方案是在解決問題或實現(xiàn)目標時所采取的一系列有條理的步驟或方法。如何制定一個合理的方案，是一個需要我們認真思考和探索的問題。以下是一些經(jīng)過驗證和實踐的方案案例，希望能夠給您提供一些新的思路和想法。
服裝市場營銷策劃方案篇一
距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃。
太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，格調高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍；內設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上。“花錢買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。
再加上國家政策的扶持，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設進程，國務院印發(fā)《全民健身計劃（20xx—20xx年）》。
另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信！而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼；二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。
這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。
（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電”。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。
（2）產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
（3）品牌價值核心：健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。
（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務。
（5）廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。
（6）促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。
在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平，從而降低成本。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作。
行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以，在實施之前要做好動員工作，如：人員配備、設施添置、資金調度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。（2）選擇好實施時機。
方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如策劃的廣告方案，在恰當?shù)男麄鲿r機推出，效果會更好，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。
（3）加強實施過程中的調控。
首先，要做好任務分解，落實人員，明確責任，熟悉業(yè)務要求。其次，要加強協(xié)調，如果企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調。
通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的服務，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對健康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。
（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。
（2）健身行業(yè)沒有標準、管理不規(guī)范，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質的服務回報消費者。
（3）企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢。
（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。
服裝市場營銷策劃方案篇二
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）。
3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣。
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。
服裝市場營銷策劃方案篇三
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)xx年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農村人口的就業(yè)問題。
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
1、優(yōu)勢（s）
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術
（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
2、劣勢（w）
（1）國內市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大
（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱
3、機會（o）
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅（t）
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬
2、廣告費用：300萬
3、拓寬銷售渠道費用：600萬
服裝市場營銷策劃方案篇四
這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
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服裝市場營銷策劃方案篇五
1、以“xx節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐腵知名度和上座率以及當?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?BR> 2、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。
迎xx，影院派送六重禮
20xx年9月10日——20xx年9月12日
1、一重禮：觀影特價禮
凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。
2、二重禮：會員優(yōu)惠禮
新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：
銀卡充值300xxx元送100xxx元
金卡充值500xxx元送200xxx元
鉆石卡充值800xxx元送300xxx元
以上信息僅作參考，如需實行，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作。
老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。
3、三重禮：歡樂禮
把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。
4、四重禮：家庭套餐禮
團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。
禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）
禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）
5、五重禮：驚喜贈票禮
可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。
6、六重禮：信息反饋禮
客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。
1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。
2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。
4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng)。
5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。
1、活動禮品費用：xxx元
2、電視廣告費用：xxx元
3、條幅的設計制作費用：xxx元
4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元
5、其他費用：xxx元
服裝市場營銷策劃方案篇六
今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展示xxxx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
活動時間：暫定xx年x月x日—x日（具體待定）
活動地點：暫定金源通大廈，
主辦單位：xxxx裝飾公司
參加單位：（待定）
房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(3).公共關系文案
(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計
（一）新聞聯(lián)絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組）
事先聯(lián)絡暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
（二）活動現(xiàn)場布置
舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單（與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：
b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試；
d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核（在xx月xx日前交付李總）。
e、嘉賓致詞稿的準備；
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
（三）活動外場宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定）
2、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期（xx月xx日發(fā)行）進行宣傳，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳。
（四）媒介宣傳策略：
2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。
服裝市場營銷策劃方案篇七
服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用。圍繞市場營銷的完整體系，緊密結合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點，積極順應新世紀中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于服裝營銷的。
吧!
一、營銷背景。
品牌。
口號。
girlfriend,享你所享，只做自己。
目標群體。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析。
a.市場環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b.產(chǎn)品分析。
以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
c.消費分析。
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析。
a.價格策略。
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結合。
c.促銷策略。
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析。
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝市場營銷策劃方案篇八
柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡交流等網(wǎng)絡生活特性，以及新網(wǎng)絡平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺，攜手無數(shù)對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參與對象為即將結婚或已經(jīng)結婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動，并填寫一些簡單個人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票。
值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務：婚事策劃交流社區(qū)、結婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領套裝，并將此組愛人穿著中華立領的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領真的很特別!
此次中華立領的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻的網(wǎng)絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動的發(fā)展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運作也是完全不同的。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動設計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：
一、制定活動目標：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡活動，有的利用網(wǎng)絡技術就可。大體來說，網(wǎng)絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動主題：針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。
三、選擇活動形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡活動，符合了目標人群的需求和習性。
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現(xiàn)中華立領的風采。
四、活動網(wǎng)頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。
四、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡生活特性等因素來確定合作媒體。是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網(wǎng)絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。
五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。
六、廣告植入：只達到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時，我們應該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參與的轉化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝市場營銷策劃方案篇九
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1、中國各地市場：中國內衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份，內衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無人不識，就是各大內衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業(yè)的人。
北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
服裝市場營銷策劃方案篇十
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝市場營銷策劃方案篇十一
一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃。
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25。
（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝市場營銷策劃方案篇十二
雙12·狂歡季。
20xx年12月12日—12月13日。
1、20xx年新品會員享8。8折優(yōu)惠；
2、部分產(chǎn)品7折起；
3、滿額換購，聚劃算。
一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；
一次性消費滿2000元，加12元即可換購價值400元以內的商品；
一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的`商品；
一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的商品；
以此類推。
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝市場營銷策劃方案篇十三
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝市場營銷策劃方案篇十四
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co&co服飾2001年來到中國，經(jīng)法國co&co品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進行品牌經(jīng)營？當woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠。”
woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。
我們通過調查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。
服裝市場營銷策劃方案篇十五
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的`服飾品。
2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。
3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;
4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
平分秋色限時搶購加錢增購――xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
20xx年9月26日――20xx年10月8日
各地專賣店
1、平分秋色
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
2、限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
3、加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。
1、制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等
服裝市場營銷策劃方案篇十六
在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了！眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢！服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。
精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
vip招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。
醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
社區(qū)互動
服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進人文建設，不斷進行服務大眾的項目推進，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進服裝店的日常促銷活動。
票據(jù)營銷
老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關注票據(jù)的可用、可藏、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉化為商品銷售。
直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
適時廣告
現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。
團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
服裝市場營銷策劃方案篇一
距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃。
太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，格調高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍；內設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上。“花錢買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。
再加上國家政策的扶持，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設進程，國務院印發(fā)《全民健身計劃（20xx—20xx年）》。
另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信！而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼；二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。
這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。
（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電”。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。
（2）產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
（3）品牌價值核心：健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。
（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務。
（5）廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。
（6）促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。
在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平，從而降低成本。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作。
行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以，在實施之前要做好動員工作，如：人員配備、設施添置、資金調度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。（2）選擇好實施時機。
方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如策劃的廣告方案，在恰當?shù)男麄鲿r機推出，效果會更好，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。
（3）加強實施過程中的調控。
首先，要做好任務分解，落實人員，明確責任，熟悉業(yè)務要求。其次，要加強協(xié)調，如果企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調。
通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的服務，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對健康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。
（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。
（2）健身行業(yè)沒有標準、管理不規(guī)范，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質的服務回報消費者。
（3）企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢。
（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。
服裝市場營銷策劃方案篇二
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）。
3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣。
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。
服裝市場營銷策劃方案篇三
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)xx年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農村人口的就業(yè)問題。
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
1、優(yōu)勢（s）
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術
（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
2、劣勢（w）
（1）國內市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大
（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱
3、機會（o）
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅（t）
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬
2、廣告費用：300萬
3、拓寬銷售渠道費用：600萬
服裝市場營銷策劃方案篇四
這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
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服裝市場營銷策劃方案篇五
1、以“xx節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐腵知名度和上座率以及當?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?BR> 2、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。
迎xx，影院派送六重禮
20xx年9月10日——20xx年9月12日
1、一重禮：觀影特價禮
凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。
2、二重禮：會員優(yōu)惠禮
新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：
銀卡充值300xxx元送100xxx元
金卡充值500xxx元送200xxx元
鉆石卡充值800xxx元送300xxx元
以上信息僅作參考，如需實行，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作。
老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。
3、三重禮：歡樂禮
把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。
4、四重禮：家庭套餐禮
團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。
禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）
禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）
5、五重禮：驚喜贈票禮
可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。
6、六重禮：信息反饋禮
客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。
1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。
2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。
4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng)。
5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。
1、活動禮品費用：xxx元
2、電視廣告費用：xxx元
3、條幅的設計制作費用：xxx元
4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元
5、其他費用：xxx元
服裝市場營銷策劃方案篇六
今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展示xxxx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
活動時間：暫定xx年x月x日—x日（具體待定）
活動地點：暫定金源通大廈，
主辦單位：xxxx裝飾公司
參加單位：（待定）
房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(3).公共關系文案
(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計
（一）新聞聯(lián)絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組）
事先聯(lián)絡暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
（二）活動現(xiàn)場布置
舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單（與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：
b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試；
d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核（在xx月xx日前交付李總）。
e、嘉賓致詞稿的準備；
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
（三）活動外場宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定）
2、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期（xx月xx日發(fā)行）進行宣傳，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳。
（四）媒介宣傳策略：
2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。
服裝市場營銷策劃方案篇七
服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用。圍繞市場營銷的完整體系，緊密結合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點，積極順應新世紀中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于服裝營銷的。
吧!
一、營銷背景。
品牌。
口號。
girlfriend,享你所享，只做自己。
目標群體。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析。
a.市場環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b.產(chǎn)品分析。
以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
c.消費分析。
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析。
a.價格策略。
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結合。
c.促銷策略。
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析。
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝市場營銷策劃方案篇八
柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡交流等網(wǎng)絡生活特性，以及新網(wǎng)絡平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺，攜手無數(shù)對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參與對象為即將結婚或已經(jīng)結婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動，并填寫一些簡單個人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票。
值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務：婚事策劃交流社區(qū)、結婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領套裝，并將此組愛人穿著中華立領的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領真的很特別!
此次中華立領的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻的網(wǎng)絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動的發(fā)展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運作也是完全不同的。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動設計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：
一、制定活動目標：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡活動，有的利用網(wǎng)絡技術就可。大體來說，網(wǎng)絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動主題：針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。
三、選擇活動形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡活動，符合了目標人群的需求和習性。
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現(xiàn)中華立領的風采。
四、活動網(wǎng)頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。
四、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡生活特性等因素來確定合作媒體。是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網(wǎng)絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。
五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。
六、廣告植入：只達到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時，我們應該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參與的轉化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝市場營銷策劃方案篇九
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1、中國各地市場：中國內衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份，內衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無人不識，就是各大內衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業(yè)的人。
北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
服裝市場營銷策劃方案篇十
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝市場營銷策劃方案篇十一
一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃。
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25。
（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝市場營銷策劃方案篇十二
雙12·狂歡季。
20xx年12月12日—12月13日。
1、20xx年新品會員享8。8折優(yōu)惠；
2、部分產(chǎn)品7折起；
3、滿額換購，聚劃算。
一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；
一次性消費滿2000元，加12元即可換購價值400元以內的商品；
一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的`商品；
一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的商品；
以此類推。
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝市場營銷策劃方案篇十三
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝市場營銷策劃方案篇十四
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co&co服飾2001年來到中國，經(jīng)法國co&co品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進行品牌經(jīng)營？當woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠。”
woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。
我們通過調查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。
服裝市場營銷策劃方案篇十五
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的`服飾品。
2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。
3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;
4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
平分秋色限時搶購加錢增購――xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
20xx年9月26日――20xx年10月8日
各地專賣店
1、平分秋色
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
2、限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
3、加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。
1、制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等
服裝市場營銷策劃方案篇十六
在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了！眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢！服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。
精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
vip招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。
醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
社區(qū)互動
服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進人文建設，不斷進行服務大眾的項目推進，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進服裝店的日常促銷活動。
票據(jù)營銷
老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關注票據(jù)的可用、可藏、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉化為商品銷售。
直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
適時廣告
現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。
團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。