總結(jié)是一種思維的訓(xùn)練，通過總結(jié)我們能夠更好地展望未來?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，突破大眾思維，給讀者留下深刻的印象?？纯匆韵碌囊恍┓段暮蛯懽靼咐蛟S能給大家?guī)硪恍┬碌乃悸泛蛦⑹尽?BR> hr年度工作規(guī)劃篇一
自從踏上英語教師這個(gè)工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學(xué)工作稍有體會(huì)，善和改進(jìn)。在平時(shí)的英語教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)英語教育課程目標(biāo)來設(shè)定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上能有所創(chuàng)新，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，我也面臨了很多由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教學(xué)研究不到位的困惑。
例如，如何提高英語課堂教學(xué)的實(shí)效性?
如何布置更為有效的作業(yè)來進(jìn)一步督促學(xué)生的知識(shí)的吸收和內(nèi)化?
如何用比較可行的教學(xué)策略來激發(fā)基礎(chǔ)較差學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?
如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)英語詞匯效率較差的問題?
如何提高學(xué)生的聽力水平?等等。
在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學(xué)成效不明顯的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會(huì)，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從經(jīng)驗(yàn)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
下面是我在任期內(nèi)的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。
作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動(dòng)儀式上的會(huì)議精神，以實(shí)施新課程的推進(jìn)策略研究為中心，以研究課堂教學(xué)基本規(guī)律，探索有效的學(xué)科教學(xué)方法為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。在英語教育教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)語言和運(yùn)用語言的環(huán)境，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和技巧的指導(dǎo)，以達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)語言，運(yùn)用語言的最終目的。在日常教學(xué)中加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)和教科研探究，多學(xué)習(xí)、多體會(huì)、多總結(jié)，切實(shí)提高課堂實(shí)效性，讓課堂教學(xué)真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個(gè)研究型的教師。
(一)學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
1、注重自身教育教學(xué)理論水平的進(jìn)步，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考的學(xué)習(xí)型教師。計(jì)劃精讀《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》《課程改革與設(shè)計(jì)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》、《英語教學(xué)研究》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。
2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，搜索教學(xué)素材，更行教學(xué)理念，認(rèn)真書寫教學(xué)博客，將教育教學(xué)的學(xué)習(xí)中的各種心得、感悟及時(shí)發(fā)到博客上。
4、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆，及時(shí)反思。
(二)認(rèn)真研究課堂教學(xué)及專業(yè)知識(shí)，提升自我。
1、備好課是上好課的關(guān)鍵，在教學(xué)中我要做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細(xì)發(fā)掘教材，及時(shí)寫好教學(xué)心得。認(rèn)真聽課，課后與任課教師進(jìn)行交流，并作好課堂聽課記錄和評(píng)課要點(diǎn)，交流教學(xué)心得，解決教學(xué)困惑。注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)會(huì)思考教育題目，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價(jià)值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂，，多聽課，多交流，多討論，多學(xué)習(xí)，多反思。虛心學(xué)習(xí)以達(dá)到博采眾長(zhǎng)的目的。
3、積極投身課堂教學(xué)改革中往，走進(jìn)新教材，學(xué)習(xí)新教材，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，多專研，勤思考，及時(shí)反思感悟。積極主動(dòng)進(jìn)行研究課教學(xué)，在實(shí)踐中進(jìn)步自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(三)提升科研水平，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
1、堅(jiān)持行動(dòng)研究，堅(jiān)持寫教育敘事，讀書感悟，教育教學(xué)反思。
2、認(rèn)真并及時(shí)撰寫教育教學(xué)論文，一個(gè)學(xué)期至少一篇。
3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時(shí)撰寫學(xué)習(xí)心得。
5、每個(gè)月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇教學(xué)敘事、教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會(huì)。
6、積極參加各種形式的教育教學(xué)培訓(xùn)，吸取有經(jīng)驗(yàn)教師及領(lǐng)導(dǎo)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步進(jìn)步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
9月-月學(xué)習(xí)理論知識(shí)，完成自我診斷和自我專業(yè)發(fā)展研修計(jì)劃，確定研究課題，確定教改項(xiàng)目。
年12月-4月進(jìn)行課題研究與教改項(xiàng)目的理論準(zhǔn)備積累。
204月--年9月課題研究與教改項(xiàng)目的開始實(shí)施研究階段，準(zhǔn)備教學(xué)研究課的展示。
20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施研究，撰寫專題論文。
20xx年12月-4月課題研究與教改項(xiàng)目基本進(jìn)入結(jié)題階段，展示研究成果。
204月-年12月課題研究與教改項(xiàng)目的進(jìn)一步深入研究，或開展新的課題研究與教改項(xiàng)目，撰寫論文與課題報(bào)告。
20xx年12月-9月撰寫論文與課題報(bào)告，對(duì)三年研修成果進(jìn)行整理，總結(jié)，以論文與課題報(bào)告的形式展示。
總的來說，每月有教學(xué)反思，每學(xué)年有至少兩篇論文發(fā)表，每學(xué)年有課題開展。經(jīng)過三年的努力，基本成為一個(gè)成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
前面的路還很漫長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導(dǎo)下，在同事的鼓勵(lì)支持下，我會(huì)得到很大的收獲。
hr年度工作規(guī)劃篇二
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
hr年度工作規(guī)劃篇三
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年。
如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
hr年度工作規(guī)劃篇四
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019hr年度工作計(jì)劃模板精選，更多2019hr年度工作計(jì)劃模板精選相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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一、配合各業(yè)務(wù)部門建立符合公司發(fā)展及部門負(fù)責(zé)機(jī)制的管理樹結(jié)構(gòu)所需人員配置;。
二、進(jìn)一步進(jìn)行公司人力資源的優(yōu)化與調(diào)整，完善各部門設(shè)置;。
三、建立持續(xù)激勵(lì)和創(chuàng)新的人力資源管理制度以及人員開拓、挖掘、培訓(xùn)、儲(chǔ)備、管理等系統(tǒng)。
(一)建立健全合理規(guī)范的人力資源管理制度。
計(jì)劃本年度建立制度有：《員工手冊(cè)》、《人力資源管理制度》(人力資源管理細(xì)則)、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、等等。預(yù)計(jì)在2019年3月30日前討論通過并完成，下半年全面進(jìn)行宣講、培訓(xùn)、檢查及落實(shí)。
員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
(二)建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系。
用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)罰掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并建立與公司分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。以績(jī)效為依據(jù)的薪酬體系具有公平性，同時(shí)公司薪酬水平對(duì)外要具有吸引性，對(duì)內(nèi)要具有競(jìng)爭(zhēng)性，達(dá)到保留優(yōu)秀人才。
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是公司的經(jīng)營目標(biāo)，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。公司對(duì)業(yè)績(jī)的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的`選擇，對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想，并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。08年計(jì)劃通過對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范年度的基礎(chǔ)考核，加強(qiáng)計(jì)劃與過程控制，強(qiáng)化公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。制訂績(jī)效考核制度，明確目標(biāo)量化標(biāo)準(zhǔn)，做到新員工試用期考核、員工半年度考核與年度考核相結(jié)合。計(jì)劃在08年7月上旬進(jìn)行一次測(cè)評(píng)，針對(duì)管理工作通過測(cè)評(píng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整，2019底至09年1月進(jìn)行年度考核，以7月考核結(jié)果相結(jié)合。
(三)建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。公司建立了“以人為本”的企業(yè)文化，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境，寬松、人性化的管理氛圍。全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，本年度，行政管理部人力資源管理準(zhǔn)備一方面依托制度建設(shè)和監(jiān)督檢查強(qiáng)化管理意識(shí)，另一方面對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程取得成績(jī)以及未來遠(yuǎn)景建立向員工進(jìn)行教育腦炎引導(dǎo)培訓(xùn)，加入企業(yè)文化宣傳與滲透。進(jìn)一步使企業(yè)具備精神層面的發(fā)展動(dòng)力。
(四)員工招聘及儲(chǔ)備。
2019年公司各部門人員已基本到位，但由于公司的飛速發(fā)展，2019年公司人員招聘也是工作重點(diǎn)之一，側(cè)重招聘中、高層專業(yè)技術(shù)人員;中、高層管理人員;核心人員。公司在招聘人員時(shí)要因崗設(shè)人、因事設(shè)人、避免人浮于事、做到在編制內(nèi)按正常手續(xù)招聘。在08年做到提高人才招聘率，公司新招員工完全滿足公司主要管理崗位需要，二級(jí)部門副職以上為未到位個(gè)數(shù)和比例為2個(gè)以內(nèi)，5%以下，且全部為大學(xué)學(xué)歷;公司全員都在年內(nèi)完成一次以上的內(nèi)部培訓(xùn)和在職教育;全員編制總數(shù)控制在200人左右，高級(jí)管理人員流失率50%以內(nèi)，正式員工流失率10%以內(nèi)。根據(jù)以上資料，準(zhǔn)備開展多種人才招聘及儲(chǔ)備渠道：
3、參加中大型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，收集、儲(chǔ)備人才;。
4、內(nèi)部人才專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)。
(五)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)。
2019年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，各種培訓(xùn)應(yīng)加強(qiáng)。采取多樣化的方式，例如通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及建立學(xué)習(xí)小組等。普通員工的培訓(xùn)，結(jié)合我部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過建立內(nèi)、外培訓(xùn)講師隊(duì)伍，著重技能培訓(xùn)，并結(jié)合公司評(píng)定的技能等級(jí)，逐步達(dá)到不同技能等級(jí)人員合理搭配。同時(shí)積極鼓勵(lì)員工內(nèi)部交流、學(xué)習(xí)、外部專業(yè)培訓(xùn)等。
在14年重點(diǎn)舉辦三至五次公司內(nèi)部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
1、員工勞動(dòng)合同專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);。
2、員工計(jì)算機(jī)使用、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)等技能培訓(xùn);。
3、員工凝聚力、向心力等積極性培訓(xùn);。
4、員工日常工作基本流程培訓(xùn)(針對(duì)新入司員工);。
5、為公司管理層提供不同專業(yè)知識(shí)的外部培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
根據(jù)工作不同需要提供外培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
(六)建立健全的用工制度。
新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵(lì)，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。08年做到員工簽訂勞動(dòng)合同率達(dá)100%，員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)率達(dá)95%以上，員工資料建檔率達(dá)100%。
(七)加強(qiáng)制度執(zhí)行及監(jiān)督。
公司發(fā)展要有章可循，有規(guī)可遵。制度的建立還需在過程中很好的應(yīng)用，加強(qiáng)對(duì)制度的執(zhí)行，也是本年度工作重點(diǎn)之一。下發(fā)各種制度要組織員工學(xué)習(xí)，應(yīng)用到具體工作當(dāng)中，充分利用規(guī)定按流程執(zhí)行。特別是人力資源管理規(guī)章制度要每季度員工普查，每年度員工書面考核，作為績(jī)效考核的一部分內(nèi)容。
(八)積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦更多工作。
hr年度工作規(guī)劃篇五
本年度重點(diǎn)做好新興xx投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到xx工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期職工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)職工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為職工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證職工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司職工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司職工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好職工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好職工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理職工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
hr年度工作規(guī)劃篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019售后年度工作規(guī)劃范文，更多2019售后年度工作規(guī)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報(bào)告暨xx年工作計(jì)劃”會(huì)議在集團(tuán)三樓報(bào)告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會(huì)議。會(huì)議由制造公司副總莫長(zhǎng)山主持。
在會(huì)上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì)作了通報(bào)，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對(duì)06年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實(shí)；二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點(diǎn)與不出問題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題；六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行；七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車間調(diào)度會(huì)制度；2、車間質(zhì)量分析會(huì)制度；3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會(huì)制度；4、車間成本費(fèi)用分析會(huì)制度；5、管路現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)制度；6、車間考評(píng)制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。
優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號(hào)召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的'基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對(duì)會(huì)議的召開給以了高度的評(píng)價(jià)，并對(duì)xx年市場(chǎng)環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡(jiǎn)單的介紹，同時(shí)要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計(jì)劃扎實(shí)開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會(huì)議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時(shí)也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。
hr年度工作規(guī)劃篇七
我園為公辦二級(jí)幼兒園，共開設(shè)18個(gè)班級(jí)，小班、中班、大班三個(gè)年級(jí)組各為6個(gè)班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計(jì)19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學(xué)期我園將迎來二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)工作。
優(yōu)勢(shì)：
園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗(yàn)豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級(jí)職稱在讀1名和中級(jí)職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級(jí)1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊(duì)伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學(xué)期邀請(qǐng)兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場(chǎng)操作能力不強(qiáng)、保健資料不夠完善。
本學(xué)期將針對(duì)保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓(xùn)等崗位練兵，從各個(gè)方面狠抓保育操作，確保二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)的順利通過。
根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂的成長(zhǎng)。
1、不斷加強(qiáng)保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
1.保健教師方面：為了進(jìn)一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學(xué)（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離》等專業(yè)書籍。）。
（2）外出觀摩，學(xué)習(xí)姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗(yàn)并指導(dǎo)本園工作實(shí)際。
（3）積極參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，溫故而知新，有效運(yùn)用于工作實(shí)踐。。
2.后勤隊(duì)伍方面：進(jìn)一步加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
（1）認(rèn)真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識(shí)測(cè)試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關(guān)記錄，及時(shí)督促整改。
（一）把好新入園幼兒的體檢和預(yù)防接種證查驗(yàn)關(guān)，體檢合格率和接種證查驗(yàn)率均達(dá)100％。做好接種、漏種登記；對(duì)體弱兒、肥胖兒建立個(gè)案、對(duì)生長(zhǎng)遲緩、超重、貧血幼兒進(jìn)行監(jiān)測(cè)，做好隨訪工作。
（二）加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，嚴(yán)格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對(duì)教師、保育員、營養(yǎng)員的重點(diǎn)工作進(jìn)行每天檢查、評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題督促改進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)幼兒午餐習(xí)慣、午睡情況、儀表及個(gè)人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質(zhì)量評(píng)估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項(xiàng)安全制度、工作職責(zé)和緊急預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，簽署安全工作責(zé)任書，提高各崗位人員的安全責(zé)任意識(shí)。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展安全教育，開展“逃生演習(xí)”活動(dòng)，形成安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門。
3、加強(qiáng)消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養(yǎng)衛(wèi)生工作。
1.執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，認(rèn)真做好食品驗(yàn)收，確保入園食物的新鮮、安全。
2.做好合理營養(yǎng)指導(dǎo)工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當(dāng)調(diào)整烹飪方法，烹飪過程科學(xué)，確保色香味俱全。
3.每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據(jù)營養(yǎng)分析情況適時(shí)調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭(zhēng)三大產(chǎn)能營養(yǎng)素達(dá)到要求。
4、每月召開伙委會(huì)，進(jìn)一步健全“伙委會(huì)”制度，對(duì)幼兒的一餐兩點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)行日常的監(jiān)控和評(píng)價(jià)，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費(fèi)盈虧控制在2%以內(nèi)。
hr年度工作規(guī)劃篇八
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;。
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;。
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。
人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。
組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。
組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。
也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、20__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。
因此，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。
4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;。
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。
hr年度工作規(guī)劃篇九
在新的一學(xué)期中，總務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持校長(zhǎng)室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)”，慣徹后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，全面提高后勤人員管理和服務(wù)意識(shí)，扎實(shí)、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位，加強(qiáng)后勤工作服務(wù)意識(shí)，提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
完善后勤方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識(shí)。
加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)綠化管理。
關(guān)心師生生活.對(duì)師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，規(guī)范日常行為管理，使學(xué)生就餐行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階，從而創(chuàng)造一個(gè)讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生安心的學(xué)習(xí)和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題。進(jìn)一步做好貧困住宿生生活費(fèi)遴選和發(fā)放工作。
加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用.進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé),做到室室有人管,物物有人管,建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度,堅(jiān)持誰使用誰負(fù)責(zé)保管,誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t,對(duì)一些損耗品的領(lǐng)用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強(qiáng)化維修管理意識(shí),對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長(zhǎng)使用壽命,提高使用效率。
做好開學(xué)課本、簿本的發(fā)放工作，保證學(xué)生的課本、簿本到位。核實(shí)學(xué)生的繳費(fèi)情況，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)校的收費(fèi)并上報(bào)會(huì)計(jì)中心。
為各班級(jí)配備好課桌、凳，同時(shí)清除班級(jí)多余的課桌凳，檢修班級(jí)和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設(shè)備。做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的登記和保管工作。
檢查班級(jí)、各處室和年級(jí)辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評(píng)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強(qiáng)化節(jié)約用電的意識(shí)。
檢查食堂、學(xué)生寢室的水路。進(jìn)一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步做好學(xué)生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生伙食質(zhì)量的管理。
5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理，定人、定崗、責(zé)任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校的綠化工作。綠化的重點(diǎn)工作要轉(zhuǎn)移到養(yǎng)護(hù)上，加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學(xué)生財(cái)產(chǎn)的管理和維護(hù)工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動(dòng)員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個(gè)美好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準(zhǔn)備工作。
10、根據(jù)實(shí)際情況做好有計(jì)劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。
11、做好期中、期末考試和聯(lián)校考試的物品準(zhǔn)備工作。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護(hù)校工作。
hr年度工作規(guī)劃篇十
當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，市場(chǎng)開放社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，誰擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有一流的人力資源，同時(shí)擁有人才競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能去拉動(dòng)人力資源制度的優(yōu)化改革和落地執(zhí)行。具體做法有以下幾個(gè)方面：
hr年度工作規(guī)劃篇十一
20xx年重新對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，全面對(duì)各部門的職能進(jìn)行了定位，1月份根據(jù)gmp相關(guān)要求建立和完成了公司各部門新的組織架構(gòu)，對(duì)人員進(jìn)行了定編，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)公司各部門涉及崗位重新進(jìn)行了崗位分析，并組織各部門重新對(duì)各工作崗位進(jìn)行了《工作崗位說明書》的編制和確認(rèn)工作并及時(shí)下發(fā)實(shí)施到位。
hr年度工作規(guī)劃篇十二
幾乎每個(gè)公司都發(fā)布了過年的放假安排了吧，在計(jì)劃你的假期安排之前，別忘了你的20xx年度計(jì)劃哦。其實(shí)很多人都對(duì)什么個(gè)人計(jì)劃、年度計(jì)劃都是不屑一顧的，計(jì)劃趕不上變化，對(duì)于忙碌的職場(chǎng)人來說，更是對(duì)這個(gè)不在乎，當(dāng)然，除非是上級(jí)要求的工作計(jì)劃。然而一份個(gè)人計(jì)劃卻可以幫助你提升自己，甚至實(shí)現(xiàn)你一直夢(mèng)想的職業(yè)改變。身為hr的你，工作計(jì)劃可能寫不少了，不妨來看看如何制定一份20xx個(gè)人年度計(jì)劃吧。
波蘭特的職業(yè)咨詢主管jillbanks曾說，“我們對(duì)于設(shè)定目標(biāo)的理解就是它可以提升我們贏得夢(mèng)想事物的可能性?！庇忻鞔_的目標(biāo)可以影響你的工作生活，因此設(shè)定目標(biāo)關(guān)于你想獲得的成就、你想擁有的經(jīng)歷、以及你想了解的知識(shí)，是非常重要的。
這里是一些如何使你的時(shí)間贏得更多回報(bào)的建議：
1.制作你的“夢(mèng)想清單”
夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢……做hr并不只是做招聘，每個(gè)人應(yīng)該都會(huì)有夢(mèng)想，職場(chǎng)上人人都想升職加薪，或者其他“更大”的夢(mèng)想，不妨先列一個(gè)夢(mèng)想list。
adobe公司的全球副總裁jeffvijungco這樣說過，“一個(gè)非常優(yōu)秀的挖掘自我的方式，就是去想象5-10年后的自己。即創(chuàng)造一份自己理想的未來簡(jiǎn)歷。然后逆向思考弄清楚達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的唯一路徑。”
抽一個(gè)空暇的時(shí)間。在電腦上新建一個(gè)百度腦圖，或者直接拿出一支筆和一張a4紙。把你20xx年目標(biāo)寫下來，關(guān)于這份夢(mèng)想計(jì)劃，不要限制自己，完全按照自己希望的去寫。你希望自己成為什么樣的人？有些什么樣的經(jīng)歷？掌握哪些技巧？把你心中的想法全部寫出來。
2.篩選你的目標(biāo)。
接下來就要篩選你的目標(biāo)。很多人在每年的年初也都制定計(jì)劃，可是年底發(fā)現(xiàn)清單還是一樣沒變。為什么呢？因?yàn)闆]有結(jié)合實(shí)際去考慮自己真正需要的是什么。你必須篩選那些對(duì)你來說最需要的目標(biāo)。不要以為一整年那么長(zhǎng)，多制定一些目標(biāo)，或許都可以實(shí)現(xiàn)呢？目標(biāo)不需要太多，你要知道，有些目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)越多只會(huì)讓你在分配時(shí)間上更加煩惱。
那么今年，你要開始改變：
分類：將你清單里面的`目標(biāo)分類，按照類型進(jìn)行歸納。
思考：回顧20xx年，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)定位。比如你的職位頭銜、生活。然后結(jié)合自己的定位按照重要順序排列你手上的愿望。
刪除：認(rèn)真思考你的清單，去除那些對(duì)你來說其實(shí)并不是很重要的目標(biāo)。那些你看到人云亦云的一時(shí)頭腦發(fā)熱的目標(biāo)，就不要累贅在清單了。整理之后的就是你的20xx年清單目錄了。
依據(jù)上面決定的清單，就是你20xx年的核心任務(wù)，你可以把他們貼在墻上或者用便利簽貼在電腦上提醒自己。
3.分解你的目標(biāo)。
一旦你設(shè)置好你第二年需要完成的目標(biāo)清單，把他們分解成可實(shí)施的具體行動(dòng)。
為了清楚你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度，首先要做的事情，把你自己會(huì)的技能按照熟練程度羅列一張清單。然后在此基礎(chǔ)上對(duì)比你的目標(biāo)，把它們分解成一個(gè)個(gè)步奏。在過程中，確定你是否有技能和能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如果沒有，把這些需要的技能設(shè)定為你的新目標(biāo)。
比如昨天在網(wǎng)上看到一個(gè)編輯講述自己如何跨國到新西蘭做水下攝影的經(jīng)歷。
他先確認(rèn)這份工作的必要條件，游泳、攝影技術(shù)、出國準(zhǔn)備。排除自己已經(jīng)掌握的游泳不需要再花費(fèi)時(shí)間之后，出國準(zhǔn)備項(xiàng)中，除了申請(qǐng)出國護(hù)照之外，必須要通過雅思考試。這是一項(xiàng)新的目標(biāo)。按照這個(gè)目標(biāo)，他再一項(xiàng)項(xiàng)分解自己需要掌握的技能和知識(shí)，如英語學(xué)習(xí)需要再細(xì)分的知識(shí)和目標(biāo)。
這樣的計(jì)劃會(huì)讓你的目標(biāo)更加清晰，而且也可以增加你實(shí)現(xiàn)的信心。
分解好你的目標(biāo)之后，就要分配具體的資源。你全年可用的時(shí)間不超過3000小時(shí)，把你的時(shí)間效益的最大化就會(huì)讓你的目標(biāo)變成真實(shí)的結(jié)果。
根據(jù)每個(gè)技能分解的步奏和難以程度預(yù)估計(jì)你的耗時(shí)，就像制作一個(gè)課表一樣。并且確保在你的日程表和任務(wù)清單中添加你的行動(dòng)計(jì)劃。然后按月檢查你的實(shí)施情況，設(shè)定每個(gè)月的目標(biāo)也是一個(gè)很好的方式去建立的你的時(shí)間表。
hr對(duì)資源計(jì)劃表應(yīng)該并不陌生，做好人力資源配置也是本職工作，而自己在新的一年也應(yīng)該做好個(gè)人的資源配置，一份資源計(jì)劃表讓你更明確地去實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。
5.告訴所有人你的計(jì)劃。
無論如何設(shè)想，人本能還是會(huì)有想懶惰的時(shí)候。偶爾會(huì)產(chǎn)生休息一下也可以的想法，從而一拖再拖。一個(gè)有效的辦法，就是把你的20xx計(jì)劃分享在社交網(wǎng)絡(luò)上，并要求讓所有人來監(jiān)督，這樣也是幫你下定決心去做這件事情。
也可以在微博或者微信上每日打卡更新自己的進(jìn)度，時(shí)間寬裕你可以寫一份簡(jiǎn)短的學(xué)習(xí)歸納總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)給別人的同時(shí)，自己也會(huì)受益。來自朋友的鼓勵(lì)也會(huì)讓你持續(xù)堅(jiān)持。
hr也是常與人打交道的一個(gè)職業(yè)，分享你的計(jì)劃也是增強(qiáng)與別人的聯(lián)系，如果有同道中人還可以一起堅(jiān)持完成。
總結(jié)：
hr如何制定20xx個(gè)人年度計(jì)劃？以上給大家分享了幾點(diǎn)20xx個(gè)人年度計(jì)劃的制定步驟，別再找借口說很忙沒時(shí)間了，有計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力，讓自己在20xx年變得更好，在20xx年底可以交出一份滿意的答卷吧。
hr年度工作規(guī)劃篇十三
1、2020__年初，根據(jù)公司總經(jīng)理的要求，在總結(jié)20__年績(jī)效考核存在的問題和不足之后，協(xié)同各部門修改、完善了各個(gè)部門考核績(jī)效的指標(biāo)并且重新修正了目標(biāo)，使其更貼近公司實(shí)際。
2、加大了部門工作計(jì)劃及kpi數(shù)據(jù)源真實(shí)性的監(jiān)督核查工作。每個(gè)月檢查部門工作計(jì)劃是否按時(shí)完成并對(duì)直屬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該部門計(jì)劃總結(jié)評(píng)分給予監(jiān)督，讓領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗鶕?jù)考核標(biāo)準(zhǔn)打分，起到了加快工作落實(shí)的效果。
3、協(xié)助部門的經(jīng)理對(duì)電機(jī)部、生管部、財(cái)務(wù)部、設(shè)備保全部、工程部等對(duì)下屬員工的考核方案進(jìn)行優(yōu)化及完善，確保崗位考核的有效性，從而充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。
4、維持考核過程的公平性與公開性，對(duì)考核結(jié)果有疑義的部門可以向人資部提起申訴，處理了三起部門申訴。
5、組織各部門編寫崗位工作說明書，并同相關(guān)崗位及部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論，修正并形成正式文件。
6、擬定《合理化建議管理規(guī)定》并形成正式文件下發(fā)，明確了申報(bào)合理化建議流程，并提出了激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
二、考核過程中存在的主要問題及措施。
1、員工對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)還需進(jìn)一步提高。
措施：通過多種渠道進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，提高對(duì)考核管理的認(rèn)識(shí)。
2、考核指標(biāo)過多，使部門負(fù)責(zé)人的精力比較分散。
措施：重新組織部門負(fù)責(zé)人對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行討論，精簡(jiǎn)。
3、考核的反饋環(huán)節(jié)沒有被重視。
措施：對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行績(jī)效面談的技巧培訓(xùn)，人資部監(jiān)督進(jìn)行。
4、沒有階段性的進(jìn)行考核評(píng)估工作。
措施：人資部階段性組織公司高層及中層管理人員對(duì)考核體系進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行調(diào)整。
5、缺少考核的過程監(jiān)控及溝通。
措施：各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工工作過程的監(jiān)督與管理，在考核過程中記錄關(guān)鍵事件(主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn))。通過記錄，能夠更好的發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的點(diǎn)滴進(jìn)步，并輔導(dǎo)與認(rèn)可，從而充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。
20__年，績(jī)效考核工作應(yīng)充分結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，不斷完善對(duì)部門、員工的考核體系。員工的利益出發(fā)，進(jìn)一步修訂績(jī)效考核制度和崗位工作量化標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好員工、中層干部的績(jī)效考核工作，及時(shí)收集職工的建議和意見，相互溝通，做好解釋、協(xié)調(diào)工作，使績(jī)效管理工作更上一層樓。
hr年度工作規(guī)劃篇十四
目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。
為完成目標(biāo)，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo)。但是，這些基本條件具備了，目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計(jì)劃的首要任務(wù)。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計(jì)劃而言，目標(biāo)支持因素主要幾個(gè)：目標(biāo)市場(chǎng)、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的。
上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo)。在這個(gè)組織體系中，每個(gè)人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值，使管理的價(jià)值最大化，效率最高，費(fèi)用最低。
由于是年度任務(wù)，因此，任務(wù)首先要進(jìn)行分解，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí)，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行，不能一刀切。
每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn)，為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準(zhǔn)備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處。
針對(duì)自己的長(zhǎng)短處，為完成任務(wù)，有哪些困難，這需要理清。對(duì)于有些困難，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應(yīng)的營銷舉措隨之運(yùn)用。營銷舉措必須有針對(duì)性，不能泛泛而談。
為完成任務(wù)，我們需要多少投入，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候，能具體測(cè)算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù)，也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用。對(duì)于部門來說，有些費(fèi)用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個(gè)要適當(dāng)分清，以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制。
hr年度工作規(guī)劃篇十五
1.為了實(shí)現(xiàn)中心對(duì)服務(wù)公司的“減員增效”的目標(biāo)，先后將摩托車、自行車保管站兩幢大樓的清潔衛(wèi)生工作轉(zhuǎn)向由社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)，使服務(wù)公司的臨時(shí)工大幅減少人；同時(shí)重新調(diào)整核定臨時(shí)崗位的設(shè)置，使原來多人的臨時(shí)工隊(duì)伍減至人，并與之簽訂了勞動(dòng)合同；為了充實(shí)加強(qiáng)公司的綜合檔案室管理，返聘的一名優(yōu)秀的退休檔案管理員；及時(shí)為公司名同志辦理了調(diào)入公司一系列的手續(xù)；給產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司的名職工簽訂了勞動(dòng)合同，保證了公司為進(jìn)駐科技企業(yè)服務(wù)的正常工作。
3.較好地完成了公司職工20xx年度工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整和20xx年度職工正常晉升工資的工作，完成了20xx年增加職工生活補(bǔ)貼的調(diào)整工作。
4.制定實(shí)施《公司引進(jìn)獎(jiǎng)的管理規(guī)定》；
《公司安全防火管理規(guī)定》；
《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》；
《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實(shí)施孵化服務(wù)項(xiàng)目逐步社會(huì)化中完成了中心摩托車、單車保管部和中心大院清潔衛(wèi)生工作的對(duì)外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強(qiáng)了公司的安全防火工作，除由公司總經(jīng)理與各
hr年度工作規(guī)劃篇十六
1、科研課題方面：做好省級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)型德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作和國家級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的結(jié)題前期準(zhǔn)備工作；對(duì)已批的“十二五”三個(gè)省級(jí)課題組織進(jìn)行開題報(bào)告；組織進(jìn)行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)；鼓勵(lì)教師人人搞校級(jí)微型課題研究。
2、教科研活動(dòng)方面：兩個(gè)月編一期《教科簡(jiǎn)訊》；一學(xué)期組織一次“教科論壇”活動(dòng)；圍繞課題組織一次公開課活動(dòng)；積極探索校本課程的開發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
3、文學(xué)社方面：編輯3期《綠岸報(bào)》（180期至182期）；《青春熱線》收集稿件做匯編準(zhǔn)備。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面：建立和完善教師專業(yè)發(fā)展制度和實(shí)施方案；實(shí)施“名師工程”，造就一批科研型教師。
1、加強(qiáng)省市縣課題研究，嘗試組織校級(jí)微型課題研究，用課題帶動(dòng)教科研，以研促教、教研相長(zhǎng)。
課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級(jí)要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。省市級(jí)課題研究要有組織有計(jì)劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報(bào)結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭(zhēng)使新申報(bào)課題在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》對(duì)其大力宣傳，擴(kuò)大影響，對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)完成課題活動(dòng)的組給予評(píng)先獎(jiǎng)勵(lì)。2—3月份完成《中學(xué)生態(tài)德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作；4—5月份組織進(jìn)行“十二五”三個(gè)省級(jí)課題的開題報(bào)告和《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的材料收集和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作；6月份組織進(jìn)行第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)。
立足解決教學(xué)中的實(shí)際問題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級(jí)課題。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問題，課題都是從實(shí)際問題中提煉出來的，教師的微型課題要強(qiáng)調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學(xué)校匯編成冊(cè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。在2月份開學(xué)后教科室對(duì)本學(xué)年的微型課題研究寫出詳細(xì)具體的計(jì)劃，組織和指導(dǎo)教師確立微型課題，對(duì)在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭(zhēng)取成為市縣立項(xiàng)課題。
緊扣教育教學(xué)實(shí)踐及課題研究確立主題，在6月份組織進(jìn)行“教科論壇”活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)教師對(duì)班主任工作和課堂教學(xué)工作的反思；在5月份圍繞課題與教學(xué)處協(xié)作組織一次公開課教學(xué)活動(dòng)，組織教師積極撰寫活動(dòng)心得，并利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》進(jìn)行宣傳；充分調(diào)動(dòng)教師積極性，努力探索校本課程的開發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
健全教師隊(duì)伍建設(shè)制度，完善師資培訓(xùn)實(shí)施方案，實(shí)施“名師工程”：
1、根據(jù)教師個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié)，同時(shí)把個(gè)人課題研究，讀書計(jì)劃，論文發(fā)表，個(gè)人博客建設(shè)等納入發(fā)展評(píng)價(jià)體系。在本學(xué)期結(jié)束前收齊個(gè)人發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)表。
2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，促進(jìn)教師全員科研，形成教師科研檔案。進(jìn)行感動(dòng)如東中學(xué)十大教師的評(píng)選，向?qū)W生、家長(zhǎng)和社會(huì)大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。
3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲(chǔ)備人才和教壇新秀，鼓勵(lì)全校更多的教師爭(zhēng)當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人，參加各級(jí)各類學(xué)會(huì)、論壇等組織。給教師評(píng)職晉級(jí)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件。
4、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式，加快教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
（1）堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來走出去”的交流方式，請(qǐng)專家進(jìn)校講學(xué)講課。定期把教師送出去學(xué)習(xí)，以三年為一個(gè)時(shí)間周期，保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)安排均由教研組長(zhǎng)決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報(bào)，并有關(guān)材料上交教科室存檔。
（2）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅(jiān)持師徒結(jié)對(duì)，雙方簽訂三年培養(yǎng)計(jì)劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級(jí)大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務(wù)水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。
（3）堅(jiān)持舉辦教科論壇活動(dòng)，開展教學(xué)教研沙龍活動(dòng)，給教師搭建一個(gè)交流展示的平臺(tái)。談?wù)剬W(xué)習(xí)教育先進(jìn)理論后的感悟，談?wù)勛x書后的收獲，展示課題研究過的成果，給出學(xué)校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動(dòng)，也應(yīng)為教師提供發(fā)表教育思想的平臺(tái)，把優(yōu)秀的教師推薦到學(xué)校講，還可以請(qǐng)外面的專家和社會(huì)人士講。
（4）實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃。
為進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，并上報(bào)教科室，存入教師個(gè)人檔案。對(duì)“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。
1、編寫《教科簡(jiǎn)訊》：教科室成員輪流編輯，兩個(gè)月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動(dòng)態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進(jìn)事跡等。通過教科簡(jiǎn)訊推動(dòng)教師教科研活動(dòng)的開展，把教學(xué)、德育和教科研緊密結(jié)合起來，形成全員教科研的局面。
2、評(píng)選教科研先進(jìn)個(gè)人，促進(jìn)教師科研意識(shí)的增強(qiáng)，每個(gè)月請(qǐng)備課組把教師當(dāng)月發(fā)表或獲獎(jiǎng)的論文統(tǒng)計(jì)上交教科室，把學(xué)生發(fā)表的作品復(fù)印件交備課長(zhǎng)然后上交教科室，形成教師的科研檔案。
hr年度工作規(guī)劃篇十七
總結(jié)20xx年底公司對(duì)全體員工考核評(píng)定經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求公司各部門、分公司及項(xiàng)目部建議基礎(chǔ)上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績(jī)效考核管理辦法”，作為內(nèi)部運(yùn)營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎(jiǎng)勵(lì)大力表彰，也可用設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)資金做激勵(lì)機(jī)制，也可用晉升、提薪或提供培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì)等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。
hr年度工作規(guī)劃篇十八
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃，更多2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
本學(xué)期是新一學(xué)年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
1.根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
2.配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開學(xué)，正常開課。
3.配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開開學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
4.積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
5.積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
6.配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
7.加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
8.負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
9.配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的.考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
10.完成好教材征訂工作，并對(duì)存書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
11.配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
12.努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見。
13.配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
14.完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
自從踏上英語教師這個(gè)工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學(xué)工作稍有體會(huì)，善和改進(jìn)。在平時(shí)的英語教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)英語教育課程目標(biāo)來設(shè)定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上能有所創(chuàng)新，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，我也面臨了很多由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教學(xué)研究不到位的困惑。
例如，如何提高英語課堂教學(xué)的實(shí)效性?
如何布置更為有效的作業(yè)來進(jìn)一步督促學(xué)生的知識(shí)的吸收和內(nèi)化?
如何用比較可行的教學(xué)策略來激發(fā)基礎(chǔ)較差學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?
如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)英語詞匯效率較差的問題?
如何提高學(xué)生的聽力水平?等等。
在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學(xué)成效不明顯的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會(huì)，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從經(jīng)驗(yàn)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
下面是我在任期內(nèi)的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。
作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動(dòng)儀式上的會(huì)議精神，以實(shí)施新課程的推進(jìn)策略研究為中心，以研究課堂教學(xué)基本規(guī)律，探索有效的學(xué)科教學(xué)方法為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。在英語教育教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)語言和運(yùn)用語言的環(huán)境，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和技巧的指導(dǎo)，以達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)語言，運(yùn)用語言的最終目的。在日常教學(xué)中加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)和教科研探究，多學(xué)習(xí)、多體會(huì)、多總結(jié)，切實(shí)提高課堂實(shí)效性，讓課堂教學(xué)真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個(gè)研究型的教師。
(一)學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
1、注重自身教育教學(xué)理論水平的進(jìn)步，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考的學(xué)習(xí)型教師。計(jì)劃精讀《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》《課程改革與設(shè)計(jì)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》、《英語教學(xué)研究》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。
2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，搜索教學(xué)素材，更行教學(xué)理念，認(rèn)真書寫教學(xué)博客，將教育教學(xué)的學(xué)習(xí)中的各種心得、感悟及時(shí)發(fā)到博客上。
4、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆，及時(shí)反思。
(二)認(rèn)真研究課堂教學(xué)及專業(yè)知識(shí)，提升自我。
1、備好課是上好課的關(guān)鍵，在教學(xué)中我要做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細(xì)發(fā)掘教材，及時(shí)寫好教學(xué)心得。認(rèn)真聽課，課后與任課教師進(jìn)行交流，并作好課堂聽課記錄和評(píng)課要點(diǎn)，交流教學(xué)心得，解決教學(xué)困惑。注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)會(huì)思考教育題目，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價(jià)值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
2、走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂，，多聽課，多交流，多討論，多學(xué)習(xí)，多反思。虛心學(xué)習(xí)以達(dá)到博采眾長(zhǎng)的目的。
3、積極投身課堂教學(xué)改革中往，走進(jìn)新教材，學(xué)習(xí)新教材，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，多專研，勤思考，及時(shí)反思感悟。積極主動(dòng)進(jìn)行研究課教學(xué)，在實(shí)踐中進(jìn)步自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(三)提升科研水平，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
1、堅(jiān)持行動(dòng)研究，堅(jiān)持寫教育敘事，讀書感悟，教育教學(xué)反思。
2、認(rèn)真并及時(shí)撰寫教育教學(xué)論文，一個(gè)學(xué)期至少一篇。
3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時(shí)撰寫學(xué)習(xí)心得。
5、每個(gè)月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇教學(xué)敘事、教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會(huì)。
6、積極參加各種形式的教育教學(xué)培訓(xùn)，吸取有經(jīng)驗(yàn)教師及領(lǐng)導(dǎo)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步進(jìn)步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
9月-月學(xué)習(xí)理論知識(shí)，完成自我診斷和自我專業(yè)發(fā)展研修計(jì)劃，確定研究課題，確定教改項(xiàng)目。
年12月-4月進(jìn)行課題研究與教改項(xiàng)目的理論準(zhǔn)備積累。
204月--年9月課題研究與教改項(xiàng)目的開始實(shí)施研究階段，準(zhǔn)備教學(xué)研究課的展示。
20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施研究，撰寫專題論文。
20xx年12月-4月課題研究與教改項(xiàng)目基本進(jìn)入結(jié)題階段，展示研究成果。
204月-年12月課題研究與教改項(xiàng)目的進(jìn)一步深入研究，或開展新的課題研究與教改項(xiàng)目，撰寫論文與課題報(bào)告。
20xx年12月-9月撰寫論文與課題報(bào)告，對(duì)三年研修成果進(jìn)行整理，總結(jié)，以論文與課題報(bào)告的形式展示。
總的來說，每月有教學(xué)反思，每學(xué)年有至少兩篇論文發(fā)表，每學(xué)年有課題開展。經(jīng)過三年的努力，基本成為一個(gè)成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
前面的路還很漫長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導(dǎo)下，在同事的鼓勵(lì)支持下，我會(huì)得到很大的收獲。
hr年度工作規(guī)劃篇二
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
hr年度工作規(guī)劃篇三
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年。
如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置。
（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
hr年度工作規(guī)劃篇四
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一、配合各業(yè)務(wù)部門建立符合公司發(fā)展及部門負(fù)責(zé)機(jī)制的管理樹結(jié)構(gòu)所需人員配置;。
二、進(jìn)一步進(jìn)行公司人力資源的優(yōu)化與調(diào)整，完善各部門設(shè)置;。
三、建立持續(xù)激勵(lì)和創(chuàng)新的人力資源管理制度以及人員開拓、挖掘、培訓(xùn)、儲(chǔ)備、管理等系統(tǒng)。
(一)建立健全合理規(guī)范的人力資源管理制度。
計(jì)劃本年度建立制度有：《員工手冊(cè)》、《人力資源管理制度》(人力資源管理細(xì)則)、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、等等。預(yù)計(jì)在2019年3月30日前討論通過并完成，下半年全面進(jìn)行宣講、培訓(xùn)、檢查及落實(shí)。
員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
(二)建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系。
用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)罰掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并建立與公司分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。以績(jī)效為依據(jù)的薪酬體系具有公平性，同時(shí)公司薪酬水平對(duì)外要具有吸引性，對(duì)內(nèi)要具有競(jìng)爭(zhēng)性，達(dá)到保留優(yōu)秀人才。
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是公司的經(jīng)營目標(biāo)，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。公司對(duì)業(yè)績(jī)的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的`選擇，對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想，并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。08年計(jì)劃通過對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范年度的基礎(chǔ)考核，加強(qiáng)計(jì)劃與過程控制，強(qiáng)化公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。制訂績(jī)效考核制度，明確目標(biāo)量化標(biāo)準(zhǔn)，做到新員工試用期考核、員工半年度考核與年度考核相結(jié)合。計(jì)劃在08年7月上旬進(jìn)行一次測(cè)評(píng)，針對(duì)管理工作通過測(cè)評(píng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整，2019底至09年1月進(jìn)行年度考核，以7月考核結(jié)果相結(jié)合。
(三)建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。公司建立了“以人為本”的企業(yè)文化，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境，寬松、人性化的管理氛圍。全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，本年度，行政管理部人力資源管理準(zhǔn)備一方面依托制度建設(shè)和監(jiān)督檢查強(qiáng)化管理意識(shí)，另一方面對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程取得成績(jī)以及未來遠(yuǎn)景建立向員工進(jìn)行教育腦炎引導(dǎo)培訓(xùn)，加入企業(yè)文化宣傳與滲透。進(jìn)一步使企業(yè)具備精神層面的發(fā)展動(dòng)力。
(四)員工招聘及儲(chǔ)備。
2019年公司各部門人員已基本到位，但由于公司的飛速發(fā)展，2019年公司人員招聘也是工作重點(diǎn)之一，側(cè)重招聘中、高層專業(yè)技術(shù)人員;中、高層管理人員;核心人員。公司在招聘人員時(shí)要因崗設(shè)人、因事設(shè)人、避免人浮于事、做到在編制內(nèi)按正常手續(xù)招聘。在08年做到提高人才招聘率，公司新招員工完全滿足公司主要管理崗位需要，二級(jí)部門副職以上為未到位個(gè)數(shù)和比例為2個(gè)以內(nèi)，5%以下，且全部為大學(xué)學(xué)歷;公司全員都在年內(nèi)完成一次以上的內(nèi)部培訓(xùn)和在職教育;全員編制總數(shù)控制在200人左右，高級(jí)管理人員流失率50%以內(nèi)，正式員工流失率10%以內(nèi)。根據(jù)以上資料，準(zhǔn)備開展多種人才招聘及儲(chǔ)備渠道：
3、參加中大型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，收集、儲(chǔ)備人才;。
4、內(nèi)部人才專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)。
(五)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)。
2019年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，各種培訓(xùn)應(yīng)加強(qiáng)。采取多樣化的方式，例如通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及建立學(xué)習(xí)小組等。普通員工的培訓(xùn)，結(jié)合我部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過建立內(nèi)、外培訓(xùn)講師隊(duì)伍，著重技能培訓(xùn)，并結(jié)合公司評(píng)定的技能等級(jí)，逐步達(dá)到不同技能等級(jí)人員合理搭配。同時(shí)積極鼓勵(lì)員工內(nèi)部交流、學(xué)習(xí)、外部專業(yè)培訓(xùn)等。
在14年重點(diǎn)舉辦三至五次公司內(nèi)部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
1、員工勞動(dòng)合同專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);。
2、員工計(jì)算機(jī)使用、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)等技能培訓(xùn);。
3、員工凝聚力、向心力等積極性培訓(xùn);。
4、員工日常工作基本流程培訓(xùn)(針對(duì)新入司員工);。
5、為公司管理層提供不同專業(yè)知識(shí)的外部培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
根據(jù)工作不同需要提供外培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
(六)建立健全的用工制度。
新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵(lì)，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。08年做到員工簽訂勞動(dòng)合同率達(dá)100%，員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)率達(dá)95%以上，員工資料建檔率達(dá)100%。
(七)加強(qiáng)制度執(zhí)行及監(jiān)督。
公司發(fā)展要有章可循，有規(guī)可遵。制度的建立還需在過程中很好的應(yīng)用，加強(qiáng)對(duì)制度的執(zhí)行，也是本年度工作重點(diǎn)之一。下發(fā)各種制度要組織員工學(xué)習(xí)，應(yīng)用到具體工作當(dāng)中，充分利用規(guī)定按流程執(zhí)行。特別是人力資源管理規(guī)章制度要每季度員工普查，每年度員工書面考核，作為績(jī)效考核的一部分內(nèi)容。
(八)積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦更多工作。
hr年度工作規(guī)劃篇五
本年度重點(diǎn)做好新興xx投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到xx工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期職工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)職工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為職工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證職工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司職工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司職工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好職工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好職工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理職工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
hr年度工作規(guī)劃篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019售后年度工作規(guī)劃范文，更多2019售后年度工作規(guī)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報(bào)告暨xx年工作計(jì)劃”會(huì)議在集團(tuán)三樓報(bào)告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會(huì)議。會(huì)議由制造公司副總莫長(zhǎng)山主持。
在會(huì)上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì)作了通報(bào)，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對(duì)06年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實(shí)；二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點(diǎn)與不出問題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題；六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行；七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車間調(diào)度會(huì)制度；2、車間質(zhì)量分析會(huì)制度；3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會(huì)制度；4、車間成本費(fèi)用分析會(huì)制度；5、管路現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)制度；6、車間考評(píng)制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。
優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號(hào)召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的'基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對(duì)會(huì)議的召開給以了高度的評(píng)價(jià)，并對(duì)xx年市場(chǎng)環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡(jiǎn)單的介紹，同時(shí)要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計(jì)劃扎實(shí)開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會(huì)議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時(shí)也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。
hr年度工作規(guī)劃篇七
我園為公辦二級(jí)幼兒園，共開設(shè)18個(gè)班級(jí)，小班、中班、大班三個(gè)年級(jí)組各為6個(gè)班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計(jì)19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學(xué)期我園將迎來二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)工作。
優(yōu)勢(shì)：
園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗(yàn)豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級(jí)職稱在讀1名和中級(jí)職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級(jí)1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊(duì)伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學(xué)期邀請(qǐng)兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場(chǎng)操作能力不強(qiáng)、保健資料不夠完善。
本學(xué)期將針對(duì)保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓(xùn)等崗位練兵，從各個(gè)方面狠抓保育操作，確保二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)的順利通過。
根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂的成長(zhǎng)。
1、不斷加強(qiáng)保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
1.保健教師方面：為了進(jìn)一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學(xué)（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離》等專業(yè)書籍。）。
（2）外出觀摩，學(xué)習(xí)姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗(yàn)并指導(dǎo)本園工作實(shí)際。
（3）積極參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，溫故而知新，有效運(yùn)用于工作實(shí)踐。。
2.后勤隊(duì)伍方面：進(jìn)一步加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
（1）認(rèn)真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識(shí)測(cè)試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關(guān)記錄，及時(shí)督促整改。
（一）把好新入園幼兒的體檢和預(yù)防接種證查驗(yàn)關(guān)，體檢合格率和接種證查驗(yàn)率均達(dá)100％。做好接種、漏種登記；對(duì)體弱兒、肥胖兒建立個(gè)案、對(duì)生長(zhǎng)遲緩、超重、貧血幼兒進(jìn)行監(jiān)測(cè)，做好隨訪工作。
（二）加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，嚴(yán)格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對(duì)教師、保育員、營養(yǎng)員的重點(diǎn)工作進(jìn)行每天檢查、評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題督促改進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)幼兒午餐習(xí)慣、午睡情況、儀表及個(gè)人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質(zhì)量評(píng)估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項(xiàng)安全制度、工作職責(zé)和緊急預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，簽署安全工作責(zé)任書，提高各崗位人員的安全責(zé)任意識(shí)。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展安全教育，開展“逃生演習(xí)”活動(dòng)，形成安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門。
3、加強(qiáng)消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養(yǎng)衛(wèi)生工作。
1.執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，認(rèn)真做好食品驗(yàn)收，確保入園食物的新鮮、安全。
2.做好合理營養(yǎng)指導(dǎo)工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當(dāng)調(diào)整烹飪方法，烹飪過程科學(xué)，確保色香味俱全。
3.每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據(jù)營養(yǎng)分析情況適時(shí)調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭(zhēng)三大產(chǎn)能營養(yǎng)素達(dá)到要求。
4、每月召開伙委會(huì)，進(jìn)一步健全“伙委會(huì)”制度，對(duì)幼兒的一餐兩點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)行日常的監(jiān)控和評(píng)價(jià)，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費(fèi)盈虧控制在2%以內(nèi)。
hr年度工作規(guī)劃篇八
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;。
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;。
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。
人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。
組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。
組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。
也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、20__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。
因此，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。
4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;。
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。
hr年度工作規(guī)劃篇九
在新的一學(xué)期中，總務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持校長(zhǎng)室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)”，慣徹后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，全面提高后勤人員管理和服務(wù)意識(shí)，扎實(shí)、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位，加強(qiáng)后勤工作服務(wù)意識(shí)，提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
完善后勤方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識(shí)。
加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)綠化管理。
關(guān)心師生生活.對(duì)師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，規(guī)范日常行為管理，使學(xué)生就餐行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階，從而創(chuàng)造一個(gè)讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生安心的學(xué)習(xí)和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題。進(jìn)一步做好貧困住宿生生活費(fèi)遴選和發(fā)放工作。
加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用.進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé),做到室室有人管,物物有人管,建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度,堅(jiān)持誰使用誰負(fù)責(zé)保管,誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t,對(duì)一些損耗品的領(lǐng)用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強(qiáng)化維修管理意識(shí),對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長(zhǎng)使用壽命,提高使用效率。
做好開學(xué)課本、簿本的發(fā)放工作，保證學(xué)生的課本、簿本到位。核實(shí)學(xué)生的繳費(fèi)情況，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)校的收費(fèi)并上報(bào)會(huì)計(jì)中心。
為各班級(jí)配備好課桌、凳，同時(shí)清除班級(jí)多余的課桌凳，檢修班級(jí)和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設(shè)備。做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的登記和保管工作。
檢查班級(jí)、各處室和年級(jí)辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評(píng)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強(qiáng)化節(jié)約用電的意識(shí)。
檢查食堂、學(xué)生寢室的水路。進(jìn)一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步做好學(xué)生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生伙食質(zhì)量的管理。
5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理，定人、定崗、責(zé)任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校的綠化工作。綠化的重點(diǎn)工作要轉(zhuǎn)移到養(yǎng)護(hù)上，加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學(xué)生財(cái)產(chǎn)的管理和維護(hù)工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動(dòng)員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個(gè)美好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準(zhǔn)備工作。
10、根據(jù)實(shí)際情況做好有計(jì)劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。
11、做好期中、期末考試和聯(lián)校考試的物品準(zhǔn)備工作。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護(hù)校工作。
hr年度工作規(guī)劃篇十
當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，市場(chǎng)開放社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，誰擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有一流的人力資源，同時(shí)擁有人才競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能去拉動(dòng)人力資源制度的優(yōu)化改革和落地執(zhí)行。具體做法有以下幾個(gè)方面：
hr年度工作規(guī)劃篇十一
20xx年重新對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，全面對(duì)各部門的職能進(jìn)行了定位，1月份根據(jù)gmp相關(guān)要求建立和完成了公司各部門新的組織架構(gòu)，對(duì)人員進(jìn)行了定編，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)公司各部門涉及崗位重新進(jìn)行了崗位分析，并組織各部門重新對(duì)各工作崗位進(jìn)行了《工作崗位說明書》的編制和確認(rèn)工作并及時(shí)下發(fā)實(shí)施到位。
hr年度工作規(guī)劃篇十二
幾乎每個(gè)公司都發(fā)布了過年的放假安排了吧，在計(jì)劃你的假期安排之前，別忘了你的20xx年度計(jì)劃哦。其實(shí)很多人都對(duì)什么個(gè)人計(jì)劃、年度計(jì)劃都是不屑一顧的，計(jì)劃趕不上變化，對(duì)于忙碌的職場(chǎng)人來說，更是對(duì)這個(gè)不在乎，當(dāng)然，除非是上級(jí)要求的工作計(jì)劃。然而一份個(gè)人計(jì)劃卻可以幫助你提升自己，甚至實(shí)現(xiàn)你一直夢(mèng)想的職業(yè)改變。身為hr的你，工作計(jì)劃可能寫不少了，不妨來看看如何制定一份20xx個(gè)人年度計(jì)劃吧。
波蘭特的職業(yè)咨詢主管jillbanks曾說，“我們對(duì)于設(shè)定目標(biāo)的理解就是它可以提升我們贏得夢(mèng)想事物的可能性?！庇忻鞔_的目標(biāo)可以影響你的工作生活，因此設(shè)定目標(biāo)關(guān)于你想獲得的成就、你想擁有的經(jīng)歷、以及你想了解的知識(shí)，是非常重要的。
這里是一些如何使你的時(shí)間贏得更多回報(bào)的建議：
1.制作你的“夢(mèng)想清單”
夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢……做hr并不只是做招聘，每個(gè)人應(yīng)該都會(huì)有夢(mèng)想，職場(chǎng)上人人都想升職加薪，或者其他“更大”的夢(mèng)想，不妨先列一個(gè)夢(mèng)想list。
adobe公司的全球副總裁jeffvijungco這樣說過，“一個(gè)非常優(yōu)秀的挖掘自我的方式，就是去想象5-10年后的自己。即創(chuàng)造一份自己理想的未來簡(jiǎn)歷。然后逆向思考弄清楚達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的唯一路徑。”
抽一個(gè)空暇的時(shí)間。在電腦上新建一個(gè)百度腦圖，或者直接拿出一支筆和一張a4紙。把你20xx年目標(biāo)寫下來，關(guān)于這份夢(mèng)想計(jì)劃，不要限制自己，完全按照自己希望的去寫。你希望自己成為什么樣的人？有些什么樣的經(jīng)歷？掌握哪些技巧？把你心中的想法全部寫出來。
2.篩選你的目標(biāo)。
接下來就要篩選你的目標(biāo)。很多人在每年的年初也都制定計(jì)劃，可是年底發(fā)現(xiàn)清單還是一樣沒變。為什么呢？因?yàn)闆]有結(jié)合實(shí)際去考慮自己真正需要的是什么。你必須篩選那些對(duì)你來說最需要的目標(biāo)。不要以為一整年那么長(zhǎng)，多制定一些目標(biāo)，或許都可以實(shí)現(xiàn)呢？目標(biāo)不需要太多，你要知道，有些目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)越多只會(huì)讓你在分配時(shí)間上更加煩惱。
那么今年，你要開始改變：
分類：將你清單里面的`目標(biāo)分類，按照類型進(jìn)行歸納。
思考：回顧20xx年，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)定位。比如你的職位頭銜、生活。然后結(jié)合自己的定位按照重要順序排列你手上的愿望。
刪除：認(rèn)真思考你的清單，去除那些對(duì)你來說其實(shí)并不是很重要的目標(biāo)。那些你看到人云亦云的一時(shí)頭腦發(fā)熱的目標(biāo)，就不要累贅在清單了。整理之后的就是你的20xx年清單目錄了。
依據(jù)上面決定的清單，就是你20xx年的核心任務(wù)，你可以把他們貼在墻上或者用便利簽貼在電腦上提醒自己。
3.分解你的目標(biāo)。
一旦你設(shè)置好你第二年需要完成的目標(biāo)清單，把他們分解成可實(shí)施的具體行動(dòng)。
為了清楚你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度，首先要做的事情，把你自己會(huì)的技能按照熟練程度羅列一張清單。然后在此基礎(chǔ)上對(duì)比你的目標(biāo)，把它們分解成一個(gè)個(gè)步奏。在過程中，確定你是否有技能和能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如果沒有，把這些需要的技能設(shè)定為你的新目標(biāo)。
比如昨天在網(wǎng)上看到一個(gè)編輯講述自己如何跨國到新西蘭做水下攝影的經(jīng)歷。
他先確認(rèn)這份工作的必要條件，游泳、攝影技術(shù)、出國準(zhǔn)備。排除自己已經(jīng)掌握的游泳不需要再花費(fèi)時(shí)間之后，出國準(zhǔn)備項(xiàng)中，除了申請(qǐng)出國護(hù)照之外，必須要通過雅思考試。這是一項(xiàng)新的目標(biāo)。按照這個(gè)目標(biāo)，他再一項(xiàng)項(xiàng)分解自己需要掌握的技能和知識(shí)，如英語學(xué)習(xí)需要再細(xì)分的知識(shí)和目標(biāo)。
這樣的計(jì)劃會(huì)讓你的目標(biāo)更加清晰，而且也可以增加你實(shí)現(xiàn)的信心。
分解好你的目標(biāo)之后，就要分配具體的資源。你全年可用的時(shí)間不超過3000小時(shí)，把你的時(shí)間效益的最大化就會(huì)讓你的目標(biāo)變成真實(shí)的結(jié)果。
根據(jù)每個(gè)技能分解的步奏和難以程度預(yù)估計(jì)你的耗時(shí)，就像制作一個(gè)課表一樣。并且確保在你的日程表和任務(wù)清單中添加你的行動(dòng)計(jì)劃。然后按月檢查你的實(shí)施情況，設(shè)定每個(gè)月的目標(biāo)也是一個(gè)很好的方式去建立的你的時(shí)間表。
hr對(duì)資源計(jì)劃表應(yīng)該并不陌生，做好人力資源配置也是本職工作，而自己在新的一年也應(yīng)該做好個(gè)人的資源配置，一份資源計(jì)劃表讓你更明確地去實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。
5.告訴所有人你的計(jì)劃。
無論如何設(shè)想，人本能還是會(huì)有想懶惰的時(shí)候。偶爾會(huì)產(chǎn)生休息一下也可以的想法，從而一拖再拖。一個(gè)有效的辦法，就是把你的20xx計(jì)劃分享在社交網(wǎng)絡(luò)上，并要求讓所有人來監(jiān)督，這樣也是幫你下定決心去做這件事情。
也可以在微博或者微信上每日打卡更新自己的進(jìn)度，時(shí)間寬裕你可以寫一份簡(jiǎn)短的學(xué)習(xí)歸納總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)給別人的同時(shí)，自己也會(huì)受益。來自朋友的鼓勵(lì)也會(huì)讓你持續(xù)堅(jiān)持。
hr也是常與人打交道的一個(gè)職業(yè)，分享你的計(jì)劃也是增強(qiáng)與別人的聯(lián)系，如果有同道中人還可以一起堅(jiān)持完成。
總結(jié)：
hr如何制定20xx個(gè)人年度計(jì)劃？以上給大家分享了幾點(diǎn)20xx個(gè)人年度計(jì)劃的制定步驟，別再找借口說很忙沒時(shí)間了，有計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力，讓自己在20xx年變得更好，在20xx年底可以交出一份滿意的答卷吧。
hr年度工作規(guī)劃篇十三
1、2020__年初，根據(jù)公司總經(jīng)理的要求，在總結(jié)20__年績(jī)效考核存在的問題和不足之后，協(xié)同各部門修改、完善了各個(gè)部門考核績(jī)效的指標(biāo)并且重新修正了目標(biāo)，使其更貼近公司實(shí)際。
2、加大了部門工作計(jì)劃及kpi數(shù)據(jù)源真實(shí)性的監(jiān)督核查工作。每個(gè)月檢查部門工作計(jì)劃是否按時(shí)完成并對(duì)直屬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該部門計(jì)劃總結(jié)評(píng)分給予監(jiān)督，讓領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗鶕?jù)考核標(biāo)準(zhǔn)打分，起到了加快工作落實(shí)的效果。
3、協(xié)助部門的經(jīng)理對(duì)電機(jī)部、生管部、財(cái)務(wù)部、設(shè)備保全部、工程部等對(duì)下屬員工的考核方案進(jìn)行優(yōu)化及完善，確保崗位考核的有效性，從而充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。
4、維持考核過程的公平性與公開性，對(duì)考核結(jié)果有疑義的部門可以向人資部提起申訴，處理了三起部門申訴。
5、組織各部門編寫崗位工作說明書，并同相關(guān)崗位及部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論，修正并形成正式文件。
6、擬定《合理化建議管理規(guī)定》并形成正式文件下發(fā)，明確了申報(bào)合理化建議流程，并提出了激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
二、考核過程中存在的主要問題及措施。
1、員工對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)還需進(jìn)一步提高。
措施：通過多種渠道進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，提高對(duì)考核管理的認(rèn)識(shí)。
2、考核指標(biāo)過多，使部門負(fù)責(zé)人的精力比較分散。
措施：重新組織部門負(fù)責(zé)人對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行討論，精簡(jiǎn)。
3、考核的反饋環(huán)節(jié)沒有被重視。
措施：對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行績(jī)效面談的技巧培訓(xùn)，人資部監(jiān)督進(jìn)行。
4、沒有階段性的進(jìn)行考核評(píng)估工作。
措施：人資部階段性組織公司高層及中層管理人員對(duì)考核體系進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行調(diào)整。
5、缺少考核的過程監(jiān)控及溝通。
措施：各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工工作過程的監(jiān)督與管理，在考核過程中記錄關(guān)鍵事件(主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn))。通過記錄，能夠更好的發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的點(diǎn)滴進(jìn)步，并輔導(dǎo)與認(rèn)可，從而充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。
20__年，績(jī)效考核工作應(yīng)充分結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，不斷完善對(duì)部門、員工的考核體系。員工的利益出發(fā)，進(jìn)一步修訂績(jī)效考核制度和崗位工作量化標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好員工、中層干部的績(jī)效考核工作，及時(shí)收集職工的建議和意見，相互溝通，做好解釋、協(xié)調(diào)工作，使績(jī)效管理工作更上一層樓。
hr年度工作規(guī)劃篇十四
目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。
為完成目標(biāo)，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo)。但是，這些基本條件具備了，目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計(jì)劃的首要任務(wù)。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計(jì)劃而言，目標(biāo)支持因素主要幾個(gè)：目標(biāo)市場(chǎng)、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的。
上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo)。在這個(gè)組織體系中，每個(gè)人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值，使管理的價(jià)值最大化，效率最高，費(fèi)用最低。
由于是年度任務(wù)，因此，任務(wù)首先要進(jìn)行分解，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí)，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行，不能一刀切。
每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn)，為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準(zhǔn)備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處。
針對(duì)自己的長(zhǎng)短處，為完成任務(wù)，有哪些困難，這需要理清。對(duì)于有些困難，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應(yīng)的營銷舉措隨之運(yùn)用。營銷舉措必須有針對(duì)性，不能泛泛而談。
為完成任務(wù)，我們需要多少投入，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候，能具體測(cè)算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù)，也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用。對(duì)于部門來說，有些費(fèi)用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個(gè)要適當(dāng)分清，以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制。
hr年度工作規(guī)劃篇十五
1.為了實(shí)現(xiàn)中心對(duì)服務(wù)公司的“減員增效”的目標(biāo)，先后將摩托車、自行車保管站兩幢大樓的清潔衛(wèi)生工作轉(zhuǎn)向由社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)，使服務(wù)公司的臨時(shí)工大幅減少人；同時(shí)重新調(diào)整核定臨時(shí)崗位的設(shè)置，使原來多人的臨時(shí)工隊(duì)伍減至人，并與之簽訂了勞動(dòng)合同；為了充實(shí)加強(qiáng)公司的綜合檔案室管理，返聘的一名優(yōu)秀的退休檔案管理員；及時(shí)為公司名同志辦理了調(diào)入公司一系列的手續(xù)；給產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司的名職工簽訂了勞動(dòng)合同，保證了公司為進(jìn)駐科技企業(yè)服務(wù)的正常工作。
3.較好地完成了公司職工20xx年度工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整和20xx年度職工正常晉升工資的工作，完成了20xx年增加職工生活補(bǔ)貼的調(diào)整工作。
4.制定實(shí)施《公司引進(jìn)獎(jiǎng)的管理規(guī)定》；
《公司安全防火管理規(guī)定》；
《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》；
《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實(shí)施孵化服務(wù)項(xiàng)目逐步社會(huì)化中完成了中心摩托車、單車保管部和中心大院清潔衛(wèi)生工作的對(duì)外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強(qiáng)了公司的安全防火工作，除由公司總經(jīng)理與各
hr年度工作規(guī)劃篇十六
1、科研課題方面：做好省級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)型德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作和國家級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的結(jié)題前期準(zhǔn)備工作；對(duì)已批的“十二五”三個(gè)省級(jí)課題組織進(jìn)行開題報(bào)告；組織進(jìn)行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)；鼓勵(lì)教師人人搞校級(jí)微型課題研究。
2、教科研活動(dòng)方面：兩個(gè)月編一期《教科簡(jiǎn)訊》；一學(xué)期組織一次“教科論壇”活動(dòng)；圍繞課題組織一次公開課活動(dòng)；積極探索校本課程的開發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
3、文學(xué)社方面：編輯3期《綠岸報(bào)》（180期至182期）；《青春熱線》收集稿件做匯編準(zhǔn)備。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面：建立和完善教師專業(yè)發(fā)展制度和實(shí)施方案；實(shí)施“名師工程”，造就一批科研型教師。
1、加強(qiáng)省市縣課題研究，嘗試組織校級(jí)微型課題研究，用課題帶動(dòng)教科研，以研促教、教研相長(zhǎng)。
課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級(jí)要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。省市級(jí)課題研究要有組織有計(jì)劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報(bào)結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭(zhēng)使新申報(bào)課題在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》對(duì)其大力宣傳，擴(kuò)大影響，對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)完成課題活動(dòng)的組給予評(píng)先獎(jiǎng)勵(lì)。2—3月份完成《中學(xué)生態(tài)德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作；4—5月份組織進(jìn)行“十二五”三個(gè)省級(jí)課題的開題報(bào)告和《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的材料收集和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作；6月份組織進(jìn)行第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)。
立足解決教學(xué)中的實(shí)際問題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級(jí)課題。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問題，課題都是從實(shí)際問題中提煉出來的，教師的微型課題要強(qiáng)調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學(xué)校匯編成冊(cè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。在2月份開學(xué)后教科室對(duì)本學(xué)年的微型課題研究寫出詳細(xì)具體的計(jì)劃，組織和指導(dǎo)教師確立微型課題，對(duì)在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭(zhēng)取成為市縣立項(xiàng)課題。
緊扣教育教學(xué)實(shí)踐及課題研究確立主題，在6月份組織進(jìn)行“教科論壇”活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)教師對(duì)班主任工作和課堂教學(xué)工作的反思；在5月份圍繞課題與教學(xué)處協(xié)作組織一次公開課教學(xué)活動(dòng)，組織教師積極撰寫活動(dòng)心得，并利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》進(jìn)行宣傳；充分調(diào)動(dòng)教師積極性，努力探索校本課程的開發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
健全教師隊(duì)伍建設(shè)制度，完善師資培訓(xùn)實(shí)施方案，實(shí)施“名師工程”：
1、根據(jù)教師個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié)，同時(shí)把個(gè)人課題研究，讀書計(jì)劃，論文發(fā)表，個(gè)人博客建設(shè)等納入發(fā)展評(píng)價(jià)體系。在本學(xué)期結(jié)束前收齊個(gè)人發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)表。
2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，促進(jìn)教師全員科研，形成教師科研檔案。進(jìn)行感動(dòng)如東中學(xué)十大教師的評(píng)選，向?qū)W生、家長(zhǎng)和社會(huì)大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。
3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲(chǔ)備人才和教壇新秀，鼓勵(lì)全校更多的教師爭(zhēng)當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人，參加各級(jí)各類學(xué)會(huì)、論壇等組織。給教師評(píng)職晉級(jí)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件。
4、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式，加快教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
（1）堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來走出去”的交流方式，請(qǐng)專家進(jìn)校講學(xué)講課。定期把教師送出去學(xué)習(xí)，以三年為一個(gè)時(shí)間周期，保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)安排均由教研組長(zhǎng)決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報(bào)，并有關(guān)材料上交教科室存檔。
（2）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅(jiān)持師徒結(jié)對(duì)，雙方簽訂三年培養(yǎng)計(jì)劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級(jí)大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務(wù)水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。
（3）堅(jiān)持舉辦教科論壇活動(dòng)，開展教學(xué)教研沙龍活動(dòng)，給教師搭建一個(gè)交流展示的平臺(tái)。談?wù)剬W(xué)習(xí)教育先進(jìn)理論后的感悟，談?wù)勛x書后的收獲，展示課題研究過的成果，給出學(xué)校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動(dòng)，也應(yīng)為教師提供發(fā)表教育思想的平臺(tái)，把優(yōu)秀的教師推薦到學(xué)校講，還可以請(qǐng)外面的專家和社會(huì)人士講。
（4）實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃。
為進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，并上報(bào)教科室，存入教師個(gè)人檔案。對(duì)“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。
1、編寫《教科簡(jiǎn)訊》：教科室成員輪流編輯，兩個(gè)月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動(dòng)態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進(jìn)事跡等。通過教科簡(jiǎn)訊推動(dòng)教師教科研活動(dòng)的開展，把教學(xué)、德育和教科研緊密結(jié)合起來，形成全員教科研的局面。
2、評(píng)選教科研先進(jìn)個(gè)人，促進(jìn)教師科研意識(shí)的增強(qiáng)，每個(gè)月請(qǐng)備課組把教師當(dāng)月發(fā)表或獲獎(jiǎng)的論文統(tǒng)計(jì)上交教科室，把學(xué)生發(fā)表的作品復(fù)印件交備課長(zhǎng)然后上交教科室，形成教師的科研檔案。
hr年度工作規(guī)劃篇十七
總結(jié)20xx年底公司對(duì)全體員工考核評(píng)定經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求公司各部門、分公司及項(xiàng)目部建議基礎(chǔ)上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績(jī)效考核管理辦法”，作為內(nèi)部運(yùn)營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎(jiǎng)勵(lì)大力表彰，也可用設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)資金做激勵(lì)機(jī)制，也可用晉升、提薪或提供培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì)等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。
hr年度工作規(guī)劃篇十八
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃，更多2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
本學(xué)期是新一學(xué)年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
1.根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
2.配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開學(xué)，正常開課。
3.配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開開學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
4.積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
5.積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
6.配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
7.加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
8.負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
9.配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的.考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
10.完成好教材征訂工作，并對(duì)存書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
11.配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
12.努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見。
13.配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
14.完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。