計(jì)劃是指對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要完成的任務(wù)、目標(biāo)或行動(dòng)進(jìn)行安排和規(guī)劃的活動(dòng)，它可以幫助我們有條不紊地完成計(jì)劃中的事項(xiàng)，我想我們需要制定一份詳細(xì)的計(jì)劃了吧。寫(xiě)計(jì)劃時(shí)要盡量簡(jiǎn)明扼要，避免冗長(zhǎng)和復(fù)雜的表述，便于理解和執(zhí)行。以下是一些成功人士總結(jié)的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，或許能給你一些新的啟示和思考方向。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇一
我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新員工培訓(xùn)課程，和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教我們的共贏二號(hào)產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營(yíng)銷技巧，通過(guò)在銀行網(wǎng)點(diǎn)宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強(qiáng)鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點(diǎn)積極拓展我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我到分配的網(wǎng)點(diǎn)去與當(dāng)?shù)劂y行同事對(duì)接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠(chéng)用心的做好服務(wù)，及時(shí)送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過(guò)一段時(shí)間的磨練，我克服了種.種困難，在銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo)。在銀行有需要的時(shí)候，我總是第一時(shí)間趕到網(wǎng)點(diǎn)，把安邦真誠(chéng)的服務(wù)帶到網(wǎng)點(diǎn)去，在單證回銷，退保時(shí)效性方面，我做到了及時(shí)迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個(gè)支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。
1、深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，爭(zhēng)取更加簡(jiǎn)練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對(duì)象講述產(chǎn)品能夠具有針對(duì)性。爭(zhēng)取產(chǎn)品培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)宣導(dǎo)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的授課經(jīng)驗(yàn)。
2、依靠團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行新渠道的開(kāi)拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷的打開(kāi)新的局面才能不斷的創(chuàng)造無(wú)錫銀保的新成績(jī)，在開(kāi)拓新渠道方面做到勇往直前，在維護(hù)現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇二
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。
4、培訓(xùn)電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)。
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)。
6、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶，這類客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷售信心。另外，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話費(fèi)、季度。
獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。
二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)。
崗位職責(zé)。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。
銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。
行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一、明確目標(biāo)和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
2019年是國(guó)際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場(chǎng)策略的一年。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過(guò)劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本;xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng))，使2019年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利;在內(nèi)銷方面，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。
(一)、拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國(guó)內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售xxx萬(wàn)元，占任務(wù)總量的80%。
(二)、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開(kāi)的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。同時(shí)也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場(chǎng)的xxx先生、美國(guó)公司xxx的xxx和xxx、馬來(lái)西亞xxx等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
(三)、完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬(wàn)支，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品品種調(diào)整，開(kāi)始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng)。
(四)、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán)、德清源等)，但是收效不大。進(jìn)入9月，通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開(kāi)發(fā)意愿相一致的客戶，通過(guò)產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問(wèn)題：
1、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
2019年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)xxx萬(wàn)美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售xxx萬(wàn)元人民幣。
(一)在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開(kāi)發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時(shí)，加大韓國(guó)、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度。計(jì)劃在2019年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國(guó)內(nèi)銷售方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng)，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開(kāi)銷售，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額。
(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。
(四)完善績(jī)效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)正確的成本核算，制定銷售外勤績(jī)效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià)、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理。
(七)作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會(huì)，以及國(guó)內(nèi)的包裝、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會(huì)。
(八)作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取實(shí)效。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇三
1、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)，按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，具體措施：
1）組織學(xué)習(xí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、護(hù)理核心制度。
2）制定我科常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)并組織學(xué)習(xí)。
3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，技能操作計(jì)劃，并準(zhǔn)備好課件，組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)并進(jìn)行考核，記錄成績(jī)。
5）利用科晨會(huì)提問(wèn)醫(yī)院護(hù)理核心制度及常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)更好的為病人服務(wù)。
6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
2、抓好實(shí)習(xí)生的帶教工作：對(duì)進(jìn)入的每一位實(shí)習(xí)同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實(shí)習(xí)生帶教計(jì)劃，予以?？浦R(shí)講課，進(jìn)行?？评碚摵筒僮骺己耍细窈蠓娇呻x科。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇四
在工作中，我考慮問(wèn)題不夠全面和細(xì)致，有時(shí)由于我的疏忽，導(dǎo)致個(gè)別統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有些誤差。在具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。一系列的問(wèn)題需要我在以后的工作中努力克服和解決，更好地完成本職工作。自己應(yīng)該做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，在今后的工作中更加自信和仔細(xì)。
在以后的工作中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我必須更加的努力，更用心、耐心的完成我的每一項(xiàng)工作。我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，我將快速成長(zhǎng)。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況和建議，作為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。做好收發(fā)文工作，及時(shí)對(duì)接地區(qū)、集團(tuán)，確保信息傳達(dá)的高效。仔細(xì)監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的疑似*，提高更多客戶的滿意度，維護(hù)中海品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)crm的更深一步了解，熟練運(yùn)用各功能板塊，不斷加強(qiáng)自己的工作能力。
就體工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得里工作環(huán)境較好，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)及工作條件給了我工作動(dòng)力；其次同事間友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作舒暢感和踏實(shí)感；我司特有的業(yè)文化氛圍給了我工作信心。
承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在公司工作，我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中表現(xiàn)的更好。
試用期工作總結(jié)10。
在2個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
首先要了解醫(yī)院客戶的的基本情況，進(jìn)貨商業(yè)，渠道，銷量，具體誰(shuí)管事，和那幾家商業(yè)來(lái)往密切，從而選擇出那家商業(yè)和醫(yī)院關(guān)系比較好，再去聯(lián)系那家商業(yè)外勤，當(dāng)然和商業(yè)外勤沒(méi)有良好的關(guān)系，對(duì)方也不會(huì)去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥劑科主任、采購(gòu)關(guān)系比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。
經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，充分利用商業(yè)外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、多和商業(yè)外勤溝通，充分利用商業(yè)外勤資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水*。
——試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇五
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個(gè)為本”（教育以育人為本、辦學(xué)以教師為本、教學(xué)以質(zhì)量為本、課堂以學(xué)生為本），全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，細(xì)化學(xué)校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營(yíng)造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進(jìn)田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務(wù)目標(biāo)。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩(shī)文誦讀》，繼續(xù)抓實(shí)校園經(jīng)典古詩(shī)文誦讀活動(dòng)，組織各班學(xué)生參加古詩(shī)文誦讀比賽，組織各班抽簽學(xué)生參加抽測(cè)，對(duì)各班評(píng)優(yōu)學(xué)生進(jìn)行古詩(shī)文誦讀情況進(jìn)行檢查。
1、科學(xué)規(guī)劃學(xué)校布局，扎實(shí)推進(jìn)校安工程，大力整合教育資源。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升教師思想業(yè)務(wù)能力。
第一周上早讀課遲到的同學(xué)比較多，尤其是上課的第一天。問(wèn)明情況，同學(xué)們都說(shuō)起晚了。同學(xué)們，良好的開(kāi)端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅(jiān)持早起早睡吧。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，狠抓教學(xué)教研及教師管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、注重管理，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，有效開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生全面發(fā)展。
5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)安全系列教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)前教育的改革推進(jìn)。
“為人應(yīng)具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠?lái)很多圣賢之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導(dǎo)要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導(dǎo)要有務(wù)實(shí)之風(fēng)，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來(lái)的地方；“實(shí)”是不能與“無(wú)能”劃等號(hào)的，“實(shí)”在于頭頂青天、腳踏實(shí)地，在于一往無(wú)前、義無(wú)反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會(huì)一如既往地和大家一道相處、生活、學(xué)習(xí)、工作、進(jìn)步，以真誠(chéng)為前提、以自律為準(zhǔn)繩、以把事做細(xì)、做實(shí)為原則，以突出工作實(shí)效、高效為目標(biāo)，以辦高品位的教育為理想，與大家共進(jìn)退、共榮辱，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學(xué)條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報(bào)薄弱學(xué)校改造計(jì)劃。力爭(zhēng)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌安排。本期學(xué)校建設(shè)要服從布局調(diào)整與學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)大局，重點(diǎn)建設(shè)中心小學(xué)，中學(xué)擴(kuò)建，xx小學(xué)。其他學(xué)校適當(dāng)扶持，不再進(jìn)行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，積極發(fā)展學(xué)前教育。逐步深化學(xué)前教育體制和教育模式改革，堅(jiān)持“學(xué)校辦園，交費(fèi)入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學(xué)校主辦，依托小學(xué)管理的幼兒學(xué)前教育。加大對(duì)民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長(zhǎng)等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成田莊特色的學(xué)前教育。
3、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)科教學(xué)設(shè)施設(shè)備的添置工作。
（二）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升管理隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、切實(shí)加強(qiáng)師德建設(shè)。
堅(jiān)持以德治校，依法治教，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛(ài)生、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，使廣大教師牢固樹(shù)立正確的教育觀、價(jià)值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過(guò)開(kāi)展學(xué)生評(píng)教、學(xué)生評(píng)選“我最喜愛(ài)的教師”等活動(dòng)，樹(shù)立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開(kāi)展“感恩”教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德，建設(shè)和諧校園。通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)，使學(xué)生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)“六個(gè)保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力；保持一條堅(jiān)定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚(yáng)的工作激情：堅(jiān)定信心，不怕困難，完善機(jī)制，走向成功；保持一種寬松和諧共進(jìn)的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說(shuō)話，敢負(fù)責(zé)，敢工作；保持一種精細(xì)推進(jìn)的意識(shí)自覺(jué)：精力集中，調(diào)整思路，增強(qiáng)執(zhí)行；保持一種強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)：擔(dān)當(dāng)責(zé)任，全力工作，把工作做得更好）；各校認(rèn)真組織兩大主題活動(dòng)：在行政管理人員中開(kāi)展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動(dòng)，在教師中開(kāi)展《我為學(xué)生成長(zhǎng)怎么做》的主題活動(dòng)，并針對(duì)兩方面活動(dòng)召開(kāi)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期起要求每位教師讀一本教育專著，對(duì)教師的日常教學(xué)反思開(kāi)展一次評(píng)比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
鼓勵(lì)和支持廣大青年教師不斷提高學(xué)歷層次；圍繞實(shí)施素質(zhì)教育多層次、多形式開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育理論輔導(dǎo)與培訓(xùn)，切實(shí)提高教師的知識(shí)水平和教學(xué)能力；請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去結(jié)合，促進(jìn)和帶動(dòng)教師整體素質(zhì)的提高。本學(xué)期邀請(qǐng)至少兩位教育教學(xué)專家來(lái)校講學(xué)，組織兩次“教改大舞臺(tái)”活動(dòng)，利用暑期和假日，除積極參加上級(jí)教育主管部門組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)外，還將把教師送出去進(jìn)行集中培訓(xùn)，在教師中真正樹(shù)立起“最大的福利就是培訓(xùn)”的意識(shí)，整體提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。
4、實(shí)施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識(shí)，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學(xué)校將組織“班級(jí)一日開(kāi)放”活動(dòng)，對(duì)外全面展示我校教師教學(xué)水平，促進(jìn)教師自我發(fā)展；完善“各級(jí)骨干教師”評(píng)選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊(duì)伍；制定教師專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃，讓有志于教學(xué)研究、教學(xué)效果顯著的教師脫穎而出；組織開(kāi)展教師教學(xué)基本功競(jìng)賽、教學(xué)論文評(píng)選等活動(dòng)，為教師搭臺(tái)子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)縣局新分教師的管理、指導(dǎo)及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進(jìn)新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
要堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量”思想，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校要進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化。尤其要逐步完善學(xué)校績(jī)效考核制度，不斷創(chuàng)新績(jī)效考核機(jī)制，發(fā)揮績(jī)效考核的導(dǎo)向作用，通過(guò)績(jī)效考核促進(jìn)教師間的良性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M(jìn)一步發(fā)展平臺(tái)。
以“美術(shù)教學(xué)游戲化的研究”這一課題為切入口，推進(jìn)教科研工作。隨著教育研究的進(jìn)一步深入，許多新的問(wèn)題會(huì)不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育主管部門對(duì)于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學(xué)生之機(jī)亂收費(fèi)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇六
我于20xx年10月28正式到公司上班，時(shí)至今日，3個(gè)月的試用期已滿。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
20xx年9月—xx年7月，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設(shè)備工程(建筑熱能工程)專業(yè);xx年7月—xx年10月底，在武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院從事燃?xì)?、熱力方面的設(shè)計(jì)工作;xx年10月底至今，在公司工作。
20xx年9月，參加并通過(guò)了xx年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(動(dòng)力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目);xx年9月，參加并通過(guò)了xx年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目)。
1嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時(shí)，我時(shí)刻提醒自己我代表的是公司形象，時(shí)刻注意自己的言行。
2根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動(dòng)力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計(jì)工作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始接觸亞洲鋁業(yè)這個(gè)項(xiàng)目，在張芳浩師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的動(dòng)力方面的設(shè)計(jì)工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計(jì)，在這之前，我從未接觸過(guò)這樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的，不但是知識(shí)方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感覺(jué)到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請(qǐng)教他，當(dāng)然主要還要靠自己學(xué)習(xí)，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識(shí)，以便更好的做好工作。亞鋁的這個(gè)項(xiàng)目從各個(gè)方面考驗(yàn)我的知識(shí)是否適應(yīng)這項(xiàng)工作，包括語(yǔ)言方面的，因?yàn)闃I(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語(yǔ)水平，工作時(shí)我通過(guò)查閱工具書(shū)來(lái)幫助我理解，下班后，我通過(guò)學(xué)習(xí)軟件來(lái)加強(qiáng)我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，以便提高我的英語(yǔ)水平?，F(xiàn)在亞鋁這個(gè)項(xiàng)目還在進(jìn)行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方式，而且我也覺(jué)得我有能力繼續(xù)把這個(gè)項(xiàng)目做下去，直到成功完成。
在這三個(gè)月中，除了亞鋁這個(gè)項(xiàng)目外，我相繼完成了以下幾個(gè)項(xiàng)目：中成大廈職工食堂燃?xì)夤こ獭㈤L(zhǎng)興(廣州)電子新增空壓機(jī)房、制冷機(jī)房空調(diào)項(xiàng)目、廣鋼南沙氣體工程(竣工)、艾派模具新增廠房初步設(shè)計(jì)。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識(shí)到我的工作內(nèi)容，更使我認(rèn)識(shí)到作為中冶南方一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)下、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇七
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂(lè)業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進(jìn)修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個(gè)人進(jìn)修學(xué)習(xí)的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、參加進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)。
積極參加工作室組織的各種集體活動(dòng)，積極撰寫(xiě)進(jìn)修學(xué)習(xí)心得，及時(shí)發(fā)布博客，在進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭(zhēng)取上公開(kāi)課。
平時(shí)要多看一些名師課堂，多聽(tīng)一些專家的報(bào)告，及時(shí)反思和總結(jié)，將專家的先進(jìn)教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步，進(jìn)而盡快實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費(fèi)訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認(rèn)真閱讀研究期刊中的文章，進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開(kāi)探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。
5、撰寫(xiě)論文。
通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇八
在20xx年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫(xiě)客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪過(guò)程中，注重與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流，積極傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開(kāi)展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。
二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開(kāi)發(fā)與管理流程。
三、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開(kāi)展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績(jī)效，創(chuàng)造更好的收益。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇九
在我試用期的工作中，得到了同事們的熱情幫助和精心指導(dǎo)，特別是技術(shù)研發(fā)中心的各位同事，還經(jīng)常鼓勵(lì)我不要著急，新員工需要的更多的是要學(xué)習(xí)，有什么不懂得隨時(shí)可以問(wèn)他們，他們說(shuō)到了，也做到了，確實(shí)讓我感受到了大集體的溫暖。還有同事之間相互配合的良好團(tuán)隊(duì)精神也深深感染了我。我為能加入嶸興這個(gè)大集體而深感榮幸。在這半個(gè)多月時(shí)間里，我主要的就是學(xué)習(xí)，熟悉公司的開(kāi)發(fā)框架以及開(kāi)發(fā)模式，以及看一些javascript方面的書(shū)籍，因?yàn)橹白约涸谶@些方面欠缺的太多了。
期間部門的同事們也會(huì)分一些小的模塊讓我來(lái)實(shí)現(xiàn)，以及一些bug讓我來(lái)修改，主要還是讓我來(lái)練習(xí)的，因?yàn)閷?duì)于編程來(lái)說(shuō)，理論加實(shí)踐才能更好的掌握所學(xué)的知識(shí)。其實(shí)這些問(wèn)題對(duì)部門的老員工們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，可是對(duì)于我這個(gè)新來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是有一定的困難，但最后還是在同事們的熱心幫助下完成了我的任務(wù)。
這也讓我深深的感受到了自己的不足，學(xué)校里學(xué)到的東西只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，運(yùn)用到商業(yè)代碼的開(kāi)發(fā)中，我所學(xué)到得知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是公司系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中經(jīng)常用到的三層架構(gòu)開(kāi)發(fā)模式，javascript腳本語(yǔ)言等，在學(xué)校期間對(duì)這些也只是了解一些皮毛而已，完全沒(méi)有深入的學(xué)習(xí)過(guò)。現(xiàn)在才明白那句工作一個(gè)月等于在學(xué)校學(xué)習(xí)一年的真正含義。
在此，我非常感謝公司給了我提供的良好的工作環(huán)境和工作機(jī)遇，也謝謝各位同事在工作中給予我熱心的幫助。在以后的工作中，我還需加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力，努力提高自己的編程能力。我一定要端正心態(tài)、積極積累工作經(jīng)驗(yàn)、克服不足、愛(ài)崗敬業(yè)。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己的專業(yè)技能，爭(zhēng)取為我們這個(gè)大集體作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取使自己盡早的成為一名合格的公司正式職工。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十
20xx年x月x日我正式加入廣田的大家庭，開(kāi)啟了新的職業(yè)生涯。初到廣田，走進(jìn)華麗典雅的大堂，寬敞明亮的辦公室，心里無(wú)比激動(dòng)，也讓我對(duì)于未來(lái)工作充滿了信心，相信廣田能給我一個(gè)很好的工作*臺(tái)，也相信自己可以很好的完成本職工作。
從進(jìn)入廣田的第一天起，我就得到部門同事很多幫助，這讓我很快適應(yīng)廣田的工作環(huán)境，同時(shí)也讓我深深體會(huì)到廣田大家庭的溫暖。在試用期期間我也有幸參加了廣田20周年華誕員工聯(lián)歡會(huì)慶典，慶典上葉董關(guān)于公司用人理念的一席話，讓我感觸頗深，“人品、團(tuán)隊(duì)、智慧、激情”是廣田的四大用人標(biāo)準(zhǔn)，這也時(shí)刻提醒著我要不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，不斷提升自己，才能更好的完成工作。在市場(chǎng)管理部工作的2個(gè)多月，讓我逐步認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理這個(gè)崗位的工作職責(zé)及工作崗位的重要性。下面我就在市場(chǎng)管理部任職期間的工作做一個(gè)總結(jié)，如工作還有不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正。
一、明確工作崗位職責(zé)，做到在其位謀其職。做好一份工作的前提是知道自己要做什么，了解和認(rèn)識(shí)自己的工作職責(zé)是非常重要的。初到廣田，我對(duì)裝飾行業(yè)可謂一無(wú)所知，典型的門外漢，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的時(shí)間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸對(duì)裝飾行業(yè)有了基本的認(rèn)識(shí)，也對(duì)廣田有了更深刻的了解。在結(jié)合部門管理制度和日常工作之后，對(duì)本職工作有了全面的認(rèn)識(shí)，也明確了崗位職責(zé)。從接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，到寫(xiě)項(xiàng)目委派表，再到月度業(yè)績(jī)分析和月度立項(xiàng)分析，我的工作在同事的指導(dǎo)和幫助下也開(kāi)始進(jìn)入正軌。初期，接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話會(huì)遇到很多問(wèn)題，如由于對(duì)公司業(yè)務(wù)不了解，導(dǎo)致對(duì)來(lái)電客戶意圖判斷不明確；又如對(duì)來(lái)電客戶的信息沒(méi)有詢問(wèn)完整，以致后期無(wú)法精確填寫(xiě)項(xiàng)目委派表。經(jīng)過(guò)同事的指導(dǎo)與自己經(jīng)驗(yàn)的積累后，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話的技巧，雖然還有不足之處，但我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
二、認(rèn)真仔細(xì)，準(zhǔn)確無(wú)誤。認(rèn)真仔細(xì)，是我工作的最基本要求，也是我工作需具備的最重要素質(zhì)。市場(chǎng)管理部對(duì)于整個(gè)公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)中心樞紐，面對(duì)公司我們是業(yè)務(wù)信息匯總中心，面對(duì)業(yè)務(wù)部門我們是業(yè)務(wù)信息協(xié)調(diào)中心，我們?cè)谔幚順I(yè)務(wù)信息時(shí)必須準(zhǔn)確無(wú)誤。從業(yè)務(wù)分析到立項(xiàng)分析，每一個(gè)數(shù)據(jù)必須保證準(zhǔn)確無(wú)誤。郭經(jīng)理及彭主管在每次工作時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)要仔細(xì)、細(xì)心，數(shù)據(jù)不能出任何差錯(cuò)。在剛著手6月月度業(yè)務(wù)分析時(shí)，也出現(xiàn)很多問(wèn)題（如數(shù)據(jù)出錯(cuò)，版面格式，分析文字等），但在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助下，漸漸理清思路，出錯(cuò)率也逐漸降低，現(xiàn)在已能單獨(dú)完成業(yè)務(wù)分析工作。
三、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足：在整理數(shù)據(jù)時(shí)不夠細(xì)心，對(duì)公司各業(yè)務(wù)部門情況還未完全熟知，分析數(shù)據(jù)的能力還有待加強(qiáng)。有時(shí)看問(wèn)題不夠透徹，容易把問(wèn)題理想化，在工作上還有許多需要學(xué)習(xí)，需要不段充實(shí)自己。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
在此，我想借此機(jī)會(huì)正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我提現(xiàn)自我，提高自我的機(jī)會(huì)，使我的工作能力得到提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)取與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十一
尊敬的金城江區(qū)保*鄉(xiāng)元洞村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我是金城江區(qū)保*鄉(xiāng)元洞村豆洞屯農(nóng)民龍桂彩,家庭人口四人，居住在兩間泥瓦房里，這兩間房始建于1953年，后于1980年進(jìn)行了一次維修，但由于當(dāng)時(shí)資金短缺，無(wú)法進(jìn)行大的修整，所以房屋維修的質(zhì)量欠佳，加上年長(zhǎng)月久，房屋損壞更加嚴(yán)重，現(xiàn)在房子瓦片脫落，遇上下雨天，外面下大雨，屋內(nèi)下小雨。泥墻受雨水沖刷，很多地方均出現(xiàn)了裂縫。房梁上的行條椽皮也因受到雨水的侵蝕而出現(xiàn)腐朽，隨時(shí)都有斷裂掉落的危險(xiǎn)，岌岌可危，不敢住人。
我本人現(xiàn)在已是六十多歲的人了，兒子兒媳長(zhǎng)年在外打工，供養(yǎng)我和讀小學(xué)的孫女兒，他們的打工收入本就很低，除去生活等開(kāi)銷，根本就無(wú)力重新建房?，F(xiàn)欣聞*的有關(guān)惠民政策，對(duì)農(nóng)村居民危房改造予以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。故我懇請(qǐng)村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)核查危房險(xiǎn)情幵上報(bào)有關(guān)部門，給予我危房改造救助資金為盼。
特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人:xxx。
20xx年2月3日。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十二
客服部不僅是整個(gè)管理處的大腦，同時(shí)也是直接面對(duì)客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評(píng)價(jià)物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時(shí)間后就會(huì)忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強(qiáng)對(duì)客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)，以制定每周一次的培訓(xùn)計(jì)劃，提高客服人員對(duì)其的重視。
2、搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能。
客服人員中大多無(wú)物業(yè)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對(duì)她們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理?xiàng)l例，_第195號(hào)令等，以此為后期管理打下良好的基礎(chǔ)，在工作中做到有憑可據(jù)，有法可依。
3、加強(qiáng)對(duì)各崗位工作流程及崗位職責(zé)的培訓(xùn)。
崗位職責(zé)和工作流程是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度，因此加強(qiáng)對(duì)崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開(kāi)放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯(cuò)。我部將在明年進(jìn)一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，歸納工作中出現(xiàn)的問(wèn)題添加進(jìn)去，同時(shí)擬定培訓(xùn)計(jì)劃，做到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、針對(duì)性強(qiáng)，以使崗位職責(zé)及工作流程深入人心。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十三
**年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，住建局深入貫徹落實(shí)省委*屆五次全會(huì)精神，切實(shí)把“解放思想、改革開(kāi)放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科學(xué)發(fā)展”要求落到實(shí)處，著力“搞大搞強(qiáng)縣城”，助推“小縣大縣城”戰(zhàn)略的實(shí)施，緊緊圍繞推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，明確工作目標(biāo)，細(xì)化部門任務(wù)，謀劃實(shí)施舉措，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。
一、**年工作總結(jié)。
（一）全力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。
**年，我局承擔(dān)了13項(xiàng)城建重點(diǎn)工程，分別為市民活動(dòng)中心工程、引清干渠水系整治及沿河景觀改造工程、迎賓大道南延景觀綠化工程、農(nóng)興路西延工程、新源街西延工程、育才南路南延工程、迎賓大道南延二期工程、農(nóng)興路改擴(kuò)建工程、育才路大修工程、地下人防工程、新中街罩面工程、新居里小街巷工程和揚(yáng)水站改造及配套工程，總投資億元，將城市交通“小內(nèi)環(huán)”、排水“內(nèi)循環(huán)”、道路重要節(jié)點(diǎn)景觀、引清干渠水系整治等重點(diǎn)工程如期完工，對(duì)建筑工地環(huán)境污染進(jìn)行整改，大力改善城區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量，全面提升城市建設(shè)和管理水平，“兩個(gè)環(huán)境”建設(shè)目標(biāo)要求已初見(jiàn)成效。
（二）加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，著力提升城市形象。
全面提升城市環(huán)境，著力推進(jìn)景觀工程建設(shè)。景觀綠化建設(shè)步伐明顯加快。已完成迎賓大道新昌街至工興路段兩側(cè)行道樹(shù)、景觀綠地和小品的施工，精心打造精品街道；穩(wěn)步推進(jìn)引清干渠水系整治及沿河景觀改造工程，按照高標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)城南綜合性公園，提高城市的吸引力；跟蹤推進(jìn)農(nóng)興路、育才路等5條道路兩側(cè)景觀綠化工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)縣城建設(shè)與生態(tài)環(huán)境建設(shè)同步發(fā)展，提高城市的吸引力。城區(qū)綠地面積達(dá)到公頃，城區(qū)綠地率為，綠化覆蓋率達(dá)到，人均公園綠地面積達(dá)到平方米。按照加快推進(jìn)縣城綠廊綠道建設(shè)的目標(biāo)要求，我縣已建成景觀廊道公里，計(jì)劃5年內(nèi)建成20公里以上的綠廊綠道，完成與周邊城市的銜接，完善綠地生態(tài)系統(tǒng)，徹底改善生態(tài)環(huán)境。
（三）抓住重點(diǎn),切實(shí)做好整頓和規(guī)范建筑市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。
一直以來(lái)，我們始終重視行業(yè)監(jiān)管，不斷強(qiáng)化建筑市場(chǎng)管理，按照基本建設(shè)程序，把好項(xiàng)目招投標(biāo)、質(zhì)量和安全監(jiān)督、竣工驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為，嚴(yán)格監(jiān)督整改落實(shí)，堅(jiān)決不允許違法項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
1、構(gòu)建招投標(biāo)長(zhǎng)效管理機(jī)制，促進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)工作的健康、有序發(fā)展。按照省、市文件精神，成立了建設(shè)工程交易中心，強(qiáng)化了整頓規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序能力，加強(qiáng)了招投標(biāo)監(jiān)管力度，促進(jìn)建筑市場(chǎng)健康發(fā)展。狠抓評(píng)標(biāo)專家管理工作，細(xì)化項(xiàng)目考評(píng)，規(guī)范招標(biāo)代理行為，使招投標(biāo)事業(yè)得以健康發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)監(jiān)管力度，規(guī)范建設(shè)工程施工招標(biāo)行為，有效地防止“掛靠、借用”資質(zhì)投標(biāo)等違法行為的發(fā)生。今年共完成招投標(biāo)監(jiān)督工作167項(xiàng)，完成合同備案32項(xiàng)（其中房屋建筑共32項(xiàng)，萬(wàn)平米，工程總造價(jià)億元），市政建設(shè)15項(xiàng)。
2、加強(qiáng)對(duì)施工企業(yè)的管理。依法行政，把好資料審查關(guān)，把好證書(shū)發(fā)放關(guān)，保證受理材料規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，共發(fā)放建筑工程施工許可證63個(gè)，建筑面積214萬(wàn)平米，含樁基30683根，投資總額億元；嚴(yán)格工程報(bào)建、工程監(jiān)理備案、工程圖審登記備案登記制度，至目前工程報(bào)建64項(xiàng)；工程監(jiān)理備案80項(xiàng)；工程圖審登記59項(xiàng)；推行建筑勞務(wù)實(shí)名制和“一卡通”工作，現(xiàn)已成功錄入25家企業(yè)信息，涉及4698人次；做好清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資工作，共處理農(nóng)民工上訪討薪事件89起，上訪人員3246人，涉及金額7316萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)解在參建各方認(rèn)同的情況下，成功平息了部分上訪事件。
3、全面提升質(zhì)量監(jiān)督工作水平。突出開(kāi)展對(duì)影響建筑物主體結(jié)構(gòu)和安全使用功能的相關(guān)專項(xiàng)整治，穩(wěn)步推進(jìn)建筑節(jié)能、結(jié)構(gòu)抗震、高層建筑的沉降觀測(cè)、鋼結(jié)構(gòu)安裝、商品砼生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制等工作，全面提升監(jiān)管水平。今年共辦理建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)48份，總建筑面積203萬(wàn)平方米。共完成房屋建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案34項(xiàng)，建筑面積萬(wàn)平方米，通過(guò)竣工驗(yàn)收的工程合格率100%;我縣新建建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率已達(dá)100%，既有建筑節(jié)能改造面積達(dá)4萬(wàn)平方米。
今年新開(kāi)工項(xiàng)目72個(gè)未辦理安全備案手續(xù)項(xiàng)目19個(gè)共監(jiān)管面積430多萬(wàn)平方米。我們以安全生產(chǎn)大檢查為契機(jī)積極組織開(kāi)展10次安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)共發(fā)放安全檢查記錄105份事故隱患通知書(shū)82份停工指令書(shū)4份量化積分記錄5份。通過(guò)檢查促進(jìn)了各項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作措施的落實(shí)。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)創(chuàng)文明工地活動(dòng)創(chuàng)建省級(jí)文明工地2個(gè)市級(jí)文明工地2個(gè)；做好環(huán)境治理工作狠抓工地?fù)P塵治理。按照省廳《**省建筑施工揚(yáng)塵治理15條措施》的要求設(shè)置了在建工地視頻監(jiān)控平臺(tái)對(duì)全縣在建工地?fù)P塵治理及安全生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控；以控制施工工地?fù)P塵治理為重點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)“六個(gè)100%”為目標(biāo)深入開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵整治工作。進(jìn)一步改善了人居環(huán)境樹(shù)立了衛(wèi)生、整潔、文明的城市形象有效地改善空氣質(zhì)量?jī)?yōu)化生態(tài)發(fā)展環(huán)境。
5、加大查處力度，嚴(yán)肅查處違法行為，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)執(zhí)法力量，對(duì)執(zhí)法檢查查出的違法違規(guī)行為，敢于動(dòng)真的、來(lái)硬的，不姑息遷就，不講情面，按照?qǐng)?zhí)法程序，該整改的整改，該處罰的處罰。求真務(wù)實(shí)，見(jiàn)到實(shí)效，真正起到震懾作用。
今年，在加大執(zhí)法力度的同時(shí)，為保障建筑工程的質(zhì)量和安全，促進(jìn)我縣建筑業(yè)的健康發(fā)展，為維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序，我們對(duì)城區(qū)所有56個(gè)工地在建工地進(jìn)行了檢查，其中未辦理施工許可擅自開(kāi)工的企業(yè)32家。對(duì)這些企業(yè)我們?nèi)苛?，并按照?qǐng)?zhí)法程序下達(dá)了整改、行政處罰（聽(tīng)證）告知書(shū)及行政處罰決定書(shū)等法律文書(shū)，維護(hù)了建筑市場(chǎng)秩序。
（四）征遷改造工作平穩(wěn)推進(jìn)。
全力推進(jìn)**年城建重點(diǎn)工程范圍內(nèi)的征收安置任務(wù)，確保重點(diǎn)工程建設(shè)能夠順利進(jìn)行。我們對(duì)**年重點(diǎn)工程農(nóng)興路西延、新源街西延、育才路南延、地下人防工程進(jìn)行了數(shù)據(jù)摸底，完成了各重點(diǎn)工程地上物清點(diǎn)、放線工作，對(duì)各重點(diǎn)工程道路所涉及的征占土地面積及補(bǔ)償費(fèi)用進(jìn)行概算。并且完成育才路南延工程范圍內(nèi)（開(kāi)關(guān)廠家屬院）20戶被征遷群眾簽約工作及農(nóng)機(jī)局搬遷任務(wù)；農(nóng)興路西延工程涉及看守所及武警中隊(duì)大院拆除工作；完成了看守所及武警大院地上物清點(diǎn)及拆除工作，并且對(duì)武警大院東側(cè)家具廠進(jìn)行了地上物資產(chǎn)評(píng)估，與其法人簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議；**年7月完成強(qiáng)盛汽貿(mào)二保站簽約拆除工作，為重點(diǎn)工程能夠按期完工提供了保障。
為改變新建道路兩側(cè)整體形象，按照縣委、縣政府要求，利用兩個(gè)月的時(shí)間，圓滿完成了城區(qū)新建道路兩側(cè)約9000多米圍擋更換工作。
為扎實(shí)做好信訪維穩(wěn)工作，構(gòu)建新形勢(shì)下的穩(wěn)定和諧局面，對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)存在信訪苗頭隱患的改造片區(qū)，積極預(yù)防和減少因拆遷活動(dòng)引起的各類信訪、投訴案件，努力化解社會(huì)矛盾。對(duì)已發(fā)生上訪事件的片區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，建立監(jiān)控臺(tái)賬。對(duì)上訪案件認(rèn)真調(diào)查核實(shí)，確因改造企業(yè)問(wèn)題造成上訪的，督促改造企業(yè)盡快化解矛盾糾紛?，F(xiàn)已有6個(gè)片區(qū)的信訪案件得到妥善解決；對(duì)未發(fā)生但存在上訪隱患的片區(qū)，與各改造企業(yè)協(xié)同調(diào)查，盡可能的將矛盾糾紛化解在萌芽階段，努力避免因拆遷引發(fā)并造成惡劣社會(huì)影響的事件發(fā)生。
（五）人防建設(shè)健康順利發(fā)展。
按照省、市人防直屬工程專項(xiàng)行動(dòng)部署，結(jié)合**城市和人口發(fā)展規(guī)劃，我縣今年投資億元，建設(shè)一座3萬(wàn)余平方米的大型直屬公用人防工程，平時(shí)為地下商場(chǎng)和車庫(kù)，戰(zhàn)時(shí)為人員掩蔽所和物資庫(kù)。目前,工程已完成方案設(shè)計(jì)，正在進(jìn)行施工準(zhǔn)備工作。積極履行建設(shè)人防的責(zé)任和義務(wù)，促進(jìn)了我縣人防建設(shè)健康順利發(fā)展。**年，我縣累計(jì)審批項(xiàng)目24個(gè)，其中，批建項(xiàng)目9個(gè)，批收項(xiàng)目15個(gè)。根據(jù)省、市人防辦統(tǒng)一部署，積極參加全省人防工程維護(hù)管理聯(lián)查活動(dòng)。以防汛、防火和施工安全為重點(diǎn)，努力抓好現(xiàn)有各類人防工程隱患排查治理工作，確保了我縣在建人防工程的安全。
（六）大力實(shí)施便民工程，切實(shí)為老百姓排憂解難。
大力推進(jìn)主城區(qū)市政設(shè)施改造。投資2660萬(wàn)完成育才路大修工程，并增設(shè)一道城市排水主管道；投資461萬(wàn)元完成揚(yáng)水站改造工程，增強(qiáng)了主城區(qū)抗汛、抗?jié)衬芰?；投資810萬(wàn)元的新中街大修及城區(qū)道路挖補(bǔ)工程、投資220萬(wàn)元的新居里小街巷改造工程竣工，提高了“內(nèi)循環(huán)”對(duì)市民的出行帶來(lái)了方便，城市交通壓力得到進(jìn)一步緩解。**年共修補(bǔ)人行便道5620平方米；路沿磚1550米；更換收水井水箅子185套，檢查井井蓋109套；建污水管道公里，城區(qū)污水收集處理率達(dá)到100%。進(jìn)一步提高完善了市政基礎(chǔ)設(shè)施的使用功能，解決了人民群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題。
危房改造工作取得實(shí)效。今年共完成350戶危房改造任務(wù)，中央、省、市、縣各級(jí)補(bǔ)助資金共計(jì)萬(wàn)元，正在按標(biāo)準(zhǔn)一次性撥付到危改農(nóng)戶糧食直補(bǔ)賬戶，本月底可全部發(fā)放完畢。工作中，我們堅(jiān)持嚴(yán)格申報(bào)程序，規(guī)范運(yùn)作，陽(yáng)光操作，實(shí)行公示制度，廣泛接受群眾監(jiān)督。對(duì)農(nóng)村危房改造對(duì)象的公正性、合法性和合理性進(jìn)行核實(shí)調(diào)查，對(duì)不符合條件的堅(jiān)決予以取消；認(rèn)真核定危房改造對(duì)象，確保把_的惠民政策落到實(shí)處，真正讓困難群眾得到實(shí)惠。
幫扶工作任務(wù)圓滿完成。**縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局駐村工作組嚴(yán)格按照省委以“強(qiáng)班子，促發(fā)展，惠民生，保穩(wěn)定”為主題的工作要求，始終牢記開(kāi)展駐村工作的使命和任務(wù)，開(kāi)展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)總體部署和縣委布置的具體工作。駐村工作組通過(guò)走村入戶、調(diào)查摸底，了解了村民所想、所思、所盼，摸清了群眾最急、最盼、最缺的事情，協(xié)助滑外河村制定村級(jí)發(fā)展規(guī)劃，并與**鄉(xiāng)黨委、政府及村兩委班子一起確定了十件幫扶項(xiàng)目。一年中，我們鋪設(shè)了自來(lái)水管道，讓村民家家用上了自來(lái)水；硬化村街道路面積13000平米，主要街道兩側(cè)砌花池1100平米、植樹(shù)470株；清理垃圾65余噸，修建垃圾池9個(gè)；完成低壓線路改造工程；建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家書(shū)屋；建成了村民活動(dòng)中心;爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助資金5萬(wàn)元，為三家比較貧困的農(nóng)戶進(jìn)行危房改造；架設(shè)新式節(jié)能路燈50盞，使村街主要道路、街巷全部亮化；協(xié)助成立了農(nóng)村蔬菜專業(yè)合作社。通過(guò)“十件實(shí)事”幫扶項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的圓滿完成，滑外河村村容整潔，環(huán)境優(yōu)美舒適，村民業(yè)余文化生活水平明顯提高。
（七）深入開(kāi)展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)取得階段性成效。一是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部管理規(guī)章制度完善和落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制、ab崗工作制、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制等規(guī)章制度，確保全局上下辦事高效，行為規(guī)范。二是大力推進(jìn)集中辦公、一站式服務(wù)。我局將行政許可和備案項(xiàng)目全部進(jìn)入行政審批中心。所有備案事項(xiàng)均為即來(lái)即辦，凡是行政許可的事項(xiàng)推行流程辦理，縮短辦結(jié)時(shí)限，對(duì)所有進(jìn)廳項(xiàng)目進(jìn)行流程優(yōu)化，實(shí)行“一站式”服務(wù)管理模式。三是開(kāi)展效能問(wèn)責(zé)，有效實(shí)施效能監(jiān)察。成立效能監(jiān)察小組，不定期對(duì)機(jī)關(guān)的干部作風(fēng)和辦事效率進(jìn)行明察暗訪，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正。
抓好行風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)城建工作。我們始終堅(jiān)持把行風(fēng)建設(shè)納入重要議事日程，以評(píng)促改，提高群眾滿意度。我們建立了班子成員分包重點(diǎn)工程責(zé)任制，負(fù)責(zé)包協(xié)調(diào)、包進(jìn)度、包質(zhì)量、保穩(wěn)定。同時(shí)，創(chuàng)新實(shí)施“一線工作法”，將辦公地點(diǎn)向一線前移，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的聯(lián)系溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
（一）著力抓好城建重點(diǎn)工程建設(shè)。
在縣委、縣政府統(tǒng)一部署下，在繼續(xù)完善**年工程的基礎(chǔ)上，我們謀劃了2018年16項(xiàng)重點(diǎn)工程，加快推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)工作，將城市形象提升和建設(shè)精品工程為重點(diǎn)工程的重點(diǎn)。
1、京九西路工程。新昌東街至迎賓街路段，全長(zhǎng)1796米。工程內(nèi)容為道路控制紅線40米，其中道路寬度30米,道路一側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程主要內(nèi)容為道路、排水、路燈，便道內(nèi)米隔離帶。工程概算投資11904萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年4月開(kāi)工建設(shè)。
2、迎賓街工程。工程分三段施工，一段工程為東起永定路、西至育才南路，全長(zhǎng)625米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道；二段工程為東起育才南路、西至永康路，全長(zhǎng)950米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道；三段工程為東起永康路、西至大廣高速東側(cè)輔路，全長(zhǎng)1476米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程內(nèi)容為道路、排水、路燈,便道內(nèi)米隔離帶，工程概算投資2**萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年**月開(kāi)工建設(shè)。
3、玉泉路北延工程。工程北起朝陽(yáng)大道、南至新昌街，全長(zhǎng)697米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程概算投資2300萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年6月開(kāi)工建設(shè)。
4、工興路大修工程。工程?hào)|起永定路、西至永康路，完成全長(zhǎng)1661米路段的道路改造，取消主輔路綠化帶，保留中間綠化帶，改為二幅路形式，雙向六車道。工程主要內(nèi)容為道路改造、雨水管道鋪設(shè)、新建路燈等，工程概算投資2792萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年3月開(kāi)工建設(shè)。
5、育才南路南延工程。工程為**年轉(zhuǎn)結(jié)工程一標(biāo)段已經(jīng)完工，2018年工程量分兩標(biāo)段。二標(biāo)段工程為北起農(nóng)興路、南至引清干渠橋，全長(zhǎng)689米，道路控制紅線40米，一幅路形式，雙向六車道；三標(biāo)段工程為北起引清干渠橋、南至公主府支路，全長(zhǎng)809米，道路控制紅線40米,一幅路形式，雙向六車道。工程內(nèi)容為道路、排水和路燈等，工程概算投資6225萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年3月開(kāi)工建設(shè)。
6、火車站站前廣場(chǎng)工程。工程為京九西路以東，火車站站西，鐵路家屬樓以南，鐵路派出所以北，廣場(chǎng)面積3萬(wàn)平方米，工程內(nèi)容為廣場(chǎng)硬化、綠化、亮化等，工程概算投資1878萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年年初開(kāi)工建設(shè)。
7、引清干渠水系整治和沿河綠化景觀改造工程。工程為結(jié)轉(zhuǎn)工程，2018年工程分為東段和西段。東段為西起永康路，東至京九鐵路，全長(zhǎng)2507米，引清干渠兩側(cè)景觀綠化、道路、橋梁及水系整治，西段為西起大廣高速、東至永康路，全長(zhǎng)1123米，引清干渠兩側(cè)景觀綠化、水系整治，工程概算投資**萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年年初開(kāi)工建設(shè)。
8、新源街西延綠化工程。工程由永康路至大廣高速輔路，全長(zhǎng)1750米，便道隔離帶米，兩側(cè)各10米綠化帶，工程概算投資1408萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
9、農(nóng)興路西延綠化工程。工程由永康路至大廣高速輔路，全長(zhǎng)1092米，便道隔離帶米，兩側(cè)各20米綠化帶，工程概算投資1643萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
10、農(nóng)興路改擴(kuò)建綠化工程。工程由永定路至永康路，全長(zhǎng)1880米，便道行道樹(shù)，兩側(cè)各10米綠化帶，工程概算投資1980萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
11、育才南路南延綠化工程。工程北起工興路、南至公主府支路，全長(zhǎng)2223米，便道隔離帶米，兩側(cè)各20米綠化帶，工程概算投資6837萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年初開(kāi)工建設(shè)。
12、“三邊綠化”大廣高速兩側(cè)百米綠化工程。大廣高速東側(cè)，全長(zhǎng)7700米，北起**工業(yè)區(qū)北，南至廊涿高速；大廣高速西側(cè)，全長(zhǎng)900米，北起**工業(yè)區(qū)北，南至新昌街。工程概算投資36140萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
13、“三邊綠化”京九西路兩側(cè)百米綠化工程。京九鐵路兩側(cè)，全長(zhǎng)2500米，北起**東，南至迎賓街。工程概算投資5793萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
14、人民公園工程。工程位于市民服務(wù)中心西側(cè)，育才南路東側(cè)，占地7萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容為綠化、廣場(chǎng)硬化、附屬用房等。工程概算投資**萬(wàn)元。工程計(jì)劃于**年初開(kāi)工建設(shè)。
15、地下人防工程。工程位于永定路西側(cè)、工興路北側(cè)，占地面積約7萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容包括地下人防工程（建筑面積30592平方米）、服務(wù)中心廣場(chǎng)7平方米，工程概算投資17300萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十四
1、創(chuàng)新工作機(jī)制，加強(qiáng)社團(tuán)管理，完善社團(tuán)聯(lián)內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的社團(tuán)聯(lián)辦公中心的形象。
2、加強(qiáng)與各部門及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系，提升社團(tuán)聯(lián)辦公中心的發(fā)展層次和水*;。
為了結(jié)合學(xué)院改革發(fā)展的實(shí)際，協(xié)調(diào)配合好社團(tuán)聯(lián)各部門的工作，使辦公中心的工作有序的進(jìn)行，我們做了以下安排：
1、加強(qiáng)干部教育。
社團(tuán)干部是社團(tuán)工作的主體，只有保證了社團(tuán)干部隊(duì)伍的先進(jìn)性，才可能有社團(tuán)工作的先進(jìn)性。因此，開(kāi)學(xué)初，我們將要把對(duì)干部的教育當(dāng)一項(xiàng)很重要的工作?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手：
2）進(jìn)行相關(guān)工作上的指導(dǎo)教育，以保證在工作上熟練，提高其效率。
2、完善內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)管理。
辦公中心作為一個(gè)組織部門，必須要有組織、有紀(jì)律。辦公中心在很多方面都還不完善，因此我們務(wù)必要加強(qiáng)這方面的工作。在總結(jié)中探索，在探索中前進(jìn)。對(duì)部分沒(méi)有健全的規(guī)章要健全，對(duì)不完善的制度要補(bǔ)充，對(duì)不合適的規(guī)定進(jìn)行修改。使社團(tuán)聯(lián)和辦公中心的管理更規(guī)范、有序。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，創(chuàng)新工作思路。
加強(qiáng)與社團(tuán)聯(lián)各部門之間，以及與校級(jí)、院系的社團(tuán)聯(lián)系;加強(qiáng)與團(tuán)委辦公室的交流，使辦公中心不斷進(jìn)步，并健康有序的發(fā)展壯大。
2、做好第四屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的閉幕式。
1、內(nèi)部進(jìn)行換屆選舉，調(diào)整社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部隊(duì)伍。
2、整理各社團(tuán)資料，使其完善，完善社團(tuán)聯(lián)規(guī)章制度。
1、指定內(nèi)部管理辦法，并嚴(yán)格實(shí)施;。
2、協(xié)助搞好校園科技文化節(jié)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)。
1、對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。
2、統(tǒng)籌各個(gè)社團(tuán)的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
1、擬好招新計(jì)劃，完成招新工作;。
2、完成各社團(tuán)新同學(xué)的注冊(cè)。
3、制定出下學(xué)期詳細(xì)計(jì)劃。
1、總結(jié)招新工作。
2、對(duì)新社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的成員進(jìn)行干部培訓(xùn);。
1、完成第五節(jié)社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的策劃;。
2、配合各部門積極開(kāi)展社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié);。
1、整理各個(gè)社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的總結(jié);。
2、社團(tuán)聯(lián)周年慶活動(dòng)的開(kāi)展;。
3、評(píng)出社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)中的優(yōu)秀社團(tuán)及個(gè)人;。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十五
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《_x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
(二)、工作具體實(shí)施措施。
一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作。
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)隊(duì)員的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范能力和服務(wù)水平，_年在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目標(biāo)認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治理環(huán)境，具體工作計(jì)劃如下：
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列精神和決策，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2，完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3，做好為酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
4，做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設(shè)施設(shè)備的檢查，維護(hù)和保養(yǎng)。對(duì)夜間車輛的停放做好看守工作。
5，做好本部門隊(duì)伍的培訓(xùn)及軍訓(xùn)工作，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展和進(jìn)行落實(shí)。
7，配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).打造一支團(tuán)結(jié).素質(zhì)高.崗位技能突出.責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保酒店經(jīng)營(yíng)安全。
8，在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí).禮貌待客.不能與客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們的一切都是為客人的滿意而做的。
9，加強(qiáng)各種設(shè)備設(shè)施的管理.保養(yǎng).完善維保制度明確.維保.責(zé)任.
保證設(shè)施設(shè)備的有序正常工作。我們要不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神。激勵(lì)保安員繼續(xù)求真務(wù)實(shí)的精神面貌。高標(biāo)準(zhǔn).嚴(yán)要求.努力打造一個(gè)高效務(wù)實(shí)文明的新形象。為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十六
xx鄉(xiāng)人民*：
我是田林縣百樂(lè)鄉(xiāng)三幫村村民xxx，現(xiàn)全家5口人，三個(gè)孩子年幼，每年支出遠(yuǎn)大于收入，生活實(shí)在困難，人均住宅面積不足5*米。自建房至今，已有15多年，加上年久失修及連續(xù)幾年遭遇風(fēng)雨自然災(zāi)害。自20xx年起，房屋出現(xiàn)了許多裂縫，房頂上的瓦片經(jīng)常出現(xiàn)漏水現(xiàn)象。目前房屋已經(jīng)搖搖欲墜，墻體開(kāi)裂、傾斜、房頂透亮，瓦片脫落，險(xiǎn)象環(huán)生，已經(jīng)成了危房，不能住人了，危及全家生命安全。所以我是多么想把我家的住房改造一下，能夠讓我的家人住進(jìn)比較安心的`房子，不必要每一天擔(dān)心房子倒塌的問(wèn)題。
目前由于經(jīng)濟(jì)困難，改造資金短缺，暫時(shí)無(wú)法重新建房?，F(xiàn)欣聞*的有關(guān)惠民政策，及保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，懇請(qǐng)村委及鄉(xiāng)*及時(shí)核查危房險(xiǎn)情，幫忙向上級(jí)申請(qǐng)給予危房改造救助資金為盼。
我保證，我申請(qǐng)的補(bǔ)助只是為了改善我家的住房問(wèn)題，絕對(duì)不進(jìn)行其他與這無(wú)關(guān)的事情，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年xx月x日。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十七
按照市掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于全市掃黑除惡“六清”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)方案的通知精神，為確保如期完成掃黑除惡“六清”行動(dòng)任務(wù)，將全市自然資源領(lǐng)域掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)向縱深推進(jìn)，根據(jù)市掃黑辦工作要求，聚焦全市自然資源領(lǐng)域“涉黑、涉惡、涉亂”突出問(wèn)題，發(fā)揮“三書(shū)一函”作用，推進(jìn)“一案一整治”工作，嚴(yán)厲打擊自然資源領(lǐng)域亂象，確保完成“六清”目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工作實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和__重要指示精神，牢固樹(shù)立以人民為中心的發(fā)展理念，緊緊圍繞掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的部署要求，深入排查全市自然資源領(lǐng)域“涉黑、涉惡、涉亂”問(wèn)題線索，深挖各類土地違法行為，鏟除黑惡勢(shì)力賴以滋生的土壤，使群眾獲得感和滿意度不斷得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)。
圍繞自然資源領(lǐng)域涉黑涉惡涉亂8個(gè)方面問(wèn)題，全面落實(shí)“防范在先、發(fā)現(xiàn)及時(shí)、制止有效、查處到位”的工作機(jī)制，找準(zhǔn)難點(diǎn)、重點(diǎn)、亂點(diǎn)問(wèn)題，嚴(yán)查重處各類土地、礦產(chǎn)等自然資源領(lǐng)域亂象行為，有效維護(hù)自然資源管理秩序，提升自然資源領(lǐng)域治理能力，最大限度擠壓黑惡勢(shì)力滋生空間。
三、主要任務(wù)及責(zé)任分工。
（一）非法買賣、轉(zhuǎn)讓、占用集體土地，糾集社會(huì)閑雜人員暴力強(qiáng)征、搶占耕地進(jìn)行違法建設(shè)等行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（二）采取暴力威脅等方式脅迫征地，尋釁滋事、煽動(dòng)鬧事、阻礙征地、敲詐勒索、侵吞、挪用征地補(bǔ)償費(fèi)等其他有關(guān)費(fèi)用等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（三）非法勘查、開(kāi)采、破壞礦產(chǎn)資源，特別是在耕地上非法采砂、取土、破壞農(nóng)用地等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)、國(guó)土空間規(guī)劃耕地保護(hù)科、開(kāi)發(fā)利用二科。
（四）在探礦權(quán)、采礦權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、出租等過(guò)程中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、擾亂市場(chǎng)秩序等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：開(kāi)發(fā)利用二科。
（五）在土地整治、舊村改造、礦山環(huán)境治理、生態(tài)修復(fù)等項(xiàng)目中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、限制競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)攬工程等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：國(guó)土空間規(guī)劃耕地保護(hù)科、土地整理中心。
（六）在國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、出租過(guò)程中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、擾亂市場(chǎng)秩序等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：開(kāi)發(fā)利用一科、收儲(chǔ)中心。
（七）暴力抗法，阻礙執(zhí)法，威脅打擊報(bào)復(fù)執(zhí)法人員等行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（八）黨員干部及其他所有行使公職權(quán)力的公職人員，對(duì)黑惡勢(shì)力包庇、縱容、充當(dāng)“保護(hù)傘”等行為。
責(zé)任主體：辦公室、黨辦。
四、工作步驟。
第一階段：梳理排查（20xx年5月13日至5月31日）。
圍繞“六清”百日攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)，全面梳理近3年在自然資源領(lǐng)域發(fā)生和發(fā)現(xiàn)的糾紛、信訪、舉報(bào)等問(wèn)題，進(jìn)行深入細(xì)致的摸底排查，切實(shí)掌握突出問(wèn)題底數(shù)和發(fā)展動(dòng)向，有針對(duì)性地收集研判線索，并深入分析線索中出現(xiàn)的土地、礦產(chǎn)等自然資源領(lǐng)域存在的亂象和監(jiān)管問(wèn)題。
第二階段：打擊整治（20xx年6月1日至7月31日）。
各責(zé)任主體對(duì)容易出現(xiàn)反復(fù)非法占地、違法采礦等行為，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)要求，加強(qiáng)與刑事司法有效銜接，符合立案標(biāo)準(zhǔn)的，依法立案查處，涉嫌犯罪的，依法移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任，堅(jiān)持頂格執(zhí)法、上限查處、堅(jiān)決杜絕亂生惡、惡生黑現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，要充分發(fā)揮“三書(shū)一函”作用，舉一反三，深入推進(jìn)“一案一整治”工作，進(jìn)一步完善制度措施，強(qiáng)化規(guī)范管理，建立長(zhǎng)效機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，要結(jié)合工作實(shí)際，圍繞“六清”行動(dòng)工作重點(diǎn)，保持高壓打擊態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)常性的巡查檢查，對(duì)“屢禁不止”、“死灰復(fù)燃”和情節(jié)較為嚴(yán)重的非法占地、違法采礦行為，予以堅(jiān)決打擊。
第三階段：全面總結(jié)（20xx年8月1日至8月31日）。
各責(zé)任主體要對(duì)自然資源領(lǐng)域“六清”百日攻堅(jiān)行動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真梳理總結(jié)，找準(zhǔn)工作中的監(jiān)管短板，研究解決問(wèn)題的對(duì)策和辦法，明確今后工作應(yīng)該注意的環(huán)節(jié)和努力的方向，進(jìn)一步建立和完善日常監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范行業(yè)管理，堵塞監(jiān)管漏洞，從源頭上防范黑惡勢(shì)力滋生。
五、工作要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。自然資源局掃黑除惡“六清”百日攻堅(jiān)行動(dòng)在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下組織實(shí)施，局掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)攻堅(jiān)行動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)籌推進(jìn)和督促落實(shí)，各責(zé)任主體要強(qiáng)化主體責(zé)任，確保行動(dòng)取得實(shí)質(zhì)性成效。
（二）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。創(chuàng)新宣傳內(nèi)容和方式，積極營(yíng)造輿論氛圍，大造輿論聲勢(shì)，大力宣傳專項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)行動(dòng)的重大部署、重大戰(zhàn)果，擴(kuò)大社會(huì)影響面，以贏得各界對(duì)專項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)行動(dòng)的廣泛擁護(hù)和支持。細(xì)化工作措施，明確工作重點(diǎn)，通過(guò)全方位、多渠道的宣傳攻勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大專項(xiàng)斗爭(zhēng)的覆蓋面和影響力，積極營(yíng)造全社會(huì)廣泛參與的濃厚氛圍。
（三）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)。通過(guò)開(kāi)展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)”六清”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的短板與薄弱環(huán)節(jié)，健全完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此推動(dòng)機(jī)制建設(shè)落地見(jiàn)效，為全面奪取掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)壓倒性勝利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇一
我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新員工培訓(xùn)課程，和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教我們的共贏二號(hào)產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營(yíng)銷技巧，通過(guò)在銀行網(wǎng)點(diǎn)宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強(qiáng)鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點(diǎn)積極拓展我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我到分配的網(wǎng)點(diǎn)去與當(dāng)?shù)劂y行同事對(duì)接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠(chéng)用心的做好服務(wù)，及時(shí)送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過(guò)一段時(shí)間的磨練，我克服了種.種困難，在銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo)。在銀行有需要的時(shí)候，我總是第一時(shí)間趕到網(wǎng)點(diǎn)，把安邦真誠(chéng)的服務(wù)帶到網(wǎng)點(diǎn)去，在單證回銷，退保時(shí)效性方面，我做到了及時(shí)迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個(gè)支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。
1、深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，爭(zhēng)取更加簡(jiǎn)練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對(duì)象講述產(chǎn)品能夠具有針對(duì)性。爭(zhēng)取產(chǎn)品培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)宣導(dǎo)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的授課經(jīng)驗(yàn)。
2、依靠團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行新渠道的開(kāi)拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷的打開(kāi)新的局面才能不斷的創(chuàng)造無(wú)錫銀保的新成績(jī)，在開(kāi)拓新渠道方面做到勇往直前，在維護(hù)現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇二
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。
4、培訓(xùn)電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)。
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)。
6、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶，這類客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷售信心。另外，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話費(fèi)、季度。
獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。
二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)。
崗位職責(zé)。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。
銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。
行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一、明確目標(biāo)和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
2019年是國(guó)際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場(chǎng)策略的一年。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過(guò)劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本;xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng))，使2019年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利;在內(nèi)銷方面，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。
(一)、拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國(guó)內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售xxx萬(wàn)元，占任務(wù)總量的80%。
(二)、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開(kāi)的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。同時(shí)也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場(chǎng)的xxx先生、美國(guó)公司xxx的xxx和xxx、馬來(lái)西亞xxx等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
(三)、完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬(wàn)支，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品品種調(diào)整，開(kāi)始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng)。
(四)、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán)、德清源等)，但是收效不大。進(jìn)入9月，通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開(kāi)發(fā)意愿相一致的客戶，通過(guò)產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問(wèn)題：
1、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
2019年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)xxx萬(wàn)美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售xxx萬(wàn)元人民幣。
(一)在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開(kāi)發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時(shí)，加大韓國(guó)、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度。計(jì)劃在2019年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國(guó)內(nèi)銷售方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng)，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開(kāi)銷售，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額。
(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。
(四)完善績(jī)效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)正確的成本核算，制定銷售外勤績(jī)效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià)、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理。
(七)作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會(huì)，以及國(guó)內(nèi)的包裝、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會(huì)。
(八)作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取實(shí)效。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇三
1、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)，按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，具體措施：
1）組織學(xué)習(xí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、護(hù)理核心制度。
2）制定我科常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)并組織學(xué)習(xí)。
3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，技能操作計(jì)劃，并準(zhǔn)備好課件，組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)并進(jìn)行考核，記錄成績(jī)。
5）利用科晨會(huì)提問(wèn)醫(yī)院護(hù)理核心制度及常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)更好的為病人服務(wù)。
6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
2、抓好實(shí)習(xí)生的帶教工作：對(duì)進(jìn)入的每一位實(shí)習(xí)同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實(shí)習(xí)生帶教計(jì)劃，予以?？浦R(shí)講課，進(jìn)行?？评碚摵筒僮骺己耍细窈蠓娇呻x科。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇四
在工作中，我考慮問(wèn)題不夠全面和細(xì)致，有時(shí)由于我的疏忽，導(dǎo)致個(gè)別統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有些誤差。在具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。一系列的問(wèn)題需要我在以后的工作中努力克服和解決，更好地完成本職工作。自己應(yīng)該做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，在今后的工作中更加自信和仔細(xì)。
在以后的工作中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我必須更加的努力，更用心、耐心的完成我的每一項(xiàng)工作。我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，我將快速成長(zhǎng)。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況和建議，作為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。做好收發(fā)文工作，及時(shí)對(duì)接地區(qū)、集團(tuán)，確保信息傳達(dá)的高效。仔細(xì)監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的疑似*，提高更多客戶的滿意度，維護(hù)中海品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)crm的更深一步了解，熟練運(yùn)用各功能板塊，不斷加強(qiáng)自己的工作能力。
就體工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得里工作環(huán)境較好，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)及工作條件給了我工作動(dòng)力；其次同事間友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作舒暢感和踏實(shí)感；我司特有的業(yè)文化氛圍給了我工作信心。
承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在公司工作，我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中表現(xiàn)的更好。
試用期工作總結(jié)10。
在2個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
首先要了解醫(yī)院客戶的的基本情況，進(jìn)貨商業(yè)，渠道，銷量，具體誰(shuí)管事，和那幾家商業(yè)來(lái)往密切，從而選擇出那家商業(yè)和醫(yī)院關(guān)系比較好，再去聯(lián)系那家商業(yè)外勤，當(dāng)然和商業(yè)外勤沒(méi)有良好的關(guān)系，對(duì)方也不會(huì)去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥劑科主任、采購(gòu)關(guān)系比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。
經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，充分利用商業(yè)外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、多和商業(yè)外勤溝通，充分利用商業(yè)外勤資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水*。
——試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇五
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個(gè)為本”（教育以育人為本、辦學(xué)以教師為本、教學(xué)以質(zhì)量為本、課堂以學(xué)生為本），全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，細(xì)化學(xué)校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營(yíng)造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進(jìn)田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務(wù)目標(biāo)。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩(shī)文誦讀》，繼續(xù)抓實(shí)校園經(jīng)典古詩(shī)文誦讀活動(dòng)，組織各班學(xué)生參加古詩(shī)文誦讀比賽，組織各班抽簽學(xué)生參加抽測(cè)，對(duì)各班評(píng)優(yōu)學(xué)生進(jìn)行古詩(shī)文誦讀情況進(jìn)行檢查。
1、科學(xué)規(guī)劃學(xué)校布局，扎實(shí)推進(jìn)校安工程，大力整合教育資源。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升教師思想業(yè)務(wù)能力。
第一周上早讀課遲到的同學(xué)比較多，尤其是上課的第一天。問(wèn)明情況，同學(xué)們都說(shuō)起晚了。同學(xué)們，良好的開(kāi)端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅(jiān)持早起早睡吧。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，狠抓教學(xué)教研及教師管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、注重管理，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，有效開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生全面發(fā)展。
5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)安全系列教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)前教育的改革推進(jìn)。
“為人應(yīng)具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠?lái)很多圣賢之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導(dǎo)要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導(dǎo)要有務(wù)實(shí)之風(fēng)，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來(lái)的地方；“實(shí)”是不能與“無(wú)能”劃等號(hào)的，“實(shí)”在于頭頂青天、腳踏實(shí)地，在于一往無(wú)前、義無(wú)反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會(huì)一如既往地和大家一道相處、生活、學(xué)習(xí)、工作、進(jìn)步，以真誠(chéng)為前提、以自律為準(zhǔn)繩、以把事做細(xì)、做實(shí)為原則，以突出工作實(shí)效、高效為目標(biāo)，以辦高品位的教育為理想，與大家共進(jìn)退、共榮辱，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學(xué)條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報(bào)薄弱學(xué)校改造計(jì)劃。力爭(zhēng)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌安排。本期學(xué)校建設(shè)要服從布局調(diào)整與學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)大局，重點(diǎn)建設(shè)中心小學(xué)，中學(xué)擴(kuò)建，xx小學(xué)。其他學(xué)校適當(dāng)扶持，不再進(jìn)行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，積極發(fā)展學(xué)前教育。逐步深化學(xué)前教育體制和教育模式改革，堅(jiān)持“學(xué)校辦園，交費(fèi)入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學(xué)校主辦，依托小學(xué)管理的幼兒學(xué)前教育。加大對(duì)民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長(zhǎng)等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成田莊特色的學(xué)前教育。
3、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)科教學(xué)設(shè)施設(shè)備的添置工作。
（二）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升管理隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、切實(shí)加強(qiáng)師德建設(shè)。
堅(jiān)持以德治校，依法治教，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛(ài)生、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，使廣大教師牢固樹(shù)立正確的教育觀、價(jià)值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過(guò)開(kāi)展學(xué)生評(píng)教、學(xué)生評(píng)選“我最喜愛(ài)的教師”等活動(dòng)，樹(shù)立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開(kāi)展“感恩”教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德，建設(shè)和諧校園。通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)，使學(xué)生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)“六個(gè)保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力；保持一條堅(jiān)定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚(yáng)的工作激情：堅(jiān)定信心，不怕困難，完善機(jī)制，走向成功；保持一種寬松和諧共進(jìn)的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說(shuō)話，敢負(fù)責(zé)，敢工作；保持一種精細(xì)推進(jìn)的意識(shí)自覺(jué)：精力集中，調(diào)整思路，增強(qiáng)執(zhí)行；保持一種強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)：擔(dān)當(dāng)責(zé)任，全力工作，把工作做得更好）；各校認(rèn)真組織兩大主題活動(dòng)：在行政管理人員中開(kāi)展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動(dòng)，在教師中開(kāi)展《我為學(xué)生成長(zhǎng)怎么做》的主題活動(dòng)，并針對(duì)兩方面活動(dòng)召開(kāi)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期起要求每位教師讀一本教育專著，對(duì)教師的日常教學(xué)反思開(kāi)展一次評(píng)比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
鼓勵(lì)和支持廣大青年教師不斷提高學(xué)歷層次；圍繞實(shí)施素質(zhì)教育多層次、多形式開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育理論輔導(dǎo)與培訓(xùn)，切實(shí)提高教師的知識(shí)水平和教學(xué)能力；請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去結(jié)合，促進(jìn)和帶動(dòng)教師整體素質(zhì)的提高。本學(xué)期邀請(qǐng)至少兩位教育教學(xué)專家來(lái)校講學(xué)，組織兩次“教改大舞臺(tái)”活動(dòng)，利用暑期和假日，除積極參加上級(jí)教育主管部門組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)外，還將把教師送出去進(jìn)行集中培訓(xùn)，在教師中真正樹(shù)立起“最大的福利就是培訓(xùn)”的意識(shí)，整體提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。
4、實(shí)施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識(shí)，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學(xué)校將組織“班級(jí)一日開(kāi)放”活動(dòng)，對(duì)外全面展示我校教師教學(xué)水平，促進(jìn)教師自我發(fā)展；完善“各級(jí)骨干教師”評(píng)選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊(duì)伍；制定教師專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃，讓有志于教學(xué)研究、教學(xué)效果顯著的教師脫穎而出；組織開(kāi)展教師教學(xué)基本功競(jìng)賽、教學(xué)論文評(píng)選等活動(dòng)，為教師搭臺(tái)子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)縣局新分教師的管理、指導(dǎo)及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進(jìn)新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
要堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量”思想，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校要進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化。尤其要逐步完善學(xué)校績(jī)效考核制度，不斷創(chuàng)新績(jī)效考核機(jī)制，發(fā)揮績(jī)效考核的導(dǎo)向作用，通過(guò)績(jī)效考核促進(jìn)教師間的良性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M(jìn)一步發(fā)展平臺(tái)。
以“美術(shù)教學(xué)游戲化的研究”這一課題為切入口，推進(jìn)教科研工作。隨著教育研究的進(jìn)一步深入，許多新的問(wèn)題會(huì)不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育主管部門對(duì)于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學(xué)生之機(jī)亂收費(fèi)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇六
我于20xx年10月28正式到公司上班，時(shí)至今日，3個(gè)月的試用期已滿。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
20xx年9月—xx年7月，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設(shè)備工程(建筑熱能工程)專業(yè);xx年7月—xx年10月底，在武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院從事燃?xì)?、熱力方面的設(shè)計(jì)工作;xx年10月底至今，在公司工作。
20xx年9月，參加并通過(guò)了xx年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(動(dòng)力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目);xx年9月，參加并通過(guò)了xx年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目)。
1嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時(shí)，我時(shí)刻提醒自己我代表的是公司形象，時(shí)刻注意自己的言行。
2根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動(dòng)力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計(jì)工作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始接觸亞洲鋁業(yè)這個(gè)項(xiàng)目，在張芳浩師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的動(dòng)力方面的設(shè)計(jì)工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計(jì)，在這之前，我從未接觸過(guò)這樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的，不但是知識(shí)方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感覺(jué)到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請(qǐng)教他，當(dāng)然主要還要靠自己學(xué)習(xí)，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識(shí)，以便更好的做好工作。亞鋁的這個(gè)項(xiàng)目從各個(gè)方面考驗(yàn)我的知識(shí)是否適應(yīng)這項(xiàng)工作，包括語(yǔ)言方面的，因?yàn)闃I(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語(yǔ)水平，工作時(shí)我通過(guò)查閱工具書(shū)來(lái)幫助我理解，下班后，我通過(guò)學(xué)習(xí)軟件來(lái)加強(qiáng)我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，以便提高我的英語(yǔ)水平?，F(xiàn)在亞鋁這個(gè)項(xiàng)目還在進(jìn)行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方式，而且我也覺(jué)得我有能力繼續(xù)把這個(gè)項(xiàng)目做下去，直到成功完成。
在這三個(gè)月中，除了亞鋁這個(gè)項(xiàng)目外，我相繼完成了以下幾個(gè)項(xiàng)目：中成大廈職工食堂燃?xì)夤こ獭㈤L(zhǎng)興(廣州)電子新增空壓機(jī)房、制冷機(jī)房空調(diào)項(xiàng)目、廣鋼南沙氣體工程(竣工)、艾派模具新增廠房初步設(shè)計(jì)。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識(shí)到我的工作內(nèi)容，更使我認(rèn)識(shí)到作為中冶南方一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)下、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇七
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂(lè)業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進(jìn)修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個(gè)人進(jìn)修學(xué)習(xí)的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、參加進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)。
積極參加工作室組織的各種集體活動(dòng)，積極撰寫(xiě)進(jìn)修學(xué)習(xí)心得，及時(shí)發(fā)布博客，在進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭(zhēng)取上公開(kāi)課。
平時(shí)要多看一些名師課堂，多聽(tīng)一些專家的報(bào)告，及時(shí)反思和總結(jié)，將專家的先進(jìn)教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步，進(jìn)而盡快實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費(fèi)訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認(rèn)真閱讀研究期刊中的文章，進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開(kāi)探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。
5、撰寫(xiě)論文。
通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇八
在20xx年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫(xiě)客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪過(guò)程中，注重與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流，積極傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開(kāi)展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。
二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開(kāi)發(fā)與管理流程。
三、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開(kāi)展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績(jī)效，創(chuàng)造更好的收益。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇九
在我試用期的工作中，得到了同事們的熱情幫助和精心指導(dǎo)，特別是技術(shù)研發(fā)中心的各位同事，還經(jīng)常鼓勵(lì)我不要著急，新員工需要的更多的是要學(xué)習(xí)，有什么不懂得隨時(shí)可以問(wèn)他們，他們說(shuō)到了，也做到了，確實(shí)讓我感受到了大集體的溫暖。還有同事之間相互配合的良好團(tuán)隊(duì)精神也深深感染了我。我為能加入嶸興這個(gè)大集體而深感榮幸。在這半個(gè)多月時(shí)間里，我主要的就是學(xué)習(xí)，熟悉公司的開(kāi)發(fā)框架以及開(kāi)發(fā)模式，以及看一些javascript方面的書(shū)籍，因?yàn)橹白约涸谶@些方面欠缺的太多了。
期間部門的同事們也會(huì)分一些小的模塊讓我來(lái)實(shí)現(xiàn)，以及一些bug讓我來(lái)修改，主要還是讓我來(lái)練習(xí)的，因?yàn)閷?duì)于編程來(lái)說(shuō)，理論加實(shí)踐才能更好的掌握所學(xué)的知識(shí)。其實(shí)這些問(wèn)題對(duì)部門的老員工們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，可是對(duì)于我這個(gè)新來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是有一定的困難，但最后還是在同事們的熱心幫助下完成了我的任務(wù)。
這也讓我深深的感受到了自己的不足，學(xué)校里學(xué)到的東西只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，運(yùn)用到商業(yè)代碼的開(kāi)發(fā)中，我所學(xué)到得知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是公司系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中經(jīng)常用到的三層架構(gòu)開(kāi)發(fā)模式，javascript腳本語(yǔ)言等，在學(xué)校期間對(duì)這些也只是了解一些皮毛而已，完全沒(méi)有深入的學(xué)習(xí)過(guò)。現(xiàn)在才明白那句工作一個(gè)月等于在學(xué)校學(xué)習(xí)一年的真正含義。
在此，我非常感謝公司給了我提供的良好的工作環(huán)境和工作機(jī)遇，也謝謝各位同事在工作中給予我熱心的幫助。在以后的工作中，我還需加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力，努力提高自己的編程能力。我一定要端正心態(tài)、積極積累工作經(jīng)驗(yàn)、克服不足、愛(ài)崗敬業(yè)。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己的專業(yè)技能，爭(zhēng)取為我們這個(gè)大集體作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取使自己盡早的成為一名合格的公司正式職工。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十
20xx年x月x日我正式加入廣田的大家庭，開(kāi)啟了新的職業(yè)生涯。初到廣田，走進(jìn)華麗典雅的大堂，寬敞明亮的辦公室，心里無(wú)比激動(dòng)，也讓我對(duì)于未來(lái)工作充滿了信心，相信廣田能給我一個(gè)很好的工作*臺(tái)，也相信自己可以很好的完成本職工作。
從進(jìn)入廣田的第一天起，我就得到部門同事很多幫助，這讓我很快適應(yīng)廣田的工作環(huán)境，同時(shí)也讓我深深體會(huì)到廣田大家庭的溫暖。在試用期期間我也有幸參加了廣田20周年華誕員工聯(lián)歡會(huì)慶典，慶典上葉董關(guān)于公司用人理念的一席話，讓我感觸頗深，“人品、團(tuán)隊(duì)、智慧、激情”是廣田的四大用人標(biāo)準(zhǔn)，這也時(shí)刻提醒著我要不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，不斷提升自己，才能更好的完成工作。在市場(chǎng)管理部工作的2個(gè)多月，讓我逐步認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理這個(gè)崗位的工作職責(zé)及工作崗位的重要性。下面我就在市場(chǎng)管理部任職期間的工作做一個(gè)總結(jié)，如工作還有不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正。
一、明確工作崗位職責(zé)，做到在其位謀其職。做好一份工作的前提是知道自己要做什么，了解和認(rèn)識(shí)自己的工作職責(zé)是非常重要的。初到廣田，我對(duì)裝飾行業(yè)可謂一無(wú)所知，典型的門外漢，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的時(shí)間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸對(duì)裝飾行業(yè)有了基本的認(rèn)識(shí)，也對(duì)廣田有了更深刻的了解。在結(jié)合部門管理制度和日常工作之后，對(duì)本職工作有了全面的認(rèn)識(shí)，也明確了崗位職責(zé)。從接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，到寫(xiě)項(xiàng)目委派表，再到月度業(yè)績(jī)分析和月度立項(xiàng)分析，我的工作在同事的指導(dǎo)和幫助下也開(kāi)始進(jìn)入正軌。初期，接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話會(huì)遇到很多問(wèn)題，如由于對(duì)公司業(yè)務(wù)不了解，導(dǎo)致對(duì)來(lái)電客戶意圖判斷不明確；又如對(duì)來(lái)電客戶的信息沒(méi)有詢問(wèn)完整，以致后期無(wú)法精確填寫(xiě)項(xiàng)目委派表。經(jīng)過(guò)同事的指導(dǎo)與自己經(jīng)驗(yàn)的積累后，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話的技巧，雖然還有不足之處，但我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
二、認(rèn)真仔細(xì)，準(zhǔn)確無(wú)誤。認(rèn)真仔細(xì)，是我工作的最基本要求，也是我工作需具備的最重要素質(zhì)。市場(chǎng)管理部對(duì)于整個(gè)公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)中心樞紐，面對(duì)公司我們是業(yè)務(wù)信息匯總中心，面對(duì)業(yè)務(wù)部門我們是業(yè)務(wù)信息協(xié)調(diào)中心，我們?cè)谔幚順I(yè)務(wù)信息時(shí)必須準(zhǔn)確無(wú)誤。從業(yè)務(wù)分析到立項(xiàng)分析，每一個(gè)數(shù)據(jù)必須保證準(zhǔn)確無(wú)誤。郭經(jīng)理及彭主管在每次工作時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)要仔細(xì)、細(xì)心，數(shù)據(jù)不能出任何差錯(cuò)。在剛著手6月月度業(yè)務(wù)分析時(shí)，也出現(xiàn)很多問(wèn)題（如數(shù)據(jù)出錯(cuò)，版面格式，分析文字等），但在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助下，漸漸理清思路，出錯(cuò)率也逐漸降低，現(xiàn)在已能單獨(dú)完成業(yè)務(wù)分析工作。
三、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足：在整理數(shù)據(jù)時(shí)不夠細(xì)心，對(duì)公司各業(yè)務(wù)部門情況還未完全熟知，分析數(shù)據(jù)的能力還有待加強(qiáng)。有時(shí)看問(wèn)題不夠透徹，容易把問(wèn)題理想化，在工作上還有許多需要學(xué)習(xí)，需要不段充實(shí)自己。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
在此，我想借此機(jī)會(huì)正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我提現(xiàn)自我，提高自我的機(jī)會(huì)，使我的工作能力得到提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)取與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十一
尊敬的金城江區(qū)保*鄉(xiāng)元洞村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我是金城江區(qū)保*鄉(xiāng)元洞村豆洞屯農(nóng)民龍桂彩,家庭人口四人，居住在兩間泥瓦房里，這兩間房始建于1953年，后于1980年進(jìn)行了一次維修，但由于當(dāng)時(shí)資金短缺，無(wú)法進(jìn)行大的修整，所以房屋維修的質(zhì)量欠佳，加上年長(zhǎng)月久，房屋損壞更加嚴(yán)重，現(xiàn)在房子瓦片脫落，遇上下雨天，外面下大雨，屋內(nèi)下小雨。泥墻受雨水沖刷，很多地方均出現(xiàn)了裂縫。房梁上的行條椽皮也因受到雨水的侵蝕而出現(xiàn)腐朽，隨時(shí)都有斷裂掉落的危險(xiǎn)，岌岌可危，不敢住人。
我本人現(xiàn)在已是六十多歲的人了，兒子兒媳長(zhǎng)年在外打工，供養(yǎng)我和讀小學(xué)的孫女兒，他們的打工收入本就很低，除去生活等開(kāi)銷，根本就無(wú)力重新建房?，F(xiàn)欣聞*的有關(guān)惠民政策，對(duì)農(nóng)村居民危房改造予以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。故我懇請(qǐng)村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)核查危房險(xiǎn)情幵上報(bào)有關(guān)部門，給予我危房改造救助資金為盼。
特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人:xxx。
20xx年2月3日。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十二
客服部不僅是整個(gè)管理處的大腦，同時(shí)也是直接面對(duì)客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評(píng)價(jià)物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時(shí)間后就會(huì)忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強(qiáng)對(duì)客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)，以制定每周一次的培訓(xùn)計(jì)劃，提高客服人員對(duì)其的重視。
2、搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能。
客服人員中大多無(wú)物業(yè)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對(duì)她們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理?xiàng)l例，_第195號(hào)令等，以此為后期管理打下良好的基礎(chǔ)，在工作中做到有憑可據(jù)，有法可依。
3、加強(qiáng)對(duì)各崗位工作流程及崗位職責(zé)的培訓(xùn)。
崗位職責(zé)和工作流程是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度，因此加強(qiáng)對(duì)崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開(kāi)放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯(cuò)。我部將在明年進(jìn)一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，歸納工作中出現(xiàn)的問(wèn)題添加進(jìn)去，同時(shí)擬定培訓(xùn)計(jì)劃，做到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、針對(duì)性強(qiáng)，以使崗位職責(zé)及工作流程深入人心。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十三
**年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，住建局深入貫徹落實(shí)省委*屆五次全會(huì)精神，切實(shí)把“解放思想、改革開(kāi)放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科學(xué)發(fā)展”要求落到實(shí)處，著力“搞大搞強(qiáng)縣城”，助推“小縣大縣城”戰(zhàn)略的實(shí)施，緊緊圍繞推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，明確工作目標(biāo)，細(xì)化部門任務(wù)，謀劃實(shí)施舉措，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。
一、**年工作總結(jié)。
（一）全力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。
**年，我局承擔(dān)了13項(xiàng)城建重點(diǎn)工程，分別為市民活動(dòng)中心工程、引清干渠水系整治及沿河景觀改造工程、迎賓大道南延景觀綠化工程、農(nóng)興路西延工程、新源街西延工程、育才南路南延工程、迎賓大道南延二期工程、農(nóng)興路改擴(kuò)建工程、育才路大修工程、地下人防工程、新中街罩面工程、新居里小街巷工程和揚(yáng)水站改造及配套工程，總投資億元，將城市交通“小內(nèi)環(huán)”、排水“內(nèi)循環(huán)”、道路重要節(jié)點(diǎn)景觀、引清干渠水系整治等重點(diǎn)工程如期完工，對(duì)建筑工地環(huán)境污染進(jìn)行整改，大力改善城區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量，全面提升城市建設(shè)和管理水平，“兩個(gè)環(huán)境”建設(shè)目標(biāo)要求已初見(jiàn)成效。
（二）加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，著力提升城市形象。
全面提升城市環(huán)境，著力推進(jìn)景觀工程建設(shè)。景觀綠化建設(shè)步伐明顯加快。已完成迎賓大道新昌街至工興路段兩側(cè)行道樹(shù)、景觀綠地和小品的施工，精心打造精品街道；穩(wěn)步推進(jìn)引清干渠水系整治及沿河景觀改造工程，按照高標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)城南綜合性公園，提高城市的吸引力；跟蹤推進(jìn)農(nóng)興路、育才路等5條道路兩側(cè)景觀綠化工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)縣城建設(shè)與生態(tài)環(huán)境建設(shè)同步發(fā)展，提高城市的吸引力。城區(qū)綠地面積達(dá)到公頃，城區(qū)綠地率為，綠化覆蓋率達(dá)到，人均公園綠地面積達(dá)到平方米。按照加快推進(jìn)縣城綠廊綠道建設(shè)的目標(biāo)要求，我縣已建成景觀廊道公里，計(jì)劃5年內(nèi)建成20公里以上的綠廊綠道，完成與周邊城市的銜接，完善綠地生態(tài)系統(tǒng)，徹底改善生態(tài)環(huán)境。
（三）抓住重點(diǎn),切實(shí)做好整頓和規(guī)范建筑市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。
一直以來(lái)，我們始終重視行業(yè)監(jiān)管，不斷強(qiáng)化建筑市場(chǎng)管理，按照基本建設(shè)程序，把好項(xiàng)目招投標(biāo)、質(zhì)量和安全監(jiān)督、竣工驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為，嚴(yán)格監(jiān)督整改落實(shí)，堅(jiān)決不允許違法項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
1、構(gòu)建招投標(biāo)長(zhǎng)效管理機(jī)制，促進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)工作的健康、有序發(fā)展。按照省、市文件精神，成立了建設(shè)工程交易中心，強(qiáng)化了整頓規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序能力，加強(qiáng)了招投標(biāo)監(jiān)管力度，促進(jìn)建筑市場(chǎng)健康發(fā)展。狠抓評(píng)標(biāo)專家管理工作，細(xì)化項(xiàng)目考評(píng)，規(guī)范招標(biāo)代理行為，使招投標(biāo)事業(yè)得以健康發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)監(jiān)管力度，規(guī)范建設(shè)工程施工招標(biāo)行為，有效地防止“掛靠、借用”資質(zhì)投標(biāo)等違法行為的發(fā)生。今年共完成招投標(biāo)監(jiān)督工作167項(xiàng)，完成合同備案32項(xiàng)（其中房屋建筑共32項(xiàng)，萬(wàn)平米，工程總造價(jià)億元），市政建設(shè)15項(xiàng)。
2、加強(qiáng)對(duì)施工企業(yè)的管理。依法行政，把好資料審查關(guān)，把好證書(shū)發(fā)放關(guān)，保證受理材料規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，共發(fā)放建筑工程施工許可證63個(gè)，建筑面積214萬(wàn)平米，含樁基30683根，投資總額億元；嚴(yán)格工程報(bào)建、工程監(jiān)理備案、工程圖審登記備案登記制度，至目前工程報(bào)建64項(xiàng)；工程監(jiān)理備案80項(xiàng)；工程圖審登記59項(xiàng)；推行建筑勞務(wù)實(shí)名制和“一卡通”工作，現(xiàn)已成功錄入25家企業(yè)信息，涉及4698人次；做好清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資工作，共處理農(nóng)民工上訪討薪事件89起，上訪人員3246人，涉及金額7316萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)解在參建各方認(rèn)同的情況下，成功平息了部分上訪事件。
3、全面提升質(zhì)量監(jiān)督工作水平。突出開(kāi)展對(duì)影響建筑物主體結(jié)構(gòu)和安全使用功能的相關(guān)專項(xiàng)整治，穩(wěn)步推進(jìn)建筑節(jié)能、結(jié)構(gòu)抗震、高層建筑的沉降觀測(cè)、鋼結(jié)構(gòu)安裝、商品砼生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制等工作，全面提升監(jiān)管水平。今年共辦理建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)48份，總建筑面積203萬(wàn)平方米。共完成房屋建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案34項(xiàng)，建筑面積萬(wàn)平方米，通過(guò)竣工驗(yàn)收的工程合格率100%;我縣新建建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率已達(dá)100%，既有建筑節(jié)能改造面積達(dá)4萬(wàn)平方米。
今年新開(kāi)工項(xiàng)目72個(gè)未辦理安全備案手續(xù)項(xiàng)目19個(gè)共監(jiān)管面積430多萬(wàn)平方米。我們以安全生產(chǎn)大檢查為契機(jī)積極組織開(kāi)展10次安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)共發(fā)放安全檢查記錄105份事故隱患通知書(shū)82份停工指令書(shū)4份量化積分記錄5份。通過(guò)檢查促進(jìn)了各項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作措施的落實(shí)。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)創(chuàng)文明工地活動(dòng)創(chuàng)建省級(jí)文明工地2個(gè)市級(jí)文明工地2個(gè)；做好環(huán)境治理工作狠抓工地?fù)P塵治理。按照省廳《**省建筑施工揚(yáng)塵治理15條措施》的要求設(shè)置了在建工地視頻監(jiān)控平臺(tái)對(duì)全縣在建工地?fù)P塵治理及安全生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控；以控制施工工地?fù)P塵治理為重點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)“六個(gè)100%”為目標(biāo)深入開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵整治工作。進(jìn)一步改善了人居環(huán)境樹(shù)立了衛(wèi)生、整潔、文明的城市形象有效地改善空氣質(zhì)量?jī)?yōu)化生態(tài)發(fā)展環(huán)境。
5、加大查處力度，嚴(yán)肅查處違法行為，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)執(zhí)法力量，對(duì)執(zhí)法檢查查出的違法違規(guī)行為，敢于動(dòng)真的、來(lái)硬的，不姑息遷就，不講情面，按照?qǐng)?zhí)法程序，該整改的整改，該處罰的處罰。求真務(wù)實(shí)，見(jiàn)到實(shí)效，真正起到震懾作用。
今年，在加大執(zhí)法力度的同時(shí)，為保障建筑工程的質(zhì)量和安全，促進(jìn)我縣建筑業(yè)的健康發(fā)展，為維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序，我們對(duì)城區(qū)所有56個(gè)工地在建工地進(jìn)行了檢查，其中未辦理施工許可擅自開(kāi)工的企業(yè)32家。對(duì)這些企業(yè)我們?nèi)苛?，并按照?qǐng)?zhí)法程序下達(dá)了整改、行政處罰（聽(tīng)證）告知書(shū)及行政處罰決定書(shū)等法律文書(shū)，維護(hù)了建筑市場(chǎng)秩序。
（四）征遷改造工作平穩(wěn)推進(jìn)。
全力推進(jìn)**年城建重點(diǎn)工程范圍內(nèi)的征收安置任務(wù)，確保重點(diǎn)工程建設(shè)能夠順利進(jìn)行。我們對(duì)**年重點(diǎn)工程農(nóng)興路西延、新源街西延、育才路南延、地下人防工程進(jìn)行了數(shù)據(jù)摸底，完成了各重點(diǎn)工程地上物清點(diǎn)、放線工作，對(duì)各重點(diǎn)工程道路所涉及的征占土地面積及補(bǔ)償費(fèi)用進(jìn)行概算。并且完成育才路南延工程范圍內(nèi)（開(kāi)關(guān)廠家屬院）20戶被征遷群眾簽約工作及農(nóng)機(jī)局搬遷任務(wù)；農(nóng)興路西延工程涉及看守所及武警中隊(duì)大院拆除工作；完成了看守所及武警大院地上物清點(diǎn)及拆除工作，并且對(duì)武警大院東側(cè)家具廠進(jìn)行了地上物資產(chǎn)評(píng)估，與其法人簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議；**年7月完成強(qiáng)盛汽貿(mào)二保站簽約拆除工作，為重點(diǎn)工程能夠按期完工提供了保障。
為改變新建道路兩側(cè)整體形象，按照縣委、縣政府要求，利用兩個(gè)月的時(shí)間，圓滿完成了城區(qū)新建道路兩側(cè)約9000多米圍擋更換工作。
為扎實(shí)做好信訪維穩(wěn)工作，構(gòu)建新形勢(shì)下的穩(wěn)定和諧局面，對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)存在信訪苗頭隱患的改造片區(qū)，積極預(yù)防和減少因拆遷活動(dòng)引起的各類信訪、投訴案件，努力化解社會(huì)矛盾。對(duì)已發(fā)生上訪事件的片區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，建立監(jiān)控臺(tái)賬。對(duì)上訪案件認(rèn)真調(diào)查核實(shí)，確因改造企業(yè)問(wèn)題造成上訪的，督促改造企業(yè)盡快化解矛盾糾紛?，F(xiàn)已有6個(gè)片區(qū)的信訪案件得到妥善解決；對(duì)未發(fā)生但存在上訪隱患的片區(qū)，與各改造企業(yè)協(xié)同調(diào)查，盡可能的將矛盾糾紛化解在萌芽階段，努力避免因拆遷引發(fā)并造成惡劣社會(huì)影響的事件發(fā)生。
（五）人防建設(shè)健康順利發(fā)展。
按照省、市人防直屬工程專項(xiàng)行動(dòng)部署，結(jié)合**城市和人口發(fā)展規(guī)劃，我縣今年投資億元，建設(shè)一座3萬(wàn)余平方米的大型直屬公用人防工程，平時(shí)為地下商場(chǎng)和車庫(kù)，戰(zhàn)時(shí)為人員掩蔽所和物資庫(kù)。目前,工程已完成方案設(shè)計(jì)，正在進(jìn)行施工準(zhǔn)備工作。積極履行建設(shè)人防的責(zé)任和義務(wù)，促進(jìn)了我縣人防建設(shè)健康順利發(fā)展。**年，我縣累計(jì)審批項(xiàng)目24個(gè)，其中，批建項(xiàng)目9個(gè)，批收項(xiàng)目15個(gè)。根據(jù)省、市人防辦統(tǒng)一部署，積極參加全省人防工程維護(hù)管理聯(lián)查活動(dòng)。以防汛、防火和施工安全為重點(diǎn)，努力抓好現(xiàn)有各類人防工程隱患排查治理工作，確保了我縣在建人防工程的安全。
（六）大力實(shí)施便民工程，切實(shí)為老百姓排憂解難。
大力推進(jìn)主城區(qū)市政設(shè)施改造。投資2660萬(wàn)完成育才路大修工程，并增設(shè)一道城市排水主管道；投資461萬(wàn)元完成揚(yáng)水站改造工程，增強(qiáng)了主城區(qū)抗汛、抗?jié)衬芰?；投資810萬(wàn)元的新中街大修及城區(qū)道路挖補(bǔ)工程、投資220萬(wàn)元的新居里小街巷改造工程竣工，提高了“內(nèi)循環(huán)”對(duì)市民的出行帶來(lái)了方便，城市交通壓力得到進(jìn)一步緩解。**年共修補(bǔ)人行便道5620平方米；路沿磚1550米；更換收水井水箅子185套，檢查井井蓋109套；建污水管道公里，城區(qū)污水收集處理率達(dá)到100%。進(jìn)一步提高完善了市政基礎(chǔ)設(shè)施的使用功能，解決了人民群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題。
危房改造工作取得實(shí)效。今年共完成350戶危房改造任務(wù)，中央、省、市、縣各級(jí)補(bǔ)助資金共計(jì)萬(wàn)元，正在按標(biāo)準(zhǔn)一次性撥付到危改農(nóng)戶糧食直補(bǔ)賬戶，本月底可全部發(fā)放完畢。工作中，我們堅(jiān)持嚴(yán)格申報(bào)程序，規(guī)范運(yùn)作，陽(yáng)光操作，實(shí)行公示制度，廣泛接受群眾監(jiān)督。對(duì)農(nóng)村危房改造對(duì)象的公正性、合法性和合理性進(jìn)行核實(shí)調(diào)查，對(duì)不符合條件的堅(jiān)決予以取消；認(rèn)真核定危房改造對(duì)象，確保把_的惠民政策落到實(shí)處，真正讓困難群眾得到實(shí)惠。
幫扶工作任務(wù)圓滿完成。**縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局駐村工作組嚴(yán)格按照省委以“強(qiáng)班子，促發(fā)展，惠民生，保穩(wěn)定”為主題的工作要求，始終牢記開(kāi)展駐村工作的使命和任務(wù)，開(kāi)展加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)總體部署和縣委布置的具體工作。駐村工作組通過(guò)走村入戶、調(diào)查摸底，了解了村民所想、所思、所盼，摸清了群眾最急、最盼、最缺的事情，協(xié)助滑外河村制定村級(jí)發(fā)展規(guī)劃，并與**鄉(xiāng)黨委、政府及村兩委班子一起確定了十件幫扶項(xiàng)目。一年中，我們鋪設(shè)了自來(lái)水管道，讓村民家家用上了自來(lái)水；硬化村街道路面積13000平米，主要街道兩側(cè)砌花池1100平米、植樹(shù)470株；清理垃圾65余噸，修建垃圾池9個(gè)；完成低壓線路改造工程；建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家書(shū)屋；建成了村民活動(dòng)中心;爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助資金5萬(wàn)元，為三家比較貧困的農(nóng)戶進(jìn)行危房改造；架設(shè)新式節(jié)能路燈50盞，使村街主要道路、街巷全部亮化；協(xié)助成立了農(nóng)村蔬菜專業(yè)合作社。通過(guò)“十件實(shí)事”幫扶項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的圓滿完成，滑外河村村容整潔，環(huán)境優(yōu)美舒適，村民業(yè)余文化生活水平明顯提高。
（七）深入開(kāi)展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)取得階段性成效。一是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部管理規(guī)章制度完善和落實(shí)。認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制、ab崗工作制、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制等規(guī)章制度，確保全局上下辦事高效，行為規(guī)范。二是大力推進(jìn)集中辦公、一站式服務(wù)。我局將行政許可和備案項(xiàng)目全部進(jìn)入行政審批中心。所有備案事項(xiàng)均為即來(lái)即辦，凡是行政許可的事項(xiàng)推行流程辦理，縮短辦結(jié)時(shí)限，對(duì)所有進(jìn)廳項(xiàng)目進(jìn)行流程優(yōu)化，實(shí)行“一站式”服務(wù)管理模式。三是開(kāi)展效能問(wèn)責(zé)，有效實(shí)施效能監(jiān)察。成立效能監(jiān)察小組，不定期對(duì)機(jī)關(guān)的干部作風(fēng)和辦事效率進(jìn)行明察暗訪，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正。
抓好行風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)城建工作。我們始終堅(jiān)持把行風(fēng)建設(shè)納入重要議事日程，以評(píng)促改，提高群眾滿意度。我們建立了班子成員分包重點(diǎn)工程責(zé)任制，負(fù)責(zé)包協(xié)調(diào)、包進(jìn)度、包質(zhì)量、保穩(wěn)定。同時(shí)，創(chuàng)新實(shí)施“一線工作法”，將辦公地點(diǎn)向一線前移，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的聯(lián)系溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
（一）著力抓好城建重點(diǎn)工程建設(shè)。
在縣委、縣政府統(tǒng)一部署下，在繼續(xù)完善**年工程的基礎(chǔ)上，我們謀劃了2018年16項(xiàng)重點(diǎn)工程，加快推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)工作，將城市形象提升和建設(shè)精品工程為重點(diǎn)工程的重點(diǎn)。
1、京九西路工程。新昌東街至迎賓街路段，全長(zhǎng)1796米。工程內(nèi)容為道路控制紅線40米，其中道路寬度30米,道路一側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程主要內(nèi)容為道路、排水、路燈，便道內(nèi)米隔離帶。工程概算投資11904萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年4月開(kāi)工建設(shè)。
2、迎賓街工程。工程分三段施工，一段工程為東起永定路、西至育才南路，全長(zhǎng)625米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道；二段工程為東起育才南路、西至永康路，全長(zhǎng)950米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道；三段工程為東起永康路、西至大廣高速東側(cè)輔路，全長(zhǎng)1476米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程內(nèi)容為道路、排水、路燈,便道內(nèi)米隔離帶，工程概算投資2**萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年**月開(kāi)工建設(shè)。
3、玉泉路北延工程。工程北起朝陽(yáng)大道、南至新昌街，全長(zhǎng)697米，道路控制紅線40米，其中道路寬度30米，道路兩側(cè)每側(cè)5米綠化帶，一幅路形式，雙向四車道。工程概算投資2300萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年6月開(kāi)工建設(shè)。
4、工興路大修工程。工程?hào)|起永定路、西至永康路，完成全長(zhǎng)1661米路段的道路改造，取消主輔路綠化帶，保留中間綠化帶，改為二幅路形式，雙向六車道。工程主要內(nèi)容為道路改造、雨水管道鋪設(shè)、新建路燈等，工程概算投資2792萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年3月開(kāi)工建設(shè)。
5、育才南路南延工程。工程為**年轉(zhuǎn)結(jié)工程一標(biāo)段已經(jīng)完工，2018年工程量分兩標(biāo)段。二標(biāo)段工程為北起農(nóng)興路、南至引清干渠橋，全長(zhǎng)689米，道路控制紅線40米，一幅路形式，雙向六車道；三標(biāo)段工程為北起引清干渠橋、南至公主府支路，全長(zhǎng)809米，道路控制紅線40米,一幅路形式，雙向六車道。工程內(nèi)容為道路、排水和路燈等，工程概算投資6225萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年3月開(kāi)工建設(shè)。
6、火車站站前廣場(chǎng)工程。工程為京九西路以東，火車站站西，鐵路家屬樓以南，鐵路派出所以北，廣場(chǎng)面積3萬(wàn)平方米，工程內(nèi)容為廣場(chǎng)硬化、綠化、亮化等，工程概算投資1878萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年年初開(kāi)工建設(shè)。
7、引清干渠水系整治和沿河綠化景觀改造工程。工程為結(jié)轉(zhuǎn)工程，2018年工程分為東段和西段。東段為西起永康路，東至京九鐵路，全長(zhǎng)2507米，引清干渠兩側(cè)景觀綠化、道路、橋梁及水系整治，西段為西起大廣高速、東至永康路，全長(zhǎng)1123米，引清干渠兩側(cè)景觀綠化、水系整治，工程概算投資**萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年年初開(kāi)工建設(shè)。
8、新源街西延綠化工程。工程由永康路至大廣高速輔路，全長(zhǎng)1750米，便道隔離帶米，兩側(cè)各10米綠化帶，工程概算投資1408萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
9、農(nóng)興路西延綠化工程。工程由永康路至大廣高速輔路，全長(zhǎng)1092米，便道隔離帶米，兩側(cè)各20米綠化帶，工程概算投資1643萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
10、農(nóng)興路改擴(kuò)建綠化工程。工程由永定路至永康路，全長(zhǎng)1880米，便道行道樹(shù)，兩側(cè)各10米綠化帶，工程概算投資1980萬(wàn)元。工程計(jì)劃2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
11、育才南路南延綠化工程。工程北起工興路、南至公主府支路，全長(zhǎng)2223米，便道隔離帶米，兩側(cè)各20米綠化帶，工程概算投資6837萬(wàn)元。工程計(jì)劃**年初開(kāi)工建設(shè)。
12、“三邊綠化”大廣高速兩側(cè)百米綠化工程。大廣高速東側(cè)，全長(zhǎng)7700米，北起**工業(yè)區(qū)北，南至廊涿高速；大廣高速西側(cè)，全長(zhǎng)900米，北起**工業(yè)區(qū)北，南至新昌街。工程概算投資36140萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
13、“三邊綠化”京九西路兩側(cè)百米綠化工程。京九鐵路兩側(cè)，全長(zhǎng)2500米，北起**東，南至迎賓街。工程概算投資5793萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
14、人民公園工程。工程位于市民服務(wù)中心西側(cè)，育才南路東側(cè)，占地7萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容為綠化、廣場(chǎng)硬化、附屬用房等。工程概算投資**萬(wàn)元。工程計(jì)劃于**年初開(kāi)工建設(shè)。
15、地下人防工程。工程位于永定路西側(cè)、工興路北側(cè)，占地面積約7萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容包括地下人防工程（建筑面積30592平方米）、服務(wù)中心廣場(chǎng)7平方米，工程概算投資17300萬(wàn)元。工程計(jì)劃于2018年年初開(kāi)工建設(shè)。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十四
1、創(chuàng)新工作機(jī)制，加強(qiáng)社團(tuán)管理，完善社團(tuán)聯(lián)內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的社團(tuán)聯(lián)辦公中心的形象。
2、加強(qiáng)與各部門及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系，提升社團(tuán)聯(lián)辦公中心的發(fā)展層次和水*;。
為了結(jié)合學(xué)院改革發(fā)展的實(shí)際，協(xié)調(diào)配合好社團(tuán)聯(lián)各部門的工作，使辦公中心的工作有序的進(jìn)行，我們做了以下安排：
1、加強(qiáng)干部教育。
社團(tuán)干部是社團(tuán)工作的主體，只有保證了社團(tuán)干部隊(duì)伍的先進(jìn)性，才可能有社團(tuán)工作的先進(jìn)性。因此，開(kāi)學(xué)初，我們將要把對(duì)干部的教育當(dāng)一項(xiàng)很重要的工作?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手：
2）進(jìn)行相關(guān)工作上的指導(dǎo)教育，以保證在工作上熟練，提高其效率。
2、完善內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)管理。
辦公中心作為一個(gè)組織部門，必須要有組織、有紀(jì)律。辦公中心在很多方面都還不完善，因此我們務(wù)必要加強(qiáng)這方面的工作。在總結(jié)中探索，在探索中前進(jìn)。對(duì)部分沒(méi)有健全的規(guī)章要健全，對(duì)不完善的制度要補(bǔ)充，對(duì)不合適的規(guī)定進(jìn)行修改。使社團(tuán)聯(lián)和辦公中心的管理更規(guī)范、有序。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，創(chuàng)新工作思路。
加強(qiáng)與社團(tuán)聯(lián)各部門之間，以及與校級(jí)、院系的社團(tuán)聯(lián)系;加強(qiáng)與團(tuán)委辦公室的交流，使辦公中心不斷進(jìn)步，并健康有序的發(fā)展壯大。
2、做好第四屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的閉幕式。
1、內(nèi)部進(jìn)行換屆選舉，調(diào)整社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部隊(duì)伍。
2、整理各社團(tuán)資料，使其完善，完善社團(tuán)聯(lián)規(guī)章制度。
1、指定內(nèi)部管理辦法，并嚴(yán)格實(shí)施;。
2、協(xié)助搞好校園科技文化節(jié)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)。
1、對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。
2、統(tǒng)籌各個(gè)社團(tuán)的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
1、擬好招新計(jì)劃，完成招新工作;。
2、完成各社團(tuán)新同學(xué)的注冊(cè)。
3、制定出下學(xué)期詳細(xì)計(jì)劃。
1、總結(jié)招新工作。
2、對(duì)新社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的成員進(jìn)行干部培訓(xùn);。
1、完成第五節(jié)社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的策劃;。
2、配合各部門積極開(kāi)展社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié);。
1、整理各個(gè)社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的總結(jié);。
2、社團(tuán)聯(lián)周年慶活動(dòng)的開(kāi)展;。
3、評(píng)出社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)中的優(yōu)秀社團(tuán)及個(gè)人;。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十五
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《_x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
(二)、工作具體實(shí)施措施。
一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作。
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)隊(duì)員的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范能力和服務(wù)水平，_年在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目標(biāo)認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治理環(huán)境，具體工作計(jì)劃如下：
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列精神和決策，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2，完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3，做好為酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
4，做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設(shè)施設(shè)備的檢查，維護(hù)和保養(yǎng)。對(duì)夜間車輛的停放做好看守工作。
5，做好本部門隊(duì)伍的培訓(xùn)及軍訓(xùn)工作，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展和進(jìn)行落實(shí)。
7，配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).打造一支團(tuán)結(jié).素質(zhì)高.崗位技能突出.責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保酒店經(jīng)營(yíng)安全。
8，在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí).禮貌待客.不能與客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們的一切都是為客人的滿意而做的。
9，加強(qiáng)各種設(shè)備設(shè)施的管理.保養(yǎng).完善維保制度明確.維保.責(zé)任.
保證設(shè)施設(shè)備的有序正常工作。我們要不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神。激勵(lì)保安員繼續(xù)求真務(wù)實(shí)的精神面貌。高標(biāo)準(zhǔn).嚴(yán)要求.努力打造一個(gè)高效務(wù)實(shí)文明的新形象。為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十六
xx鄉(xiāng)人民*：
我是田林縣百樂(lè)鄉(xiāng)三幫村村民xxx，現(xiàn)全家5口人，三個(gè)孩子年幼，每年支出遠(yuǎn)大于收入，生活實(shí)在困難，人均住宅面積不足5*米。自建房至今，已有15多年，加上年久失修及連續(xù)幾年遭遇風(fēng)雨自然災(zāi)害。自20xx年起，房屋出現(xiàn)了許多裂縫，房頂上的瓦片經(jīng)常出現(xiàn)漏水現(xiàn)象。目前房屋已經(jīng)搖搖欲墜，墻體開(kāi)裂、傾斜、房頂透亮，瓦片脫落，險(xiǎn)象環(huán)生，已經(jīng)成了危房，不能住人了，危及全家生命安全。所以我是多么想把我家的住房改造一下，能夠讓我的家人住進(jìn)比較安心的`房子，不必要每一天擔(dān)心房子倒塌的問(wèn)題。
目前由于經(jīng)濟(jì)困難，改造資金短缺，暫時(shí)無(wú)法重新建房?，F(xiàn)欣聞*的有關(guān)惠民政策，及保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，懇請(qǐng)村委及鄉(xiāng)*及時(shí)核查危房險(xiǎn)情，幫忙向上級(jí)申請(qǐng)給予危房改造救助資金為盼。
我保證，我申請(qǐng)的補(bǔ)助只是為了改善我家的住房問(wèn)題，絕對(duì)不進(jìn)行其他與這無(wú)關(guān)的事情，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年xx月x日。
對(duì)后續(xù)工作的計(jì)劃和想法篇十七
按照市掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于全市掃黑除惡“六清”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)方案的通知精神，為確保如期完成掃黑除惡“六清”行動(dòng)任務(wù)，將全市自然資源領(lǐng)域掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)向縱深推進(jìn)，根據(jù)市掃黑辦工作要求，聚焦全市自然資源領(lǐng)域“涉黑、涉惡、涉亂”突出問(wèn)題，發(fā)揮“三書(shū)一函”作用，推進(jìn)“一案一整治”工作，嚴(yán)厲打擊自然資源領(lǐng)域亂象，確保完成“六清”目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工作實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和__重要指示精神，牢固樹(shù)立以人民為中心的發(fā)展理念，緊緊圍繞掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的部署要求，深入排查全市自然資源領(lǐng)域“涉黑、涉惡、涉亂”問(wèn)題線索，深挖各類土地違法行為，鏟除黑惡勢(shì)力賴以滋生的土壤，使群眾獲得感和滿意度不斷得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)。
圍繞自然資源領(lǐng)域涉黑涉惡涉亂8個(gè)方面問(wèn)題，全面落實(shí)“防范在先、發(fā)現(xiàn)及時(shí)、制止有效、查處到位”的工作機(jī)制，找準(zhǔn)難點(diǎn)、重點(diǎn)、亂點(diǎn)問(wèn)題，嚴(yán)查重處各類土地、礦產(chǎn)等自然資源領(lǐng)域亂象行為，有效維護(hù)自然資源管理秩序，提升自然資源領(lǐng)域治理能力，最大限度擠壓黑惡勢(shì)力滋生空間。
三、主要任務(wù)及責(zé)任分工。
（一）非法買賣、轉(zhuǎn)讓、占用集體土地，糾集社會(huì)閑雜人員暴力強(qiáng)征、搶占耕地進(jìn)行違法建設(shè)等行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（二）采取暴力威脅等方式脅迫征地，尋釁滋事、煽動(dòng)鬧事、阻礙征地、敲詐勒索、侵吞、挪用征地補(bǔ)償費(fèi)等其他有關(guān)費(fèi)用等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（三）非法勘查、開(kāi)采、破壞礦產(chǎn)資源，特別是在耕地上非法采砂、取土、破壞農(nóng)用地等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)、國(guó)土空間規(guī)劃耕地保護(hù)科、開(kāi)發(fā)利用二科。
（四）在探礦權(quán)、采礦權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、出租等過(guò)程中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、擾亂市場(chǎng)秩序等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：開(kāi)發(fā)利用二科。
（五）在土地整治、舊村改造、礦山環(huán)境治理、生態(tài)修復(fù)等項(xiàng)目中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、限制競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)攬工程等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：國(guó)土空間規(guī)劃耕地保護(hù)科、土地整理中心。
（六）在國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、出租過(guò)程中，惡意競(jìng)標(biāo)圍標(biāo)、擾亂市場(chǎng)秩序等違法違規(guī)行為。
責(zé)任主體：開(kāi)發(fā)利用一科、收儲(chǔ)中心。
（七）暴力抗法，阻礙執(zhí)法，威脅打擊報(bào)復(fù)執(zhí)法人員等行為。
責(zé)任主體：法規(guī)科、監(jiān)察大隊(duì)。
（八）黨員干部及其他所有行使公職權(quán)力的公職人員，對(duì)黑惡勢(shì)力包庇、縱容、充當(dāng)“保護(hù)傘”等行為。
責(zé)任主體：辦公室、黨辦。
四、工作步驟。
第一階段：梳理排查（20xx年5月13日至5月31日）。
圍繞“六清”百日攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)，全面梳理近3年在自然資源領(lǐng)域發(fā)生和發(fā)現(xiàn)的糾紛、信訪、舉報(bào)等問(wèn)題，進(jìn)行深入細(xì)致的摸底排查，切實(shí)掌握突出問(wèn)題底數(shù)和發(fā)展動(dòng)向，有針對(duì)性地收集研判線索，并深入分析線索中出現(xiàn)的土地、礦產(chǎn)等自然資源領(lǐng)域存在的亂象和監(jiān)管問(wèn)題。
第二階段：打擊整治（20xx年6月1日至7月31日）。
各責(zé)任主體對(duì)容易出現(xiàn)反復(fù)非法占地、違法采礦等行為，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)要求，加強(qiáng)與刑事司法有效銜接，符合立案標(biāo)準(zhǔn)的，依法立案查處，涉嫌犯罪的，依法移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任，堅(jiān)持頂格執(zhí)法、上限查處、堅(jiān)決杜絕亂生惡、惡生黑現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，要充分發(fā)揮“三書(shū)一函”作用，舉一反三，深入推進(jìn)“一案一整治”工作，進(jìn)一步完善制度措施，強(qiáng)化規(guī)范管理，建立長(zhǎng)效機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，要結(jié)合工作實(shí)際，圍繞“六清”行動(dòng)工作重點(diǎn)，保持高壓打擊態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)常性的巡查檢查，對(duì)“屢禁不止”、“死灰復(fù)燃”和情節(jié)較為嚴(yán)重的非法占地、違法采礦行為，予以堅(jiān)決打擊。
第三階段：全面總結(jié)（20xx年8月1日至8月31日）。
各責(zé)任主體要對(duì)自然資源領(lǐng)域“六清”百日攻堅(jiān)行動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真梳理總結(jié)，找準(zhǔn)工作中的監(jiān)管短板，研究解決問(wèn)題的對(duì)策和辦法，明確今后工作應(yīng)該注意的環(huán)節(jié)和努力的方向，進(jìn)一步建立和完善日常監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范行業(yè)管理，堵塞監(jiān)管漏洞，從源頭上防范黑惡勢(shì)力滋生。
五、工作要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。自然資源局掃黑除惡“六清”百日攻堅(jiān)行動(dòng)在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下組織實(shí)施，局掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)攻堅(jiān)行動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)籌推進(jìn)和督促落實(shí)，各責(zé)任主體要強(qiáng)化主體責(zé)任，確保行動(dòng)取得實(shí)質(zhì)性成效。
（二）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。創(chuàng)新宣傳內(nèi)容和方式，積極營(yíng)造輿論氛圍，大造輿論聲勢(shì)，大力宣傳專項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)行動(dòng)的重大部署、重大戰(zhàn)果，擴(kuò)大社會(huì)影響面，以贏得各界對(duì)專項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)行動(dòng)的廣泛擁護(hù)和支持。細(xì)化工作措施，明確工作重點(diǎn)，通過(guò)全方位、多渠道的宣傳攻勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大專項(xiàng)斗爭(zhēng)的覆蓋面和影響力，積極營(yíng)造全社會(huì)廣泛參與的濃厚氛圍。
（三）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)。通過(guò)開(kāi)展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)”六清”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的短板與薄弱環(huán)節(jié)，健全完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此推動(dòng)機(jī)制建設(shè)落地見(jiàn)效，為全面奪取掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)壓倒性勝利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。