"方案是為了解決特定問題而制定的一種系統(tǒng)性的計(jì)劃或方法，適用于各種情境和領(lǐng)域。"，"在進(jìn)行任何行動(dòng)之前，我們都應(yīng)該制定一個(gè)明確的方案，這有助于我們有條不紊地前進(jìn)。"，"方案的制定需要考慮多種因素，包括目標(biāo)，資源，時(shí)間以及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。"，"方案不僅僅是一個(gè)計(jì)劃，更是一個(gè)關(guān)于如何達(dá)到目標(biāo)的指導(dǎo)框架。"，"通過制定合理的方案，我們可以提高工作或?qū)W習(xí)效率，達(dá)到更好的結(jié)果。"，"每個(gè)人在解決問題時(shí)都應(yīng)該有一個(gè)明確的方案，這有助于我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。"，"方案需要經(jīng)過仔細(xì)的考慮和評(píng)估，以確保其可行性和實(shí)施的成功性。"，"好的方案應(yīng)該具備可操作性和適應(yīng)性，以適應(yīng)不同的情況和變化。"，"方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的合作和共同努力，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和作用。"，"一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠最大程度地利用資源，以達(dá)到目標(biāo)并解決問題。"制定方案時(shí)，需考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。以下是一些方案設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例，供大家參考。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇一
第一部分：核心策略。
·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題。
·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)。
·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃。
·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃。
·前期準(zhǔn)備階段。
·現(xiàn)場(chǎng)操作階段。
·后續(xù)配合階段。
第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行。
·需要準(zhǔn)備的宣傳物料。
·人員安排。
·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃。
第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算。
目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。
第一部分：核心策略。
·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。
·展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。
·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。
推廣會(huì)戰(zhàn)略主題。
本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行。
一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。
推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：
展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場(chǎng)地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。
推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估，具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃。
為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：
一、前期準(zhǔn)備階段。
主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告。
鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
·確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。
·提交相關(guān)方案書給上海總部，邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。·方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）。
·10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函?！ぴ?0月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。
·給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。
·組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。
·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。
操作技術(shù)要點(diǎn)：
·所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。
·市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成。
總結(jié)。
工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。
·對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；
二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段。
主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：
——體現(xiàn)來自國(guó)際化的企業(yè)形象；
——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；
這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。
活動(dòng)進(jìn)程安排。
·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。
·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。
·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。
·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。
·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食。
活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：
·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位。
·9：30關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座。
·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)。
·12：00與會(huì)人員就餐。
·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。
·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
附：
體驗(yàn)活動(dòng)主題————“美麗風(fēng)暴”
1、主題“風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”
2、意義為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。
3、分析現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。
4、執(zhí)行步驟。
·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。
·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。
5、可行性分析。
·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。
·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。
·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的。
·本次推廣會(huì)在湖南舉行，對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。
三、后續(xù)配合階段。
場(chǎng)地安排。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：
一是企業(yè)文化陳列區(qū)。
二是儀器體驗(yàn)區(qū)。
三是專家咨詢區(qū)。
基本流程圖如下：
第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行。
需要準(zhǔn)備的宣傳物料。
企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干。
業(yè)務(wù)手冊(cè)文本50本。
企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件演示文件。
投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、vcd。
合同書、各種表格若干。
供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書若干。
儀器體驗(yàn)卡若干。
產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào)若干。
現(xiàn)場(chǎng)布展展示材現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
名片盒。
簽名本、筆。
顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）。
體驗(yàn)卷200張。
產(chǎn)品宣傳單張500張。
人員安排。
會(huì)議司儀：1人。
主講嘉賓：2人。
現(xiàn)場(chǎng)人員：禮儀接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人。
業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判2人。
產(chǎn)品管理專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人。
后勤安排負(fù)責(zé)生活安排1人。
產(chǎn)品介紹禮儀人員引領(lǐng)經(jīng)銷商入門2人。
功能體驗(yàn)演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人。
時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃。
待定。
第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算。
場(chǎng)地租賃費(fèi)用1500元。
場(chǎng)地布置費(fèi)用約元。
禮品費(fèi)用約元。
礦泉水費(fèi)用。
膳食開支。
其他開支費(fèi)用約元。
共計(jì)。
具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。
能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。
項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇二
（一）明確項(xiàng)目任務(wù)。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬(wàn)畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
（二）明確目標(biāo)要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測(cè)鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要。
（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。
各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場(chǎng)認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績(jī)突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。
（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬(wàn)畝，主要安排在以長(zhǎng)埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序。
小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
（五）分級(jí)建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購(gòu)種農(nóng)民或購(gòu)種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。
（一）全面推廣配套技術(shù)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。
各級(jí)要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同，推進(jìn)訂單收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ茫袑?shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。
各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會(huì)同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對(duì)問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。
（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。
（二）建立情況交流報(bào)告制度。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇三
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的.知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇四
隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。
由于客戶對(duì)樓盤無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。
來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)。
有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。
建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬(wàn);。
而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。
因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。
建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。
同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。
另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無(wú)法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。
20xx年度銷售目標(biāo)。
銷售分段周期。
根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。
銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。
市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營(yíng)銷策略。
根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。
思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營(yíng)銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!
創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。
概念釋義。
是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”
廣告語(yǔ)：享受就是生活。
廣告語(yǔ)釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。
全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。
20xx年度營(yíng)銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。
市場(chǎng)引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。
強(qiáng)銷期。
以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。
針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。
持銷期。
以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。
媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。
選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。
選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運(yùn)用。
(1)《南國(guó)早報(bào)》。
綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬(wàn)份。
其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。
(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報(bào)紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。
后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。
并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。
建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。
時(shí)間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場(chǎng)包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。
建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動(dòng)。
1、配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動(dòng)。
1、電話通知準(zhǔn)客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。
1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。
廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。
促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。
廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，
促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動(dòng)待定。
廣告待定。
公關(guān)活動(dòng)待定。
促銷活動(dòng)待定。
(二)3—6月活動(dòng)方案提案。
活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。
時(shí)間：3月25日(周二)。
地點(diǎn)：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。
效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。
費(fèi)用：1萬(wàn)。
活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。
主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。
——麗水灣水上開盤活動(dòng)。
時(shí)間：4月19日星期六。
地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動(dòng)。
1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬(wàn)元/棟;。
2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。
費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)。
活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：5月1日—3日。
地點(diǎn)：人民會(huì)堂。
主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。
本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。
如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)(不含展位費(fèi))。
活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。
目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。
一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。
其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來。
地點(diǎn)：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。
意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。
銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬(wàn)元)備注。
一、媒體投放費(fèi)140.00萬(wàn)元。
1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個(gè)月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬(wàn)元。
三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬(wàn)元。
四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬(wàn)元。
六、其他費(fèi)用10.00萬(wàn)元。
合計(jì)193.00萬(wàn)元。
說明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。
以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。
其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。
謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇五
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇六
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，必然會(huì)組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1市場(chǎng)分析。
2活動(dòng)主題。
[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動(dòng)目的。
[說明：活動(dòng)的主要目的]。
4活動(dòng)時(shí)間。
[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。
5效果預(yù)期和目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]。
新增數(shù)量。
整體目標(biāo)。
6活動(dòng)詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。
7市場(chǎng)推廣建議。
[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃。
9預(yù)算明細(xì)表。
[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)(人民幣)。
總計(jì)x元。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇七
一、項(xiàng)目前提：我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。
三、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)：
1、方案提出：開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。
2、項(xiàng)目應(yīng)用：當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫(yī)在西方國(guó)家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國(guó)豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合，必定能為公司帶來意想不到的效果。
3、實(shí)現(xiàn)前提：一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色。
4、實(shí)現(xiàn)途徑：實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn)，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國(guó)內(nèi)，宣傳，再到國(guó)外，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡(jiǎn)單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開銷，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長(zhǎng)。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，人力資源的無(wú)端浪費(fèi)，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案，比如：在做國(guó)外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期，又降低了開發(fā)成本。
戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目）。這些客戶，為公司的未來的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù)、為什么選擇該項(xiàng)目、還希望得到什么。
通過這些數(shù)據(jù)的積累，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項(xiàng)目提供好的參考。
1、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來盈利，因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。
由于旅游項(xiàng)目資源在國(guó)內(nèi)人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢去推廣這個(gè)項(xiàng)目，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢(shì)來推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來達(dá)到我們所要求的宣傳效果。
來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢(shì)，比如中醫(yī)參觀場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣點(diǎn)，說服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀使用費(fèi)，為公司實(shí)現(xiàn)盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì)將我們提供的賣點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中，從另一方面來說，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì)帶來一系列鏈鎖反應(yīng)，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料，讓其了解他們所參觀的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項(xiàng)目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國(guó)內(nèi)推廣上的費(fèi)用，又帶來了盈利，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶資源包攬過來。
來源：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇八
一、活動(dòng)目的：
豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競(jìng)爭(zhēng)又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動(dòng)興趣服務(wù)，努力在全校營(yíng)造出一種愛運(yùn)動(dòng)、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動(dòng)意義：
積極推進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動(dòng)方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
三、活動(dòng)題目：
我參與我快樂。
四、比賽時(shí)間：
12月18日。
五、比賽地點(diǎn)：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號(hào)田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
六、舉辦單位：
傳媒系團(tuán)總支。
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)體育部。
八、參與單位：
九、比賽項(xiàng)目策劃。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇九
一、店面選址：不選貴的，只選對(duì)的當(dāng)然，除了這一點(diǎn)，在店面選址上，還要利用專業(yè)工具，進(jìn)行綜合分析，前期費(fèi)用的籌集以及支出管理要嚴(yán)格控制，也要服從養(yǎng)生館的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
二、核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一。
養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與美容項(xiàng)目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。
三、服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)。
養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。
四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝。
養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。
五、店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手。
店面管理無(wú)小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個(gè)破舊的紙杯、一粒細(xì)小的灰塵，都會(huì)引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。
六、顧客管理：廣開客源，締造忠誠(chéng)。
在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費(fèi)者經(jīng)過多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。
關(guān)于開立心蕊養(yǎng)生館的策劃思路。
通過連日來本人對(duì)開立心蕊養(yǎng)生會(huì)館的調(diào)研，對(duì)于開立心蕊養(yǎng)生管前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認(rèn)識(shí)，借此與大家溝通，希望能夠達(dá)成共識(shí)，并促進(jìn)各項(xiàng)工作獲得快速突破。
第一部分有關(guān)目前現(xiàn)狀看法及思路。
一、各項(xiàng)工作的計(jì)劃實(shí)施。
對(duì)公司全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評(píng)辦法，使會(huì)館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項(xiàng)。制定行政辦公制度和人事管理制度等。
三、特別加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和預(yù)售方面工作。
這方面工作是決定會(huì)館能否成功開業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)工作的關(guān)注。
第二部分理解養(yǎng)生館——優(yōu)劣勢(shì)分析和會(huì)館定位。
1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專業(yè)化和創(chuàng)新化。
與養(yǎng)生館業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營(yíng)門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對(duì)專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長(zhǎng)久維持人氣。
當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對(duì)的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門店，已經(jīng)向著mall的方向發(fā)展。
2、目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化。
可以說，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會(huì)所搶奪并長(zhǎng)久留住會(huì)員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢(shì)必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長(zhǎng)久性，以打造出區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。
二、養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向選擇和市場(chǎng)定位。
1、戰(zhàn)略方向：
2、市場(chǎng)定位——中高端高尚特色養(yǎng)生1）人群定位：
以時(shí)尚、美容美體、養(yǎng)生為主要消費(fèi)基調(diào)，以25—40歲，白領(lǐng)女性為主流消費(fèi)群；2）形象定位：
以天人合一、身心和諧的東方哲學(xué)為理念，以綠色、自然、清新、高雅的形象成就養(yǎng)生館健康高尚的品牌調(diào)性。
第三部分營(yíng)銷養(yǎng)生館——營(yíng)銷策劃思路。
基于中高端高尚特色養(yǎng)生的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位，我們?cè)诓邉澋倪^程中，需要將這一定位體現(xiàn)在會(huì)館操作的各方面工作中。
一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品。
其中主要包括特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境、特色服務(wù)項(xiàng)目三方面。
1、特色養(yǎng)生文化：以中國(guó)和印度哲學(xué)理念、養(yǎng)生文化為精髓，提煉會(huì)館特色文化主題，統(tǒng)攝會(huì)館精神層面（企業(yè)文化、制度等）和物質(zhì)層面（環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)、使用物品等）。
備選方案：2、特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
在會(huì)館的裝飾設(shè)計(jì)中，可以將“xxx”的概念通過一些具體的裝飾元素加以演繹，此略。
3、特色服務(wù)項(xiàng)目。
如果說特色養(yǎng)生文化是精神產(chǎn)品，那么特色服務(wù)項(xiàng)目則可以稱是物質(zhì)產(chǎn)品，是支持項(xiàng)目特色的實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們應(yīng)該努力創(chuàng)新幾個(gè)特色服務(wù)項(xiàng)目，提高價(jià)值，也支持項(xiàng)目預(yù)售宣傳，掉起客戶對(duì)會(huì)館的胃口。
二、營(yíng)銷推廣與預(yù)售策劃。
2、建立品牌形象，形成vi視覺識(shí)別系統(tǒng),將特色養(yǎng)生文化表現(xiàn)出來；
1、定期會(huì)刊。
定期會(huì)刊的是會(huì)所營(yíng)銷的一種高效溝通媒體，具有多種功能，具體執(zhí)行方案（創(chuàng)意訴求內(nèi)容、設(shè)計(jì)表現(xiàn)、紙張尺寸、印刷數(shù)量、使用方式等）。
2、夾報(bào)與直郵。
夾報(bào)既可借用報(bào)紙的發(fā)行渠道,保證較高的到達(dá)率,又可省去大筆刊登費(fèi)用,是低成本推廣的必選推廣形式，開業(yè)前可低頻率投放預(yù)熱市場(chǎng)。待本思路確定以后，芯動(dòng)力策劃工作室可以制定詳細(xì)執(zhí)行方案，整合文案、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行物料制作。
3、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。
免費(fèi)券的發(fā)放形式具有多種，在執(zhí)行的過程中，原則是：一、要又針對(duì)性地發(fā)放，主要對(duì)象應(yīng)該是定位的目標(biāo)客戶，如果在大街上亂發(fā)一氣不但浪費(fèi)了資源，破壞了品牌形象，更糟糕的是吸引來的全是單純以體驗(yàn)為目的沒又潛質(zhì)的客戶；二、發(fā)放的方式要巧妙。
1）可以與陽(yáng)光百貨、家樂福等中高級(jí)商業(yè)場(chǎng)所，高級(jí)餐飲娛樂中心等商務(wù)人群比較集中的消費(fèi)場(chǎng)所，高級(jí)美容美發(fā)院等目標(biāo)客戶集中的服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)手促銷，既節(jié)省了我們的資源，保證了較高的到達(dá)率，又增加了對(duì)方的賣點(diǎn)，幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)了促銷目的，可謂是雙贏策略。
2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行還可以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行，既能高效收集目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)，又能使我們更加清晰地了解目標(biāo)客戶的保健養(yǎng)生需求，為我會(huì)館的服務(wù)產(chǎn)品的打造和價(jià)格政策的制定與調(diào)整提供最科學(xué)的依據(jù)。
3）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行需要又詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案，需要與會(huì)籍顧問的培訓(xùn)結(jié)合起來進(jìn)行。待本思路確定以后，再制定詳細(xì)執(zhí)行方案，并協(xié)助會(huì)館負(fù)責(zé)人員對(duì)會(huì)籍顧問進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
（四）促銷策略。
1、超值放送倒計(jì)時(shí)：
開業(yè)前購(gòu)買vip會(huì)員卡，自購(gòu)卡之日起至開業(yè)之日，每日贈(zèng)送30元，累積贈(zèng)送，早一日購(gòu)買，多一日贈(zèng)送!
（注：此政策執(zhí)行的前提是需要確定開業(yè)日期）
2、集會(huì)刊送大禮抽大獎(jiǎng)：
凡填寫會(huì)員表并集全開業(yè)前三期會(huì)刊的客戶，均可于開業(yè)之時(shí)獲得免費(fèi)體驗(yàn)大禮包，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲取養(yǎng)生館※大獎(jiǎng)!
本方案確定以后，本人可以立即制作各項(xiàng)工作時(shí)間表，將各項(xiàng)工作按計(jì)劃具體執(zhí)行起來。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十一
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營(yíng)基地，所需購(gòu)銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé)，并保證對(duì)種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購(gòu)。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無(wú)限生長(zhǎng)石頭型新品番茄種，其生長(zhǎng)期長(zhǎng)，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費(fèi)），但鑒于種植戶初次對(duì)番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方未及時(shí)收購(gòu)造成的損失和后果，由甲方全部承擔(dān)。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地，土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方未按時(shí)采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
4、采收紅果時(shí)，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購(gòu)，并將大小果分類，不分類按小果計(jì)價(jià)，如市場(chǎng)需要收購(gòu)綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)價(jià)格其他事項(xiàng)。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購(gòu)，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上，達(dá)到無(wú)病蟲、無(wú)蟲眼、無(wú)疤、無(wú)裂果、無(wú)破損、無(wú)畸形、無(wú)空洞、太陽(yáng)果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購(gòu)價(jià)格：番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收，為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國(guó)新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
4、為嚴(yán)控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號(hào)：
電話：
乙方代表：身份證號(hào)：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十二
金秋時(shí)節(jié)即將來臨，又到了秋冬進(jìn)補(bǔ)調(diào)養(yǎng)身體的時(shí)候了。秋冬進(jìn)補(bǔ)是祖國(guó)醫(yī)學(xué)家養(yǎng)生益壽的方法之一。中醫(yī)認(rèn)為，秋冬季進(jìn)補(bǔ)有平衡陰陽(yáng)，疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)和氣血，養(yǎng)精蓄銳之功效。
1.為什么要進(jìn)補(bǔ)？進(jìn)入秋冬季節(jié)后，體內(nèi)代謝下降，體力消耗減少，此時(shí)進(jìn)補(bǔ)，藥物易被吸收和蘊(yùn)蓄，從而發(fā)揮較大的功效。秋冬時(shí)節(jié)進(jìn)補(bǔ)，不僅能固本培元，使身體正氣恢復(fù)，而且有利于驅(qū)病祛邪，使體內(nèi)的陰、陽(yáng)、氣、血、津液得到充實(shí)，使身體能進(jìn)入到最佳的狀態(tài)。生活在都市中的現(xiàn)代人，大多精神壓力較大，工作超負(fù)荷，晚上熬夜情況較多，所以經(jīng)常會(huì)因睡眠不足等原因而有疲勞乏力、精力下降之感，為幫助人們消除疲勞、調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)平衡，因此他們需要適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)。有句俗話“秋冬進(jìn)補(bǔ)，春天打虎”，可見秋冬進(jìn)補(bǔ)的重要性。
2.什么時(shí)機(jī)進(jìn)補(bǔ)？根據(jù)有關(guān)科學(xué)，秋冬季是進(jìn)補(bǔ)強(qiáng)身的最好季節(jié)，這是因?yàn)榍锒竟?jié)人體最易吸收?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中講，自然界的規(guī)律是“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”，人們?cè)诙煲B(yǎng)精蓄銳，由于氣候寒冷，人體對(duì)能量與營(yíng)養(yǎng)的要求較高，而且人體的消化吸收功能相對(duì)較強(qiáng)，適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)不但能提高機(jī)體的抗病能力，而且還可把滋補(bǔ)品中的有效成分儲(chǔ)存在體內(nèi)，為來年開春乃至全年的健康打下基礎(chǔ)。說到進(jìn)補(bǔ)，自古就有“三九補(bǔ)一冬，來年無(wú)病痛”、“今年冬令進(jìn)補(bǔ)，明年三春打虎”的說法。人們?cè)诮?jīng)過了春、夏的消耗后，臟腑的陰陽(yáng)氣血會(huì)有所偏衰，合理進(jìn)補(bǔ)即可及時(shí)補(bǔ)充氣血津液，抵御嚴(yán)寒侵襲，又能使來年少生疾病，從而達(dá)到事半功倍之養(yǎng)生目的。
4.用什么進(jìn)補(bǔ)？“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”，藥食本同源，飲食可養(yǎng)生。藥膳作為養(yǎng)生第一品，既美味可口，又能滋補(bǔ)強(qiáng)體。當(dāng)你去一些酒店品嘗美食的同時(shí)，不妨也點(diǎn)上幾款“對(duì)路”的藥膳來調(diào)補(bǔ)身體。四川德仁堂御膳宮被譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)生第一家”，特為秋冬進(jìn)補(bǔ)之人推出秋冬季養(yǎng)生藥膳，例如參果鱖魚湯，黑芝麻燉豬蹄首烏牛肉羹，當(dāng)歸生姜羊肉湯等。
5.秋季和冬季分別該如何進(jìn)補(bǔ)？秋當(dāng)潤(rùn)燥，冬當(dāng)溫補(bǔ)。
秋季養(yǎng)生保健必須遵循“養(yǎng)收”的原則，飲食保健當(dāng)以潤(rùn)燥益氣為中心，以健脾補(bǔ)肝清肺為主要內(nèi)容，以清熱甘酸為大法，寒涼調(diào)配為要。秋季天氣干燥，在人體內(nèi)，肺屬燥金，其氣應(yīng)秋，飲食“養(yǎng)陰潤(rùn)肺”是王道，且當(dāng)平補(bǔ)為宜。
帶、兔肉、芝麻、何首烏、鴨子等。
冬季養(yǎng)生的大前提是“閉藏”，順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，以“斂陰護(hù)陽(yáng)”為本，加上天氣寒冷，根據(jù)中醫(yī)“虛者補(bǔ)之，寒者溫之”的原則，宜服食具有益氣溫陽(yáng)，補(bǔ)腎填精，滋養(yǎng)強(qiáng)壯之品，以提高機(jī)體的耐寒能力和抗病能力；忌食用性屬寒冷的食物和生冷粘膩之品。因各人體制不同、年齡有別，在食補(bǔ)中有宜有忌，應(yīng)當(dāng)靈活掌握。如陽(yáng)虛體質(zhì)，在飲食中以溫補(bǔ)為宜；氣虛之人，宜多食用補(bǔ)氣食品；血虛之人，又當(dāng)養(yǎng)血為要；腎虧患者當(dāng)以補(bǔ)腎為主。此外，先調(diào)理好脾胃功能，在此基礎(chǔ)之上再服用補(bǔ)藥補(bǔ)品，可增加補(bǔ)效力，避免發(fā)生“虛不受補(bǔ)”的情況。
秋冬季正是人體收藏的季節(jié)，可趁此機(jī)會(huì)對(duì)身體進(jìn)行調(diào)理。但需要特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)補(bǔ)也要講究科學(xué)，要補(bǔ)得恰當(dāng)，切忌盲目進(jìn)補(bǔ)。一下提出幾點(diǎn)：1.忌無(wú)病濫用。冬令進(jìn)補(bǔ)并非每個(gè)人都要吃補(bǔ)藥。年輕力壯和體質(zhì)強(qiáng)健的人，就不必要進(jìn)補(bǔ)，即使身體虛弱，適宜進(jìn)補(bǔ)的人，也應(yīng)該根據(jù)體質(zhì)狀況，對(duì)癥下藥，才能起到補(bǔ)虛扶正，補(bǔ)益強(qiáng)身的作用。
2忌多多益善任何補(bǔ)藥服用過量都有害。認(rèn)為“多吃補(bǔ)藥，有病治病，無(wú)病強(qiáng)身”是不科學(xué)的。過量進(jìn)補(bǔ)會(huì)加重脾胃、肝臟負(fù)擔(dān)。在夏季里，人們由于吃冷飲，常食凍品，多有脾胃功能減弱的現(xiàn)象，這時(shí)候如果突然大量進(jìn)補(bǔ)，會(huì)驟然加重脾胃及肝臟的負(fù)擔(dān)，使長(zhǎng)期處于疲弱的消化器官難于承受，導(dǎo)致消化器官功能紊亂。
3.忌以藥代食重藥物輕食物的做法是不科學(xué)的，許多食物也是好的滋補(bǔ)品。如多吃薺菜可治療高血壓；多吃蘿卜可健胃消食，順氣寬胸；多吃山藥能補(bǔ)脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、紅棗、扁豆等也是進(jìn)補(bǔ)的佳品。4.忌越貴越好每個(gè)人的身體狀況不同，因此與之相適應(yīng)的補(bǔ)品也是不同的。價(jià)格昂貴的補(bǔ)品如燕窩、人參之類并非對(duì)每個(gè)人都適合。每種進(jìn)補(bǔ)品都有一定的對(duì)象和適應(yīng)癥，應(yīng)以實(shí)用有效為滋補(bǔ)原則，缺啥補(bǔ)啥。
5.忌只補(bǔ)肉類經(jīng)過夏季后，由于脾胃尚未完全恢復(fù)到正常功能，因此過于油膩的食品不易消化吸收。另外，體內(nèi)過多的脂類、糖類等物質(zhì)堆積可能誘發(fā)心腦血管疾病。在適當(dāng)食用牛羊肉進(jìn)補(bǔ)的同時(shí)，不應(yīng)忽視蔬菜和水果，它們可以為人體提供多種維生素和微量元素。6.進(jìn)補(bǔ)需因人制宜。不是所有的人都適合同一進(jìn)補(bǔ)方式，同一種滋補(bǔ)藥膳。有人陽(yáng)虛體寒，有人陰虛體熱，進(jìn)補(bǔ)則有差異。冬季進(jìn)補(bǔ)最常食用的就是羊肉湯，體寒之人食用后，覺得身體暖和，四肢溫煦，非常舒適；體熱之人食用后卻燥熱異常，流鼻血，煩躁不安。養(yǎng)生大家推崇辨證施膳，根據(jù)不同的體制選擇不同的調(diào)補(bǔ)方式，運(yùn)用適合自己體制的食物進(jìn)行補(bǔ)養(yǎng)，才是秋冬進(jìn)補(bǔ)的上上之法。御膳宮特為想冬季進(jìn)補(bǔ)又不知該如何進(jìn)補(bǔ)之人提供個(gè)性化養(yǎng)生服務(wù)，真正做到辨證施膳，告訴您最適合您體制的進(jìn)補(bǔ)方法。
秋季養(yǎng)生小常識(shí)大全。
秋天，尤其是寒露前后開始，空氣中的水分逐漸減少，空氣趨于干燥，人體同樣缺少水分。但是，喝白開水并不能完全抵御秋躁帶來的負(fù)面效應(yīng)。我國(guó)古代就有對(duì)付秋躁的飲食良方，即：“朝朝飲水，晚晚蜜湯。”換言之，喝白開水，水易流失，若在白開水中加少許食鹽，就不那么容易流失了。白天喝點(diǎn)鹽水，晚上則喝蜜水，這既是補(bǔ)充人體水分的好方法，又是秋季養(yǎng)生、抗拒衰老的飲食良方，同時(shí)還可以防止因秋躁而引起的便秘。
喘病復(fù)發(fā)，腸胃疾患增多、“熱傷風(fēng)”等。因此，在秋季應(yīng)注意保健，做到防病于未然。
秋季，是慢性支氣管炎高發(fā)期，其中有舊疾復(fù)發(fā)者，也有因著涼的新患者。此類病少則一二周，多則經(jīng)月不愈。有舊疾者要注意鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，保暖防寒，少食辛辣食物，最好階段性戒煙，以防復(fù)發(fā)。正常人也應(yīng)適當(dāng)增減衣服，以防受涼而致病。
秋季，冷暖更迭，早晚溫差較大，這時(shí)哮喘病最易復(fù)發(fā)。該病是一種過敏性疾病，有此病史的人對(duì)濕度、氣候變化比較敏感，且適應(yīng)能力較弱，所以容易因上呼吸道感染而誘發(fā)。秋季又是草枯葉落時(shí)節(jié)，空氣中過敏物質(zhì)增加。因此，有哮喘病史的人要盡量減少與致敏因素接觸，如果有已知過敏原的，應(yīng)注意避免接觸，防止發(fā)作。
秋季氣溫下降，人體受冷刺激后，會(huì)產(chǎn)生一系列生理變化，如甲狀腺素、腎上腺皮激素等分泌增多，對(duì)原有胃潰瘍等胃部疾患者大為不利。另外，秋季由于陽(yáng)氣弱陰氣長(zhǎng)，腸胃的抵抗能力下降，病菌易乘虛而入，損傷脾胃，導(dǎo)致腸胃疾病，所以，有胃病的人要特別注意腹部保暖，多參加一些鍛煉活動(dòng)，以改善腸胃道的血液循環(huán)，增強(qiáng)對(duì)氣候的適應(yīng)能力;吃東西要定量、定時(shí)，少吃冷飲和瓜果，避免過熱、過硬、過辣，以防加重胃疾。
由于秋季天氣漸涼，有不少人早早就添加許多衣服，唯恐傷風(fēng)感冒，卻不知這樣反而易患“熱傷風(fēng)”。常言說“春捂秋凍”、“若要小兒安，常帶三分饑和寒”，這是因?yàn)槿梭w體溫調(diào)節(jié)是*皮下毛細(xì)血管的收縮與擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)的，如果不急于多加衣服，讓機(jī)體逐漸適應(yīng)環(huán)境，就能減少傷風(fēng)感冒的發(fā)生。但這并不是說不要加衣服，而一味地去追求“涼”，問題是要加得適當(dāng)。
秋季飲食注意什么。
要注意防止熱能過剩。一般人到了秋季，由于氣候宜人，食物豐富，往往進(jìn)食過多。攝入熱量過剩，會(huì)轉(zhuǎn)化成脂肪堆積起來，使人發(fā)胖，俗話叫“長(zhǎng)秋膘”，這樣不好。在秋季飲食中，要注意適量，而不能放縱食欲，大吃大喝。
中醫(yī)稱“宜食麻以潤(rùn)其燥”。怎樣做到呢?首先應(yīng)當(dāng)少吃一些刺激性強(qiáng)、辛辣、燥熱的食品，如尖辣椒、胡椒等等，應(yīng)當(dāng)多吃一些蔬菜、瓜果，如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋果、香蕉等。另外，避免各種濕熱之氣積蓄。因此提倡吃一些有散發(fā)功用的辛香氣味食物，如芹菜。
“秋宜溫”忌生冷。由于秋季天氣由熱轉(zhuǎn)涼，人體為了適應(yīng)這種變化，生理代謝也發(fā)生變化，飲食過于生冷，會(huì)造成消化不良，易生各種消化道疾患。所以飲食上有“秋宜溫”的主張，也就是說秋天應(yīng)當(dāng)避免光吃些涼和性寒的食物，應(yīng)當(dāng)多吃一些溫性食物。
除日常生活調(diào)適外，還要進(jìn)行耐寒鍛煉，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)多變氣候的能力，并根據(jù)秋季的特點(diǎn)，服用潤(rùn)肺化痰、滋陰益氣的中藥進(jìn)行保健，如人參、西洋參、百合等。
為防秋躁還要多吃些潤(rùn)肺潤(rùn)燥的新鮮瓜果蔬菜，水果如梨、柿、柑橘、香蕉等，蔬菜則可多食胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等以及豆類及豆制品，還有食用菌類、海帶、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的豐富水分、維生素、纖維等，對(duì)預(yù)防寒露時(shí)節(jié)出現(xiàn)的口鼻目干、皮膚粗糙、大便秘結(jié)等現(xiàn)象很有好處。
秋季養(yǎng)生六大常識(shí)。
1、每天早上喝瓶酸奶。
除了辣椒，咖喱和黑胡椒都屬于辛辣食物，在秋天如果吃得太多，會(huì)加重秋燥對(duì)陰陽(yáng)平衡的破壞，導(dǎo)致體內(nèi)陰津缺失，不僅皮膚變得干燥，還容易長(zhǎng)痘痘和皺紋。所以，喜愛辣食和咖喱的你，可得在這個(gè)時(shí)節(jié)稍加克制，將每周食辣次數(shù)控制在3次以下，每次食辣后，喝銀耳羹助滋陰。
5、午餐常吃肉皮、豬蹄、牛蹄筋。
秋季的空氣一般都很干燥，雖然有時(shí)會(huì)因陰雨天氣而帶來潮濕的感覺，但到了第二天我們?nèi)耘f還會(huì)感覺空氣很干燥。而在這干燥的季節(jié)中，我們最應(yīng)該做的就是多喝水，補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。多喝水不僅對(duì)身體很有好處，對(duì)皮膚也很有幫助哦。
辦公室秋季旅游活動(dòng)方案。
為展現(xiàn)公司風(fēng)采，活躍、繁榮企業(yè)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。辦公室決定組織開展一次全員參與的“秋季登山旅游”活動(dòng)，在游覽的過程中激發(fā)大家參與各項(xiàng)活動(dòng)的熱情，陶冶員工情操，緩解工作疲勞。活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：
熱愛企業(yè)、團(tuán)結(jié)互助、強(qiáng)健體魄、快樂生活。
二、活動(dòng)對(duì)象及費(fèi)用：
吳總、許總，辦公室全體員工，共35人。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江臨安。
五、活動(dòng)安排：
1、11月10日早上7點(diǎn)集合后統(tǒng)一乘坐大巴前往浙江臨安；
2、午飯后驅(qū)車前往天目山，進(jìn)行全體員工登山比賽，并設(shè)置各等獎(jiǎng)項(xiàng)；
3、11月11日早上9點(diǎn)在賓館的大廳內(nèi)組織全員參與的各項(xiàng)體育活動(dòng)，包括踢毽子、轉(zhuǎn)呼啦圈、傳球接力賽、蒙眼畫像等等；4、下午返程。六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：
優(yōu)勝獎(jiǎng)一名：價(jià)值600元的電子像框一個(gè)；
登山亞軍獎(jiǎng)（男、女組各一名）：價(jià)值370元的ipod兩個(gè)；登山季軍獎(jiǎng)（男、女組各兩名）：價(jià)值280元的無(wú)線鼠標(biāo)四個(gè)；全員參與獎(jiǎng)：價(jià)值145元的計(jì)步器35個(gè)。七、活動(dòng)道具：
呼啦圈4個(gè)，繩子5根，橡皮筋2條，飛盤5個(gè)，鍵子20個(gè)，皮球和氣球若干。
八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：
租車費(fèi):4500元；
住宿費(fèi)：10000元；
餐費(fèi)：10500元；
獎(jiǎng)品費(fèi)：10000元。
九、其他注意事項(xiàng)：
1、要求著運(yùn)動(dòng)服，穿旅游鞋，以免在登山時(shí)發(fā)生不必要的扭傷。
2、活動(dòng)期間，不要私自改變旅程或掉隊(duì)，隨時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。3、注意公司形象，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、傳揚(yáng)企業(yè)文化。
產(chǎn)險(xiǎn)總公司辦公室2012年11月。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十三
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)校…班全體同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十四
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十五
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無(wú)外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽(yáng)相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬(wàn)物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長(zhǎng)者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽(yáng)陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽(yáng)氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長(zhǎng)。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會(huì)。
中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，是中國(guó)古代人們共同與疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)相結(jié)合的結(jié)晶，是中國(guó)古代勞動(dòng)人民通過長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽(yáng)五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長(zhǎng)，進(jìn)而得出病名，歸納出病癥，同時(shí)，中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補(bǔ)，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達(dá)到陰陽(yáng)調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽(yáng)平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽(yáng)不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽(yáng)，以順應(yīng)四季變化，達(dá)到陰陽(yáng)平衡，氣血暢通，從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長(zhǎng)壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn)，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會(huì)從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識(shí)點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知，增強(qiáng)身體素質(zhì)，更加健康長(zhǎng)壽.
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十六
三、目標(biāo)購(gòu)房群。
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果。
前言。
一、太原樓市分析。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽(yù)。
七、兩點(diǎn)整體建議。
1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉。
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);。
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期(——個(gè)月)。
1、報(bào)紙軟文章。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇花園。
主題：事業(yè)生活輕松把握。
——記花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報(bào)紙硬廣告。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂休閑。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——廣場(chǎng)就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(——個(gè)月)。
4、報(bào)紙。
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視。
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)。
通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張。
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十七
首秀之后會(huì)有十萬(wàn)字讀完率，這個(gè)東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫作，下篇我會(huì)單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了，這對(duì)于后期影響非常嚴(yán)重。
在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
量越來越少了。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十八
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷至目的。
在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十九
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。
而相對(duì)于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇二十
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇一
第一部分：核心策略。
·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題。
·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)。
·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃。
·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃。
·前期準(zhǔn)備階段。
·現(xiàn)場(chǎng)操作階段。
·后續(xù)配合階段。
第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行。
·需要準(zhǔn)備的宣傳物料。
·人員安排。
·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃。
第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算。
目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。
第一部分：核心策略。
·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。
·展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。
·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。
推廣會(huì)戰(zhàn)略主題。
本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行。
一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。
推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：
展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場(chǎng)地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。
推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估，具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃。
為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：
一、前期準(zhǔn)備階段。
主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告。
鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
·確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。
·提交相關(guān)方案書給上海總部，邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。·方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）。
·10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函?！ぴ?0月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。
·給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。
·組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。
·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。
操作技術(shù)要點(diǎn)：
·所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。
·市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成。
總結(jié)。
工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。
·對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；
二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段。
主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：
——體現(xiàn)來自國(guó)際化的企業(yè)形象；
——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；
這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。
活動(dòng)進(jìn)程安排。
·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。
·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。
·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。
·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。
·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食。
活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：
·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位。
·9：30關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座。
·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)。
·12：00與會(huì)人員就餐。
·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。
·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
附：
體驗(yàn)活動(dòng)主題————“美麗風(fēng)暴”
1、主題“風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”
2、意義為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。
3、分析現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。
4、執(zhí)行步驟。
·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。
·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。
5、可行性分析。
·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。
·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。
·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的。
·本次推廣會(huì)在湖南舉行，對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。
三、后續(xù)配合階段。
場(chǎng)地安排。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：
一是企業(yè)文化陳列區(qū)。
二是儀器體驗(yàn)區(qū)。
三是專家咨詢區(qū)。
基本流程圖如下：
第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行。
需要準(zhǔn)備的宣傳物料。
企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干。
業(yè)務(wù)手冊(cè)文本50本。
企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件演示文件。
投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、vcd。
合同書、各種表格若干。
供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書若干。
儀器體驗(yàn)卡若干。
產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào)若干。
現(xiàn)場(chǎng)布展展示材現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
名片盒。
簽名本、筆。
顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）。
體驗(yàn)卷200張。
產(chǎn)品宣傳單張500張。
人員安排。
會(huì)議司儀：1人。
主講嘉賓：2人。
現(xiàn)場(chǎng)人員：禮儀接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人。
業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判2人。
產(chǎn)品管理專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人。
后勤安排負(fù)責(zé)生活安排1人。
產(chǎn)品介紹禮儀人員引領(lǐng)經(jīng)銷商入門2人。
功能體驗(yàn)演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人。
時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃。
待定。
第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算。
場(chǎng)地租賃費(fèi)用1500元。
場(chǎng)地布置費(fèi)用約元。
禮品費(fèi)用約元。
礦泉水費(fèi)用。
膳食開支。
其他開支費(fèi)用約元。
共計(jì)。
具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。
能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。
項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇二
（一）明確項(xiàng)目任務(wù)。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬(wàn)畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
（二）明確目標(biāo)要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測(cè)鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要。
（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。
各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場(chǎng)認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績(jī)突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。
（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬(wàn)畝，主要安排在以長(zhǎng)埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序。
小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
（五）分級(jí)建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購(gòu)種農(nóng)民或購(gòu)種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。
（一）全面推廣配套技術(shù)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。
各級(jí)要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同，推進(jìn)訂單收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ茫袑?shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。
各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會(huì)同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對(duì)問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。
（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。
（二）建立情況交流報(bào)告制度。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇三
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的.知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇四
隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。
由于客戶對(duì)樓盤無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。
來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)。
有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。
建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬(wàn);。
而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。
因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。
建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。
同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。
另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無(wú)法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。
20xx年度銷售目標(biāo)。
銷售分段周期。
根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。
銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。
市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營(yíng)銷策略。
根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。
思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營(yíng)銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!
創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。
概念釋義。
是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”
廣告語(yǔ)：享受就是生活。
廣告語(yǔ)釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。
全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。
20xx年度營(yíng)銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。
市場(chǎng)引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。
強(qiáng)銷期。
以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。
針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。
持銷期。
以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。
媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。
選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。
選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運(yùn)用。
(1)《南國(guó)早報(bào)》。
綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬(wàn)份。
其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。
(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報(bào)紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。
后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。
并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。
建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。
時(shí)間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場(chǎng)包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。
建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動(dòng)。
1、配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動(dòng)。
1、電話通知準(zhǔn)客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。
1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。
廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。
促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。
廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，
促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動(dòng)待定。
廣告待定。
公關(guān)活動(dòng)待定。
促銷活動(dòng)待定。
(二)3—6月活動(dòng)方案提案。
活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。
時(shí)間：3月25日(周二)。
地點(diǎn)：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。
效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。
費(fèi)用：1萬(wàn)。
活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。
主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。
——麗水灣水上開盤活動(dòng)。
時(shí)間：4月19日星期六。
地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動(dòng)。
1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬(wàn)元/棟;。
2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。
費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)。
活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：5月1日—3日。
地點(diǎn)：人民會(huì)堂。
主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。
本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。
如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)(不含展位費(fèi))。
活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。
目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。
一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。
其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來。
地點(diǎn)：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。
意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。
銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬(wàn)元)備注。
一、媒體投放費(fèi)140.00萬(wàn)元。
1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個(gè)月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬(wàn)元。
三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬(wàn)元。
四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬(wàn)元。
六、其他費(fèi)用10.00萬(wàn)元。
合計(jì)193.00萬(wàn)元。
說明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。
以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。
其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。
謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇五
當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。
5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇六
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，必然會(huì)組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1市場(chǎng)分析。
2活動(dòng)主題。
[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動(dòng)目的。
[說明：活動(dòng)的主要目的]。
4活動(dòng)時(shí)間。
[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。
5效果預(yù)期和目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]。
新增數(shù)量。
整體目標(biāo)。
6活動(dòng)詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。
7市場(chǎng)推廣建議。
[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃。
9預(yù)算明細(xì)表。
[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)(人民幣)。
總計(jì)x元。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇七
一、項(xiàng)目前提：我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。
三、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)：
1、方案提出：開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。
2、項(xiàng)目應(yīng)用：當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫(yī)在西方國(guó)家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國(guó)豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合，必定能為公司帶來意想不到的效果。
3、實(shí)現(xiàn)前提：一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色。
4、實(shí)現(xiàn)途徑：實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn)，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國(guó)內(nèi)，宣傳，再到國(guó)外，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡(jiǎn)單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開銷，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長(zhǎng)。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，人力資源的無(wú)端浪費(fèi)，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案，比如：在做國(guó)外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期，又降低了開發(fā)成本。
戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目）。這些客戶，為公司的未來的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù)、為什么選擇該項(xiàng)目、還希望得到什么。
通過這些數(shù)據(jù)的積累，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項(xiàng)目提供好的參考。
1、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來盈利，因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。
由于旅游項(xiàng)目資源在國(guó)內(nèi)人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢去推廣這個(gè)項(xiàng)目，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢(shì)來推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來達(dá)到我們所要求的宣傳效果。
來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢(shì)，比如中醫(yī)參觀場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣點(diǎn)，說服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀使用費(fèi)，為公司實(shí)現(xiàn)盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì)將我們提供的賣點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中，從另一方面來說，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì)帶來一系列鏈鎖反應(yīng)，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料，讓其了解他們所參觀的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項(xiàng)目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國(guó)內(nèi)推廣上的費(fèi)用，又帶來了盈利，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶資源包攬過來。
來源：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇八
一、活動(dòng)目的：
豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競(jìng)爭(zhēng)又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動(dòng)興趣服務(wù)，努力在全校營(yíng)造出一種愛運(yùn)動(dòng)、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動(dòng)意義：
積極推進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動(dòng)方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
三、活動(dòng)題目：
我參與我快樂。
四、比賽時(shí)間：
12月18日。
五、比賽地點(diǎn)：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號(hào)田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
六、舉辦單位：
傳媒系團(tuán)總支。
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)體育部。
八、參與單位：
九、比賽項(xiàng)目策劃。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇九
一、店面選址：不選貴的，只選對(duì)的當(dāng)然，除了這一點(diǎn)，在店面選址上，還要利用專業(yè)工具，進(jìn)行綜合分析，前期費(fèi)用的籌集以及支出管理要嚴(yán)格控制，也要服從養(yǎng)生館的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
二、核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一。
養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與美容項(xiàng)目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。
三、服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)。
養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。
四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝。
養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。
五、店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手。
店面管理無(wú)小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個(gè)破舊的紙杯、一粒細(xì)小的灰塵，都會(huì)引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。
六、顧客管理：廣開客源，締造忠誠(chéng)。
在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費(fèi)者經(jīng)過多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。
關(guān)于開立心蕊養(yǎng)生館的策劃思路。
通過連日來本人對(duì)開立心蕊養(yǎng)生會(huì)館的調(diào)研，對(duì)于開立心蕊養(yǎng)生管前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認(rèn)識(shí)，借此與大家溝通，希望能夠達(dá)成共識(shí)，并促進(jìn)各項(xiàng)工作獲得快速突破。
第一部分有關(guān)目前現(xiàn)狀看法及思路。
一、各項(xiàng)工作的計(jì)劃實(shí)施。
對(duì)公司全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評(píng)辦法，使會(huì)館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項(xiàng)。制定行政辦公制度和人事管理制度等。
三、特別加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和預(yù)售方面工作。
這方面工作是決定會(huì)館能否成功開業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)工作的關(guān)注。
第二部分理解養(yǎng)生館——優(yōu)劣勢(shì)分析和會(huì)館定位。
1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專業(yè)化和創(chuàng)新化。
與養(yǎng)生館業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營(yíng)門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對(duì)專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長(zhǎng)久維持人氣。
當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對(duì)的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門店，已經(jīng)向著mall的方向發(fā)展。
2、目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化。
可以說，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會(huì)所搶奪并長(zhǎng)久留住會(huì)員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢(shì)必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長(zhǎng)久性，以打造出區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。
二、養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向選擇和市場(chǎng)定位。
1、戰(zhàn)略方向：
2、市場(chǎng)定位——中高端高尚特色養(yǎng)生1）人群定位：
以時(shí)尚、美容美體、養(yǎng)生為主要消費(fèi)基調(diào)，以25—40歲，白領(lǐng)女性為主流消費(fèi)群；2）形象定位：
以天人合一、身心和諧的東方哲學(xué)為理念，以綠色、自然、清新、高雅的形象成就養(yǎng)生館健康高尚的品牌調(diào)性。
第三部分營(yíng)銷養(yǎng)生館——營(yíng)銷策劃思路。
基于中高端高尚特色養(yǎng)生的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位，我們?cè)诓邉澋倪^程中，需要將這一定位體現(xiàn)在會(huì)館操作的各方面工作中。
一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品。
其中主要包括特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境、特色服務(wù)項(xiàng)目三方面。
1、特色養(yǎng)生文化：以中國(guó)和印度哲學(xué)理念、養(yǎng)生文化為精髓，提煉會(huì)館特色文化主題，統(tǒng)攝會(huì)館精神層面（企業(yè)文化、制度等）和物質(zhì)層面（環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)、使用物品等）。
備選方案：2、特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
在會(huì)館的裝飾設(shè)計(jì)中，可以將“xxx”的概念通過一些具體的裝飾元素加以演繹，此略。
3、特色服務(wù)項(xiàng)目。
如果說特色養(yǎng)生文化是精神產(chǎn)品，那么特色服務(wù)項(xiàng)目則可以稱是物質(zhì)產(chǎn)品，是支持項(xiàng)目特色的實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們應(yīng)該努力創(chuàng)新幾個(gè)特色服務(wù)項(xiàng)目，提高價(jià)值，也支持項(xiàng)目預(yù)售宣傳，掉起客戶對(duì)會(huì)館的胃口。
二、營(yíng)銷推廣與預(yù)售策劃。
2、建立品牌形象，形成vi視覺識(shí)別系統(tǒng),將特色養(yǎng)生文化表現(xiàn)出來；
1、定期會(huì)刊。
定期會(huì)刊的是會(huì)所營(yíng)銷的一種高效溝通媒體，具有多種功能，具體執(zhí)行方案（創(chuàng)意訴求內(nèi)容、設(shè)計(jì)表現(xiàn)、紙張尺寸、印刷數(shù)量、使用方式等）。
2、夾報(bào)與直郵。
夾報(bào)既可借用報(bào)紙的發(fā)行渠道,保證較高的到達(dá)率,又可省去大筆刊登費(fèi)用,是低成本推廣的必選推廣形式，開業(yè)前可低頻率投放預(yù)熱市場(chǎng)。待本思路確定以后，芯動(dòng)力策劃工作室可以制定詳細(xì)執(zhí)行方案，整合文案、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行物料制作。
3、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。
免費(fèi)券的發(fā)放形式具有多種，在執(zhí)行的過程中，原則是：一、要又針對(duì)性地發(fā)放，主要對(duì)象應(yīng)該是定位的目標(biāo)客戶，如果在大街上亂發(fā)一氣不但浪費(fèi)了資源，破壞了品牌形象，更糟糕的是吸引來的全是單純以體驗(yàn)為目的沒又潛質(zhì)的客戶；二、發(fā)放的方式要巧妙。
1）可以與陽(yáng)光百貨、家樂福等中高級(jí)商業(yè)場(chǎng)所，高級(jí)餐飲娛樂中心等商務(wù)人群比較集中的消費(fèi)場(chǎng)所，高級(jí)美容美發(fā)院等目標(biāo)客戶集中的服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)手促銷，既節(jié)省了我們的資源，保證了較高的到達(dá)率，又增加了對(duì)方的賣點(diǎn)，幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)了促銷目的，可謂是雙贏策略。
2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行還可以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行，既能高效收集目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)，又能使我們更加清晰地了解目標(biāo)客戶的保健養(yǎng)生需求，為我會(huì)館的服務(wù)產(chǎn)品的打造和價(jià)格政策的制定與調(diào)整提供最科學(xué)的依據(jù)。
3）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行需要又詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案，需要與會(huì)籍顧問的培訓(xùn)結(jié)合起來進(jìn)行。待本思路確定以后，再制定詳細(xì)執(zhí)行方案，并協(xié)助會(huì)館負(fù)責(zé)人員對(duì)會(huì)籍顧問進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
（四）促銷策略。
1、超值放送倒計(jì)時(shí)：
開業(yè)前購(gòu)買vip會(huì)員卡，自購(gòu)卡之日起至開業(yè)之日，每日贈(zèng)送30元，累積贈(zèng)送，早一日購(gòu)買，多一日贈(zèng)送!
（注：此政策執(zhí)行的前提是需要確定開業(yè)日期）
2、集會(huì)刊送大禮抽大獎(jiǎng)：
凡填寫會(huì)員表并集全開業(yè)前三期會(huì)刊的客戶，均可于開業(yè)之時(shí)獲得免費(fèi)體驗(yàn)大禮包，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲取養(yǎng)生館※大獎(jiǎng)!
本方案確定以后，本人可以立即制作各項(xiàng)工作時(shí)間表，將各項(xiàng)工作按計(jì)劃具體執(zhí)行起來。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十一
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營(yíng)基地，所需購(gòu)銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé)，并保證對(duì)種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購(gòu)。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無(wú)限生長(zhǎng)石頭型新品番茄種，其生長(zhǎng)期長(zhǎng)，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費(fèi)），但鑒于種植戶初次對(duì)番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方未及時(shí)收購(gòu)造成的損失和后果，由甲方全部承擔(dān)。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地，土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方未按時(shí)采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
4、采收紅果時(shí)，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購(gòu)，并將大小果分類，不分類按小果計(jì)價(jià)，如市場(chǎng)需要收購(gòu)綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)價(jià)格其他事項(xiàng)。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購(gòu)，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上，達(dá)到無(wú)病蟲、無(wú)蟲眼、無(wú)疤、無(wú)裂果、無(wú)破損、無(wú)畸形、無(wú)空洞、太陽(yáng)果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購(gòu)價(jià)格：番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收，為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國(guó)新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
4、為嚴(yán)控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號(hào)：
電話：
乙方代表：身份證號(hào)：
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十二
金秋時(shí)節(jié)即將來臨，又到了秋冬進(jìn)補(bǔ)調(diào)養(yǎng)身體的時(shí)候了。秋冬進(jìn)補(bǔ)是祖國(guó)醫(yī)學(xué)家養(yǎng)生益壽的方法之一。中醫(yī)認(rèn)為，秋冬季進(jìn)補(bǔ)有平衡陰陽(yáng)，疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)和氣血，養(yǎng)精蓄銳之功效。
1.為什么要進(jìn)補(bǔ)？進(jìn)入秋冬季節(jié)后，體內(nèi)代謝下降，體力消耗減少，此時(shí)進(jìn)補(bǔ)，藥物易被吸收和蘊(yùn)蓄，從而發(fā)揮較大的功效。秋冬時(shí)節(jié)進(jìn)補(bǔ)，不僅能固本培元，使身體正氣恢復(fù)，而且有利于驅(qū)病祛邪，使體內(nèi)的陰、陽(yáng)、氣、血、津液得到充實(shí)，使身體能進(jìn)入到最佳的狀態(tài)。生活在都市中的現(xiàn)代人，大多精神壓力較大，工作超負(fù)荷，晚上熬夜情況較多，所以經(jīng)常會(huì)因睡眠不足等原因而有疲勞乏力、精力下降之感，為幫助人們消除疲勞、調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)平衡，因此他們需要適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)。有句俗話“秋冬進(jìn)補(bǔ)，春天打虎”，可見秋冬進(jìn)補(bǔ)的重要性。
2.什么時(shí)機(jī)進(jìn)補(bǔ)？根據(jù)有關(guān)科學(xué)，秋冬季是進(jìn)補(bǔ)強(qiáng)身的最好季節(jié)，這是因?yàn)榍锒竟?jié)人體最易吸收?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中講，自然界的規(guī)律是“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”，人們?cè)诙煲B(yǎng)精蓄銳，由于氣候寒冷，人體對(duì)能量與營(yíng)養(yǎng)的要求較高，而且人體的消化吸收功能相對(duì)較強(qiáng)，適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)不但能提高機(jī)體的抗病能力，而且還可把滋補(bǔ)品中的有效成分儲(chǔ)存在體內(nèi)，為來年開春乃至全年的健康打下基礎(chǔ)。說到進(jìn)補(bǔ)，自古就有“三九補(bǔ)一冬，來年無(wú)病痛”、“今年冬令進(jìn)補(bǔ)，明年三春打虎”的說法。人們?cè)诮?jīng)過了春、夏的消耗后，臟腑的陰陽(yáng)氣血會(huì)有所偏衰，合理進(jìn)補(bǔ)即可及時(shí)補(bǔ)充氣血津液，抵御嚴(yán)寒侵襲，又能使來年少生疾病，從而達(dá)到事半功倍之養(yǎng)生目的。
4.用什么進(jìn)補(bǔ)？“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”，藥食本同源，飲食可養(yǎng)生。藥膳作為養(yǎng)生第一品，既美味可口，又能滋補(bǔ)強(qiáng)體。當(dāng)你去一些酒店品嘗美食的同時(shí)，不妨也點(diǎn)上幾款“對(duì)路”的藥膳來調(diào)補(bǔ)身體。四川德仁堂御膳宮被譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)生第一家”，特為秋冬進(jìn)補(bǔ)之人推出秋冬季養(yǎng)生藥膳，例如參果鱖魚湯，黑芝麻燉豬蹄首烏牛肉羹，當(dāng)歸生姜羊肉湯等。
5.秋季和冬季分別該如何進(jìn)補(bǔ)？秋當(dāng)潤(rùn)燥，冬當(dāng)溫補(bǔ)。
秋季養(yǎng)生保健必須遵循“養(yǎng)收”的原則，飲食保健當(dāng)以潤(rùn)燥益氣為中心，以健脾補(bǔ)肝清肺為主要內(nèi)容，以清熱甘酸為大法，寒涼調(diào)配為要。秋季天氣干燥，在人體內(nèi)，肺屬燥金，其氣應(yīng)秋，飲食“養(yǎng)陰潤(rùn)肺”是王道，且當(dāng)平補(bǔ)為宜。
帶、兔肉、芝麻、何首烏、鴨子等。
冬季養(yǎng)生的大前提是“閉藏”，順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，以“斂陰護(hù)陽(yáng)”為本，加上天氣寒冷，根據(jù)中醫(yī)“虛者補(bǔ)之，寒者溫之”的原則，宜服食具有益氣溫陽(yáng)，補(bǔ)腎填精，滋養(yǎng)強(qiáng)壯之品，以提高機(jī)體的耐寒能力和抗病能力；忌食用性屬寒冷的食物和生冷粘膩之品。因各人體制不同、年齡有別，在食補(bǔ)中有宜有忌，應(yīng)當(dāng)靈活掌握。如陽(yáng)虛體質(zhì)，在飲食中以溫補(bǔ)為宜；氣虛之人，宜多食用補(bǔ)氣食品；血虛之人，又當(dāng)養(yǎng)血為要；腎虧患者當(dāng)以補(bǔ)腎為主。此外，先調(diào)理好脾胃功能，在此基礎(chǔ)之上再服用補(bǔ)藥補(bǔ)品，可增加補(bǔ)效力，避免發(fā)生“虛不受補(bǔ)”的情況。
秋冬季正是人體收藏的季節(jié)，可趁此機(jī)會(huì)對(duì)身體進(jìn)行調(diào)理。但需要特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)補(bǔ)也要講究科學(xué)，要補(bǔ)得恰當(dāng)，切忌盲目進(jìn)補(bǔ)。一下提出幾點(diǎn)：1.忌無(wú)病濫用。冬令進(jìn)補(bǔ)并非每個(gè)人都要吃補(bǔ)藥。年輕力壯和體質(zhì)強(qiáng)健的人，就不必要進(jìn)補(bǔ)，即使身體虛弱，適宜進(jìn)補(bǔ)的人，也應(yīng)該根據(jù)體質(zhì)狀況，對(duì)癥下藥，才能起到補(bǔ)虛扶正，補(bǔ)益強(qiáng)身的作用。
2忌多多益善任何補(bǔ)藥服用過量都有害。認(rèn)為“多吃補(bǔ)藥，有病治病，無(wú)病強(qiáng)身”是不科學(xué)的。過量進(jìn)補(bǔ)會(huì)加重脾胃、肝臟負(fù)擔(dān)。在夏季里，人們由于吃冷飲，常食凍品，多有脾胃功能減弱的現(xiàn)象，這時(shí)候如果突然大量進(jìn)補(bǔ)，會(huì)驟然加重脾胃及肝臟的負(fù)擔(dān)，使長(zhǎng)期處于疲弱的消化器官難于承受，導(dǎo)致消化器官功能紊亂。
3.忌以藥代食重藥物輕食物的做法是不科學(xué)的，許多食物也是好的滋補(bǔ)品。如多吃薺菜可治療高血壓；多吃蘿卜可健胃消食，順氣寬胸；多吃山藥能補(bǔ)脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、紅棗、扁豆等也是進(jìn)補(bǔ)的佳品。4.忌越貴越好每個(gè)人的身體狀況不同，因此與之相適應(yīng)的補(bǔ)品也是不同的。價(jià)格昂貴的補(bǔ)品如燕窩、人參之類并非對(duì)每個(gè)人都適合。每種進(jìn)補(bǔ)品都有一定的對(duì)象和適應(yīng)癥，應(yīng)以實(shí)用有效為滋補(bǔ)原則，缺啥補(bǔ)啥。
5.忌只補(bǔ)肉類經(jīng)過夏季后，由于脾胃尚未完全恢復(fù)到正常功能，因此過于油膩的食品不易消化吸收。另外，體內(nèi)過多的脂類、糖類等物質(zhì)堆積可能誘發(fā)心腦血管疾病。在適當(dāng)食用牛羊肉進(jìn)補(bǔ)的同時(shí)，不應(yīng)忽視蔬菜和水果，它們可以為人體提供多種維生素和微量元素。6.進(jìn)補(bǔ)需因人制宜。不是所有的人都適合同一進(jìn)補(bǔ)方式，同一種滋補(bǔ)藥膳。有人陽(yáng)虛體寒，有人陰虛體熱，進(jìn)補(bǔ)則有差異。冬季進(jìn)補(bǔ)最常食用的就是羊肉湯，體寒之人食用后，覺得身體暖和，四肢溫煦，非常舒適；體熱之人食用后卻燥熱異常，流鼻血，煩躁不安。養(yǎng)生大家推崇辨證施膳，根據(jù)不同的體制選擇不同的調(diào)補(bǔ)方式，運(yùn)用適合自己體制的食物進(jìn)行補(bǔ)養(yǎng)，才是秋冬進(jìn)補(bǔ)的上上之法。御膳宮特為想冬季進(jìn)補(bǔ)又不知該如何進(jìn)補(bǔ)之人提供個(gè)性化養(yǎng)生服務(wù)，真正做到辨證施膳，告訴您最適合您體制的進(jìn)補(bǔ)方法。
秋季養(yǎng)生小常識(shí)大全。
秋天，尤其是寒露前后開始，空氣中的水分逐漸減少，空氣趨于干燥，人體同樣缺少水分。但是，喝白開水并不能完全抵御秋躁帶來的負(fù)面效應(yīng)。我國(guó)古代就有對(duì)付秋躁的飲食良方，即：“朝朝飲水，晚晚蜜湯。”換言之，喝白開水，水易流失，若在白開水中加少許食鹽，就不那么容易流失了。白天喝點(diǎn)鹽水，晚上則喝蜜水，這既是補(bǔ)充人體水分的好方法，又是秋季養(yǎng)生、抗拒衰老的飲食良方，同時(shí)還可以防止因秋躁而引起的便秘。
喘病復(fù)發(fā)，腸胃疾患增多、“熱傷風(fēng)”等。因此，在秋季應(yīng)注意保健，做到防病于未然。
秋季，是慢性支氣管炎高發(fā)期，其中有舊疾復(fù)發(fā)者，也有因著涼的新患者。此類病少則一二周，多則經(jīng)月不愈。有舊疾者要注意鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，保暖防寒，少食辛辣食物，最好階段性戒煙，以防復(fù)發(fā)。正常人也應(yīng)適當(dāng)增減衣服，以防受涼而致病。
秋季，冷暖更迭，早晚溫差較大，這時(shí)哮喘病最易復(fù)發(fā)。該病是一種過敏性疾病，有此病史的人對(duì)濕度、氣候變化比較敏感，且適應(yīng)能力較弱，所以容易因上呼吸道感染而誘發(fā)。秋季又是草枯葉落時(shí)節(jié)，空氣中過敏物質(zhì)增加。因此，有哮喘病史的人要盡量減少與致敏因素接觸，如果有已知過敏原的，應(yīng)注意避免接觸，防止發(fā)作。
秋季氣溫下降，人體受冷刺激后，會(huì)產(chǎn)生一系列生理變化，如甲狀腺素、腎上腺皮激素等分泌增多，對(duì)原有胃潰瘍等胃部疾患者大為不利。另外，秋季由于陽(yáng)氣弱陰氣長(zhǎng)，腸胃的抵抗能力下降，病菌易乘虛而入，損傷脾胃，導(dǎo)致腸胃疾病，所以，有胃病的人要特別注意腹部保暖，多參加一些鍛煉活動(dòng)，以改善腸胃道的血液循環(huán)，增強(qiáng)對(duì)氣候的適應(yīng)能力;吃東西要定量、定時(shí)，少吃冷飲和瓜果，避免過熱、過硬、過辣，以防加重胃疾。
由于秋季天氣漸涼，有不少人早早就添加許多衣服，唯恐傷風(fēng)感冒，卻不知這樣反而易患“熱傷風(fēng)”。常言說“春捂秋凍”、“若要小兒安，常帶三分饑和寒”，這是因?yàn)槿梭w體溫調(diào)節(jié)是*皮下毛細(xì)血管的收縮與擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)的，如果不急于多加衣服，讓機(jī)體逐漸適應(yīng)環(huán)境，就能減少傷風(fēng)感冒的發(fā)生。但這并不是說不要加衣服，而一味地去追求“涼”，問題是要加得適當(dāng)。
秋季飲食注意什么。
要注意防止熱能過剩。一般人到了秋季，由于氣候宜人，食物豐富，往往進(jìn)食過多。攝入熱量過剩，會(huì)轉(zhuǎn)化成脂肪堆積起來，使人發(fā)胖，俗話叫“長(zhǎng)秋膘”，這樣不好。在秋季飲食中，要注意適量，而不能放縱食欲，大吃大喝。
中醫(yī)稱“宜食麻以潤(rùn)其燥”。怎樣做到呢?首先應(yīng)當(dāng)少吃一些刺激性強(qiáng)、辛辣、燥熱的食品，如尖辣椒、胡椒等等，應(yīng)當(dāng)多吃一些蔬菜、瓜果，如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋果、香蕉等。另外，避免各種濕熱之氣積蓄。因此提倡吃一些有散發(fā)功用的辛香氣味食物，如芹菜。
“秋宜溫”忌生冷。由于秋季天氣由熱轉(zhuǎn)涼，人體為了適應(yīng)這種變化，生理代謝也發(fā)生變化，飲食過于生冷，會(huì)造成消化不良，易生各種消化道疾患。所以飲食上有“秋宜溫”的主張，也就是說秋天應(yīng)當(dāng)避免光吃些涼和性寒的食物，應(yīng)當(dāng)多吃一些溫性食物。
除日常生活調(diào)適外，還要進(jìn)行耐寒鍛煉，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)多變氣候的能力，并根據(jù)秋季的特點(diǎn)，服用潤(rùn)肺化痰、滋陰益氣的中藥進(jìn)行保健，如人參、西洋參、百合等。
為防秋躁還要多吃些潤(rùn)肺潤(rùn)燥的新鮮瓜果蔬菜，水果如梨、柿、柑橘、香蕉等，蔬菜則可多食胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等以及豆類及豆制品，還有食用菌類、海帶、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的豐富水分、維生素、纖維等，對(duì)預(yù)防寒露時(shí)節(jié)出現(xiàn)的口鼻目干、皮膚粗糙、大便秘結(jié)等現(xiàn)象很有好處。
秋季養(yǎng)生六大常識(shí)。
1、每天早上喝瓶酸奶。
除了辣椒，咖喱和黑胡椒都屬于辛辣食物，在秋天如果吃得太多，會(huì)加重秋燥對(duì)陰陽(yáng)平衡的破壞，導(dǎo)致體內(nèi)陰津缺失，不僅皮膚變得干燥，還容易長(zhǎng)痘痘和皺紋。所以，喜愛辣食和咖喱的你，可得在這個(gè)時(shí)節(jié)稍加克制，將每周食辣次數(shù)控制在3次以下，每次食辣后，喝銀耳羹助滋陰。
5、午餐常吃肉皮、豬蹄、牛蹄筋。
秋季的空氣一般都很干燥，雖然有時(shí)會(huì)因陰雨天氣而帶來潮濕的感覺，但到了第二天我們?nèi)耘f還會(huì)感覺空氣很干燥。而在這干燥的季節(jié)中，我們最應(yīng)該做的就是多喝水，補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。多喝水不僅對(duì)身體很有好處，對(duì)皮膚也很有幫助哦。
辦公室秋季旅游活動(dòng)方案。
為展現(xiàn)公司風(fēng)采，活躍、繁榮企業(yè)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。辦公室決定組織開展一次全員參與的“秋季登山旅游”活動(dòng)，在游覽的過程中激發(fā)大家參與各項(xiàng)活動(dòng)的熱情，陶冶員工情操，緩解工作疲勞。活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：
熱愛企業(yè)、團(tuán)結(jié)互助、強(qiáng)健體魄、快樂生活。
二、活動(dòng)對(duì)象及費(fèi)用：
吳總、許總，辦公室全體員工，共35人。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江臨安。
五、活動(dòng)安排：
1、11月10日早上7點(diǎn)集合后統(tǒng)一乘坐大巴前往浙江臨安；
2、午飯后驅(qū)車前往天目山，進(jìn)行全體員工登山比賽，并設(shè)置各等獎(jiǎng)項(xiàng)；
3、11月11日早上9點(diǎn)在賓館的大廳內(nèi)組織全員參與的各項(xiàng)體育活動(dòng)，包括踢毽子、轉(zhuǎn)呼啦圈、傳球接力賽、蒙眼畫像等等；4、下午返程。六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：
優(yōu)勝獎(jiǎng)一名：價(jià)值600元的電子像框一個(gè)；
登山亞軍獎(jiǎng)（男、女組各一名）：價(jià)值370元的ipod兩個(gè)；登山季軍獎(jiǎng)（男、女組各兩名）：價(jià)值280元的無(wú)線鼠標(biāo)四個(gè)；全員參與獎(jiǎng)：價(jià)值145元的計(jì)步器35個(gè)。七、活動(dòng)道具：
呼啦圈4個(gè)，繩子5根，橡皮筋2條，飛盤5個(gè)，鍵子20個(gè)，皮球和氣球若干。
八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：
租車費(fèi):4500元；
住宿費(fèi)：10000元；
餐費(fèi)：10500元；
獎(jiǎng)品費(fèi)：10000元。
九、其他注意事項(xiàng)：
1、要求著運(yùn)動(dòng)服，穿旅游鞋，以免在登山時(shí)發(fā)生不必要的扭傷。
2、活動(dòng)期間，不要私自改變旅程或掉隊(duì)，隨時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。3、注意公司形象，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、傳揚(yáng)企業(yè)文化。
產(chǎn)險(xiǎn)總公司辦公室2012年11月。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十三
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)校…班全體同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十四
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十五
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無(wú)外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽(yáng)相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬(wàn)物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長(zhǎng)者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽(yáng)陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽(yáng)氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長(zhǎng)。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會(huì)。
中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，是中國(guó)古代人們共同與疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)相結(jié)合的結(jié)晶，是中國(guó)古代勞動(dòng)人民通過長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽(yáng)五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長(zhǎng)，進(jìn)而得出病名，歸納出病癥，同時(shí)，中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補(bǔ)，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達(dá)到陰陽(yáng)調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽(yáng)平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽(yáng)不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽(yáng)，以順應(yīng)四季變化，達(dá)到陰陽(yáng)平衡，氣血暢通，從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長(zhǎng)壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn)，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會(huì)從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識(shí)點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知，增強(qiáng)身體素質(zhì)，更加健康長(zhǎng)壽.
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十六
三、目標(biāo)購(gòu)房群。
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果。
前言。
一、太原樓市分析。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽(yù)。
七、兩點(diǎn)整體建議。
1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉。
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);。
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期(——個(gè)月)。
1、報(bào)紙軟文章。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇花園。
主題：事業(yè)生活輕松把握。
——記花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報(bào)紙硬廣告。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂休閑。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——廣場(chǎng)就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(——個(gè)月)。
4、報(bào)紙。
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視。
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)。
通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張。
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十七
首秀之后會(huì)有十萬(wàn)字讀完率，這個(gè)東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫作，下篇我會(huì)單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了，這對(duì)于后期影響非常嚴(yán)重。
在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
量越來越少了。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十八
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷至目的。
在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇十九
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。
而相對(duì)于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
項(xiàng)目推廣策劃方案篇二十
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。