計劃是對于實現目標的有序和系統(tǒng)化的思考和布局。在制定計劃時要考慮自己的優(yōu)先級和時間管理能力。接下來是一些成功人士制定計劃的經驗分享。
渠道經理工作計劃篇一
a：財務目標：佛山公司__年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。
二、任務分解。
三、銷售部薪酬管理。
說明：在__年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計__年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：
1、總經理。
2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月_0.5%_實際銷售);。
招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
2、大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬__年4-6月挑選一名實力派擔任。
2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月_0.3%_實際銷售);。
招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
3、大區(qū)經理/區(qū)域經理。
2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月_3.5%_實際銷售);。
招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。
4、跟單按原有標準執(zhí)行。
(一)。
機密2出差標準：總經理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經理和區(qū)域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。
四、__年市場政策。
說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在__年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。
渠道經理工作計劃篇二
一、如何當好一個渠道經理：
1、首先，新政策學習必不可少。對于新的業(yè)務政策，渠道經理要進行學習，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經理請教。
2、要加強業(yè)務受理能力。要學好業(yè)務受理，一定要進行上機操作，學習一項業(yè)務一定要多上機受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店營業(yè)員受理。
3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時進行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。
4、通過實際工作發(fā)現：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強代理商發(fā)展電信業(yè)務的熱情。
二、如何發(fā)展移動業(yè)務：
1、調動代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務。
一是通過給代理商講解傭金政策，把移動、聯(lián)通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務。
3、聯(lián)合代理商進行促銷活動。
要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務。雖然每筆業(yè)務賺得少一點，但是能提升業(yè)務量，薄利多銷。
三、如何加強3g升4g。
1、加強外呼。
一是要督促廳店外呼，給廳店重申激勵政策，促進發(fā)展積極性，督促廳店外呼。
二是渠道經理要進行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對策。
2、讓廳店準備小禮品。
用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。
3、對于在外地打工的用戶，要重點標注出來，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。
渠道經理工作計劃篇三
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說，成績喜人。
一、以項目建設為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項。
規(guī)章制度。
和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
項目是重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經濟效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成一期建設任務。
1、項目完成情況：
商業(yè)底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×11015=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層基礎，計6000000.00元，總計79906600.00元，是計劃完成量的99.9%，欠計劃0.1%。
2、房屋預訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實施，為公司發(fā)展贏得的時間、贏得了效益，為全年任務的完成奠定了良好的基礎。
20xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）。
春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項目立項”（20xx.7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx.23號文件）；規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”（20xx.27號文件）。同時還進行了“x項目環(huán)境評估報告”、“x項目能耗評估報告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產開發(fā)資質證書”也于10月份順利通過住建廳的審批。
3、嚴格公司內部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、
合同。
為公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。
項目是重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂等辦法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證。
了施工期間的安全生產。
在施工的關鍵節(jié)點，公司總經理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現場巡查和不定時抽查，發(fā)現問題，事不過夜，及時處理。
對施工中發(fā)現的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現一些問題，主要表現是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調，直接影響到工期和質量?，F場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調管理，現場施工組織計劃、設計水平有待提高。
渠道經理工作計劃篇四
5、協(xié)調外部關系,區(qū)域客情管理及維護;。
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。
1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;。
2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質的客戶資源;。
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;。
4、熟悉自營、聯(lián)營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;。
5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;。
6、勤奮、務實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。
渠道經理工作計劃篇五
一張圖、一條線和三份表。
一條線作用在于依據渠道位置分布圖來制定自己所服務和管理的渠道的拜訪路線。路線的制定在于讓渠道管理人員更合理的提高工作效率和節(jié)省公司資源，同時也取得更好的管理效果。
三份表分別是：
終端店面普查表，作用在對所轄范圍內所有渠道的經營狀況進行綜合摸底，幫助渠道管理人員更直觀明白渠道現狀和確立工作的重點。
渠道銷售統(tǒng)計表,作用在于從具體的時間段、具體的銷售產品類型等方面來掌握渠道具體的經營數據，幫助渠道管理人員更好規(guī)劃發(fā)展，制定可行的銷售與服務計劃。
渠道拜訪日程表,作用在于為渠道管理人員服務，科學安排工作時間，以幫助其提高渠道日常管理工作的效率。
渠道的日常管理過程中很重要的一點，是需要通過寫《工作日志》來對自己的工作進行梳理。在寫工作日志的時候應該包括兩個方面：一是通過工作計劃來合理安排自己的工作的側重點和目標方向。二是通過寫經營日志來發(fā)現自己日常渠道管理工作中的缺失，提高自己分析問題的水平和總結有效合理的工作方法和經驗，防患于未然.渠道的日常管理工作實際上就是動態(tài)的走動式管理，只有經常性地進行溝通聯(lián)絡才能真實了解客戶所需。而溝通聯(lián)絡的最根本方式就是渠道拜訪。渠道拜訪是取得一切市場信息的基礎、是掌控渠道的根本保證、是檢查市場經營活動效果的唯一方法。做好拜訪工作要從七個方面入手：
第一，事前計劃。每次拜訪要確立目的性，拜訪前要跟客戶預約登門時間，根據拜訪對象整理自己的儀表，設計最有效率的拜訪路線，準備溝通所需要的相關資料報表等。
第二，掌握政策。渠道管理人員要對涉及的產品相關的銷售政策必須掌握、吃透，達到靈活運用。
第三，觀察店面。觀察的目的在于登門前根據渠道的具體情況來做針對性的溝通和引導。
第四，詢問需求。詢問需求分兩個方面：一是業(yè)務方面的需求，您需要公司在哪些方面的支持等；另一方面是個人方面需要，如您遇于什么問題，盡快開口等，此在于增進與渠道的感情交流，形成個人品牌。
第五，推動渠道提升。一切前期準備和信息積累都是為了取得更好的經營效果。針對渠道伙伴，具體的推動方法有：曉之以理、動之以情、誘之以利、約之以法及現場站店親身示范等。
第六，現場培訓。將銷售政策、產品功能、適用對象等相關內容傳達給相關渠道人員，使其能在具體的店面經營中能夠實際應用。
第七，記錄問題。拜訪工作即將結束的時候一定要將拜訪過程中所發(fā)現的問題、用戶及渠道所反映問題記錄在案，同時并將這些問題作好相應反饋，以減少類似問題發(fā)生，減少潛在的客戶流失。
渠道經理工作計劃篇六
2022年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支業(yè)務熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3)培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4)建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。
5)銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
渠道經理工作計劃篇七
4、協(xié)助收集競爭同業(yè)、產品市場走勢等信息，提供相關市場銷售建議。
2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的溝通能力。應變能力較好。
3、具有較強工作責任心，抗壓能力好，高效的執(zhí)行能力。
4、具有相關類目銷售經理3年經驗，熟悉京東天貓和其他電商渠道。
5、具有b2b企業(yè)客戶經驗或者線下渠道資源、跨境電商經驗的優(yōu)先錄取。
渠道經理工作計劃篇八
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什么是渠道經理。
工作描述：
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道。
經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用。
戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有：1規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；2制定渠道策略，提供渠道服務支持；及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就。
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場。
及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力。
和財務能力。
經驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻。
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
渠道經理工作計劃篇九
1、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度完成公司下達的各項任務計劃并積極主動、高效的開展工作。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的業(yè)務發(fā)展工作提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的服務工作負責定期開展業(yè)務培訓、服務指導等支撐工作負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的號源、卡源的分配業(yè)務用品的領取和發(fā)放。負責對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳進行費用審核、物資審核、發(fā)展督促應收帳款和資金的稽核。負責提供準確報表。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點:嚴格執(zhí)行公司的代理制度負責區(qū)域內代理商及一村一點建設工作完成業(yè)務發(fā)展工作負責代理的號源、卡源分配管理工作負責業(yè)務和政策解釋、代辦酬金通知和發(fā)票收集、代理酬金的支付并進行相關業(yè)務管理、服務、培訓等工作。負責提供準確報表。
6、負責所轄區(qū)域內業(yè)務宣傳、營銷方案的執(zhí)行及配合清欠工作的開展負中國移動通信有限責任公司xx分公司職位說明書職位名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經理職位編號sd-tz-qd-qy滕州移動公司-崗位職責說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經理責收集、調查市場信息及時了解市場動態(tài)和客戶需求上報各類信息。負責完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務信息的上報。
8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關各項業(yè)務支撐。
9、完成公司領導安排的其他臨時性工作。
渠道經理工作計劃篇十
渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。
經過x年的工作，我具備了以下七個方面的能力：
1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。
2.具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。
4.具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。
5.具有較強的親和力。
6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力。
7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。
按照公司工作規(guī)劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。
1.制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。
2.創(chuàng)新培訓...
渠道經理工作計劃篇十一
4、銷售管理職位，負責管理區(qū)域的主要目標和計劃;。
5、按時做好銷售情況的報告，收集必要的銷售數據，做好數據的確認工作，并及時上報給公司。
1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經驗;。
2、大專及以上學歷，專業(yè)不限;。
4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;。
6、吃苦耐勞，開朗樂觀，有耐心，堅持不懈，開拓性強，積極進取;。
7、適應不定期出差。
渠道經理工作計劃篇十二
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。
了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數20××各種挑戰(zhàn)帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內完成。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。
年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。
夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
渠道經理工作計劃篇十三
20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發(fā)建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。
10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
銷售服務質量是今后二級網點發(fā)展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員。
的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2c轉介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。f3：6臺f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內mot、廣告投入建設。2、要求增加f6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
3、每月mot要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（f6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。
渠道經理工作計劃篇十四
為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)
以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標，結合當前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優(yōu)勢占領了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。
結合本品牌情況，無論是在業(yè)內的知名度還是現有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，
我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。
c、在無優(yōu)質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現有合作客戶的經營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省為根據地重點開發(fā)與管理，輻射內地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點代面的效果。刺激市場開發(fā)！
此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項指標。
渠道經理工作計劃篇十五
開頭語：
應對語一：（客戶沒有意見）好的，感謝*先生/小姐您對我們工作的支持，如果您的愛車需要保養(yǎng)、維修預約等，您可以直接和我聯(lián)系，我將竭誠為您服務。應對語二：（客戶有意見）好的，感謝*先生/小姐您提出的寶貴意見，我們會把您的意見反映到公司處理，并會在x日內反饋給您。
保險到期日前兩個月：*先生/小姐您好，這里是東風日產售后服務小組，我是您的愛車粵b****的服務專員xxx，很高興為您服務。這邊幫您查了一下，您的車目前共有*次違章，*月*日**地方違章，溫馨提醒*先生/小姐您盡早去處理掉，以免產生滯納金或耽誤您的愛車年審。
應對語一：(客戶答應)好的，*先生/小姐，稍后我會以短信的方式把報價及我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機上，您先了解下，我下午/明天上午（ps：和客戶預約好下次聯(lián)系的時間）再給您電話。
應對語二：（客戶不需要）沒關系的，*先生/小姐，您可以參考了解下，也許在看過后你會產生興趣的。
結束語：非常感謝您的接聽，祝您生活愉快！
常用險種語術。
一、交強險。
簡要介紹：交強險的全稱是機動車交通事故責任強制保險，是國家強制購買的，對車輛發(fā)生交通事故造成他人的人身傷亡、財產損失，由保險公司在責任限額內賠償。沒買此險種的車輛不許上路、上牌及年審。
二、車輛損失險。
簡要介紹：因意外事故或自然災害而造成的車輛損壞。
簡要介紹：保險車輛在意外事故中造成第三方遭受人身傷亡或財產損失，應當由被保險人承擔的經濟賠償責任，保險公司依照約定給予賠償。推薦語術：（已經買了交強就不用了）三者是作為交強險的重要補充的，因為一旦發(fā)生人身傷亡事故，交強險的賠償限額是遠遠不夠的，特別是本地的人傷賠償標準又相對比較高，所以為解決您的后顧之優(yōu)，我建議您還是投保50萬元的第三者責任險。
四、車上人員。
簡要介紹：車輛發(fā)生意外事故時，造成保險車隊上人員的人身傷害，依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任，保險公司依照約定給予賠償。
推薦語術：經常會有家人及朋友坐您的車吧？相信您也是非常愛他們的。所以，像您這樣有責任心的人，購買這個險種也是對您自己、家人及朋友的一種保障。
五、不計免賠。
簡要介紹：經特別約定，保險事故發(fā)生后，按對應的投保險種，應由被保險人自行承擔的免賠金額，保險公司負責賠償。
推薦語術：我建議您還是投保此險種，因為各個險種都有一定比例的自負部分，投保此險種后，原本由您自己承擔的那部分責任，就由保險公司為您承擔。
六、玻璃單獨破碎險。
簡要介紹：機動車擋風玻璃或車窗玻璃的單獨破碎。
推薦語術：車輛在行駛過程中特別容易軋到石頭造成石子飛濺，這種風險是您防范不到的，所以您只要購買了這個險種就不用擔心了。
七、發(fā)動機特別損失險。
簡要介紹：車輛因涉水行駛或遭受暴雨、洪水等自然災害后未經必要處理啟動車輛而導致發(fā)動機的直接損壞。
推薦語術：廣東是一個臺風暴雨高發(fā)地區(qū)，經常會有臺風侵襲造成暴雨、洪水或是路面積水，所以這種險種對您來說是有必要的。
異議處理:異議一：你們保費太貴了。
異議三：上次的理賠很慢。
曾經給您帶去的不便，實在很報歉。我相信今年這種情況不會出現了。因為人保今年推出了11項新理賠服務舉措，比如三免兩快、案件索賠超時補償、人傷案件全額墊付醫(yī)療費等，這些服務都是其他保險公司都做不到的。而且如果您以后還有此方面的問題，可以直接聯(lián)系我，我隨時為您服務。
異議四：朋友在其他保險公司。
那他應該給您很多不錯的建議吧。這樣，我給您發(fā)個報價，您把這個報價和您朋友的公司比較一下。說實話，您確定您朋友給的價格真的是最低嗎？如果不是，您也不好意思討價還價吧？如果是最低價，您應該也不忍心讓朋友“一分錢不賺白干活”。在我這邊投保的話，您就不用擔憂這種事了，您可以花更少的錢享受到更多的服務。
異議五：我在你們當地分公司買一樣的是吧。
那當然了，但是在我這里買可以不用勞煩您親自跑一趟了，我們有專門的派送人員可以提供上門刷卡及送單服務。您現在住在哪里呢？您看，我們這邊跟您核對一下相關信息。。。
異議六：險種保費太貴。
您買保險是一天，享受服務卻是一年。只需每天多花*元錢，這錢對您來說也就是少抽一根煙或是少吃一包零食，但您就可以多享受*萬元的保障。
異議七：別的保險公司還送其他禮品。
您購買保險本身的目的就是希望得到一份可靠的保障，而保險的保障則主要體現在理賠服務上。和那些小禮品相比，理賠服務是否周到更是重要得多，所以選擇保險公司還是要選理賠服務優(yōu)勢強的公司。再說那些小禮品對您來說，估計也沒什么太大的用處，拿回去用個一兩次也就扔了。
結束語。
成功：
應對：謝謝您，x先生/女士，您的保單資料已經登記好了。為了保障您的權益，我與您再核對一下信息，您保單登記的行駛證車主為xxx，被保險人xxx，身份證號碼******（被保險人）。您的車牌號為******，初次登記是xxxx年xx月，車型是xxx，發(fā)動機號是***，車架號為***（等待客戶確認）。好的，您今年投保了交強險，**元，商業(yè)險分別是***險種，商業(yè)險保費**元，共**元。您的保單是從xxxx年x月x號起保，溫馨提醒您：根據保監(jiān)會規(guī)定，交強險一旦出單就不得退保，且無法重復投保。您的送單地址是xxx，您的聯(lián)系方式是xxxxxx，我們24小時內將為您送投保單上門同時收取您的保費****。麻煩您準備一下車輛的行駛證、被保險人身份證復印件，我們的送單人員到時會向您收取。請您收到投保單后，仔細審閱，務必核對資料是否正確、齊全。如果您在保單簽收過程中，發(fā)現有問題可撥打*****進行咨詢或是直接和我聯(lián)系。感謝您對我們車行的支持，祝您生活愉快，再見！
不成功：
客戶：算了，我已經投保了/我不在你們這邊投保（你們以后不要再打我的電話了?。獙Γ?BR> 1、真的很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士！如果您日后對保險方面有任何需求，歡迎您隨時聯(lián)系我，我很愿意為您提供服務！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
2、如果經過多次疑異處理后客戶任堅持不在人保投保的話術：很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士！也許某些方面我們還不符合您的實際需要，不過在保險方面，如果有什么疑問，您可以隨時聯(lián)系我，我也很愿意為您提供服務！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
3、真的很抱歉給您帶來困擾，如果日后您對保險方面有任何需求，歡迎您隨時聯(lián)系我們！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
注意事項：
1、如用戶感興趣.詢問用戶今年想要投保的險種，或是按照用戶車輛初次登記日期建議用戶投保哪些險種，介紹人保的后續(xù)理賠服務優(yōu)勢，如現場報價后用戶沒有異議應及時促成。
2、如用戶忙或是不感興趣，可以跟用戶說先暫且不打擾，稍后把報價發(fā)到其手機，過段時間再聯(lián)系。
3、針對用戶的異議一定要及時處理，處理不了或是不在自己的權限處理范圍內的，記下問題并承諾客戶向領導請示，稍后再電話回復，千萬不能不懂裝懂或隨便承諾。
(每次異議處理后一定要促成)。
渠道經理工作計劃篇十六
車商渠道工作計劃是指針對車商渠道展開的一項規(guī)劃，旨在提高汽車銷售的效率、拓寬銷售渠道、完善售后服務，以及增加品牌知名度。下面將從幾個方面詳細闡述車商渠道工作計劃。
汽車市場上，消費者年齡層次日益加大，對于車型的選擇更為多元化。因此，對于車商來說，拓展產品線也成為了不可或缺的一環(huán)。車商應不斷地尋求新品牌的加入，并擴充同品牌的不同款式，從而滿足不同消費者的需求。同時，在品牌產品線的推廣上，應針對不同的市場需求，做出區(qū)別性的促銷和宣傳活動，提高銷售的效果。
對于汽車銷售而言，售前服務是非常重要的一環(huán)。消費者在購車之前，希望得到全面的咨詢、了解汽車的詳細情況，以及可以試駕的機會。因此，車商應加強對于員工的培訓，提高員工的專業(yè)素質，使他們能夠為顧客提供更好的購車咨詢與服務。此外，車商應提供更多的試駕機會，而試駕車型的數量和品種應和產品線豐富化緊密聯(lián)系在一起。
除了傳統(tǒng)的4s店之外，車商可以通過線上或線下渠道拓展銷售渠道。線上渠道可以通過自己的官網、電商平臺等方式進行銷售，特別是年輕消費者更為青睞線上購車。線下渠道可以通過拓展合作商、渠道商等方式進行銷售，比如合作共享汽車公司、租賃公司、快遞公司等，讓更多的消費者有機會了解和購買車輛。
售后服務是一個品牌留住消費者的關鍵因素之一。因此，車商應升級自己的售后服務體系，在保修期內盡可能地解決消費者的問題。在售后服務中，可以采用一對一的方式，為每位消費者提供個性化的服務，獲得消費者的認可和口碑效應。
加強品牌推廣是車商創(chuàng)造銷售奇跡的關鍵環(huán)節(jié)。車商可以通過贊助活動、合作營銷等方式來提高品牌知名度。此外，通過提供質量優(yōu)異、價格適中的`產品，在市場上贏得口碑，讓更多的消費者認可和選購自己的產品。
綜上所述，車商渠道工作計劃是一項全面的規(guī)劃，包括了產品線的豐富化、售前服務的提高、銷售渠道的拓展、售后服務的優(yōu)化以及品牌知名度的提高。這樣的規(guī)劃可以幫助車商在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造銷售奇跡。
渠道經理工作計劃篇十七
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅。
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大。
事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。
全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金。
面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海。
里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細。
溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。
解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客。
戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫。
冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化。
品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。
舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門。
行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；罹泛贤扑]----。
事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄。
天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。
竄貨、諸暨店口。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。
體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望。
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著。
市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分20××年5月開始，隨著個人。
對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新。
開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備。
門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜。
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技。
術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產。
品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3。
家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。精品合同推薦----。
“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。
對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和。
了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸。
運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀。
員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更。
多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)。
努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持。
著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織。
下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤。
奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭。
州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：
全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網站提供，更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。
渠道經理工作計劃篇一
a：財務目標：佛山公司__年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。
二、任務分解。
三、銷售部薪酬管理。
說明：在__年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計__年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：
1、總經理。
2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月_0.5%_實際銷售);。
招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
2、大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬__年4-6月挑選一名實力派擔任。
2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月_0.3%_實際銷售);。
招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
3、大區(qū)經理/區(qū)域經理。
2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月_3.5%_實際銷售);。
招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。
4、跟單按原有標準執(zhí)行。
(一)。
機密2出差標準：總經理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經理和區(qū)域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。
四、__年市場政策。
說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在__年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。
渠道經理工作計劃篇二
一、如何當好一個渠道經理：
1、首先，新政策學習必不可少。對于新的業(yè)務政策，渠道經理要進行學習，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經理請教。
2、要加強業(yè)務受理能力。要學好業(yè)務受理，一定要進行上機操作，學習一項業(yè)務一定要多上機受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店營業(yè)員受理。
3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時進行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。
4、通過實際工作發(fā)現：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強代理商發(fā)展電信業(yè)務的熱情。
二、如何發(fā)展移動業(yè)務：
1、調動代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務。
一是通過給代理商講解傭金政策，把移動、聯(lián)通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務。
3、聯(lián)合代理商進行促銷活動。
要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務。雖然每筆業(yè)務賺得少一點，但是能提升業(yè)務量，薄利多銷。
三、如何加強3g升4g。
1、加強外呼。
一是要督促廳店外呼，給廳店重申激勵政策，促進發(fā)展積極性，督促廳店外呼。
二是渠道經理要進行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對策。
2、讓廳店準備小禮品。
用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。
3、對于在外地打工的用戶，要重點標注出來，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。
渠道經理工作計劃篇三
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說，成績喜人。
一、以項目建設為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項。
規(guī)章制度。
和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
項目是重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經濟效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成一期建設任務。
1、項目完成情況：
商業(yè)底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×11015=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層基礎，計6000000.00元，總計79906600.00元，是計劃完成量的99.9%，欠計劃0.1%。
2、房屋預訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實施，為公司發(fā)展贏得的時間、贏得了效益，為全年任務的完成奠定了良好的基礎。
20xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）。
春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項目立項”（20xx.7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx.23號文件）；規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”（20xx.27號文件）。同時還進行了“x項目環(huán)境評估報告”、“x項目能耗評估報告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產開發(fā)資質證書”也于10月份順利通過住建廳的審批。
3、嚴格公司內部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、
合同。
為公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。
項目是重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂等辦法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證。
了施工期間的安全生產。
在施工的關鍵節(jié)點，公司總經理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現場巡查和不定時抽查，發(fā)現問題，事不過夜，及時處理。
對施工中發(fā)現的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現一些問題，主要表現是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調，直接影響到工期和質量?，F場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調管理，現場施工組織計劃、設計水平有待提高。
渠道經理工作計劃篇四
5、協(xié)調外部關系,區(qū)域客情管理及維護;。
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。
1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;。
2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質的客戶資源;。
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;。
4、熟悉自營、聯(lián)營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;。
5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;。
6、勤奮、務實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。
渠道經理工作計劃篇五
一張圖、一條線和三份表。
一條線作用在于依據渠道位置分布圖來制定自己所服務和管理的渠道的拜訪路線。路線的制定在于讓渠道管理人員更合理的提高工作效率和節(jié)省公司資源，同時也取得更好的管理效果。
三份表分別是：
終端店面普查表，作用在對所轄范圍內所有渠道的經營狀況進行綜合摸底，幫助渠道管理人員更直觀明白渠道現狀和確立工作的重點。
渠道銷售統(tǒng)計表,作用在于從具體的時間段、具體的銷售產品類型等方面來掌握渠道具體的經營數據，幫助渠道管理人員更好規(guī)劃發(fā)展，制定可行的銷售與服務計劃。
渠道拜訪日程表,作用在于為渠道管理人員服務，科學安排工作時間，以幫助其提高渠道日常管理工作的效率。
渠道的日常管理過程中很重要的一點，是需要通過寫《工作日志》來對自己的工作進行梳理。在寫工作日志的時候應該包括兩個方面：一是通過工作計劃來合理安排自己的工作的側重點和目標方向。二是通過寫經營日志來發(fā)現自己日常渠道管理工作中的缺失，提高自己分析問題的水平和總結有效合理的工作方法和經驗，防患于未然.渠道的日常管理工作實際上就是動態(tài)的走動式管理，只有經常性地進行溝通聯(lián)絡才能真實了解客戶所需。而溝通聯(lián)絡的最根本方式就是渠道拜訪。渠道拜訪是取得一切市場信息的基礎、是掌控渠道的根本保證、是檢查市場經營活動效果的唯一方法。做好拜訪工作要從七個方面入手：
第一，事前計劃。每次拜訪要確立目的性，拜訪前要跟客戶預約登門時間，根據拜訪對象整理自己的儀表，設計最有效率的拜訪路線，準備溝通所需要的相關資料報表等。
第二，掌握政策。渠道管理人員要對涉及的產品相關的銷售政策必須掌握、吃透，達到靈活運用。
第三，觀察店面。觀察的目的在于登門前根據渠道的具體情況來做針對性的溝通和引導。
第四，詢問需求。詢問需求分兩個方面：一是業(yè)務方面的需求，您需要公司在哪些方面的支持等；另一方面是個人方面需要，如您遇于什么問題，盡快開口等，此在于增進與渠道的感情交流，形成個人品牌。
第五，推動渠道提升。一切前期準備和信息積累都是為了取得更好的經營效果。針對渠道伙伴，具體的推動方法有：曉之以理、動之以情、誘之以利、約之以法及現場站店親身示范等。
第六，現場培訓。將銷售政策、產品功能、適用對象等相關內容傳達給相關渠道人員，使其能在具體的店面經營中能夠實際應用。
第七，記錄問題。拜訪工作即將結束的時候一定要將拜訪過程中所發(fā)現的問題、用戶及渠道所反映問題記錄在案，同時并將這些問題作好相應反饋，以減少類似問題發(fā)生，減少潛在的客戶流失。
渠道經理工作計劃篇六
2022年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支業(yè)務熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3)培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4)建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。
5)銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
渠道經理工作計劃篇七
4、協(xié)助收集競爭同業(yè)、產品市場走勢等信息，提供相關市場銷售建議。
2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的溝通能力。應變能力較好。
3、具有較強工作責任心，抗壓能力好，高效的執(zhí)行能力。
4、具有相關類目銷售經理3年經驗，熟悉京東天貓和其他電商渠道。
5、具有b2b企業(yè)客戶經驗或者線下渠道資源、跨境電商經驗的優(yōu)先錄取。
渠道經理工作計劃篇八
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什么是渠道經理。
工作描述：
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道。
經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用。
戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有：1規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；2制定渠道策略，提供渠道服務支持；及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就。
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場。
及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力。
和財務能力。
經驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻。
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
渠道經理工作計劃篇九
1、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度完成公司下達的各項任務計劃并積極主動、高效的開展工作。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的業(yè)務發(fā)展工作提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的服務工作負責定期開展業(yè)務培訓、服務指導等支撐工作負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的號源、卡源的分配業(yè)務用品的領取和發(fā)放。負責對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳進行費用審核、物資審核、發(fā)展督促應收帳款和資金的稽核。負責提供準確報表。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點:嚴格執(zhí)行公司的代理制度負責區(qū)域內代理商及一村一點建設工作完成業(yè)務發(fā)展工作負責代理的號源、卡源分配管理工作負責業(yè)務和政策解釋、代辦酬金通知和發(fā)票收集、代理酬金的支付并進行相關業(yè)務管理、服務、培訓等工作。負責提供準確報表。
6、負責所轄區(qū)域內業(yè)務宣傳、營銷方案的執(zhí)行及配合清欠工作的開展負中國移動通信有限責任公司xx分公司職位說明書職位名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經理職位編號sd-tz-qd-qy滕州移動公司-崗位職責說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經理責收集、調查市場信息及時了解市場動態(tài)和客戶需求上報各類信息。負責完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務信息的上報。
8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關各項業(yè)務支撐。
9、完成公司領導安排的其他臨時性工作。
渠道經理工作計劃篇十
渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。
經過x年的工作，我具備了以下七個方面的能力：
1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。
2.具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。
4.具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。
5.具有較強的親和力。
6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力。
7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。
按照公司工作規(guī)劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。
1.制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。
2.創(chuàng)新培訓...
渠道經理工作計劃篇十一
4、銷售管理職位，負責管理區(qū)域的主要目標和計劃;。
5、按時做好銷售情況的報告，收集必要的銷售數據，做好數據的確認工作，并及時上報給公司。
1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經驗;。
2、大專及以上學歷，專業(yè)不限;。
4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;。
6、吃苦耐勞，開朗樂觀，有耐心，堅持不懈，開拓性強，積極進取;。
7、適應不定期出差。
渠道經理工作計劃篇十二
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。
了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數20××各種挑戰(zhàn)帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內完成。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。
年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。
夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
渠道經理工作計劃篇十三
20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發(fā)建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。
10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
銷售服務質量是今后二級網點發(fā)展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員。
的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2c轉介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。f3：6臺f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內mot、廣告投入建設。2、要求增加f6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
3、每月mot要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（f6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。
渠道經理工作計劃篇十四
為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)
以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標，結合當前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優(yōu)勢占領了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。
結合本品牌情況，無論是在業(yè)內的知名度還是現有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，
我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。
c、在無優(yōu)質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現有合作客戶的經營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省為根據地重點開發(fā)與管理，輻射內地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點代面的效果。刺激市場開發(fā)！
此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項指標。
渠道經理工作計劃篇十五
開頭語：
應對語一：（客戶沒有意見）好的，感謝*先生/小姐您對我們工作的支持，如果您的愛車需要保養(yǎng)、維修預約等，您可以直接和我聯(lián)系，我將竭誠為您服務。應對語二：（客戶有意見）好的，感謝*先生/小姐您提出的寶貴意見，我們會把您的意見反映到公司處理，并會在x日內反饋給您。
保險到期日前兩個月：*先生/小姐您好，這里是東風日產售后服務小組，我是您的愛車粵b****的服務專員xxx，很高興為您服務。這邊幫您查了一下，您的車目前共有*次違章，*月*日**地方違章，溫馨提醒*先生/小姐您盡早去處理掉，以免產生滯納金或耽誤您的愛車年審。
應對語一：(客戶答應)好的，*先生/小姐，稍后我會以短信的方式把報價及我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機上，您先了解下，我下午/明天上午（ps：和客戶預約好下次聯(lián)系的時間）再給您電話。
應對語二：（客戶不需要）沒關系的，*先生/小姐，您可以參考了解下，也許在看過后你會產生興趣的。
結束語：非常感謝您的接聽，祝您生活愉快！
常用險種語術。
一、交強險。
簡要介紹：交強險的全稱是機動車交通事故責任強制保險，是國家強制購買的，對車輛發(fā)生交通事故造成他人的人身傷亡、財產損失，由保險公司在責任限額內賠償。沒買此險種的車輛不許上路、上牌及年審。
二、車輛損失險。
簡要介紹：因意外事故或自然災害而造成的車輛損壞。
簡要介紹：保險車輛在意外事故中造成第三方遭受人身傷亡或財產損失，應當由被保險人承擔的經濟賠償責任，保險公司依照約定給予賠償。推薦語術：（已經買了交強就不用了）三者是作為交強險的重要補充的，因為一旦發(fā)生人身傷亡事故，交強險的賠償限額是遠遠不夠的，特別是本地的人傷賠償標準又相對比較高，所以為解決您的后顧之優(yōu)，我建議您還是投保50萬元的第三者責任險。
四、車上人員。
簡要介紹：車輛發(fā)生意外事故時，造成保險車隊上人員的人身傷害，依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任，保險公司依照約定給予賠償。
推薦語術：經常會有家人及朋友坐您的車吧？相信您也是非常愛他們的。所以，像您這樣有責任心的人，購買這個險種也是對您自己、家人及朋友的一種保障。
五、不計免賠。
簡要介紹：經特別約定，保險事故發(fā)生后，按對應的投保險種，應由被保險人自行承擔的免賠金額，保險公司負責賠償。
推薦語術：我建議您還是投保此險種，因為各個險種都有一定比例的自負部分，投保此險種后，原本由您自己承擔的那部分責任，就由保險公司為您承擔。
六、玻璃單獨破碎險。
簡要介紹：機動車擋風玻璃或車窗玻璃的單獨破碎。
推薦語術：車輛在行駛過程中特別容易軋到石頭造成石子飛濺，這種風險是您防范不到的，所以您只要購買了這個險種就不用擔心了。
七、發(fā)動機特別損失險。
簡要介紹：車輛因涉水行駛或遭受暴雨、洪水等自然災害后未經必要處理啟動車輛而導致發(fā)動機的直接損壞。
推薦語術：廣東是一個臺風暴雨高發(fā)地區(qū)，經常會有臺風侵襲造成暴雨、洪水或是路面積水，所以這種險種對您來說是有必要的。
異議處理:異議一：你們保費太貴了。
異議三：上次的理賠很慢。
曾經給您帶去的不便，實在很報歉。我相信今年這種情況不會出現了。因為人保今年推出了11項新理賠服務舉措，比如三免兩快、案件索賠超時補償、人傷案件全額墊付醫(yī)療費等，這些服務都是其他保險公司都做不到的。而且如果您以后還有此方面的問題，可以直接聯(lián)系我，我隨時為您服務。
異議四：朋友在其他保險公司。
那他應該給您很多不錯的建議吧。這樣，我給您發(fā)個報價，您把這個報價和您朋友的公司比較一下。說實話，您確定您朋友給的價格真的是最低嗎？如果不是，您也不好意思討價還價吧？如果是最低價，您應該也不忍心讓朋友“一分錢不賺白干活”。在我這邊投保的話，您就不用擔憂這種事了，您可以花更少的錢享受到更多的服務。
異議五：我在你們當地分公司買一樣的是吧。
那當然了，但是在我這里買可以不用勞煩您親自跑一趟了，我們有專門的派送人員可以提供上門刷卡及送單服務。您現在住在哪里呢？您看，我們這邊跟您核對一下相關信息。。。
異議六：險種保費太貴。
您買保險是一天，享受服務卻是一年。只需每天多花*元錢，這錢對您來說也就是少抽一根煙或是少吃一包零食，但您就可以多享受*萬元的保障。
異議七：別的保險公司還送其他禮品。
您購買保險本身的目的就是希望得到一份可靠的保障，而保險的保障則主要體現在理賠服務上。和那些小禮品相比，理賠服務是否周到更是重要得多，所以選擇保險公司還是要選理賠服務優(yōu)勢強的公司。再說那些小禮品對您來說，估計也沒什么太大的用處，拿回去用個一兩次也就扔了。
結束語。
成功：
應對：謝謝您，x先生/女士，您的保單資料已經登記好了。為了保障您的權益，我與您再核對一下信息，您保單登記的行駛證車主為xxx，被保險人xxx，身份證號碼******（被保險人）。您的車牌號為******，初次登記是xxxx年xx月，車型是xxx，發(fā)動機號是***，車架號為***（等待客戶確認）。好的，您今年投保了交強險，**元，商業(yè)險分別是***險種，商業(yè)險保費**元，共**元。您的保單是從xxxx年x月x號起保，溫馨提醒您：根據保監(jiān)會規(guī)定，交強險一旦出單就不得退保，且無法重復投保。您的送單地址是xxx，您的聯(lián)系方式是xxxxxx，我們24小時內將為您送投保單上門同時收取您的保費****。麻煩您準備一下車輛的行駛證、被保險人身份證復印件，我們的送單人員到時會向您收取。請您收到投保單后，仔細審閱，務必核對資料是否正確、齊全。如果您在保單簽收過程中，發(fā)現有問題可撥打*****進行咨詢或是直接和我聯(lián)系。感謝您對我們車行的支持，祝您生活愉快，再見！
不成功：
客戶：算了，我已經投保了/我不在你們這邊投保（你們以后不要再打我的電話了?。獙Γ?BR> 1、真的很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士！如果您日后對保險方面有任何需求，歡迎您隨時聯(lián)系我，我很愿意為您提供服務！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
2、如果經過多次疑異處理后客戶任堅持不在人保投保的話術：很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士！也許某些方面我們還不符合您的實際需要，不過在保險方面，如果有什么疑問，您可以隨時聯(lián)系我，我也很愿意為您提供服務！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
3、真的很抱歉給您帶來困擾，如果日后您對保險方面有任何需求，歡迎您隨時聯(lián)系我們！最后感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！
注意事項：
1、如用戶感興趣.詢問用戶今年想要投保的險種，或是按照用戶車輛初次登記日期建議用戶投保哪些險種，介紹人保的后續(xù)理賠服務優(yōu)勢，如現場報價后用戶沒有異議應及時促成。
2、如用戶忙或是不感興趣，可以跟用戶說先暫且不打擾，稍后把報價發(fā)到其手機，過段時間再聯(lián)系。
3、針對用戶的異議一定要及時處理，處理不了或是不在自己的權限處理范圍內的，記下問題并承諾客戶向領導請示，稍后再電話回復，千萬不能不懂裝懂或隨便承諾。
(每次異議處理后一定要促成)。
渠道經理工作計劃篇十六
車商渠道工作計劃是指針對車商渠道展開的一項規(guī)劃，旨在提高汽車銷售的效率、拓寬銷售渠道、完善售后服務，以及增加品牌知名度。下面將從幾個方面詳細闡述車商渠道工作計劃。
汽車市場上，消費者年齡層次日益加大，對于車型的選擇更為多元化。因此，對于車商來說，拓展產品線也成為了不可或缺的一環(huán)。車商應不斷地尋求新品牌的加入，并擴充同品牌的不同款式，從而滿足不同消費者的需求。同時，在品牌產品線的推廣上，應針對不同的市場需求，做出區(qū)別性的促銷和宣傳活動，提高銷售的效果。
對于汽車銷售而言，售前服務是非常重要的一環(huán)。消費者在購車之前，希望得到全面的咨詢、了解汽車的詳細情況，以及可以試駕的機會。因此，車商應加強對于員工的培訓，提高員工的專業(yè)素質，使他們能夠為顧客提供更好的購車咨詢與服務。此外，車商應提供更多的試駕機會，而試駕車型的數量和品種應和產品線豐富化緊密聯(lián)系在一起。
除了傳統(tǒng)的4s店之外，車商可以通過線上或線下渠道拓展銷售渠道。線上渠道可以通過自己的官網、電商平臺等方式進行銷售，特別是年輕消費者更為青睞線上購車。線下渠道可以通過拓展合作商、渠道商等方式進行銷售，比如合作共享汽車公司、租賃公司、快遞公司等，讓更多的消費者有機會了解和購買車輛。
售后服務是一個品牌留住消費者的關鍵因素之一。因此，車商應升級自己的售后服務體系，在保修期內盡可能地解決消費者的問題。在售后服務中，可以采用一對一的方式，為每位消費者提供個性化的服務，獲得消費者的認可和口碑效應。
加強品牌推廣是車商創(chuàng)造銷售奇跡的關鍵環(huán)節(jié)。車商可以通過贊助活動、合作營銷等方式來提高品牌知名度。此外，通過提供質量優(yōu)異、價格適中的`產品，在市場上贏得口碑，讓更多的消費者認可和選購自己的產品。
綜上所述，車商渠道工作計劃是一項全面的規(guī)劃，包括了產品線的豐富化、售前服務的提高、銷售渠道的拓展、售后服務的優(yōu)化以及品牌知名度的提高。這樣的規(guī)劃可以幫助車商在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造銷售奇跡。
渠道經理工作計劃篇十七
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅。
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大。
事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。
全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金。
面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海。
里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細。
溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。
解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客。
戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫。
冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化。
品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。
舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門。
行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；罹泛贤扑]----。
事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄。
天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。
竄貨、諸暨店口。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。
體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望。
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著。
市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分20××年5月開始，隨著個人。
對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新。
開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備。
門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜。
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技。
術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產。
品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3。
家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。精品合同推薦----。
“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。
對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和。
了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸。
運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀。
員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更。
多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)。
努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持。
著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織。
下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤。
奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭。
州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：
全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
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