2023年端午節(jié)的營銷方案大全(18篇)

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    無論是在工作還是在學(xué)習(xí)中,制定一個明確的方案可以提高效率和準(zhǔn)確性。我們可以參考一些成功的案例和經(jīng)驗(yàn),來提升方案的質(zhì)量和可行性。每個行業(yè)和領(lǐng)域都有不同的方案制定方法,以下是一些建議和技巧,供大家參考。
    端午節(jié)的營銷方案篇一
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是xx月xx日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的`是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
    20xx年xx月xx日~xx月xx日。
    現(xiàn)場粽子促銷。
    活動時間:20xx年xx月xx日~xx日。
    活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
    2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個左右,其中食品xx個,非食品xx,生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
    聞香識粽子。
    活動時間:xx月xx日—xx日。
    活動內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
    活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組xx人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前xx名發(fā)放禮品。
    第一名:端午大禮包一份。
    第二名:xx鴨蛋一盒。
    第三名:真空包裝烤鴨一只。
    濃情55送好禮。
    活動時間:20xx年xx月xx日—xx日。
    活動內(nèi)容:凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
    活動規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
    1、xx款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
    2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
    3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。
    2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料,舉行聞粽子比賽。
    端午節(jié)的營銷方案篇二
    一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了,從開始,端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日,粽子的身份也從此變了身。以前,粽子只是作為一種食品屬性存在,也就是說,大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后,這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注,同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。如今,粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外,各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。
    對于端午粽子整體市場環(huán)境而言,消費(fèi)者對端午節(jié)的重視程度原來越高,因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大,整體端午粽子市場消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。消費(fèi)者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主,而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店,而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地,必須有我們自己的營銷理念,發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說,我們必須以團(tuán)購為主,基于對團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的,也就是說,決策購買者不是實(shí)際購買和食用者,所以我們的促銷要鎖定決策人,圍繞決策者進(jìn)行營銷,采用多種方法和手段來打動決策者,以取得營銷勝利。
    一、計劃銷售任務(wù):10萬元。
    二、銷售指標(biāo)分解:
    營銷人員分為三組:
    第一組組長:老人組員:
    第二組組長:老人組員:
    第三組組長:老人組員:。
    各組領(lǐng)取指標(biāo)后,由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個人,工作中可以集體行動,也可以單獨(dú)出擊,遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時,及時向組長及局里匯報。銷售任務(wù)完成后,按照提成進(jìn)行獎勵。未完成銷售指標(biāo)的,按未完成部分的2%扣除月工資,對超額完成銷售任務(wù)的,根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。
    三、銷售對象擬定。
    機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校,根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳,吸引行人購買。
    四、銷售品種及定價、提成:
    五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略。
    (一)親情營銷。
    萬事開頭難,成功的營銷人員都是從身邊做起,發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友,特別是中高層管理者,肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成,親戚朋友會介紹他們的'親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視。
    (二)攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。
    上述部門,本身也許并不一定購買,但它能介紹許多關(guān)系。
    例如:建設(shè)局、工商、稅務(wù),能介紹大量的企業(yè)單位,企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口。
    (三)關(guān)于工作技巧。
    1)“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶,才有更多的接觸機(jī)會,但是,一般上午到11:00,下午到17:00左右,最好就在一個有機(jī)會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。
    2)重視小人物。如保安、辦公室一般人員等,通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
    3)區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
    4)可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”――辦公室主任,再“向上延伸”,尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”,而有些“門檻”較高的單位,尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的,先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友,再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職,就有能力決定購買與否,暫時沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。
    (四)達(dá)成交易的最佳時機(jī):
    a、客戶開始注意或感興趣時;
    b、客戶點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r;
    c、客戶堅(jiān)持要談主要問題時;
    d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時;
    e、詢問促銷內(nèi)容時;
    f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時;
    g、抱怨其他品牌時;
    營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時,就要向客戶提出成交要求,說服客戶成交。
    端午節(jié)的營銷方案篇三
    三、活動目標(biāo)及活動宗旨:。
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位:“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動組合。
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
    七、營銷活動效果分析。
    這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
    通過此次營銷計劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天??傆?.7萬元/天。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:。
    1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
    2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。
    4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
    附:廣告詞。
    新錦江新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
    新錦江新口味美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一。
    錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲。
    錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
    “開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。
    “天籟之音,魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜。
    7、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場。
    九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作。
    所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。
    ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。
    所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)的營銷方案篇四
    某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時間為5月16日至6月16日。
    一、促銷主題。
    品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。
    二、促銷目的:
    提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。
    三、促銷時間:
    5月16日——6月16日。
    四、促銷商品:
    主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
    五、促銷內(nèi)容:
    (一)價格促銷:對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動(5月16日——6月16日)。
    具體品項(xiàng):
    (二)娛樂促銷:
    1)包粽子比賽。
    游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;。
    勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月10日/11日。
    活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
    負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合。
    (三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。
    時間:6/8日—11日。
    具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
    (五)賣場陳列與布置:
    場內(nèi):
    陳列商品:綠豆糕、成品粽、禮品粽。
    時間:6月3日---6月11日。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
    2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
    時間:5月11日---6月11日。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
    3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
    時間:5月8日前完成。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部。
    4)凍柜周圍張貼標(biāo)識。
    時間:5月11日---6月11日。
    場外:
    2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
    端午節(jié)的營銷方案篇五
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
    20xx年x月x日~x月x日
    現(xiàn)場粽子促銷
    活動時間:20xx年x月x日~x日。
    活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的'優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
    2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個左右,其中食品xx個,非食品xx,生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
    聞香識粽子
    活動時間:x月x日—x日。
    活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
    活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組x人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前x名發(fā)放禮品。
    第一名:端午大禮包一份。
    第二名:xx鴨蛋一盒。
    第三名:真空包裝烤鴨一只。
    濃情55送好禮
    活動時間:20xx年x月x日—x日。
    活動內(nèi)容:凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
    活動規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
    1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
    2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
    3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。
    2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料,舉行聞粽子比賽。
    端午節(jié)的營銷方案篇六
    農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
    20xx年x月xx日
    千里聞艾香,“明珠”禮尤多
    (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
    在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
    活動對象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
    活動方式:
    1、在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
    2、由顧客自行評出前三名,及最上鏡“粽子獎”。
    3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
    4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
    5、比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
    注:此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)。
    (二)端午飄香、釣香粽比賽
    活動時間:
    活動地點(diǎn):
    活動內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時得到節(jié)日的'禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
    凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。
    道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
    (三)“頂天立地”立蛋大賽
    活動內(nèi)容:活動當(dāng)天凡購物滿xxx元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
    活動時間:5分鐘,每人限玩一次。
    活動地點(diǎn):
    活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加。
    預(yù)期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。
    (一)宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)
    (二)會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
    (一)企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫,宣傳。
    (二)營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
    (三)總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
    端午節(jié)的營銷方案篇七
    每到佳節(jié),對于商家來說都是一個巨大的商機(jī)。以下是本站小編為大家搜集整理的端午節(jié)促銷方案,希望大家喜歡!
    端午節(jié)促銷方案(一)
    艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
    一、賣場布置
    1.場外布置
    1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
    1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2.場內(nèi)布置
    2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
    2.2對主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
    2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
    二、商品促銷
    3.商品要求:
    3.1相關(guān)促銷商品品
    項(xiàng)不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
    3.2.商品價格普遍低于市場價;
    3.3.同類商品選擇價格較低商品;
    3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
    食品類
    散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
    綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
    食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
    糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
    生鮮類
    五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
    三、團(tuán)購業(yè)務(wù)
    1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
    2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
    3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
    端午節(jié)促銷方案(二)
    活動主題龍飛鳳舞粽行天下
    活動時間:****
    活動內(nèi)容:
    購物滿38元送粽子2個,依次類推,最多限送15個,即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
    操作事項(xiàng):
    1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報進(jìn)行宣傳。
    2.活動安排在場外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺帳表登記好。
    3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
    4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
    費(fèi)用小計:(略)
    端午節(jié)促銷方案(三)
    一、促銷主題:
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
    二、促銷背景:
    三、促銷目的:
    利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來;促進(jìn)銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競爭對手。
    四、促銷產(chǎn)品:
    粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
    五、促銷對象:
    全體消費(fèi)者
    六、促銷時間:
    月22到6月24三天
    七、促銷內(nèi)容:
    1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草
    活動時間:6月22到6月23號早上8點(diǎn)到11點(diǎn)
    活動地點(diǎn):蘇果超市門口
    2、射粽比賽
    3、現(xiàn)場促銷
    活動方式:免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
    (1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷
    (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式
    (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售
    (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。
    八、相關(guān)宣傳:
    1、在促銷前,發(fā)放促銷單
    2、在超市外張貼門店海報
    3、在超市中,采用pop,廣播宣傳
    4、各種人員相關(guān)宣傳
    九、費(fèi)用預(yù)算:
    艾草500根
    粽子六種口味每種500個
    各種宣傳費(fèi)用(海報、宣傳單、人員等)
    活動的舞臺搭建、零散的物品
    十、事物流程:
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見
    2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員
    4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)
    端午節(jié)促銷方案(四)
    一、總方案概括:
    (一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。
    (二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    (三)活動方式:全家“粽”動員
    1.粽子所需材料由酒店提供
    2.全家一起包粽子
    3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)
    4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)
    5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
    二、做好前期推廣工作(舉例)
    (一)推廣形式
    1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):
    a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏;
    b.豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃;
    c.薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
    1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);
    3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    (三)廣告宣傳
    1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)
    2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
    3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    (四)促銷分工
    1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
    3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
    4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    三、活動期間準(zhǔn)備工作:
    1、橫幅: “全家粽動員”
    2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
    3、圍兜和一次性手套。
    提醒:該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺,讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義,也能讓顧客對酒店留下美好的印象。
    端午節(jié)促銷方案(五)
    一、時間:5月26日 —— 6月23日
    二、地點(diǎn):錦江大酒店
    三、活動目標(biāo)及活動宗旨:
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動組合
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
    七、營銷活動效果分析
    這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
    通過此次營銷計劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天??傆?.7萬元/天。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:
    1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
    2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。
    4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
    附:廣告詞
    新錦江 新娛樂 新消費(fèi) 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多
    新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一
    錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲
    錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
    “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
    “天籟之音,魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜
    7、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場
    九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作
    所有部門的.工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。
    ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。
    所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)促銷方案(六)
    端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆?,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假,很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會放過這樣的一個絕佳的機(jī)會,一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場,吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
    一、 推廣形式
    1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負(fù)責(zé))
    (1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷?!揪频甓宋绻?jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
    3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
    二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
    1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    三、 廣告宣傳
    1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    四、 促銷分工
    1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
    3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
    4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)促銷方案(七)
    活動一:包粽子
    1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
    2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始
    3、比賽結(jié)束,評選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎勵
    活動二:端午購物 購滿就送
    與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
    活動三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
    未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。
    此次活動促銷相關(guān)商品:
    食品類:
    生鮮類:
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
    (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
    (3)pop廣告牌30個,60元
    (4)快訊宣傳單800元
    共計:1980+300+600+800=3680元
    端午節(jié)的營銷方案篇八
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.。
    6月x日—6月x日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》。
    1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送。
    2,xx猜靚粽,超級價格平。
    3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動。
    活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
    2,商品陳列。
    1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)。
    2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷關(guān)人員。
    1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
    2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
    2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。
    3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;。
    2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
    3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
    4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
    1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;。
    2,吊旗費(fèi)用:10000元。
    六月份促銷總費(fèi)用:約16600元。
    以上方案,妥否敬請領(lǐng)導(dǎo)批示。
    端午節(jié)的營銷方案篇九
    一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:
    1、時間不夠安排,準(zhǔn)備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
    2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。
    3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。
    4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。
    5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
    二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
    1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
    2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
    3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
    5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
    三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:
    1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。
    2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。
    3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
    4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。
    5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面:
    1)放假,人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
    2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的.消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。
    3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。
    4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動,借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。
    5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會,還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動:(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運(yùn)動會、展覽會、交易會等)。
    五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
    第1類節(jié)日:(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間,而這段時間藥房幾乎都搞大型活動,顧客利用這段時間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會,所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的。
    第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
    六、我們分析藥房的促銷活動案例,藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
    凡是重點(diǎn)節(jié)日,會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
    3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。
    五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:
    1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
    2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
    3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動。
    4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
    5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。
    6、有效的員工促銷考核方案。
    7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
    8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。
    9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
    10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。
    七、一個連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
    《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營,一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
    八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況。
    第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。
    第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作。
    第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。
    第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
    端午節(jié)的營銷方案篇十
    1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送。
    2,xx猜靚粽,超級價格平。
    3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
    一)商品促銷。
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動。
    活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
    2,商品陳列。
    1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的)。
    2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的`門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
    3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;。
    3,商品特賣。
    二)活動促銷。
    1,《xx猜靚粽,超級價格平》。
    1)活動時間:6月10日—15日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
    3)活動方式。
    在商場入。
    口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
    2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
    1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
    2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
    3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
    3,《五月端午射粽賽》。
    1)活動時間:6月20日—22日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
    3)活動方式:。
    7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
    8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.
    1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
    2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
    1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
    2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。
    3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;。
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
    2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
    3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
    4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.
    費(fèi)用總預(yù)算:。
    1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;。
    2,吊旗費(fèi)用:10000元。
    六月份促銷總費(fèi)用:約16600元。
    端午節(jié)的營銷方案篇十一
    酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由_總負(fù)責(zé))
    (1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷餐飲。
    酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
    酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2.用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3.制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2.報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3.海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
    3.???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
    4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)的營銷方案篇十二
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)”多彩”新鮮生活。
    端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
    活動時間:20xx年6月5日—6月12日。
    1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民。
    2、提升品牌形象。
    3、提高占有率,促進(jìn)銷量。
    4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。
    5、直擊競爭對手。
    xxx(店名)超市現(xiàn)場。
    1、《猜靚粽》。
    凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》。
    (1)操作步驟:采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
    (2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
    3、與”粽”不同。
    (1)活動時間:6月5日—12日。
    (2)活動內(nèi)容:凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
    (3)獎項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎:熱水器1臺/5臺。
    二等獎:自行車1輛/15輛。
    三等獎:精裝粽子1盒/50盒。
    四等獎:價值20元的精美禮品/80份。
    五等獎:價值10元的精美禮品/120份。
    4、現(xiàn)場粽子促銷。
    活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    (1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
    (2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
    (3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
    1、針對特定人群:學(xué)生和教師,直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
    2、具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
    3、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品,具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
    4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
    1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
    2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件):dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份,平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    物質(zhì)支持:
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。
    3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
    4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色。
    另外說明數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。
    人員支持:
    1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
    2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨。
    3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準(zhǔn)確的到位。
    4、設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨。
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只。
    2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
    3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
    4、《與”粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。
    5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
    費(fèi)用總預(yù)算。
    1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元。
    2、吊旗費(fèi)用:10000元。
    3、促銷總費(fèi)用:約8萬元。
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月23日完成)。
    2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
    3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成)注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
    4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)。
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
    此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
    1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。
    2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。
    3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。
    4、費(fèi)用評估。
    5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
    6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。
    2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
    3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。
    4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
    5、完善溝通協(xié)調(diào)。
    端午節(jié)的營銷方案篇十三
    三、活動目標(biāo)及活動宗旨:
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);。
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
    4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位:“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,艾f金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
    3、ktv。
    a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
    b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
    c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
    4、桑拿中心。
    全套300元。
    送餐飲消費(fèi)卷20元。
    1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
    4、通過此次營銷計劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天??傆?.7萬元/天。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:
    1、--縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由---負(fù)責(zé)。
    2、--縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由---負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用--元。由---負(fù)責(zé)。
    4、--縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由---負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣---負(fù)責(zé)。
    6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由---負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)的營銷方案篇十四
    1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由_總負(fù)責(zé))
    (1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷餐飲。
    3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
    1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
    3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
    4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)的營銷方案篇十五
    以端午節(jié)為契機(jī),舉辦一場主題活動,為本項(xiàng)目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項(xiàng)目滿意度,加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。
    二、活動概況。
    1、活動時間:20xx年06月23日14:30—17:00。
    2、活動地點(diǎn):xxxx。
    3、活動主題:粽情端午diy,愛玩有禮等你來!
    4、受邀人群:項(xiàng)目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
    5、預(yù)計到訪量:150---200人。
    6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
    7、主辦單位:常青藤銷售部。
    三、活動現(xiàn)場布置。
    1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
    2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
    3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
    4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
    5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
    四、活動邀約方式:
    1、邀約時間。
    1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
    2)報名時間:6月22日下午17:00為報名截止日期。
    2、邀約方式。
    1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
    2)重點(diǎn)客戶:置業(yè)顧問致電重點(diǎn)客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;
    3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項(xiàng)目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
    4)線上邀約:項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
    端午節(jié)的營銷方案篇十六
    1、酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負(fù)責(zé))。
    (1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    2、酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。
    3、酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
    1、酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的'粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2、用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3、制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    1、宣傳紙張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2、報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
    3、海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    1、宣傳張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
    3、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
    4、促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)的營銷方案篇十七
    xx大酒店。
    1、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);。
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
    4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    端午節(jié)的營銷方案篇十八
    稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動:
    5月27日-30日
    五星區(qū)特惠客房:
    400元/間夜
    四星區(qū)特惠客房:
    350元/間夜
    三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
    餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
    店外優(yōu)惠活動:
    贈送 鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
    贈送 西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
    地址:北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)