 供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情 況發(fā)布到網(wǎng)上讓更多的人了解自己也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息歡 迎園外的孩子參與進來甚而可以與一些網(wǎng)站合作開展線下的活動等等、只 要敢于想、放手去做相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分也能夠園所帶來意想 不到的成果。與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作
如今的社會是共贏的社會很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合 起來共同做大教育市場才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈 合作。比如可以與麥當(dāng)勞、肯德基這樣的知名品牌合作搞活動對方可以提供 場地而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家 得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶多方共贏何樂而不為呢
做好園所的
教學(xué)
工作如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源但是我們的課程不
過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。招生的策略 1 編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里把幼兒園的概況、舉辦者的 背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家 長來咨詢時送上一本。2 做四塊幼兒園的展版擱在幼兒園的大廳以便家長前來咨詢時參看。具體樣 式也可參看附錄。3 印一些彩頁在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意不要直接在 人家幼兒園門口發(fā)放不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常這些幼兒園是 反對你這么干的但爭取生源你別無選擇。4 做一些橫幅如“× ×幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話“ ×××××”等 掛在小區(qū)主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼兒園掛一個橫幅。在幼兒園四周插些彩旗以引起大家的注意。6 依據(jù)自己的經(jīng)濟實力有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w通常是電視臺、報紙、室外廣告 牌上做宣傳。7 一旦幼兒園大型玩具到貨即打開園門免費供小區(qū)幼兒游玩。此時注意一 個環(huán)節(jié)一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán) 境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8 園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)就務(wù)必在8月1日之 前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時間持續(xù)兩個月。技巧一抓住孩子的心
家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園對
家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡家
長不一定喜歡但可以肯定的是孩子如果不喜歡家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時如何巧妙地抓住孩子的 心就需要招生人員動一點腦筋。技巧二巧用家長的“從眾”心理
人們在購買商品或服務(wù)時都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺人們喜歡到 哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)但大多數(shù)人認(rèn)為好東西總是招 徠更多的人。要么物美要么價廉要么比較流行總之有它值得買的理 由。
招生時也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記 時把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看讓家長產(chǎn)生“從眾”心 理。
技巧三營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例有一個賣早點的小店每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋 的需求時總是習(xí)慣地問一句“先生你需要茶葉蛋嗎”有人需要也有 人拒絕了。后來有人出了一招服務(wù)員再征詢客人的需求時換一種問法 “先生你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋”結(jié)果大部分客人都選擇了一 個或兩個茶葉蛋茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話其中大有文章。第 二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示只不過是在 不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重
要的工作每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻招生語言的精心設(shè)計更不可少。技巧四尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言無論是銷售商品還是推銷服務(wù)其中 一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布如何讓別人知道你了解你所提供的服務(wù)或商 品從而吸引潛在的客戶上門。技巧五不要對家長說“no”
商場有一個黃金定律第一顧客永遠(yuǎn)是正確的第二顧客如果不正確請 參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中時常會遇到這樣的情況個別家長總是 以挑剔的眼光提出置疑有的直接跟你唱反調(diào)直接反對家長的話很容易與 家長爭辯起來即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)家長也可不會選擇你的學(xué)校所以一些 民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”甚至連一些消極 的詞匯都要避免使用是有它特定道理的。技巧六巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實生活中有一現(xiàn)象人們輕易就能夠買到的東西購買的愿望并不迫 切。還有人說“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨 有限欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品請靜候三天”等玄 虛意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要 “巧”抬抬的過高則可能會嚇跑一批家長抬的太低沒有實質(zhì)意義如
果門檻設(shè)置的不巧妙被家長認(rèn)為是故弄玄虛那就弄巧成拙適得其反。此外上通常只是扮演著“攪局”的角色成事不足敗事有余。
在對抗性競爭中高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚但低價最終總 是難敵高價甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐哪來的服務(wù)質(zhì)量 和標(biāo)準(zhǔn)———獻給糾結(jié)價格的幼兒園。附件展板賞析
花錢辦事 低價在市場2
私立幼兒園招生活動方案篇一
1、幼兒園跟牛津大學(xué)有什么關(guān)系嗎？
答：隸屬旗下的一所幼兒園，集團總部在英國，中國區(qū)的總部在廣州。
2、請問幼兒園是什么性質(zhì)的？答：港資
3、面積有多大。答：7000多平米。
4、開設(shè)多少個班級？答; 開設(shè)9個雙語班。
5、幼兒園是以私人掛名承辦的嗎？答：加盟性質(zhì)
6、教學(xué)宗旨是什么？辦園宗旨: 讓每個孩子擁有完美幸福的人生，讓每個孩子獲得最好的發(fā)展。讓每個孩子每天都快樂的成長。
7、幼兒園的定位是什么？一所“國際、現(xiàn)代、和諧、專業(yè)”的教育機構(gòu)、一所融合古今中外教育精粹，為0——6歲學(xué)齡前孩子及其家庭、社區(qū)提供服務(wù)的教育機構(gòu)。
6、教室內(nèi)部設(shè)施是如何配備的？
每間教室都配備電鋼琴，中央空調(diào)、一流的現(xiàn)代led觸屏多媒體教學(xué)設(shè)備設(shè)施、專門定制了俄羅斯松梓木的兒童床，寬度80公分，長達(dá)135-150公分，寬敞舒適，非常適應(yīng)寶寶的骨骼發(fā)展。
7、安防系統(tǒng)問題？
① 幼稚園采用信息化建設(shè)系統(tǒng)，有門禁考勤系統(tǒng)和面部識別功能。家長需辦理門禁卡，憑
卡進出幼稚園和登錄網(wǎng)站查看學(xué)校資訊和班級信息。
② 遍部幼稚園各個教室和角落的48個監(jiān)控探頭，實時在線的將寶寶在園的一切生活、學(xué)習(xí)、運動、游戲情景展示給家長，家長在家或上班只需通過網(wǎng)絡(luò)即可全部了解。
8、招收多大的孩子？
招收2-6歲的孩子。
9、使用的是什么教材？
英國牛津大學(xué)出版社的tiny talk英文教材。
10、教案來源？
英國牛津直郵
11、教學(xué)特色是什么？
多元化特色教育，專業(yè)純正的牛津英語教育、嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的鋼琴教育、多元智能的創(chuàng)意課程。細(xì)致的健康教育充滿創(chuàng)意的美術(shù)教育
12、師資力量如何保證？
每位老師都有非常專業(yè)的幼教經(jīng)驗，具備教師資格證，13、外教資質(zhì)怎么樣？
14、外教上課時間是怎樣的？
半日制教學(xué)
15、教學(xué)計劃是怎樣的？
每周每月主題不同，均有總部直接編排。為了能夠更好地適應(yīng)本園的孩子的身心發(fā)展而設(shè)定。
16、每個班的課程安排是怎么樣的？是連續(xù)性的嗎？
早上是半日的英語課，下午是中文的多元創(chuàng)意課程，還有鋼琴藝術(shù)類，是循續(xù)漸進的。
17、多少孩子滿班，每個班配多少老師？
寶寶班20個，小中班26人。每個班配三位老師，英文專業(yè)，幼教專業(yè)和生活 老師。
18、每日伙食是怎么搭配的？
由營養(yǎng)師根據(jù)膳食營養(yǎng)專門制定的兩餐兩點。
19、孩子入托會出現(xiàn)什么情況？
根據(jù)每位孩子氣質(zhì)類型不同而會出現(xiàn)不同的情況。例如：哭、膽小、認(rèn)生等。
20、春季入托好還是秋季入托好？為什么？
根據(jù)每位孩子自身情況而定。
21、寶寶多大入園比較好？
建議3歲入園。
22、孩子入園會哭多久？
根據(jù)每位孩子自身情況而定。
23、擔(dān)心孩子入園會不適應(yīng)，作息時間不同怎么辦。
孩子有個適應(yīng)期，等慢慢習(xí)慣了，就會適應(yīng)的。
24、孩子入園容易生病對嗎？
根據(jù)每位孩子的體質(zhì)而定。
25、針對流行的疾病，學(xué)校是怎么處理的？
每日消毒，作好晨檢，巡檢工作。定期通風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時隔離。
26、如果不適應(yīng)應(yīng)退園怎么處理？
按照國家規(guī)定的幼兒保教費退費辦理。
27、作息時間是怎么安排的由專門的課程表。
28、有視頻監(jiān)控系統(tǒng)嗎？
有，可以遠(yuǎn)程視頻，通過手機電腦等工具上網(wǎng)即可
29、如果我對學(xué)校有意見，怎么才能反饋呢
可以及時與配班老師反應(yīng)，如解決不了，可與園長直接反應(yīng)。
30、你們的戶外時間是怎樣安排的固定每日上午下午都有戶外時間，共2小時。
31、有寒暑假？無。
32、價格很貴，是否能優(yōu)惠一些？我們是集團化管理，所有的價格都 是總部直接規(guī)定，所以沒有優(yōu)惠。
33、現(xiàn)在很多學(xué)校都有虐待 學(xué)生事件，請問老師都具備怎樣的素質(zhì)？
愛心、耐心、責(zé)任心和細(xì)心。
34、領(lǐng)導(dǎo)班子是如何配備嗎？有十多年的育兒教學(xué)經(jīng)驗。
35、食堂是否經(jīng)過正規(guī)安全，衛(wèi)生檢查？是的，有食堂餐飲合格證。
36、你們是吃幾餐幾點呢？兩餐兩點。
37、如果我的孩子在幼兒突發(fā)疾病，你們會怎么處理呢？第一時間通知家長并送往正規(guī)醫(yī)院。
38、接送時間是如何規(guī)定的，如果過了規(guī)定時間接，是否會產(chǎn)生費用？8點-17點接送。過了規(guī)定時間，會收取一定的托管費。
39、幼兒園還有味道，裝修材料有問題？
使用無毒環(huán)保材料。
40、工作人員是否有健康證？有。
41、提供的玩具會消毒嗎？會定期消毒。
42、孩子用的東西是還是否是分開的，會不會產(chǎn)生交叉感染？會定期消毒。避免交叉感染。
二、收費情況
1、幼兒園是怎么收費的。半年或一年。
2、收費標(biāo)準(zhǔn)有相關(guān)合格手續(xù)嗎？有。
3、繳費形式是否可以自行選擇？可以。
4、現(xiàn)在報名是否有優(yōu)惠？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。
5、一起報名有團購價嗎？有，但五人以上。
6、你們有哪些優(yōu)惠方式呢？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。
7、寒暑假如果幼兒園主動放假，是否會產(chǎn)生退費？
答:幼兒園為了保持教育的連續(xù)性，均無寒暑假，國家法定假日除外。如因家長自身原因請病事假，則按幼兒園規(guī)定退費標(biāo)準(zhǔn)退取相應(yīng)伙食費，保教費除外。
8、如果我們一次性繳納了三年費用，但后來因某種原因要退園，是否能退回所有費用。
按實際情況而定。不享受當(dāng)時的優(yōu)惠政策。
9、你們的優(yōu)惠期是多久？怎么報名呢？根據(jù)總部政策而定?，F(xiàn)場報名。
10、報名需要帶什么資料？入園體檢證明，11、我家里有兩個小孩子，是否能再優(yōu)惠一些？根據(jù)總部的優(yōu)惠政策而定。
12、請問保教費和生活費一共收費是多少呢？
2288元/月。
14、如是我現(xiàn)在選擇半年收費方式，那以后幼兒園會不會漲費呢？
答：關(guān)于調(diào)費問題，我們目前無法肯定回答是否明年一定會漲或不漲。但根據(jù)大的趨勢，每年物價都在上漲，如果幼稚園成本增加，有可能會產(chǎn)生調(diào)費，但是短期之內(nèi)應(yīng)該不會。如果您擔(dān)心未來幼稚園調(diào)費問題，您可以選擇半年以上的交費方式
15、除了保教和生活費，還會有其他費用呢？
交通費，還有家長可自行選擇學(xué)校的興趣班課程。
私立幼兒園招生活動方案篇二
戶外招生活動獎勵方案
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現(xiàn)突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體方案如下：
一：戶外招生活動的時間：
上午或下午，一般是1.5-2小時左右/次活動(視天氣和現(xiàn)場情況而定)
二：戶外招生活動內(nèi)容：
發(fā)簡章、發(fā)氣球（吸引孩子注意力）、發(fā)小禮物（吸引孩子注意力）、組織大型活動———發(fā)體驗卡（針對即將入園的寶寶）—————咨詢講解————登記資料
說明：簡章發(fā)放每人30張（視情況而定）。
三：獎勵政策落實：
完成戶外招生活動工作人員予以以下獎勵
1）活動補助：20元/次/人（下班時間后）
2）登記有效資料： 5元/份
說明：有效資料：電話可以接通，能聯(lián)系到孩子的父母．
無效資料：a：索取的聯(lián)系方式是座機，電話可以接通，但是經(jīng)過招生老師回訪三次未聯(lián)系到孩子的父母等情況，被視為無效資料。
b：索取的聯(lián)系方式，經(jīng)過招生老師回訪三次，出現(xiàn)無人接、空號、掛斷、無法接通、錯號等情況被視為無效資料。
3）報名學(xué)生：200元/個，通過戶外招生活動索取信息資料，經(jīng)過招生老師回訪跟蹤后報名的學(xué)生，提成獎勵（獲得分成的包含小組團隊每位成員、招生老師）
4）如果該幼兒入園不滿一學(xué)期即退托，該老師的招生獎勵要如數(shù)追回。
5）該獎勵由招生辦主任于次月3日前公示在園務(wù)展板上。
附加總體說明：每次戶外招生活動結(jié)束后，需要在前臺填寫（戶外招生活動明細(xì)表），并報告給招生辦主任確認(rèn)；同時如果未按照園長、招生辦主任提出的要求完成戶外招生活動的工作人員，不予享受招生活動獎勵政策。
私立幼兒園招生活動方案篇三
幼兒園招生活動方案
【篇1：幼兒園招生方案參考】
幼兒園招生方案參考
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標(biāo)。
二、預(yù)計招生人數(shù)，人人心中有目標(biāo)
三、
招生措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動
（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。1． 與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2． 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。3． 橫幅的懸掛。
4． 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅
（二）結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如元旦、圣節(jié)等節(jié)日。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1． 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。2． 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。
3． 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。4． 組織活動并進行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。具體措施：
1． 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2． 到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3． 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流。具體措施：
1． 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。2． 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3． 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園特色。4． 留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。5． 統(tǒng)計整理家長資料。
內(nèi)容四：組織進行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會，也可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1． 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。2． 做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3． 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。4． 長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)（鎖定魚苗）。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。
1． 網(wǎng)站的完善。
2． 和其他網(wǎng)站進行鏈接。3． 也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4． 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。1． 在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。2． 春季可帶幼兒進行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。3． 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。4． 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
【篇2：幼兒園秋季招生宣傳工作方案】
幼兒園招生宣傳工作方案
一、招生策略： 1、完善幼兒園宣傳手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
2、做四塊幼兒園的展版，放在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。
3、印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不能直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。4、做一個橫幅“愛我寶寶幼兒園現(xiàn)招收18個月——6歲幼兒，咨詢電話：87116777?！睊煸谟變簣@門外，并在幼兒園四周插些彩旗，以引起大家的注意。
5、選擇媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)或室外廣告牌上做宣傳）。
6、盡快清掃院內(nèi)積雪，清理修善大型玩具，定時開放園門，供外來幼兒游玩。同時，安裝室外擴音器，早晚用擴音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。7、7月末，幼兒園室內(nèi)外環(huán)境布置一新，迎接小朋友的到來。8、8月份開展親子體驗日活動。
二、招生措施
方式一：到會展中心、萬千親子園、超市、商場、校車沿線站點等地投放宣傳資料。方式二：聯(lián)合社區(qū)活動。
方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料。
方式四：舉行親子活動（7月份以后）方式五：宣傳資料的夾報、書刊等方法。
方式六：刊登廣告。
方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
方式八：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動（8月份以后）
方式九：幼兒園流動招生車。
三、具體措施： 1、發(fā)放宣傳資料：
（1）鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
（2）到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
（3）負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2、聯(lián)合社區(qū)做活動：
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合社區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動（1）了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
（2）和社區(qū)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
（3）提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
（4）組織活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
（5）在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。3、教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料：
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
（1）選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。（2）培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
（3）發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
（4）有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
（5）統(tǒng)計整理家長資料。4、舉行親子活動：
（1）在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
（2）做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
（3）利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
（4）長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒入園打下基礎(chǔ)。5、宣傳資料的夾報、書刊等方法：
（1）向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
（2）尋找免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。（例如：維多利亞婦產(chǎn)醫(yī)院的雜志等）
（3）向帶孩子的家長贈送書刊（幼兒讀物），內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）6、刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
（1）對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
（2）和新晚報或生活報報社廣告公司進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
（3）了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
（4）共同商議選擇廣告形式。7、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。（1）網(wǎng)站的完善。
（2）和其他網(wǎng)站進行鏈接。
（3）可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
（4）了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。8、利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動，并進行幼兒園的宣傳活動。（具體活動方案待策劃）
9、幼兒園流動招生車：
結(jié)合司機和各班教師的討論，
總結(jié)
出現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。
（1）招生流動車的路線
每日沿著3條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳。
（2）車身的裝飾
粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。
（3）實施辦法
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。
【篇3：幼兒園招生方案3】
幼兒園招生方案
作者：胡會群
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。
寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
二、預(yù)計招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施
（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施： 1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。 2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報 4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流 具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。 4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系 5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙
具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
（七）刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告
具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告 2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式 3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳 4、了解廣告價格共參考 5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
四、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎勵辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵xx元
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元 4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人 5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工100-200元 6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成 3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成 4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元 2、零完成率對該教師處罰50-100元
七、宣傳事項： 1、宣傳地點設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域） 3、招生簡章 4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等 6、幼兒入園須知 7、招生橫幅 8、校車
9、登記表格
私立幼兒園招生活動方案篇四
生源是幼兒園的經(jīng)營命脈。對于每個幼兒園來說孩子越多也就意味著越盈 利。所以做好招生推廣是每個幼兒園面臨的大事但是與此同時對于大多數(shù)民 營的幼兒園來說考慮的更多的是如何做好低成本的招生推廣。利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來似的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提 供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情 況發(fā)布到網(wǎng)上讓更多的人了解自己也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息歡 迎園外的孩子參與進來甚而可以與一些網(wǎng)站合作開展線下的活動等等、只 要敢于想、放手去做相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分也能夠園所帶來意想 不到的成果。與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作
如今的社會是共贏的社會很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合 起來共同做大教育市場才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈 合作。比如可以與麥當(dāng)勞、肯德基這樣的知名品牌合作搞活動對方可以提供 場地而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家 得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶多方共贏何樂而不為呢
做好園所的
教學(xué)
工作如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源但是我們的課程不
過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。招生的策略 1 編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里把幼兒園的概況、舉辦者的 背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家 長來咨詢時送上一本。2 做四塊幼兒園的展版擱在幼兒園的大廳以便家長前來咨詢時參看。具體樣 式也可參看附錄。3 印一些彩頁在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意不要直接在 人家幼兒園門口發(fā)放不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常這些幼兒園是 反對你這么干的但爭取生源你別無選擇。4 做一些橫幅如“× ×幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話“ ×××××”等 掛在小區(qū)主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼兒園掛一個橫幅。在幼兒園四周插些彩旗以引起大家的注意。6 依據(jù)自己的經(jīng)濟實力有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w通常是電視臺、報紙、室外廣告 牌上做宣傳。7 一旦幼兒園大型玩具到貨即打開園門免費供小區(qū)幼兒游玩。此時注意一 個環(huán)節(jié)一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán) 境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8 園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)就務(wù)必在8月1日之 前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時間持續(xù)兩個月。技巧一抓住孩子的心
家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園對
家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡家
長不一定喜歡但可以肯定的是孩子如果不喜歡家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時如何巧妙地抓住孩子的 心就需要招生人員動一點腦筋。技巧二巧用家長的“從眾”心理
人們在購買商品或服務(wù)時都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺人們喜歡到 哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)但大多數(shù)人認(rèn)為好東西總是招 徠更多的人。要么物美要么價廉要么比較流行總之有它值得買的理 由。
招生時也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記 時把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看讓家長產(chǎn)生“從眾”心 理。
技巧三營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例有一個賣早點的小店每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋 的需求時總是習(xí)慣地問一句“先生你需要茶葉蛋嗎”有人需要也有 人拒絕了。后來有人出了一招服務(wù)員再征詢客人的需求時換一種問法 “先生你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋”結(jié)果大部分客人都選擇了一 個或兩個茶葉蛋茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話其中大有文章。第 二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示只不過是在 不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重
要的工作每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻招生語言的精心設(shè)計更不可少。技巧四尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言無論是銷售商品還是推銷服務(wù)其中 一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布如何讓別人知道你了解你所提供的服務(wù)或商 品從而吸引潛在的客戶上門。技巧五不要對家長說“no”
商場有一個黃金定律第一顧客永遠(yuǎn)是正確的第二顧客如果不正確請 參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中時常會遇到這樣的情況個別家長總是 以挑剔的眼光提出置疑有的直接跟你唱反調(diào)直接反對家長的話很容易與 家長爭辯起來即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)家長也可不會選擇你的學(xué)校所以一些 民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”甚至連一些消極 的詞匯都要避免使用是有它特定道理的。技巧六巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實生活中有一現(xiàn)象人們輕易就能夠買到的東西購買的愿望并不迫 切。還有人說“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨 有限欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品請靜候三天”等玄 虛意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要 “巧”抬抬的過高則可能會嚇跑一批家長抬的太低沒有實質(zhì)意義如
果門檻設(shè)置的不巧妙被家長認(rèn)為是故弄玄虛那就弄巧成拙適得其反。此外上通常只是扮演著“攪局”的角色成事不足敗事有余。
在對抗性競爭中高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚但低價最終總 是難敵高價甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐哪來的服務(wù)質(zhì)量 和標(biāo)準(zhǔn)———獻給糾結(jié)價格的幼兒園。附件展板賞析
花錢辦事 低價在市場2