廣泛涉獵各類文學作品，培養(yǎng)對文學的鑒賞能力和思考能力。如何避免寫作中的常見錯誤？讓我們一起查漏補缺吧。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
軍事訓練自我鑒定篇一
20xx年的軍事訓練，讓我們學到了很多。這里也是我們軍事訓練的最后，也是我們最后xx年的訓練時光，為此，我想對我們所有軍事訓練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓是成功的，我們學到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓是一筆財富，它讓我們學到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓是苦快的，但是學到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓，我們學會了很多的東西，讓我們在課堂上學不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認識和了解。我們在軍訓的時候會做好準備，在軍訓結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事訓練自我鑒定篇二
遠離喧囂的城市，遠離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓練基地，七天只是漫長人生中轉(zhuǎn)瞬即逝的一瞬間。但是軍訓的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓，包括我們的風風雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐住；腰疼，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀律始終束縛著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學軍訓。但是軍訓也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學生無微不至的關心和體貼，導師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓給了我們一種軍人的氣質(zhì)：筆直挺拔。在艱苦的訓練中，我們學會了忍受痛苦，學會了堅持，再堅持。軍訓給了我們堅強的'品質(zhì)和頑強的作風。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓教會了我們團結(jié)就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結(jié)一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓告訴我們，嚴守紀律，服從命令是我們義不容辭的責任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團結(jié)成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀律，人民軍隊才會有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴肅、威望和紀律的代名詞。軍人永遠是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標準嚴格要求自己。雖然七天的軍訓很短暫，但是我們學到了很多在別處得不到的東西——知識、品質(zhì)、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓，一個接一個的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學到的優(yōu)秀品質(zhì)陪伴我們，以一個軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事訓練自我鑒定篇三
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事訓練自我鑒定篇四
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦?，F(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事訓練自我鑒定篇五
軍訓結(jié)束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結(jié)果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事訓練自我鑒定篇六
轉(zhuǎn)眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內(nèi)務，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种羝さ羧獠坏絷?，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓即將結(jié)束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事訓練自我鑒定篇七
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)等相關信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關業(yè)務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{(diào)整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事訓練自我鑒定篇八
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義?？墒乾F(xiàn)在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
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軍事訓練自我鑒定篇九
進入大學，第一次得到的鍛煉應該是軍訓生活了，短暫的xx天左右卻將人的意志力、身心都得到了巨大的提高。
00后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓的時候感覺特別不適應，訓練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認輸?shù)奈乙恢眻猿至讼聛恚谧罾鄣臅r刻也絲毫沒有放松對自己的要求，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的汗水，做一名軍人，就要紀律嚴明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓中嚴格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰(zhàn)，不論任務多么嚴峻，我一定會堅持下去完成任務。
軍訓同時也是一個團隊訓練，刻苦的訓練造就了一支訓練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關心，相互指導，交流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢的被記憶于每個十三連人的心中，十三連是整個二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪！
團結(jié)就是力量，堅持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應有的貢獻。我會勇敢而堅定在自己的人生道路上前行的。
對著始終陪伴著我們的可愛的教官，面對著灑滿了汗水、砸滿了腳印的操場，鑄造了我們成長最快的二十天。
軍事訓練自我鑒定篇十
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學的無微不至的關心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基矗”教官說道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
軍訓開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓時那樣站在烈日。
軍事訓練自我鑒定篇十一
給這五十三天的學習培訓作一個自我鑒定，主要有以下四點體會。
我深知知識的“折舊”讓學歷只能代表過去，軍轉(zhuǎn)干部要從抓部隊建設和管理，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟建設，成為服務型政府中的一名合格公務員，參加此類以適應性訓練、公共行政能力、電子政務為主要內(nèi)容的培訓非常必要，同時也是為自己的素質(zhì)訓練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆。因而，自己在學習過程中，始終做到認真對待每一門課程，仔細聽講，做好筆記，積極消化吸收。牢記記憶最好的方法是專心和重復這一法則，定期回顧、復習所學內(nèi)容，下載講課課件進行整理歸類，加深印象，尋找新的體會和感悟。
五十多天的培訓，既有講語言藝術和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務，還有講宏觀經(jīng)濟和微觀管理，使我收獲頗豐。從機關工作語言一課中我體會到了中國特色的競爭上崗藝術—說我行!不說別人不行，盡可能利用一切機會展示自己;從社會角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中，我明白了如何保持一顆自信心、上進心和平常心，正確面對角色、崗位、職務和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》、《依法行政》和《公共政策》等課程的學習，讓我掌握了政府職能、法治政府、行政程序和政策執(zhí)行等公務員應具備的基本知識，提高了依法依規(guī)履行職責的能力，為日后做一名合格公務員奠定了扎實的基矗。
此次培訓，結(jié)合實際案例，對一次性告知、相同行為平等對待、一事不再罰等一系列公務員基本工作要求有了更深刻的認識;但這只是一個開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務和做出出色的業(yè)績，必須在不斷更新知識水平和結(jié)構(gòu)的同時，以“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度，博覽群書，審慎考問，縝密思考，正確分辨，忠實執(zhí)行，不斷豐富自己的知識儲備，修身養(yǎng)性，在學以致用和提升能力上下功夫，做文章。
通過學習培訓，既看到了自己有機關工作經(jīng)驗和財務管理專業(yè)的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，但同時也認清了自己在經(jīng)濟管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距，不能妄自尊大。要想成為一名合格的公務員，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學習，勤工作，強素質(zhì)，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。
我有信心以這次培訓作為一個良好開端，努力掌握學習進步的方法，提升學習進步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個人條件，力求出色完成各項工作任務，接受組織的培養(yǎng)和考驗。
軍事訓練自我鑒定篇十二
金子要經(jīng)過尋礦、開洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓風風雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅強，能更有勇氣去乘風破浪，迎接學習、生活的挑戰(zhàn)!
不錯，軍訓是這樣的，盡管辛苦，但是“一份耕耘，一份收獲”，沒有你每天的訓練，就沒有今后形成整體的團體和集體主義觀念。許多同學認為，這是一種無聊透頂?shù)男袨?，甚至有同學認為，這是愚蠢至極的活動：除了站立、稍息、跨立等等還有什么呢?其實軍訓是鍛煉你毅力的最好方式：當你在你需要堅持而你又挺不住的時候，你又會采取什么行為呢?是按兵不動?還是立即撤退?為了煉就堅強的毅力，為了團體榮譽，相信你會認真地堅持下去!毅力是長期鍛煉出來的：成功者是如何成功的?毅力起著決定性作用，你堅持下來就勝利了!沒有毅力，許多事情是辦不成的。
就像一句話：“不拋棄，不放棄”，記?。很娪柺清憻捘阋懔Φ臅r候，你要抓住這個機會!珍惜這個機會!
這幾多天里的軍訓場上，幾乎是一成不變的風景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服一切都是似乎那么單調(diào)，但這看似單調(diào)的風景，卻讓我我懂得了許多。
軍訓，首先教會我什么叫嚴肅，什么叫專注，雖說是學生軍訓，可教官們都拿出了100%的責任心看，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦一個那么大，沒有嚴肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。
軍訓，讓我深受真誠待人的感動，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句“沒關系”時，當你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當你學不會一個動作，別人耐心教會你時，這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風，給我更多的動力。
軍事訓練自我鑒定篇十三
自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關照；感謝全體學生及家長的理解與關心。準軍事化管理能取得今天的成績主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探索的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學生教官在我校指導下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質(zhì)，在工作上取得了全面的可喜成績，當然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學期工作總結(jié)。
（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度。
在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培養(yǎng)目標要求，對學生管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作計劃，各教員及其他工作人員明確分工，團結(jié)協(xié)作。按照部隊條令等制度為基礎，結(jié)合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學生一日生活流程》、《學生日常規(guī)章制度》、《學生宿舍管理制度》、《學生檔案及評定制度》、《學生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，及時地檢查了受訓學生的任務完成情況，使訓教效果得到最大的成效。
（二）、堅持訓教教育理念以服務學生為根本探索創(chuàng)建訓教模式。
學生管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好學生工作，而一個學校有幾千名學生，每個教官面對的是幾百名學生，堅持訓教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學生采用不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了學生去探索各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注重人本教育，實施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進一步夯實學生基礎管理工作，鞏固并強化學生的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培養(yǎng)學生“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作所有能做到的學生堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。
為了促使學生養(yǎng)成良好的習慣，學生在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙印：早操響號，起床跑步；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內(nèi)務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。學生一日學習生活制度是職校學生管理的重點內(nèi)容，既然是實行準軍事化管理，那么對學生的一日學習生活流程必須規(guī)范，學生宿舍內(nèi)務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作所有人一個標準。
（1）宿舍內(nèi)務：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的馬上叫學生重新打掃整理，現(xiàn)在學生能比較自覺的做到并保持好寢室內(nèi)務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。
（2）習慣養(yǎng)成：學生集合隊列紀律，要求所有學生軍姿站好，遵守紀律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了學生的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必須宣講的隨手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)學生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事訓練自我鑒定篇十四
三年級孩子，已經(jīng)適應了學校的環(huán)境，這時候，他們會想方設法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時候也會出現(xiàn)聽不進去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認真聽講。
為了能促進他們上課積極性調(diào)動，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學期末統(tǒng)計，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學生們上課積極性很高，不但認真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會想辦法去幫助他，在幫助的同時，孩子們又學會了互相幫助。
當然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計劃這學期的班隊會就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊會。主題為“我和禮儀有個約定”。平時在衛(wèi)生方面也會加強，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時也教育孩子有集體榮譽感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時候以及重大的節(jié)日里，加強學生的德育教育。比如在升旗儀式的時候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時候應該站立，少先隊員應該行隊禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等一些重大活動時舉行一些有意義的班會，利用校園流動紅旗的評比的活動，對學生進行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個班級光依靠班主任一個人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會定期和班干部開會了解班級學生的心理和班級情況。
在班級活動中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會開展故事會比賽，促進學生的語言表達能力。定期評選每周之星。同時定期的舉行一些活動，在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任班級計劃。
軍事訓練自我鑒定篇十五
唉，可惜啊可惜，今天我們又像昨天一樣進行了一系列的訓練，真是太苦了！連坐都不能夠坐，身上癢了連動都不能動一動，這樣的生活只能用一個字來表達：苦！
雖然現(xiàn)在已經(jīng)立秋，但是天氣仍然是那樣的悶熱，衣服早已濕透，頭發(fā)也早已粘在一起了，這是什么日子?。?！
教官一聲令下讓我們練習踏步。踏著踏著，我突然看到倪老師來了，我心里一陣慌亂，心想：我一定要把自己最好的一面表現(xiàn)給她看。來不及往后多想，便立刻擺出一副精神抖擻，昂首挺胸的樣子，踏的時候我可以感覺到我自己臉上的肉正在一抖一抖的，雙眼直瞪著前方。接著教官又用他那宏亮的聲音來命令我：“第一列的－－起步走……第二列的起步－－走……第三列的`起步－－走！馬上要輪到我們一列的時候，我們一列的同學都互相在對對方說：“走的時候一定要對齊，看好排頭和排面！”后來走下來教官又當著其他兩列來表揚我們：“不錯，不錯！”每當聽到這句話時，我們第三列同學的心里就像倒了蜂蜜一樣甜，那滋味可真讓人回味無窮！
通過今天一整天的訓練，我明白了我們一定要好好學習，天天向上啊！
軍事訓練自我鑒定篇十六
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領導的重視關心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，又要協(xié)調(diào)其他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都經(jīng)過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領導意圖早明白，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設以及各部門工作指明方向;項目領導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預案、擬寫紀檢監(jiān)察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領導的審批，如果領導不在需經(jīng)過電話請示，經(jīng)領導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領導日程，圍著領導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應付。事實上，僅有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質(zhì)保量完成任務。
三、日事日畢，日清日高，月度任務月度評價。
1、自20xx年2月份復工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情景，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領取使用有登記。經(jīng)過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統(tǒng)計情景來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設一包紙28元的情景下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復)印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。經(jīng)過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領會領導的意圖，為領導服務的超前性方面還存在欠缺;在領導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事訓練自我鑒定篇十七
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經(jīng)歷甚至細節(jié)都歷歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務打下了堅實的基礎。
作為公司一名實習生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托普萊柯強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會在實現(xiàn)新的突破!
軍事訓練自我鑒定篇一
20xx年的軍事訓練，讓我們學到了很多。這里也是我們軍事訓練的最后，也是我們最后xx年的訓練時光，為此，我想對我們所有軍事訓練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓是成功的，我們學到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓是一筆財富，它讓我們學到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓是苦快的，但是學到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓，我們學會了很多的東西，讓我們在課堂上學不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認識和了解。我們在軍訓的時候會做好準備，在軍訓結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事訓練自我鑒定篇二
遠離喧囂的城市，遠離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓練基地，七天只是漫長人生中轉(zhuǎn)瞬即逝的一瞬間。但是軍訓的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓，包括我們的風風雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐住；腰疼，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀律始終束縛著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學軍訓。但是軍訓也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學生無微不至的關心和體貼，導師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓給了我們一種軍人的氣質(zhì)：筆直挺拔。在艱苦的訓練中，我們學會了忍受痛苦，學會了堅持，再堅持。軍訓給了我們堅強的'品質(zhì)和頑強的作風。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓教會了我們團結(jié)就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結(jié)一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓告訴我們，嚴守紀律，服從命令是我們義不容辭的責任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團結(jié)成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀律，人民軍隊才會有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴肅、威望和紀律的代名詞。軍人永遠是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標準嚴格要求自己。雖然七天的軍訓很短暫，但是我們學到了很多在別處得不到的東西——知識、品質(zhì)、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓，一個接一個的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學到的優(yōu)秀品質(zhì)陪伴我們，以一個軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事訓練自我鑒定篇三
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事訓練自我鑒定篇四
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦?，F(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事訓練自我鑒定篇五
軍訓結(jié)束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結(jié)果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事訓練自我鑒定篇六
轉(zhuǎn)眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內(nèi)務，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种羝さ羧獠坏絷?，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓即將結(jié)束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事訓練自我鑒定篇七
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)等相關信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關業(yè)務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{(diào)整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事訓練自我鑒定篇八
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義?？墒乾F(xiàn)在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
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軍事訓練自我鑒定篇九
進入大學，第一次得到的鍛煉應該是軍訓生活了，短暫的xx天左右卻將人的意志力、身心都得到了巨大的提高。
00后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓的時候感覺特別不適應，訓練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認輸?shù)奈乙恢眻猿至讼聛恚谧罾鄣臅r刻也絲毫沒有放松對自己的要求，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的汗水，做一名軍人，就要紀律嚴明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓中嚴格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰(zhàn)，不論任務多么嚴峻，我一定會堅持下去完成任務。
軍訓同時也是一個團隊訓練，刻苦的訓練造就了一支訓練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關心，相互指導，交流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢的被記憶于每個十三連人的心中，十三連是整個二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪！
團結(jié)就是力量，堅持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應有的貢獻。我會勇敢而堅定在自己的人生道路上前行的。
對著始終陪伴著我們的可愛的教官，面對著灑滿了汗水、砸滿了腳印的操場，鑄造了我們成長最快的二十天。
軍事訓練自我鑒定篇十
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學的無微不至的關心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基矗”教官說道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
軍訓開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓時那樣站在烈日。
軍事訓練自我鑒定篇十一
給這五十三天的學習培訓作一個自我鑒定，主要有以下四點體會。
我深知知識的“折舊”讓學歷只能代表過去，軍轉(zhuǎn)干部要從抓部隊建設和管理，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟建設，成為服務型政府中的一名合格公務員，參加此類以適應性訓練、公共行政能力、電子政務為主要內(nèi)容的培訓非常必要，同時也是為自己的素質(zhì)訓練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆。因而，自己在學習過程中，始終做到認真對待每一門課程，仔細聽講，做好筆記，積極消化吸收。牢記記憶最好的方法是專心和重復這一法則，定期回顧、復習所學內(nèi)容，下載講課課件進行整理歸類，加深印象，尋找新的體會和感悟。
五十多天的培訓，既有講語言藝術和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務，還有講宏觀經(jīng)濟和微觀管理，使我收獲頗豐。從機關工作語言一課中我體會到了中國特色的競爭上崗藝術—說我行!不說別人不行，盡可能利用一切機會展示自己;從社會角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中，我明白了如何保持一顆自信心、上進心和平常心，正確面對角色、崗位、職務和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》、《依法行政》和《公共政策》等課程的學習，讓我掌握了政府職能、法治政府、行政程序和政策執(zhí)行等公務員應具備的基本知識，提高了依法依規(guī)履行職責的能力，為日后做一名合格公務員奠定了扎實的基矗。
此次培訓，結(jié)合實際案例，對一次性告知、相同行為平等對待、一事不再罰等一系列公務員基本工作要求有了更深刻的認識;但這只是一個開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務和做出出色的業(yè)績，必須在不斷更新知識水平和結(jié)構(gòu)的同時，以“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度，博覽群書，審慎考問，縝密思考，正確分辨，忠實執(zhí)行，不斷豐富自己的知識儲備，修身養(yǎng)性，在學以致用和提升能力上下功夫，做文章。
通過學習培訓，既看到了自己有機關工作經(jīng)驗和財務管理專業(yè)的優(yōu)勢，不必妄自菲薄，但同時也認清了自己在經(jīng)濟管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距，不能妄自尊大。要想成為一名合格的公務員，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學習，勤工作，強素質(zhì)，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。
我有信心以這次培訓作為一個良好開端，努力掌握學習進步的方法，提升學習進步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個人條件，力求出色完成各項工作任務，接受組織的培養(yǎng)和考驗。
軍事訓練自我鑒定篇十二
金子要經(jīng)過尋礦、開洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓風風雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅強，能更有勇氣去乘風破浪，迎接學習、生活的挑戰(zhàn)!
不錯，軍訓是這樣的，盡管辛苦，但是“一份耕耘，一份收獲”，沒有你每天的訓練，就沒有今后形成整體的團體和集體主義觀念。許多同學認為，這是一種無聊透頂?shù)男袨?，甚至有同學認為，這是愚蠢至極的活動：除了站立、稍息、跨立等等還有什么呢?其實軍訓是鍛煉你毅力的最好方式：當你在你需要堅持而你又挺不住的時候，你又會采取什么行為呢?是按兵不動?還是立即撤退?為了煉就堅強的毅力，為了團體榮譽，相信你會認真地堅持下去!毅力是長期鍛煉出來的：成功者是如何成功的?毅力起著決定性作用，你堅持下來就勝利了!沒有毅力，許多事情是辦不成的。
就像一句話：“不拋棄，不放棄”，記?。很娪柺清憻捘阋懔Φ臅r候，你要抓住這個機會!珍惜這個機會!
這幾多天里的軍訓場上，幾乎是一成不變的風景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服一切都是似乎那么單調(diào)，但這看似單調(diào)的風景，卻讓我我懂得了許多。
軍訓，首先教會我什么叫嚴肅，什么叫專注，雖說是學生軍訓，可教官們都拿出了100%的責任心看，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦一個那么大，沒有嚴肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。
軍訓，讓我深受真誠待人的感動，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句“沒關系”時，當你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當你學不會一個動作，別人耐心教會你時，這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風，給我更多的動力。
軍事訓練自我鑒定篇十三
自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關照；感謝全體學生及家長的理解與關心。準軍事化管理能取得今天的成績主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探索的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學生教官在我校指導下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質(zhì)，在工作上取得了全面的可喜成績，當然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學期工作總結(jié)。
（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度。
在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培養(yǎng)目標要求，對學生管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作計劃，各教員及其他工作人員明確分工，團結(jié)協(xié)作。按照部隊條令等制度為基礎，結(jié)合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學生一日生活流程》、《學生日常規(guī)章制度》、《學生宿舍管理制度》、《學生檔案及評定制度》、《學生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，及時地檢查了受訓學生的任務完成情況，使訓教效果得到最大的成效。
（二）、堅持訓教教育理念以服務學生為根本探索創(chuàng)建訓教模式。
學生管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好學生工作，而一個學校有幾千名學生，每個教官面對的是幾百名學生，堅持訓教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學生采用不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了學生去探索各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注重人本教育，實施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進一步夯實學生基礎管理工作，鞏固并強化學生的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培養(yǎng)學生“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作所有能做到的學生堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。
為了促使學生養(yǎng)成良好的習慣，學生在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙印：早操響號，起床跑步；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內(nèi)務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。學生一日學習生活制度是職校學生管理的重點內(nèi)容，既然是實行準軍事化管理，那么對學生的一日學習生活流程必須規(guī)范，學生宿舍內(nèi)務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作所有人一個標準。
（1）宿舍內(nèi)務：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的馬上叫學生重新打掃整理，現(xiàn)在學生能比較自覺的做到并保持好寢室內(nèi)務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。
（2）習慣養(yǎng)成：學生集合隊列紀律，要求所有學生軍姿站好，遵守紀律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了學生的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必須宣講的隨手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)學生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事訓練自我鑒定篇十四
三年級孩子，已經(jīng)適應了學校的環(huán)境，這時候，他們會想方設法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時候也會出現(xiàn)聽不進去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認真聽講。
為了能促進他們上課積極性調(diào)動，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學期末統(tǒng)計，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學生們上課積極性很高，不但認真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會想辦法去幫助他，在幫助的同時，孩子們又學會了互相幫助。
當然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計劃這學期的班隊會就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊會。主題為“我和禮儀有個約定”。平時在衛(wèi)生方面也會加強，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時也教育孩子有集體榮譽感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時候以及重大的節(jié)日里，加強學生的德育教育。比如在升旗儀式的時候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時候應該站立，少先隊員應該行隊禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等一些重大活動時舉行一些有意義的班會，利用校園流動紅旗的評比的活動，對學生進行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個班級光依靠班主任一個人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會定期和班干部開會了解班級學生的心理和班級情況。
在班級活動中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會開展故事會比賽，促進學生的語言表達能力。定期評選每周之星。同時定期的舉行一些活動，在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任班級計劃。
軍事訓練自我鑒定篇十五
唉，可惜啊可惜，今天我們又像昨天一樣進行了一系列的訓練，真是太苦了！連坐都不能夠坐，身上癢了連動都不能動一動，這樣的生活只能用一個字來表達：苦！
雖然現(xiàn)在已經(jīng)立秋，但是天氣仍然是那樣的悶熱，衣服早已濕透，頭發(fā)也早已粘在一起了，這是什么日子?。?！
教官一聲令下讓我們練習踏步。踏著踏著，我突然看到倪老師來了，我心里一陣慌亂，心想：我一定要把自己最好的一面表現(xiàn)給她看。來不及往后多想，便立刻擺出一副精神抖擻，昂首挺胸的樣子，踏的時候我可以感覺到我自己臉上的肉正在一抖一抖的，雙眼直瞪著前方。接著教官又用他那宏亮的聲音來命令我：“第一列的－－起步走……第二列的起步－－走……第三列的`起步－－走！馬上要輪到我們一列的時候，我們一列的同學都互相在對對方說：“走的時候一定要對齊，看好排頭和排面！”后來走下來教官又當著其他兩列來表揚我們：“不錯，不錯！”每當聽到這句話時，我們第三列同學的心里就像倒了蜂蜜一樣甜，那滋味可真讓人回味無窮！
通過今天一整天的訓練，我明白了我們一定要好好學習，天天向上啊！
軍事訓練自我鑒定篇十六
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領導的重視關心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，又要協(xié)調(diào)其他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都經(jīng)過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領導意圖早明白，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設以及各部門工作指明方向;項目領導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預案、擬寫紀檢監(jiān)察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領導的審批，如果領導不在需經(jīng)過電話請示，經(jīng)領導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領導日程，圍著領導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應付。事實上，僅有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質(zhì)保量完成任務。
三、日事日畢，日清日高，月度任務月度評價。
1、自20xx年2月份復工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情景，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領取使用有登記。經(jīng)過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統(tǒng)計情景來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設一包紙28元的情景下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復)印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。經(jīng)過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領會領導的意圖，為領導服務的超前性方面還存在欠缺;在領導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事訓練自我鑒定篇十七
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經(jīng)歷甚至細節(jié)都歷歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務打下了堅實的基礎。
作為公司一名實習生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托普萊柯強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會在實現(xiàn)新的突破!