總結可以讓我們從過去的經驗中獲得智慧。寫總結時，要注意語法和拼寫錯誤的修正，保持語言的準確性與規(guī)范性。這是一些來自各個領域的優(yōu)秀總結范文，對我們的學習和工作都有著重要的啟示。
醫(yī)藥產品策劃書篇一
轉眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。
醫(yī)藥產品策劃書篇二
隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產品層出不窮,大學生作為祖國明天建設的主力軍,雖從網絡、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產品的具體進程的了解、鑒別企業(yè)文化及產品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓大學生對科技產品相關文化有進一步的了解，同時在一定程度上給予大學生走向社會打下一定基礎。
科技點亮希望，文化照耀夢想。
讓更多的科技產品走進校園，促進大學生對更多的科技產品有更深入的了解，同時也對相關的公司進行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎。
20xx年4月29日。
綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.
共青團青海大學昆侖學院學院委員會。
承辦單位：青海大學昆侖學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
活動形式及其進程。
1)本次活動在廣場以產品展覽與文化講演形式開展;。
2)4月10日活動具體安排;。
3)4月10日至4月16日與公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活動后期準備;。
5)4月29日活動開展;。
6)4月30日活動總結。
公司的責任與義務：
1)必須將該公司最先進的成果給予展示;。
2)展覽期間有責任向學生講述如何判斷產品真假信息;。
3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;。
4)將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;。
5)公司有權向院方向詢問相關宣傳進程并提供相關建議。
參與學生的責任與義務：
1)學生有權以個人或團隊形式參加本次展覽會;。
2)學生參與必須要向活動委員會提交申請;。
3)學生組必須通過審核后才能參與;。
4)學生組有向委員會提供建議的責任。
社團的責任與義務：
1)同一性質的公司，只允許一家公司進入;。
2)協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務;。
3)協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務;。
4)在活動期間，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;。
5)協(xié)會有權對參與組進行監(jiān)督和管理。
前期宣傳：
在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個同學都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。
活動開展當天：
公司于活動開展的當天早上9：30之前把所有公司準備在此次活動進行宣傳的資料及相關的產品等發(fā)放到學校。在11：30由負責公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關物品擺放整齊。
中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個負責公司的協(xié)會成員負責相應公司的現(xiàn)場宣傳工作，并且對負責的公司進行跟蹤式服務，各公司向學生講解相關產品的知識，活動于下午6：00正式結束。
參與單位類型：
電腦。
保險業(yè)。
電子產品。
保健業(yè)。
樂器。
醫(yī)療。
培訓類。
通信類。
1)如何正確使用各類產品;。
2)如何鑒別產品真?zhèn)危欠窈细?。
3)怎樣判斷產品價位，買到物美價廉產品;。
4)如何辨別各類常見疾病?
5)講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
醫(yī)藥產品策劃書篇三
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
（1）產品品種和品牌為數尚少；
（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
（6）做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
醫(yī)藥產品策劃書篇四
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨秀。
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的***走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當的激烈的而該市場仍然有空白，由聯(lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習。
慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。
新奧妙全自動-去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數年反復實驗和消費者調研和認證，以及調查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產品的質量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產業(yè)產生深遠而持久的影響，中國日化產業(yè)已然呈現(xiàn)出轉型期的特點。日化產品是日常生活中必備產品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場?，F(xiàn)在的產品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局。
1、總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析。
（1）市場滲透率。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內衣用品比較關注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據：根據產品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據家庭主婦的類型來定位的。
新產品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元。
規(guī)格為320g價格是2.2元。
規(guī)格為560g是價格5.4元。
規(guī)格為1000g是價格14.8元。
最終價格：
規(guī)格為260g零售價是3.2元。
規(guī)格為320g零售價是4.2元。
規(guī)格為560g零售價是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價是16.8元。
1、家樂福。
2、大潤發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤萬家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂購。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對象：家庭主婦。
醫(yī)藥產品策劃書篇五
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
醫(yī)藥產品策劃書篇六
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
（一）手絹的歷史文化背景。
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況。
1、現(xiàn)狀。
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質的經理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質餐巾一樣，在講究生活品質的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏觀環(huán)境。
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關系環(huán)保、低碳方面的產品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
（二）微觀環(huán)境。
首先除了企業(yè)內部的管理制度、員工素質等，制定嚴謹的銷售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產品的推廣。
(三)swot分析。
新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場機會。另外，國內現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產品定位。
分別通過產品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
（一）產品構想。
主營產品：手絹。
產品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產品。
產品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系。
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等。
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略。
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質精致盒。
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質較好的包裝，一方面提高產品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
醫(yī)藥產品策劃書篇七
金融產品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關的策劃書，學習搶占市場的經驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
醫(yī)藥產品策劃書篇八
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數量、負責部門和人員、單價、總價等等。
醫(yī)藥產品策劃書篇九
當下otc營銷最重要的一個手段就是在產品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營銷現(xiàn)象的背后到底蘊藏著怎樣的思考？因為產品同質化競爭的背景下，通過產品的外在形式即形式產品進行營銷策劃，無疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營銷行為。
形式產品，真的不止是形式……。
一、形式是產品品質的體現(xiàn)。
成熟的形式產品是產品品質的體現(xiàn)。在otc營銷中，設計精美、高端的產品會給人一種品質感、高端化，在產品包裝設計之初，設計師要在產品的屬性、特征中尋求設計元素，并以此為核心展開設計。同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產品就顯得非常關鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產品質量的延伸，它給受眾一種質量認同，是產品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個百年老字號某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個世紀末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產品雖好，但定位低端、消費者關注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤增長十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認為，傳統(tǒng)的產品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產品的形態(tài)上進行變革，推出了戰(zhàn)略性產品――-×××（產品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險液。從包裝工藝到包裝材質均為精品，讓人一眼就可以看得出來。隨后通過體育明星形象代言、央視廣告強大的傳播力，該產品成功躍居氣霧劑類產品第一品牌，成為居家和旅行必備產品。
二、形式是品牌核心價值的體現(xiàn)。
一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內涵及品牌核心價值。
成功的包裝策劃能讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產品不僅代表產品的本身，更體現(xiàn)了與產品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)的產品，這些產品的包裝均是以企業(yè)徽標為基準的包裝系列，在設計中將平面圖案立體化、美觀化，設計成質感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來，強化了該企業(yè)品牌核心價值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列以藍色調為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調，心腦血管系列以綠色為基調。
這樣整個系列的產品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當我們只要看見其中一個包裝元素就會聯(lián)想到產品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產品存在又一價值。
以上兩個方面只是形式產品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅信，形式產品遠不止是形式，它存在的價值會越來越明晰，在同質化競爭的環(huán)境下，它會更多地參與到營銷行為中來。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產品。
形式產品是指核心產品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，包括品質、式樣、特征、商標及包裝。
形式產品是核心產品得以實現(xiàn)的形式，也即向市場提供的實體和勞務的外觀。例如，對于洗衣機，其形式產品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對于電影院，則指其是一個包含有很多座椅及放映設施的建筑物。
醫(yī)藥產品策劃書篇十
本合同下列術語應解釋為：
b.“合同價”系指根據合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務后買方應付給賣方的價格。
c.“貨物”系指賣方根據合同規(guī)定須向買方提供的一切設備、機械和域其材料。
d.“服務”系指根據合同規(guī)定賣方承擔與供貨有關的輔助服務，比如運輸_____以及其他的伴隨服務，比如安裝、調試、提供技術援助、培訓和合同中規(guī)定賣方應承擔的其他義務。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項目現(xiàn)場”本項目現(xiàn)場名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來源地。
3.1?本合同項下所提供的貨物及服務均應來自于中華人民共和國或是與中華人民共和國有正常貿易往來的國家（以下簡稱“合格來源國”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來源地”系指貨物開采、生長、生產地或提供服務的源地。經過制造加工的產品或經過實質上組裝主要元件而形成的產品均可稱為貨，商業(yè)上公認的新產品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實質性區(qū)別的產品。
3.3?貨物和服務的來源地有別于賣方的國籍。
4.標準。
4.2?除非技術規(guī)格中另有規(guī)定，計量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關合或任何合同條文、規(guī)格、計劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財產。如果買方有要求，賣方在完成合同后應將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權。
6.1?賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權、_____權或工業(yè)設計權的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應在收到中標通告書后三十（30）天內，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應能補償買方因賣方不能完成其合同義務而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行；或買方可接受外國銀行通過在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行，用招標文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務包括任何保證義務后三十（30）天內，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗和測試。
8.1?買方或其代表應有權檢驗和/或測試貨物，以確認貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔額外的費用。合同條款和技術規(guī)格將說明買方要求進行的檢驗和測試，以及在何處進行這些檢驗和測試。買方將及時以書面形式把進行檢驗和/測試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗和測試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點和域貨物的最終的地進行。如果在賣方或其分包人的駐地進行，檢察員應能得到全部合理的設施和協(xié)助，買方不應承擔費用。
8.4?買方在貨物到達買方國家后對貨物進行檢驗、測試及必要時拒絕接受物的權力將不會因為貨物在從來源國啟運前通過了買方或其代表的檢驗、測試和認可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應讓制造廠家對貨物的質量、規(guī)格、性能、數量和重等進行詳細而全面的檢驗，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗證書，檢驗證書是付款時提交給議付行的文件的一個組成部分，但不能作為有關質量、規(guī)格、性能、數量或重量的最終檢驗。制造廠家檢驗的結果和細節(jié)應附在質量檢驗證書后面。
8.6?貨物低達目的港和/或現(xiàn)場后，買方應向中華人民共和國國家出入境檢驗檢疫局（以下稱為檢驗檢疫局）申請對貨物的質量、規(guī)格、數量和重量進行檢驗，并出具交貨后檢驗證書。如果檢驗檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數量或兩者有不一致的地方，買方有權在貨物到達現(xiàn)場后九十（90）天內向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內，根據檢驗檢疫局檢驗的結果發(fā)現(xiàn)貨物的質量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應及時向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無論如何也不能免除賣方在本合同項下的保證義務或其他義務。
9.包裝。
9.1?賣方應提供貨物運至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉運中損壞或變質。這類包裝應足以承受但不限于承受轉運過程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應考慮貨物最終目的地的偏遠程度以及在所有轉運地點缺乏重型裝卸設施的情況。
10.裝運標記。
10.1?賣方應在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語字樣做出以下標記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應在包裝箱兩側用英語和國際貿易通用的運輸標記標注“重心”和“起吊點”以便裝、卸和搬運。根據貨物的特點和運輸的不同要求，賣方應在包裝箱上清楚地標注“小心輕放”、“此端朝上，請勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國際貿易中使用的適當的標記。
11.裝運條件。
11.1?如果是與外國賣方簽訂的到岸價（cif）/“運費和_____付至_________”價（ip）的合同：
a.賣方應負責安排訂艙位、運輸和支付運費，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運提單日期應視為實際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運輸，也不能轉運。
d.承運的船只應來自合格來源國。
e.目的港/項目現(xiàn)場在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國內賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應負責安排內陸運輸，但由買方支付運費。
b.有關運輸部門出具的收據的日期應視為交貨日期。
11.3?賣方裝運的貨物不應超過合同規(guī)定的數量或重量。否則，買方對超運數量或重量而產生的一切費用和后果不承擔責任。
12.裝運通知。
a.賣方應在合同規(guī)定的裝運日期之前，即海運前三十天（30）天或空運前十（14）天內以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數量、箱數、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運口岸備妥待運日期通知買方，同時，賣方應用航空信把詳細的貨物清單一式5份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸、備妥待運期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等寄給買方。
b.賣方應在貨物裝船完成后二十四（24）小時之內以電報或電傳或傳真形式合同號、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）號、貨物名稱、數量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達到或超過長12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
12.2?如果是與國內賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠裝運日期之前三十（30）天內或空運運日期之前十四（14）天內以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數量、箱數、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運的日期通知買方，同時，賣應用掛號信把詳細的貨物清單一式五份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸，備妥待運日期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等通知買。
b.賣方應在貨物裝完后二十四（24）小時之內以電報或電傳或傳真形式將合號、貨物名稱、數量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）或體積達到或超過長1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
13.交貨和單據。
13.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應提供的裝運細節(jié)和/或其他單據在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價（e_________w）”、“離岸價（fob）”、“貨交承運人價（fa）”、“到岸價（cif）”、“運費、_____付至_________價（cip）”及其他用于說明各方任的貿易術語應按照巴黎國際商會出版的目前版本的國際貿易慣例術語解釋通則（icotems）來解釋。
13.3?對從國外供應的貨物：
a.賣方應在貨物裝完啟運后以電報或電傳的形式將全部裝運細節(jié)，包括合號、貨物說明、數量、運輸工具名稱、提單號碼及日期，裝貨口岸、啟運日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應將下列單據寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標有“運費已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標明每箱內容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質量證書一式5份；
（6）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運輸工具名稱和國籍的證明書一式5份；
（8）賣方有關機構出具的來源國證書一式5份。
b.對從國內供應的貨物：
（1）說明貨物品名、數量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應貨物的證書一式5份；
（3）詳細的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質量證書一式5份；
（5）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨價格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據/鐵路收據/貨車收據一式5份；
（7）貨物來源地證書一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應對其在制造、購置、運輸、存放及交貨過程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價（fob）或貨交承人價（fca）交貨，則_____是買方的責任。
14.3?如果是出廠價（e_________w）合同，裝貨后的_____應由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運費、_____付至_________”價（cip）合同，賣方應用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險。
15.運輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價（fob）交貨，賣方應負責辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項，有關費用包括在合同價中。如果合同要求賣方以貨交承運人（fca）價交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物在買方指定點或其他同意的地點交由承運方保管的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物運至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運至買方指定的目的地一項目現(xiàn)場，賣方應負責辦理貨物運至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲存在內的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，所選擇承運人事先應獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價（fob）或貨交承運人價（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔費用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國_____的船只來安排國際運輸，而指定的船只或掛中華人民共和國_____的船只不能在合同規(guī)定的時間內用于運輸貨物，賣方應用別的船只安排運輸。
16.伴隨服務。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務中的任一或所有服務，包括“合同條款資料表”與技術規(guī)格規(guī)定的附加服務，（如果有的話）：
a.實施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場組裝和/或啟動；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當的單臺設備提供詳細的操作和維護手冊；
e.在賣方廠家和/或在項目現(xiàn)場就所供貨物的組裝、啟動，運行、維護和/修理對買方人員進行培訓。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務的費用沒含在貨物的合同價中，雙方應事先就其達到協(xié)議，但其費用單價不應超過賣方向其他人提供類似服務所收取的現(xiàn)行單價。
16.3?賣方應提供“合同條款資料表”/技術規(guī)格中規(guī)定的所有服務。為履要求的伴隨服務的報價或雙方商定的費用應包括在合同價中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產的情況下：
（1）事先將要停止生產的計劃通知買方使買方有足夠的時間采購所需的備件和。
17.2?賣方應按照合同條款資料表/技術規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時）交運到合同指明的最終目的地并驗收后的十二（12）個月內有效，或在貨物從貨源國裝運口岸或地點啟運日期后十八（18）個月內有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準。
18.3?買方應盡快以書面形式向賣方提出本保證期內所產生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時間內沒有以合理的速度彌補缺陷，買方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由賣方承擔，買方根據合同規(guī)定對賣方行使的其他權利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對偏差負有責任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗、安裝、調試、驗收和質量保證期內提出了索賠，賣方應按照買方同意的下列一種或幾種方式結合起來解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、_____費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為看管和保護退回貨物所需的其他必要費用。
b.根據貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經買賣雙方定降低貨物的價格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，賣方應承擔一切費用和風險并負擔買方蒙受全部直接損失費用。同時，賣方應按合同條款第18條規(guī)定，相應延長所更換貨物的質量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價格。
21.1?賣方在本合同項下提交貨物和履行服務收取的價格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時候書面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內變更下述一項或幾項：
a.本合同項下提供的貨物是專為買方制造時，變更圖紙、設計或規(guī)格；
b.運輸或包裝的方法；
c.交貨地點；和/或。
d.賣方提供的服務。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書面的修改書。
24.轉讓。
24.1?除買方事先書面同意外，賣方不得部分轉讓或全部轉讓其應履行的合同義務。
25.分包。
25.1?賣方應書面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責任和義務。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時間表交貨和提供服務。
26.2?在履行合同過程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時交貨和提供服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實，可能拖延的時間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取誤期賠償費。延期應通過修改合同的方式由雙方認可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費。
27.誤期賠償費。
28.1?在買方對賣方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務。
c.如果買方認為賣方在本合同的競爭和實施過程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購過程或合同實施過程而謊報事實，損害款人的利益，包括投標人之間串通投標（遞交投標書之前和之后），人為地使各投標價喪失競爭性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開競爭所能獲得的權益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，在不可抗力影響的范圍內不應該被沒收履約保證金，也不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無法控制，不可預見的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時候出于自身的便利向賣方發(fā)出書面通知全部或部分終止合同，終止通知應明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對賣方在收到終止通知后三十（30）天內已完成并準備裝運的貨物，買方應按原合同價格和條款予以接收，對于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來的合同價格和條款來完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務以及賣方以前已采購的材料和部件的費用。
32.爭端的解決。
32.1?合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開始后60天還不能解決，爭端應提交_____。
32.2?_____應由中國國際經濟貿易_____委員會（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國的其他地點進行。除非雙方另行同意，_____的官方語言應為英語。
32.3?_____裁決應為最終裁決，對雙方均具有約束力。
32.4?_____費除_____機關另有裁決外均應由敗訴方負擔。
32.5?在_____期間，除正在進行_____的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語言為英語。雙方交換的與合同有關的信件和其他文件應用合同語言書寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應按照中華人民共和國的法律進行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對方的通知應用書面形式或電報、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對方的地址，電報、電傳或傳真要經書面確認。
35.2?通知以送到日期或通知書的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個日期為難。
36.稅和關稅。
36.1?中國政府根據現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關的一切稅費均應由買方負擔。
36.2?如果本合同是授予中國國內的賣方，則中國政府根據現(xiàn)行稅法對中國國內的賣方征收的與本合同有關的一切稅費均應由該國內賣方負擔。如果合同是授予中國國外的賣方。要求外國賣方在中國境內實施與本合同有關的伴隨服務，則中國政府根據現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對國外賣方征收的實施伴隨服務有關的一切稅費均應由外國賣方負擔。
36.3?在中國境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關的一切稅費均應由賣方負擔。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國需要出口許可證的話，賣方應負責辦理出口許可證，費用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
醫(yī)藥產品策劃書篇十一
活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
醫(yī)藥產品策劃書篇十二
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購貨單位)：______________________________。
為認真貫徹執(zhí)行《藥品經營質量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購銷責任，保證藥品質量穩(wěn)定和安全有效，經甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經營批發(fā)企業(yè)，應向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應是取得國家藥監(jiān)部門批準生產，并符合法定質量標準、經檢驗合格，包裝和標色符合國家的有關規(guī)定和運輸要求的合格藥品;進口藥品附蓋有質管部門印章的《進口藥品注冊證》、《進口藥品檢驗報告書》復印件。
三、乙方應向甲方提供蓋有印章的藥品經營企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機構等有效的法定資格證書復印件。
四、乙方根據經營或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應盡可能滿足供應，開票發(fā)貨，保證運輸。
五、乙方對甲方所供藥品應及時驗收，如有質量問題、應在一周內通知甲方，經驗收合格的`藥品，應在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經甲方確認同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財務對帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應有專人為乙方服務，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負責應付帳款的確認及付款工作。若雙方原有人員工作調動，雙方將有義務派有關人員協(xié)調前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書面合同、電話、電傳、便函等方式的購銷活動。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產品策劃書篇十三
甲方根據日常使用需要對常用藥品進行年度采購，乙方為甲方提供藥品。依據有關法律法規(guī)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
甲方根據日常使用需要發(fā)出訂單，乙方確認訂單并進行配送，甲方收到乙方配送藥品后進行確認并按規(guī)定時間付款。
1、乙方向甲方提供《藥品經營企業(yè)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》復印件等合法有效證件。
2、乙方對所售藥品質量負責，提供的藥品必須符合國家的質量標準和有關要求。
3、乙方須提供所售藥品的生產批件和產品合格證，首批所供藥品須提供省或（市）藥檢所檢測的檢測報告書。
4、進口藥品需附有該批藥品的《口岸檢驗報告》和《進口注冊證》或《醫(yī)藥產品注冊證》的復印件，并加蓋質量管理部門印章。
5、藥品有效期在1年或1年半以內的，乙方所供藥品不低于有效期限12個月，有效期在2年或2年以上的，乙方所供藥品不低于整個有效期的18個月。
1、除非對包裝另有規(guī)定，乙方提供的全部藥品應按國家標準保護措施進行包裝，以防止藥品在轉運中損壞或變質，確保藥品安全無損運抵指定地點。
2、每一個包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量檢驗報告書或合格證書，如非整件則須附有加章的質量檢驗報告書或合格證書的復印件。包裝，標記和包裝箱內外的單據應符合合同的要求。
3、由于包裝不善所引起的產品損壞和變質由乙方負責更換或賠償損失。
1、甲方在接收藥品時，應對藥品進行驗貨確認，對不符合合同要求的，甲方有權拒絕接受。對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期產品或其他不合格包裝產品乙方應及時更換，不得影響甲方的用藥。因乙方交貨不符合要求給甲方造成損失的，乙方負責賠償。
2、甲乙雙方對藥品質量存在爭議時，應送甲方所在地藥檢部門檢驗。如送檢藥品存在質量問題，檢驗費用由乙方承擔，甲方有權據此單方中止該品規(guī)藥品購銷合同的履行；如送檢藥品無質量問題，合同繼續(xù)履行，檢驗費用由雙方各負擔50%.在藥品送檢期間，甲方用藥暫由其他同類品規(guī)藥品替代。
藥品采購合同的繼續(xù)履行，退回剩余藥品，由此造成的所有損失由乙方承擔。
4、為保證藥品質量，避免造成藥品的浪費，甲方對已購進的藥品應妥善儲存和管理。如因乙方藥品質量造成的一切損失由乙方承擔全部責任；如因甲方庫存條件不符合藥品正常儲存，造成的藥品質量問題，由甲方承擔全部責任。
5、甲方在購進藥品3個月內可向乙方要求換貨；超過3個月甲方仍須向乙方換貨的，由甲乙雙方協(xié)商解決；除雙方書面約定外，失效藥品不能退換。
本合同有效期一年，從_________年_______月______日至_________年_______月______日，采取供需雙方一次簽約、分批供貨、分次付款的辦法實施。合同期滿，雙方無異議可順延一年。
1、藥品配送由乙方或乙方委托的藥品配送商負責。甲方根據用藥計劃向乙方發(fā)送批次采購計劃，乙方據此配送。乙方每次配送的時間和數量必須嚴格按照甲方發(fā)送的批次采購計劃執(zhí)行。一般藥品的配送時間不應超過七個工作日。
2、乙方交貨時甲方有權要求乙方提供相關伴隨服務：
（1）藥品的現(xiàn)場搬運或入庫；
（2）提供藥品開箱或分裝的用具；
（3）對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近失效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換；
（4）其他乙方應提供的相關服務項目。
3、交貨地點：甲方指定地點。
1、合同藥品價款為30萬。
2、如果國家有關部門調整藥品價格，藥品價格原則上就低不就高，因此造成藥品積壓，甲方有權退回積壓藥品或修改合同，由此對乙方造成的損失由甲乙雙方協(xié)商解決。
3、結算方式：大批量采購（一次藥品價款5萬元以上）實行批次據實結算，平常零星采購實行季度末結算，乙方應向甲方提交對已交易藥品的＇發(fā)票和有關單據。
發(fā)生下列情況，甲方可向乙方發(fā)出書面通知書，部分或全部終止合同，乙方對甲方的損失進行賠償：
（1）乙方提供的藥品存有質量問題。
（2）乙方未能在合同規(guī)定的限期或甲方同意延長的限期內提供部分或全部藥品。
（3）乙方不履行合同規(guī)定的義務影響甲方的正常使用。
（4）乙方在本合同的實施過程中有違法、違規(guī)行為。
2、如甲方未按合同的規(guī)定按時結算價款，乙方有權要求甲方支付法定滯納金并承擔相應的違約責任直至終止本合同。
1、乙方無正當理由拖延交貨，將按1000元/日標準向甲方交納違約金，違約金的最高限額是合同總價的20%，甲方根據乙方違約情況有權部分或全部終止合同。
2、乙方提供藥品存在質量問題，由此給甲方或第三方造成損失或引起事故，乙方負責賠償，甲方根據乙方違約情況有權部分或全部終止合同。
3、甲方預期支付貨款，乙方有權要求甲方支付違約金，標準為每逾期一天，支付應付款項的萬分之五。逾期十五日扔未支付的，乙方有權在發(fā)出書面催收通知五日后終止部分或全部合同。
4、合同有效期內，任何一方無故中止履行經催告后不及時改正的，守約方有權要求違約方承擔合同總價款20%的違約金。
1、不可抗力是指無法控制、不可預見、不能避免的'事件或狀況，如戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震、疫情等。
2、在履行合同的過程中，如果乙方因不可抗力造成不能按時配送藥品和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應盡快對情況進行核實。并由甲方確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應通過修改合同的方式由雙方認可并重新簽署。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成時，則可依照有關法律規(guī)定提交仲裁或向人民法院起訴。
1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2、本合同自雙方蓋章之日起生效。
3、本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。
醫(yī)藥產品策劃書篇十四
三、交貨時間、地點及到站：_________________合同簽訂后內交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝四、結算方法：_________________簽訂合同后乙方一次性結清所有貨款到指定的賬戶上。
五、違約責任：_________________甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向對方提出書面申請，如果對方拒絕接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率1%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經濟損失，應在明確責任后，20天內主動匯給對方，否則，按違約條款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
六、合同爭議解決方法：_________________先行協(xié)商、如協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴，本協(xié)議以合同簽訂地為訴訟管轄地。
七、其他約定事宜：_________________。
1、甲方提供給乙方的商品因質量問題或不良反應引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經濟處罰責任由甲方承擔。
4、甲方設備配置清單及技術參數附后：_________________(設備保修期一年)。
八、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_________________。
乙方代表簽章：_________________。
_____??年?_____??月?_____??日??。
醫(yī)藥產品策劃書篇十五
a、該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作。
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
醫(yī)藥產品策劃書篇十六
知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發(fā)展及其的重要，在產品導入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網推廣。互聯(lián)網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務網建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯(lián)網的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
醫(yī)藥產品策劃書篇十七
在人們越來越相信法律的社會中，越來越多事情需要用到合同，合同協(xié)調著人與人，人與事之間的關系。那么一份詳細的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產品購銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機構）
乙方：_____________（經銷商）
根據《中華人民共和國藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》、為確保藥品網上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。
第一條甲方須根據乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺（以下簡稱“平臺”）所提供的藥品信息，以網上采購的形式采購以下藥品（見附表），甲方通過藥品網上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據此供貨；雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內必須確認。
第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品（見附表）。
第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的.有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。
第四條乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。
第五條供貨期限
乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內交貨，最長不超過兩個工作日；急救藥品乙方應在4小時內送到。
第六條供貨價格與貨款結算
（一）供貨價格：_________________按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用；合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過60日進行貨款結算。
第七條藥品驗收及異議
甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產品失效或質量下降的，后果自負。
第八條甲方的違約責任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任；
（二）甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第九條乙方的違約責任
（一）乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。
（二）乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項，按《20xx年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經雙方共同協(xié)商，可根據以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內發(fā)生的有關網上交易的各項事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產品策劃書篇十八
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西安理工大學xx級本科新生。
對象總人數：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
醫(yī)藥產品策劃書篇十九
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果。
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）。
分享裝：（產品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產品的銷售，打擊單位常規(guī)產品的主要競爭對手。
根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
醫(yī)藥產品策劃書篇二十
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作。
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展。
1、初賽。
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽。
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作。
1、頒獎典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色。
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）。
（四）勝負判斷及計分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術語（見附件）。
（六）注意事項。
1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材。
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所。
待定。
七、活動經費。
八、獎項設置。
（一）團隊獎2個。
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓。
醫(yī)藥產品策劃書篇一
轉眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。
醫(yī)藥產品策劃書篇二
隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產品層出不窮,大學生作為祖國明天建設的主力軍,雖從網絡、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產品的具體進程的了解、鑒別企業(yè)文化及產品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓大學生對科技產品相關文化有進一步的了解，同時在一定程度上給予大學生走向社會打下一定基礎。
科技點亮希望，文化照耀夢想。
讓更多的科技產品走進校園，促進大學生對更多的科技產品有更深入的了解，同時也對相關的公司進行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎。
20xx年4月29日。
綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.
共青團青海大學昆侖學院學院委員會。
承辦單位：青海大學昆侖學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
活動形式及其進程。
1)本次活動在廣場以產品展覽與文化講演形式開展;。
2)4月10日活動具體安排;。
3)4月10日至4月16日與公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活動后期準備;。
5)4月29日活動開展;。
6)4月30日活動總結。
公司的責任與義務：
1)必須將該公司最先進的成果給予展示;。
2)展覽期間有責任向學生講述如何判斷產品真假信息;。
3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;。
4)將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;。
5)公司有權向院方向詢問相關宣傳進程并提供相關建議。
參與學生的責任與義務：
1)學生有權以個人或團隊形式參加本次展覽會;。
2)學生參與必須要向活動委員會提交申請;。
3)學生組必須通過審核后才能參與;。
4)學生組有向委員會提供建議的責任。
社團的責任與義務：
1)同一性質的公司，只允許一家公司進入;。
2)協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務;。
3)協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務;。
4)在活動期間，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;。
5)協(xié)會有權對參與組進行監(jiān)督和管理。
前期宣傳：
在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個同學都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。
活動開展當天：
公司于活動開展的當天早上9：30之前把所有公司準備在此次活動進行宣傳的資料及相關的產品等發(fā)放到學校。在11：30由負責公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關物品擺放整齊。
中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個負責公司的協(xié)會成員負責相應公司的現(xiàn)場宣傳工作，并且對負責的公司進行跟蹤式服務，各公司向學生講解相關產品的知識，活動于下午6：00正式結束。
參與單位類型：
電腦。
保險業(yè)。
電子產品。
保健業(yè)。
樂器。
醫(yī)療。
培訓類。
通信類。
1)如何正確使用各類產品;。
2)如何鑒別產品真?zhèn)危欠窈细?。
3)怎樣判斷產品價位，買到物美價廉產品;。
4)如何辨別各類常見疾病?
5)講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
醫(yī)藥產品策劃書篇三
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
（1）產品品種和品牌為數尚少；
（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
（6）做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
醫(yī)藥產品策劃書篇四
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨秀。
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的***走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當的激烈的而該市場仍然有空白，由聯(lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習。
慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。
新奧妙全自動-去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數年反復實驗和消費者調研和認證，以及調查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產品的質量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產業(yè)產生深遠而持久的影響，中國日化產業(yè)已然呈現(xiàn)出轉型期的特點。日化產品是日常生活中必備產品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場?，F(xiàn)在的產品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局。
1、總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析。
（1）市場滲透率。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內衣用品比較關注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據：根據產品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據家庭主婦的類型來定位的。
新產品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元。
規(guī)格為320g價格是2.2元。
規(guī)格為560g是價格5.4元。
規(guī)格為1000g是價格14.8元。
最終價格：
規(guī)格為260g零售價是3.2元。
規(guī)格為320g零售價是4.2元。
規(guī)格為560g零售價是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價是16.8元。
1、家樂福。
2、大潤發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤萬家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂購。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對象：家庭主婦。
醫(yī)藥產品策劃書篇五
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
醫(yī)藥產品策劃書篇六
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
（一）手絹的歷史文化背景。
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況。
1、現(xiàn)狀。
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質的經理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質餐巾一樣，在講究生活品質的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏觀環(huán)境。
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關系環(huán)保、低碳方面的產品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
（二）微觀環(huán)境。
首先除了企業(yè)內部的管理制度、員工素質等，制定嚴謹的銷售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產品的推廣。
(三)swot分析。
新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場機會。另外，國內現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產品定位。
分別通過產品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
（一）產品構想。
主營產品：手絹。
產品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產品。
產品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系。
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等。
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略。
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質精致盒。
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質較好的包裝，一方面提高產品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
醫(yī)藥產品策劃書篇七
金融產品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關的策劃書，學習搶占市場的經驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
醫(yī)藥產品策劃書篇八
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數量、負責部門和人員、單價、總價等等。
醫(yī)藥產品策劃書篇九
當下otc營銷最重要的一個手段就是在產品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營銷現(xiàn)象的背后到底蘊藏著怎樣的思考？因為產品同質化競爭的背景下，通過產品的外在形式即形式產品進行營銷策劃，無疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營銷行為。
形式產品，真的不止是形式……。
一、形式是產品品質的體現(xiàn)。
成熟的形式產品是產品品質的體現(xiàn)。在otc營銷中，設計精美、高端的產品會給人一種品質感、高端化，在產品包裝設計之初，設計師要在產品的屬性、特征中尋求設計元素，并以此為核心展開設計。同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產品就顯得非常關鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產品質量的延伸，它給受眾一種質量認同，是產品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個百年老字號某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個世紀末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產品雖好，但定位低端、消費者關注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤增長十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認為，傳統(tǒng)的產品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產品的形態(tài)上進行變革，推出了戰(zhàn)略性產品――-×××（產品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險液。從包裝工藝到包裝材質均為精品，讓人一眼就可以看得出來。隨后通過體育明星形象代言、央視廣告強大的傳播力，該產品成功躍居氣霧劑類產品第一品牌，成為居家和旅行必備產品。
二、形式是品牌核心價值的體現(xiàn)。
一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內涵及品牌核心價值。
成功的包裝策劃能讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產品不僅代表產品的本身，更體現(xiàn)了與產品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)的產品，這些產品的包裝均是以企業(yè)徽標為基準的包裝系列，在設計中將平面圖案立體化、美觀化，設計成質感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來，強化了該企業(yè)品牌核心價值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列以藍色調為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調，心腦血管系列以綠色為基調。
這樣整個系列的產品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當我們只要看見其中一個包裝元素就會聯(lián)想到產品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產品存在又一價值。
以上兩個方面只是形式產品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅信，形式產品遠不止是形式，它存在的價值會越來越明晰，在同質化競爭的環(huán)境下，它會更多地參與到營銷行為中來。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產品。
形式產品是指核心產品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，包括品質、式樣、特征、商標及包裝。
形式產品是核心產品得以實現(xiàn)的形式，也即向市場提供的實體和勞務的外觀。例如，對于洗衣機，其形式產品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對于電影院，則指其是一個包含有很多座椅及放映設施的建筑物。
醫(yī)藥產品策劃書篇十
本合同下列術語應解釋為：
b.“合同價”系指根據合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務后買方應付給賣方的價格。
c.“貨物”系指賣方根據合同規(guī)定須向買方提供的一切設備、機械和域其材料。
d.“服務”系指根據合同規(guī)定賣方承擔與供貨有關的輔助服務，比如運輸_____以及其他的伴隨服務，比如安裝、調試、提供技術援助、培訓和合同中規(guī)定賣方應承擔的其他義務。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項目現(xiàn)場”本項目現(xiàn)場名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來源地。
3.1?本合同項下所提供的貨物及服務均應來自于中華人民共和國或是與中華人民共和國有正常貿易往來的國家（以下簡稱“合格來源國”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來源地”系指貨物開采、生長、生產地或提供服務的源地。經過制造加工的產品或經過實質上組裝主要元件而形成的產品均可稱為貨，商業(yè)上公認的新產品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實質性區(qū)別的產品。
3.3?貨物和服務的來源地有別于賣方的國籍。
4.標準。
4.2?除非技術規(guī)格中另有規(guī)定，計量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關合或任何合同條文、規(guī)格、計劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財產。如果買方有要求，賣方在完成合同后應將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權。
6.1?賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權、_____權或工業(yè)設計權的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應在收到中標通告書后三十（30）天內，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應能補償買方因賣方不能完成其合同義務而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行；或買方可接受外國銀行通過在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行，用招標文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務包括任何保證義務后三十（30）天內，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗和測試。
8.1?買方或其代表應有權檢驗和/或測試貨物，以確認貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔額外的費用。合同條款和技術規(guī)格將說明買方要求進行的檢驗和測試，以及在何處進行這些檢驗和測試。買方將及時以書面形式把進行檢驗和/測試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗和測試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點和域貨物的最終的地進行。如果在賣方或其分包人的駐地進行，檢察員應能得到全部合理的設施和協(xié)助，買方不應承擔費用。
8.4?買方在貨物到達買方國家后對貨物進行檢驗、測試及必要時拒絕接受物的權力將不會因為貨物在從來源國啟運前通過了買方或其代表的檢驗、測試和認可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應讓制造廠家對貨物的質量、規(guī)格、性能、數量和重等進行詳細而全面的檢驗，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗證書，檢驗證書是付款時提交給議付行的文件的一個組成部分，但不能作為有關質量、規(guī)格、性能、數量或重量的最終檢驗。制造廠家檢驗的結果和細節(jié)應附在質量檢驗證書后面。
8.6?貨物低達目的港和/或現(xiàn)場后，買方應向中華人民共和國國家出入境檢驗檢疫局（以下稱為檢驗檢疫局）申請對貨物的質量、規(guī)格、數量和重量進行檢驗，并出具交貨后檢驗證書。如果檢驗檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數量或兩者有不一致的地方，買方有權在貨物到達現(xiàn)場后九十（90）天內向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內，根據檢驗檢疫局檢驗的結果發(fā)現(xiàn)貨物的質量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應及時向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無論如何也不能免除賣方在本合同項下的保證義務或其他義務。
9.包裝。
9.1?賣方應提供貨物運至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉運中損壞或變質。這類包裝應足以承受但不限于承受轉運過程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應考慮貨物最終目的地的偏遠程度以及在所有轉運地點缺乏重型裝卸設施的情況。
10.裝運標記。
10.1?賣方應在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語字樣做出以下標記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應在包裝箱兩側用英語和國際貿易通用的運輸標記標注“重心”和“起吊點”以便裝、卸和搬運。根據貨物的特點和運輸的不同要求，賣方應在包裝箱上清楚地標注“小心輕放”、“此端朝上，請勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國際貿易中使用的適當的標記。
11.裝運條件。
11.1?如果是與外國賣方簽訂的到岸價（cif）/“運費和_____付至_________”價（ip）的合同：
a.賣方應負責安排訂艙位、運輸和支付運費，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運提單日期應視為實際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運輸，也不能轉運。
d.承運的船只應來自合格來源國。
e.目的港/項目現(xiàn)場在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國內賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應負責安排內陸運輸，但由買方支付運費。
b.有關運輸部門出具的收據的日期應視為交貨日期。
11.3?賣方裝運的貨物不應超過合同規(guī)定的數量或重量。否則，買方對超運數量或重量而產生的一切費用和后果不承擔責任。
12.裝運通知。
a.賣方應在合同規(guī)定的裝運日期之前，即海運前三十天（30）天或空運前十（14）天內以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數量、箱數、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運口岸備妥待運日期通知買方，同時，賣方應用航空信把詳細的貨物清單一式5份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸、備妥待運期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等寄給買方。
b.賣方應在貨物裝船完成后二十四（24）小時之內以電報或電傳或傳真形式合同號、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）號、貨物名稱、數量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達到或超過長12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
12.2?如果是與國內賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠裝運日期之前三十（30）天內或空運運日期之前十四（14）天內以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數量、箱數、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運的日期通知買方，同時，賣應用掛號信把詳細的貨物清單一式五份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸，備妥待運日期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等通知買。
b.賣方應在貨物裝完后二十四（24）小時之內以電報或電傳或傳真形式將合號、貨物名稱、數量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）或體積達到或超過長1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
13.交貨和單據。
13.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應提供的裝運細節(jié)和/或其他單據在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價（e_________w）”、“離岸價（fob）”、“貨交承運人價（fa）”、“到岸價（cif）”、“運費、_____付至_________價（cip）”及其他用于說明各方任的貿易術語應按照巴黎國際商會出版的目前版本的國際貿易慣例術語解釋通則（icotems）來解釋。
13.3?對從國外供應的貨物：
a.賣方應在貨物裝完啟運后以電報或電傳的形式將全部裝運細節(jié)，包括合號、貨物說明、數量、運輸工具名稱、提單號碼及日期，裝貨口岸、啟運日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應將下列單據寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標有“運費已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標明每箱內容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質量證書一式5份；
（6）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運輸工具名稱和國籍的證明書一式5份；
（8）賣方有關機構出具的來源國證書一式5份。
b.對從國內供應的貨物：
（1）說明貨物品名、數量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應貨物的證書一式5份；
（3）詳細的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質量證書一式5份；
（5）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨價格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據/鐵路收據/貨車收據一式5份；
（7）貨物來源地證書一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應對其在制造、購置、運輸、存放及交貨過程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價（fob）或貨交承人價（fca）交貨，則_____是買方的責任。
14.3?如果是出廠價（e_________w）合同，裝貨后的_____應由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運費、_____付至_________”價（cip）合同，賣方應用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險。
15.運輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價（fob）交貨，賣方應負責辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項，有關費用包括在合同價中。如果合同要求賣方以貨交承運人（fca）價交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物在買方指定點或其他同意的地點交由承運方保管的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物運至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運至買方指定的目的地一項目現(xiàn)場，賣方應負責辦理貨物運至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲存在內的一切事項，有關費用應包括在合同價中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，所選擇承運人事先應獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價（fob）或貨交承運人價（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔費用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國_____的船只來安排國際運輸，而指定的船只或掛中華人民共和國_____的船只不能在合同規(guī)定的時間內用于運輸貨物，賣方應用別的船只安排運輸。
16.伴隨服務。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務中的任一或所有服務，包括“合同條款資料表”與技術規(guī)格規(guī)定的附加服務，（如果有的話）：
a.實施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場組裝和/或啟動；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當的單臺設備提供詳細的操作和維護手冊；
e.在賣方廠家和/或在項目現(xiàn)場就所供貨物的組裝、啟動，運行、維護和/修理對買方人員進行培訓。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務的費用沒含在貨物的合同價中，雙方應事先就其達到協(xié)議，但其費用單價不應超過賣方向其他人提供類似服務所收取的現(xiàn)行單價。
16.3?賣方應提供“合同條款資料表”/技術規(guī)格中規(guī)定的所有服務。為履要求的伴隨服務的報價或雙方商定的費用應包括在合同價中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產的情況下：
（1）事先將要停止生產的計劃通知買方使買方有足夠的時間采購所需的備件和。
17.2?賣方應按照合同條款資料表/技術規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時）交運到合同指明的最終目的地并驗收后的十二（12）個月內有效，或在貨物從貨源國裝運口岸或地點啟運日期后十八（18）個月內有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準。
18.3?買方應盡快以書面形式向賣方提出本保證期內所產生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時間內沒有以合理的速度彌補缺陷，買方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由賣方承擔，買方根據合同規(guī)定對賣方行使的其他權利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對偏差負有責任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗、安裝、調試、驗收和質量保證期內提出了索賠，賣方應按照買方同意的下列一種或幾種方式結合起來解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、_____費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為看管和保護退回貨物所需的其他必要費用。
b.根據貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經買賣雙方定降低貨物的價格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，賣方應承擔一切費用和風險并負擔買方蒙受全部直接損失費用。同時，賣方應按合同條款第18條規(guī)定，相應延長所更換貨物的質量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價格。
21.1?賣方在本合同項下提交貨物和履行服務收取的價格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時候書面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內變更下述一項或幾項：
a.本合同項下提供的貨物是專為買方制造時，變更圖紙、設計或規(guī)格；
b.運輸或包裝的方法；
c.交貨地點；和/或。
d.賣方提供的服務。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書面的修改書。
24.轉讓。
24.1?除買方事先書面同意外，賣方不得部分轉讓或全部轉讓其應履行的合同義務。
25.分包。
25.1?賣方應書面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責任和義務。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時間表交貨和提供服務。
26.2?在履行合同過程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時交貨和提供服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實，可能拖延的時間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取誤期賠償費。延期應通過修改合同的方式由雙方認可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費。
27.誤期賠償費。
28.1?在買方對賣方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務。
c.如果買方認為賣方在本合同的競爭和實施過程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購過程或合同實施過程而謊報事實，損害款人的利益，包括投標人之間串通投標（遞交投標書之前和之后），人為地使各投標價喪失競爭性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開競爭所能獲得的權益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，在不可抗力影響的范圍內不應該被沒收履約保證金，也不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無法控制，不可預見的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時候出于自身的便利向賣方發(fā)出書面通知全部或部分終止合同，終止通知應明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對賣方在收到終止通知后三十（30）天內已完成并準備裝運的貨物，買方應按原合同價格和條款予以接收，對于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來的合同價格和條款來完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務以及賣方以前已采購的材料和部件的費用。
32.爭端的解決。
32.1?合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開始后60天還不能解決，爭端應提交_____。
32.2?_____應由中國國際經濟貿易_____委員會（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國的其他地點進行。除非雙方另行同意，_____的官方語言應為英語。
32.3?_____裁決應為最終裁決，對雙方均具有約束力。
32.4?_____費除_____機關另有裁決外均應由敗訴方負擔。
32.5?在_____期間，除正在進行_____的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語言為英語。雙方交換的與合同有關的信件和其他文件應用合同語言書寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應按照中華人民共和國的法律進行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對方的通知應用書面形式或電報、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對方的地址，電報、電傳或傳真要經書面確認。
35.2?通知以送到日期或通知書的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個日期為難。
36.稅和關稅。
36.1?中國政府根據現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關的一切稅費均應由買方負擔。
36.2?如果本合同是授予中國國內的賣方，則中國政府根據現(xiàn)行稅法對中國國內的賣方征收的與本合同有關的一切稅費均應由該國內賣方負擔。如果合同是授予中國國外的賣方。要求外國賣方在中國境內實施與本合同有關的伴隨服務，則中國政府根據現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對國外賣方征收的實施伴隨服務有關的一切稅費均應由外國賣方負擔。
36.3?在中國境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關的一切稅費均應由賣方負擔。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國需要出口許可證的話，賣方應負責辦理出口許可證，費用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
醫(yī)藥產品策劃書篇十一
活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
醫(yī)藥產品策劃書篇十二
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購貨單位)：______________________________。
為認真貫徹執(zhí)行《藥品經營質量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購銷責任，保證藥品質量穩(wěn)定和安全有效，經甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經營批發(fā)企業(yè)，應向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應是取得國家藥監(jiān)部門批準生產，并符合法定質量標準、經檢驗合格，包裝和標色符合國家的有關規(guī)定和運輸要求的合格藥品;進口藥品附蓋有質管部門印章的《進口藥品注冊證》、《進口藥品檢驗報告書》復印件。
三、乙方應向甲方提供蓋有印章的藥品經營企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機構等有效的法定資格證書復印件。
四、乙方根據經營或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應盡可能滿足供應，開票發(fā)貨，保證運輸。
五、乙方對甲方所供藥品應及時驗收，如有質量問題、應在一周內通知甲方，經驗收合格的`藥品，應在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經甲方確認同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財務對帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應有專人為乙方服務，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負責應付帳款的確認及付款工作。若雙方原有人員工作調動，雙方將有義務派有關人員協(xié)調前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書面合同、電話、電傳、便函等方式的購銷活動。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產品策劃書篇十三
甲方根據日常使用需要對常用藥品進行年度采購，乙方為甲方提供藥品。依據有關法律法規(guī)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
甲方根據日常使用需要發(fā)出訂單，乙方確認訂單并進行配送，甲方收到乙方配送藥品后進行確認并按規(guī)定時間付款。
1、乙方向甲方提供《藥品經營企業(yè)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》復印件等合法有效證件。
2、乙方對所售藥品質量負責，提供的藥品必須符合國家的質量標準和有關要求。
3、乙方須提供所售藥品的生產批件和產品合格證，首批所供藥品須提供省或（市）藥檢所檢測的檢測報告書。
4、進口藥品需附有該批藥品的《口岸檢驗報告》和《進口注冊證》或《醫(yī)藥產品注冊證》的復印件，并加蓋質量管理部門印章。
5、藥品有效期在1年或1年半以內的，乙方所供藥品不低于有效期限12個月，有效期在2年或2年以上的，乙方所供藥品不低于整個有效期的18個月。
1、除非對包裝另有規(guī)定，乙方提供的全部藥品應按國家標準保護措施進行包裝，以防止藥品在轉運中損壞或變質，確保藥品安全無損運抵指定地點。
2、每一個包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量檢驗報告書或合格證書，如非整件則須附有加章的質量檢驗報告書或合格證書的復印件。包裝，標記和包裝箱內外的單據應符合合同的要求。
3、由于包裝不善所引起的產品損壞和變質由乙方負責更換或賠償損失。
1、甲方在接收藥品時，應對藥品進行驗貨確認，對不符合合同要求的，甲方有權拒絕接受。對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期產品或其他不合格包裝產品乙方應及時更換，不得影響甲方的用藥。因乙方交貨不符合要求給甲方造成損失的，乙方負責賠償。
2、甲乙雙方對藥品質量存在爭議時，應送甲方所在地藥檢部門檢驗。如送檢藥品存在質量問題，檢驗費用由乙方承擔，甲方有權據此單方中止該品規(guī)藥品購銷合同的履行；如送檢藥品無質量問題，合同繼續(xù)履行，檢驗費用由雙方各負擔50%.在藥品送檢期間，甲方用藥暫由其他同類品規(guī)藥品替代。
藥品采購合同的繼續(xù)履行，退回剩余藥品，由此造成的所有損失由乙方承擔。
4、為保證藥品質量，避免造成藥品的浪費，甲方對已購進的藥品應妥善儲存和管理。如因乙方藥品質量造成的一切損失由乙方承擔全部責任；如因甲方庫存條件不符合藥品正常儲存，造成的藥品質量問題，由甲方承擔全部責任。
5、甲方在購進藥品3個月內可向乙方要求換貨；超過3個月甲方仍須向乙方換貨的，由甲乙雙方協(xié)商解決；除雙方書面約定外，失效藥品不能退換。
本合同有效期一年，從_________年_______月______日至_________年_______月______日，采取供需雙方一次簽約、分批供貨、分次付款的辦法實施。合同期滿，雙方無異議可順延一年。
1、藥品配送由乙方或乙方委托的藥品配送商負責。甲方根據用藥計劃向乙方發(fā)送批次采購計劃，乙方據此配送。乙方每次配送的時間和數量必須嚴格按照甲方發(fā)送的批次采購計劃執(zhí)行。一般藥品的配送時間不應超過七個工作日。
2、乙方交貨時甲方有權要求乙方提供相關伴隨服務：
（1）藥品的現(xiàn)場搬運或入庫；
（2）提供藥品開箱或分裝的用具；
（3）對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近失效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換；
（4）其他乙方應提供的相關服務項目。
3、交貨地點：甲方指定地點。
1、合同藥品價款為30萬。
2、如果國家有關部門調整藥品價格，藥品價格原則上就低不就高，因此造成藥品積壓，甲方有權退回積壓藥品或修改合同，由此對乙方造成的損失由甲乙雙方協(xié)商解決。
3、結算方式：大批量采購（一次藥品價款5萬元以上）實行批次據實結算，平常零星采購實行季度末結算，乙方應向甲方提交對已交易藥品的＇發(fā)票和有關單據。
發(fā)生下列情況，甲方可向乙方發(fā)出書面通知書，部分或全部終止合同，乙方對甲方的損失進行賠償：
（1）乙方提供的藥品存有質量問題。
（2）乙方未能在合同規(guī)定的限期或甲方同意延長的限期內提供部分或全部藥品。
（3）乙方不履行合同規(guī)定的義務影響甲方的正常使用。
（4）乙方在本合同的實施過程中有違法、違規(guī)行為。
2、如甲方未按合同的規(guī)定按時結算價款，乙方有權要求甲方支付法定滯納金并承擔相應的違約責任直至終止本合同。
1、乙方無正當理由拖延交貨，將按1000元/日標準向甲方交納違約金，違約金的最高限額是合同總價的20%，甲方根據乙方違約情況有權部分或全部終止合同。
2、乙方提供藥品存在質量問題，由此給甲方或第三方造成損失或引起事故，乙方負責賠償，甲方根據乙方違約情況有權部分或全部終止合同。
3、甲方預期支付貨款，乙方有權要求甲方支付違約金，標準為每逾期一天，支付應付款項的萬分之五。逾期十五日扔未支付的，乙方有權在發(fā)出書面催收通知五日后終止部分或全部合同。
4、合同有效期內，任何一方無故中止履行經催告后不及時改正的，守約方有權要求違約方承擔合同總價款20%的違約金。
1、不可抗力是指無法控制、不可預見、不能避免的'事件或狀況，如戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震、疫情等。
2、在履行合同的過程中，如果乙方因不可抗力造成不能按時配送藥品和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應盡快對情況進行核實。并由甲方確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應通過修改合同的方式由雙方認可并重新簽署。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成時，則可依照有關法律規(guī)定提交仲裁或向人民法院起訴。
1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2、本合同自雙方蓋章之日起生效。
3、本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。
醫(yī)藥產品策劃書篇十四
三、交貨時間、地點及到站：_________________合同簽訂后內交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝四、結算方法：_________________簽訂合同后乙方一次性結清所有貨款到指定的賬戶上。
五、違約責任：_________________甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向對方提出書面申請，如果對方拒絕接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率1%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經濟損失，應在明確責任后，20天內主動匯給對方，否則，按違約條款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
六、合同爭議解決方法：_________________先行協(xié)商、如協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴，本協(xié)議以合同簽訂地為訴訟管轄地。
七、其他約定事宜：_________________。
1、甲方提供給乙方的商品因質量問題或不良反應引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經濟處罰責任由甲方承擔。
4、甲方設備配置清單及技術參數附后：_________________(設備保修期一年)。
八、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_________________。
乙方代表簽章：_________________。
_____??年?_____??月?_____??日??。
醫(yī)藥產品策劃書篇十五
a、該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作。
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
醫(yī)藥產品策劃書篇十六
知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發(fā)展及其的重要，在產品導入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網推廣。互聯(lián)網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務網建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯(lián)網的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
醫(yī)藥產品策劃書篇十七
在人們越來越相信法律的社會中，越來越多事情需要用到合同，合同協(xié)調著人與人，人與事之間的關系。那么一份詳細的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產品購銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機構）
乙方：_____________（經銷商）
根據《中華人民共和國藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》、為確保藥品網上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。
第一條甲方須根據乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺（以下簡稱“平臺”）所提供的藥品信息，以網上采購的形式采購以下藥品（見附表），甲方通過藥品網上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據此供貨；雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內必須確認。
第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品（見附表）。
第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的.有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。
第四條乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。
第五條供貨期限
乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內交貨，最長不超過兩個工作日；急救藥品乙方應在4小時內送到。
第六條供貨價格與貨款結算
（一）供貨價格：_________________按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用；合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過60日進行貨款結算。
第七條藥品驗收及異議
甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產品失效或質量下降的，后果自負。
第八條甲方的違約責任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任；
（二）甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第九條乙方的違約責任
（一）乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。
（二）乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權向當地糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項，按《20xx年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經雙方共同協(xié)商，可根據以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內發(fā)生的有關網上交易的各項事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產品策劃書篇十八
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西安理工大學xx級本科新生。
對象總人數：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
醫(yī)藥產品策劃書篇十九
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果。
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）。
分享裝：（產品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產品的銷售，打擊單位常規(guī)產品的主要競爭對手。
根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
醫(yī)藥產品策劃書篇二十
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作。
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展。
1、初賽。
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽。
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作。
1、頒獎典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色。
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）。
（四）勝負判斷及計分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術語（見附件）。
（六）注意事項。
1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材。
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所。
待定。
七、活動經費。
八、獎項設置。
（一）團隊獎2個。
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓。