總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間努力和付出的回饋，是對(duì)自己的一種肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。編寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用邏輯思維，將各個(gè)要點(diǎn)有機(jī)組織起來(lái)?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)和工作生活等方面的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行歸納與總結(jié)的重要手段?？偨Y(jié)是通過(guò)對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，進(jìn)一步完善自己的能力和提高自我認(rèn)知。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇一
20xx年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司各部門(mén)的支持和幫助下，我們公司順利完成了一年的經(jīng)營(yíng)工作，迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，xxx公司全體團(tuán)結(jié)一心，銷(xiāo)售也取得了一定的成績(jī)，在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們的支持是我們不斷向上的動(dòng)力源泉。
20xx年是我們xxx公司快速成長(zhǎng)的一年，也是事業(yè)蒸蒸日上的一年，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，迎難而上，克服解決了很多困難，為我們開(kāi)展各項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力和來(lái)自客戶(hù)的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好，感謝集團(tuán)給我們分公司提供這么好一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)我代表xxx公司總結(jié)如下，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)注重各分公司的思想政治工作，建立了分公司責(zé)任制，對(duì)于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會(huì)，我首先是從思想上按照公司要求做，貫徹好集團(tuán)公司各項(xiàng)重大決策。其次是經(jīng)常性的向董事長(zhǎng)總經(jīng)理匯報(bào)個(gè)人想法及經(jīng)營(yíng)情況，也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多工作和為人處世的經(jīng)驗(yàn)，xxx公司對(duì)集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營(yíng)安排全面貫徹，從而取得了20xx年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
新年新氣象，面對(duì)新一年的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)，我們公司群立群策，挖掘更大的銷(xiāo)售空間，盡最大限度的提高銷(xiāo)售額。
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，前往xx等地對(duì)部分產(chǎn)品做了詳細(xì)考察，增長(zhǎng)了產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，拓寬了眼界，提高了認(rèn)識(shí)。更換了部分xx產(chǎn)品，保證了利潤(rùn)最大化的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的種類(lèi)，贏得了廣大客戶(hù)的認(rèn)可。
2、拓寬了銷(xiāo)售渠道，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，合理的利用了xx景區(qū)休閑購(gòu)物長(zhǎng)廊，采用托管的方式經(jīng)營(yíng)著兩間店面，經(jīng)營(yíng)的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工藝品，降低了成本的同時(shí)創(chuàng)造了利潤(rùn)，增加了部分銷(xiāo)售額。
3、不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們長(zhǎng)久的必修課，為了留住老客戶(hù)吸引新客戶(hù)我們不斷的添加新產(chǎn)品，滿(mǎn)足各個(gè)階層的需求，小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類(lèi)禮盒，精美玉器，積極想辦法。
4、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)配合辦公室、財(cái)務(wù)室、項(xiàng)目部、xx風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項(xiàng)日常性工作，發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里需要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。
一年以來(lái)，我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部周?chē)_(kāi)展各項(xiàng)工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇二
（一）堅(jiān)持“三項(xiàng)原則”明確方向。一是堅(jiān)持“融合配套”原則，按照“產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化、產(chǎn)城一體化”的思路，努力做好基礎(chǔ)設(shè)施功能、產(chǎn)業(yè)配套功能、城市承載功能、生態(tài)環(huán)保功能融合發(fā)展。二是堅(jiān)持“規(guī)劃先行”原則，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)、高位運(yùn)作，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和其他專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。三是堅(jiān)持“生態(tài)環(huán)?！痹瓌t，守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，嚴(yán)格按照環(huán)保有關(guān)要求，在發(fā)展定位、項(xiàng)目準(zhǔn)入、產(chǎn)業(yè)配套、政策導(dǎo)向等方面，引導(dǎo)項(xiàng)目和企業(yè)突出生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約與循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
（二）實(shí)施“三項(xiàng)配置”完善功能。一是配置標(biāo)準(zhǔn)廠房。
按照產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集中、土地集約的要求，采取扎實(shí)有效的措施，提高標(biāo)準(zhǔn)廠房利用率。共建成政府投資修建標(biāo)準(zhǔn)廠房xxx。xx萬(wàn)平方米，累計(jì)入駐企業(yè)xxx戶(hù)，入駐企業(yè)使用面積xxx。xx萬(wàn)平方米，入駐率xx。xx%。其中，xxxx年新入駐企業(yè)xx戶(hù)，新增使用面積xx。xx萬(wàn)平方米。二是配置污水處理設(shè)施。依托城鎮(zhèn)或園區(qū)污水處理設(shè)施有效處理園區(qū)廢水，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全納管、管網(wǎng)全覆蓋，污水應(yīng)收盡收，截至目前，配置的污水處理設(shè)施日處理能力共計(jì)x。xx萬(wàn)噸，累計(jì)建成管網(wǎng)xxx。xx千米。三是配置研發(fā)平臺(tái)。加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的指導(dǎo)和扶持，在碧江金豐錳業(yè)設(shè)立了錳研發(fā)中心、在大龍銀星集團(tuán)設(shè)立了汞研發(fā)中心、在萬(wàn)山遠(yuǎn)盛鉀業(yè)設(shè)立了含鉀頁(yè)巖研發(fā)中心、在大龍金順電子設(shè)立了打火機(jī)研發(fā)中心等，以提高企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。
（三）推行“三種模式”創(chuàng)新管理。一是創(chuàng)建“共建園區(qū)”模式，通過(guò)建設(shè)x·x產(chǎn)業(yè)園，逐步實(shí)現(xiàn)x轉(zhuǎn)型和x發(fā)展的“雙贏”。共建園區(qū)圍繞“一心三品一基地”產(chǎn)業(yè)布局，已落戶(hù)農(nóng)夫山泉、同德藥業(yè)、金瑞新材料等規(guī)模工業(yè)企業(yè)xx家，xxxx年完成總產(chǎn)值xxx億，稅收xx億。累計(jì)簽約x籍企業(yè)xx個(gè)，總投資xx億元。二是試水“飛地經(jīng)濟(jì)”模式，鼓勵(lì)工業(yè)欠發(fā)達(dá)區(qū)縣在交通條件、資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)較好的區(qū)縣建立“飛地園區(qū)”。其中，大龍石阡“飛地經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)進(jìn)展較快，已完成開(kāi)發(fā)面積xxxx畝，政府投資修建標(biāo)準(zhǔn)廠房x。xx萬(wàn)平方米，入駐企業(yè)xx家，建成投產(chǎn)企業(yè)xx家，xxxx年x—x月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x。xx億元。三是發(fā)展“園中園”模式，鼓勵(lì)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)立足實(shí)際，多方籌資，建立多形式、多功能的“園中園”。碧江高新區(qū)“食品產(chǎn)業(yè)園”，在食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)、安全、規(guī)范發(fā)展方面走在了全省前列；德江經(jīng)開(kāi)區(qū)建設(shè)的“創(chuàng)業(yè)孵化園”成功孵化了一批小微企業(yè)，成效明顯。
（四）采取“三項(xiàng)措施”強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)。一是防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
建立《x市產(chǎn)業(yè)園區(qū)政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置預(yù)案》，指導(dǎo)和規(guī)范全市工業(yè)園區(qū)政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置工作，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線。截至目前，全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)債務(wù)余額共計(jì)xxx。x億元，資產(chǎn)總額xxx。x億元，資產(chǎn)負(fù)債率xx。xx%，園區(qū)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總體可控。二是搭建智慧企服平臺(tái)。由云上企服超市、大數(shù)據(jù)智能工具、企業(yè)成長(zhǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及“一門(mén)式”智慧企服大廳四個(gè)部分構(gòu)成，大廳前期共設(shè)置xx個(gè)服務(wù)示范窗口，線上線下同步設(shè)置xx大類(lèi)別的企業(yè)全生命周期服務(wù)，目前已服務(wù)企業(yè)xxx多家，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題提供可行性的解決方案，助力企業(yè)快速發(fā)展。三是拓寬籌資渠道。建立了園區(qū)投融資平臺(tái)，通過(guò)ppp、epc等手段開(kāi)展融資工作；引導(dǎo)社會(huì)資本參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，部分園區(qū)在建設(shè)過(guò)程中采取村民土地入股等方式進(jìn)行社會(huì)融資。
（五）立足“三個(gè)抓手”推助發(fā)展。一是以“投資”為抓手，加快園區(qū)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。深入持久地開(kāi)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)三年攻堅(jiān)行動(dòng)，著力抓好園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目投產(chǎn)和質(zhì)量提升，以投資帶動(dòng)發(fā)展，增強(qiáng)后勁。二是以“升級(jí)”為抓手，指導(dǎo)園區(qū)特色化示范化發(fā)展。大龍開(kāi)發(fā)區(qū)列入第一批國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群名單、國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，碧江經(jīng)開(kāi)區(qū)獲批國(guó)家級(jí)雙創(chuàng)示范基地、納入國(guó)家大中小企業(yè)融通發(fā)展載體，今年經(jīng)省政府批復(fù)同意碧江經(jīng)開(kāi)區(qū)變更為碧江高新區(qū)。當(dāng)前，已啟動(dòng)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)工作，碧江高新區(qū)正在整合x(chóng)·x產(chǎn)業(yè)園申報(bào)國(guó)家級(jí)高新區(qū)和國(guó)家級(jí)綠色園區(qū)。三是以“考核”為抓手，調(diào)動(dòng)全市上下園區(qū)建設(shè)激情。按照《推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展綜合考評(píng)辦法》要求，xxxx年以來(lái)，組織園區(qū)積極參與省工信廳組織的.年度綜合考評(píng)和單項(xiàng)考核工作。xxxx年全市有x個(gè)園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金xxxx萬(wàn)元，xxxx年全市有x個(gè)園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金xxxx萬(wàn)元。
（一）做大園區(qū)經(jīng)濟(jì)總量。圍繞x市x大產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命加快農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈招商，加大招商引資力度，不斷充實(shí)園區(qū)企業(yè)數(shù)量，提升園區(qū)企業(yè)質(zhì)量，夯實(shí)園區(qū)發(fā)展后勁。
（二）優(yōu)化園區(qū)職能職責(zé)。適當(dāng)減少園區(qū)社會(huì)管理職能，規(guī)范簡(jiǎn)化園區(qū)績(jī)效考核指標(biāo)，集中精力招商引資服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)園區(qū)管委會(huì)從小而全的一級(jí)政府向?qū)Ｗ@區(qū)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向。
（三）大力推動(dòng)綠色發(fā)展。堅(jiān)守發(fā)展與生態(tài)兩條底線，協(xié)同推進(jìn)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，牢固樹(shù)立“綠水青山就是金山銀山”的理念，因地制宜支持各地園區(qū)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
（四）持續(xù)推動(dòng)園區(qū)健康發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)《省人民政府關(guān)于推進(jìn)工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)（經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)）在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的引領(lǐng)示范和輻射帶動(dòng)作用。著力推動(dòng)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、xx高新區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)高新區(qū)工作。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇三
20xx年，浮梁縣環(huán)保局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和市環(huán)保局的大力支持和指導(dǎo)下，全局進(jìn)一步深入推進(jìn)工業(yè)污染防治和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，強(qiáng)化飲用水源地的整治保護(hù)，加大環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)的力度，全面啟動(dòng)我縣生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)，卓有成效地完成了全縣環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)工作年度目標(biāo)，亮點(diǎn)工作尤為突出。
一、進(jìn)一步建立和健全環(huán)境保護(hù)干部考評(píng)體系。新出臺(tái)干部升遷轉(zhuǎn)任離退環(huán)保審計(jì)制度，切實(shí)把環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排兩個(gè)“一票否決”機(jī)制落到實(shí)處，促進(jìn)了全縣環(huán)境保護(hù)的科學(xué)決策和科學(xué)管理。
二、繼續(xù)探索和加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層環(huán)保機(jī)構(gòu)的建設(shè)和管理。強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力加強(qiáng)環(huán)保所工作人員配備，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工作人員環(huán)境科學(xué)和環(huán)境管理培訓(xùn)，使環(huán)境保護(hù)工作真正在全縣范圍內(nèi)全覆蓋、無(wú)盲點(diǎn)。
三、創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境的綜合整治工作?？h人民政府出臺(tái)了《浮梁縣饒河（昌江）源頭保護(hù)區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察辦法》，縣環(huán)保局成立專(zhuān)門(mén)的浮梁縣饒河源頭保護(hù)區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察中隊(duì)，全縣生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作水平進(jìn)一步得到提高。
四、堅(jiān)持“主流媒體”的宣傳同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化功能。全年通過(guò)各種新聞媒體發(fā)布的各類(lèi)環(huán)保新聞信息300多件，其中《浮梁縣加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)觀念大轉(zhuǎn)變》先后被“江西新聞網(wǎng)”、“中國(guó)城市低碳經(jīng)濟(jì)網(wǎng)”、“中華環(huán)保宣傳網(wǎng)”等多家媒體刊登或轉(zhuǎn)載。全年共印發(fā)各種環(huán)境宣傳印品近2萬(wàn)份冊(cè)。不斷推動(dòng)環(huán)保進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，舉辦了首屆浮梁縣縣城中小學(xué)“生態(tài)浮梁”杯知識(shí)競(jìng)賽和征文活動(dòng)，成立了首支全縣中小學(xué)環(huán)保志愿者隊(duì)伍。
五、大力加強(qiáng)全縣環(huán)保系統(tǒng)機(jī)關(guān)能力建設(shè)。在加強(qiáng)環(huán)保硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，結(jié)合全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)，以推動(dòng)環(huán)境事務(wù)檔案化、辦公信息化、辦事執(zhí)法程序化為工作要?jiǎng)?wù)，采取不斷在思想上加勁、在能力上加強(qiáng)、在任務(wù)上加重、在工作上加壓的有效工作方法，努力打造“五型”機(jī)關(guān)。一方面促動(dòng)了廣大干部職工的工作熱情，另一方面提高了全體工作人員的環(huán)境執(zhí)法水平和環(huán)境服務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇四
總結(jié)。
篇一財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在09年做了大量細(xì)致的工作：
行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置"存貨調(diào)價(jià)單"，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。
三、
制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。
活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式根據(jù)09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在09年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了09年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)"分散權(quán)力，集中監(jiān)督"來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
2020年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
3、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專(zhuān)項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)用資金。
5、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財(cái)務(wù)核算管理制度、銷(xiāo)售與收款、采購(gòu)與付款內(nèi)控制度、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評(píng)辦法等。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財(cái)務(wù)人員考評(píng)辦法，逐步提高財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力。
篇二一、依法組織收入，確保各項(xiàng)收費(fèi)應(yīng)收盡收各地在"依法行政，依法理財(cái)"的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)土資源管理部門(mén)的各項(xiàng)收費(fèi)政策，堅(jiān)持收費(fèi)公示，"陽(yáng)光收費(fèi)"，自覺(jué)接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督。在確保"應(yīng)征不漏，應(yīng)免不收"的同時(shí)，兼顧好政府、企業(yè)、農(nóng)民等各方面的利益關(guān)系，照顧弱勢(shì)群體。通過(guò)大家的共同努力，今年全市共代各級(jí)政府征收土地出讓金32.63億元，其中：市本級(jí)代征8.43億元(招拍掛7.37億元)，契稅2.26億元、耕地占用稅3710萬(wàn)元。這些資金的征收和使用，加大了對(duì)土地資源特別是耕地的保護(hù)力度，為實(shí)現(xiàn)全市耕地總量動(dòng)態(tài)平衡提供了保障，有力地支持了全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，同時(shí)也為國(guó)土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認(rèn)真開(kāi)展全市新增建設(shè)用地有償使用費(fèi)征收使用情況檢查，檢查措施有力效果明顯年初，省廳《關(guān)于開(kāi)展新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)征收管理情況專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》下發(fā)后，我處認(rèn)真貫徹中央和省通知精神，加強(qiáng)與財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)將檢查要求向各縣(市、區(qū))作了布置和傳達(dá)，立即成立了檢查機(jī)構(gòu)，對(duì)報(bào)表的填制，檢查要求、填列口徑等進(jìn)行了全市集中培訓(xùn)。對(duì)照省廳要求，對(duì)1999年以來(lái)到xx年6月新增建設(shè)用地審批臺(tái)帳和土地有償使用費(fèi)征收使用情況全部統(tǒng)計(jì)核實(shí)到位，所有數(shù)據(jù)真實(shí)具體。同時(shí)，對(duì)近年來(lái)我市新增建設(shè)用地情況，土地有償使用費(fèi)應(yīng)征情況、已征情況、分級(jí)入庫(kù)情況及使用情況都進(jìn)行了檢查，圓滿(mǎn)完成了自查工作。
三、認(rèn)真開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)直屬事業(yè)單位及基層國(guó)土資源所的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督為認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳《關(guān)于開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，科學(xué)開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，我處圍繞xx年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，制定了關(guān)于加強(qiáng)對(duì)基層國(guó)土資源所的預(yù)算管理及預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)督的創(chuàng)新課題，并認(rèn)真組織實(shí)施。
算不超支、無(wú)預(yù)算不開(kāi)支，認(rèn)真審核，保證國(guó)土資源所合理、節(jié)約、有效地安排使用資金。在預(yù)算安排上，堅(jiān)持量入為出，量力而行。在確保人員工資、日常公用經(jīng)費(fèi)的正常開(kāi)支基礎(chǔ)上，保證重點(diǎn)支出，壓縮一切消費(fèi)性支出，尤其是嚴(yán)格控制招待費(fèi)支出，真正使有限的資金用在土地管理事業(yè)的刀刃上，從而全面提高了資金的使用效率，確保了國(guó)土資源所的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二是加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作。今年我處重點(diǎn)加大對(duì)分局及基層國(guó)土資源所的審計(jì)力度。五月份，在全系統(tǒng)組織開(kāi)展了財(cái)務(wù)互查，以促進(jìn)全市財(cái)務(wù)管理工作日趨規(guī)范。上半年，按照市局黨委的要求，結(jié)合高港、開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)分局局長(zhǎng)離任審計(jì)，對(duì)分局及其國(guó)土資源所的財(cái)務(wù)進(jìn)行了全面審計(jì)。
三是進(jìn)一步完善分局及國(guó)土資源所財(cái)務(wù)管理制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)直屬分局及其國(guó)土資源所的管理，嚴(yán)肅財(cái)政紀(jì)律，加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督，有效杜絕分局及基層國(guó)土資源所違規(guī)、違紀(jì)事件的發(fā)生，市局于xx年四月制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)直屬分局及國(guó)土資源所財(cái)務(wù)管理的規(guī)定》，從收費(fèi)管理、票據(jù)管理、預(yù)算管理、支出管理、固定資產(chǎn)管理以及財(cái)務(wù)監(jiān)督等各方面都做出了具體要求.四、認(rèn)真執(zhí)行部門(mén)預(yù)算，科學(xué)編制來(lái)年預(yù)算，進(jìn)一步加大部門(mén)預(yù)算的制約力度我處按照財(cái)政部門(mén)預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)和收支兩條線的要求，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)年部門(mén)預(yù)算，加強(qiáng)分析和預(yù)測(cè)，把握好本部門(mén)工作特點(diǎn)，按月報(bào)送用款計(jì)劃，有理有據(jù)安排好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作經(jīng)費(fèi)，截至11月未，通過(guò)財(cái)政直接支付經(jīng)費(fèi)支出3700萬(wàn)元，占總支出的95，既達(dá)到了財(cái)政規(guī)定的比例，又保證了業(yè)務(wù)費(fèi)的正常開(kāi)支。
今年我市"政府收支分類(lèi)"進(jìn)行了重大變革，這次改革是繼部門(mén)預(yù)算、收支兩條線，國(guó)庫(kù)集中收付制度等改革之后，財(cái)政部門(mén)推出的又一項(xiàng)影響最為深刻、涉及范圍最為廣泛的改革工作。為此，我處按照市財(cái)政的具體部署，逐月按時(shí)完成新舊科目的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，保證了新的科目體系與預(yù)算管理方式的銜接。
200x年按照"增收節(jié)支、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點(diǎn)"的原則，我處認(rèn)真完成了來(lái)年部門(mén)預(yù)算編報(bào)工作，對(duì)各項(xiàng)支出的預(yù)算能做到準(zhǔn)確、實(shí)事求是。積極向財(cái)政部門(mén)爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)得到落實(shí)，為全面履行國(guó)土資源管理職能提供了經(jīng)費(fèi)保障，xx年，共向財(cái)政爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)5397.9萬(wàn)元，其中：辦公大樓基建經(jīng)費(fèi)3000萬(wàn)元，信息網(wǎng)絡(luò)購(gòu)建費(fèi)200萬(wàn)元，基礎(chǔ)測(cè)繪和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)元。
五、積極籌措資金，促進(jìn)城市土地經(jīng)營(yíng)城市土地經(jīng)營(yíng)工作是國(guó)土資源管理工作的重點(diǎn)。為此，我處加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)做好城市土地經(jīng)營(yíng)工作，積極籌措城市土地經(jīng)營(yíng)資金。全年圍繞市政府確定的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，共向金融部門(mén)中小企業(yè)融資3.89億元，歸還銀行貸款3.48億元。其中，支付坡字街核心區(qū)地塊拆遷費(fèi)用2396萬(wàn)元，府南三號(hào)地塊拆遷費(fèi)用1000萬(wàn)元，為城投公司融通資金5000萬(wàn)元，確保及時(shí)提供土地收購(gòu)、儲(chǔ)備資金，促進(jìn)了城市土地經(jīng)營(yíng)工作健康有序地開(kāi)展，支持了泰州經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
篇三。
20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、在學(xué)習(xí)上，注重提升個(gè)人修養(yǎng)1、通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照"勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)"的要求，堅(jiān)持"講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，"在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作"，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，樂(lè)于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)、廉政專(zhuān)項(xiàng)治理、自查自糾情況報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等。
三、在工作上，扎實(shí)做好本職工作一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開(kāi)展。
四、下一步工作思考(一)經(jīng)過(guò)這次全面總結(jié)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足?；谶@個(gè)目的，回想這一年工作，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比，還存在一下幾個(gè)的問(wèn)題，希望在14年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高。
1、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
五、鑒于以上問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在16年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行。
常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。
3、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè)趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇五
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了xxxx下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、銷(xiāo)售情況。
xxxx20xx年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái)。xxxx銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45（xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)）。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作。
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作。
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)xxxx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxx專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇六
先讓我們先來(lái)看看銷(xiāo)售工作的優(yōu)點(diǎn)：
他讓你有表達(dá)的自由。銷(xiāo)售是少數(shù)存在的專(zhuān)業(yè)中，讓你保留自我，在本質(zhì)上做你想做的一種行業(yè)。通過(guò)對(duì)策略、恒心、需求和高價(jià)值的成功競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得自身的自由，沒(méi)有任何工作比銷(xiāo)售更直接對(duì)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)命脈。沒(méi)有任何工作的成敗比銷(xiāo)售更取決于你對(duì)工作的進(jìn)取心。
你能夠達(dá)到你期盼的成功，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)中，除了你自己，沒(méi)有任何人能限制你收入，收入是沒(méi)有盡頭的。
請(qǐng)一定要回答“是”!
每天清晨告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認(rèn)真的告訴你自己，讓自己象著了迷一樣享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。然后開(kāi)始發(fā)覺(jué)、克服和掠取它。如果你想比一般業(yè)績(jī)好一點(diǎn)，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要遲疑。要想達(dá)到最高銷(xiāo)售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將他們個(gè)個(gè)擊破。
銷(xiāo)售是一個(gè)可以從低成本到高利潤(rùn)的行業(yè)。
要想進(jìn)入這個(gè)收入沒(méi)有限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢?
銷(xiāo)售工作很有趣。這個(gè)世界有多少人為求溫飽而工作，他們的工作毫無(wú)樂(lè)趣可言。大部分人都有一份工作、一個(gè)職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們接受的，是由熟悉這份工作帶來(lái)的安全感罷了。所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數(shù)人選擇了自己不喜歡但是比較固定、熟悉的工作。我的哲學(xué)是：如果你做的一行沒(méi)有樂(lè)趣，就不值得去做。當(dāng)你為家人努力賺錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有理由享受不到工作的樂(lè)趣。如果你享受不到工作的樂(lè)趣，那么你也肯定無(wú)法賺到大錢(qián)。
當(dāng)你的顧客買(mǎi)了你的商品離開(kāi)后，你是滿(mǎn)足的。因?yàn)橐粋€(gè)家庭在使用這個(gè)產(chǎn)品是獲得了快樂(lè)。你的客戶(hù)直接從你的銷(xiāo)售能力與技巧上得到利益。你的銷(xiāo)售技巧越好，你就能為他人造福更多。
只有你自己能夠限制你的成長(zhǎng)，如果你想多賺一點(diǎn)，那么就要多學(xué)一點(diǎn)，同時(shí)你也要多努力一點(diǎn)。也就是說(shuō)，你的工作時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，但是你所下的工夫是不會(huì)白費(fèi)的，在未來(lái)的時(shí)日，你將會(huì)獲得超額的報(bào)償。銷(xiāo)售活動(dòng)本身激發(fā)自我的成長(zhǎng)。
可能你不喜歡推銷(xiāo)、銷(xiāo)售這些字眼，那我們可以用說(shuō)服、勸阻等詞語(yǔ)來(lái)代替。你需要不斷的對(duì)你身邊的人們推進(jìn)、指示、鼓勵(lì)，你需要達(dá)到目標(biāo)，你需要獲得生命中想要的東西。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇七
為積極推進(jìn)20xx年節(jié)約型機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次在局務(wù)會(huì)上強(qiáng)調(diào)全體干部職工需提高創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)意識(shí)，將創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)作為文明創(chuàng)建的重要內(nèi)容，全面推進(jìn)大力開(kāi)展節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，積極踐行綠色出行，大力開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)，引導(dǎo)干部職工養(yǎng)成簡(jiǎn)約適度、綠色低碳的工作和生活方式，形成崇尚綠色辦公的良好氛圍。
通過(guò)微信、qq工作群，大力推進(jìn)無(wú)紙化辦公，局內(nèi)各辦公室的非涉密文件、材料等實(shí)行網(wǎng)上傳遞，更好地實(shí)現(xiàn)了資源共享。嚴(yán)格控制紙質(zhì)文件印刷數(shù)量。
各科室在辦公時(shí)間充分利用自然光照，減少照明設(shè)備電耗，杜絕“白晝燈”和“長(zhǎng)明燈”現(xiàn)象。使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，要盡量減少待機(jī)消耗，下班后及時(shí)關(guān)閉飲水、照明、辦公自動(dòng)化等用電設(shè)備的電源。節(jié)假日前辦公室均會(huì)通過(guò)qq工作群提醒所有干部職工做到切斷所有用電設(shè)備電源。樓道、衛(wèi)生間的電燈根據(jù)需要開(kāi)啟并隨手關(guān)閉。
生態(tài)環(huán)保從我做起，垃圾分類(lèi)帶頭示范。局內(nèi)每個(gè)科室均放有分類(lèi)垃圾桶，衛(wèi)生間擺放有廚余垃圾桶，按照局內(nèi)制定的垃圾分類(lèi)制度已安排專(zhuān)人每天堅(jiān)持做好垃圾分類(lèi)臺(tái)賬，并定期到各科室查看垃圾桶找問(wèn)題、“開(kāi)罰單”等接地氣的現(xiàn)場(chǎng)“說(shuō)法”，及時(shí)整改，引發(fā)了大家對(duì)日常生活、工作中垃圾源頭減量、回收利用、環(huán)保健康等問(wèn)題的關(guān)注與思考。積極營(yíng)造人人學(xué)環(huán)保、個(gè)個(gè)講衛(wèi)生的濃厚氛圍，為常態(tài)化推進(jìn)垃圾分類(lèi)及文明創(chuàng)建工作打下良好基礎(chǔ)。另外我局干部職工積極開(kāi)展清潔家園、美化環(huán)境行動(dòng)，不僅在單位做實(shí)垃圾分類(lèi)工作，也在下沉社區(qū)過(guò)程中積極參與社區(qū)垃圾分類(lèi)工作。
要求干部職工打公務(wù)電話要做到語(yǔ)言精練準(zhǔn)確、長(zhǎng)話短說(shuō)，減少通話時(shí)間。根據(jù)工作需要，正確選擇電話、移動(dòng)電話、快件或普通郵件等通信方式。
全局人員均養(yǎng)成了用水后隨手關(guān)閉水龍頭的良好習(xí)慣。加強(qiáng)公共用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，堅(jiān)決避免長(zhǎng)流水現(xiàn)象，在保持清潔的前提下提倡重復(fù)使用。
建立辦公用品集中采購(gòu)和領(lǐng)取登記制度。由辦公室專(zhuān)人負(fù)責(zé)集中購(gòu)買(mǎi)，爭(zhēng)取把辦公用品采購(gòu)費(fèi)用降到最低。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇八
一年來(lái)，經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就必須能夠做好。做了一年的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自我有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自我的確定來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才明白自我的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自我的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越此刻的自我，爭(zhēng)取更大的提高!
在這一年中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，辦公室順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。我將對(duì)一來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每周寫(xiě)工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)。正視自己的不足并積極補(bǔ)正，重點(diǎn)加強(qiáng)了電腦操作、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，來(lái)訪人員的接待等方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
一來(lái)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外(時(shí)間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來(lái)訪，集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見(jiàn)效果，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
3、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情;思想積極向上，努力維護(hù)公司形象，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法，以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，做一個(gè)既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價(jià)值的辦公室文員。
總之，一來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
二、20__的工作思路。
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動(dòng)自己的信心和能力，要知道：天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天?凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。保持樂(lè)觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對(duì)每一天;胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí)，外飾積極的作風(fēng)，工作生活樂(lè)觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠(chéng)懇。謹(jǐn)記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī)。一來(lái)的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切，并且深深地愛(ài)上這份工作，希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我一定不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯(cuò)，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
我仍然想說(shuō)那句話：
一是感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí);二是感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)，更要爭(zhēng)取每一個(gè)。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇九
20xx年，是我鎮(zhèn)在重重困難中砥礪奮進(jìn)并取得明顯成效的一年，回顧一年來(lái)的工作，主要有以下七個(gè)方面值得充分肯定：
倉(cāng)房鎮(zhèn)黨委政府貫徹落實(shí)黨中央、省、市、縣精準(zhǔn)扶貧工作精神，圍繞一個(gè)目標(biāo)（20xx年完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)）、二個(gè)精準(zhǔn)（精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧）、三大環(huán)節(jié)（學(xué)習(xí)宣傳扶貧政策、切實(shí)轉(zhuǎn)變扶貧觀念、精準(zhǔn)落實(shí)扶貧到戶(hù)）、四個(gè)施策（分類(lèi)施策、因人因地施策、因貧困原因施策、因貧困類(lèi)型施策）、五個(gè)一批（發(fā)展生產(chǎn)脫貧一批、轉(zhuǎn)移就業(yè)脫貧一批、異地扶貧搬遷脫貧一批、生態(tài)補(bǔ)償脫貧一批、社會(huì)保障兜底一批）的戰(zhàn)略部署，全面完成了全鎮(zhèn)841戶(hù)2525人貧困人口的精準(zhǔn)扶貧建檔立卡識(shí)別工作，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，以旅游興鎮(zhèn)為主線，以產(chǎn)業(yè)幫扶、轉(zhuǎn)移就業(yè)、自愿易地搬遷、醫(yī)療救助、政府兜底為主措，以完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主體，制定脫貧措施。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，依據(jù)全域旅游規(guī)劃、5a創(chuàng)建、當(dāng)?shù)刎S富旅游資源、人居環(huán)境改善（立面改造），從“扶貧”到“富民”、從“貧困村落”到“美麗鄉(xiāng)村”、從“全域旅游”到“全域脫貧”的特色發(fā)展之路，探索出了“扶貧+旅游+人居環(huán)境改善”的精準(zhǔn)扶貧“六個(gè)模式”。為順利實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)20xx年全面脫貧打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、旅游帶動(dòng)脫貧模式。倉(cāng)房鎮(zhèn)為旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旅游資源豐富，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，有香嚴(yán)寺和坐禪谷景區(qū)，年接待游客20萬(wàn)人次，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益達(dá)1.5億元。脫貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)發(fā)力、精準(zhǔn)施策，我們出臺(tái)貧困戶(hù)從事旅游行業(yè)的優(yōu)惠政策，以房屋高標(biāo)準(zhǔn)立面改造、人居環(huán)境改善為載體，以景區(qū)帶村、能人帶戶(hù)，引導(dǎo)貧困戶(hù)從事農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售、旅游業(yè)務(wù)工等方式實(shí)現(xiàn)增脫貧。今年來(lái)，從事旅游業(yè)貧困戶(hù)達(dá)250戶(hù)1260人，年人均純收入預(yù)計(jì)達(dá)8000元以上。
2、合作社（公司）+農(nóng)戶(hù)帶動(dòng)脫貧模式。為創(chuàng)新脫貧攻堅(jiān)方式、倉(cāng)房鎮(zhèn)今年主要采取了合作社（公司）+農(nóng)戶(hù)形式，以土地流轉(zhuǎn)、協(xié)議務(wù)工、入股、入社等方式實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)脫貧增收，今年共發(fā)展柑桔合作社、艾葉合作社、農(nóng)家樂(lè)合作社、蜂蜜合作社、漁業(yè)合作社等22家，實(shí)現(xiàn)合作社（公司）與農(nóng)戶(hù)雙贏，貧困戶(hù)均可增收3000—5000元。
4、易地搬遷帶動(dòng)模式。20xx年實(shí)現(xiàn)劉裴村滑坡地帶（黃楝樹(shù)組）貧困戶(hù)23戶(hù)77人鎮(zhèn)內(nèi)易地搬遷，解決貧困戶(hù)“一方水土不養(yǎng)一方人”的生存困難，同時(shí)將該23戶(hù)全部打造成農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該23戶(hù)全部加入中潤(rùn)園旅游服務(wù)公司，以發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧，確保貧困戶(hù)“搬得出、住得下、有產(chǎn)業(yè)、能致富”。
5、自建項(xiàng)目脫貧模式。政府對(duì)種植柑橘、核桃、苗圃、蓮藕、石榴、中藥材等種植戶(hù)，采取措施幫其宣傳和營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)養(yǎng)豬、牛、羊、雞等養(yǎng)殖戶(hù)，加強(qiáng)防疫管理；對(duì)從事油料加工、模板加工、玻璃加工、服裝店、電器維修、小吃店等商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)；對(duì)從事運(yùn)輸業(yè)和水上捕撈業(yè)等貧困戶(hù)，加強(qiáng)安全管理。貧困戶(hù)自建脫貧項(xiàng)目共230戶(hù)906人。
6、社會(huì)保障兜底模式。完善醫(yī)療救助，加快發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生，健全農(nóng)村社會(huì)保障體系。做到“五保戶(hù)”應(yīng)保盡保，符合低保條件的農(nóng)村低收入人口全部納入低保，鞏固提高農(nóng)村醫(yī)保水平，完善農(nóng)村，困難群眾醫(yī)療救助制度。大力推進(jìn)五保戶(hù)、特困戶(hù)危房改造、扶貧搬遷和生態(tài)移民工程，經(jīng)扶貧、民政、紀(jì)檢、衛(wèi)生院等部門(mén)核查，共確定社會(huì)保障兜底戶(hù)176戶(hù)238人。
一是在全縣率先完成剩余網(wǎng)箱拆解上岸和限養(yǎng)區(qū)內(nèi)9家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)拆除任務(wù)，任務(wù)完成率均達(dá)100%，位居全縣先進(jìn)位次。二是組織專(zhuān)業(yè)清潔隊(duì)伍，對(duì)村鎮(zhèn)街道、景區(qū)景點(diǎn)、主要通道臟亂差進(jìn)行了集中整治，在全鎮(zhèn)大打一場(chǎng)殲滅白色垃圾的攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是全面完成農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)配套一批環(huán)衛(wèi)設(shè)施，高效推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境改善。
一是生態(tài)建設(shè)步伐加快。繼續(xù)實(shí)施“秀美倉(cāng)房萬(wàn)民行動(dòng)計(jì)劃”，新增生態(tài)造林面積15000畝。二是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。繼續(xù)采取政府支持、扶持大戶(hù)、以獎(jiǎng)代補(bǔ)等方式，鼓勵(lì)在全鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)柑桔、薄殼核桃、軟籽石榴等本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，新增優(yōu)質(zhì)柑桔林地6000畝，薄殼核桃林地1500畝，軟籽石榴500余畝。三是科技興農(nóng)意識(shí)增強(qiáng)。聘請(qǐng)華中農(nóng)大專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助解決產(chǎn)業(yè)種植中出現(xiàn)的問(wèn)題，為全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)造林提供有力技術(shù)保障。四是營(yíng)銷(xiāo)模式靈活多樣。采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱等方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)種植、管理、銷(xiāo)售向集約化縱深發(fā)展，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力。五是招商引資力度空前。加大招商引資力度。通過(guò)努力，在與北京國(guó)昌農(nóng)貿(mào)有限公司簽訂了合作意向書(shū)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化合作協(xié)議，明晰發(fā)展林果產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大農(nóng)民收入。依托中潤(rùn)園農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展公司，成功對(duì)鄭州祭城大旺城賣(mài)場(chǎng)、祭城購(gòu)物廣場(chǎng)等大型超市進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品推介。
一是旅游總體規(guī)劃編制完成。由河南大學(xué)專(zhuān)家組編制的我鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃，形成終稿，完成編制。二是景區(qū)提升。香嚴(yán)寺景區(qū)火完成火石嶺山門(mén)綜合服務(wù)區(qū)建成并投入使用，高標(biāo)準(zhǔn)建成慧忠廣場(chǎng)和慧忠樓，并配套旅游公廁，寺內(nèi)修復(fù)、賓館住宿餐飲升級(jí)改造已經(jīng)全面完成，景區(qū)外延正加快落實(shí)，累計(jì)完成投資1.2億元。坐禪谷景區(qū)修復(fù)古棧道、文化長(zhǎng)廊、龍王泉水潭、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)施等項(xiàng)目已完成，景區(qū)農(nóng)家樂(lè)賓館完成了立面改造，累計(jì)完成投資700萬(wàn)元，近期即將啟動(dòng)坐禪谷旅游服務(wù)中心建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)旅游生態(tài)廣場(chǎng)。中潤(rùn)園公司完成計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，栽植香樟、廣玉蘭、木瓜、獼猴桃、葡萄、石榴6萬(wàn)余株，深度打造庫(kù)周生態(tài)隔離帶。省建投集團(tuán)公司丹陽(yáng)島建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，建設(shè)規(guī)劃正在編制。三是農(nóng)旅游邁出堅(jiān)實(shí)步伐，劉裴、侯家坡、黨子口、倉(cāng)房、磊山、王井等10個(gè)精品采摘園建設(shè)已初見(jiàn)成效，香嚴(yán)寺、坐禪谷景區(qū)新建農(nóng)家樂(lè)50家，全部通過(guò)了審批并投入營(yíng)業(yè)。四是加大旅游宣傳推介力度，依托央視、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、省市縣電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)主流媒體，運(yùn)用微博、微信等宣傳媒介，進(jìn)一步提升本地旅游的知名度和影響力。五是旅游業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。全年境內(nèi)景區(qū)景點(diǎn)接待游客30萬(wàn)人次，其中自駕游人數(shù)首次突破3.5萬(wàn)人次，旅游業(yè)收入再創(chuàng)新高。
二、三級(jí)管網(wǎng)全面覆蓋，。三是集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃已經(jīng)完成，鎮(zhèn)區(qū)、街道、建筑設(shè)計(jì)突出本地特色，被列入全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)重點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃。四是基礎(chǔ)設(shè)施突飛猛進(jìn)。全面完成集鎮(zhèn)街道和張營(yíng)碼頭——火石嶺游客服務(wù)中心的道路路面的瀝青鋪設(shè)和警示標(biāo)線的劃設(shè)工程。按照“三園”化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施的侯家坡——火石嶺的道路兩側(cè)的環(huán)境整治和亮化美化綠化工程全面竣工，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)保潔公司，負(fù)責(zé)街道清潔衛(wèi)生，確保集鎮(zhèn)“潔凈亮美”。五是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)高效推進(jìn)。按照中國(guó)鄉(xiāng)村規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)投資2500萬(wàn)元全面完成磨溝新農(nóng)村的建設(shè)任務(wù)。按照南陽(yáng)市《關(guān)于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)的意見(jiàn)》的文件精神，結(jié)合“”創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五位一體的發(fā)展理念，聘請(qǐng)南陽(yáng)市藍(lán)天投資咨詢(xún)有限公司高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)了磨溝村特色文化生態(tài)旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)已進(jìn)入市級(jí)評(píng)審階段，有望進(jìn)入省級(jí)評(píng)審。
一是移土培肥工程進(jìn)入收尾階段。一期全部工程及二期坡改梯與培土工程任務(wù)已全面完成，二期配套工程已經(jīng)完成已接近尾聲。二是完成了清泉、侯家坡、磊山三個(gè)村安全飲水項(xiàng)目，解決了2000余名農(nóng)村群眾吃水問(wèn)題。積極規(guī)劃和實(shí)施劉裴、侯家坡貧困群眾的安全飲水工程，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)程序。三是完成了劉裴、胡坡村移民復(fù)建路建設(shè)，解決了群眾出行難問(wèn)題。四是完成了劉裴、黨子口標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)，改善了村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生條件。五是實(shí)施了鎮(zhèn)域12個(gè)村及集鎮(zhèn)電力線路改造項(xiàng)目。六是加大廣播電視線路巡查力度，及時(shí)對(duì)廣電線路進(jìn)行了檢修維護(hù)，確保信號(hào)穩(wěn)定暢通。高效啟動(dòng)了廣電線路的復(fù)建工程。七是全面實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)通、電信，廣電的三線入地工程。
一是積極實(shí)施均衡教育，加大基礎(chǔ)教育投資力度，全面完成了磊山小學(xué)改擴(kuò)建、鎮(zhèn)直初中學(xué)生操場(chǎng)升級(jí)改造、馬溝小學(xué)院內(nèi)硬化等工程。鎮(zhèn)小、侯家坡村小體育場(chǎng)的建設(shè)正在進(jìn)行。二是著力提升服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平。著力改善鎮(zhèn)綜合性黨群服務(wù)中心、三資管理中心、黨子口黨群服務(wù)中心、胡坡黨群服務(wù)中心等標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施條件，并提高服務(wù)水平。三是社會(huì)管理持續(xù)向好，安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理維持良好態(tài)勢(shì)，防控和處置突發(fā)事件積極有效，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。四是民政、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、金融、電力、郵政、通訊、科技文化工作健康發(fā)展。新農(nóng)合、新農(nóng)保參保率均保持在95%以上，低保、五保等社會(huì)救助體系建設(shè)基本完成。各項(xiàng)農(nóng)業(yè)惠農(nóng)政策落實(shí)到位，涉農(nóng)各類(lèi)獎(jiǎng)補(bǔ)資金安全準(zhǔn)確發(fā)放到戶(hù)、到人。電網(wǎng)、通訊網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定運(yùn)行，科技文化事業(yè)也取得了積極進(jìn)展。五是武裝、統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)揮積極作用，年度征兵工作全面完成，統(tǒng)戰(zhàn)工作明顯成效，在全縣進(jìn)行了典型交流發(fā)言。
我們?cè)谌〉贸煽?jī)的`同時(shí)，也清醒地看到，在前進(jìn)的道路上還存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題：扶貧攻堅(jiān)和水質(zhì)保護(hù)任務(wù)依然艱巨；鎮(zhèn)村集體財(cái)力還比較薄弱，且發(fā)展不平衡；就業(yè)、保障、教育、衛(wèi)生、居住環(huán)境等群眾生產(chǎn)生活中存在的困難還未得到徹底解決；旅游業(yè)不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高；干部隊(duì)伍的思想觀念、開(kāi)放意識(shí)以及工作方法還不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求；投資軟環(huán)境尚需改善；村級(jí)組織建設(shè)還存在著薄弱環(huán)節(jié)；公共安全、社會(huì)穩(wěn)定方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)的工作依然繁重。鎮(zhèn)黨委政府將按照縣委政府的要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，以更加昂揚(yáng)的斗志，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)發(fā)展，決戰(zhàn)2017年！
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十
我校自2010年開(kāi)展以來(lái)，要求全體師生參與讀書(shū)活動(dòng)，不斷改革誦讀活動(dòng)的形式、成果的展示及誦讀的評(píng)價(jià)。同時(shí)加強(qiáng)誦讀的資料積累。學(xué)校定期組織專(zhuān)人進(jìn)行誦讀檢查，使經(jīng)典誦讀活動(dòng)逐漸成為學(xué)校的特色?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、營(yíng)造良好誦讀氛圍，激發(fā)學(xué)生誦讀熱情。
學(xué)校充分利用教室的空間和角落，用詩(shī)文、詩(shī)畫(huà)及名言佳句裝點(diǎn)教室墻壁。懸掛學(xué)生的詩(shī)文書(shū)法作品，舉行書(shū)法比賽。教育環(huán)境體現(xiàn)班級(jí)特色，重在展示學(xué)生閱讀經(jīng)典的活動(dòng)成果，包括讀后感、手抄報(bào)等等。大力宣傳，營(yíng)造濃厚的誦讀氛圍。每天定時(shí)朗誦，讓學(xué)生感其聲，領(lǐng)其情，通過(guò)系列活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的誦讀氛圍。
二、科學(xué)整合安排時(shí)間，確保誦讀活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。
學(xué)校根據(jù)書(shū)香校園建設(shè)工作，結(jié)合學(xué)校的作息時(shí)間安排，堅(jiān)持做到讓學(xué)生每天誦讀時(shí)間在20分鐘以上。為此，語(yǔ)文教師在日常教學(xué)和班級(jí)管理中合理穿插安排。即每天利用晨誦時(shí)間，檢查學(xué)生的誦讀進(jìn)度，總結(jié)交流誦讀的經(jīng)驗(yàn)，更可以開(kāi)展有趣的誦讀活動(dòng)。
三、靈活運(yùn)用多種誦讀形式，有效提高誦讀成效。
游戲中借用瑯瑯上口的詩(shī)文誦讀。本學(xué)期還舉行“讀給父母聽(tīng)”活動(dòng)，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合。這樣，既鞏固和傳播了經(jīng)典文化，又提高了學(xué)生誦讀的興趣。
四、將誦讀活動(dòng)與校園文化建設(shè)相結(jié)合經(jīng)典誦讀活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，學(xué)校將此項(xiàng)活動(dòng)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)中。如在音樂(lè)課歌曲賞析過(guò)程中，播放兒童喜歡的古詩(shī)新唱；在學(xué)校的“紅領(lǐng)巾廣播站”節(jié)目中，也適時(shí)播放經(jīng)典詩(shī)文的誦讀錄音；校園讀書(shū)節(jié)中，都要安排有經(jīng)典誦讀活動(dòng)項(xiàng)目，例如“詩(shī)歌朗誦會(huì)”、“晨誦展示”、“詩(shī)配畫(huà)”比賽等。特別我校校本課程開(kāi)發(fā)小組，編訂了我校的校本課程——《每日一誦》，向?qū)W生推薦了誦讀經(jīng)典目錄，培養(yǎng)學(xué)生誦讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生誦讀方法，提高學(xué)生的賞析能力，并定期進(jìn)行測(cè)評(píng)，在校園中營(yíng)造了濃厚的書(shū)香氣息。
經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展后，學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)得到有效提高。首先是閱讀能力的提高。學(xué)生在朗讀水平大面積提高的同時(shí)，形成了良好的語(yǔ)感，對(duì)語(yǔ)言的感知和理解能力也大大提高。其次是知識(shí)面的擴(kuò)大。學(xué)生在誦讀經(jīng)典的過(guò)程中，不但提高了文學(xué)修養(yǎng)，而且開(kāi)闊了視野，知識(shí)面也得到擴(kuò)大。再次是表達(dá)能力的提高。誦讀可以使學(xué)生積累大量的妙詞佳句，他們的語(yǔ)言“材料庫(kù)”在誦讀中不斷地豐富，而且在誦讀中也學(xué)習(xí)到一些表達(dá)方法。從學(xué)生的一篇篇習(xí)作中，我們可以看出學(xué)生天天在進(jìn)步。
奮工作，我校一定會(huì)在經(jīng)典誦讀的道路上走的更堅(jiān)定，更扎實(shí)。
××小學(xué)。
二〇一二年十一月。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十一
學(xué)校認(rèn)為規(guī)范化落實(shí)“五項(xiàng)管理”工作的核心內(nèi)涵是促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，增強(qiáng)人民群眾的教育獲得感、幸福感、安全感。秉持這一理念，學(xué)校在原有的工作基礎(chǔ)上，深度挖掘、解鎖“五項(xiàng)管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系，制定《上海市格致中學(xué)落實(shí)“五項(xiàng)管理”工作方案》并扎實(shí)推進(jìn)，全覆蓋、齊步走、常態(tài)化開(kāi)展“五項(xiàng)管理”工作。
一是形成家校協(xié)同機(jī)制：五項(xiàng)管理的內(nèi)容涵蓋了學(xué)生的一日作息，既要在校有效落實(shí)，也要在家一以貫之。家校雙方只有統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)合作，才能在五項(xiàng)管理中形成家校合力。二是形成精準(zhǔn)評(píng)價(jià)機(jī)制：其一，制定學(xué)?！拔屙?xiàng)管理”自查表和階段性評(píng)估表；其二，面向家長(zhǎng)和學(xué)生定期問(wèn)卷調(diào)查，其三，將“五項(xiàng)管理”工作列入對(duì)中層處室和班級(jí)管理的年度考核。通過(guò)三個(gè)維度的細(xì)化評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)把握“五項(xiàng)管理”工作的落實(shí)情況，及時(shí)查擺、嚴(yán)抓不懈。
一是在責(zé)任制管理。上下功夫：建立工作領(lǐng)導(dǎo)組、宣教執(zhí)行組、評(píng)價(jià)督察組，細(xì)化各項(xiàng)管理措施，分工明確，責(zé)任到人。二是在宣傳教育上下功夫：通過(guò)主題班會(huì)、升旗儀式、教師大會(huì)、家委會(huì)、告家長(zhǎng)書(shū)等形式積極教育引導(dǎo)，做到人人知曉。三是在落細(xì)落實(shí)上下功夫：“一分部署，九分落實(shí)”，學(xué)校在常態(tài)化管理中落細(xì)、落小、落實(shí)，在提質(zhì)增效中彰顯教育治理能力和管理水平。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十二
鹽池縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作從20xx年開(kāi)展以來(lái)，在縣委、政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心和大力支持下，始終堅(jiān)持“公正執(zhí)法樹(shù)形象，強(qiáng)化管理促發(fā)展”的工作思路，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管為重點(diǎn)，以查處違法案件為突破口，以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)法制宣傳教育和維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序得到了根本轉(zhuǎn)變。
根據(jù)農(nóng)牧廳《關(guān)于開(kāi)展20xx年全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法年終考核等工作的通知》（寧農(nóng)法發(fā)[20xx]536號(hào)）和《關(guān)于印發(fā)寧夏農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法績(jī)效考核辦法的通知》（寧農(nóng)法發(fā)[20xx]439號(hào)）要求,我局高度重視，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況、規(guī)范化建設(shè)等進(jìn)行全面檢查，現(xiàn)將一年來(lái)情況匯報(bào)如下：
種子市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)查，結(jié)合種子執(zhí)法年活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)全縣種子市場(chǎng)進(jìn)行“六查”，尤其對(duì)我縣大面積主推雜交玉米品種長(zhǎng)城706和主渠道供應(yīng)商縣種子公司進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，銷(xiāo)貨去向一目了然，治理源頭，凈化市場(chǎng)，確保了我縣沒(méi)有重大案件的發(fā)生。在農(nóng)藥、化肥等方面，共辦理案件11件，其中農(nóng)藥案件5件，協(xié)同動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所辦理案件6件，今年案件的順理辦理得益于農(nóng)牧廳法規(guī)處、吳忠市執(zhí)法支隊(duì)的各類(lèi)培訓(xùn)和檢查指導(dǎo)，使我縣執(zhí)法大隊(duì)走出了不會(huì)辦案、不敢辦案的困境，在去年零案件的情況下實(shí)現(xiàn)了較大突破。全年沒(méi)有一件錯(cuò)案和行政訴訟案件發(fā)生，也沒(méi)有一起群眾上訪事件發(fā)生。
2、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)情況。依托新型農(nóng)民培訓(xùn)和陽(yáng)光工程培訓(xùn)項(xiàng)目，共舉辦農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)班2期。一是在春耕備耕關(guān)鍵時(shí)期，結(jié)合種子執(zhí)法年活動(dòng)，組織全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員及縣城各大超市負(fù)責(zé)人，舉辦了為期3天的培訓(xùn)；二是在冬季種子儲(chǔ)備時(shí)期，結(jié)合陽(yáng)光工程培訓(xùn)，聯(lián)合工商、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，組織全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員及縣城各大超市負(fù)責(zé)人，舉辦了為期5天的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的法律法規(guī)素質(zhì)，增強(qiáng)了服務(wù)“三農(nóng)”意識(shí)，受到良好的效果。三是組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班，邀請(qǐng)法規(guī)處張延平處長(zhǎng)作了專(zhuān)題講座。
3、執(zhí)法信息報(bào)送情況。全年以《鹽池農(nóng)牧》報(bào)送執(zhí)法信息22期。
4、新聞稿件刊登情況。在鹽池電視臺(tái)播報(bào)新聞4條。一是縣人大副主任代占山、縣政府副縣長(zhǎng)王學(xué)增帶領(lǐng)縣農(nóng)牧、農(nóng)機(jī)、供銷(xiāo)、工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)等相關(guān)部門(mén)檢查春耕備耕農(nóng)資儲(chǔ)備情況及農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作落實(shí)情況；二是鹽池縣電視臺(tái)制作了《農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管》專(zhuān)題片；三是鹽池縣電視臺(tái)宣傳報(bào)道了張延平處長(zhǎng)在鹽池縣執(zhí)法人員和農(nóng)業(yè)系列專(zhuān)業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班上的專(zhuān)題講座；四是縣電視臺(tái)對(duì)陽(yáng)光工程農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)情況進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。
5、農(nóng)資市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查情況。會(huì)同工商、公安、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)開(kāi)展了春耕備耕農(nóng)資儲(chǔ)備情況檢查、春季農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管聯(lián)合執(zhí)法大檢查、放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)周專(zhuān)項(xiàng)檢查、種子質(zhì)量監(jiān)督抽查、種子執(zhí)法年活動(dòng)種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)農(nóng)藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查、高毒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)資質(zhì)檢查、秋季農(nóng)資打假行動(dòng)檢查、冬季蔬菜生產(chǎn)用藥管理農(nóng)藥專(zhuān)項(xiàng)檢查、規(guī)范蚊蠅用藥檢查和規(guī)范綠色食品包裝的超市專(zhuān)項(xiàng)檢查等10項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)。出動(dòng)執(zhí)法人員120余人次，車(chē)輛40余車(chē)次，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)210家次，整頓農(nóng)資市場(chǎng)20個(gè)(次)。共檢查種子標(biāo)簽15份，檢查種子經(jīng)營(yíng)檔案46份，檢查品種審定及授權(quán)15份；封存種子樣品44份，抽查樣品15份，通過(guò)檢驗(yàn)，合格率100%；檢查主要農(nóng)作物種子16萬(wàn)公斤；查處過(guò)期農(nóng)藥130.3公斤，全部上報(bào)農(nóng)牧廳法規(guī)處，等待集中銷(xiāo)毀。并按照有關(guān)規(guī)定每月每季度及時(shí)上報(bào)農(nóng)資打假報(bào)表等。
1、鹽池縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)是鹽池縣編辦20xx年批準(zhǔn)成立的農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)，經(jīng)機(jī)構(gòu)合并調(diào)整，現(xiàn)實(shí)行種子管理站和農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法一套人馬，兩塊牌子，農(nóng)牧局授權(quán)委托，行使農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，現(xiàn)有在編人員16人，取得執(zhí)法資格9人，從事執(zhí)法工作7人。主要對(duì)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資的監(jiān)管。機(jī)構(gòu)獨(dú)立法人為種子管理站站長(zhǎng)（兼農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）。
2、在鹽池農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上公開(kāi)辦事制度、程序、標(biāo)準(zhǔn)，制度上墻，公開(kāi)執(zhí)法人員姓名、職務(wù)、執(zhí)法證號(hào)、工作職責(zé)，上班時(shí)間或外出檢查掛牌上崗，農(nóng)牧局專(zhuān)門(mén)為執(zhí)法人員制做了統(tǒng)一服裝，規(guī)范執(zhí)法形象。
3、在農(nóng)牧局門(mén)前設(shè)立農(nóng)資案件投訴箱，在鹽池農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上公布網(wǎng)上投訴和投訴電話，監(jiān)督舉報(bào)電話60xxxx32，接受社會(huì)監(jiān)督。
4、今年全縣登記備案的農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)46家。種子經(jīng)營(yíng)單位43家，其中辦理種子經(jīng)營(yíng)許可證的1家（即鹽池縣種子公司），辦理種子代銷(xiāo)證的42家。種子代銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)單位中：鹽池縣種子公司分支機(jī)構(gòu)2家，代銷(xiāo)點(diǎn)27家，區(qū)內(nèi)西夏、豐禾、巨豐等其他種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)單位13家。
5、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位17家，肥料經(jīng)營(yíng)單位18家。根據(jù)相關(guān)法律條例和自治區(qū)農(nóng)牧廳的有關(guān)規(guī)定，對(duì)部分營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍中沒(méi)有農(nóng)藥、肥料經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶(hù)，責(zé)令其及時(shí)到工商管理部門(mén)變更登記并到農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門(mén)備案。目前已監(jiān)督辦理3家經(jīng)營(yíng)戶(hù)的變更登記，新增登記經(jīng)營(yíng)戶(hù)2家。
6、現(xiàn)有固定辦公室4間，辦公電腦6臺(tái)，打印機(jī)3臺(tái)，攝像機(jī)1臺(tái)、照相機(jī)1臺(tái)，便攜式復(fù)印機(jī)1臺(tái)，錄音筆等，執(zhí)法調(diào)查取證設(shè)備基本完善。在沒(méi)有專(zhuān)用執(zhí)法車(chē)輛的情況下，我局優(yōu)先安排執(zhí)法所需車(chē)輛，保證執(zhí)法工作正常開(kāi)展。
加大普法宣傳力度，全面提高法制意識(shí)。為了做好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作，我們采取了靈活多樣的形式，大力開(kāi)展普法宣傳教育。一是我們充分利用“科技三下鄉(xiāng)活動(dòng)”、“種子執(zhí)法年宣傳活動(dòng)”、“農(nóng)藥監(jiān)管年活動(dòng)”、“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)”以及中央“1號(hào)文件”宣講等機(jī)會(huì)，多形式、多渠道、大張旗鼓地開(kāi)展了以《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)技推廣法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《基本農(nóng)田保護(hù)條例》、《肥料登記管理辦法》等為重點(diǎn)內(nèi)容的農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)和規(guī)章的宣傳教育活動(dòng)。共散發(fā)《購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資提醒手冊(cè)》、《農(nóng)藥安全知識(shí)問(wèn)答》等各種宣傳資料25萬(wàn)份冊(cè)，出動(dòng)宣傳車(chē)240輛次，受教育人員累計(jì)達(dá)12萬(wàn)人次。二是通過(guò)縣廣播電視臺(tái)、鹽池縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、鹽池農(nóng)牧信息小報(bào)等形式向農(nóng)民宣傳法律法規(guī)，充分利用。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十三
3、在責(zé)任落實(shí)方面存在應(yīng)付、自己分管工作不出問(wèn)題就行思想。一是在責(zé)任落實(shí)上存在“這個(gè)”問(wèn)題我說(shuō)過(guò)、“這個(gè)事情應(yīng)該不是我負(fù)責(zé)”等推諉思想；二是缺乏大局意識(shí)，不能在考慮分管工作的同時(shí)更好的考慮到全區(qū)的工作。以上種種不能發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行力方面存在很大的問(wèn)題和不足，如何提升自身執(zhí)行能力、加強(qiáng)自身能力素質(zhì)提升是今后工作和學(xué)*的重要內(nèi)容。
一是加強(qiáng)學(xué)*豐富自身素質(zhì)、改善自身思維模式。“思維方式只有通過(guò)學(xué)*才能獲得”，學(xué)*使人清心明目，使人思維敏捷，使人思路清晰，使人方向明確，學(xué)*是工作的最高境界，學(xué)*是提高能力的基本途徑和手段；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，如果不聯(lián)系工作實(shí)際和思想實(shí)際，理論也是空洞的，灰色的，當(dāng)理論與實(shí)際相結(jié)合就會(huì)產(chǎn)生火花，就賦于理論極強(qiáng)的生命力和巨大的指導(dǎo)作用；改進(jìn)學(xué)*方法，增強(qiáng)學(xué)*力。當(dāng)今社會(huì)知識(shí)日新月異，我們僅僅重視自己所占有的知識(shí)是不夠的，更要注重增強(qiáng)自己的學(xué)*能力，不斷學(xué)*，不斷更新。
二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉是提升能力的基本方法，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，加速知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升能力。一要用科學(xué)的實(shí)踐態(tài)度，自覺(jué)地把改造客觀世界與改造主觀世界有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，在實(shí)踐中不斷運(yùn)用已掌握的知識(shí)，又不斷獲得新的知識(shí)，提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)水*和各種能力。二要運(yùn)用**思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng)新。就是要在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。
三是在總結(jié)中提高。今后在學(xué)*和工作中認(rèn)真總結(jié)自己的工作和思想，通過(guò)調(diào)查研究，思考提煉出實(shí)踐中的大量真知灼見(jiàn)。一要以調(diào)查研究為基礎(chǔ)，要通過(guò)調(diào)研取得大量的第一手資料，要開(kāi)門(mén)調(diào)研，不能閉門(mén)造車(chē)，不能將工作和思想上的總結(jié)與寫(xiě)文章劃等號(hào)。二要運(yùn)用馬克思主義唯物辯證法基本觀點(diǎn)、方法和原理，去認(rèn)識(shí)分析事物，總結(jié)出反映事物全面情況、本質(zhì)聯(lián)系、帶有規(guī)律性的正確結(jié)論。
通過(guò)上述方式、方法，努力改變自身不足，不斷改進(jìn)個(gè)人的思維模式、不斷提升自身的執(zhí)行能力。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫(xiě)但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶(hù)，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門(mén)的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿(mǎn)激-情，成熟中充滿(mǎn)自信，博思中充滿(mǎn)干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門(mén)工作，我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到焦總以后，這些說(shuō)法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛(ài)她的員工，愛(ài)她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開(kāi)辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過(guò)幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過(guò)程中，明白了無(wú)論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶(hù)溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來(lái)后我還沒(méi)地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來(lái)日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過(guò)程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶(hù)溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過(guò)程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶(hù)做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶(hù)的旁邊一起聆聽(tīng)，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶(hù)去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶(hù)談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷(xiāo)售技巧和電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)或我們中存在的一些問(wèn)題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿(mǎn)了敬佩和感激。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十五
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售白酒。
工作總結(jié)。
歡迎大家參閱。
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十六
2010亮點(diǎn)工作總結(jié)2010年，同仁工商局各項(xiàng)工作堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為第一要?jiǎng)?wù)，牢牢把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)年主題，加大懲防體系完善力度、加快制度建設(shè)力度、加大監(jiān)督管理力度、加大工作落實(shí)力度，進(jìn)一步提高改革創(chuàng)新水平，進(jìn)一步營(yíng)造清廉清風(fēng)清氣環(huán)境和公平、公正和諧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為地方經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。抓龍頭，推進(jìn)懲防體系建設(shè)。
2010年我局圍繞五個(gè)方面的重點(diǎn)開(kāi)展廉政懲防體系建設(shè)工作。一是在整合現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善新的制度規(guī)范，使其形成一個(gè)操之可行、行之有效、完整系統(tǒng)的制度防范體系，2010年完善和建立規(guī)章制度31項(xiàng)，并裝訂成冊(cè)印發(fā)各科室，方便了干部職工學(xué)習(xí)和掌握；二是采取分崗位提示履職風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)警言警局個(gè)別提醒等形式，強(qiáng)化干部職工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，營(yíng)造濃厚的防范氛圍，在辦公樓懸掛格言警句22塊；三是將風(fēng)險(xiǎn)防范引入到基層工商所的管理，納入基層工商所規(guī)范化建設(shè)內(nèi)容，使其充分發(fā)揮保障作用；四是建立一套科學(xué)合理的責(zé)任機(jī)制，構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、條塊結(jié)合、整體推進(jìn)的工作格局，保證了風(fēng)險(xiǎn)防范工作在2010年取得了新成績(jī)。五是按照《懲防體系建設(shè)實(shí)施綱要》的要求，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制。督促抓好職責(zé)范圍內(nèi)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作；在推進(jìn)《懲防體系建設(shè)實(shí)施綱要》建設(shè)中，各科室、所責(zé)任人切實(shí)承擔(dān)起了黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，將反腐倡廉建設(shè)與其他中心工作同研究、同部署、同考核；健全完善民主決策議事機(jī)制，強(qiáng)化了黨務(wù)、政務(wù)民主監(jiān)督力度，扎實(shí)開(kāi)展了述職述廉、領(lǐng)導(dǎo)干部民主測(cè)評(píng)等活動(dòng)，保障了黨風(fēng)廉政工作不走過(guò)場(chǎng)，不流形式。
強(qiáng)基礎(chǔ)，筑牢思想道德防線。關(guān)口前移、注重防范是反腐倡廉的固本之舉。今年，在鞏固近年教育成果的基礎(chǔ)上，我局以黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育為重點(diǎn)內(nèi)容，以工商所（隊(duì)）所長(zhǎng)、機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人為重點(diǎn)對(duì)象，繼續(xù)抓好黨員干部理想信念教育和廉潔從政教育。一是堅(jiān)持以開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)為載體，不斷增強(qiáng)廉政警示教育的滲透力和感召力，今年共組織干部職工觀看警示影片4次，86人次，做到了以正面教材育人，反面教材警示樹(shù)人。二是繼續(xù)深化干部讀書(shū)活動(dòng)。將《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》納入學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，集中組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考試。同時(shí)，按照建設(shè)“學(xué)習(xí)型工商、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型隊(duì)伍”的要求，繼續(xù)開(kāi)展好科級(jí)干部讀書(shū)活動(dòng)和讀書(shū)筆記調(diào)閱活動(dòng)，將讀書(shū)筆記調(diào)閱情況納入本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)考核內(nèi)容，今年全局共撰寫(xiě)廉政心得體會(huì)48篇，讀書(shū)筆記43萬(wàn)余字，有價(jià)值調(diào)研論文3篇。三是適時(shí)邀請(qǐng)縣紀(jì)委、縣司法機(jī)關(guān)等相關(guān)部門(mén)舉辦預(yù)防職務(wù)犯罪講座活動(dòng)2次，有針對(duì)性地開(kāi)展了廉政警示教育。四是繼續(xù)加強(qiáng)廉政文化陣地建設(shè)，做到了三個(gè)結(jié)合。即：與工商所規(guī)范化建設(shè)相結(jié)合，注重前瞻性，將此項(xiàng)工作納入規(guī)范化建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一實(shí)施，突出特色特點(diǎn)，不搞低水平重復(fù)建設(shè)，不做白耗財(cái)力的無(wú)用功；與機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，注重實(shí)效性。不搞顧此失彼，不做表面文章，不搞面子工程。第三，與風(fēng)險(xiǎn)防范相結(jié)合，注重創(chuàng)造性。力求結(jié)合實(shí)際，將風(fēng)險(xiǎn)防范工作從抽象化向具體化轉(zhuǎn)變。2010年工商廉政文化建設(shè)工作突出，我局被縣委縣政府評(píng)定為廉政文化建設(shè)先進(jìn)集體。
健制度，力促干部廉潔從政。一是持之以恒強(qiáng)力推行政務(wù)公開(kāi)制度，做到了陽(yáng)光辦公，陽(yáng)光服務(wù)。二是嚴(yán)格執(zhí)行陽(yáng)光財(cái)務(wù)制度，切實(shí)強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。采取內(nèi)部審計(jì)為主、干部監(jiān)督參與的聯(lián)動(dòng)方式，對(duì)全局財(cái)務(wù)收支預(yù)算執(zhí)行情況、決算真實(shí)情況、應(yīng)繳預(yù)算收入的上繳管理情況，以及固定資產(chǎn)的處置、大宗物資的采購(gòu)、個(gè)私協(xié)會(huì)費(fèi)的收支等進(jìn)行陽(yáng)光作業(yè)。三是創(chuàng)新干部述職述廉辦法。在民主測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，推行內(nèi)外測(cè)評(píng)相加計(jì)分法，除本局測(cè)評(píng)外，增加了地方黨委政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士的測(cè)評(píng)分值，切實(shí)加大述廉述職評(píng)議結(jié)果的剛性應(yīng)用，并納入到單位干部職工績(jī)效管理目標(biāo)。在今年的述廉述職工作中我局共發(fā)放意見(jiàn)征求意見(jiàn)表220余份，設(shè)立意見(jiàn)箱2處，張貼標(biāo)語(yǔ)170張，走訪服務(wù)監(jiān)管對(duì)象342人（次），走訪義務(wù)監(jiān)督員7人（次），走訪人民群眾210人（次）。四是嚴(yán)格落實(shí)班子民主生活會(huì)、干部任前談話、提醒談話、定期談話等制度，建立健全和扎實(shí)開(kāi)展對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的日常監(jiān)督管理，并在創(chuàng)新中提高依法依紀(jì)監(jiān)察的水平，把各種苗頭性、現(xiàn)象性問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，解決在系統(tǒng)內(nèi)部，確保了班子在民主決策、團(tuán)結(jié)共事、清正廉潔上不出大問(wèn)題，不出大事情，2010年共組織開(kāi)展班子成員之間告誡談話3次，與黨員干部開(kāi)展告誡談話12人次與科級(jí)干部談話11人次。重民利，深化政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。（一）四種舉措，解決四個(gè)突出問(wèn)題：
即認(rèn)識(shí)率先到位，學(xué)習(xí)率先到位，表率方范率先到位，認(rèn)真查擺問(wèn)題率先到位，整改落實(shí)率先到位。全局干部職工綜合素質(zhì)明顯提高，對(duì)外形象明顯提高，開(kāi)拓創(chuàng)新能力明顯提高，服務(wù)效能明顯提高，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)縱覽全局能力明顯提高。
在2010年我局共組織開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查26項(xiàng)，共出動(dòng)人員680人（次），車(chē)輛185臺(tái)（次），檢查各經(jīng)營(yíng)戶(hù)1910戶(hù)，查繳過(guò)期小食品2887包（袋），過(guò)期飲料1901瓶，侵權(quán)白酒72瓶，假冒香煙55條，下架處理不合格食品24600袋，收繳三無(wú)食品2119袋，霉變羊油20公斤，過(guò)期油漆220罐，過(guò)期奶制品120袋、瓶（罐），懸掛橫幅25幅，發(fā)放宣傳資料44150份。共辦理各類(lèi)經(jīng)濟(jì)案件62件，收繳罰沒(méi)款13萬(wàn)余元，未出現(xiàn)一起案件上訴或復(fù)議現(xiàn)象，共完成招商引資到位資金600萬(wàn)元，城鎮(zhèn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)控制率為100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制率達(dá)98%，流動(dòng)婚育證明查驗(yàn)率為100%，婚育證明查驗(yàn)信息備案率為100%，向有關(guān)部門(mén)反饋率達(dá)100%，食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)五項(xiàng)制度城區(qū)建立率為100%，企業(yè)登記前置審查率達(dá)100%，信用分類(lèi)率100%，個(gè)體工商戶(hù)驗(yàn)照率為99%，信息錄入率100%。共完成調(diào)研論文4篇，撰寫(xiě)工商信息110篇，發(fā)布電視報(bào)道21次，完成新聞稿件63篇，完成注冊(cè)商標(biāo)16件，培育商標(biāo)22件，在10鄉(xiāng)2鎮(zhèn)設(shè)立了一會(huì)兩站，受理申投訴11件，解決11件，挽回經(jīng)濟(jì)損失4350元，查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)175戶(hù)，一年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力配合和支持下，我局較好地履行了各項(xiàng)職能，為全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，但同時(shí)我們也清醒得認(rèn)識(shí)到自身存在的一些問(wèn)題和不足，例如：在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，還局限于降低門(mén)檻，簡(jiǎn)化程序等初級(jí)形式上，在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面，12315功能單一，尚未成為暢通消費(fèi)民意的工作平臺(tái)，在隊(duì)伍建設(shè)上，隊(duì)伍整治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)的要求，針對(duì)以上問(wèn)題，我局將以這次述廉述職為契機(jī)，以各位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府的重大決策部署，強(qiáng)素質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，努力把工作提升到一個(gè)新的水平。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十七
1、為了更好的落實(shí)“服務(wù)育人”的工作理念，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境，以“弘揚(yáng)雷鋒精神，共創(chuàng)文明校園”為主題，開(kāi)展樓道衛(wèi)生清理活動(dòng)。
2、舉辦“愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境”系列活動(dòng)。并在步行街廣場(chǎng)召開(kāi)了啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式首先闡述了系列互動(dòng)的各項(xiàng)安排：“愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境”系列活動(dòng)主要包括：花壇設(shè)計(jì)、栽植工作；聘請(qǐng)環(huán)境保護(hù)志愿者；開(kāi)辦保護(hù)環(huán)境主題宣傳月等項(xiàng)目。
3、入春以來(lái)，累計(jì)鋪種草坪2千余平米；栽植、擺放各類(lèi)花卉10萬(wàn)余株；沖刷校區(qū)道路、廣場(chǎng)、人行道板20余萬(wàn)平米；擺放組合花箱76個(gè)，增設(shè)工藝?yán)?0件，擺放五色草花架2組，100多平米。改善了環(huán)境，增加了綠化彩化效果。
4、進(jìn)行了全面維修，維修擋土墻160多延長(zhǎng)米；維修廣場(chǎng)磚130多平方米；維修道板50多平方米等。
5、為保證“執(zhí)行年”主題得到全面的貫徹落實(shí)，結(jié)合《關(guān)于深入開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，以及《崗位練兵活動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，本年在全部門(mén)范圍內(nèi)全面開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。目的在于通過(guò)練兵規(guī)范員工服務(wù)技能，提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，以利于更好的開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)工作。具體分四部分進(jìn)行：方案討論階段、準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段?，F(xiàn)已進(jìn)入實(shí)施階段。
6、主要路段嚴(yán)重積水，多次與道面維修施工單位協(xié)商求助，在不懈努力下由本部門(mén)與道路維修單位共同合作，在人行道下設(shè)置2根管線至道邊最低點(diǎn)處，對(duì)道面積水進(jìn)行疏導(dǎo)，效果非常好。
7、辦公區(qū)與主路之間沒(méi)有鋪裝路面，作業(yè)車(chē)輛行走時(shí)向校內(nèi)道面帶泥現(xiàn)象嚴(yán)重，人員行走困難。利用道路改造工程廢棄的道邊石對(duì)其進(jìn)行了改造，鋪設(shè)邊石200多平方米，解決了出行作業(yè)難的問(wèn)題。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十八
經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
三、__月份工作計(jì)劃。
1、必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇一
20xx年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司各部門(mén)的支持和幫助下，我們公司順利完成了一年的經(jīng)營(yíng)工作，迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，xxx公司全體團(tuán)結(jié)一心，銷(xiāo)售也取得了一定的成績(jī)，在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們的支持是我們不斷向上的動(dòng)力源泉。
20xx年是我們xxx公司快速成長(zhǎng)的一年，也是事業(yè)蒸蒸日上的一年，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，迎難而上，克服解決了很多困難，為我們開(kāi)展各項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力和來(lái)自客戶(hù)的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好，感謝集團(tuán)給我們分公司提供這么好一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)我代表xxx公司總結(jié)如下，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)注重各分公司的思想政治工作，建立了分公司責(zé)任制，對(duì)于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會(huì)，我首先是從思想上按照公司要求做，貫徹好集團(tuán)公司各項(xiàng)重大決策。其次是經(jīng)常性的向董事長(zhǎng)總經(jīng)理匯報(bào)個(gè)人想法及經(jīng)營(yíng)情況，也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多工作和為人處世的經(jīng)驗(yàn)，xxx公司對(duì)集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營(yíng)安排全面貫徹，從而取得了20xx年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
新年新氣象，面對(duì)新一年的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)，我們公司群立群策，挖掘更大的銷(xiāo)售空間，盡最大限度的提高銷(xiāo)售額。
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，前往xx等地對(duì)部分產(chǎn)品做了詳細(xì)考察，增長(zhǎng)了產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，拓寬了眼界，提高了認(rèn)識(shí)。更換了部分xx產(chǎn)品，保證了利潤(rùn)最大化的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的種類(lèi)，贏得了廣大客戶(hù)的認(rèn)可。
2、拓寬了銷(xiāo)售渠道，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，合理的利用了xx景區(qū)休閑購(gòu)物長(zhǎng)廊，采用托管的方式經(jīng)營(yíng)著兩間店面，經(jīng)營(yíng)的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工藝品，降低了成本的同時(shí)創(chuàng)造了利潤(rùn)，增加了部分銷(xiāo)售額。
3、不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們長(zhǎng)久的必修課，為了留住老客戶(hù)吸引新客戶(hù)我們不斷的添加新產(chǎn)品，滿(mǎn)足各個(gè)階層的需求，小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類(lèi)禮盒，精美玉器，積極想辦法。
4、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)配合辦公室、財(cái)務(wù)室、項(xiàng)目部、xx風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項(xiàng)日常性工作，發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里需要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。
一年以來(lái)，我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部周?chē)_(kāi)展各項(xiàng)工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇二
（一）堅(jiān)持“三項(xiàng)原則”明確方向。一是堅(jiān)持“融合配套”原則，按照“產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城鎮(zhèn)化、產(chǎn)城一體化”的思路，努力做好基礎(chǔ)設(shè)施功能、產(chǎn)業(yè)配套功能、城市承載功能、生態(tài)環(huán)保功能融合發(fā)展。二是堅(jiān)持“規(guī)劃先行”原則，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)、高位運(yùn)作，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和其他專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。三是堅(jiān)持“生態(tài)環(huán)?！痹瓌t，守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，嚴(yán)格按照環(huán)保有關(guān)要求，在發(fā)展定位、項(xiàng)目準(zhǔn)入、產(chǎn)業(yè)配套、政策導(dǎo)向等方面，引導(dǎo)項(xiàng)目和企業(yè)突出生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約與循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
（二）實(shí)施“三項(xiàng)配置”完善功能。一是配置標(biāo)準(zhǔn)廠房。
按照產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集中、土地集約的要求，采取扎實(shí)有效的措施，提高標(biāo)準(zhǔn)廠房利用率。共建成政府投資修建標(biāo)準(zhǔn)廠房xxx。xx萬(wàn)平方米，累計(jì)入駐企業(yè)xxx戶(hù)，入駐企業(yè)使用面積xxx。xx萬(wàn)平方米，入駐率xx。xx%。其中，xxxx年新入駐企業(yè)xx戶(hù)，新增使用面積xx。xx萬(wàn)平方米。二是配置污水處理設(shè)施。依托城鎮(zhèn)或園區(qū)污水處理設(shè)施有效處理園區(qū)廢水，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全納管、管網(wǎng)全覆蓋，污水應(yīng)收盡收，截至目前，配置的污水處理設(shè)施日處理能力共計(jì)x。xx萬(wàn)噸，累計(jì)建成管網(wǎng)xxx。xx千米。三是配置研發(fā)平臺(tái)。加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的指導(dǎo)和扶持，在碧江金豐錳業(yè)設(shè)立了錳研發(fā)中心、在大龍銀星集團(tuán)設(shè)立了汞研發(fā)中心、在萬(wàn)山遠(yuǎn)盛鉀業(yè)設(shè)立了含鉀頁(yè)巖研發(fā)中心、在大龍金順電子設(shè)立了打火機(jī)研發(fā)中心等，以提高企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。
（三）推行“三種模式”創(chuàng)新管理。一是創(chuàng)建“共建園區(qū)”模式，通過(guò)建設(shè)x·x產(chǎn)業(yè)園，逐步實(shí)現(xiàn)x轉(zhuǎn)型和x發(fā)展的“雙贏”。共建園區(qū)圍繞“一心三品一基地”產(chǎn)業(yè)布局，已落戶(hù)農(nóng)夫山泉、同德藥業(yè)、金瑞新材料等規(guī)模工業(yè)企業(yè)xx家，xxxx年完成總產(chǎn)值xxx億，稅收xx億。累計(jì)簽約x籍企業(yè)xx個(gè)，總投資xx億元。二是試水“飛地經(jīng)濟(jì)”模式，鼓勵(lì)工業(yè)欠發(fā)達(dá)區(qū)縣在交通條件、資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)較好的區(qū)縣建立“飛地園區(qū)”。其中，大龍石阡“飛地經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)進(jìn)展較快，已完成開(kāi)發(fā)面積xxxx畝，政府投資修建標(biāo)準(zhǔn)廠房x。xx萬(wàn)平方米，入駐企業(yè)xx家，建成投產(chǎn)企業(yè)xx家，xxxx年x—x月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x。xx億元。三是發(fā)展“園中園”模式，鼓勵(lì)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)立足實(shí)際，多方籌資，建立多形式、多功能的“園中園”。碧江高新區(qū)“食品產(chǎn)業(yè)園”，在食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)、安全、規(guī)范發(fā)展方面走在了全省前列；德江經(jīng)開(kāi)區(qū)建設(shè)的“創(chuàng)業(yè)孵化園”成功孵化了一批小微企業(yè)，成效明顯。
（四）采取“三項(xiàng)措施”強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)。一是防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
建立《x市產(chǎn)業(yè)園區(qū)政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置預(yù)案》，指導(dǎo)和規(guī)范全市工業(yè)園區(qū)政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置工作，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線。截至目前，全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)債務(wù)余額共計(jì)xxx。x億元，資產(chǎn)總額xxx。x億元，資產(chǎn)負(fù)債率xx。xx%，園區(qū)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總體可控。二是搭建智慧企服平臺(tái)。由云上企服超市、大數(shù)據(jù)智能工具、企業(yè)成長(zhǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及“一門(mén)式”智慧企服大廳四個(gè)部分構(gòu)成，大廳前期共設(shè)置xx個(gè)服務(wù)示范窗口，線上線下同步設(shè)置xx大類(lèi)別的企業(yè)全生命周期服務(wù)，目前已服務(wù)企業(yè)xxx多家，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題提供可行性的解決方案，助力企業(yè)快速發(fā)展。三是拓寬籌資渠道。建立了園區(qū)投融資平臺(tái)，通過(guò)ppp、epc等手段開(kāi)展融資工作；引導(dǎo)社會(huì)資本參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，部分園區(qū)在建設(shè)過(guò)程中采取村民土地入股等方式進(jìn)行社會(huì)融資。
（五）立足“三個(gè)抓手”推助發(fā)展。一是以“投資”為抓手，加快園區(qū)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。深入持久地開(kāi)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)三年攻堅(jiān)行動(dòng)，著力抓好園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目投產(chǎn)和質(zhì)量提升，以投資帶動(dòng)發(fā)展，增強(qiáng)后勁。二是以“升級(jí)”為抓手，指導(dǎo)園區(qū)特色化示范化發(fā)展。大龍開(kāi)發(fā)區(qū)列入第一批國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群名單、國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，碧江經(jīng)開(kāi)區(qū)獲批國(guó)家級(jí)雙創(chuàng)示范基地、納入國(guó)家大中小企業(yè)融通發(fā)展載體，今年經(jīng)省政府批復(fù)同意碧江經(jīng)開(kāi)區(qū)變更為碧江高新區(qū)。當(dāng)前，已啟動(dòng)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)工作，碧江高新區(qū)正在整合x(chóng)·x產(chǎn)業(yè)園申報(bào)國(guó)家級(jí)高新區(qū)和國(guó)家級(jí)綠色園區(qū)。三是以“考核”為抓手，調(diào)動(dòng)全市上下園區(qū)建設(shè)激情。按照《推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展綜合考評(píng)辦法》要求，xxxx年以來(lái)，組織園區(qū)積極參與省工信廳組織的.年度綜合考評(píng)和單項(xiàng)考核工作。xxxx年全市有x個(gè)園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金xxxx萬(wàn)元，xxxx年全市有x個(gè)園區(qū)共獲省工業(yè)和信息化園區(qū)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金xxxx萬(wàn)元。
（一）做大園區(qū)經(jīng)濟(jì)總量。圍繞x市x大產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命加快農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈招商，加大招商引資力度，不斷充實(shí)園區(qū)企業(yè)數(shù)量，提升園區(qū)企業(yè)質(zhì)量，夯實(shí)園區(qū)發(fā)展后勁。
（二）優(yōu)化園區(qū)職能職責(zé)。適當(dāng)減少園區(qū)社會(huì)管理職能，規(guī)范簡(jiǎn)化園區(qū)績(jī)效考核指標(biāo)，集中精力招商引資服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)園區(qū)管委會(huì)從小而全的一級(jí)政府向?qū)Ｗ@區(qū)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向。
（三）大力推動(dòng)綠色發(fā)展。堅(jiān)守發(fā)展與生態(tài)兩條底線，協(xié)同推進(jìn)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，牢固樹(shù)立“綠水青山就是金山銀山”的理念，因地制宜支持各地園區(qū)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
（四）持續(xù)推動(dòng)園區(qū)健康發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)《省人民政府關(guān)于推進(jìn)工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)（經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)）在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的引領(lǐng)示范和輻射帶動(dòng)作用。著力推動(dòng)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、xx高新區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)高新區(qū)工作。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇三
20xx年，浮梁縣環(huán)保局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和市環(huán)保局的大力支持和指導(dǎo)下，全局進(jìn)一步深入推進(jìn)工業(yè)污染防治和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，強(qiáng)化飲用水源地的整治保護(hù)，加大環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)的力度，全面啟動(dòng)我縣生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)，卓有成效地完成了全縣環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)工作年度目標(biāo)，亮點(diǎn)工作尤為突出。
一、進(jìn)一步建立和健全環(huán)境保護(hù)干部考評(píng)體系。新出臺(tái)干部升遷轉(zhuǎn)任離退環(huán)保審計(jì)制度，切實(shí)把環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排兩個(gè)“一票否決”機(jī)制落到實(shí)處，促進(jìn)了全縣環(huán)境保護(hù)的科學(xué)決策和科學(xué)管理。
二、繼續(xù)探索和加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層環(huán)保機(jī)構(gòu)的建設(shè)和管理。強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力加強(qiáng)環(huán)保所工作人員配備，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工作人員環(huán)境科學(xué)和環(huán)境管理培訓(xùn)，使環(huán)境保護(hù)工作真正在全縣范圍內(nèi)全覆蓋、無(wú)盲點(diǎn)。
三、創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境的綜合整治工作?？h人民政府出臺(tái)了《浮梁縣饒河（昌江）源頭保護(hù)區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察辦法》，縣環(huán)保局成立專(zhuān)門(mén)的浮梁縣饒河源頭保護(hù)區(qū)生態(tài)環(huán)境監(jiān)察中隊(duì)，全縣生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作水平進(jìn)一步得到提高。
四、堅(jiān)持“主流媒體”的宣傳同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化功能。全年通過(guò)各種新聞媒體發(fā)布的各類(lèi)環(huán)保新聞信息300多件，其中《浮梁縣加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)觀念大轉(zhuǎn)變》先后被“江西新聞網(wǎng)”、“中國(guó)城市低碳經(jīng)濟(jì)網(wǎng)”、“中華環(huán)保宣傳網(wǎng)”等多家媒體刊登或轉(zhuǎn)載。全年共印發(fā)各種環(huán)境宣傳印品近2萬(wàn)份冊(cè)。不斷推動(dòng)環(huán)保進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，舉辦了首屆浮梁縣縣城中小學(xué)“生態(tài)浮梁”杯知識(shí)競(jìng)賽和征文活動(dòng)，成立了首支全縣中小學(xué)環(huán)保志愿者隊(duì)伍。
五、大力加強(qiáng)全縣環(huán)保系統(tǒng)機(jī)關(guān)能力建設(shè)。在加強(qiáng)環(huán)保硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，結(jié)合全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)，以推動(dòng)環(huán)境事務(wù)檔案化、辦公信息化、辦事執(zhí)法程序化為工作要?jiǎng)?wù)，采取不斷在思想上加勁、在能力上加強(qiáng)、在任務(wù)上加重、在工作上加壓的有效工作方法，努力打造“五型”機(jī)關(guān)。一方面促動(dòng)了廣大干部職工的工作熱情，另一方面提高了全體工作人員的環(huán)境執(zhí)法水平和環(huán)境服務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇四
總結(jié)。
篇一財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在09年做了大量細(xì)致的工作：
行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置"存貨調(diào)價(jià)單"，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。
三、
制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。
活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式根據(jù)09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在09年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了09年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)"分散權(quán)力，集中監(jiān)督"來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
2020年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
3、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專(zhuān)項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)用資金。
5、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財(cái)務(wù)核算管理制度、銷(xiāo)售與收款、采購(gòu)與付款內(nèi)控制度、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評(píng)辦法等。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財(cái)務(wù)人員考評(píng)辦法，逐步提高財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力。
篇二一、依法組織收入，確保各項(xiàng)收費(fèi)應(yīng)收盡收各地在"依法行政，依法理財(cái)"的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)土資源管理部門(mén)的各項(xiàng)收費(fèi)政策，堅(jiān)持收費(fèi)公示，"陽(yáng)光收費(fèi)"，自覺(jué)接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督。在確保"應(yīng)征不漏，應(yīng)免不收"的同時(shí)，兼顧好政府、企業(yè)、農(nóng)民等各方面的利益關(guān)系，照顧弱勢(shì)群體。通過(guò)大家的共同努力，今年全市共代各級(jí)政府征收土地出讓金32.63億元，其中：市本級(jí)代征8.43億元(招拍掛7.37億元)，契稅2.26億元、耕地占用稅3710萬(wàn)元。這些資金的征收和使用，加大了對(duì)土地資源特別是耕地的保護(hù)力度，為實(shí)現(xiàn)全市耕地總量動(dòng)態(tài)平衡提供了保障，有力地支持了全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，同時(shí)也為國(guó)土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認(rèn)真開(kāi)展全市新增建設(shè)用地有償使用費(fèi)征收使用情況檢查，檢查措施有力效果明顯年初，省廳《關(guān)于開(kāi)展新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)征收管理情況專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》下發(fā)后，我處認(rèn)真貫徹中央和省通知精神，加強(qiáng)與財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)將檢查要求向各縣(市、區(qū))作了布置和傳達(dá)，立即成立了檢查機(jī)構(gòu)，對(duì)報(bào)表的填制，檢查要求、填列口徑等進(jìn)行了全市集中培訓(xùn)。對(duì)照省廳要求，對(duì)1999年以來(lái)到xx年6月新增建設(shè)用地審批臺(tái)帳和土地有償使用費(fèi)征收使用情況全部統(tǒng)計(jì)核實(shí)到位，所有數(shù)據(jù)真實(shí)具體。同時(shí)，對(duì)近年來(lái)我市新增建設(shè)用地情況，土地有償使用費(fèi)應(yīng)征情況、已征情況、分級(jí)入庫(kù)情況及使用情況都進(jìn)行了檢查，圓滿(mǎn)完成了自查工作。
三、認(rèn)真開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)直屬事業(yè)單位及基層國(guó)土資源所的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督為認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳《關(guān)于開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，科學(xué)開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，我處圍繞xx年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，制定了關(guān)于加強(qiáng)對(duì)基層國(guó)土資源所的預(yù)算管理及預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)督的創(chuàng)新課題，并認(rèn)真組織實(shí)施。
算不超支、無(wú)預(yù)算不開(kāi)支，認(rèn)真審核，保證國(guó)土資源所合理、節(jié)約、有效地安排使用資金。在預(yù)算安排上，堅(jiān)持量入為出，量力而行。在確保人員工資、日常公用經(jīng)費(fèi)的正常開(kāi)支基礎(chǔ)上，保證重點(diǎn)支出，壓縮一切消費(fèi)性支出，尤其是嚴(yán)格控制招待費(fèi)支出，真正使有限的資金用在土地管理事業(yè)的刀刃上，從而全面提高了資金的使用效率，確保了國(guó)土資源所的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二是加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作。今年我處重點(diǎn)加大對(duì)分局及基層國(guó)土資源所的審計(jì)力度。五月份，在全系統(tǒng)組織開(kāi)展了財(cái)務(wù)互查，以促進(jìn)全市財(cái)務(wù)管理工作日趨規(guī)范。上半年，按照市局黨委的要求，結(jié)合高港、開(kāi)發(fā)區(qū)兩個(gè)分局局長(zhǎng)離任審計(jì)，對(duì)分局及其國(guó)土資源所的財(cái)務(wù)進(jìn)行了全面審計(jì)。
三是進(jìn)一步完善分局及國(guó)土資源所財(cái)務(wù)管理制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)直屬分局及其國(guó)土資源所的管理，嚴(yán)肅財(cái)政紀(jì)律，加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督，有效杜絕分局及基層國(guó)土資源所違規(guī)、違紀(jì)事件的發(fā)生，市局于xx年四月制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)直屬分局及國(guó)土資源所財(cái)務(wù)管理的規(guī)定》，從收費(fèi)管理、票據(jù)管理、預(yù)算管理、支出管理、固定資產(chǎn)管理以及財(cái)務(wù)監(jiān)督等各方面都做出了具體要求.四、認(rèn)真執(zhí)行部門(mén)預(yù)算，科學(xué)編制來(lái)年預(yù)算，進(jìn)一步加大部門(mén)預(yù)算的制約力度我處按照財(cái)政部門(mén)預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)和收支兩條線的要求，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)年部門(mén)預(yù)算，加強(qiáng)分析和預(yù)測(cè)，把握好本部門(mén)工作特點(diǎn)，按月報(bào)送用款計(jì)劃，有理有據(jù)安排好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作經(jīng)費(fèi)，截至11月未，通過(guò)財(cái)政直接支付經(jīng)費(fèi)支出3700萬(wàn)元，占總支出的95，既達(dá)到了財(cái)政規(guī)定的比例，又保證了業(yè)務(wù)費(fèi)的正常開(kāi)支。
今年我市"政府收支分類(lèi)"進(jìn)行了重大變革，這次改革是繼部門(mén)預(yù)算、收支兩條線，國(guó)庫(kù)集中收付制度等改革之后，財(cái)政部門(mén)推出的又一項(xiàng)影響最為深刻、涉及范圍最為廣泛的改革工作。為此，我處按照市財(cái)政的具體部署，逐月按時(shí)完成新舊科目的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，保證了新的科目體系與預(yù)算管理方式的銜接。
200x年按照"增收節(jié)支、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點(diǎn)"的原則，我處認(rèn)真完成了來(lái)年部門(mén)預(yù)算編報(bào)工作，對(duì)各項(xiàng)支出的預(yù)算能做到準(zhǔn)確、實(shí)事求是。積極向財(cái)政部門(mén)爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)得到落實(shí)，為全面履行國(guó)土資源管理職能提供了經(jīng)費(fèi)保障，xx年，共向財(cái)政爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)5397.9萬(wàn)元，其中：辦公大樓基建經(jīng)費(fèi)3000萬(wàn)元，信息網(wǎng)絡(luò)購(gòu)建費(fèi)200萬(wàn)元，基礎(chǔ)測(cè)繪和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)元。
五、積極籌措資金，促進(jìn)城市土地經(jīng)營(yíng)城市土地經(jīng)營(yíng)工作是國(guó)土資源管理工作的重點(diǎn)。為此，我處加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)做好城市土地經(jīng)營(yíng)工作，積極籌措城市土地經(jīng)營(yíng)資金。全年圍繞市政府確定的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，共向金融部門(mén)中小企業(yè)融資3.89億元，歸還銀行貸款3.48億元。其中，支付坡字街核心區(qū)地塊拆遷費(fèi)用2396萬(wàn)元，府南三號(hào)地塊拆遷費(fèi)用1000萬(wàn)元，為城投公司融通資金5000萬(wàn)元，確保及時(shí)提供土地收購(gòu)、儲(chǔ)備資金，促進(jìn)了城市土地經(jīng)營(yíng)工作健康有序地開(kāi)展，支持了泰州經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
篇三。
20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、在學(xué)習(xí)上，注重提升個(gè)人修養(yǎng)1、通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照"勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)"的要求，堅(jiān)持"講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，"在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作"，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，樂(lè)于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)、廉政專(zhuān)項(xiàng)治理、自查自糾情況報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等。
三、在工作上，扎實(shí)做好本職工作一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開(kāi)展。
四、下一步工作思考(一)經(jīng)過(guò)這次全面總結(jié)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足?；谶@個(gè)目的，回想這一年工作，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比，還存在一下幾個(gè)的問(wèn)題，希望在14年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高。
1、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
五、鑒于以上問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在16年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行。
常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。
3、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè)趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇五
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了xxxx下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、銷(xiāo)售情況。
xxxx20xx年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái)。xxxx銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45（xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)）。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作。
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作。
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)xxxx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxx專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇六
先讓我們先來(lái)看看銷(xiāo)售工作的優(yōu)點(diǎn)：
他讓你有表達(dá)的自由。銷(xiāo)售是少數(shù)存在的專(zhuān)業(yè)中，讓你保留自我，在本質(zhì)上做你想做的一種行業(yè)。通過(guò)對(duì)策略、恒心、需求和高價(jià)值的成功競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得自身的自由，沒(méi)有任何工作比銷(xiāo)售更直接對(duì)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)命脈。沒(méi)有任何工作的成敗比銷(xiāo)售更取決于你對(duì)工作的進(jìn)取心。
你能夠達(dá)到你期盼的成功，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)中，除了你自己，沒(méi)有任何人能限制你收入，收入是沒(méi)有盡頭的。
請(qǐng)一定要回答“是”!
每天清晨告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認(rèn)真的告訴你自己，讓自己象著了迷一樣享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。然后開(kāi)始發(fā)覺(jué)、克服和掠取它。如果你想比一般業(yè)績(jī)好一點(diǎn)，那么就那么做;如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要遲疑。要想達(dá)到最高銷(xiāo)售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將他們個(gè)個(gè)擊破。
銷(xiāo)售是一個(gè)可以從低成本到高利潤(rùn)的行業(yè)。
要想進(jìn)入這個(gè)收入沒(méi)有限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢?
銷(xiāo)售工作很有趣。這個(gè)世界有多少人為求溫飽而工作，他們的工作毫無(wú)樂(lè)趣可言。大部分人都有一份工作、一個(gè)職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們接受的，是由熟悉這份工作帶來(lái)的安全感罷了。所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數(shù)人選擇了自己不喜歡但是比較固定、熟悉的工作。我的哲學(xué)是：如果你做的一行沒(méi)有樂(lè)趣，就不值得去做。當(dāng)你為家人努力賺錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有理由享受不到工作的樂(lè)趣。如果你享受不到工作的樂(lè)趣，那么你也肯定無(wú)法賺到大錢(qián)。
當(dāng)你的顧客買(mǎi)了你的商品離開(kāi)后，你是滿(mǎn)足的。因?yàn)橐粋€(gè)家庭在使用這個(gè)產(chǎn)品是獲得了快樂(lè)。你的客戶(hù)直接從你的銷(xiāo)售能力與技巧上得到利益。你的銷(xiāo)售技巧越好，你就能為他人造福更多。
只有你自己能夠限制你的成長(zhǎng)，如果你想多賺一點(diǎn)，那么就要多學(xué)一點(diǎn)，同時(shí)你也要多努力一點(diǎn)。也就是說(shuō)，你的工作時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，但是你所下的工夫是不會(huì)白費(fèi)的，在未來(lái)的時(shí)日，你將會(huì)獲得超額的報(bào)償。銷(xiāo)售活動(dòng)本身激發(fā)自我的成長(zhǎng)。
可能你不喜歡推銷(xiāo)、銷(xiāo)售這些字眼，那我們可以用說(shuō)服、勸阻等詞語(yǔ)來(lái)代替。你需要不斷的對(duì)你身邊的人們推進(jìn)、指示、鼓勵(lì)，你需要達(dá)到目標(biāo)，你需要獲得生命中想要的東西。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇七
為積極推進(jìn)20xx年節(jié)約型機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次在局務(wù)會(huì)上強(qiáng)調(diào)全體干部職工需提高創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)意識(shí)，將創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)作為文明創(chuàng)建的重要內(nèi)容，全面推進(jìn)大力開(kāi)展節(jié)材、節(jié)水、節(jié)電，積極踐行綠色出行，大力開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)，引導(dǎo)干部職工養(yǎng)成簡(jiǎn)約適度、綠色低碳的工作和生活方式，形成崇尚綠色辦公的良好氛圍。
通過(guò)微信、qq工作群，大力推進(jìn)無(wú)紙化辦公，局內(nèi)各辦公室的非涉密文件、材料等實(shí)行網(wǎng)上傳遞，更好地實(shí)現(xiàn)了資源共享。嚴(yán)格控制紙質(zhì)文件印刷數(shù)量。
各科室在辦公時(shí)間充分利用自然光照，減少照明設(shè)備電耗，杜絕“白晝燈”和“長(zhǎng)明燈”現(xiàn)象。使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，要盡量減少待機(jī)消耗，下班后及時(shí)關(guān)閉飲水、照明、辦公自動(dòng)化等用電設(shè)備的電源。節(jié)假日前辦公室均會(huì)通過(guò)qq工作群提醒所有干部職工做到切斷所有用電設(shè)備電源。樓道、衛(wèi)生間的電燈根據(jù)需要開(kāi)啟并隨手關(guān)閉。
生態(tài)環(huán)保從我做起，垃圾分類(lèi)帶頭示范。局內(nèi)每個(gè)科室均放有分類(lèi)垃圾桶，衛(wèi)生間擺放有廚余垃圾桶，按照局內(nèi)制定的垃圾分類(lèi)制度已安排專(zhuān)人每天堅(jiān)持做好垃圾分類(lèi)臺(tái)賬，并定期到各科室查看垃圾桶找問(wèn)題、“開(kāi)罰單”等接地氣的現(xiàn)場(chǎng)“說(shuō)法”，及時(shí)整改，引發(fā)了大家對(duì)日常生活、工作中垃圾源頭減量、回收利用、環(huán)保健康等問(wèn)題的關(guān)注與思考。積極營(yíng)造人人學(xué)環(huán)保、個(gè)個(gè)講衛(wèi)生的濃厚氛圍，為常態(tài)化推進(jìn)垃圾分類(lèi)及文明創(chuàng)建工作打下良好基礎(chǔ)。另外我局干部職工積極開(kāi)展清潔家園、美化環(huán)境行動(dòng)，不僅在單位做實(shí)垃圾分類(lèi)工作，也在下沉社區(qū)過(guò)程中積極參與社區(qū)垃圾分類(lèi)工作。
要求干部職工打公務(wù)電話要做到語(yǔ)言精練準(zhǔn)確、長(zhǎng)話短說(shuō)，減少通話時(shí)間。根據(jù)工作需要，正確選擇電話、移動(dòng)電話、快件或普通郵件等通信方式。
全局人員均養(yǎng)成了用水后隨手關(guān)閉水龍頭的良好習(xí)慣。加強(qiáng)公共用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，堅(jiān)決避免長(zhǎng)流水現(xiàn)象，在保持清潔的前提下提倡重復(fù)使用。
建立辦公用品集中采購(gòu)和領(lǐng)取登記制度。由辦公室專(zhuān)人負(fù)責(zé)集中購(gòu)買(mǎi)，爭(zhēng)取把辦公用品采購(gòu)費(fèi)用降到最低。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇八
一年來(lái)，經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就必須能夠做好。做了一年的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自我有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自我的確定來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才明白自我的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自我的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越此刻的自我，爭(zhēng)取更大的提高!
在這一年中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，辦公室順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。我將對(duì)一來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每周寫(xiě)工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)。正視自己的不足并積極補(bǔ)正，重點(diǎn)加強(qiáng)了電腦操作、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，來(lái)訪人員的接待等方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
一來(lái)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外(時(shí)間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來(lái)訪，集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見(jiàn)效果，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
3、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情;思想積極向上，努力維護(hù)公司形象，以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法，以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，做一個(gè)既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價(jià)值的辦公室文員。
總之，一來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
二、20__的工作思路。
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動(dòng)自己的信心和能力，要知道：天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天?凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。保持樂(lè)觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對(duì)每一天;胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí)，外飾積極的作風(fēng)，工作生活樂(lè)觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠(chéng)懇。謹(jǐn)記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī)。一來(lái)的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切，并且深深地愛(ài)上這份工作，希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我一定不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯(cuò)，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
我仍然想說(shuō)那句話：
一是感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí);二是感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)，更要爭(zhēng)取每一個(gè)。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇九
20xx年，是我鎮(zhèn)在重重困難中砥礪奮進(jìn)并取得明顯成效的一年，回顧一年來(lái)的工作，主要有以下七個(gè)方面值得充分肯定：
倉(cāng)房鎮(zhèn)黨委政府貫徹落實(shí)黨中央、省、市、縣精準(zhǔn)扶貧工作精神，圍繞一個(gè)目標(biāo)（20xx年完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)）、二個(gè)精準(zhǔn)（精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧）、三大環(huán)節(jié)（學(xué)習(xí)宣傳扶貧政策、切實(shí)轉(zhuǎn)變扶貧觀念、精準(zhǔn)落實(shí)扶貧到戶(hù)）、四個(gè)施策（分類(lèi)施策、因人因地施策、因貧困原因施策、因貧困類(lèi)型施策）、五個(gè)一批（發(fā)展生產(chǎn)脫貧一批、轉(zhuǎn)移就業(yè)脫貧一批、異地扶貧搬遷脫貧一批、生態(tài)補(bǔ)償脫貧一批、社會(huì)保障兜底一批）的戰(zhàn)略部署，全面完成了全鎮(zhèn)841戶(hù)2525人貧困人口的精準(zhǔn)扶貧建檔立卡識(shí)別工作，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，以旅游興鎮(zhèn)為主線，以產(chǎn)業(yè)幫扶、轉(zhuǎn)移就業(yè)、自愿易地搬遷、醫(yī)療救助、政府兜底為主措，以完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主體，制定脫貧措施。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，依據(jù)全域旅游規(guī)劃、5a創(chuàng)建、當(dāng)?shù)刎S富旅游資源、人居環(huán)境改善（立面改造），從“扶貧”到“富民”、從“貧困村落”到“美麗鄉(xiāng)村”、從“全域旅游”到“全域脫貧”的特色發(fā)展之路，探索出了“扶貧+旅游+人居環(huán)境改善”的精準(zhǔn)扶貧“六個(gè)模式”。為順利實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)20xx年全面脫貧打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、旅游帶動(dòng)脫貧模式。倉(cāng)房鎮(zhèn)為旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旅游資源豐富，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，有香嚴(yán)寺和坐禪谷景區(qū)，年接待游客20萬(wàn)人次，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益達(dá)1.5億元。脫貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)發(fā)力、精準(zhǔn)施策，我們出臺(tái)貧困戶(hù)從事旅游行業(yè)的優(yōu)惠政策，以房屋高標(biāo)準(zhǔn)立面改造、人居環(huán)境改善為載體，以景區(qū)帶村、能人帶戶(hù)，引導(dǎo)貧困戶(hù)從事農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售、旅游業(yè)務(wù)工等方式實(shí)現(xiàn)增脫貧。今年來(lái)，從事旅游業(yè)貧困戶(hù)達(dá)250戶(hù)1260人，年人均純收入預(yù)計(jì)達(dá)8000元以上。
2、合作社（公司）+農(nóng)戶(hù)帶動(dòng)脫貧模式。為創(chuàng)新脫貧攻堅(jiān)方式、倉(cāng)房鎮(zhèn)今年主要采取了合作社（公司）+農(nóng)戶(hù)形式，以土地流轉(zhuǎn)、協(xié)議務(wù)工、入股、入社等方式實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)脫貧增收，今年共發(fā)展柑桔合作社、艾葉合作社、農(nóng)家樂(lè)合作社、蜂蜜合作社、漁業(yè)合作社等22家，實(shí)現(xiàn)合作社（公司）與農(nóng)戶(hù)雙贏，貧困戶(hù)均可增收3000—5000元。
4、易地搬遷帶動(dòng)模式。20xx年實(shí)現(xiàn)劉裴村滑坡地帶（黃楝樹(shù)組）貧困戶(hù)23戶(hù)77人鎮(zhèn)內(nèi)易地搬遷，解決貧困戶(hù)“一方水土不養(yǎng)一方人”的生存困難，同時(shí)將該23戶(hù)全部打造成農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該23戶(hù)全部加入中潤(rùn)園旅游服務(wù)公司，以發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧，確保貧困戶(hù)“搬得出、住得下、有產(chǎn)業(yè)、能致富”。
5、自建項(xiàng)目脫貧模式。政府對(duì)種植柑橘、核桃、苗圃、蓮藕、石榴、中藥材等種植戶(hù)，采取措施幫其宣傳和營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)養(yǎng)豬、牛、羊、雞等養(yǎng)殖戶(hù)，加強(qiáng)防疫管理；對(duì)從事油料加工、模板加工、玻璃加工、服裝店、電器維修、小吃店等商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)；對(duì)從事運(yùn)輸業(yè)和水上捕撈業(yè)等貧困戶(hù)，加強(qiáng)安全管理。貧困戶(hù)自建脫貧項(xiàng)目共230戶(hù)906人。
6、社會(huì)保障兜底模式。完善醫(yī)療救助，加快發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生，健全農(nóng)村社會(huì)保障體系。做到“五保戶(hù)”應(yīng)保盡保，符合低保條件的農(nóng)村低收入人口全部納入低保，鞏固提高農(nóng)村醫(yī)保水平，完善農(nóng)村，困難群眾醫(yī)療救助制度。大力推進(jìn)五保戶(hù)、特困戶(hù)危房改造、扶貧搬遷和生態(tài)移民工程，經(jīng)扶貧、民政、紀(jì)檢、衛(wèi)生院等部門(mén)核查，共確定社會(huì)保障兜底戶(hù)176戶(hù)238人。
一是在全縣率先完成剩余網(wǎng)箱拆解上岸和限養(yǎng)區(qū)內(nèi)9家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)拆除任務(wù)，任務(wù)完成率均達(dá)100%，位居全縣先進(jìn)位次。二是組織專(zhuān)業(yè)清潔隊(duì)伍，對(duì)村鎮(zhèn)街道、景區(qū)景點(diǎn)、主要通道臟亂差進(jìn)行了集中整治，在全鎮(zhèn)大打一場(chǎng)殲滅白色垃圾的攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是全面完成農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)配套一批環(huán)衛(wèi)設(shè)施，高效推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境改善。
一是生態(tài)建設(shè)步伐加快。繼續(xù)實(shí)施“秀美倉(cāng)房萬(wàn)民行動(dòng)計(jì)劃”，新增生態(tài)造林面積15000畝。二是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。繼續(xù)采取政府支持、扶持大戶(hù)、以獎(jiǎng)代補(bǔ)等方式，鼓勵(lì)在全鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)柑桔、薄殼核桃、軟籽石榴等本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，新增優(yōu)質(zhì)柑桔林地6000畝，薄殼核桃林地1500畝，軟籽石榴500余畝。三是科技興農(nóng)意識(shí)增強(qiáng)。聘請(qǐng)華中農(nóng)大專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助解決產(chǎn)業(yè)種植中出現(xiàn)的問(wèn)題，為全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)造林提供有力技術(shù)保障。四是營(yíng)銷(xiāo)模式靈活多樣。采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱等方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)種植、管理、銷(xiāo)售向集約化縱深發(fā)展，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力。五是招商引資力度空前。加大招商引資力度。通過(guò)努力，在與北京國(guó)昌農(nóng)貿(mào)有限公司簽訂了合作意向書(shū)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化合作協(xié)議，明晰發(fā)展林果產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大農(nóng)民收入。依托中潤(rùn)園農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展公司，成功對(duì)鄭州祭城大旺城賣(mài)場(chǎng)、祭城購(gòu)物廣場(chǎng)等大型超市進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品推介。
一是旅游總體規(guī)劃編制完成。由河南大學(xué)專(zhuān)家組編制的我鎮(zhèn)旅游總體規(guī)劃，形成終稿，完成編制。二是景區(qū)提升。香嚴(yán)寺景區(qū)火完成火石嶺山門(mén)綜合服務(wù)區(qū)建成并投入使用，高標(biāo)準(zhǔn)建成慧忠廣場(chǎng)和慧忠樓，并配套旅游公廁，寺內(nèi)修復(fù)、賓館住宿餐飲升級(jí)改造已經(jīng)全面完成，景區(qū)外延正加快落實(shí)，累計(jì)完成投資1.2億元。坐禪谷景區(qū)修復(fù)古棧道、文化長(zhǎng)廊、龍王泉水潭、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)施等項(xiàng)目已完成，景區(qū)農(nóng)家樂(lè)賓館完成了立面改造，累計(jì)完成投資700萬(wàn)元，近期即將啟動(dòng)坐禪谷旅游服務(wù)中心建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)旅游生態(tài)廣場(chǎng)。中潤(rùn)園公司完成計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，栽植香樟、廣玉蘭、木瓜、獼猴桃、葡萄、石榴6萬(wàn)余株，深度打造庫(kù)周生態(tài)隔離帶。省建投集團(tuán)公司丹陽(yáng)島建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，建設(shè)規(guī)劃正在編制。三是農(nóng)旅游邁出堅(jiān)實(shí)步伐，劉裴、侯家坡、黨子口、倉(cāng)房、磊山、王井等10個(gè)精品采摘園建設(shè)已初見(jiàn)成效，香嚴(yán)寺、坐禪谷景區(qū)新建農(nóng)家樂(lè)50家，全部通過(guò)了審批并投入營(yíng)業(yè)。四是加大旅游宣傳推介力度，依托央視、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、省市縣電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)主流媒體，運(yùn)用微博、微信等宣傳媒介，進(jìn)一步提升本地旅游的知名度和影響力。五是旅游業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。全年境內(nèi)景區(qū)景點(diǎn)接待游客30萬(wàn)人次，其中自駕游人數(shù)首次突破3.5萬(wàn)人次，旅游業(yè)收入再創(chuàng)新高。
二、三級(jí)管網(wǎng)全面覆蓋，。三是集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃已經(jīng)完成，鎮(zhèn)區(qū)、街道、建筑設(shè)計(jì)突出本地特色，被列入全縣20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)重點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃。四是基礎(chǔ)設(shè)施突飛猛進(jìn)。全面完成集鎮(zhèn)街道和張營(yíng)碼頭——火石嶺游客服務(wù)中心的道路路面的瀝青鋪設(shè)和警示標(biāo)線的劃設(shè)工程。按照“三園”化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施的侯家坡——火石嶺的道路兩側(cè)的環(huán)境整治和亮化美化綠化工程全面竣工，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)保潔公司，負(fù)責(zé)街道清潔衛(wèi)生，確保集鎮(zhèn)“潔凈亮美”。五是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)高效推進(jìn)。按照中國(guó)鄉(xiāng)村規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)投資2500萬(wàn)元全面完成磨溝新農(nóng)村的建設(shè)任務(wù)。按照南陽(yáng)市《關(guān)于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)的意見(jiàn)》的文件精神，結(jié)合“”創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五位一體的發(fā)展理念，聘請(qǐng)南陽(yáng)市藍(lán)天投資咨詢(xún)有限公司高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)了磨溝村特色文化生態(tài)旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)已進(jìn)入市級(jí)評(píng)審階段，有望進(jìn)入省級(jí)評(píng)審。
一是移土培肥工程進(jìn)入收尾階段。一期全部工程及二期坡改梯與培土工程任務(wù)已全面完成，二期配套工程已經(jīng)完成已接近尾聲。二是完成了清泉、侯家坡、磊山三個(gè)村安全飲水項(xiàng)目，解決了2000余名農(nóng)村群眾吃水問(wèn)題。積極規(guī)劃和實(shí)施劉裴、侯家坡貧困群眾的安全飲水工程，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)程序。三是完成了劉裴、胡坡村移民復(fù)建路建設(shè)，解決了群眾出行難問(wèn)題。四是完成了劉裴、黨子口標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)，改善了村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生條件。五是實(shí)施了鎮(zhèn)域12個(gè)村及集鎮(zhèn)電力線路改造項(xiàng)目。六是加大廣播電視線路巡查力度，及時(shí)對(duì)廣電線路進(jìn)行了檢修維護(hù)，確保信號(hào)穩(wěn)定暢通。高效啟動(dòng)了廣電線路的復(fù)建工程。七是全面實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)通、電信，廣電的三線入地工程。
一是積極實(shí)施均衡教育，加大基礎(chǔ)教育投資力度，全面完成了磊山小學(xué)改擴(kuò)建、鎮(zhèn)直初中學(xué)生操場(chǎng)升級(jí)改造、馬溝小學(xué)院內(nèi)硬化等工程。鎮(zhèn)小、侯家坡村小體育場(chǎng)的建設(shè)正在進(jìn)行。二是著力提升服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平。著力改善鎮(zhèn)綜合性黨群服務(wù)中心、三資管理中心、黨子口黨群服務(wù)中心、胡坡黨群服務(wù)中心等標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施條件，并提高服務(wù)水平。三是社會(huì)管理持續(xù)向好，安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理維持良好態(tài)勢(shì)，防控和處置突發(fā)事件積極有效，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。四是民政、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、金融、電力、郵政、通訊、科技文化工作健康發(fā)展。新農(nóng)合、新農(nóng)保參保率均保持在95%以上，低保、五保等社會(huì)救助體系建設(shè)基本完成。各項(xiàng)農(nóng)業(yè)惠農(nóng)政策落實(shí)到位，涉農(nóng)各類(lèi)獎(jiǎng)補(bǔ)資金安全準(zhǔn)確發(fā)放到戶(hù)、到人。電網(wǎng)、通訊網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定運(yùn)行，科技文化事業(yè)也取得了積極進(jìn)展。五是武裝、統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)揮積極作用，年度征兵工作全面完成，統(tǒng)戰(zhàn)工作明顯成效，在全縣進(jìn)行了典型交流發(fā)言。
我們?cè)谌〉贸煽?jī)的`同時(shí)，也清醒地看到，在前進(jìn)的道路上還存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題：扶貧攻堅(jiān)和水質(zhì)保護(hù)任務(wù)依然艱巨；鎮(zhèn)村集體財(cái)力還比較薄弱，且發(fā)展不平衡；就業(yè)、保障、教育、衛(wèi)生、居住環(huán)境等群眾生產(chǎn)生活中存在的困難還未得到徹底解決；旅游業(yè)不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高；干部隊(duì)伍的思想觀念、開(kāi)放意識(shí)以及工作方法還不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求；投資軟環(huán)境尚需改善；村級(jí)組織建設(shè)還存在著薄弱環(huán)節(jié)；公共安全、社會(huì)穩(wěn)定方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)的工作依然繁重。鎮(zhèn)黨委政府將按照縣委政府的要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，以更加昂揚(yáng)的斗志，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)發(fā)展，決戰(zhàn)2017年！
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十
我校自2010年開(kāi)展以來(lái)，要求全體師生參與讀書(shū)活動(dòng)，不斷改革誦讀活動(dòng)的形式、成果的展示及誦讀的評(píng)價(jià)。同時(shí)加強(qiáng)誦讀的資料積累。學(xué)校定期組織專(zhuān)人進(jìn)行誦讀檢查，使經(jīng)典誦讀活動(dòng)逐漸成為學(xué)校的特色?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、營(yíng)造良好誦讀氛圍，激發(fā)學(xué)生誦讀熱情。
學(xué)校充分利用教室的空間和角落，用詩(shī)文、詩(shī)畫(huà)及名言佳句裝點(diǎn)教室墻壁。懸掛學(xué)生的詩(shī)文書(shū)法作品，舉行書(shū)法比賽。教育環(huán)境體現(xiàn)班級(jí)特色，重在展示學(xué)生閱讀經(jīng)典的活動(dòng)成果，包括讀后感、手抄報(bào)等等。大力宣傳，營(yíng)造濃厚的誦讀氛圍。每天定時(shí)朗誦，讓學(xué)生感其聲，領(lǐng)其情，通過(guò)系列活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的誦讀氛圍。
二、科學(xué)整合安排時(shí)間，確保誦讀活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。
學(xué)校根據(jù)書(shū)香校園建設(shè)工作，結(jié)合學(xué)校的作息時(shí)間安排，堅(jiān)持做到讓學(xué)生每天誦讀時(shí)間在20分鐘以上。為此，語(yǔ)文教師在日常教學(xué)和班級(jí)管理中合理穿插安排。即每天利用晨誦時(shí)間，檢查學(xué)生的誦讀進(jìn)度，總結(jié)交流誦讀的經(jīng)驗(yàn)，更可以開(kāi)展有趣的誦讀活動(dòng)。
三、靈活運(yùn)用多種誦讀形式，有效提高誦讀成效。
游戲中借用瑯瑯上口的詩(shī)文誦讀。本學(xué)期還舉行“讀給父母聽(tīng)”活動(dòng)，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合。這樣，既鞏固和傳播了經(jīng)典文化，又提高了學(xué)生誦讀的興趣。
四、將誦讀活動(dòng)與校園文化建設(shè)相結(jié)合經(jīng)典誦讀活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，學(xué)校將此項(xiàng)活動(dòng)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)中。如在音樂(lè)課歌曲賞析過(guò)程中，播放兒童喜歡的古詩(shī)新唱；在學(xué)校的“紅領(lǐng)巾廣播站”節(jié)目中，也適時(shí)播放經(jīng)典詩(shī)文的誦讀錄音；校園讀書(shū)節(jié)中，都要安排有經(jīng)典誦讀活動(dòng)項(xiàng)目，例如“詩(shī)歌朗誦會(huì)”、“晨誦展示”、“詩(shī)配畫(huà)”比賽等。特別我校校本課程開(kāi)發(fā)小組，編訂了我校的校本課程——《每日一誦》，向?qū)W生推薦了誦讀經(jīng)典目錄，培養(yǎng)學(xué)生誦讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生誦讀方法，提高學(xué)生的賞析能力，并定期進(jìn)行測(cè)評(píng)，在校園中營(yíng)造了濃厚的書(shū)香氣息。
經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展后，學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)得到有效提高。首先是閱讀能力的提高。學(xué)生在朗讀水平大面積提高的同時(shí)，形成了良好的語(yǔ)感，對(duì)語(yǔ)言的感知和理解能力也大大提高。其次是知識(shí)面的擴(kuò)大。學(xué)生在誦讀經(jīng)典的過(guò)程中，不但提高了文學(xué)修養(yǎng)，而且開(kāi)闊了視野，知識(shí)面也得到擴(kuò)大。再次是表達(dá)能力的提高。誦讀可以使學(xué)生積累大量的妙詞佳句，他們的語(yǔ)言“材料庫(kù)”在誦讀中不斷地豐富，而且在誦讀中也學(xué)習(xí)到一些表達(dá)方法。從學(xué)生的一篇篇習(xí)作中，我們可以看出學(xué)生天天在進(jìn)步。
奮工作，我校一定會(huì)在經(jīng)典誦讀的道路上走的更堅(jiān)定，更扎實(shí)。
××小學(xué)。
二〇一二年十一月。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十一
學(xué)校認(rèn)為規(guī)范化落實(shí)“五項(xiàng)管理”工作的核心內(nèi)涵是促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，增強(qiáng)人民群眾的教育獲得感、幸福感、安全感。秉持這一理念，學(xué)校在原有的工作基礎(chǔ)上，深度挖掘、解鎖“五項(xiàng)管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系，制定《上海市格致中學(xué)落實(shí)“五項(xiàng)管理”工作方案》并扎實(shí)推進(jìn)，全覆蓋、齊步走、常態(tài)化開(kāi)展“五項(xiàng)管理”工作。
一是形成家校協(xié)同機(jī)制：五項(xiàng)管理的內(nèi)容涵蓋了學(xué)生的一日作息，既要在校有效落實(shí)，也要在家一以貫之。家校雙方只有統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)合作，才能在五項(xiàng)管理中形成家校合力。二是形成精準(zhǔn)評(píng)價(jià)機(jī)制：其一，制定學(xué)?！拔屙?xiàng)管理”自查表和階段性評(píng)估表；其二，面向家長(zhǎng)和學(xué)生定期問(wèn)卷調(diào)查，其三，將“五項(xiàng)管理”工作列入對(duì)中層處室和班級(jí)管理的年度考核。通過(guò)三個(gè)維度的細(xì)化評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)把握“五項(xiàng)管理”工作的落實(shí)情況，及時(shí)查擺、嚴(yán)抓不懈。
一是在責(zé)任制管理。上下功夫：建立工作領(lǐng)導(dǎo)組、宣教執(zhí)行組、評(píng)價(jià)督察組，細(xì)化各項(xiàng)管理措施，分工明確，責(zé)任到人。二是在宣傳教育上下功夫：通過(guò)主題班會(huì)、升旗儀式、教師大會(huì)、家委會(huì)、告家長(zhǎng)書(shū)等形式積極教育引導(dǎo)，做到人人知曉。三是在落細(xì)落實(shí)上下功夫：“一分部署，九分落實(shí)”，學(xué)校在常態(tài)化管理中落細(xì)、落小、落實(shí)，在提質(zhì)增效中彰顯教育治理能力和管理水平。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十二
鹽池縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作從20xx年開(kāi)展以來(lái)，在縣委、政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心和大力支持下，始終堅(jiān)持“公正執(zhí)法樹(shù)形象，強(qiáng)化管理促發(fā)展”的工作思路，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管為重點(diǎn)，以查處違法案件為突破口，以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)法制宣傳教育和維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序得到了根本轉(zhuǎn)變。
根據(jù)農(nóng)牧廳《關(guān)于開(kāi)展20xx年全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法年終考核等工作的通知》（寧農(nóng)法發(fā)[20xx]536號(hào)）和《關(guān)于印發(fā)寧夏農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法績(jī)效考核辦法的通知》（寧農(nóng)法發(fā)[20xx]439號(hào)）要求,我局高度重視，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況、規(guī)范化建設(shè)等進(jìn)行全面檢查，現(xiàn)將一年來(lái)情況匯報(bào)如下：
種子市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)查，結(jié)合種子執(zhí)法年活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)全縣種子市場(chǎng)進(jìn)行“六查”，尤其對(duì)我縣大面積主推雜交玉米品種長(zhǎng)城706和主渠道供應(yīng)商縣種子公司進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，銷(xiāo)貨去向一目了然，治理源頭，凈化市場(chǎng)，確保了我縣沒(méi)有重大案件的發(fā)生。在農(nóng)藥、化肥等方面，共辦理案件11件，其中農(nóng)藥案件5件，協(xié)同動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所辦理案件6件，今年案件的順理辦理得益于農(nóng)牧廳法規(guī)處、吳忠市執(zhí)法支隊(duì)的各類(lèi)培訓(xùn)和檢查指導(dǎo)，使我縣執(zhí)法大隊(duì)走出了不會(huì)辦案、不敢辦案的困境，在去年零案件的情況下實(shí)現(xiàn)了較大突破。全年沒(méi)有一件錯(cuò)案和行政訴訟案件發(fā)生，也沒(méi)有一起群眾上訪事件發(fā)生。
2、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)情況。依托新型農(nóng)民培訓(xùn)和陽(yáng)光工程培訓(xùn)項(xiàng)目，共舉辦農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)班2期。一是在春耕備耕關(guān)鍵時(shí)期，結(jié)合種子執(zhí)法年活動(dòng)，組織全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員及縣城各大超市負(fù)責(zé)人，舉辦了為期3天的培訓(xùn)；二是在冬季種子儲(chǔ)備時(shí)期，結(jié)合陽(yáng)光工程培訓(xùn)，聯(lián)合工商、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，組織全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員及縣城各大超市負(fù)責(zé)人，舉辦了為期5天的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的法律法規(guī)素質(zhì)，增強(qiáng)了服務(wù)“三農(nóng)”意識(shí)，受到良好的效果。三是組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班，邀請(qǐng)法規(guī)處張延平處長(zhǎng)作了專(zhuān)題講座。
3、執(zhí)法信息報(bào)送情況。全年以《鹽池農(nóng)牧》報(bào)送執(zhí)法信息22期。
4、新聞稿件刊登情況。在鹽池電視臺(tái)播報(bào)新聞4條。一是縣人大副主任代占山、縣政府副縣長(zhǎng)王學(xué)增帶領(lǐng)縣農(nóng)牧、農(nóng)機(jī)、供銷(xiāo)、工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)等相關(guān)部門(mén)檢查春耕備耕農(nóng)資儲(chǔ)備情況及農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作落實(shí)情況；二是鹽池縣電視臺(tái)制作了《農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管》專(zhuān)題片；三是鹽池縣電視臺(tái)宣傳報(bào)道了張延平處長(zhǎng)在鹽池縣執(zhí)法人員和農(nóng)業(yè)系列專(zhuān)業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班上的專(zhuān)題講座；四是縣電視臺(tái)對(duì)陽(yáng)光工程農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)情況進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。
5、農(nóng)資市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查情況。會(huì)同工商、公安、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)開(kāi)展了春耕備耕農(nóng)資儲(chǔ)備情況檢查、春季農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管聯(lián)合執(zhí)法大檢查、放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)周專(zhuān)項(xiàng)檢查、種子質(zhì)量監(jiān)督抽查、種子執(zhí)法年活動(dòng)種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)農(nóng)藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查、高毒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)資質(zhì)檢查、秋季農(nóng)資打假行動(dòng)檢查、冬季蔬菜生產(chǎn)用藥管理農(nóng)藥專(zhuān)項(xiàng)檢查、規(guī)范蚊蠅用藥檢查和規(guī)范綠色食品包裝的超市專(zhuān)項(xiàng)檢查等10項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)。出動(dòng)執(zhí)法人員120余人次，車(chē)輛40余車(chē)次，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)210家次，整頓農(nóng)資市場(chǎng)20個(gè)(次)。共檢查種子標(biāo)簽15份，檢查種子經(jīng)營(yíng)檔案46份，檢查品種審定及授權(quán)15份；封存種子樣品44份，抽查樣品15份，通過(guò)檢驗(yàn)，合格率100%；檢查主要農(nóng)作物種子16萬(wàn)公斤；查處過(guò)期農(nóng)藥130.3公斤，全部上報(bào)農(nóng)牧廳法規(guī)處，等待集中銷(xiāo)毀。并按照有關(guān)規(guī)定每月每季度及時(shí)上報(bào)農(nóng)資打假報(bào)表等。
1、鹽池縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)是鹽池縣編辦20xx年批準(zhǔn)成立的農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)，經(jīng)機(jī)構(gòu)合并調(diào)整，現(xiàn)實(shí)行種子管理站和農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法一套人馬，兩塊牌子，農(nóng)牧局授權(quán)委托，行使農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，現(xiàn)有在編人員16人，取得執(zhí)法資格9人，從事執(zhí)法工作7人。主要對(duì)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資的監(jiān)管。機(jī)構(gòu)獨(dú)立法人為種子管理站站長(zhǎng)（兼農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）。
2、在鹽池農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上公開(kāi)辦事制度、程序、標(biāo)準(zhǔn)，制度上墻，公開(kāi)執(zhí)法人員姓名、職務(wù)、執(zhí)法證號(hào)、工作職責(zé)，上班時(shí)間或外出檢查掛牌上崗，農(nóng)牧局專(zhuān)門(mén)為執(zhí)法人員制做了統(tǒng)一服裝，規(guī)范執(zhí)法形象。
3、在農(nóng)牧局門(mén)前設(shè)立農(nóng)資案件投訴箱，在鹽池農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上公布網(wǎng)上投訴和投訴電話，監(jiān)督舉報(bào)電話60xxxx32，接受社會(huì)監(jiān)督。
4、今年全縣登記備案的農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)46家。種子經(jīng)營(yíng)單位43家，其中辦理種子經(jīng)營(yíng)許可證的1家（即鹽池縣種子公司），辦理種子代銷(xiāo)證的42家。種子代銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)單位中：鹽池縣種子公司分支機(jī)構(gòu)2家，代銷(xiāo)點(diǎn)27家，區(qū)內(nèi)西夏、豐禾、巨豐等其他種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)單位13家。
5、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位17家，肥料經(jīng)營(yíng)單位18家。根據(jù)相關(guān)法律條例和自治區(qū)農(nóng)牧廳的有關(guān)規(guī)定，對(duì)部分營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍中沒(méi)有農(nóng)藥、肥料經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶(hù)，責(zé)令其及時(shí)到工商管理部門(mén)變更登記并到農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門(mén)備案。目前已監(jiān)督辦理3家經(jīng)營(yíng)戶(hù)的變更登記，新增登記經(jīng)營(yíng)戶(hù)2家。
6、現(xiàn)有固定辦公室4間，辦公電腦6臺(tái)，打印機(jī)3臺(tái)，攝像機(jī)1臺(tái)、照相機(jī)1臺(tái)，便攜式復(fù)印機(jī)1臺(tái)，錄音筆等，執(zhí)法調(diào)查取證設(shè)備基本完善。在沒(méi)有專(zhuān)用執(zhí)法車(chē)輛的情況下，我局優(yōu)先安排執(zhí)法所需車(chē)輛，保證執(zhí)法工作正常開(kāi)展。
加大普法宣傳力度，全面提高法制意識(shí)。為了做好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作，我們采取了靈活多樣的形式，大力開(kāi)展普法宣傳教育。一是我們充分利用“科技三下鄉(xiāng)活動(dòng)”、“種子執(zhí)法年宣傳活動(dòng)”、“農(nóng)藥監(jiān)管年活動(dòng)”、“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)”以及中央“1號(hào)文件”宣講等機(jī)會(huì)，多形式、多渠道、大張旗鼓地開(kāi)展了以《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)技推廣法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《基本農(nóng)田保護(hù)條例》、《肥料登記管理辦法》等為重點(diǎn)內(nèi)容的農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)和規(guī)章的宣傳教育活動(dòng)。共散發(fā)《購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資提醒手冊(cè)》、《農(nóng)藥安全知識(shí)問(wèn)答》等各種宣傳資料25萬(wàn)份冊(cè)，出動(dòng)宣傳車(chē)240輛次，受教育人員累計(jì)達(dá)12萬(wàn)人次。二是通過(guò)縣廣播電視臺(tái)、鹽池縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、鹽池農(nóng)牧信息小報(bào)等形式向農(nóng)民宣傳法律法規(guī)，充分利用。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十三
3、在責(zé)任落實(shí)方面存在應(yīng)付、自己分管工作不出問(wèn)題就行思想。一是在責(zé)任落實(shí)上存在“這個(gè)”問(wèn)題我說(shuō)過(guò)、“這個(gè)事情應(yīng)該不是我負(fù)責(zé)”等推諉思想；二是缺乏大局意識(shí)，不能在考慮分管工作的同時(shí)更好的考慮到全區(qū)的工作。以上種種不能發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行力方面存在很大的問(wèn)題和不足，如何提升自身執(zhí)行能力、加強(qiáng)自身能力素質(zhì)提升是今后工作和學(xué)*的重要內(nèi)容。
一是加強(qiáng)學(xué)*豐富自身素質(zhì)、改善自身思維模式。“思維方式只有通過(guò)學(xué)*才能獲得”，學(xué)*使人清心明目，使人思維敏捷，使人思路清晰，使人方向明確，學(xué)*是工作的最高境界，學(xué)*是提高能力的基本途徑和手段；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，如果不聯(lián)系工作實(shí)際和思想實(shí)際，理論也是空洞的，灰色的，當(dāng)理論與實(shí)際相結(jié)合就會(huì)產(chǎn)生火花，就賦于理論極強(qiáng)的生命力和巨大的指導(dǎo)作用；改進(jìn)學(xué)*方法，增強(qiáng)學(xué)*力。當(dāng)今社會(huì)知識(shí)日新月異，我們僅僅重視自己所占有的知識(shí)是不夠的，更要注重增強(qiáng)自己的學(xué)*能力，不斷學(xué)*，不斷更新。
二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉是提升能力的基本方法，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，加速知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升能力。一要用科學(xué)的實(shí)踐態(tài)度，自覺(jué)地把改造客觀世界與改造主觀世界有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，在實(shí)踐中不斷運(yùn)用已掌握的知識(shí)，又不斷獲得新的知識(shí)，提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)水*和各種能力。二要運(yùn)用**思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng)新。就是要在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。
三是在總結(jié)中提高。今后在學(xué)*和工作中認(rèn)真總結(jié)自己的工作和思想，通過(guò)調(diào)查研究，思考提煉出實(shí)踐中的大量真知灼見(jiàn)。一要以調(diào)查研究為基礎(chǔ)，要通過(guò)調(diào)研取得大量的第一手資料，要開(kāi)門(mén)調(diào)研，不能閉門(mén)造車(chē)，不能將工作和思想上的總結(jié)與寫(xiě)文章劃等號(hào)。二要運(yùn)用馬克思主義唯物辯證法基本觀點(diǎn)、方法和原理，去認(rèn)識(shí)分析事物，總結(jié)出反映事物全面情況、本質(zhì)聯(lián)系、帶有規(guī)律性的正確結(jié)論。
通過(guò)上述方式、方法，努力改變自身不足，不斷改進(jìn)個(gè)人的思維模式、不斷提升自身的執(zhí)行能力。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫(xiě)但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶(hù)，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門(mén)的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿(mǎn)激-情，成熟中充滿(mǎn)自信，博思中充滿(mǎn)干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門(mén)工作，我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到焦總以后，這些說(shuō)法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛(ài)她的員工，愛(ài)她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開(kāi)辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過(guò)幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過(guò)程中，明白了無(wú)論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶(hù)溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來(lái)后我還沒(méi)地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來(lái)日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過(guò)程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶(hù)溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過(guò)程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶(hù)做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶(hù)的旁邊一起聆聽(tīng)，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶(hù)去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶(hù)談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷(xiāo)售技巧和電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)或我們中存在的一些問(wèn)題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿(mǎn)了敬佩和感激。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十五
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售白酒。
工作總結(jié)。
歡迎大家參閱。
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十六
2010亮點(diǎn)工作總結(jié)2010年，同仁工商局各項(xiàng)工作堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為第一要?jiǎng)?wù)，牢牢把握創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)年主題，加大懲防體系完善力度、加快制度建設(shè)力度、加大監(jiān)督管理力度、加大工作落實(shí)力度，進(jìn)一步提高改革創(chuàng)新水平，進(jìn)一步營(yíng)造清廉清風(fēng)清氣環(huán)境和公平、公正和諧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為地方經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。抓龍頭，推進(jìn)懲防體系建設(shè)。
2010年我局圍繞五個(gè)方面的重點(diǎn)開(kāi)展廉政懲防體系建設(shè)工作。一是在整合現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善新的制度規(guī)范，使其形成一個(gè)操之可行、行之有效、完整系統(tǒng)的制度防范體系，2010年完善和建立規(guī)章制度31項(xiàng)，并裝訂成冊(cè)印發(fā)各科室，方便了干部職工學(xué)習(xí)和掌握；二是采取分崗位提示履職風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)警言警局個(gè)別提醒等形式，強(qiáng)化干部職工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，營(yíng)造濃厚的防范氛圍，在辦公樓懸掛格言警句22塊；三是將風(fēng)險(xiǎn)防范引入到基層工商所的管理，納入基層工商所規(guī)范化建設(shè)內(nèi)容，使其充分發(fā)揮保障作用；四是建立一套科學(xué)合理的責(zé)任機(jī)制，構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、條塊結(jié)合、整體推進(jìn)的工作格局，保證了風(fēng)險(xiǎn)防范工作在2010年取得了新成績(jī)。五是按照《懲防體系建設(shè)實(shí)施綱要》的要求，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制。督促抓好職責(zé)范圍內(nèi)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作；在推進(jìn)《懲防體系建設(shè)實(shí)施綱要》建設(shè)中，各科室、所責(zé)任人切實(shí)承擔(dān)起了黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，將反腐倡廉建設(shè)與其他中心工作同研究、同部署、同考核；健全完善民主決策議事機(jī)制，強(qiáng)化了黨務(wù)、政務(wù)民主監(jiān)督力度，扎實(shí)開(kāi)展了述職述廉、領(lǐng)導(dǎo)干部民主測(cè)評(píng)等活動(dòng)，保障了黨風(fēng)廉政工作不走過(guò)場(chǎng)，不流形式。
強(qiáng)基礎(chǔ)，筑牢思想道德防線。關(guān)口前移、注重防范是反腐倡廉的固本之舉。今年，在鞏固近年教育成果的基礎(chǔ)上，我局以黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育為重點(diǎn)內(nèi)容，以工商所（隊(duì)）所長(zhǎng)、機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人為重點(diǎn)對(duì)象，繼續(xù)抓好黨員干部理想信念教育和廉潔從政教育。一是堅(jiān)持以開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)為載體，不斷增強(qiáng)廉政警示教育的滲透力和感召力，今年共組織干部職工觀看警示影片4次，86人次，做到了以正面教材育人，反面教材警示樹(shù)人。二是繼續(xù)深化干部讀書(shū)活動(dòng)。將《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》納入學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，集中組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考試。同時(shí)，按照建設(shè)“學(xué)習(xí)型工商、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型隊(duì)伍”的要求，繼續(xù)開(kāi)展好科級(jí)干部讀書(shū)活動(dòng)和讀書(shū)筆記調(diào)閱活動(dòng)，將讀書(shū)筆記調(diào)閱情況納入本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)考核內(nèi)容，今年全局共撰寫(xiě)廉政心得體會(huì)48篇，讀書(shū)筆記43萬(wàn)余字，有價(jià)值調(diào)研論文3篇。三是適時(shí)邀請(qǐng)縣紀(jì)委、縣司法機(jī)關(guān)等相關(guān)部門(mén)舉辦預(yù)防職務(wù)犯罪講座活動(dòng)2次，有針對(duì)性地開(kāi)展了廉政警示教育。四是繼續(xù)加強(qiáng)廉政文化陣地建設(shè)，做到了三個(gè)結(jié)合。即：與工商所規(guī)范化建設(shè)相結(jié)合，注重前瞻性，將此項(xiàng)工作納入規(guī)范化建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一實(shí)施，突出特色特點(diǎn)，不搞低水平重復(fù)建設(shè)，不做白耗財(cái)力的無(wú)用功；與機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，注重實(shí)效性。不搞顧此失彼，不做表面文章，不搞面子工程。第三，與風(fēng)險(xiǎn)防范相結(jié)合，注重創(chuàng)造性。力求結(jié)合實(shí)際，將風(fēng)險(xiǎn)防范工作從抽象化向具體化轉(zhuǎn)變。2010年工商廉政文化建設(shè)工作突出，我局被縣委縣政府評(píng)定為廉政文化建設(shè)先進(jìn)集體。
健制度，力促干部廉潔從政。一是持之以恒強(qiáng)力推行政務(wù)公開(kāi)制度，做到了陽(yáng)光辦公，陽(yáng)光服務(wù)。二是嚴(yán)格執(zhí)行陽(yáng)光財(cái)務(wù)制度，切實(shí)強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。采取內(nèi)部審計(jì)為主、干部監(jiān)督參與的聯(lián)動(dòng)方式，對(duì)全局財(cái)務(wù)收支預(yù)算執(zhí)行情況、決算真實(shí)情況、應(yīng)繳預(yù)算收入的上繳管理情況，以及固定資產(chǎn)的處置、大宗物資的采購(gòu)、個(gè)私協(xié)會(huì)費(fèi)的收支等進(jìn)行陽(yáng)光作業(yè)。三是創(chuàng)新干部述職述廉辦法。在民主測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，推行內(nèi)外測(cè)評(píng)相加計(jì)分法，除本局測(cè)評(píng)外，增加了地方黨委政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士的測(cè)評(píng)分值，切實(shí)加大述廉述職評(píng)議結(jié)果的剛性應(yīng)用，并納入到單位干部職工績(jī)效管理目標(biāo)。在今年的述廉述職工作中我局共發(fā)放意見(jiàn)征求意見(jiàn)表220余份，設(shè)立意見(jiàn)箱2處，張貼標(biāo)語(yǔ)170張，走訪服務(wù)監(jiān)管對(duì)象342人（次），走訪義務(wù)監(jiān)督員7人（次），走訪人民群眾210人（次）。四是嚴(yán)格落實(shí)班子民主生活會(huì)、干部任前談話、提醒談話、定期談話等制度，建立健全和扎實(shí)開(kāi)展對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的日常監(jiān)督管理，并在創(chuàng)新中提高依法依紀(jì)監(jiān)察的水平，把各種苗頭性、現(xiàn)象性問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，解決在系統(tǒng)內(nèi)部，確保了班子在民主決策、團(tuán)結(jié)共事、清正廉潔上不出大問(wèn)題，不出大事情，2010年共組織開(kāi)展班子成員之間告誡談話3次，與黨員干部開(kāi)展告誡談話12人次與科級(jí)干部談話11人次。重民利，深化政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。（一）四種舉措，解決四個(gè)突出問(wèn)題：
即認(rèn)識(shí)率先到位，學(xué)習(xí)率先到位，表率方范率先到位，認(rèn)真查擺問(wèn)題率先到位，整改落實(shí)率先到位。全局干部職工綜合素質(zhì)明顯提高，對(duì)外形象明顯提高，開(kāi)拓創(chuàng)新能力明顯提高，服務(wù)效能明顯提高，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)縱覽全局能力明顯提高。
在2010年我局共組織開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查26項(xiàng)，共出動(dòng)人員680人（次），車(chē)輛185臺(tái)（次），檢查各經(jīng)營(yíng)戶(hù)1910戶(hù)，查繳過(guò)期小食品2887包（袋），過(guò)期飲料1901瓶，侵權(quán)白酒72瓶，假冒香煙55條，下架處理不合格食品24600袋，收繳三無(wú)食品2119袋，霉變羊油20公斤，過(guò)期油漆220罐，過(guò)期奶制品120袋、瓶（罐），懸掛橫幅25幅，發(fā)放宣傳資料44150份。共辦理各類(lèi)經(jīng)濟(jì)案件62件，收繳罰沒(méi)款13萬(wàn)余元，未出現(xiàn)一起案件上訴或復(fù)議現(xiàn)象，共完成招商引資到位資金600萬(wàn)元，城鎮(zhèn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)控制率為100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制率達(dá)98%，流動(dòng)婚育證明查驗(yàn)率為100%，婚育證明查驗(yàn)信息備案率為100%，向有關(guān)部門(mén)反饋率達(dá)100%，食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)五項(xiàng)制度城區(qū)建立率為100%，企業(yè)登記前置審查率達(dá)100%，信用分類(lèi)率100%，個(gè)體工商戶(hù)驗(yàn)照率為99%，信息錄入率100%。共完成調(diào)研論文4篇，撰寫(xiě)工商信息110篇，發(fā)布電視報(bào)道21次，完成新聞稿件63篇，完成注冊(cè)商標(biāo)16件，培育商標(biāo)22件，在10鄉(xiāng)2鎮(zhèn)設(shè)立了一會(huì)兩站，受理申投訴11件，解決11件，挽回經(jīng)濟(jì)損失4350元，查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)175戶(hù)，一年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力配合和支持下，我局較好地履行了各項(xiàng)職能，為全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，但同時(shí)我們也清醒得認(rèn)識(shí)到自身存在的一些問(wèn)題和不足，例如：在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，還局限于降低門(mén)檻，簡(jiǎn)化程序等初級(jí)形式上，在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面，12315功能單一，尚未成為暢通消費(fèi)民意的工作平臺(tái)，在隊(duì)伍建設(shè)上，隊(duì)伍整治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)的要求，針對(duì)以上問(wèn)題，我局將以這次述廉述職為契機(jī)，以各位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府的重大決策部署，強(qiáng)素質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，努力把工作提升到一個(gè)新的水平。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十七
1、為了更好的落實(shí)“服務(wù)育人”的工作理念，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境，以“弘揚(yáng)雷鋒精神，共創(chuàng)文明校園”為主題，開(kāi)展樓道衛(wèi)生清理活動(dòng)。
2、舉辦“愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境”系列活動(dòng)。并在步行街廣場(chǎng)召開(kāi)了啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式首先闡述了系列互動(dòng)的各項(xiàng)安排：“愛(ài)護(hù)校園，保護(hù)校園環(huán)境”系列活動(dòng)主要包括：花壇設(shè)計(jì)、栽植工作；聘請(qǐng)環(huán)境保護(hù)志愿者；開(kāi)辦保護(hù)環(huán)境主題宣傳月等項(xiàng)目。
3、入春以來(lái)，累計(jì)鋪種草坪2千余平米；栽植、擺放各類(lèi)花卉10萬(wàn)余株；沖刷校區(qū)道路、廣場(chǎng)、人行道板20余萬(wàn)平米；擺放組合花箱76個(gè)，增設(shè)工藝?yán)?0件，擺放五色草花架2組，100多平米。改善了環(huán)境，增加了綠化彩化效果。
4、進(jìn)行了全面維修，維修擋土墻160多延長(zhǎng)米；維修廣場(chǎng)磚130多平方米；維修道板50多平方米等。
5、為保證“執(zhí)行年”主題得到全面的貫徹落實(shí)，結(jié)合《關(guān)于深入開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，以及《崗位練兵活動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，本年在全部門(mén)范圍內(nèi)全面開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。目的在于通過(guò)練兵規(guī)范員工服務(wù)技能，提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，以利于更好的開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)工作。具體分四部分進(jìn)行：方案討論階段、準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段?，F(xiàn)已進(jìn)入實(shí)施階段。
6、主要路段嚴(yán)重積水，多次與道面維修施工單位協(xié)商求助，在不懈努力下由本部門(mén)與道路維修單位共同合作，在人行道下設(shè)置2根管線至道邊最低點(diǎn)處，對(duì)道面積水進(jìn)行疏導(dǎo)，效果非常好。
7、辦公區(qū)與主路之間沒(méi)有鋪裝路面，作業(yè)車(chē)輛行走時(shí)向校內(nèi)道面帶泥現(xiàn)象嚴(yán)重，人員行走困難。利用道路改造工程廢棄的道邊石對(duì)其進(jìn)行了改造，鋪設(shè)邊石200多平方米，解決了出行作業(yè)難的問(wèn)題。
銷(xiāo)售工作亮點(diǎn)總結(jié)篇十八
經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
三、__月份工作計(jì)劃。
1、必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。