沒有計劃的行動往往是盲目的，容易走偏，因此制定計劃對于每個人都是非常重要的?？紤]到資源的可獲得性，如人力、物力、財力等，制定相應的資源計劃。你可以根據范文的結構和思路，自己編寫一份符合你實際需求的計劃。
試卷工作計劃及想法篇一
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇三
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。今天小編給大家整理了銷售員工作總結，希望對大家有所幫助。
轉眼201x年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
上半年完成的工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
黑暗難熬的6月已經過去，不管戰(zhàn)績如何，它都已經成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務，一個好的業(yè)務員是要時刻總結當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結：
一，調整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址定位于中小型企業(yè)。
這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風心理，這樣簽單的幾率也會相應提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權當試驗了，反正又不貴。
三，通用網址分析：直達;我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。
外鏈;在眾多的門戶型網站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網址直達按鈕來訪問網站的網民少之又少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，xx年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為%，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;。
4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商。
1、xx年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商韓經理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總任務的完成打下了基礎。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了韓經理和程師傅幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。
四、產品市場分析。
晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經營低價產品。
給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
試卷工作計劃及想法篇四
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址---少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結范文三---度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學----。
試卷工作計劃及想法篇五
2013年工作總結和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經驗，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來的思想、工作等方面的情況總結如下：
一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉型為“機關干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結構需明了；二是要有實據意識，即內容數據需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。
四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強。
在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！
試卷工作計劃及想法篇六
2.內容包含生態(tài)農業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇七
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產、對賬回款的嚴格流程。
3、根據公司下達的業(yè)績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產部同仁生產能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎上，銷售員對數碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關。
2、做好銷售部與生產部的跟單、送貨協(xié)調工作。
在經過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產部流程交接、責任劃分標準。
銷售經理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質客戶。
支持下定點攻關大型客戶。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區(qū)經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現(xiàn)國內銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度。總結2019年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇八
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇九
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據調查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結合，以提高學生的綜合素質，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十一
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經達到了學習的目標，對學習數學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數學的所有情況，只有課堂和數學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內容包括下面一些內容：解決問題、表內除法，萬以內數的認識，簡單的萬位以內的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數學解決問題和數學實踐活動等。
（一）數與代數教學內容。
1、表內除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內數的認識。
分兩段：1000以內數的認識、10000以內數的認識，但更強調培養(yǎng)數感。
3、萬以內的加法和減法。
（1）兩位數加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數列每相鄰兩項的差組成新的數列是等差數列。
6、解決問題。
結合所學的知識，結合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結合各部分知識的教學，安排應用所學數學知識解決實際問題的內容。
·結合計算教學內容進行。
·結合其他教學內容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數據收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結合具體內容進行，如“生活中的數學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數學知識。
2．用數學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數學知識。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數學知識，這些活動有的在日常生活中經常會做的，由此體會數學與實際生活的聯(lián)系，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序，會讀、寫萬以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大??；理解并認識萬以內的近似數。
2．比較熟練地口算兩位數加、減兩位數，會口算整百、整千數加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數學問題的含義，經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數學知識解決簡單的實際問題，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克質量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數學美的意識，有運用數學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內數的認識及加、減法筆算，表內除法以及用數學解決問題。
教學難點：萬以內數的認識及加、減筆算，以及數學實踐、數學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數學自身的特點，而且也要遵循學生學習數學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結合教學內容，重視培養(yǎng)學生的數學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結合教學內容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內數的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十二
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標:。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5.對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
試卷工作計劃及想法篇十三
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十四
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據，以學生的生活經驗為基礎，通過活動來獲取直接經驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內化。
學生的德育轉化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產生逆反心理，更談不上內化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們人格的魅力對學生的精神必然產生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側面強化對道德行為意義的認識，對道德內化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質、高素質的人才而不斷努力！
msn（中國大學網）。
試卷工作計劃及想法篇十五
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結，經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結果是，我屬于藝術社會型，這類人熱衷預藝術性強，社交性強的活動，喜歡有藝術色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關心他人，關心團體氛圍的建設和維系，強調促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農民家庭，經濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關部門的工作焦點。
試卷工作計劃及想法篇一
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇三
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。今天小編給大家整理了銷售員工作總結，希望對大家有所幫助。
轉眼201x年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
上半年完成的工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
黑暗難熬的6月已經過去，不管戰(zhàn)績如何，它都已經成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務，一個好的業(yè)務員是要時刻總結當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結：
一，調整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址定位于中小型企業(yè)。
這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風心理，這樣簽單的幾率也會相應提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權當試驗了，反正又不貴。
三，通用網址分析：直達;我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。
外鏈;在眾多的門戶型網站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網址直達按鈕來訪問網站的網民少之又少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，xx年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為%，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;。
4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商。
1、xx年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商韓經理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總任務的完成打下了基礎。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了韓經理和程師傅幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。
四、產品市場分析。
晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經營低價產品。
給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
試卷工作計劃及想法篇四
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址---少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結范文三---度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學----。
試卷工作計劃及想法篇五
2013年工作總結和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經驗，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來的思想、工作等方面的情況總結如下：
一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉型為“機關干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結構需明了；二是要有實據意識，即內容數據需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。
四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強。
在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！
試卷工作計劃及想法篇六
2.內容包含生態(tài)農業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇七
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產、對賬回款的嚴格流程。
3、根據公司下達的業(yè)績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產部同仁生產能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎上，銷售員對數碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關。
2、做好銷售部與生產部的跟單、送貨協(xié)調工作。
在經過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產部流程交接、責任劃分標準。
銷售經理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質客戶。
支持下定點攻關大型客戶。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區(qū)經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現(xiàn)國內銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度。總結2019年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇八
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇九
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據調查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結合，以提高學生的綜合素質，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十一
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經達到了學習的目標，對學習數學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數學的所有情況，只有課堂和數學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內容包括下面一些內容：解決問題、表內除法，萬以內數的認識，簡單的萬位以內的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數學解決問題和數學實踐活動等。
（一）數與代數教學內容。
1、表內除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內數的認識。
分兩段：1000以內數的認識、10000以內數的認識，但更強調培養(yǎng)數感。
3、萬以內的加法和減法。
（1）兩位數加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數列每相鄰兩項的差組成新的數列是等差數列。
6、解決問題。
結合所學的知識，結合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結合各部分知識的教學，安排應用所學數學知識解決實際問題的內容。
·結合計算教學內容進行。
·結合其他教學內容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數據收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結合具體內容進行，如“生活中的數學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數學知識。
2．用數學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數學知識。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數學知識，這些活動有的在日常生活中經常會做的，由此體會數學與實際生活的聯(lián)系，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序，會讀、寫萬以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大??；理解并認識萬以內的近似數。
2．比較熟練地口算兩位數加、減兩位數，會口算整百、整千數加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數學問題的含義，經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數學知識解決簡單的實際問題，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克質量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數學美的意識，有運用數學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內數的認識及加、減法筆算，表內除法以及用數學解決問題。
教學難點：萬以內數的認識及加、減筆算，以及數學實踐、數學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數學自身的特點，而且也要遵循學生學習數學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結合教學內容，重視培養(yǎng)學生的數學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結合教學內容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內數的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十二
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標:。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5.對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
試卷工作計劃及想法篇十三
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十四
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據，以學生的生活經驗為基礎，通過活動來獲取直接經驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內化。
學生的德育轉化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產生逆反心理，更談不上內化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們人格的魅力對學生的精神必然產生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側面強化對道德行為意義的認識，對道德內化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質、高素質的人才而不斷努力！
msn（中國大學網）。
試卷工作計劃及想法篇十五
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結，經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結果是，我屬于藝術社會型，這類人熱衷預藝術性強，社交性強的活動，喜歡有藝術色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關心他人，關心團體氛圍的建設和維系，強調促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農民家庭，經濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關部門的工作焦點。