方案是為了解決特定問題而制定的一系列步驟或計劃。它是為了達(dá)到某個目標(biāo)而系統(tǒng)性地安排行動和資源的過程，有助于提高工作效率。我們面對的問題多種多樣，需要一個有效的方案來解決。有了一個明確的方案，我們才能更好地規(guī)劃和安排工作。制定方案要有一定的創(chuàng)新性和前瞻性，不能墨守成規(guī)和固步自封。以下是一些方案實施中的常見問題和解決策略，希望對大家的實際工作有所啟示。
小紅書品牌推廣方案篇一
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
小紅書品牌推廣方案篇二
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。
小紅書品牌推廣方案篇三
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
小紅書品牌推廣方案篇四
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡，本案以銷售預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場主攻領(lǐng)域、渠道開發(fā)策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進(jìn)行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績效的市場推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴(kuò)張原則等。 方案核心要點：
市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
市場與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場開發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：
1
重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機(jī)，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質(zhì)性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團(tuán)隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實力看，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結(jié)較深；同時，對產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營銷、精細(xì)化營銷、科學(xué)營銷的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應(yīng)市場競爭需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場開拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時間雖然很長，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競爭力不足，市場業(yè)績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制，與制造系統(tǒng)、營銷體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚(yáng)長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：
（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
（劣勢w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強(qiáng)；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機(jī)會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細(xì)化市場管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當(dāng)無可限量。
四、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標(biāo)決定行動，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi)，業(yè)績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬和、萬家樂等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應(yīng)當(dāng)是個參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個億的樣子，算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯螅∑渲小?，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。
當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營為主導(dǎo)的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場開發(fā)模式。這樣，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些。銷售預(yù)期自然也會相應(yīng)降低一些。
同時，有了這一預(yù)算，會使各種營銷要素如市場目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問題的關(guān)鍵是，如何才能確保實現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機(jī)組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看，要促進(jìn)銷量，必須牢牢把握“人機(jī)見面率”，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。
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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權(quán)的做法，值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。
“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關(guān)。新品進(jìn)店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業(yè)演示、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導(dǎo)購員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動態(tài)的運(yùn)營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設(shè)計展開的。
2、實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動都想展開等。而現(xiàn)實中，許多企業(yè)在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。
將上述幾個數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個終端店，就可以達(dá)致2015年1個億的銷售預(yù)期了。
在全國建300個終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域，2500多個縣級區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場而言，更是數(shù)量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機(jī)見面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么，廚房電器能進(jìn)大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當(dāng)全國第一，但公司就沒有進(jìn)一家，說明廚房電器進(jìn)大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位，我認(rèn)為，賣場終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場，五是專賣店。
（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經(jīng)銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率。
那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營的復(fù)式開發(fā)模式。
什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨(dú)家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發(fā)與管理相對復(fù)雜；2、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。
什么是聯(lián)營？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu)，公司出貨品，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運(yùn)作，按出資比例分享利潤。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營為輔的復(fù)合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議，由總經(jīng)銷運(yùn)營管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險，又有利于終端建設(shè)的開展。
針對這種模式，今后，公司將取消省級總經(jīng)銷。已有的省級經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！
2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。
需要說明的是，強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農(nóng)村市場，相反，在市場發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發(fā)、能達(dá)到銷售預(yù)期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。
賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點是渠道網(wǎng)點開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2015年：省、地市場的開發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發(fā)與管理
分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎(chǔ)的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機(jī)與運(yùn)營模式，達(dá)到成交目標(biāo)。
省會總經(jīng)銷商招到后，再依托省會經(jīng)銷商招收地級總經(jīng)銷。地級經(jīng)銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。
區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負(fù)責(zé)開發(fā)賣場終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開設(shè)旗艦店有利于開展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。
區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設(shè)賣場專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設(shè)賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
（五）產(chǎn)品功能與賣點的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！
產(chǎn)品強(qiáng)化后，對產(chǎn)品賣點也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產(chǎn)品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區(qū)分開來，更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體！
（六）消費(fèi)群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學(xué)會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個原則：一是產(chǎn)品功能的對應(yīng)原則；二是競品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發(fā)了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn)。促進(jìn)銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對已經(jīng)定位的消費(fèi)人群，來探討一下這四個手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對產(chǎn)品操作期。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運(yùn)用，必須有機(jī)組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當(dāng)，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍μ囟ㄕ猩倘巳号c特定區(qū)域市場，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷?？梢圆捎密浳摹⒂矎V等重點介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開，為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量，進(jìn)入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導(dǎo)。可借助當(dāng)?shù)貓蠹?、電視臺、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場推廣計劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產(chǎn)品演示，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設(shè)計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費(fèi)者的需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，確立現(xiàn)代營銷理念
思想是行動的先導(dǎo)。商場如戰(zhàn)場。只有統(tǒng)一的思想，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗。
現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會，不折不扣地執(zhí)行。
講定位，將區(qū)域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場，根據(jù)市場開發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機(jī)集成，形成合力。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強(qiáng)化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。
要舉行各類研討培訓(xùn)會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度，將其精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動。
（二）調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順機(jī)制，提高市場響應(yīng)能力
組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營銷模式，公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財務(wù)結(jié)算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場。
（三）引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，建設(shè)高績效運(yùn)營團(tuán)隊。
實施品牌經(jīng)營，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場開發(fā)進(jìn)度，廚電市場發(fā)展期，。
要通過機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動其積極性。
機(jī)制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵。要全面推行期權(quán)獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。
機(jī)制創(chuàng)新二：對辦事處、終端店的經(jīng)營實體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
一、21世紀(jì)的“王者之道”
21世紀(jì)是一個充滿發(fā)展競爭與生存挑戰(zhàn)的時代。
21世紀(jì)，營銷的“王者之道”，已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務(wù)。品牌，是這個時代的主題，是市場開拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號召力將引領(lǐng)忠實的品牌消費(fèi)者，對一個行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費(fèi)定義。
自廣東xx集團(tuán)成立以來，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變，已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商，是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團(tuán)旗下的xx電器，不僅廣銷國內(nèi)，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品營銷市場的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個日亦嚴(yán)重的問題——品牌的發(fā)展。
顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發(fā)展的步伐，沒有策應(yīng)企業(yè)國際化發(fā)展的要求，更沒有為產(chǎn)品的銷售和市場的競爭提供強(qiáng)勁有力、源源不斷的動力與支撐。
品牌營銷，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰(zhàn)略！為此，制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略，確立、強(qiáng)化xx品牌，必需而急切。
二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售而服務(wù)的。廣東xx集團(tuán)是中國電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時，xx電器在目前的市場上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，已經(jīng)走出品牌導(dǎo)入期，并進(jìn)入了品牌成長期。所以，結(jié)合xx現(xiàn)狀，在品牌成長、成熟這兩個品牌傳播過程中，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：
1、品牌發(fā)展定位：家用電器國際引航品牌
2、品牌推廣戰(zhàn)略：
根據(jù)在xx品牌推廣的實體經(jīng)驗，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展。并根據(jù)全國各地區(qū)市場的實情，適調(diào)推廣。
以廣告宣傳結(jié)合活動推廣的方式，以精準(zhǔn)的投放角度、恰當(dāng)?shù)男麄鞒杀?、實效的推廣效果為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
三、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）
3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
移動車體廣告：
1、xx公交車體廣告、各縣市區(qū)主要客運(yùn)車體廣告
數(shù)字媒介廣告：
1、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠
名）
2、電視廣告（國際臺、明珠臺等）
3、電視直銷商場
印刷媒介廣告：
1、報紙（xx日報、xx晚報）特約欄目
2、雜志（家用電器、家具雜志等）
3、海報、宣傳單（xx各主要電器賣場）
4、禮品、紀(jì)念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷禮品）
（二）活動推廣策略
大型電器巡展活動
1、時間：星期六、日及節(jié)慶假日
2、地點：xx市各縣區(qū)
3、方式：開展xx電器大型電器巡展活動，以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場促銷、理念宣傳為主要內(nèi)容。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。
同時，xx公司在xx地區(qū)與各政府機(jī)關(guān)、商企業(yè)、金融業(yè)等關(guān)系融洽、緊密相連，可協(xié)助xx電器開展良好的公關(guān)活動，建立各項政務(wù)“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費(fèi)用規(guī)劃
小紅書品牌推廣方案篇五
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。
廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
小紅書品牌推廣方案篇六
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費(fèi)者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報
小紅書品牌推廣方案篇七
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計劃。
2、代理商培訓(xùn)計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
小紅書品牌推廣方案篇八
當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費(fèi)者對溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
關(guān)鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分
當(dāng)前營銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
預(yù)警信號：
隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
順應(yīng)“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場競爭力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識增強(qiáng)和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
中國實行的是市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費(fèi)需求的增長變化。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因為其獨(dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會 大環(huán)境 競爭壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險分析
1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進(jìn)一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關(guān)的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價往往會影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說明：高起點推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達(dá)溧峰時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾澹槟】得恳惶?BR> 傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費(fèi)年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費(fèi)新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機(jī)，也是禮品促銷的最好時機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
小紅書品牌推廣方案篇九
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚(yáng)子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費(fèi)者的喜愛。但是，大多數(shù)消費(fèi)者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費(fèi)者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運(yùn)用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題， 有利于引導(dǎo)市場消費(fèi)，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實現(xiàn)拉動消費(fèi)的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。
網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當(dāng)中可信度最低的，信息量過大，
導(dǎo)致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。
小紅書品牌推廣方案篇十
網(wǎng)絡(luò)為主：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機(jī)也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤，低端機(jī)拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機(jī)是個新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強(qiáng)化對健康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 5、多點在江門或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作。策劃核心品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。
小紅書品牌推廣方案篇十一
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運(yùn)動產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運(yùn)動產(chǎn)品的實際消費(fèi)群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個群體的運(yùn)動產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強(qiáng)以及申辦2015年奧運(yùn)會的成功等諸多因素，使中國人的運(yùn)動意識得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿螅鞔筮\(yùn)動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運(yùn)動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費(fèi)者情況分析
1.現(xiàn)有消費(fèi)者
4-35歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實力的喜愛運(yùn)動的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。
2.潛在消費(fèi)者
15-25歲年齡段的消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費(fèi)水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者。（但是，年輕消費(fèi)者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產(chǎn)品情況分析
籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運(yùn)動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產(chǎn)品包括：運(yùn) 動服，鞋（運(yùn)動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產(chǎn)品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運(yùn)動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運(yùn)動”，然而消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽(yù)”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費(fèi)者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運(yùn)動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽(yù)的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認(rèn)知與李寧公司所想傳達(dá)的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達(dá)斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達(dá)出非常清晰明確的品牌個性。而在強(qiáng)調(diào)個性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機(jī)會。 所以，在此我們強(qiáng)調(diào)品牌個性的建設(shè)-----年輕，時尚，運(yùn)動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運(yùn)動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運(yùn)動的品牌個性，通過廣告達(dá)到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）
內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運(yùn)動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運(yùn)動服裝參加比賽站在奧運(yùn)會的領(lǐng)獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運(yùn)動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關(guān)系）
以參加馬拉松的運(yùn)動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。
（3）可與新浪合作，進(jìn)行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
《某知名運(yùn)動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運(yùn)動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達(dá)斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達(dá)斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運(yùn)動服裝市場由李寧耐克與阿迪達(dá)斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應(yīng)
提到李寧牌，不能否認(rèn)，在當(dāng)時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對李寧牌認(rèn)同的一個基礎(chǔ)。作為民族體育英雄，李寧非常獨(dú)具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并通過贊助亞運(yùn)會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費(fèi)者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽(yù)感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應(yīng)市場的產(chǎn)品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運(yùn)會、亞運(yùn)
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問題、管理團(tuán)隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經(jīng)營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團(tuán)隊沒有停留在親情型或經(jīng)驗型的階段，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達(dá)到的。相比之下，耐克、阿迪達(dá)斯已經(jīng)成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經(jīng)建立了廣泛的認(rèn)知度。李寧要想走向高端，進(jìn)軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群最佳結(jié)合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢，更深入地了解和挖掘本民族消費(fèi)者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質(zhì)量 品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費(fèi)者心目中感受的質(zhì)量。品牌質(zhì)量以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，并擴(kuò)展到消費(fèi)者心中感受的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的問題影響了品牌在消費(fèi)者心日中感受的質(zhì)量，從而無法很好的在消費(fèi)者心目中建立品牌信譽(yù)度。一個好的品牌首先要對其質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)；其次，產(chǎn)品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強(qiáng)的生命力。質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價，是從消費(fèi)者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設(shè)計的能力很強(qiáng),而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場推廣以及公關(guān)的支撐。這樣才能將原有的基礎(chǔ)重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團(tuán)隊精英還是專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計。體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設(shè)計管理著眼于追求運(yùn)動精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應(yīng)該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的。
四、結(jié)束語
是國內(nèi)體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風(fēng)破浪的歷史機(jī)遇。李寧公司在找準(zhǔn)市場切入點、提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量外,還要建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強(qiáng)化品牌營銷增進(jìn)與目標(biāo)群體全面溝通等整體性的建設(shè)，從而在國內(nèi)外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置！
小紅書品牌推廣方案篇十二
前言：網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關(guān)注。
1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣
在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關(guān)的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關(guān)注度。
2、 適度付費(fèi)推廣
（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關(guān)的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費(fèi)，點擊費(fèi)用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費(fèi)用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應(yīng)的調(diào)整。
（2）手機(jī)信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機(jī)這個新的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務(wù)，大概一次費(fèi)用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機(jī)會，將相關(guān)的品牌信息，珠寶鉆石護(hù)養(yǎng)的小知識等，以手機(jī)報 的形式發(fā)給受眾。
（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放。
（4）在公司網(wǎng)站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優(yōu)惠政策等。
（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購房抽獎并提供相關(guān)甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。
3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎?wù){(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。
4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會有一些明星版主或者意見領(lǐng)袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時推介產(chǎn)品。
5、 在網(wǎng)站上做一個免費(fèi)清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費(fèi)清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費(fèi)幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算（按較高價格預(yù)算）的草案，如果有更詳細(xì)的資料可以再細(xì)分一些來寫。謝謝！
一、方案背景
2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。
為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。
二、渠道分析
京哈高速（g1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。
暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。
三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。
四、活動主題
五、組織機(jī)構(gòu)
成立暑期促銷活動工作組：
組 長：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）
副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）
成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員
六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位
定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；
事物接受能力較強(qiáng)。
七、針對性營銷措施
（一） 活動時間：
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。
（二） 活動內(nèi)容：
1、 設(shè)立品牌專柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2、 設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)
設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購買。
3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品
4、 進(jìn)行問卷調(diào)查
制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機(jī)一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。
（三） 生動化陳列
“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標(biāo)價，主銷“時尚”系列，加設(shè)“店長推薦”爆炸簽。
（四） 人員配置
**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。
（五） 貨源保障
市公司及**卷煙營銷部應(yīng)對**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進(jìn)貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當(dāng)再上調(diào)。
八、設(shè)定目標(biāo)
（一） 1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；
（二） 參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；
（三） 在銷各單品上柜率：100%
（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷
（五） 過往消費(fèi)者知曉率：60%以上
九、物資與費(fèi)用預(yù)算
十、監(jiān)控與效果評估
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機(jī)會
福的象征。
darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1）、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機(jī)
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預(yù)算
五、廣告效果預(yù)測
1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。
小紅書品牌推廣方案篇一
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
小紅書品牌推廣方案篇二
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。
小紅書品牌推廣方案篇三
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
小紅書品牌推廣方案篇四
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡，本案以銷售預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場主攻領(lǐng)域、渠道開發(fā)策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進(jìn)行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績效的市場推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴(kuò)張原則等。 方案核心要點：
市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
市場與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場開發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：
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重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機(jī)，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質(zhì)性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團(tuán)隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實力看，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結(jié)較深；同時，對產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營銷、精細(xì)化營銷、科學(xué)營銷的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應(yīng)市場競爭需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場開拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時間雖然很長，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競爭力不足，市場業(yè)績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制，與制造系統(tǒng)、營銷體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚(yáng)長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：
（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
（劣勢w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強(qiáng)；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機(jī)會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細(xì)化市場管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當(dāng)無可限量。
四、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標(biāo)決定行動，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi)，業(yè)績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬和、萬家樂等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應(yīng)當(dāng)是個參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個億的樣子，算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯螅∑渲小?，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。
當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營為主導(dǎo)的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場開發(fā)模式。這樣，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些。銷售預(yù)期自然也會相應(yīng)降低一些。
同時，有了這一預(yù)算，會使各種營銷要素如市場目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問題的關(guān)鍵是，如何才能確保實現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機(jī)組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看，要促進(jìn)銷量，必須牢牢把握“人機(jī)見面率”，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。
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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權(quán)的做法，值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。
“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關(guān)。新品進(jìn)店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業(yè)演示、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導(dǎo)購員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動態(tài)的運(yùn)營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設(shè)計展開的。
2、實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動都想展開等。而現(xiàn)實中，許多企業(yè)在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。
將上述幾個數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個終端店，就可以達(dá)致2015年1個億的銷售預(yù)期了。
在全國建300個終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域，2500多個縣級區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場而言，更是數(shù)量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機(jī)見面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么，廚房電器能進(jìn)大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當(dāng)全國第一，但公司就沒有進(jìn)一家，說明廚房電器進(jìn)大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位，我認(rèn)為，賣場終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場，五是專賣店。
（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經(jīng)銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率。
那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營的復(fù)式開發(fā)模式。
什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨(dú)家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發(fā)與管理相對復(fù)雜；2、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。
什么是聯(lián)營？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu)，公司出貨品，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運(yùn)作，按出資比例分享利潤。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營為輔的復(fù)合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議，由總經(jīng)銷運(yùn)營管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險，又有利于終端建設(shè)的開展。
針對這種模式，今后，公司將取消省級總經(jīng)銷。已有的省級經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！
2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。
需要說明的是，強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農(nóng)村市場，相反，在市場發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發(fā)、能達(dá)到銷售預(yù)期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。
賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點是渠道網(wǎng)點開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2015年：省、地市場的開發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發(fā)與管理
分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎(chǔ)的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機(jī)與運(yùn)營模式，達(dá)到成交目標(biāo)。
省會總經(jīng)銷商招到后，再依托省會經(jīng)銷商招收地級總經(jīng)銷。地級經(jīng)銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。
區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負(fù)責(zé)開發(fā)賣場終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開設(shè)旗艦店有利于開展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。
區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設(shè)賣場專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設(shè)賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
（五）產(chǎn)品功能與賣點的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！
產(chǎn)品強(qiáng)化后，對產(chǎn)品賣點也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產(chǎn)品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區(qū)分開來，更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體！
（六）消費(fèi)群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學(xué)會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個原則：一是產(chǎn)品功能的對應(yīng)原則；二是競品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發(fā)了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn)。促進(jìn)銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對已經(jīng)定位的消費(fèi)人群，來探討一下這四個手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對產(chǎn)品操作期。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運(yùn)用，必須有機(jī)組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當(dāng)，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍μ囟ㄕ猩倘巳号c特定區(qū)域市場，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷?？梢圆捎密浳摹⒂矎V等重點介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開，為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量，進(jìn)入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導(dǎo)。可借助當(dāng)?shù)貓蠹?、電視臺、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場推廣計劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產(chǎn)品演示，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設(shè)計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費(fèi)者的需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，確立現(xiàn)代營銷理念
思想是行動的先導(dǎo)。商場如戰(zhàn)場。只有統(tǒng)一的思想，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗。
現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會，不折不扣地執(zhí)行。
講定位，將區(qū)域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場，根據(jù)市場開發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機(jī)集成，形成合力。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強(qiáng)化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。
要舉行各類研討培訓(xùn)會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度，將其精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動。
（二）調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順機(jī)制，提高市場響應(yīng)能力
組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營銷模式，公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財務(wù)結(jié)算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場。
（三）引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，建設(shè)高績效運(yùn)營團(tuán)隊。
實施品牌經(jīng)營，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場開發(fā)進(jìn)度，廚電市場發(fā)展期，。
要通過機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動其積極性。
機(jī)制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵。要全面推行期權(quán)獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。
機(jī)制創(chuàng)新二：對辦事處、終端店的經(jīng)營實體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
一、21世紀(jì)的“王者之道”
21世紀(jì)是一個充滿發(fā)展競爭與生存挑戰(zhàn)的時代。
21世紀(jì)，營銷的“王者之道”，已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務(wù)。品牌，是這個時代的主題，是市場開拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號召力將引領(lǐng)忠實的品牌消費(fèi)者，對一個行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費(fèi)定義。
自廣東xx集團(tuán)成立以來，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變，已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商，是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團(tuán)旗下的xx電器，不僅廣銷國內(nèi)，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品營銷市場的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個日亦嚴(yán)重的問題——品牌的發(fā)展。
顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發(fā)展的步伐，沒有策應(yīng)企業(yè)國際化發(fā)展的要求，更沒有為產(chǎn)品的銷售和市場的競爭提供強(qiáng)勁有力、源源不斷的動力與支撐。
品牌營銷，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰(zhàn)略！為此，制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略，確立、強(qiáng)化xx品牌，必需而急切。
二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售而服務(wù)的。廣東xx集團(tuán)是中國電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時，xx電器在目前的市場上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，已經(jīng)走出品牌導(dǎo)入期，并進(jìn)入了品牌成長期。所以，結(jié)合xx現(xiàn)狀，在品牌成長、成熟這兩個品牌傳播過程中，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：
1、品牌發(fā)展定位：家用電器國際引航品牌
2、品牌推廣戰(zhàn)略：
根據(jù)在xx品牌推廣的實體經(jīng)驗，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展。并根據(jù)全國各地區(qū)市場的實情，適調(diào)推廣。
以廣告宣傳結(jié)合活動推廣的方式，以精準(zhǔn)的投放角度、恰當(dāng)?shù)男麄鞒杀?、實效的推廣效果為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
三、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）
3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
移動車體廣告：
1、xx公交車體廣告、各縣市區(qū)主要客運(yùn)車體廣告
數(shù)字媒介廣告：
1、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠
名）
2、電視廣告（國際臺、明珠臺等）
3、電視直銷商場
印刷媒介廣告：
1、報紙（xx日報、xx晚報）特約欄目
2、雜志（家用電器、家具雜志等）
3、海報、宣傳單（xx各主要電器賣場）
4、禮品、紀(jì)念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷禮品）
（二）活動推廣策略
大型電器巡展活動
1、時間：星期六、日及節(jié)慶假日
2、地點：xx市各縣區(qū)
3、方式：開展xx電器大型電器巡展活動，以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場促銷、理念宣傳為主要內(nèi)容。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。
同時，xx公司在xx地區(qū)與各政府機(jī)關(guān)、商企業(yè)、金融業(yè)等關(guān)系融洽、緊密相連，可協(xié)助xx電器開展良好的公關(guān)活動，建立各項政務(wù)“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費(fèi)用規(guī)劃
小紅書品牌推廣方案篇五
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。
廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
小紅書品牌推廣方案篇六
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費(fèi)者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報
小紅書品牌推廣方案篇七
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計劃。
2、代理商培訓(xùn)計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
小紅書品牌推廣方案篇八
當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費(fèi)者對溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
關(guān)鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分
當(dāng)前營銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
預(yù)警信號：
隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
順應(yīng)“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場競爭力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識增強(qiáng)和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
中國實行的是市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費(fèi)需求的增長變化。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因為其獨(dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會 大環(huán)境 競爭壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險分析
1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進(jìn)一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關(guān)的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價往往會影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說明：高起點推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達(dá)溧峰時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾澹槟】得恳惶?BR> 傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費(fèi)年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費(fèi)新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機(jī)，也是禮品促銷的最好時機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
小紅書品牌推廣方案篇九
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚(yáng)子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費(fèi)者的喜愛。但是，大多數(shù)消費(fèi)者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費(fèi)者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運(yùn)用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題， 有利于引導(dǎo)市場消費(fèi)，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實現(xiàn)拉動消費(fèi)的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。
網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當(dāng)中可信度最低的，信息量過大，
導(dǎo)致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。
小紅書品牌推廣方案篇十
網(wǎng)絡(luò)為主：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機(jī)也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤，低端機(jī)拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機(jī)是個新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強(qiáng)化對健康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 5、多點在江門或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作。策劃核心品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。
小紅書品牌推廣方案篇十一
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運(yùn)動產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運(yùn)動產(chǎn)品的實際消費(fèi)群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個群體的運(yùn)動產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強(qiáng)以及申辦2015年奧運(yùn)會的成功等諸多因素，使中國人的運(yùn)動意識得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿螅鞔筮\(yùn)動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運(yùn)動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費(fèi)者情況分析
1.現(xiàn)有消費(fèi)者
4-35歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實力的喜愛運(yùn)動的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。
2.潛在消費(fèi)者
15-25歲年齡段的消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費(fèi)水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者。（但是，年輕消費(fèi)者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產(chǎn)品情況分析
籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運(yùn)動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產(chǎn)品包括：運(yùn) 動服，鞋（運(yùn)動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產(chǎn)品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運(yùn)動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運(yùn)動”，然而消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽(yù)”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費(fèi)者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運(yùn)動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽(yù)的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認(rèn)知與李寧公司所想傳達(dá)的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達(dá)斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達(dá)出非常清晰明確的品牌個性。而在強(qiáng)調(diào)個性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機(jī)會。 所以，在此我們強(qiáng)調(diào)品牌個性的建設(shè)-----年輕，時尚，運(yùn)動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運(yùn)動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運(yùn)動的品牌個性，通過廣告達(dá)到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）
內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運(yùn)動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運(yùn)動服裝參加比賽站在奧運(yùn)會的領(lǐng)獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運(yùn)動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關(guān)系）
以參加馬拉松的運(yùn)動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。
（3）可與新浪合作，進(jìn)行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
《某知名運(yùn)動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運(yùn)動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達(dá)斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達(dá)斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運(yùn)動服裝市場由李寧耐克與阿迪達(dá)斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應(yīng)
提到李寧牌，不能否認(rèn)，在當(dāng)時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對李寧牌認(rèn)同的一個基礎(chǔ)。作為民族體育英雄，李寧非常獨(dú)具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并通過贊助亞運(yùn)會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費(fèi)者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽(yù)感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應(yīng)市場的產(chǎn)品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運(yùn)會、亞運(yùn)
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問題、管理團(tuán)隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經(jīng)營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團(tuán)隊沒有停留在親情型或經(jīng)驗型的階段，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達(dá)到的。相比之下，耐克、阿迪達(dá)斯已經(jīng)成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經(jīng)建立了廣泛的認(rèn)知度。李寧要想走向高端，進(jìn)軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群最佳結(jié)合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢，更深入地了解和挖掘本民族消費(fèi)者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質(zhì)量 品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費(fèi)者心目中感受的質(zhì)量。品牌質(zhì)量以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，并擴(kuò)展到消費(fèi)者心中感受的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的問題影響了品牌在消費(fèi)者心日中感受的質(zhì)量，從而無法很好的在消費(fèi)者心目中建立品牌信譽(yù)度。一個好的品牌首先要對其質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)；其次，產(chǎn)品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強(qiáng)的生命力。質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價，是從消費(fèi)者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設(shè)計的能力很強(qiáng),而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場推廣以及公關(guān)的支撐。這樣才能將原有的基礎(chǔ)重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團(tuán)隊精英還是專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計。體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設(shè)計管理著眼于追求運(yùn)動精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應(yīng)該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的。
四、結(jié)束語
是國內(nèi)體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風(fēng)破浪的歷史機(jī)遇。李寧公司在找準(zhǔn)市場切入點、提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量外,還要建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強(qiáng)化品牌營銷增進(jìn)與目標(biāo)群體全面溝通等整體性的建設(shè)，從而在國內(nèi)外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置！
小紅書品牌推廣方案篇十二
前言：網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關(guān)注。
1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣
在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關(guān)的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關(guān)注度。
2、 適度付費(fèi)推廣
（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關(guān)的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費(fèi)，點擊費(fèi)用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費(fèi)用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應(yīng)的調(diào)整。
（2）手機(jī)信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機(jī)這個新的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務(wù)，大概一次費(fèi)用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機(jī)會，將相關(guān)的品牌信息，珠寶鉆石護(hù)養(yǎng)的小知識等，以手機(jī)報 的形式發(fā)給受眾。
（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放。
（4）在公司網(wǎng)站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優(yōu)惠政策等。
（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購房抽獎并提供相關(guān)甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。
3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎?wù){(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。
4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會有一些明星版主或者意見領(lǐng)袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時推介產(chǎn)品。
5、 在網(wǎng)站上做一個免費(fèi)清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費(fèi)清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費(fèi)幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算（按較高價格預(yù)算）的草案，如果有更詳細(xì)的資料可以再細(xì)分一些來寫。謝謝！
一、方案背景
2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。
為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。
二、渠道分析
京哈高速（g1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。
暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。
三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。
四、活動主題
五、組織機(jī)構(gòu)
成立暑期促銷活動工作組：
組 長：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）
副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）
成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員
六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位
定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；
事物接受能力較強(qiáng)。
七、針對性營銷措施
（一） 活動時間：
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。
（二） 活動內(nèi)容：
1、 設(shè)立品牌專柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2、 設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)
設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購買。
3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品
4、 進(jìn)行問卷調(diào)查
制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機(jī)一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。
（三） 生動化陳列
“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標(biāo)價，主銷“時尚”系列，加設(shè)“店長推薦”爆炸簽。
（四） 人員配置
**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。
（五） 貨源保障
市公司及**卷煙營銷部應(yīng)對**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進(jìn)貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當(dāng)再上調(diào)。
八、設(shè)定目標(biāo)
（一） 1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；
（二） 參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；
（三） 在銷各單品上柜率：100%
（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷
（五） 過往消費(fèi)者知曉率：60%以上
九、物資與費(fèi)用預(yù)算
十、監(jiān)控與效果評估
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機(jī)會
福的象征。
darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1）、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機(jī)
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預(yù)算
五、廣告效果預(yù)測
1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。