總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況，不泛泛而談，體現(xiàn)真實(shí)情況和實(shí)際收獲。總結(jié)要具備可讀性和可操作性，要能夠幫助讀者更好地理解和應(yīng)用。借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功，可以更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促使自己不斷進(jìn)步。
健身俱樂部工作總結(jié)篇一
8月8日是全國全民健身日，為進(jìn)一步深化體育法制宣傳教育工作，推動(dòng)阿壩州體育系統(tǒng)“七五”普法規(guī)劃和依法治州工作，阿壩州體育系統(tǒng)開展了“全民健身日”法制宣傳活動(dòng)。
一、部署法制宣傳活動(dòng)。要求各縣體育部門以“8月8日全民健身日”期間舉辦各類大型全民健身活動(dòng)為契機(jī)，組織開展體育法制宣傳活動(dòng)，大力推進(jìn)向機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)村、社區(qū)、學(xué)校、單位的體育法規(guī)知識(shí)宣傳及普及，充分利用各類媒體，以群眾喜聞樂見的形式做好本地區(qū)的體育法制宣傳活動(dòng)。
二、組織開展學(xué)法活動(dòng)。要求州體育局機(jī)關(guān)各科室結(jié)合開展“全民健身日”活動(dòng)實(shí)際，開展《體育法》、《全民健身?xiàng)l例》、《全民健身計(jì)劃》和《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》等體育法制宣傳，提高自身法制意識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
三、開展法制宣傳活動(dòng)。8月8日上午，州體育局在州文化體育廣場(chǎng)門口開始法制宣傳站點(diǎn)，采取懸掛橫幅宣傳標(biāo)語、擺放展板和發(fā)放宣傳材料等形式，進(jìn)行了《體育法》、《全民健身?xiàng)l例》等體育法律法規(guī)和科學(xué)健身知識(shí)問答的宣傳，共發(fā)放資料400余份，吸引群眾近1000余人。
通過此次法制活動(dòng)宣傳的開展，進(jìn)一步加深了人民群眾對(duì)全州體育工作的了解，廣泛掀起全民健身的熱潮，增強(qiáng)了法治觀念，為推進(jìn)依法治州進(jìn)程起到了良好的帶動(dòng)作用。
為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，--街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街20____年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒?dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了--街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《--街道20____年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織--等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
健身俱樂部工作總結(jié)篇二
8月8日上午，市公安局機(jī)關(guān)組織開展以“新時(shí)代全民健身動(dòng)起來”為主題的健步走活動(dòng)。本次活動(dòng)是全市“全民健身日”系列活動(dòng)的首起活動(dòng)，活動(dòng)路線為繞渭河南堤渭河生態(tài)公園人工湖一圈，全程大約5公里。副市長、市體育局局長應(yīng)邀出席參加此次活動(dòng)，市局在家局領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)各部門以及交警支隊(duì)、臨渭、高新、經(jīng)開3個(gè)分局共計(jì)500余人參加了活動(dòng)。
市公安局政治部對(duì)這次活動(dòng)高度重視。多次研究審定方案，要求精心組織、萬無一失。直工處與組教處通力協(xié)作、密切配合，仔細(xì)勘查現(xiàn)場(chǎng)路線，積極做好協(xié)調(diào)銜接，嚴(yán)密組織各個(gè)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)順利有序舉行。臨渭、高新、經(jīng)開以及交警支隊(duì)克服當(dāng)前安保維穩(wěn)任務(wù)重、警力緊張等困難，積極組織民警參與，提前到達(dá)集合地點(diǎn)。高新、經(jīng)開、交警支隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加活動(dòng)，臨渭比原計(jì)劃多來30余人，同時(shí)積極承擔(dān)全市全民健身日活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)“擒敵拳”展演任務(wù)，出色展示了過硬的警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能，圓滿完成了市局交付的表演任務(wù);經(jīng)開早早趕到集結(jié)地點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行擒敵拳訓(xùn)練和熱身運(yùn)動(dòng)，展現(xiàn)了嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)。
上午7時(shí)30分，隊(duì)伍集結(jié)列隊(duì)完畢，現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，全警士氣高昂，在活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，x代表市局黨委作了動(dòng)員講話，他要求廣大民警積極參與體育健身活動(dòng)，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，推進(jìn)“體育鍛煉經(jīng)?；?、個(gè)人健身生活化”，在全局形成崇尚健身、參與健身，快樂工作、健康生活的良好氛圍，為有力維護(hù)全市社會(huì)治安大局穩(wěn)定打下良好的體能素質(zhì)。
啟動(dòng)儀式結(jié)束后，隨著副市長、局長的鳴槍發(fā)令，健步走活動(dòng)正式拉開序幕。全體民警應(yīng)聲而出，人人熱情高漲，個(gè)個(gè)精神抖擻，邁著矯健的步伐，保持整齊的隊(duì)形，沿著湖邊步行道秩序井然的闊步向前。大家頂著烈日、不畏酷暑，老民警老當(dāng)益壯、腳步利索，年經(jīng)民警充滿活力、步履矯健，走在隊(duì)列前面的同志高舉旗幟和標(biāo)語，緊跟其后的民警不甘示弱、奮力爭先。特別是杜少平、杜忠平、楊金平、劉平安、朱華等領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加活動(dòng)，始終走在隊(duì)伍前列，以上率下做好表率，并不時(shí)招呼后面的民警不要掉隊(duì)、加油趕上，起到了很好的示范帶動(dòng)作用。當(dāng)下正值酷暑，氣候炎熱，7時(shí)許的戶外實(shí)時(shí)氣溫已經(jīng)達(dá)到35度以上，在高溫天氣的“烤”驗(yàn)下，汗水一次次浸透民警衣背，卻絲毫沒有影響到大家的鍛煉熱情，自始至終無一人叫苦、無一人掉隊(duì)，充分展示了機(jī)關(guān)民警嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)、過硬的警體素質(zhì)和昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，形成一道亮麗的風(fēng)景線，贏得過往群眾紛紛稱贊。一路走來，民警暫時(shí)放下繁重的工作，忘卻往日的煩惱，全身心置身其中，欣賞著周圍怡人的美景，互相交流著工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受著生活、鍛煉之美，在運(yùn)動(dòng)中加強(qiáng)了溝通，在溝通中增進(jìn)了了解，在了解中加深了感情。經(jīng)過1個(gè)小時(shí)的行進(jìn)，在你追我趕、歡樂輕松的氣氛中全體民警均走完了全程，普遍感覺神清氣爽、酣暢淋漓。
健步走活動(dòng)，深受廣大民警的歡迎和喜愛?！痘顒?dòng)通知》下發(fā)后，全局民警積極響應(yīng)，踴躍參加。通過這次活動(dòng)，活躍了警營文化生活，有效舒緩了壓力，鍛煉了體魄，磨練了意志，全面推進(jìn)公安系統(tǒng)群眾性體育活動(dòng)的開展?；顒?dòng)結(jié)束后，大家紛紛表示，今后要樹立起“每天鍛煉一小時(shí)、健康工作每一天、幸福生活一輩子”的理念，養(yǎng)成自覺健身、主動(dòng)鍛煉的良好習(xí)慣，以更飽滿的熱情、更強(qiáng)健的體魄、更充沛的精力投入到工作中，努力為我市公安工作跨越發(fā)展、加快追趕超越作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我主要有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。剛開始的時(shí)候，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的工作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。
總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。
健身俱樂部工作總結(jié)篇三
為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，縣委、政府成立了以縣委書記為名譽(yù)主任，縣委副書記、縣長為主任，縣委、人大、政府、政協(xié)分管聯(lián)系體育工作的領(lǐng)導(dǎo)為副主任，縣委辦、政府辦、教育局、財(cái)政局、衛(wèi)生局、體育局、廣電中心、團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為成員的**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)辦公室在體育局，負(fù)責(zé)日常工作，組委會(huì)的成產(chǎn)，確保了本次活動(dòng)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)內(nèi)容豐富。
根據(jù)縣委、政府的統(tǒng)一安排，本次“全民健身日”系列體育活動(dòng)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的活動(dòng)內(nèi)容，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))均認(rèn)真落實(shí)縣委、政府工作布署，組織開展了貼近生活、方便群眾參與的體育活動(dòng)，活動(dòng)主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、田徑比賽、拔河比賽、趣味性體育活動(dòng)，老年門球、老年人健身操等。
(二)縣體育局統(tǒng)一組織的活動(dòng)。
按照縣委、政府的要求，結(jié)合我縣全民健身工作的實(shí)際，縣體育局在本次活動(dòng)期間，組織開展了以下活動(dòng)。
1、云南省少數(shù)民族健身操培訓(xùn)。
為推動(dòng)全縣全民健身運(yùn)動(dòng)及少數(shù)民族體育運(yùn)動(dòng)健康快速發(fā)展，縣體育局于8月3日至6日舉辦了云南省少數(shù)民族健身操(**)培訓(xùn)班。
本次培訓(xùn)班由我局參加市局培訓(xùn)班的兩位同志擔(dān)任教練，共有來自全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各部門的100余名健身操骨干參加了培訓(xùn)，廣大參訓(xùn)人員積極性高，學(xué)習(xí)干勁足，通過培訓(xùn)，為我縣的少數(shù)民族健身操推廣工作吹響了沖鋒號(hào)。
2、穿城賽跑。
8月7日上午，我縣召開了**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)開幕式，縣委、政府、人大、政協(xié)、省中長跑隊(duì)張國偉教練等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席了開幕式。開幕式結(jié)束后，穿城賽跑比賽開始，共有來自全縣各行業(yè)的540余人參加了男女中學(xué)生組、青年組、中年組等六個(gè)組別的角逐。為擴(kuò)大宣傳力度，還邀請(qǐng)了在**集訓(xùn)的省中長跑隊(duì)全體隊(duì)員為穿城跑賽領(lǐng)跑。
3、乒乓球比賽。
乒乓球比賽分邀請(qǐng)單位組和縣直單位組。其中邀請(qǐng)單位組有男、女各3支代表隊(duì)參加比賽，縣直單位組有21支男隊(duì)，13支女隊(duì)報(bào)名參賽。比賽時(shí)間從8月7日開始，8月9日結(jié)束，共進(jìn)行了73場(chǎng)比賽。
4、羽毛球比賽。
羽毛球比賽分邀請(qǐng)單位組和縣直單位組兩個(gè)組。邀請(qǐng)單位組有男隊(duì)4支，女隊(duì)3支代表隊(duì)參賽，縣直單位組有男隊(duì)12支，女隊(duì)9支代表隊(duì)參賽。比賽時(shí)間從8月7日開始、8月9日結(jié)束，共進(jìn)行了61場(chǎng)比賽。
三、活動(dòng)成效顯著。
**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)的開展，為我縣第一個(gè)“全民健身日”營造了良好的氛圍，并迅速在全縣掀起了全民健身的新熱潮，有力地推動(dòng)了全縣全民健身工作的快速健康發(fā)展。
健身俱樂部工作總結(jié)篇四
20--年8月8日是我國“全民健身日”，為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街20--年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒?dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了尚莊街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織華興社區(qū)、尚莊、范家等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
一、統(tǒng)一思想，圍繞主題，努力創(chuàng)導(dǎo)濃郁的羽毛球運(yùn)動(dòng)的氛圍。
大力開展群眾性的體育活動(dòng)，既是形勢(shì)的需要，時(shí)代的需要，也是廣大人民群眾的迫切需求。市羽毛球協(xié)會(huì)根據(jù)市體育總會(huì)關(guān)于開展20--上虞市全民健身節(jié)活動(dòng)的指導(dǎo)思想和工作要求，及時(shí)召開了理事會(huì)，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，會(huì)議提出要圍繞今年我市全民健身節(jié)活動(dòng)的主題，結(jié)合協(xié)會(huì)的自身特點(diǎn),積極組織廣大會(huì)員,開展形式多樣的健身活動(dòng)的工作思路，努力使今年的全民健身節(jié)活動(dòng)開展的有聲有色。
二、整合資源，制定，扎實(shí)有效地推進(jìn)我市的羽毛球運(yùn)動(dòng)。
為了讓今年的全民健身節(jié)活動(dòng)落到實(shí)處，協(xié)會(huì)及時(shí)制定了工作方案，根據(jù)我市現(xiàn)有的羽毛球活動(dòng)場(chǎng)館偏少偏緊的客觀實(shí)際，提出了資源整合的一系列工作設(shè)想，扎實(shí)開展了全民健身節(jié)活動(dòng)。一是組織了二次賽事。協(xié)會(huì)組織了第二屆“特安杯”羽毛球邀請(qǐng)賽和市級(jí)機(jī)關(guān)“大康杯”羽毛球比賽，不僅豐富和活躍了廣大羽毛球會(huì)員和機(jī)關(guān)工作人員業(yè)余文體生活，同時(shí)也推動(dòng)了我市全民健身節(jié)活動(dòng)的開展;二是落實(shí)了活動(dòng)的場(chǎng)所。協(xié)會(huì)想方設(shè)法籌集資金六萬元，與城北實(shí)驗(yàn)中學(xué)簽訂了為期一年的體育館的租借合同，每晚向全市羽毛球愛好者免費(fèi)提供訓(xùn)練和活動(dòng)的場(chǎng)所，使我市開展羽毛球運(yùn)動(dòng)在時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地三個(gè)方面有了保證，受到了全市廣大羽毛球愛好者的熱烈歡迎。
為了有效的開展全民健身節(jié)活動(dòng)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑囊韵聝蓚€(gè)方面開展好工作。
第一，努力宣傳全民健身的理念和意義，提高廣大羽毛球愛好者和會(huì)員對(duì)群眾性體育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)和組織開展豐富多彩、形式多樣的羽毛球活動(dòng)，把羽毛球運(yùn)動(dòng)這一我市的“短腿”做大做強(qiáng)。
第二，積極利用城北實(shí)驗(yàn)中學(xué)體育館這一場(chǎng)館，制定切實(shí)可行的管理辦法，開展好各具特色的羽毛球競(jìng)賽活動(dòng)，參與組織好學(xué)校體育競(jìng)賽活動(dòng)。使羽毛球運(yùn)動(dòng)在全民健身后活動(dòng)既有一定的規(guī)模性，又有一定的群眾性。
作為一名健身專業(yè)的大學(xué)生，我們不僅僅要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在前段時(shí)間，我們班的人輪流進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會(huì)籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即。
“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)，我還覺得健身房會(huì)籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
一、會(huì)籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個(gè)問題，你去找一個(gè)人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。
二、無論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會(huì)開花，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí)，銷售意圖不要太濃。
經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)這個(gè)健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。
健身俱樂部工作總結(jié)篇五
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo)，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改。
20_年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
1.不斷地學(xué)習(xí)。
想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練，如何成長提高自己，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步。
2.多接觸好的環(huán)境。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3.時(shí)間的積累很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長，跳的時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已。
4.關(guān)鍵靠自己。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓(xùn)練出來的。老師只是起到指引作用。
5.成功秘訣。
6.虛心教練。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20_即將到來，我會(huì)根據(jù)_年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!
健身俱樂部工作總結(jié)篇六
今年，為了深入貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，以“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”為主題，在廣大人民群眾中進(jìn)一步掀起體育健身的熱潮，努力營造全民健身氛圍，根據(jù)市體育局的部署，我鎮(zhèn)開展了全民健身日系列活動(dòng)。在市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，整個(gè)活動(dòng)科學(xué)健康，具有時(shí)代特點(diǎn)，大大豐富了人民群眾體育文化生活，受到廣大人民群眾大力歡迎，收到廣泛的社會(huì)效益，達(dá)到預(yù)期的目的，回顧總結(jié)這次我鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)，我們主要做了以下幾方面工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機(jī)構(gòu)。
在市體育局全民健身日活動(dòng)通知下發(fā)后，我們及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報(bào)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實(shí)際情況全民健身日活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，并拔出專項(xiàng)資金，舉辦乒乓球、藍(lán)球等比賽，推動(dòng)我鎮(zhèn)的群眾體育工作的發(fā)展。成立了常樂鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開專題工作會(huì)議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)群眾身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。做到組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)活動(dòng)有序開展。
二、突出全民健身日活動(dòng)主題“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”，開展了一系列的體育活動(dòng)，大力營造全民健身活動(dòng)的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。
三、全民健身日活動(dòng)期間，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)舉辦了乒乓球、藍(lán)球等比賽，并組織社會(huì)群眾積極參與健身活動(dòng)，組織體育指導(dǎo)員對(duì)群眾健身路徑進(jìn)行使用指導(dǎo)，參加活動(dòng)人數(shù)達(dá)3500名以上，廣大參賽選手熱情高漲，比賽自始至終在團(tuán)結(jié)友誼的氣氛中進(jìn)行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動(dòng)中來，極大豐富了群眾的精神生活。
四、利用各種宣傳工具，加強(qiáng)宣傳力度。
通過廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“倡導(dǎo)健身志愿服務(wù)，提高民族健康素質(zhì)”、“全民健身構(gòu)建和諧喜迎國慶”、“強(qiáng)民族增體魄富國家興盛事”、“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神享受健康生活”、“我運(yùn)動(dòng)我健康我參與我快樂”等宣傳口號(hào)，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單1500份，全民建設(shè)倡議書10000份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的體育健身活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)受到群眾的熱烈歡迎。
通過豐富多彩的體育健身活動(dòng)，積極宣傳和普及體育科普知識(shí)，進(jìn)一步營造全民健身的濃厚氛圍。注重發(fā)揮體育健身對(duì)改善大眾生活方式的作用。通過引導(dǎo)群眾健身使其建立健康、文明、科學(xué)的生活方式。開展全民健身科普咨詢活動(dòng)。社會(huì)體育指導(dǎo)員深入基層，舉辦科學(xué)健身知識(shí)講座，傳授科學(xué)健身知識(shí)，為群眾進(jìn)行體質(zhì)測(cè)定和健身咨詢活動(dòng)，把科學(xué)健身知識(shí)送到廣大群眾身邊，引導(dǎo)群眾自覺參加科學(xué)健身活動(dòng)。
2022年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了銷售業(yè)績?，F(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作。
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
健身俱樂部工作總結(jié)篇七
20xx從教練業(yè)務(wù)培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)技比賽、學(xué)生高考、育人教育五大方面進(jìn)行總結(jié)。
1、20xx年2月27日-3月4日在上海參加全國健美操裁判員培訓(xùn)班，獲得裁判執(zhí)法資格。
2、20xx年3月15日3月17日，參加由省教育廳舉辦的健美操裁判員培訓(xùn)班，獲得湖南省健美操比賽的裁判執(zhí)法資格。
1、20xx年5月26日，參加20xx年全國健美操聯(lián)賽裁判執(zhí)法。
2、20xx年4月15日，參加全省大中學(xué)生健美操比賽裁判執(zhí)法，擔(dān)任完成裁判工作。
3、20xx年8月17日，參加全省健美操錦標(biāo)賽裁判執(zhí)法，
1、黃幸偉、覃譯儂被“211”“985”重點(diǎn)大學(xué)北京中醫(yī)藥大學(xué)、長安大學(xué)高水平運(yùn)動(dòng)員招生錄取。
2、羅雅峰被鄭州大學(xué)體育學(xué)院高水平運(yùn)動(dòng)員招生錄取。三位同學(xué)免于參加20xx年高考。
（二）20xx年健美操隊(duì)參加的省級(jí)、國家級(jí)的健美操比賽獲得成績
20xx年參加由湖南省教育廳舉辦的中學(xué)生健美操比賽，獲五金四銀，并獲中學(xué)生組團(tuán)體總分第一名。
20xx年參加由國家體育總局舉辦的全國健美操比賽，獲一金二銀四銅，四個(gè)第四、一個(gè)第五、一個(gè)第六名、二個(gè)第八名，并有三位同學(xué)獲國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱號(hào)。
1、周大富，健美操練習(xí)8年，國光初三年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 2、鄒一杉，健美操練習(xí)4年，小學(xué)六年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 3、黃一輝，健美操練習(xí)4年，小學(xué)五年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 1、20xx年8月份組織學(xué)生體驗(yàn)張家界大自然，回歸大自然活動(dòng)。
2、20xx年1月份，組織小學(xué)生參加了新年文藝匯報(bào)演出。
1、參加全國、湖南省健美操運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)和比賽。
2、進(jìn)一步提高學(xué)生的社會(huì)道德、家庭觀念、團(tuán)隊(duì)精神和身體健康意識(shí)的.培養(yǎng)。
3、升學(xué)工作：健美操特長生小學(xué)升初中（國光）；初中升高中（一中）；高中升大學(xué)。
4、讓每一個(gè)學(xué)生參加一次和兩次湖南省的健美操比賽活動(dòng)。（湖南省陽光藝術(shù)節(jié)和湖南省健美操錦標(biāo)賽。）
5、組織一次學(xué)生的才藝匯報(bào)演出。
6、組隊(duì)參加8月份在山東煙臺(tái)的全國健美操聯(lián)賽（小學(xué)生、初中生）。
7、組織親子活動(dòng)課。
尊敬的家長、同學(xué)；張家界鋒威青少年健身俱樂部所取得成績是由于有了您的大力支持和關(guān)懷。健美操是一個(gè)陽光、向上、健康的一個(gè)新項(xiàng)目。還需要您的繼續(xù)支持和關(guān)懷，更需要您為我們做大量的宣傳，讓更多的張家界青少年受益于健美操項(xiàng)目帶來的快樂與健康。謝謝您家長、同學(xué)！
祝家長工作順利，家庭和睦，事事順心！祝同學(xué)健康成長，開開心心、學(xué)有所成！
健身俱樂部工作總結(jié)篇八
去年的2月1日到3日，xx俱樂部在廣州從化舉行了首屆年會(huì)，今年的第二屆于1月11日到13日移師xx舉辦，昨天圓滿結(jié)束。
1月11日是報(bào)到日，當(dāng)天晚上舉行了歡迎晚宴，50多位來自全國各地的xx俱樂部會(huì)員和20多名受邀嘉賓參加。受邀嘉賓中有xx高協(xié)主席劉小波、太平洋聯(lián)盟中國區(qū)ceo王月和xx公司總經(jīng)理徐英杰、惠東寶興球會(huì)黃總和xx濤景球會(huì)巫總。
在歡迎晚宴上，執(zhí)委會(huì)向2015年度為俱樂部做出突出貢獻(xiàn)的趙東平、杜光宗、林進(jìn)男、吳曉剛、侯偉英、李海波、劉維嘉、鄧智鋒、李哲等九位會(huì)員頒發(fā)了年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，還向贊助xx俱樂部活動(dòng)的會(huì)員侯偉英、李忠民、吳宇、李海波、陸一新、官建華、以及嘉賓耿剛頒發(fā)了鳴謝牌。歡迎晚宴上的重頭戲是百家軍授銜儀式，今年的百家軍有了兩位元帥，張宇帶團(tuán)出國沒來，執(zhí)委會(huì)副主席黃藥師為我頒發(fā)了元帥勛章。大將也由去年的兩位增加到今年的五位，其中李海波一年增加了100多個(gè)新球場(chǎng)，是百家軍晉升最快的會(huì)員。
12日上午進(jìn)行年會(huì)第一場(chǎng)比賽，早上8點(diǎn)全體參賽會(huì)員和嘉賓分別乘坐兩輛大巴前往巽寮灣寶興球會(huì)，9點(diǎn)半大合照之后同時(shí)開球，金t開球長度6500碼左右。寶興球會(huì)剛剛舉辦完xx省青少年賽決賽，球場(chǎng)狀況非常好。多云間晴的天氣很適合打球，出現(xiàn)不少7字頭，會(huì)員任斌打出標(biāo)準(zhǔn)桿，嘉賓謝智豪打73。
打完球會(huì)員陸一新請(qǐng)大家去山下鎮(zhèn)里吃海鮮大餐，然后5點(diǎn)多回到下榻的皇冠酒店馬上召開年會(huì)會(huì)議，首先由我代表執(zhí)委會(huì)向會(huì)員大會(huì)提交修改章程的議案，將其中的4個(gè)議題分項(xiàng)說明后一一進(jìn)行表決，都獲得高票通過。接下來我主持【xx俱樂部建設(shè)研討】論壇，付丹林、陳紀(jì)鈺和龔德云作為主講嘉賓發(fā)言；張曉春主持【關(guān)于xx評(píng)百佳的設(shè)想】論壇，樊江申、廖一臻作為主講嘉賓發(fā)言，張華因事提前返回南京，留下一段微信由張曉春轉(zhuǎn)述概要；王偉忠主持【2016xx俱樂部活動(dòng)安排】論壇，由他主講2016年度活動(dòng)的思路，分成亞洲、歐洲、北美和南美四大區(qū)，其中巴西奧運(yùn)會(huì)觀賽是重點(diǎn)。主持人和嘉賓的演講都很精彩，有深度，有視角，具有xx特色。
13日早上7點(diǎn)半出發(fā)參觀xx工業(yè)旅游項(xiàng)目勁家莊，大家參觀了勁家莊的生產(chǎn)廠區(qū)，對(duì)谷樂樂健康食品非常喜歡，大包小裹的買了不少，有的自己用有的送家人。9點(diǎn)多離開勁家莊前往xx濤景球會(huì)進(jìn)行年會(huì)第二場(chǎng)比賽，10點(diǎn)半同時(shí)開球。昨天雖然艷陽高照但是有風(fēng)，再加上金t開球，使得這個(gè)以難度著稱的球場(chǎng)更加難打，百家軍一眾高手和嘉賓都無人見7，最好成績是阿杜的80桿。第一天領(lǐng)先的會(huì)員任斌昨天發(fā)揮穩(wěn)定交出81桿，最終以兩天153桿的成績奪得總桿冠軍，會(huì)員阿杜以156桿獲得亞軍。第三名由會(huì)員付丹林和嘉賓謝智豪并列成績都是158桿，付丹林第二天桿數(shù)少捧得總桿季軍。
打完球之后執(zhí)委會(huì)立即召開會(huì)議，通過了四項(xiàng)決定：
一、本屆年會(huì)期間，執(zhí)委會(huì)在部分執(zhí)委考察的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一部署對(duì)五名符合入會(huì)條件的申請(qǐng)人進(jìn)行了考察，根據(jù)崔建偉、和文偉、方宏、嚴(yán)衛(wèi)華、陳苡筱在考察中的表現(xiàn)，正式批準(zhǔn)他們加入xx俱樂部。
二、執(zhí)委會(huì)根據(jù)章程賦予的責(zé)任和權(quán)力對(duì)全體會(huì)員進(jìn)行年度考評(píng)審核，一致認(rèn)為三名會(huì)員雖經(jīng)多次提醒仍然“不請(qǐng)假缺席年會(huì)”，違反了章程第三章第十三條第2點(diǎn)的規(guī)定，決定給予除名。
三、執(zhí)委會(huì)審計(jì)了秘書處提交的年會(huì)財(cái)務(wù)收支清單，決定歡迎晚宴和第二天晚宴以及場(chǎng)地費(fèi)用由參加的會(huì)員均攤（嘉賓不收），當(dāng)天的頒獎(jiǎng)午宴用會(huì)議支出招待大家。
四、決定從今年開始，會(huì)員須繳納會(huì)費(fèi)，具體數(shù)額在充分論證后再行定奪。
2016xx俱樂部年會(huì)開的非常成功。年會(huì)報(bào)到的前一天，提前到達(dá)的16名會(huì)員晚上聚餐時(shí)就紛紛為俱樂部發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，飯后又到酒店28樓行政酒廊自發(fā)地開起了務(wù)虛會(huì)，進(jìn)行腦力風(fēng)暴。報(bào)到日的下午5點(diǎn)在行政酒廊會(huì)議室，執(zhí)委會(huì)根據(jù)會(huì)員張華的提議召開了圓桌會(huì)議，對(duì)xx俱樂部的發(fā)展模式和可持續(xù)發(fā)展等問題進(jìn)行了探討。晚上的歡迎晚宴舉辦的非常高大上，來賓們對(duì)xx俱樂部秉承的理念、倡導(dǎo)的精神，舉辦活動(dòng)的能力感到震撼，紛紛給予褒獎(jiǎng)和贊賞。12日下午的論壇上，幾位主持人和主講嘉賓的演講非常精彩，全場(chǎng)鴉雀無聲，他們的高爾夫閱歷深厚，對(duì)高爾夫的理解獨(dú)到，對(duì)高爾夫的思考有深度，有視角，有創(chuàng)新、具有xx特色。
在本次年會(huì)期間，我充分感受到xx俱樂部的向心力、凝聚力明顯增強(qiáng)，大家的熱情更高、干勁更足，對(duì)俱樂部的事情更熱心，對(duì)俱樂部的發(fā)展更關(guān)心。有了會(huì)員們的支持和努力，2016年無疑是xx俱樂部騰飛的一年，也是品牌大提升的一年。昨天五位新會(huì)員入會(huì)的喜悅還沒過去，今天又有好消息，太平洋聯(lián)盟中國區(qū)ceo王月也正式加入xx俱樂部。這讓我想起年會(huì)論壇上會(huì)員龔德云提出的口號(hào)：xxxx，永遠(yuǎn)最佳！這不僅是他個(gè)人的心聲，也是全體xx人的心聲！
健身俱樂部工作總結(jié)篇九
為創(chuàng)建衛(wèi)生城市，20--年9月1日是全國第12個(gè)“全民健康生活方式日”。根據(jù)縣衛(wèi)計(jì)局關(guān)于開展《--縣第12個(gè)全民健康生活方式日系列宣傳活動(dòng)》從衛(wèi)通【20--】106號(hào)的要求，結(jié)合我縣實(shí)際，為提高全民健康意識(shí)和健康生活方式行為能力，有效控制高血壓、糖尿病等主要慢性病的危害及其危險(xiǎn)因素水平，經(jīng)衛(wèi)計(jì)局研究，定于9月2日在城關(guān)古榕廣場(chǎng)開展“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式、為主題的宣傳活動(dòng)，大力向廣大群眾普及、倡導(dǎo)健康生活方式理念，本次宣傳活動(dòng)在全縣范圍內(nèi)廣泛開展?，F(xiàn)將宣傳活動(dòng)總結(jié)如下：
一、組織措施。
由衛(wèi)生和計(jì)劃生育局組織縣直屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等相關(guān)人員開展宣傳活動(dòng)。
二、宣傳時(shí)間、地點(diǎn)。
集中宣傳時(shí)間為20--年9月2日上午9：00—12:00時(shí)，地點(diǎn)在古榕廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
由縣疾控中心健教科負(fù)責(zé)宣傳資料準(zhǔn)備和場(chǎng)地布置等工作，縣衛(wèi)計(jì)局組織縣疾控中心、縣中醫(yī)院、縣婦計(jì)中心、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，誠邀請(qǐng)縣民政局、江西社區(qū)等相關(guān)人員共16人集中開展此次宣傳活動(dòng)。
(一)、文字宣傳：用“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，宣傳橫幅1條;倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。宣傳展板12塊，宣傳欄1期，縣電視臺(tái)播放“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)1次，發(fā)放全民健康生活方式、三減三健邁向進(jìn)健康等各種慢性病宣傳資料共20--余份。
(二)、物品宣傳：宣傳巾紙200包、環(huán)保手提袋600個(gè)，宣傳雨傘300把，宣傳圍腰200條。
(三)、口頭宣傳：以“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。對(duì)群眾進(jìn)行宣傳健康理念、慢性病防治、體力活動(dòng)、合理膳食、戒煙限酒、心理健康等內(nèi)容。
此次宣傳活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受群眾健康咨詢、測(cè)血壓148余人，受益群眾1萬人，健康生活指導(dǎo)，圍繞“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。以合理膳食，適量運(yùn)動(dòng)，戒煙限酒，心理平衡為切入點(diǎn)，倡導(dǎo)和傳播健康生活方式理念。使廣大群眾進(jìn)一步了解“全民健康生活方式日”的意義，提高廣大群眾對(duì)高血壓、糖尿病健康知識(shí)的了解，最終達(dá)到“三減三健全民行動(dòng)”的目的，通過這樣的活動(dòng)豐富了群眾的保健知識(shí)，為健康長壽起到了很好的作用。
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2009年起,每年8月8日定為“全民健身日”。為使“全民健身日”這個(gè)新設(shè)定的體育節(jié)日為我縣廣大人民群眾所了解，進(jìn)一步掀起群眾體育鍛煉和健身的熱潮，我縣根據(jù)湖北省體育局、教育廳等九部門和州政府的決定和要求，扎扎實(shí)實(shí)開展了全民健身啟動(dòng)儀式。現(xiàn)將我縣開展“全民健身日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式工作介紹和總結(jié)如下。
一、提高對(duì)“全民健身日”的重視。
“全民健身日”的設(shè)立，一是可以以此紀(jì)念北京奧運(yùn)會(huì)，永志銘記和諧盛世中國體育的崛起之日。二是有利傳承奧運(yùn)文化，推進(jìn)群眾體育，讓北京奧運(yùn)的“我參與、我健康、我快樂”變?yōu)榻?jīng)常性的活動(dòng)。三是有助強(qiáng)化現(xiàn)代體育理念，讓體育就是生活等更加深入人心，讓身心更健康。四是體現(xiàn)法制體育建設(shè)的要求。從這個(gè)意義上說，它既是紀(jì)念日，更是活動(dòng)日，既是動(dòng)員推廣日，更是參與實(shí)踐日。
為使我縣廣大人民群眾提高對(duì)以上觀念的認(rèn)識(shí)，我們確定在我國第一個(gè)“全民健身日”到來之際，借啟動(dòng)儀式開展有聲有色的重大活動(dòng)?？h文體局領(lǐng)導(dǎo)班子在7月26日召開了專題會(huì)議，把全民健身日啟動(dòng)儀式的舉行納入8月的工作計(jì)劃，對(duì)全民健身日活動(dòng)作出了部署，擬訂了具體的活動(dòng)內(nèi)容，并向縣委和政府作了工作匯報(bào)。會(huì)同有關(guān)單位和部門，就全民健身日啟動(dòng)儀式活動(dòng)各方面的事宜作出了整體安排。
二、“全民健身日”啟動(dòng)儀式活動(dòng)。
家領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式活動(dòng)，由政府副縣長魏來良主持，文體局局長岳瓊介紹啟動(dòng)儀式的有關(guān)情況，縣政協(xié)主席楊吉富作了重要講話，村級(jí)代表在啟動(dòng)儀式上表決心，最后，縣人大常務(wù)副主席莫北平宣布全民健身啟動(dòng)儀式開始。之后，舉辦了自行車環(huán)城比賽，有84名自行車愛好者參加了競(jìng)技。除主會(huì)場(chǎng)外，另設(shè)有兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)，有近千名體育愛好者，分別在不同的場(chǎng)地同時(shí)表演了土家擺手舞、威風(fēng)鑼鼓和腰鼓，觀眾2萬余名。這些活動(dòng)的開展，使全民健身觀念和體育參與意識(shí)在人民群眾中進(jìn)一步得到加強(qiáng)，將在來鳳掀起新一輪全民健身活動(dòng)的高潮。
農(nóng)村體育活動(dòng)的開展在我縣還是較薄弱的版塊，為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村體育工作，使廣大農(nóng)民追求健康文明生活方式，提高全社會(huì)對(duì)設(shè)立“全民健身日”重大現(xiàn)實(shí)意義的認(rèn)識(shí)，我縣借全民健身日啟動(dòng)儀式營造聲勢(shì)，舉辦了“來鳳縣農(nóng)民健身工程發(fā)放儀式”活動(dòng)。將國家給我縣16個(gè)村的農(nóng)民健身工程配套器材，安排集中發(fā)放，16輛貼著大紅標(biāo)語的大車，滿載體育器材繞城一周后，馳往四面八方。
縣廣播電視臺(tái)對(duì)“全民健身日”啟動(dòng)儀式過程進(jìn)行了全程錄像，8月9日至13日晚，在新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段，向全縣人民播出，使全民健身日活動(dòng)成果進(jìn)一步深入民心。
全民健身日啟動(dòng)儀式舉行后的一段時(shí)間里，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，相繼舉辦各種紀(jì)念性的大小體育比賽和活動(dòng)18次，參加活動(dòng)的1萬余人次。
為進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的身體素質(zhì)，滿足群眾節(jié)日期間的健身需求，根據(jù)省、市體育局要求，結(jié)合我實(shí)際，春節(jié)、元宵節(jié)期間，開展了豐富多彩的“全民健身大拜年”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安排扎實(shí)。
縣委、縣政府對(duì)“全民健身大拜年”活動(dòng)高度重視，召開了由縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)參加的“兩節(jié)”文體活動(dòng)安排會(huì)，對(duì)做好“兩節(jié)”文體活動(dòng)做了細(xì)致的安排部署。我局專門制定了《關(guān)于開展20--年“全民健身大拜年”活動(dòng)的實(shí)施方案》，并組織專業(yè)人員對(duì)各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)做了分解安排，組織落實(shí)，保證了各項(xiàng)活動(dòng)如期開展。
二、活動(dòng)內(nèi)容，豐富多彩。
各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)根據(jù)自己的實(shí)際，結(jié)合“兩節(jié)”文體活動(dòng)的安排組織了健身秧歌、花棍舞、舞龍、舞獅等健身項(xiàng)目，正月十三至正月十五在我縣城七個(gè)評(píng)比點(diǎn)進(jìn)行了展演，特別是舞龍、舞獅隊(duì)是本次活動(dòng)的新亮點(diǎn)，受到了廣大人民群眾的高度好評(píng)。三天的展演活動(dòng)，縣電視臺(tái)全程現(xiàn)場(chǎng)直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)共舉辦活動(dòng)兩百余場(chǎng)次，觀看群眾近20萬人次。
三、群眾參與廣泛，健身效果明顯。
隨著群眾生活水平的提高，廣大農(nóng)民參與健身活動(dòng)的熱情逐年增高。特別是近年來在上級(jí)體育部門的支持下，農(nóng)民健身場(chǎng)地有了很大的改觀，使農(nóng)民群眾參與健身的積極性空前高漲。
總之，在縣委、縣政府的高度重視和上級(jí)體育部門的支持、指導(dǎo)下，我縣20--年“全民健身大拜年”活動(dòng)開展得有聲有色，豐富多彩，達(dá)到了預(yù)期的效果。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，把我縣全民健身活動(dòng)持續(xù)廣泛的開展下去。
為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街--年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保“全民健身日”系列活動(dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了尚莊街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織--社區(qū)、--、--等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
1.前臺(tái)來電的轉(zhuǎn)、接以及來訪人員的接待。
2.前臺(tái)日常事務(wù)的處理。
3.完成報(bào)刊的接收和整理。
4.完成圖書室的日常管理。
5.圖書的入庫及編號(hào)、借閱登記。
6.健身房的日常事務(wù)管理。
7.根據(jù)每月所需的生活用品及辦公用品制定采購計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后交給同事采購。
8.生活用品及辦公用品的入庫及出庫領(lǐng)用的登記。
9.完成每月倉庫的入、出庫臺(tái)賬的建立。
10.配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成了多次的外聯(lián)接待工作。
11.配合領(lǐng)導(dǎo)完成了晚會(huì)的各項(xiàng)事宜。
12.積極參與每次的學(xué)習(xí)和拓展訓(xùn)練，服務(wù)大家增長自己的知識(shí)見聞。
13.認(rèn)真的完成每次體育活動(dòng)的安排，使大家都能積極的參與鍛煉，讓自己擁有健康的身體。
14.和同事配合認(rèn)真的完成每次的員工生日聚餐，讓大家能充分的感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖，更促進(jìn)了同事之間的感情。
15.積極的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的各項(xiàng)工作。
前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。前臺(tái)的工作很瑣碎，需要更多的耐心和更加的細(xì)心，大小事都要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。
總之，在20xx年的工作中，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各位同事的幫助與支持。在新的一年里，我會(huì)腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我將會(huì)用行動(dòng)來證明我的努力。20xx年是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年中的不足，把新一年的工作做得更好，為公司的發(fā)展做最大的努力。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營陷入被動(dòng)。而國外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項(xiàng)目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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健身俱樂部工作總結(jié)篇十一
為更好地輔助第一課堂、提高第一課堂教學(xué)效果、增強(qiáng)校園英語學(xué)習(xí)氛圍、提高大一學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣及英語應(yīng)用能力，本學(xué)期英語第二課堂指導(dǎo)中心以英語俱樂部為平臺(tái)，著重從“創(chuàng)新性、服務(wù)性、趣味性”出發(fā)，使本學(xué)期的第二課堂真正走近學(xué)生，貼近生活，豐富多彩，使其達(dá)到課堂上所達(dá)不到的效果。
1.制定英語俱樂部章程和英語俱樂部管理制度。
作為全校模最大、影響最廣的社團(tuán)之一。英語俱樂部在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定了自己的章程，從而為俱樂部的規(guī)范化提供了依據(jù)；在此基礎(chǔ)上制定英語俱樂部管理制度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)俱樂部負(fù)責(zé)人和會(huì)員的有效管理和約束，確保了英語俱樂部高效的運(yùn)行機(jī)制和有效的服務(wù)效能。
2.對(duì)英語俱樂部機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行改革。
本著“以人為本、服務(wù)會(huì)員”的方針，英語俱樂部結(jié)合基礎(chǔ)學(xué)院學(xué)工部的設(shè)置，相應(yīng)設(shè)六個(gè)分部，設(shè)置副主席，并配備指導(dǎo)教師，對(duì)會(huì)員實(shí)行分部管理，化整為零，從而在機(jī)制上保證了廣大會(huì)員的根本利益，也實(shí)現(xiàn)了二課堂與學(xué)工部輔導(dǎo)員的互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了俱樂部影響力和號(hào)召力。
3.堅(jiān)持以學(xué)生管理為主、教師指導(dǎo)為輔的工作方針。
大外部為第二課堂指導(dǎo)中心配備了大量年輕而富有活力和創(chuàng)造力的青年教師，這為英語俱樂部的良性運(yùn)作提供了師資保障。作為第二課堂的重要平臺(tái)英語俱樂部，在日常運(yùn)作中堅(jiān)持學(xué)生俱樂部由學(xué)生管理，并服務(wù)于學(xué)生的原則，充分發(fā)揮學(xué)生自身的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，既確保了教師在俱樂部的主導(dǎo)作用，又確立了學(xué)生在俱樂部的主體地位，實(shí)現(xiàn)了俱樂部良性運(yùn)作。
4.從英語教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，設(shè)立分社團(tuán)。
俱樂部由大學(xué)英語教學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)，并由大外部教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)策劃。根據(jù)英語聽、說、讀、寫、譯及舞臺(tái)表演等方面能力，俱樂部下設(shè)五個(gè)社團(tuán)：英語調(diào)頻臺(tái)、主持人團(tuán)、編輯部、英語話劇社、英語合唱團(tuán)。另外，還有每周三的`英語角，周四的口語角，每周的優(yōu)秀英文電影展和英語義教活動(dòng)。旨在英語第一課堂教學(xué)之外,為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，豐富業(yè)余文化生活，提高英語學(xué)習(xí)水平。
1.英語角逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；唾|(zhì)量化。
本學(xué)期我們共成功舉辦了12次英語角活動(dòng)（含試開角儀式）,主題新穎,內(nèi)容充實(shí)?；顒?dòng)時(shí)間在每周三的18：00點(diǎn)。提前一周做好freetalk話題的準(zhǔn)備和復(fù)印，并發(fā)到會(huì)員手中，確保了一個(gè)小時(shí)的freetalk,人人有話說，人人想說話。此外，英語角有話劇演出、外教、留學(xué)生和二課堂的教師及部門的英語教師參與活動(dòng)，可以說英語角大大豐富了同學(xué)們的課余生活,為同學(xué)們提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
2.延伸英語角的影響力，舉辦口語地帶。
為確保會(huì)員的根本利益，每周四開設(shè)面向會(huì)員的口語地帶。由英語俱樂部優(yōu)秀會(huì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)地道口語，在同學(xué)中也贏得好的口碑。另外，在口語地帶還結(jié)合第一課堂舉行了一系列主題活動(dòng)，包括萬圣節(jié)化妝舞會(huì)，感恩節(jié)英語祝福語大賽，英語猜謎活動(dòng)等，為廣大會(huì)員提供了展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
3.英語原聲電影欣賞活動(dòng)。
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，提高同學(xué)們的聽力水平和審美意識(shí)，俱樂部在基礎(chǔ)學(xué)院的大力支持下，于每周五18：30在3601報(bào)告廳，播放優(yōu)秀原聲英文電影。本學(xué)期共播放30場(chǎng)次，累計(jì)6000人次觀看了電影。為了激發(fā)觀眾的熱情，俱樂部電影播放中心在電影播放前半小時(shí)進(jìn)行英語互動(dòng)活動(dòng)，并發(fā)放小禮品，活躍了氣氛，激發(fā)了英語學(xué)習(xí)熱情。
3．英語調(diào)頻臺(tái)。
本學(xué)期我們的調(diào)頻臺(tái)也辦的非常成功!在每周日至周四晚上的6點(diǎn)30至8點(diǎn)整，準(zhǔn)時(shí)和同學(xué)們見面.同學(xué)們可通過收音機(jī)收聽.內(nèi)容豐富多彩的節(jié)目；20：00-20：30為晚聽部分。此外，我們還和院廣播臺(tái)合作，播放優(yōu)秀英文節(jié)目。
4.舉辦英語角閉角儀式。
在等級(jí)考試結(jié)束后，英語俱樂部對(duì)本學(xué)期歷次英語角的優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)行篩選，并邀請(qǐng)團(tuán)委其它社團(tuán)共同舉辦了英語角閉角儀式，并對(duì)基礎(chǔ)學(xué)院top10和朗誦比賽獲獎(jiǎng)選手，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式?；顒?dòng)受到了會(huì)員的高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步樹立了俱樂部在同學(xué)們心中的良好形象，為來年的工作做了完美的鋪墊。
1.英語朗誦比賽。
為促進(jìn)我院同學(xué)的英語學(xué)習(xí)，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)英語的興趣，營造英語學(xué)習(xí)氛圍，選拔優(yōu)秀英語人才，特舉行朗誦比賽，為廣大英語誦讀愛好者提供一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，以高質(zhì)量的英語口語樹立英語學(xué)習(xí)的典范。文背誦段落朗讀和課外閱讀段落朗誦。決賽時(shí)，選手先抽取每課需背誦的段落進(jìn)行朗誦，然后抽由競(jìng)賽組取事先準(zhǔn)備好的閱讀段落，現(xiàn)場(chǎng)朗誦，既鞏固了第一課堂知識(shí)，又?jǐn)U大了學(xué)生的知識(shí)面。獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品，其中獲一、二、三等獎(jiǎng)的同學(xué)可獲得相應(yīng)素拓分。獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品，其中獲一、二、三等獎(jiǎng)的同學(xué)可獲得相應(yīng)素拓分。
2.英語寫作比賽。
為強(qiáng)化大學(xué)生英語寫作能力，提高學(xué)生對(duì)英語寫作的熱情，也為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生人文素質(zhì)的培養(yǎng)，大外部和英語俱樂部精心組織英語寫作大賽決賽，于12月24日下午順利結(jié)束，共有150名選手參加決賽。本次比賽在初賽選拔的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了寫作題目的難度，比賽內(nèi)容分題材總結(jié)與話題作文兩大部分，話題涉及的深度與難度是有關(guān)對(duì)娛樂媒體的評(píng)論。在堅(jiān)持公平與凸顯實(shí)力的原則上，比賽的紀(jì)律也十分嚴(yán)明。參加此次比賽的同學(xué)們?yōu)榇舜伪荣愖隽顺浞值臏?zhǔn)備，相信不久即將公布的比賽成績會(huì)是同學(xué)們積極塑造自我，追求文化素養(yǎng)的充分體現(xiàn)。本次大賽的獲獎(jiǎng)作文，將被刊登到大外部主辦的雜志上。
3.英語聽力講座。
為了幫助同學(xué)們更好地克服聽力障礙，英語俱樂部邀請(qǐng)大外部聽力課題小組負(fù)責(zé)人熊煥平副教授在3601報(bào)告廳做了關(guān)于如可克服大學(xué)英語四級(jí)考試中的聽力障礙及應(yīng)對(duì)策略專題講座，取得了圓滿成功，從心理上和技巧上為本學(xué)期參加四級(jí)考試的同學(xué)打了氣。
1.xxxx“國際萬里”系列活動(dòng)之“英語之星”top10。
浙江萬里學(xué)院“國際萬里”之“英語之星top10”活動(dòng)已成功舉辦了7屆。該活動(dòng)在全校范圍內(nèi)進(jìn)行選。拔英語基礎(chǔ)水平扎實(shí)，口語好的學(xué)生，為整個(gè)學(xué)院的學(xué)生樹立十大英語學(xué)習(xí)標(biāo)兵、英語學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)挑選出英語學(xué)習(xí)尖子，為將來的英語競(jìng)賽儲(chǔ)備后備力量，并且增強(qiáng)同學(xué)們的英語學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的英語聽說讀寫能力，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。本項(xiàng)活動(dòng)已成為浙江萬里學(xué)院的傳統(tǒng)項(xiàng)目，每年舉辦一屆，形成浙江萬里學(xué)院“英語之星top10”品牌，是本校的精品項(xiàng)目。尤為一提的是，本次參加決賽的所有選手中，有7位來自基礎(chǔ)學(xué)院，一位入圍前三。兩位進(jìn)入前十。
2.xxxx“國際萬里”系列活動(dòng)之“環(huán)球探索”外文電臺(tái)節(jié)目制作大賽。
為豐富校園英語學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，擴(kuò)大英語調(diào)頻臺(tái)的影響力，最大限度地帶動(dòng)同學(xué)來參加關(guān)注，希望通過此活動(dòng)為今后英語調(diào)頻臺(tái)更好的為師生服務(wù)打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)具體形式為學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)體（自由組合）單位自制廣播節(jié)目參賽。要求主題為“環(huán)球探索”，范圍可涉及世界范圍內(nèi)各類社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)知識(shí)類節(jié)目，也可編制音樂體育娛樂科技內(nèi)容的節(jié)目，或編制英語語言學(xué)習(xí)教育類節(jié)目，體裁不限（可新聞，可娛樂，可評(píng)論，可故事），參賽節(jié)目時(shí)長為20分鐘，內(nèi)容要求積極向上，正直健康，力求創(chuàng)新。比賽進(jìn)行辦法為參賽者把準(zhǔn)備的節(jié)目（磁帶形式）在調(diào)頻臺(tái)播音室現(xiàn)場(chǎng)播出，評(píng)委收聽之后按節(jié)目播出質(zhì)量打分，比賽評(píng)出最佳節(jié)目獎(jiǎng)一個(gè)，優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)五個(gè)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)，最佳男主播一名，最佳女主播一名，最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)。此次比賽決賽在基礎(chǔ)學(xué)院報(bào)告廳舉行，取得了圓滿成功。
總之，大學(xué)英語第二課堂活動(dòng)不僅為廣大同學(xué)提供了語言應(yīng)用與展示的機(jī)會(huì)，而且極大地增強(qiáng)了廣大同學(xué)的英語學(xué)習(xí)興趣，濃厚了我校的外語學(xué)習(xí)氛圍，相信在基礎(chǔ)學(xué)院的大力支持下，院團(tuán)委的密切合作下，大外部的全面重視下和英語俱樂部全體指導(dǎo)教師的共同努力下，第二課堂的活動(dòng)會(huì)更加精彩，英語俱樂部也會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十二
1、魅力健身，快樂無限。
2、健康快樂身心，找回人生青春。
3、健身選迎賓，服務(wù)更舒心。
4、快樂“健”康，活色生香。
5、人生如夢(mèng)，健康是福。
6、迎賓健身，只為生命質(zhì)量負(fù)責(zé)。
7、迎天下來賓，健快樂身心。
10、恭迎八方賓，快樂來健身。
11、快樂運(yùn)動(dòng)，快活健康。
12、運(yùn)動(dòng)有點(diǎn)累，年輕好幾歲。
13、健身于迎賓，健康養(yǎng)于心。
14、愛尚健身，快樂生活。
15、強(qiáng)健好身體，快樂享人生。
16、生命在運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)在迎賓。
17、健身新天堂，快樂夢(mèng)工場(chǎng)。
18、好身段，從迎賓健身開始。
19、健身選迎賓，快樂每一天。
20、步步為迎，快樂為賓。
21、迎賓健身，形體勻稱。
22、看得見的有型，摸得到的健康。
23、非凡的運(yùn)動(dòng)，平凡的消費(fèi)。
24、迎賓健身，都市健身新選擇。
25、健身新概念，迎賓新選擇。
26、迎賓健身，快樂至上。
27、迎合健身時(shí)尚，賓享快樂無限。
28、快樂健身，享受生活。
29、健身到迎賓，練得好身心。
30、迎賓出力，健身游戲。
31、好好健身，天天向上。
32、迎賓的`高度，生活的態(tài)度。
33、喜迎健身時(shí)尚，快樂賓至如歸。
34、迎賓健身，健康開心。
35、健康運(yùn)動(dòng)，享受生命。
36、迎賓健身，快樂同行。
37、要想身體強(qiáng)壯，迎賓健身最爽。
38、迎八方賓客，享健身之道。
39、多來我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海賓，健快樂身。
42、快樂健身，健康人生。
43、品質(zhì)生活，迎賓健身。
44、營造快樂氛圍，賓享健康人生。
45、健康好身體，快樂享人生。
46、美型更美心，健身來迎賓。
47、快樂健身，自信一生。
48、迎賓魅力無限，健康精彩有約。
49、您運(yùn)動(dòng)，迎賓用心。
50、卓越迎賓健身，精彩快樂生活。
51、快樂運(yùn)動(dòng)，無限活力。
52、健身新坐標(biāo)，快樂心夢(mèng)想。
53、迎賓健身，怡健鐘情。
54、時(shí)尚健身，首選迎賓。
55、迎賓，讓運(yùn)動(dòng)精彩生活。
56、快樂健身，享受人生。
57、美在迎賓，貴在健康。
58、最近不快樂，肯定沒運(yùn)動(dòng)。
59、迎天下賓客，享快樂健身。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十三
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營陷入被動(dòng)。而國外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十四
在現(xiàn)代社會(huì)，健康和身體保健變得越來越重要。健身俱樂部作為一個(gè)提供健身和鍛煉設(shè)施的場(chǎng)所，被越來越多的人喜愛和利用。我也是其中之一。我加入了一家當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟凡?，并在過去的幾個(gè)月中經(jīng)歷了一些令人難以置信的變化。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
這家健身俱樂部擁有一流的設(shè)施和服務(wù)，并滿足了我對(duì)健身的所有需求。它擁有現(xiàn)代化的健身器材和器械，供我全面鍛煉各個(gè)部位的肌肉。此外，它還提供了專業(yè)的健身教練，幫助我了解如何正確地使用器械和進(jìn)行有效的訓(xùn)練。除了器械區(qū)，俱樂部還設(shè)有瑜伽室和有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)，滿足了不同人群的健身需求。他們還提供定期舉辦的團(tuán)體課程，如跳舞、拳擊和有氧操，讓人們可以在活潑的氛圍中鍛煉。
第三段：健身對(duì)身體和心理的影響。
參加健身俱樂部不僅對(duì)我的身體產(chǎn)生了積極的影響，還對(duì)我的心理健康產(chǎn)生了重要的效果。首先，健身鍛煉增強(qiáng)了我的肌肉力量和耐力，提高了我的體力水平。我可以進(jìn)行比以前更長時(shí)間和更高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)而不感到疲倦。其次，健身活動(dòng)增強(qiáng)了我的心血管系統(tǒng)，減少了心臟疾病和高血壓等慢性病的風(fēng)險(xiǎn)。除了身體方面，健身也對(duì)我的心理產(chǎn)生了積極的影響。每次鍛煉后，我感到身心放松，并擁有更好的睡眠質(zhì)量。此外，鍛煉還釋放了身體內(nèi)的內(nèi)啡肽，這種激素可以提高我的情緒和減輕壓力。
參加健身俱樂部不僅給我?guī)砹私】岛蜕眢w上的好處，還給我提供了一個(gè)社交平臺(tái)。我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)來自不同背景的人，并與他們分享相同的興趣和目標(biāo)。在團(tuán)體課程中，我與其他會(huì)員一起進(jìn)行鍛煉，培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作和互助的氛圍。我們一起鼓勵(lì)、激勵(lì)彼此，共同追求健康生活。通過這些社交互動(dòng)，我獲得了許多有價(jià)值的友誼，并且感到更加快樂和滿足。
第五段：對(duì)將來的期望和總結(jié)。
健身俱樂部已成為我生活中一個(gè)不可或缺的組成部分。通過參加健身俱樂部，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加健康、更有活力，同時(shí)獲得了一種積極的心態(tài)和生活態(tài)度。我希望將來能夠繼續(xù)在健身俱樂部里鍛煉，并在自己的健康之旅中不斷進(jìn)步。我還鼓勵(lì)身邊的朋友和家人加入健身俱樂部，分享這些美好的體驗(yàn)和益處。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十五
第一段：引言（150字）。
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身俱樂部近年來變得越來越受歡迎。作為一個(gè)健身俱樂部會(huì)員，我有幸能夠體驗(yàn)到其中的種種福利和樂趣。在這篇文章中，我將分享我在健身俱樂部的心得體會(huì)，包括我對(duì)于健身對(duì)身心健康的重要性的認(rèn)識(shí)，以及俱樂部環(huán)境、課程設(shè)置以及社交互動(dòng)方面的感受。
第二段：健身對(duì)身心健康的重要性（250字）。
健身俱樂部為人們提供了一個(gè)良好的鍛煉環(huán)境，可以幫助我們保持身心健康。在俱樂部的運(yùn)動(dòng)器材齊全、專業(yè)健身教練的指導(dǎo)下，每次健身都能夠提高我的體質(zhì)和心理素質(zhì)。無論是有氧運(yùn)動(dòng)還是力量訓(xùn)練，都讓我充滿活力和自信，改善了我的睡眠質(zhì)量，提高了我的工作學(xué)習(xí)效率。此外，健身還促進(jìn)了我的社交能力的提升，通過與其他會(huì)員互動(dòng)交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，這在工作生活中也給了我舒適感和歸屬感。
健身俱樂部的環(huán)境對(duì)會(huì)員的體驗(yàn)至關(guān)重要。干凈整潔的鍛煉空間和設(shè)備，為我提供了一個(gè)放松和專注的氛圍。另外，俱樂部還定期組織各種活動(dòng)和比賽，為會(huì)員們帶來樂趣和動(dòng)力的同時(shí)，提高了俱樂部內(nèi)的凝聚力和歸屬感。我還注意到，健身俱樂部注重隱私保護(hù)，尊重會(huì)員的個(gè)人隱私，讓每個(gè)人都能夠自由自在地鍛煉，不受干擾。
第四段：課程設(shè)置（300字）。
健身俱樂部的課程設(shè)置也是吸引我加入的重要因素。俱樂部提供了豐富多樣的課程選擇，無論是瑜伽、有氧運(yùn)動(dòng)還是舞蹈，總能找到適合自己的課程。這些課程不僅幫助我提高了身體的柔韌性和耐力，還鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和自律能力。健身俱樂部的課程設(shè)置適合不同年齡和不同水平的會(huì)員，使每個(gè)人都能夠找到適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，達(dá)到最佳的鍛煉效果。
第五段：社交互動(dòng)（250字）。
在健身俱樂部，我不僅可以提升自己的身體素質(zhì)，還可以通過與其他會(huì)員的互動(dòng)交流豐富自己的社交圈子。在健身課程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起經(jīng)歷了汗水和努力，建立了深厚的友誼。俱樂部還經(jīng)常組織社交活動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)，讓我們更好地互相了解，增進(jìn)了友誼和互信。這種社交互動(dòng)不僅使我感到快樂和滿足，還為我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的機(jī)會(huì)。
總結(jié)（150字）。
健身俱樂部給我的生活帶來了許多積極的變化，讓我在身體健康、心理素質(zhì)和社交互動(dòng)方面都得到了提升。通過鍛煉，我不僅擁有了一個(gè)健康的身體，還具備了活力和自信，能夠更好地應(yīng)對(duì)生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。我相信，只要堅(jiān)持鍛煉，健身俱樂部將成為我個(gè)人發(fā)展和成長的助推器，讓我更加快樂、積極地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十六
健身房及健身俱樂部管理規(guī)章制度健身房管理制度：為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員意外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定制度。
1、在健身房健身的人員必須遵守有關(guān)規(guī)章制度，服從管理人員的管理。
2、學(xué)習(xí)和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養(yǎng)常識(shí)，按說明正確使用健身器械，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。
3、進(jìn)入健身房應(yīng)注意著裝，以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、軟底鞋為主。
4、活動(dòng)前請(qǐng)做熱身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)中請(qǐng)勿與他人交談，以免影響鍛煉效果及受傷。
5、如有技術(shù)問題請(qǐng)咨詢管理人員，切勿自行操作，以免運(yùn)動(dòng)傷害。
6、發(fā)現(xiàn)器材故障及時(shí)通知管理人員，并立即停止操作。
7、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。
8、健身房內(nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房進(jìn)行鍛煉。
9、十二歲以下兒童進(jìn)入健身房，應(yīng)有成人陪同。
10、健身房僅供本單位人員進(jìn)入或使用健身器材。
健身是社區(qū)職工家屬活動(dòng)和休閑的場(chǎng)所，為保證器械正常使用，方便大家活動(dòng)，特制定以下管理制度：
一、免費(fèi)向社區(qū)職工家屬開放，非社區(qū)的外單位人員不得強(qiáng)行占用運(yùn)動(dòng)器械。
二、參加運(yùn)動(dòng)者，要遵守器械上的指導(dǎo)牌要求進(jìn)行鍛煉身體，遵守科學(xué)健身原。
理，因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。15周歲以下兒童及不具備獨(dú)立操作能力的人，在鍛煉時(shí)應(yīng)有成年人監(jiān)護(hù)，以避免傷害。嚴(yán)禁在路徑器械上做危害他人安全的動(dòng)作，若給他人造成傷害，由其承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。
三、對(duì)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施器材如發(fā)現(xiàn)不安全因素，居民、運(yùn)動(dòng)員均有義務(wù)向物業(yè)管理工作人員報(bào)告，物業(yè)管理指定專人定時(shí)檢查器械和設(shè)施使用狀況，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)應(yīng)及時(shí)維修，保持完好使用。如器材損壞嚴(yán)重，予以拆除。
四、路徑場(chǎng)內(nèi)及運(yùn)動(dòng)器械上嚴(yán)禁堆垛雜物、涼曬物品，如有違反，首次警告，再次發(fā)現(xiàn)，清理出場(chǎng)，并由占用人支付衛(wèi)生清潔費(fèi)，每次50元。人為故意損壞設(shè)施、器械者，照價(jià)賠償。
五、遵守公共衛(wèi)生，所有參加運(yùn)動(dòng)的人員有義務(wù)保持、清掃運(yùn)動(dòng)場(chǎng)衛(wèi)生的責(zé)任，共同維護(hù)球場(chǎng)整潔，為社區(qū)體育活動(dòng)盡一份責(zé)任。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十七
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十八
一、你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績說話。
二、如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。
三、在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
四、企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。
五、昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
六、銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益，為公司創(chuàng)造利潤。
七、被拒絕是銷售的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧，修復(fù)能力才會(huì)更強(qiáng)。
八、全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡、自信、悟性、德性。
九、我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
十、竟?fàn)幹溃宏P(guān)注客戶需求，解決客戶難題，全心全意幫助客戶成長。細(xì)節(jié)決定成敗。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十九
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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健身俱樂部工作總結(jié)篇二十
隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來，商量好就能夠?qū)嵭校瑳]有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會(huì)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析。
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開辦俱樂部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會(huì)員的主要來源。
2、物業(yè)條件。
也就是場(chǎng)地面積，俱樂部的實(shí)用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個(gè)中型俱樂部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
合資經(jīng)營：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺(tái)。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播潛力。
組織會(huì)員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)。
構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部。
會(huì)籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場(chǎng)地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
健身俱樂部工作總結(jié)篇二十一
1.2市場(chǎng)分析。
1.3競(jìng)爭分析。
1.4營銷策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
3.2目標(biāo)顧客。
3.3競(jìng)爭分析。
3.4核心競(jìng)爭力。
第四章校園健身房運(yùn)營方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章營銷策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價(jià)。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門。
第八章財(cái)務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析。
沒有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競(jìng)爭分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭。
其實(shí)健身房的競(jìng)爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競(jìng)爭分析。
校園健身俱樂部的競(jìng)爭對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭力。
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車。對(duì)于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運(yùn)營方案。
4.1健身功能及分類。
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
健身會(huì)所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
第五章營銷策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)。
針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；⒁?guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正常化運(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊(cè)資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計(jì)需求資金50萬元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投資回收期。
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部工作總結(jié)篇一
8月8日是全國全民健身日，為進(jìn)一步深化體育法制宣傳教育工作，推動(dòng)阿壩州體育系統(tǒng)“七五”普法規(guī)劃和依法治州工作，阿壩州體育系統(tǒng)開展了“全民健身日”法制宣傳活動(dòng)。
一、部署法制宣傳活動(dòng)。要求各縣體育部門以“8月8日全民健身日”期間舉辦各類大型全民健身活動(dòng)為契機(jī)，組織開展體育法制宣傳活動(dòng)，大力推進(jìn)向機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)村、社區(qū)、學(xué)校、單位的體育法規(guī)知識(shí)宣傳及普及，充分利用各類媒體，以群眾喜聞樂見的形式做好本地區(qū)的體育法制宣傳活動(dòng)。
二、組織開展學(xué)法活動(dòng)。要求州體育局機(jī)關(guān)各科室結(jié)合開展“全民健身日”活動(dòng)實(shí)際，開展《體育法》、《全民健身?xiàng)l例》、《全民健身計(jì)劃》和《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》等體育法制宣傳，提高自身法制意識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
三、開展法制宣傳活動(dòng)。8月8日上午，州體育局在州文化體育廣場(chǎng)門口開始法制宣傳站點(diǎn)，采取懸掛橫幅宣傳標(biāo)語、擺放展板和發(fā)放宣傳材料等形式，進(jìn)行了《體育法》、《全民健身?xiàng)l例》等體育法律法規(guī)和科學(xué)健身知識(shí)問答的宣傳，共發(fā)放資料400余份，吸引群眾近1000余人。
通過此次法制活動(dòng)宣傳的開展，進(jìn)一步加深了人民群眾對(duì)全州體育工作的了解，廣泛掀起全民健身的熱潮，增強(qiáng)了法治觀念，為推進(jìn)依法治州進(jìn)程起到了良好的帶動(dòng)作用。
為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，--街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街20____年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒?dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了--街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《--街道20____年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織--等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
健身俱樂部工作總結(jié)篇二
8月8日上午，市公安局機(jī)關(guān)組織開展以“新時(shí)代全民健身動(dòng)起來”為主題的健步走活動(dòng)。本次活動(dòng)是全市“全民健身日”系列活動(dòng)的首起活動(dòng)，活動(dòng)路線為繞渭河南堤渭河生態(tài)公園人工湖一圈，全程大約5公里。副市長、市體育局局長應(yīng)邀出席參加此次活動(dòng)，市局在家局領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)各部門以及交警支隊(duì)、臨渭、高新、經(jīng)開3個(gè)分局共計(jì)500余人參加了活動(dòng)。
市公安局政治部對(duì)這次活動(dòng)高度重視。多次研究審定方案，要求精心組織、萬無一失。直工處與組教處通力協(xié)作、密切配合，仔細(xì)勘查現(xiàn)場(chǎng)路線，積極做好協(xié)調(diào)銜接，嚴(yán)密組織各個(gè)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)順利有序舉行。臨渭、高新、經(jīng)開以及交警支隊(duì)克服當(dāng)前安保維穩(wěn)任務(wù)重、警力緊張等困難，積極組織民警參與，提前到達(dá)集合地點(diǎn)。高新、經(jīng)開、交警支隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加活動(dòng)，臨渭比原計(jì)劃多來30余人，同時(shí)積極承擔(dān)全市全民健身日活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)“擒敵拳”展演任務(wù)，出色展示了過硬的警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能，圓滿完成了市局交付的表演任務(wù);經(jīng)開早早趕到集結(jié)地點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行擒敵拳訓(xùn)練和熱身運(yùn)動(dòng)，展現(xiàn)了嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)。
上午7時(shí)30分，隊(duì)伍集結(jié)列隊(duì)完畢，現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，全警士氣高昂，在活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，x代表市局黨委作了動(dòng)員講話，他要求廣大民警積極參與體育健身活動(dòng)，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，推進(jìn)“體育鍛煉經(jīng)?；?、個(gè)人健身生活化”，在全局形成崇尚健身、參與健身，快樂工作、健康生活的良好氛圍，為有力維護(hù)全市社會(huì)治安大局穩(wěn)定打下良好的體能素質(zhì)。
啟動(dòng)儀式結(jié)束后，隨著副市長、局長的鳴槍發(fā)令，健步走活動(dòng)正式拉開序幕。全體民警應(yīng)聲而出，人人熱情高漲，個(gè)個(gè)精神抖擻，邁著矯健的步伐，保持整齊的隊(duì)形，沿著湖邊步行道秩序井然的闊步向前。大家頂著烈日、不畏酷暑，老民警老當(dāng)益壯、腳步利索，年經(jīng)民警充滿活力、步履矯健，走在隊(duì)列前面的同志高舉旗幟和標(biāo)語，緊跟其后的民警不甘示弱、奮力爭先。特別是杜少平、杜忠平、楊金平、劉平安、朱華等領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加活動(dòng)，始終走在隊(duì)伍前列，以上率下做好表率，并不時(shí)招呼后面的民警不要掉隊(duì)、加油趕上，起到了很好的示范帶動(dòng)作用。當(dāng)下正值酷暑，氣候炎熱，7時(shí)許的戶外實(shí)時(shí)氣溫已經(jīng)達(dá)到35度以上，在高溫天氣的“烤”驗(yàn)下，汗水一次次浸透民警衣背，卻絲毫沒有影響到大家的鍛煉熱情，自始至終無一人叫苦、無一人掉隊(duì)，充分展示了機(jī)關(guān)民警嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)、過硬的警體素質(zhì)和昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，形成一道亮麗的風(fēng)景線，贏得過往群眾紛紛稱贊。一路走來，民警暫時(shí)放下繁重的工作，忘卻往日的煩惱，全身心置身其中，欣賞著周圍怡人的美景，互相交流著工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受著生活、鍛煉之美，在運(yùn)動(dòng)中加強(qiáng)了溝通，在溝通中增進(jìn)了了解，在了解中加深了感情。經(jīng)過1個(gè)小時(shí)的行進(jìn)，在你追我趕、歡樂輕松的氣氛中全體民警均走完了全程，普遍感覺神清氣爽、酣暢淋漓。
健步走活動(dòng)，深受廣大民警的歡迎和喜愛?！痘顒?dòng)通知》下發(fā)后，全局民警積極響應(yīng)，踴躍參加。通過這次活動(dòng)，活躍了警營文化生活，有效舒緩了壓力，鍛煉了體魄，磨練了意志，全面推進(jìn)公安系統(tǒng)群眾性體育活動(dòng)的開展?；顒?dòng)結(jié)束后，大家紛紛表示，今后要樹立起“每天鍛煉一小時(shí)、健康工作每一天、幸福生活一輩子”的理念，養(yǎng)成自覺健身、主動(dòng)鍛煉的良好習(xí)慣，以更飽滿的熱情、更強(qiáng)健的體魄、更充沛的精力投入到工作中，努力為我市公安工作跨越發(fā)展、加快追趕超越作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我主要有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。剛開始的時(shí)候，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的工作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。
總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。
健身俱樂部工作總結(jié)篇三
為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，縣委、政府成立了以縣委書記為名譽(yù)主任，縣委副書記、縣長為主任，縣委、人大、政府、政協(xié)分管聯(lián)系體育工作的領(lǐng)導(dǎo)為副主任，縣委辦、政府辦、教育局、財(cái)政局、衛(wèi)生局、體育局、廣電中心、團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為成員的**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)辦公室在體育局，負(fù)責(zé)日常工作，組委會(huì)的成產(chǎn)，確保了本次活動(dòng)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)內(nèi)容豐富。
根據(jù)縣委、政府的統(tǒng)一安排，本次“全民健身日”系列體育活動(dòng)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的活動(dòng)內(nèi)容，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))均認(rèn)真落實(shí)縣委、政府工作布署，組織開展了貼近生活、方便群眾參與的體育活動(dòng)，活動(dòng)主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、田徑比賽、拔河比賽、趣味性體育活動(dòng)，老年門球、老年人健身操等。
(二)縣體育局統(tǒng)一組織的活動(dòng)。
按照縣委、政府的要求，結(jié)合我縣全民健身工作的實(shí)際，縣體育局在本次活動(dòng)期間，組織開展了以下活動(dòng)。
1、云南省少數(shù)民族健身操培訓(xùn)。
為推動(dòng)全縣全民健身運(yùn)動(dòng)及少數(shù)民族體育運(yùn)動(dòng)健康快速發(fā)展，縣體育局于8月3日至6日舉辦了云南省少數(shù)民族健身操(**)培訓(xùn)班。
本次培訓(xùn)班由我局參加市局培訓(xùn)班的兩位同志擔(dān)任教練，共有來自全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各部門的100余名健身操骨干參加了培訓(xùn)，廣大參訓(xùn)人員積極性高，學(xué)習(xí)干勁足，通過培訓(xùn)，為我縣的少數(shù)民族健身操推廣工作吹響了沖鋒號(hào)。
2、穿城賽跑。
8月7日上午，我縣召開了**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)開幕式，縣委、政府、人大、政協(xié)、省中長跑隊(duì)張國偉教練等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席了開幕式。開幕式結(jié)束后，穿城賽跑比賽開始，共有來自全縣各行業(yè)的540余人參加了男女中學(xué)生組、青年組、中年組等六個(gè)組別的角逐。為擴(kuò)大宣傳力度，還邀請(qǐng)了在**集訓(xùn)的省中長跑隊(duì)全體隊(duì)員為穿城跑賽領(lǐng)跑。
3、乒乓球比賽。
乒乓球比賽分邀請(qǐng)單位組和縣直單位組。其中邀請(qǐng)單位組有男、女各3支代表隊(duì)參加比賽，縣直單位組有21支男隊(duì)，13支女隊(duì)報(bào)名參賽。比賽時(shí)間從8月7日開始，8月9日結(jié)束，共進(jìn)行了73場(chǎng)比賽。
4、羽毛球比賽。
羽毛球比賽分邀請(qǐng)單位組和縣直單位組兩個(gè)組。邀請(qǐng)單位組有男隊(duì)4支，女隊(duì)3支代表隊(duì)參賽，縣直單位組有男隊(duì)12支，女隊(duì)9支代表隊(duì)參賽。比賽時(shí)間從8月7日開始、8月9日結(jié)束，共進(jìn)行了61場(chǎng)比賽。
三、活動(dòng)成效顯著。
**縣20xx年“全民健身日”系列體育活動(dòng)的開展，為我縣第一個(gè)“全民健身日”營造了良好的氛圍，并迅速在全縣掀起了全民健身的新熱潮，有力地推動(dòng)了全縣全民健身工作的快速健康發(fā)展。
健身俱樂部工作總結(jié)篇四
20--年8月8日是我國“全民健身日”，為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街20--年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒?dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了尚莊街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織華興社區(qū)、尚莊、范家等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
一、統(tǒng)一思想，圍繞主題，努力創(chuàng)導(dǎo)濃郁的羽毛球運(yùn)動(dòng)的氛圍。
大力開展群眾性的體育活動(dòng)，既是形勢(shì)的需要，時(shí)代的需要，也是廣大人民群眾的迫切需求。市羽毛球協(xié)會(huì)根據(jù)市體育總會(huì)關(guān)于開展20--上虞市全民健身節(jié)活動(dòng)的指導(dǎo)思想和工作要求，及時(shí)召開了理事會(huì)，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，會(huì)議提出要圍繞今年我市全民健身節(jié)活動(dòng)的主題，結(jié)合協(xié)會(huì)的自身特點(diǎn),積極組織廣大會(huì)員,開展形式多樣的健身活動(dòng)的工作思路，努力使今年的全民健身節(jié)活動(dòng)開展的有聲有色。
二、整合資源，制定，扎實(shí)有效地推進(jìn)我市的羽毛球運(yùn)動(dòng)。
為了讓今年的全民健身節(jié)活動(dòng)落到實(shí)處，協(xié)會(huì)及時(shí)制定了工作方案，根據(jù)我市現(xiàn)有的羽毛球活動(dòng)場(chǎng)館偏少偏緊的客觀實(shí)際，提出了資源整合的一系列工作設(shè)想，扎實(shí)開展了全民健身節(jié)活動(dòng)。一是組織了二次賽事。協(xié)會(huì)組織了第二屆“特安杯”羽毛球邀請(qǐng)賽和市級(jí)機(jī)關(guān)“大康杯”羽毛球比賽，不僅豐富和活躍了廣大羽毛球會(huì)員和機(jī)關(guān)工作人員業(yè)余文體生活，同時(shí)也推動(dòng)了我市全民健身節(jié)活動(dòng)的開展;二是落實(shí)了活動(dòng)的場(chǎng)所。協(xié)會(huì)想方設(shè)法籌集資金六萬元，與城北實(shí)驗(yàn)中學(xué)簽訂了為期一年的體育館的租借合同，每晚向全市羽毛球愛好者免費(fèi)提供訓(xùn)練和活動(dòng)的場(chǎng)所，使我市開展羽毛球運(yùn)動(dòng)在時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地三個(gè)方面有了保證，受到了全市廣大羽毛球愛好者的熱烈歡迎。
為了有效的開展全民健身節(jié)活動(dòng)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑囊韵聝蓚€(gè)方面開展好工作。
第一，努力宣傳全民健身的理念和意義，提高廣大羽毛球愛好者和會(huì)員對(duì)群眾性體育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)和組織開展豐富多彩、形式多樣的羽毛球活動(dòng)，把羽毛球運(yùn)動(dòng)這一我市的“短腿”做大做強(qiáng)。
第二，積極利用城北實(shí)驗(yàn)中學(xué)體育館這一場(chǎng)館，制定切實(shí)可行的管理辦法，開展好各具特色的羽毛球競(jìng)賽活動(dòng)，參與組織好學(xué)校體育競(jìng)賽活動(dòng)。使羽毛球運(yùn)動(dòng)在全民健身后活動(dòng)既有一定的規(guī)模性，又有一定的群眾性。
作為一名健身專業(yè)的大學(xué)生，我們不僅僅要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在前段時(shí)間，我們班的人輪流進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會(huì)籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即。
“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)，我還覺得健身房會(huì)籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
一、會(huì)籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個(gè)問題，你去找一個(gè)人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。
二、無論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會(huì)開花，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí)，銷售意圖不要太濃。
經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)這個(gè)健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。
健身俱樂部工作總結(jié)篇五
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo)，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改。
20_年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
1.不斷地學(xué)習(xí)。
想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練，如何成長提高自己，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步。
2.多接觸好的環(huán)境。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3.時(shí)間的積累很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長，跳的時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已。
4.關(guān)鍵靠自己。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓(xùn)練出來的。老師只是起到指引作用。
5.成功秘訣。
6.虛心教練。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20_即將到來，我會(huì)根據(jù)_年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!
健身俱樂部工作總結(jié)篇六
今年，為了深入貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，以“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”為主題，在廣大人民群眾中進(jìn)一步掀起體育健身的熱潮，努力營造全民健身氛圍，根據(jù)市體育局的部署，我鎮(zhèn)開展了全民健身日系列活動(dòng)。在市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，整個(gè)活動(dòng)科學(xué)健康，具有時(shí)代特點(diǎn)，大大豐富了人民群眾體育文化生活，受到廣大人民群眾大力歡迎，收到廣泛的社會(huì)效益，達(dá)到預(yù)期的目的，回顧總結(jié)這次我鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)，我們主要做了以下幾方面工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機(jī)構(gòu)。
在市體育局全民健身日活動(dòng)通知下發(fā)后，我們及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報(bào)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實(shí)際情況全民健身日活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，并拔出專項(xiàng)資金，舉辦乒乓球、藍(lán)球等比賽，推動(dòng)我鎮(zhèn)的群眾體育工作的發(fā)展。成立了常樂鎮(zhèn)全民健身日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開專題工作會(huì)議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)群眾身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。做到組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)活動(dòng)有序開展。
二、突出全民健身日活動(dòng)主題“全民健身大體驗(yàn)、志愿服務(wù)在行動(dòng)”，開展了一系列的體育活動(dòng)，大力營造全民健身活動(dòng)的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。
三、全民健身日活動(dòng)期間，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)舉辦了乒乓球、藍(lán)球等比賽，并組織社會(huì)群眾積極參與健身活動(dòng)，組織體育指導(dǎo)員對(duì)群眾健身路徑進(jìn)行使用指導(dǎo)，參加活動(dòng)人數(shù)達(dá)3500名以上，廣大參賽選手熱情高漲，比賽自始至終在團(tuán)結(jié)友誼的氣氛中進(jìn)行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動(dòng)中來，極大豐富了群眾的精神生活。
四、利用各種宣傳工具，加強(qiáng)宣傳力度。
通過廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“倡導(dǎo)健身志愿服務(wù)，提高民族健康素質(zhì)”、“全民健身構(gòu)建和諧喜迎國慶”、“強(qiáng)民族增體魄富國家興盛事”、“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神享受健康生活”、“我運(yùn)動(dòng)我健康我參與我快樂”等宣傳口號(hào)，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單1500份，全民建設(shè)倡議書10000份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的體育健身活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)受到群眾的熱烈歡迎。
通過豐富多彩的體育健身活動(dòng)，積極宣傳和普及體育科普知識(shí)，進(jìn)一步營造全民健身的濃厚氛圍。注重發(fā)揮體育健身對(duì)改善大眾生活方式的作用。通過引導(dǎo)群眾健身使其建立健康、文明、科學(xué)的生活方式。開展全民健身科普咨詢活動(dòng)。社會(huì)體育指導(dǎo)員深入基層，舉辦科學(xué)健身知識(shí)講座，傳授科學(xué)健身知識(shí)，為群眾進(jìn)行體質(zhì)測(cè)定和健身咨詢活動(dòng)，把科學(xué)健身知識(shí)送到廣大群眾身邊，引導(dǎo)群眾自覺參加科學(xué)健身活動(dòng)。
2022年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了銷售業(yè)績?，F(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作。
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
健身俱樂部工作總結(jié)篇七
20xx從教練業(yè)務(wù)培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)技比賽、學(xué)生高考、育人教育五大方面進(jìn)行總結(jié)。
1、20xx年2月27日-3月4日在上海參加全國健美操裁判員培訓(xùn)班，獲得裁判執(zhí)法資格。
2、20xx年3月15日3月17日，參加由省教育廳舉辦的健美操裁判員培訓(xùn)班，獲得湖南省健美操比賽的裁判執(zhí)法資格。
1、20xx年5月26日，參加20xx年全國健美操聯(lián)賽裁判執(zhí)法。
2、20xx年4月15日，參加全省大中學(xué)生健美操比賽裁判執(zhí)法，擔(dān)任完成裁判工作。
3、20xx年8月17日，參加全省健美操錦標(biāo)賽裁判執(zhí)法，
1、黃幸偉、覃譯儂被“211”“985”重點(diǎn)大學(xué)北京中醫(yī)藥大學(xué)、長安大學(xué)高水平運(yùn)動(dòng)員招生錄取。
2、羅雅峰被鄭州大學(xué)體育學(xué)院高水平運(yùn)動(dòng)員招生錄取。三位同學(xué)免于參加20xx年高考。
（二）20xx年健美操隊(duì)參加的省級(jí)、國家級(jí)的健美操比賽獲得成績
20xx年參加由湖南省教育廳舉辦的中學(xué)生健美操比賽，獲五金四銀，并獲中學(xué)生組團(tuán)體總分第一名。
20xx年參加由國家體育總局舉辦的全國健美操比賽，獲一金二銀四銅，四個(gè)第四、一個(gè)第五、一個(gè)第六名、二個(gè)第八名，并有三位同學(xué)獲國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱號(hào)。
1、周大富，健美操練習(xí)8年，國光初三年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 2、鄒一杉，健美操練習(xí)4年，小學(xué)六年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 3、黃一輝，健美操練習(xí)4年，小學(xué)五年級(jí)學(xué)生，三好學(xué)生，文化成績?nèi)嗟谝唬?BR> 1、20xx年8月份組織學(xué)生體驗(yàn)張家界大自然，回歸大自然活動(dòng)。
2、20xx年1月份，組織小學(xué)生參加了新年文藝匯報(bào)演出。
1、參加全國、湖南省健美操運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)和比賽。
2、進(jìn)一步提高學(xué)生的社會(huì)道德、家庭觀念、團(tuán)隊(duì)精神和身體健康意識(shí)的.培養(yǎng)。
3、升學(xué)工作：健美操特長生小學(xué)升初中（國光）；初中升高中（一中）；高中升大學(xué)。
4、讓每一個(gè)學(xué)生參加一次和兩次湖南省的健美操比賽活動(dòng)。（湖南省陽光藝術(shù)節(jié)和湖南省健美操錦標(biāo)賽。）
5、組織一次學(xué)生的才藝匯報(bào)演出。
6、組隊(duì)參加8月份在山東煙臺(tái)的全國健美操聯(lián)賽（小學(xué)生、初中生）。
7、組織親子活動(dòng)課。
尊敬的家長、同學(xué)；張家界鋒威青少年健身俱樂部所取得成績是由于有了您的大力支持和關(guān)懷。健美操是一個(gè)陽光、向上、健康的一個(gè)新項(xiàng)目。還需要您的繼續(xù)支持和關(guān)懷，更需要您為我們做大量的宣傳，讓更多的張家界青少年受益于健美操項(xiàng)目帶來的快樂與健康。謝謝您家長、同學(xué)！
祝家長工作順利，家庭和睦，事事順心！祝同學(xué)健康成長，開開心心、學(xué)有所成！
健身俱樂部工作總結(jié)篇八
去年的2月1日到3日，xx俱樂部在廣州從化舉行了首屆年會(huì)，今年的第二屆于1月11日到13日移師xx舉辦，昨天圓滿結(jié)束。
1月11日是報(bào)到日，當(dāng)天晚上舉行了歡迎晚宴，50多位來自全國各地的xx俱樂部會(huì)員和20多名受邀嘉賓參加。受邀嘉賓中有xx高協(xié)主席劉小波、太平洋聯(lián)盟中國區(qū)ceo王月和xx公司總經(jīng)理徐英杰、惠東寶興球會(huì)黃總和xx濤景球會(huì)巫總。
在歡迎晚宴上，執(zhí)委會(huì)向2015年度為俱樂部做出突出貢獻(xiàn)的趙東平、杜光宗、林進(jìn)男、吳曉剛、侯偉英、李海波、劉維嘉、鄧智鋒、李哲等九位會(huì)員頒發(fā)了年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，還向贊助xx俱樂部活動(dòng)的會(huì)員侯偉英、李忠民、吳宇、李海波、陸一新、官建華、以及嘉賓耿剛頒發(fā)了鳴謝牌。歡迎晚宴上的重頭戲是百家軍授銜儀式，今年的百家軍有了兩位元帥，張宇帶團(tuán)出國沒來，執(zhí)委會(huì)副主席黃藥師為我頒發(fā)了元帥勛章。大將也由去年的兩位增加到今年的五位，其中李海波一年增加了100多個(gè)新球場(chǎng)，是百家軍晉升最快的會(huì)員。
12日上午進(jìn)行年會(huì)第一場(chǎng)比賽，早上8點(diǎn)全體參賽會(huì)員和嘉賓分別乘坐兩輛大巴前往巽寮灣寶興球會(huì)，9點(diǎn)半大合照之后同時(shí)開球，金t開球長度6500碼左右。寶興球會(huì)剛剛舉辦完xx省青少年賽決賽，球場(chǎng)狀況非常好。多云間晴的天氣很適合打球，出現(xiàn)不少7字頭，會(huì)員任斌打出標(biāo)準(zhǔn)桿，嘉賓謝智豪打73。
打完球會(huì)員陸一新請(qǐng)大家去山下鎮(zhèn)里吃海鮮大餐，然后5點(diǎn)多回到下榻的皇冠酒店馬上召開年會(huì)會(huì)議，首先由我代表執(zhí)委會(huì)向會(huì)員大會(huì)提交修改章程的議案，將其中的4個(gè)議題分項(xiàng)說明后一一進(jìn)行表決，都獲得高票通過。接下來我主持【xx俱樂部建設(shè)研討】論壇，付丹林、陳紀(jì)鈺和龔德云作為主講嘉賓發(fā)言；張曉春主持【關(guān)于xx評(píng)百佳的設(shè)想】論壇，樊江申、廖一臻作為主講嘉賓發(fā)言，張華因事提前返回南京，留下一段微信由張曉春轉(zhuǎn)述概要；王偉忠主持【2016xx俱樂部活動(dòng)安排】論壇，由他主講2016年度活動(dòng)的思路，分成亞洲、歐洲、北美和南美四大區(qū)，其中巴西奧運(yùn)會(huì)觀賽是重點(diǎn)。主持人和嘉賓的演講都很精彩，有深度，有視角，具有xx特色。
13日早上7點(diǎn)半出發(fā)參觀xx工業(yè)旅游項(xiàng)目勁家莊，大家參觀了勁家莊的生產(chǎn)廠區(qū)，對(duì)谷樂樂健康食品非常喜歡，大包小裹的買了不少，有的自己用有的送家人。9點(diǎn)多離開勁家莊前往xx濤景球會(huì)進(jìn)行年會(huì)第二場(chǎng)比賽，10點(diǎn)半同時(shí)開球。昨天雖然艷陽高照但是有風(fēng)，再加上金t開球，使得這個(gè)以難度著稱的球場(chǎng)更加難打，百家軍一眾高手和嘉賓都無人見7，最好成績是阿杜的80桿。第一天領(lǐng)先的會(huì)員任斌昨天發(fā)揮穩(wěn)定交出81桿，最終以兩天153桿的成績奪得總桿冠軍，會(huì)員阿杜以156桿獲得亞軍。第三名由會(huì)員付丹林和嘉賓謝智豪并列成績都是158桿，付丹林第二天桿數(shù)少捧得總桿季軍。
打完球之后執(zhí)委會(huì)立即召開會(huì)議，通過了四項(xiàng)決定：
一、本屆年會(huì)期間，執(zhí)委會(huì)在部分執(zhí)委考察的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一部署對(duì)五名符合入會(huì)條件的申請(qǐng)人進(jìn)行了考察，根據(jù)崔建偉、和文偉、方宏、嚴(yán)衛(wèi)華、陳苡筱在考察中的表現(xiàn)，正式批準(zhǔn)他們加入xx俱樂部。
二、執(zhí)委會(huì)根據(jù)章程賦予的責(zé)任和權(quán)力對(duì)全體會(huì)員進(jìn)行年度考評(píng)審核，一致認(rèn)為三名會(huì)員雖經(jīng)多次提醒仍然“不請(qǐng)假缺席年會(huì)”，違反了章程第三章第十三條第2點(diǎn)的規(guī)定，決定給予除名。
三、執(zhí)委會(huì)審計(jì)了秘書處提交的年會(huì)財(cái)務(wù)收支清單，決定歡迎晚宴和第二天晚宴以及場(chǎng)地費(fèi)用由參加的會(huì)員均攤（嘉賓不收），當(dāng)天的頒獎(jiǎng)午宴用會(huì)議支出招待大家。
四、決定從今年開始，會(huì)員須繳納會(huì)費(fèi)，具體數(shù)額在充分論證后再行定奪。
2016xx俱樂部年會(huì)開的非常成功。年會(huì)報(bào)到的前一天，提前到達(dá)的16名會(huì)員晚上聚餐時(shí)就紛紛為俱樂部發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，飯后又到酒店28樓行政酒廊自發(fā)地開起了務(wù)虛會(huì)，進(jìn)行腦力風(fēng)暴。報(bào)到日的下午5點(diǎn)在行政酒廊會(huì)議室，執(zhí)委會(huì)根據(jù)會(huì)員張華的提議召開了圓桌會(huì)議，對(duì)xx俱樂部的發(fā)展模式和可持續(xù)發(fā)展等問題進(jìn)行了探討。晚上的歡迎晚宴舉辦的非常高大上，來賓們對(duì)xx俱樂部秉承的理念、倡導(dǎo)的精神，舉辦活動(dòng)的能力感到震撼，紛紛給予褒獎(jiǎng)和贊賞。12日下午的論壇上，幾位主持人和主講嘉賓的演講非常精彩，全場(chǎng)鴉雀無聲，他們的高爾夫閱歷深厚，對(duì)高爾夫的理解獨(dú)到，對(duì)高爾夫的思考有深度，有視角，有創(chuàng)新、具有xx特色。
在本次年會(huì)期間，我充分感受到xx俱樂部的向心力、凝聚力明顯增強(qiáng)，大家的熱情更高、干勁更足，對(duì)俱樂部的事情更熱心，對(duì)俱樂部的發(fā)展更關(guān)心。有了會(huì)員們的支持和努力，2016年無疑是xx俱樂部騰飛的一年，也是品牌大提升的一年。昨天五位新會(huì)員入會(huì)的喜悅還沒過去，今天又有好消息，太平洋聯(lián)盟中國區(qū)ceo王月也正式加入xx俱樂部。這讓我想起年會(huì)論壇上會(huì)員龔德云提出的口號(hào)：xxxx，永遠(yuǎn)最佳！這不僅是他個(gè)人的心聲，也是全體xx人的心聲！
健身俱樂部工作總結(jié)篇九
為創(chuàng)建衛(wèi)生城市，20--年9月1日是全國第12個(gè)“全民健康生活方式日”。根據(jù)縣衛(wèi)計(jì)局關(guān)于開展《--縣第12個(gè)全民健康生活方式日系列宣傳活動(dòng)》從衛(wèi)通【20--】106號(hào)的要求，結(jié)合我縣實(shí)際，為提高全民健康意識(shí)和健康生活方式行為能力，有效控制高血壓、糖尿病等主要慢性病的危害及其危險(xiǎn)因素水平，經(jīng)衛(wèi)計(jì)局研究，定于9月2日在城關(guān)古榕廣場(chǎng)開展“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式、為主題的宣傳活動(dòng)，大力向廣大群眾普及、倡導(dǎo)健康生活方式理念，本次宣傳活動(dòng)在全縣范圍內(nèi)廣泛開展?，F(xiàn)將宣傳活動(dòng)總結(jié)如下：
一、組織措施。
由衛(wèi)生和計(jì)劃生育局組織縣直屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等相關(guān)人員開展宣傳活動(dòng)。
二、宣傳時(shí)間、地點(diǎn)。
集中宣傳時(shí)間為20--年9月2日上午9：00—12:00時(shí)，地點(diǎn)在古榕廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
由縣疾控中心健教科負(fù)責(zé)宣傳資料準(zhǔn)備和場(chǎng)地布置等工作，縣衛(wèi)計(jì)局組織縣疾控中心、縣中醫(yī)院、縣婦計(jì)中心、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，誠邀請(qǐng)縣民政局、江西社區(qū)等相關(guān)人員共16人集中開展此次宣傳活動(dòng)。
(一)、文字宣傳：用“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，宣傳橫幅1條;倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。宣傳展板12塊，宣傳欄1期，縣電視臺(tái)播放“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)1次，發(fā)放全民健康生活方式、三減三健邁向進(jìn)健康等各種慢性病宣傳資料共20--余份。
(二)、物品宣傳：宣傳巾紙200包、環(huán)保手提袋600個(gè)，宣傳雨傘300把，宣傳圍腰200條。
(三)、口頭宣傳：以“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。對(duì)群眾進(jìn)行宣傳健康理念、慢性病防治、體力活動(dòng)、合理膳食、戒煙限酒、心理健康等內(nèi)容。
此次宣傳活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受群眾健康咨詢、測(cè)血壓148余人，受益群眾1萬人，健康生活指導(dǎo)，圍繞“三減三健全民行動(dòng)”宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式為主題，倡導(dǎo)“每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人”。以合理膳食，適量運(yùn)動(dòng)，戒煙限酒，心理平衡為切入點(diǎn)，倡導(dǎo)和傳播健康生活方式理念。使廣大群眾進(jìn)一步了解“全民健康生活方式日”的意義，提高廣大群眾對(duì)高血壓、糖尿病健康知識(shí)的了解，最終達(dá)到“三減三健全民行動(dòng)”的目的，通過這樣的活動(dòng)豐富了群眾的保健知識(shí)，為健康長壽起到了很好的作用。
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2009年起,每年8月8日定為“全民健身日”。為使“全民健身日”這個(gè)新設(shè)定的體育節(jié)日為我縣廣大人民群眾所了解，進(jìn)一步掀起群眾體育鍛煉和健身的熱潮，我縣根據(jù)湖北省體育局、教育廳等九部門和州政府的決定和要求，扎扎實(shí)實(shí)開展了全民健身啟動(dòng)儀式。現(xiàn)將我縣開展“全民健身日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式工作介紹和總結(jié)如下。
一、提高對(duì)“全民健身日”的重視。
“全民健身日”的設(shè)立，一是可以以此紀(jì)念北京奧運(yùn)會(huì)，永志銘記和諧盛世中國體育的崛起之日。二是有利傳承奧運(yùn)文化，推進(jìn)群眾體育，讓北京奧運(yùn)的“我參與、我健康、我快樂”變?yōu)榻?jīng)常性的活動(dòng)。三是有助強(qiáng)化現(xiàn)代體育理念，讓體育就是生活等更加深入人心，讓身心更健康。四是體現(xiàn)法制體育建設(shè)的要求。從這個(gè)意義上說，它既是紀(jì)念日，更是活動(dòng)日，既是動(dòng)員推廣日，更是參與實(shí)踐日。
為使我縣廣大人民群眾提高對(duì)以上觀念的認(rèn)識(shí)，我們確定在我國第一個(gè)“全民健身日”到來之際，借啟動(dòng)儀式開展有聲有色的重大活動(dòng)?？h文體局領(lǐng)導(dǎo)班子在7月26日召開了專題會(huì)議，把全民健身日啟動(dòng)儀式的舉行納入8月的工作計(jì)劃，對(duì)全民健身日活動(dòng)作出了部署，擬訂了具體的活動(dòng)內(nèi)容，并向縣委和政府作了工作匯報(bào)。會(huì)同有關(guān)單位和部門，就全民健身日啟動(dòng)儀式活動(dòng)各方面的事宜作出了整體安排。
二、“全民健身日”啟動(dòng)儀式活動(dòng)。
家領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式活動(dòng)，由政府副縣長魏來良主持，文體局局長岳瓊介紹啟動(dòng)儀式的有關(guān)情況，縣政協(xié)主席楊吉富作了重要講話，村級(jí)代表在啟動(dòng)儀式上表決心，最后，縣人大常務(wù)副主席莫北平宣布全民健身啟動(dòng)儀式開始。之后，舉辦了自行車環(huán)城比賽，有84名自行車愛好者參加了競(jìng)技。除主會(huì)場(chǎng)外，另設(shè)有兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)，有近千名體育愛好者，分別在不同的場(chǎng)地同時(shí)表演了土家擺手舞、威風(fēng)鑼鼓和腰鼓，觀眾2萬余名。這些活動(dòng)的開展，使全民健身觀念和體育參與意識(shí)在人民群眾中進(jìn)一步得到加強(qiáng)，將在來鳳掀起新一輪全民健身活動(dòng)的高潮。
農(nóng)村體育活動(dòng)的開展在我縣還是較薄弱的版塊，為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村體育工作，使廣大農(nóng)民追求健康文明生活方式，提高全社會(huì)對(duì)設(shè)立“全民健身日”重大現(xiàn)實(shí)意義的認(rèn)識(shí)，我縣借全民健身日啟動(dòng)儀式營造聲勢(shì)，舉辦了“來鳳縣農(nóng)民健身工程發(fā)放儀式”活動(dòng)。將國家給我縣16個(gè)村的農(nóng)民健身工程配套器材，安排集中發(fā)放，16輛貼著大紅標(biāo)語的大車，滿載體育器材繞城一周后，馳往四面八方。
縣廣播電視臺(tái)對(duì)“全民健身日”啟動(dòng)儀式過程進(jìn)行了全程錄像，8月9日至13日晚，在新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段，向全縣人民播出，使全民健身日活動(dòng)成果進(jìn)一步深入民心。
全民健身日啟動(dòng)儀式舉行后的一段時(shí)間里，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，相繼舉辦各種紀(jì)念性的大小體育比賽和活動(dòng)18次，參加活動(dòng)的1萬余人次。
為進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的身體素質(zhì)，滿足群眾節(jié)日期間的健身需求，根據(jù)省、市體育局要求，結(jié)合我實(shí)際，春節(jié)、元宵節(jié)期間，開展了豐富多彩的“全民健身大拜年”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安排扎實(shí)。
縣委、縣政府對(duì)“全民健身大拜年”活動(dòng)高度重視，召開了由縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)參加的“兩節(jié)”文體活動(dòng)安排會(huì)，對(duì)做好“兩節(jié)”文體活動(dòng)做了細(xì)致的安排部署。我局專門制定了《關(guān)于開展20--年“全民健身大拜年”活動(dòng)的實(shí)施方案》，并組織專業(yè)人員對(duì)各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)做了分解安排，組織落實(shí)，保證了各項(xiàng)活動(dòng)如期開展。
二、活動(dòng)內(nèi)容，豐富多彩。
各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)根據(jù)自己的實(shí)際，結(jié)合“兩節(jié)”文體活動(dòng)的安排組織了健身秧歌、花棍舞、舞龍、舞獅等健身項(xiàng)目，正月十三至正月十五在我縣城七個(gè)評(píng)比點(diǎn)進(jìn)行了展演，特別是舞龍、舞獅隊(duì)是本次活動(dòng)的新亮點(diǎn)，受到了廣大人民群眾的高度好評(píng)。三天的展演活動(dòng)，縣電視臺(tái)全程現(xiàn)場(chǎng)直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)共舉辦活動(dòng)兩百余場(chǎng)次，觀看群眾近20萬人次。
三、群眾參與廣泛，健身效果明顯。
隨著群眾生活水平的提高，廣大農(nóng)民參與健身活動(dòng)的熱情逐年增高。特別是近年來在上級(jí)體育部門的支持下，農(nóng)民健身場(chǎng)地有了很大的改觀，使農(nóng)民群眾參與健身的積極性空前高漲。
總之，在縣委、縣政府的高度重視和上級(jí)體育部門的支持、指導(dǎo)下，我縣20--年“全民健身大拜年”活動(dòng)開展得有聲有色，豐富多彩，達(dá)到了預(yù)期的效果。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，把我縣全民健身活動(dòng)持續(xù)廣泛的開展下去。
為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強(qiáng)全民健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動(dòng)，現(xiàn)將我街--年“全民健身日”活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保“全民健身日”系列活動(dòng)取得實(shí)效。
為開展好我街“全民健身日”活動(dòng)，成立了尚莊街道“全民健身日”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財(cái)會(huì)所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實(shí)際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動(dòng)方案》唱響“全民健身，全民共享”活動(dòng)主題。
二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動(dòng)豐富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項(xiàng)目的比賽。組織--社區(qū)、--、--等居委會(huì)居民每晚7—9點(diǎn)進(jìn)行跳舞、健身操、健身秧歌等項(xiàng)目的排練。
2、在“全民健身日”活動(dòng)期間，學(xué)校、單位、政府機(jī)關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費(fèi)向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會(huì)體育員到學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行健身知識(shí)宣傳、健身活動(dòng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
通過以上系列活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進(jìn)一步掀起了全民健身活動(dòng)的新熱潮。
1.前臺(tái)來電的轉(zhuǎn)、接以及來訪人員的接待。
2.前臺(tái)日常事務(wù)的處理。
3.完成報(bào)刊的接收和整理。
4.完成圖書室的日常管理。
5.圖書的入庫及編號(hào)、借閱登記。
6.健身房的日常事務(wù)管理。
7.根據(jù)每月所需的生活用品及辦公用品制定采購計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后交給同事采購。
8.生活用品及辦公用品的入庫及出庫領(lǐng)用的登記。
9.完成每月倉庫的入、出庫臺(tái)賬的建立。
10.配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成了多次的外聯(lián)接待工作。
11.配合領(lǐng)導(dǎo)完成了晚會(huì)的各項(xiàng)事宜。
12.積極參與每次的學(xué)習(xí)和拓展訓(xùn)練，服務(wù)大家增長自己的知識(shí)見聞。
13.認(rèn)真的完成每次體育活動(dòng)的安排，使大家都能積極的參與鍛煉，讓自己擁有健康的身體。
14.和同事配合認(rèn)真的完成每次的員工生日聚餐，讓大家能充分的感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖，更促進(jìn)了同事之間的感情。
15.積極的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的各項(xiàng)工作。
前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。前臺(tái)的工作很瑣碎，需要更多的耐心和更加的細(xì)心，大小事都要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。
總之，在20xx年的工作中，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各位同事的幫助與支持。在新的一年里，我會(huì)腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我將會(huì)用行動(dòng)來證明我的努力。20xx年是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年中的不足，把新一年的工作做得更好，為公司的發(fā)展做最大的努力。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營陷入被動(dòng)。而國外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項(xiàng)目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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健身俱樂部工作總結(jié)篇十一
為更好地輔助第一課堂、提高第一課堂教學(xué)效果、增強(qiáng)校園英語學(xué)習(xí)氛圍、提高大一學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣及英語應(yīng)用能力，本學(xué)期英語第二課堂指導(dǎo)中心以英語俱樂部為平臺(tái)，著重從“創(chuàng)新性、服務(wù)性、趣味性”出發(fā)，使本學(xué)期的第二課堂真正走近學(xué)生，貼近生活，豐富多彩，使其達(dá)到課堂上所達(dá)不到的效果。
1.制定英語俱樂部章程和英語俱樂部管理制度。
作為全校模最大、影響最廣的社團(tuán)之一。英語俱樂部在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定了自己的章程，從而為俱樂部的規(guī)范化提供了依據(jù)；在此基礎(chǔ)上制定英語俱樂部管理制度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)俱樂部負(fù)責(zé)人和會(huì)員的有效管理和約束，確保了英語俱樂部高效的運(yùn)行機(jī)制和有效的服務(wù)效能。
2.對(duì)英語俱樂部機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行改革。
本著“以人為本、服務(wù)會(huì)員”的方針，英語俱樂部結(jié)合基礎(chǔ)學(xué)院學(xué)工部的設(shè)置，相應(yīng)設(shè)六個(gè)分部，設(shè)置副主席，并配備指導(dǎo)教師，對(duì)會(huì)員實(shí)行分部管理，化整為零，從而在機(jī)制上保證了廣大會(huì)員的根本利益，也實(shí)現(xiàn)了二課堂與學(xué)工部輔導(dǎo)員的互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了俱樂部影響力和號(hào)召力。
3.堅(jiān)持以學(xué)生管理為主、教師指導(dǎo)為輔的工作方針。
大外部為第二課堂指導(dǎo)中心配備了大量年輕而富有活力和創(chuàng)造力的青年教師，這為英語俱樂部的良性運(yùn)作提供了師資保障。作為第二課堂的重要平臺(tái)英語俱樂部，在日常運(yùn)作中堅(jiān)持學(xué)生俱樂部由學(xué)生管理，并服務(wù)于學(xué)生的原則，充分發(fā)揮學(xué)生自身的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，既確保了教師在俱樂部的主導(dǎo)作用，又確立了學(xué)生在俱樂部的主體地位，實(shí)現(xiàn)了俱樂部良性運(yùn)作。
4.從英語教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，設(shè)立分社團(tuán)。
俱樂部由大學(xué)英語教學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)，并由大外部教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)策劃。根據(jù)英語聽、說、讀、寫、譯及舞臺(tái)表演等方面能力，俱樂部下設(shè)五個(gè)社團(tuán)：英語調(diào)頻臺(tái)、主持人團(tuán)、編輯部、英語話劇社、英語合唱團(tuán)。另外，還有每周三的`英語角，周四的口語角，每周的優(yōu)秀英文電影展和英語義教活動(dòng)。旨在英語第一課堂教學(xué)之外,為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，豐富業(yè)余文化生活，提高英語學(xué)習(xí)水平。
1.英語角逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；唾|(zhì)量化。
本學(xué)期我們共成功舉辦了12次英語角活動(dòng)（含試開角儀式）,主題新穎,內(nèi)容充實(shí)?；顒?dòng)時(shí)間在每周三的18：00點(diǎn)。提前一周做好freetalk話題的準(zhǔn)備和復(fù)印，并發(fā)到會(huì)員手中，確保了一個(gè)小時(shí)的freetalk,人人有話說，人人想說話。此外，英語角有話劇演出、外教、留學(xué)生和二課堂的教師及部門的英語教師參與活動(dòng)，可以說英語角大大豐富了同學(xué)們的課余生活,為同學(xué)們提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
2.延伸英語角的影響力，舉辦口語地帶。
為確保會(huì)員的根本利益，每周四開設(shè)面向會(huì)員的口語地帶。由英語俱樂部優(yōu)秀會(huì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)地道口語，在同學(xué)中也贏得好的口碑。另外，在口語地帶還結(jié)合第一課堂舉行了一系列主題活動(dòng)，包括萬圣節(jié)化妝舞會(huì)，感恩節(jié)英語祝福語大賽，英語猜謎活動(dòng)等，為廣大會(huì)員提供了展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
3.英語原聲電影欣賞活動(dòng)。
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，提高同學(xué)們的聽力水平和審美意識(shí)，俱樂部在基礎(chǔ)學(xué)院的大力支持下，于每周五18：30在3601報(bào)告廳，播放優(yōu)秀原聲英文電影。本學(xué)期共播放30場(chǎng)次，累計(jì)6000人次觀看了電影。為了激發(fā)觀眾的熱情，俱樂部電影播放中心在電影播放前半小時(shí)進(jìn)行英語互動(dòng)活動(dòng)，并發(fā)放小禮品，活躍了氣氛，激發(fā)了英語學(xué)習(xí)熱情。
3．英語調(diào)頻臺(tái)。
本學(xué)期我們的調(diào)頻臺(tái)也辦的非常成功!在每周日至周四晚上的6點(diǎn)30至8點(diǎn)整，準(zhǔn)時(shí)和同學(xué)們見面.同學(xué)們可通過收音機(jī)收聽.內(nèi)容豐富多彩的節(jié)目；20：00-20：30為晚聽部分。此外，我們還和院廣播臺(tái)合作，播放優(yōu)秀英文節(jié)目。
4.舉辦英語角閉角儀式。
在等級(jí)考試結(jié)束后，英語俱樂部對(duì)本學(xué)期歷次英語角的優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)行篩選，并邀請(qǐng)團(tuán)委其它社團(tuán)共同舉辦了英語角閉角儀式，并對(duì)基礎(chǔ)學(xué)院top10和朗誦比賽獲獎(jiǎng)選手，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式?；顒?dòng)受到了會(huì)員的高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步樹立了俱樂部在同學(xué)們心中的良好形象，為來年的工作做了完美的鋪墊。
1.英語朗誦比賽。
為促進(jìn)我院同學(xué)的英語學(xué)習(xí)，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)英語的興趣，營造英語學(xué)習(xí)氛圍，選拔優(yōu)秀英語人才，特舉行朗誦比賽，為廣大英語誦讀愛好者提供一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，以高質(zhì)量的英語口語樹立英語學(xué)習(xí)的典范。文背誦段落朗讀和課外閱讀段落朗誦。決賽時(shí)，選手先抽取每課需背誦的段落進(jìn)行朗誦，然后抽由競(jìng)賽組取事先準(zhǔn)備好的閱讀段落，現(xiàn)場(chǎng)朗誦，既鞏固了第一課堂知識(shí)，又?jǐn)U大了學(xué)生的知識(shí)面。獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品，其中獲一、二、三等獎(jiǎng)的同學(xué)可獲得相應(yīng)素拓分。獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品，其中獲一、二、三等獎(jiǎng)的同學(xué)可獲得相應(yīng)素拓分。
2.英語寫作比賽。
為強(qiáng)化大學(xué)生英語寫作能力，提高學(xué)生對(duì)英語寫作的熱情，也為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生人文素質(zhì)的培養(yǎng)，大外部和英語俱樂部精心組織英語寫作大賽決賽，于12月24日下午順利結(jié)束，共有150名選手參加決賽。本次比賽在初賽選拔的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了寫作題目的難度，比賽內(nèi)容分題材總結(jié)與話題作文兩大部分，話題涉及的深度與難度是有關(guān)對(duì)娛樂媒體的評(píng)論。在堅(jiān)持公平與凸顯實(shí)力的原則上，比賽的紀(jì)律也十分嚴(yán)明。參加此次比賽的同學(xué)們?yōu)榇舜伪荣愖隽顺浞值臏?zhǔn)備，相信不久即將公布的比賽成績會(huì)是同學(xué)們積極塑造自我，追求文化素養(yǎng)的充分體現(xiàn)。本次大賽的獲獎(jiǎng)作文，將被刊登到大外部主辦的雜志上。
3.英語聽力講座。
為了幫助同學(xué)們更好地克服聽力障礙，英語俱樂部邀請(qǐng)大外部聽力課題小組負(fù)責(zé)人熊煥平副教授在3601報(bào)告廳做了關(guān)于如可克服大學(xué)英語四級(jí)考試中的聽力障礙及應(yīng)對(duì)策略專題講座，取得了圓滿成功，從心理上和技巧上為本學(xué)期參加四級(jí)考試的同學(xué)打了氣。
1.xxxx“國際萬里”系列活動(dòng)之“英語之星”top10。
浙江萬里學(xué)院“國際萬里”之“英語之星top10”活動(dòng)已成功舉辦了7屆。該活動(dòng)在全校范圍內(nèi)進(jìn)行選。拔英語基礎(chǔ)水平扎實(shí)，口語好的學(xué)生，為整個(gè)學(xué)院的學(xué)生樹立十大英語學(xué)習(xí)標(biāo)兵、英語學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)挑選出英語學(xué)習(xí)尖子，為將來的英語競(jìng)賽儲(chǔ)備后備力量，并且增強(qiáng)同學(xué)們的英語學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的英語聽說讀寫能力，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。本項(xiàng)活動(dòng)已成為浙江萬里學(xué)院的傳統(tǒng)項(xiàng)目，每年舉辦一屆，形成浙江萬里學(xué)院“英語之星top10”品牌，是本校的精品項(xiàng)目。尤為一提的是，本次參加決賽的所有選手中，有7位來自基礎(chǔ)學(xué)院，一位入圍前三。兩位進(jìn)入前十。
2.xxxx“國際萬里”系列活動(dòng)之“環(huán)球探索”外文電臺(tái)節(jié)目制作大賽。
為豐富校園英語學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，擴(kuò)大英語調(diào)頻臺(tái)的影響力，最大限度地帶動(dòng)同學(xué)來參加關(guān)注，希望通過此活動(dòng)為今后英語調(diào)頻臺(tái)更好的為師生服務(wù)打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)具體形式為學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)體（自由組合）單位自制廣播節(jié)目參賽。要求主題為“環(huán)球探索”，范圍可涉及世界范圍內(nèi)各類社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)知識(shí)類節(jié)目，也可編制音樂體育娛樂科技內(nèi)容的節(jié)目，或編制英語語言學(xué)習(xí)教育類節(jié)目，體裁不限（可新聞，可娛樂，可評(píng)論，可故事），參賽節(jié)目時(shí)長為20分鐘，內(nèi)容要求積極向上，正直健康，力求創(chuàng)新。比賽進(jìn)行辦法為參賽者把準(zhǔn)備的節(jié)目（磁帶形式）在調(diào)頻臺(tái)播音室現(xiàn)場(chǎng)播出，評(píng)委收聽之后按節(jié)目播出質(zhì)量打分，比賽評(píng)出最佳節(jié)目獎(jiǎng)一個(gè)，優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)五個(gè)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)，最佳男主播一名，最佳女主播一名，最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)。此次比賽決賽在基礎(chǔ)學(xué)院報(bào)告廳舉行，取得了圓滿成功。
總之，大學(xué)英語第二課堂活動(dòng)不僅為廣大同學(xué)提供了語言應(yīng)用與展示的機(jī)會(huì)，而且極大地增強(qiáng)了廣大同學(xué)的英語學(xué)習(xí)興趣，濃厚了我校的外語學(xué)習(xí)氛圍，相信在基礎(chǔ)學(xué)院的大力支持下，院團(tuán)委的密切合作下，大外部的全面重視下和英語俱樂部全體指導(dǎo)教師的共同努力下，第二課堂的活動(dòng)會(huì)更加精彩，英語俱樂部也會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十二
1、魅力健身，快樂無限。
2、健康快樂身心，找回人生青春。
3、健身選迎賓，服務(wù)更舒心。
4、快樂“健”康，活色生香。
5、人生如夢(mèng)，健康是福。
6、迎賓健身，只為生命質(zhì)量負(fù)責(zé)。
7、迎天下來賓，健快樂身心。
10、恭迎八方賓，快樂來健身。
11、快樂運(yùn)動(dòng)，快活健康。
12、運(yùn)動(dòng)有點(diǎn)累，年輕好幾歲。
13、健身于迎賓，健康養(yǎng)于心。
14、愛尚健身，快樂生活。
15、強(qiáng)健好身體，快樂享人生。
16、生命在運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)在迎賓。
17、健身新天堂，快樂夢(mèng)工場(chǎng)。
18、好身段，從迎賓健身開始。
19、健身選迎賓，快樂每一天。
20、步步為迎，快樂為賓。
21、迎賓健身，形體勻稱。
22、看得見的有型，摸得到的健康。
23、非凡的運(yùn)動(dòng)，平凡的消費(fèi)。
24、迎賓健身，都市健身新選擇。
25、健身新概念，迎賓新選擇。
26、迎賓健身，快樂至上。
27、迎合健身時(shí)尚，賓享快樂無限。
28、快樂健身，享受生活。
29、健身到迎賓，練得好身心。
30、迎賓出力，健身游戲。
31、好好健身，天天向上。
32、迎賓的`高度，生活的態(tài)度。
33、喜迎健身時(shí)尚，快樂賓至如歸。
34、迎賓健身，健康開心。
35、健康運(yùn)動(dòng)，享受生命。
36、迎賓健身，快樂同行。
37、要想身體強(qiáng)壯，迎賓健身最爽。
38、迎八方賓客，享健身之道。
39、多來我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海賓，健快樂身。
42、快樂健身，健康人生。
43、品質(zhì)生活，迎賓健身。
44、營造快樂氛圍，賓享健康人生。
45、健康好身體，快樂享人生。
46、美型更美心，健身來迎賓。
47、快樂健身，自信一生。
48、迎賓魅力無限，健康精彩有約。
49、您運(yùn)動(dòng)，迎賓用心。
50、卓越迎賓健身，精彩快樂生活。
51、快樂運(yùn)動(dòng)，無限活力。
52、健身新坐標(biāo)，快樂心夢(mèng)想。
53、迎賓健身，怡健鐘情。
54、時(shí)尚健身，首選迎賓。
55、迎賓，讓運(yùn)動(dòng)精彩生活。
56、快樂健身，享受人生。
57、美在迎賓，貴在健康。
58、最近不快樂，肯定沒運(yùn)動(dòng)。
59、迎天下賓客，享快樂健身。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十三
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營陷入被動(dòng)。而國外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個(gè)性化。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十四
在現(xiàn)代社會(huì)，健康和身體保健變得越來越重要。健身俱樂部作為一個(gè)提供健身和鍛煉設(shè)施的場(chǎng)所，被越來越多的人喜愛和利用。我也是其中之一。我加入了一家當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟凡?，并在過去的幾個(gè)月中經(jīng)歷了一些令人難以置信的變化。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
這家健身俱樂部擁有一流的設(shè)施和服務(wù)，并滿足了我對(duì)健身的所有需求。它擁有現(xiàn)代化的健身器材和器械，供我全面鍛煉各個(gè)部位的肌肉。此外，它還提供了專業(yè)的健身教練，幫助我了解如何正確地使用器械和進(jìn)行有效的訓(xùn)練。除了器械區(qū)，俱樂部還設(shè)有瑜伽室和有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)，滿足了不同人群的健身需求。他們還提供定期舉辦的團(tuán)體課程，如跳舞、拳擊和有氧操，讓人們可以在活潑的氛圍中鍛煉。
第三段：健身對(duì)身體和心理的影響。
參加健身俱樂部不僅對(duì)我的身體產(chǎn)生了積極的影響，還對(duì)我的心理健康產(chǎn)生了重要的效果。首先，健身鍛煉增強(qiáng)了我的肌肉力量和耐力，提高了我的體力水平。我可以進(jìn)行比以前更長時(shí)間和更高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)而不感到疲倦。其次，健身活動(dòng)增強(qiáng)了我的心血管系統(tǒng)，減少了心臟疾病和高血壓等慢性病的風(fēng)險(xiǎn)。除了身體方面，健身也對(duì)我的心理產(chǎn)生了積極的影響。每次鍛煉后，我感到身心放松，并擁有更好的睡眠質(zhì)量。此外，鍛煉還釋放了身體內(nèi)的內(nèi)啡肽，這種激素可以提高我的情緒和減輕壓力。
參加健身俱樂部不僅給我?guī)砹私】岛蜕眢w上的好處，還給我提供了一個(gè)社交平臺(tái)。我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)來自不同背景的人，并與他們分享相同的興趣和目標(biāo)。在團(tuán)體課程中，我與其他會(huì)員一起進(jìn)行鍛煉，培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作和互助的氛圍。我們一起鼓勵(lì)、激勵(lì)彼此，共同追求健康生活。通過這些社交互動(dòng)，我獲得了許多有價(jià)值的友誼，并且感到更加快樂和滿足。
第五段：對(duì)將來的期望和總結(jié)。
健身俱樂部已成為我生活中一個(gè)不可或缺的組成部分。通過參加健身俱樂部，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加健康、更有活力，同時(shí)獲得了一種積極的心態(tài)和生活態(tài)度。我希望將來能夠繼續(xù)在健身俱樂部里鍛煉，并在自己的健康之旅中不斷進(jìn)步。我還鼓勵(lì)身邊的朋友和家人加入健身俱樂部，分享這些美好的體驗(yàn)和益處。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十五
第一段：引言（150字）。
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身俱樂部近年來變得越來越受歡迎。作為一個(gè)健身俱樂部會(huì)員，我有幸能夠體驗(yàn)到其中的種種福利和樂趣。在這篇文章中，我將分享我在健身俱樂部的心得體會(huì)，包括我對(duì)于健身對(duì)身心健康的重要性的認(rèn)識(shí)，以及俱樂部環(huán)境、課程設(shè)置以及社交互動(dòng)方面的感受。
第二段：健身對(duì)身心健康的重要性（250字）。
健身俱樂部為人們提供了一個(gè)良好的鍛煉環(huán)境，可以幫助我們保持身心健康。在俱樂部的運(yùn)動(dòng)器材齊全、專業(yè)健身教練的指導(dǎo)下，每次健身都能夠提高我的體質(zhì)和心理素質(zhì)。無論是有氧運(yùn)動(dòng)還是力量訓(xùn)練，都讓我充滿活力和自信，改善了我的睡眠質(zhì)量，提高了我的工作學(xué)習(xí)效率。此外，健身還促進(jìn)了我的社交能力的提升，通過與其他會(huì)員互動(dòng)交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，這在工作生活中也給了我舒適感和歸屬感。
健身俱樂部的環(huán)境對(duì)會(huì)員的體驗(yàn)至關(guān)重要。干凈整潔的鍛煉空間和設(shè)備，為我提供了一個(gè)放松和專注的氛圍。另外，俱樂部還定期組織各種活動(dòng)和比賽，為會(huì)員們帶來樂趣和動(dòng)力的同時(shí)，提高了俱樂部內(nèi)的凝聚力和歸屬感。我還注意到，健身俱樂部注重隱私保護(hù)，尊重會(huì)員的個(gè)人隱私，讓每個(gè)人都能夠自由自在地鍛煉，不受干擾。
第四段：課程設(shè)置（300字）。
健身俱樂部的課程設(shè)置也是吸引我加入的重要因素。俱樂部提供了豐富多樣的課程選擇，無論是瑜伽、有氧運(yùn)動(dòng)還是舞蹈，總能找到適合自己的課程。這些課程不僅幫助我提高了身體的柔韌性和耐力，還鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和自律能力。健身俱樂部的課程設(shè)置適合不同年齡和不同水平的會(huì)員，使每個(gè)人都能夠找到適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，達(dá)到最佳的鍛煉效果。
第五段：社交互動(dòng)（250字）。
在健身俱樂部，我不僅可以提升自己的身體素質(zhì)，還可以通過與其他會(huì)員的互動(dòng)交流豐富自己的社交圈子。在健身課程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起經(jīng)歷了汗水和努力，建立了深厚的友誼。俱樂部還經(jīng)常組織社交活動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)，讓我們更好地互相了解，增進(jìn)了友誼和互信。這種社交互動(dòng)不僅使我感到快樂和滿足，還為我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的機(jī)會(huì)。
總結(jié)（150字）。
健身俱樂部給我的生活帶來了許多積極的變化，讓我在身體健康、心理素質(zhì)和社交互動(dòng)方面都得到了提升。通過鍛煉，我不僅擁有了一個(gè)健康的身體，還具備了活力和自信，能夠更好地應(yīng)對(duì)生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。我相信，只要堅(jiān)持鍛煉，健身俱樂部將成為我個(gè)人發(fā)展和成長的助推器，讓我更加快樂、積極地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十六
健身房及健身俱樂部管理規(guī)章制度健身房管理制度：為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員意外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定制度。
1、在健身房健身的人員必須遵守有關(guān)規(guī)章制度，服從管理人員的管理。
2、學(xué)習(xí)和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養(yǎng)常識(shí)，按說明正確使用健身器械，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。
3、進(jìn)入健身房應(yīng)注意著裝，以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、軟底鞋為主。
4、活動(dòng)前請(qǐng)做熱身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)中請(qǐng)勿與他人交談，以免影響鍛煉效果及受傷。
5、如有技術(shù)問題請(qǐng)咨詢管理人員，切勿自行操作，以免運(yùn)動(dòng)傷害。
6、發(fā)現(xiàn)器材故障及時(shí)通知管理人員，并立即停止操作。
7、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。
8、健身房內(nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房進(jìn)行鍛煉。
9、十二歲以下兒童進(jìn)入健身房，應(yīng)有成人陪同。
10、健身房僅供本單位人員進(jìn)入或使用健身器材。
健身是社區(qū)職工家屬活動(dòng)和休閑的場(chǎng)所，為保證器械正常使用，方便大家活動(dòng)，特制定以下管理制度：
一、免費(fèi)向社區(qū)職工家屬開放，非社區(qū)的外單位人員不得強(qiáng)行占用運(yùn)動(dòng)器械。
二、參加運(yùn)動(dòng)者，要遵守器械上的指導(dǎo)牌要求進(jìn)行鍛煉身體，遵守科學(xué)健身原。
理，因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。15周歲以下兒童及不具備獨(dú)立操作能力的人，在鍛煉時(shí)應(yīng)有成年人監(jiān)護(hù)，以避免傷害。嚴(yán)禁在路徑器械上做危害他人安全的動(dòng)作，若給他人造成傷害，由其承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。
三、對(duì)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施器材如發(fā)現(xiàn)不安全因素，居民、運(yùn)動(dòng)員均有義務(wù)向物業(yè)管理工作人員報(bào)告，物業(yè)管理指定專人定時(shí)檢查器械和設(shè)施使用狀況，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)應(yīng)及時(shí)維修，保持完好使用。如器材損壞嚴(yán)重，予以拆除。
四、路徑場(chǎng)內(nèi)及運(yùn)動(dòng)器械上嚴(yán)禁堆垛雜物、涼曬物品，如有違反，首次警告，再次發(fā)現(xiàn)，清理出場(chǎng)，并由占用人支付衛(wèi)生清潔費(fèi)，每次50元。人為故意損壞設(shè)施、器械者，照價(jià)賠償。
五、遵守公共衛(wèi)生，所有參加運(yùn)動(dòng)的人員有義務(wù)保持、清掃運(yùn)動(dòng)場(chǎng)衛(wèi)生的責(zé)任，共同維護(hù)球場(chǎng)整潔，為社區(qū)體育活動(dòng)盡一份責(zé)任。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十七
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十八
一、你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績說話。
二、如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。
三、在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
四、企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。
五、昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
六、銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益，為公司創(chuàng)造利潤。
七、被拒絕是銷售的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧，修復(fù)能力才會(huì)更強(qiáng)。
八、全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡、自信、悟性、德性。
九、我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
十、竟?fàn)幹溃宏P(guān)注客戶需求，解決客戶難題，全心全意幫助客戶成長。細(xì)節(jié)決定成敗。
健身俱樂部工作總結(jié)篇十九
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
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健身俱樂部工作總結(jié)篇二十
隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來，商量好就能夠?qū)嵭校瑳]有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會(huì)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析。
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開辦俱樂部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會(huì)員的主要來源。
2、物業(yè)條件。
也就是場(chǎng)地面積，俱樂部的實(shí)用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個(gè)中型俱樂部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
合資經(jīng)營：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
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前臺(tái)。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播潛力。
組織會(huì)員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)。
構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部。
會(huì)籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場(chǎng)地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
健身俱樂部工作總結(jié)篇二十一
1.2市場(chǎng)分析。
1.3競(jìng)爭分析。
1.4營銷策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
3.2目標(biāo)顧客。
3.3競(jìng)爭分析。
3.4核心競(jìng)爭力。
第四章校園健身房運(yùn)營方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章營銷策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價(jià)。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門。
第八章財(cái)務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析。
沒有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競(jìng)爭分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭。
其實(shí)健身房的競(jìng)爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競(jìng)爭分析。
校園健身俱樂部的競(jìng)爭對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭力。
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車。對(duì)于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運(yùn)營方案。
4.1健身功能及分類。
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
健身會(huì)所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
第五章營銷策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)。
針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；⒁?guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正常化運(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊(cè)資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計(jì)需求資金50萬元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投資回收期。
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。