計劃讓我們能夠提前思考和預見可能遇到的問題，做好充分準備。在制定計劃時，要堅持原則性，遵循事情的先后關系，確保計劃的邏輯性和合理性。計劃制定是一個需要不斷迭代和改進的過程，以下是一些常見的問題和解決方法。
區(qū)域經理計劃書篇一
轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
區(qū)域經理計劃書篇二
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職申請書。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
此致
敬禮!
辭職人：xxx。
20xx年x月x日。
區(qū)域經理計劃書篇三
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇四
一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫。
時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
二、隊伍的建立。
有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
四、經銷商。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇五
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一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
二、隊伍的建立。
有了清晰的.目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
四、經銷商。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇六
尊敬的領導：
從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求！和對工作的認真！我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝！
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
以上申請，懇請批準。
申請人：xxx。
xxxx年x月x日。
區(qū)域經理計劃書篇七
尊敬的領導:。
你們好！
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求!和對工作的認真!我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好，在此表示感謝!
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持!
此致
敬禮!
xxx。
xx年xx月xx日。
區(qū)域經理計劃書篇八
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的`東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
區(qū)域經理計劃書篇九
尊敬的領導：
從xxxx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求！和對工作的認真！我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝！
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
以上申請，懇請批準。
申請人：xxx
xxxx年x月x日
區(qū)域經理計劃書篇十
尊敬的總部各位老總您們好：
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培;感謝公司高管層對我的厚愛;感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員!
20x年5月22日。
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區(qū)域經理計劃書篇十一
尊敬的各位老總：
您們好！
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培；感謝公司高管層對我的厚愛；感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的`溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員！
此致
敬禮！
辭職人：
日期：
區(qū)域經理計劃書篇十二
不管您是因為什么原因決定辭職，在辭職的前提下都要正式地上交一份辭職報告，那么辭職報告怎么寫呢?以下是小編為大家搜集整理的區(qū)域經理辭職報告，歡迎閱讀!
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
劉部長：
我經過最近一段時間的反復考慮，決定向您表白一下我的想法。
我在xx已經半年有余，關于社會和工作的最初感觸都是從xx得來，我對xx懷有深深的感激!
在青島，靳部長對我的一番話又使大為感動，下決心要在xx踏實的做工作，努力做出個樣子來。一個剛參加工作的人，能夠獨自負責一個區(qū)域，公司給的這么一個空間和機會，以及將會預期給我的鍛煉，對我的'吸引力非常之大，我曾經想過，就算一分錢不掙，我也要堅持到碩果累累。然而，經過這些年的積累，公司畢竟已經人才濟濟，除濟寧，青島，其他區(qū)域目前來看已經相對穩(wěn)定，濟寧，青島的區(qū)域經理又都有經驗，所以我感覺自己很難有機會對公司做出貢獻。
我不想逃避，也不想退縮，但長時間以來，公司對我的培養(yǎng)以及我對公司的0回報，讓我壓力實在太大，我已經難以承受。
綜合這兩個因素，盡管珍惜這份工作，我還是決定辭職，因為感覺有負公司尤其是靳部長對我的期望，所以今天早上沒好意思向您當面提出，讓靳部長失望了!
等您有時間的時候，我想找您辦理手續(xù)，請您批準。
感謝公司的培養(yǎng)，更加感謝靳部長!祝工作愉快!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的總部各位老總：
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培;感謝公司高管層對我的厚愛;感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的xx：
時光飛逝，轉眼間，來公司已經一年多了?；厥走@一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸，從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認。但從后來的工作中發(fā)現，公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經理，能把全國僅有的幾個代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經理。
從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現了安防小企業(yè)的經營現狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：
一、建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側重銷售管理和品牌建設。
二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。
三、建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關。分析公司的現狀，其實并不需要拓展部總監(jiān)，這與當初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經理或者區(qū)域經理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業(yè)績做得好，準備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經理。
剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。
原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現有的利益平衡。
原因二、財務系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。
原因三、現有的人員對新制度的適應性，短時間內的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。
原因四、新制度的實施和跟進，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。
本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業(yè)務員水平，我一直在困難的整合公司現有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負所望，代理商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數據結構良性，我想我無愧于自己付出的心血，也無愧于公司。
經過一年多的磨合，我卻發(fā)現公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了代理商的錢卻不服務好代理商。同時企業(yè)缺少誠信，當市場人員費盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達到遍地開花的階段，公司卻認為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業(yè)務人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結束了。
xx總，說了這么多，目的只有兩個。
一、告訴您我準備辭職和為什么辭職。
附上我的辭職報告，祝公司以后發(fā)展的越來越好!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
區(qū)域經理計劃書篇十三
優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理簡歷在內容上首先需要符合的標準就是完整性，雖然說個人簡歷不追求全面，但是完整性還是非常有必要的。像是個人的基本信息如姓名、聯系方式，還有一些相關專業(yè)的信息，是不是符合招聘的條件，以及求職意向等等，這些內同都不能缺少。
個人信息。
性別：男。
婚姻狀況：已婚民族：漢族。
戶籍：湖南-株洲年齡：25。
現所在地：廣東-東莞身高：168cm。
希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。
銷售類-人員-銷售代表。
銷售類-人員-渠道/分銷專員。
制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表。
銷售類-人員-業(yè)務員。
尋求職位：銷售、商務、招商。
待遇要求：可面議。
最快到崗：隨時到崗。
教育經歷。
工作經驗至今3年8月工作經驗，曾在2家公司工作。
公司性質：私營企業(yè)行業(yè)類別：石油、化工、地質。
3.與客戶進行商務洽談，最終確定銷售合同條款和內容并簽訂銷售合同;。
5.根據公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標、市場拓展計劃、營銷策略，并負責組織、實施與達成。
公司性質：股份制企業(yè)行業(yè)類別：生物工程、制藥。
擔任職位：醫(yī)藥代表崗位類別：銷售代表。
3.準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業(yè)、負責的良好形象;。
4.積極與藥店、醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯系;。
6.協(xié)助商務經理完成商業(yè)公司的維護、拓展、分銷、回款等工作。
技能專長。
專業(yè)職稱：組織培養(yǎng)中級。
計算機水平：中級。
技能專長：3年的銷售經驗。
語言能力。
普通話：流利粵語：
英語水平：一般口語一般。
英語：一般。
求職意向。
發(fā)展方向：銷售、商務、招商;。
我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將會成為最合適的!
我或許不是最優(yōu)秀的，但我會自強不息!
其他要求：
自身情況。
個人信息。
性別：男。
婚姻狀況：已婚。
政治面貌：群眾。
民族：漢族。
身高：168。
體重：67。
最高學歷：大專。
所學專業(yè)：企業(yè)管理。
畢業(yè)學校：江蘇農墾職大。
畢業(yè)時間：
特長概括：市場開發(fā)經驗豐富。
戶籍：江蘇。
現所在地：江蘇蘇州昆山市。
自我評價。
在過去的工作實踐中，本人在商務談判技巧、堅持不懈的敬業(yè)精神、穩(wěn)健的心理素質、靈活的溝通協(xié)調、和諧的團隊合作、審時度勢的應變能力、敏銳的市場洞察力等職業(yè)技能方面都得到了充分的鍛煉，積累了豐富的銷售經驗，能夠以飽滿的工作熱情去積極面對各種挑戰(zhàn)!
求職意向。
職位性質：全職到崗時間：隨時月薪要求：面議要求提供住宿。
求職狀態(tài)：
意向行業(yè)：原材料和加工,,,,服裝/紡織/皮革,石油/化工/礦產/地質。
工作地區(qū)：江蘇常州,江蘇蘇州,江蘇無錫,江蘇淮安,江蘇南京。
其他要求：
教育。
學歷學校名稱專業(yè)時間范圍專業(yè)描述。
江蘇農墾職大企業(yè)管理1993年9月-1995年7月。
語言。
外語語種掌握程度。
英語一般。
工作經驗。
1996年6月-2000年3月：蘇州飛利浦消費電子有限公司。
公司性質：中外合資。
所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
所在部門：市場部。
擔任職務：市場推廣。
工作描述：負責所在區(qū)域內彩電終端市場的管理，包括各個銷售點市場信息的收集、推廣活動的執(zhí)行、促銷員的督導以及各個門店客情關系的維護。
離職原因：
2002年10月-2007年4月：昆山曼氏包裝容器有限公司。
公司性質：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：原材料和加工。
所在部門：銷售部。
工作描述：負責在江浙滬地區(qū)向石油化工及食品類企業(yè)銷售200升系列鋼桶包裝容器。
離職原因：
2007年10月-2009年12月：宏大拉鏈(中國)有限公司。
公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
所在部門：擔任職務：區(qū)域銷售專員。
工作描述：負責為服裝，箱包類企業(yè)提供max品牌拉鏈的配套服務，主要客戶有m&s/walmart/target/kohl’s等歐美國際品牌。
離職原因：
2009年12月-至今：上海天昊達化工包裝有限公司。
公司性質：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：原材料和加工。
所在部門：銷售部。
工作描述：負責向江浙滬石油化工類企業(yè)銷售200升系列鋼桶包裝容器。
離職原因：
技能專長。
區(qū)域經理計劃書篇十四
3、根據公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;。
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;。
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;。
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。
7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。
區(qū)域經理計劃書篇十五
1.協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反潰。
4.負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
區(qū)域經理計劃書篇十六
尊敬的各位領導：
您好！
我可能會在月份某個你覺得方便的時候離開公司。
在公司任職區(qū)域經理也有些時日了，自從年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉眼快年過去了，我要重新確定我未來的'方向。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為某些個人的理由，我決定離職。希望你能早日找到合適的人手接替我的工作。
當然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。
此致
敬禮！
辭職人：
日期：
區(qū)域經理計劃書篇十七
本方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。
第三、 5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標分解
各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數量進行界定;
三、對各區(qū)域柜內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。
營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。
所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。
如果發(fā)現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。
產品策略
產品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。
二、根據產品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。
例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感;針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。
產品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。
區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。
渠道策略
使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。
四、召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售后服務等方面遺留下來的問題;另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現。
終端建設
終端是消費者認知產品的重要場所。
二、 在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯誼會，進一步增強營業(yè)員經銷公司產品的熱情。
構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。
終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略
促銷推廣會讓產品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動;
四、針對甩尾產品在全省范圍內統(tǒng)一進行降價促銷活動。
如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放
廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。
費用預算
營銷費用就是資源。
二、結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據。
區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。
新的銷售年度，區(qū)域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。
沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的`營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。
只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區(qū)域經理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1.部署銷售目標，安排銷售計劃。
雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。
銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。
部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū);安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。
可以把單價和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。
只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。
區(qū)域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業(yè)務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。
為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道(客戶)費用等各項經營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內容。
3.貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4.產品策略實施計劃。
提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內部潛力。
5.價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。
價格策略通常與促策略結合實施。
6.渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經銷商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。
7.促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執(zhí)行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標與計劃。
明確區(qū)域內各片區(qū)市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。
10.人力資源建設與營銷培訓計劃。
明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。
“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區(qū)主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調整計劃。
為適應新的形勢，對業(yè)績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務。
12.年度營銷計劃的其他有關內容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。
對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。
同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做做具體的計劃和要求。
如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現實性。
良好的業(yè)績來自于實現富有挑戰(zhàn)性的目標。
營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。
許多區(qū)域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。
各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。
同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。
營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數據與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現狀。
如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
區(qū)域經理計劃書篇十八
目前住地：深圳民族：漢族。
戶籍地：汕尾身材：173cm65kg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東科學技術職業(yè)學院。
最高學歷：大專。
所學專業(yè)：建筑工程技術。
求職意向。
人才類型：應屆畢業(yè)生。
應聘職位：外貿跟單/跟單助理、服裝/紡織/皮革跟單、影視/媒體：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：深圳。
工作經歷。
公司名稱：化妝品有限公司。
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。
自我鑒定。
本人對工作認真的`態(tài)度，尊重集體、領導和身邊的同事，注重工作效率和執(zhí)行力，虛心、上進是我的一貫作風。受家庭影響，我熱愛這個行業(yè)，同時我也結合專業(yè)進行人生規(guī)劃!通過學校的學習及參加社會實踐以來，使我更加了解了銷售業(yè)務的環(huán)境，明確自己的努力方向。
區(qū)域經理計劃書篇十九
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年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
1、情況概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導匯報：
一、工作概況。
xx年整個經濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環(huán)境，我沒有氣餒，團結片區(qū)領導班子，帶領全體職工共同努力。作為片區(qū)經理，我在工作中堅決執(zhí)行總公司確定的工作目標和要求，帶領片區(qū)員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，組織實施公司年度經營計劃。（一）實施科學管理、提高執(zhí)行力。
科學管理是促進企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作：
以科學管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案，細化片員工個人工作責任，充分調動員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。
管理，以期達到最佳效果，提高管理效益。理順業(yè)務流程，提高工作效率。組織相關人員進行業(yè)務溝通、協(xié)調，改進審批、開票、領藥流程，提高工作效率。
（二）積極開展各項安全工作，確保安全生產無事故。
建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責任體系，以人為本抓安全。
今年開工后，本人代表民用爆炸物品有限責任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產責任書》明確了各自的職責，做到職責明確，責任落實到每個人。定期對我片區(qū)安全重點區(qū)域進行檢查，發(fā)現隱患隨時整改，開展自檢自查的活動，強化安全管理的思想。今年對我?guī)靺^(qū)進行整體改造，確保使用時的安全；加深加寬泄洪溝防范地質災害；修繕平整道路改善運輸條件；要求庫房人員規(guī)范裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。
定期對庫管員、駕駛員、押運員召開安全例會，傳達公司的文件精神，樹立危機意識，強化危機管理，做好風險防范，實行日常抽查和重點檢查相結合，對各類安全隱患做到督促整改落實。每周組織培訓學習細致化，安全工作始終放在經濟工作的前面，因此對不同崗位不同工種的員工進行針對性培訓，通過筆試、抽查問答的形式促進員工學習自覺性，提高工作能力，提升安全生產管理水平。
（三）強化服務質量，更新服務手段鞏固老客戶。
手段來鞏固企業(yè)客戶群體。密切關注片區(qū)用戶動態(tài)，做好服務維系工作，防止用戶的進一步流失。
（四）加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。
員工是企業(yè)的主人，沒有良好而穩(wěn)定的員工隊伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊伍建設，對新員工進行崗前培訓、安全知識教育，使每一個職工在思想和行動上有一個標準，確保公司安全生產無事故。同時根據企業(yè)的經營情況，不斷改善和提高職工的勞動保護和福利待遇，為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經濟效益打下了基礎。
二、個人職業(yè)素養(yǎng)建設公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在人力資源和財務制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區(qū)的一名經理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展項目工作。為了提升自身能力素質，上讓領導放心，下要客戶滿意我必須要在業(yè)務知識、安全管理和營銷等方面加強學習，力爭在語言表達能力、協(xié)調關系能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點，就是要通過學習不斷完善自己，充實自己，以學習來開闊視野豐富頭腦。只有不斷學習才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強干好本職工作的本領。
作為片區(qū)經理，在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、
誠實待人的處事原則。凡事為單位員工做表率，對工作認真負責，自覺遵守單位的各項規(guī)章制度，樹立了良好的領導形象。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助片區(qū)里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導致民爆市場的大幅萎縮，作為片區(qū)的一名主管經理，我也在盡自己最大的努力，在爭取更大的市場的同時，嚴把質量關、安全關，堅決杜絕我片區(qū)出現任何事故，做到零事故，零傷亡，給我片區(qū)員工一個安全的工作環(huán)境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作，為片區(qū)工作。
一年來，由于市場環(huán)境和工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的前沿銷售區(qū)，我注意隨時掌握我片區(qū)的市場動向，掌握各個礦區(qū)的用藥情況，做到隨時有事能夠隨時處理。
區(qū)，我也有著不可推卸的責任。第一，在一些問題的處理上還是不夠全面、冷靜；第二，維系客戶的力度不夠，不能及時、全面的掌握客戶的動態(tài)。
在接下來的工作中，我要進一步提高認識，解放思想，更新觀念，在工作中努力開拓新思路、新辦法，勇于創(chuàng)新、銳意進取，堅持與時俱進，做好一個片區(qū)經理應該做的每一件事，為公司銷售任務的全面完成保駕護航，貢獻自己的力量。
xx年12月8日。
年終了，總結了，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結成績。下面中國人才小編今天要跟大家分享的是關于區(qū)域經理年終總結范文，歡迎閱讀借鑒。
一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結：
1、關于產品知識：
對于產品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產品知識是我要突破的重點之一。
2、關于終端：
帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態(tài)，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執(zhí)行都做的不到位。
如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。
3、關于產品的推廣：
個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關于理貨：在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構,根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面,而無余錢去囤積其他品牌空調,以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。
5、關于促銷。
一個好的區(qū)域經理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關于渠道的開發(fā)。
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。
以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年里的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!
二、xx年的工作計劃。
1、部分客戶的調整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推。
行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調銷售門店,不留空白,對競品的核心經銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經銷商,讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品,使其經營最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產品的品牌形象的最好宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調整樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。
最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對xx年3個月工作的總結以及16年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
背景：“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結的寫作成為很多大區(qū)經理的心病，公司催交年終總結，不少大區(qū)經理都急得團團轉。完全失去了平時統(tǒng)領一方沖鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結難?！睂嶋H上，年終總結不僅只是一項工作任務，它至少有三個方面的功能：
1、及時總結功過得失，指導自己未來工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己表現的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。
上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3、與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，它既是互動，更是自我表現和表達。年終總寫好了，客觀的匯報分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好，但不會借總結的機會表現自己的，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快?！?BR> 下面以a品牌華南大區(qū)經理的年終總為范例，簡述年終總結的結構和寫作要點：
樣本：
體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）。
銷售回顧。
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經。
銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區(qū)經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）。
經營分析。
按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
域經理、區(qū)域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從xx年萬/人提高至萬/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）。
存在問題。
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）。
經驗總結。
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類。
產品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產品的推廣力度，使得護發(fā)類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數比蜂花護發(fā)素還多。
對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
2、大量店內試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有。
文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時的總結提升并在各個區(qū)域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）。
二、xx年銷售工作計劃。
銷售計劃。
工作方向。
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉為公司經銷商。（總結的第一部分提到了影響xx年銷售實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）。
維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。
另一方面體現自己的全局觀，把區(qū)域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品？為什么不能為其它渠道提供專供產品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的g點，以這樣的溝通方式展現自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓。）本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）。
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。
完成了銷售任務，回款同期增長%，現就一年來的工作總結如下（年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）。
銷售回顧。
造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。（我的范文）另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區(qū)經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）。
經營分析。
按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）存在問題。
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）（我的范文）。
經驗總結。
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類產品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產品的推廣力度，使得護發(fā)類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數比蜂花護發(fā)素還多。
對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
2、大量店內試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
銷售計劃。
公司要求xx年華南市場比xx年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%.
工作方向。
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、穩(wěn)定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節(jié)），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）（我的范文）。
3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。
自我培訓。）。
本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）（中國范文）。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
1、情況概述。
超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者。
多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結，怎樣的總結才能既讓滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實，要存在問題的本質性原因；總結中還要有，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的解決存在的問題，并且找到其中的增長點，。
1、概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致，《》()。
3、特別說明。
若是的，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目。
易搞糊涂，誤將當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
導語：工作總結，不但要總結優(yōu)點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，不過可輕描淡寫一帶而過。以下是銷售區(qū)域經理工作總結的具體內容：
1、堅持以經濟發(fā)展為主線，著力進步經濟增長質量和效益。
發(fā)展是硬道理，是解決我店所有題目的關鍵，必須使酒店經濟保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真實的、健康的發(fā)展。我們留意把各方面主要精力引導到進步經濟增長質量和效益上來，努力實現速度與質量、效益相同一。進步產品質量是興店之道，也是進步經濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標準，推廣先進技術，加強認證認可工作，強化質量管理，使本店服務質量不斷進步。
2、堅持把解決客戶不穩(wěn)定題目放在突出位置。
區(qū)域經理計劃書篇二十
尊敬的領導:
轉眼間，來公司一年多了，回首這一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸。
從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認。但從后來的工作中發(fā)現，公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經理，能把全國僅有的幾個代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經理。
從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現了安防小企業(yè)的經營現狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：一、建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側重銷售管理和品牌建設。二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。三、建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關。分析公司的現狀，其實并不需要拓展部總監(jiān)，這與當初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經理或者區(qū)域經理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業(yè)績做得好，準備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經理。
剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現有的利益平衡。原因二、財務系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。原因三、現有的人員對新制度的適應性，短時間內的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。原因四、新制度的實施和跟進，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。
本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業(yè)務員水平，我一直在困難的整合公司現有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負所望，代理商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數據結構良性，我想我無愧于自己付出的'心血，也無愧于公司。
經過一年多的磨合，我卻發(fā)現公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了代理商的錢卻不服務好代理商。同時企業(yè)缺少誠信，當市場人員費盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達到遍地開花的階段，公司卻認為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業(yè)務人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結束了。
此致
敬禮！
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，2015年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
辭職申請人：
區(qū)域經理計劃書篇一
轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
區(qū)域經理計劃書篇二
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職申請書。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
此致
敬禮!
辭職人：xxx。
20xx年x月x日。
區(qū)域經理計劃書篇三
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇四
一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫。
時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
二、隊伍的建立。
有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
四、經銷商。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇五
工作計劃網發(fā)布區(qū)域經理季度工作計劃書，更多區(qū)域經理季度工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
二、隊伍的建立。
有了清晰的.目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。
四、經銷商。
工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域經理計劃書篇六
尊敬的領導：
從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求！和對工作的認真！我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝！
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
以上申請，懇請批準。
申請人：xxx。
xxxx年x月x日。
區(qū)域經理計劃書篇七
尊敬的領導:。
你們好！
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求!和對工作的認真!我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好，在此表示感謝!
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持!
此致
敬禮!
xxx。
xx年xx月xx日。
區(qū)域經理計劃書篇八
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的`東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
區(qū)域經理計劃書篇九
尊敬的領導：
從xxxx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。
在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求！和對工作的認真！我的工作有了很大的改善，現在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝！
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
以上申請，懇請批準。
申請人：xxx
xxxx年x月x日
區(qū)域經理計劃書篇十
尊敬的總部各位老總您們好：
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培;感謝公司高管層對我的厚愛;感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員!
20x年5月22日。
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區(qū)域經理計劃書篇十一
尊敬的各位老總：
您們好！
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培；感謝公司高管層對我的厚愛；感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的`溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員！
此致
敬禮！
辭職人：
日期：
區(qū)域經理計劃書篇十二
不管您是因為什么原因決定辭職，在辭職的前提下都要正式地上交一份辭職報告，那么辭職報告怎么寫呢?以下是小編為大家搜集整理的區(qū)域經理辭職報告，歡迎閱讀!
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，xx年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
祝公司以后大展宏圖!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
劉部長：
我經過最近一段時間的反復考慮，決定向您表白一下我的想法。
我在xx已經半年有余，關于社會和工作的最初感觸都是從xx得來，我對xx懷有深深的感激!
在青島，靳部長對我的一番話又使大為感動，下決心要在xx踏實的做工作，努力做出個樣子來。一個剛參加工作的人，能夠獨自負責一個區(qū)域，公司給的這么一個空間和機會，以及將會預期給我的鍛煉，對我的'吸引力非常之大，我曾經想過，就算一分錢不掙，我也要堅持到碩果累累。然而，經過這些年的積累，公司畢竟已經人才濟濟，除濟寧，青島，其他區(qū)域目前來看已經相對穩(wěn)定，濟寧，青島的區(qū)域經理又都有經驗，所以我感覺自己很難有機會對公司做出貢獻。
我不想逃避，也不想退縮，但長時間以來，公司對我的培養(yǎng)以及我對公司的0回報，讓我壓力實在太大，我已經難以承受。
綜合這兩個因素，盡管珍惜這份工作，我還是決定辭職，因為感覺有負公司尤其是靳部長對我的期望，所以今天早上沒好意思向您當面提出，讓靳部長失望了!
等您有時間的時候，我想找您辦理手續(xù)，請您批準。
感謝公司的培養(yǎng)，更加感謝靳部長!祝工作愉快!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的總部各位老總：
感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培;感謝公司高管層對我的厚愛;感謝世紀道和每一位成員的幫助與關懷。
在分管濟寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強學習。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績。在同分部負責人的溝通協(xié)調上，因個人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經濟損失。還出現了1起罷餐事故，和最近又將要出現的罷餐事件。
通過以上諸多的問題，說實話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現在還沒有給公司帶來較大的負面影響，特向公司辭去區(qū)域經理的職務。
在此，我非常愧疚，辜負了公司的信任與重用，辜負了公司的希望與寄托，更辜負了您們的幫助與支持。
我希望在今后本分部工作中，認真吸取總結一些教訓，安心的學習一些好的管理經驗，用心的學習一些為人處事的思想，爭取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個合格的公司一員!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的xx：
時光飛逝，轉眼間，來公司已經一年多了?；厥走@一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸，從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認。但從后來的工作中發(fā)現，公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經理，能把全國僅有的幾個代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經理。
從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現了安防小企業(yè)的經營現狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：
一、建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側重銷售管理和品牌建設。
二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。
三、建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關。分析公司的現狀，其實并不需要拓展部總監(jiān)，這與當初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經理或者區(qū)域經理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業(yè)績做得好，準備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經理。
剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。
原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現有的利益平衡。
原因二、財務系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。
原因三、現有的人員對新制度的適應性，短時間內的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。
原因四、新制度的實施和跟進，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。
本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業(yè)務員水平，我一直在困難的整合公司現有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負所望，代理商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數據結構良性，我想我無愧于自己付出的心血，也無愧于公司。
經過一年多的磨合，我卻發(fā)現公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了代理商的錢卻不服務好代理商。同時企業(yè)缺少誠信，當市場人員費盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達到遍地開花的階段，公司卻認為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業(yè)務人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結束了。
xx總，說了這么多，目的只有兩個。
一、告訴您我準備辭職和為什么辭職。
附上我的辭職報告，祝公司以后發(fā)展的越來越好!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
區(qū)域經理計劃書篇十三
優(yōu)秀的區(qū)域銷售經理簡歷在內容上首先需要符合的標準就是完整性，雖然說個人簡歷不追求全面，但是完整性還是非常有必要的。像是個人的基本信息如姓名、聯系方式，還有一些相關專業(yè)的信息，是不是符合招聘的條件，以及求職意向等等，這些內同都不能缺少。
個人信息。
性別：男。
婚姻狀況：已婚民族：漢族。
戶籍：湖南-株洲年齡：25。
現所在地：廣東-東莞身高：168cm。
希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。
銷售類-人員-銷售代表。
銷售類-人員-渠道/分銷專員。
制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表。
銷售類-人員-業(yè)務員。
尋求職位：銷售、商務、招商。
待遇要求：可面議。
最快到崗：隨時到崗。
教育經歷。
工作經驗至今3年8月工作經驗，曾在2家公司工作。
公司性質：私營企業(yè)行業(yè)類別：石油、化工、地質。
3.與客戶進行商務洽談，最終確定銷售合同條款和內容并簽訂銷售合同;。
5.根據公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標、市場拓展計劃、營銷策略，并負責組織、實施與達成。
公司性質：股份制企業(yè)行業(yè)類別：生物工程、制藥。
擔任職位：醫(yī)藥代表崗位類別：銷售代表。
3.準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業(yè)、負責的良好形象;。
4.積極與藥店、醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯系;。
6.協(xié)助商務經理完成商業(yè)公司的維護、拓展、分銷、回款等工作。
技能專長。
專業(yè)職稱：組織培養(yǎng)中級。
計算機水平：中級。
技能專長：3年的銷售經驗。
語言能力。
普通話：流利粵語：
英語水平：一般口語一般。
英語：一般。
求職意向。
發(fā)展方向：銷售、商務、招商;。
我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將會成為最合適的!
我或許不是最優(yōu)秀的，但我會自強不息!
其他要求：
自身情況。
個人信息。
性別：男。
婚姻狀況：已婚。
政治面貌：群眾。
民族：漢族。
身高：168。
體重：67。
最高學歷：大專。
所學專業(yè)：企業(yè)管理。
畢業(yè)學校：江蘇農墾職大。
畢業(yè)時間：
特長概括：市場開發(fā)經驗豐富。
戶籍：江蘇。
現所在地：江蘇蘇州昆山市。
自我評價。
在過去的工作實踐中，本人在商務談判技巧、堅持不懈的敬業(yè)精神、穩(wěn)健的心理素質、靈活的溝通協(xié)調、和諧的團隊合作、審時度勢的應變能力、敏銳的市場洞察力等職業(yè)技能方面都得到了充分的鍛煉，積累了豐富的銷售經驗，能夠以飽滿的工作熱情去積極面對各種挑戰(zhàn)!
求職意向。
職位性質：全職到崗時間：隨時月薪要求：面議要求提供住宿。
求職狀態(tài)：
意向行業(yè)：原材料和加工,,,,服裝/紡織/皮革,石油/化工/礦產/地質。
工作地區(qū)：江蘇常州,江蘇蘇州,江蘇無錫,江蘇淮安,江蘇南京。
其他要求：
教育。
學歷學校名稱專業(yè)時間范圍專業(yè)描述。
江蘇農墾職大企業(yè)管理1993年9月-1995年7月。
語言。
外語語種掌握程度。
英語一般。
工作經驗。
1996年6月-2000年3月：蘇州飛利浦消費電子有限公司。
公司性質：中外合資。
所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
所在部門：市場部。
擔任職務：市場推廣。
工作描述：負責所在區(qū)域內彩電終端市場的管理，包括各個銷售點市場信息的收集、推廣活動的執(zhí)行、促銷員的督導以及各個門店客情關系的維護。
離職原因：
2002年10月-2007年4月：昆山曼氏包裝容器有限公司。
公司性質：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：原材料和加工。
所在部門：銷售部。
工作描述：負責在江浙滬地區(qū)向石油化工及食品類企業(yè)銷售200升系列鋼桶包裝容器。
離職原因：
2007年10月-2009年12月：宏大拉鏈(中國)有限公司。
公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
所在部門：擔任職務：區(qū)域銷售專員。
工作描述：負責為服裝，箱包類企業(yè)提供max品牌拉鏈的配套服務，主要客戶有m&s/walmart/target/kohl’s等歐美國際品牌。
離職原因：
2009年12月-至今：上海天昊達化工包裝有限公司。
公司性質：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：原材料和加工。
所在部門：銷售部。
工作描述：負責向江浙滬石油化工類企業(yè)銷售200升系列鋼桶包裝容器。
離職原因：
技能專長。
區(qū)域經理計劃書篇十四
3、根據公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;。
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;。
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;。
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。
7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。
區(qū)域經理計劃書篇十五
1.協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反潰。
4.負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
區(qū)域經理計劃書篇十六
尊敬的各位領導：
您好！
我可能會在月份某個你覺得方便的時候離開公司。
在公司任職區(qū)域經理也有些時日了，自從年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉眼快年過去了，我要重新確定我未來的'方向。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為某些個人的理由，我決定離職。希望你能早日找到合適的人手接替我的工作。
當然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。
此致
敬禮！
辭職人：
日期：
區(qū)域經理計劃書篇十七
本方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。
第三、 5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標分解
各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數量進行界定;
三、對各區(qū)域柜內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。
營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。
所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。
如果發(fā)現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。
產品策略
產品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。
二、根據產品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。
例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感;針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。
產品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。
區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。
渠道策略
使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。
四、召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售后服務等方面遺留下來的問題;另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現。
終端建設
終端是消費者認知產品的重要場所。
二、 在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯誼會，進一步增強營業(yè)員經銷公司產品的熱情。
構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。
終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略
促銷推廣會讓產品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動;
四、針對甩尾產品在全省范圍內統(tǒng)一進行降價促銷活動。
如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放
廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。
費用預算
營銷費用就是資源。
二、結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據。
區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。
新的銷售年度，區(qū)域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。
沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的`營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。
只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區(qū)域經理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1.部署銷售目標，安排銷售計劃。
雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。
銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。
部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū);安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。
可以把單價和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。
只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。
區(qū)域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業(yè)務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。
為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道(客戶)費用等各項經營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內容。
3.貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4.產品策略實施計劃。
提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內部潛力。
5.價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。
價格策略通常與促策略結合實施。
6.渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經銷商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。
7.促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執(zhí)行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標與計劃。
明確區(qū)域內各片區(qū)市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。
10.人力資源建設與營銷培訓計劃。
明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。
“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區(qū)主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調整計劃。
為適應新的形勢，對業(yè)績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務。
12.年度營銷計劃的其他有關內容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。
對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。
同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做做具體的計劃和要求。
如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現實性。
良好的業(yè)績來自于實現富有挑戰(zhàn)性的目標。
營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。
許多區(qū)域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。
各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。
同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。
營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數據與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現狀。
如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
區(qū)域經理計劃書篇十八
目前住地：深圳民族：漢族。
戶籍地：汕尾身材：173cm65kg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東科學技術職業(yè)學院。
最高學歷：大專。
所學專業(yè)：建筑工程技術。
求職意向。
人才類型：應屆畢業(yè)生。
應聘職位：外貿跟單/跟單助理、服裝/紡織/皮革跟單、影視/媒體：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：深圳。
工作經歷。
公司名稱：化妝品有限公司。
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)。
自我鑒定。
本人對工作認真的`態(tài)度，尊重集體、領導和身邊的同事，注重工作效率和執(zhí)行力，虛心、上進是我的一貫作風。受家庭影響，我熱愛這個行業(yè)，同時我也結合專業(yè)進行人生規(guī)劃!通過學校的學習及參加社會實踐以來，使我更加了解了銷售業(yè)務的環(huán)境，明確自己的努力方向。
區(qū)域經理計劃書篇十九
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年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
1、情況概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導匯報：
一、工作概況。
xx年整個經濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環(huán)境，我沒有氣餒，團結片區(qū)領導班子，帶領全體職工共同努力。作為片區(qū)經理，我在工作中堅決執(zhí)行總公司確定的工作目標和要求，帶領片區(qū)員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，組織實施公司年度經營計劃。（一）實施科學管理、提高執(zhí)行力。
科學管理是促進企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作：
以科學管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案，細化片員工個人工作責任，充分調動員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。
管理，以期達到最佳效果，提高管理效益。理順業(yè)務流程，提高工作效率。組織相關人員進行業(yè)務溝通、協(xié)調，改進審批、開票、領藥流程，提高工作效率。
（二）積極開展各項安全工作，確保安全生產無事故。
建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責任體系，以人為本抓安全。
今年開工后，本人代表民用爆炸物品有限責任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產責任書》明確了各自的職責，做到職責明確，責任落實到每個人。定期對我片區(qū)安全重點區(qū)域進行檢查，發(fā)現隱患隨時整改，開展自檢自查的活動，強化安全管理的思想。今年對我?guī)靺^(qū)進行整體改造，確保使用時的安全；加深加寬泄洪溝防范地質災害；修繕平整道路改善運輸條件；要求庫房人員規(guī)范裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。
定期對庫管員、駕駛員、押運員召開安全例會，傳達公司的文件精神，樹立危機意識，強化危機管理，做好風險防范，實行日常抽查和重點檢查相結合，對各類安全隱患做到督促整改落實。每周組織培訓學習細致化，安全工作始終放在經濟工作的前面，因此對不同崗位不同工種的員工進行針對性培訓，通過筆試、抽查問答的形式促進員工學習自覺性，提高工作能力，提升安全生產管理水平。
（三）強化服務質量，更新服務手段鞏固老客戶。
手段來鞏固企業(yè)客戶群體。密切關注片區(qū)用戶動態(tài)，做好服務維系工作，防止用戶的進一步流失。
（四）加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。
員工是企業(yè)的主人，沒有良好而穩(wěn)定的員工隊伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊伍建設，對新員工進行崗前培訓、安全知識教育，使每一個職工在思想和行動上有一個標準，確保公司安全生產無事故。同時根據企業(yè)的經營情況，不斷改善和提高職工的勞動保護和福利待遇，為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經濟效益打下了基礎。
二、個人職業(yè)素養(yǎng)建設公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在人力資源和財務制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區(qū)的一名經理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展項目工作。為了提升自身能力素質，上讓領導放心，下要客戶滿意我必須要在業(yè)務知識、安全管理和營銷等方面加強學習，力爭在語言表達能力、協(xié)調關系能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點，就是要通過學習不斷完善自己，充實自己，以學習來開闊視野豐富頭腦。只有不斷學習才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強干好本職工作的本領。
作為片區(qū)經理，在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、
誠實待人的處事原則。凡事為單位員工做表率，對工作認真負責，自覺遵守單位的各項規(guī)章制度，樹立了良好的領導形象。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助片區(qū)里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導致民爆市場的大幅萎縮，作為片區(qū)的一名主管經理，我也在盡自己最大的努力，在爭取更大的市場的同時，嚴把質量關、安全關，堅決杜絕我片區(qū)出現任何事故，做到零事故，零傷亡，給我片區(qū)員工一個安全的工作環(huán)境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作，為片區(qū)工作。
一年來，由于市場環(huán)境和工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的前沿銷售區(qū)，我注意隨時掌握我片區(qū)的市場動向，掌握各個礦區(qū)的用藥情況，做到隨時有事能夠隨時處理。
區(qū)，我也有著不可推卸的責任。第一，在一些問題的處理上還是不夠全面、冷靜；第二，維系客戶的力度不夠，不能及時、全面的掌握客戶的動態(tài)。
在接下來的工作中，我要進一步提高認識，解放思想，更新觀念，在工作中努力開拓新思路、新辦法，勇于創(chuàng)新、銳意進取，堅持與時俱進，做好一個片區(qū)經理應該做的每一件事，為公司銷售任務的全面完成保駕護航，貢獻自己的力量。
xx年12月8日。
年終了，總結了，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結成績。下面中國人才小編今天要跟大家分享的是關于區(qū)域經理年終總結范文，歡迎閱讀借鑒。
一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結：
1、關于產品知識：
對于產品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產品知識是我要突破的重點之一。
2、關于終端：
帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態(tài)，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執(zhí)行都做的不到位。
如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。
3、關于產品的推廣：
個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關于理貨：在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構,根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面,而無余錢去囤積其他品牌空調,以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。
5、關于促銷。
一個好的區(qū)域經理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關于渠道的開發(fā)。
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。
以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年里的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!
二、xx年的工作計劃。
1、部分客戶的調整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推。
行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調銷售門店,不留空白,對競品的核心經銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經銷商,讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品,使其經營最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產品的品牌形象的最好宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調整樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。
最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對xx年3個月工作的總結以及16年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
背景：“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結的寫作成為很多大區(qū)經理的心病，公司催交年終總結，不少大區(qū)經理都急得團團轉。完全失去了平時統(tǒng)領一方沖鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結難?！睂嶋H上，年終總結不僅只是一項工作任務，它至少有三個方面的功能：
1、及時總結功過得失，指導自己未來工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己表現的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。
上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3、與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，它既是互動，更是自我表現和表達。年終總寫好了，客觀的匯報分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好，但不會借總結的機會表現自己的，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快?！?BR> 下面以a品牌華南大區(qū)經理的年終總為范例，簡述年終總結的結構和寫作要點：
樣本：
體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）。
銷售回顧。
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經。
銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區(qū)經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）。
經營分析。
按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
域經理、區(qū)域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從xx年萬/人提高至萬/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）。
存在問題。
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）。
經驗總結。
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類。
產品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產品的推廣力度，使得護發(fā)類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數比蜂花護發(fā)素還多。
對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
2、大量店內試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有。
文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時的總結提升并在各個區(qū)域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）。
二、xx年銷售工作計劃。
銷售計劃。
工作方向。
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉為公司經銷商。（總結的第一部分提到了影響xx年銷售實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）。
維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。
另一方面體現自己的全局觀，把區(qū)域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品？為什么不能為其它渠道提供專供產品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的g點，以這樣的溝通方式展現自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓。）本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）。
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。
完成了銷售任務，回款同期增長%，現就一年來的工作總結如下（年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）。
銷售回顧。
造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。（我的范文）另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區(qū)經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）。
經營分析。
按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數為27%，利潤指標為10%.
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）存在問題。
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）（我的范文）。
經驗總結。
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類產品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產品的推廣力度，使得護發(fā)類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數比蜂花護發(fā)素還多。
對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
2、大量店內試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
銷售計劃。
公司要求xx年華南市場比xx年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%.
工作方向。
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、穩(wěn)定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節(jié)），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）（我的范文）。
3、為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。
自我培訓。）。
本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）（中國范文）。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
1、情況概述。
超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者。
多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結，怎樣的總結才能既讓滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實，要存在問題的本質性原因；總結中還要有，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的解決存在的問題，并且找到其中的增長點，。
1、概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致，《》()。
3、特別說明。
若是的，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的，如絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目。
易搞糊涂，誤將當現實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
導語：工作總結，不但要總結優(yōu)點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，不過可輕描淡寫一帶而過。以下是銷售區(qū)域經理工作總結的具體內容：
1、堅持以經濟發(fā)展為主線，著力進步經濟增長質量和效益。
發(fā)展是硬道理，是解決我店所有題目的關鍵，必須使酒店經濟保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真實的、健康的發(fā)展。我們留意把各方面主要精力引導到進步經濟增長質量和效益上來，努力實現速度與質量、效益相同一。進步產品質量是興店之道，也是進步經濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標準，推廣先進技術，加強認證認可工作，強化質量管理，使本店服務質量不斷進步。
2、堅持把解決客戶不穩(wěn)定題目放在突出位置。
區(qū)域經理計劃書篇二十
尊敬的領導:
轉眼間，來公司一年多了，回首這一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸。
從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認。但從后來的工作中發(fā)現，公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經理，能把全國僅有的幾個代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經理。
從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現了安防小企業(yè)的經營現狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：一、建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側重銷售管理和品牌建設。二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。三、建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關。分析公司的現狀，其實并不需要拓展部總監(jiān)，這與當初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經理或者區(qū)域經理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業(yè)績做得好，準備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經理。
剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現有的利益平衡。原因二、財務系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。原因三、現有的人員對新制度的適應性，短時間內的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。原因四、新制度的實施和跟進，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。
本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業(yè)務員水平，我一直在困難的整合公司現有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負所望，代理商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數據結構良性，我想我無愧于自己付出的'心血，也無愧于公司。
經過一年多的磨合，我卻發(fā)現公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了代理商的錢卻不服務好代理商。同時企業(yè)缺少誠信，當市場人員費盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達到遍地開花的階段，公司卻認為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業(yè)務人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結束了。
此致
敬禮！
尊敬的總經理：
我是重慶區(qū)域經理，2015年進入公司，現在在公司工作已經7年想換個工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報告。我工作的主要職責負責重慶片區(qū)的產品推廣和售后服務工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務和客戶資料我已經讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對我的照顧，我也學了很多的東西，也賺了不少錢。
然而現在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對家庭對我始終不是一件好事，因此我還是做了這個艱難的決定，辭職。
辭職申請人：