一個好的計劃不僅需要有明確的目標，還需要有詳細的步驟和時間安排。在制定計劃之前，先做好充分的準備工作，收集相關(guān)的信息和資料，對現(xiàn)有情況進行全面的分析和評估。以下是一些來自專家的計劃建議和技巧，幫助大家實現(xiàn)更高效的工作和生活。
試卷工作計劃及想法篇一
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結(jié)束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領(lǐng)下，根據(jù)學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結(jié)：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結(jié)、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎(chǔ)。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產(chǎn)主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經(jīng)告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇二
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴格流程。
3、根據(jù)公司下達的業(yè)績?nèi)蝿眨侠矸峙涿课讳N售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結(jié)，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓練，銷售員的素質(zhì)到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團隊攻關(guān)一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關(guān)費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責任劃分標準。
銷售經(jīng)理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關(guān)，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內(nèi)銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內(nèi)市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領(lǐng)導的親自領(lǐng)導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗，把服務精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結(jié)合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術(shù)、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿(mào)易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿(mào)xxx萬美元：實現(xiàn)國內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國內(nèi)銷售方面，以市場為導向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內(nèi)的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網(wǎng)絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結(jié)合起來，總結(jié)經(jīng)驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇三
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇四
2.內(nèi)容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調(diào)良好的環(huán)境的打造，內(nèi)部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內(nèi)景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇五
2013年工作總結(jié)和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經(jīng)驗，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來的思想、工作等方面的情況總結(jié)如下：
一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉(zhuǎn)型為“機關(guān)干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領(lǐng)導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結(jié)構(gòu)需明了；二是要有實據(jù)意識，即內(nèi)容數(shù)據(jù)需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。
四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強。
在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！
試卷工作計劃及想法篇六
2011年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內(nèi)涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內(nèi)外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構(gòu)傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構(gòu)206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結(jié)核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農(nóng)村建設的步伐。
（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內(nèi)涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質(zhì)量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務能力和技術(shù)水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領(lǐng)域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇七
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結(jié)，經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結(jié)果是，我屬于藝術(shù)社會型，這類人熱衷預藝術(shù)性強，社交性強的活動，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團體氛圍的建設和維系，強調(diào)促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結(jié)同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質(zhì)。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經(jīng)驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結(jié)同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結(jié)：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質(zhì)等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎(chǔ)教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關(guān)部門的工作焦點。
試卷工作計劃及想法篇八
2009-第二學期七年級思想品德教學工作計劃作者：陽光與生命2009-20第二學期七年級思想品德教學工作計劃一、指導思想：1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質(zhì)教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的科學素養(yǎng)。2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標：本學期我擔任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學工作。本學期我的基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內(nèi)容，第一單元共有三課內(nèi)容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內(nèi)容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。四、教學目標：1、力爭學期檢測全部達三類以上標準2、培養(yǎng)學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。3、培養(yǎng)學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創(chuàng)設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發(fā)學生進行討論，多角度的去思考問題。4、培養(yǎng)學生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠離“黃、賭、毒?！痹鰪姺ㄖ朴^念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發(fā)展。五、具體措施：1、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學生創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。3、做好作業(yè)、單元測試及講評工作。5、積極進行教學改革，提高教學質(zhì)量。6、在教學過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，讓學生懂得興趣是學習最好的老師。8、培養(yǎng)學生的自學能力思維能力和分析概括能力。發(fā)揮學生的主觀能動性。9、課后多加強學生的重點知識的練習以常見題型為主延伸訓練。
試卷工作計劃及想法篇九
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關(guān)鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內(nèi)的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎(chǔ)上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關(guān)鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關(guān)鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇十一
堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個為本”（教育以育人為本、辦學以教師為本、教學以質(zhì)量為本、課堂以學生為本），全面推進素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學行為，強化優(yōu)質(zhì)服務意識，細化學校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學層次和教學質(zhì)量，不斷增強學?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務目標。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩文誦讀》，繼續(xù)抓實校園經(jīng)典古詩文誦讀活動，組織各班學生參加古詩文誦讀比賽，組織各班抽簽學生參加抽測，對各班評優(yōu)學生進行古詩文誦讀情況進行檢查。
1、科學規(guī)劃學校布局，扎實推進校安工程，大力整合教育資源。
2、加強學習培訓，提高服務競爭意識，提升教師思想業(yè)務能力。
第一周上早讀課遲到的同學比較多，尤其是上課的第一天。問明情況，同學們都說起晚了。同學們，良好的開端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅持早起早睡吧。
3、進一步規(guī)范學校辦學行為，狠抓教學教研及教師管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
4、注重管理，扎實推進素質(zhì)教育，有效開展教育教學活動，使學生全面發(fā)展。
5、加強校園文化建設，加強安全系列教育，確保學校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾谶@個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設，加強學前教育的改革推進。
“為人應具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導要有務實之風，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來的地方；“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會一如既往地和大家一道相處、生活、學習、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報薄弱學校改造計劃。力爭提前規(guī)劃設計，統(tǒng)籌安排。本期學校建設要服從布局調(diào)整與學校標準化建設大局，重點建設中心小學，中學擴建，xx小學。其他學校適當扶持，不再進行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設，積極發(fā)展學前教育。逐步深化學前教育體制和教育模式改革，堅持“學校辦園，交費入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學校主辦，依托小學管理的幼兒學前教育。加大對民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗，逐步形成田莊特色的學前教育。
3、加強專業(yè)學科教學設施設備的添置工作。
（二）注重學習培訓，提升管理隊伍整體素質(zhì)。
1、切實加強師德建設。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務意識、提高業(yè)務水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學生評教、學生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開展“感恩”教育活動，加強青少年思想道德教育，弘揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，建設和諧校園。通過開展這次活動，使學生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學期繼續(xù)加強“六個保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學校投入上下大氣力；保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功；保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責，敢工作；保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行；保持一種強烈的機遇意識：擔當責任，全力工作，把工作做得更好）；各校認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹立終身學習理念，努力構(gòu)建學習型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務素質(zhì)。本學期起要求每位教師讀一本教育專著，對教師的日常教學反思開展一次評比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開展教師業(yè)務培訓工作。
鼓勵和支持廣大青年教師不斷提高學歷層次；圍繞實施素質(zhì)教育多層次、多形式開展教師業(yè)務培訓，對教師進行現(xiàn)代教育理論輔導與培訓，切實提高教師的知識水平和教學能力；請進來與走出去結(jié)合，促進和帶動教師整體素質(zhì)的提高。本學期邀請至少兩位教育教學專家來校講學，組織兩次“教改大舞臺”活動，利用暑期和假日，除積極參加上級教育主管部門組織的各類培訓活動外，還將把教師送出去進行集中培訓，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓”的意識，整體提升教師隊伍素質(zhì)。
4、實施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學校將組織“班級一日開放”活動，對外全面展示我校教師教學水平，促進教師自我發(fā)展；完善“各級骨干教師”評選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊伍；制定教師專業(yè)成長規(guī)劃，讓有志于教學研究、教學效果顯著的教師脫穎而出；組織開展教師教學基本功競賽、教學論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業(yè)成長。
5、加強對縣局新分教師的管理、指導及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
要堅持“向管理要質(zhì)量”思想，切實加強學校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規(guī)范化、精細化。尤其要逐步完善學?？冃Э己酥贫龋粩鄤?chuàng)新績效考核機制，發(fā)揮績效考核的導向作用，通過績效考核促進教師間的良性競爭，引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展平臺。
以“美術(shù)教學游戲化的研究”這一課題為切入口，推進教科研工作。隨著教育研究的進一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行上級教育主管部門對于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學生之機亂收費。
試卷工作計劃及想法篇十二
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向?qū)＜液屯卸嗾埥?，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結(jié)，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關(guān)數(shù)學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結(jié)合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結(jié)。每學年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十三
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質(zhì)、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據(jù)，以學生的生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，通過活動來獲取直接經(jīng)驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調(diào)動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質(zhì)和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據(jù)教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關(guān)心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經(jīng)商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調(diào)動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內(nèi)化。
學生的德育轉(zhuǎn)化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內(nèi)容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領(lǐng)悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術(shù)，以理服人，“心服”就是“理”的內(nèi)化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內(nèi)化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內(nèi)化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們?nèi)烁竦镊攘W生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構(gòu)成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側(cè)面強化對道德行為意義的認識，對道德內(nèi)化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才而不斷努力！
msn（中國大學網(wǎng)）。
試卷工作計劃及想法篇十四
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關(guān)鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關(guān)注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十五
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據(jù)調(diào)查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結(jié)合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結(jié)合，以提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十六
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到了學習的目標，對學習數(shù)學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：解決問題、表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認識，簡單的萬位以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數(shù)學解決問題和數(shù)學實踐活動等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學內(nèi)容。
1、表內(nèi)除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內(nèi)數(shù)的認識。
分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認識、10000以內(nèi)數(shù)的認識，但更強調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬以內(nèi)的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質(zhì)量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數(shù)學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數(shù)列每相鄰兩項的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問題。
結(jié)合所學的知識，結(jié)合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結(jié)合各部分知識的教學，安排應用所學數(shù)學知識解決實際問題的內(nèi)容。
·結(jié)合計算教學內(nèi)容進行。
·結(jié)合其他教學內(nèi)容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進行，如“生活中的數(shù)學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數(shù)學知識。
2．用數(shù)學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數(shù)學知識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數(shù)學知識，這些活動有的在日常生活中經(jīng)常會做的，由此體會數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大小；理解并認識萬以內(nèi)的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結(jié)合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關(guān)系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識，有運用數(shù)學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學解決問題。
教學難點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數(shù)學自身的特點，而且也要遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，關(guān)注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關(guān)系：
（一）重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎(chǔ)。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關(guān)系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關(guān)系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎(chǔ)訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結(jié)合教學內(nèi)容，重視培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內(nèi)除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內(nèi)除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內(nèi)數(shù)的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內(nèi)的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇一
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結(jié)束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領(lǐng)下，根據(jù)學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結(jié)：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結(jié)、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎(chǔ)。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產(chǎn)主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經(jīng)告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇二
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴格流程。
3、根據(jù)公司下達的業(yè)績?nèi)蝿眨侠矸峙涿课讳N售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結(jié)，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓練，銷售員的素質(zhì)到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團隊攻關(guān)一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關(guān)費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責任劃分標準。
銷售經(jīng)理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關(guān)，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內(nèi)銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內(nèi)市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領(lǐng)導的親自領(lǐng)導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗，把服務精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結(jié)合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術(shù)、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿(mào)易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿(mào)xxx萬美元：實現(xiàn)國內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國內(nèi)銷售方面，以市場為導向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內(nèi)的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網(wǎng)絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結(jié)合起來，總結(jié)經(jīng)驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇三
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇四
2.內(nèi)容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調(diào)良好的環(huán)境的打造，內(nèi)部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內(nèi)景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇五
2013年工作總結(jié)和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經(jīng)驗，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來的思想、工作等方面的情況總結(jié)如下：
一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉(zhuǎn)型為“機關(guān)干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領(lǐng)導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結(jié)構(gòu)需明了；二是要有實據(jù)意識，即內(nèi)容數(shù)據(jù)需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。
四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強。
在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！
試卷工作計劃及想法篇六
2011年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內(nèi)涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內(nèi)外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構(gòu)傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構(gòu)206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結(jié)核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農(nóng)村建設的步伐。
（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內(nèi)涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質(zhì)量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務能力和技術(shù)水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領(lǐng)域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇七
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結(jié)，經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結(jié)果是，我屬于藝術(shù)社會型，這類人熱衷預藝術(shù)性強，社交性強的活動，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團體氛圍的建設和維系，強調(diào)促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結(jié)同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質(zhì)。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經(jīng)驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結(jié)同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結(jié)：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質(zhì)等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎(chǔ)教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關(guān)部門的工作焦點。
試卷工作計劃及想法篇八
2009-第二學期七年級思想品德教學工作計劃作者：陽光與生命2009-20第二學期七年級思想品德教學工作計劃一、指導思想：1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質(zhì)教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的科學素養(yǎng)。2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標：本學期我擔任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學工作。本學期我的基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內(nèi)容，第一單元共有三課內(nèi)容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內(nèi)容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。四、教學目標：1、力爭學期檢測全部達三類以上標準2、培養(yǎng)學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。3、培養(yǎng)學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創(chuàng)設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發(fā)學生進行討論，多角度的去思考問題。4、培養(yǎng)學生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠離“黃、賭、毒?！痹鰪姺ㄖ朴^念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發(fā)展。五、具體措施：1、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學生創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。3、做好作業(yè)、單元測試及講評工作。5、積極進行教學改革，提高教學質(zhì)量。6、在教學過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，讓學生懂得興趣是學習最好的老師。8、培養(yǎng)學生的自學能力思維能力和分析概括能力。發(fā)揮學生的主觀能動性。9、課后多加強學生的重點知識的練習以常見題型為主延伸訓練。
試卷工作計劃及想法篇九
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關(guān)鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內(nèi)的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎(chǔ)上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關(guān)鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關(guān)鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇十一
堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個為本”（教育以育人為本、辦學以教師為本、教學以質(zhì)量為本、課堂以學生為本），全面推進素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學行為，強化優(yōu)質(zhì)服務意識，細化學校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學層次和教學質(zhì)量，不斷增強學?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務目標。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩文誦讀》，繼續(xù)抓實校園經(jīng)典古詩文誦讀活動，組織各班學生參加古詩文誦讀比賽，組織各班抽簽學生參加抽測，對各班評優(yōu)學生進行古詩文誦讀情況進行檢查。
1、科學規(guī)劃學校布局，扎實推進校安工程，大力整合教育資源。
2、加強學習培訓，提高服務競爭意識，提升教師思想業(yè)務能力。
第一周上早讀課遲到的同學比較多，尤其是上課的第一天。問明情況，同學們都說起晚了。同學們，良好的開端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅持早起早睡吧。
3、進一步規(guī)范學校辦學行為，狠抓教學教研及教師管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
4、注重管理，扎實推進素質(zhì)教育，有效開展教育教學活動，使學生全面發(fā)展。
5、加強校園文化建設，加強安全系列教育，確保學校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾谶@個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設，加強學前教育的改革推進。
“為人應具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導要有務實之風，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來的地方；“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會一如既往地和大家一道相處、生活、學習、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報薄弱學校改造計劃。力爭提前規(guī)劃設計，統(tǒng)籌安排。本期學校建設要服從布局調(diào)整與學校標準化建設大局，重點建設中心小學，中學擴建，xx小學。其他學校適當扶持，不再進行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設，積極發(fā)展學前教育。逐步深化學前教育體制和教育模式改革，堅持“學校辦園，交費入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學校主辦，依托小學管理的幼兒學前教育。加大對民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗，逐步形成田莊特色的學前教育。
3、加強專業(yè)學科教學設施設備的添置工作。
（二）注重學習培訓，提升管理隊伍整體素質(zhì)。
1、切實加強師德建設。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務意識、提高業(yè)務水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學生評教、學生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開展“感恩”教育活動，加強青少年思想道德教育，弘揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，建設和諧校園。通過開展這次活動，使學生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學期繼續(xù)加強“六個保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學校投入上下大氣力；保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功；保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責，敢工作；保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行；保持一種強烈的機遇意識：擔當責任，全力工作，把工作做得更好）；各校認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹立終身學習理念，努力構(gòu)建學習型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務素質(zhì)。本學期起要求每位教師讀一本教育專著，對教師的日常教學反思開展一次評比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開展教師業(yè)務培訓工作。
鼓勵和支持廣大青年教師不斷提高學歷層次；圍繞實施素質(zhì)教育多層次、多形式開展教師業(yè)務培訓，對教師進行現(xiàn)代教育理論輔導與培訓，切實提高教師的知識水平和教學能力；請進來與走出去結(jié)合，促進和帶動教師整體素質(zhì)的提高。本學期邀請至少兩位教育教學專家來校講學，組織兩次“教改大舞臺”活動，利用暑期和假日，除積極參加上級教育主管部門組織的各類培訓活動外，還將把教師送出去進行集中培訓，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓”的意識，整體提升教師隊伍素質(zhì)。
4、實施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學校將組織“班級一日開放”活動，對外全面展示我校教師教學水平，促進教師自我發(fā)展；完善“各級骨干教師”評選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊伍；制定教師專業(yè)成長規(guī)劃，讓有志于教學研究、教學效果顯著的教師脫穎而出；組織開展教師教學基本功競賽、教學論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業(yè)成長。
5、加強對縣局新分教師的管理、指導及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
要堅持“向管理要質(zhì)量”思想，切實加強學校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規(guī)范化、精細化。尤其要逐步完善學?？冃Э己酥贫龋粩鄤?chuàng)新績效考核機制，發(fā)揮績效考核的導向作用，通過績效考核促進教師間的良性競爭，引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展平臺。
以“美術(shù)教學游戲化的研究”這一課題為切入口，推進教科研工作。隨著教育研究的進一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行上級教育主管部門對于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學生之機亂收費。
試卷工作計劃及想法篇十二
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向?qū)＜液屯卸嗾埥?，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結(jié)，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關(guān)數(shù)學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結(jié)合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結(jié)。每學年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十三
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質(zhì)、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據(jù)，以學生的生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，通過活動來獲取直接經(jīng)驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調(diào)動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質(zhì)和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據(jù)教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關(guān)心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經(jīng)商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調(diào)動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內(nèi)化。
學生的德育轉(zhuǎn)化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內(nèi)容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領(lǐng)悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術(shù)，以理服人，“心服”就是“理”的內(nèi)化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內(nèi)化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內(nèi)化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們?nèi)烁竦镊攘W生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構(gòu)成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側(cè)面強化對道德行為意義的認識，對道德內(nèi)化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才而不斷努力！
msn（中國大學網(wǎng)）。
試卷工作計劃及想法篇十四
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關(guān)鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關(guān)注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十五
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據(jù)調(diào)查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結(jié)合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結(jié)合，以提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十六
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到了學習的目標，對學習數(shù)學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：解決問題、表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認識，簡單的萬位以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數(shù)學解決問題和數(shù)學實踐活動等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學內(nèi)容。
1、表內(nèi)除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內(nèi)數(shù)的認識。
分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認識、10000以內(nèi)數(shù)的認識，但更強調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬以內(nèi)的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質(zhì)量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數(shù)學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數(shù)列每相鄰兩項的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問題。
結(jié)合所學的知識，結(jié)合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結(jié)合各部分知識的教學，安排應用所學數(shù)學知識解決實際問題的內(nèi)容。
·結(jié)合計算教學內(nèi)容進行。
·結(jié)合其他教學內(nèi)容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進行，如“生活中的數(shù)學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數(shù)學知識。
2．用數(shù)學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數(shù)學知識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數(shù)學知識，這些活動有的在日常生活中經(jīng)常會做的，由此體會數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大小；理解并認識萬以內(nèi)的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結(jié)合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關(guān)系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識，有運用數(shù)學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學解決問題。
教學難點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數(shù)學自身的特點，而且也要遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，關(guān)注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關(guān)系：
（一）重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎(chǔ)。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關(guān)系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關(guān)系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎(chǔ)訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結(jié)合教學內(nèi)容，重視培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內(nèi)除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內(nèi)除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內(nèi)數(shù)的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內(nèi)的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。