教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告（模板15篇）

    報(bào)告還可以用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等形式來(lái)呈現(xiàn)信息，以增強(qiáng)可讀性和可理解性。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，需要明確確定報(bào)告的目的、受眾和重點(diǎn)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考。這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的報(bào)告，包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、科學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告、年度工作報(bào)告等等。希望大家可以從中找到啟示，提高自己的報(bào)告寫(xiě)作能力。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇一
    加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。下面小編帶來(lái)的初中語(yǔ)文教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告大全，希望大家喜歡！
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    做一名好老師是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來(lái)要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作述職如下：
    一、在思想上，積極上進(jìn)。
    我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。
    今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。
    因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
    二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
    把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫(xiě)意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。
    在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時(shí)，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
    我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來(lái)，時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績(jī)，我決心讓他們?cè)谝环N“寬松、探求、競(jìng)爭(zhēng)”的氛圍茁壯成長(zhǎng)。本學(xué)年擔(dān)任__班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少工作計(jì)劃，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。
    關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，特別關(guān)注后進(jìn)生，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入在這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育，從實(shí)抓起，用正確的輿論導(dǎo)向，用榜樣的力量，促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)，從他律到自覺(jué)，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。
    通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上，尤其注重與家長(zhǎng)的聯(lián)系，運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校等多種途徑和方法，把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化，如期向家長(zhǎng)匯報(bào)，讓家長(zhǎng)了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了，及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開(kāi)展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)，有些家長(zhǎng)也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過(guò)來(lái)，希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)，使家長(zhǎng)也參與對(duì)學(xué)生的管理，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起到了良好的督促作用。
    一學(xué)期來(lái)，我從班級(jí)的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報(bào)的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級(jí)競(jìng)賽，不知要化多少心血、犧牲多少個(gè)休息日，但我沒(méi)有怨言過(guò)，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。
    總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng)。電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
    此致
    敬禮!
    述職人：__。
    在教育局領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，我光榮成為了首批骨干教師培訓(xùn)班的一員，在思想上，堅(jiān)持社會(huì)主義方向和四項(xiàng)基本原則和中國(guó)共產(chǎn)黨的路線方針。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度；在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)同事熱情、團(tuán)結(jié)、能悉心請(qǐng)教，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，視如弟妹；在教學(xué)上，潛心研究教材，積極學(xué)習(xí)新教法，努力提高課堂教學(xué)效率，提高業(yè)務(wù)水平。對(duì)學(xué)校安排的教育教學(xué)工作均能按質(zhì)按量按時(shí)完成，盡一名人民教師的義務(wù)和職責(zé)?，F(xiàn)將本人任期以來(lái)的各方面表現(xiàn)作如下匯報(bào)。
    一、立足課堂，深鉆教材。
    任職期間，在教學(xué)工作中，能結(jié)合素質(zhì)教育的教學(xué)理念，平時(shí)注重對(duì)教學(xué)大綱和教材的刻苦鉆研，并根據(jù)教學(xué)大綱的要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力。
    由于學(xué)生的總體情況有所不同存在差異，有的班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)理解能力比較低，課堂紀(jì)律松散，但是好的是有相當(dāng)一部分學(xué)生的思維比較活躍，可塑性很高。有的班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)較好，課堂紀(jì)律較好但學(xué)習(xí)氣氛不活躍，而且有相當(dāng)一部分學(xué)生的思維比較死板。而最初班級(jí)的學(xué)生存在最大的共同點(diǎn)就是課堂學(xué)習(xí)氣氛差，參與積極性很差，是明顯的“要我學(xué)”而不是“我要學(xué)”。針對(duì)這些情況，我運(yùn)用不同的課堂教學(xué)方法，力求改變學(xué)生的課堂參與度，使學(xué)生“會(huì)學(xué)、要學(xué)、樂(lè)學(xué)”。
    在學(xué)生中開(kāi)展合作學(xué)習(xí)，首先應(yīng)合理地劃分好學(xué)習(xí)小組。為了充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的優(yōu)勢(shì)，以組間的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)組內(nèi)的合作，分組時(shí)，遵循“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則，盡量使組內(nèi)成員在性別、個(gè)性特征、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)成績(jī)等諸方面保持合理的差異，突出它的異質(zhì)性，每組都安排有活躍、善于關(guān)心、鼓勵(lì)他人的學(xué)生，利于小組學(xué)習(xí)中調(diào)動(dòng)，關(guān)注弱勢(shì)群體。例如我在教授《可能性》這一課時(shí)候，通過(guò)“猜測(cè)——實(shí)驗(yàn)——驗(yàn)證”，經(jīng)歷事件發(fā)生的可能性大小的探索過(guò)程，初步感受某些事件發(fā)生的可能性是不確定的，事件發(fā)生的可能性有大有小。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中充分運(yùn)用小組合作，交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生自己去學(xué)習(xí)，實(shí)踐驗(yàn)證，探索新知體驗(yàn)?zāi)姆N球多，哪種球摸到的可能性就大。這樣既有利于學(xué)生在合作時(shí)展開(kāi)爭(zhēng)論，相互影響帶動(dòng)，同時(shí)也能使學(xué)生在小組活動(dòng)中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、擴(kuò)大信息量。
    二、用心關(guān)注，教書(shū)育人。
    時(shí)間，課堂上我多表?yè)P(yáng)他，每次見(jiàn)到他稍有想發(fā)作的苗頭，便與他談心，做好他的思想工作，終于，在我的真誠(chéng)關(guān)心下，他改變了，學(xué)會(huì)了控制自己的情緒，學(xué)習(xí)也進(jìn)而跟上了，在學(xué)期末的還被全班同學(xué)評(píng)為“進(jìn)步獎(jiǎng)”。我通過(guò)運(yùn)用各種教育方法，使我教的班級(jí)的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率達(dá)95%，因此我所教的班級(jí)無(wú)論是班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都獲得學(xué)校教師的一致好評(píng)，多次被學(xué)校評(píng)為文明班集體、衛(wèi)生先進(jìn)班。
    三、用心培養(yǎng)青年教師。
    作為學(xué)校的中青年教師，我在教學(xué)過(guò)程中積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)其他老師在教學(xué)中遇到難題時(shí)，我能毫無(wú)保留的把自己的教學(xué)方法教給其他的青年教師，例如，我校__教師是我校的一名新教師，每次她在教學(xué)中遇到一些疑難問(wèn)題，請(qǐng)教我時(shí)，我都會(huì)與她先認(rèn)真分析教材，再根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，共同研究出適合她的學(xué)生的解決辦法。她在參加街道新教師比武課的時(shí)候，我與她認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容的每一個(gè)教學(xué)點(diǎn)，細(xì)致到每一句話該如何說(shuō)，每一個(gè)教學(xué)階段該如何過(guò)渡，并通過(guò)反復(fù)三次的試教——修改教案——再試教——再修改教案。最后，她獲得了街道新教師比武課的一等獎(jiǎng)，看到她的成長(zhǎng)，我也覺(jué)得非常高興。在我的悉心幫助下，我所帶的兩位徒弟：獲得區(qū)數(shù)學(xué)教師基本功比賽一等獎(jiǎng)，獲得街道小學(xué)數(shù)學(xué)教師說(shuō)課比賽二等獎(jiǎng)。
    四、努力做好其他工作。
    除了教學(xué)工作以外，擔(dān)任學(xué)?？平M長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)低年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。并承擔(dān)學(xué)?！霸谛抡n程實(shí)施中，同伴合作、師生互動(dòng)”
    課題中數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)組組長(zhǎng)一職。在工作期間，我任勞任怨，盡自己的能力去做好每一項(xiàng)工作。認(rèn)真組織科組教師開(kāi)展新課程培訓(xùn)、教材分析等系列教研活動(dòng)，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高，增強(qiáng)教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的鉆研與領(lǐng)悟能力，促進(jìn)教法的改進(jìn)，加強(qiáng)課堂結(jié)構(gòu)改革的探索意識(shí)。同時(shí)讓科組內(nèi)的數(shù)學(xué)教師互相聽(tīng)課，評(píng)課的活動(dòng)中感受到課堂教學(xué)改革的氣息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教法和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到課程改革是素質(zhì)教育的必需，是教育發(fā)展的需要，激發(fā)起他們對(duì)教學(xué)研究的興趣。充分發(fā)揮了教研組的教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)的職能，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，為本校數(shù)學(xué)教學(xué)工作開(kāi)創(chuàng)新局面作出積極的貢獻(xiàn)，所帶領(lǐng)的數(shù)學(xué)科組多次獲得學(xué)?！跋冗M(jìn)教研組”稱號(hào)。
    在認(rèn)真做好學(xué)校教育教學(xué)工作的同時(shí)，我并擔(dān)任街道中心教研組組長(zhǎng)一職，在工作期間，多次組織街道數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)比賽以及說(shuō)課比賽、教師基本功比賽等等。通過(guò)各類比賽及新課程培訓(xùn)等系列活動(dòng)，促進(jìn)街道教師教學(xué)水平的提高。自己也多次上街道性的公開(kāi)課，承擔(dān)各項(xiàng)大型的區(qū)級(jí)教研活動(dòng)的組織開(kāi)展。區(qū)的講師團(tuán)活動(dòng)在我街道開(kāi)展有兩年多了，作為被培訓(xùn)對(duì)象的成員之一，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)講師團(tuán)老師的精湛教學(xué)方法的同時(shí)，也組織開(kāi)展多次大型的講師團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)造更多讓街道其他老師與講師團(tuán)老師近距離接觸的機(jī)會(huì)。我所帶領(lǐng)的數(shù)學(xué)中心教研組開(kāi)展的各項(xiàng)工作的得到的老師們和領(lǐng)導(dǎo)們的支持和肯定，在骨干教師任期內(nèi)第二年，我通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗成為了學(xué)校的副主任，主抓通、少先隊(duì)、衛(wèi)生、檔案和統(tǒng)計(jì)工作。在教學(xué)儀器的管理上，我要求各位老師認(rèn)真管理，勤保養(yǎng)、常維護(hù)，要對(duì)使用情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄。在“校訊通”工作管理上，我首先做好發(fā)動(dòng)工作，其次是加強(qiáng)指導(dǎo)，做好教師的培訓(xùn)工作，最后是做好制卡、補(bǔ)卡、換卡等工作。在檔案管理中，我能做好檔案資料的收集，整理工作，以確保能按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)的任務(wù)。此外，我還能及時(shí)地做好學(xué)校各類資料的統(tǒng)計(jì)、填寫(xiě)與上報(bào)工作，對(duì)各類的資料進(jìn)行及時(shí)的整理和歸檔，編寫(xiě)了檔案資料目錄冊(cè)，使檔案管理更規(guī)范化。在少先隊(duì)工作管理中，帶領(lǐng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員組織開(kāi)展校紅領(lǐng)巾廣播站、開(kāi)展讀書(shū)節(jié)活動(dòng)、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。在學(xué)校內(nèi)積極主動(dòng)上示范課，在科組中起引領(lǐng)作用。
    一路走來(lái)，我深深感受到領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我的關(guān)心、幫助和支持，使我教育教學(xué)工作的能力有了較大的提高。在將來(lái)的日子里，我將會(huì)一如既往，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，摸索教育教學(xué)規(guī)律，爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步，為教育事業(yè)發(fā)出我的一點(diǎn)光和熱。
    我作為一名體育教師市級(jí)骨干教師，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、言傳身教、一絲不茍，把全部精力都投入到了教學(xué)中，因此各方面工作都取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)對(duì)這一年的工作，總結(jié)如下：
    一、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做好教學(xué)常規(guī)工作。
    在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)教培中心對(duì)于體育教育的要求，我努力鉆研教材、積極參加各種教研活動(dòng)，認(rèn)真做好記錄，把新的教學(xué)理念運(yùn)用到教學(xué)中去，在教學(xué)實(shí)踐中我堅(jiān)持做到邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)，努力提高自己的教育教學(xué)能力。在教學(xué)過(guò)程中，我根據(jù)教材的特點(diǎn)，運(yùn)用新的教學(xué)理念，聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精講精練根據(jù)學(xué)生課堂表現(xiàn)，調(diào)整自己的教學(xué)，認(rèn)真反思、小結(jié)，不斷得到提高教學(xué)能力，讓每一名學(xué)在體育課中都得到應(yīng)有的提高。
    二、關(guān)注學(xué)情，以學(xué)定教。
    1、面對(duì)學(xué)生水平參差不齊的情況，教學(xué)時(shí)，我以學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)為依據(jù)，確定我的教學(xué)。
    1、以趣激學(xué)。通過(guò)各種方法和手段激發(fā)學(xué)生對(duì)體育課的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生的畏難情緒，敢于在體育課上展示自己。
    2、降低起點(diǎn)，因人施教。讓每位同學(xué)都有提高，在我的課堂上每位學(xué)生都會(huì)找到自己的位置和亮點(diǎn)。
    3、關(guān)注弱勢(shì)學(xué)生，認(rèn)真輔導(dǎo)他們。讓每一位同學(xué)都找到自信，讓每一位同學(xué)都體會(huì)到成功。
    4、分組教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)。教學(xué)中把學(xué)生按照不同的水平分組，發(fā)揮學(xué)生自己的主動(dòng)性促進(jìn)體育課教學(xué)質(zhì)量。
    三、幫扶帶教，起帶頭作用。
    我在做好自己分內(nèi)的工作同時(shí),還發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力,我在萬(wàn)興小學(xué)工作這么多年，和我在一個(gè)辦公室的年輕老師我都會(huì)幫助他們，無(wú)論的班主任工作還是教學(xué)方面的我都是直言不諱毫無(wú)保留傳授給他們。
    回顧總結(jié)一年的工作，我雖然取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成教育教學(xué)工作，無(wú)愧于一個(gè)骨干教師的稱號(hào)，我將不斷努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在教育教學(xué)中作出更大的成績(jī)。
    日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，又走過(guò)了一個(gè)輪回。回首顧望，感慨萬(wàn)千，忙碌、充實(shí)、煩惱、歡樂(lè)一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實(shí)，煩惱與歡樂(lè)有著內(nèi)在的聯(lián)系。本人熱愛(ài)幼教事業(yè)，在工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，《3——6歲兒童發(fā)展和指南》，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以身作則，為人師表，樹(shù)立為幼兒服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，在生活上對(duì)幼兒關(guān)心愛(ài)護(hù)，細(xì)心照顧；在學(xué)習(xí)上對(duì)幼兒耐心細(xì)致，努力做到保教結(jié)合，滿懷童心加愛(ài)心，做到既是孩子們的師長(zhǎng)，又是孩子們的朋友，讓孩子們?cè)诙喾N多樣輕松活潑的活動(dòng)中長(zhǎng)知識(shí)，長(zhǎng)身體，互助互愛(ài)，健康活潑地成長(zhǎng)。現(xiàn)將教育教學(xué)的工作簡(jiǎn)述如下。
    一、傾心教育，為人表率鑄師魂。
    身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書(shū)育人”重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書(shū)育人的思想，在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體幼兒，對(duì)幼兒的教育做到動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行。每天堅(jiān)持早出晚歸，嚴(yán)格按照幼兒園的要求做好各項(xiàng)工作，甚至放棄節(jié)假日的休息，義務(wù)做好有關(guān)工作；甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在幼兒和教師心目中，具有較高的威信和較好的師表形象。
    二、精心施教，形成特色重技能作為一名普通的教育工作者，我始終嚴(yán)格要求自己，以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)抓好幼兒的一日常規(guī)教育，認(rèn)真組織好幼兒的一日活動(dòng)，把握好活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心制作幼兒的教具、學(xué)具，組織幼兒積極參與環(huán)境布置，使班級(jí)的游戲活動(dòng)、分區(qū)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。
    在教育中，我從正面教育入手，從小事入手對(duì)幼兒進(jìn)行品德行為教育，特別是對(duì)不同類型的幼兒采用不同的教育方法。
    在教學(xué)活動(dòng)中，我注重幼兒品德素質(zhì)、自理能力和良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育，教育他們尊重別人，關(guān)心別人，凡事互相謙讓的道理。所任班級(jí)學(xué)風(fēng)好，同伴間處于互敬互愛(ài)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，連續(xù)五年被評(píng)為園的先進(jìn)班集體。在日常生活中，我還注重教給幼兒一些基本自理技能，如穿衣、擦汗、洗手、剪指甲等，讓他們養(yǎng)成自己的事情自己學(xué)會(huì)做的習(xí)慣。
    三、潛心鉆研，完善自己強(qiáng)素質(zhì)。
    我積極參與幼兒園教研組的集體備課活動(dòng)，共同制訂多種教學(xué)計(jì)劃，共同探討各種教學(xué)問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。平時(shí)積極參與聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，積極上好公開(kāi)課。
    1、積極參與評(píng)優(yōu)課、展示課活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。新的時(shí)代對(duì)老師提出了更高的要求。做一名科研型的老師的愿望一直激勵(lì)著我，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。本學(xué)期進(jìn)行的藝術(shù)領(lǐng)域美術(shù)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，從園里的初評(píng)到區(qū)評(píng)、市評(píng)，我一直參與了聽(tīng)課、評(píng)課和集體教研，幫助青年教師不斷改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法，取得了非常好的成績(jī)。
    2、積極參與教科研。為提高自己的理論水平，更好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，我經(jīng)常鉆研教育理論，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極參與課題科研。本學(xué)期，我主持了課題《幼兒園節(jié)日活動(dòng)幼兒園節(jié)日文化特色活動(dòng)的實(shí)踐與研究。
    四、精心哺育，培養(yǎng)新人樹(shù)形象。
    在青年教師幫帶活動(dòng)中，我堅(jiān)持以人為本，提高師資素質(zhì)，建設(shè)具有現(xiàn)代意識(shí)的教師隊(duì)伍的思想為指導(dǎo),積極承擔(dān)培養(yǎng)指導(dǎo)青年教師和實(shí)習(xí)教師的任務(wù)，參與青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并親自為她們上示范課。平時(shí)經(jīng)常走入課堂聽(tīng)課，課后共同總評(píng)優(yōu)劣。青年教師朱麗媛老師在剛走入工作崗位，上課經(jīng)驗(yàn)不足，我常常在課后及時(shí)指出并給予糾正。我還經(jīng)常和她一起備課、分析教材，并親自示范。短短的一學(xué)期，朱麗媛老師進(jìn)步很大，從開(kāi)始的無(wú)從下手，到可以獨(dú)自帶班和進(jìn)行上課，有了很大的進(jìn)步。
    五、家園共育同，促進(jìn)家園合作發(fā)展。
    家庭是幼兒園重要的合作伙伴，幼兒教育要家庭、社會(huì)、幼兒園三方面的努力才能達(dá)到。我們通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放日、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、親子活動(dòng)和家園練習(xí)冊(cè)形式，增強(qiáng)我園教育教學(xué)工作的透明度，征集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和建議，從而不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。
    六、團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)。
    幼兒園是孩子們生活的樂(lè)園。我們組織了豐富多彩的活動(dòng)，在活動(dòng)中幼兒的才藝得到展示，促進(jìn)了他們?nèi)姘l(fā)展。每年，我園都會(huì)根據(jù)各種節(jié)日舉行各種有意義的活動(dòng)，我參與組織了親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、慶“六一”、“十一愛(ài)國(guó)月”等很多項(xiàng)活動(dòng)，這些活動(dòng)受到社會(huì)、家長(zhǎng)的高度贊譽(yù)。
    七、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)和自身修養(yǎng)。
    作為一名骨干教師，一定要有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，還要不斷拓展教學(xué)思路，對(duì)青年教師引到引領(lǐng)示范作用。于是，我認(rèn)真研讀《綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指導(dǎo)》和一些專業(yè)的幼教書(shū)籍、刊物。積極參加各項(xiàng)教師培訓(xùn)，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，更新教育觀念，提升理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)。我將嘗試把學(xué)到的新理念、新方法運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，并力求創(chuàng)新，開(kāi)拓出教育新思路。
    八、加強(qiáng)管理，提高教育教學(xué)水平。
    雖然我已擁有近二十年的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)，但在管理工作上的經(jīng)驗(yàn)不足，因此，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，對(duì)照自己的工作尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式。
    1、加強(qiáng)常規(guī)工作管理督導(dǎo)。
    嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學(xué)期初制定班務(wù)計(jì)劃，要求教師周一張貼周計(jì)劃，并做到認(rèn)真的查閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給予指導(dǎo)。對(duì)教師備課一周檢查，加大了評(píng)價(jià)力度，規(guī)范要求，使教師做到課前有教案、有教具，作好充分的課前準(zhǔn)備，保證課堂教學(xué)的扎實(shí)開(kāi)展。深入班級(jí)聽(tīng)課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。學(xué)期末，要求教師上交各類總結(jié)，做到有檢查，有記錄，把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核，使各項(xiàng)工作走向制度化，規(guī)范化，取得一定的成果。
    2、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作每周四都進(jìn)行一次園本培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓每位教師提高自己的業(yè)務(wù)能力，能更好的組織活動(dòng)。針對(duì)幼兒園聽(tīng)課活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、晨間活動(dòng)、玩故事活動(dòng)等教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展了多種形式的教研活動(dòng)，使每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)，讓老師們?cè)谛问蕉鄻拥慕萄兄蝎@益。
    3、為使教師獲得多方面的專業(yè)成長(zhǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí)、鍛煉、展示的平臺(tái)，開(kāi)展各種業(yè)務(wù)練兵、展示交流活動(dòng)。如自然角、家園聯(lián)系墻評(píng)比、布藝手工制作評(píng)比等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大教師的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。
    回顧這一年的工作，不僅可以為多年來(lái)的忙碌留下了一段經(jīng)歷，一份記憶，更可以進(jìn)行反思。我們的工作是忙碌、充實(shí)的，沒(méi)有轟轟烈烈的成就，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但是，為了天真、可愛(ài)的孩子們，為了我熱愛(ài)的幼教事業(yè)，今后我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，為幼兒教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量！
    又一個(gè)學(xué)年即將結(jié)束，在過(guò)去的一年里，壓力與動(dòng)力并存、忙碌與收獲同在。作為一名骨干教師，我積極履行著自己的職責(zé)。下面我將自己這一年來(lái)的工作做如下小結(jié)：
    一、師德表現(xiàn)：
    作為一名有著近十六年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，我熱愛(ài)黨，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，立志為教育事業(yè)奮斗終身。同時(shí)，我也深知作為一名教師更應(yīng)為人師表。在向?qū)W生傳授科學(xué)知識(shí)的同時(shí)更要通過(guò)教育教學(xué)活動(dòng)以及自己的言教身傳，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，從而促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
    二、教學(xué)引領(lǐng)：
    我有幸被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。這是一種榮譽(yù)，也是一種壓力，更是一種動(dòng)力。這將對(duì)我今后的工作提出了更高的要求，但我有信心在新的學(xué)年里有更大的進(jìn)步。作為一名普通的語(yǔ)文教師，在學(xué)校以及語(yǔ)文教研員的指導(dǎo)幫助下，我嘗試著改變陳舊的教學(xué)模式，通過(guò)導(dǎo)學(xué)案在語(yǔ)文教學(xué)中的運(yùn)用，取得了良好的教學(xué)效果。隨著課改的深入，教師把自己的角色定位于“知識(shí)的傳授者”顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，這種“角色”和由此產(chǎn)生的教師在課堂中的“職責(zé)”行為，和在新的平臺(tái)上構(gòu)建的以發(fā)展為本的課堂教學(xué)對(duì)教師“角色”的要求已經(jīng)格格不入了。這就要求我越來(lái)越多地激勵(lì)學(xué)生去思考。在新觀念、新模式、新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)平臺(tái)上，迅速轉(zhuǎn)變自己的“角色”，使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者與激勵(lì)者。真是因?yàn)橛辛诉@樣一種觀念的更新與提升，在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中取得了較好的成績(jī)。
    三、教學(xué)研究：
    一年來(lái)，嘗試著以課本內(nèi)容為主線，編排一些學(xué)生感興趣的內(nèi)容進(jìn)行拓展。在教學(xué)的形式上采用了小組學(xué)習(xí)的導(dǎo)學(xué)新模式使學(xué)生在自主思考、討論、操作的基礎(chǔ)上獲得知識(shí)。同時(shí)根據(jù)課改的要求把探究性學(xué)習(xí)作為學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的方法加以實(shí)踐，并把它作為自己課題進(jìn)行研究。
    四、教學(xué)成果：
    在工作中我力求做到“求大同，存小異”，學(xué)會(huì)尊重和接納，很好地與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通、與同事合作，使整個(gè)教研組內(nèi)可以互通信息，交流體會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互借鑒，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的教研氛圍。我經(jīng)常利用休息日積極輔導(dǎo)學(xué)生。通過(guò)在課堂中探究性學(xué)習(xí)的運(yùn)用，學(xué)生自主設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的能力有了很大的提升。
    “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求?！背煽?jī)?cè)谌〉玫耐瑫r(shí)又將成為歷史。面對(duì)未來(lái)，我將以更大的熱情投入到工作中去，為我校語(yǔ)文教學(xué)工作的進(jìn)一步提升，做出我應(yīng)有的一份貢獻(xiàn)。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
    大家好!
    時(shí)間過(guò)得很快，在這一年里，不能用碌碌無(wú)為，但并非碩果累累。回顧一年來(lái)的工作，現(xiàn)將工作述職報(bào)告如下：
    一、在教學(xué)方面。
    注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力;在活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注幼兒集中活動(dòng)中的表現(xiàn)，鼓勵(lì)幼兒積極思考勇于表達(dá)。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
    二、在德育方面。
    主要是加強(qiáng)幼兒良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)、加強(qiáng)幼兒文明禮貌的教育，能友好地與同伴老師進(jìn)行相處，并喜歡幼兒園的生活。此外我們還將幼兒的習(xí)慣養(yǎng)成、對(duì)他人友好關(guān)愛(ài)等德育教育滲透到教育教學(xué)活動(dòng)中的一日環(huán)節(jié)中。利用幼兒園開(kāi)展的主題教育對(duì)幼兒進(jìn)行教育，消防演練等。通過(guò)一學(xué)期的教育和教學(xué)班級(jí)幼兒養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，規(guī)則意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
    三、在安全方面。
    我們一直以安全第一宗旨，每天從孩子入園到離園，我們時(shí)刻的關(guān)注孩子。經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì)基本的自己保護(hù)意識(shí)。每次戶外活動(dòng)前，我們都對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育;通過(guò)專門的課程教育、幼兒園安全主題活動(dòng)以及大型親子活動(dòng)等對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的擴(kuò)充。
    四、在家長(zhǎng)工作方面。
    我們利用離園，電話聯(lián)系，班級(jí)群、班級(jí)網(wǎng)站等多種互動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行溝通，家園共育，通過(guò)建立等幫助家長(zhǎng)了解幼兒在園的生活并與家長(zhǎng)及時(shí)交流，以保證在教育孩子的行動(dòng)上的一致;通過(guò)組織家長(zhǎng)參加“親子春游”、“參觀消防隊(duì)”等大型活動(dòng)增進(jìn)家長(zhǎng)和幼兒園的交流，并增強(qiáng)了幼兒和家長(zhǎng)的感情，也拉近了老師與家長(zhǎng)的距離。
    總之這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是收獲的一年，不僅工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，努力把日后的工作做得更好!
    述職人：______。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
    上午好！
    一學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了總結(jié)得失，以利今后進(jìn)一步改進(jìn)和提高，現(xiàn)將近一年工作作個(gè)小結(jié)：
    一、思想方面。
    關(guān)心國(guó)家大事，熱愛(ài)忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)校如家，切實(shí)樹(shù)立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。
    二、教學(xué)工作方面。
    本年度，我主要負(fù)責(zé)x年級(jí)的數(shù)學(xué)課。回顧起來(lái)，主要作了以下工作：在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
    在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加中心校、學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)繼續(xù)教育，網(wǎng)上聽(tīng)課等學(xué)習(xí)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。
    針對(duì)學(xué)生作業(yè)情況不佳問(wèn)題，我除了努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫(xiě)一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時(shí)間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來(lái)，作業(yè)質(zhì)量提高了一大塊。而后，針對(duì)某些學(xué)生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以提高的學(xué)困生，我堅(jiān)持每次作業(yè)都寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，如：“你愿意把字寫(xiě)好嗎？”“你進(jìn)步了！”等等，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的，再交上來(lái)的作業(yè)大多都是一筆一畫(huà)寫(xiě)出來(lái)的，這個(gè)意外給了我啟示，于是決定繼續(xù)沿用，無(wú)論工作量再大我都堅(jiān)持寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。
    針對(duì)學(xué)生不懂得改正作業(yè)中的錯(cuò)題，我要求學(xué)生寫(xiě)完每一次數(shù)學(xué)作業(yè)后進(jìn)行自查，從字跡、正確率、作業(yè)態(tài)度等方面給自己評(píng)定等級(jí)，目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這項(xiàng)舉措收效良好，作業(yè)質(zhì)量又得以提高。通過(guò)一番對(duì)作業(yè)評(píng)價(jià)改革的實(shí)踐，讓我品嘗到了成功的喜悅，體驗(yàn)到教師創(chuàng)造性勞動(dòng)所帶來(lái)的豐碩成果。
    科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。
    三、其他方面。
    在20__年度x縣第x屆中小學(xué)生電腦制作活動(dòng)大賽中，我所輔導(dǎo)的__同學(xué)在小學(xué)組的繪畫(huà)比賽中獲三等獎(jiǎng)。我所帶的五（x）班數(shù)學(xué)進(jìn)步巨大，在中心校舉辦的質(zhì)量檢測(cè)中獲得第一名。當(dāng)然在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
    我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。
    此致
    敬禮！
    述職人：__。
    ____年__月__。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇二
    20xx~20xx學(xué)年，我很榮幸的擔(dān)任國(guó)貿(mào)xx班的輔導(dǎo)員助理一職。轉(zhuǎn)眼間，任期已滿。這一年以來(lái)，和大一新生們一起奮斗，一起成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多，也成熟了很多。現(xiàn)在，我將我的工作情況匯報(bào)如下：
    國(guó)貿(mào)xx在輔導(dǎo)員老師、我、班委以及國(guó)貿(mào)xx同學(xué)們的一起努力下，形成了團(tuán)結(jié)友好、積極進(jìn)取的班級(jí)氛圍。同學(xué)們尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)班級(jí)，努力學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)專業(yè)考試以后，班級(jí)轉(zhuǎn)出同學(xué)1人，轉(zhuǎn)入同學(xué)3人，現(xiàn)有51人。
    本學(xué)期6月9日下午組織了班級(jí)微積分下期末模擬考試，同學(xué)們積極備考，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)此次模擬考試，大家清楚了自己對(duì)知識(shí)的掌握程度，做到心中有數(shù)，從而可以更加從容的備戰(zhàn)期末考試，查缺補(bǔ)漏。
    (一)學(xué)習(xí)方面。
    國(guó)貿(mào)xx班上學(xué)期期末考試平均分最高分89.71，最低分69.23。共49人，80分以上有38人，70分以上有48人，班級(jí)平均分為：82.582。微積分掛科2人。
    在本學(xué)期的幾次抽查課堂考勤中，到課率良好。
    (二)活動(dòng)方面。
    國(guó)貿(mào)xx組織過(guò)三次郊游，分別是國(guó)慶期間的磨山秋游、落雁島東游和今年的馬鞍山春游，以及兩次聚餐。在集體活動(dòng)中，同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了了解，加強(qiáng)了交流。
    班級(jí)積極組織同學(xué)們參加新生舞蹈大賽、新生主持演講大賽、dv大賽、朗誦比賽，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
    班級(jí)積極組織同學(xué)們參加青年志愿者活動(dòng)，曾舉辦為張超勇募捐義務(wù)賣報(bào)活動(dòng)。
    此外，班級(jí)還在世界博物館日參觀了貨幣金融博物館，在“地球一小時(shí)”日組織了緩解壓力的戶外活動(dòng)，“微笑在我心”為主題的班級(jí)自主宣傳活動(dòng)以及“學(xué)黨史，知黨情，跟黨走”的團(tuán)日活動(dòng)。均取得了不錯(cuò)的效果。
    (三)班會(huì)方面。
    除了常規(guī)的班會(huì)和班委會(huì)，國(guó)貿(mào)xx還舉辦了以相互交往為主題的心理班會(huì)，本學(xué)期有一個(gè)“總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)暨新同學(xué)見(jiàn)面會(huì)”的主題班會(huì)，還有一個(gè)緩解壓力的戶外心理班會(huì)。
    (四)心理方面。
    大一的學(xué)生大多是90后，都很有個(gè)性，在張揚(yáng)青春的同時(shí)，但也比較強(qiáng)調(diào)自我感受。一年以來(lái)，大家出色的完成了從高中生的應(yīng)試教育到大學(xué)生的素質(zhì)教育的角色轉(zhuǎn)換，性格也變得更加成熟和健康。大家尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，友好相處。
    (五)班級(jí)存在的問(wèn)題。
    1、學(xué)習(xí)成績(jī)不夠突出。國(guó)貿(mào)作為工商學(xué)院的頭牌專業(yè)，歷年成績(jī)都是很突出的。但是上學(xué)期國(guó)貿(mào)xx班的成績(jī)比較一般，考入英語(yǔ)快班的只有5人，在歷年都強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)能力的國(guó)貿(mào)專業(yè)中稍顯薄弱。
    2、班級(jí)凝聚力不足。我曾經(jīng)參加過(guò)一些團(tuán)學(xué)聯(lián)組織的活動(dòng)，明顯感覺(jué)到班級(jí)參與到拉拉隊(duì)的.人數(shù)嚴(yán)重不足。大家都比較重視各自的事情，這對(duì)班級(jí)整體的凝聚力建設(shè)不是很好。因?yàn)榇蠹业幕締挝辉诎嗉?jí)，只有班級(jí)建設(shè)好了，才有個(gè)人更好的發(fā)展。
    在擔(dān)任這一年的助理工作以來(lái)，我在大一上學(xué)期的工作比較細(xì)致，因?yàn)樾律鷦側(cè)雽W(xué)，難免有各種不適應(yīng)和各種問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候助理要起好輔導(dǎo)作用，幫助他們解答疑惑，指導(dǎo)他們各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作。由于經(jīng)常召開(kāi)各種會(huì)議費(fèi)時(shí)費(fèi)力，我專門在班級(jí)群郵箱開(kāi)設(shè)了一個(gè)“助理愛(ài)心小貼士”，什么時(shí)候應(yīng)該注意什么事情，還有對(duì)大家的答疑都會(huì)記在上面，大家可以隨時(shí)查看。轉(zhuǎn)專業(yè)、雙學(xué)區(qū)、期末考試、選課等等都在上面做了詳細(xì)講解，在大一新生中反響良好。
    我認(rèn)為對(duì)大一新生應(yīng)該宏觀把握和指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)班委積極性，開(kāi)發(fā)班委自己組織班級(jí)建設(shè)的主觀能動(dòng)性。因此大一下學(xué)期我就主動(dòng)放權(quán)，基本全權(quán)交給班委處理各種事情，工作重心在各種答疑以及對(duì)班級(jí)動(dòng)態(tài)的把握。我認(rèn)為助理主要起一個(gè)輔助作用，協(xié)助輔導(dǎo)員老師管理好班級(jí)。因?yàn)槲覀冇袑W(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，所以可以讓他們少走一些彎路。但是為了開(kāi)發(fā)班委自身的能力，我們也應(yīng)該適當(dāng)放權(quán)，充分的信任他們，讓他們逐漸能夠把握班級(jí)大局，組織更多有意義的活動(dòng)，更好的為班級(jí)同學(xué)服務(wù)。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    大家好!
    我們都有一種感覺(jué)，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)。__年確實(shí)是一個(gè)讓我倍感短暫的年份。但是，在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí)，我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。為了能使新一年的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這一學(xué)期里的工作總結(jié)一下：
    本學(xué)期我仍要求自己具備良好的政治思想素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“三個(gè)代表”思想，積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，利用各種渠道如電視、網(wǎng)絡(luò)等，了解國(guó)家大事，提高自身的思想政治素質(zhì)。平時(shí)團(tuán)結(jié)同事，樂(lè)意幫助身邊的同事和朋友，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。工作一年多來(lái)，面對(duì)純真的孩子，我最愿意把熱愛(ài)和尊重放在首位。我十分注重自己的工作，注重以兒童發(fā)展為本，希望在讓孩子獲得全面、和諧、充分發(fā)展的同時(shí)，自己也能在教育實(shí)踐中以創(chuàng)新、主動(dòng)的精神與幼兒共同成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)平時(shí)的工作和工作中面臨的挑戰(zhàn)，然后自我觀察、自我體驗(yàn)和自我評(píng)價(jià)，我就能獲得正確的自我認(rèn)知，進(jìn)行自我批評(píng)、自我調(diào)整，用更高的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和要求自己，不斷思考、不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試、不斷進(jìn)取，不斷地投入，從中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地為自己確立新的目標(biāo)、對(duì)自己提出新的課題，雖然工作中也會(huì)出現(xiàn)迷茫的時(shí)期，但我相信通過(guò)自我調(diào)整就是一個(gè)新臺(tái)階的跨越。本學(xué)期一開(kāi)學(xué)，園領(lǐng)導(dǎo)就任命我為小小班的班主任，一下子從帶大班過(guò)度到帶小小班，對(duì)于一個(gè)缺乏時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的新教師來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)身邊的老師向我訴說(shuō)，帶小小班是如何的困難，如何的辛苦時(shí)，我真的不知道如何是好，這時(shí)園長(zhǎng)建議我翻閱一些有關(guān)托班幼兒年齡特征的書(shū)籍，并向我傳授了相關(guān)的帶班經(jīng)驗(yàn)及一些日常工作等等，一切困難似乎都在這時(shí)迎刃而解了。在開(kāi)學(xué)前的幾天里，我與搭班老師對(duì)本班幼兒進(jìn)行了家訪，得到了幼兒進(jìn)園前的第一手資料。
    對(duì)于剛?cè)雸@的幼兒來(lái)說(shuō)，最困難的是第一個(gè)月，在初步了解了幼兒的一些資料后，我便把全部的經(jīng)歷投入到迎接新生的到來(lái)。就在我覺(jué)得已經(jīng)掌握了一定的帶班經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我又被困住了，原來(lái)，帶這些剛跨出家門的幼兒來(lái)說(shuō)，是如此的困難。每天我們只能抱著他們，聽(tīng)他們歇斯底里的哭泣，我們卻無(wú)計(jì)可施，能把他哄不哭已經(jīng)是件很了不得的事，更何況開(kāi)展正常的活動(dòng)。也不知道我是怎樣那段特殊的日子的，現(xiàn)在回頭看看，也真捏一把汗，我覺(jué)得自己一直努力著，看著孩子們?cè)谛⌒?1)班度過(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長(zhǎng)足的進(jìn)步。在帶領(lǐng)這幫可愛(ài)孩子的同時(shí)，我盡自己的能力管理好班級(jí)的各項(xiàng)事物，我自認(rèn)為有了一定的班主任經(jīng)驗(yàn)，一學(xué)期來(lái)，認(rèn)真制定班級(jí)計(jì)劃、周計(jì)劃等等，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們開(kāi)心的游戲。在期間，在班中開(kāi)展較多的活動(dòng)，如“迎元旦，慶圣誕”親子活動(dòng)，中秋月餅品嘗會(huì)等等，每一個(gè)活動(dòng)，我都精心計(jì)劃準(zhǔn)備，都取得了較好的效果。班級(jí)的環(huán)境布置及區(qū)域角布置評(píng)比中我班都得到了第二和第三的好成績(jī)。平時(shí)做好家園交流工作，認(rèn)真制作幼兒成長(zhǎng)檔案，與家長(zhǎng)建立起良好的交流平臺(tái)，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)，在幼兒園組織的家長(zhǎng)調(diào)查中，我有幸得到了家長(zhǎng)評(píng)定第一名。除了做好班級(jí)工作之外，本學(xué)期我又很榮幸擔(dān)任了小小班年級(jí)組的年級(jí)組長(zhǎng)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，在同事和園領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我認(rèn)真制定年級(jí)組計(jì)劃，定時(shí)開(kāi)展年級(jí)組研討活動(dòng)，并做好摘記。每個(gè)月都認(rèn)真對(duì)本年級(jí)組的老師進(jìn)行資料檢查，與各老師進(jìn)行教學(xué)等方面的切磋。一學(xué)期來(lái)，年級(jí)組工作也較順利地結(jié)束了。
    謝謝大家!
    述職人：___。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇四
    尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
    從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
    為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
    酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。
    在進(jìn))行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。
    綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。
    述職人：
    20____年____月____日。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇五
    2022即將成為過(guò)去式，教師在這一年里積累了不少的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)心得吧，不妨寫(xiě)一寫(xiě)工作述職報(bào)告。以下是小編收集整理的教師個(gè)人業(yè)績(jī)述職報(bào)告2022，歡迎大家前來(lái)閱讀。
    __年秋，我有幸參加陽(yáng)城縣教師交流活動(dòng)，從白桑中心小學(xué)到鳳城中心學(xué)校坪頭小學(xué)任教三年。自從踏入交流學(xué)校的第一天起，我就堅(jiān)定了一個(gè)信念，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)工作，盡自己所能，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，出色地完成交流任務(wù)，絕不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和托付。時(shí)光荏苒，三年的交流工作即將結(jié)束，回顧這三年的工作歷程，總結(jié)如下：
    一、認(rèn)認(rèn)真真上課。
    三年里，我始終堅(jiān)守在教學(xué)第一線。__年代六年級(jí)（2）班的語(yǔ)文兼品德與社會(huì)課、綜合實(shí)踐課，__學(xué)年代三年級(jí)的語(yǔ)文兼綜合實(shí)踐課，__學(xué)年代五、六年級(jí)的品德與社會(huì)課、美術(shù)課以及一二年級(jí)的美術(shù)課。盡管自已已是一個(gè)有著25年教齡的老師了，但我還是在每一節(jié)課前都精心鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好充分準(zhǔn)備，課堂上與學(xué)生平等交流，立足班級(jí)學(xué)情，努力踐行新課程改革理念，探究自主、互助、學(xué)習(xí)型課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，不斷提高自己的教學(xué)水平。本著對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好備、講、批、輔、改各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。因?yàn)槲疑钌畹囟谜n堂是一個(gè)教師真正的天地，教好課是最根本的事，是最值得一個(gè)老師驕傲的事。
    二、實(shí)實(shí)在在教研。
    三年來(lái)，我按時(shí)積極參加每周一次的學(xué)校教研活動(dòng)，多次參加縣、鎮(zhèn)組織的教研。記得第一次語(yǔ)文示范課就受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校教研員的好評(píng)。去年冬學(xué)段又在片級(jí)教研活動(dòng)中做了一節(jié)品德與社會(huì)的示范課。示范課與觀課議課相結(jié)合，我把每次聽(tīng)老師的課當(dāng)成是一次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。聽(tīng)課后，能實(shí)事求是提出自己的看法，真心與老師交流研討。不但在交流中充實(shí)了自己，提升了自己，還為交流學(xué)校的教育教學(xué)注入了活力。
    三、兢兢業(yè)業(yè)履行職責(zé)。
    交流期間服從工作安排，除教學(xué)一線工作外，我還兼管學(xué)校的多媒體教室、美術(shù)功能室的工作。另外，協(xié)助班主任做好班務(wù)工作。我總是以切實(shí)求進(jìn)的精神，認(rèn)真對(duì)待學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。平時(shí)做到不遲到，不早退，不曠工，有事及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，遵守辦公制度，維護(hù)集體榮譽(yù)。
    回顧三年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)不充滿了感激之情。感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)心，感謝同事們的熱情與幫助，感謝孩子們純真的敬愛(ài)。在這里的每一天，我付出的是辛勤的心血與汗水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。
    三年來(lái)，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思，還存在著許多問(wèn)題。如：工作開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng)；工作往往顯得粗糙、不夠細(xì)致等。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、各位老師提出寶貴建議，老師們中肯的話語(yǔ)將時(shí)時(shí)鞭策著我、激勵(lì)著我，使我今后的工作更加穩(wěn)健、更加出色。
    我自一九八五年參加工作以來(lái)，二十二年如一日，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持自覺(jué)執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精心育人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，無(wú)私奉獻(xiàn)，為人師表。
    我積極投身課程改革，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新教育教學(xué)藝術(shù)。常年堅(jiān)持訂閱教育報(bào)刊雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育學(xué)》和教育家的名作，作學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)，并學(xué)以致用，努力實(shí)踐與創(chuàng)新；還堅(jiān)持寫(xiě)班工作日記，教育教學(xué)反思、隨感、案例、等，努力使自己逐步由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)化。
    我學(xué)習(xí)魏書(shū)生老師“一靠民主，二靠科學(xué)”的方法，實(shí)施“以人為本”的班級(jí)管理。組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，尊重學(xué)生，充分發(fā)揮其主體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。班級(jí)德育工作堅(jiān)持正面教育，堅(jiān)持大處著眼，小處做起，于細(xì)微處見(jiàn)精神，讓孩子們懂得“把簡(jiǎn)單的事情做到極至就是不簡(jiǎn)單！”我倡導(dǎo)孩子們用“寬容、鼓勵(lì)、欣賞、微笑”八字方針來(lái)對(duì)待身邊的每一個(gè)人，讓班級(jí)充滿愛(ài)。我堅(jiān)信霍懋征說(shuō)的“只有不會(huì)教的老師，沒(méi)有教不好的學(xué)生”，對(duì)后進(jìn)生給予特別的關(guān)愛(ài)，以情感轉(zhuǎn)化他們，尊重他們的人格，賞識(shí)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立他們的自信心，使他們擺脫困境，昂首闊步向前行！這樣，師生共同營(yíng)造了平等和諧的育人環(huán)境，班級(jí)每一個(gè)孩子都得到了全面、持續(xù)、和諧、快樂(lè)的發(fā)展。我還注重家校聯(lián)系，注重與任課教師協(xié)調(diào)，從而整合教育資源，形成教育合力。因而，所帶班級(jí)學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正，行為端，是學(xué)校的“衛(wèi)生文明班級(jí)”、“精神文明班級(jí)”和“優(yōu)秀班集體”；學(xué)校開(kāi)展的各種文娛體育競(jìng)賽活動(dòng)，我班的成績(jī)常常名列年級(jí)之首，我和學(xué)生同臺(tái)表演的《教師頌》被學(xué)校選送參加今年區(qū)教育局組織的慶教師節(jié)文藝會(huì)演；組織學(xué)生參加上級(jí)舉辦的奧數(shù)、作文、繪畫(huà)、科技制作、科技等比賽活動(dòng)，都取得了可喜的成績(jī)，我也被授予“先進(jìn)園丁獎(jiǎng)”。
    由于自己的不懈努力，我取得了下列成績(jī)：參加教學(xué)比武多次在學(xué)校、鄉(xiāng)、區(qū)獲獎(jiǎng)；撰寫(xiě)的教學(xué)論文有十多篇在市、省、國(guó)家級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)，有九篇在市、省、國(guó)家級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表；多次在學(xué)校、鄉(xiāng)、區(qū)作專題經(jīng)驗(yàn)介紹，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀班主任；所教學(xué)科學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前茅，學(xué)生的綜合素質(zhì)也很高；參加全市職工“慶七一迎回歸”及“撤區(qū)建市十周年”電視歌舞晚會(huì)，榮獲“優(yōu)秀演員獎(jiǎng)”；今年九月被益陽(yáng)市教育局授予首批“益陽(yáng)名班主任”稱號(hào)。
    成績(jī)屬于過(guò)去，學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境。今后，我將一如既往地獻(xiàn)身教育，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為使自己成為一位深受學(xué)生喜愛(ài)的智慧型教師和優(yōu)秀班主任而努力！
    “做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。
    一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
    我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，我深知要教育好學(xué)生，教師必須先正己身，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，也努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平都得到較快的提高。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
    二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教。
    把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向其他老師學(xué)習(xí)虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的意見(jiàn)和建議，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向電腦詢問(wèn)，經(jīng)常閱讀關(guān)于教學(xué)類的書(shū)籍，經(jīng)常去各種教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)論壇看看，提高自己的課堂教學(xué)水平，也掌握一定應(yīng)試技巧，讓學(xué)生在有效的時(shí)間里有最大的提高。
    三。在學(xué)校工作上，服從安排，積極主動(dòng)。
    我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
    四、其他方面。
    本學(xué)期，我采用“兢兢業(yè)業(yè)”的工作態(tài)度，做好學(xué)校的安全工作，給全體師生一個(gè)平安、和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我校全體師生平安、快樂(lè)的度過(guò)本學(xué)期，受到學(xué)校和縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。我還積極參加縣舉辦的“安全評(píng)優(yōu)課活動(dòng)”，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了全縣前三名的好成績(jī)，并在全縣做了公開(kāi)課。
    總之，教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè)。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
    大家都喜歡用一眨眼形容時(shí)間飛逝，的確，似轉(zhuǎn)眼間我實(shí)習(xí)加正式工作已經(jīng)加入雪幼快一年了。在這一年我覺(jué)得：忙碌與充實(shí)，煩惱與歡樂(lè)都是有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實(shí)，我的煩惱與歡樂(lè)都深深地融進(jìn)了我的職責(zé)，使我樂(lè)此不疲，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成就，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來(lái)詮釋。現(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下：
    一、政治思想方面：
    這一年內(nèi)我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中，不斷提高思想覺(jué)悟。我熱愛(ài)幼教事業(yè)，嚴(yán)于律己，恪守崗位職責(zé)。在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成的各項(xiàng)工作。積極要求進(jìn)步，愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。
    二、教育教學(xué)方面：
    作為新教師，在教育教學(xué)方面比較薄弱，我盡量會(huì)考慮本班幼兒的實(shí)際情況，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)前，我盡努力做好教學(xué)準(zhǔn)備。例如，在每次上語(yǔ)言課，讓幼兒學(xué)習(xí)兒歌時(shí)，我都會(huì)自制故事圖片，能讓幼兒更直接更生動(dòng)的學(xué)習(xí)兒歌。在教學(xué)活動(dòng)中，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，往往會(huì)出現(xiàn)種種突發(fā)情況，帶教老師都會(huì)幫我提出結(jié)局辦法。在遇到其他不懂的問(wèn)題時(shí)，我也會(huì)及時(shí)向帶教老師請(qǐng)教。并且在有些空班時(shí)，我自己進(jìn)行了并且看了許多老師的實(shí)踐教學(xué)課，在觀看的活動(dòng)時(shí)和課后反思討論時(shí)都給我?guī)?lái)了許多啟發(fā)，讓我在設(shè)計(jì)和進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)都得到了很多進(jìn)步。
    三、常規(guī)管理：
    今年我?guī)У氖切“啵诘谝粋€(gè)月幼兒哭鬧情況比較普遍，我采用了多種方式來(lái)幫助幼兒較快的適應(yīng)新的幼兒園生活。比如，在來(lái)園時(shí)，給他們一些好玩的玩具，分散他們的注意力；每天放學(xué)時(shí)給幼兒獎(jiǎng)勵(lì)五角星，鼓勵(lì)他們明天能夠開(kāi)開(kāi)心心的上幼兒園。等幼兒適應(yīng)了幼兒園生活后，對(duì)幼兒日常生活常規(guī)進(jìn)行規(guī)范，使幼兒能夠在禮貌上，日常生活上都得到一定的進(jìn)步。
    四、家長(zhǎng)交流方面：
    在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的各種情況，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合我們老師。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)聯(lián)系，問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。并通過(guò)設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊(cè)，上門家訪等形式，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時(shí)，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹了本班幼兒構(gòu)成特點(diǎn)、小班幼兒適應(yīng)性等多方面的情況，并針對(duì)一些問(wèn)題開(kāi)展討論。
    本學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，我擔(dān)任的二年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作也告一段落。我不斷研討教學(xué)方式方法，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試。現(xiàn)在將這一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作匯報(bào)如下：
    一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
    語(yǔ)文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)。在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，由讓我學(xué)變成我要學(xué)。
    1、注意新課導(dǎo)入的新穎。
    “興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?？捎弥v述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念的方式導(dǎo)入，這比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。
    2、培養(yǎng)積極探究的習(xí)慣。
    在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。
    二、重視朗讀品評(píng)感悟。
    小學(xué)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見(jiàn)解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我在閱讀中抓重點(diǎn)，在校長(zhǎng)的教導(dǎo)下，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。
    三、注重課內(nèi)外結(jié)合。
    “課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益?！痹谡n程改革實(shí)踐中，我們已把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。通過(guò)收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
    總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，我的教育理論水平有一定提高，課堂教學(xué)方面也有進(jìn)步。但也有不足，如班級(jí)成績(jī)一直不夠理想。今后立足實(shí)際，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷前進(jìn)。
    本人于__年畢業(yè)于__美術(shù)系。__年被評(píng)為中學(xué)美術(shù)一級(jí)教師，現(xiàn)申報(bào)中學(xué)美術(shù)高級(jí)教師職稱。
    一、思想政治方面。
    忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本質(zhì)工作，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，以身作則，為人師表，辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)。以寬容、友愛(ài)之心與同事相處，同事間的關(guān)系相處非常融洽。
    二、教學(xué)教研方面。
    （一）教學(xué)方面。
    在教育教學(xué)工作中，我認(rèn)真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)在課堂上認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自己所學(xué)的知識(shí)盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到了一定的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了美術(shù)的基本技能和技巧，同時(shí)也學(xué)會(huì)了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學(xué)生的審美能力。
    在教學(xué)中，我注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值。在課外認(rèn)真輔導(dǎo)興趣小組的學(xué)生，任現(xiàn)職以來(lái)所輔導(dǎo)的學(xué)生有二百余人在全國(guó)、省市獲獎(jiǎng)。任現(xiàn)職以來(lái)連續(xù)兩年被評(píng)為新橋鎮(zhèn)“先進(jìn)教師”，__年市考核優(yōu)秀，調(diào)入華校之后，每年都是先進(jìn)個(gè)人。
    （二）教科研方面。
    積極參加教科研活動(dòng)，并在教學(xué)活動(dòng)中不斷實(shí)踐和探索。__年，負(fù)責(zé)并參與的省級(jí)課題《九年一貫制美術(shù)教學(xué)的銜接和優(yōu)化》；有15篇論文在省市獲獎(jiǎng)，其中《美術(shù)課堂的“六度”》發(fā)表于《當(dāng)代教育研究》，《藝術(shù)的靈感———生活》發(fā)表于《美術(shù)教育》雜志。
    三、德育教育工作。
    調(diào)入華校之后我一直擔(dān)任副班主任工作，我深深意識(shí)到，教育的過(guò)程是創(chuàng)造性很強(qiáng)，又極富挑戰(zhàn)性的過(guò)程。只懂教書(shū)不會(huì)育人，不是一個(gè)合格的教師。我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。全身心地投入到教育教學(xué)工作中，對(duì)待學(xué)生坦誠(chéng)而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹(shù)立了良好的師長(zhǎng)形象，使學(xué)生敬而親之。長(zhǎng)期的教學(xué)工作，使我在德育管理方面形成了一些獨(dú)特的方法，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績(jī)，連續(xù)兩年被評(píng)為學(xué)校的優(yōu)秀副班主任。
    以上是我任現(xiàn)職以來(lái)在教學(xué)、教育等方面的一些做法與成績(jī)，但還存在工作不大膽，教學(xué)工作深度不夠等不足的地方，那將是我今后要不斷完善的方向。我將會(huì)以此自勉，在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
    20__年8月我滿懷著對(duì)教師職業(yè)的憧憬，分配到母校周鐵中心小學(xué)任教，正式成為一名光榮的人民教師，并很快的適應(yīng)了這份神圣的工作，工作的前三年，憑著年輕人的闖勁，我積極參加各種業(yè)務(wù)能力的比賽活動(dòng)，并取得的一些成績(jī)，__年參加了市小學(xué)英語(yǔ)多媒體賽教活動(dòng)獲二等獎(jiǎng)，同年度被評(píng)為周鐵鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者，年參加市小學(xué)英語(yǔ)“三優(yōu)化一提高”賽教活動(dòng)獲一等獎(jiǎng)，同年度考核優(yōu)秀，年被評(píng)為市教學(xué)新秀，年被評(píng)為市新長(zhǎng)征突擊手，同年度考核優(yōu)秀并嘉獎(jiǎng)。時(shí)間過(guò)得真快，工作至今快有10個(gè)年頭了，回顧自己幾年來(lái)的工作感慨之余，又多了幾份期待！在不經(jīng)意地日積月累中對(duì)教師這份職業(yè)所賦予的責(zé)任，在我的腦海中逐漸清晰。于是對(duì)這份職業(yè)慢慢地有了感情，我想正是這份情，使我在年4月開(kāi)始任現(xiàn)職（小學(xué)一級(jí)）后的5年工作中有了一種想盡自己所能突破自己，超越自己的沖動(dòng)和熱情！
    首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的并且是優(yōu)秀的人民教師！我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，積極參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，理論聯(lián)系實(shí)際，解決英語(yǔ)教學(xué)上的問(wèn)題，努力探索教學(xué)的新路子，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
    基于以上認(rèn)識(shí)，在具體的教育教學(xué)工作中我是這樣來(lái)做的：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    “學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，中師畢業(yè)的我在通過(guò)大專進(jìn)修后，又參加了本科的學(xué)習(xí)。一直以來(lái)我以“天道酬勤”自勵(lì)，積極參加各種理論學(xué)習(xí)，在新課改實(shí)驗(yàn)之前認(rèn)真研讀《義務(wù)教育小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)指導(dǎo)綱要》，以《綱要》指導(dǎo)自己的日常英語(yǔ)教育教學(xué)工作，并且在平時(shí)關(guān)注英語(yǔ)教學(xué)的新動(dòng)向。課改實(shí)施中我能結(jié)合實(shí)際的教學(xué)工作，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，認(rèn)真參加各級(jí)各類組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，利用書(shū)籍、各類相關(guān)專業(yè)的書(shū)報(bào)雜志、網(wǎng)絡(luò)等繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，開(kāi)拓教學(xué)視野和拓寬思維。積極參加校內(nèi)外的聽(tīng)課、開(kāi)課等教研活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尋找新理念、新方法與自己在個(gè)性、業(yè)務(wù)能力，學(xué)校、學(xué)生實(shí)際等方面的契合點(diǎn)，使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。特別是參加了跨世紀(jì)園丁工程，中小學(xué)骨干教師市級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)，使我獲益匪淺。
    二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教育教學(xué)工作。
    “立足學(xué)科，專研業(yè)務(wù)”，以精益求精的態(tài)度對(duì)待英語(yǔ)教學(xué)。教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。任現(xiàn)職5年中我擔(dān)任過(guò)從老教材到新教材，從三年級(jí)到六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。不管是老教材還是新教材，我都努力將所學(xué)的新課程理念、新課程標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的課堂教學(xué)實(shí)踐中，力求讓我的英語(yǔ)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持扎實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”工作。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，在課堂教學(xué)上以興趣為主線，優(yōu)化課堂教學(xué)，積極運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效，并針對(duì)不同類型的課，不同年級(jí)采用不同的批改評(píng)價(jià)方法。
    三、在反思中鍛煉，提高。
    新一輪的課程改革要求教師由“教書(shū)匠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯空摺?。做一名科研型的教師就必須除了做好常?guī)的教學(xué)工作外，還要對(duì)教育教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行探討和研究。授課后我能根據(jù)教學(xué)中的得失及時(shí)寫(xiě)些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長(zhǎng)長(zhǎng)一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。年我組開(kāi)展了《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)化的研究》的課題研究，通過(guò)課題研究，探索和積累適合于小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的活動(dòng)方式，通過(guò)課題研究使自己的觀念得到更新，教育理論得到充實(shí)，教學(xué)科研能力得到增強(qiáng)。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇六
    隨著平凡而忙碌的每一個(gè)日子，悄悄地?cái)?shù)過(guò)來(lái)，回顧一學(xué)期工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，有笑有淚。這一學(xué)期中，在鎮(zhèn)、校以及同行們的鼓勵(lì)和支持下，我勝任了多種角色：班主任、數(shù)學(xué)教學(xué)、數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)、遠(yuǎn)程研修組長(zhǎng)、學(xué)校安全等等。即便是繁瑣的事情使人喘不過(guò)氣來(lái)，我仍然能夠以飽滿的精神狀態(tài)，面對(duì)工作中的一切困難。因?yàn)榍∏∈沁@種充實(shí)的生活，讓我收獲著、成長(zhǎng)著。
    一、提升師德修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
    我真誠(chéng)地?zé)釔?ài)教育這門事業(yè)，全身心地投入，始終貫徹“以人為本”的育人理念，在教育教學(xué)中嚴(yán)格落實(shí)“先成人，再成才”的育人觀和教學(xué)觀。無(wú)論家長(zhǎng)、學(xué)生存在多大的差異性，我都將他們當(dāng)作了自己的知心朋友，一視同仁，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，塑造良好的教師形象。面對(duì)孩子們學(xué)習(xí)中的各類問(wèn)題，我都彎下身來(lái)，不急躁，不急功近利，力求對(duì)癥下藥，用耐心換取孩子們的真心。家長(zhǎng)和孩子么都深深地喜歡上了我，我也樹(shù)立了自己的威信。
    二、勇于教學(xué)實(shí)踐，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
    作為一名數(shù)學(xué)教師，我追求快樂(lè)、扎實(shí)的課堂，使孩子深深地?zé)釔?ài)這門學(xué)科是我教學(xué)的一種追求。走進(jìn)我的課堂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子們樂(lè)在其中。我努力創(chuàng)設(shè)了新型、民主的師生關(guān)系，孩子們學(xué)習(xí)中的任何思考、任何問(wèn)題都可以在課堂上進(jìn)行探討、分析。
    為了提高自己的業(yè)務(wù)能力，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與書(shū)為友。在博覽群書(shū)的同時(shí)，既得到了理論的支撐，又進(jìn)行了心靈的凈化。在教學(xué)中，我大膽實(shí)踐，積極探索行之有效的教學(xué)方法和模式，主動(dòng)進(jìn)行研究，逐步形成了自己清新、自然、簡(jiǎn)約的教學(xué)風(fēng)格。為了鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)習(xí)作，我利用業(yè)余時(shí)間和學(xué)生一起探究數(shù)學(xué)知識(shí)。為了建設(shè)好、管理好班級(jí)，我嚴(yán)格制定各類計(jì)劃，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，讓孩子們時(shí)時(shí)感悟，刻刻學(xué)習(xí)。為了提高孩子們應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力，我經(jīng)常開(kāi)展富有實(shí)效性的數(shù)學(xué)綜合性學(xué)習(xí)這些教學(xué)實(shí)踐，將生活數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，孩子們的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到了提高。
    三、加強(qiáng)教研教改，提高自己的科研水平。
    專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路之一就是加強(qiáng)研修，所以我積極參加市、縣的課題研究，與學(xué)校課題組成員一起承擔(dān)了學(xué)校申報(bào)的省級(jí)課程資源“巧妙地紙繩編制”的研究工作。
    為了全面提高自己的科研水平，我善于學(xué)習(xí)，打破學(xué)科界限，經(jīng)常參加各類課程的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)和專題講座，從不缺席。在教學(xué)中我不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行反思，改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)策略，提高自己的科研水平。
    四、善于引領(lǐng)教師，打造求實(shí)的團(tuán)隊(duì)力量。
    這一學(xué)期中，我擔(dān)任學(xué)校的數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)。工作中，以身作則，率先垂范，充當(dāng)教師的引路人和服務(wù)者。
    身為數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)，為了提高本組數(shù)學(xué)教師自身的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，我以“努力營(yíng)造數(shù)學(xué)味課堂”為教研專題，進(jìn)行教學(xué)研究，并將此理念貫穿在老師的數(shù)學(xué)教學(xué)課堂之中。在教學(xué)實(shí)踐中，我和老師們一起積極參加組內(nèi)教材研討，備課、上課，聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)組織有成效。
    作為學(xué)校教研組長(zhǎng)，我求真務(wù)實(shí)，平易近人，是老師們的真心朋友，心甘情愿地充當(dāng)服務(wù)者和引領(lǐng)者的角色。抓好教學(xué)常規(guī)的同時(shí)，我注重課堂實(shí)效。每個(gè)星期我都會(huì)主動(dòng)隨堂聽(tīng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)中的閃光點(diǎn)和不足，進(jìn)行反饋交流，不斷改進(jìn)，提高老師的課堂教學(xué)質(zhì)量。為了發(fā)揮教研組的團(tuán)隊(duì)力量，我定期召開(kāi)教研組會(huì)議，做到每個(gè)學(xué)科均衡發(fā)展，督促教師主動(dòng)上好各類教研課，在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中成長(zhǎng)。
    從10月份到12月11日，我也參加了全省組織的“雙對(duì)接”遠(yuǎn)程研修，并擔(dān)任研修組長(zhǎng)，在研修的整個(gè)過(guò)程中，我積極組織本組成員認(rèn)真研修，保時(shí)守質(zhì)的完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，并積極推薦本組成員的研修作業(yè)和學(xué)習(xí)心得，使本組得24分，位列全縣小學(xué)數(shù)學(xué)組得分前列，并多方協(xié)調(diào)使郝曉霞老師執(zhí)教的磨課成為縣級(jí)優(yōu)秀課例。
    五、實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求，享受幸福的教育人生。
    驀然回首，或多或少都感覺(jué)時(shí)間流逝的同時(shí)，也有些收獲。教育教學(xué)工作，是艱辛的，同時(shí)又是快樂(lè)的。只要有所追求，我就能鍥而不舍地朝著我自己理想目標(biāo)奔跑。身為教育工作者，只要摒棄世俗，拋開(kāi)功利化的東西，用心去營(yíng)造你心中那份理想的職業(yè)，你就能化難為易，化苦為樂(lè)。所有因?yàn)檫@份職業(yè)所帶來(lái)的那些榮譽(yù)，我想，我都沒(méi)有任何權(quán)利擁有，那都是這份職業(yè)給予我的，那都是我的學(xué)生所賜予我的。道路艱辛，我將如屈原所說(shuō)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，一如既往地依照自己的追求，享受著幸福的教育人生。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇七
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    轉(zhuǎn)眼間我們這學(xué)年即將結(jié)束，回顧了這學(xué)年工作，真是有很多感觸。幼兒教師的工作無(wú)疑是繁瑣的，但是在這繁瑣中我也收獲了很多?，F(xiàn)進(jìn)行述職報(bào)告如下：
    一、注重培養(yǎng)孩子的自理能力，增加幼兒的自信。
    幼兒自理能力的獨(dú)立是孩子發(fā)展的第一步，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女比較多，使不少幼兒失去發(fā)展自理能力的機(jī)會(huì)，在幼兒園主要表現(xiàn)為：自己玩的玩具自己不會(huì)整理，同伴之間不懂得互相謙讓。戶外活動(dòng)時(shí)扭扭捏捏，不懂得放開(kāi)。要重點(diǎn)激發(fā)幼兒自理的積極性，增強(qiáng)幼兒的自信心。才能讓他們?cè)谟變簣@愉快的開(kāi)展一日活動(dòng)。
    二、教育保育方面。
    在教學(xué)上，針對(duì)中班幼兒心理情況，我們開(kāi)展了個(gè)項(xiàng)主題教學(xué)活動(dòng)，以發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思維、大方、開(kāi)朗的性格為目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了豐富多彩的主題活動(dòng)，并運(yùn)用多種教學(xué)方法。從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣。還設(shè)立了美工區(qū)、角色區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、計(jì)算區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。
    在開(kāi)學(xué)初建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。讓幼兒在游中、活動(dòng)中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)他們自主、自立。尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。引導(dǎo)幼兒在生活中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)。
    在教育過(guò)程中，由于先天素質(zhì)，生活環(huán)境，所受的教育以及主觀努力不同，每個(gè)孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異，這就需要我們教師做到：注重個(gè)體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。然后進(jìn)行分析，分析問(wèn)題存在的原因。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，教育手段進(jìn)行教育。我們針對(duì)不同個(gè)性的幼兒采取不同的教育方法。
    三、注重與幼兒之間的情感交流。
    我們很注重與幼兒的情感交流。熱愛(ài)并尊重我們的每一位幼兒，有了這樣的心態(tài)，師生之間就有了和諧的狀態(tài)，許多的事情都得到了解決，無(wú)論是活潑的幼兒和頑皮的還有和膽怯的幼兒都一視同仁。對(duì)性格孤僻的幼兒給以更多的熱情和幫助。幫助他們建立自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。活潑開(kāi)朗幼兒則為其提供適合展示他們的自我空間。熱愛(ài)和尊重每一位幼兒，與幼兒平等相處，讓幼兒接受你就能主動(dòng)接受你的教育。
    四、重視家園聯(lián)系的作用。
    要善于家長(zhǎng)溝通，在幼兒園工作中，家長(zhǎng)工作十分重要的，幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)支持和配合，這學(xué)年我們通過(guò)多種渠道與家長(zhǎng)溝通，如建立了全面的家園聯(lián)系互動(dòng)欄。針對(duì)每一位幼兒的情況采取不同的方式進(jìn)行溝通，在幼兒的因材施教方面收到了良好的效果。
    當(dāng)然，有了收獲當(dāng)然也有不少的不足，只有善于總結(jié)，和反思才會(huì)有所提高和進(jìn)步，多聽(tīng)老教師的優(yōu)質(zhì)課，從中獲取經(jīng)驗(yàn)，快速的提升自己，希望領(lǐng)導(dǎo)在為我們提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)也幫助我指出不足，我將認(rèn)真反思努力改進(jìn)。
    此致
    敬禮！
    述職人：___。
    20_年_月_日。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇八
    這是我人生的第三次，意義特殊，所以本人向大家保證，這篇述職報(bào)告是本人領(lǐng)悟出來(lái)的，因?yàn)樵谶@一階段，是我從事主持工作兩年來(lái)最自然、最得心應(yīng)手的階段。
    我討厭咬文嚼字，所以就直入主題：我曾記得兩位老師對(duì)我說(shuō)的話，首先是李____老師，您說(shuō)：吃苦耐勞、默默工作成就了你，我記在了心上，合作的這半年來(lái)，具體的數(shù)字不重要，有沒(méi)有錦旗更不重要，家長(zhǎng)會(huì)不會(huì)認(rèn)可你，那才是重要的。說(shuō)實(shí)話，到后來(lái)，所上的課程一個(gè)比一個(gè)難度大，因?yàn)樯婕暗膯?wèn)題越來(lái)越多，涉及到的技術(shù)含量也越來(lái)越高，不怕，考驗(yàn)我們的時(shí)刻到來(lái)了。個(gè)人力量的大小與否，很大程度取決于團(tuán)隊(duì)的公信力和合作默契度。我個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)開(kāi)心、工作愉快才是最重要的。
    作為一名有兩年經(jīng)歷的主持人，我不想只做主持人，能夠親處事件本身之中，不僅可以體味到出差冷暖，更重要的是可以深切感觸到全國(guó)家庭的家教現(xiàn)狀，談不上是救世主，但卻可以是傳播者，每一堂講座都要拿出這樣一種姿態(tài)，調(diào)整出這樣一種心態(tài)。家長(zhǎng)希望我們?nèi)ソ鉀Q問(wèn)題，說(shuō)白了就是希望我們給他們方法，深處講座本身，此時(shí)此刻，你就是家長(zhǎng)的主心骨，主心骨加引號(hào)，這話說(shuō)的可能有點(diǎn)大，其實(shí)我們哪能作了主心骨啊，但是主持是無(wú)冕之王卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們站在莊嚴(yán)的講臺(tái)上我們就有底氣，我們的自信和底氣甚至可以是一種威嚴(yán)，這都來(lái)源于一點(diǎn)，把握住這一點(diǎn)就什么都不用怕：我來(lái)傳播優(yōu)秀的家庭教育理念和方法，我來(lái)辦點(diǎn)實(shí)事。如果連這一點(diǎn)都沒(méi)能認(rèn)清和堅(jiān)持，我們丟的不僅僅是飯碗，無(wú)冕之王的你，丟的是誠(chéng)信。說(shuō)到這我想說(shuō)一句題外話，其實(shí)我認(rèn)為教育工作者要有唯恐家長(zhǎng)學(xué)不到方法，改變不了傳統(tǒng)的教育理念的想法。其實(shí)，工作這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為，想要作一名優(yōu)秀的會(huì)晤主持人，首先學(xué)習(xí)的不是拿拿話筒，背背稿，不是咬字發(fā)音，首先要學(xué)習(xí)的是家庭教育相關(guān)知識(shí)。所以借李____老師吉言，希望未來(lái)道路上成就我們的合作機(jī)會(huì)能更多。
    其次是易____老師，您說(shuō)，運(yùn)子啊，不要只做花瓶，未來(lái)有的是機(jī)會(huì)施展你的才華，雖然您很少說(shuō)話，說(shuō)的也不知道真假，但我也記在了心上。跟你合作以來(lái)，作為主持人，總體來(lái)講本人在講座過(guò)程中還算順利，但是仍缺乏歷練，對(duì)合作過(guò)的課堂中犯過(guò)的錯(cuò)誤表示歉意。合作的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是我知道所謂的經(jīng)驗(yàn)和熟練是來(lái)自于一種摒棄懈怠的好習(xí)慣，課堂上，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不是老生常談。在我們的團(tuán)隊(duì)里，我出一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)：性格和個(gè)性是兩個(gè)不同的概念，我們的工作環(huán)境不允許我們放肆自己的性格，但是我們每個(gè)人要有個(gè)性，但是這種個(gè)性也不能肆意的表露在為人處事和工作狀態(tài)中，要把這種個(gè)性正確的展現(xiàn)到每一天的工作中，把你的能力展現(xiàn)在講座里，對(duì)于本人而言，我要時(shí)刻提醒自己，我不比別人強(qiáng)，這樣的心態(tài)，這樣的清醒，才能讓我與他人良性競(jìng)爭(zhēng)，才能良性的完善自我，未來(lái)的日子我會(huì)團(tuán)結(jié)同事，我們互相完善，完善別人的同時(shí)成就我們自己的天空，這是大實(shí)話!所以易老師，請(qǐng)您放100個(gè)心，我不會(huì)只做花瓶，因?yàn)槲揖筒皇莻€(gè)花瓶，來(lái)日方長(zhǎng)，我會(huì)和大家一起成長(zhǎng)。
    在我心中比我大的都是長(zhǎng)輩，都值得我尊敬，不能說(shuō)我們離不開(kāi)長(zhǎng)輩的鼓勵(lì)，但是我們不能缺少鼓勵(lì)，謝謝各位長(zhǎng)輩。
    有人說(shuō)____的水很深，我覺(jué)得這么說(shuō)不對(duì)，我覺(jué)得____的水啊倒不是很深，但是天空確實(shí)是很大，看你有沒(méi)有真本事去飛吧，下半年努力目標(biāo)：保重身體，時(shí)刻擁有健康;堅(jiān)持學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步;團(tuán)隊(duì)利益第一，個(gè)人利益第二，公司利益至上。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇九
    我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工。
    二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果。
    現(xiàn)在主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
    就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我提供一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比和各方面的考查，最后選一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，終于圓滿的完成任務(wù)，順利的移交十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。
    總之，通過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十
    我叫**，女，**歲。**年進(jìn)入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔(dān)任了**系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過(guò)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、ic報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售**管理崗，對(duì)零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。**年取得加油站操作員高級(jí)工技能等級(jí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺(jué)得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)狀況。
    總結(jié)。
    如下：
    一、政治素養(yǎng)有了很大提高。
    十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過(guò)程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，透過(guò)學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代**員工所就應(yīng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。個(gè)性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來(lái)的工作熱情，都給我樹(shù)立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號(hào)。增加了我忠誠(chéng)**事業(yè)，努力踐行**核心價(jià)值理念的自覺(jué)性。
    二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、ic報(bào)表、零售**管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，透過(guò)個(gè)人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問(wèn)，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來(lái)，我按時(shí)間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對(duì)自己工作潛力有幫忙、提高的活動(dòng)。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng)、**后臺(tái)系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。
    三、
    幾個(gè)需要努力的方面。
    十年來(lái)，雖然收獲很大，同時(shí)也明顯的感覺(jué)到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對(duì)黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的自覺(jué)性，而且處處用新時(shí)代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，個(gè)性是在目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我有決心有信心透過(guò)個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長(zhǎng)的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們**部是一個(gè)大家庭，是一個(gè)有機(jī)的整體，我就應(yīng)自覺(jué)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動(dòng)配合同事完成不同階段不同時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。
    總之，我，一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)，能吃苦，肯努力的人，會(huì)把工作做好的。
    一、個(gè)人狀況介紹。
    我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。
    二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果。
    此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
    就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我?guī)Ыo了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每一天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，最后圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。
    總之，透過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。
    幾年來(lái)，在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課，認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策，以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作，在德、能、勤、績(jī)各方面都取得了必須的成績(jī)?，F(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)的工作狀況總結(jié)如下:。
    一、思想認(rèn)識(shí)。
    我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)*的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了超多的學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)了超多的體會(huì)心得，以馬列主義*思想作為自己。
    教學(xué)。
    教育工作的指針，使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對(duì)自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己，平時(shí)用心參加各種群眾活動(dòng)。幾年來(lái)，我用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
    二、教學(xué)工作。
    在教學(xué)工作方面，盡管的教學(xué)任務(wù)十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學(xué)水平，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，翻閱超多的書(shū)籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書(shū)籍、雜志，堅(jiān)持聽(tīng)課，交流經(jīng)驗(yàn)心得，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案，精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
    大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們“看扁”，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)十分踴躍。當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說(shuō):“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心?！蓖瑫r(shí)，我十分重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)群眾、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育，改造學(xué)生的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，使學(xué)生構(gòu)成良好人格。
    我努力做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。我主動(dòng)與家長(zhǎng)透過(guò)電話、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活狀況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的狀況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見(jiàn)的時(shí)候我十分樂(lè)意理解，并且調(diào)換主角站在家長(zhǎng)的角度去思考問(wèn)題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是十分信任和尊敬。
    四、考勤方面。
    我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系，處理好同事的關(guān)系，不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。
    五、主要成績(jī)。
    幾年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師們的熱情幫忙下，自己任教的學(xué)科取得了十分好的成績(jī)。歷次考試成績(jī)均名列全鎮(zhèn)前茅，歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)均十分理想。為高一級(jí)學(xué)校輸送了超多合格新生，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。日常工作中，我還精心鉆研教育教學(xué)理論，密切關(guān)注教育最新動(dòng)向，撰寫(xiě)論文并擇優(yōu)向報(bào)刊、雜志投稿。
    今后，我將繼續(xù)努力，使自己的各項(xiàng)工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階!
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十一
    xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
    雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
    二.部門工作總結(jié)。
    在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻。
    1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和。
    性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
    三.市場(chǎng)分析。
    此刻消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
    在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立新的銷售模式與渠道。
    把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
    5)銷售目標(biāo)。
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也必須能做一名合格的管理人員。
    20xx年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必須全力以赴。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
    我叫，女，**歲。**年進(jìn)入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔(dān)任了系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過(guò)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、ic報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售管理崗，對(duì)零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。**年取得加油站操作員高級(jí)工技能等級(jí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧幾年的工作歷程，我覺(jué)得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：
    一、政治素養(yǎng)有了很大提高。
    十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過(guò)程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，透過(guò)學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代**員工所就應(yīng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。個(gè)性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來(lái)的工作熱情，都給我樹(shù)立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號(hào)。增加了我忠誠(chéng)事業(yè)，努力踐行核心價(jià)值理念的自覺(jué)性。
    二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、ic報(bào)表、零售管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，透過(guò)個(gè)人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問(wèn)，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來(lái)，我按時(shí)間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對(duì)自己工作潛力有幫忙、提高的活動(dòng)。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)系統(tǒng)、后臺(tái)系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。
    三、幾個(gè)需要努力的方面。
    十年來(lái)，雖然收獲很大，同時(shí)也明顯的感覺(jué)到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對(duì)黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的自覺(jué)性，而且處處用新時(shí)代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，個(gè)性是在目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我有決心有信心透過(guò)個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長(zhǎng)的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們**部是一個(gè)大家庭，是一個(gè)有機(jī)的整體，我就應(yīng)自覺(jué)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動(dòng)配。
    合同。
    事完成不同階段不同時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。
    總之，我，一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)，能吃苦，肯努力的人，會(huì)把工作做好的。
    本人，男，漢族，40歲。1992年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年透過(guò)全國(guó)成人高考考入醫(yī)學(xué)院，1999年7月以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于1996年12月調(diào)入中醫(yī)醫(yī)院工作，1999年4月獲得去醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會(huì)，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對(duì)心血管內(nèi)科常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識(shí)上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。x年5月份，透過(guò)專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。
    一、學(xué)識(shí)水平。
    參加工作前透過(guò)3年學(xué)習(xí)于1992年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。透過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)到達(dá)了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    二、專業(yè)潛力。
    1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
    從事臨床工作自1992年以來(lái)，一向擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，用心進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作。
    2、具有綜合分析和解決疑難問(wèn)題的潛力。
    在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能思考出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛。
    三、工作成就。
    自x年取得醫(yī)師資格以來(lái)，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生，無(wú)論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。x年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作，圓滿完成了上級(jí)交給的任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。x年5.12汶川大地震后，于x年7月到x年8月，用心響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，參加xx市第批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個(gè)月的援川任務(wù)，圓滿完成對(duì)北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對(duì)口援建任務(wù)。
    四、工作態(tài)度。
    自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來(lái)，默默工作，從不計(jì)個(gè)人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間，工作認(rèn)真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十二
    根據(jù)股份有限公司(以下或簡(jiǎn)稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡(jiǎn)稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)。
    一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營(yíng)理念。
    2.依據(jù)公司的.經(jīng)營(yíng)理念，制定并組織實(shí)施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
    3.為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營(yíng)理念的考核激勵(lì)機(jī)制。
    5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人實(shí)施考核，并按本承諾書(shū)關(guān)于業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲原則落實(shí)執(zhí)行。
    (二)能源公司職責(zé)1.忠誠(chéng)公司的經(jīng)營(yíng)理念，傳播公司企業(yè)文化。
    2.依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并呈報(bào)審批后組織實(shí)施所負(fù)責(zé)部門的工作計(jì)劃。
    3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
    4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施績(jī)效考核。
    5.控制本部門運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)來(lái)提議增加本部門員工人數(shù)。
    6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)能源公司進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營(yíng)的責(zé)任人，亦是組織實(shí)施本績(jī)效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
    7.完成公司總裁交辦的其他工作。
    二、能源公司業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)(一)業(yè)績(jī)目標(biāo)承諾:時(shí)間段為，承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬(wàn)元人民幣。
    其中，第一季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第二季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第三季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣;第四季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬(wàn)元人民幣。
    (二)銷售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動(dòng)力煤%、國(guó)內(nèi)焦煤%、國(guó)內(nèi)動(dòng)力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費(fèi)用。
    (三)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，均作為本部門費(fèi)用納入本部門單獨(dú)核算:1.本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷額度為累計(jì)完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請(qǐng)預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費(fèi)用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費(fèi)用報(bào)銷額度內(nèi)沖抵。
    2.居間費(fèi)用包括顧問(wèn)咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費(fèi)用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實(shí)行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
    具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報(bào)備公司相關(guān)部門。
    三、能源公司獎(jiǎng)懲措施(一)業(yè)績(jī)提成和待遇業(yè)績(jī)提成為實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報(bào)公司備案。
    總提成按會(huì)計(jì)年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
    能源公司月純利達(dá)到萬(wàn)元之月開(kāi)始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬(wàn)元，每月預(yù)發(fā)萬(wàn)元。
    未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計(jì)入成本;若未能達(dá)到全年純利萬(wàn)元，則無(wú)年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
    (二)績(jī)效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)元/月，前三個(gè)月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計(jì)劃億元或純利達(dá)到萬(wàn)元，否則從第4個(gè)月開(kāi)始，月薪按60%發(fā)放;六個(gè)月內(nèi)本部門無(wú)純利潤(rùn)的，在第7個(gè)月開(kāi)始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
    2.因績(jī)效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無(wú)需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
    3、利潤(rùn)計(jì)算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購(gòu)成本-業(yè)務(wù)直接費(fèi)用(運(yùn)雜費(fèi)和居間費(fèi)等)-稅負(fù)(分銷執(zhí)行業(yè)務(wù))。
    2)純利潤(rùn)(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費(fèi)用支出。
    3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
    經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財(cái)務(wù)中心依據(jù)本承諾書(shū)核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計(jì)提。
    7.未按照勞動(dòng)合同、本承諾書(shū)及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
    并有權(quán)對(duì)能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
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    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十三
    我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工。
    現(xiàn)在主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
    就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我提供一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比和各方面的考查，最后選一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，終于圓滿的完成任務(wù)，順利的移交十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。
    現(xiàn)在主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作，包括前期的各個(gè)廠家考慮，產(chǎn)品的選定，招投標(biāo)文件的擬定，反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通，并做有5次對(duì)比，中間也學(xué)到很多知識(shí)，還有凱德世家正式用電和購(gòu)物中心臨時(shí)用電手續(xù)，和供電局各方面的協(xié)調(diào)；每個(gè)系統(tǒng)集成商都做詳細(xì)的對(duì)比，技術(shù)方案的選定，反反復(fù)復(fù)做有5次對(duì)比，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè)，自己必需不斷的學(xué)習(xí)，才能做得更好。
    總之，通過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十四
    本人于20xx年4月加盟中國(guó)人壽西昌市支公司，按公司要求，在工作崗位上，刻苦鉆研、扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些進(jìn)步，現(xiàn)將我本人任職工作以來(lái)的主要情況述職如下：
    (一)、佑君營(yíng)銷服務(wù)所工作描述。
    本人自20xx年10月至20xx年6月底工作于佑君營(yíng)銷服務(wù)所，任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，主要從以下幾個(gè)方面入手：
    1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)。
    晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)相對(duì)計(jì)劃性不強(qiáng)，內(nèi)容較空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況，我和服務(wù)所所長(zhǎng)李湘商量并進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序。一方面,對(duì)全體人員情況做了徹底的清查摸底的工作,通過(guò)溝通了解伙伴的培訓(xùn)需求;另一方面,再次明確早會(huì)時(shí)間，成立功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從當(dāng)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富出色,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了佑君服務(wù)所的家的氛圍.。改革以后，晨會(huì)出勤率、業(yè)務(wù)員的積極性、均得到提升。
    2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的要害。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)公司階段目標(biāo)，根據(jù)服務(wù)所實(shí)際情況制訂了相對(duì)具體的培訓(xùn)計(jì)劃。
    3、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售支持。
    配合公司階段目標(biāo)，積極制定針對(duì)性性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人破零獎(jiǎng)勵(lì)，螺髻山旅游競(jìng)賽方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài)，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。同時(shí)加大農(nóng)村庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及理賠會(huì)的組織與運(yùn)作，充分惠及業(yè)務(wù)伙伴。
    4、人際溝通。
    作為一名講師要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與主管及伙伴進(jìn)行溝通，探討工作中的不足與缺點(diǎn)，并不定期搞家訪、陪訪;另外，能夠很好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋，對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。
    5、追蹤工作。
    追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。
    6、主要工作亮點(diǎn)描述。
    在擔(dān)任佑君團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)期間，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、業(yè)績(jī)陪訪、增員陪訪、活動(dòng)量管理等工作，半年下來(lái)，佑君團(tuán)隊(duì)人力凈增長(zhǎng)21人，半年達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)983613.2，同比增長(zhǎng)31%，卡式業(yè)務(wù)272442元，同比增長(zhǎng)20%。團(tuán)隊(duì)士氣及文化得到了較好的提升及規(guī)范。業(yè)績(jī)規(guī)模及隊(duì)伍發(fā)展均排名支公司第一。
    (二)、川興營(yíng)銷服務(wù)所工作描述。
    由于表現(xiàn)突出，本人自20xx年6月至20xx年9月底調(diào)至川興營(yíng)銷服務(wù)所任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo)一職，作為西昌公司的一只老牌勁旅，新老所長(zhǎng)過(guò)渡期間矛盾日益突出，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)老化，會(huì)議制度形同虛設(shè)，團(tuán)隊(duì)伙伴怨聲載道，面臨解散。基于此情況，問(wèn)題過(guò)于突出，最好的解決就是暫時(shí)不解決，任職后按照公司經(jīng)理室指導(dǎo)，借助在佑君團(tuán)隊(duì)積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)加以創(chuàng)新應(yīng)用，找個(gè)別主管及精英代表溝通，通過(guò)大規(guī)模的庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及陪訪追蹤帶動(dòng)部分伙伴成功創(chuàng)富，重塑團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)范會(huì)議流程。4個(gè)月下來(lái)，效果明顯，凝聚力及戰(zhàn)斗力得以明顯提升，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)146.35%，卡式業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)188.61%。
    (三)、公司個(gè)險(xiǎn)部工作描述。
    20xx年11月由于公司人事調(diào)動(dòng)，開(kāi)始著手分管支公司個(gè)險(xiǎn)部工作兼負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)部工作。在經(jīng)理室指導(dǎo)下，12月在普格召開(kāi)09年度精英高峰會(huì)后順利拉下虎年開(kāi)門紅帷幕，首先對(duì)公司會(huì)議制度作了統(tǒng)一規(guī)范及創(chuàng)新，講原定每月1次的全員會(huì)改至每旬一次再到每周一一次全員會(huì)，周三周五西昌周邊團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的規(guī)范管理。通過(guò)會(huì)議訓(xùn)練大大提升了伙伴的銷售熱情及展業(yè)技能。在1、2月由州公司統(tǒng)一舉辦的高產(chǎn)會(huì)中，公司十年期交保費(fèi)達(dá)到50%，為全面達(dá)成州公司下達(dá)的期交任務(wù)，我在高產(chǎn)會(huì)運(yùn)作模式上加以創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)制作《支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)后運(yùn)作攻略》專題，通過(guò)會(huì)議加大前期客戶篩選及鋪墊，會(huì)中促成技巧，會(huì)后回收話術(shù)訓(xùn)練及通關(guān)等方式。在3、4月召開(kāi)的9場(chǎng)支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，全面達(dá)成州公司下達(dá)的10年期交任務(wù)目標(biāo)。為虎年開(kāi)門紅奠定了良好基礎(chǔ)。
    回顧入司2年來(lái)的工作，我抱著專心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，現(xiàn)在能獨(dú)立運(yùn)作公司各類會(huì)議，包括全員會(huì)、早會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人班、銜接教育班等培訓(xùn)。并擔(dān)任公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)首席講師，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表?yè)P(yáng)，更重要的是受到業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)可。
    成績(jī)固然可賀，但總結(jié)2年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域等作為一名剛剛從事壽險(xiǎn)工作兩年多的我，對(duì)在兩年多的工作中，感到欣慰又內(nèi)疚，欣慰的是在工作中我有很好的平臺(tái)成長(zhǎng)，內(nèi)疚的是有時(shí)工作不夠細(xì)心，沒(méi)有更好的把工作更加完善。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
    2、站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動(dòng)大家力量少，發(fā)揮伙伴層次的作用不完全到位。針對(duì)存在的問(wèn)題，在今后工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：
    c、加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，凡事要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。
    20xx年內(nèi)外嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)對(duì)于西昌公司注定是不平凡的一年，內(nèi)有新基本法下的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不穩(wěn)定，外有同業(yè)公司陸續(xù)涌入大規(guī)模的挖角?？芍^內(nèi)憂外患，處處有競(jìng)爭(zhēng)，日日是挑戰(zhàn)。這將也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn)，20xx年，我將肩負(fù)西昌公司發(fā)展的使命，快速打造一支訓(xùn)練有素的城區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍。為此，我講在現(xiàn)有的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!
    成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名管理者，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，公司在新時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)的方針、政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)，為盡快達(dá)成涼山第一講師奮斗。
    教師業(yè)績(jī)述職報(bào)告篇十五
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    在行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，我以有效把控風(fēng)險(xiǎn)為前提，打造合規(guī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)，以強(qiáng)化制度執(zhí)行為重點(diǎn)，從基礎(chǔ)建設(shè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、按章操作入手，“精雕細(xì)刻夯基礎(chǔ)”貫穿工作始終，使各項(xiàng)工作順利圓滿完成，自身綜合素質(zhì)也有了較大提升?，F(xiàn)將個(gè)人工作等總結(jié)如下：
    認(rèn)真撰寫(xiě)筆記及心得體會(huì)，提升自身素養(yǎng)。能面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)、新情況，能夠始終保持必勝的'信念，牢記以人為本，努力做到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與業(yè)務(wù)發(fā)展“兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高”;遵守黨紀(jì)國(guó)法，嚴(yán)格執(zhí)行x銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度。在日常工作中能正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與嚴(yán)格管理的關(guān)系，無(wú)論在工作中、生活中都能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起到了良好的帶頭示范作用。
    20xx年在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在工作崗位上大膽開(kāi)拓，轉(zhuǎn)變觀念，圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù)：
    (1)存款總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)公存款較年初新增x萬(wàn)元，個(gè)人存款較年初新增x萬(wàn)元。
    (2)3月份開(kāi)辦了支行第一筆“善融貸”業(yè)務(wù)。
    (3)完成推薦新增信貸賬戶一戶，積極配合支行公司業(yè)務(wù)部對(duì)該賬戶的信用評(píng)級(jí)工作，同時(shí)公司部并為該賬戶申請(qǐng)額度授信及單筆放貸業(yè)務(wù)。
    (4)全年累計(jì)辦理汽車分期業(yè)務(wù)x余筆。
    (5)以結(jié)算通卡優(yōu)惠活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、主動(dòng)上門營(yíng)銷宣傳、精選客戶、加強(qiáng)督導(dǎo)等措施，積極營(yíng)銷結(jié)算通卡x余張，沉淀資金約x萬(wàn)元。
    (6)注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
    (7)加強(qiáng)柜面營(yíng)銷是個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展的手段。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)主營(yíng)銷渠道作用，梳理營(yíng)銷流程，提高員工主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。
    (8)加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品維系更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
    1、抓基礎(chǔ)，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)合實(shí)際，找準(zhǔn)定位，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
    2、積極拓展新客戶。一是廣泛發(fā)動(dòng)人脈資源，拓展外行客戶;二是發(fā)揮柜面優(yōu)勢(shì)，有效識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。
    3、持續(xù)做好中收相對(duì)較高產(chǎn)品的營(yíng)銷，重點(diǎn)提升代理保險(xiǎn)、代銷基金、商戶收單等業(yè)務(wù);重點(diǎn)突破分期業(yè)務(wù)。
    4、力爭(zhēng)在代理發(fā)放工資單位新增有所突破。
    5、抓好基礎(chǔ)管理工作，特別是稽核差錯(cuò)率控制在萬(wàn)分之三范圍內(nèi)。
    6、做好日常安全防范、合規(guī)經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)個(gè)別員工進(jìn)行家訪。
    20xx年，將進(jìn)入一個(gè)嶄新的世紀(jì)，在x行的大舞臺(tái)上，我決不松懈，要全新理念，并以20xx年的工作結(jié)果為起點(diǎn)，在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)南倉(cāng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。
    述職人：xx。
    20xx年xx月xx日。